童装销售季度总结范文

导语：如何才能写好一篇童装销售季度总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。

服装销售年度工作计划二在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方面：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情;

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。

服装销售年度工作计划三一、20xx年市场预测和经营方针

20xx年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为**%，约有**%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入20xx年的初始经济大环境的疲软态势。

我们通过市场调查发现，20xx年童装的行业竞争形势愈加严峻：

1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。

2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。

在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。

因此，公司20xx年度的经营方针确定为：

提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力;

围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。

接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述20xx年的各项营销规划、管理活动的经营思路。

二、20xx年公司经营目标

(一)核心经营目标

20xx年，公司核心经营目标为：

1、年度销售**

2、年度销售回款**

3、年度毛利润**

商品毛利率分配：……

4、年度总费用控制**万元，利润率控制为*%，利润额为**万元：费用预算：管理费用**万元，营运费用**万元，商品折损**万元。

5、直营市场利润额**万(*%利润率)，电子商务利润额**万元(*%利润率)，合计**万元。此利润额做坏账提留准备。

(二)销售目标细分

1、20xx销售总指标

2、按区域市场细分期货销售指标

销售目标细分表(单位：万元)

上述销售目标的分解，按报告附件《20xx年度销售目标分解表》执行(直营中心营销中心)

(三)经营管理目标

1、生管管控目标：

2、研发管控目标：

3、营运管控目标：

4、采购管控目标：

5、直营管控目标：

6、人力行政管控目标：

7、财务管控目标：

8、物流公司管控目标：

9、IT部管控目标：

三、主要经营策略

20xx年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。

(一)市场策略

1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。

2、通过顾问团队提供的盈利模式，全部区经、督导、直营经理、直营督导在广东直营店铺的实操训练，提炼出当季的盈利模板，通过以上人员在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。

5、20xx年，公司强势进驻已有一定盘面的省份及直营省份的一二线商场，作为品牌形象提升的另一核心策略。

(二)商品策略

1.商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开与**、**品牌的直接对抗竞争。

2.围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造。

(三)品牌策略

1、提升品牌终端视觉表现力

1)新开店铺质量管控：20xx年起，以“小城市开大店、大城市开多店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。

2)调整品牌商圈。目前我司店铺80%所在商圈为社区型商圈，“养店”费用与时间成本太高，严重影响单店的盈利，制约了品牌的发展。20xx年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3)提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。

2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广

1)公司进行全国性电视媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。

2)20xx年，计划在全国区域进行10次大型促销活动进行平面拉动，并全面更新全国专业市场的喷画，传递广告及招商信息。

(四)招商策略

采用广告招商、以商招商、网络招商、展会招商等手段，重点针对直营加盟客户及区域展开招商活动，拉升直营市场的基本盘，进一步加强公司未来的抗风险能力。(五)新的事业平台搭建：电子商务部针对未来的消费习惯的改变，为公司平稳发展，20xx年，公司对电子商务事业部从战略角度调整内部管理资源，支持新事业部的发展。

电子商务部以期货和库存货品为主经营业务，主体消化库存货品及库存面料，盘活资金，为青蛙皇子第二条核心渠道的发展搭建平台。

四、年度工作行动计划汇总简述

五、达成目标的各系统目标管理思路

(一)生产系统

1、根据公司制订的经营目标，产能评估如下：夏季：**秋季：**冬季：**

2、为令产品更具市场竞争力，20xx年拟针对原有外协单位，及原辅材料供应商进行议价谈判，争取成本尽可能降低，并通过管理表单和季度目标考核加以实施管控。

3、20xx年，公司对采购系统回厂时间的管控，应列为重点。

4、强调生管系统与营运系统搭建沟通平台，尽可能降低在仓库存。

(二)人力资源系统

1、梳理明确各部门岗位职能职责及工作流程。

2、重点围绕研发人才及销售人才的引进，同步建立此类人才的梯队培养机制。

3、建立并推行KPI考核管理体系。

按照“有计划、分步骤、可量化”的原则，由人力资源牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系。按照分级管理、分层考核的原则，从20xx年4月10日起，由总经办对公司各部门经理及营销、直营中心全体人员推行KPI考核机制，以确保主要经营目标管理的执行落实。

4、进行直营与电子商务两个系统独立核算的机制改革，保障核算有效实施。

5、20xx年起，在公司内部推行企业“分享文化”，围绕其组织开展各项活动，固化成型公司文化。

6、20xx年开始，结合国家劳动法与市场用人趋势，调整公司用人机制，完善各项管理制度，以期与国家及行业接轨。

(三)物流系统

1、退、发货流程的理顺制订，场地的规划、设施及人员的配置，可以有效保障20xx年度营销区域、直营单店和电子商务的业务配合。

2、20xx年，物流部除每季度实施盘点外，在日常工作中加入账实抽检核查环节，同时定期进行员工系统操作培训，以提高成品仓数据准确及时性。

(四)IT信息管理

1、通过IT知识的输出，从技能上为公司、商及加盟商提供系统业务支撑。

2、由总经办牵头，IT部将从20xx年开始，着重关注系统在各相关岗位的应用，强化工作流程及数据链，跟进并落实相关岗位录入数据的准确性、及时性。年内，也将根据公司的现状和实际需求，新开发一些功能模块，协助公司管理，提高公司管理水平。

(五)财务系统

20xx年，财务中心将从原来的事后监督，变革为过程监督，并通过财务分析报表，对公司的经营管理提出建议。

1、完成新业务链(配发货业务)的各部门正常链接。

2、完成季度直营中心与电子商务部门的独立核算工作。

3、健全财务监测体系。

(六)组织管理系统

1、由总经办负责，20xx年4月前，对各项经营目标进行层层分解，并与各级管理人员签订《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级管理人员的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。

2、由总经办牵头，组织每月“经营目标达成情况例会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

六、公司年度费用预算规划

1、物流与资金流的规划

篇2

全国质检系统法制工作视频会提出强化法治理念

牢固树立法治理念，大力培养法治思维，熟练运用法治方式，探索构建法制体系。2月18日在京召开的2013年全国质检系统法制工作视频会提出了上述新要求。国家质检总局副局长蒲长城出席会议并讲话，总检验师项玉章主持会议。

蒲长城在讲话中强调，2013年，全国质检系统将深入推进法治质检建设，主要抓好5个方面工作：狠抓科学立法，完善质检法规体系；狠抓遵法守法，大力开展普法活动；狠抓法制监督，规范行政执法行为；狠抓行政救济，妥善化解行政纠纷；狠抓队伍保障，加强自身建设。会议要求，一要强化法治理念；二要加强组织领导；三要形成工作合力。（来源：中国质量报）

工信部加码淘汰落后产能重点涉及制革、印染、化纤

工信部将继续加大淘汰落后产能的力度，2013年全年目标将不会低于2012年全年水平，涉及水泥、造纸、印染、焦炭、炼钢、制革等19个重点工业行业。业内预测，根据2010年到2012年三年期间工信部淘汰落后产能的企业名单， 2013年可能将有更多上市公司进入到淘汰落后产能企业的“黑名单”中。据了解，在涉及的19个重点工业行业中，包括了制革、印染、化纤。 （来源：经济参考报）

支树平会见执法打假办案能手代表

1月31日，国家质检总局召开全国质检系统执法打假工作会议。国家质检总局局长、党组书记支树平在大会前会见了来自全国各地的35名执法打假办案能手代表。（来源：中国质量报）

我国推动成立品牌价值评价国际标准化专委会

2月1日，“品牌价值评价国际标准化技术委员会”成立提案座谈会在国家质检总局召开。国家质检总局副局长刘平均表示，2010年，国际标准化组织（ISO）了ISO10668《品牌评价：品牌货币评价要求》，但是这项国际标准主要是基于资产评估的视角，无法全面反映品牌的综合价值，不能在品牌建设和品牌管理方面给予组织有效的指导。基于此，我国建议ISO进一步补充和完善品牌评价的国际标准体系，并提出成立品牌价值评价国际标准化专业技术委员会，由中国担任秘书处。与会专家对品牌价值评价国际标准化技术委员会成立提案给予一致肯定。（来源：中国纺织报）

质量·曝光

北京35批次服装检测不合格

近日，北京市工商局网站上公布了近期对北京市场上销售服装的质量监测情况，35批次服装检测不合格。其中，“圣大保罗”牌的一批次男装、“巴布豆”品牌的一批次童装均因染色牢度不过关，而“榜上有名”。

本次检测发现的35种不合格服装中，18个纤维含量不准确，居不合格数量之首。其余产品多为标识、pH值、掉色等问题。标称为盖璞（上海）商业有限公司制造的“GAP”品牌一批次牛仔裤pH值、耐水色牢度、耐汗渍色牢度均不达标；标称永远二十一商业（上海）有限公司生产的“forever21”一批次女式长裤也存在掉色问题。35批次不合格服装涉及裙子、裤子、T恤、夹克、针织衫等，其中有6个商品为童装。（来源：北京日报）

稻草人等8品牌羊绒衫质量不合格

近日，上海市质监局对羊绒针织产品进行了质量监督抽查，结果显示抽检合格率约为86%，稻草人、红都、圣雪绒等8个品牌的产品被检出质量不合格，主要问题涉及二氯甲烷可溶性物质和纤维含量等。据上海市质量技术监督局介绍，本次共抽查了36家企业的57批次羊绒针织产品，合格49批次，不合格8批次，抽检合格率约为86%。

本次抽查结果显示，二氯甲烷可溶性物质不合格的产品共有5批次，包括中英合资内蒙古羊绒制品有限公司一款PANGU牌羊绒衫，上海若原商贸有限公司一款Moderage牌羊绒衫，上海好旺服饰有限公司一款稻草人女衫，柴达木羊绒有限公司一款柴达木大圆领女套衫，北京一商红都服装服饰有限公司一款红都羊绒衫。据称，该项目是考核产品影响羊绒含油和含杂的重要指标。（来源：上海市质监局）

国外大牌服装被检出质量不过关

北京市消协2月3日宣布，抽查北京市场41家企业生产或经销的休闲服装发现，不达标样品占比近四成。其中，HUGO BOSS、Ochirly、VERO MODA等品牌出现质量不合格问题。

北京市消协负责人表示，本次进行比较试验的样品由市消协工作人员以普通消费者身份，从北京大型购物场所及网购渠道随机购买，其中产地标注国外的有8个样品。纤维含量是反映产品质地优劣的重要指标，翠贝卡品牌的一款长袖上衣纤维含量不合格；HUGO BOSS、Mexx 圣大保罗、Jeep等9个样品色牢度指标不合格。其中，衣物色牢度问题所占比重最大，达到本次检测总数的22%。（来源：北京商报）

浙江省纺织测试研究院开展羽绒服质量比较试验 结果不乐观

近期，浙江省纺织测试研究院与浙江省消保委合作组织进行了一次“羽绒服质量比较试验”活动。2月4日浙江省消保委召开新闻会对比较试验结果进行了通报。省纺织院副院长楼才英在现场对媒体提问作了解答，并就消费者关注的如何鉴别羽绒服装质量等问题做了现场演示。

本次比较试验样品主要在杭州本地大型终端消费市场中随机购买，涉及GAP、Kappa、歌莉娅、杰茜莱、E-land、Zara等14个知名品牌。试验结果共6批次产品不合格，合格率仅为57.1%，羽绒服产品质量不容乐观。其中，GAP、歌莉娅、杰茜莱充绒量不合格，kappa绒子含量不合格，E-land纰裂不合格，海豚精灵的标识标志不符合标准要求。（来源：浙江省纺织测试研究院）

鄂尔多斯、梦特娇休闲裤不合格

春节前，广州市工商局公布了对广州市在售的商场、超市销售的休闲服装质量监测结果，结果显示，不合格率为34%，有17款休闲服装不合格，其中包括鄂尔多斯、梦特娇（MONTAGUT）等知名品牌。据悉，此次抽检针对48家服装企业的50款商品检测甲醛含量、pH值、可分解致癌芳香胺染料、纤维成分含量、耐湿摩擦度等13个项目，经检测，有17款商品被判定为不合格，不合格率为34%。其中，知名品牌鄂尔多斯、梦特娇（MONTAGUT）的3款休闲裤也在不合格产品之列，因耐摩擦色牢度不达标上“黑榜”。 （来源：信息时报）

深圳抽查：8批次童装不合格

2012年第四季度，深圳市市场监督管理局组织对深圳市销售的儿童服装产品开展了监督抽查。本次抽查依据GB 18401《国家纺织产品基本安全技术规范》等国家标准，对样品的甲醛含量、pH值、可分解芳香胺染料等强制性项目进行了检验。本次共抽查了39家企业生产销售的78批次产品，检验合格70批次。其中，生产领域共抽查了18家企业生产的36批次样品，检验合格33批次，流通领域抽查了18家企业销售的42批次样品，检验合格37批次。本次监督抽查中，不合格的8批次样品均是pH值项不合格。（来源：中国质量新闻网）

监督·服务

乌鲁木齐地区纺织品服装经营企业质量推进工作座谈会召开

1月29日，自治区纤维检验局组织乌鲁木齐地区纺织品服装经营企业质量负责人召开了2013年质量推进工作座谈会，座谈会由业务管理科副科长滕小英主持，自治区纤维检验局局长李岩、副局长宁继荣和纤维检验局办公室主任景建平、纺织品检测中心主任贾全新、网络信息中心副主任潘维强、业务管理科副科长阿地力等有关同志及乌鲁木齐地区24家纺织品服装经营企业的质量管理负责人参加会议。

在座谈会上宁继荣副局长首先对2012年度各经营企业的质量推进工作和纤检局质量监督管理、为企业提供咨询服务工作情况进行了回顾总结，指出了工作中存在的问题和不足，并对2013年纺织品服装经营企业质量推进和纤检局质量监督工作进行了安排部署。（来源：新疆维吾尔自治区纤维检验局）

重庆市纤维检验局开展2013年春季絮棉制品安全检查

从今年1月开始，重庆市纤维检验局开展了为期两个月的赈灾救济物资棉衣、棉被产品的质量安全检查。一是对区县民政局、红十字会等20家单位采购的棉衣、棉被8.9031万件产品进行了质量把关抽样检验，产品质量检验合格率为100%，确保了赈灾救济物资产品的质量安全，切实让困难群众用上放心的棉衣、棉被。二是加大对絮用纤维制品生产、销售环节的监督检查力度和频次，切实把重点区域、重点企业的监管工作落到了实处，有效预防和确保了我市未出现区域性“黑心棉”事件。三是对医院、宾馆开展了絮棉制品安全检查，查处了涪陵三峡医院等4家单位的不合格棉被440床，目前正依程序进行处理。（来源：重庆市纤维检验局）

安徽马鞍山市领导十分重视幼儿园床上用品、校服质量安全

马鞍山市政协九届一次会议传来消息，政协委员作出《加强幼儿园床上用品、校服质量安全的建议》的大会发言。马鞍山市长作出批示，孩子是祖国的未来，加强幼儿园床上用品、校服质量安全很重要，相关部门应该重视并严管。在国家纤维检验局的部署下，马鞍山市纤维检验所连续多年开展幼儿园床上用品、校服质量安全检查，并主持制定了《幼儿园床上用品安全技术规范》安徽省地方标准，有效制止了“黑心棉”流入幼儿园的现象，在确保幼儿园床上用品质量安全方面探索了长效管理机制。（来源：马鞍山市纤维检验所）

阿拉尔纤检所开展学生校服专项执法检查

2月25日，阿拉尔纤维检验所联合局机关稽查队，在阿拉尔市教育局相关负责人的陪同下，先对十二团、阿拉尔市及周边中小学的学生校服按标准进行了抽样，并查阅复制了购销合同。检查过程中，工作人员认真与主管采购人员交流，讲明对校服监督抽查的必要性和重要性，并初步达成今后由阿拉尔纤检所帮助完善其进货验收机制。此次学生校服专项执法检查，阿拉尔质监局领导高度重视，在人员保障和车辆保障方面给予了大力支持，并要求纤检所认真负责，强化对辖区学生服装质量的执法检查力度，切实保障广大学生的身心健康。（来源：阿拉尔纤检所）

行业·市场

产业用纺织品成行业新亮点

据报道，2012年，我国规模以上非织造布企业的产量、销售收入和利润分别增长了23.31%、19.74%和18.28%，利润率达到5.51%。非织造布全年出口48.5万吨，出口额16.2亿美元，分别增长了7.36%和9.76%。行业内某骨干企业通过强化内部管理，调整产品结构，积极开拓国内市场，在出口下降的情况下销售收入仍然保持了33%的增长。医疗与卫生用纺织品的出口比重较高，在国外主要经济体需求疲软的情况下，全年出口28.2亿美元，增长4.14%。 （来源：中国纺织报）

5项纺织成果获年度国家科技奖

在1月18日隆重举行的国家科学技术奖励大会上，与纺织领域相关的有5个科技项目获奖。、、、、刘云山出会并为获奖代表颁奖。

江南大学的“棉织物染整前处理关键酶制剂的发酵生产和应用技术”；天津工业大学、天津膜天膜科技股份有限公司的“高性能聚偏氟乙烯中空纤维膜制备及在污水资源化应用中的关键技术”获得“国家技术发明二等奖”。上海大学的“碳/碳复合材料工艺技术装备及应用”，东华大学、河北吉藁化纤有限责任公司、苏州大学、吴江市恒生纱业有限公司、常州市新浩印染有限公司、浙江圣瑞斯针织股份有限公司的“竹浆纤维及其制品加工关键技术和产业化应用”，北京三联虹普新合纤技术服务股份有限公司的“大容量聚酰胺6聚合及细旦锦纶6纤维生产关键技术及装备”获得“国家科学技术进步二等奖”。（来源：中国纺织报）

禁令解除6项纺织品可进台湾

据台湾《旺报》报道，尽管两岸ECFA后续货品贸易谈判还在进行中，但台湾经济部门1月13日再开放6项大陆纺织、人造纤维制长绒织物等货品进口。据了解，纺织服饰一直被视为艰困传统产业，为避免大陆制货品影响台湾业者，过去一直未开放，但随着台商两地布局，台湾“经济部”去年10月召开“开放大陆物品输入审查委员会”，同意解除禁止进口禁令，准许进口。 （来源：海门日报）

10纺企成为国家级“两化”深度融合示范企业

工业和信息化部日前了国家级信息化和工业化深度融合示范企业（2012年）名单。波司登股份有限公司、无锡市第一棉纺织厂、江苏悦达纺织集团有限公司、安徽华茂集团有限公司、山东南山纺织服饰有限公司、鲁泰纺织股份有限公司、际华三五四二纺织有限公司、福建七匹狼实业股份有限公司、浙江雅莹服装有限公司、红豆集团有限公司等10家纺织企业入围。工信部要求，各地工业和信息化主管部门、有关行业协会和中央企业集团要进一步总结示范企业的典型经验，加大推广力度，加强对示范企业“两化”深度融合工作的指导和支持。（来源：中国纺织报）

国家服装辅料产品质检中心落户嘉兴

国家质检总局近日批复同意在嘉兴市产品质量监督检验所的基础上，筹建国家服装辅料产品质量监督检验中心，预计该中心2014年投入使用。

嘉兴是我国服装辅料的主要产区，特别是嘉善西塘，拥有全国最大的纽扣服装辅料生产基地，产品规格上万种，企业数量已有1000余家，年产值达300亿元。服装业的年总产量约为2.5亿件，约占全国服装产量的2%、占浙江省的10%以上。国家服装辅料产品质检中心投入使用后，可以为服装辅料生产企业提供权威性的检测数据和报告，同时能够帮助企业解决技术难题，促进技术创新、产品研发，提升行业整体质量水平和层次。（来源：嘉兴日报）

展会·论坛

第中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会3月盛大开幕

由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国纺织信息中心和法兰克福展览（香港）有限公司共同承办的第中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会，将于2013年3月27日—29日在北京中国国际展览中心盛大开幕。今年，参展商将在50000平方米的场地展示更丰富多彩的面料和辅料产品。届时将有来自16个国家和地区的1300多家参展商携带最新产品参展。

Intertextile面料展为面辅料企业的商贸对接、品牌提升、渠道拓展发挥着积极作用，在体现其不可替代的商贸平台价值的同时，也在不断发挥巨大的示范效应和推广效应，体现出其难能可贵的行业引导价值。已经走过18年的北京展，本届精心挑选出更具科技含量、环保理念的企业参展，立足于面辅料产业的制高点。（来源：本刊）

预警·认证

美国重罚“误标”纺织品 为谁敲响警钟？

日前，美国4家零售商亚马逊、Leon Max、梅西百货、西尔斯及其子公司卡马特，分别向美国联邦贸易委员会支付了总额为126万美元的罚金，原因是这些零售商销售的纺织品将人造丝成分错标为竹纤维，而误标商品信息和误导消费者的行为违背了美国纺织品成分标签法和联邦贸易委员会纺织条例。

篇3

关键词：互联网+；服装行业；服装设计网络平台

在过去的十几年中，“互联网+”已经影响和改造了许多行业，例如早已走进人们生活的电子商务、在线打车、网上婚介、在线医疗等。近年来，服装设计领域也开始利用信息通信技术以及互联网平台，将服装设计师、服装产业供应链、销售环节等加以整合，为信息及时有效的交换提供便利。这些平台隶属于互联网时代的第三方服务行业，为供需双方提供有偿服务。一些学者也尝试分析利用“互联网+”，以及共享经济、众包模式在服装设计师和服装产业应用中的影响与可能性。

1 中国服装设计网络平台的服务项目

1.1 人才培养及推广

服装设计师的级别划分是其设计作品价值最重要的评定标准。服装设计网络平台将服装设计人才的培养作为一项服务重点，定期上传名师讲座及国际时装，供会员设计师学习；此外还各类服装设计大赛参赛信息，并提供指导；一些与海外服装设计专业院校有合作关系的服装设计平台，还为设计师提供专业的海外深造咨询、手续办理等服务。

此外，平台还为设计师提供求职专区，上传服装设计作品，让服装企业更直观的了解设计师的设计才华。网站还将设计师绘制的服装效果图按服装风格、种类、面料、用途、客户年龄层等详细分类，方便服装企业根据自身品牌风格查找所需设计人才。

对于希望创立品牌的设计师，平台还专门为其寻找和提供品牌孵化器服务。在品牌创办之初，通过提供场所和办公配套设施，咨询与培训服务，以及政策、法律、融资等方面的支持，降低品牌创立的风险和成本，使其拥有相对宽松的成长空间。

1.2 定向设计

定向设计是一种设计构思方法。是根据设计目标的不同，即根据各个具体的人群的特殊性，制定相应的设计方案，构思时可以向某一类群体定向。

在服装设计网络平台中，定向设计往往是由企业按品牌风格类型和相应季度流行趋势发起的设计作品征集，由平台上的众多服装设计师接单并将设计作品上传，企业选拔出优秀作品后向入选设计师支付相应报酬。

1.3 ODM贴牌

服装制造厂商将设计或制造出的产品上传至服装设计网络平台，一旦被某服装品牌企业看中，就会要求配上后者的品牌名称来进行生产，或稍加修改再生产，以减少自行研发、设计、生产的时间。目前服装品牌企业为减少成本，这种贴牌形式非常普遍，甚至出现不同品牌同款现象。

1.4 设计师集成店

这部分的服务平台更接近于电商商务平台，即集合众多知名服装设计师或新锐设计师，在平台上搭建网店，展示其个性化的设计服饰，这些设计作品往往深受追求时尚与自我的消费者追捧。大部分商品以成衣形式销售，也有少量定制服务。但这种设计师集成店的商品属于限量生产，因此成本较高，价格自然远高于批量生产的同类商品。

2 中国服装设计网络平台的优势和弊端

2.1 优势

服装设计网络平台的主要功能就是将服装行业集中化，将所有与服装设计有关的资源整合起来，并提供多元化的服务。例如中国大陆最大的全球设计师集成平台D2C，将全球优秀的原创设计师和品牌汇集，消费者可以通过浏览网页选择喜爱的设计师和作品直接下单购买或定制；此外，号称中国最专业的时尚设计人才和企业机构聚集的行业综合门户网站“梧桐树”，凭借全国18所知名服装设计专业院校鼎力支持的优势，拥有服装设计专业新生力量的强大会员支撑，是服装企业寻找服装设计人才的优质平台；培娜服装设计师品牌集成，是帮助有一定工作经验、具备原创开发能力和设计、制版、工艺、销售能力的设计师做品牌推广。目前，这些服装设计平台数量较少，而且各有其主营业务方向，相互间竞争小，具有相当好的发展前景和发展空间。

2.2 弊端

2.2.1设计师等级不易界定

全国专业的设计师评选为数不多，其中“中国服装设计金顶奖”被誉为中国服装设计界的最高等级，这些获奖设计师往往拥有丰富的实战经验，是被市场所认可的优秀设计师。其次，少数几个国内外知名服装设计大赛也为新锐设计师的等级界定提供了重要途径。如：“汉帛奖”中国国际青年设计师时装作品大赛、中国服装设计新人奖等。

但除了上述顶尖级服装设计师由专业的评定机构选出，其余大量设计者的设计水平并不能得到清晰的界定。近几年，服装设计大赛层出不穷、鱼龙混杂，评选标准和评委也有很大层次上的差别。对于普通服装厂商和消费者来说，单从服装设计大赛中已无法辨别设计师水平的优劣。这也对服装设计网络平台的设计师等级和佣金划分造成一定的难度。

2.2.2设计师能力虚夸

网络平台是个虚拟的世界，就必然存在虚拟世界的诸多弊端，比如订单量和好评率的造假。对于新注册的服装设计师，由于没有订单量、粉丝量和好评率，极难吸引大家的关注，“刷单”的造假行为自然成为短时有效的最佳途径。对于初具规模的服装设计网络平台来说，很难有大量的人力、物力以及技术手段用来查处此类造假行为。

此外，服装设计网络平台虽然制定了严格的资格审查程序，但设计师简历由设计师个人上传申报，其个人资料的真实性和个人作品的原创性也存在一定的能力虚夸风险。

2.2.3知识产权易受侵犯

设计师为了展示自己的设计才华、服装制造厂商为了取得服装品牌企业的贴牌，必须将设计或制造出的产品图片上传至平台，这种展示在吸引客户的同时，也极易被缺乏诚信的个人和企业所利用，直接扒版或稍加改动变成为自己的设计，导致知识产权被侵犯而又无法及时有效地维权。

2.2.4合同监管难度大

作为一个具有中介服务性质的第三方平台，服装设计网络平台对旗下注册会员有保护其合法权益的义务。例如亚洲最大的网上交易平台淘宝网，为保障交易双方的利益，推出了支付宝服务，还对平台上的电商收取1千-几万不等的开店保证金，作为消费者维权时的重要保障。但服装设计网络平台行业性强，不可能具有如此规模，未必得到客户的充分信任。此外，在大力吸收会员的初期，也不得不放低甚至不收取保证金，这也增加了合同监管难度。

2.2.5受服装市场环境影响大

在09年，也就是“4万亿”经济刺激计划出台以后的第二年，服装行业异常红火，服装原料之一的棉花每吨价格从1万涨到3万。不料一波疯狂的产能扩张之后，到2012年经济刺激药力消退，很多企业订单大幅下滑，甚至前两年的利润瞬间归零。在短短五年内翻了一倍多的员工工资，因其具有刚性，此时并不能因经济低糜而回落，这也为劳动密集型企业带来无法想象的压力。2015年，服装企业频现破产倒闭潮。服装设计网络平台是专为服装行业服务的，因此也受到相当大的波及。

3 总结及未来发展分析

3.1 竞争激烈使得利润降低

作为一种新兴行业，既要保证短期盈利，又要保证长期的品牌发展。短期来看，市场存在需求，而平台尚处在发展初期，为数不多，随着进入该商业模式的平台不断增加，自然会产生竞争。另外，各服装设计网络平台经过长期发展调整，也会出现主营业务向盈利高的项目并拢的现象，从而导致竞争项目过度集中。长期来看，为了保证平台的品牌效应，需要大量资金投入，用以投放广告和制定优惠政策吸引会员，扩大平台规模和业务种类，完善各项客户服务。竞争的加剧和支出的扩大，必将压缩成本，降低利润。

3.2 少数几家网络平台瓜分市场

服装设计平台数量激增以后，不可避免地出现服务项目同质化，很容易被竞争对手所取代。这就需要在短期内抢占大量优质客户，优化会员结构，比如顶级服装设计师、业务量需求大的龙头服装企业、顶级服装设计专业院校及名师、各大服装及纺织行业协会、先锋时尚媒体等。大力完善平台的各项服务，使会员能充分有效地利用平台为个人和企业创造价值，留住优质客户。只有比竞争对手先一步，才有机会抢占市场份额，稳定市场地位。

企业要存活，必须找到自己的独特之处明确定位，服装设计网络平台也不例外。有规划的平台应该通过挖掘自身技术优势和资源优势，将最擅长的项目做到最好，并建立相应的管理团队打造自身品牌价值，提高核心竞争力，最后由少数几家服装设计平台瓜分市场。正如几家网络购物平台都有自己的主打项目，当当网的图书、京东网的电器、唯品会的特价商品、1号店的食品等。

3.3 网络平台主营业务拓展

除了紧盯和瓜分现有市场，聪明的服装设计网络平台还可以凭借敏锐的眼光独辟蹊径，来创造新的市场，不断开发新的业务模式和服务项目，与时俱进。如众包业务的兴起，把过去由员工执行的工作任务，外包给非特定的大众网络的模式，充分利用了外部资源，不仅可以压缩员工工资成本，还能拥有更多选择权，提高效率。另外，技术创新平台的建立也能大力吸引优质客户，提高自身竞争力。

3.4 全球化势在必行

每个民族和国家都需要从其他地区吸收多元的文化，丰富自己的生活，尤其在服装行业，各个企业都希望拥有受顾客喜爱的、个性化的产品，以提高市场份额。随着“互联网+”时代的到来，人与人之间的距离被拉近了，国与国之间的界限越来越模糊，更多的企业期待融合国外优秀服装领域的新鲜血液，在设计制作、运营管理等方面有所提高，而且也有更多的服装设计人才期待走向国际。因此，服装设计网络平台必须加快全球化的步伐，寻找更大商机。

4 结束语

服装设计网络平台是“互联网+”时代的一个新兴行业，尽管这个行业起步较晚，但作为世界服装消费及出口大国，该平台在我国具备巨大的发展潜力，因此深入研究该产业的发展模式与发展方向、少走弯路就成了当务之急。希望服装设计网络平台通过规避风险，合理运用政府政策导向，可以为服装行业的发展带来一定的推动效应。

参考文献

[1]王娅莉.民营企业战略管理现状分析及对策[J].卷宗，2015，（1）

[2]宋卫，丁建镇.电子商务实施众筹的应用策略[J].现代商业，2015，（7）

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他是彩色超市的老板。他的超市是一个以“霞客彩纤”、“无染彩棉”和“无染彩纱”为主要产品，具有6大系列、2000多个品种的“彩色”超市。同时，他为客户提供“配色、配棉、配功能、配技术、配物流”这样全方位专业化的一站式服务。

如果要介绍他的理想：

他说他想给别人一个多彩的未来，他也说他想还自己一个碧海蓝天。

颜色与其说是红黄蓝，不如说是热情，忠义和高洁。原来，它们是可以用来涂抹人生态度的。

他，就是江苏霞客环保色纺股份有限公司董事长――陈建忠。

从“霞客”说起

提到江苏霞客环保色纺股份有限公司，也许第一反应你会对“霞客”这个词产生好奇。没错，它名字的由来正是因为它地处旅行家徐霞客的故乡――江苏省江阴市。“曾有霞仙居北坨，依然虹影卧南。”霞客，在人们心中，早已幻化成一种不畏艰险，勇往直前的精神。从企业诞生之时，霞客精神就已注入，霞客的历史和故事同样也是一份美好的馈赠。

江苏霞客环保色纺股份有限公司一直致力于新产品的开发、产品工艺技术创新、产业模式创新，全力构建环保色纺产业的概念，形成了聚酯切片――有色纤维――有色纱线一条龙完整的产业链。目前，公司以“霞客彩纤”、“无染彩棉”和“无染彩纱”为主要产品，是一家具有6大系列产品、2000多个品种的“彩色”超市，而且公司运用在线添加工艺技术直纺生产的差别化环保彩纤年产量达到20万吨，其中有色功能型涤纶短纤维年产达到10万吨，并拥有近40万枚锭的无染彩纱(线)生产规模，年产量达到5万吨，也是国内最早最大的利用再生技术生产差别化有色纤维的基地。

2008年开始，在金融危机的影响下，纺织行业历经挫折，受到重重压力，遇到了前所未有的困难。人民币升值、内企出口放缓、劳动力成本上升等因素的影响，也使很多企业陷入困境。面对这一严峻形势，公司从上至下整体行动，积极应对，进行了一系列技术和管理的创新，快速对接市场。由于运筹得当，实现了色纺纱2008全年销售31710吨，比去年增加6924吨；出口5615吨，与去年持平的良好成绩。

中国纺织工业协会杜钰洲会长在来公司考察时曾总结这样四句话：产品创新，环境友好，资源节约，都市经济。这也正是霞客的成功之道。一方面，它在营造一个五彩斑斓的世界；另一方面，它又在尽力保护着一个绿色的家园，而能够将两者完美结合的，就在于它技术工艺的创新。

零排放的环保革命

技术创新让企业充满了力量，更带来了机会和希望。霞客彩纤采用“原液着色”技术，在纺丝过程中在熔体状态下通过在线添加色母粒混合着色生产彩色大化纤。其技术要点是在聚酯熔体进入纺丝箱体之前，注入经干燥、熔融、过滤、计量后的改性原料，与聚酯熔体一起经高效静态混合器充分均匀混合后，共同进入纺丝箱体进行纺丝。该技术及工艺是纤维生产通过在密封环境下利用“原液着色”技术实现聚酯着色，使用色母粒渗入纤维内部的注射式着色，其生产出的各种环保彩纤产品质量高，牢度好，耐水洗、抗摩擦，而且更能令纤维按设定的颜色要求达到差别化的效果。由于是国内首创，该技术在研发中遇到了大量无法解决的难题，公司聘请了多名国内同领域高级人才多次组织攻关，并与中纺院专家进行多次深入探讨，最终取得突破。

“熔体直纺在线添加”技术是具有国际领先水平的高新技术和集成性创新工艺，整个过程在完全密闭的系统内完成，使纤维的色泽状况和差别化程度更臻于完美。这项技术突破了印染行业的传统工艺，替代了纺织印染生产环节，圆满实现了生产流程中的“零排放”，实现了整个生产过程的清洁环保。从环境效益上讲，常规的纺织品一般经过染整处理，进行着色，而印染作业不仅需要消耗大量的淡水资源，而且是重污染作业，其废水很难处理，已成为对环境造成严重污染的行业之一。霞客环保用“在线添加熔体直纺工艺”生产的差别化环保彩纤，从投入到产出整个工艺过程无污染，从根本上规避了纺织产品产业链中污染最严重的印染环节对环境的影响，可以说是纺织行业的一项工艺革命和环保创新。

随着消费者生活水平的提高，市场对纺织品功能的需求越来越大，霞客人利用“在线添加”技术，依托国内有关高等院所，加大对色母料和功能性母粒的研发，通过添加一定配比色母料和功能性母粒，可以使纤维附加各种功能，提高科技含量，从而满足消费者对功能性多元化的需求。已成功开发和正在研发系列抗菌、芳香、导电、抗静电、远红外、负离子等功能性纤维。

创新“一、三、五”

天人合一

陈建忠说：“多纤维混纺是未来的发展趋势，就像在美国，一款高档的面料纱线中的纤维品种不少于七种。可是多纤维的融合存在这样一个问题，它们的吸色程度，染色温度，还有需要的染料都是不一样的。这样一来就会带来成本增加，工艺复杂和环境污染。我们正是缘于制造绿色的环保产业为动力，强调‘天人合一’的产业理念和境界，天人合一，就是天造人合，源于古圣先贤追求的客观与主观的和谐理念，我们把这种理念运用到纺织领域，将人造纤维与天然纤维合二为一，在天然纤维尽可能不染色的前提下满足人们对色彩的需求。同时多种不同纤维的混纺，实施取长补短、优势互补，完全符合‘多色彩多纤维混纺’的国际面料、服装流行主流。”

“天人合一”通过混纺、交织使不同的纤维原料在性能上得到互补，其独特的立体效应与质感，成为时装、童装、睡衣和家用纺织品的时尚表现。现在“天人合一”的理念融入公司产品管理的各个环节，顺利实现了产品的升级换代。在天然纤维尽可能不染色的前提下，给下游企业提供功能多样、差别化多样和具有复合混纺特色风格的色彩纺纱原料、成品纱线。与此同时，“天人合一”也减少了印染工序，节水、节电、节汽，减少设备投入和用工，缩短流程时间，使整个产业链能够降低成本15％以上。

三元无限

“颜色是美的象征，它装扮我们美好的生活，它也是社会进步，人民安居乐业的体现。在人们生活水平提高之下，对颜色，对美的追求会更加的丰富多彩。”陈建忠说。

色彩必须和经济发展紧密结合，色彩必须与社会生活和谐共存，色彩必须用传统文化凸现时尚。三元无限就是致力于红、黄、蓝三原色原理，以生产“原生色”为基础，通过两种以上的颜色混合共生，调配出上千种乃至上万种颜色。霞客通过把对颜色的领悟融入色彩的构想，在原有色彩的基础上注入新的活力，从而开发出独具风格和特点的环保型彩色纤维。实现色彩的无限供给，丰富了纺织面料的色彩世界，满足了人们对色彩的追求，解决了下游企业对色彩的无限需求，这是传统染色所不可企及的，也大大激活了市场的潜在需求，增强了企业的市场竞争力。

“五配”商业模式

“五配”的商业模式，又被称作“纺织行业保姆式服务”。霞客纺料配置中心利用无染彩棉，建立“配色、配棉、配功能、配技术、配物流”的新型商业运营模式，实施ERP信息系统整合全过

程管理，提升企业效率为纺织产业链企业提供全方位的专业化服务。第一个是配棉，这里的棉不是指单纯的棉花，而是包含多种纤维。根据客户需要，你要几种纤维混合，我都可以给你配。第二个是配色，就是在原生色和基本色的基础上根据客户需要配颜色。第三个是配功能，比如通过在线添加功能母粒赋予色织面料全新的功能，如免烫、抗菌、防静电，纸质感等使无染彩棉有较高的技术附加值。第四个是配技术，就是把技术与下游纺织企业来分享，共同实现企业无污染，以及不需染色这个目标。最后实现物流配送，提供完整的一条龙服务。

在霞客配置中心里，存有大量的彩色功能型人造纤维和天然纤维，可以根据下游产业链企业的需要，在第一时间里，给他们提供色彩丰富、品种齐全、批量任意的各类无染彩棉和纱线，从而使下游企业原料无库存，减少企业采购环节，生产环节，从而减少了资金占用等方面的成本；适应集约化、规模化、专业化运作，减少了客户组织生产的时间、费用等，初步预算客户可降低20％的成本。

保姆式的服务，为客户带来了极大的便捷和实惠。一般来说，企业接到订单，下订单到产品出去。大概需要两个月时间，如果采用“五配”模式运作可以节省三分之二的时间，大大缩短了生产J司期。此外，它还可以满足后道纺织企业的小批量、多品种的需求。就是说几十公斤，几百公斤可以做，小批量多品种也是未来的发展方向。“配棉”服务解决了客户尾纱积压的问题，降低了成本，提高了效益。“配色”服务降低了客户在色彩管理，色卡制作等方面的成本和费用。

配置中心还联合中国流行色协会，开发出科学、实用、系统的色彩编码，积极建立彩色纤维的配方标准化体系和档案，从而在生产、销售、物流等相关软件平台中，根据色纺行业特点和市场需求，推出国内权威性的纺织专用色卡与实用性的色彩标准系统，使霞客的产品色彩编号能与国际纺织服装产业类的许多通用的色彩标准相匹配，方便用户。此外还建立了色彩标准管理平台与服务平台，建立包括国内外客户与潜在客户的信息档案，从而能够最大限度地满足不同用户在不同原料与色彩应用上的个性化需求。

配置中心还借鉴意大利托斯卡纳地区的纺织企业的做法，联合国内外权威机构，开展中国纱线产品流行趋势研究与预测，并聘请国内外著名面料设计师和服装设计师，采用环保性彩色纤维以及其混纺纱线，每季度开发出流行的色织图案与服装款式，提供给国内外的纺织企业，从而完成从纤维制造商到彩色产品服务商的转换。同时努力与下游企业实现技术合作、营销合作，力争产业链共赢。

“五配”运营模式的创新，为纺织产业链企业实施“全方位、一条龙、一站式、一体化、保姆式”服务。这样的创新运营模式不仅将环保、节能、降本的理念传递到纺织业链条上的各个环节、各个企业，同时还引领纺织面料向多纤维混纺、差别化和功能化方向发展，推动纺织产业上下游向一体化和集约化方向迈进和提升，同时对打造我国纺织企业整体竞争力，参与国际市场竞争起到了关键的促进作用，开创我国纺织经营的新局面。

站在行业的高点

霞客的成绩有目共睹，作为董事长的陈建忠并没有满足，而是站在整个纺织行业的立场上，去呼吁，去努力。陈建忠说：“纺织行业是一个传统行业，它是一个经得起历史见证和考验的行业，并不是有些人所说的夕阳产业。传统的并不一定不能是高科技的，纺织行业今后就应该朝着高科技的方向发展。此外，长期以来，纺织行业一直是粗放式增长，甚至许多企业都以牺牲环境为代价，每年我们纺织的用水量近95亿立方米，占到整个中国工业用水量的8.5％，特别是印染业，废水排放占到整个纺织废水排放的80％。在治理上，大家都习惯了先发展再治污，这种单一的末端治理给我们的行业留了很多的历史包袱和现实负担。以科技推动环保，将责任心融入环保，尽自己最大的能力来维护我们共有的也是唯一仅有的一个家园。这是我们每一个人必须要做的。当然，一个人的力量，一个企业的力量都是有限的，我们整个行业要有团队意识，发挥各自的优势，同样也是一种互补。将纺织行业打造成为高科技的，美丽的，绿色的行业，让中国真正成为世界的纺织强国。这将会是我们纺织人无比的骄傲。”