名企暑期实习总结范文
时间：2023-04-09 17:28:41
导语：如何才能写好一篇名企暑期实习总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
从我本人的经历来看，是经历了一个联想组织的营销大赛，然后投递联想实习简历，简历通过后便是联想apa考试系统笔试。该笔试分为托业英语考试，微软软件应用测试和职场心理测试三个部分。作为英语专业学生，第一关的托业英语考试自然不在话下，小小的占了优势。第二关的微软能力测试也比较容易。只要平时对excel , word ,ppt等操作比较熟悉，要全部通过也不难。第三关职场能力测试则要求被试者实事求是，不要瞒天过海，因为这样一个心理测试本来就有一个测谎的过程，所以被试者只要按自己的实际情况就一般都没有问题。
经过笔试，接下来当然是面试了。笔试的时候还有20个人左右，在面试的时候就只剩下整整10个人了。当天的面试是在联想重庆分公司的三峡会议厅举行。面试者为联想驻重庆分公司的hr以及市场推广部主管春娟姐。面试分为两轮，第一轮为英语口语测试，被试者抽取一个topic 然后在阐述一分钟，同时这个过程中包括简短的自我介绍。面对这一关，我们英语专业的同学又占了好些优势。第二轮是无领导小组讨论，这样的面试要求被试者既独立又合作的表现，最后达成一致结论。整个过程中，hr及主管在旁边观看每个人表现并且进行打分。奇迹般的，最后我们十个人全部都顺利成为联想2010实习生。
经过笔试和面试的筛选，实习就正式开始了。7月14日，联想负责人召集所有实习生召开会议对实习任务进行分配及其奖惩kpi考核评定，附表如下：
工作安排
工作分类
具体内容
负责人
备注
日常工作
按班主任安排进行
班主任
讨论总结
组织定期回顾与总结
辅导员
1.每双周组织一次,班主任必须参加.
2.课程包括:联想产品,店面营销技巧,校园营销案例分享.
课程学习
实习作业
1、实习日志要求每周至少2篇；
各实习生
1、实习日志以实习相关的心得体会、总结、趣事等均可。
2、《暑期实习工作日报》见附件模版
毕业论文
针对9月开学,制定本校开学购机营销方案,资源5000元,销量目标200台.
1.以班为单位提交.
2.第3班学校蓝本为西南政法大学
整体kpi考核
实习生工作
具体内容和要求
评价者
kpi考核（100%）
日常工作
在班主任指导下，完成其规划的日常工作.
班主任
权重50%
讨论总结
积极参与讨论,分享,小结,以及完成布置的培训作业.
班主任
辅导员
权重10%
实习作业
按时按量完成实习作业
辅导员
权重20%
毕业论文
按时,认真完成论文.
欧乐
权重20%
日常工作如下：
工作时间段
工作地点
工作内容
目标（kpi）
权重
开学培训
联想办事处
实习活动介绍及营销基础知识培训
了解店面布局大致情况
第一阶段
店面
ppt制作技巧培训
联想产品系列介绍培训
1、熟悉联想笔记本、消台产品线（把联想笔记本、消台产品制作成系统的ppt并呈现）
2、调查主要竞品产品及促销情况，制作成产品对比表
1、熟悉联想产品系列及主要卖点，制作产品ppt
（考核要点：呈现ppt的逻辑性、全面性、生动性、易记忆）
2、找到竞品主力机型及促销活动，制作产品对比表
30%
第二阶段
店面
店面陈列布置培训
1、了解重庆市区电脑城布局，制作竞争局势图ppt
2、店面陈列布置比拼
1、完成详实的店面布局图及分析现有布局情况。
2、搭建吸引顾客眼球的陈列布置方案。（进店率和成交率做考核参照）
30%
第三阶段
店面
零售技巧培训
1、综合销量比拼
1、协助所在店面冲击更高销量
40%
有了这样的任务分配，我们的实习任务就比较明确了，在实习过程中，我和重大的另两位同学分为一组，并且一组重邮的同学展开竞争。关于两个组的竞争，我不打算细写，因为我认为胜负不是最重要的，重要的是我们在实习过程中学到的东西。总的来说，这次实习我收获颇多，从了解公司内容到理论上培训，以及查店、促销的实践等各方面，我都受益匪浅。
首先，从了解公司的模式方面说，以前在学校的时候，觉得公司只是一个抽象而模糊的概念，而经过这次实习之后，多多少少对公司的运作有了一些了解。就联想驻重庆办事处而言，主要分为“t”（trade）--零售渠道处和 “r”（ relation）模式---大客户部，以及商用模式。同时，我们也了解到一些联想大的分销商如道洋公司，菲易特公司以及创捷公司，其中道洋公司的店面布置做的相当漂亮。除了对公司的运作有了一些浅显的了解外，我们实习生也对联想的全线产品以及对应竞品有了一定了解并且制作了产品介绍ppt以及竞品对比表。
通过对公司基本运作及产品的了解，以后的一个月的实习将会变得更加得心应手，因为很多工作都是围绕这些展开的。
篇2
关键词 高职院校 当地经济 共赢 校企合作
一、信阳涉外职业技术学院校企合作的现状
信阳涉外职业技术学院（以下简称“学院”）是经省人民政府批准、教育部备案的全日制普通高等涉外职业院校。目前学院与国内外274家重点企业建立了稳定的合作关系，其中67家用工企业建立了实习基地。近年来，学院在上级主管部门的领导下，通过建立办学咨询委员会、签订协议书和设定合作项目机制，大胆探索校企联合的办学模式，受到上级领导和兄弟院校的高度关注。
（一）成立校企合作管理办公室――实践就业处
我院依托投资主体――河南吉星对外劳务合作有限公司，并通过公司董事会与韩国、日本和新加坡等有紧密联系的国外企业建立联系，聘请友好组合、大山组合等厂长经理，部门学生家长与我省职教专家为成员，成立信阳涉外职业技术学院校企合作管理办公室。每年八月份召开一次会议，对学校每一个阶段的办学情况进行总结与会诊，探讨学院教学、实习实训等方面的改革方向、内容以及探讨深化校企联合办学的有关事宜。
（二）与相关校企合作企业签订协议书
校企联合办学需要一定的制度约束和规范，我院结合学院实际，坚持自愿、慎重、灵活和择优的原则与国内31家，国外243家企业签订了校企合作协议书，形成校企合作关系。
（三）设定合作项目，产教结合、产教互动
学院择优选择本院优势学科机械制造专业与日本企业设定合作项目。2011年10月21日，我们学院派出三位老师到日本中电公司担任副总经理、品质部长和车间主任职务。他们长期蹲下来，与企业干部职工同吃同住同劳动，研究机械制造的工艺流程，研究企业的生产经营情况与发展趋势，在实践中他们发现企业的产品合格率不高，常有30%左右的产品需要返修。于是他们通过研究，改进了关键部件的生产工艺，改革了装配流程，结果使产品的返修率降低到3%左右，每年可为企业节省300万元资金。在教师下企业挂职的同时，我们有计划地请企业管理人员、技术人员与优秀职工来校给学生上课。2012年，学院有两批教师到日本企业挂职锻炼。另外，50名企业员工到学院接受继续教育。
学校教师下企业挂职，企业职工进课堂讲课，从而形成教人才交流特色。这是校企联合办学中，实现校企双赢的一个十分有效的做法。
（四）订单式培训
目前，我院与274家国内外用工企业签订人才培养协议，定向招生，共同制定人才培养计划，共同组织教学，学生毕业后定向就业的人才培养模式。
2011年，学院开设“大三班”“友好班”“若叶班”，为日本大三、友好、若叶组合培养技术人员。同时，开设了韩国就业班，学生通过韩语考试可赴韩国就业1～5年。
（五）设置实践教学科目，深化校企合作基础
成立了全国大专院校里独一无二的处室――实践就业处，在负责学生就业的同时，专门负责学生的实践教学各环节。确立了“大力支持周末的各种实践活动，确保暑期社会实践全院参与，鼓励寒假参与社会实践，抓好校内外顶岗实习，提供国际就业的平台”的方针政策。
二、信阳涉外职业技术学院校企合作的规划
（一）建立相应的考评机制
出台了一系列政策性文件来把控学生的实习实践，如将学年的实践：课堂实习、周六日实习、寒暑假实习、毕业实践定位为必修课，并纳入学分（每学年4学分）的考评，来保障学生实践的开展；前期规划：制定好每阶段的实践方案；动员学生：开展动员大会，让学生在思想上高度重视起来，同时发动学生自己寻找实践的地点；联系实践点：学院层面联系相应的企业及公司实践点；学生利用身边资源来寻找实践点。学生实践点的确认：结合学院提供及学生自行寻找的来确定学生实践点；实践的指导：制作相应的实践要点、注意事项、安全防范措施；阶段实践总结：总结优点，发现不足并确定实践中做得不好的20%学生为实践待提高学生；实践提高：抓住实践中20%实践待提高学生，制定实践待提高转化方案，综合利用所有资源来分阶段提高这20%的学生，确保实践工作的深入及有效全面开展。
同时，建立专门的实践教学指导教师体系，实践就业处的教师主要负责学院学生实践的大方向，各系部主任分别负责本系学生实践情况，并承担起20%实践待提高学生转化的主要任务。体系内人员将共同建设学院实习基地。
（二）周六日实践
周末社会实践，以开展“投入社会实践，领悟涉外文化”活动为契机，对学生周末社会实践每月定期统计，对反映的实践时间、参与度及实践形式等方面的数据进行分析，然后找出相应的对策，从辅导员到系主任一同对实践待提高学生进行引导。
在学院的努力下，学生对于各种实践活动的积极性都非常高：在平时周末双休日，学生积极参与到校企合作的项目和社会上的各种实践活动之中，并且部分学生自行开展各种创业小实践，如奶茶店、特色饭馆等，参与率达到80%以上。周末学生社会实践，原则上是动员学生自己找。
（三）寒暑假实践
寒假期间，参加社会实践时间在1个月以上的人数占学院总人数1/3以上。本着自愿的原则，学院先统计有意向参加社会实践的人数，然后进行整体上的安排，最终确保寒假社会实践的顺利进行。
暑假社会实践，在前期进行引导社会实践的引导、中期通过和实践点和学生保持联系进行全程监控，后期开展总结活动的方式来进行，确保学生按质按量地完成社会实践。要求学生参与实践的时间最少做满2个月，并上交8篇实践周记及开学返校后的1份暑期社会实践统计表。
2012年暑期有97%的同学都积极投身于社会实践中，或在长三角、珠三角等发达地区的知名企事业单位工作，或在家乡的小企业里打工，或奔赴父母工作所在单位和他们一起打工，或在自家开的门市商店里帮忙。实践学生比较集中的有：去学院组织的苏州新亚电通电子厂，从开始的48人到坚持到最后的29人，主要从事流水线工作；有学生通过上海恒道信中介公司找到的苏州华硕电子厂，一共进厂12人，主要是从事流水线生产。还有自己寻找的：服装厂从事服装加工、化妆品店做管理和销售、建筑工地上做质检、测量和施工等。还有做仓库管理员、保安、网管，餐饮店做服务员等。
这些实践之中，到电子厂的学生收入较高，基本上月均2000元以上，其他行业的基本工资在1000～2000元之间，还有从事与专业相关的工作，无工资或少数的几百元。在时间上基本在2个月左右，少数暑期工作将近3个月。
通过今年暑期社会实践，学生深刻体会到我院特色思想教育的魅力，真正地让大家知道了自己的努力方向；把社会当作一面镜子，把我院特色思想教育当做翅膀，找到好的方法，改变和成就自己。另外，对专业知识、社会经验、创业启发、管理经验等均有较大收获。对于我院的教学工作也有较大的促进作用：让学生意识到学习专业知识的重要性的有效应用，同时也让学院知道了教什么，及时调整教学的内容及方向。对于实践所在企业来说，也知道了哪里有好学生，通过学生的表现来进一步加强我院与实践点的联系。
（四）毕业生国际就业市场
学院依托主办方河南吉星公司20多年来建立的国际就业合作关系，并与国内10余家国际劳务派遣公司建立了密切合作关系，使学院教学内容、毕业生出国就业实现无缝对接，还与中部六省唯一的赴韩就业窗口――河南新县对外劳务合作管理局建立了紧密的合作关系，毕业生韩语考试合格，就能参加韩国企业选拔到韩国就业。截至目前，河南吉星公司已向韩国、日本、新加坡等20多家中小企业派遣1.8万多名毕业生，为信阳市内县区累计创外汇50多亿美元。国际就业不仅为广大学生提供了高薪就业的机会，同时为他们锻炼技能、开阔视野、学习经验提供了良好机遇。
我院的实践教学工作，在“干中学，学后干”以及“学习―实践―再学习―再实践”的工作理念下，锻炼了学生自我推销能力、计划能力、执行能力、合作能力、克难能力等，提升了学院学生的素质，有力地推动了我院的校企合作办学，为我院学生今后的成功创业和就业奠定良好的基础。
三、校企合作实现信阳涉外职业技术学院与新县经济的共赢
（一）校企合作对学院发展的意义
1.让学院的特色素质教育在企业实际运用中得到巩固与提升。我院的素质教育：诚信、主动、助人、改进等理念都是基于现代与社会所需的高素质要求所提炼出的，学生因为涉世不深，不能很好地体会每周一次的思想教育课的重要性，通过在企业中的锻炼，可随时体会到这些理念的现实性。所以通过校企合作可进一步巩固和提高我院的素质教育。
2.深化学院技能教育。只有校企合作，才能走上技能人才培养的快车道。校企合作培养制度，不仅能够解决技能人才培养的规模问题，还能解决速度问题。与传统培养制度不同，校企合作培养制度下的职业院校都拥有校内实训条件，使学生在校内实训的基础上，再到企业顶岗实习。使用这种培养方法，与传统的师带徒和企办校制度相比，效率更高
3.推动学院的创业教育。创业若想成功，必须具备良好的素质及有新意的创业切入点。若学生平时只待在学校，很少与社会沟通的话，则不能够发现生活及工作中有哪些地方有需要。只有通过多见、多做、多想，才能发现这些需要，找到好的创业切入点，为今后创业的顺利开展奠定一个良好的基础。
4.提升了学生以后的就业能力。在人才市场上，诸多用人单位希望录用具有一定工作经验的人员，这对一直在学校学习的学生来说是不切实际的，但通过校企合作、工学结合，按照企业实际的生产和服务要求参加工作实践，获取工作经验，学生在校期间就具备了企业等用人单位录用新员工所需的工作经验。
校企合作可以将我院的四大特色串联起来，起到一个相辅相成的作用，为我院的发展奠定一个良好的基础。在高职院校林立的时代，只有展现并做强做大自身的优势、突出自己的特色，学院才有持续、长久发展的生命力。这种特色下培养出来的学生既有扎实的文化和专业理论基础，又有与岗位能力要求相对接的专业技能。这种特色下培养出来的学生，企业满意、学院满意、学生满意、家长满意。
（二）校企合作对新县经济的推进
1.提升了当地企业员工的素质。在开展国际职业教育过程中，学院始终将综合素质培养放在教育首位。在对合作企业的员工进行培训时，一是注重培养思想素质。培训中从礼貌、卫生、性格、纪律、学习五个方面对进行量化考核，制定了严格的缺点自我检查和转化措施，每日考核纠正，指定专人帮教；组织召开民主测评会，相互检查问题，督促形成良好的工作、生活习惯。将行为规范谱写成《行为规范歌》等歌曲，每日练唱，入心入脑，在潜移默化中接受教育，在心中牢固树立了适应市场竞争的价值观并作为行动的指南。教育员工树立以客户为中心的服务意识，传授与客户打交道的方法和技巧，引导他们换位思考，团队合作，学会为了大目标的成功而忍耐和放弃，在行动上按照客户的要求和标准100%地搞好服务，让客户满意直至感动。
2.吸引外地企业到新县来投资办厂。通过学院校企合作，让国内外企业认可学院的素质教育，在到学院进行洽谈合作之际，认识新县、从而对新县的环境感兴趣，进一步对新县感兴趣。截至目前，已有许多外资企业到新县当地进行投资，如游围孜农场的建设，新林玉露茶等。这些厂子或产业的建设，拓宽了新县当地人就业的渠道，增加了政府的财政收入。
3.为新县提供更多的人力资源。新县总共还不到40万人，大量的青壮年劳动力在外地或国外就业，人力资源短缺，新县的各企业对于临时的且具备一定专业素养的人力缺口较大，想要及时找到相应的人员是很难的，节假日及企业经营的高峰期尤为突出。学生结合专业知识在与学院合作的对口企业进行锻炼之后，提高了自身的素质，为新县农业、商务、建筑、焊接、服装、汽车、餐饮等行业的公司和企业提供了更多的人力资源保障，降低了公司的用人成本。
篇3
一、 社区教育组织实施
成立社区文化教育中心和老年人娱乐场所因为新村建设没有启动尚未设计。
二、 教育互助会组织实施
1． 资助因家庭困难无力支付小学、初中费用可能辍学的学生，此内容没有。
2． 资助优秀高中、大学生，下一步准备研究此项内容。
3． 特殊人群提供无偿教育资助，目前没有登记的此类人群。
三、 奋斗目标
社区形成学前、初等、中等、高等教育衔接，普通教育、职业教育、继续教育相沟通协调发展，形成网校、成人自考、函授、脱产培训、业余培训、委托代培、专题讲座、现场示范等多种教育形式并存的现代化教育体系，满足社区对人力资源多样化、多层次需求。
1． 突出幼儿教育特色，创建幼教品牌。
榆树庄实验幼儿园开展艺术培训已经取得成绩，XX年有五名小朋友获得中华紫荆杯少儿书画大奖赛三星奖；XX年在五环杯全国青少年诗书画大赛中，由9名小朋友获得金奖、9名小朋友获得银奖、2名小朋友获得铜奖。艺术幼儿园的小朋友经常参加区、乡文艺演出，今年匈牙利代表团参观实验幼儿园，观看了小朋友表演的节目很受鼓舞，外宾在离开北京之前特意为幼儿园购买了食品。
2． 提高小学教育水平，力争九年义务教育不出村，残疾人入学率95%，学生入学率100%，合格率98%。以上这些指标均能实现。
3． 职业教育逐步实现培训、考核、录用、待遇一体化，建立比较完
完善的培训、考核、录用制度。35岁以下人员达到中专以上，36-50岁50%达到中专学历。
4．到XX年培养50名企业经营管理后备人才，50名具有高级职称的本村技术后备人才，50名第三产业发展人才。
四、 社区教育工作进展
XX年我村举办了《大专补习班》《英语培训班》，共派出40人参加了丰台区党校《大专班》学习计算机、经济管理、农业经济管理等专业。
XX年与劳动局共同举办了两期72人参加的《电气焊培训班》，12人参加了企业局组织的建筑类企业《工程师》《助理工程师》。
XX年3月我村派出三名年轻干部参加了北京市乡镇企业局组织的《乡镇企业如何应对如世》。目前我村已经毕业3名《企业经济管理专业》研究生。
五、下一步培训计划
结合我村目前的实际情况，计划开设《电脑培训班》《英语补习班》《公文写作班》《信息员培训班》。为了更好发展北京西南物流中心，与北京物资学院取得联系，开办学院实习基地，由学校派出学生到仓储区来实习，我们派人去培训，这样达到互相交流，使学生增加对乡镇企业的了解，毕业后愿意留在乡镇企业工作，达到双方互利、共同培养人才的目的。
XX年度，安全村的社区教育工作以科学发展观为指导，积极贯彻落实党的xx大精神，发挥社区教育促进人的发展和服务经济社会的两大功能，配合镇社区学校，充分利用社区内的教育资源，大力发展社区教育，取得了不错了成果。
篇4
社会实践是高校课堂教学的延伸和补充，是学生的第二课堂。大学生参加社会实践的方法和途径很多，可以是校内的，可以是校外的；可以是教学计划内的，可以是教学计划外的。
1.学生社团。学生社团是不同院系、不同专业、不同年级的学生，在共同的爱好、特长和需要的基础上，自由地组合在一起，按照一定的程序，自发申请成立的、有一定章程和宗旨的群众性组织。依据活动宗旨，学生社团可以分为理论学术类、文艺体育类、社会公益类等多种类型。目前，高校都普遍重视社团在学生成长成才、校园文化建设中的重要作用，校园中少则有几十，多则有几百个学生社团。有的学校将学生社团纳入到评奖评优和学分制管理之中，要求学生在校期间至少参加一到两个学生社团。通过参与、管理社团，组织、策划社团活动，大学生可以直接审视和培养自己的兴趣、爱好和个性，进行正确的自我认识和定位。社团成员志同道合，和谐融洽，平等自由，可以畅所欲言，大胆表达自己的观点，语言表达、人际交往能力可以得到很好的锻炼。社员自我组织、自我管理社团，从社团成立、规章制度制定、机构建设，到成员招新、活动策划、经费筹措，主要都是由社员自己完成，这可以培养学生的组织管理、沟通协调能力。在打造特色活动、创建品牌社团的过程中，社员的创新能力、创新思维也可以得到发展。这些能力和心理素质的增强都有利于大学生在求职中增加竞争优势，受到用人单位欢迎。
2.勤工助学。高校学生勤工助学岗位有校内的，如管理助理岗、文明监督岗、科技服务岗、安全值班岗、后勤服务岗等，也有校外的，如家教、企业兼职等。大学生参加一定形式的勤工助学，让自己提前身处一种“准职业”状态，接受职业环境的熏陶，可以培养劳动观念、组织纪律性、社会责任感以及勤俭节约、吃苦耐劳的优秀品德。勤工助学岗位多是临时性工作，这种不稳定性使得大学生在短时间内充当不同的社会角色，与各种类型的单位和个人接触，这有助于学生了解更多的工作和职场规则，感受就业形势，转变就业观念，提高就业意识。同时，在多次的勤工助学岗位的应聘过程中，大学生的竞争意识、抗挫折能力、心理承受能力也会得到锻炼；经过不断的尝试，学生的自我认识和自我评估能力也必定会有较大提高，从而更加准确地进行职业目标定位。
3.公益活动。公益活动是指一定的组织或个人向社会捐赠财物、时间、精力和知识等。它是大学生服务社会的重要形式之一，既是连接学校教育与社会实践的结合点，也是提升大学生就业能力的有效载体。大学生可参加的公益活动很多，校内的如清理校园垃圾、清除课桌文化、植树、义务维修等，校外的如社区服务、环境保护、知识传播、帮助他人、社会援助等。通过参加公益活动，可以让大学生为社会贡献力量，尽责任，献爱心，提高公民意识，增强时代责任感和历史使命感；也可以在帮助别人、服务社会的过程中陶冶心灵，累积更多的知识和技能。
4.见习实习。见习、实习是学生在校期间，到与专业密切相关的具体岗位上参与工作的一种教育活动，是大学生应用和巩固所学专业知识的一个重要环节，是培养大学生能力和技能的一个重要手段，它使高校课内外的教育活动有机联系、相互贯通、形成整体，是大学生告别学生角色，从校园走向工作岗位的一个桥梁。大学生阶段性地或在毕业前夕集中一段时间到企事业单位见习、实习，可以提高其对专业的认识，加强专业学习兴趣，形成专业认同感；可以接触实务，提升实践能力，深化对专业知识的学习研究，使理论知识和实践技能相结合；可以增加工作经验，提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，促进就业能力的提高。在见习实习中，通过直接接触岗位，了解单位需要，加深对职业的认识，增强对社会和岗位的适应性，将自己融合到具体社会中，培养实践能力，缩短从一名大学生到一名社会工作人员的过渡时间，为毕业后社会角色的转变打下基础，做好思想准备和业务准备。
5.假期实践。假期社会实践是大学生大规模地时间较为集中地深入接触社会、了解社会、服务社会的重要形式。高校寒假一般一个月，暑假近两个月，可以有充裕的时间和精力到城市、农村、偏远地区进行各种主题、各种形式的社会实践活动。目前，大多高校非常重视大学生的假期社会实践，每逢寒暑假，都会广泛宣传，发动学生组织成多个实践团队，奔赴大江南北“，上山下乡”，开展教育帮扶、科技支农、文明宣讲、社会调研、关爱留守儿童等丰富多样的实践服务活动。参加社会实践，在社会生活中受教育、做贡献，可以增进大学生对国情的认知和对社会的感悟，培养与人民群众的感情，提升社会责任感和时代使命感，磨炼意志，汲取力量，得到思想上的启迪。同时，也可以在实践中开阔视野，增长才干，提高解决实际问题的能力。
6.尝试创业。参加一定形式的创业实践，也是大学生提高就业能力，及早融入社会的有效途径。学生在创业过程中，要与校内外各部门、机构打交道，要解决各种实际问题，无论创业成功还是失败，他们的各种能力都会得到飞速提升。高校应当在大学生职业生涯规划中安排创业教育课程，及时向学生创业信息，有条件的学校还可建立校园创业科技园，为学生提供更多的创业机会。高校可以通过组织创业大赛、企业考察等活动，激发学生的创业热情，增强创业理念，鼓励学生组成创业团队，进行创业项目立项，参与创业实践；学校要积极联合企业、行业协会、群团组织等，以多种方式给创业学生提供资金等方面的支持；学校还可以聘请成功创业者、知名企业家担任创业指导师，进行创业指导和培训。
二、建立社会实践长效机制，提高大学生就业能力
大学生通过社会实践提高就业能力的途径和方法多样，而要使社会实践能够长期、有效、稳定地开展，实现常态化，就需要政府、高校、用人单位等多种社会力量通力合作，建立健全相关机制。
1.建立保障机制。第一，经费保障。经费是暑期“三下乡”、创业尝试等社会实践的基础条件。高校每年的预算都应当划拨专项资金用于学生的各种社会实践；同时，也应当采取多种方式在更大范围内大力宣传社会实践，引起社会关注，让政府，让更多的企事业单位、团体等认识到社会实践的意义和价值，以获得经费等多方面的支持和帮助。第二，师资保障。大学生社会实践的顺利开展离不开经验丰富的老师的管理和指导。在主题选择、方案设计、技能培训、活动开展、成果整理等各个环节，指导老师承担着独特的角色，发挥着重要作用，他们给实践学生以精神的鼓励、方法的指导，帮助学生分析、解决社会实践过程中遇到的种种问题，从而使社会实践如期进行，收到预期效果。高校可采用“双导师”制，一方面培养、选派敬业精神强、专业功底扎实、实践经验丰富的老师担任学生学校社会实践指导老师，另一方面聘请政治素质高、业务能力强的企事业单位的职员担任学生社会实践的校外指导老师。第三，基地保障。实践基地是大学生社会实践的场所，是社会实践得以稳定、持续开展的关键因素。高校应当支持和鼓励院系、专业主动走出去，与政府管理部门、社会团体、机构、企事业单位取得密切联系，通过各种渠道，建立各种类型的校外社会实践基地，为学生提供更多的社会实践岗位。第四，法律保障。大学生在参加勤工助学、见习实习的过程中，与用人单位建立了劳动关系，但由于学生缺乏足够的经济实力、社会地位，劳动双方地位不平等，大学生往往处于弱势地位，被拖欠、克扣工资的情况时有发生，合法权益经常会受到损害。对此，相关部门应当对劳动法进行修改和完善，给用人单位一种威慑力，约束用人单位的行为，减少用人单位侵权的可能性。高校要加强普法教育，为大学生提供法律咨询、经济援助，鼓励权益受侵害的学生通过法律诉讼途径维护自己的权益。
2.建立激励机制。要想使学生充分重视社会实践，必须制定相关的激励措施。可在人才培养方案中，增加社会实践课，将社会实践课程化，并使其成为必修课；可将社会实践情况纳入到学生的评奖评优中，作为组织发展、就业推荐的重要参考因素。高校应当逐步完善学生社会实践考评体系，对每个学生实践态度、内容、形式、实践报告等进行客观、公正的综合测评，及时进行总结表彰、典型宣传。对学生激励的同时，也需要对指导老师进行考评和激励，鼓励优秀教师参与学生社会实践，对指导老师的工作业绩给予充分肯定，在先进工作者评选、年度绩效考核、职称评审中，对优秀指导老师予以一定的政策倾斜。此外，政府还应当制定政策，对接收学生社会实践的用人单位给予各种形式的支持和补偿，激发用人单位的社会责任感。要注重宣传，让用人单位认识到为大学生提供实践机会，为社会的劳动就业问题做出贡献是自身的社会责任。
篇5
关键词：校企合作；目标定位；教学改革；能力培养；协同发展；保障机制
0.引言
软件与服务外包作为现代服务业的战略先导产业，从2012年起，全球产业已经进入了智慧服务业的全新发展阶段，产业的驱动力将从传统的IT技术转变成为云计算、大数据、移动互联网、物联网等新兴技术，服务的方式也会从传统向B2B平台化、社会化、智能化转变。全球产业形势的变化也带给中国软件与服务产业大规模的发展机会，软件与信息服务外包市场也由此需要大批量人才，预计2015年我国软件从业人员将超过600万。
然而，当全球化的软件与服务产业大规模发展时，影响软件行业发展重要因素的软件人才培养仍然滞后于产业的发展。近十年来，虽然我国计算机相关专业的高校不断积极地进行教学改革，努力培养企业需要的软件人才，也取得了一些成绩，但还跟不上产业技术的快速更新与发展，大学生仍然面临就业困难的窘境。问题表现住两个方面：一方面人才的知识、能力与企业需求仍有很大的缝隙，知识能力与价值创造的不匹配；另一方面，人才质量与社会需求在结构上仍然矛盾突出，高层次、复合型、领军型人才缺乏，具体岗位需求如精通专业技术、熟悉1～2门外语和商务技能的项目经理，软件工程师、系统设计师、市场分析师等软件专门人才。
1.面向企业，定位应用型卓越软件工程师人才培养目标
校企合作联合培养软件人才是解决学校教育与社会需求脱节之间的矛盾，是提高人才培养质量的有效途径，是实现学生、学校和企业优势互补、三方共赢的必然选择。企业为人才培养提供实践环境和技术支持，学校为企业提供智力支持，高效能地实现学校办学为国家建设、社会发展、地方区域经济快速增长服务。
哈尔滨师范大学软件学院认真贯彻《国家中长期教育发展规划纲要》与教育部《关于全面提高高等教育质量的若干意见》，以教育部《关于实施卓越工程师教育培养计划的若干意见》中“以企业需求为导向，以工程实际为背景，以工程技术为主线”为指导思想，提出与企业人才标准相对应的“应用型卓越软件工程师”人才培养目标。
应用型人才就是满足经济社会发展需要，在生产、建设、管理、服务第一线工作，具有较高专业适应水平和较强实践能力的应用型人才。“了解产业发展，快速融入产业文化，拥有扎实的专业知识、工程实践能力、创新能力”是软件及服务外包应用性创新人才的需求标准。因此，高校培养人才必须与企业合作，按照企业的需求制定人才培养方案、创新人才培养模式，建设高水平工程教育师资队伍，加强与企业合作，扩大合作范围，不断提升学生的工程素养，努力培养出具有国际竞争力的工程实践能力、工程设计能力和工程创新能力口’的应用型卓越软件工程师人才。
根据应用型卓越软件工程师的人才培养目标，校企联合共同探索并创建了“3+1”人才培养模式，即“2年基础理论教育，1年专业知识教育（半年专业基础课程教育+半年校企联合专业方向课程教育），1年校企联合实践培养”的人才培养模式，即“2+1+1”=“3+1”人才培养模式。
2.校企合作，实践应用型卓越软件工程师人才培养方法
软件学院成立4年来，已经与国内20多家知名企业深入合作，根据企业人才标准，进行了深化教育教学改革，调整专业结构，重建课程体系，加强实践育人环节，重视实验室、企业校外实践教育基地的建设，并出台实践教学管理，提高实验、实习实训、实践和毕业设计（论文）质量等一系列的教学改革措施，强化了学生实践动手能力，极大地提高了学生的培养质量，取得了实质性效果。
2.1建立校企合作机构，完善管理协调机制
校企合作，为企业输送合格人才，需要引进企业高级管理人才及工程师全程参与人才培养。首先，学院组建有企业人员参与的教学指导委员会，共同制订人才培养方案、教学计划与课程设置，共同考评人才质量。其次，还要成立校企合作管理协调机构，即校企合作办公室。校企合作涉及人才培养的全过程，学校主体培养，企业参与授课，学校组织学生进行校内外专业实习实训，特别是学生在大四阶段需要全年以企业准员工的身份进入企业顶岗实习，这些活动需要专门的办公机构协调管理。另外，学校与企业深层次合作更需要有章法、有秩序、有组织的管理机构来协调，推动校企各项活动高效有序进行。
2.2构建“厚基础，重应用”课程体系。与企业技术无缝对接
学院以软件行业“主流工作岗位目标需求”为导向，以培养学生的软件工程实践能力为核心，通过校企合作，联合制订人才培养目标与培养计划，改革专业课程体系。根据市场对人才的需要，教学计划要跟踪企业流行技术随时调整，课程设置体系执行“3+1”模式，即前2年开设理论课，打好专业基础理论，使学生深入理解专业知识，培养学生理论问题与解决分析问题的能力；第3年开设校内企业实训课；第4年全程进入企业工程实践。学生进入企业实践，边学习，边实践，同时将企业项目与学校课程进行学分置换，以学校教师、企业经理组成“双导师制”完成学生毕业设计，并在企业完成论文答辩。
随着行业新形势的变化及市场需求，2013年初，学院与北京中软件国际合作，重新修订教学计划，课程体系分4大模块：①专业与公共理论必修课；②方向选修课：分为软件技术1（偏重软件开发、软件测试）、移动互联、物联网技术、软件技术2（偏重软件开发、系统架构）；③学校公选课：自然科学、人文社会科学、教育科学、艺术类文化素质教育课程；④实践性教学环节：社会实践、专业实习、综合课程设计、毕业实习实训（企业顶岗实习）、毕业设计。
新的课程体系真正能够使学生适应企业文化，掌握企业主流技术与最新的流行技术，以最快的速度与企业接轨，同时，重视加强数学教育，加强第二、第三外语的教学。软件必须培养国际化人才，才能走出国门，才能提高国际竞争力。目前我国培养的软件人才外语水平低，导致工程化水平还相对较低。国内的服务外包企业大多都是对日外包、对欧美外包、其次对韩外包等。因此，学院增开了日语、加强英语、法语，加强了第二、第三外语教学的投入与质量管理。
2.3开创“四实”实践模式，培养学生技术应用能力
实践教学是校企合作的主体部分，具体实施办法是以计划课程实验一校内模拟实训_实践基地实习一企业顶岗实践为主线的“四实”模式。“四实”是校企深度合作人才培养实践教学的新模式。通过“四实”，强化实验课程教学效果，模拟企业真实项目，并由校内教师指导进行校内项目实训，加强了学生的工程实践能力。一系列的实践活动，将学生从初步训练动手能力，提高到对项目开发过程所需要的系统理解能力与标准化执行能力。
软件学院在第1学年末组织学生到企业进行认知实习2周，使学生对软件行业有个初步的认识与理解；第3学期组织学生深入企业实习4周，深化校内专业知识的理解，由企业经理组织学生模拟企业项目开发，提高学生理论应用于实践的能力；第4学年学生全程到企业进行工程实践，训练与培养学生职业能力。
大四学年，所有毕业生在10个月的企业实习实践中，全程采取“双导师”制，将学生毕业设计全部放在企业实习实践中完成，毕业设计题目均结合企业实际开发项目确定，由校内外导师共同指导，经过开题、中期检查、论文定稿等严格过程方能参加答辩。毕业生毕业论文答辩会分别在北京、哈尔滨等多家企业内进行，院系领导、专业导师及企业项目指导经理共同参与答辩并担任评委，极大提高了学生完成毕业论文的质量。
2.4引进企业招聘，开拓学生就业渠道
从第一届即将毕业的2009级学生看，学生质量明显高于其他专业的学生，一方面学生在专业知识的理解及应用方面得到全面的锻炼和提高，并能及时掌握市场最新技术，提高了就业实力；另一方面，凸显出校企合作联合培养的优势与必要性，也为进一步推进新一轮教学改革、提高人才培养质量提供了实践依据。2013年有10多家企业来校招聘，通过学校与企业友好的合作关系，畅通了学生的就业渠道，为企业输送了合格人才，解决了学生就业难的问题。学生大四全年的企业实践收获颇丰，有一大批学生直接与实习企业签约，其中最高年薪达15万。目前统计软件学院2009级的学生就业率达95%以上，基本上全部进入企业工作。
3.校企互动，全面提升学生综合职业素养
3.1定期开展企业夏令营活动
学校利用暑期10天的时间安排大一学生与企业开展训练营活动。一是通过企业的户内活动，由项目经理组织学生做短期项目，进行职业拓展训练。通过项目分组、团队合作、组长组织执行的过程，训练每个学生设计与总结能力，锻炼与提高学生的沟通能力、合作能力、表达能力，进而让学生体验企业人的素养、用人标准、职业测评的相关要求；二是通过户外活动，参观园区、拓展训练运动，锻炼学生身心健康，开阔视野，展望软件行业的无限魅力与前景，激励学生热爱专业学习与奋发进取的斗志。
3.2举办模拟招聘比赛或招聘会
我们通过举办模拟招聘比赛或招聘会，为学生就业搭建真实平台。一是通过模拟招聘比赛活动，使学生懂得招聘的技巧，进一步加强学生社会实践能力的培养，提高学生的语言表达能力、人际沟通能力，使学生能够早些了解企业、认知社会、适应社会职场的需要，为企业招聘锻炼能力。2010年11月份学院举办“天赐吾佳”模拟招聘比赛活动起到了很好的影响效果，其中“十佳选手”之一被学校遴选为辅导员。
将合作企业集中到学校进行现场招聘，一方面招聘大三年级进入企业实习的实习生；另一方面招聘大四学生直接入职，免去学生自行寻找公司，大量地投简历的辛劳奔波之苦。
3.3举办实习生与毕业生返校讲座
每年通过举办毕业生实习经验报告会，指导在校学生对企业的认知、社会的认知及如何进入职场非常必要。今年学校邀请2009级即大四的优秀实习生，将他们从企业实习归来的亲身体验与经历、企业招聘过程现身说法，学生们受益匪浅。
2009级优秀实习生代表陈雄在大二时期就进入杭州淘宝公司实习，开阔了视野，丰厚了知识能量，磨炼了思想品质，技术应用能力更加成熟，在大四下半年又进入上海大众点评实习，现已与该公司签约工作，年薪15万。他是软件学院具有开拓创新能力的典范，为全院学生树立了榜样，曾两次回校为学生们讲座，畅谈切身感受，深受学生们的欢迎与喜爱，反响强烈，影响着同届及下届学生积极进入企业实习的信心与勇气，激发了学生们的青春热情，为今后更好地努力学习、努力工作、努力奋斗，实现人生价值起到了引领作用。
3.4实习返校召开总结经验交流会
每年成功召开一次专业实结会是软件学院实践教学工作总结的特色形式。通过召开实结会，优秀实习学生发表自己的切身体会，分享给参与实习的下一届的学生，为以后学生的学习提供借鉴。特别是企业代表的参与，更加增添了总结会的色彩，也是一大亮点，企业经理以企业人的视角为参加过实习的学生在学习方法、如何做企业人等方面进行指导。
2009级学生从沈阳东软集团实习结束返校的第二周，学院组织召开实结大会，邀请了学校规划处与教务处的领导参加了会议并在学校网站进行了报道，产生了良好的影响。2010级学生第一学期到北京海辉集团实习2周，回校后学院组织学生召开了专业实结会，对实习的收获与问题进行了认真的分析与总结，收到了很好的效果。2012年3月12日计算机科学与信息工程学院、软件学院共同举办专业实结会，规模空前，意义重大，特别邀请了学校教务处处长参加了总结会，给予了高度评价与重视，并在教学改革一系列问题上给予深入地指导，也由此为软件学院教学改革的示范作用带来了深远影响。
4.长效合作，促进校企协同发展
坚持“需求导向、全面开放、深度融合、创新引领”的原则，通过项目引导，大力推进校企协同创新，培养一批拔尖创新人才，在国家创新体系建设中发挥重要作用。因此，校企合作一定要建立长期有效的合作机制，不仅要建立校内外实习基地，还要建筑高校与企业产学研开发平台，真正将学校建设发展从人才培养的实践基地、科研基地，升级到生产建设的人才服务基地。
4.1申办高校实训中心
利用学校资源优势建立实训中心或实习基地，将企业资源引入实训中心进行教学，实现学校与企业资源共享。一是将学生的实习实训活动纳入实训中心进行；二是共同开发企业真实项目，一方面降低企业成本，另一方面学生不出校门就能锻炼实践能力；三是学院与企业定制培养。通过实训中心面向企业有针对性地分类进行人才培训，人才储备，供企业选拔，即为企业解决人才需求问题，也更好地解决学生的就业问题，促进校企深度协作，共同发展。
4.1.1建立校企联合实验室
建立联合实验室是校企深入合作的重要形式。根据不同企业的人才需求，将企业技术通过选修课植入教学计划内，及时掌握企业最新流行技术。通过联合实验室对学生进行企业环境、企业流程、职能岗位仿真式训练。一是把企业的最新技术、企业课程及真实的项目引进学校，企业派技术工程师定期来学校授课、进行项目指导；二是学校提供人力资源，即教师与学生，企业提供实验室硬件设备，企业定期派工程技术人员与校内教师共同指导学生开发企业的商业性项目或企业的实际项目，进行实战演练。现已与北京普科国际签订合作协议，在学院建立IOS实验室，为企业培养定向人才。
4.1.2企业实习移动校内进行
学院教学计划企业实习时间为：第1学期2刷、第3学期4周、第4学年10周。每一次实习均由学校教师带领，去北京、无锡、大连、沈阳、哈尔滨软件公司实习，每一届学生100多人，既涉及学生的实习费、食宿费、交通费等各种费用，又涉及学生的安全管理。另外，企业容纳学生的数量有限，条件也异常艰苦。如果高校依托学校的优越地理位置与丰富的教学资源建立高校实习实训中心，与企业实行资源互补，将企业的经理工程师请到学校来讲课，将企业的项目引进学生实训中心来做，既方便学生，又便于管理，同时节省了人力物力，弥补了实习经费不足的问题。
4.1.3组建项目开发人才梯队
校企合作由教师、企业经理、企业工程师、技能型学生组织开发团队，并实行公司化运营，企业化管理模式进行操作；由“双师型”教师带队，企业项目经理来校指导，按学生年级分层次进行人才评估、人才选拔，合理搭配人员进行分组，通过学院培训班进行专业化训练，分层次组建成师生项目开发团队，并将人才评估与人才选拔方式制度化，逐年级进行，建立起长期训练有素的“人才梯队”。通过企业化人才培养，团队能够独立完成企业项目开发任务，达到培养企业初级人才、中级人才，为企业高端人才而储备积蓄，是普通本科高校软件人才培养达到的最佳效果。
4.2规范管理校企人力资源
4.2.1建立软件人才档案库
建立软件人才档案库，开展人才业务、人才租赁业务。学院成立评估小组，对学校的学生按专业、按年级进行人才资源等级评估，实行等级制管理。再根据对各企业对人才的需要状况进行了解，对学校人才实行人才；按企业、学校人才对等标准及原则进行“人才租赁”。
人才租赁的方式有：①建立人才档案库，从学生大一开始逐年跟踪能力变化进行建立，到大三下学期撰写好个人简历，存入档案库，以备委托企业招聘用。②通过合作、联络、回访合作企业，收集招聘信息，建立企业招聘信息库。③租赁对接：学校（方）与企业（委托方）签订委托协议书，被用人与企业签订劳动合同。
4.2.2建立企业合作档案库
建立企业合作档案库包括两个方面：一是建立企业经理来校授课备案制度，二是建立企业讲座与招聘制度。与企业对接，洽谈合作事宜、企业需求、学校人才状况、企业宣讲内容审核、宣讲人资格审核、填写申请表、安排讲座时间、反馈后续事宜、企业招聘。将合作过的企业收入档案库管理，企业资源得到了很好的积累与保留，防止校企合作“游击式”现象发生。经常互访，加强联络，为校企合作的长效机制的建立奠定基础。既建立合作关系又增进友谊，为学生就业铺路，为企业人才做定向储备，达到互利互惠，双向共赢。
4.3扩大与知名企业的合作
目前，校企合作仍然存在盲目性与短期性各家公司承接到项目就来学校招聘人员，招到人员就合作，招不到就不再联系了。校企合作表现出“游击”式，不能够保持长期合作。
追求学生全面就业不是目的，追求学生高质量就业才是高校努力的更高目标。为此，学院需要与更多知名企业合作，扩大与华为、百度、阿里巴巴等企业合作范围，以提供给学生更好的就业空间与平台，也为企业输送优秀人才畅通渠道。
建立长期的校企合作机制，为企业输送优秀人才，是软件学院生存、发展的必然趋势，是人才培养层次的进一步升级，更是未来校企合作的发展方向。
5.保障机制
5.1充分利用学院科研平台
智能教育与信息工程重点实验室、游戏软件人才培养模式创新实验区、机器视觉智能四处游动程研发中心、计算机实验教学示范中心、数字媒体省教育重点专业，是软件学院的科研平台。学院将进一步深化实践教学共享平台建设，利用好国家实验教学示范中心，将企业项目、学院申报的综合教改项目、广大教师申报国家及省级自然科学基金项目、大学生科技创新项目都纳入到科研平台进行，充分利用好学院的科研平台资源进行科学研究、项目开发，以达到全面提高学院人才培养实力与质量。
5.2建设“双师型”卓越师资队伍
具有一支优良的“双师型”师资队伍是应用型卓越软件工程师人才培养的重要保障。随着软件工程专业、物联网专业招生数量的增加，规模不断扩大，双师型教师数量不足是亟待解决的现实问题。
学院现有大批科研能力强、理论功底深厚的教师队伍，但培养应用型软件卓越软件工程师人才，需要对学院研究型的师资结构进行调整，重新优化组合。我们将学院一些研究型中青年专业教师送到企业实训，直接参与企业项目开发，学习企业技术，回校担任企业技术课程。
培养“双师型”教师是学院教师队伍建设的发展方向，这批人员是教师队伍的骨干与中坚力量。每年学院根据专业课程设置将派出多名教师到企业参与项目研发，进行实训和培养，为此，学院要积极动员鼓励中青年教师主动到企业去学习技术，参加企业工程实践，并且需要一、两年内轮回企业进行技术更新。
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【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）10-0094-02
2006年教育部颁布了《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高【2006】16号），明确提出了“要积极推行与生产劳动和社会实践相结合的学习模式，把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点，带动专业调整与建设，引导课程设置、教学内容和教学方法改革”精神。以就业为导向，大力推进工学结合、校企合作，是我国职业教育改革与发展的关键问题，是新形势下职业教育改革的重要方向，是加快职业教育发展的根本出路。
然而，人们长期以来在观念上存在一种误区：理工类专业学生的动手能力明显，而文科类专业学生的动手能力难以显现；理工类专业的能力培养易于把握，文科类专业的能力培养难以体现；理工类专业的实践教学易组织，文科类专业的实践教学难落实。尤其是高职外语类专业岗位任职要求比较复杂，涉及面广，深浅难以衡量，工作流程难以标准化，工作复杂程度较高，基本不属于廉价劳动力的范畴，工学结合难以开展。由于商务外语专业工学结合难度高，如何创新高职外语专业人才培养模式，还缺乏大胆的探索实践和总结提炼。因此需要我们结合所在区域和学校的具体情况，探索适合实际情况的工学结合规律和实现途径。
一、高职商务外语工学结合人才培养模式的内涵
工学结合，即学校学习和生产岗位工作交替进行的培养模式，工学结合强调学习与实践的结合。工学结合既是一种人才培养理念，又是实现人才培养目标的方式和途径。对高职商务外语人才培养来说，其目的在于探索和实践“外语与专业相结合”、“学习与实践相结合”的人才培养模式，提高高端技能型外语人才培养质量。其人才培养应突出商务外语专业教学内容与岗位工作流程相结合的特征，高度重视与企业的联系，加强把教学活动与生产实践、社会服务等实践活动相结合。
工学结合高职商务外语人才培养模式的关键是落实真实工作任务为载体，以职业能力培养为核心的教学方案，有利于高职商务外语人才培养目标的实现，促进高职外语专业学习和外语职业岗位能力的无缝对接，满足企业行业对高职商务外语人才的用人需求。实施工学结合的高职商务外语人才培养模式对企业来说，可以借助高职院校将自己对高职外语人才的用人要求贯穿到学生培养的过程之中，从而能够获取自己所需要的外语实用人才，为企业的发展提供高质量的高职外语人才资源，同时也可以利用高职院校教师和实验室等资源优势对企业员工进行培训，提升企业员工的外语素质和水平。对高职院校来说，可以充分利用企业的生产条件和职业氛围强化学生专业技能和职业道德的培养，把对学生专业技能和职业道德培养的课堂延伸到生产现场，实现职场育人的目的，使教育与就业紧密联系在一起，充分体现以“服务为宗旨，以就业为导向”的办学方针。
二、工学结合商务外语人才培养模式的探索与实践
为了顺利实现工学结合商务外语人才培养模式，我们以本校实际和商务外语专业近年开展工学结合情况为例，提出如下实施办法与策略。
（一）优化商务外语人才培养环境
从工学结合人才培养的实践经验看，职业教育的地方性和地市级政府在职业教育管理体制中的地位，决定了地市在构建政府主导、行业指导、企业参与的职业教育校企合作办学体制中扮演着重要角色。政府的政策支持与引导是工学结合人才培养模式发展强有力的助推器。
本校地处福建省省会中心城市，福州市委、市政府高度重视学校建设，将学校列为福州地区重点建设的高等职业院校。政府部门在校企合作、工学结合方面给与大力支持，多次协调涉外机构、企业协会等相关部门，引导行业企业深度参与校企合作。这对商务外语专业人才的发展会起到极大的推动作用。
（二）重视商务外语职业岗位要求
在“工学结合”商务外语人才培养的实施过程中，我们十分重视商务外语人才培养的职业岗位要求，每年定期召开由一线的专任教师和企行业业务骨干组成的专业指导委员会会议或商务外语专业实践专家研讨会，对所形成的典型工作任务进行分析，并完成课程体系框架设计，使商务外语专业面对的职业岗位更清晰，职业素质要求更明确，实现商务外语学生能力培养的专业化、教学内容的职业化、教学环境的企业化。同时，根据市场或涉外企业的需求来制订商务外语人才培养方案和质量监控体系，保证专业发展的适应性，提高专业培养目标与市场需求的吻合度。
（三）提升商务外语专业学生实践能力
教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中指出：大力推行“工学结合”，突出实践能力培养，改革人才培养模式。《意见》还指出：人才培养模式改革的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性，其中实习实训是关键环节，这些政策与举措对商务外语人才的培养至关重要。具体说来：
1.构建工学结合的商务外语专业实践教学体系
根据职业岗位的工作任务要求，由简单到复杂，由单一到综合，根据学生的认知特点和岗位工作过程，将实训课程体系分成基于单门课程的单项技能实训、基于数门课程的专门岗位技能实训、基于综合业务能力的综合技能实训和基于实际工作的顶岗实习等四个层次进行学习。
第一层次是基于单门课程的单项技能实训，着重强调对完成某项或某几项任务的基本知识、基本操作和基础技能的训练，如《商务英语口语》、《商务应用文写作》等，主要由一些“理论加实践”课程承担。第二层次是基于数门课程的专门岗位技能实训，在完成单项技能实训内容的前提下，围绕某一针对性岗位要求，综合运用相关知识和技能进行岗位技能实训，如《外贸跟单》、《商务谈判》主要是纯实训课程。第三层次是基于综合业务能力的综合技能实训，是专业综合实训课。针对所有课程，根据职业岗位的实际需求利用多媒体或校内实训基地为学生营造一个“准职业环境”，设计若干“仿真”或“全真”的职业项目，让学生在仿真的国际商务环境中，全面、系统、规范地熟悉、掌握进出口贸易的程序、环节及做法。第四层次是基于实际工作的顶岗实习，即与合作企业联合开展校外实习，实现学校与就业岗位的“零距离”。学生通过与学校签约的校外实训基地（或自己联系的实习单位）进行半年以上的顶岗实习，将所学的理论知识和实践技能用于解决实际工作问题、培养实际工作能力。经过几年的探索，本校商务外语专业逐步摸索出“企业岗位体验―校内仿真/全真实训―校外顶岗实习”的三步递进式实践教学模式，而这些只有通过校企合作、工学结合才能实现。
2.完善商务外语专业校内实训室建设
校内实训室是商务外语学生培养职业素质、巩固理论知识、强化职业技能的场所。我们申请新建专业实训室时，围绕建立以岗位技能训练为中心，完善融实践教学与职业素质训导、专业技能训练与鉴定考核、技能竞赛与社会培训等多功能于一体的专业实训室这一建设理念。
2.1建立文化体验实训室，强化专业特色和职业氛围
配置含有英美、日本国家文化元素的各种设施和功能区，作为英美和日本国家文化学习的一个固定场所，用于开设相关文化课程以及举办各类文化表演讲座等。学生可以在文化氛围中快乐学习，身临其境地理解和体会相关国家的传统文化。同时，充分利用与企业合作的契机，引强企进校，融校企于一体，将企业文化嵌入校园环境，为学生职业素质与职业能力的提高提供一个真正的职业氛围和企业文化熏陶。
2.2充分发挥现有校内实验室作用，提高实训教学的软、硬件建设水平和服务能力
在满足课堂实践教学需求的同时，本校原有商务多功能等专业实训室设施还用于开展英日语各项技能竞赛、外语角、外语沙龙、外贸职业能力训练、文化创意策划与执行等活动场所、承办语言文化技能大赛、承担各类语言考点考务工作。同时还可以承担各类第二课堂活动项目，丰富学生的课外生活，提高学生的综合素质。
3.加强商务外语专业校企合作办学
在实践过程中，我们不断深入与企业的合作，创新校企合作机制体制，如校企共建生产性实训基地、校企共商顶岗实习协议和开展弹性“订单式”人才培养，形成人才共育、过程共管、成果共享、责任共担的紧密合作形式。
3.1 校企共商顶岗挂职实习协议
与福州纵腾网络技术有限公司、莆田协信制模有限公司、协胜鞋业有限公司等多家企业就学生顶岗实习项目达成协议，不断开展工学结合在高职外语人才培养中的实践探索。通过开展专业调研，组织教师暑期下企业顶岗挂职等校企活动，了解行业发展动态，挖掘行业标准，并将其合理地嵌入课程标准和教学大纲之中，让办学目标和培养目标更加明确，专业建设的针对性进一步增强。
组织学生赴省内知名企业开展专业见习活动或参加顶岗预就业实习。通过专业见习和顶岗预就业实习活动，让学生进一步清楚市场和企业对人才的要求，明确今后的努力方向。同时，为加强校企合作、推进实践教学、优化专业建设和人才培养模式等起到积极作用。
3.2 校企订单培养共同育人
与东方超捷国际货运（深圳）有限公司福州分公司签订了校企合作协议，开展弹性“订单式”人才培养。挑选部分学生成立国际货代订单培养班和国际贸易业务订单培养班，以专业为基础，根据企业的用人需求，开设有针对性的选修课程。使学生不仅具备语言与商务技能，还掌握与国际货代和国际贸易相关的基本知识和专业技能，不断为企业输送合格的毕业生。《商务外语专业校企订单培养共同育人》获得院级政校企合作项目立项。
3.3 校企共建生产性实训基地
紧密依托行业企业，厂校合作，与玛珂立电子有限公司开展合作，成立玛珂立速卖通国际电子商务工作室，在校内共建生产性实训基地。在架构和运行机制上兼具专业建设和社会服务的双重功能，以外贸综合业务校内模拟仿真实训为基础，依托网络贸易平台和引企入校的外贸企业开展创业实战训练。其目的在于通过对接市场的开放式运作，在实践中开展“外贸实战和跟单顶岗全程贯穿式”的人才培养模式改革。力求通过这一运行平台，将教师的专业实践成果及时转化到人才培养实践中，针对外贸企业用工特点，分阶段安排校外外贸业务跟单顶岗，学生围绕外贸企业的某一订单开展顶岗工作，完成订单即完成顶岗工作。该模式将外贸企业业务融入到专业人才培养的各个环节，将创业教育融入到专业教育中。
4.加强商务外语专业“双师型”师资队伍建设
建设一支“双师型”师资队伍是实施商务外语“工学结合”人才培养模式的保证。目前，总的说来，我国商务外语的师资状况难以满足高职“工学结合”商务外语专业人才培养模式的需要。主要问题是专任商务英语教师缺乏相关涉外行业和商务外语职业工作经历，而涉外企业的指导教师则缺乏相应的学校教学经验。因此，校企双方应从提高商务外语专业人才培养质量和涉外企业创新能力的长远目标出发，制定相应的政策和激励措施，建立一支专兼职相结合的高素质商务外语专业师资队伍。
本校加强商务外语专业双师型教学团队建设主要措施有：一是建立商务外语专业双师型师资队伍培养与管理机制。通过企业定期实践锻炼等形式，参与企业课题开发、技术服务等，注重“双师型”教师的培养，不断提高教师专业技能和实践动手能力。二是通过有效激励机制，鼓励教师参加各种形式的技能大赛，根据不同研究方向积极参加各类职业资格考试，考取相关商务职业资格证书，担任商务外语职业资格证书考官和培训师。三是积极引进，聘请企事业单位专家、一线业务骨干作为实习实训指导教师，参与教学实践指导，并兼职担任导师，通过讲座、顶岗实习指导的形式开展就业、创业教育。
5.完善商务外语专业“双证书”制度
“双证书”是校企连接的桥梁，也能提高商务外语专业学生的就业率，本校将取得职业资格证书的标准作为商务外语专业教学的一个必不可少要素。第一，坚持课证融合，将商务外语专业职业资格证书纳入教学计划。围绕“职业资格鉴定”的要求来组织教学，把专业技能鉴定与课程考试相结合，强化学生技能训练，使学生在获得毕业证书的同时，获得相应的职业资格证书，增强就业竞争能力。 第二，在商务外语专业人才培养方案中明确规定，本专业毕业生必须获得相应的职业资格证书。第三，出台相关的鼓励措施。对商务外语专业学生参加职业资格证书考试，并取得较高级别或含金量高的职业资格证书如外贸单证员、外贸跟单员、涉外秘书、外销员、报关员、报检员和BEC等给予一定的奖励。
6.凸显商务外语人才为地方区域经济服务的作用
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但事与愿违，笔者在近十年的企业财务会计教学实践中，明显感觉到学生在学习该课程时的内心恐惧感；而作为会计教师，也感觉这门课很难教。另外，会计专业的学生参加工作后，面对着一张张似曾相识的原始凭证感到束手无措，不知如何着手工作。这就是目前中职企业财务会计教学的现状。那么，造成目前这种现状的原因在哪里呢？我们该如何进行教学改革，提高教学效果，让学生愿意学、教师愿意教呢？
一、企业财务会计教学现状
中职企业财务会计课程围绕着资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润会计六要素展开，以会计报表的编制为终结。该课程具有较强的实用性和可操作性，对学生职业能力的培养和提高有着非常重要的作用。但在近年来的教学实践中，本人却感觉到传统的教学模式已不能适应社会对技能型人才的需求，尤其是在培养学生的学习兴趣和提高学生的职业素质方面存在很大的障碍。
1.学习内容面面俱到，知识更新快，学习难度加大
相对于基础会计课程，企业财务会计难度急剧增加，内容面面俱到，规定了很多的条条框框，使学生一时很难适应，逐渐失去了学习的兴趣和信心。同时，我国为了完善会计法规体系及与国际会计体系接轨，频繁修订会计准则，使企业财务会计的教学内容也在不断地更改和补充，从而影响了教学内容的稳定性、连续性，这无论是对教师的教还是学生的学都是一个很大的挑战。特别是对于中职学生，他们对新知识的理解和接受能力相对较弱，面对这些变化往往难以适从，陷入枯燥、单调、繁多的业务核算之中，体会不到学习会计的快乐。
2.教学方法单调，学生学习兴趣不高
传统的财务会计教学就靠一块黑板、一支粉笔、一本教材，这种以教定学的教学模式，缺少师生间的交流、互动与沟通，缺乏学生的有效参与和信息反馈，加上中职学生基础知识薄弱，逻辑思维能力和知识的接受及理解能力受到限制，很多学生感到枯燥乏味，没有学习兴趣。
3.实践教学环节薄弱，学生账务处理能力差
目前，职校的企业财务会计课程采用的是一种全理论灌输式的教学模式，黑板上的一段文字或是教师口中的一段描述就是一笔业务，教材中的实例题也是通过语言来描述经济业务的，并没有提供相应的原始凭证。学生在教师的描述中去想象这是一笔什么样的经济业务，然后照葫芦画瓢地编制会计分录，学生没有进行原始凭证的填制，没有真正的业务流程体验。尽管有些教师使用多媒体教学，把凭证账簿及业务流程展示给学生，但是学生没有真正的实践体验，仍然是纸上谈兵。
二、对企业财务会计课程教学改革的思考
面对中职企业财务会计课程教学中存在的问题，我们应在教学方法和教学内容上进行有效改革，从而提高教学效果，达到职业教育的目的。
1.积极探索理论与实践一体化教学模式，提高学生职业技能
理论与实践一体化教学，就是以能力为指导，将理论教学与实践教学融为一体的教学模式。具体到中职企业财务会计课程教学中，就是让学生在真实或模拟的会计工作环境中，先完成会计理论基础知识的学习，然后再动手进行实际操作和技能训练，由师生围绕课题模块，边教、边学、边做来共同完成教学目标。一体化教学不仅是理论教学与实践教学内容的一体化，也是对学生在理论知识、实训技能、职业素养综合培养的一体化。学校可通过以下途径实现上述一体化教学。
第一，改革中职企业财务会计教材内容。教材内容改革的具体做法如下。教师按照够用原则和一致性原则，依据教材中需讲授的理论体系，找到与之相符的模拟经济业务，将实操题改为用业务提示加原始凭证的方式表现，每阐述一个理论模块后接着安排一道实训题，或者教材的前部分是纯理论专业知识而后部分是纯实训题，同时将财务会计理论与模拟公司的业务进行无缝连接。此外，整本教材的实例最好是某家企业某会计期间的整个经济业务流程，这样可以让学生对某一会计主体发生的经济业务有一个系统性的理解，结合原始凭证展示的经济业务，可以让学生充分掌握会计核算方法。
第二，完善会计课程设置，将理论课程和实践课程相结合。目前，职校会计专业一般实行二年在校学习、一年校外实习的制度，会计学生一般在学习期间的最后一个学期才进行实训，才能接触到会计凭证、账簿和报表。这样的课程设置注重理论学习，忽视了会计专业实践操作能力的培养，致使学生走上工作岗位后，面对实际业务一筹莫展。所以，学校需要在会计课程设置上进行调整。2006年，本校开始进行了以下课程改革：第一学期开设基础会计；第二学期开设企业财务会计，同时开设基础会计模拟课程，介绍原始凭证及填制方法、记账凭证及账簿的填制，让学生掌握最基本的实务操作；第三学期开设企业财务会计理论，同时开设4课时的单项模拟实训课，分章节进行实训，这样就能与财务会计理论的学习相辅相成，把理论与实践完整地结合在一起；第四学期即离校前的最后一学期，开设会计综合模拟实训课程和会计电算化课程，进行综合模拟，为学生今后更好地适应工作岗位奠定基础。
通过这样的教材内容改革和课程设置改革，有效地提高了会计教学的有效性和实用性，增强了财务会计理论课程的趣味性，提高了学生的实践操作能力。
2.引入角色体验法，模拟情景教学
角色体验法是指根据会计工作岗位的要求，由学生扮演相应的角色，老师创设某种教学情境，提出相应的任务，学生各司其职，模拟真实工作现场的一种教学活动。这种方法以其实践性、综合性和交互性的特点和优势，成为一种比较适合于技能型人才培养的教学方法之一。例如，在应收票据及票据贴现业务的教学中，若采用单纯的课堂讲授方法，将票据分为带追索权和不带追索权、带息和不带息等类别，学生会感到很凌乱，教学效果不好。后来笔者尝试采用角色体验法，根据业务流程中的各主体关系，按出票人、持票人、承兑人、出票人开户银行、持票人开户银行、背书人，被背书人等，让同学们进行角色扮演，规范用语及工作流程，分为带追索权不带息、带追索权带息、不带追索权带息和不带追索权不带息这几种情况，按照商业承兑汇票和银行承兑汇票及票据贴现业务的不同情境进行模拟。通过这样的角色扮演，使得学生的学习兴趣大增，对所学知识也有了较好的理解。再如，在财务会计中，为了明确“商业折扣”与“现金折扣”的概念区别，笔者让一名学生扮演采购员到模拟企业购班服，本着尽可能降低成本的原则，采购员要与模拟企业的销售负责人（由学生扮演）砍价。学生们对于这一情景，顿时来了兴趣，纷纷讨论了起来。模拟中，采购员说：“我是来购货的，如果买得多，价格上可以再便宜些吗？”学生们踊跃地说：“可以呀！”此时，采购员又说：“我现在不准备付款，货款需在1个月后支付，我若早付款，你们企业有没有什么优惠条件？”学生讨论后，各抒己见：“立即付款，给你优惠2%；”“10天内付款，优惠1%。”教师适时总结：“本例中，因为销售量增加而给予买方的优惠，会计上称之为‘商业折扣’。双方讨价还价的过程，就是重新确定售价的过程，折扣后的价格就是交易价格，因此账务处理需按折扣后的净额来确认收入。另一种因为要加速回笼资金，对客户在折扣期内付款而给予总价款上一定的优惠，则被称之为‘现金折扣’。对于售货方来说，交易价格已经确定，售出时应按原交易价格进行账务处理，而少收的这部分款项类似于企业发生的筹资费用，就是为了早收款而付出的代价，在实际收款时应将少收的折扣部分计入‘财务费用’账户。”通过一个小小的场景演示，不仅让学生明确了两种折扣概念的区别，而且还为后面账务处理的学习做好了铺垫。角色体验式教学情景的创设，不仅培养了学生自主思维的能力，也提升了学生参与学习的积极性。
3.加强会计专业师资队伍建设，提高专业教师理论和技能水平
会计是一门操作性很强的学科，而目前在中职学校中，大多数会计教师是从学校到学校，几乎没有社会实践的经验；即使是双师型教师，由于会计师是通过职称考试而取得的，实质上仍然是只具备理论知识而缺乏实践知识。教师队伍的现状严重影响了实践教学。
为了满足教学需要，一方面，中职会计专业教师要不断更新自己的专业知识，学习新的会计准则，参加会计师及注册会计师考试，提高自己的专业理论水平；另一方面，为提高教师的实践技能，学校应加强专业教师暑期下企业制度。对于会计专业来说，学生进行校企合作是不太现实的，毕竟一个企业需要会计人员的人数是非常有限的。但是，会计教师可以加强与知名企业的合作，每年下场实习，以提高自己的技能水平。当然，加强会计专业师资队伍水平，还有很多其他方式，比如，完善教师聘用制度，从企业中选聘会计师、高级会计师到学校经过教学业务培训后担任实训师；或者聘请社会上各行业、各部门中有丰富会计实践经验的专家、学者作为兼职教师；还有，为防止教师长期教授同一课程而发生知识老化，可鼓励教师进行岗位轮换, 实现知识的更新。
篇8
采访刚一结束，孙强就拎着双肩包，拉着拉杆箱直奔机场，没有秘书没有助理陪同，其实这种情景每周都在重演。孙强幽默、热情、直率的说话风格很容易给人留下深刻印象。他是美国华平投资集团亚太区主席，也是华平中国业务的创始人。中国是华平在亚洲最重要的市场，他的大部分时间都在国内考察项目、走访企业。
2014年8月28日，中国华融资产管理股份有限公司（以下简称中国华融）与美国华平投资集团、中国人寿（保险）集团、中信证券国际等共同宣布，中国华融增资扩股暨引入战略投资者方案已获得国务院和国家监管机构的批准，各方已就增资事宜签署相关投资协议和战略合作协议。
此次引入资金占中国华融增资后股份总额的20.98%，共计145.43亿元人民币，其中华平投资近7亿美元，成为有史以来外国私募股权投资公司对中国金融业规模最大的一笔投资，并且开创了国外PE资金直接进入国内大型金融机构的先例。
中国华融董事长赖小民表示，华平等三家外资机构均为全球顶尖金融机构及基金，代表了资产管理和投资银行业最顶级的水平，中国华融将积极借力境内外优秀战略投资者管理经验、成熟制度、网络资源，弥补公司国际化“木桶上的短板”，拓展国际化业务、布局国际化战略。
自1994年进入中国以来，华平至今已在中国走过20年的历程。其间，中国的私募股权投资从无到有，从寂寥到火爆，从全民PE又到行业重新洗牌。华平也从在国内第一个项目375万美元的投资额，到如今单个项目投入近7亿美元，其在中国的投资额占全球基金的比重也越来越大，成为华平全球基金不可或缺的一部分。而华平这20年来的演变，其实也正是PE投资在中国发展历程轨迹的缩影。
尽管其他私募股权投资机构开始进行多元化资产配置，但是华平一直坚持自己的风格，坚持把PE投资做到极致。通过本土化团队严谨的项目审核、操作模式，以及全球化的视野，华平在中国精准投资布局了众多优质项目，并且通过自身资源、经验及全球的资源网络帮助被投企业价值提升。
从投资时的几十家店到后来的上千家店、从投资时的不足亿元利润到后来的数十亿盈利、从投资时的竞争激烈不分伯仲到后来脱颖而出成为行业龙头……一个个被投企业的健康快速成长的背后，都隐含着华平为企业付出的努力。
《英才》记者通过对华平中国的高管团队及58同城、神州租车、普华和顺等企业的专访，勾勒出华平投资20年投资逻辑和商业潮流的变化。
布道者
身为华平全球运营委员会委员、亚太区主席孙强是华平第一个华人雇员，而且华平这个名字也是孙强所起，他希望华平从第一天就坚持本土化道路。
回忆起20年前加入华平，孙强笑言这是一个很有意思的故事。
华平为了拓展亚洲业务，现已为华平全球联席CEO的纪杰（Charles R. Kaye）在亚洲考察了一个月之后做出判断：在亚洲投资就去两个地方――印度和中国，理由很简单：市场大、人口多。
印度区的业务负责人找好之后，纪杰在香港请了一个猎头公司帮助寻找中国业务的负责人，“这个猎头公司的老板是个印度人，我们开玩笑说他是在阿拉斯加能把冰卖给爱斯基摩人的这么一个家伙。”谈及此人孙强幽默地说道，其实此人与孙强在1993年就有过交集，当时其曾想说服时任高盛亚洲副总裁的孙强加盟摩根士丹利，被不愿轻易变换工作的孙强婉拒。
此次这位印度人又找到孙强，表示有一家投资机构必须去见，否则会后悔终生。半信半疑的孙强去见了纪杰。后者开门见山就说，周围的朋友我都已见一遍了，你是最后一个见的，说不定是最合适的。当时高盛已是全球知名企业，在中国也是大名鼎鼎，而华平当时却只是一个名不见经传的小公司。
双方深谈后，本意不想换工作的孙强感觉到华平就像早期的高盛，加入华平能有创业的机会：不但与纪杰一起开创华平在亚洲的业务，更重要的是华平灵活机动的投资风格正适合高速发展的中国企业，投资他们恰似和企业家一起创业。华平低调实干的企业文化打动了孙强，他也认为投资银行已经没有创造力，遂决意接受华平的聘请，尽管华平的工资只有在高盛薪酬的一半，而且很多驻外人员的福利都不再能享受。
孙强提出辞职后第二天，美国芝加哥早上时间五点钟，当时任高盛投资银行部主管的保尔森（后来担任高盛CEO和美国财政部长）亲自打电话给孙强，问他：“有没有我能做的事，能挽留你？”孙强表示自己去意已决。保尔森沉默片刻，对孙强说：“既然如此，祝你成功。你为高盛做出了贡献，任何时间你想回来，高盛的门永远向你敞开。”
就这样1995年中孙强成为了华平在中国的第一位员工。而华平作为国际私募基金最早进入中国的一家，对私募投资的普及也功不可没。
“刚开始在中国投资时，首先得花功夫给人家介绍什么是私募投资，什么是战略投资，两者的利弊，以及私募基金的运作方式。”孙强对《英才》记者坦言。其实当时的华平在中国没有历史业绩积淀，没有名牌效应，也没有显赫背景，除了美国总部能提供投资的资金和运营费用以外，其余跟自己新创一个投资公司没有什么区别，一切都得从头开始。
当时，甚至为了“Venture Capital”是翻译成“风险投资”还是“创业投资”，孙强都和别人争论了两年，因为孙强还清晰的记得在刚开始跟企业介绍华平是做风险投资的机构，企业会立马热情地招呼道：“你们赶紧来，我这风险大。”到现在，孙强也坚持认为应该翻译成“创业”而不是“风险”投资。
美国从有证券交易所到VC/PE的出现，经历了大约70年时间，而中国只花了不到5年的时间，这一方面说明中国经济发展神速，另一方面也说明中国VC/PE出现的时候，资本市场还并没有完善。
因此，孙强把当时中国的创业投资现状总结为五大难――融资难、选项难、估值难、管理难、退出难。“现在我们投资一些民企动辄一两亿美元，但在上世纪90年代中期的时候，找一个稍微有点规模的民企很难，甚至销售额超过一两亿美元的都很少。”
后来，为了促进政府及整个社会对股权投资行业的了解，推动私募股权投资行业健康发展，孙强牵头创立了中华股权投资协会（CVCA），成为第一家股权投资领域的行业自律组织。
打造行业龙头企业
刚进入中国的前5年，华平一直在摸索投资方向。随着中国迈入互联网时代，华平最早涉足TMT领域的投资。1997年华平投资亚信时，出价只有另一家基金的1/3，但亚信还是希望华平入股，最后的妥协方案就是对赌。双方谈判针锋相对、几度破裂，孙强放弃后在赶往机场的路上又被叫回到谈判桌上，最终华平以对赌调价协议成功入资亚信，成为亚信最大的机构股东。
2000年3月，亚信在美国纳斯达克上市，发行价每股24美元，当天最高冲到110美元，市值超过40亿美元，成为中国留学生回国在高科技、互联网创业的佼佼者。这笔投资还被哈佛大学商学院收进教课案例。
亚信在美国上市的主承销商为摩根士丹利，具体负责这个上市案子的是时任摩根士丹利亚洲副总裁黎辉。多年前，还在耶鲁大学读MBA的黎辉到高盛暑期实习，共事的正是时任高盛亚洲执行董事孙强。
对于为何在2002年那个时点选择加入华平，现任华平全球经营管理委员会成员、亚太区总裁黎辉接受《英才》记者专访时坦露，自己那时已经在投行工作了很长时间，在电信、电力基建、银行、科技以及其他行业的并购、合资、上市，发债以及项目融资方面积累了丰富的经验，而这些经验对以后投资项目和被投企业都很有帮助。另外，9年的投资银行工作使黎辉对中国的企业有了深层的了解，并且亲手操作过新浪以及亚信的上市，对于资本市场驾轻就熟。
“有了这些积累以后，我觉得，毕竟投行是中介，如果进入到一个像华平这样的投资机构，就能够更深入、更直接的去帮助这些中国的企业发展成长。”黎辉表示。被孙强“苦追”9年后，黎辉终于“牵手”华平。
华平负责消费品、能源投资的合伙人魏臻来自摩根士丹利银行，与黎辉同年加入华平；负责互联网、媒体和教育投资的合伙人程章伦来自所罗门兄弟银行，2000年加入华平；负责医疗行业投资的合伙人冯岱是黎辉在高盛的同事，2004年加入华平；负责亚洲房地产投资的合伙人周知来自美国通用电气公司金融部，在2005年加入……华平的投资团队不断充实和完善。
“华平1994年进入中国之后，前5-7年是一个逐渐了解市场，积累经验，以及打造、完善、锻炼团队的一个过程。”黎辉表示。
2003-2004年以后，随着团队、资源以及经验的日趋成熟，华平渐渐走上了投资的快车道。
黎辉介绍，首先，华平的投资方向和理念日益清晰，即发现并投资进入高速增长的优秀企业，与管理层合作，打造行业的龙头企业。其次，随着团队的壮大，华平有了足够的人力资源和经验，可以参照华平美国的模式，开始明确的行业分工，确定消费品、零售、健康医疗、TMT、房地产等核心行业深耕细作，积累人脉网络、行业知识和投资生态环境，并且通过在这些行业不断投资来加强、锻炼团队。
精准投资
“私募投资，第一是选大形势和行业，第二个是选人，第三个选时机，在三个里面有一个错了，投资就会出问题。”孙强对华平投资逻辑这样总结。
2003年，孙强综合许多经济学家的预测，提出了“中国未来十大发展趋势”，其中包括大规模城镇化、中产阶级的形成、全球制造业向中国转移、金融服务业的迅猛发展、持续全面投资基础设施、国内企业的崛起、人口老龄化、环境污染恶化、农业耕作现代化，以及开放医疗和教育领域等。华平中国团队根据这些宏观趋势的分析，选择了受益最大的几个行业，加快投资步伐。此后10年，华平陆续投资富力地产、绿城地产、国美电器、哈药集团、乐普医疗、银泰百货、7天酒店、红星美凯龙、锐迪科、58同城等企业，不仅参与了房地产十年来迅猛发展的黄金时期，而且参与了连锁零售、医疗保健等几大投资浪潮。由于较早的进行行业分工和聚焦，当新模式、新业态的投资机会出现时，华平就能够以很快的速度读懂并抓住它们。
“在健康医疗、大消费、TMT等一些大的行业方向上，几乎所有的投资机构定位都是一样的，但更重要的是怎样在其中筛选出一些我们真正有价值的垂直细分领域。”黎辉表示，“并不是有了行业导向自然就会有投资机会。要成功，必须建立专门团队并且要有很长时间的知识经验、人脉网络的积累，甚至要允许团队有试错的机会。”
当一些投资机构在大谈医疗健康领域前途无量时，华平已经建立了若干个桥头堡，并在深入研究适合华平的投资机会，包括细分到中西药品、医疗器械、医疗服务，等等。通过对细分市场的全面分析，华平在健康医疗领域投资了乐普医疗、普华和顺、泰邦生物等企业，并在高端医疗服务领域布局投资美中宜和产科连锁医院。
根据零售行业格局和商业模式的不断演变，华平在投资国美、银泰百货、红星美凯龙之后，抓住了孩子王、神州租车这类不断出现的垂直领域新商业模式的投资机会。
在地产领域，继投资富力地产、方兴、华润置地之后，华平也开始关注物流、酒店等细分行业。如华平与创业者共同投资成立的易商，是国内领先的为电商提供仓储服务的公司；华平入股的魔方城市公寓，为都市白领青年提供公寓。
“我们之所以能抓住这些投资机会，关键是在行业里要有积累，要有团队，要有上下游的资源、管理层的关系等等。”黎辉表示，“这样，当一个投资机会来临的时候，才能快速、深层地判断、抓住这个机会。如果没有现成的企业而市场机会足够大，我们甚至可以自己打造这样的企业。”
从1994年至今20年间，华平累计在中国投资90余家公司，相比一些机构每年动辄几十甚至上百家的投资节奏，华平可谓精挑细选。孙强介绍，华平坚持“宁缺毋滥”的投资理念，在市场过热的时候甚至袖手旁观、不做投资。
“对于一个专业投资基金来说，一年分毫不投，是很不容易的。基金不投资，等于厨师不做饭，压力非常之大。”孙强表示，华平就是要精准投资，看中一个项目，如果天时、地利、人和凑齐，就会重金投入，并且全力帮助企业发展。目前华平已在中国投资近50亿美元，20余家被投企业成功上市。
