服装季度总结范文

导语：如何才能写好一篇服装季度总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

销售计划是每一个销售员工作的依据，很多大公司有自己的销售计划书，并有相应的范本。下面是小编给大家带来的销售个人工作计划范文2020年，欢迎大家阅读参考，我们共同阅读吧!

销售个人工作计划范文2020年1

一、销售准备

作为服装店，到了换季的时候常常会遇上相同的状况。为了换季我们要进新货物，有了新货就需要仓库来存货，这个时候，如何去清空在上个季度的库存就是很重要的了。换季后的衣服如果不及时处理掉，留在明年就会更难办，更不用说还要一直占着空间一年！虽然在月底的时候已经在疯狂的做着特价甩卖，但是根据情况来看，还是需要延长一下活动时间，调整一下打折的力度，尽快解决。

二、第四季度的准备

第四季度是个“节日”多多的季节。不只是传统的节日，说道现在的购物节日，当然还是“双11”以及“双12”才是第四季度的重头戏。当然，作为店铺，我们不能忘了在实体店上的打理，但是作为赶上潮流的服装业的销售者，我们更是不能脱离潮流的浪尖。

在第四季度时，除了在实体和网店内换上换季的服装我们还需要针对第四季度的“节日”做好充分的活动策划，做到实体与网店齐头并进。

首先是在实体店方面，作为实体店，现在在年轻人心中的竞争力确实不如网店。比起在店内与老板讲价，他们更愿意去在网上寻觅优惠活动和优惠卷。为了能让实体店也能在这个四月得到收获，我们要在节日和换季阶段也做出相应的活动，给出优惠，或是赠送礼品。让顾客能感受到身边的实惠。

其次在网店上，针对第四季度的产品，要准备的地方也有很多。首先是要对网店内摆放的货物进行及时的更新，并群发消息给所有关注的客户。及时的给出一些小优惠也是不错的选择。遇上客服请求的时候，要及时去解决。

在折扣日开始的时候，要准时的将折扣活动准备好，并且货源也要准备充分！

三、总结

第四季度，这将会是非常忙碌的一年，我们对我们的品牌有信心，所以我们也必须在这个第四季度来做出成绩来！

销售个人工作计划范文2020年2

根据某年个人的销售业绩，我结合了个人自身的工作情况制定了明年年初的几项工作安排，主要是从下面几个方面着手：

一、建立销售团队

建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都是来自于好的销售团队和销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售管理制度

完善公司的销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法

销售管理是企业最大的难题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

三、培养销售人员

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

四、在地区市建立销售，服务网点

根据今年出差时所遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

五、20某销售目标

年初销售目标最基本的是做到有进帐的单子

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

销售个人工作计划范文2020年3

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

一、制定每月、每季度的工作计划

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。

随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

三、加强自己思想建设

全面增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

销售个人工作计划范文2020年4

今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中2006年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍，医药销售总结及2007工作计划。

2006年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展，工作计划《医药销售总结及2007工作计划》。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。 2007年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

销售个人工作计划范文2020年5

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

①、首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

②、同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

③、叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

①、每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

②、挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

①、保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；

②、善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；

③、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

④、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

⑤、善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

①、知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

②、建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

③、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

④、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。

我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名销售员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在某年干出漂亮的成绩。

篇2

本文根据某服装公司产品企划总监的实战经验,总结了一种较为成熟的产品设计规划管理流程,希望能给企业者或者设计总监们一点启示和帮助。

服装产品企划的职务规划

设计规划工作首先要明确个人的不同的职务要求,这样才能组成一个团队共同完整的完成整体的设计任务。对于企业,设计部门的最简单的职务结构规划,如图1所示。

服装产品规划的流程及注意要点

设计部进行服装产品企划的时候,需要遵循一定流程管理,才能及时有效地完成设计开发任务。流程的周期一般为4-6个月,这样的时间一般适合一些知名成熟的品牌,一些小型企业往往会合并或者忽略其中的很多环节。

产品规划流程的阶段性管理

作为产品开发的管理者――产品开发总监,不但要具备很高的审美涵养,更重要的是要具备以下几点:

1.工作计划性一定要强。比较有效的可以用表格来实施管理。

2.执行力要彻底,有效果。管理表格一定要合理,专业,更要有责权利的体现分配。

3.工作协调要灵活。不仅部门内部的各个环节协调要灵活、协作的外部门之间的协调更要灵活有效。

4.工作安排要灵活有条理。分工要明确,有条理,根据客观事实按照主次决定工作的适度调整,以保证整体设计任务的完整性。

在此,简单概括的将设计研发生产方面的四个基础管理表格给大家解读一下。

一.在产品开发的初期,要有整体的统一时间规划来要求设计师们在每个阶段的大任务。

产品开发整体时间表,见参考表格(1)

制定者:产品开发总监;

监督执行:企业者

内容:整年的工作时间规划(是整个规划的基础,实际执行会有一定出入,但一定要把握好,尽量按照时间安排完成)

作用:为整年产品企划管理定基础

时间:每年的春夏季产品开发前(一般会在年中)

主要执行:设计部、生产部、技术部、库房物流

二.根据总监规定的时间规划,设计主管(主设计师)要细分设计内部工作,要有具体管理表格来规范时间掌控和效率把握。见参考表格(2)

制定者:设计主管(主设计师)

监督执行:产品开发总监

内容:整季产品的设计规划,包括:时间、工作具体内容、人员安排、工作要求和工作完成反馈信息及问题解决方案(以月为单位进行工作计划安排;随着工作的推进,要及时的调整更新内容)

作用:细化工作分工,有效合理的进行工作安排,实行制度管理

时间:年间整体时间规划下发后一周确定完成

执行:设计师,设计助理

衔接部门:技术部、生产部辅料管理部门、财务部

衔接协调:产品开发总监、设计主管

三.设计部任务确定后,产品开发总监要根据设计部的时间规划,制定出技术部的样衣开发工作安排管理。见参考表格(3)

制定者:产品开发总监+设计主管+技术主管

监督执行:产品开发总监

内容:样品制作时间规划,包括:设计图稿、原辅料的配备、样衣制作的工时及人员安排、完成进度记录、反馈及解决方案

作用:及时有效的规划技术部门的工作时间安排,明确各自的任务及要求

时间:产品设计方案确定后

执行:技术部

衔接部门:设计部、生产辅料管理部门、财务部

衔接协调:产品开发总监

表格反馈:产品开发总监、设计部

四.在展示会完成后,根据搭配分配,确定产品上市周期后,要完善一个生产周期的规划管理。见参考表格(4)

制定者:产品开发总监+品牌形象推广主管+技术主管+生产主管

监督执行:产品开发总监、品牌形象推广主管

内容:样衣修改时间规划、原辅料确定及订购入库时间规划、生产安排规划及生产信息反馈和解决方案(所有这些的依据是产品上市要求)

作用:及时有效地跟相关各个部门沟通进度信息,以便能够及时调整工作顺序和进度

时间:展示会完成后要相对完善,根据工作进展,及时更新和调整具体内容

执行部门:技术部、生产部

跟踪部门:设计部,品牌形象推广部

衔接部门:设计部、销售部、技术部、库房、物流部、财务部

衔接协调:企业者、产品开发总监

表格反馈:产品开发总监、设计部、品牌形象推广部、销售部、库房、物流部、财务部

此表格应注意:

1.应根据整体时间规划,按照月具体的安排每 个月每个人的工作内容和时间安排,及时有 效地与总监沟通进度

2.在执行过程中,设计主管应及时督促和检查 完成进度

3.在每一月的月底都要统一公布本月的工作总 结和下一个月的工作安排

4.时间要确定,责任要明确

此表格需注意:

1.每周要进行工作总结,安排下周的工作

2.原料、辅料的到期时间,技术部要及时反馈信息,以便工作顺利开展

3.交接人必须明确,责任要明确

此表格需注意:

1.每周要进行工作总结,安排下周的工作

2.原料、辅料的到期时间,生产部要及时反馈信息,以便工作顺利进展

3.负责人必须明确,责任要明确

篇3

销售工作总结开头范例一

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为***企业的每一名员工，我们深深感到*****企业之蓬勃发展的热气，*****人之拼搏的精神。

销售工作总结开头范例二

****是***销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，****很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，****同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

销售工作总结开头范例三

第98届交会纺织服装馆摊位共计4245个，参展企业2342家。纺织商会在商务部和大会统一领导和布署下，经过全体参展会员企业的共同努力，顺利地完成了纺织服装展区的各项工作。现将有关情况总结如下

销售工作总结开头范例四

来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

篇4

一、加强执法监督，不断规范行政执法工作

（一）做好行政处罚权规范透明运行工作。按照区联席办统一部署，所有行政处罚实现网上运行，要严格执行行政处罚网上办理流程和行政处罚权裁量标准；同时根据法律法规变化，及时修改处罚职权目录和裁量标准。严格执行《市网上行政处罚及执法监督管理办法》，法制、监察和相关领导要加强对网上行政处罚工作全程监督，今年市、区将该项工作纳入了目标绩效考核和行政执法评议考核重点内容，我局也将该项工作纳入季度和年终重点考核内容，对发现不执行裁量标准和网外处罚的单位，实行一票否决，取消其评优评先资格。

（二）继续开展行政执法评议考核工作。坚持每季度、半年、年终对执法单位执法活动进行监督检查。继续探索新的更有效的行政执法考核方式，强化对日常工作和重点目标完成情况的跟踪落实考核，进一步改进执法评议考核方式，将执法人员法律知识测试、管理相对人问卷、执法窗口现场检查等方式相结合，充分发挥交通执法义务监督员的作用，不断改进执法工作。

（三）认真做好行政审批监督协调工作。加强行政审批事项动态监管，落实行政审批备案制度，建立审批年报和统计分析制度，主动做好行政审批事项清理、备案等。

（四）不断规范执法文书。每季度对全局执法文书组织一次集中检查，年内在全局开展一次行政执法案卷评查活动，各执法单位要根据市行政处罚和行政许可案卷评查标准，不断规范执法文书，提高执法文书制作质量。

（五）健全执法监督各项制度。建立健全执法责任制，完善行政执法情况统计报告制度，每个季度按时上报执法统计报表，半年、年终组织一次执法检查和总结；做好重大行政处罚听证、重大行政处罚备案和重大行政处罚集体研究审签等工作，不断规范行政执法行为。

二、深入开展法制培训，不断提高执法队伍素质

（一）加强执法队伍建设，建立法制教育长效机制。有针对性的举办执法人员培训班，通过开展法律业务知识培训班、专题讲座、案例研讨、法律知识竞赛等，全面提升执法人员的法律素质。年内举行两次全局性的行政执法培训班，邀请有关专家就新形势下交通行政执法中的热点、难点问题进行讲解，更新行政执法人员观念。做好执法证换证、审验、新增执法人员的岗前培训、考试发证等工作。各单位要从提高执法水平出发，定期组织法律知识学习，开展不同形式的以案说法活动，总结行政执法办案经验，不断提高依法行政水平。

（二）做好执法服装换发等“四统一”工作。力争用三年时间实现交通运输执法形象的“四个统一”，即统一执法标志标识、统一执法证件、统一工作服装、统一基层执法场所外观。其中统一执法证件工作已于去年完成，今年将根据市交通运输委统一部署，做好服装和标识标志的换发。

三、坚持依法行政，大力开展交通执法活动

依据交通运输法律法规，切实履行行业监管责任。认真贯彻落实《省治理超限和超载运输办法》，坚持源头治理和路面稽查相结合，不间断查处货运车辆超限，落实信息抄告和追踪处理机制，严格治超目标责任考核，超限超载率控制在4%以下。加大对出租车、线路班车、驾培等道路运输行业监管，严厉打击“黑车”等违法经营行为，加强对客运车辆超员和不按规定站点停靠等违法行为的长效治理，切实做好春运、黄金周和重大节庆活动的交通运输保障工作。公路等部门要加强公路执法，保障路桥完好、安全、畅通，同时按照“迎办世园盛会、建设宜居、大干三百天”市容环境十大整治行动，认真做好“视觉污染”和绿化综合整治等工作。

四、做好普法依法治理工作

做好新的普法规划和年普法计划制定，突出《市机动车驾驶员培训条例》新颁布交通运输法律及与日常工作相关的法律宣传，以12.4法制宣传日为契机，开展交通法律法规宣传活动，营造依法行政的良好氛围。积极开展法制宣传和理论研究。

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xx年服装销售经理工作总结范文

姓名：______________________

单位：______________________

日期：______年_____月_____日

xx年服装销售经理工作总结范文

近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

**基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的的居民相对较低，而且这

一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]u[89-119]

不足之处：

1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。

由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

总结范文

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人事部门的下季度工作计划一

一、人员调配管理

本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。

1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。

2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到最佳合理配置。

二、劳动合同管理

做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好20xx年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期(2年)、短期(1年)合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。

三、人事考核评价

为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。

四、奖惩管理

结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。

五、人才储备工作

根据公司现状，结合先进企业的管理经验，做好招聘工作计划，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在20xx年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。

六、员工职称评定、职业资格证年审工作：

随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。

1、做好20xx年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。

2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。

七、其他人事管理工作：

1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。

2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性;

3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症，并做好人事部门工作总结。

人事部门的下季度工作计划二

20**年一季度人力资源部在全体员工的努力配合下，在人员配置、企业文化与员工培训、薪酬规划、组织工作、基础管理等方面按照公司的战略要求完成了相应的工作，现总结如下：

一、人员配置

1. 员工入职、离职(截止3月31日)

总部：各部门入职41人，离职13人。离职率为4%。2013年同期入职17人、离职人员25人。离职率为8%。离职率较去年同期降低4个百分点。

加工厂：入职163人，离职76人，离职率为13%。2013年同期入职为112人，离职人数73人，离职率为15%。入职人数同比增长51人，增长46%，同比离职率下降2%。从以上数据可以看出来，工厂在招工难的外部环境压力下，还是招录相对较多的工人，且离职率同比有所下降。充分体现了公司年初提高员工福利待遇、改善员工伙食等一系列的激励政策与人文关怀的良好结果。也体现了工厂对外宣传公司政策、吸引曾离职工人重返工作岗位的工作成果。

办事处：(截止2月末，且不含临时人数。3月数据正在整理，中旬才能完成)，办事处共318个专柜，在职988人，入职108人，离职95人。离职率为9%。2013年同期离职人员为107人，入职为114人，离职率为10%。同比变化不大。

专卖店：(截止到2月末，3月份人数正在整理中)，专卖店共有28个店铺，在职87人，离职率为13%。因专卖店的人事信息刚刚完善，暂没有前期的对应数据。

综上，在公司的人力资源战略规划中，2013年是组织架构、人员结构调整年，2014年是人员能力提升及二次创业人才储备的一年，这一点从上述的入职数据中可见端倪。

2. 招聘

本季度公司招聘途径有四种，即：前程无忧网络招聘、晚报招聘、理工校园现场招聘、内部推荐。本季度共面试209人，复试 105 人，上岗 35 人，通过人力资源部招聘及内部推荐而入职35人(1月份3人，2月份15人，3月份17人)。其中：通过内部推荐入职3人。

二、企业文化与员工培训

(一)企业文化活动

1.组织完成年会策划及实话

2. 每月板报更新

3. 早会主题拟定及人员安排

(二)培训工作

1. 建立2014年度公司级、部门级培训计划

2. 培训实施

1) 新员工入职培训2次

2) 沙龙文化培训：《职场也要步步精心》、《沟通风格》。

3) 公司级培训

已经完成了OA协同办公平台的使用培训。

4)

协调相关部门培训工作：信息部：维富友升级系列培训、集团总部采购部质检周期、实验设备及产品执行标准的培训多品牌中心黑田副总讲解的色彩培训。

三、薪酬福利规划

1. 绩效考核方案

制定办事处经理代管绩效草案框架;

制定并上报电子商务管理者绩效奖金计发办法(草案)。

职员、导购增设月、季、年同比销售增长绩效;增加大区管理奖励;增加职员销售管理奖励;

2.人力资源数据

人工成本预算：根据年初各体系调薪结果，调整各体系2014年度人工成本预算;

人工成本分析报告：形成各体系人工成本分析报告模板，完成2014年1月-2月办事处人工成本数据分析报告。

3.薪酬、福利方案

2014年度工厂工资调整方案;

2014年度集团总部办事处职员、导购调薪方案;

2014年度总部各体系调薪方案。

4.外联工作

政策补贴：获得劳动局2万元就业贡献奖励，已入公司财务账户。

外部评选：3月份将园区各部门参选甘井子区政府组织的三八妇女节评优活动，第一工厂生产一班荣获甘井子区“巾帼文明岗”先进女职工集体荣誉、第二工厂生产五班荣获甘井子区“先进女职工集体”荣誉、检查部刘部长荣获甘井子区“巾帼文明岗”荣誉。

编制政协提案：从解决企业发展中的现实问题入手，人力资源部策划、撰写4项政协提案，已经提交区政协。

《扩大品牌服装生产企业劳动用工补贴范围》

《对先就业再培训的品牌服装企业进行培训直补》

《在住房政策方面给予外来务工人员市民待遇》

《劳模或优秀技能人才评选要向品牌服装行业中小民营企业倾斜，提高民营企业技能人才获市级奖励的比例》

四、组织工作

1. 制度流程建设

OA人事系统的完善：一季度重点是完善了总部OA人事系统和办事处OA人事申请审批流程。

质量体系文件修订：一季度重新完善、修改了《员工职务行为管理规定》，同时，制定了《办事处经理请休假管理规定》及《关于员工再次入职延续工龄的规定》。

2.外审工作

3月21日-22日接受了莱因公司的外审，外审员对人力资源部的各方面工作都给予了肯定，但对于人力资源部提出3个建议项目，已经组织相关责任人做出改进时间计划。

五、强化人事基础信息管理

1.健全专卖店人事信息管理

2.加工厂计时人员、办事处职员编制纳入总部管理

在年初调薪的同时，将加工厂计时人员及办事处职员的编制规范管理，对增编增岗、入职提出管理要求。

六、第二季度重点工作计划

1.完善人员岗位能力评价体系;

2.细化新员工培训内容;

3.建立健全培训效果跟踪评价方法和内容

4.办事处2014年第2季度销售激励方案及操作细则

5.整合人力资源质量体系文件，建立完善办事处管理制度。

人事部门的下季度工作计划三

通过近段时间同部门接触与了解，发现前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏个性化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做，并且计划在08年的下半年主要做以下几点工作：推荐阅读

今年是中国的奥运之年，也是深圳五星级酒店建设的收获之年，部门下半年 工作计划。继马哥孛罗好日子酒店、大中华喜来登酒店之后，中心

客房部工作重点：

一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质

前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。

二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率

酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润最高的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作，工作计划《部门下半年 工作计划》。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高酒店的经济效益。

三、加强各类报表及报关数据的管理

今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行报告，认真执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。

四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号

节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。

五、保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施

计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。

六、做好部门内部的质检工作

计划每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给一定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处

踪合考虑相关较弱的员工建议岗位变动处理.

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题一直没有得到一个好的解读，而今又面临新的严峻形势，一系列的难题给国内纺织品行业

带来了巨大的冲击，特别是中小型企业。本文着重从纺织品集中地——浙江考察，利用近几 年纺织品出口状况，企业盈利状况，分别从对内对外两个层面找出原因，提出相应的对策， 保证浙江中小型纺织企业能继续生存，促进浙江经济的持久发展。 关键词：浙江，纺织企业，出口贸易额

中图分类号：F74

由于纺织工业具有投资少、利润高、见效快、劳动密集度高的特点，因此，世界上经济

不发达国家和地区，在实现工业化的过程中，以纺织工业为起飞点的例子屡见不鲜。我国纺 织工业具有悠久的历史，是我国工业化进程中的传统支柱产业，也是我国竞争力较强和国际 依存度较高的产业，仅 07 年一年，纺织品外贸顺差超过 1500 亿美元。然而中国日益面临这 愈演愈烈的形形的贸易摩擦，其中有政治、经济形势等其他的外部原因，也有中国多年 来依靠廉价劳动力优势走低端路线，血拼价格造成的恶性竞争后果[1]。近期又因为人民币升 值，美国次贷危机等内外原因，使得中国的纺织品贸易条件持续恶化。在这种恶化的环境中， 利润微薄的纺织品工业应如何调整自身以应对激烈的市场竞争。鉴于此，本文从浙江作为切 入点，从人民币升值、原材料、人工成本不断上涨、出口退税降低等方面对浙江中小型纺织 企业的未来之路进行剖析，究其原因，谋求可持续发展之路。

1. 纺织品贸易现状分析

海关总署 4 月 11 日今年 1 季度我国进出口贸易情况，今年 1 季度我国进出口总值

5703.8 亿美元，比去年同期（下同）增长 24.6%，其中出口 3059 亿美元，增长 21.4%，低 于去年同期 6.4 个百分点；进口 2644.8 亿美元，增长 28.6%，高出去年同期 9.4 个百分点。 这是从 2004 开始，至今为止出现的第一个进口增长速度大于出口增长速度的季度。对于纺 织品工业，据纺织品工业协会关于 08 年前一、二月纺织品出口研究报告显示，虽然 1 月 2 月纺织服装出口综合价格指数提升了 10.15%。但由于 1 月至 2 月份出口数据出现了-1.78% 的负增长，导致前两个月出口金额增幅也降至 8.19%，较 2007 年全年回落了 10.58%。另一 组数据显示我国纺织品服装贸易额一月份为 153.3 亿美元，二月份的达到 103 亿美元，下降 的趋势十分明显。

纺织品工业本身利润很低，正如前商务部部长所言：“中国出口 8 亿衬衫才等于 一架空客。”目前由于国家采取从紧的货币政策，加上国外的各项环境因素影响，纺织行业

2/3 的企业利润率只有 0.62%，而中国一些规模更小，产业链短、资金不足的企业不可能支 撑很久，企业的倒闭风险很大，这一部分企业数很有可能上百万，如果这些企业陷入绝境， 将危及大约 1500 万人的就业[4]。

在浙江绍兴纺织业全县亏损，由于煤、电、油、运等价格普遍上涨，带动原材料价格持 续走高，工业企业原材料购进价格同比上涨 8%左右，涨幅创下两年来新高。工业品出厂价

格同比仅上涨 2%左右，两者涨差由上年同期的 1.6 个百分点扩大到 6.4 个百分点。据中国柯

桥纺织指数显示，2008 年 3 月出口景气指数为 1006.00 点，比上期下降 22.82%，下降趋势 明显。而在温州，制鞋业也迎来了冬天，2008 年春节后，已经关闭 70 多家企业。2001 年繁 荣鼎盛时期温州拥有 5000 多家鞋企，而今，其中的一半已经消失了。

面对如此众多的企业倒闭，将有数以万计的人失业的状况发生，对社会的稳定将会产生 很大的威胁。在目前的大形势下，纺织企业中小企业全线亏损，又能如何解困？

2. 纺织业告急的原因分析

中国纺织工业的不断发展，经历过欧洲美洲的绿色壁垒，突破过各洲的配额问题，但为

什么业内人事会称 2008 年会是纺织业最难过的一年，就 1-2 月，浙江纺织业和纺织服装、 鞋、帽制造业工业总产值同比分别增长 13.5%和 15.1%，比去年同期分别回落 7.3 和 8.3 个 百分点；利润分别增长 5.3%和 9.1%，分别回落 12.0 和 9.7 个百分点。其直接效用就是各地 区的纺织企业订单严重不足，造成这一系列现象的根源何在？

2.1 劳动力成本增加

纺织工业作为一个传统工业，其在中国发展主要依靠的就是中国廉价劳动力这一主要因

素。中国纺织行业不断攀升的劳动力成本已经相当于与东南亚的 3-4 倍，周边发展中国家正 慢慢成为中国在低附加值产品上的竞争者。中国纺织品和服装在过去大多凭借价格优势取 胜，随着今年开始实施的《新劳动法》，把过去不合理、扭曲的用工模式逐步调整过来，这 其中的代价就是使得纺织工业的劳动力成本增加，使得中国在廉价劳动力方面失去竞争优 势。2008 年纺织用工成本增加幅度在 20-30%间，不妨假设 2008 年纺织用工成本增加 25%， 对于纺织企业而言，静态来看，职工工资占主营收入比重会增加 1.5 个百分点，即由 6%提 升至 7.5%左右。如果产品价格不能同步提升以消化这部分成本，对于利润率徘徊在 2%以下，

竞争力孱弱的微利或亏损企业而言，后果可能是严重的。

2.2 原材料价格上涨

原料成本的大幅上升，成为纺织服装企业面临的又一大难题。棉花是纺织品的主要原料，

棉花价格的变化牵动着纺织企业的神经。正所谓“七棉八纱”， 棉花作为纺织行业的主要原 料，其在棉纺企业的成本结构中占比高达 65%-70%，在 2008 年前三个月，国内 328 棉现货 价格分别同比上涨 5.67%、5.87%和 6.99%，目前价格已接近 14000 元/吨。在过去，浙江的 棉花大多依靠美国等国的进口，但从今年前三个月来看，美棉价格快速上涨，三月价格达到

89.75 美分/磅，同比增长 49.78%，远远高于国内棉价。为此，纺织企业面临着进口棉价格 优势的丧失和国内棉花供给过紧的矛盾。与纺织原材料价格走高的趋势共存的是纺织品的价 格一直疲软，据国家统计局公布数字显示，1 月份居民消费价格总水平(CPI)同比上涨 7.1%，

创 1997 年以来月度新高。服装价格下降 1.9%。2 月份，居民消费价格总水平同比上涨 8.7

％，衣着类价格同比下降 1.4％，其中，服装价格下降 1.6%；3 月份，居民消费价格总水平 同比上涨 8.3%，衣着类价格同比下降 1.2%，其中，服装价格下降 1.3%[3]。在上游成本压力 不断提高而对下游议价能力严重缺乏的情况下，纺织企业今年的生存难度很大。

2.3 人民币不断升值

伴随着中国经济的发展，人民币升值的压力越来越大。目前人民币兑美元中间价 4 月

10 日跌破 7.0 关口，报 6.9920，创人民币汇率自汇改以来的新高。有关分析人士预期 2008 年人民币升值很可能达到或超过 10%，人民币的升值会使我国的贸易条件进一步恶化，更 会阻碍纺织行业的发展及贸易走势。有关部门测算，人民币每升值 1%，纺织业利润下降

1%-4%。目前我省纺织业的出口依存度在 30%以上，人民币升值必将使企业本来就不大的 盈利空间进一步压缩。浙江最大的出口贸易伙伴是欧美国家，人民币兑换美元的速度一直在 加快，企业的出口利润因为汇兑的原因被摊薄了。

从表 1 可以看到浙江省纺织品的出口额每年都在增长。而 2007 年浙江省累计出口纺织

品和服装 356 亿美元，比上年（下同）增长 19.7%，其中，出口纺织品 170 亿美元，增长

23.1%；出口服装 186 亿美元，增长 16.8%[2]。若人民币升值达到 10%，我们可以计算出浙 江企业因汇兑的原因，一年至少损失 35.6 亿美元，这对于原本薄利的纺织业来说无疑是一 笔大数目。

2.4 贷款利率提高

面对不断上升的 CPI，防止部分经济过热发展，今年国家采取从紧的货币政策，央行今

年已三次上调存款准备金率，至此，存款类金融机构的法定存款准备金率已经达到 15.5%。 面对国家采取从紧的金融政策，受国家宏观调控影响最大的纺织工业的发展空间越来越小。 目前一般的贷款利率按限算，半年期已达到了 6.57%，一年期为 7.47%，三年期为 7.56%， 面对越来越高的贷款利率，直接受损者就是依靠国家的政策支持发展的中小民营企业。贷款 利率提高，大大减少了运作资金，使不少企业的流动资金严重短缺，无法组织正常的生产经

营。

而纺织企业一直存在着产能过剩的问题，很大一部分企业为了能赢取更多的流动资金使 得企业更好的运转，开发一部分新产品，往往会低价倾销其库存商品，这将导致纺织企业进 入到了恶性循环。从国家目前的形势和国内外市场来看，纺织企业将面临更大的贷款难度， 更高的融资成本，更严的资金监管，更严峻的市场调整。对于企业这种突出的问题和矛盾， 依靠企业自己的能力是无法解决的，随着时间的推移，将变得更难解决。

2.5 美国次贷危机的影响

07 年美国爆发的次贷危机直接引发了美国经济放缓，进一步诱发了美元的贬值效应，

大幅提高了美国的通胀比例，使美国从国外进口的几乎所有产品都出现了价格上涨，影响到 美国每个家庭的消费支出，如从中国进口的服装。按照理论计算，如果美国经济增长每降低

1 个百分点，相应进口就会降低 1.65 个百分点。据悉，美国 2007 年第四季度的 GDP 增长已

经低至 0.6%，2008 年经济衰退的可能很大，这将直接影响到像纺织品的消费量，进而影响

到美国对进口纺织品的需求。根据美商务部纺织品服装办公室（OTEXA）统计，1 月，美 从中国进口纺织服装 16.6 亿件，同比下降 3.1%，金额 25.9 亿美元，同比下降 7.7%。我国 纺织品在美总进口数量中所占份额从去年同期的 39.9%上升到今年的 40.2%，在总进口金额 中所占份额从去年同期的 35.3%下降到今年的 33.9%。这已经是美国纺织品服装进口连续第 二个月出现负增长。而在浙江今年 1-2 月，美国进出口 45.3 亿美元，下降 0.8，出现了 11 年来的首次下降。出现在浙江义乌小商品市场的情况就是今年第一季度从美国那边过来的客 商人数明显减少，而且发往美国的货柜走的都很慢，涉及到美国客商的贸易索赔事件发生的 频率也提高了。据瑞士信贷亚洲首席经济学家陶冬说，2008 年次贷危机，将主要体现在美 国消费低迷，因此他悲观预计，中国出口增速很有可能从 2007 年的 25%左右下降到 15%一 下。

3. 浙江纺织应对措施分析

在面临以上种种困难，浙江纺织企业要如何选择，做出何种决策才能使企业度过这个难 关？我们应认识到每个纺织企业都会遇到这些问题，抱怨解决不了任何问题，在这个事情， 我们更应该冷静下来研究和制定企业相应的发展策略。

3.1 抓住奥运经济的机遇

奥运会能改变一个人，一座城市，乃至一个国家，那么对于一个企业的影响着实不可小

瞧。在历届的奥运经济中，1984 年洛杉矶奥运会为南加利福尼亚带来了 32.9 亿美元的收益， 主要负责人尤伯斯将电视转播权卖出 3.6 亿美元，并把奥运标志和吉祥物授权洛杉矶服装生 产商生产带有奥运标志的服装和吉祥物，使这些生产商获利近千万美元[7]。2000 年悉尼奥运 会给澳大利亚和新南威尔士洲带来了 63 亿美元的收益。各国为提高运动员成绩，在竞技体 育服装中大量使用高科技成果，如游泳服中的仿鲨鱼皮技术，短跑运动员可以减少阻力的运 动服、球类运动员服装更吸汗并可以大量散发热量等，推动了全球服装业由传统工业开始与 高科技相结合。那 2008 年的北京奥运会又将给中国经济带来什么？给纺织业带来什么？

对于纺织服装业来说，2008 北京奥运蕴藏着无限的商机。从奥运全球赞助，到特许营 销；从特约供应商，到一般采购；从礼仪服、运动服、运动村室内用品及宾馆用品等奥运直 接产品，到大型体育设施所需的纤维材料、土工布及其他纺织用品等间接奥运产品，处处蕴 藏商机。浙江企业面对奥运会，应发挥自己的特长特产。浙江纺织业中闻名的就是丝绸，具 有悠久的历史，奥运会正值夏天，正符合丝绸凉爽的特质。另外，在中国的市场上，四、五 星级酒店的纺织品大多依赖进口，拓展星级酒店市场，无疑是我省纺织企业抢占市场的明智 之举。

3.2 企业应创新，走出羊群

对于服装时尚产业发达的意大利米兰、法国巴黎等地服装企业，他们的一件服装为什么

能抵得上几十件国产服装的价格，一个重要的原因就是科技含量高，别人无法复制与模仿。 据有关数字显示，有的国外品牌的研发设计费用能占到销售收入的 20%以上。这正是中国 服装企业无法比拟的。

在中国，纺织企业的门槛比较低，投入较少，几台缝纫机加上一个车间就成了一个企业，

而这些企业在创业初期没有足够的资金和实力搞产品的研发与设计，那么他们就走了这样一

条捷径——如果一款品牌衣服在市场上卖得好，就派专业买手到市场上去扒版抄袭，迅速投 产销售，这是导致市场产品同质化严重的重要原因。据了解，浙江 50%以上的纺织企业没 有专门的设计研发机构，他们生产的产品 80%都是从其他企业品牌活专门服装设计图书上 抄袭的[5]。

纺织企业在不舍得花费费用在研发的基础上，想在纺织业服装业打出自己的品牌，就宁 愿花费巨额的投资在某大电视台上做广告。这种舍本求末的做法，只会让企业走向低潮。往 往只有自己的设计研发部门，知晓自己产品走的是何种路线，聘请与品牌有共性的代言人才 能对品牌对企业的成长起到不可忽视的作用，比如雅戈尔聘请费翔。日前，雅戈尔的品牌国 际化日臻成熟，在北京举办的“雅戈尔金色年代之夜”人文摄影展和 2008/2009 秋冬高级男装 会等活动，处处体现着雅戈尔的风采，设计的“Y”元素不仅是品牌的自然基因，更是其 接近国际化的新一代基因。

面对日益发展的纺织服装产业，同质化的无序竞争，必将引发全行业的重新洗牌。只有 像雅戈尔这样的企业，在科技、品牌、创新等方面多下功夫，企业才能在这个没有硝烟的战 场上力拔头筹。

3.3 扩大企业产业链

在这样一个竞争日益激烈的市场环境中，产业链短的企业最容易被淘汰。小型纺织企业

的当务之急就是增长其产业链，以相关及辅助产业为支撑，上下游衔接相辅相成，其能提高 产业竞争力以促进企业的发展。近年来浙江省纺织业设备技改突飞猛进，设备配置已接近或 达到当今世界水平，但产业链的配合程度却与国外企业存在很大的差距。上下游企业密切协 作和交流是提高效率的根本，企业间技术沟通程度是赢得市场的重要环节。由于染整设备、 工艺近年来的长足发展，使其对坯布质量有更高的特殊要求，因此建立密切配合的企业技术 渠道是面料企业发展中迫切需要提升的重要环节。

在产业链规划完整之后就应该学会如何对产业链进行创新。对于纺织企业，应使产业链 各环节间的数量关系、层级关系、质量结构达到平衡的发展，有效调配资源、细分市场、实 现差异化竞争。产业链的集成发展，能决定一个企业的先进性，继而觉得其在国际分工中的 地位。

3.4 量身定制自身策略

纺织业的产业结构一直都不合理，结构的调整现在看来势在必行。但对于不同的企业所

选择的方法策略应有所不同。 对于生产低端产品的企业可以考虑从欧美市场转移部分到亚洲或者非洲市场，近年来，

无论是数量还是金额，美、欧、日这三大国际纺织品贸易市场容量均未明显增长，且这种势 头还会继续。2007 年，浙江省对欧盟出口纺织服装 86.3 亿美元，增长 21.7%，增幅与上年 相比基本持平；对美国出口 56.8 亿美元，增长 17%，增幅同比上升 5.5 个百分点。此外， 浙江省对非洲出口 32.1 亿美元，增长 21%；对拉丁美洲出口 27.9 亿美元，增长 39.1%[2]。 由此数据显示，浙江省中小企业在开发新市场的时候应把注意力放在亚洲或非洲市场上。 而大纺织企业的重点应该开始寻找新的“着陆点”，把产业转移到中部、转向内销也是大 趋势。浙江纺织企业开始在国内大肆寻觅有地理优势和地方优惠政策的“乐土”之外，还有一 部分企业计划走出去设厂生产，选择的地点一般以印度为主。这主要基于两个方面的考虑：

中国纺织品遭到欧美设限的困扰，而印度纺织品不但没有这方面的问题，还获得了美国“不

会设限”的担保。同时，印度政府加大对纺织品业的支持力度，如增加资金投入，吸引外资， 降低消费税和关税，并对纺织机械配件提供资金补贴等。在浙江省，07 年就制定了《浙江 省支持纺织企业“走出去”专项资金使用管理办法》，只要是在我省实施纺织服装“走出去”的 企业、海外纺织工业园区建设单位和为纺织企业实施“走出去”提供服务的相关单位及中介服 务机构，都具有专项资金支持。

4. 总结

纵使浙江纺织企业面临着一个个严酷的考验，但对于浙江纺织工业的发展，我们还应该

用发展的辨证的眼光看待，利用人民币升值的契机，加大对国外先进技术的进口，发展自身 的核心竞争力；利用市场的有效竞争，淘汰一部分产能低下，排污能力不良的小企业，提升 产业结构，让浙江的纺织业走得更长更远。

我们相信随着浙江纺织企业的发展，其对待这些不利因素的“消化能力” 逐渐增强。2008

年 1 月 1 日欧盟对中国纺织品取消了配额限制，浙江的纺织企业家却依然能保持紧绷的神经， 从未放松从品质提升方面扩大出口额。这足以说明我们浙江纺织品企业在经过前几年与欧盟 的多次“交手”中，已渐渐步入成熟，表现了中国企业冷静的应对能力。我们坚信只要进一步 引导规范企业出口行为，加强行业自律，积极维护稳定的国际贸易环境，行业的前景是美好 的，严冬必将过去。

参考文献

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［ 2 ］海 关统 计 资讯网 . 2007 年浙江 省 纺织服 装 出口平 稳 增长 ，［ EB/OL ］，

chinacustomsstat.com/CustomsStat/OperateForm/StatNewsView.aspx?guid=451639c1-0ce7-403

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［3］中华人民共和国国家统计局，国家统计局综合司，［DB/CD］，2008-04-18

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［5］五大瓶颈考验中国纺织企业生命力［N］．中国民营经济周刊．2008-03-28

［6］肖莹．绍兴纺织走进奥运［N］．中国纺织报．2007-07-19

［7］方织．纺织服装业的奥运商机有多大［N］．经理日报．2007-05-27

【8】免费100paper.com

export situation analysis about Textile enterprise in Zhejiang

Chen Huarong

School of Business，Ningbo University，Ningbo，Zhejiang （315211）

Abstract

the issue of bilateral trade with USA and EU has not a good deal，although china has accessed a buffer period after accede to the WTO.Now they are facing a new grim situation that a series of problems bing

a huge impact on domestic textile industry.Especially for small and medium enterprises. This paper inspect from the textile center – Zhejiang，find out the reasons through export situation in textile，

corporate profitability and internal and external dimensions， then rise corresponding countermeasures.

篇8

姓名： 陆小姐

国籍：

民族： 汉族

年龄： 24 岁

所在地： 广州

户口所在地： 广东省 婚姻状况： 未婚

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 行政/人事类：销售助理后勤、课件下载[***]服装/纺织/皮革跟单：出纳 统计 跟单、建筑/房地产/物业管理类：行政专员/助理

工作年限： 3 职称： 中级

求职类型： 全职

可到职日期： 随时

月薪要求： 2000--3500

希望工作地区： 广州

工作经历公司性质： 私营企业

所属行业： 纺织服装

担任职务： 销售行政助理

工作描述： 行政、库房管理、销售助理

主要职责：

行政：公司办公室日常行政工作：

1. 员工考勤签到、登记

2. 办公用品申购、管理及办公设备保养

3. 记录培训会议及周例会内容摘要

4. 起草公司制度及表格制定

5. 上网收发电子邮件等

库房：

1. 熟悉仓库整个生产流程

2. 熟练软件系统规定领发物资、材料；

3. 保管登记存货明细账并出入库单账簿登记账账相符账实相符

4. 每月对存货实地盘点以事实为依据编制盘存盈亏表及盘点总结

5. 元器件申购前价格查询及表格制定

销售助理：

1、公司销售合同及其营销文件资料管理、归类、整理、建档和保管工作熟悉订单流程订单异议

2、销售指标月度、季度、年度课件下载[***]统计报表和报告制作、编写以便销售主管销售状况从而问题分析问题和解决问题整理信息协助销售人员上门客户接待和电话来访工作；客户关系

3、协助主管会议记录等工作妥善保管电脑资料不泄公司机密

4、供应商来货统计、价钱核对

公司名称： 广州m2000香精香料公司起止年月：2005-04 ～ 2006-08

公司性质： 私营企业

所属行业： 日用生活服务

担任职务： 销售行政文员

工作描述： 销售行政文员

主要：

1、客户推介商品（客户需求向客户推介商品）；

2、跟踪课件下载[***]客户客户意见和投诉；

3、货单数据录入和；

4、员业绩统计；

教育背景

毕业院校： 广州暨南大学

最高学历： 大专

毕业日期： 2006-10-01

所学专业一： 物业管理

所学专业二： 计算机与应用

教育培训经历

起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 证书 证书编号 2001-09 2004-07 三水区工业中专 计算机及应用 计算机中级证 0419000000442890 2004-09 2005-02 广州深宝蓝设计学院 广告平面设计 毕业证

语言能力

外语： 英语

国语： 优秀 粤语： 优秀

工作能力

熟练word,excel,ppt等办公软件；对数字较为敏感学习和吸收新东西较快办事高；服从安排注重团队协作精神；以诚信为本,工作,有上进心

运用photoshopcoreldram图形图象；使用“易用财务仓库管理软件”

个人自传

篇9

深交所在6月底曾通知规定，主板、中小企业板上市公司在半年报披露前，预计上半年净利润为负值、实现扭亏为盈、与上年同期相比上升或下降50%以上但未进行业绩预告，或者预计2012年半年度业绩与已披露的业绩预告存在较大差异的，应当在7月15日前及时业绩预告、业绩预告修正公告或盈利预测修正公告。创业板上市公司均应在7月15日前披露2012年半年度业绩预告或者预告修正公告。

随着中报临近密集公布期，越来越多的公司上演中报业绩“变脸秀”，今年以来国内外经济环境的不断趋冷，“地雷”也格外多。截至7月16日，沪深两市共有1418家上市公司对2012年半年报业绩进行了预测。其中有102家公司中报业绩预告修正后“变脸”，业绩向上修正的有17家公司，业绩向下修正的多达85家。近期频频上演的跌停潮和业绩大幅变脸有很大关系。而欧债危机、国内经济下行、行业景气度下滑则是造成业绩“变脸”的推手。

本刊观点：

1.修正业绩公司上下差距大。大部分业绩修正第一次预告都是在一季报披露时公布的，二季度是空窗期。修正业绩公司中向上向下的数量差如此之大，说明目前经济环境下，上市公司业绩增长动力仍然很乏力，二季度的运行状况继续低迷在上市公司业绩中的反映很明显。

2.板块分化明显，支柱型行业成向下修正主力。从上市公司的所属板块观察，修正业绩的个股大部分分布在创业板、中小板，行业来看，只有少数的消费行业和国家政策大力支持的行业有结构性增长机会，而大部分行业特别是支柱型行业业绩放缓，为行情带来了很大负面影响。经总结，业绩向上修正的板块集中在环保、消费类智能终端、产品价格上涨、酿酒等，而业绩大幅向下修正的板块主要集中在太阳能、有色、煤炭、建筑建材、纺织服装、家电等是重灾区。

3.踩地雷还是坐火箭，业绩说了算。近期的跌停潮和业绩修正有很大关系，业绩向下修正的个股出现轮番跌停的走势。超日太阳、海润光伏、大连三垒、向日葵等业绩“地雷股”严重影响市场人气，连续跌停引发个股跌停潮，上周罗莱家纺业绩由原先的业绩预增变成预减，一周跌幅超过16%。虽然业绩向上修正的公司在二级市场的表现不俗，近7成公布业绩向上修正预告的个股，在7月1日至7月13日期间股价出现大幅上涨。但综合其增长原因发现，因主营改善得到修正的公司较少，包括首航节能（002665）、百润股份（002568）、东华能源（002221）、欧菲光（002456）、安洁科技（002635）、新安股份（600596）等几家公司。其他公司都是因为获得国家补贴或者一次性受益而得到的向上增长。

向下修正行业分析：

业绩大幅向下修正的板块主要集中在光伏、有色、煤炭、建筑建材、纺织服装、家电等是重灾区。

光伏：不受国家支持行业需谨慎规避。近几日，A 股多家光伏企业中期业绩预报或向下修正公告，海润光伏、向日葵、东方日升均大幅预亏，反映受欧债危机、美国双反等因素影响，二季度企业经营困境进一步加深。随着德、意等国光伏补贴削减政策靴子相继落地，下半年欧洲光伏需求预计环比将有较大萎缩。国内光伏企业下半年经营压力仍大，板块整体弱势趋势难改。

光伏的遭遇显示在全球经济不景气的背景下，各个国家对于扶持资金需求量大的新能源行业发展态度趋弱，例如风电：由于所并电网扩容的不同步，陆上风电弃风现象仍严重，对于风电实际并网比例的新规将进一步理顺风电装机和并网的节奏，海上风电仍处起步阶段，短期难以大规模应用，风电整体仍不乐观。

纺织服装、家电：由于需求转弱，即使是在原材料持续下跌的背景下，行业的增长情况仍不乐观，除了探路者、卡奴迪路、朗姿股份等个别优势品牌企业得到增长外，其余都处于下降通道，苏宁电器、罗莱家纺、伟星股份、爱仕达等行业内公司均向下修正业绩，板块需谨慎。

业绩向上修正分析：

业绩向上修正的板块集中在环保、消费类智能终端、产品价格上涨、酿酒等，政策支持、需求持续旺盛是主要原因。

产品价格上涨：产品价格上涨促使业绩增长，股价表现强势。草甘膦生产公司新安股份（600596）向上修正业绩，江山股份（600389）业绩预告实现盈利，主要原因均是公司主产品之一的草甘膦自去年4季度以来，受市场、政策、汇率等因素的综合影响，销售价格出现一定程度的回升，盈利状况有所改善。说明价格上涨在公司业绩增长中体现明显。

2012年以来，草甘膦价格一路上扬，已由年初的24850元/吨涨至目前的26500元 /吨。上周继续上涨近2%。草甘膦价格的上涨基于两点原因，一是环保力度加大，环保成本推升行业边际成本，同时在一定程度上抑制了环保不达标的厂商们的复产冲动。2012 年1 月1 日起10%的水剂将不再获准在国内销售，生产企业将无法直接把母液配置成制剂，必须选择处理生产过程中产生的废料母液。二是过去三年去库存逐步完成，目前逐步过渡到补库存阶段，目前订单需求旺盛。目前，草甘膦行业已经全面扭亏为盈，行业内几家主要生产商的毛利率都已经接近10%的水平。

从今年年初以来，草甘膦的价差（售价与成本之差，价差扩大说明盈利能力增强）持续扩大，扩大幅度大概在11%左右，企业盈利能力提升。

市场预计下半年若环保政策继续收紧，则草甘膦价格有望突破30000元/吨(涨幅空间13%)，最高可能达34000元/吨(涨幅空间28%)；

草甘膦生产企业包括江山股份（600389）、扬农化工（600486）、新安股份（600596）、沙隆达A（000553）、红太阳（000525），其中前三家公司业绩弹性最大。

江山股份（600389）：

1.经财务部门初步测算，南通江山农药化工股份有限公司预计2012年上半年实现合并报表归属于母公司所有者的净利润为500万元～600万元。上半年公司实现盈利主要有以下原因：公司主产品之一的草甘膦自去年4季度以来，受市场、政策、汇率等因素的综合影响，销售价格出现一定程度的回升，盈利状况有所改善。

2.草甘膦产能包括甘氨酸法3万吨/年，IDA法4万吨/年，合计7万吨/年，单位市值对应产能为A股最高。部分IDA法草甘膦产能受到长单的保护，能够在市场低迷时维持稳定盈利；甘氨酸法产能目前开工率接近100%，将充分享受草甘膦在2012年下半年及2013年持续好转，价格上升带来的盈利增长。草甘膦上涨1000元/吨，江山股份EPS将上升0.15元/股~0.25元/股。

3.新项目"应时"投产草甘膦。产能仅次于新安股份的江山股份，在草甘膦行业逐步回暖态势下迎来了新项目投产，可谓恰逢好时光。经过较长时间试生产，江山股份年产2万吨酰胺类除草剂项目日前终于正式投产。更可期待的是，公司年产4万吨农药制剂项目也将陆续投产。据测算，两项目年新增利润有望达1亿元。由此可预计，公司二季度业绩有望迎来拐点。据悉，江山股份是拥有IDA法和甘氨酸法两套生产工艺的企业。

4.虽然2009年一季度开始行情就不好了，公司却一直都是在满负荷生产，并且不存在库存的问题。

5.除了首创IDAN的工艺路线外，江山股份还在国内最早掌握了草甘膦母液回收综合技术。如果今后有合适的机会，公司不排除收购磷矿的可能。

扬农化工（6004876）：

草甘膦业务一定程度上受到长单的保护，能够在市场低迷时维持稳定；价格波动影响产生的业绩弹性大，草甘膦上涨1000元/吨，扬农化工EPS将上升0.08元/股~0.12元/股。草甘膦产能3万吨/年。我们预计草甘膦业务将为扬农化工带来息税前利润(EBIT)约0.5亿元/年~0.8亿元/年，一旦出现供给受事件性影响导致的涨价，息税前利润可能上升至1.3亿元。

篇10

一、如何留住终端销售高手以及管理者

1、零售行业一线销售人员的正常留存率为8个月。如何让优秀的销售人员留下来至少干一年？当然最好是三年！

2、基本上每个公司都设计有月度奖项以及年终奖，但月度奖基本上都是那么几个人得，其他人失去了“争夺”的欲望；年终奖基本都是每个月100，或者发13个月工资，只要达到时间，大家都一样，对于优秀的销售人员是没有太大吸引力的。那怎样才能留住这些终端销售的“高手”呢？

二、应对策略

草根版期权其实没那么复杂，完全可以应用到非上市公司的中小型企业甚至是基层一线员工和基层管理人员。就是提前设计好虚拟货币数量，规范每人每个阶段完成到什么程度就能拿到多少奖金，按月、季、年划分，到时候给就可以了。

1、月度奖每月发，但年后“变现”

首先设计丰富的奖项，当然要以公司倡导的方向为准，定义好标准，以及获得好的筹码；其次规定发行内部货币——内部购物卷，简称内购卷，80%以上的奖项奖金以内购卷形式发放；最后，在次年正月十五后，如果没有用完的内购卷，按等额面值，全额兑换现金，并在全体大会上发放。连带解决：

① 统一价格体系。零售行业内部价与市场价有差异，员工用内部价买出来，正价卖给顾客。如果把员工的特权折扣换成内部购物卷，并且可以等额兑换成现金，那么他基本上就不舍得了。当然也不排除员工为了及时套现，消费内购卷，转让给熟悉的顾客。

②提高现金使用率。如果员工使用，则大幅度降低公司奖金方面的成本，同时也为公司提高了现金的使用率。在零售业，现金流动率是非常关键的。一个员工如果一个月奖金200元，一年就是2500-3000元，如果有300名左右员工，就是将近100万的资金无息地给公司一年的周转，产生的效益肯定不小于100万！

2、每个季度加一次薪，每个季度降一次薪

明确每个月业绩目标，以完成率为导向，如果终端店面一个季度完成率平均在90%以上，员工本人能获得两次销售冠军，即加薪一次；如果在下一个季度，一次冠军没有得，或者排名倒数第一，降薪。也就是要求高手要在高水平运转，同时，哪怕是50元一级的加薪，也让基层员工觉得在这里加薪不用像其他单位一样，要苦等三年五年，要和某某领导关系好，只要我业绩好，就能加薪。毕竟在终端店面的销售人员都是些年轻人，他们的加薪晋升耐性不比公职人员，动不动就是坚守岗位五年八载。如果在这个岗位上半年几个月没有提升，他们就会耐不住性子，也就想跳槽了。所以，业内标准，8个月跳一次槽是正常的，因为这是行业内普遍现象，如果换成是你，也许你也不见得能在终端耐得住寂寞，8个月没有提升还能再坚持8个月？他们渴望提升的时间频率也是仅有2-3个月，最多也就半年。这就需要让大家冲第一，保持第一，让他们有优越感，给一点点甜头，因为加薪要在下个季度，所以，至少能留住半年了。但如果他确实厉害，一年加四次，哪怕一次才50元，一年就能加薪200元。在全国终端销售人员还普遍挣扎在1500元水平线上时，他已经领先平均水平18%了。这样做的同时，也让没有得到加薪的员工感到耻辱，自己工资不高，不是公司问题，而是自己能力问题。

3、年终奖每月发，但分三年发

一般公司给一线员工年终奖发的都在2000元左右，但大部分公司都是一次性发完，员工领到钱就跳槽。基本跟每个月业绩表现无关，主要是跟时间有关。那么如果我们把这2000元切割成1200+600+200，分三年发，那么我们的投入一样，但收益不同。

首先，将年终奖用数字精确出来，一年累计有多少业绩表现分，就兑换多少年终奖，实现每个月都知道自己能得多少年终奖。比如，个人完成率×店面完成率×100=年终积分，捆绑个人能力与团队利益。