项目策划怎么写范文

导语：如何才能写好一篇项目策划怎么写，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

每个策划人员在撰写方案方面的能力其实主要是体现在分析能力和卖点提炼能力上，在这个前提下，“写的东西不好”、“写不到点子上”这些都不是站得住脚的理由。由于每个人的写作风格大相径庭，而很多策划人员包括策划主管往往会认为只有自己的那一套风格、结构才能最好的表达出方案的闪光点，虽然出发点都是为了更好的体现方案的效果，但是结果却使工作过程中充满矛盾。

策划案的写作风格很大程度上是由提纲决定的，一个策划部门，应当要有适合整个部门和整个公司的一种写作风格，统一风格的形成有利于培养新的策划人员，也有助于企业负责人理解方案，当然会给策划部门的提案通过率带来极大的帮助。因此，无论是职员还是策划负责人到达一个新的企业，要做的是：

合作从提纲开始

篇2

一：我们要做什么：接到一个

客户的要求一定要注意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实如果我们盲目的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，如果我们的策划书连这个问题都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。

二：我们在那里：知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威胁。

三：我们怎么做：根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。 首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，如果我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找商，寻找商需要什么样条件的商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。

四：做什么样的标准 所有的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段 上市期 培育期 上量期 巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以及时准确的补充。

篇3

1、策划案写作

策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。

策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。

2、报广

报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。

整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期 二、蓄水期 三、预热期 四、强销期 五、持销期 六、开业期 七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。

3、案场改进方案

开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。

我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门;历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围 一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。

4、具体活动方案

活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。

比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么?有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。

5、踩盘

踩盘的目的是什么呢?该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况(不过有一定的滞后性)。踩盘一定要带着很强的目的性的。

策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道一些就可以。

销售经理来了之后，对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少?哪些户型销售的好?客户是哪个地区?要尽可能的得出具体准确的数据。

踩盘是有很多技巧的，这个到下个篇章再具体来说。

二、学习方法

1、多看

要看大量的策划方案，但是自己的经验对于理解这些方案是很大关系的。一开始接触到策划案，一点感觉都没有，不明白项目这样的情况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。在听臧总分析项目，并写过策划案之后，看策划案马上就有很大进步，立马可以抓出策划案的核心，知道他们想要干嘛，会采取哪些方法来做。不过方法光看是没用的，凡是亲身经历了才知道水深水浅，才有经验。

2、实践

做事情前，要对为什么做这个事情，会达到什么效果心里要有数，不光要知道自己要做什么，还有知道其他人的分工，要有总局的把握。然后做的时候就验证预期的时候，这个过程可以变的很有趣。如果你是一个不怎么重要的角色，整个活动你知道的信息不会很多，对活动的把握自然就没有。那么就在做的过程中认真观察，梳理出来每批人都在负责什么，要想达到什么效果，在活动结束后，就能最大可能的掌握活动内容。各大活动大同小异，包括的都是几个部分。

这次公司组织的中国旅游地产论坛，规模是很大的，来了很多全国重量级地产人物，参与到组织活动的其中，以前对大型活动，大型公司、大人物的崇拜感一下子就没了。再大的活动，重要的不外乎几点：制造出可以供不断炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联系好重要媒体，安排好他们的行程和食住。

3、跟在师傅们的后面

很多东西不是口教或者安排课程来教会的，就是需要时间的潜移默化的。默默的跟在师傅们后面，看他们怎么说话，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己创新

任何活动都要积极参与进去，当成安排到自己的任务，尽可能的想出解决的方法，并最好有多种方法。已经知道的方法，懂得怎么做就可以。创新很重要，想到大家没想过的，在你知道自己说出这个想法，可以得到赞许时，找机合适的时候发表自己的看法，如果不确定，先问过你的直接上司或者同事。

篇4

有了爱情的滋润，魏云生的创业理想一度被其抛到了九霄云外。不过，前几天与未来岳父岳母的一番会面，让魏云生从甜蜜的爱情梦中彻底惊醒。

在问了魏云生的工作、收入、资产等状况后，未来岳父岳母的脸马上从春天转为冬天，那股寒冷劲儿让魏云生从心里感到一阵阵的凉意。本来说好晚上请未来岳父岳母吃饭，也被对方以身体不舒服为由婉拒。

“云生，真是对不起。不过你别担心，我会说服他们的。即便是他们不同意，我也要和你在一起。”从贾家出来，贾如云挽着魏云生的胳膊，用最温柔的声音劝慰着。不过，这些安慰的话并没有让魏云生的心情有所好转，强打精神和贾如云说了几句话，便向地铁站走去。

回到家，魏云生便一头扎进自己的房间。昏暗的灯光下，魏云生躺在床上，开始发呆。

想了整整一晚上，魏云生终于明白了，爱情固然很美好，但在当今的社会，爱情是需要有经济基础作为支撑的。那种所谓的“有情饮水饱”的爱情已经只是一个传说了。特别是对于贾如云这种长得漂亮、性情温和、家庭背景又不错的“稀缺资源”来说，她的父母肯定对她的另一半有很高的期望值，不说是高富帅，但起码也得是一个什么富二代、小大款之类的。而貌不惊人、身家平平，且还是无业游民的魏云生，显然和理想的“金龟婿”有着遥不可及的距离。

想通了这些，魏云生才意识到，要想保卫住自己的爱情，就必须让贾如云的父母从自己身上看到能够成为大款的希望。而要实现这个希望，最现实的方法就是快速启动创业计划，将其变为现实。想到这里，魏云生连忙拨通了黄非鸿的电话。

两人在咖啡馆里足足泡了一天，终于确定了公司的未来发展方向：移动云医疗。起初黄非鸿提出这一方向时，魏云生还不太同意，觉得自己对于医疗行业一窍不通。不过，黄非鸿一句话就让魏云生改变了主意：移动加医疗再加云计算，这三个行业叠加在一起，肯定能最快速地吸引风险投资的关注。“而且，我也想好了，最近电视台正在举办创业大赛，冠军奖金是50万元，我打算报名参赛，只要我们的想法够好，创业项目策划书做的足够专业、吸引人，那就能吸引风险投资商的关注，兴许不小心还能得个冠军呢！”黄非鸿兴奋地说。

听了黄非鸿的鼓动，魏云生也有些激动，但很快就想到一个问题。“咱俩都没做过项目策划书，这该怎么写啊？”

“这个你放心，哥们有路子，我认识一哥们儿，专业写创业项目策划书的，帮好几个创业公司吸引到风险投资。”黄非鸿吹嘘道。

“那得不少钱吧!”对于囊中羞涩的魏云生来说，花多少钱才是最现实的问题。

“都是哥们儿，提钱多伤感情。可以分期付款，先交一点点订金，剩下的费用等公司吸引到风险投资后再算。”听黄非鸿这么一说，魏云生舒了一口气。

一周之后，黄非鸿和魏云生两人又在咖啡馆见面了。依旧是一人一杯卡布奇诺咖啡，不过同上次不同的是，这次黄非鸿带来了好消息：创业项目策划书已经快完成了，现在需要两人给公司起个名字。

这可把两个人给难住了，憋了一天，也没想出个满意的名字。尤其是黄非鸿提出的名字“新纪元”，更是被魏云生好生鄙视。“还新妓院呢，你不怕扫黄的时候把你给逮进去啊！”

最后两人无奈分道扬镳，只好各回各家，各找各妈。

篇5

 

美容9月份的计划

 

1 本月目标业绩：达成方案：促销方案：“同一样的价格，另一样的感受”反馈活动促销方案：中医手诊，来店坐诊

 

2 老板工作：

 

【1】通过此活动检查服务质量月的培训效果和员工接受程度

 

【2】因为这个活动对美容院服务要求严格，所以也给美容师压力，相对应有处罚

 

【3】九、十月店庆终端会方案策划，可考虑请香港明星来做终端会

 

3 活动企划

 

【1】同一样的价格，另一样的感受：老顾客挑毛病，挑到十个问题，送单品一个，挑到二十个问题，送套盒一个。老顾客带新顾客，由新顾客挑毛病，挑到十个问题，送每人单品一个，挑到二十个问题，送每人套盒一个。

 

【2】明星终端会的策划。

 

【3】给全体员工安排体检，聚餐，唱K之团队活动。

 

4 培训

 

学习服务基本功：微笑，赞美，拥抱，鼓掌，简单的事重复做

 

【1】学习中医手诊

 

【2】每天常规学习与培训

 

5 广告与宣传

 

【1】一经与厂家经销商落实，可以重金广告

 

【2】动用所有手段来宣传，拉赞助，搞联动销售

 

6 其他同时考虑参加厂家品牌全国会

 

美容9月份的计划

 

从过去出发，立足现在，展望未来。

 

从过去出发是指，从美容师的工作职责和工作内容着手，将这段时间来各项工作的完成情况进行总结。全面总结成绩：根据美容项目、身体项目、足疗项目等分类来写，其中各项计划完成了多少、接待了多少位顾客、服务态度如何、顾客的满意度、客户的忠诚度是否得到提升，技术手法是否有进一步提升……以上几点一定要逻辑性叙述出来，且要注意客观。

 

立足现在并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。现在就是和过去对比，看看取得哪些进步，还有哪些问题没有解决。面对不足，需要简洁概括，并保证改掉不良的工作习惯。面对问题，需要想想用什么方法进行改进。如果美容师能够将解决方案有条理罗列出来，相信美容院老板一定会对你刮目相看。

篇6

工作经验是it行业个人求职简历的重要组成部分,下面是小编为大家精心推荐的it简历工作经验范文模板，希望能够对您有所帮助。

it简历工作经验范文模板(一)公司名称： 起止年月：2010-05 ～ 2010-10广州某公司

公司性质： 私营企业

所属行业：计算机/互联网/通信/电子

担任职务： 兼职技术员

工作描述： 计算机硬件维护，局域网维护、网站管理

离职原因：

公司名称：

起止年月：2009-08 ～ 2010-03阳江市千叶网吧

公司性质： 民营企业

所属行业：计算机/互联网/通信/电子

担任职务： 网管

工作描述： 网吧硬件采购、维护。网吧网络维护。活动策划等。

离职原因：

公司名称：

起止年月：2006-12 ～ 2009-06广州盈东计算机有限公司

公司性质：

所属行业：

担任职务： 售后主管兼网管

工作描述： 负责售后部管理工作，对国内常驻外派售后人员和商提供技术支持，对产品质量市场调查跟踪，对新进员工进行培训，触控一体机硬件及软件售后，红外触摸屏维修。

公司网络管理，企业局域网和电话网构建与维护，利用pcanywhere对公司托管服务器进行管理，ser-u、winmail等服务器管理，使用photoshop、dreamweaver等软件对公司网站进行更新

离职原因：

公司名称：

起止年月：2005-10 ～ 2006-11广州商软电脑有限公司

公司性质：

所属行业：

担任职务： 售后技术员

工作描述： 超市进销存软件维护、MS SQL维护、局域网构建、超市pos机及周边硬件维修

离职原因：

it简历工作经验范文模板(二)2006 /9--至今：上海XX软件股份有限公司 [ 4 年1个月]

所属行业： 计算机软件

解决方案事业部 计算机软件开发

先后从事JAVA软件工程师和SAS工程师。并同时维护公司网站，使之正常运行。增加公司网站的前台功能和后台升级。此外还完成公司交给的任务独立负责一些项目的开发。

2004 /9--2005 /7：杭州 XX电子科技股份有限公司 [10个月]

所属行业： 计算机软件

开发部 计算机软件

用C语言完成基于Dos的多任务系统;用VB完成小游戏开发;用VB语言结合SQL SEVER完成特定项目系统开发……

it简历工作经验范文模板(三)工作经验至今1年2月工作经验，曾在1家公司工作

***公司名称 (2010-05 ～ 2011-07)

公司性质： 民营企业 行业类别： 计算机软件

担任职位： Java软件工程师 岗位类别： 软件设计师

工作描述： 1、本人是一名有着一年以上工作经验的java软件工程师、具备扎实的专业技术.

2、主要负责公司java项目的研发、编写代码和设计程序等工作.

3、熟练运用struts、hibernate、spring等框架技术、掌握JSP、Servlet、JQuery等Web开发技术、熟悉JBPM工作流技术

及JasperReport、JFreeChart等报表技术、数据库方面使用过Oracle、Sqlserver等进行过开发、熟悉SQL数据库操作语言.

并掌握团队开发的CVS技术.

4、工作期间主要参与了两个项目的开发:

(1)、电力工程综合管理系统

(2)、办公自动化(OA)系统

5、本人性格开朗，待人真诚、对工作有上进心、有很强的适应能力和团结精神、并能很好

地与同事相处并协同工作.在工作中，能以谨慎的工作作风，认真积极的工作态度，细心 完成本职工作.

离职原因： 公司的发展方向和自我发展方面等因素

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2.it个人简历范文

篇7

人的生命只有一次，生命是如此地脆弱，需要精心的呵护，无视安全，就无视生命的存在。下面有整理的个人安全保证书范文，欢迎阅读!

XX 日因为(某种原因)导致工作失误，未能及时给病人换尿袋，虽然因为(某种原因)导致此类事情发生，但在写这份检讨的同时我深刻认识到自己责任心欠缺，平时我对自己要求还是比较高的，我非常气愤我这次的疏忽大意!违反了医院规定。我深明领导是多么关心医院的形象和纪律，可是我却连最基本的应该做的也疏忽了!由此我深知一切责任归慨于我的责任心欠妥。平时对这类事情认识不深。导致这类事情发生，在写这份检讨书的同时，我真正觉悟到自己的错误。

员工保证书

本人已经阅读并自愿遵守××(市)××电子实业有限公司制订的各项规章制度,包括已经颁布的《劳动组织条例》、《劳动管理条例》、《产品质量管理条例》、《管理人员行为规则》、《销售管理条例》、《采购工作管理规定》、《档案管理条例》、《仓库管理工作规定》、《监察工作规定》、《促进合理化建议规定》、《生产统筹管理规定》及其他有关制度。本人承诺,即使今后有新颁布的规章制度,在经本人知悉后,也愿意遵守。

⑴标题。在第一行正中写明“检讨书”三个字即可;也有的可注明所错误范围或性质，如“关于工作失误的检讨书”。

保证人:xxx

××年×月×日

首先是要在纸张正上方中间写上醒目一点的标题，一般直接写“保证书”就可以了，但是如果涉及专门类别的保证书那还要加上一些前缀，多数出现在专业工作领域上，比如企业工厂一般都是写“生产安全保证书”，卫生食品部门则是会写“卫生安全保证书”等等，学生则有可能写“学习保证书”。

(1)、自觉遵守交通规则，不在公路上踢球、游玩、戏闹。家长作为孩子的监护人，必须保证孩子不乘坐各种不合手续的报废车、农用车及个别家长私自组织的无运营手续的违规车辆。否则发生问题，后果自负。

正文开始前有个抬头，顶格写上对保证书送达方的称呼，一般送达方为保证人的上级、服务方、或者长辈，所以如果是写给个人，在称呼上最好带点尊敬，最好能带上他的专业称谓，比如“某某老师”“某某先生/小姐”等等，然后在称谓后面加上冒号。

注意饮食卫生，不随便在路边小摊吃不卫生的食物，不购买三无食品，不吃腐烂变质过期的食物，防食物中毒。

我们要主动做家务，孝敬父母，关爱他人;自觉遵纪守法，不破坏公共设施，爱护周边环境。学生假期安全保证书范文 。参加各种有益的社会实践活动。

对学生开展经常性的交通安全教育，每周利用晨夕会、班会等时间，进行1-2次交通安全方面专项教育或专项检查总结，并要采用教学挂图、黑板报、宣传栏等形式坚持经常地对学生进行交通安全法规和交通安全常识教育，教育学生文明行路，主动防范交通安全事故，自觉拒绝乘坐农用车、报废车、拖拉机及无牌无证无运营手续和超载车辆。

正文开始要空两格，一般正文写清楚两点就可以了，第一点就是写保证书的原因是什么，第二点就是你要做保证的具体事项、具体行为、具体时间等等，比方说一位学生写保证书，第一点，写的原因是他在班级里打伤了同学，第二点，他保证在该学校读书期间不会和班级里的同学打架，保证认真学习等等，这样保证书的正文主要内容就齐了。

我公司保证自产品安装调试并验收合格后壹年内，如产品自身出现质量问题，我公司负责进行免费维修。如果产品超出了我们的保修期限，我们也会在合理的范围内给您提供相应的有偿服务。

计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

在保证书的结尾最好再一次强调一下实现保证目标的决心，可以写上“以上保证绝对做到”等话，然后再用“此致——敬礼”等礼貌用语结束正文，如果是写给不固定的服务对象的保证书，可以在结尾处写上“希望用户监督批评”等话。

篇8

大学生创新创业项目策划书

第一部分 策划书摘要

说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。 创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分 产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等): 专利申请情况: 产品商标注册情况: 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准:详细列明产品执行的标准。 详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务网络和用户技术支持:

第三部分 行业及市场情况

1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测): (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。 (2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。

2、目标市场情况 (1)图表说明目标市场容量的发展趋势 (2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明) 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本企业 (3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分 组织与管理

1、 企业基本情况: 拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本 其中:现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点

2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方

3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的招聘与培训

5、董事会成员名单: 序号、职务、姓名、学历或职称、联系电话等 (1)董事长相关信息 (2)总经理相关信息 (3)技术开发负责人相关信息 (4)市场营销负责人相关信息(5)财务负责人相关信息 (6)其他对企业发展负有重要责任的人员信息(可增加附页)

第五部分 营销策略

1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据: 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):

2、在建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略与实施:

3、在广告促销方面的策略与实施:

4、在产品销售价格方面的策略与实施:

5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

6、产品售后服务方面的策略与实施:

7、其它方面的策略与实施:

8、对销售队伍采取什么样的激励机制:

第六部分 产品制造

1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因): 企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便: 现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期): 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题:

2、简述产品的生产制造过程、工艺流程: 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话: 主要供应商1 主要供应商2 主要供应商

3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:

4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

第七部分 融资说明

1、为保证项目实施，需要的资金是 万元，需投资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么?

2、请说明投入资金的用途和使用计划

: 3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?

4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?

5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?

6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?

7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间:

8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):

9、需要对外来投资方说明的其它情况:

第八部分 财务计划

1、产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %

2、请提供:未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表; 注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第九部分 风险评估与防范

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段)

第十部分 项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间)

篇9

>> 史航：用圆脸覆盖锥子脸 史航公寓导游 “骂神”史航 史海探航“图”作舟 史航:生活在剧情之外的编剧达人 史航跟古龙的儿子谈他老子 史航 挑三本书“侍寝” 赵赵×史航赔钱也要写小说 贾樟柯×严明×史航 镜头内外的回声 锥子脸更符合大众审美吗 方脸姐姐和圆脸妹妹 “诗”为“史”用 钱粮美术馆编剧史航北京我爱你 孟京辉VS史航把初恋掰开,当瓜子嗑了 史航:婚姻是其中一种幸福选择而不是唯一选择 止庵、史航四大名著新读 “奇葩”史航：就怕活得跟别人一模一样 叶一茜:人工锥子脸再添新军 当钟楚红\张曼玉她们都变成锥子脸…… 前快女整容成畸形锥子脸 网友惊呆 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 管理 > 史航:用圆脸覆盖锥子脸 史航:用圆脸覆盖锥子脸 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊编辑部")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 史航，生于1971年，编剧，策划人，《奇葩说》第三季辩手，代表作有电视剧《射雕英雄传》（央视2003版）。

01 有什么你过去深信不疑，现在深表怀疑的东西？

以前我觉得女孩子是不喜欢花言巧语的，我用我的前半生证明了这不一定对，很晚才开始补课开始练习，现在说“我发现你特别有思想，你长得这么好看还这么有思想”，很有用。

02 你想当怎么样的网红？

百度贴吧时代，我的鹦鹉史航吧排在芙蓉姐夫、国学辣妹之间，大概30多名。很多人替我不平，“你怎么能算网红呢”。但我觉得无所谓，一切有助于传播的都是我愿意参与的，你说我网绿、网紫，都没有关系。我也参加过直播，我在腾讯搞过黑镜实验。别人可能觉得我在直播时代不占什么便宜，不是我的预设观众，是对我一无所知的人在听。直播时代就是一个天桥撂地摊的时代，能不能被吸引真的看本事。现在是锥子脸女孩的时代，但这个时代很快就会被覆盖掉。你有本事，用我这样的圆脸，覆盖她们的锥子脸，只要你有本事就会有黏度。我觉得推荐好的东西是有黏度的，后来我发现光推荐很窄众，开始跟别人发生高强度的对抗性对话，很多人就过来了。我每次吵完架，再推荐个我的冷门书，所以粉丝、跟我吵过的人其实都是我的托儿。我的生存方式就是这样，先打架，再卖东西。

03《奇葩说》里的你是怎样的 你？

那里面是个踮着脚尖的我，我并不是那么有逻辑的，但我在各种大神的加持之下，可以挣一点票，可以做我平时做不到的东西。

04 你怎么平衡你的不同身份？

编剧是我主要的收入来源。最近开始接触电影项目，我一般都做古装民国这样的题材，靠自己的阅读跟想象，占点便宜。作为网红，我欢迎任何外号，但这一切外号是为了推荐我喜欢的东西，所以我最喜欢的称呼是“读书人”。

05 有什么你觉得遗憾的事？

很多啊，大点的遗憾20多年没学英语我英语忘光了，出国会比较麻烦。

06 你觉得有什么想写的还没有机会去实现？

我3次试图写曹操，3次失败，跟资方的想法不一样，我宁愿把钱退回去，我不能接受按别人的思路写曹操。慢慢地，我心目中适合演曹操的演员成熟老去，都是遗憾。我从来不担心不红，红是个幻觉，你不会天天给自己的幻觉做美图秀秀。

07 对你影响最大的人是谁？

我的前女友，她让我直到现在还是一个固执的异性恋。

08 你如何平衡文艺工作与生活？

我不用关心这种平衡，虽然此刻是在工作，但算自由职业，因此这也是我个人生活的一部分，我完全接受橱窗化的生活，因为我知道橱窗之外还有我。一切就是秀啊。我今年做的所有事，包括此刻都是橱窗生活啊。我在橱窗之外的阅读等都急需分享给别人。

09 当初为什么决定发起乌镇戏剧节，怎么看它的发展？

乌镇戏剧节是真把日子过成节日了，如果你在北上广生活，看完戏后的生活还是被阻断的，快乐是归零的。但你在乌镇就是放假，每天都能遇到新鲜东西。我期待年轻人发现他们没有自由，现在的年轻人虽然不听我任何劝告，但只有发现了没有自由，自己是被市场意识形态所管制的，才会获得真正的自由。

篇10

关键词：高职语文教学；职业能力；培养

当前，职业院校都在热衷于和企业搞校企合作，努力与企业对接，为一线培养迅速可用的技术技能型人才。殊不知，当我们走进企业，却发现企业需要的不仅仅是懂技能会操作的人，他们更需要有责任心、肯奉献、懂合作、有创新意识的员工。因此企业大力开展文化建设，培养员工树立正确的价值观和道德责任感，这正是在培养员工的人文素养。而高职院校的生源基础知识薄弱、行为习惯良莠不齐已是不争的事实。为了让学生迅速成为合格的企业可用人才，职业院校甚至存在着重专业技术、轻人文素质的现象，尤其是将语文科目置于可有可无的位置，缩减语文课课时，提高各专业课的比重，此举体现了高职院校对语文多功能性认识的不足。这也是当前语文教学模式不适应职业教育需要，不能充分发挥课程教育作用的体现。

高职学生不仅应该懂技能会操作，更应具备职业道德和人文素养，具备解决实际问题的基本能力，而这也正是高职语文所肩负的一项重任。基于职业院校语文课教学现状和本人多年的实践教学经验，笔者重新界定了高职语文的性质与地位：高职大学语文是以人文素质教育为核心，培养学生综合能力和职业素养的公共基础课程，也应该是高职各专业的必修课程。著名物理学家周培源在《自学成才要有文史知识》一文中曾着重指出：我国各行各业需要语文，继承和发扬我国优秀文化传统需要语文。因此，高职语文教学强化学生的职业能力培养势在必行。

一、制约高职语文教学职业能力培养的突出问题

（一） 教师观念陈旧。教师认为大学语文教的是教材，关注点是教材，围着教材打转。教师置学生于不顾，只注重对知识的传授和简单的模仿练习，偏重于理论型、知识型、逻辑思维训练，因而学生难以获得事物具体表象的支撑，学生的头脑中只是干巴巴的知识条文，缺乏活灵活现的具体形象，更缺乏日后工作的实际技能，严重影响了学生思维的全面发展。

（二）课程定位模糊。机械认为高职教育的培养目标是培养具有一定的实践能力的面向生产、建设、服务、管理第一线的应用型高级专门人才。因此只注重应用性技能训练，缺乏课程内蕴精神的启发引导与情感熏陶，与学生的人文素养、综合能力培养相去甚远，导致学生对课程无感情、无兴趣，生硬敷衍。

（三）教材结构内容滞后。由于社会产业结构的迅速调整和职业岗位的不断变化，许多课程的内容显得相对陈旧，知识的更新与教材内容滞后的矛盾日渐显现。许多高职院校采用的教材是本科院校大学语文教材，即便使用的高职类院校语文教材，也多是以史为纲的体系，或按照文学体例编排教材，或完全以实用文为体例编排，教材结构与篇目选取司空见惯，缺乏时代感，学生对此敬而远之。

（四）教学模式无创意。尽管提倡教学方法创新由来已久，但传统的语文教学模式仍在大量沿用，大多高职院校的教师仍是“一本教案，一张嘴”，最多加一个课件和学生讨论的形式，教师的霸主地位无时不在。用这种方法培养的学生，理所当然是“ 下不去，留不住，用不上”。教学手段、方法与学生内需之间的矛盾仍很突出。

（五）考核评价平面化。多数高职院校大学语文考试是一张试卷论英雄，单纯为就业服务的“功利化”学习倾向，使考试成为一个概念死记硬背、文章三段式机械写作的工具。这种单一平面化的考试形式，无视学生的自身需求，动摇了学生学学语文的积极性，无收获感和对考核成绩的恐惧，使部分学生甚至放弃了大学语文的学习。

二、高职语文教学职业能力培养策略

（一）摈弃固化观念。彻底革新观念，以教师为中心转到以学生为中心、以教材为中心转到以课程为中心、以知识点为中心转到以主题活动项目为中心、以讲述为中心转到以情境实践学生体验为中心。真正突出藩篱，改变思想。

（二）明晰课程定位。明确课程设计理念与思路：以学生为主体，以能力为中心，关注学生的生命姿态与精神欲求，适应高职院校人才培养目标，优化学生知识、能力与素养结构，探求从文化视野层面寻找能力素养与职业发展的最佳契合点，培养学生的综合能力和人文素养，为学生终身发展服务。培养学生的团队精神和创新意识，从而提高学生的综合素质和文化修养，为培养合格的高素质、技能型高职人才奠定基础。

（三）更新教材结构内容。革新教材编排体系，以鄂尔多斯职业学院语文教材《素养语文》为例，教材打破了以史为纲的编排方式，每一部分都由不同文体如小说、诗歌、散文等作品构成，每一模块由作品鉴赏、拓展专题、能力训练、活动项目几块组成，体现人文素养与职场应用能力的双赢理念。突破了教材编排体系和内容的旧框架，令人耳目一新。

同时，要加强教学内容的针对性与适用性，从人文素养与职业能力双重需求出发重构课程内容体系，对课程内容进行能力与素养的整合，增加职业生涯所需的应用文写作和口语交际内容，删除学生已学过的或司空见惯的文章，以使用的教材为依托，突破以史为纲的内容体例，优化单元结构和内容，实施活动任务项目化教学，凸显课程内容的时代性、适用性、职业性。

（四）创新教学模式。创设基于学生主角视域下的“活动项目化”情境教学模式，教学过程始终以学生为主角，关注学生主体视域下的感悟与解读，需求与交流。以需求促兴趣，以兴趣提能力。坚持学习为学生的终身发展服务。课堂教学实施教学情境化、活动项目化、合作职责化、能力培养职业化，实现高职师生课堂的互动、和谐、有效的教学关系。

教学情境化：精心打造学习共同体，以现实职场工作过程为导向，精心设计教学情境，通过逼真的现实氛围，激发学生的亲历感、真实感，增强学习紧迫感。并自觉于情境任务完成中实现知识与能力的整合，使学生意识到每一个知识点都与自己的职业生涯息息相关，学习主动性自觉提高。例如在《职场人生与交际》专题学习中，对职场各种有效交流的认知与训练，设置了 “面包师做出的面包味道不错但造型难看，你是老板，如何与面包师交流”（与员工）、“女朋友手不小心碰伤了，男朋友要怎样说”（朋友之间）、“工作中，同事老是抢风头，如何交流”（同事之间）、“同一个公司工作，老板提拔了一位和你同时上班的伙伴，没提拔你，如何沟通”（与上司）等情境，将现实生活和职场中可能遇到的种种场景迁移至课堂，学生因为有现实情境，激发了参与欲望，并好奇自己的交流能否达到有效目的，于是纷纷主动尝试体验，在具体情境中体验、感知，领悟职场生活与交际。课程学习充满活力和动力。

活动项目化：小组以主题意蕴策划相关活动项目，并将团队合作的成果在课堂展示，师生点评、互动，交流分享。在活动过程中获取相关知识，陶冶情操，培养综合能力。以《求职信》一课为例，如果按传统方法讲述怎么写求职信，开头、正文、结尾如何写再让学生写，势必事倍功半。因此要设计活动项目，让学生在实践活动中体验领悟所学知识。

设计求职招聘会活动，班级分为若干组，分别为求职者、招聘方。

第一环节：招聘方拟定不同岗位，学生根据自己兴趣、专业，投递求职信。招聘方海选，公布求职信，师生现场点评求职信，指出不足。淘汰求职信不合格者，其余进入面试。

第二环节：现场开展求职应聘会，招聘方为考官，入选者依次参加面试。部分学生为计分员、计时员。

第三环节：师生共同点评面试者和考官，分析面试通常会出现哪些问题，应如何作答。遇到疑难问题该如何巧妙应接等实际问题。

第四环节：现场宣布录用者、淘汰者，并由考官说明原因。

通过职场应聘模拟活动，学生对求职信的写作要点，职场应聘的具体流程，面试过程中的注意事项等都有了切身体会和感悟，实现了知识的真正内化与运用。

合作职责化：每个学习小组4～6人，课前或课后自主设定主题研讨内容，小组成员选择感兴趣的内容，分工合作完成相关任务。

岗位分工：如讨论交流时分为组长、记录员、讲解员、质疑人、总结人。并轮流实施，进行岗位互换，让每个学生都能有不同的体验、锻炼和提高。

能力分工：根据学生能力的不同进行不同分工。如在活动项目策划中，表达能力好的学生可以做主持人，有创意想法的学生可以策划活动具体项目内容，有文学功底的学生可以组织文字信息资料等。让学生在分工合作学习中获得成就感与认同感。

问题分工：教师鼓励学生围绕所学的内容或完成的活动任务提出相关问题，小组互相质疑。小组内部自主分工，一组提问，一组回答对方问题。每个人都有自己的职责，之后讨论交流、汇总、发言，师生互动评点。在提高学生学习思维能力、表达能力的同时培养其沟通合作能力、责任意识和组织协调能力。

能力培养职业化：倡导学生结合自己的专业表达见解，鼓励、培养学生个性思辨能力和专业阅读分析视角，活动项目载体要尽可能与学生所学的专业相结合，凸显职业指向，提高职业综合素质。

（五）突破考核评价平面化模式。打破传统考核评价注重终结性的平面化模式，建立过程性的动态评价体系，形成过程性考核方式。过程性评价占总体成绩的60%，包括学习态度、考勤、平时成绩、综合能力，期末成绩占总体成绩的40%。

试题内容多元化：考核内容包括基础知识、阅读感悟、应用写作及思维能力、沟通合作能力及组织策划创新能力等多方面内容。

考核形式灵活多样：试题可以是闭卷题，可以是开放性试题，也可以是活动项目成果展示，还可以是笔试加活动项目等。

试卷形式多样化：可以是课件、文案、各种作品，还可以是策划活动展示、课本剧表演、现场情境模拟等。

如第二学期期末考试形式为求职应聘模拟，通过学生的求职信和现场专业求职应聘模拟，教师根据学生的综合表现，给出最后成绩。通过师生互动，完成活动任务，督促、评价学生，发挥学生主体能动性，培养学生的语文能力和综合素养，促进学生全面发展。

高职语文教学要认识到培养学生职业能力的重要性，只有提高学生的综合素养，才能拉近其与“ 人才市场”用人标准的距离，培养人才与社会无缝对接才不至于成为一句空话。

参考文献：

[1]李俊芳.浅谈新形势下高等职业教育创新[J].教育与职业， 2005，（30）.

[2]李自庆.高职语文教学应强化职业能力的培养 [J].教育与职业， 2006，（29）.