护肤品销售总结范文

导语：如何才能写好一篇护肤品销售总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

讯：当微商把我们的生活点缀的多姿多彩时，很多朋友就来问我，如何做微商，怎样选择产品。风格各异的朋友圈、无所不有的产品，的确让人应接不暇、茫然失措！那么，微商应如何选择哪些产品在朋友圈销售呢？请听清清为您一一解答。

首先，微商所选择的产品必须是正规渠道，大厂生产的正品！那些小厂生产的三无产品，清清是不屑讨论的。微信经商，归根到底就是落在一个“信”字。所以，我们的产品必须对得起大家的信任，无愧于自己的信誉，真正有价值的好东西是大家乐于接受的。

其次，产品的选择要做到专和精。人都有急功近利的心理，恨不得今天发个朋友圈，明天就赚得盆满钵满。在这种功利心的驱使下，就会什么钱都想赚。护肤的、吃的、穿的、用的---，无所不有。可这样做的结果往往是一事无成，半个钢镚都没见到。为什么呢？大家想想，如果是你，想买套护肤品，你是愿意到专卖店呢还是杂货店？答案不言而喻了吧.

然后，想和大家分享的是，我们应该选择什么样的产品呢？总结了微商经验，于我之见，应选择回购率高的产品，其实，所谓的回购率说白了就是易耗品。什么是易耗品呢？穿的？太局限了！那么多的款式那么多的码数那么多的囤货，还那么久才买一套，一套还可以穿那么久！吃的？那么多的小吃那么多的特产那么短的保质期，还不是天天吃！所以，总结了为商之道，我毫不犹豫的选择了护肤品。大家想想，上到老下到小，总要用到护肤品的，尤其是面膜，哪个女人一年不得用一百几十张的？所以，选择护肤品，准没错！（来源：搜狐）

篇2

日化品推崇低碳是求新的标志

2010年的春天刚刚来到时，热销的市场有一条比较清晰的脉络，就是推崇低碳。受哥本哈根气候大会的影响，“低碳”成为2010年春夏最热门的话题之一。崇尚低碳生活方式正成为时尚，也逐渐融进人们的生活。如今化妆品市场刮起的“低碳风”，青睐更加环保的洗化品，做个“低碳”一族，不断改善我们的生活方式，让前卫与时尚更好的融合，正是当今时尚中国的生活目标。对化妆品求天然、求绿色、无污染，中国内地消费已经与世界化妆品需求理念同步。当科学专业护肤和安全养护理念融入到目标顾客的生活中，送达到每位潜在顾客的内心中的时候，我国本土品牌不惜重金，打造低碳化妆品，共同探讨中国环保、低碳、无污染的洗化市场的发展未来。即使是欧美的几个顶级大品牌，也开始配合尖端科技，研制和生产天然植物成分的化妆品。法国娇兰御廷兰花极致全效修护乳液，据说就是从3万多个兰花品种中，选出4个最优秀品种，并从中抽取弥足珍贵的兰花精华调配制成。茶护肤品也在全球悄然兴起，如韩国DE-OPROCE公司的绿茶系列、日本资生堂推出的绿茶男士须后水、日本植村秀的绿茶洁面霜等几大化妆品牌相继推出了自己的茶系列护肤品，均受到消费者的好评。近期，欧美品牌也纷纷推出绿茶护肤系列，美国的水之澳H20的绿茶抗氧化面霜、精华露，世界顶级品牌法国兰蔻公司的绿茶养颜系列，市场反响都相当好。雅芳公司利用白茶中茶多酚的含量是绿茶的3―4倍，抗氧化能力也较绿茶高的特点，推出白茶新抗氧化系列护肤品深受欢迎，销售状况非常好。

业内人士再诠释当今茶系列护肤流行的主要原因，除绿茶本身具有显著的养颜柔和的清洁、去火、消炎等功效外，争作美容低碳族，也是当今时尚达人争相“攀比”的一个噱头。尤其在对肌肤的护理上，在家DIY排毒按摩膏。沐浴后将适量的天然的葡萄籽精油与具有杀菌滋养效果的蜂蜜调和在一起，涂抹在身体各处，从肩颈、手臂到腹、腰、腿、脚底等处依次按摩。因为葡萄籽的天然抗氧化功能，经按摩促进肌肤细胞组织，对其的营养成分的吸收，达到中和体内自由基、净化毒素的效果。从国际流行潮流看，一些先知先觉的国际影星们的装束也是对低碳环保的有效回应。有人总结2010年妆容界的“裸妆”再次流行，这是自然界的魅力。倩碧就在2010年春夏的妆容中大打清新少女牌，阿玛尼女妆带着清澈明亮的底妆，以透出洗练、轻松和惬意的风格以及品牌彩妆，春夏纷纷以大自然的灵感，MAKEUPFOREVER最新春季妆容就来自清新淡雅的“清水出芙蓉”荷花。一些资深的美容大师表示，2010年无论是国际还是国内，为配合哥本哈根大会精神，最大的看点是低碳，那么以后更多年，美容美发的流行趋势，仍定位在低碳和节俭上，除了裸妆，要让彩妆犹如林间薄雾般，强调自然的光感，让自己的脸颊呈现出最优的色泽。

药妆大行其道要精字领先

近两年世界中草药化妆品年销售额已超过160亿美元，并以每年10％～20％的速度递增。世界知名药妆品牌陆续进入中国，众多医药界巨头纷纷涉足药妆市场，薇姿、理肤泉、依泉、雅漾、芙丽芳丝以及优色林等，各大国际知名药妆品牌在中国市场如鱼得水，中国的日化企业也对这一市场“虎视眈眈”。从目前整个行业的发展看，天然植物类化妆品将成为今后研发最主要的趋势。中草药作为功能性化妆品的最好原料，不仅亚洲人对传统中草药接受程度较高，欧美等发达国家的健康观念也在改变，在化妆品配方上十分重视传统中草药在化妆品中的应用，出现动植物精华、天然活性、含有多种矿物质等功能性的绿色化妆品成为香饽饽，成为护肤领域的新时尚。内服保健和外用保养的保健化妆品也应运而生。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进爱美人视野的时候，环保、天然、绿色化妆品，正通过产品种类、护理方式、护理理念，“采取超临界萃取技术、微乳化技术、膜分离技术等新的技术，不断提高传统中草药的提取工艺，重新诠释中草药经典古方与现代美容的完美结合”。为此无论是云南白药与日本Maleave化妆品株式会社成功签订化妆品技术转让协议，正式进军高端药妆领域；佳丽宝旗下药妆品牌芙丽芳丝2008年实现了200％多的销售增长，或是雅诗兰黛、欧莱雅，还是日本化妆品界“四小花旦”的资生堂、POLA、佳丽宝与KOSE，或者新生代的FANCL无添加、中国佰草集等品牌，都将为药妆市场的重要产品线，已经有不少的国内医药和日化企业涉足药妆领域，试图在不断成长的中国药妆市场分一杯羹。多个品牌都在天然或有机的道路上坚持前进，塑造出了鲜明的品牌特色，已经或正在成为中国日化市场增长最快的品牌之一。化妆品市场有机和天然护肤品的出现，让中国消费者转变了对于护肤品的态度，对药妆的接受程度也越来越高，人们对肌肤护理滋养甚至辅助治疗一些皮肤疾病，不再是那些动辄每单品几千元的奢华护肤品，而看重以肌肤安全健康为主要诉求的药妆，更看重护肤品的成分是否集天地之灵气日月之精华，是否是真正的无添加，是否真的够纯净，天然和有机成分将会继续成为2011年或者更长一段时间内化妆品成分诉求的主流趋势。

值得一提的是，我国的药妆企业已经认识到，国内药妆市场前景无限并将在今后的市场中发扬光大。积极寻求发展空间，并在大众消费者中占有相对有利的市场地位，在专业化细分市场中寻找合适的定位和突破口，是许多国产品牌企业都在努力的目标。目前，以佰草集、自然堂、珀来雅、“可采三绝”、陈李济、老中医等国产品牌在竞争中发展起来。一个有机的、天然的、美白的、无添加肌肤保护时代，是我国广大消费者对美容安全和功效的双重期待。

名品香水是推动男性进入新领域的重要引擎

香水作为一种文化，依然有它的知识内涵和流行趋势。随着人们社交圈的日益扩大，国际交往频繁，加上交际礼仪知识的普及，香水从国际洗化市场渐次流行到我国，日益成为男性推动洗化品普及的新引擎之一。那种邋邋遢遢、身上存有异味、蓬首垢面、胡子拉渣等现象被现代人看做粗俗、不礼貌、没知识，因而使越来越多的男

性开始接触洗化品。曾经男人们最容易接受的ADIDAs运动系列的运动型香水，随着观念更新，越来越多的正装香水成为主要首选类型，以往偏辛辣浓郁的正装香型也出现自然淡香的趋势。但近两年，新男香们似乎明白了真正完美的男人是从外到内的，用花香陪衬或许能把辛辣草、炭香、烟草、皮革的味道衬托得更加阳刚，所以男香从香氛到包装甚至有了比女香更精美的趋势，除具备高科技切割、名贵素材……甚至上升到收藏级，其中包装收藏热逐渐升温，男用香水的包装精美度远远超过女性用香水。这种趋势在我国正成为多数知识型、外向型、社交型男性的追求。由于我国自产的香水或花露水在香氛、留香持久、香气等方面与世界流行趋势有差距，高起步的男香们都把追求的目光瞄向国际品牌。

目前世界10大名牌香水依次为，切维浓(城市猎人)、哈里、BOSS(波士)、Dunill(登喜路)、Versace(范思哲)、Gucci(古奇)、Christian Dior、DAIDOFF(大卫杜夫)、Cale che(凯莱特)Kenzo(高田贤三)，而在我国畅销的10大品牌男士香水分别是，BOSS、CK、阿迪达斯、香奈儿、纪梵希、巴宝莉、阿玛尼、宝格丽、高田贤三、迪奥。香水市场新品的不断涌现，功能的不断翻新，消费追求也在不断改变。与香水品牌类同款沐浴露、身体乳产品，正在成为求新、求异、求全消费者追求的新目标。这些匹配款沐浴露、身体乳与类同香型香水搭配使用时，不仅可以增加留香时间，还能解决因其与香水香味不同而带来的串味问题。此类沐浴护肤产品往往因为“傍”着同品牌香水的名气、地位与销售渠道，逐渐受到消费者青睐。有人将这些高档沐浴露比喻为香水的附属价值，在许多中高档商场的香水区，已经出现除了香水之外的品类。如雅顿绿茶系列、兰蔻奇迹系列、D&G真性系列、大卫杜夫冷水系列等，均推出了同款沐浴露或身体乳。这些产品不仅丰富了香水的产品线，而且与香水的搭配也在使用功能以及组合包装上，吸引了不少的爱香人。不过，此类品牌的沐浴护肤品终究还是作为香水的附属品进行销售的，因此在我国仅是新新人类的“猎物”，就阿迪达斯来看，其男士香水香型目前多达激情、天赋、冰点、超越、征服、运魅、运动等多款，且每款都有相应沐浴露产品。由于定位运动品牌，其香水和沐浴露的目标客群是热爱运动的时尚年轻男女，尤其是男性消费者，所以大多数消费者还是以购买品牌香水为主。

中小品牌有了自己发展的新空间

目前的护肤品市场竞争相当激烈，这是一个任何人都不能回避的问题。不仅在一线城市，就是二、三级市场中比较成熟的欧莱雅、玉兰油、高丝、自然堂等知名品牌，就连丸美、珀莱雅、植美村、安尚秀等终端大众品牌，在百货店、专卖店之间贴身肉搏已是司空见惯，即使是各城市也包括三四线城市的商，多数操盘过的日韩等国的伊甸、古兰朵等中小护肤品，虽然折扣低、配送力度大，且价格适中，但依然无法撬开二、三级市场销售额排名前三的专卖店大门。避开与大品牌护肤品的正面冲突，争取到与B类或者更进一步与A类客户合作，从2010年各地中小品牌商的一些好做法，很值得借鉴。

一是他们选择以电视购物等播出频率颇高的立体或平面媒体介绍的单品切入，尝试新型经营模式，以空中的虚拟终端销售为辅助，提升地面的实体销售，尽量采用快进快出走量的主要手法，“独辟蹊径”凭借电视购物广告，将专业护肤品的影响力在终端消费者心目中迅速传播，用专业的护肤单品进入终端市场，外加捆绑式和错位经营的促销法则，刚好满足二、三级市场A类、B类店铺的客户需求。众多中小品牌商说，与大品牌碰硬挤市场，单一诉求点的中小品牌没有市场好占，只有对中小品牌的特色研究透彻，产品一定有属于自己的生存发展空间。另外，中小商的品牌除了卖点明确，不与店家原有产品冲突外，特色单品的零库存也给他们减少了投资风险。在一方面加大热卖品的引进，另一方面削减不好卖产品的数量，有效缓解店家资金压力的产品，又不影响主打品的销售业绩，这种额外利润型产品成为中小品牌经营商的首选。

二是自建专卖系统和创立自有品牌是民族品牌的竞争新优势。

自建专卖系统和创立自有品牌，是我国民族品牌冲出竞争困境的有益尝试。在可持续发展的原则之下，努力寻找并尝试新的盈利模式。在自建连锁专营系统，整合上游资源推出独立的自有品牌，在两条路上展开“实战”。具体做法是，制定分三步走的战略目标，推出具备一定功效、中草药植物概念等差异化卖点，切入专营店终端的中档大众化自有品牌，以二三线市场为基地，逐步向周边渗透，待时机成熟之后再面向全国招商，以“直营+加盟”的连锁店形式推广，同时免费为终端提供多种适合当地肌肤检测系统，成效相当显著。

彩妆意识全面苏醒助推日化市场大发展

彩妆属于时尚范畴，产品紧跟国际时尚潮流，应“潮”而变。彩妆独特的文化内涵，经营者在销售产品时要怀有销售美丽，传播爱意，在教会女性如何从自己变得更漂亮的过程中，去获得内心真正平衡、富足、幸福，描绘在美丽容颜上的微笑，使品牌文化更符合品牌目标消费群体的心理诉求，从此打开消费心理的情感按钮。身为高端、大众的专业彩妆品牌，在适时跟进多品种彩妆，增添具有更缤纷、更多彩的产品及专业工具之外，还将时尚趋势的观点转换到日常化妆，提供出彩视觉的美学概念，让“彩妆”除了具备美化自己的功能性之外，更倡导了彩妆世界所带来的无限乐趣，让女性拥有了欣赏自己、树立自信的彩妆心情。2010年顺应这种趋势，在我国的一二线城市中刮起了因引进国际国内名品彩妆而不断提升百货店经营定位之风，并将服务细化、细化、再细化，作为提升彩妆在其店内地位的重要议题。随着我国二三线城市的经济发展和消费能力的提升，经过几年市场培育，在这些城市也逐渐产生一批具有消费品牌彩妆能力的消费者，彩妆消费群体日益庞大起来。尤其是80后、90后逐渐成为消费主力群，这一群体时尚观念前卫、信息来源丰富，对彩妆的品质和品牌的要求更高。彩妆市场为谋求进一步发展，首先专业服务成为彩妆发展的助推器。在彩妆市场中，各品牌在追求时尚潮流的同时，更看重产品服务。由于中国消费者对彩妆专业性的认知度还不高，无论是高档品牌还是大众品牌，让消费者找到适合自己的产品，彩妆销售人员则显得尤为重要。积极创造向消费者传达彩妆知识的机会，除了柜台上预约制的一对一彩妆体验外，小组式的彩妆教学，以及针对顾客所贴身设计的彩妆专属课程也会陆续开展。其次对大众彩妆采取开架式销售，也是一种吸引购买的有效方式。开架式销售

彩妆，在欧美已经流行了很多年，如今发展到非常成熟的阶段。一般高端彩妆在我国百货店销售，消费者选购必须有导购员陪同，而大众品牌的彩妆，一般开设到大卖场、超市相对开放的区域，消费者随手都可以拿到，方便试用、比较，没有了百货店人盯人的压力，多了些亲和力。面对即将到来的彩妆销售热潮，要实时关注彩妆潮流的时尚性，经营者把注意力放在大众彩妆品牌的经营上。近几年彩妆早已突破护肤品“陪衬”的现象，渐次出现“诸侯割剧”的局面。本土大众品牌彩妆的崛起，和以价格、配送等优势入驻各地专卖店瓜分市场，给商和消费者带来了更多选择的同时，也给市场提供了源源不断的动力，在竞争与选择中形成良性发展态势，让消费者第一时间关注彩妆的流行趋势、流行色、特殊色、外包装。消费者对天然、安全的彩妆产品诉求日益提高，植物性彩妆在未来的接受度和受欢迎度将会越来越高，主要因为植物彩妆具有不结块，易卸妆等优点，越来越多的植物性彩妆理念，已经运用到人的眼、唇、脸等多个部位中，含有天然、活性植物性彩妆成未来发展的一个必然趋势。

随着“彩妆热”的持续升温，应运而生的彩妆商如雨后春笋，不少经销商从护肤品白热化的竞争中撤退兵力，转向彩妆市场，一批独立彩妆企业以及经销商正在扮演着领跑者的角色，并一起迎接着如今彩妆市场的“春天”。

婴幼儿市场空间大，竞争对手少，前景好

篇3

法国著名美容品牌【圣蒂丝JEAN D′ESTREES】创立于上世纪50年代。其创始人MR. JEAN D'ESTREES，贵为好莱坞首席化妆大师，曾为无数的天王巨星，缔造出经典无比的美丽传奇。【圣蒂丝】全球供应的所有产品均在法国里昂进行研发、生产及包装，以保证产品天然、无污染的高品质。其产品及服务已遍布法国及全球20多个国家，备受欧洲、北美洲及亚洲等地区的推崇及欢迎。

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法国欧琳格诚征全国空白区域经销商和加盟店

始创于1976年的法国PROMAT’S国际实验室通过创新科技和专利技术将纯植物精华和海洋元素有机地融合在一起研制成天然、高效、精纯的专业护肤产品。该品牌行销至今已有30多年的时间，遍布世界66个国家，在法国有近7成的专业美容院使用该品牌产品。PROMAT’S国际实验室推出的高效深彻皱纹修护系列在行业内享有盛誉。

PROMAT’S国际实验室旗下有三个品牌系列，产品曾多次获得国际大奖。

Le Club Des Professionnels 专业美容护肤产品系列

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现诚征全国各地经销商和加盟店，为您提供专业系统的技术培训，打造国际性专业护肤品牌形象。

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Pevonia的RS2玫瑰柔和修护系列招商

特别针对痤疮性红斑、微血管扩张、充血及脓包等严重的肌肤敏感问题。蕴含天然有效的成分：绿茶、甘草、甘菊、尿囊素、维生素E、法国玫瑰精油及乳香等，能强化微血管、舒缓及保充水分，给予肌肤平衡的健康状态。

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蝶恋花公司旗下抗衰老专家 ――玛凯玛莉诚征或加盟

应用国际顶尖的法国Sederma公司的最新科研成果、数十项国际专利技术核心，是迄今为止中国女性专业和完善的抗衰老品牌。品牌系出名门，起步即与世界同步，产品功效足以挑战专业抗衰老美容手术！

因业务发展需要，以下区域现调整招商：

山东胶东（青岛、烟台、威海）、陕西、江西、贵州、湖北、湖南、海南、、青海。 欢迎各优秀公司来电来函！

广州凯利化妆品销售有限公司

地址：广州市天河区珠江新城华明路9号15层1509号

电话：020-2238 2528

传真：020-2238 2529

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法国诺曼姿(香港)公司旗下四大品牌 ――强势出击 诚征空白地区或加盟

产品采用国际顶尖的科研成果，将传统天然美容秘方与现代医学科技完美结合，使用真空高速微乳化技术，并配合天然植物活细胞提炼技术，将神奇的天然植物精油融入护肤品中，克服传统护肤品在吸收上的障碍，真正有效改善发黄、灰暗、粗糙肌肤，一向被誉为现代美容品专家和肌肤护理之先驱。

诺曼姿、欧蕊儿、莱特维佳、凝兰四大旗舰品牌分别适合专业线、前店后院及日化线总有一个适合你！

品牌权属: 诺曼姿(香港)公司

本品仅供中国香港、澳门、台湾、大陆地区及新加坡

进出口代码：150075667964X 海关编码：1512960042

中国大陆运营机构：北京欧蕊尔生物技术有限公司

地址：北京市通州区瑞都国际中心10层

电话：010-80811201 80811202

传真：010-80811796 80811736

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访韩交流团开始报名

由中华全国工商联美容化妆品业商会(CBC)色彩形象设计专业委员会组织的访韩交流团，将于今年6月正式发团，报名工作正在进行中！

行程路线：参观韩国电视台、知名化妆品公司、美容院、行业知名大学等。同时将对时尚都市首尔进行实地考察，还将游览济州岛、釜山等知名景点。

报名方式：010-62270644

联 系 人：专委会石小姐

由于人员名额限制和办理签证等具体事务，报名请从速！

柏纷脱毛抑毛“畅销”传统淡季市场

PAYVEN柏纷，在国内具有15年的终端操作经验，特别是核心竞争力产品――专业脱毛类，畅销传统的化妆品淡季市场。柏纷仅专业脱毛类产品就有10多个单品，零售价为29.8元至198元，从低到高全方位价位均有。更值得一提的是：2007年包装的成功定位和升级，一方面保留了原有的经典元素，以供老顾客认知；另一方面，升级为自选货架包装的特点，直面产品卖点和品牌LOGO，色彩丰富。并且脱毛产品全部配备利于超市货架展示的陈列盒，以达到3米之内柏纷脱毛产品在超市货架上一跃而出，一目了然，从而为顾客自选带来方便，从另一个角度，也省去了超市终端人员的介绍，节省人员费用，使产品的利润率达到最高。

柏纷化妆品（深圳）有限公司

地址：深圳市宝安区公园路柏纷化妆品工业园

电话：0755-27963388

传真：0755-27963366

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美容界再创神话之颠 ――EGF― 再创美容创富神话颠峰

美容市场经过历年来的发展和变化，使得很多美容从业者及经营者陷入了一种极度的疲惫及困惑阶段，我们的未来在哪里？

随着消费者美容观念的提升，美白、祛斑、整形已经不能满足消费者的需求了，故而金丝植入、HGH注射、肉毒素等火了一部分人，也伤了一大批人。

EGF－促表皮生长因子的研发、诺贝尔奖的科技验证、到批量生产，开创了当今基因美容真正应用于临床的先河，满足了高端女性的需求，从市场而言，掌握了美容化妆品的新趋势，摆脱了同行竞争的撕杀，EGF以专业、专一、安全、功效掌握着基因美容趋势并再创美容致富颠峰。

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走近露莎琳娜，认识教育营销

露莎琳娜的“美容院经营管理十一化”教育营销策略分为教育、管理和销售三个部分，包括接待服务程序化、人员管理制度化、行为规范口诀化、技术训练晋升化、经营业绩目标化、职位晋升透明化、数据分析表格化等内容。分门别类地总结升华为美容院经营管理十一化，是美容院店务管理的经验总结的精华。

职业店长驻店实施教育营销，是令“十一化”在加盟美容院生根发芽，开花结果的有力保障。“150计划”责是在全国范围内经营150家高质量加盟网络，用直营店管理手段与方式进行管理，由此来保证各加盟美容院在复制了经营模式后步步攀升新台阶。

露莎琳娜美容顾问管理有限公司

电话：020-3759 0577 0451-8276 2250

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国际著名海洋护肤品牌―― 法国蒂妮奥诚征或加盟

THALION法国蒂妮奥海洋疗法专家，融合了海洋与护肤美学，采用联合国生态保护区－法国布列塔尼半岛孕育出的天然无污染海水、纯净海藻及海洋精华，透过全面的面部及美体thalassotherapy海洋疗法，引导身体重回美与健的天然平衡，舒缓放松压力，带来最彻底的身心洗涤，达致从内到外的和谐美。THALION法国蒂妮奥遍布全球超过40个国家，是多家世界知名水疗中心的合作伙伴。欢迎全国各大美容机构分销加盟，共创国际美容SPA新领域！

诚聘英才：区域培训经理欢迎优秀及有自信之精英加盟。

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以色列死海SPA ORIGINAL+DEAD SEA―― 有机矿物自愈力“DIY”美容诚征或加盟

提倡最新的“DIY有机美容”和“有机饮品、有机食品”相结合的时尚理念，已受到广大消费者的万分青睐，而其成功稳健的营运管理模式更是您永续经营的最佳选择。同时，我公司拥有一批专业的SPA项目导师，可为贵机构解答SPA产品的任何难题，拓展更大的市场空间，达成更高的经济效益。

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电话：0755-82219218 传真：0755-82366036

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蝶恋花公司旗下问题皮肤基因修复专家―― 活能诚征或加盟

首家通过省级科技创新产品技术鉴定、唯一获中华医学会专业认证的“问题皮肤基因修复专家”专业美容护肤品牌。产品由多所国家级科研机构提供核心技术，国际顶尖的研发中心支持升级技术，在本质上修复与更生问题皮肤。

现因业务发展需要，诚招如下区域：重庆地区、上海地区、自治区。欢迎各优秀公司来电来函！

广东活能化妆品销售有限公司

地址：广州市天河区珠江新城华明路9号15层1508号

电话：020-2238 2518

传真：020-2238 2519

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MATISPA 完美体验 ―― 品味法兰西・缘起魅力匙招商进行中

法国MATIS魅力匙品牌日前上市的全线“MATISPA”系列身体产品及疗程，运用高科技手段，将各种珍贵植物精华及海洋成分添加到产品中，利用天然能量与人体相互产生的微妙作用及自然反应，自内而外地满足身体五感及心灵减压的需求，营造健康舒适、宁静清纯、远离压力与尘嚣的SPA之旅。欢迎全国各专业美容机构及会所加盟MATISPA。

广州科伦诗化妆品有限公司

地址：广州市人民中路555号美国银行中心

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电话：020-8130 0587/8130 0696

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日本诗蔓诚征经销商

诗蔓护肤品是原装进口的高档护肤品，以针对性、改善皮肤护理为主，除了有专业的美容院装产品外，市场上最受欢迎的就是给家庭所用的零售装了。每年公司致力发展新产品，把爱美人士照顾到无微不至，并在市场上赢得越来越多支持者。现诚征空白区域经销商。

可贺国际有限公司电话：

香港：00852-2744 5211 深圳：0755-8230 0880

广州：020-8357 7020 北京：010-6917 3505

上海：021-6508 8053

网址：省略

进修新方式，精品新课程――劳动保障部形象设计远程职业培训

为了满足社会对形象设计职业人才的需求，普及大众形象设计基础教育，日前由劳动保障部中国就业培训技术指导中心组织开发，由全国工商联美容化妆品业商会色彩形象设计专业委员会（CBC）和北京千惠美容艺术学校提供专业资源，上海双威理想通讯网络有限公司提供多媒体技术支持，在国家级远程职业培训网站――劳动和社会保障部远程职业培训网（ 省略 ）上，开设了形象设计远程职业培训课程。课程分为化妆造型、色彩、服装服饰搭配、整体造型4个模块，现面向全国美容美发、化妆、形象设计、服装、广告等相关行业以及爱好形象设计的其他在学、在职人员招生。

学员合格后获得由劳动和社会保障部颁发的劳动保障部形象设计职业培训证书（CETTIC证书）。诚邀各地有实力的形象设计学校申请建立该项目的地方学习中心。详情请登陆：

北京千惠美容形象设计艺术学校网站：

省略

色彩形象设计专业委员会网站：省略

咨询电话：010-62270644。

法国海之韵诚征

PHYTOCEANE诞生在法国北部一个非常美丽的MONT―SAINT―MICHEL海湾，是法国国家海洋自然生态保护区海域，其能量之多样性，深深吸引了PHYTOCEANE的研发人员，引导他们发明了新一代的护肤品，结合东方古老的子午流柱原理，创出符合人体子午线（NATUROPLASTIE）的疗法和获得专利的WENFA技术，被法国500家专业美容美体机构与SPA温泉俱乐部所使用及推崇。

爱雅化妆品有限公司La Souhait Cosmetic Limited

香港电话：

00852-3151 7832

广州电话：

020-8130 4384

成都分公司电话：

篇4

一堂课听出来一个品牌

初识李满河是在赞伯北京总部，他从遥远的云南带来一支化妆品，产品名称“高源美”，就是这个名字让我眼前一亮，心中不禁惊诧于这个产品的创意。

“高源美”，一个很具有地域特征的名字，诠释了她来自高原，为高原女性容颜服务，这样一款个性十足的产品，她的诞生背后有着怎样的故事呢'

李总向我介绍，“路老师，这个‘高源美’可是听您‘切割营销’课程之后获得的灵感!我之前做了十几年的护肤品，也开发过品牌，但都没有大的起色。论实力，我做不过国际品牌，论价格，我比不过国内品牌，心中一直没有找到突破方法。直到两个月前您在昆明讲过一次‘切割营销’，你说到一定要在市场切割出一块独有市场创造第一时，我猛然醒悟，原来金矿就在我的身边。云南属于云贵高原气候，而全世界那么多护肤品，竟然没有一款针对高原女性使用的，这对我来说，不就是机会吗!我用两个月的时间，开发了这款产品，虽然我们实力还很小，但我们却是实实在在的全世界第一款高原护肤品……。”

李总继续自豪的告诉我，高源美一经推出市场，昆明一地产大鳄即欲斥资3000万购买“高源美”三个字，如此算下来一字值1000万啊!

师傅领进门，修行在个人!看到李满河这个非常聪明的“学生”，我发自内心的为他高兴，因为他已经开启了一条独属于他的财富高速路!

刀切下去了，但只割了一半

然而，天不随人愿，高源美犀利的营销概念并没有带来火爆的销售。

从产品的战略定位上看，高源美是完全正确的，而且完全存在现实的需求。但为什么市场的反馈没有预想的那么好呢?

既然高源美的缘分与我们这么深厚，我们有义务帮助她长大，真正实现李满河心中的高原化妆品第一品牌梦想。

接下来赞伯组建专家团队展开了云南市场调研，从昆明到玉溪、大理、楚雄，与经销商交流、与终端售货员交流、与云南各地女流，各种问题渐渐浮出水面。

我们归纳出普遍存在于市场的一个最大问题：高源美，有概念无内涵!

很多云南女性消费者一听见高源美三个字，非常感兴趣，但一看到包装和终端推介，总觉得不是那回事。为什么是针对高原女性而研制的化妆品?到底有什么样的功效?为什么有功效?和其他化妆品有什么不同?这些问题既让终端销售人员难以自圆其说，更让消费者听得云里雾里。结果是，消费者来了却抓不住。

切割营销是立体的，而不是平面的。光靠一个单纯的概念的确能吸引消费者眼球，但没有丰富内涵支撑的概念是经不起市场考验的，永远飘在空中难以生根立足。

高源美的前期工作只在化妆品市场大蛋糕上切了半刀，所以难以送到嘴里吃下去，接下来最重要的任务是再狠狠用力切到底，拿下一块完整的市场。

品牌形象国际化，完成品牌气质蜕变

任何一个品牌的诞生和成功运作都不能脱离时代背景。中国市场不再是中国市场，而是全球市场的一部分，一个品牌一定要有国际化的领先气质，区域特色品牌的小家子气总是难得消费者青睐。

品牌气质从哪里来?从细节的感官感受上来，具体到品牌名称、产品形象、品牌诉求，也就是消费者听到和看到之后感受到的。

首先从品牌名称开始，“高源美”在原有包装上作为品牌名称放最大，下面有“PLATEAU BEAUTY”直译，这种名称设计是中国品牌普遍存在的一个大问题。为什么呢?消费者每当拿起包装看的时候，总有一种为洋气而洋气的联想，缺少高档品牌联想和符号记忆，其内心潜台词是“假洋鬼子”。于是，品牌气质一下子在消费者心中跌到了最低点。

怎么更正呢?既然我们把高源美定位为全球第一支高原护肤品，就要采取世界主流强势语言与消费者沟通。强势的品牌一定要传递最强势的声音。

英语是全球主流语言，各大国际化妆品品牌无一不采取英文名称。我们一定要找到能够表达高原女人内心期望，同时又充满国际化感觉的名称创意。

高源美来自云南，云南四季如春盛产鲜花，高源美献给花一样的女人，很快，“PLATEAU FLOWER”这个名字应运而生，在包装上直接缩写为“PF”，作为品牌主名称强调，品牌国际化气质焕然新生。

小变大的切割艺术，巧夺市场于无形

切割营销的精髓是将对手逼向一侧!切割的目的不是将市场做小，而是将市场做大，而且是让对手没有办法眼睁睁看着我们做大的高超营销艺术。

化妆品的功能有美白、保湿、防晒、祛皱、补水等等，而这一切功能都是生活在高原女性所需要的，当然都能被高源美所涵盖，一个高原大概念背景下几乎拿到了所有的市场，而很多全国性品牌只是主打一个“美白”概念，所以高源美一定要主打“高原护肤”概念，满足高原女性的所有需求。

高源美在一个市场获得了横向全面发展，其他品牌在全国市场只是实现了纵向的扩张。高源美市场规模在丝毫没有变小同时，运作成本却几倍效应的锐减。

高源美是完全创新的行业先驱，但最大的风险是容易变成“先烈”，尤其对于资本实力薄弱的民营企业更是危险。如何化解未来的风险呢?如何避免被别人摘桃子呢?

我们一定要在品牌诉求上下功夫，让进入消费者脑海的第一印象就是高源美就是高原护肤品，永远把高原护肤和高源美联系在一起，让消费者深深的产生强烈记忆，抢占全部市场认知资源。不给后来对手留有任何插缝机会。

经过反复研讨和论证，最终确定高源美的品牌诉求：高原护肤・高源美!

连续两个“高原”声效强调，既传递了高源美的功能指向，也无形中让消费者把高源美与高原护肤紧密的焊接在了一起，形成了牢不可破的认知，就像当年的商务通，名字本身就成了品类名称，让对手只有付出巨大成本才能获得一点份额，永远成为市场跟随着。

一切隐患在终端，一定要拆线

任何一种新事物的诞生总是让竞争对手不安，尤其会引发对手不约而同的联合起来绞杀。绞杀的地点就在“终端”，尤其化妆品行业的服务营销乃重中之重，终端一线自然成为化妆品生死存亡之地。

在我们前期调研过程中，很多销售员反应，很多竞争品牌的终端服务人员说高源美坏话，打击高源美是炒概念，实则没有内涵，耳根子软的消费者宁可信其无了，高源美必然在一片声讨声中日趋枯萎!一个襁褓中的婴

儿眼看着就被众人的唾沫淹死了!

市场竞争是残酷的，苍蝇也不叮无缝的蛋，高源美的确没有解决消费者信任问题，高源美到底特殊在什么地方?功效支撑点在哪里?如果高源美的终端服务人员解释不清楚，自然会引发消费者的诸多疑问，也自然给了对手把柄。

高源美必须找到自己的独特点，必须找到自己的功效配方，让高源美的终端服务人员有话可说，让对手无话可说。

为高源美安上一颗强劲的“心”

云南地处高原，离太阳很近，气候干燥、紫外线强、温差变化大，全年日照时间平均都是在2000小时以上，晴天的紫外线指数可达到15，高原紫外线强度和对皮肤的穿透力是海平面的三倍，高原环境下对肌肤的伤害主要有：失去弹性、出现皱纹，黑斑、皮肤老化、皮肤癌，昆明的女孩皮肤的确受到了伤害，从商业街上的繁华人群里明显能感受到。

紫外线是高原肌肤问题的元凶，高源美产品线核心配方，就是要真正解决高原紫外线的问题。

平原地区的阳光防护，有时都会让各厂家显得力不从心。但如何做到真正解决高原地区紫外线伤害，这也更是难以逾越的一道鸿沟。

通过市场调研，我们发现在各厂家在解决紫外线问题上分为两个方向。

方向一：抽象技术配方，用高科技概念支撑功能

方向二：具象植物配方，以特殊植物彰显功效

哪条路，更适合高源美解决高原护肤问题呢?

我们先尝试下方向一，用抽象技术配方解决高原紫外线问题：

高原紫外线强度高，直接对皮肤造成刺激，形成干燥粗糙等一系列皮肤问题，高源美含有特殊“光呼吸因子”，能将阳光转化为热量排出，就像会呼吸的化妆品。此概念完全能支撑高源美功效，但技术概念的市场确立需要强势品牌的支撑，同时，技术牌也是国际化妆品品牌惯用的营销手法，但高源美恰恰是完完全全的新品牌，影响力不足，当前是产品带动品牌建立的历史阶段，用抽象技术配方解决高原紫外线问题显然是行不通的，缺少可信度，市场推广费用及推广难度会相当高。

有一个传说，如果一个人在野外被蛇咬，在他十步范围内必有一种草能够解毒，关键是看你能否找到。这也许是一个假说，但未必不是真的，自然界一定存在相生相克的道理。中东一片沙漠，寸草不生，按理人难以生存，但事实恰恰相反，中东成为全世界最富裕的地方，因为沙漠的下面有全世界最多的石油。

看来，找到一种神奇的具象植物配方解决高原紫外线问题是唯一可行之路。

高源美诞生在云南，云南是中国的植物王国，盛产高原植物，有数千种可药用的植物可供开发和选择，用独特的植物配方做支撑，借植物功效之力产生信任，不但市场推广难度低，也能够快速创建高源美品牌。但是，马上又面临到了下一个问题，哪种高原植物，能有此殊荣作为高源美的核心配方成分呢?

在缤纷多彩的云南植物王国中，我们用严苛的三大标准去找寻目标：

一、有“貌”：

植物外在漂亮，符合女性护肤品对审美的要求。仙人掌也有药用价值，但长得丑陋，总会让女人觉得不舒服。女人天生是感性动物，喜欢外形漂亮的事物。

二、有“才”：

植物天性极度富有活力、生命力强，具有出众的力量之美。任何女人心中的白马王子首先是强壮的，而不是瘦弱的，要有活力和力量感。

三、有“故事”：

有相关故事与美誉称号，大有来头，值得讲述。女人天生也是听觉动物，一个美丽的故事完全可以让女人哭和笑。

带着这三个标准，项目组人员访谈了中科院植物所的专家，并参观了云南、北京的著名植物园，开始了大海捞针般的探寻。渐渐，一组资料映入了我们的眼帘：

在云南海拔3000-5000米的地方，一般的植物很难扎下根。而在气候严寒、日晒超强、风烈干燥的高原上，却有奇葩在盛放――雪参。野生高山花卉，位列云南名花之一，又称高山牡丹。被欧洲人推崇为“世界名花”。她能很好地适应恶劣的环境，在彩云之南的最高处独领。

这段文字让我们心中不为由之一振。“雪参”，学名绿绒蒿，因为生长在高原的崇山峻岭之上而不为大众所知，她外形靓丽，生命力极强，同时，也具有清热、解毒、补中益气的作用。在世界最古老的生命科学经典著作中，已经记载其为医药功效卓著的经典植物。

雪参――高原之花，名如其身，护肤上品，真可谓高源美生命能量的象征。

雪参，简直天生为高源美而生!雪参，给人联想冰清玉洁，风姿卓越，所有女人追求的境界，一个上天赐给高原女人的美丽圣品!

雪参，正是高源美的一颗强劲的“心”!

神形兼备，产品进入战斗序列

高原护肤在市场上画出了“龙”，雪参的出现则点了“睛”，高源美现已形神兼备，接下来的工作重点是打造产品战斗机群。

雪参是高源美的功效支撑点，提取“雪参素”为核心物质贯穿高源美产品线。通过我们对“雪参素”这一成分的医学求证，发现其主要为三重防护机理，能达到防紫外线效果：

第一步：过滤

提取白雪参的天然精华聚合成分，能在肌肤表面形成一层不含油份而透气的隐形超薄膜，将大部分紫外线光波自然过滤掉。

第二步：分解

释放雪参中的超微植物活性因子，深透锁定在肌肤深层，将漏入肌肤内部的残留紫外线光波彻底分解，同时抑制黑色素生成。

第三步：修护

雪参素含有令肌肤镇静效果的舒缓成分，迅速修护紫外线接触过的肌肤，同时释放多种矿物质与天然保湿因子，全面滋润肌肤。

为让高源美功效更加强大，针对不同肌肤问题，在以雪参为核心物质基础上，添加了芦荟精华、玫瑰精华、茉莉精华，采取针对性的不同的配方组合来达到护肤效果。

完整配方诞生：雪参素+不同高原植物精华，即“”高原护肤解决方案。

如：1+X之保湿配方组合，雪参素+高原芦荟精华：1+X之美白配方组合，雪参素+高原甜橙精华；1+X之完美活肤配方组合，雪参素+高原特级玫瑰精华；1+×之男士护肤配方组合，雪参素+(多种)高原植物精华。

自此，高源美从单纯概念到核心物质雪参的产生，再到“1+×”解决方案的诞生，品牌形象和内涵丰满而充实，给终端销售促进提供了强大的火力，让竞争对手开始琢磨起我们的产品特色上来，再也没有机会说我们的坏话，即使说了也说不清楚，真正实现了将竞争对手逼向一侧!

新妆闪亮登场，市场节节攀升

高源美是新领域的开拓者，一定要在市场上第一个发出最大声音，快速奠定老大地位，开创高原护肤第一品牌。

在炎热的夏天，云南女人感受到了一丝时尚凉风，高原护肤高源美的广告一经播出，引发强烈反响，一个为高原女人研制的高原化妆品深深的打动她们。

广告播出两个月后，销售量开始攀升，品牌知名度在云南迅速达到了90％以上，小孩子都知道高原护肤高源美，终端的销售人员开始忙得不可开交。

因市场高速发展，高源美的销售服务队伍人数激增，加盟商的电话开始络绎不绝，高源美的新颖概念让很多化妆品品牌大鳄措手不及。他们只能看着高源美风生水起，因为不能因为一个云贵高原而改变全国的产品主线，可是不改又无法遏制高源美的发展，他们身上的一个致命弱点就是有平原化妆品之嫌。就在他们进退两难之际，高源美获得了迅速长大的时间和空间。

侧记：切割营销，让对手吃哑巴亏

今天的市场已经不存在“空白”，所谓的蓝海也只是空想的“市场乌托邦”，竞争只能愈演愈烈，跨国企业凭借大炮坦克大部队采取硬磕手段踏平市场，拼的是资本实力；而民营中小企业只能拼智慧，否则死路一条。

如何运用营销智慧呢?我们知道，那些经典的营销理论往往是跨国品牌的理论产物，很多都是大学教授总结大企业的实践历史经验提炼和总结出来的，这些理论当然为他们服务。如果中国的企业也陷进西方营销理论，，必然会在一条路上行驶，后果可想而知。

我们学习那些经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走，当他们走水路的时候，我们一定要走陆路。当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。真理的背面还是真理。

切割营销就是转换竞争空间，实现竞争焦点的转移，巧妙的把企业的竞争优势释放出来，让竞争对手吃哑巴亏。高源美一案成功之处就在于找到了高原护肤这个切入点，恰恰这个点不是哪个跨国品牌所能轻易模仿的，因为要付出巨大成本，唯有“养虎为患”。

篇5

从20世纪八十年代起国外化妆品业率先提出了“无添加”化妆品的概念，于是在欧美、日本及我国港台地区的化妆品市场上，消费者便掀起了追求“纯天然”和“无添加”，当历史把我们带进九十年代后，一场更大规模更大方位的健康时尚“纯天然之风”席卷全球，随着世界的风潮在中国内地便掀起一股追捧无添加化妆品的消费热潮。所谓“无添加”，是指在生产和销售过程中没有添加对皮肤构成敏感、损害的成分，以避免出现“香污染”“色污染”“油污染”，对消费者身体造成伤害。包括杀菌剂、防腐剂、酸化防止剂、人造香料、人造色素、油脂和界面活性剂等在内的102种成分被界定为“添加成分”。利用高技术无菌生产及专业人才研制出的不含防腐剂及有害化学添加剂的护肤品，不含任何引致肌肤敏感的杂质，又含高效美容成分，因此大受亚洲女性欢迎，很快进入新加坡、泰国和我国香港和台湾等市场，使“无添加”的概念在当地女性中迅速传开。2004年，为了进一步推广“无添加”护肤的领先美容科学，无添加正式开拓内地市场，在上海掀起了“无添加”的美容护肤新理念，一年间开设了5家美容专柜，迅速风靡爱美的消费者。

关于“无添加”，业内专家的解释，目前国内外对“无添加”没有统一标准，只有一个原则，即必须具备四个主要特征：

一是不添加有害人体与皮肤的物质，如含铅汞的美白剂、激素、抗生素等成分；

二是不添加没有确切功效成分的物质；

三是不添加纯度达不到要求的物质，达不到要求的物质会成为人体皮肤的致敏源；

四是不添加多余的辅助材料。

化妆品其实是一把双刃剑，它既能给人们带来令人艳羡的娇容，也能给人增添无尽的苦恼甚至毁容的打击。这是因为在面世的品牌化妆品中，在生产的各环节所使用的化学物质种类超过3000余种，其中，已经知道会引起过敏的物质超过100种以上。各个国家对化妆品的管制存有很大差异，有些国家严格禁止毒性物质的添加，有些国家则放任这些毒物在化妆品中的使用，因此有人将化妆品比喻为“美丽陷阱”。为此一些化妆品生产厂家，在产品说明书上标明纯天然或者无添加来取悦消费者。业内人士认为，就目前看，市场上绝对的纯天然和无添加的化妆品属凤毛麟角，即使就是所谓纯天然化妆品，原料全部采用天然植物并标注无添加，在实际操作中也还是要添加一些防腐剂等化学物质来保质。如果说天然化妆品真的不含任何防腐剂，这样的化妆品使用和保质期非常短，有的可能还在运输过程中就已经发生变质。如果人们肌肤长期使用这些尽管是纯天然但属变质的化妆品，就会出现皮肤发炎、红肿等过敏现象。即然如此，用什么材质的化妆品才算是相对安全的呢？有关专家告诉，正确的和正确的使用，才能达到表里如一。无论什么时候选择化妆品不能随大溜和赶时髦，首要的是选择适合自身肌肤的化妆品，在使用上都不要过度，因为人们的种族不同，肌肤各异，在使用化妆品时稍不注意就有可能出现皮肤过敏的可能。

国内日化企业坚决打出“草本牌”

为解决化妆品长期以来日化品靠化学试剂兑制的传统工艺给人的肌肤造成过敏甚至伤害的弊端，近年来我国多数本土化妆品生产厂商，多把精力投放到以草本为主要原材料的化妆品上来，从根本改变化妆品原材料主要靠化学原材料兑制工艺，还消费者既追求美又能真正起到保护滋养肌肤的目的，真正达到像广告词上说的那样，今年二十、明年十八的目的。众所周知草本护理肌肤、养颜驻颜在我国有着传统优势，有很好的美容养颜效果，更是我国独有的专利，有着几千年历史，自古就有用中药材调和美容护肤的传统和古方。从古至今中国女性就钟情于天然的食补美容，常常拿水果来做面膜护肤。桃花能细腰身的说法在《肘后方》、《干金要方》中都有收载。《本草纲日》认为，桃花“走泄下降，利大肠甚快，用以治气实人病水饮肿满、积带大小倒闭塞者，则有功无害”，可见桃花有去水消胖、减肥的作用。桃花能“细腰身”，是因为它具有荡涤痰浊，使之从大便而出的功效。史传中国的四大美女就有用单味桃花减肥，方法极简单。用川桃花10克泡水，代茶饮用，不但能减肥，而且能使脸色白红润，可谓一举两得。例如藏红花可以有效调节人体内分泌，令气血畅通以达到祛斑的作用，同时它还可以提高巨细胞活性，从而加强人体免疫力，排除体内的毒素。灵芝具有调和五脏的功效，能够全面调养气血，恢复具有青春光泽的颜色，达到美容的效果。

据悉中国的中草药越来越受到世界的重视，国际市场对中药材的需求在不断增加，中成药原材料的价格也逐年上扬，部分中草药价格在2011年年初上涨了近5%～10%，原材料供应成为很多中草药日化企业进一步扩大产能的关键。业内人士表示，近段时间国内的经济大势和国内整个日化行业不是很好的情况下，要和外资品牌竞争，就要发挥企业的自身优势，继承和挖掘我们的优势传统，做好产品差异化细分市场，尤其在日化市场式微的大环境下，国内的一些日化企业坚决打出的“中药牌”，是占据更多市场份额的关键。据了解，目前国内不少日化企业都在通过发力细分市场，增大研发投入等手段来获得差异化的竞争优势，争夺市场份额。通过强化差异化的市场战略，进一步拓展市场细分，不仅可以完善自身企业的产品线，占领一些细分和特定人群的市场，更重要的是为国内的中草药日化企业抗衡洋品牌提供了可能。相关研究表明，国内中药日化产业发展潜力巨大，中药草本类日化产品也是我国增长最快的细分市场，仅就洗发水市场看，未来中药洗发水的市场规模将达到40亿～50亿元左右。

如飘影集团10年来一直致力于“植物”系列产品的研发。此次“原生植物”健发系列产品将为中国3.8亿多消费者提供更精纯健康的“植物绿色护发”。据悉，飘影原生植物健发香波和普通植物洗发露采用世界先进的微波萃取技术提取“植活素”（原生植物提取液）和生物复合科技研制而成，浓度及纯度都比传统植物高，具高倍吸收性和快速显效性，提供了诊、护、养全面解决方案，产品天然、健康、安全不伤发。

又如受千年本草美颜文化启迪，佰草集萃取自中国经典草药精华，缔造了一个本草养肤美颜的传奇。以本草古方配伍为特色，糅合中国美颜经典与现代生物科技，逐步实现在中国文化中，追求“自然、平衡”的亘美境界。佰草集提出以“证”、“方”、“效”为核心的严谨的理论体系，以中医理论辩肌肤问题，采用现代科技焕活传世古方，以内在调养之法达到养护肌肤功效，开启了中草药养颜美容的全新风尚。佰草集享受自然的绿色馈赠，更将绿色之美还给自然。自创立以来，一直倡导绿色环保的品牌理念，提出“养出地球之美”的绿色时尚宣言。现在，佰草集已经走出国门，以独特的中国文化底蕴和全新品牌形象在分割法国以及其他国际市场，倡导引领中医养美潮流，与全球分享“美自根源养有方”的佰草集养美理念！

再如，天津的普兰娜化妆品集团把生产的第一车间延伸到天然植物生长的腹地，已经在长白山山脉、雪域高原、沂蒙山区和具有“天然药库”之称的河北省青龙县建立了国内化妆品天然种植基地。天然植物和无污染保留了“汉方”的有效成分，从根本上守住了产品质量第一关，这也是普兰娜为什么畅行国际市场，并被誉为“世界肌肤护理专家”的秘籍所在。天然植物种植基地，也已通过了国家中药材基地规范标准GAP认证。普兰娜品牌萃取的天然植物成份制成的普兰娜系列化妆品已经开发出多个品种和系列，产品行销亚洲、欧洲、非洲、美洲、大洋洲、南美洲以及中东地区等许多国家和地区。仅普兰娜活性金系列产品就先后获得西班牙“国际工商业金奖”、国际销售和质量协会“金太阳”奖、波兹南国际展览会金奖；普兰娜芙蓉玉碧系列产品、普兰娜白银植物系列产品分获第十八届、第二十届国际药品博览会金奖；普兰娜微金葡萄系列获法国“超越美丽”国际美容展金奖；普兰娜活性金葡萄套装产品、山茶花系列产品荣膺“中国高科技美容化妆品”第一名和中国高科技美容化妆品称号；雪莲纯净护肤系列、藏红花滋养润白系列等也分别荣获中国化妆品名优产品称号；还有普兰娜品牌先后获得中国彩妆十大最具影响力称号、“3·15”中国消费者放心产品信誉品牌等称号。最近他们又投入巨资在海南岛最著名的风景区木色湖购置了一块土地，将在那里建国际化妆品与高科技产品研究院，专门研制天然植物化妆品、天然植物保健品和天然香料、香精等高科技产品的研制与开发。用不了几年，海南省屯昌县所属的木色湖将成为“普兰娜”国际化原生态旅游观光、绿色休闲养生、环保健康的低碳经济与生活示范中心。

至于霸王，大家知道以前霸王洗发水是专为男性准备，但霸王最近细分市场，制定新的扩大市场策略和定位，推出“追风”女士防脱养发系列新品，发力女性洗发水市场收到很好的效果。近日，霸王集团宣布产品线中加重中药日化产业比重，总投资约8亿元的中药日化生产线的工业园在广州正式投产，新生产线主要生产中草药洗发水、护肤品等产品，产能将达到年乳化量30万吨，年灌装量2000万箱。据说，霸王已在广西建立一个罗汉果种植基地，未来还将在吉林、山东、杭州、福建、甘肃、广西等八个药材产区发展何首乌、人参、金银花、杭菊、凉草粉等种植园，以优质产品原材料为根基，通过研发实现中药功用最大化，确保产能大幅提升。

在市场上享有知名度的片仔癀，2009年，福建片仔癀化妆品公司将其这一独特的美肤功效产品进行升级，并融入了现代的美肤科技进行产品创新。2010年，片仔癀祛黄亮白系列产品参加第十五届上海美博会，一举摘下美伊新品奖桂冠。2011年片仔癀化妆品将从战略布局出发，为经销商定制360°全方位的扶持计划。同时，在产品上对“新三国”系列进行全新的升级，以“国色润颜、国粹焕颜、国密养颜”3大系列旗下13大分支系列、70余款产品全面抢占中国美肤市场。片仔癀化妆品从企业理念、品牌战略、产品创新、渠道开拓、营销策略等方面，将完成全新的整合和蜕变。这意味着片仔癀化妆品向‘化妆品民族第一品牌’的目标又迈出了关键一步。在今年的7月29日，“赢响2012 国粹盛典”—2012片仔癀化妆品品牌会在郑州隆重举行，来自全国300余名经销商、商共同见证了此次盛会。此外，片仔癀化妆品公司软硬件设施的升级也为片仔癀2012发力终端提供了强有力保障。据会议主办方介绍，占地73.3亩，规划总建筑面积30000，总投资1亿元的片仔癀化妆品公司新厂区将于年底竣工。而在今年7月11日成立的片仔癀（上海）生物科技研发有限公司，也将为片仔癀的产品升级提供技术支持。福建片仔癀化妆品有限公司总经理江丽卿最后也表示，通过多方支持，片仔癀化妆品将立志做强民族品牌，而以片仔癀为代表的国粹品牌在国际国内的市场上所具有的竞争力是非常大的。目前，中国护肤品市场的规模正以23.8%的速度增长，良好的市场前景使得众多制药企业将目光锁定在“功效性化妆品”市场。作为其中一个细分领域的功效性化妆品市场，份额将由现在的20%增长到40%。

2012年6月，国家中医药管理局出台的《中医药事业发展‘十二五’规划》指出，将支持中药材种植标准化、规模化、专业化、区域化生产，加强中药生产关键技术应用与提高，培育龙头企业，发展一批聚集效应突出的现代重要产业基地，大力发展中医药相关健康产业，提高我国中药产业的国际竞争力。对此业内人士认为，中医药有很多年的传承，现阶段由于政策的支持，中医药相关健康产业对提高我国中药产业国际竞争力，重振国内日化企业雄风有着重要的作用。挖掘优秀的中草药文化遗产，为现代所用，不仅可以保护消费者的根本利益，同时更为宣传中国的中医药文化，与世界大化妆品品牌抗衡，拿出在市场上叫得响、靠得住、无污染、无有害物质添加的洗化品，中医药对于提高相关的日化产品的竞争力、认可度和销量都有很大的帮助。可以预见，中国的本土“中药洗化品牌”欲跑赢 “洋品牌”指日可待。

草本与低碳护肤成世界时尚

崇尚低碳生活方式正成为时尚，也逐渐融进人们的生活。如今化妆品市场也刮起了“低碳风”，青睐更加环保的洗化品，做个“低碳”一族，不断改善我们的生活方式，让前卫与时尚更好的融合，正是当今时尚的生活目标。据统计，近两年世界中草药化妆品年销售额已超过160亿美元，并以每年10%～20%的速度递增。从目前整个行业的发展看，天然植物类化妆品将成为今后研发最主要的趋势。中草药作为功能性化妆品的最好原料，不仅亚洲人对传统中草药接受程度较高，而且欧美等发达国家的健康观念也在改变，十分重视传统中草药在化妆品中的应用，一时间在化妆品配方上出现动植物精华、天然活性、含有多种矿物质等功能性的绿色化妆品成为香饽饽，成为护肤领域的新时尚。内服保健和外用保养的内外兼修的保健化妆品也应运而生。当综合性药物、营养调理和皮肤护理这些耳熟能详的专业术语走进爱美人视野的时候，当科学专业护肤和安全养护理念融入到目标顾客的生活中，送达到每位潜在顾客的内心中的时候，国际国内洗化品牌不惜重金，开始打造低碳化妆品，共同探讨环保、低碳、无污染的洗化市场的发展未来。目前环保、天然、绿色化妆品，正通过产品种类、护理方式、护理理念，同时“采取超临界萃取技术、微乳化技术、膜分离技术等新的技术，不断提高传统中草药的提取工艺，重新诠释中草药经典古方与现代美容的完美结合”，即使是欧美的几个顶级大品牌，也开始配合尖端科技，研制和生产天然植物成分的化妆品。据说法国娇兰御廷兰花极致全效修护乳液，就是从3万多个兰花品种中，选出4个最优秀品种，并从中抽取弥足珍贵的兰花精华调配制成。茶护肤品也在全球悄然兴起，如韩国DE-OPROCE公司的绿茶系列、日本资生堂推出的绿茶男士须后水、日本植村秀的绿茶洁面霜等几大化妆品牌相继推出了自己的茶系列护肤品，均受到消费者的好评。近期，欧美品牌也纷纷推出绿茶护肤系列，美国的水之澳H2O的绿茶抗氧化面霜、精华露，世界顶级品牌法国兰蔻公司的绿茶养颜系列，市场反响都相当好。雅芳公司利用白茶中茶多酚的含量是绿茶的3-4倍，抗氧化能力也较绿茶高的特点，新近推出白茶抗氧化系列护肤品，据说产品一经推出就深受欢迎，销售状况非常好。

业内人士认为，促使当今茶系列护肤流行的主要原因，一是绿茶本身具有显著的养颜功效。从绿茶中提取的茶多酚能够帮助人体中和、清除由于受到紫外线和外部污染而在肌肤内部产生的自由基，有效改善晦暗肤色。茶中所含有的多种氨基酸能有效促进脂质形成，保持肌肤润泽，减缓肌肤氧化的同时延缓肌肤衰老。二是广大消费自然护肤、健康美容观念的形成也对绿茶护肤流行的趋势产生巨大的影响。现代都市快节奏生活下应运而生的茶系列护肤品，创造和满足了消费者充分休养肌肤的需要，这正是茶系列护肤品畅销的原因。三是茶系列护肤品本身还具有柔和的清洁、去火、消炎等功效。美国露华浓公司的绿茶系列产品，利用绿茶本身所具有的清洁功能，不再添加皂素，使用时柔和、清爽、清新、自然。

环保专家解释所谓的环保、无污染的绿色洗化品，真正的低碳护肤品应该是原料更加纯净，其产品的大部分成分都来自天然，即使有添加物品成分，也应有严格的限制。在功效方面更加有针对性。大部分的低碳美容品的原料是，更富有活性的小分子类植物精华，吸收力更强，对出现的肌肤问题，针对性也更强。低碳类护肤品应性质温和无刺激，不含有任何人工香料、色素，将对皮肤的伤害降至最低。有人将低碳洗护品比喻为肌肤的食物，强调是让肌肤能够吃到最有营养的美食，因此也就出现了“新肌肤美食主义”的概念。如果你登录娇韵诗网站，便会发现世界上还有许多植物，被利用到了我们的日常的肌肤护理以及养颜美容等现实生活上。从三檀、莲花、兰花三款植物中萃取精华，其功效可湿润皮肤、内涵的精华油具有高度的穿透力，能够被皮肤迅速吸收。生长于澳大利亚南部的茱莉蔻，从中提炼出的玫瑰水，不含一丝杂质，是最著名的有机产品代表。据说它的功效，能保证水油平衡、提升肌肤细胞活力、促进肌肤细胞的更新、持久保持肌肤水分。产于普罗旺斯蜂巢的蜂胶、蜂王浆和蜂蜜，具有保湿及柔肤功效，令肌肤全日保持轻柔、幼嫩和润泽，尤其可以免受污染和寒冷气候的侵损并具有镇静的功效。顶级兰花萃取精华，可软化角质层、滋润保湿、提拉肌肤、减缓皱纹。如果将顶级兰花萃取精华浸润在细腻温和的泡泡中，可尽享美妙的芳香SPA。新鲜的西红柿的萃取物，含有大量多种天然的有机酸、维他命和矿物质，可有效的清除并澄清黑暗没有光泽的皮肤。番茄水白光修凝露能及时退黑色素的形成，加强肤质明亮度，使肌肤晶透明亮。以低温萃取的新鲜水果精华，能够完整的将养分注入至肌肤里层，呈现出完美的肤质。

篇6

会议由部分从事化妆品功效评价的专家自发而起，在北京工商大学植物资源研究开发重点实验室召开。来自中国香料香精化妆品工业协会、卫生部门、质检部门、科研院所以及宝洁、强生和上海家化等著名企业的20名专家共聚一堂，就化妆品功效评价中的技术和法规等问题进行研讨。这是我国功效评价专家学者的首次聚首。

“如何对化妆品功效进行科学评价?”一直是化妆品行业和消费者关注的焦点之一，现代生物物理学、光学、电子学、信息技术和计算机科学的发展使功效评价仪器和手段不断革新、日新月异。会议主持人中国检验检疫科学研究院消费品安全研究所副所长董益阳博士认为，为促进我国化妆品行业的进步，对行业提供指导性的规范，从科研和技术方面为政府服务，联谊会成员有责任和义务本着沟通、协同、合作、共赢的态度，加入到联谊会的学术研讨活动中，创建中国的功效评价体系。他的意见得到了参会20位专家学者的认同。

此次联谊会首次在学术上突破学科领域界线，为业界跨学科技术交流开创了先河。与会专家畅所欲言，相互交流，增进了友谊，形成了共识，表示要积极推进化妆品功效评价工作的技术进步，为行业发展提供更多的科学支持。

北京工商大学化工学院副院长董银卯教授总结各方意见，宣读了全国化妆品功效评价联谊会倡议书。

北京工商大学孙宝国副校长代表东道主做了热情洋溢的欢迎致词。他向各位专家介绍了学校的概况和专业发展，希望化妆品功效评价联谊会以此为契机，不断完善和发展，为推动行业进步做出贡献。

个人护理品销售整体堪忧

根据美国商务部的市场销售数据显示，在美国整体低迷的消费品市场映衬下，个人护理品独立傲雪。但2008年的美国市场调查报告显示，同比2007年，市场零售额下降了2.7％，仅为3432亿美元。业内有关人士评论这一结果如同“现实版的灾难片”。其中，汽车和汽油的销售额下降了0.7个百分点，但其他消费品情况更糟糕，同比上年下降了3.1％，这一数字降到了1990年以来的最低。

然而个人护理品和保健品的表现出人意表，调整后销售额达209.2亿美元，同比2007年竞增加了5.65％，全年平均增长率达4.0％，销售额为2470亿美元。但值得注意的是，其中的食品饮料类产品才是增长的主因，其增幅高达5.1％。尽管不能排除促销因素，但分析者认为圣诞节期间，多数美国消费者还是倾向于购买香水和护肤品来赠送亲友，作为礼物，此类商品的性价比还是相对较高的。可见这一轮经济危机严冬中，“口红效应”又一次显灵。人们放弃了大牌皮包、手表、首饰一类的奢侈品，转而购买相对便宜的小型奢侈品例如彩妆，护肤品，以此奖励辛苦了一年的自己。

除食品饮料类产品之外，分析者认为个人护理产品销售额的下滑，应归结于商家促销降低了产品售价。但是，对于快速消费品生产商和销售商们，这个结果实在不易消化。但是其他国家的情况并不比美国乐观，例如英国近日也公布了令人沮丧的月度个人护理品销售数据。

在英国，化妆品和个人护理品没能逃脱金融危机的诅咒。据英国零售组织(BRC)和KPMG的数据表明，截至2008年12月，盥洗用品和化妆品销量连续6个月下降。

由于经济危机，市场表现出前所未有的冷清，据BRC统计14年的市场调查数据记录显示，2008年创下了有史以来零售销量增幅的新低。不计入2008年新开业和刚停业的商家销售额，同比往年销售额，2008的销售额下降了3.3％，年度平均销售额下降了1.4％。分析者普遍认为，该数据必将影响2009年的个人护理品销售，但同时也看到，美国个人护理品市场相对较安全，从业者暂可安心避过经济危机的扫荡。

――颇具新意的2009年中国零售商大会：

让零售商真正成为内需“发动机”

曹进堂

由中国商业联合会和苏州市人民政府共同主办，商务部、江苏省人民政府、中国轻工业联合会、香港贸易发展局、亚太零售商协会联盟秘书处等单位支持的2009年(第四届)中国零售商大会暨中国商业地产交流交易会即将于5月下旬在苏州举办。

“提振消费，温暖市场，助益民生”是本届大会的主题。大会的组织方将根据业内需求聚焦于零售企业的业绩发展和效率提升，就大家普遍关心的问题进行专题探讨。

篇7

彩妆的运作实际上只有两个大的方面，一个是产品，另一个就是销售，笔者斗胆根据自己的实际经验，再谈一下产品和销售，对以前的东西做一些补充和总结。

产品：引领时尚，不断推陈出新；

当今彩妆市场，不管品牌大小，发展到什么样的阶段，不断的开发新品是摆在企业面前一个持续性的问题，由于彩妆的流行性和时尚性，决定了作为彩妆产品要不断的推陈出新，满足甚至引领顾客的对于美和时尚的追求。

产品也要多样化，并且有合理的产品系列，和价格梯度，这是因为我们国家的地域大而又十分不均衡决定的，西部的消费肯定不同于东部，乡镇的消费肯定不同于大城市。低收入者肯定有别于高收入者。所以，产品要么采取细化的路线，找准一个局部市场做定位，要么采用泛化得策略，将有需求的消费者尽可能多的变成自己的顾客。

从销售上来说，彩妆里面有六种产品是销售的最好的，分别是睫毛膏、眼影、粉底、隔离霜、BB霜、唇彩，为什么这几种彩妆产品销售的比较好呢？因为经过市场的培育，这些产品已经被大多数的彩妆消费者所熟悉，并且会经常的使用，所以量也是比较大的。

销售：

在销售中，我们可以采取单品突破、明星产品拉动、重点产品带动的策略来进行提高，比如我们问销售人员，你一天能不能卖一到两支的睫毛膏？销售人员肯定能说能卖到，一天卖一两支的睫毛膏，对于一般门店的销售人员是没有什么多大的问题，那么我们同样可以卖一到两款的眼影或粉底类的产品，那么我们算下来，按均价40一般彩妆一天的销售就可以做到200多元，这也没有什么难度，那么我们可以做一种奖励机制，每天多卖一支同类的产品我们奖励5元，多卖2支可奖励10元，这样我们能不能比平时多卖一到两支？肯定也是能做到的，因为现在彩妆品牌在店里面可以做到有专人负责了，比起以前，彩妆再不是像被寄养的孩子那样，给别人代管了。

所以我们的销售已经由被动变成了主动。还有一点，就是因为我们销售的都是最好销售的产品，口碑是最好的，回头客是最好的，所以我们的量是最有可能突破的，这样我们卖好了我们的重点产品、亮点产品、明星产品，其它的哪怕只是自然销售，总的销量也会有大幅的提高。

当然有人说，老板会不会愿意拿出这一部分的提成来作为奖励呢？有办法，一是厂家可以实行进十送一，十支的产品，就可以多出一只，这样销售出来的钱，就可以利用起来作为销售人员的提成。再一种就是实行产品贴花，由营业员吧贴花收集起来，注明自己的姓名和账户等个人资料，厂家就可以把钱直接打到营业人员的账户里。实现了我们的销售目的。

再补充的谈一下终端促销：

终端促销的重要性是毋庸质疑的，可以提升终端网点的销售额和信心，提升品牌对当地市场的影响，作用是巨大的，甚至品牌可以没有广告，只要有成功的终端促销在，照样可以创造销售奇迹，彭氏集团的多个品牌就是非常生动直观的例子。

终端促销，必须坚持以下五项基本原则。

一、柜台与产品的形象和卫生要维护好；化妆品是用在脸上的，谁也不希望自己的脸上有脏东西，而产品做为用在人最在意的部位，当然它的卫生是必须的。但我们也经常的发现，有的柜台的灯箱有明有暗，产品摆放凌乱，这个品牌的专柜上摆放着另一个品牌的产品，产品长时间没动，上面落满了灰尘，做为一个顾客，你会接受这样的产品吗？当然不会，产品的形象和卫生做不好，品质也会在消费者的心中大打折扣。这不仅要求门店的营业人员要注意每天清洁维护，做为厂家和商的人员在下到门店也要带着小毛巾，看到不够清洁的产品和柜台，自己动手清理一下，也会给门店起到带动作用。

二、产品陈列要规范；产品的陈列也是一种艺术，艺术会给顾客带来美感，带来购买的欲望，所以我们的产品陈列一定要按照最美的陈列来做，把最美的陈列方式做成一种规范，而固定下来，再就是坚持专柜专用，千万不能让自己的柜台，摆放上别的品牌的产品，这是非常忌讳的。这里面没有多少技巧，但却是很重要的一个基本原则，

三、做好会员管理；会员是每个零售终端最重要的资源，一个终端零售网点的生死兴衰，都与会员的管理息息相关。会员管理就是要做好两方面的工作，一是开发新会员，二是维护老会员。最好的办法是对于每一位购买产品的顾客都做成会员，而去服务和跟踪。这样我们可以根据会员的购买情况，可以得出很重要的数据，如销售额来自多少顾客？顾客的客单量是多少？如何提升？有多少新会员？有多少老会员，新会员增加了没有？老会员流失了没有？等等问题。这些对于做好产品的销售和改进工作方法都是很宝贵的依据，这里不再赘述。

篇8

纵观2005年以前的药妆市场那是欧美药妆品牌的天下，薇姿、理肤泉、依云等大品牌瓜分了药妆市场这块大蛋糕，消费者选择的余地也甚少，不得不青睐于价格偏高的国外品牌。与此同时，民族药妆品牌屈指可数，只有少数定义不准确的药妆品牌无奈地与国外药妆品牌抗衡。雅茚药妆()正是在这样的背景产生的，积极带动了整个药妆市场的前进，以其为首的民族药妆品牌正在进行积极的回应，虽然步履维艰，但是让我们对民族药妆充满了信心与决心。

市场效应告诉我们，只要找准定位，做好品质，创新营销模式，民族药妆的春天不会太远。

定位准确，品质第一

“当每个企业都认为这是一个新的机遇的时候，我们不应该盲目跟风，因为机遇永远留给有准备的人，同时机遇没有迟到者。只要做好品质，找准定位，机遇永远存在”。为了推出雅茚药妆，前期企业做了大量的工作，从产品的类别到通信销售渠道的对接，都进行过反复的摸索，通过不同的市场调查和试水，最后才决定推出以“莓多酚因子”为主的护肤系列。

雅茚药妆的产品百分百纯天然的植物精华配制而成，不添加任何化学添加剂，不留余力的保证产品的纯净本质，真正做到不含矿物油，不含杀菌剂，不含防腐剂。

在产品定位上，选择以工薪阶层为消费主体，价位为中等，让中等消费者群体问题肌肤护理及保养有更多的选择。在找准价格同时，必须做出合乎价格的品质定位，这才是品牌的立足之本。

做药妆企业B2C第一家

ARDME雅茚药妆2005年开始运营，成功的在中国本土市场建立良好口碑。雅茚药妆的总经理王文婷女士凭借着丰富的B2C营销经验，成功地将雅茚药妆打造成为中国本土B2C化妆品企业第一品牌，给国内外的化妆品B2C行业带来了一波巨大的冲击。

其一，从货源的采购、精准的市场、货品质量管理、发货客服团队等，彰显了化妆品营销的专业。其二，雅茚药妆官网简洁明快，更适合国内消费者使用的习惯。其三，专业负责的服务，订单确认以及发货通知都及时通知到客户，客服邮件回复及时。其四，正规的货源渠道，在保证所售每款化妆品都是正品的同时，做到了低价营销。其五，其全国948个城市送货上门，货到付款的物流方式设身处地为消费者考虑，大大减少购买时的顾虑。

竞争激烈强化自身

目前，世界各国化妆品企业纷纷进军药妆企业，竞争手段愈演愈烈。在本土药妆市场这场药妆之战也逐渐爆发。除雅茚药妆外，佰草集、瓷肌、相宜本草等以中草药为原料的药妆品牌也在崛起。

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联系方式：武汉市武珞路460号聚豪华庭20-05室医学美容学会办公室收 (邮政编码：430070)

电话：（027）87258125；87258126；

传真：（027）87258129;

Email: cmsc@public.wh.省略

中国保健协会医学美容学会供稿

关注中国美容品销售的攀升

对于许多女性而言，早上涂上一点睫毛膏已经成了例行的公事。而在中国，大部分45岁以上的妇女却很少用这些化妆品。

这种情况正在改变，大量品牌诞生并迅速成长，一些国际性知名品牌，如夏奈尔、克里斯汀・迪奥、资生堂等也在快速占领这个市场。就在去年，欧莱雅的报告提到其在中国的收入达到了1.59亿元（或者是2. 2亿元），比2002年增长了69％。今年上半年，欧莱雅在中国的销售额增长了85.3%,这还不包括其在中国投资新建的两个化妆品公司的收入，一个是2003年年底兴建的小护士，一个是去年年初收购的羽西。

欧莱雅第一次进入中国是在1996年，美国的雅芳宣称是进入中国的第二个参与者，它在国内的化妆品、香水和洗涤用品的市场份额达到了6.5%,公司去年的销售额达到了1.57亿元，它预期在 2007 底的销售额能达到5亿元。

宝洁第一次踏进中国是在1988年，它以与和黄合资的方式进入。它在中国的投资总额超过了3亿元，在不同地方分别建立了一个研发中心和五个配送中心，这些都帮助宝洁公司在中国建立起第一个护肤品牌――olay（玉兰油）。去年春天，宝洁宣布其正在获取先前没有拥有的中国合资公司的20％的股份，而这些股权价值18个亿。

这些护肤品的年增长速度非常迅猛，它的销售额大约占到中国美容品销售总额的60％，漂亮的女孩子现在已经开始离不开化妆品――而就在几年前，这种情况还鲜有发生。许多原因影响彩妆品的需求，包括女性出版物、国际媒体的大量涌现，以及逐渐盛行的国际都市旅游，如香港游。

这些化妆品公司必须敏锐而迅捷地理解中国政府的政策措施、地域差别、逐渐赢得的零售机会、不断提高的生活标准，以及不断呈现的由本土向国际化发展的趋势。要达到上述标准，本土化是关键所在。一个在西方或其他亚洲市场所运用的商业模型不能生硬地搬到中国。例如雅芳，它最初采用传统的直销策略，直至1998年，中国政府下令取缔这种销售模式，因为这种具有欺骗性的金字塔营销模式在一些领域泛滥。

点爆中国儿童化妆品市场

“Tom and Jerry汤姆猫和杰利鼠”儿童化妆品系列强势登陆屈臣氏全国110家店；全国11个省会城市热烈开局；经销商的追捧；孩子的喜爱； ……短短三个月内这一系列骄人战绩的取得，靠的是“Tom and Jerry ”这一家喻户晓的世界品牌；靠的是中合（中国）控股有限公司先进的营销理念；靠的是广州纵达化妆品有限公司的雄厚实力。儿童化妆品领域由此掀起了新一轮的洗牌，这一次给中国儿童类化妆品市场带来深刻革命的纵达公司，凭借强有力的品牌攻势，在国内拉开高规格、高起点经营国际性品牌战略的帷幕。

Tom and Jerry――系出名门品质非凡

美国时代华纳对中合控股公司进行了为期两年的严格审查， 才决定将“Tom and Jerry”个人护理项目交给中合公司，为运营这一项目而成立的广州纵达化妆品有限公司横空出世，短短几个月内就成为业内罕见的集“名牌”、“名企”、“名团队”于一身的“三名企业”。

纵达公司之所以受到业内人士热捧，主要是基于以下几点原因：

“Tom&Jerry ”不但在所有少年儿童中，而且在绝大部分的家长中都拥有极高的知名度和美誉度。拥有无可比拟的终端号召力。

专业的制作，基于国际领先儿童健康理念，几乎囊括了所有在儿童化妆品领域的领先概念和技术含量。

中合品牌的十年成功经验累积一整套营销实际操作能力。来自国内及国外的职业经理人团队将国际上最新的销售模式引进纵达公司进行这个项目。

所有“Tom and Jerry”系列产品都经过从清洁到护理、从保养到滋润等136道工序在时代华纳的严格把守程序监督。

Tom and Jerry――品牌风暴剑指终端

传承中合控股公司“以人为本”的企业文化理念，纵达公司从成立之初就十分注重人才的选择，公司高层都是行业内著名的职业经理人，在他们的精心策划下， 在儿童化妆品领域掀起了一波又一波的品牌攻势――全面启动《健康与美容》、《家庭》、《中国化妆品》等强势媒体的广告投放力度。

全面启动“2000工程”，在全国范围内建立一个分销平台， 进入2000个超市 、专卖店， 进行展示和陈列，让“Tom and Jerry ”儿童化妆品系列的产品形象深入人心。

三月两大展会――在上海举行的中国洗化会和在广州召开的美博会， 广州纵达公司将两度重拳出击，以领先的营销策略为展示内容，再次构造完美的视觉冲击风暴，把中国儿童类化妆品的革命推向！

融合国际资本，打造国内化妆品航母，这正是纵达人进行营销的目的所在。传递对中国儿童的关爱，给客户提供精品的服务，正是纵达人孜孜不倦的追求。 纵达公司，愿和所有的经销商一道，站在巨人的肩膀上，从成功的基点迈向更大的成功。

欢迎广大客户朋友在两会期间莅临我司展位：

上海会展位：上海光大会展中心西馆一楼A区B001―B004

广州会展位：广州中国出口商品交易会旧馆，展位号5A35

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一、助销含义

所谓助销是指在商场内，助销人员通过引导、启发、刺激等手段来促使消费者产生购买商品的兴趣，作出购买决策，发生购买行为、协助梅台营业人员销售产品，增加盈利的促销手段。

助销不同于柜台营销。柜台营销有一定局银性，由于空间上的原因，顾客与营业人员产生了一定距离感，两者之间只是单纯的“买卖关系”——一手交钱，一手交货。助销则是消除这种“买卖关系”的有效手段，助销人员站在拒台外，面对琳琅满面的商品，与顾客、“平起平坐”，直接接触，介绍产品，柜台人员则提供货品开付收据收款交付货品，这样相辅相成，达到推销货品目的(当然，柜台人员也应与助销人员“一唱一和”)。

助销也有异与其它促销手段，助销是针对商场内商品销售的，有其特定的针对性，是商业流通领域内的促销手段，它以商品陈列为背景，是直接与顾客接触的促销活动。

二、助销作用

(一)提高新产品的知名度，增加商品的可倍度

消费者购买决策，一般要经过问题认知一信息收集一评价一购买决策，等一系列过程，新产品进入商场，如若只是简单的陈列于柜台中，由于消费者不了解，也就是没有“认知”，那么决策中的其它行为也就不能产生。采用助销策略，可以提高新产品知名度，使消费者认知该商品‘并从助销人员那儿收集到信息，从而对这种新产品评价并购买。

杭州某化妆晶厂，生产×系列产品，销路一直很好，为扩展业务，该厂决定打人大连市场，起初，由于大连消费者对其不很了解，致使该厂设在各大商场的销售专柜前人丁稀少，可以罗雀。后来，该厂就采用了“助销”策略，特源数名有专业知识的助销小姐向顾客宣传该系列化妆品，并辅以免费试用、现场化妆等策略，达到了很好的效果，仅半月，化妆品日销额就提高了十倍。

(二)强化消费者购买意识，快速成交

顾客进入商场选购商品是基于商场良好的购物环境，及对商场由商场的情任——但并不是只存在一个商场，走过几家商场，面对琳琅满目的货品，顾客优柔寡断的天性就愈发加深，这时，恰到好处的助销活动，使商品更直接、更立体地展现在顾客面前，就像给顾客吃下了“定心丸”，促成商品购买。值得注意的是，并不是所有商品都适于助销，低档、小型商品不易助销，因为低档品利润低，而助销会加大成本；高档商品过于精致，而在助销中商品需要顾客直接接触，这样易损害商品。故中偏低档商品是最富于采用助销策略的。

(三)助销可增加商场的延伸效益(间接效益)

这一作用是由商场营销的相对稳定性决定的。在助销活动停止后，助销的延伸效益功能仍可促进商品销售——已经购买的消费者，可来到商场再次购买，重复消费；在助销时期形成的潜在商场变成渗透市场(实际购买商品的消费者群)，也可到商场内购买；此外，由于助销改变了柜台营业的呆板售货方式，使商场呈现一派生机、活力，改善了购物环境，吸引了顾客，这样也就有利于商场其它商品的销售，形成“扩散效应”。

三、助销策略组合(助销技巧)

(一)注意产品定位

要突出强调产品独到的特点，把它摆在明显优于竞争者产品的位置上，如果被助销产品与其它替代品毫无区别，顾客就会感到选择该产品并不能给他带来更大的益处，反而觉着听你在那喋喋不休的介绍是一种时间的浪费，这只能导致他对产品的拒绝。

某化妆品公司派出数名助销小姐在商场内助销护肤产品，她们津津乐道地向顾客介绍该产品的护肤功能、润肤功能，但几天过后，效果并不令人满意，总结不几天的经验后，助销小姐们决定改变一下促销战略——她们不再强调护肤品的一般功效，而是突出它的特点——该系列化妆品不含铅、锌等刺激物，是纯天然，纯药物的新型化妆晶。这一次，顾客接受了她们的介绍，销路就此打开了。

(二)强调产品“效益”

推销先驱埃尔莫·韦勒说过“要推镑那顺摸的滋味，面不是牛排本身”。在助销中，要向顾客推销使用你的商品所能产生的效果，而不是‘味地描述产品的细节。过多地描述细节，就会遇到顾客更多的反驳，产生更多的问题和阻力，这样，为了解决问题，就会转移你与顾客之间交谈的主题。因此，助销员在与顾客交谈时，重点应放在顾客使用该产品，对其产生的收益，能否向顾客提供所希望的“效益”是选择产品的决定因素。通常，助销员不可能对产品进行很大改动来满足其需要，故对助销员重要的一点是，你要去说明产品的效果，去改变顾客对你的产品的价值观，促使其购买。

某助销员助销自来水过滤器时，不是简单的一句“本产品能过滤自来水中有毒细菌，净化饮用水”，而是采用了“强调效益”的战略，“使用这种过滤器，自来水就变成了矿泉水，买了它，每天就可省下一瓶矿泉水钱……”。显然，消费者愿意接受后种助销方法。

采取这一策略，要注意与“产品定位”相结合，“产品定位”是前提，“效益”是其有效地补充。

(三)促使顾客“开口”