超市走进社区总结范文
时间：2023-04-09 05:25:21
导语：如何才能写好一篇超市走进社区总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
社会实践是一种实习活动，在社会实践中，能感悟生活工作，对自己的各方面都能有所提升，下面小编为大家收集整理了“2021大学生寒假社会实习实践总结5篇”，欢迎阅读与借鉴!
大学生寒假社会实习实践总结1在大学学习期间，社会实践是大学生课外教育的一个重要组成部分，也是大学生自我能力培养的一种重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为专生本的我们，社会实践也不能停留在大专时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。
我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份工作，虽然仅有一个月的时间，但我觉得受益匪浅，基本上达到了自己的目的。
短短的工作让我体会到了就业的压力、自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的愉悦。寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。
实习简介
一、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务
实习时间：
实习单位：商丘市虞城县家和超市
实习岗位与负责事务：收货部收货员主要负责事物是接收供应商货物，收货单据的保存、整理、分类、归档，执行公司退货或报损工作，保证周转仓内商品码放有序，通道顺畅，重点商品管理盘点等等。
二、实习目的
为了了解和熟悉超市物流，仓储，营销以及管理等相关知识。使学到的计算机，营销渠道管理，数据库，物流，市场营销，经济管理等理论知识跟实践相结合，在实习中检验，提高自己专业能力和技巧。
实习感悟
经过寒假半个月的工作实践，让我感受到一些工作体会：
我的工作地点是在超市。这个超市在当地还是比较大的超市，经营范围很广，每天的人流量也比较多。我的工作是在超市的前台工作，以前也没有做过这样的事情，所以还要接受了基本的培训。几天后，对基本的工作已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺。超市前台是接触顾客最多也是最麻烦的地方之一，要帮顾客解决一般的问题的同时还要卖一些东西，是需要人很细心的去做。我知道不管做什么要多做事，少说话!话虽简单，但真正做起来就不简单了。
首先，服务最关键。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。提高超市服务水平。超市服务员的服务态度直接影响到顾客购物心情。顾客是来买东西的，不能让他买气受，要做到微笑服务、宾至如归。如果对顾客耐心、关心，能让顾客倍感温馨，下次顾客真的会再次光临，这样做能留得住客，而且顾客也会产生广告效应，为你们的服务宣传，会有更多的人光临。能获得这种免费的广告，何乐而不为?
其次，诚信是根本。不论我们做人还是做事，诚信是我们做人的根本，是我们成功的基本条件。所以说提高超市的诚信度是很重要的。俗话说诚招天下客，誉从信中来。经商信为本，买卖礼在先。优质的产品加上优质的服务才能诞生优质的超市。经济效益固然是根本，但是社会效益也是超市发展的助推器。要兼收两个效益，需要经营者与职工共同努力的。作为经营管理着要招具有较高素质的职工，但招高学历的还不太现实，但最起码要有较好的职业操守。有了诚信的员工，就会有诚信的企业，生意也会越做越大。
再次，提高经营管理水平经营管理者是一个企业的领头人，对企业起决定性作用。就像一个形象的比喻说的由一只狮子率领的绵羊部队，能够战胜一只绵羊率领的狮子部队，足见的重要角色。提高老板的素质是提高他管理水平的重要途径，而素质包括思想政治素质、职业道德、业务素质等。只有领头人素质高，才能树立起良好的信誉素质和企业形象，有利于超市的生存发展。
总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道。
社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己!
但是这一切首先，是要拥有知识、能力还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的。但是没有执行力，没有勤奋的努力，更没有成功的可能，有位名人说过，勤奋的人不一定成功，但成功的人一定勤奋过。作为现代大学的一名学者，我们应有清晰的头脑，客观的目标，勤奋的努力，来实现我们的人生目标。
大学生寒假社会实习实践总结2春阳之下，盎然生机，年轻的莘莘学子吐露绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们定能为自己书写一份满意的答卷……
通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。
这个假期我报名参加了学习安排的寒假带薪顶岗实习，过得十分充实。在此次假期实习中，我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，从社会实践中检验了自我”为宗旨，接触了社会，了解了社会。以下是我此次实习中的些许心得体会。
一.在社会上要善于与别人沟通。这段时间的工作让我认识了很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听娶耐心、虚心地接受。
二.在社会中要有自信。自信不是狂妄的自夸，而是对自己的能力做出肯定。你没有社会工作经验没有关系，重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验是积累出来的，有自信才能使你更有活力更有精神。
三.在社会中要克服自己胆怯的心态。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识应用于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的途径。亲身实践，实现了从理论到实践再到理论的飞跃，增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为我们认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础!
大学生寒假社会实习实践总结3未成年人是祖国的未来、民族的希望，加强和改进未成年人思想道德教育，直接关系到千家万户的幸福安康，关系到国家和民族的兴衰，更关系到我们建设小康社会的伟大目标能否顺利实现。为了进一步加强和改进社区未成年人思想道德建设，不断提高未成年人综合素质和文明素养，实现学校、社区、家庭的良性互动，搭建未成年人的心灵沟通，道德培养，正面引导，增长知识的平台。我社区紧紧围绕树立社会主义荣辱观，构建社会主义和谐社会，结合社区实际，利用社区资源，采取多种形式开展丰富多彩的未成年人道德实践活动，并做到了活动贴近孩子，极大地调动了孩子们参与社区活动的积极性，收到了较好效果。
寒假来临，宁安社区于__年1月20日在社区活动室，精神文明专干何文君组织社区30余名中小学生，开展开心寒假活动。
春节临近宁安社区的慰问与寒假青少年实践活动有机结合，不仅让辖区的弱势群体及留守外来民工感受到了政府的关怀，也让未成年人了解了民俗，学会感恩，显得颇有新意。__年1月27日上午，是学校放假社区开学的日子，也是社区“大手拉小手”志愿者活动日，社区精神文明专干何文君组织五老人员带着孩子们写春联福字，给需要帮助的人送去了新春的祝福。
__年1月28日早晨,有30多名小学学生来到宁安社区报名，在社区精神文明专干何文君邀请了剪纸艺术家，开展迎新年剪纸送祝福活动。
__年1月29日早，在宁安社区活动室，为辖区留守人员和留守孩子举办共度除夕春节联欢会。
__年1月21日——__年1月29日，为了丰富社区青少年寒假生活，解除留守儿童家长的后顾之忧。自放寒假开始，宁安社区精神文明专干何文君，每天上午开展各类活动之外还组织30余名家中留守儿童无人看管的孩子进行写作业并检查签字，在社区即开展形式多样、丰富多彩，适应学生特点的寒假活动又完成了学校老师布置的作业。
现在的孩子从小享受着家长无微不至的关怀和照顾，往往容易养成“饭来张口，衣来伸手”的坏习惯，为了鼓励孩子在家养成良好习惯，消除依赖心理，使孩子在家自理、自强、自立。
在开心寒假即将结束时，旭东社区精神文明专干何文君于__年2月6日组织中小学生走进社区进行社区角色体验实践活动，让他们懂得社会上各行各业劳动者的辛苦。同学们来到了宁安社区居委打扫卫生，义务为社区劳动，帮助社区打扫职工食堂、楼道清理垃圾，美化环境，参加活动的同学们都是干劲十足，不怕苦，不怕累，拿着抹布、水桶，有的擦窗户、有的拖地、有的打扫食堂，将社区的活动室打扫的干干净，通过此次活动，不仅净化了社区环境，还为学生上了一堂精神文明的实践课。通过亲身劳动实践，这些平时在家都不干活的同学们都感到了劳动的乐趣，他们表示像这样的活动以后会经常参加。
我社区开展的各类活动，极大地提高了孩子们的积极性，通过活动不仅陶冶了孩子们的情操，而且也开阔了视野，从而提高了综合能力。实践再一次证明，社区在学校、社会、家庭三位一体的未成年人教育中的重要作用，我社区正是以强烈的政治责任感和工作责任心，积极围绕社区实际扎实有效地开展工作，真正把未成年人教育工作落到实处，为构建社会主义和谐社会，推进社区精神文明建设做出了应有的努力。
大学生寒假社会实习实践总结4假期渐行渐远，在经历了社会实践的磨练，我变得更加成熟、更加自信。我认为社会实践是一笔财富，社会实践是一种动力，社会实践是体味人生的“百味筒”，社会实践是验证自己实力的“试金石”。
社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获。有付出就一定有收获。在此次社会实践中我学到了书本上学不到的知识，比如：如何招待顾客，如何介绍自己的产品，如何回答并解决顾客所提的问题，等等。这使我更好的处理同学与室友之间的关系，不仅如此，这还让我开阔了视野，了解了社会，深入了生活。其实社会实践这一过程本身就是一笔财富。
社会实践是一种动力。今年，我在家乡的一家电子厂作焊接工(锡焊)。一方面可能是焊接本身技术含量不高，另一方面是农村劳动力富余，导致价值尤其的低，一件只有__，有__根，要做__分钟。在自己工作的过程中，自己亲自体验的过程中，使我深沉的理解了父母为什么屡次叮嘱我要好好学习，为什么每次看到父母他们都是那样的憔悴、那样的疲劳。这不仅不会让我变得悲观，反而只会让我更加自信、更加努力的学习并要学好。
社会实践是体味人生的“百味筒”。它我深刻体味了一下生活的酸甜苦咸。我再次应聘上___，虽然通过了，但这次应聘并不像第一次那样的顺利，而是在面临诸次考验中才晋级“决赛”的。第一次我和几位校友顺利通过。是骡子是马，溜溜就知道。在__前的周末就挑了几个去实践实践。叫我去，我因有事没去。结果这些导购们不够格，重新再来。我和__学院的一位同学处于待定人选，后来与新增的几十号人为三个买场的七个名额竞争。
当时我很是害怕，准备选择退出竞争，因为希望太渺茫，但我对自己说再坚持一下，在结果没出来之前决不能退缩。正如《亮剑》中所说的——狭路相逢勇者胜。最终以敢于表现且表现出色顺利通过。应聘路上的坎坎坷坷，为我以后步入社会将面临的现实作好心理准备，是自己到时候不再彷徨、不再迷茫的小案例。
社会实践是验证实力的“试金石”，是走出校门融入社会的大舞台。我才真正体验到自身知识的欠缺、能力的有限。任何理论知识只有与实践密切结合，才能真正发挥它的价值。在社会实践中，我清楚的看到我所需要学的东西还很多，我要虚心向前辈、同行请教，不断的充实自己、壮大自己。
过去常听人说刚出社会的大学生往往无法适应社会的人际关系，导致生活和工作找不到自我的平衡点，错失不少成功机遇。经过这几次社会实践，让我深刻认识到这一点的确没错。每一次人际的交往事实上都是为我们自己积累人生阅历，可以说没有好的沟通能力，再好的才华也会被埋没在沉寂的阴影下。对工作的热情，对任务的投入态度都决定了我们在前辈眼中被信任的程度。
总之，在这些社会实践中我学会了很多东西，给予了很多启发，但社会实践也只是一个过程，真正的目的是要我们改变思想观念，学会学习，这样才能不断进步，不被社会淘汰，才能为建设祖国、奉献社会作出更大贡献。
大学生寒假社会实习实践总结5一、实习目的及意义：通过社会访谈与观察，了解城中村改造中的社会整合机制。从而在实习中锻炼自身的社会实践能力及团队配合能力，使书本知识与实践知识先后结合，从而促进学生综合能力的提高。
二、实习任务：
(一)走进改造中的城中村，观察城中村的相关社区元素、社会现象与社区居民行为方式及其变化情况等。
(二)访谈城中村居民与村务管理人员，了解居民对对社区变迁的个体认同状况，居民之间的关系改变状况以及城中村整体治理状况。
三、实习时间：20__年_月
四、实习地点：石家庄留村、赵村
五、实习课题概况：城市改造中社区整合机制研究——以石家庄市“三年大变样”的城中村改造为例。以质化研究为主，采取访谈法与观察法两种方法收集资料，进而针对所收集的资料进行文本分析。
六、实习内容：结合城中村改造过程，分析原城中村社区改变状况。进而分析原城中村居民个体的社区认同、居民之间的关系与社区事务整体治理等三个方面存在的问题。再探讨城中村改造中认同、关系与治理等三个方面的社区整合机制，最后分析社区整合机制的建构，实现城中村改造过程中的社区整合。
(一)实习的具体内容：(1)城中村改造中原社区的改变状况;(2)城中村居民对改造中社区认同意识的变化;(3)城中村居民之间关系的变化;(4)城中村社区整体治理状况的变化;(5)综合上述研究，探讨城中村改造中的社区整合机制。
(二)实习中资料的收集与总结：(另附)
第一阶段：召开小组成员会议。首先小组成员选定王秀丽为小组组长，具体负责领导小组内的成员及任务分配;然后通过交流与讨论设置访谈问题，选定访谈地点，决定访谈具体时间安排。
第二阶段：进入石家庄留村进行实地访谈。小组成员内部经讨论，分成两个小组分别进行观察与访谈。结果，经观察与实地与村民的访谈得知留村不属于石家庄“三年大变样”范围之内，所以此阶段宣告失败。
第三阶段：再次召开小组内部会议。经过上网等方式，精心选定石家庄赵村为我组第二次访谈地点，并重新设置了访谈问题。
第四阶段：进入石家庄赵村进行访谈：此次，吸取上次教训，在小组全部成员进入访谈之前先由两人提前进行了一番了解。此阶段，小组成员分工明确经三次访谈，通过与村民、村委会工作人员的访谈，收集了大量事实可靠的访谈资料，实地访谈工作圆满完成。
第五阶段：访谈资料汇总。在收集到得资料基础上，经过组员的分工合作完成了资料的汇总，最后交到指导老师——张学东老师处。
第六阶段：指导老师检查工作阶段。此阶段老师检查小组工作情况，小组成员随老师到赵村进行了回访。
第七阶段：工作总结评估阶段。小组开会对此次实习访谈的经验教训进行了总结，最后撰写实习报告。
七、实习感想：
以下将从学习、生活、人际关系等几个方面的收获来综合总结我在此次暑期实习生活中的感受：
第一、学习方面：通过此次实习，深刻了解到城中村改造不仅仅是物理空间的改变，而且社会空间——社区也会发生改变。后者的良性改变依赖于社区整合机制，该机制从认同、关系与治理等三个方面，促进社区在整合，减少问题的发生。
社区整合是居民个体认同的重构：在原有社区认同受到冲击时，社区整合机制能够有力地促进社区居民个体认同重构，增强社区居民的社区归属感与社会凝聚力，进而促进社区、社区居民整体地良性互动与协调发展;社区整合机制有利于促进社区居民关系的融洽：在城中村改造过程中，由于空间关系变革导致居民之间关系地变迁，同时又有新居住者迁入导致居民关系复杂化。
社区整合机制能够有效调动各方面积极因素为社区居民服务，减少居民之间的矛盾与冲突，增进居民相互了解与相互融合，促进社区居民之间关系融洽;社区整合还可以促进社区事务整体治理更加有序：由于社区改造使原先由村委会单一管理模式向居委会、业主委员会、物业公司三方治理模式转变，社区整合机制能够结合国家实施的城市社区服务与建设工作，从而有效地推进社区事务治理有序化、规范化、民主化。深入社区、深入群众，才知道现实是那么的复杂，仅从书本知识是难以顺利地走入社会的。
第二、生活方面：在此次短短的实习中，我深切体会到了“生活中处处皆学问”这句话。我们所走访的城中村就近在我们学校周边，以前只知道在街上漫无目的地转来转去，然而却不知道自己作为一个社会工作专业的学生而多留一份心去观察周围的人与事。以后会以此次实习为教训处处去留心身边的一切，从学习与生活上全面提高自己。切实地用心去听听身边的声音，去看看身边发生的事情，做一个有心人。
第三、人际关系方面：因为是团体实习，就免不了与团队的配合与交流。“众人拾柴火焰高”，在访谈中，要做好一次访谈仅凭一个人是远远不够的。比如，在一次访谈中，一个人询问问题、一人记录、一人录音，完成的效率又高质量又好。还有在问题的设置方面，因为要访谈的对象形形，一个人所设置的问题难免有遗漏，通过大家的讨论那就基本天衣无缝了。
篇2
团工委社区团建工作案例
团工委社区团建工作案例月牙河街团工委以党建带团建，从社区团组织建设入手，充分发挥基层团组织的特点，抓班子建设，努力提高青年的凝聚力；抓组织建设，扎实推进团员青年思想政治教育工作；抓未成年人思想道德建设，充分发挥社区团组织的职能；抓活动建设，紧紧围绕街工委的中心工作，推动街域工作发展。一、抓基层团组织建设，筑牢社区团建的组织基础月牙河街团工委下设13个团支部，其中包括1个机关团支部和12个社区团支部。街团工委任命12个社区的党总支书记兼任团支部书记，有效的提高了团支部的责任感、使命感和凝聚力，增强了团支部的工作力度。坚持党建带团建，提升基层团组织建设工作，充分发挥社区团支部在团员青年中的作用。各团支部都定期召开支部会，邀请社区团员参加团支部专题会议，根据本社区的团员分布和实际情况，认真做好各阶段的工作计划和活动规划。各团支部都建立了团员活动档案，档案的管理力求清晰、明了，上级团委下发的文件，工作计划、总结，各项活动的方案都做到逐一归档。为加强团组织信息化建设，各社区团支部均配备一名信息员,及时收集、上报本支部团内动态，了解、掌握上级团组织的要求和兄弟团支部的工作开展。街团工委定期召开社区团支部交流会,为社区团支部提供交流经验、沟通信息的平台。二、发挥社区团支部和社区团校作用，广泛开展社区活动1、加强思想道德教育，培养青少年的健康情趣。月牙河街社区团组织以社区团支部、社区团校、青少年救助中心为依托，开展丰富多彩的活动，以活动引领广大团员、青年树立正确的人生观，提高广大团员青年的能力。丹江里社区团支部与团市委共同举办“争做文明市民共建美好家园——青少年与政协委员、人大代表共话《市民公约》、《市民守则》”活动。锦江北里社区团支部组建“社区小记者俱乐部”，其他社区团支部以不同形式开展“才艺展览”、“硬笔书法展览”、“征文比赛”、“许愿树”、“今日我当家”、“军训表演”等活动。2、整合社区资源，实现共建共享。积极整合社区资源，以“青少年救助中心”和爱心救助慈善超市为平台，协同共建单位**区检察院、计生办的贫困母亲救助中心一道，创立月牙河街慈善救助联盟，为弱势青少年群体、外来务工人员、低保户、特困户和由于突发事件造成生活一时困难的家庭，提供社会救助、帮扶就学、优惠就医、法律援助等社会保障服务。邀请共建单位路华中学的学生为社区居民表演文明礼仪，赢得居民好评。3、丰富社区团组织活动，做好青少年权益保护工作。社区团校邀请潜心研究教育多年的专家孟海涛老师讲授《亲子教育理论》。在做好预防青少年犯罪工作的同时，开展对失足青少年的教育、感化、援助工作，从源头抑制青少年犯罪，对曾经有过不良记录的青少年实施援助，为创建零犯罪社区打下基础。丹江里社区团校利用数字超市组建绿色网吧，有专门老师定期指导青少年正确使用网络。奥运会年，鼓励团员青年和少先队员们观看奥运赛事，并开展奥运梦想作品展、我是小小东道主、我为奥运做贡献等活动。4、街工委和社区共同开展活动，实现上下联动。街团工委经常和社区团组织一道，上下联动，共同开展各项活动。年初，组织慰问困难、有特殊情况和表现突出的团员、青年。开展“学雷锋义务劳动日”活动，倡导团员走出家门，走进社区，美化家园。为纪念“5.4运动”89周年组织团员开展“用青春铸就美好，双手创造为来，发展新河北”的主题系列教育实践活动，组织机关团员与社区青少年一起聆听革命前辈讲述“红色回忆”。党的87周年生日之际，街团工委和**市青年宫联合，在丹江里社区举行了百名青少年观看禁毒电影的活动。开展“青年文明号促和谐行动”，引领广大青年积极参与和谐城区建设，进一步提高团员青年的服务水平，奉献精神，为推动**区跨越式发展贡献力量。
篇3
一、计划概要
随着我国经济发展融资需求的加大，资本市场也快速发展，带来了证劵行业的竞争更加激烈。证券营业厅由一二线大城市转向区县级城市布局，客户也由专业优质的大机构转向街道社区居民，抢夺客户的竞争日益激烈，证券市场面临着一次重新洗牌。我们是一个新成立的服务团队，由于经验不足，营销的成绩不甚理想。但我们是一支善于总结，敢于挑战，具有战斗力的团队。为了尽快扭转不利局面，加快开发客户，要重新定位营销理念；调整营销策略；改变营销方法；制定新的营销目标。争取在短时间营销客户有显著提高。
二、营销现状
面对前所未有的竞争市场，对潜在的竞争对手估计不足，没有认真的研究市场的特点，仍沿用过去的营销模式运作。市场的定位变了，环境变了，开发的品种变了，以不变的营销模式应对千变万化的市场，在日益激烈的竞争中肯定会败下阵来。办公室里设计策划，营业厅里等着客户，这在买方市场时行得通，现在还以上帝的身份面对变化挑剔的客户，只会是大量的优质客户源源不断流走。虽然也在做策划，小区道边做宣传，忽略了对人群的准确定位，来这里的大都是退休老人，家庭妇女，上学的学生，而这部分人不是投资保守，就是没有经营收入的非主流人群，缺乏针对性，无的放矢。效果自然不好。由于缺乏经验，缺乏对买方人群的准确定位，营销现状堪忧。
三、策略分析
面对不理想的营销现状，我和我的团队统一了认识，首先要确定营销理念，凝聚团队共识，形成统一的思想认识，在营销理念、营销策略、营销手段、营销目标等几方面重新分析定位。
1、营销理念：高效率低成本,让生活更美。是我们这次营销的核心理念，这一理念来源于“一切艺术都是源于生活，服务生活”。从营销的战略角度看，一切营销都是源于对消费者价值的理解以及建立在消费者价值基础上的产品策略。如果我们的产品策略体现了消费者价值观，就为我们的营销开启了一个正确的方向，如果我们的产品不能够在战略上建议起与消费者之间价值共鸣，我们的营销就有可能成为无本之木，无源之水。
我们把营销理念与生活紧密的联系在一起。在现实市场操作中，我们发现一个问题，一旦战略性的营销理念选择出现错误，尽管在战术性要素面可以做一定程度的弥补，但却很难做到营产品这个战略性要素所能够产生的巨大效应，甚至于，战略性要素产品选择错误，给营销带来带来巨大冲击，因此，我们将营销的理念和创造美好生活融合，在生活中观察感受合理投资，恰当投资给生活带来的巨大变化。营销理念变了，策略就要跟着变。对构建以生活为核心的现代营销学理念，加快改变现实营销困局，提提振团队士气具有非常重要的意义。
2营销策略
（1）控制成本。一个在优秀的营销的策略必须要考虑控制成本，做到利益的最大化，根据公司的实际能力，选择最好的营销方案，走一条捷径达到宣传营销的最佳效果。从三个方面，首先要让公司的每一个员工，选择最近的住宅小区，减少车辆费，二是避免以往印传单发名片的方法，减少不必要的开支，从最小的地方减少支出。
（2）走进社区。营销宣传应避免以往坐在屋里等客户，走到路边送传单的宣传模式，在下社区前，要充分了解社区居民成分，分析潜在客户需求，掌握第一手资料，做到宣传对象一对一。要进入社区委员会，利用好宣传网络渠道，引导正确的投资理财观，有利于影响更广泛的客户。还要把调查移到社区，做好调查询问，及时了解一些群众的投资理财观念，有利于及时改进调整下一步宣传方案。
（3）扩大范围。客户的增加与宣传的覆盖率有直接关系。在不增加成本的情况下，尽可能的扩大范围，可以进超市，观察客户，选择对象，择机访问，做到有利有节。也可以到公园，利用公园的有效空间，做理财投资主体演讲。还可以到酒店洗车行，这些地方是潜在的优质客户群，此地的宣传，可以发给宣传手册，留下联系电话，要紧盯这些客户，利用节假日，登门拜访，现身说法，以诚相待。
（4）激励团队。越是困难越要团结，公司遇到暂时困难，要把事情告诉员工，做好心理准备，树立信心，信心比黄金还重要。要制定严格的奖惩制度，严格纪律，对贡献大的员工要给予精神和物质奖励，激发员工的工作热情。对不尊重客户，夸大宣传，不切实际的要严肃批评处理，要公开奖惩制度。逐步形成团结和谐，竞争力强，有战斗力的团队。
篇4
观察是心灵的门户。人们认识事物，先从观察开始。通过观察，学生可以从色彩斑斓、千姿百态的大自然中，从日新月异、蒸蒸日上的社会生活中，获取大量感性材料，而这些感性材料都是作文素材的直接来源。首先，教师可以从周围的一些偶发事件或人、事、景、物的细微变化中，捕捉时机，随时随地进行观察，发现其中的奥秘，从而培养学生敏锐的观察能力，这就是即兴观察。一次上课时，窗外忽然响起一阵马达声，学生们不约而同地往窗外看。原来是本地一家超市乘坐热气球做广告。眼看课上不成了，脆下课，让学生尽兴观看，还可议论议论。待学生平静下来，再来说说刚才你所看到的一幕和所想到的，学生兴趣盎然，跃跃欲试。其次，教师需创造条件，指导学生写观察日记、随笔等。大千世界，吸引学生视线的东西不计其数，但学生往往只会熟视无睹或浮光掠影地观察。教师必须教给学生观察方法，学会怎样有序地观察动物、植物、景物、人物、建筑物和场面等。
观察使学生仿佛戴上了显微镜、望远镜，使他们对作文的兴趣大增，他们发现了许多视而不见的美，真正体会到了“对于我们的眼睛不是缺少美，而是缺少发现”，也真正明白了作文是表达自己所见、所闻、所思、所感的。渐渐地写出来的文章能言之有物，说真话、诉真情了。在这个基础上，再以多种形式训练学生的作文：随笔、片段、扩写、缩写等等，学生的作文整体水平有了较大的提高。
二、关注社会生活，反映社会生活――作文走向成功的必由之路
作文是社会生活的反映或总结，总能在其中找到联系生活的切入点。我们要注意把握这些切入点，在教学中将作文与现实社会生活联系起来，从而让学生充分理解写作的乐趣，又能对活生生的社会有更理性、深刻的理解。
好奇、好玩是中学生们的天性，必要的课外活动可以补充课堂教学和社会生活的不足。无论是大型活动，还是以小组为单位的小组活动，哪怕是个体的行动，这都会给他们留下深刻的印象。因为是自己参加的，体验当然会很深，我们可以开展丰富多彩的语文实践活动，组织学生春游、秋游，欣赏大自然的美丽风光；组织学生们走进社区，参加公益活动，环保活动，让学生在不经意间积累活生生的写作资源。这样，学生不觉得是在作文，更觉得是在为社会做一件极有意义的事情。有了生活，才有丰富的素材，才能让习作成为生活中的习作。
作文就是言语的文本表现，作文教学要树立“生为本”的思想。民主宽松的习作环境，平等愉悦的习作气氛，开放自主的习作内容，才能调动学生习作的兴趣，才能发挥学生的积极性与主动性，让学生立于自我为主体的支点上“动笔”“动脑”，充分展示自我，张扬个性。陶行知先生说过：“千教万教，先教做人。”学生在作文时往往没有写出自己的想法，而是“引用”了别人的故事畅谈自己的心声。这样的作文，不仅使学生的写作能力得不到提高，而且会对他们心理的健康成长，人格的正常形成产生一定的阻碍。有人说“作文即做人”。因而，教师应在教学生作文之前先学会做人，要解除羁绊于学生作文情感的条条框框，让学生敢于说真话，吐真情，敢于承认不足。帮助、引导学生形成正确的世界观、人生观。
篇5
以新《幼儿园教育指导纲要》为准则，坚持“为幼儿发展服务，为教师成长服务”的思想，努力营造学习和研究的科研氛围，为教师平等对话，互动表达提供机会，促进教师富有个性地成长，进而生长出富有个性的校园文化，促进每一位幼儿全面和谐富有个性地发展；扎扎实实地做好各项工作。提高对课改的重新认识，全面推进幼儿园课程改革和教育现代化，提高保教质量，提高教研意识，以优质化的保教服务、个性化的办园特色挑战当前的幼教改革。
二、学情分析
我班现有幼儿46名，其中男孩21名，女孩 25名。经过以前的幼儿园生活，大部分幼儿活泼、开朗，基本上能适应集体生活。幼儿身体发育正常，能积极参加各种体育活动，动作发展较协调，体质明显增强。大部分幼儿能较好地掌握走、跑、跳、平衡等技能。本班有部分幼儿好问、好学，求知欲望较强。幼儿已初步形成了良好的生活习惯，幼儿的自我保护意识、辨别是非能力明显增强。大部分幼儿能主动、正确使用礼貌用语，争做值日生，能为集体做力所能及的事。本班幼儿常规还要加强，大部分的幼儿能自觉上课积极思考、发言，表达自己的愿望，但在遵守生活常规和游戏常规欠缺。幼儿对新奇的事物有浓厚的兴趣，喜欢观察，求知欲望较强。但本班幼儿也存在了以下不足：幼儿由于家里的宠爱，依赖性较强，较为娇气，霸道、缺乏同情心,幼儿好动，注意力容易分散，幼儿的学习常规、游戏常规有待加强，坐姿不正确要加以纠正。个别幼儿自私、任性，活动中礼让、协作的精神不够，不懂得与人分享。这些问题有待于有目的、有针对性地加以解决。由于本班还有个幼儿情况非常特殊，还需要和家长共同努力解决。
本期班级工作目标及主要措施
一、主题探究活动：
1、我要上学了
2、秋
3、动物
4、冬
二、家园互动活动：
1、和幼儿一同去参观师大校园，感受秋的气息。
2、开展逛超市、参观肯德基等活动，带幼儿走出幼儿园、走进社区，学习一些基本的社会、生活技能。
3、定期召开家长会。
4、请家长参与到班级环境创设中。
三、班级工作：
1、定期召开班务会，及时发现工作中存在的问题。
2、搞好卫生、班级环境创设 。
3、写好分月工作总结。
本学期各项教育教学目标与要求
体育：
1、热爱体育活动，有积极参与体育活动的习惯，懂得在体育活动中要认真、合作、谦让遵守规则，爱护公物，要敢于克服困难，勇敢坚强。
2、能精神饱满、动作准确有力的做徒手操，和轻器械操，能听音乐做操。
3、有正确的跑步姿势，能轻松自如的饶过障碍物会交替跑快速跑。
4、能立定跳远40厘米，高跳下35厘米，组跑跳50厘米。
5、能听口令和信号准确的做相应的动作，按型号快速集合，分散整齐列队和变换对型，学习左右分队走。
6、能运用各种器械开展体育活动，能独立或合作搜拾玩具和体育器械。
7、学习肩上挥臂投准，能两人相距2——4厘米抛接大球和跳绳。
语言：
1、帮组幼养成较积极主动专注倾听别人说话的习惯，提高幼儿的倾听度，能掌握传递信息。
2、指导幼儿用恰当的语言表达自己的意愿在游戏中正确的运用反义词、方位词量词和连词，能说完整的合成句。
3、会重点讲述实物、情景、图片，在集体面前讲话自然、大方声音想亮清晰。
4、乐意认读常见的汉字，增强幼儿对汉字的兴趣。
5、 在文学活动中幼儿能依据文学作品的想象线索联系个人已有的经验扩展想象表达，仿编或编构有趣的情节和画面。
社会：
1、培养幼儿用做大哥哥的光容感和责任感，能关心照顾小弟弟妹妹，能为幼儿园做有意义的事
2、能主动的使用礼貌用语以恰当的方式与人交往，
3、知道教师节中秋节的名称，时间，意义，乐意参加节日活动。
4、知道我国是一个多民族的国家，认识一些主要的少数民族，并懂得尊重少数民族。
5、知道遵守公共场所的纪律规则。
6、 保持个人卫生，了解预防锯齿的方法。
音乐：
1、在理解歌曲内容的基础上，充分感受歌曲的情绪，并能根据自己的感受选择使用不同的速度、力度和变化演唱歌曲。
2、学习按音乐的节奏做简单的基本动作、模仿动作与舞蹈动作，体验与同伴进行动作学习和交流的快乐。
3、学习几种打击乐的方法。
4、学习感受性质鲜明、结构短小明晰的歌曲和有标题的器乐曲的形象，体验民族音乐，劳动音乐的不同情趣。
课程安排：语言、社会、体育、音乐每周2节，识字、故事、儿歌每周1节。
每月工作重点
九月份
1、开学工作安排。
2、开展“我要上学了”的主题活动。
3、搞好班级主题活动环境创设。
十月份
1、“秋”主题活动，到川师校园参观，开展家园互动活动。
2、召开班务会、家长会。
3、搞好班级主题活动环境创设。
4、开展“找找身边的小雷锋”讲文明、讲礼貌、讲科学，树新风活动。
十一月份
1、开展“动物”的主题活动。
2、召开班务会写好分月工作总结。
3、举行“我为小队添颗星”主题班会。
4、开展“环保小卫士”评选活动。
十二月份
1、“冬”主题活动。
2、准备一日活动常规检查及环境创设检查。
3、准备元旦节目排练。
一月份
1、举行“妈妈，请您歇一歇”敬老爱幼主题班会。
篇6
一、教材编写特点
《生物技术实践》这本书与传统的教材存在很明显的差异，传统的教材由各个章节组成，但是这本书是由不同的专题构成.这种编排方式有利于明显的表现出课程标准对这部分内容提出的要求，让学生在学习过程中能够运用自己已经掌握的知识，解决课程中提出的各种问题.使学生在学习过程中可以提高自身的实践和动手能力，这本教材主要具备以下几个特点：
1.重视动手操作实践，兼顾背景知识和原理
本教材在内容编排顺序上遵循了从易到难的原则，我在教学过程中先将操作较简单、仪器要求低的内容放在教材前部，再安排对实验设备和操作技巧要求较高的内容.这种编排顺序遵循了学生的学习习惯和知识背景，让学生能够循序渐进的掌握生物实验操作技术，提高学生的动手能力.
2.内容编排遵循统一原则
在这本教材的内容编排上遵循了以下几个原则：
一是要让学生通过各专题的学习体会生物技术的价值，激发学生学习生物，主动探究的兴趣.
二是要重视对学生动手实践能力和操作能力的培养，给学生留下足够的发挥空间，让学生进行自主探究.
三是合理考虑学生的知识水平，进行适当的知识铺垫，教师在教学过程中要发挥好引导作用.
四是引导学生在实验过程中不断发现问题、解决问题，分析问题.
二、实验教学模式探究
根据高中生物新课标的要求，在生物教学过程中实验探究所占的比重越来越大，因此教师在教学过程中应该积极的进行实验教学模式的探究，让学生在课堂学习过程中不断提高自己的学习兴趣和动手能力，使学生真正理解生物学习的意义.
1.分析教材编写内容及教学意图
教师要想科学的选择实验教学模式首先要做的就是要深刻的理解教材的内容以及编写的目的，在高中生物教学中对《生物技术实验》这部分内容设定了四项二级主题，比如"酶的应用"、"生物技术在食品加工中的应用"等等，并对这些内容提出了大量实践活动建议，这些内容都体现了这部分生物教学应该重视培养学生的动手能力，使学生能够更好的将生物科学知识与生物技术紧密的联系在一起，让学生了解在实际生活中生物技术所起到的重要作用，了解生物的价值和意义.
2.科学设计实验环节
实验课程在《生物技术实践》中是十分重要的内容，要想合理的完成这部分内容最重要的就是要科学的设计实验环节.在实验教学过程中通常包括导入课题、过程探究、知识应用以及课堂小结等环节，接下来我们就结合实际课程经验设计具体的实验操作步骤.
酶的应用实验教学
1）问题呈现
在什么条件下使用加酶洗衣粉的效果最好？2）提出具体假设
加酶洗衣粉含有生物活性酶，一般在水温为50摄氏度的弱碱性环境下洗涤效果最好.另外，水质对这种洗衣粉的洗涤效果也会产生很大影响，一般在软水环境下效果较好.
3）实验设计
（1）温度变化对加酶洗衣粉洗涤效果产生的影响
①选取三个烧杯并分别编号，并在这三个烧杯中分别注入清水500 mL.
②选取三块白棉布，分别在每块白棉布上滴一滴食用油、鸡血、牛奶.将其放在烧杯中搅拌.
③分别在三个烧杯中注入50摄氏度的热水、沸水以及冰块，并维持5分钟.
④称取5克加酶洗衣粉三份，并分别放入烧杯中，搅匀，维持温度10分钟.
⑤观察以及记录洗涤效果.
（2）酸碱性对加酶洗衣粉洗涤效果产生的影响
①选取三个烧杯并分别编号，并在这三个烧杯中分别注入清水500 mL.
②选取三块白棉布，分别在每块白棉布上滴一滴食用油、鸡血、牛奶.将其放在烧杯中搅拌.
③分别在三个烧杯中加入1 mL清水、1 mL质量分数为5%的HCl溶液，1 mL质量分数为5%的NaOH溶液.
④称取5克加酶洗衣粉三份，并分别放入烧杯中，搅匀.
⑤分布测试三个烧杯中溶液的pH.
⑥将三个烧杯放入50摄氏度的热水中，保温10分钟.
⑦观察以及记录洗涤效果.
（3）水质对加酶洗衣粉洗涤效果产生的影响
①选取两个烧杯并分别编号，再分别注入500 mL的软水和500 mL的硬水.
②选取两块白棉布，分别在每块白棉布上滴一滴食用油、鸡血、牛奶.将其放在烧杯中搅拌.
③称取5克加酶洗衣粉两份，并分别放入烧杯中，搅匀.
④将两个烧杯放入50摄氏度的热水中，保温10分钟.
⑤观察以及记录洗涤效果.
4）实验探究
通过观察将实验结果填写到空白处：
①温度对加酶洗衣粉的洗涤效果产生的影响？
②酸碱性对加酶洗衣粉的洗涤效果产生的影响？
③水质对加酶洗衣粉洗涤效果产生的影响？
5）获得结论
根据实验证明和分析得出结果.
6）交流探讨
在实验教学过程中我按照科学的方式设计实验步骤，让学生在实验过程中可以通过探究获得结论，在实验结束以后，教师应该引导学生进行总结和交流，这样才能让学生从宏观角度分析实验的价值，并且可以提高学生的分析和交流能力.
3.结合教学实际，进行调查研究实验
我们在设计实验教学模式之前应该对学生的特点和教学环境进行详细的调查和分析，从而选择适当的教学方法.在实验教学之前，可以引导学生进行相关课题的调查和探讨，让学生选择研究这一课题的最好方法，确立课题研究的范围，而教师只是作为指导者，这样学生才能在实验教学过程中获得更多收益.
比如说在调查日常生活中衣物洗涤用品的应用情况时，我让学生独立完成调查工作，让学生走入超市、家庭来调查各种衣物洗涤用品的上市和使用状况，也可以设计调查问卷走进社区.学生在这一过程中可以得到极大的锻炼，这种实验教学方式不仅可以提高学生的学习兴趣，还可以锻炼学生的交际能力、统筹能力和思维能力等等.
在调查研究过程中，学生可以按照以下几个步骤进行：
1）选择合理的调查题目
2）制定详细的调查计划
3）进行调查研究4）信息处理总结5）做出结论
篇7
笔者结合自身办报体会认为，广播电视报应在品质上狠下工夫，拓展内容的多元化、可读性，集中精力做好以下两方面工。
整合资源，打造权威的娱乐周报
城市广播电视报的“特色”风格表现在“带电”作业，作为广播电视宣传补充和延伸的专业性报纸，其定位就是传播广电信息，引导视听，指导欣赏。广播电视报围绕广播电视宣传这个中心是不能变的。特别是现在不少日报类报纸也在开办电视预告、文娱资讯等板块内容，争夺影视资源这块阵地的大气候下，广电报更要强化自身固有的优势，千万不能荒了自己的田，帮了别人的忙。
1.成为最便捷的导视工具
节目预告是广播电视报的核心，不少读者掏钱买它，便是针对电视报中的节目单的。 笔者认为，节目单的编排应注意“准确、详细、到位、清晰”：所预告的要与广播、电视实际上播出的时间相符，大多数观众能看到的节目，我们全部预告，而且在刊登每一套电视节目时，尽量有选择地刊登得多一些，尤其是中央台及本地广电节目，尽量登多登全；对于一些受人关注的重大文体赛事、盛事更要以彩色或黑体字突出，让人一目了然。
此外，读者看广播电视报，也是为了提前知道节目内容。光靠一张干巴巴的节目表是不够的，节目介绍是受众收听、收看的向导。本报改版后将各台的剧情、栏目、活动介绍按版面细分，央视、温州广电总台4个电视频道和广播各占一个版面，根据各台提供的稿源，编辑精编细筛，采用简明扼要的组合方式，给读者提供各台最精彩的节目内容预告信息。对于精彩的电视剧剧情，保证做到具体详尽的介绍，在标题上提炼看点、明星阵容，吸引读者收看。而一般的剧情，则加以浓缩。
2.整合资源，做精做全
如何打造一份权威的娱乐周报？笔者认为，还需做精做全，整合资源。
现在，互联网信息通达，零散的娱乐动态消息容易与各日报的娱乐版雷同且滞后，广电报做娱乐要以全引人，以精致胜，做出一周精编、策划的娱乐特色：如策划一周最热门的娱乐焦点、明星事件、新闻追踪等，回放、总结、点评一周娱乐事件 ；并深度报道明星人物专访、综艺节目制作幕后等鲜为人知的故事。
所谓整合资源，就是指多方开拓渠道达到信息资源共享的目的，比如联合全国的广播电视报，建立一个信息共享平台，形成一个全国广播电视报网，各家可以把所有登过的和没登过的信息都发到这个平台上，实现信息共享。这样做既提高了各报的质量又节省了大量人力成本。
目前温州广播电视报在这方面已迈出了步子，如联合浙江11家广播电视报在横店影视城成立联合记者站，各报轮流派记者驻横店采访，建立QQ群，特派记者每周发稿到共享空间，各家广电报各取所需，实现了娱乐采访资源共享的目的。另外，该报已连续两年与上海《每周广播电视》在上海国际电影节、电视节期间达成合作，联合长三角地区广播电视报采访、编发“两节”盛况互动报道。除了与各广电报整合资源，形成合力，还可与其他娱乐类报刊合作互惠，例如，温州广播电视报今年与香港《新传媒》尝试合作，内容独家、花样翻新的《明星》版颇受读者喜爱，可见这是条可行之路。
面向家庭，构筑亲和的服务特色
面向家庭，构筑亲和的服务特色，是广播电视报值得拓展的空间。广播电视报的家庭化决定了报纸内容的多元化，而扩版、在“副刊上做文章”就使得这种多元化得到了充分的体现。“吃透”家庭，围绕家庭消费确立报道“热点”，培植“亮点”，形成“卖点”，巩固和拓展特定的受众人群，打造区域“第一家庭报”，不失为广播电视报提升阅读附加值、形成竞争优势的一条途径。在所谓“信息过剩”的今天，生活服务类信息的需求市场依旧存在较大缺口，关键看你能不能找准“接口”，提供优质、亲和的服务内容。
走进千家万户、以家庭消费为主的广电报必须认识到，读者的阅读口味和信息获取渠道已经发生变化，不改变过去那种“大而全”的“供货”方式，内容平庸，缺少特色，将很难在这场家庭“争夺战”中胜出。
有几点不可不察：
1.变服务“超市”为“专卖店”。像温州广播电视报就避开了社会新闻、民生新闻等日报类报纸擅长的报道内容，而主打明星影视、时尚生活。不求“全”求“专”，注重信息的实用性、独特性和必读性。
2.通过“加法”和“减法”，确立服务特色。围绕家庭消费的重点人群和需求重点，“加”一些版面，做深做透，形成规模和强势；“减”去那些可有可无、无关痛痒的版面，为主打内容让路。温州广播电视报目前的生活资讯板块就以“时尚”、“旅游”为主打内容，可以说取得了社会效益和经济效益的双丰收。
3.在制作形式上，立足周报的制作特点，倡导“精致、温馨、亲和”的风格定位，凸显选题的专和精，讲究文风的亲和软，体现都市生活的时尚风范。像温州广播电视报今年改版后推出的主打牌――“话题”版，侧重于与百姓生活息息相关的生活类话题，如《温州式“婚价”》《手机达人》《你为什么不坐第一排？》《过年了，保姆走了……》等，内容耐读，文风轻快，且具有一定的文化品位，颇受读者的喜爱。
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根据市委的工作部署，我局自3月中旬开展深入学习实践科学发展观活动，现已圆满完成了第一阶段即学习调研阶段的各项任务，为学习实践活动顺利转入分析检查阶段打下了坚实的基础。今天我们召开全局深入学习实践科学发展观活动转入分析检查阶段动员会，主要任务是对学习调研阶段的活动情况进行总结，并对分析检查阶段的工作进行部署。
一、领导重视、组织得力，第一阶段活动取得积极成效
在市委学习实践科学发展观活动领导小组指导下，我局强化领导，深入发动，扎实推进，学习实践活动顺利开展并取得初步成效。
（一）局党组高度重视，精心组织部署。全市动员大会后，局党组认真贯彻市委的工作部署，认真抓好学习实践活动的组织和领导工作，确保深入学习实践科学发展观活动真正落到实处。局党组立即召开党组扩大会议，专题研究部署科技系统学习实践活动开展工作。成立了领导小组及办公室，结合科技工作的实际，研究制定了活动实施方案，确立了“科技服务发展、惠泽民生、促进和谐”的科学发展观活动主题，建立了局党组负总责、党员领导干部带头示范、活动办公室督促检查、党支部狠抓落实“四位一体”的领导机制。3月31日，召开了全局干部职工动员大会，对学习实践活动进行了全面部署。
（二）采取各种形式，提高学习效果。坚持集中学习与分散学习相结合，专家讲座与专题辅导相结合，向书本学和向实践学相结合，个人自学与集体研讨相结合，努力把学习实践活动引向深入，力求取得实效。一是重点抓好党员干部集中学习培训。采取阅读文件、座谈研讨、专题辅导等多种形式精心组织学习，党组中心组先后进行了6次理论学习，党员干部参加集中学习近50小时，并完成了2万余字的学习笔记，每位党员至少完成2篇以上心得体会或相关理论文章。二是领导带头，身体力行。局领导积极参加学习实践活动，带头撰写读书笔记和体会文章，带头参加交流研讨，带头研读必读篇目，带头坚持业余自学，带头联系实际找差距；带头为群众解难题、办实事。三是学习形式丰富多样。为提高学习效率促进学习实践活动健康深入开展，专门印制了《齐齐哈尔市科技局学习科学发展观笔记本》，发给每位职工，方便记录，便于检查；同时在市科技局网上开辟了“学习实践科学发展观活动”专栏，下设“文件指导”、“体会交流”、“支部活动”、“信息通报”、“学习论坛”等专题。各支部每周至少报送一条信息，反映动态、交流情况和经验，截止目前，局网上已刊载有关学习实践活动的文件、讲话、理论文章、心得体会、情况通报、经验交流等400多篇（条），成为指导和推动活动深入开展的重要平台。同时通过专题讲座、观看录像、网上交流、出题考试等多种形式，组织广大党员干部积极参与、深入学习、认真思考，很好地了解了科学发展观的精神实质、核心内容和根本要求。
（三）认真调查研究，解决实际问题。2009年是国际金融危机形势下保持我市经济平稳较快发展的关键之年，我局针对全市经济出现的新形势新问题和新形势下科技工作的新课题，市科技局党政领导干部共7名，自4月下旬以来，按照《市科技局领导干部调研活动安排》规定的时间、内容、任务，深入企业、农村、基层，下发200份征求意见函，召开7个座谈会，走访40多个企业单位并查阅了大量的资料，与企业、院校、科研单位、县区科技部门的科技人员和干部职工200多人次面对面交谈，了解情况、征求意见。调研过程中，对发现的问题能够解决的立刻进行解决，共解决了“科技优惠政策落实不到位”、“中小企业申报创新资金项目不规范”、“县区科技经费投入计算标准不统一”、“科技人员职业发明和非职业发明区别政策不明晰”等10多个具体问题。领导干部和其调研组，对大量的材料和情况进行了认真的研究分析，形成了7篇调研报告。这些调研报告将为推进科技事业科学发展提供重要的决策参考。
（四）积极开展讨论，努力提高认识。我局按照“五个深入、五个树立”的要求，结合科技工作和全局职工的思想实际，确定了五个讨论专题：1、学习实践科学发展观对于加强党的执政能力建设和推进改革开放伟大事业的现实意义。2、阻碍科技事业科学发展的主要问题。3、推进科技事业科学发展的对策。4、科技工作如和深入落实科学发展观更好的服务于全市经济社会发展的大局。5、金融危机条件下我局能为“保增长、保民生、保稳定”作那些实事。局党组中心组率先开展讨论，形成了“进一步解放思想，制定完善政策措施，发挥科学技术的支撑和先导作用”的思想共识。为更深入的研究科技事业如何科学发展的问题，决定抽调专人组成课题组对“推动科技事业科学发展的对策研究”课题进行全面、深入、系统的研究，争取列入市级科技计划，目前，课题的主要设计、项目申报准备工作已经完成。局领导班子和各支部在调研的基础上，围绕深入学习理解科学发展观，牢固树立推动工作指导转变，促进科学发展的理念；深入分析当前面临的机遇和挑战，牢固树立抓住机遇，科学发展、和谐发展、跨越发展、更好更快发展的意识；深入分析我市同先进市的差距和经济社会发展的阶段性特征，牢固树立学习借鉴、争创一流的观念；深入查找制约科技事业科学发展的体制机制，牢固树立与时俱进、改革创新的思想；深入探索把握规律，牢固树立科学领导、科学管理的方式方法五个专题，在全局开展了解放思想大讨论，向各县区政府、科信局局以及近80个市直部门、企事业单位征求了意见，发放200份征求意见函，并对反馈意见进行了认真梳理。通过讨论，广大党员特别是党员领导干部进一步更新了观念，提高了认识；进一步开阔了眼界、开阔了思路、开阔了胸襟，开创了思想解放的新境界，树立了正确政绩观，增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。
（五）联系工作实际，注重实践特色。我局学习实践科学发展观活动按照市委要求，始终强调联系实际，突出科技部门特色，坚持在推进具体工作中促进科学发展观的贯彻落实。局学习实践活动活动领导小组高度重视“主题实践活动”，把它定位为整个学习实践科学发展观活动的最重要内容，作为检验学习成果、化思想为行动、让群众得实惠、为整改打基础的重要环节。研究制订了《市科技局“科技支撑发展进企业帮助保增长
进农村帮助促发展”主题实践活动方案》确定了以“保增长、保民生、保稳定”工作主线，确定了系列主题实践活动内容、调研课题、调研人员、领导干部联系点；确定了基本形式、责任制度、活动时限、具体要求。一是到铁锋区南化社区开展了以“进社区、保民生、科技与民众同行”为主题的实践活动。
与社区共同举办了“南化社区志愿者协会总结表彰大会”；带头向社区的贫困居民捐款1000元，此次捐款活动中其他共建单位和社区居民踊跃参加，共筹款4000多元；动员全局职工捐衣物70件，为南化社区开办爱心超市提供物资，市科技局还计划年内再组织2次捐赠活动，一方面为社区扶贫济困提供实实在在的支持，让南化社区的爱心超市办得越来越成功，同时带动社会各界奉献爱心；向社区赠送科普图书和技术资料，同时还筹划投资2至3万元在南化社区建设“科普书屋”，在丰富社区文化生活的同时提高居民的科技素质。二是深入到拜泉县龙泉镇同乐村（市科技局帮扶点），会同省科技厅开展了“进农村、保民生、科技为富民作支撑”主题实践活动。与省科技厅领导和同志一起在同乐村义务植树300多棵；为同乐村送去20000斤脱毒种薯、4000斤马铃薯专用肥，价值近30000元；同去的专家举办了马铃薯种植技术培训班，村民80多人接受培训；召开了五级人员帮扶推进会，共同研究了同乐村扶贫开发工作，通过了同乐村实施大型机械化作业计划，确定了“从科学规划入手、从支持产业发展入手、从基础设施入手”的扶贫开发思路。三是组织启动“万人千企”行动。随着国际金融危机的不断蔓延，我市实体经济面临着严峻的挑战，企业发展遇到很大困难和压力。为应对挑战、抢抓机遇，市科技局决定组织和动员广大科技人员以高度的使命感、责任感、紧迫感，迅速行动起来，到基层去、到企业去、到生产一线去，汇聚成共度危机、共谋发展的科技大军，帮助企业破解发展难题，提高自主创新能力，按照科技部等七部委《关于动员科技人员服务企业的意见》精神，齐齐哈尔市科技局组织启动“万人千企”行动，经过精心研究设计，于4月22日组织召开了科技人员服务企业“万人千企”行动启动会议，下发了《齐齐哈尔市科技局组织科技人员服务企业参加“万人千企”行动实施方案》。自5月开始，将组织近1000名科技人员和100户高新技术企业、民营科技企业进行需求对接，进入企业的科技人员将积极宣传国家、省、市支持中小企业发展的政策，尤其是省政府出台的《加快科技创新体系建设
促进科技成果产业化的意见》；了解企业的技术需求，包括企业目前生产和下一步发展的需求，寻求解决问题的途径，帮助企业解决技术难题。；以推广实施省重大科技成果为基础，进一步增选先进适用的科技成果推广应用；积极帮助企业了解国家高新技术企业认定政策，使更多的企业能够晋升到国家级高新技术企业，享受到更多的优惠政策。四是全力推进科技“省市科技合作共商”，举全局之力，科学确定合作共商主要领域，广泛搜集重大科技项目100多项，数十次与省科技厅反复论证，在全省率先与省科技厅签订“共商协议”。科技日报给予报道。通过省市共商项目实施，我市在三年内可获得至少5000万元科技资金支持。五是全力举办科技活动周。**省暨齐齐哈尔市2009年科技活动周开幕式启动仪式，于5月16日上午9时在齐齐哈尔市国际会展中心广场隆重举行。省市有关领导及大专院校、中小学生、科技工作者、社会各界群众共2000多人参加了开幕式。开幕式当天还举办了全市科技创新展览，展区面积达3000平方米，企业、院校、科研院所近70家单位参展，现场参观人数达数千人；以“感受工业化-走进现代化企业”为主题，组织各界群众代表及青少年500多人到齐重数控装备有限公司、二机床参观现代化工业生产线；在市第三中学科技馆开展了科学仪器、机器人及“四小发明”作品展示及现场演示科学实践活动，有近千名中学生参加了这次活动，科普大篷车也开进校园，开展科普活动。整个活动周将有几十万人接受科技培训参加科技活动。
总之，在第一阶段的学习实践科学发展观活动中，我局取得了较好的阶段性成果。当然也存在一定不足，比如：我局当前各项工作比较繁重，工作和学习矛盾比较突出，以致个别党员干部集中学习交流的时间不充分等。下一步要发扬成绩，克服不足，扎扎实实把第二阶段的学习实践活动推向深入。
二、深入查找问题、认真分析检查，高标准完成分析检查阶段的各项工作任务
分析检查阶段是承上启下、承前启后，把学习实践活动推向深入的重要阶段。按照市委的部署，我局分析检查阶段为5月20日至7月10日，这一阶段的主要任务是：找准问题、分析原因、理清思路、明确措施。全局同志要严格按照市委的要求，突出科技工作实际，认真查找工作和学习中的问题，深入分析主客观原因，切实制定好整改措施，积极完成分析检查阶段的各项任务。
（一）广泛征求意见。
要求：一是主体要明确。要充分发扬民主，坚持走群众路线，广泛征求对局领导班子、领导干部在贯彻落实科学发展观方面的意见和建议。二是范围要广泛。要涉及到本单位党员群众和服务对象。三是内容要全面。要包括学习、思想、工作、廉政等方面的内容。四是方式要灵活。要采取召开座谈会、设置意见箱、发放征求意见表等多种形式征求意见，并指派专人负责收集整理。五是反馈要及时。对征求到的意见和建议要进行认真汇总和梳理，并及时反馈给组织和个人。
（二）认真查摆问题
领导班子和领导干部在查摆问题时，要做到“三对照、三查找”。即：对照科学发展观的本质要求，认真查找在运用科学发展观武装头脑、指导实践、推动工作方面存在的问题；对照工作实际，认真查找发展思路、发展战略、规章制度和工作举措等方面是否符合科学发展观的要求；对照人民群众的期望，认真查找事关人民群众根本利益的突出问题是否得到了及时有效解决。
普通党员在查摆问题时，要做到“三查三看”，即：查思想，看科学发展意识是否明显增强；查工作，看科学发展能力是否明显提高；查作风，看在深入学习实践科学发展观上是否真正求真务实。在查摆问题过程中，要防止避重就轻、避实就虚，“假、大、空”和敷衍应付等现象。
（三）召开班子专题民主生活会和党员组织生活会
在专题民主生活会上，领导班子及成员要认真分析在贯彻落实科学发展观方面存在的问题，领导班子要着重从制度建设、作风建设、廉政建设、立党为公、执政为民等方面查找问题。班子成员要着重从思想观念、能力素质、工作作风、生活作风、方法举措等方面查找问题。在查找问题时，要做到多讲问题少讲成绩，多讲缺点少讲优点，并深刻剖析根源、明确努力方向、开展好批评与自我批评。党员组织生活会上，每位党员职工都要认真分析自身思想、工作、组织、生活作风方面存在的问题，剖析思想根源，提出改进措施。领导班子成员和全体党员干部在会前都要形成《×××剖析材料》，会后由个支部统一送局学科办。
（四）撰写分析检查报告
分析检查报告要联系本单位的工作实际，认真回顾总结近年来本单位在贯彻落实科学发展观方面的情况，要着眼于落实省“经济区”建设规划、市“一大基地、两大园区”建设思路，重点围绕发展经济、改善民生、维护稳定，大力解决在思想观念、体制机制、工作作风、领导能力等方面的突出问题，分析形成问题的主客观原因，确定进一步深化贯彻落实科学发展观的主要思路和加强领导班子自身建设的具体措施。要深入开展“四对照、四检查”，即对照科学发展观本质要求，检查在运用科学发展观武装头脑、指导实践、推动工作方面存在的问题；对照先进地区科技发展经验，检查在推动科学发展中存在的差距；对照工作实际和职责要求，检查在服务企业、服务基层、服务群众和服务科学发展方面的不足；对照群众的愿望和要求，检查解决群众切身利益的情况。分析检查报告要突出检查分析问题、理清科学发展思路、明确改进措施等重点。分析检查报告初稿形成后，要召开党组扩大会议进行充分讨论，同时要听取各方面意见，反复修改完善，使之成为指导全市科技工作科学发展的重要文件。
班子主要负责人要全程主持分析检查报告的撰写。初稿形成后，要提交党组扩大会讨论，修改完善。各支部也要形成本支部的分析检查报告。
（五）进行公开评议
领导班子分析检查报告初步形成后，要认真组织各方面代表进行评议，广泛征求意见。在评议过程中要体现参评人员的广泛性和代表性，既要注重吸收党员领导干部参加，也要吸收本单位的普通党员和群众以及基层单位和服务对象等选派的代表参加。参加评议人员要着重从对学习实践科学发展观的认识深不深、查找的问题准不准、原因分析透不透、发展思路清不清、工作举措实不实等方面对分析检查报告进行评议。各级领导班子对群众提出的正确意见要虚心采纳，体现在修改后的分析检查报告中，并在一定范围内公开分析检查报告和评议结果。
（六）搞好小结
篇9
在教育过程中，由于先天素质，生活环境，所受的教育以及主观努力不同，每个孩子的身心发展的可能性和发展水平都存在差异。所以我们在教学中就注重个体差异，因人施教，引导幼儿个性健康发展。首先我们从了解孩子入手，及时掌握幼儿各方面的表现，掌握个体素质的发展水平。亲爱的读者，小编为您准备了一些幼儿园工作总结，请笑纳!
幼儿园工作总结1满怀着希望与憧憬，满载着收获与喜悦，我们幼儿园的全体教职工又走过了艰辛、难忘而又创新发展的一学期。回顾这一个学期的工作，我们最大的感受就是：忙碌、充实、转变、提高。
本学期，我园根据县教育局的总体工作目标要求，以《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理条例》和《幼儿园教育指导纲要》《3—6周岁儿童学习发展指南》为指针，以进一步推进新课程改革、优化园本培训为抓手，以办人民满意的幼儿教育、创平安和谐幼儿园为宗旨，以“勤奋、务实、创新”的工作作风全身心的投入各项工作，扎实推进了教师队伍建设、硬软件设施建设、省级优质幼儿园创建工作，使园内各项工作迈上了新的台阶，实现了新的突破。现将本学期园内整体工作简要总结如下：
一、建章立制，强化园内管理。
规章制度是幼儿园的“法”，是为实现幼儿园的发展目标，，对幼儿园各项工作和对各岗位人员的要求加以系统化、条理化。对完成幼儿园各项任务，建立正常秩序，提高各岗位工作效益有很大的作用。因此只有建立完善的规章制度才能保证各项工作目标的顺利实施。开学以来幼儿园一直在不断的完善各岗位规章制度和工作职责，如卫生检查制度、健康检查制度、体格锻炼制度、园长工作职责、教师工作职责等从上到下各岗位的工作制度和工作职责，用严格的制度和职责规范教师的工作行为，让各岗位教师自觉照章行事，各司其职，上下团结一心，共同搞好工作。
二、完善师资队伍建设，努力提高师资水平。
教学之本是教师，本学期我们一如既往的重视教师队伍的建设。努力提高本园教师的教育教学能力，特别是新教师和青年教师的培养加大了力度，努力使青年教师能在较短的时间里适应和掌握教育的环境和教学的基本方法。尽可能多的为她们创设学习和成长的条件，促使她们不断提高，不断进步。一是加强教师政治业务学习的力度。二是强抓教师专业技能的提高。三是通过听课、评课、观摩研讨等活动促进教师相互交流、学习，共同提高。
三、强抓保教常规管理，确保保教质量稳步上升。
为了使全园幼儿的德、智、体、美等各方面得到全面和谐的的发展，我园除了一如既往的按《纲要》要求，开学初结合本园实际制定好园务工作计划、政治业务学习计划、教研计划;各班制定好各科教学计划、保育工作计划和班务工作计划，为了使各项计划扎实有效的落实，园内加强了检查督促的力度，定期或不定期对各班教师的备课、讲课、班务活动、卫生消毒及幼儿常规管理工作等各方面进行督促检查、综合评比，并坚持在每周五的例会上通报评比结果，肯定成绩，指出不足，提出新的工作要求，使各班教师针对实际，查漏补缺，及时整改，实行奖勤罚懒制度，不断激发教师的工作积极性和主动性。学期末园长组织测查组，对各班教师各科教育教学、班务工作、常规培养、个人基本功训练等各方面进行全面测查，并要求各岗位教师认真做好学期末工作总结，积累经验，反思提高，使园内各项工作有始有终，卓见成效，保教质量稳步上升。
四、幼儿园工作扎实推进，成效显著。
一学期下来，我们取得了“卫生合格”证明，全县现场会在我园召开，“美丽校园”创建，“AAA食堂”创建，“AAA特色校园创建”、“优秀乡镇创建”。我园教师付出了辛勤的劳动和汗水。
五、安全工作警钟长鸣，有效的保障了园内各项工作顺畅有效的进行。
安全工作重于泰山，是幼儿园工作的重中之重，必须警钟长鸣，防患于未然。因此安全工作始终是本园工作的头等大事，园内上下是时时处处讲安全，防安全。
1.平日要求各班重视幼儿安全、卫生保健常识教育。
2.加强门卫制度及晨检制度。
六、开展各类活动，让幼儿园充满生机活力，让师生形成良好的精神风貌，提升幼儿园的外部形象。
1.组织召开家长会，让家长了解幼儿园的教育教学目标要求，积极支持配合幼儿园的工作，家长携手共同培育幼儿。
2.师生每天坚持晨练和课间体格锻炼，做好幼儿广播操，不仅增强师生的体质，而且提高师生的技能。
3.开辟种植园地，设立饲养角，为幼儿观察、思维、想象、创作及实践活动提供了广阔的空间。
4.组织教师自制玩具教具的评比活动，不但丰富教师业余生活，而且提高教师的专业技能。
以上活动的开展，不仅丰富了广大师生的生活，提高了师生的多项技能，而且提高了幼儿园的知名度，在社会上树立了良好的形象。
总之，本学期在县教育局的正确领导和全园教职工的奋力拼搏下，本园取得了可喜的成绩，同时也存在一些问题和不足，本园决心继续发扬成绩，克服不足，争取来年取得更加突出成绩。回望一学期的生活，我们在忙碌中度过，但是我们一路走来，走的快乐，充实，我们信心百倍，幼儿园的明天会更好!
幼儿园工作总结2__幼儿园在学区领导的关心指导和大力支持下，上学期顺利地通过了规范幼儿园的验收。全体教师齐心协力，全面贯彻党的教育方针，坚持保教结合原则，以《幼儿园工作规程》为动力，《幼儿园教育指导纲要》为依据，“一切为了孩子”。坚持以保教质量为中心、教育科研为抓手，重视常规教育，加强幼儿园的内涵建设，各项工作有了一定的提升,现将本学期来的工作汇报如下：
一、加强幼儿园安全管理工作，确保师幼人身安全。
今年是奥运年也是不平凡的一年，在幼儿园所有工作中安全是重中之重。人们常说，保教并重。我园在我们学区是一所唯一的午休园，我们认真遵守上级的各项指示，从园舍设备的使用与维修到日常生活的各个环节，消除不安全隐患，落实安全措施。通过安全工作会议、签定安全协议、健全安全常规检查制度，教师人人都牢固树立了“安全第一”的思想意识，掌握了一定的安全自救知识;及时修缮设施设备。
尤其重点抓好幼儿食品安全，幼儿伙食所需用品也一直在定点超市购买，并且有购物索证，三证齐全。幼儿的饭菜都有饭菜留样，幼儿的餐具每日消毒一次，都有消毒记录。保证了幼儿伙食安全。同时，各班把安全工作纳入班级日常管理日程，在日常活动及教育教学活动中，为了让老师们上好每一节安全课，我们在北京购买了幼儿卡-通安全光盘，激发了孩子们学习的兴趣，提高了幼儿自我保护能力。
本学期，我县爆发了严重的手足口传染病，造成幼儿死亡病例，我园也出现了两例患儿在上级各部门的紧急部署和指导下，我园积极行动起来，按照上学期制定了预防手足口病应急预案。
组织教师学习，，先后召开家长会三次，及时向幼儿及家长宣传预防手足口病的有关知识，加强卫生消毒工作和检查，认真做好晨检和幼儿一日生活观察记录;对于未来园幼儿都当天电话回访了解原因并登记，有效预防和阻止了手足口病的爆发和传染。我园结合实际制定幼儿食谱，合理调配幼儿伙食，既保证科学营养又让幼儿吃饱吃好，家长非常满意。今后的日子里认真细致做好幼儿预防接种工作，让全园幼儿麻疹疫苗接种率达100%。
二、进一步健全和完善制度，有效开展教研活动促教师成长
三、注重家园联系，有效开展家园互动，获得家长支持
四、今后努力的方向
1、加强教师的理论学习及在岗培训工作，提升教育观念和评价标准，充分重视幼儿在一日活动中的主体地位，努力建构积极、有效的师幼互动。
2、提高教师的观察能力
幼儿园工作总结3才艺幼儿园在主管部门领导的关心、支持和督促下，以《幼儿园教育指导纲要》精神为指导，以《3-6岁儿童学习与发展指南》为引领，以《区幼儿园综合考评细则》为抓手，紧紧围绕《区“幸福幼教”建设工程实施意见》，立足本园实际，开展多元化的教育教学，促进每个幼儿富有个性的发展，全面提高了幼儿园的保教质量。在全体教职员工的团结努力下，先后创建了《标准化A级食堂》、《市平安校园》;通过了《卫生保健合格园》的复评;接受了《江苏省优质幼儿园》的验收，为提升幼儿园的幸福指数增加了砝码，为幼儿园可持续发展奠定了扎实基础。现将本学期工作大体总结如下：
一、园务管理：落实规章制度，明确工作职责。
开学初，本园按照按照人尽其才的基本原则，进行合理分工并责任到人。首先，重申了幼儿园各项规章制度及考核办法，让每位教职工明确工作职责、工作目标及努力方向，有力地提高了教职工的工作责任感，强化了优质服务、健康发展的意识。不断加强值勤护导的力度，通过对一日常规工作进行跟踪督查，提高检查工作的实效性，充分发挥了各岗位的职能，使幼儿园的各项工作得到了全面、稳步、持续发展，保教工作质量有了稳步提高。
二、队伍建设：加强自身学习，提高整体素质。
重视加强教师政治思想觉悟提高，每周认真组织教师进行政治学习，宣传国家政策、法律法规以及其他有益知识;针对虐童事件，开展师德师风讲座，签订师德建设协议书;学习党的__大精神，明确__大对教育工作提出的新任务、新要求。同时继续强调教师的文化修养及专业理论学习，不断组织教师认真学习贯彻邗江区教育局的有关文件精神要领和工作要求;积极组织教师参加扬州市教育局关于《幼儿园园所文化管理》座谈;领会《3—6岁儿童发展指南》精神;重温《幼儿园教育指导纲要》和《幼儿园工作规程》;学习《早期教育》、《幼儿教育》、《学前教育》、《幼教新视野》、《幼教博览》、《上海托幼》、《婴幼儿》、《幼儿100》等专业杂志，强调教师把理论学习和教学实践结合起来，倡导教师们要用理论来武装自己，用工作实践来检验自己，提升自已的教育教学水平。我们还采用自学、集中学、听专家讲座、看专业视频等多种学习形式，以老带新，有效地促进了教师的教育教学水平及组织教育教学的驾驭能力。许多教师通过认真钻研，自己设计的生成课程或园本课程教学活动，在接受省优评估时和区同盟体研讨活动中，均得到专家组和姊妹园领导的高度评价。不惜经济成本，积极组织全园教师参加了星辰学前教育培训中心举办的“幼儿园集体教学优质课观摩研讨会”，给每位教师提供了外出学习的机会，开阔了教师专业视野，提高了教师业务素质。本年度教师撰写的论文，1人在江苏省(学前)科学教育优秀论文评比中获一等奖;8人在江苏省“蓝天杯”幼教论文评比中分别荣获一、二、三等奖;6人在江苏省教育学会论文评比中获三等奖;在参加教学基本功大赛中更是取得了辉煌成绩：7人参赛，其中区级1人获全能一等奖、6人获单项一等奖、1人获单项二等奖、1人获扬州市全能一等奖。广泛动员教师树立终身学习思想，本园目前有9名教师参加了本科学习，预计两年后，本科学历达标率在90%以上;两名教师分别参加了全国和江苏省的学前教育网络培训。学历的提升和专业的成长与经济收入直接挂钩，让教师深切感受到了不断学习的重要和幸福感。
三、教育教学：立足教育过程，注重能力提高。
开学初，各年级各班级认真制订教学计划，并随着社会活动和季节特征进行适当有机调整。根据幼儿年龄特征和兴趣爱好，把区域活动与主题活动有机结合，相互渗透，结合节日和季节开展丰富多彩的教育教学活动，创设适合幼儿能力发展的区域游戏。注重结合季节和节日开展相应的主题教学活动，带领幼儿走进社区走进大自然，丰富幼儿的生活。如：在春暖花开时开展“寻找春天的足迹”;植树节时孩子们在小区的花圃里亲手种下小树苗;母亲节时组织幼儿参加电视台淘喜宝栏目的“快乐母亲节”;另外，还开展了“参观农贸市场”、“快乐放风筝”、“低碳出行走，文明乘公交”、“走进大超市，我们去购物”、“共享一片蓝天义卖”，“了解家乡火车站”、“博物馆里去寻宝”等各项活动。极大地丰富了幼儿的社会生活经验，真正做到了小课堂走进了大社会。我们根据语言是心灵和文化教养的反映，而高尚的语言则来自于书籍精髓的积累，让自己因热爱读书而受人尊重的哲理，“快乐阅读”为我园首选的特色课程，受到了幼儿的亲睐和家长的赞赏。首先营造了从室内到室外到处都洋溢着浓郁的书香氛围，再通过表演、诵读、绘画、歌唱等形式，使每个幼儿都能脱口而出说上几句经典的中外绘本、风趣的童话故事、优美的诗歌童谣、传统的名著国学等，幼儿园真正成了童趣盎然的阅读家园，每个孩子都融入到阅读的乐趣中。结合“快乐阅读”特色课程，在走廊、楼梯口、班级主题墙、家长园地等环境布置中蕴含了大量的阅读元素，使幼儿边走边读、边想边说，真正做到了“唱演画诵，乐在其中”。同时各班还创设了有利于引发幼儿互动的环境，力求做到生活化，情趣化，艺术化和儿童化，让孩子们主动参与到环境中来，从中受到教育和感受到无穷的乐趣。
四、安全工作：强化安全意识，加强细节管理。
安全工作是幼儿园工作的重中之重，我们通过定期学习提高教职员工的思想认识，通过定期检查及时发现不安全隐患，努力做到防患于未然。我们积极开展了安全管理培训，邀请消防官兵来园开展《关注消防、关爱生命》知识讲座，丰富了安全常识，增强了防范意识。我园按“谁主管谁负责”的原则，园长与各部门、各部门与相应的班级和后勤服务等签订安全责任书。每天由总护导和值勤人员进行校园巡视，定期做好各种游戏器械、设备设施的检查维修工作，结合本园实际情况，围绕幼儿园工作重点，建立幼儿园突发事件应急预案和传染病防控机制预案。按时开展日常安全教育活动，定期组织安全疏散演习活动，提高教师和幼儿的安全防范技能。我们将安全工作纳入正常的一日教育活动中，开展游戏情境表演交通安全、消防安全、意外伤害逃生安全、防震安全、安全知识大比拼等活动，编写安全童谣，寓教于乐，让幼儿潜移默化获得安全自我防范能力。我们还特别重视幼儿出、入校园时段的安全，门卫和保安持械上岗，护导值勤人员协助维持秩序，家长凭卡与班级老师进行无缝对接，保证幼儿进出安全万无一失。
五、保育后勤：重视常规管理，注重保教质量。
本学期在区妇保所的关心、指导下，我园认真贯彻省、市《托儿所、幼儿园卫生保健管理办法实施细则》，牢固树立健康第一，预防为主、防治结合的原则，采取一系列有效措施，有效促进了全园幼儿健康成长。进一步细化了幼儿在园一日生活的各环节的管理细则，包括对教师的具体工作、对保育员和食堂工作人员的具体要求：定期对幼儿的生活环境和生活用品清洗、消毒，让每位工作人员明确工作职责和工作程序，规范地做好幼儿一日生活各环节的保育后勤工作。严格执行晨检制度，发现问题，及时处理，并做好记录，确保每天入园幼儿的身体是健康的，本学期从未出现过流行病毒蔓延和交叉感染现象。积极配合职能部门做好各种计划免疫预防接种工作，根据季节变化和幼儿发育的健康状况对家长进行育儿知识的宣传和指导。在伙食供应方面更是以“质量第一、营养合理”为防线，以严把“病从口入”为关卡，创建成标准化A级食堂，努力为幼儿提供营养可口的餐点。
六、家园社区工作：家园有机合作，教育更具活力。
《纲要》中提出：家庭是幼儿园重要的合作伙伴。本着这种理念，我们把做好家长工作作为工作重点之一。开学初要求各班制定好家长工作计划，有目的有计划地开展各项家长活动。因此，我们架设了家园心灵交融桥梁，及时真诚主动地与家长沟通，通过登门家访、电话访问、联系手册等方式，及时了解与反馈幼儿在园和在家的情况。利用网站向家长展示幼儿园动态、师幼活动场景及教育教学成果;利用橱窗宣传家教科学知识;利用家长园地专栏公示一周的学习内容;利用家园联系册反馈孩子当天在园的表现情况。本学期，我园应区教育局号召，开展了“区幼儿园一日开放暨万名师生展风采活动”。以“建设幸福乐园，培育幸福幼儿;加强家园合作，共话幼儿发展。”为主题，让家长真正了解孩子在幼儿园的生活、学习情况。通过分年级段召开家长会，充分与家长面对面交流，促进家长配合幼儿园工作的主动性，向着同一个目标加强对幼儿的教育和培养。在家长问卷调查中，满意度高达99.8%，对教师的师德师风更是给予了充分肯定。
我园从不间断与社区的联系，积极为社区工作提供人力与技术支持，不断抢抓服务幼儿、服务家长、服务社会的机会。本学期部分幼儿参与了社区工作人员开展“慰问残疾人，暖暖送爱心”活动;世界示爱日，与文昌社区的"580"青年志愿者进行互动;世界篮球日，我园携手文昌社区举办了“篮球文化小小宣传员”的招募活动，通过竞职演讲、才艺表演，培养了幼儿张扬个性的自荐能力。
一学期来，本园全体教职员工，踏实圆满地出色地完成了各项工作任务，取得显著成绩，同时也存在不足。如：教科研的深入开展、园本课程构建、名师名园打造还有待我们去努力、去探索。我们将以创建江苏省优质园为动力，继往开来务实奋进，以饱满的热情、崭新的面貌、科学的态度和求实的精神向着更新、更高的目标奋进!
幼儿园工作总结4为了进一步贯彻《民办教育促进法》，促进幼儿园更好的发展，提高幼儿园的办园质量，我园严格开展自查工作，严格履行所有证件的登记手续，按时参加年检，做到合法、严格按照章程开展一切活动，遵循幼儿发展规律，促进幼儿身心健康发展。一年来，我们不断更新思想、改变观念、尽量把幼儿园的工作做好。现将今年自查工作情况报告如下：
一、校园概况
我园现有幼儿620人，开设小班、中班、大班学前班14个班级。全园共有教职员工38人。幼儿园配套设施完善，功能齐全，消毒设备等一应俱全。
二、办学条件方面
(一)、办园场所有安全、宽敞、明亮、独立的办园场所及出入通道，有教室、寝室、办公室、活动室、厨房、儿童厕所等，房屋通风良好、采光符合健康要求;房屋设施坚固、实用、无危房。
(二)办园设施教室内桌凳满足需要，大小高矮符合要求，配齐各种教学用品。
(三)师资情况园长具有学前教育专科学历，并具有幼儿园教师资格证书，接受过幼儿园园长岗位培训。教师具有中师(中专)以上学历按规定配齐保育、炊事等人员，均接受过培训，具有上岗资格，胜任岗位要求。
三、保教管理方面
(一)常规管理保教每学年、每学期、每月有计划、有总结，保教工作按计划进行。有保育常规、幼儿接送制度，制度公开并按制度认真执行。严格执行做好入园体检、定期体检、晨检及全日健康观察，做好教职工上岗年度体检。建立健全安全制度(食品卫生安全、消防安全等)以及突发事件应急预案。建立健全各类人员岗位职责、晨午检查制度、食堂管理制度、消毒制度、交接班制度、卫生保健制度、联系家长制度、考核奖惩制度等。
(二)、依法办园遵守办学规定、经营范围要求，不擅自设立分支机构，不将本学校的办学资格、办学场所擅自转让或者承包给其它组织或个人。依法保障教职工的工资、福利待遇。为教职工缴纳了意外伤害保险。园长与教职人员有聘用合同，并认真履行合同内容。
四、安全防患方面
安全工作常抓不懈是我们工作的一贯宗旨。安全工作是幼儿园工作的重中之重、头等大事。为了使幼儿园安全工作规范化、制度化，真真正正使安全工作到实处，确实保证幼儿、教职工和国家财产的安全。我园将在进一步完善安全工作的各项制度，加大对制度的落实、执行的检查力度。将安全工作纳入常规，列入日常生活和教育教学当中，提高幼儿的安全防范意识和防范能力。杜绝恶性事故和责任事故的发生。严格遵守门卫值班制度，全天有专人值班，做好防火、防泄、防电、防溺、防盗、防骗(拐)、防意外事故等工作确保幼儿及财产安全。
五、存在问题
在自查过程中我们发现我园还存在以下问题：
1、办学条件还有待改善，
2、班额要尽量减少
3、师资力量还有待加强
4、生活设施有待改进，特别是在硬件的添加与投入方面。
时代在进步，教育在发展，我们将以幼儿教育指南为导向与时俱进、用发展和创新的思维来发展我们的幼儿园，我们有决心和信心在各级领导的关心指导下，发挥我园优势，为幼教事业做出我们的贡献。
幼儿园工作总结5转眼一学期已经过了。在这几个月中，我们班两位老师和一位阿姨，以团结协作、共同努力的下，共同做好班内的各项工作。具体体现在以下几点：
一、班级情况
我班男生有12个，女生10个。我班幼儿都是刚园的新生，幼儿园以后，针对托班幼儿的特点，为了集中他们的力，我们班三位大人齐心协力，和孩子一起做游戏、玩耍。在游戏：我是小司机、大家都是好朋友，拇指歌，合拢放开等活动，引导幼儿尽快适应幼儿园的生活。同时在家教园地中，指导家长做好幼儿的园的各项工作，使家长们能够在家也帮助幼儿了解幼儿园，通过一系列活动我班幼儿很快适应了幼儿园的生活。家长们也都放心的把幼儿放在这里。
本学期刚开始，我们都忙得不可开交，每次到了时间，我们老师任劳任怨，付出更多的爱心和耐心安抚每个幼儿的心，让她们逐渐适应幼儿园的环境。平时，我们以大局为重、积极工作、不分彼此，处处以幼儿园的工作为重，从不计较个人的得失。程老师当我们班的配班，也是我跟阿姨的左右手，她从不计较做了什么，得到什么，没什么怨言，所以我们配在一个班管理一个班，很开心。我们的阿姨到园把教室内外打扫的干干净净，尽职尽则的把工作做好。正是由于她们的辛勤劳动与高度负责的责任心及奉献精神，这一个学期来，我班的孩子快乐茁壮地成长着。
二、教育教学工作
1、本学期，我和程老师负责教学工作，学期初，我们按照红缨的教材制定了一系列切实可行的教育教学计划。
幼儿园是幼儿生长学习的场所，幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有易于身心发展的经验。针对我班幼儿的情况，在教学活动和日常生活中进行安全教育、文明礼貌教育、团结友爱教育，使幼儿形成了良好的行为习惯。在和家长交流的过程中，针对家长们的意见并结合我班的实际情况，我们班推出了讲故事、幼儿音乐律动等活动，大大了我班幼儿的语言表达能力，激发幼儿对音乐律动的，得到了家长们的好评和关注。通过一系列的活动我班的幼儿在各方面都有了明显的进步，家长们也都很。本学期末还走访了个个学生的家中家访，家长对我们有很好的点评。
三、卫生保健及常规教育
1、卫生保健
我班的阿姨做到尽心尽责地进行卫生保健工作，(本文是工作实用文档频道提供的范文)她严格按照园里的要求执行各类物品的消毒工作，让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。我班幼儿刚园，所以我班的卫生保健工作一向也较为细致。我们三个人都兢兢业业、细心、耐心的观察记录。如：晨检时观察幼儿脸色，手中是否有疱疹，幼儿有不舒服现象及时通知家长，因小班幼儿还不能及时的表达需要，日常本文来自转载请注明生活中观察幼儿脸色及表情及时了解她的要求。特别在幼儿吃饭方面，我们三位更是细心照顾，不怕麻烦，引导幼儿吃好吃饱。这几个月来，我班幼儿基本上都学会了独立吃午饭，养成了良好的进餐习惯。幼儿喝水方面，家长们也比较关注，我们开展了一日喝两次，早上与下午。让幼儿明白口渴时应及时补充水分。
2、常规教育
我们十分重视孩子常规的培养。在幼儿园后不久我们进行了一日常规教育，培养了幼儿良好的生活和卫生习惯。如：厕、洗手，喝水、吃饭、等都有秩序的进行。此外，我们还教幼儿学会做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我们三位要求、管理，我班的幼儿就养成良好的行为习惯。
四、家长工作
在幼儿教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一个好的班级离不开老师们的密切配合，更离不开家长们的况。在早晚接待中，及时与家长沟通幼儿情况。发现及时与家长沟通。在本班qq群中，把家长们最关心的及时解答，得到了家长的好评。
篇10
好高“务”远，叛逆小子从扫厕所开始“偷拳”
“只有好‘高’，才能‘务’远，我可以站上更高的山顶看得更远，为什么要满足于现状呢?”
1997年6月30日，在公司宣布将刘焕宝提升为部门经理的这天，自觉发展已到了极限的他出人意料地递交了辞职报告。面对母亲“该知足了，不要总是好高骛远，这山看着那山高”的规劝，年轻的刘焕宝依然豪情万丈。
1974年6月12日，刘焕宝出生于湖北省武汉市江汉区的一个普通工人家庭。1995年从武汉大学经济贸易系毕业后，他放弃了到政府部门工作的机会，到一家贸易公司做国际名牌电器菲利普的营销员，通过不懈努力，一路从营销代表、营销主管做到了业务经理。
家人、朋友的反对，贸易公司的挽留，并没有让倔强的刘焕宝回头。
从公司出来后，刘焕宝来到了人才市场，即将在江汉区开连锁店的国际著名西式快餐业巨头肯德基招聘业务经理的启事引起他的兴趣。7月5日，经过激烈角逐，刘焕宝从300多名应聘者中脱颖而出，被聘为见习经理。
7月6日是星期天，在大学毕业两周年的同学聚会上，大家都对刘焕宝的发展势头羡慕不已，可在校时总喜欢和刘焕宝“抬杠”的王斌却很尖刻：“现在的主管、经理往大街上扔一块砖头能砸倒一大片，没什么了不起的。你看国外那些洋快餐一年赚咱中国人多少钱啊，要是你能开咱中国人自己的汉堡店、做中国的汉堡王，与肯德基、麦当劳一争高下，那才真正牛呢!”王斌的话让刘焕宝尴尬不已的同时，却也触动了他。
7月7日这天，刘焕宝早早地赶到店里后，来到店长的办公室，询问店长他应分管哪方面的工作。店长乐了，笑着戏谑他：“你小子做经理做上瘾了吧?刚来上班就想当官了?肯德基有个规定，任何有职务的工作人员，包括我这个店长，在正式上任前，都必须从学徒做起，在三个月的时间内必须熟练掌握从拖地、厕所清洁、餐品的制作、配货、与员工进行沟通和管理等所有程序，任何一关不达标，不仅经理做不成，还要被辞退。今天你的工作是做清洁工，负责整个店包括厕所的清洁卫生。”
见刘焕宝一脸错愕的样子，店长不屑地说：“我就是这样过来的。怎么，要做经理却连这么小的挑战也不敢接受?”刘焕宝豪气顿生：“不就是做清洁工嘛，你要当心哪天我将你从店长的宝座上赶下来啊!”两人相视大笑。刘焕宝签字领了做清洁的工具，开始工作。
忙了一个多小时才把整个店的卫生做完，刚坐下准备喘口气时，店长突然叫道：“小刘，你去把门擦一下。”刘焕宝很不解：“门我已经擦过了啊，挺干净的。”店长把他叫到门边，细致地指点着：“你看看，这里有水渍，这里有指纹，这些都是必须擦干净的。记住，每隔15分就要拖一次楼梯擦一次门窗，每隔5分钟就要打扫一次厕所。”那岂不被累死呀?有必要这么吹毛求疵吗?看着刘焕宝迷惑不解的神情，店长解释道：“15分钟是餐厅依据来客量统计得出的标准时间。按照客流量计算，每隔15分钟，楼梯就有可能会脏，如果不按照这个标准时间及时清洁，而用一般‘干净’标准去衡量，也许我们还没来得及清理，顾客已经先看到了。而顾客不会认为你的楼梯是此刻才脏的，他会认为你的楼梯一直就这么脏，进而他会联想到也许餐厅里更糟。如果给顾客造成了这样的印象，他们还愿意进来消费吗?这样我们会不战自败。记住，细节决定成败啊!”
原来看上去最没有知识含量的清洁工作也包涵着这么深的学问!进入肯德基“上”的第一堂课让刘焕宝震撼不已，同时也激起了他做得更好的斗志。一个星期后，刘焕宝以高分通过了做清洁工人的考试，顺利进入下一关：到厨房学习餐品的制作。
在肯德基，除了主厨外，其他员工只需按部就班地跟着《员工手册》的规定操作就行了，不需了解制作工序内含的“商业秘密”，即使问，师傅也不会说。刘焕宝却偏偏对这些“秘密”很感兴趣，为了得到“真传”，每天他都上班最早来下班最晚走，勤快地帮师傅打下手，很多时候让师傅在一旁休息着指导他操作；中午顾客多，师傅忙得连吃饭的时间都没有，他就主动帮师傅把饭菜准备好，师傅吃饭时他则无需吩咐，主动将一些常规的工作先做好；某位师傅过生日时，他就奉上自己精心挑选的礼物……在厨房里，乐于助人的刘焕宝成为所有参加学习的人中最受师傅们欢迎的学员，大家似乎忘记了“禁忌”，对他有问必答。
一个月后，刘焕宝率先从厨房中“毕业”。在毕业仪式上，师傅高度赞扬了刘焕宝的聪明好学，而刘焕宝则意味深长地告诉大家：“无论做什么事，只要你是有心人，就一定能获得成功。”
1998年2月，24岁的刘焕宝被破格从见习经理提升为店长助理。1998年6月，他又被破格提拔为店面经理。此时的他经过不懈的学习、探索和实践，炸鸡翅、做汉堡技术已经和专业的大师傅不相上下了，对整个店的管理也已驾轻就熟了。然而此时，好高“务”远的他辞职的念头再一次浮上心头，但是，再次辞职后，自己又做什么呢?
1999年春节，刘焕宝和父母去走亲戚拜年，正上中学的小表妹缠着他要吃他做的炸鸡翅，他告诉表妹家里没设备做不了。表妹说：“那你快开家餐店吧，我天天带同学到你店里吃!同学都喜欢吃这个!”表妹的话使刘焕宝不由得想起老同学王斌的话：开中国人自己的汉堡店!然而，这对只有三万元存款的刘焕宝来说，几乎是一项“不可能的任务”，他曾核算过肯德基开一家连锁店的投入：最少一百万，最多三百万元。况且，当时中国的西式快餐市场，肯德基、麦当劳和德克士这三大西式快餐品牌就像三座不可逾越的高山，横亘在中国人的面前，让人望而却步。然而，刘焕宝却认为，再高的山也能被人征服，山高人为峰。刘焕宝决定，开中国人自己的汉堡店!
这次，刘焕宝没有像以前那样立刻从肯德基辞职，而是边工作边筹备自己的事业。在工作时，他更加如饥似渴地偷师学艺，进一步强化自己的知识和技能；到自己轮休时，他就骑着自行车考察市场、作可行性分析、与相关厂家联系。
将计划付诸行动时，刘焕宝才知道自己的力量有多弱小而工作的难度有多巨大。利用自己做定货经理时建立的网络，刘焕宝越过经销商联系上了汉堡机的生产厂家，然而最低15万元的价格却让他望而却步。巧的是，一天在与店长的闲聊中，店长兴奋地告诉刘焕宝，在肯德基的强势进攻下，另一家著名国际西式快餐连锁店不得不从江汉区撤出，现在正在以最低廉的价格出售他们的设备。这个消息令刘焕宝大喜过望，第二天他立刻跑到那家西餐店与店主洽谈购买汉堡机的事。最后，他以两万元的超低价格将这笔生意谈了下来，近期付款拖货。最关键的设备有了着落，刘焕宝松了一大口气。
然而，正当刘焕宝准备付款给对方时，相恋多年的女友却突然患病必须立即手术。刘焕宝毫不犹豫地拿出了自己所有的积蓄，把女友送进了当地最好的医院，顺利作了手术。两个星期后，女友出院了，刘焕宝的积蓄却花得只剩下五十元了。不得已，刘焕宝向父母借了三万元钱，这才将汉堡机买了回来。而定购沙拉酱和蛋黄酱时，最低定量必须达到一吨的厂家一听刘焕宝只要几件，立马拒绝了他的请求。为此，刘焕宝不厌其烦地打电话与厂家沟通，甚至跑到广东去直接找经理。最后，他要做中国汉堡的决心和诚意感动了厂家，经理答应他，无条件满足他的需求，要多给多要少给少。
主要设备和原料有了着落后，刘焕宝用剩下的1万元钱将武汉六中门口那间30平米左右的亏损小吃店转了过来，作了简单大方的装修。没有陈列柜，他就用消毒柜来代替；买不起豪华的吧台，他用几块水泥板一搭，上面铺上桌布，就成了吧台……
经过三个月紧锣密鼓的准备，1999年4月8日清晨，第一家中国人自主创立的西式快餐店“派乐汉堡”在热烈的鞭炮声中隆重开业。头天刚从肯德基辞职的刘焕宝带领员工站在店门口迎接第一位顾客。然而整个上午，从“派乐”门前路过的人很多，却没有一个人进去，已经到中午了，店里的汉堡一个都没有卖出去。中午12点10分，武汉六中放学了，“派乐”终于迎来了第一位学生顾客，刘焕宝喜出望外，热情接待，亲自送餐。紧接着，学生们接二连三地拥进小店……刘焕宝准备了一天的货，在短短半个小时全部卖完。两个月过去了，“派乐”的生意越来越好，每天都有三千多元的净收入。刘焕宝总算稍稍松了一口气：派乐汉堡成功了。
然而，正当刘焕宝豪情万丈地准备为未来打拼时，一场灾难不期而至。
那天，刘焕宝和朋友正在外面吃饭，突然接到员工的电话，说店里的厨房着火了。等他赶回去时，眼前的景象让他傻眼了：炸食品的电油锅上方的天花板被烧了个黑窟窿，厨房里的设备、鸡翅、汉堡等撒得满地都是……原来，员工在炸鸡翅时，忘记了关火。天花板是纸质的，油溅在上面，遇到火就燃烧了起来。当消防人员将火扑灭时，店里的家当已被烧得一片狼藉，房东心疼得立即要收回门面。第二天，刘焕宝找到房东一个劲儿地赔礼道歉，给房东送礼，希望能继续租用房子，可是都被拒绝了。
眼睁睁看着理想灰飞烟灭，刘焕宝心如刀割，他回到家中，躺在床上三天不吃不喝，不言不语。全家人非常担心刘焕宝的现状。一天夜里，父亲走进他的房间：“儿子，还记得小时候爸爸带你去放风筝时说的话吗，跑起来，你就是一股风。”父亲的话勾起了刘焕宝少年的记忆：小时候父亲带他去放风筝，因为没有风，他沮丧地站在原地，等待着风的来临。父亲问他为什么不让风筝飞起来?他说没有风，风筝飞不起来。父亲说，跑起来你不就是一股风吗?听了父亲的话，他开始跑起来，果然，他带起了一股奔跑的风，风筝慢慢地向上飞升，终于在天空翱翔起来……醍醐灌顶，刘焕宝从消沉中醒来，他决定从头再来。
山高人为蜂，学徒做成“中国汉堡王”
1999年9月1日，“派乐汉堡”在武汉二中旁再次开业。由于二中附近没有类似的西式快餐店，加上客源比以前更广，“派乐”的生意比以前更红火，日营业额达到五千多元，“派乐”被越来越多的人认识和接受。开连锁店的想法，写进了刘焕宝的工作计划。这时，正巧两位姐姐来找刘焕宝，希望能在其他地方开两家“派乐”连锁店。姐姐们的想法与刘焕宝的计划不谋而合。2000年4月，“派乐汉堡”连锁店在江汉区开业并迅速取得成功。由此，亲朋好友们纷纷要求加盟“派乐”开分店。短短3个月里，“派乐”的分店迅速扩张到八家。到2005年5月，“派乐”在武汉的连锁店达到了40多家。
刘焕宝深知拥有自己拳头产品的重要性，管理好店面的同时，他下大力气研制独家秘制的汉堡、靓汤、果汁等符合中国人口味、又不失洋快餐味道的产品。目前，他已成功研制出16大系列上百个品种，价格都在6元以下，套餐一般不超过10元，市场销售十分火爆。
“派乐”的迅猛发展势头引起了曾经预言“派乐”会很快消失的国际西餐巨头的关注，他们纷纷在“派乐”的对面或周围建店与刘焕宝抢市场，强力阻击“派乐”的扩张。而随着加盟店越来越多，刘焕宝在管理上也越来越分身乏术，部分店面开始出现营业额下滑的局面，而生意越清淡，经营者越着急，于是就出现了加盟商背着他采取偷工减料的方法降低成本的事件，这进一步使生意雪上加霜。自身存在的问题和国际巨头的强力阻击，使“派乐”的生意越来越冷清，营业额日渐萎缩。刘焕宝意识到，派乐汉堡店潜力无穷，但自己精力有限，他必须重新审视自己的发展道路，制定具有可持续性的发展策略。
一番深思熟虑后，刘焕宝出招了，他广招人才，从多家西餐店高薪挖来管理人员，加大知识投入。经过精心筹划，2005年9月1日，31岁的刘焕宝创立了派乐汉堡(中国)管理公司，开始了他进军全国的宏大布局：将“派乐”做成中国西式快餐的第一品牌。
有了一支战斗力极强的团队后，刘焕宝把大量的管理工作交给团队的其他人去管，他则从战略的高度，去整体思考和布局“派乐”的长远发展。刘焕宝抽出大量的时间深研肯德基等国际巨头的发展史后，他清楚地认识到， “派乐”不能复制肯德基等成熟西餐巨头的成功道路，目前更不能与它们正面竞争。比起肯德基全球铺天盖地的广告轰炸以及各种配套的营销策略，年轻的“派乐”无疑是拿着步枪的游击队，横亘于面前的是一座不可逾越的高山。如果“派乐”与肯德基等巨无霸企业正面竞争，无疑于自不量力以卵击石。“与其鲁莽地用鸡蛋去碰石头，不如绕开石头，开创一条新的道路。”但是，“新的道路”在哪里呢?苦苦思索而不得其解，刘焕宝的思维出现了瓶颈。
这天，一直都将《选集》作为案头必读之书的刘焕宝又一次捧起了《毛选》，当再一次读到“农村包围城市”这句经典的话时，刘焕宝眼前一亮：既然“敌”强我弱，那我就学的策略一农村包围城市，先把二级城市做起来，时机成熟后再向一级城市进军!而之前“派乐”之所以生意火爆，最主要原因也是自己选址时避开了麦当劳、肯德基等的锋芒，反他们习惯性选址商业中心的做法而行之，发现他们的盲点，抢占那些被他们忽略了的地方。别人不愿去的地方，“派乐”去；别人没法去的地方，“派乐”能去。“派乐”要像蒲公英的种子那样，只要有一点缝隙，就要倔强地生长，到肯德基、麦当劳不愿去的地方去!
自此，刘焕宝确立了“农村包围城市”即“二级市场”的“派乐”发展战略。在“派乐”公司集体努力下，“派乐汉堡”开始遍地开花，进火车站，进社区，进学校……
“二级市场”理论还触发了刘焕宝新的思路：搭便车!他这样阐述“搭便车”理论：“相对于大城市来说，二级城市更具有广阔的发展天地，因为在这些地方同样有巨大的消费需求，而且麦当劳和肯德基的广告已经让这些地方的人知道什么是汉堡，什么是炸鸡，什么是西式快餐，什么是薯条……也就是说，麦当劳和肯德基已经为我们进入二级市场做好了广告宣传，我们只要进入空白的二级城市，不需要大量的宣传费用，搭它们宣传的便车早一步占领市场，当消费者有消费需求却没有汉堡、炸鸡和薯条可选择，我们一进去，就能很快得到消费者的认可。”
在“二级市场”和“搭便车”理论的指导下，短短一年多时间，“派乐汉堡”迅速抢占了全国二级城市，不再仅仅局限于省会城市的学校附近了，而是直接进入二级城市的商场、超市、电脑城、集贸市场、影剧院、车站码头、机场、学校、商业街和中式餐厅等地。2007年6月1日，“派乐汉堡”大方分店在贵州省大方县城开业，自此，刘焕宝的“派乐汉堡”在全国许多省份的中小城市遍地开花，加盟店达到了近400家。在许多大城市里，“派乐汉堡”一举打破了中国西式快餐市场被肯德基、麦当劳和德克士三分天下的格局，成为三家国外西式快餐强有力的竞争对手。迄今为止，“派乐”还没有倒闭过一家加盟店，已成为中国西式快餐的第一品牌，刘焕宝也成了众所周知的“中国汉堡王”。
