4s店月度总结范文

导语：如何才能写好一篇4s店月度总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;

2、密切跟进厂方及公司市场推广;

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

工作思路:

1、展厅现场5S管理

A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;

B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;

C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;

B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;

C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;

B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;

C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

4、业务管理重点

A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;

B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细;

C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;

D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;

E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;

F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;

二、培养打造优秀销售管理团队

工作重点：

1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;

2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化;

3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;

4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;

5、建设高素质、高专业化销售团队。

工作思路：

1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本;

2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率;

3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等;

4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;

5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;

6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程;

7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;

8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流;

三、分销网络建立

1、对合作商进行考察、评估

以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

2、建立地区分销中心

各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

分销中心统一向辖区内的商供货，商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各商业务的重叠。

分销特点

1、直销

由4S店直接向最终用户销售。

2、总式

4S店大区总片区终端商顾客

3、特许式

4S店分销中心片区顾客

篇2

尊敬的领导，同事们：

2020年已经临近尾声，一年来，在上级公司领导的关心指导下，临淄公司全体员工在市场竞争日趋激烈的环境下努力开拓业务，为完成全年目标而努力。下面根据实际工作，总结一下一年来的发展和不足：

一、经营情况

截止至12月13日，全险种达成3147万元，达成率92%，同期增速0%。其中，车险2246.1万元，非车险748.4万元，意外险119.8万元，健康险32.7万元。非车险占比29%，自留满期赔付率51.4%。

二、渠道建设

1、直个渠道，在总公司开展的“123”工程以来，我们积极寻找合适的资源型业务人员，收效甚微。在今年9月车险综改之后，家自车的保费充足度开始下滑，明年将是保局之年，稳固续保率，加深与客户的粘合度，严格落实车+X的发展方向，加大力度进行人员的引进工作，以更好的扩大保费收入和队伍建设。

2、互动渠道，在明年产带寿基本法、寿带产年金保险双方加深合作的契机下，我们预计引进一名人员加大与新华公司的合作，深入新华的晨会宣讲非冲突险种，提高与新华业务员的粘性，多元化的开展团险、流量型非车险业务。

3、车商渠道，现合作店面5家。保费达成率95%。规划详细合理的送返修模式，尽最大力度利用好公司资源以换取保费，加深与4S店的承保、理赔沟通工作，将问题扼制在萌芽阶段。

4、保代渠道，今年达成情况较好，渠道业务结构多元化，现有团队2支，人力280人，续保率70%。明年将要加大下乡进镇的力度，寻找关键人员开展区域团队建设，详细分析乡镇街道的地域经济特点，制定不同的展业模式和险种开拓。

5、直团渠道（战客渠道），是临淄公司业务重点渠道，占全险种保费的60%。通过车队业务的合作深入，也为我们带来了很多非车险业务的收入，加深了我们与车队的粘性，加快了公司大非车转型的步伐。今年新开展合作车队3家，明年预计产能300万元。

三、重点工作

1、能够严格执行上级公司合规管理的相关规定，通过晨会认真组织了相关内容的学习，落实到人。单证不乱打，发票不丢失，理赔无虚假。把好承保入口关，确保业务质量。

2、能够严格执行人行、银保监局对于反洗钱工作的相关要求，加强对反洗钱工作的自查自纠，将工作要求落实每一个业务操作环节，加强流程管控。

3、能够严格遵守党的政治纪律、组织纪律、工作纪律，做到自重、自省、自励，筑牢党员干部拒腐防变的思想道德防线。

四、存在的问题和不足

1、销售队伍的建设与业务发展不同步，业务知识掌握不够，公司产品宣导不到位。

2、市场业务、产品的预测、分析、调研上，做的不够详细，没有找准营销的重点方向。

3、在业务开拓上，不够积极主动，存在懒惰吃老本的思想。

4、公司精细化管理不到位，任务目标的分解、监督不够细致。

五、2021年工作思路

1、严合规，保质量。严格遵守公司的合规管理，严格把控反洗钱工作流程，禁止涉及非法集资。

2、加强渠道队伍建设，细化月度季度目标达成情况。积极引进高质量人才，扩大公司保费收入。定期组织学习，提高自身业务知识技能，找准营销的方向。

篇3

今年上半年汽车产销同比增加9.6%和8.36%，乘用车销量同比增11.8%，同比增长均有放缓趋势，其中，自主品牌的轿车表现尤其不佳。上半年，自主品牌轿车共销售了136.82万辆同比下降了15.30%，在全部品牌轿车中占有率为22.24%，比去年同期下降了5.41个百分点，而6月份的市场占有率更是滑到了自2009年以来的月度新低，为20.91%。在今年上半年排名前十的自主品牌中，仅长安、东风风行及北京汽车三家销量同比实现正增长。去年占据自主排行榜首位的长城汽车上半年销量同比下降6%，从30.03万辆降至28.22万辆；吉利汽车销量缩水近30%，从26.34万辆下降至18.94万辆，排名从去年的第二下降至第五位；此前排名第三的比亚迪汽车上半年销量为20.74万辆，同比下降超过20%；奇瑞汽车虽然以20.96万辆的销量成绩超越比亚迪位列第三，但销量与去年同期相比依然下降6%。难道汽车市场的好日子到头了，显然没有，目前中国还是世界第一大汽车市场，尽管各地限购的城市越来越多，但丝毫没有影响大众买车的热情，那究竟是什么让自主品牌的日子这么不好过呢？

一、新车速度滞后。最明显的一个例子，长城H8，消费者千呼万唤，长城就是不温不火，上市推迟了好几次，磨掉了大众的耐心，还有对品牌的信任。有消息说是有庄家在做局，让长城汽车股价探底好低买高卖，但归根结底还是自主品牌的研发力量跟不上日新月异的市场。看看大众、日产、甚至现代，几乎每个月都有新车上市，把市场分到不能再细，面对挑剔的中国消费者，“总有一款适合你”。

二、好高骛远，没有找准定位。如果说5年前的自主品牌喊出了超越日德还是一句玩笑，现在的厂家们则腰包鼓鼓，看似更有信心完成这个丰功伟绩了。投资几十亿建个研发中心都不叫事儿了，什么高端品牌，新能源，的诱惑实在难以抵挡。以新能源技术见长的比亚迪推出了13万的秦，从技术角度看确实很先进，但是人们对这个品牌的认识还远远没有达到它拥有的技术一样的高度。观致去年如此高调的面世，无论是车展首发，还是NB的设计总监，完全独立于奇瑞的网络，都没有给它带来与投资相符的销量，别指望一线城市的消费者能够像对待合资品牌那样对待他们，前几天北京亚市唯一一家自主品牌4S店也转行卖进口皮卡了，这是悲哀么，更多的还是警示吧。

三、不重视品牌推广。这点作为媒体体会最深了，先不说活动数量，就是新车上市、重量级车型试驾、日常传播等几个方面，自主品牌被甩出了几条街。不用攀比奥迪一场几千万的投入，就是日系韩系厂家对待宣传推广的态度都是自主品牌很难达到了。这是一个恶性循环，越是投入少，市场反应差，销量上不去，投入就会越少。在营销上建议自主品牌们学习一下上海通用的经验，从几万元的赛欧到几十万的凯迪拉克，针对不同的目标客户都有着成熟、直接、高效的营销模式，花钱多少是其次，找准方向才最重要。

四、收拾残局，为之前犯的错误埋单。这一点上吉利和奇瑞是个难兄难弟，早在5月份，吉利的高层就已经表态，由于品牌调整的原因，他们已经做好了阵痛的准备，而事实也印证了这一点，近30%的下降幅度谁看了都会愁眉不展。

篇4

加强监督检查，做好会计出纳工作的保证。年内一方面加强考核，实行工效挂钩的机制，按月考核差错率，并督促整改问题，及时消除事故隐患，解决问题。下面给大家分享关于优秀的财务经理年终工作总结范文，方便大家学习。

优秀的财务经理年终工作总结范文1在4S店，作为财务经理，除了掌握好公司费用开支标准外，重点是如何做好公司的财务监管工作，以下是20_年工作总结：

一、存货管理

财务人员一定要对公司的服务管理软件非常了解，几个重要数据要明确其意义，明确获得途径，主要是库存备件，监督好备件的入出库过程，对于存货管理软件应熟悉其功能，对于一些比较特殊的入出库需要在财务的监督下进行，4s店财务工作重点。财务上的库存备件一定要与库房内实物价值相符。

二、服务收入管理

公司每月的服务收入一定要与服务软件系统的数字相符，一定要慎重进行反结算，并确保反结算是在财务的监督下。且反结算只能是由财务结算人员进行，不对其他人员授权。

三、整车销售收入的管理

确保每一笔销售都形成订单，且订单上一定反映真实的销售价格，有关赠送保险、精品的一定要在定单上反映出来，公司的销售价格政策要在财务备案，超出授权的要由有关负责人员在定单上签字确认。

四、加强供应商的管理

4S店一般对于客户管理不需要财务人员关注，因为一般这都有现在的管理模式，往往取决于生产厂商的要求。备件、精品的采购由于财务人员并不懂得有关专业知识，似乎很难对此加以监管，但这又是非常重要的需要监管的地方，初期简单的方法是，要求采购部门将供应商档案提交，必要时可进行适当抽查，试调，分析主要消耗品的供应价格是否与市场价格同步，当然这项工作是需要管理层介入才有较好效果。

优秀的财务经理年终工作总结范文2转眼间又过了一年，回顾这一年，在平凡而繁细的工作中，付出了许多艰辛与努力，也有了一些收获与喜悦，重要的是丰富与锻炼了自己，在工作中能够自觉的服从领导的安排，努力的做好财务部的各项工作，也较好地完成了各项工作，但由于财会工作繁事多、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此在工作中自己和整个财务部门仍有许多不足，仍需在今后的工作中不断地加以完善，结合具体情况，现将全年的工作总结如下：

个人总结部分：

一、完成的主要工作：

1、以认真的工作的态度及时准确的完成各月开票、认证、记帐、结帐和账务处理工作，及时准确的填报各类月度、季度、年终账务报表、并按时向各部门报送，及时准确的完成了税务的申报与缴纳，及时且顺利的完成了今年290万的退税工作。

以及对各类会计档案进行了分类、装订、归档。

2、以严谨的工作态度及时准确的核签公司日常的各类支出，并进行费用明细分类。

及时准确的根据公司的资金情况和经营情况进行“资金预算”并提出合理的建议，以便让上层管理者能够及时的了解公司的资金情况并采取相对应的措施。

3、对公司各种证件的变更及年检负责，由于公司正处于发展初期，加上经营地址的变更，导致公司的各类证件需要发生相应的变更，除了今年4月份由于本人工作上的疏忽对海关部门没有及时进行变更，导致_x单的报关没能按照正常的报关程序进行，好在刘总通过自己的人脉关系及时采用了其它的报关渠道才没有造成不必要的损失，在此做自我检讨，希望自己在以后的工作中能够更加严谨以杜绝类似的情况发生。

除此以外其它相关部门的各类证件都做到了及时变更和顺利年检。

4、对于上级领导交待的其它临时工作能够及时的完成。

二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质

1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

2、认真学习财经方面的各项规定及新的法规政策，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地的工作。

3、努力做到学以致用，融会贯通，理论联系实际，让自己“在工作中学习，在学习中工作”，使自身综合能力不断得到提高。

三、个人工作中存在的不足

尽管自己顺利的完成了今年的各项工作任务，但在工作还是有不足之处：谦于财会工作的繁与杂，日常忙于应付事务性的工作较多，而深入的探讨、思考、研究财务管理的办法和工作制度较少，导致在工作上广度有余，而深度不足。加之财务部门人员的不稳定，以致自己对于整个财务部没有起到很好的统领作用。

四、明年的工作构想及要点：

希望自己在新的一年里，逐步学习运用科学的方法，加强对本部门的管理，提高本部门的工作效率，以达到事半功倍的的效果。主要有以下三点：一是加强本部门的成本核算与管理，二是加强与各部门的工作链接，包括收汇管理，应付管理，进出仓跟进等，最大限度地发挥财务部门的职能。三是是准确做好各项财务测算，为上级领导的决策提供依据。

第二部分 财务部门的总结

大家都知道财务部的工作较为繁琐，就算到年终，仍不能停歇手中的工作，加之一直以来人手较少和频烦的人员变动，从而使财务部的管理工作达不到公司领导的要求，但在_年财务部通过大家的努力，整体的人员架构、工作秩序和职能管理已向前迈出了一大步。以下是对本部门做的一个工作总结：

1、出纳岗位：人员已稳定，除了日常按时准确的付款/及时的登账/和日清月结外，还建立了按月费用支出的分类归集表，按月收汇明细表及汇总表，及时了解收汇情况并对差异进行备注。

2、成本岗位：这是本年新增的一个岗位，目前主要是成本审核、核算、及控制工作，实行按订单号乃至套件号进行成本台帐的核算与控制，对各订单的实际成本负责，为相关部门提供及时有用的信息，这也是一个同时要与各部门链接的岗位，新增这一个岗位后，建立了各供应商应付账款台账和每月的供应商对账表，使得今年在业务量番一翻的情况下仍能很好的完成各应付账款所需的数据及发票跟踪到位的情况，但也许是由于各种因素的存在，导致今年的成本核算没能达到预计的效果，希望在新的一年里各部门能够积极的配合财务部门成本核算的工作，共同为成本所反映的真实性及时性出一份力，同时作为成本岗位的核算者也应该不断地鞭策自己，加强学习，从而达到一个企业成本核算的真正意义。

3、总账岗位：在前面的个人总结里已做总结，再此处就不再赘诉。

4、财务部门：总的来说本年度财务部门算是友好妥善了地处理对内对外的各项工作链接，包括与工商/税务/银行等外围部门都建立了良好的关系。

总之，今年的工作即将转瞬成为历史。也希望财务部那些应做而未做、应做好而未做好的工作也随着_年的逝去而成为历史，在新的一年_到来之际，让我们为自己加油，为部门加油，为公司加油，共同进步，共同成长。

最后，我再一次衷心感谢身边的每一位同事，有了你们这样好的同事，我相信我们的公司明天会更好!再一次衷心感谢公司，在这片热土上，我们将收获无限的希望!

优秀的财务经理年终工作总结范文3作为财务经理，这一年来带领财务部较好的把工作做好了，现在就这2019年财务部的一些工作做下总结。

一、不断提高人员素质

1.建立健全各项规章制度，奠定会计出纳工作的基矗，今年我根据业务发展变化和治理的要求，对责任、制度修旧补新，明确责任、目标，并按照缺什么补什么的原则，补充建立了上些新的制度，对支行强化内控、防范风险起到了积极的作用，非凡是针对七、八月差错率高居不下，及时组织、制订、出台了“____制度”，有效地遏制了风险的蔓延。

2.加强监督检查，做好会计出纳工作的保证。

年内一方面加强考核，实行工效挂钩的机制，按月考核差错率，并督促整改问题，及时消除事故隐患，解决问题。另一方面，加大检查力度，改变会计检查方式，采取定期、不定期，常规与专项检查相结合的方式，及时发现工作中的难点、重点，再对症下药，解决问题，有效地防范了经营风险。

3.以人为本，加强会计、出纳专业人员的素质培训，进一步实现了会计、出纳工作的规范化治理。

年内主要做了以下七点工作：

(1)主动、积极地抓好服务工作，坚持不懈地搞好优质文明服务，树立服务意识;

(2)坚持业务学习制度，统一学习新文件，从实际操作出发，将碰到的问题及难点列举出来，通过研究讨论，寻求解决途径;

(3)坚持考核与经济效益指标挂钩;

(4)成立了以骨干为主的结算小组;

(5)积极地组织柜员上岗考试;

(6)培养一线员工自觉养成对传票审查的习惯;

(7)开展不定期的技能比武、知识竞赛，加强对员工综合能力的培养，提高结算工作质量和效率，

二、加强成本意识，提高经济效益

1、更好的完成年度财务工作，我严格按照财务制度规定，认真编制财务收支计划，及时完整准确的进行各项财务资料的报送，并于每季、年末进行具体地财务分析;

在资产购置上做到了先审批后购置，在固定费用上，全年准确的计算计提并上缴了职工福利费、工会经费、职工教育经费、养老保险金、医药保险金、失业保险金、住房公积金、固定资产折旧、长期待摊资产的摊销、应付利息等，并按照营业费用子目规范列支。

2、费用支出实行了专户、专项治理，在临时存款科目中设置了营业费用专户，专门核算营业费用支出，建立了相应的手工台账，实行了一支笔审批制度，严格区分了业务经营支出资金和费用支出资金。

在费用使用上压缩了不必要的开支，厉行节约，用最少的资金获得最大利润。__年开支费用总额为__万元，较上年增加了__万元，增幅为_%;实现收入_万元，较上年增加_万元，增幅为_%。从以上的数据可知，收入的增长速度是费用增长速度的_倍。在费用的治理上，严格费用指标控制，认真执行审批制度，做好日常的账务处理，并将费用使用情况及财务制度中规定比例列支的费用项目进行说明，以便行领导把握费用开支去向。全年按总部费用率的考核标准，支行实际费用率为_%，节约费用_个百分点，费用总额没有突破下达的年度费用控制指标。

三、恪尽职守，切实加强自身建设

我在抓好治理的同时，切实注重加强自身建设，增强驾驭工作能力。一是加强学习，不断增强工作的原则性和预见性。二是坚持实事求是的作风，坚持抵制和反对腐朽消极现象，在实际工作中，积极帮助解决问题，靠老老实实的做人态度，兢兢业业的工作态度，实事求是的科学态度，推动各项工作的开展。三是加强团结合作，不搞个人主义。

四、明年工作打算

1、挖掘人力资源，调动一切积极因素。

立足在现有人员的基础上，根据目前人员的知识结构、素质况状确定培训重点，丰富培训形式，加大培训力度，非凡是对业务骨干的专项培训。

2、降低成本费用，促进效益的稳步增长。

一是加强成本治理，减少成本性资金流失。二是加强结算治理，最大限度地增加可用资金。三是合理调配资金，提高资金利用率;认真匡算资金流量，尽可能地压缩无效资金和低效资金占用，力求收益最大化。四是降低费用开支，增强盈利水平。五是准确做好各项财务测算，为行领导的决策提供依据。

优秀的财务经理年终工作总结范文4时光如梭，_年很快就过去了。回顾这半年的工作，我对公司财务工作已逐步了解，并比较顺利地接手了大部分工作。同时对应收应付账款进行了清理，剔除了往年遗留的不清账目，就应说此刻的账目是清楚的。利润核算也不再像以往的“过山车”，忽高忽低，这主要得益于进销存业务的电算化。当然_年也有很多不足之处，主要有以下几点：

1、财务部的工作不够主动，往往是被动理解工作，屡次影响其他部门的工作;

2、工作不够细化，存在很多漏洞，比如现金的盘点工作就只有形式没有实质;

3、财务没有起到很好的监督作用，给公司运营增加了不少隐性成本。

二、_年度工作计划

过去的成绩只能说明过去。“逆水行舟，不进则退”。在新的一年里，我们除了在公司领导的正确领导下，认真履行岗位职责，圆满完成领导交办的各项工作外，搞好财务基础工作，严格按照“一责两制”进行财务核算和财务监督。(一)、“一责”是指问责制，谁没有尽职，那么就由谁承担职责;“二制”是指公司财务制度及税法制度。1、按照公司人员编制计划，财务部将由4人组成，对于今后各个工作的岗位的定位，我们会制订相应的岗位职责。财务部工作岗主要由财务部主管、往来会计、税务会计、出纳组成。那个岗位出错，则由岗位职责人承担相关职责。

2、遵守财经纪律，严格按照公司财务制度审查各项经济业务报销单据，根据审核无误的原始凭证做好会计核算工作，及时记帐、结帐，做到帐帐相符、帐表相符。

按月、季、年度及时上报会计报表及有关统计报表。细化公司收入、成本、费用、利润核算方法，构成一套适合本企业的完整核算程序，做到真实、准确、完整。认真审核各项合同。搞好固定资产核算及进销存工作;严格按税法规定准确计算营业税款及个人所得税等各项税金并负责按时及时、足额地缴纳税款，用心配合税务部门使用新的税收申报软件，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，持续与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。做好发票的领用、开具、缴销工作，及时做好防伪税控系统的抄税工作。负责与有关部门联系做好系统软件的升级及维护保养工作。

3、加强财务部内部稽查制度，定期或不定期抽查银现金库存的银行账目，杜绝内部风险。

(二)、我公司是商品流通企业，因此准确的进销存核算及合理的存货控制对公司的运营有着极其重要的作用。首先合理的库存有利于减少资金的占用，其次准确的核算存货能正确的反映公司的运营状况。在_年我们计划财务部这边同时对存货进行数量核算，在广度上把会计核算和财务管理职能渗透到商品的进销存诸环节，推进会计电算化，加强对存货的管理，改变以往单独由物料部门掌控存货的局面。使财务能真正起到监督的作用。

(三)、严格按财务制度督促相关部门的工作。比如督促客服、采购、物料部门的报表编制和上报。及时进行月度、季度、年度财务决算，为公司进行经营决策、财务分析带给真实、及时、可靠的决策信息。在深度上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析的管理会计上来，使会计信息更加具有时效性和真实性。

以上计划的顺利执行离不开领导的支持信任、离不开财务部的同事们共同努力，同时也需要其他协作部门的支持。期望在_年我们能取得更好的成绩。

优秀的财务经理年终工作总结范文5一、按照规模化发展，专业化管理的要求，统一公司财务核算方面度量衡，统一财务管理标准：一是建立了一系列财务管理制度并督促各单位认真执行，全年公司除大部分使用局财务核算制度外，还针对公司实际情况制定了《费用管理办法》，《资金管理办法》，《办公用品管理办法》，《计算机管理办法》，《经济活动分析制度》，《费用预算管理办法》等几个规范性财务文件。并在全公司范围内实施，保证了公司在几个主要费用标准上的统一。二是制定了年度费用预算的统一标准，针对具体的岗位给定具体的标准，并每月反馈给各部门，要求各部门每月进行分析，对全公司各单位的管理费用每个季度进行一次分析，并上报局财务部。管理费用控制在年度预算范围内。预算管理得到稳步推进，细化预算内容。

按科目进行了分类统计，为全面预算奠定基础;预算方案根据各分公司反馈回来的意见适当调整后，经总经理审议通过后形成正式文件下发至各分公司，使各单位对本公司的预算有一个全面的了解，增强了预算的透明度;增加预算的刚性。我们注重了预算执行中存在的问题和有关情况，不定期的向公司领导反馈情况，对于超预算等问题严格审批程序，对申请调整的事项，需经过专门的论证分析后，按规定的程序批准后执行。一年以来，预算的总体执行情况良好。

二、加强财务资金管理和费用预算管理，确保维持生产经营最低现金流量：今年公司合同额目标为50亿，这就需要我们投入大量的投标保证金来支撑，铁路项目也需自购很多大型设备，而我司成立时间不长，资金储备不足，为了缓解资金压力，规范资金使用和费用开支，今年财务部对资金和费用进行预算管理，千方百计筹措资金，具体措施如下：一是资金的使用和安排，按照“以收定支”、“量入为出”、“总体平衡”的原则，公司要求各单位报送资金周报，统一管理和调配和调配资金，实行日常资金预算审批制度。

公司对公司内部资金实行内部有偿调剂。占用资金要交纳使用费。二是制定制度，加大工程款的收回力度，把工程款结算的主要责任落实到项目经理部全体管理人员，把资金的回收纳入对项目经理部的考核并与全体人员的收入挂钩，尤其是项目经理要对工程款的结算负责到底要负终身责任，达不到一定收款比例的不能兑现承包责任奖。三是明确将现金流指标作为公司的重要考核指标;坚持项目“以收定支，不收不支”的原则，建立项目收款预警机制;清理拖欠工程款，将责任细分到个人(应收款与其他应收款);公司核定各单位应缴利润和货币资金，通过套现提高资产收益率。

全年公司核定各单位应上交公司3400万元，实际收回3156万元，除铁路公司有235万未交足外，其余均按时交足。四是实行固定费用预算管理制度，节约支出，具体来说，不仅对公司分公司的固定费用实行预算管理、尽可能的控制支出，同时对公司和分公司两级领导、项目经理的固定费用也要象部门一样进行单独核算和预算，在开源的基础上达到节流的目的。五是在谢总的协调下,财务部根据公司经营资金需要，全年共计向局借款1.08亿元，有力保证了各单位生产经营的资金周转需要。其中安徽公司2000万元，隧道公司2800万元，公司总部1000万元，哈大项目部2000万元，水绥项目部3000万元。六是积极争取局支持，将局采购哈大和隧道公司的设备转为局投资款，全年共计转为投资的4525万元，其中现金900万元，这样不仅使公司每年少向局交借款利息300多万元，而且是公司固定资产增加了4000多万元，大大加强了公司实力。

三、定期进行财务资金分析，提供决策支持。财务部制定了经济活动分析模块，将相关表格相对固化，形成标准的程序和指标。通过对经营活动的现金流量分析，总结公司现金流量的来源和贡献，通过定期财务分析，使各公司对所负责业务的现状能及时准确地了解，促进公司内部降低成本费用，提高经济效益。

四、做好日常财务管理工作，及时为分公司和项目提供服务支持：

一是在财务部人手较少的情况下,通过有序的组织，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大,财务部员工本着“认真、仔细、严谨”的工作作风,各项资金收付安全、准确、及时，没有出现过任何差错。

二是及时向有关领导提供各种报表，及时将公司财务状况汇报领导，便于领导决策。

三是配合上级部门及时完成上市831工作。四是加强财务检查及内控管理力度，防范资金风险公司收入资金、费用资金纳入企业货币资金帐户核算，便于对现金的监控管理;制定了定期财务检查制度，每季度组织1次财务检查，检点放在印鉴是否按规定分管，资金管理、存货管理、固定资产管理等方面，并针对检查中存在的问题限期整改，并检查其整改落实情况。

篇5

时势造英雄

危机来临时,我们都期待着英雄的出现。所以因大风而思猛士不独是刘邦一个人的情绪,每个时代都有,但真正的英雄有几个?危机中,刘群信未雨绸缪,先发制人,踩节点而上,顺时势而为,帷幄千里,成功为牛牌闯了出了一片属于自己的天空。

2008年,纺织行业面临着一次大考。上半年国家宏观调控,下半年全球金融危机,在纺机行业销售纷纷下滑的严峻时刻,牛牌纺机受到的影响较小。这不仅引来了很多同行的好奇,就连行业领导也按捺不住纷纷前来调研、参观。而牛牌人一点也不觉得奇怪。事实上,早在2007年,他们预感到随着国家产业结构调整,纺机势必迎来激烈的竞争。

危机中,牛牌三招并举有力提升了产品品质,为发展赢得了空间。一是切实做好员工的培训工作,充分利用公司内部人才资源,开展员工技能培训,同时,邀请扬州高校教授上门授课,将技能培训与职称考试结合推进。二是为提高员工的产品质量意识,高起点地落实IS09001:2008质量体系标;隹。企业主动联系质量管理体系的专家上门对业务骨干进行辅导。三是加大产品开发力度和技术创新,不断完善产品性能,对凸轮开口进行升级、GD50多臂改进,推进电子多臂开发力度。这一切,有效提升了牛牌纺机的产品性能和市场覆盖面。

牛牌成功研制出NP-W408高速型凸轮开口,实现了配套进口高速织机800转/分～1000转/分的车速。NP5200L、NP5400等适用于剑杆织机、喷水、喷气织机的积极式电子多臂开口陆续研发上市,牛牌纺机的商机也随之而来,2009年,借助江苏恒力集团宿迁工业园的投产,一下子购买了5000多台装置,就连世界知名喷水机大亨日本“津田驹”也开始寻求合作配套。难怪很多纺织企业的招聘广告上,都要打出牛牌的开口装置来吸引挡车工。

2009年,牛牌纺机累计实现产值1.7277亿元,销售1.6879亿元,利税超千万元。今年前三季度,牛牌销量实现200%递增。危机中,牛牌纺机不断崭露锋芒,如一颗璀璨的明珠,冉冉升起。

辉煌,与成长同在

回首往事,我们不禁为历史的车轮走过的痕迹所惊叹,那弯弯曲曲划过的不是岁月,而是勇敢执着,前进的脚步。多年来,牛牌坚持以“质量第一,技术创新”为导向,通过不断引进人才、引进国内外先进技术和与大专院校联姻等形式,实现资本与科技的有效嫁接,有力地推动了企业快速发展。

刘群信说到往事,眼含泪花:“想当初我们开发积极是凸轮开口有着说不完的艰辛,没有经验借鉴,没有成熟零件借用,没有先进设备,没有市场需求,完全靠摸索。每一个零件,每一个工艺,每一项性能指标,每一种织物组织的设定都凝聚着研发团队的心血,公司内部也有很大争议,有人动摇,消耗精力、物力太多,结果还不得而知。但在许明理的带领下,我们抱着“做了可能成功,不做永远不会成功”的心态,即使失败了我们也可以积累很多经验。曾有日本客户来公司采购喷水织机配件时,发现我们在试制积极式凸轮开口,惊讶地说:你们能生产这种产品?如果做成功了,你们公司上市,我第一个买你们的股票。经历两年的摸索,第一批五台样机终于试制出来,但没有企业需求,我们挨家挨户游说该产品织制简单织物组织,与多臂相比,投入少,能耗低,便维护,速度高,适应宽幅,并建议纺织厂织物组织定位,终于得到了溧阳一纺织企业的认可,并试用第一台样品。在试装第一台样机时,许明理等研发人员和安装工人在高温下,不怕蚊虫叮,整整用了一个星期的时间才完成联机。该企业试用半月后发现平纹织机改造后的确可以节省2,3的成本,消息传开,多家企业订购,当年卖出150台,2003年出乎我们意料的卖出2200台。从此,用积极式凸轮开口装置彻底取代纺织工厂简单织物(锻纹、斜纹)用多臂机织制的局面。使纺织厂投资改造凸轮开口的成本仅用3个月时间就收回全部成本。”

2003年,江苏牛牌纺织机械有限公司变更注册,并成立扬州市纺织机械工程技术研究中心,同时引进日本全套技术,开发GD50多臂机开口装置,一个专业从事无梭织机开口部件的研发和生产的企业日趋完善。1999年,我们在全国率先成功研发VSC系列喷水织机用积极式凸轮开口装置,我第一次感觉到了自主刨新所带来的自豪和荣耀,填补了国内市场的空白,改变了织造业的面貌,推动了整个纺织业的技术进步,重要的是为企业的今后发展和市场地位奠定了方向。

2007年,“NP-W400/A300积极式凸轮开口装置”分别被江苏省科技厅和国家科技部批准为“火炬计划项目”:2008年,企业获得“江苏省高新技术企业”称号;2009年,企业获得“国家火炬计划重点高新技术企业”,NP-5200L获江苏省高新技术产品称号:2010年“NP-4100超高速积极式凸轮开口装置”认定为江苏省高新技术产品:“Np-5400电子多臂开口装置”正在申请国家重点新产品……

随着这些年的滚动式发展与投入,牛牌纺机以扬州总部为龙头,以高邮和吴江两个分公司为双翼,以纺织机械研究中心为动力引擎的大起跳格局已经形成。目前公司已成为国内最大从事喷水织机、喷气织机、剑杆织机的专业研发和生产基地之一。年生产积极式凸轮开口装置、GD50系列多臂开口装置、电子多臂开口装置超万台。

品质,成就品牌

牛牌从创业至今走过20多个年头。产品品质最为关键。只有不断进取的品质,产品才有市场,企业才能永葆生命力。

工欲善其事,必先利其器。为保证技术创新,品质过硬,牛牌不惜重金从德国、韩国、意大利和台湾地区引进世界一流的立、卧式加工中心和检测仪器,为产品的研发、生产和质量控制奠定了坚实的基础。同时,把对员工的培训做到制度化、常规化,定期组织员工培训,提高员工的产品质量意识,使每个员工在生产过程中都能自觉贯彻“质量第一、不断进取”的方针,同时迫使每一个供应商也必须与牛牌品质管理同步,强化IS09001:2000质量体系标准的执行。严把出口关,每一台机器出厂都必须做磨合运行,对所有出厂产品逐一进行可靠性试验和磨合性试验,达到标准才能

出厂。多年来,对品质的孜孜追求,早已化为牛牌每一个员工的自觉行动,过硬的品质是牛牌进入市场的通行证。曾经日本织机大公司拒绝牛牌开口配套,如今却主动找上门寻求合作,曾经中国纺机出口受质疑,如今牛牌产品倍受青睐。

难怪,刘群信总是强调:有品质才能有尊严;有好的品质,才有品牌,牛牌才能打造百年企业。个与客户共成长

“为顾客创造价值。为顾客价值服务是牛牌人的使命”;技术上的不断追求和服务上的不断延伸,成就了牛牌纺机的市场地位。与客户共成长、同进步,在合作与发展重双赢,是牛牌成功的关键。

今年前三季度销售与去年同期相比增长了200%。市场需要旺是一个主要原因,但为什么大家选择的都是牛牌。从2001年第一代下置式凸轮开口装置研制成功以来,到现在已经换代到第五代了,产品在运转过程中不出问题显然是不可能的,究竟是什么吸引着顾客?

“曾经有客户因为我们产品价格稍微有点贵,就买别的厂家产品,没过多久,他又找上门来购买我们的产品,其主要原因就是我们的产品质量和售后服务质量。只有最好满足客户的性价比,客户才会真正认可产品。”刘群信一语道破,“为顾客创造价值,为顾客价值服务。牛牌纺机销售人员在客户购买前,总是先提问您将用什么样的织机,您准备织造什么样的产品等问题,设身处地地为用户分析工艺配置和设备的选用,让客户购买到最合适的产品,而不只是为牛牌利益而推销产品。

为了保证更好地为客户服务,牛牌纺机的销售人员每月都有定期的培训和专业知识学习,以便帮助客户分析、解决织机中的问题。为客户培训在纺机行业里已经是惯用的形式,不外乎是向客户介绍正确的操作方法、使用技能,而牛牌人却将服务放在了对客户的发展和管理上,为客户量身定制了一系列的专家讲座。对此刘群信表示:“顾客是牛牌纺机宝贵的资源和财富,只有与客户共同成长、共同进步,才能在彼此的发展中实现双赢。”

只要用户来电,就立即赶赴现场。周边地区服务人员6小时赶到的承诺在牛牌纺机的客户中尽人皆知。从创新销售理念,到延伸“服务链”,从培训自己到培训用户,牛牌总是用心、尽心、真心的帮助客户,维护着客户的利益,不断提升和完善着自己的个。付出的是爱,得到的是信任,是客户对牛牌产品更加依赖。

和谐文化弛张有力

只有建立完善科学的竞争、激励、约束、培训机制,为员工创造实施才能的最好环境,给予员工发挥智慧、能量和学习的更多机会,营造和谐的工作、生活、学习氛围,企业的文化才会转变成生产力,成为企业竞争的软实力。

俗话说,没有规矩不成方圆。对一个民营企业来说,科学、规范的管理制度,是一个家族企业实现可持续发展的基础。对此,牛牌引进了现代企业管理制度,采用“制度化”下的“人性化”管理模式,理顺了“有围”的目标考核与“无为”的过程操作的管理关系,全面实行以部门负责的经营分目标承包责任制。把部门的责、权、利“捆绑”一起,有效地降低了企业劳动、生产、经营成本,提高了管理层的工作质量和员工的生产效率。同时,把计划、生产、研发、销售和售后服务等各中层干部的有效地与销售额(量)挂钩,实行联绩计酬,按劳取酬的薪酬分配模式,从而强化部门工作的责任和工作效率,极大地调动了各责任人的主观能动性,激活了各项工作的创新思路,全员人均创值达百万元。

“有一次,我们几个高层领导开会讨论下半年牛牌的发展规划,营销工作会议被推迟一小时,影响了全体营销人员的会议时间。为此,我们几个每人带头乐捐了100元作为工会基金。“刘群信透露,为了做到上行下效,每一个人都是制度的落实者,我们对那些没有遵守规章制度的进行乐捐工会基金。

在牛牌,一种和谐的氛围处处可见。领导和员工是平等的,吃饭没有特殊的小灶,都是在食堂同餐,甚至连座位都没有形式的划分;为了使员工睡的舒适,宿舍里全部安装空调、数字电视,独立卫生间,24小时供应热水,配置专业卫生清洁员,每个月都集中为员工过生日;牛牌纺机还设立了月度优秀员工、季度标兵、年度劳动模范评选机制,在车间里、办公室里,每个员工都在积极工作,争取先进…・在这里,所有的员工就像家人一样聚集在一起,开心的生活,快乐的工作。而牛牌所给予,不仅仅是一份工作,一种尊重,更重要的是为每一个员工搭建一个提升的平台。

“为了实现可持续性创新,争取每一位员工都是创新者。多年来,我们努力打造着牛牌的家庭文化、军队文化、学校文化,和谐的企业文化,凝聚了每一位员工的心,催生着更大更强的力量。”刘群信表示,企业再怎么样发展,归根结底是人的作用。因此,牛牌始终把人才战略放在首位。特别是大力引进人才,实现了老中青三代的有机结合,有力地为企业的发展注入了活力。

自信移山非难事

随着后危机时代的来临和国家调整产业结构的深入,未来纺机的发展方向一定是高速、高效和机电一体化。因此,我们必须以市场为导向,加快研发步伐,加大研发投入,不断超前地推出适合市场的新品,为打造百年牛牌而奋斗。

“我们企业发展20多年了,取得了一些成绩,我们为此感到十分欣慰,谈到经验,我认为最重要也是最基本的就是两点,一是奉行客户的利益至上,满足客户的需要义不容辞,二是在技术不断进步前提下,保证产品的优良品质。只有这样,产品才能有市场,企业才能永葆生命力。”刘群信总结道,牛牌只有不断的技术创新、持续的管理理念、完善的服务体系和构建和谐企业文化,才能树立品牌,实现百年梦想。

面对未来发展,刘群信早已思路明确、定位清晰。“牛牌的定位就是做专业从事纺织织机开口装置的企业。起初我们以为自己只不过做了一件拾遗补缺的事情,后来发现这个领域有很多事可以做。从目前我国的产业现状来看,织机开口是纺织品升级的一个十分关键部件,下一步,我们将重点开发产业用布织机的织机开口设备。据了解,牛牌纺机今年又投巨资建员工公寓,扩建厂房,增置国际一流生产设备检测设备,为未来做准备。今后五年,牛牌将集中在高速电子提花机,喷水、喷气织机用高速电子多臂开口装置和喷水、喷气织机用的数控电子开口装置上发力,争取研发出喷水织机和喷气织机上的1000r/min以上的高速凸轮开口装置;800r/mim的喷水织机和喷气织机用电子多臂开口装置和高速电子提花机,继续引领市场。

“虽然目前纺机形势一片大好,但危机始终存在,牛牌必须要时刻保持危机意识和忧患意识,准备在前,努力在后。”刘群信透露,今后,牛牌每年的科研投入将保持在总销售收入的4%6%的比例,投入金额与企业销售收入保持同步增长。投入的重点放在新品开发的主要设施上,而产品开发的重点又放在电控技术和机电一体化的研发水平的提升上。确保每一个新品在机电一体化水平及其技术可行性的能力得到更为可靠的保障。

“按照预计的规划,今后我们还将陆续在国外设立5个境外直销点(办事处)或营销网络(商):在国内建立4S店,全方位的延伸服务。力争每年的销售收入以平均年30%以上的增长幅度,到2013年销售收入突破5亿元。”刘群信自信地说,话铿锵有力。

乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。务实的牛牌,创新的牛牌,也必将是腾飞的牛牌。

手记:刘群信作为牛牌的掌舵人,始终坚持改革、务实、创新的工作作风,不断超越,不断开拓,勇攀科技高峰,引领牛牌一步步走向成功。多年来,牛牌始终坚持自主创新,传奇式的谱写了民营企业不断追求超越、勇于创新,敢于争先的赞歌,成为行业、企业学习的榜样。牛牌,牛的不光是品质和服务,更是一种希望的升腾,一种方向的指引,一种通向纺机强国的捷径。