一对一家教总结范文

导语：如何才能写好一篇一对一家教总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

开学以来，我对学生在假期活动的有关情况进行了深入、细致的调查和记录。总的说来，在近两个月的暑假生活中，我们得到了家长、社区乃至社会各界的大力配合下，学生积极投身社会，体验生活，主动参与了各种实践活动，收获颇多。

一、积极参加“争当社区小义工，文明小手牵大手”活动，涌现出一大批“文明好少年”。

我班继续结合三好学生的评比，以“争当社区小义工，文明小手牵大手”为主题，提倡孩子们在假期深入社区，体验生活，为社区居民做力所能及的事。从开学后学生上交的《暑假实践活动反馈表》看来，62名学生，100%主动积极参加家庭服务劳动和社区活动。他们时刻牢记“社区小义工”的身份，一放假就主动到社区报到，在居委会的指导下，多次参加了义工小队组织的宣传、打扫、护绿和慰问等活动。

在此次活动中，我班涌现出了许许多多行为文明、富有爱心的典型，在班会课上进行表扬、鼓励！

二、积极参观革命教育基地，参加升旗仪式，感受美好生活的不易

为了让孩子们感受到幸福生活的来之不易，从小树立反对战争，倡导和平的思想，在指导学生开展了革命影片观影活动、教育基地参观活动、升旗仪式活动等。有的同学在观影心得中提到：“在世界上的一些地方依然弥漫着战争的硝烟，可怕的血腥味随风飘荡，罪恶的子弹还威胁着“和平之花”。有多少美满的家庭因战争而家破人亡，流离失所。求求你们，那些好战的人们，请你们不要再往世界上某个角落投掷那些无情的炸弹吧!求求你们，不要再为了称霸世界而破坏和平吧!”

通过活动，孩子们意识到在没有战争的生活中，我们更应该好好学习，服从父母老师的教导，长大后成为一个对社会有用的人。

三、积极参加家庭好孩子“四个一活动”，树立学生尊老爱幼美德

我鼓励学生开展家庭好孩子“四个一”活动。很多孩子都主动地帮父母做力所能及的事情，有的帮爸爸妈妈捶背，有的帮家人打扫房间，有的帮爷爷奶奶倒杯热茶、有的坚持每天帮家人叠被子……让父母感受到孩子给他们送来的浓浓暖意，也培养了孩子关心家人，孝顺长辈，独立自主的好品质和习惯。家长在活动的评价中谈到：“通过一个假期，家长与孩子的磨合，孩子和社会、大自然的结合，孩子长大啦，懂事啦!”

四、寻找建国66年发展的足迹，培养学生爱国主义精神

篇2

在当前国内个性化教育浪潮上，引领时代走向的代表就是学大教育科技(北京)有限公司(简称“学大教育”或“学大”)。学大教育创造了一种被家长和媒体称之为“现代私塾”的全新的教育模式―一“一对一”个性化教育模式，其核心理念是“为每一个学生设计一套学习方案”。每个来到学大教育接受辅导的孩子都会首先接受一套全方位的科学测试，除了学科的基础知识，还有学习心态、学习习惯、学习方法等非智力因素方面的测试。通过对学生进行全方位测评、分析和诊断，找到每个学生独有的学习优势和学习类型，针对每个学生制订不同的教学方案和辅导计划，配置专属的私人教师，实施一对一面授教学，为每个学生构建符合自身知识水平和个性特点的学习策略和学习方法。

这种全新的教育模式近年来得到众多家长的肯定的同时，也得到了教育界专家的重视。中国教育学会会长顾明远先生曾多次深入学大教育机构总部和设在各地的学习中心考察和调研。顾会长在接受笔者采访时强调，应该重视对“现代私塾”现象的研究。他认为，这种个性化教育的探索和实践，至少有五个方面的意义。

其一，个性化教育模式很好地践行了科学发展观和“以人为本““因材施教”的教育理念，满足了广大家长和学生对个性化教育服务的需求，弥补了现行教育的某种缺憾。

其二，帮助学生找到了“会学习”的“金钥匙”，从根本上减轻了学生的学习负担。顾会长认为学大创造的个性化教育模式，因为给每一个学生量身订做了适合于他们的学习方案，因为坚持鼓励教育，帮助学生找回了自信，更因为传授给了学生科学的学习方法，使在学大学习的学生找到了科学学习、轻松学习、愉快学习的“金钥匙”。

其三，学大教育机构的“最适合的就是最好的’，名师观和行之有效的教师培养模式，以及组建包括咨询师、学习管理师、任课教师、心理老师、考试研究员在内的教师团队，为学生提供了全程跟踪管理、定期测评、回访反馈的全方位服务。

其四，学大教育在全国首创“个性化教育研究院”，坚持探索教育规律和科学的教育、教学方法，结合现代科学技术和网络技术，开发个性化教育产品和管理体系的举措，也非常难能可贵，值得关注和借鉴。

其五，学大教育在几年的实践中形成的既符合教育规律、也适合市场运行规律的成功的商业模式和市场复制经验，对于我国教育体制的改革、教育的多元化发展、教育与国际接轨和促进中国教育走向世界，都形成了有益的启示。

二、学大个性化教育的实践

就如学大教育总裁金鑫所说的，学大教育经过多年的教育研究和实践总结出的教育模式――个性化教育(PPTS)，是学大个性化教育的精髓。这个模式不仅是理想的教学模式，学大教育更是利用它建构了完整的师资队伍、组织办法、教学方案，在实践中帮助几万名学生找到了学习动力，完成了学习目标。

1　一对一教学模式的基础――拥有数量庞大的合格教师

李建华博士是北京师范大学的副教授，曾经在北京一所非常著名的中学任副校长，学大特别邀请李博士负责学大教育公司教研、教师培训和课程开发工作。李建华博士说，第一次听说学大搞“一对一”个性化教育时，他觉得很好奇，也很不可思议―一“一个老师对一个学生”“一个学生一套教学方案”，学大从哪里去找那么多有能耐的合格的教师啊!在公立学校呆了许多年，他知道一个学校要培养一名合格的教师是多么不容易，一个教师要熬成一个“名师”更要付出多么大的艰辛努力。而名校之所以成其为名校，能够吸引家长挤破脑袋把孩子往里送，究其根本，也是因为“名校”有“名师”，有比别人更多的合格的教师。正是好奇心推动着李建华开始关注学大，走近了学大。来到学大后，李建华有很多的感动和感叹，他为这个年轻团队的对办教育的执著所感动。学大教育能够在8年时间里有快速的发展，找到了一个好的商业模式固然重要，但最难能可贵的是始终把做好教育作为自己的奋斗目标。更让李建华博士感叹的是这个团队的智慧――学大人有自己的教师观：没有最好，只有最适合。他说，这就是观念更新的魅力，如果沿袭学校的观念，“名师”匮乏会成为困扰学大及所有校外培训机构发展的瓶颈；但是，换一种观念，学大的成长空间一下子海阔天空。

李建华博士告诉笔者，学大目前在全国有教师四千多人，主要从社会招聘，有教师资格证、3年以上的教学经验是入门门槛；绝大多数为全职老师。对于普通年级补习学生的师资配备，以个性化教师为主；而在毕业年级，安排的大多是当地市区重点中小学专兼职教师、特高级教师。

为了保持稳定的高质量教师群体，学大采取聘用合同制签订全职老师，提供基本底薪，课时费以具体授课为准，再加上教学奖金和社保，这在业界是颇具有竞争力的薪水待遇。这些努力，为学大建构了庞大完整而优秀的师资团队。

2　因材施教的靠山――专业的服务团队、先进的教育辅导系统、独特高效的教育方法和完善的管理模式

在学大，学科教师只是整个教学环节中的一环，因为学大的个性化的服务体系、服务团队为学生提供的是个性化的服务方案。这个平台系统里有咨询师，有学习管理师，有学科教师，有心理教师，有教育专家，他们共同为孩子做学习规划，学科教师只是其中的一个环节。现在，很多人理解“一对一”就是一个教师对一个学生，其实，这是一种误读。在学大，实施的是一个教育团队对一个学生的策略，发挥的是团队和系统的整体作用。学大的教师不可能都是传统意义上的“名师”，但学大会根据学生的需求，为他们找到最适合的老师。

在学大，每一个学生都是特别的，每一个学习方案都是以先进教育辅导系统加上团队合作完成的。学大教育北师大校区学生张伯伦就是一个很好的例子。张伯伦是一个从小怀揣着电影梦的大男孩，他的愿望是要成为像张艺谋那样的驰名中外的大导演、大摄影师，他坚持要考上中国传媒大学，连续3年的专业考试后，面试官都当场告诉他：“张伯伦，你的专业课已经通过了，回家好好准备文化课吧!”可是连续3年，总是文化课差分把张伯伦挡在他梦想的中国传媒大学的门外。

2007年8月，张伯伦刚刚经历了第三次高考落榜，终于在父母的陪同下走进了学大教育。北师大校区老师吴娥接受笔者采访时说：“张伯伦是一个屡败屡战、愈挫愈勇的学生，虽然连续遭遇三次挫败，但是从这个孩子的脸上看不到丝毫的气馁和悲伤。仅仅从这一点看，我们团队的所有老师都有一个共同的愿望一定要把张伯伦做成一个成功的典型案例，用我们的双手托着他走进梦想的殿堂!”一场帮助孩子实现梦

想的接力赛也因此拉开序幕

接力棒首先递到了排课师荣华的手上。按惯例，荣华迅速与咨询师徐老师沟通，了解到张伯伦和很多文科类艺术考生一样，数学基础非常薄弱，对英语学习兴趣不大，连单词都不愿记，语文和文综是相对的强项。整体上，成绩不提高的原因是没有系统的复习计划，尤其是英语、数学基础知识漏洞太多。

针对张伯伦的学习情况和性格特点，荣华提出了排课和选择老师的目标和方案：

数学科目：教师必须从课本入手，让学生了解课本所学的内容和高考模式，要从最基本抓起，一步步提升，并且要详细解答疑问。这个老师必须既细心，也耐心。

英语科目：教师必须能够带动学生的学习兴趣，并且和孩子用英语有更多互动，让孩子由被动学习转变为主动学习，这个教师在方法上应该是个高手。

语文和文综：这是学生的相对强项，也是他的兴趣所在。与之匹配的老师必须是可以拔高的，要在原有基础上，让学生上升到一个新的高度。

下一个接棒的是宋美美，她是张伯伦的学习管理师。上课前一周，宋美美给家长打电话。从家长那里了解到，张伯伦虽然学习主动性比较强，但偶尔也会犯懒惰的毛病；他的另一个特点就是不喜欢上早晨8点的课，除了早晨起不来外，张伯伦说，早晨公交车人太多，怕挤。

宋美美决定就从这一点入手。她找张伯伦谈话，告诉他，高考不只是文化知识方面的考核和比拼，更是对自己耐力和韧劲的考验，做大导演、大摄影师也不光是镁光灯下的成功与辉煌，更多的是吃苦和磨砺。如果连早起都很困难，如果连挤公交的勇气都没有，又怎么能够成就大事呢?“响鼓不用重锤敲”，宋美美说，张伯伦是个很懂事的孩子，那之后，他上课从不挑时段，也不迟到。

在之后的一年里，宋美美经常和咨询师、任课老师一起为张伯伦召开专题教学研讨会，不断改进和调整教学和管理方案。英语和数学是张伯伦最发怵的两门课，碰到不顺心的时候，他的情绪也会不稳定。宋美美就配合数学老师给张伯伦支招，告诉他先抓基础分，把自己会做的先做对，做题细心，克服马虎毛病。在英语学习上，除了任课老师所教的内容外，宋美美还把自己记单词的绝活告诉了张伯伦……

刘巧蕊是张伯伦的数学任课老师。事过两年后，刘巧蕊回忆当初接手张伯伦的教学任务时还心有余悸一压力实在是太大了，因为这个孩子连续三次落榜，已经输不起了。和大部分艺术类考生一样，他的数学基础相当薄弱，必须有非常针对性的方案，才可能创造奇迹。在和张伯伦交流的过程中，刘巧蕊发现，这个孩子被数学“考怕了”，对自己没有信心。对症的教育只能从建立信心开始。在确定以鼓励为主的教学原则后，刘巧蕊为这个大男孩设计了学习的三个步骤，帮助张伯伦认真分析了他的学习现状，告诉他哪一部分他可以轻松得分，对这一部分要加强训练，确保不丢分，另外还重点训练了一些考试技巧和技能，尽量避免失误，多得分。

2008年高考，张伯伦的各科成绩都有了不同程度的提升，仅数学单科，就提高了30分。第四次进考场，这个屡败屡战的大男孩终于尝到了胜利的滋味，以高出中国传媒大学录取线116分的成绩，跨进了他梦寐以求的艺术殿堂。

3　以爱为出发点的教育理念

在学大教育，所有的专业都是以爱为出发点，所以产生的效果也是超乎许多家长期待的，孩子改变的往往不只是学习成绩，连学习态度、自信心、品格及对未来的生活目标都有了很大进步。家住在北京中关村附近的刘女士就是许多受益家长之一。刘女士原来是一家麦当劳连锁店的经理，老公是一个很有成就的工程师，12岁的儿子庞博在中关村的一所小学读书。刘女士之前非常烦恼，儿子庞博的成绩一直在下降，眼看着就到了小升初的节骨眼上，这孩子却完全不在状态，上课不用心，玩起来兴致勃勃，但只要一谈学习，就耷拉着眼皮，没精神。刘女士急了，和老公商量后，一咬牙，把工作辞了，回到家一门心思照顾庞博的学习。可是回到家后的刘女士面对厌学的儿子照样一筹莫展。时间一长，刘女士也烦了，经常训斥儿子，“你怎么这么笨啊?”儿子被训斥多了，也习惯了，学习一遇到困难，不待妈妈开骂，就低着头，小声嘀咕着：“我不懂，我笨嘛!”

刘女士真的傻眼了，这时候，已经是2008年11月，扳着指头算算，离小升初的考试只有8个月了，她决定送孩子去三家补习机构试一试。

刘女士在日后接受笔者采访时说，在到学大之前，她带着孩子先去了前面的两家名气也很大的机构咨询：一家只有大班教学，等于又在重复学校的教育；另一家让刘女士的感觉像在谈一笔买卖，对方越信誓旦旦，她的心里越发毛，越没底。

三家中只剩下一个“学大教育”，但这时的刘女士已经没有了信心，她担心如果再失望了，她的精神会崩溃。她决定不再带着孩子到处跑了，先打个电话试试吧，正是这个电话，从此改变了她儿子庞博的学习状态。

那天接刘女士电话的是学大教育人大校区的咨询师张晓琴。让刘女士感动和震撼的是，这个当时还没有谋面的女老师，只是听她简单地介绍了一下孩子的情况，就把孩子学习不好的状态和原因分析得头头是道。这至少说明这个机构的老师是懂教育、懂孩子心理状况的，应该可以去试一试!

到了学大人大校区后，张老师并不是急着和家长谈课时费，而是像医生看病一样，让孩子做了一个很详细的测评，又是询问，又是填表。测评结果出来前，刘女士忐忑不安，不断地问：“老师，这孩子是不是有些笨啊?”

一个小时后，测评结果出来了，张晓琴老师笑着告诉家长和孩子：“孩子的情况还不错，智商和情商都很高，记忆力不错，知识基础也不差……”看到刘女士一脸困惑，张晓琴解释说，庞博就是贪玩，上课不专心，知识出现了很多盲点，接不起来，还有就是缺乏自信。这样的孩子需要关注和鼓励，像皮球，一打气就来劲。估计在学校，这孩子被关注、被表扬的时候太少了，在几十人的大班里，孩子找不到自己的位置……

刘女士说，张晓琴老师的分析处处说在了点上，不仅她服气了，孩子也不住地点头。刘女士觉得把孩子交给这样的老师，这样的机构，应该是明智的选择。按照张老师的建议，刘女士选择了从孩子最薄弱的数学课开始补习。

11月份进学大，离期末考试不到两个月，就这么点时间，能给孩子带来什么变化，刘女士也不敢有什么奢望。可是转瞬即到的期末考试却让她有了意外的惊喜：孩子的数学分数提高了十多分。更让这位年轻的妈妈感到不可思议的是，这个孩子变了!一是自信心回到了脸上，无论碰到什么难题，孩子也不再耷拉着眼皮，看妈妈想帮他，庞博就急了：“妈妈，别管我!我能!”有一次，刘女士故

意要试试儿子，说：“这孩子，真笨!”庞博立马不高兴了：“妈妈，我不笨，张老师说了，我的智商高着呢!”

春节前夕，有一天刮大风，天气突然变得很冷。刘女士突然接到学大学习管理师的电话，说是调出了时间，可以给庞博加两个课时的数学课。刘女士回头看见儿子在房间里玩空竹。以母亲对儿子的了解，这个时候，这样的天气，儿子肯定不愿去上课的。正考虑怎样回复老师呢，却见儿子甩了空竹跑过来说：“妈妈，我去!我去!快告诉老师，我要去上课!”

看到孩子的变化，刘女士心里很高兴。期末考试结束后，又给孩子补了300个学时的课。到了2009年6月的毕业考试，一个更令人意想不到的结果出现了。孩子的数学居然考了97分，从落后生变成了班上的尖子生。更让人匪夷所思的是，这8个月里，她只给孩子补了数学，可是毕业考试，儿子的语文和英语都由过去的良好上升到了优秀。

三、“现代私塾”弥补了现行教育体制弊端造成的缺憾

“现代私塾”的教学形式既不同于普通学校的大班教育，也不同于传统意义上单打独斗的“家教”，而是对“家教”的一种整合与创新，并把它升级为个性化校外辅导。

学大教育机构在几年的实践中独创了一套教育团队协调管理学生的模式，这个团队由教育咨询师、学习管理师、任课教师、心理导师、考试研究员组成。围绕促进学生学习能力、学习习惯和身心发育的有效改进与提升，个性和人格得到充分的尊重，兴趣和爱好得到培养等目标，分工合作，为学生提供全程跟踪管理、定期测评、回访反馈的全方位服务。

篇3

C：家・盒子是一家什么样的企业?未来有哪些发展规划?

E：我们把家‘盒子定位为“家长和孩子共同成长的综合性教研平台”，让家长和孩子共同成长是家・盒子的核心理念。我们为家长和孩子准备了一个立体丰富的成长环境，这个成长环境是由全世界最好的硬件和软件共同组成的，硬件如最受欧美儿童欢迎的攀爬架、水流系统、干冰机等，软件如目前世界最先进的婴幼儿游泳教学、大型主题prty、一对一客户服务、专业医护服务等。

2009年初，家。盒子公司正式成立，2009年12月，家・盒子望京中心店开始试营业。未来几年，一线城市，如深圳、上海也会陆续开出，一线城市做好后，将会在二线城市，如天津、武汉、沈阳、南京、成都、杭州、太原等地陆续铺开。

C：家・盒子是会员制的吗?适合哪个年龄段?

E：是的，我们为高端的家庭提供专属的会员制服务。不过为了让更多地家长了解家‘盒子，也会接待少量非会员的来访，承接一些国际学校大孩子的party服务。

主要适合的年龄段是0-6岁的孩子。

C：家长和孩子在家・盒子都能做什么?

E：家长和孩子可以一起使用我们各种寓乐设施，如攀爬架、小超市、沙坑、水流系统等，这些空间都足够的大，可以家长和小朋友共同参与其中，收获良好的亲子关系。

家长还可以带孩子参与我们国际化教师团队为孩子们精心准备的课程，如厨艺课、手工课、舞蹈课、音乐课和从英国直接引人的目前世界上最为科学合理的婴幼儿游泳课。

家长还可以和孩子们一起参加我们各种主题派对，在丰富多彩的活动中，快乐地感受中西方文化，建立对世界的认识和理解。

我们的家长还有一个重要的“功课”，就是参加家・盒子的家庭教育论坛和妈妈下午茶活动。

C：家・盒子的特色课程和最受欢迎的课程分别是什么?

E：家・盒子的特色课程是游泳课、厨艺课，这都是别的机构所没有的；游泳、厨艺、芭蕾、手工、音乐等都非常受小朋友和家长的喜爱。

C：课程研发的原则是什么?如何评价?

E：家・盒子遵守英国EYFS教育体系的指导原则，尊重儿童为学习的主体，提供好玩的游戏、材料和环境，吸引孩子参与，充分调动孩子的五感(即人的五种感觉器官：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉)，在丰富的环境中进行体验式学习。

评价则是看能否吸引孩子，材料、环境准备是否适龄，有没有调动孩子的五感。

C：请举几个西方先进教育理念的例子?

E：可以。比如皮亚杰的“建构式学习”、大卫。科尔布的“体验式学习”、杜威的“从做中学”。

皮亚杰是瑞士心理学家，他重点研究认识或学习到底是怎样发生的。他认为学习不是消极被动的过程，而是一个主动的积极的“建构”过程。这种建构过程是在学习主体与环境的相互作用中产生和完成的。决定学习的因素既不是外部因素，也不是内部因素，而是两者的相互作用。他肯定了儿童是学习的主体，学习是一个主动积极的过程，肯定了环境对孩子学习的作用。

而“体验式学习”和“从做中学”的教育理念都旨在尊重孩子身心发展规律和学习特点，尊重儿童作为一个学习主体，让孩子们通过自己视、听、触等感官的感受和体验来学习，重视游戏在儿童学习中的作用，都主张寓教于乐。

C：前面提到的家・盒子所遵循的“英国EYFS教育体系”是谁提出的理论?

E：“英国EYFS教育体系”不是某一种理论或者观念，而是博采众家之长形成的体系。

很多西方发达国家都非常重视儿童教育，EYFS教育体系就是英国政府历时12年，投入了85亿英镑，7000多名家长、学者专家、教保人员、行政人员等相关工作者参与咨询，对3000多名儿童做了长期追踪研究，最终形成的一套先进而严谨的教育体系。

EYFS体系尊重每个孩子，认为每位孩子都是独一无二的，他们从出生开始都是有能力的学习者，具有弹性与迅速恢复精力的潜力，是对自己充满信心的；EYFS体系重视家庭教育，认为孩子在家长或主要照顾者的爱与安全关系前提下，才能成长为强壮与独立的儿童；EYFS体系重视环境对孩子的影响，要给孩子提供能激发能力的环境，认为环境在拓展与支持儿童发展与学习方面具有关键作用。

C：假如您身边有一位整天逼孩子背唐诗的家长，还有一位整天逼孩子弹钢琴的家长，问题是这两个孩子并不喜欢这两样东西一一结合您的专业。您想跟这两位家长说什么?

E：请不要忽视孩子“心”的力量，去舍“本”求“末”。

兴趣是孩子最好的老师，逼迫的方式只能打压孩子的兴趣，结果一定是学不好，甚至会导致孩子厌学，失去心智动力，对什么都提不起兴趣，还会毁掉亲子关系。建议家长采用润物细无声的环境影响式教育，以学钢琴为例，让孩子在环境中能常常接触到美妙的音乐，接触到钢琴，和孩子一起去欣赏音乐，随音乐摇摆，让孩子感受到家长对音乐的热爱，这样孩子的学习热情就被激发了，学钢琴的基础乐感、节奏也有了，也就自然地过渡到要学习钢琴了。

C：请介绍一下家・盒子的“家教教育论坛”?

E：家・盒子非常重视儿童教育的根本即家庭教育，所以把对家庭教育的帮助作为重要的工作之一。家・盒子EYFS家庭教育论坛面对的是所有会员家长，它的宗旨是帮助会员家长了解东西方的科学育儿理念，通过“家长、孩子、家’盒子”之间的有效互动，让家庭教育真正落地，使会员小朋友拥有更多的健康、快乐和幸福。

我们的讨论范围涉及家庭教育的方方面面，以EYFS教育体系为纲，结合家长的需求，如之前涉及到的引导孩子的行为、激发孩子的内生性动机和如何与孩子有效交流等主题。

活动频率是每月一次论坛、一次妈妈下午茶，还有其他辅助手段，如论坛主题总结文字的发送、咨询热线、QQ流等。

C：您主持这个论坛多久了?感触最深的是什么?

E：近半年了，感触最深的是，家长真的很渴求得到指导，很希望得到帮助。家’盒子在做一件非常有价值的事情。

C：这个论坛对您的产品研发工作有什么帮助?

E：我们的产品研发都要围绕着家长和小朋友的需求这个中心，通过论坛，可以和家长有很多沟通，让我们能更加了解家长的需求，帮助我们研发出更受家长和孩子欢迎的产品。

篇4

如果面前是黑暗，请让我们用感恩之情照亮人间;如果身边是寒冷，请我们用感恩的心温暖世界。以下是小编精心收集整理的关于感恩主题晚会优秀主持词，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

感恩主题晚会优秀主持词1各位尊敬的领导，各位来宾，亲爱的同事们，

大家晚上好!

我是今天晚上的主持人，~~公司~~部门的~~~，很荣幸有这个机会站在这里主持这场别具意义的晚会。

今天我们相聚在这里，这是第一次我们所有员工聚在一起，没有早晚班之分，而我们也都将从这里开始，开启人生另一页新篇章。也许大家会定义今天晚上是”散伙饭”，这个词未免有些伤感，不如定义为是“三年同程，感恩有你”，在此，我仅代表~~公司对到场的各位嘉宾，领导，各位同事说一声，“感恩的心感谢有你，陪伴~~公司走过1000多个日日夜夜;感恩的心感谢有你，让这一段生命的旅程充满精彩。

下面请允许我为大家介绍今天的来宾，他们是：

让我们以热烈的掌声对他们的到来表示衷心的感谢。下面有请总监上台为我们讲话。 总监的讲话寄予了大家莫大的希望和祝福，我们将铭记于心。

下面有请我们店总上台讲话。

非常感谢店总寄语，在以后的日子中，我们一定会带着这份感动奋发向上

从2011年11月开业至今，刚好三年，三年来，有人来了，又有人走了，可是我们依旧风雨同舟，一起走过了这段日子，那么我们的几位经理此刻又是怎样的心情呢?下面有请人资经理为我们说几句。

非常感谢各位经理今天晚上在这里都发自肺腑的感言，表达了对~~公司的不舍，对所有员工的不舍以及祝愿。我们也祝愿各位经理在接下来的旅程中开创一片辉煌。下面有请我们所有的领导上台向全体员工祝酒。

在~~公司的这个大家庭里，我们曾一起笑过，闹过，也曾流过泪，流过汗，今天也许我们就要分别，相信大家也有许多的不舍，那么现在让我们一起来回顾三年的点点滴滴。(放公司纪念视频)

(视频结束，歌曲演唱”放心去飞”)

“ 可还曾记得那个生日会上，我们共同许下的愿望，可还曾记得那些节庆的前夕，我们一起挥洒的汗水，可还曾记得那次拔河比赛上，我们喊出的嘹亮口号。”刚才的视频是不是勾起了大家回忆，也大大地伤感了一把，那么既然大家这么不舍的彼此，我们就来玩个游戏“爱的抱抱”(游戏规则：也叫1块五毛，男的代表1块，女的代表5毛，随机叫数字，拼凑正确为胜)

大家还记得我们公司的价值观吗?没错，“小帮助，大贡献“，从开店以来我们一直保持着颁发价值奖给那些在工作岗位默默奉献，不断进步的同事，那么此刻就是兑现我们承诺的时刻了，今天，我们将为今年来获得价值奖提名和服务之星最多的前三位小伙伴颁发价值奖，他们分别是。。。。，有请我们总监上台为他们颁奖。

小伙伴们今天心情如何?请发表下获奖感言。

我相信在座的各位都有千言万语，还有好多话没来得及说，好多的事没来得及做，今天我们要给大家这个机会，大家好好把握，不给人生留有太多的遗憾。那接下来的这个游戏叫“击鼓传情“(游戏规则：真心话大冒险，音乐停止，娃娃落在谁手里上台接受在场

所有人真心话大冒险提问，观众满意之后有权指定现场任意人接受挑战，以此类推，被点名的不能点已经接受过真心话大冒险的人)

前方不管有多大的艰难险阻，只要我们用真心勇敢面对就能造就更好的明天。有请我们的领导上台为大家献唱《明天会更好》

非常感谢各位领导带来精彩的演唱，接下来是礼品发放环节：这个礼品却有着特别的意义，u盘是用来承载我们的回忆的，我们把上面的视频拷进来了，多年以后，再来回忆，心中定会有别样的感动。鼠标掌握在我们的手里，就好比人生的路和方向由我们去决定，决定好了，就用手里这支笔去勾画我们人生的'蓝图，书写精彩的人生。大家想要吗?现在有请我们领导为大家发放礼品。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”今天我们在这里相聚和离别，但这决不是结束，而是另一段新路程的开始，在这里我们要感谢~~公司让大家走到一起，三年的相聚，我们相互勉励，不断学习不断成长，同时也感谢~~公司给大家提供了一个更加广阔的平台，我们祝福那些留下来的同事能在这个平台上展翅高飞，也祝愿各自奔前程的同事们一帆风顺，前途似锦!~~~公司感恩晚宴到此结束，谢谢大家!

感恩主题晚会优秀主持词2孙：各位尊敬的领导，

王：各位来宾;

于：亲爱的家人们，大家

合：晚上好!

孙：新年的钟声刚刚敲过，时光的车轮又留下了一道深深的印痕

王：刚刚过去的一年，我们在强内促外思想的指引下，迈出了坚实第一步

于：今天，我们大家乐人又迎来了全面提速的20--年!孙：在这一刻，我们已感受到了春的气息，

王：这是我们大家乐的春天，

于：更是我们每个人的春天!

孙：今天，我们相约在这里，总结过去，展望未来

于：今天，我们相聚在这里，一起用心感受真情，用爱溶化冰雪

王：今天，让我们将烦恼与疲惫丢掉孙：敞开你的心扉，释放你的激情

于：这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄大家乐"感恩追梦"文艺晚会现在开始。

孙：我们的晚会各部门都经过了精心的准备，晚会将采用现场评奖的方式，评出最佳创意奖一名;最佳表演奖一名;优秀节目奖2名。

于：好，首先让我们以热烈的掌声有请马总为晚会致辞孙：有请马总

于：好，感谢马总，盘点20--，有许多的感动，怀有一颗感恩的心呢，才更能体会到自己的职责与价值。

王：感恩的心，感谢有你，伴我一生

于：好，全体起立，让我们手挽着手，心连着心共同唱起这首【感恩的心】

于：感谢有你，我至亲致密的朋友，王：感谢有你，我致真致爱的亲人

于：感谢你，亲爱的家人，让我们和自己身边的五个家人相互拥抱，互道一声："你是最棒的!感谢有你!"

于：一首【感恩的心】久久传唱，充满着感动，那么，大家可知道感恩心背后的故事?好，让我们一起静静聆听————(杨讲故事)音乐起，手语表演。

于：是的，在人生的道路上，我们有着许多悲欢离合，也会经历挫折，经历失败，但，只要我们努力，终将会成功，因为我们是『相亲相爱的一家人

王：请欣赏办公室和督察科为我们带来的【相亲相爱的一家人】

孙：我们是一家人，相亲相爱的一家人，有福就该同享，有难就该同当。在我们大家乐这个大家庭中呢，还有许许多多的小家庭，他们相互鼓励，共同为大家乐贡献自己的力量。下面我们就请上这些家庭;

王：招呼人、、、、相互说说心理话

孙：执子之手，与子偕老，岁月途中，相互搀扶，快乐有你分享，悲伤有你倾听感谢这几对夫妻员工的真情流露。

王：怀有一颗感恩之心，不是简单的忍耐与承受，更要以一种宽宏的心态积极勇敢的面对人生。请欣赏品

科的朗诵【我要用全身心的爱来迎接今天】

孙：来到我们今天晚会现场的呢，不光有我们的在职员工，我们还请来了从公司退休的老员工，瞧，她们正与行政后勤的姐妹们载歌载舞的向我们走来。

王：欣赏完、地道的胶东大秧歌后，再让我们欣赏由销售部为我们带来的赢在中国主题曲【在路上】孙：销售部的员工个个气势蓬勃，真不愧为奋战于销售一线的勇士，下面的饿节目大家肯定喜欢，让我们来看看采购部和财务部地出色表演。

于：又是一年春来到，此时你是否想到，那些曾经在你人生路中帮助过你的人?你是否会用一棵感恩的心来面对人生中的坎坷辛苦?请欣赏诗朗诵【感恩】

于：当地个当，当地个当，闲言碎语不要讲，听我说说好汉五二郎。王：哎呀，都老调牙了，有没有新鲜刚出炉地?

于：当然有啦，我今晚特地请来了肉牛加工厂，他们可是我们大家乐地快书王

孙：大家说刚才的快书说的好不好啊?(好)再来一个要不要?(要)于(从台下边走边说)：竹板这么一打呀，别地咱不夸，甲：哎呀，你了节音真哏儿?那你要夸夸啥?于：哎，咱就来夸一夸：大家乐产品——顶—呱—呱有请肉品车间(吕剧小品)

孙：哎小王王：嗯?孙：你看那边来一美女王：在哪呢?孙：这不来了嘛(扇子舞)于：这位美女，芳龄几何啊?介绍一下吧，啊?—原来是个帅哥啊，我都看成靓女了!好，谢谢帅哥的精彩表演。这是心的呼唤，这是爱的奉献，这是人间的春风，这是生命的源泉，接下来请欣赏采购与财务的合唱【爱的奉献】

孙：最明快的莫过于一年芳草绿，莫过于倾听年轮的呼吸。每逢这种时刻，便簇拥着我们的共同愿望。让我们共同祝愿大家乐【明天会更好】

于：我们肉牛加工厂可谓是人才济济，来让我们听听他们又要说些啥?(三句半)

孙：这里是我们梦想的开始，我们用健康品味充实着快乐人生，心存感激，让我们【梦想成真】于：现在晚会已接近尾，我们的评委们正在评分，在等待成绩出来之前，让我们来做个游戏上来三组人，心有灵犀(猜词，选出得分最高的，有奖)

结束语

孙：今天是个好日子，收获的季节我们欢聚一堂于：今天是个好日子，相聚的时刻我们放飞希望王：告别20--年，我们收获最多的是"增长"与"成功"孙：告别今天，我们将站在新的起点

于：展望明天，我们将用奋斗塑造更加壮美的七彩画卷孙：让我们紧紧抓住时光飞翔的翅膀燃烧勇于开拓的激情。于：让温暖的阳光催开新的花蕾王：让美好的憧憬谱写新的乐章孙：让勇敢的挑战成就新的伟业于：让崇高的使命铸就新的辉煌!!

于：我们每个人的心中都有一个梦，让我们用歌声忘记所有的痛，灿烂星空，谁是真的英雄，让我们再次手挽手共同唱起《真心英雄》

感恩主题晚会优秀主持词3开场，音乐《虫儿飞》(你在思念谁。。。)

谭东怀：虫儿飞，你在思念谁?

张艳：轻轻地吟唱着，心与心之间传递着的人世间最纯结最美丽的讯息。谭东怀：在这个世界上，我们最应该感谢的是我们的父母。

张艳：是他们用博大的胸怀和深沉的爱包容了我们的一切缺点，慷慨的送给了我们一个属于自己的空间。

谭东怀：让我们展开双臂，拥抱我们想要的生活。

张艳：感谢父母，当父母已不再年轻时依旧关爱着我们;

谭东怀：感谢父母，当春去秋来时父母依然用无声的爱陪伴着我们;张艳：感谢父母，当父母慈祥的双眼装满了无尽的牵挂与疲惫时，我们已踏上了他们给的美好未来。

谭东怀：感谢父母，是您们给了我们整个世界。

张艳：敬爱的老师

谭东怀：亲爱的同学们

合：大家晚上好!

谭东怀：今天我们相聚在信号一班，开展一个“感恩父母”的主题班会。张艳：首先，请允许我为大家介绍今天到场的各位来宾。{1~21~2。。。。。。。。。。。。｝

谭东怀：对父母心存感恩，因为他们给予我生命，让我健康成长，他们的一次次牵扶下，让我自信的放飞理想。好了，让我们共同进入这次班会的第一环节

我们有请715寝室带来他们为我们精心准备的节目。

{715宿舍上台介绍宿舍成员｝

张艳：母亲的爱是默默无闻的，母亲的爱是柔滑如玉的，是纤细的，是无声的。我们离开父母，在外求学，你是否会想起母亲曾经说过的那一个个故事，那闪闪泪光下额鲁冰花~接下来让我们掌声有请715寝室的姚宇霆带来”听妈妈说那过去的故事，鲁冰花“

谭东怀：看完精彩的表演，相信大家都感受颇深，所以对于含辛茹苦把我们养大的父母，我们不仅要有爱的语言，更要有爱的行动。

接下来，715寝室的游左凤将带来吉他表演《~》

张艳：让我们谢谢715全体成员带来的精彩，接下来让我们掌声有主持人张艳向我们介绍女生的节目

谭东怀：鲁冰花总让我们想起妈妈话，闪动着思念的泪光。下面让101寝室全体成员给我们带来《鲁冰花》

掌声有请

张艳：感谢是一种温暖的情感，像一条欢快流淌的小溪。在那儿有三只可爱的小熊，用他们欢快的舞蹈向我们传递着快乐和感激。

下面有请101寝室的赵佳慧，文浩，王艺蓉向我们带来可爱的三只小熊舞蹈。

谭东怀：再次用我们的掌声来感谢这一群欢快的小熊带给我们的无限快乐，用一首美丽的英文歌来结束101寝室的所有节目。有请文浩，胡延会带来《cryonmyshoulder》

有请714全体成员向大家介绍下自己，

张艳：一段友谊的开始，总是生命中注定的缘分。茫茫人海中偏偏让我遇见你。沦陷了彼此的心情，就那样守候不求回报。被温暖的心因此而感动着，歉疚着。请欣赏714全体成员带来的“我只在乎你”+“至少还有你”

谭东怀：慈爱的父母，给予我们生命。也为我们付出了太多的心血，而我们用什么来表达对父母的感激呢。请欣赏祝星向我们朗诵她写给父母的《感恩父母》

张艳：错过了享受人生之快乐的机会，错过了相亲相爱相伴终生的机会。错过了对他们的祝福，我们已泪流满面。追悔中渴望我们领悟真知，不再留有遗憾，不再错过任何机会。请欣赏由717寝室为大家带来的小品《错过的祝福》

谭东怀：《遗失的美好》，唱出了青年人经历恋爱后的甜美与苦涩。思念连绵不绝，碧蓝的大海和湛蓝的天空终于在天平线上交汇出一条大路，让我们在这条大路上去寻找那遗失的美好。请欣赏《遗失的美好》

张艳：“什么天长地久，只是随便说说，你爱我哪一点，你也说不出口~~”爱的初体验，就如同一个哈姆雷特一样，每人的体验都有不同，有甜蜜，有羞涩，有无奈，有快乐。千万种的滋味现在让我们来看看717寝室的《爱的初体验》

谭东怀：小时侯，摔倒了有父母宽大而温暖的手掌将我们轻轻扶起，温柔的拍去身上的尘土，而长大后，跌倒了只能自己爬起来，包扎伤口，咬牙忘却伤痛，从新启程寻找新的起点。也许你曾经的那些伤痛让你难以自拔。然而，人的一生不就是在不断的磨练中茁壮起来的吗?我想父母也希望看到自己的孩子坚强自信的一面吧!所以同学们遇到困难不要气馁，让我们一起做一个勇敢的水手，在平凡的生命创造不平凡的奇迹!请欣赏717寝室带来的合唱《水手》。

张艳：人的爱憎也许是与生俱来的，但这和父母从小到大对我们的细心呵护是分不开的，正是这份无私的爱感染了我们，让我们学会了如何去爱别人，然而无知的我们却从来都不知道这是父母对我门的“终生教程”也许我们学会了，学会了如何去爱，但是我们却始终忽略了，忽略了原来我们的父母也需要爱。今天，就有一个很好的机会，难道我们不应该为我们之前“玩世不恭”“不负责任”的态度说些什么吗?下面是“真情告白”环节，请我们的同学可以把内心最真实的想法告诉我们的父母。

谭东怀：人世间最美额真情莫过于亲情

张艳：人世间最值得珍贵额爱莫过于父母对子女的爱

谭东怀：人世间最无私的情感莫过于父母对子女无私懂得情感。

合：难忘今宵，今宵难忘。最后，让我们用一首《感恩的心》来感谢我们的父母。{投影+全班合唱｝

下面请欣赏由全体同学带来的《感恩的心》!

感恩主题晚会优秀主持词4开场音乐：美丽的心情

刘：尊敬的各位领导。

田：秀的中钱同仁们。

合：大家晚上好。

张：在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。

珂：辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千

刘：在新的一年，我们有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，

田：我们将面临新的挑战和新的机遇。

张：我们踏着时代的节拍，伴着这冬日和煦的阳光，

珂：满怀着喜悦和兴奋的心情，欢天喜地的迎来了激情的20~~年。

刘：在这辞旧迎新的时刻，我们给大家拜年啦。

田：我们以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福大家

合：新年快乐万事如意事业顺心更创新高

刘：首先让我们以热烈的掌声欢迎营总经理助理朱春峰先生致辞，大家欢迎!灯光全黑加追光灯。致辞完毕开灯。主持人入场。

张：感谢朱经理的精彩致辞，下面呢又是一年一度的优秀员工评比马上就要给大家公布了。

珂：每年公司为了进一步调动员工工作积极性和创造性，提高工作效率。

张：激励员工争当先进，发扬主人翁精神。每年都会选出各部门最出色的优秀员工。

珂：经过公司全体员工投票并已公正、公平、公开、多数员工信服评选出以下优秀员工，那么等会念到名字的请上台。

张：网络维护孙亮、财务张建强、店面库管王晓、

珂：业务库管张莹莹、业务邢文静、vi设计史颖、

张：店面经理助理余钱、店面收银张晓伟、店面经理助理弓万华、

珂：店面库管宋磊。张：吴家驿站大同路店客服部王娜、刘改英，吴家驿站庆丰街店客服部张华羽

有请。先上台合影留念。

珂：下面请大家以最热烈的掌声有请吴董事长吴全伟先生为“优秀员工”颁发荣誉证书及奖金。

礼仪小姐、礼仪先生托盘入场，主持人以手势为吴董领路。

颁奖完毕合影留念，鼓掌感谢吴董事长，请吴董事长就坐。

张：(话筒放到孙亮前问)：做为一名优秀员工我来采访一下此时此刻的心情。

珂：有请吴家酒店的优秀员工代表讲话。

祝福优秀员工请优秀员工入座。

张：今年我们和往年一样节目要评出一等奖一名奖品生肖瑰宝一本，二等奖2名奖品第五套八同号一本，三等奖三名奖品世界钱币一本，三等奖之外呢为优秀奖。都有礼品可领。

珂：请各位嘉宾以公正公平的态度在节目单上选出秀的节目。灯光全黑开场舞音乐响起。

一、开场舞：wakawaka

张：一首充满了异域风情的非洲草裙舞拉开了今天节目的序幕

珂：祝福着我们中钱在新的一年里红红火火、蒸蒸日上

张：今天所有中钱的同仁们相聚在一起，相逢就是一首美妙的歌

珂：下面请欣赏辛勤在幕后的财务工作者为大家带来的《相逢是首歌》

二、相逢是首歌

刘：感谢财务带来的美妙歌声

田：所以说中钱的员工不管是坚持在哪个岗位上都是秀的

刘：对呀公司自1995年成立至今发展十余年规模不断壮大

田：少不了全体员工的同心同德兢兢业业请听诗歌朗诵《中钱工作之歌》

三、中钱工作之歌

张：小珂，你知道什么叫驸马吗?

珂：当然知道了，在古代皇帝的女婿就叫驸马呀!而且今天呀我们还给大家带来了一段女驸马的故事。张：那可是一曲名段子，让我们一起欣赏由开封店顾娜带来的黄梅戏《女驸马》

四：黄梅戏女驸马刘：一曲富有传奇色彩的女驸马。演义了东方戏曲中的经典。

田：同样在西方一部莎翁的作品罗密欧与朱丽叶音乐剧也是堪称经典。

刘：但是经典内容都离不开一个话题那就是爱情。

田：今天金水店给我们带来了一场关于什么样的爱情故事呢，一起欣赏歌舞剧朱丽叶。

张：这个节目莎翁告戒人们千万不要早恋

珂：这都说的什么呀，莎翁的经典文学作品我们应该好好学习教育下一代

张：说起教育下一代现在的孩子真是太幸福了，连学习都是一对一的教育呀

珂：请欣赏有洛阳带来的《相声一对一家教》

六：一对一家教

刘：在河南中钱这个温暖大家庭的笼罩下，我们一路高歌，快乐向前!

田：由焦作带来的舞蹈【快乐中钱】舞出了我们所有中钱人的共同心声!请欣赏----

七：快乐中钱

张：从快乐的舞蹈中我们感受到了每一个中钱人的活力与激情，以及面对工作的那份勇气与毅力。

珂：大家都知道江苏卫视的【非诚勿扰】相亲节目风靡全球家喻户晓，但有业务部对【非诚勿扰】的另一种诠释也是堪称经典。有请-------

八：小品非诚勿雷

刘：近二十年的风雨历程，河南中钱从一家店面一步步的成长，从郑州、开封、洛阳等现如今拥有七家分公司的规模性企业。

田：与此同时，我们的兄弟公司吴家酒店也在一步一个脚印的在发展壮大!请欣赏庆丰街店带来的【吴家欢迎您】。

九：吴家欢迎你

刘：唱;爱情不是你想卖，想买就能卖，如今又要用真爱把我哄回来!

田：唱的不错，这小刘呀真是人才，但是这首歌呢大家都听过你也唱个大家没听过的呀。

刘：哦有一首你们肯定没听过

田：那是什么歌唱来听听

刘：这首歌我可不会唱!好在原唱今天在场!下面请欣赏大学路全体人员为我们带来的【金币买卖】

抽奖音乐：

刘：下面呢又要进入一年一度的抽奖环节了，你们都准备好了吗?把话筒指向观众。

田：有请我们的礼仪小姐和礼仪先生把我们的抽奖箱拿到台上。

刘：今年我们的一等奖共九名奖项是公司提供的世界钱币一本。

田：下面有请吴董事长为我们抽取一等奖幸运者。手势有请吴董事。

颁奖完毕吴总就坐，

十：金币买卖

张：刚才没有抽到奖的同事不要失落，等会还有二等奖和三等奖等着大家!

珂：接下来我们重新回到我们节目现场。今天我们还特别请到了一位小嘉宾。

张：相信大家也不会太陌生，他就是喆喆。有请

珂：下面有喆喆给大家演奏电子琴小鸟。

十一：小鸟

刘：别看这年龄小电子琴弹得真是好，感谢喆喆带来的精彩演奏。(新闻联播音乐想起)

田：小张，新闻联播开始了，看看今天都有什么大事件。

刘：我听说新闻联播换主持人了!怎么回事一起去看看吧!

十二：新闻联播

珂：这大千世界真是无奇不有呀所以要关注新闻关注天下事，下面的这个节目肯定会让大家的欢乐和掌声爆棚，有请车经理从遥远的阿拉伯穿越了时光隧道而请来的贵宾-----阿里巴巴和大盗们

十三：拉里巴巴和大盗们

张：今天这里没有宽广的T型舞台，但能给你带来无比的惊喜。今天这里没有专业的模特儿，但他们能给你带来别样的表演。请欣赏中钱的帅男靓女为大家带来的T台秀。

十四：T台盛宴

刘：大家好!我是中央电视台驻郑州的记者刘旭辉!我们刚刚收到一段由关乎屯办事处传来的视频舞蹈————屯之舞请大家特别关注!

抽奖音乐响起

刘：欣赏了舞蹈之后我们接下来进入我们的第二轮抽奖环节。

田：再次有请礼仪小姐和礼仪先生送上我们的抽奖箱。

张：今天的二等奖呢共26名奖品是由公司提供的龙年大吉一本。

篇5

长沙市场的业绩很糟糕，因为该保健品每盒售价198元。药店里十几元的化学降压药对其形成了很大的冲击，由于价格因素和保健品因素，该公司在药店里的业绩可想而知。

现在比较棘手的问题是价格障碍。同样是降血压，一个是十几元、一个是近200元。其次是产品类别障碍，人家是药、我们是保健品，而且该保健品最致命的一个问题是起效慢，需要三盒以上作用才逐渐发挥出来，这对那些下了很大决心购买的消费者来说，第二个月很少有回购的。

价格障碍的传统突破点是疗效，只要疗效好价格就不成问题。但是该产品的障碍点中，价格高、不是药、起效慢，样样致命。

我们还是按照传统的终端促销概念，来定位该产品的竞争手段，竞争策略为：

1． 保健品VS药，突出绿色安全无副作用；

2． 起效慢VS化学降压效果，根源入手全面消除高血压因素，起效慢正应了绿色安全非化学降压；

3． 价格高VS价格低，好原料、好机理绿色安全，当然价格高。

以上三点诉求，说起来容易、做起来难。需要一种特定的载体来宣传，宣传折页、促销员都难以承载这些定位，仅仅靠一张纸或促销员的一张嘴来宣传这些内容，不但没有任何作用，反而会抹杀以上三点的定位。想成功，我们不但面对市场竞争，还要面对该公司的信任，必须要有一个足够的承载体来宣传定位，而且不是一次成功，至少也要拿出适当的理由和厂家解释。无形之中增加了定位诉求的难度，最后我们想到了嫁接会销模式。

会销模式来承载这三点定位是足够了，但是这个产品是否适合会销，这一点成了大家最担心的问题。

会销的成本大、操作也很难，传统的会销已经水深火热了，该公司会不会一难加一难，最后更加积重难返？

更加糟糕的是，早在我们接手这个产品之前，该公司已经考虑过会销模式来操作这个产品，也专门请教了会销方面的人士。大多数擅长会销的人士认为，该产品的价格、疗效、团队这三大块有先天性的缺陷，个个都是会销的死穴，这个产品做不成会销模式。该公司也没轻易放弃，试过高薪聘请、转让股份、产品提成等许多合作方案，最终还是没有会销高手愿意接手。

我们在提出接入会销这个想法之前，认真的进行了可行性分析，与会议营销的成本分布做了详细的对比。

会销客源成本：会销的消费者来源很分散、也很艰难。但大多数客源都是靠攻单员“感情渗透需求”，然后再送会促销。所以在“拉人选人”、“会前预热”环节花费很大的成本及精力，而且还面临着“到会率”、“购买率”的成本危险。

药店客源成本：药店里的顾客几乎都是持币购买的人群，很少有人象逛百货一样去逛药店。所以，药店里的高血压人群的购买欲望和需求是现成的。再者，该公司的促销员本来就是药店促销，不涉及到“拉人费用”，也不用另外组建“拉人团队”。做药店促销的同时，可以收集未购买消费者的名单。这只是一项工作任务的部署，不会增加任何成本费用。

第一项成本分析显示：从拉人参会的消费者来源方面看，药店拉人有一定的优势，购买欲望及需求是现成的，另外也不需要增加大块的新设费用。

那么，药店收集名单就成了关键的一个步骤，能否收集到名单？能否确保控制内的到会率？如果能解决这个问题，会销接入的问题就解决了一大半，剩下的就是会场问题了。

药店促销时收集名单，其难度不亚于大街上拉人收集。收集已购顾客的名单，那是很常规的顾客留档，90%的顾客乐意填表。

但是，对于一个没有促销成功的消费者来说，谁愿意把自己的信息留给厂家？这不但是药店收集名单面临的问题，所有会销企业同样也面临着越发警惕的消费者，所以才有了名目翻花般的收集手段。

项目进度在这里卡壳，必须有效解决药店收集名单的问题。而且收集名单的手段同时要具备两方面的功能，一方面要有利于名单收集，另一方面必须能增强店内的促销力度。如果不能有效的增加店内促销力度，那么就等于在药店里增加了一项收集成本。可能会造成成本方面的积重难返。会销业绩还是一个未知数的时候，减少成本则是很有必要的。

在设计收集名单战术之前，接踵而来的另一个问题是：假设药店收集名单成功了，那么，这些消费者愿意在店外参会吗？

我们还要充分的调研药店客源转会销，其可行性到底有多大。为此，我们选择了一家附近有茶馆的大药店，和该公司的促销员一起上岗守客。促销员做促销，我们做问卷调研。

几天下来的调研显示，药店消费者的需求及购买欲望还是很乐观的：

1． 关于产品卖点：全面解决血压降低的诉求，对消费者的吸引力很大，但机理尚未深化，无法说服消费者购买；

2． 关于购买疑虑：消费者虽对此感兴趣，但大多数人不相信根源入手、全面解决血压的宣传；

3． 关于解疑购买：面对“只要了解机理之后，愿意购买这样的降压产品吗”，84%的人明确肯定；

4． 关于求证兴趣：深入询问“是否愿意参加一些体验活动，以此来深入了解产品”，30%的人明确肯定”。

经过大面积的问卷调研，并结合了十几位消费者的深入访谈，我们确定“药店拉人参会”的可行性是很大程度存在的。

前面两个问题还没有解决，摆在我们面前的又一个问题出现了——产品机理重塑。该公司产品的卖点是“三养三好、安全降压”，但无论是在促销过程，还是在服务中，都无法体现进一步的产品机理，产品机理只是直述了养护心脏、血液、血管能安全降压，再深入就是“成分里有总黄铜能软化血管”。这一机理不但要深化，而且还要服务落地，一句看不见、摸不着的空话，如何能叫消费者相信。

收集名单、转会等等的问题都被暂时放弃，眼前最重要的工作是重塑机理、服务落地。

产品机理很重要，不但是药店促销时要用到，回访家访、会销讲座、攻单话术等几大重要环节，都要依靠一整套完整完善的机理。该产品的机理目前只是一句空口号，保健品和药打、高价格和低价格竞争、起效慢要赢见效快，这些先天性的缺陷必须通过一整套严谨的机理来转化。

因此，我们在机理上进一步的提炼：目前国际国内医学界尚未找到高血压病因，但是能确定与心功能、血管、血液三方面有直接的病因关系。化学降压药只能控制血压数字，不能改善血管硬化、心功减弱、血脂黏度等，长期服用有抗药性和毒副作用。

一整套机理出来之后，除了强化培训之外，我们还要使机理在服务方面落地。

为此，我们决定在药店里上检测仪器，能检测出心功能、血管硬化程度、血液黏度的心脑血管仪器。这样，整套机理就不是一句空话了，服用该产品的消费者，除了血压逐步降低之外，心功能、血管、血液的配套检测也跟上了，是不是“根源解决”也有据可查了。

仪器检测的过程中，促销的手段和话术无疑大大的增加了，而且消费者更容易在服务中接受产品。收集名单也变得容易了，我们设计了一个“检报分离”的手段，检测报告当天不给消费者，采用入户送报告的方式进行邀会。

仪器入店，作用如下：

1． 业绩提高：能解决目前的药店促销业绩问题；

2． 名单收集：采用“检报分离”的形式，有利于收集名单及入户理由；

3． 机理落地：有利于三养三好的机理变成看得见、摸得到的服务和各项指标。

4． 成本摊派：仪器促销，不是为收集名单专设的成本。即使会销失败，仪器成本能有效的摊派到人员促销的增长业绩中。

强化机理、印制手册、加强促销员检测培训等工作，都是一些内功因素，自然是有会销没会销都要做好、做强的。

在药店仪器检测促销这个环节上，我们只字不提会销，当作是药店促销的专项成本考核，先尝试性的上了长沙两个最大的老百姓大药店。

仪器促销在炎热的5月份入店，这是高血压的销售淡季。两店的成本销量是1.53盒、1.12盒，这个成本销量是包括仪器年摊派、工资、扣率等所有成本在内。经过两店15天的成本监控，两店的日均销量分别是3.04盒、2.25盒，半个月的利润为六千多元。

两店仪器促销，在淡季中宣告成功，也使一直亏损的驻店促销扭亏为盈，不过利润微薄。

不亏本就是成功！但工作还没有就此告完，两店十天共收集有效名单400多个，都是伴发心血管疾病的高血压患者名单。

这些名单的含金量很高，都是促销员检测促销时，反复促销最终没能成功缔结的消费者名单。这些名单里，有的消费者是因为价格太贵而犹豫不决，有的是相信机理却对疗效不确定，有的是价格和信任因素都有。促销员在收集这些名单的时候，主动告知消费者，如果你有疑问没解决，等改天我们公司开服务会、联谊会的时候，我打电话叫你去了解一下别人的服用情况吧，你眼见为实就会相信的。我们专门为这类消费者设计了三种半预告、半邀请的试探话术。

总之，促销员收集名单时，我们有一个原则性的标准：离缔结只差一步的消费者，在收集名单填写检测表格时，一定要做重点标注，并写清楚未购原因，而且要以试探话术预热邀请，能当场接受邀请的也要在档案里做重点标注。

这些消费者对产品、疗效及机理等宣传，已经有了比较深入的了解，只是没有很好的解决其影响购买的某一疑虑点。如果能送会促销的话，医生讲座、老顾客发言、仪器厂家讲授讲报告、大幅度的赠品等，哪一项会议的促销宣传都强过促销员，而且这么多的宣传手段集中起来，比促销员的药店推销强胜几倍，缔结的可能性就更大了。

这就是我们强烈要求该公司嫁接会销的理由，参会消费者都是一些高关注度的人群，不同于传统会销的人群，所以也能减低会销专业化的要求。

由于该公司上下人员都缺少会销经验，因此第一次会销我们决定缩小规模，只邀请20位顾客做尝试。会议营销也以联谊会的形式进行。讲座由专卖店咨询医生担任，另外仪器厂家派了一个科研人员讲解检测报告，主持人和现场服务人员都由办公室人员代替，攻单员是促销员负责。专卖店的三个营业员协助现场检测和攻单。

会场选择到专卖店的隔壁，一个生意不太好的咖啡厅。场地费300元，提供茶水和20份套餐。

促销员利用两天的时间打电话、家访邀请，该公司的家访工作只做了一次，预热作用很小，几乎只是认认门，以防现场赊销坏帐。

现场最关键的是医生讲座、老顾客发言和检测报告讲解，为了配合好促销攻势，我们特意准备了价值398元的电子血压计，五盒送一个，平均成本为16元/盒。对于消费者来说，900多元送400元，现场的促销力度应该很大了。

联谊会当天，来了18名顾客（有一对夫妇），共销售50多盒一万元左右，盘点毛利为6000多元。

除了业绩数字，以专业的会销水平总结该公司的第一次联谊会，可谓漏洞百出。团队缺乏会销经验，现场秩序混乱，忙乱中忘记抽取一等奖了、有的消费者中途购买后离场了，很多参会礼品没发出去、医生和攻单员现场几乎没发挥出作用，倒是厂家教授、老顾客发言和赠品起了很大的作用。

也因为参会的准消费者对产品的关注度很高，只关心自己对产品所担心的疑虑点，所以会上销售有不错的表现。

通过这次有惊无险的联谊会尝试，该厂家对会销接入的信心很大，因为经验提高是该公司会销提升的一大空间，而且这一提升可控性很高，两家大药店的收集数据还在源源不断的输出，更给会销接入提供了源泉。

总结该公司的会销接入，省略了会前数据收集的成本，仪器在店内的促销成本，完全可以在淡季中摊派，除了有微薄利润之外，还赚得了一些顾客和消费者名单。旺季中的店内销量至少要在五倍以上。会议成本由现场业绩摊派，并可因“店外销售”而进一步摊派成本（无扣率成本）。这与该公司做会销可行性调研时的情况截然相反，没想到接入会销不但不是1+1的费用包袱，反而相互摊派掉一些成本，业绩却大大提高，另外也因药店客源的含金量，而降低了会销难度和参会吸引的成本。

该公司决定先从小型联谊会做起，一点一点的做大做强，将来一定会历练成专业的会销公司。

目前，该公司每周固定开四场联谊会，采取入户送检测报告和联谊会上顾客自取的两种形式，有30%的药店消费者愿意直接参加每周固定的联谊会，大大节省了入户邀请的人员成本。

通过该公司的会销接入尝试，使我们认识到：处在终端促销走进死胡同、会销日趋艰难的行业阶段，会销和终端促销的嫁接应用，为两种模式带来了新的生机。广告营销的消费者关注度，要远远高于药店消费者，所以，我们总结为传统营销模式接入会销的可能性很高，也并不存在1+1的成本问题。

总结：广告营销、终端促销、配送分销（订货会+终端促销）等传统营销模式，在接入会销的成本上，是可以合理摊派的，当然也取决于名单收集的程序、环节内容的设计。

通过上述产品的会销接入，该公司已经深深的领悟出消费者资源的重要性。如果打破目前所有的营销模式，仅仅从消费者资源的角度看营销，她的过程可以假设为：

1． 关注：一位消费者对某一保健品感兴趣，然后很认真的研究、对比起该产品的价格、成分、疗效等；

2． 购买：经过一番了解，他决定购买该产品，回去尝试一下效果如何；

3． 忠诚：一个月的时间过去了，顾客觉得产品效果很好，于是成了这个产品的老顾客。公司不断有新的举措推出，并时常提供周到的服务，有时候还组织老顾客搞一些活动。这位顾客在这个公司里不但得到了产品利益，还得到了家一样的服务，于是他决定长期服用这个产品；

4． 贡献：在服用这个产品的过程中，这位顾客还介绍了身边的一些朋友购买产品，很快，这些朋友也都通过参加公司活动、接受公司服务变成了老顾客，也为公司介绍了不少的朋友。公司还不时邀请这位顾客为新顾客做经验介绍、疗效介绍。

以上是一个潜在消费者被培养成忠实消费者的过程假设。在这个过程中，有三个关键环节，分别是“关注”、“购买”、“培养”。

如果我们从消费者资源管理的角度看待传统营销模式，那么，无论广告、终端还是会销模式，只是在以不同的模式手段，在实践这三个主要环节而已。

环节/模式 广　告 终　端 会　销

关注吸引 媒体广告 店内促销 会前拉人/预热

缔结购买 电话/店内咨询 促销员推销 场中集束宣销

培养利用 疗效/回访 疗效/回访 疗效/回访/服务

业界有很多关于营销模式的争论，广告、终端、会销三大模式之间互有抵触。其实，通过上表，我们可以看出三大模式的优劣势来（费效比不计）：

广告模式的火力点主要布置在“关注吸引”消费者方面，传统的广告营销在地面承接方面一直都是薄弱点。通过上表对比，可明显的看出广告营销的短板，特别是曾经辉煌的蒙派军团，更应该在缔结和顾客管理方面借鉴一些会销手段，否则真成了蒙派军团中流行的一句话“搂钱的耙子没有齿、装钱的匣子没有底”。

俗话说，死广告打不过活促销，终端促销模式的优势是一对一的促销，其薄弱点是“关注吸引”、“培养利用”，终端企业难以解决好顾客资源回收的方案，所以顾客服务及资源管理是一个盲点，“关注吸引”受大店资源的限制及店方政策的影响，也很难突破关注问题。

会销模式在后两项方面，是广告、终端模式应该借鉴的。参会客源是会销企业的一项致命环节，没有人参会，会场上所有锐利的宣传手段也是枉然。

我们知道关注产品的人群越多，销售的可能才越大。所以广告、终端模式如果能取会销长、补自身短的话，两种模式则可以大大的强化。

会销接入，很多的传统模式的企业也提出过，半数被会销人士否定、半数被困难吓退。其实，传统模式在接入会销手段时，有一个最重要的概念要明确，不是广告模式+会销模式，而是广告模式的主体不变，接入会销的缔结购买、培养利用手段。

很多人认为，接入会销就存在成本问题，会销模式中并非只有收集名单和入户邀请有成本，场中成本也是另一大项。这就是很多人认为接入会销的障碍点，这个障碍点的思考误区有两点：

误区一：广告模式接入会销针对的客源问题是很重要的，被接入进的会销，针对的客源是广告模式不能成功缔结、却又白白流失掉的人群。如果不接入会销的话，这部分人群也不能产生销量，接入会销的场中成本当然是这些客源业绩摊派了。所以说，接入会销的关键，不是成本问题，而是能否有效的引导这些客源参会、缔结的问题，与成本并无太大的联系；

误区二：会销的场中成本很高，如：场地费、进门礼、参会礼等等。这是用专业会销的水平来看待接入的成本问题，我们在多次的实践中证实，由于传统会销和接入会销的客源性质不同，一个是不给礼品不来参会，一个是站着听医生讲都可以。两者的关注点不同，自然场中的成本标准也不同。

如果我们能认识到三种模式的成本分布情况，并了解参会消费者的性质区别，相信一定会找到会销接入最合理的成本摊派。

当然，传统模式和会销在很多环节上都有所不同，甚至营销原理也多有不同，所以，并非是传统模式接入了纯会销的场中环节就万事大吉了。