董事长总结发言范文

导语：如何才能写好一篇董事长总结发言，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一个好的年会可以激扬士气，制造快乐能量，为新一年度的工作奏响序曲。那么你知道年会董事长致辞发言稿该怎么写吗??为了方便大家，共同阅读吧!下面给大家分享关于2021公司董事长年会致辞总结发言稿最新【7篇】，欢迎阅读!

公司董事长年会致辞总结发言1各位领导、各位同事：

大家好!

转眼间，20__年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。

在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理__及各位经理，感谢公司。

最后祝各位同事新年快乐，身体健康

公司董事长年会致辞总结发言2尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同事们：

大家上午好!

今天我们大家在此欢聚一堂，有幸作为公司的优秀员工代表上台发言，我感到无尚光荣和自豪。在这里，我代表所有优秀员工向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。

我来到公司工作已经有__年了，在这__年里，我明显感受到了公司的发展，也感觉到了自身的成长。记得刚踏入公司时，我还是个刚毕业的学生，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育和提拔，让我有更多的发挥平台;也多亏了同事们的支持与帮助，使我在学习到专业知识的同时，也提升了与人相处沟通的能力。

过去的__年里，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有特别值得炫耀的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力尽心尽力的去完成每一次任务。今年，在领导的充分信任和厚爱下，我被派往__负责外协加工项目，虽然外加工点工作环境恶劣，生活条件艰苦，但是，在那份责任心的推动下，我调整了自己的心态，坚定了自己的方向，把这种落差当成锻炼自己的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财富。

今天，我的这份付出得到了公司的认可，我感到无比荣幸。我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了，只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的道理。我也坚信，今后的工作将会越来越好。

过去的成绩已成为过去，20__年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新形势既充满挑战，更催人奋进，在以后的工作中，我将更加严格要求自己，将这份荣誉化为我今后工作动力，扬长避短，用更加优异的成绩回报公司领导、同事的关心、支持和厚爱!

最后，我还是要感谢公司，是公司让我从工作中收获了那份财富与梦想;感谢领导，是你们让我从工作中学会了思考与总结，感谢同事们，是大家让我从工作中找到了朋友和关心!借此机会向大家拜个早年，祝愿大家在新的一年里身体健康，万事如意!

谢谢大家!

公司董事长年会致辞总结发言3尊敬的各位领导，各位来宾，各位同仁：

大家下午好!

很高兴今天能和大家共聚一堂，庆祝"腾飞20__年度__公司年终答谢会"顺利举行。如今公司的发展是有目共睹的，虽然公司成立时间不长，仅仅3年，但以目前的势头来看，我们这个集体已经步入高速发展的轨道。发展相当迅速，公司能走到今天和在座的各位是密不可分的，由衷的感谢大家、俗话说，万事开头难。我们的创业也是如此，现场有不少老员工，作为公司发展的见证人，对当时艰苦创业的场景应历历在目。简陋的工作环境，艰苦的办公条件就开始了为客户服务的使命。在短短的时间发展到如此规模，表明我们是出类拔萃的、有目标、有信心的。

大家都知道，不经历风雨，怎能见彩虹。我们的今天来之不易。我们的发展也不是一帆风顺的，经历了许多坎坷、挫折。面对困难的时候，大家坚持"专心、专注、专业"的企业宗旨。

在我加入公司的这段时间给我感触最深的就是，不管遇到员工业务上手缓慢，还是管理经验不足，在公司上层的领导和职工的坚持努力下，我们都突破重重危机，走过来了，并且公司发展更好了，这让我们每个人都明白了一个道理：没有过不去的坎，没有困难能阻挡我们。我们属于这个时代，我们将拥有未来……

我很荣幸加入公司，并且和大家一起工作，我相信在以后与大家共同努力的同时，自己的各方面都会有所提高。我坚信：我们的发展是无限的;前途是光明的;职工是优秀的。

最后，愿大家携手共同撑起一片蓝天。再次感谢在座的各位。

公司董事长年会致辞总结发言4尊敬的各位来宾、各位员工：

大家好!

值此新春佳节来临之际，在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表公司董事会，向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福!

20__年，是公司保持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是__全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。物流工程部高端体育用品商贸物流中心项目详细蓝图获批，各项工作紧锣密鼓进行;化工外贸部，更是斗志昂扬，销售额是直线上升，市场不断开拓疆土;集团形象更是更具国际化色彩，写字楼办公面积翻倍，集团LOGO创新设计，更张扬大气，而公司的宣传CD、具有__特色的纸杯、小礼品等都在紧张筹备进行中;公司规模的扩大，离不开规范的管理，而今行政部也在进行筹备公司新的规章薪酬体系，更加人文和效率;高效率的工作是我们业绩提升的保证，目前我们外贸部的远景系统也是筹备运行……

细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感谢所有员工的付出和努力，__今天这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，__的明天因你们而更加精彩辉煌!

过去的成绩凝聚着公司全体员工的心血和汗水，未来的机遇和挑战，需要我们继续不懈努力地去面对。在这辞旧迎新之际，分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，在激烈的市场竞争环境中，化工农药企业依然面对广泛的机遇和严峻的挑战，物流房地产项目更是任重道远，我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，以高度的责任感和使命感推进我们公司持续发展。

新的一年开启了新的历程，托举着新的希望，承载着新的梦想。让我们__全体同仁共同努力，以百倍的激-情、诚实的劳动，同心协心，共创佳绩，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的新的一年!

最后，再次感谢大家为__的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!给大家拜个早年了!

谢谢!

公司董事长年会致辞总结发言5各位领导、各位同事：

大家好!转眼间，__年又过去了，首先共同庆祝__年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意!

这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

这一年，公司在创业阶段，面临困难重重，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

我们坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，取得了一个丰收的__年，我们超额完成了年度计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!

这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就像一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理及各位经理，感谢公司。

__年，新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了号角!我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底!

最后祝各位同事新年快乐，身体健康!

公司董事长年会致辞总结发言6各位嘉宾，各位员工，大家好!

我总觉得时间过的很快，上次年会我站在这里向大家讲话的情景好像还没过去多久，就又是一年春节了。那么首先，我向在座的各位送上由衷的祝福和感谢。

__年对我们侨泰而言是很重要的一年。这一年里，我们的门店数增加到了20家，公司规模也扩展到了280人。这一串数字让我很欣慰，侨泰成立短短几年就能有今天的成绩，和在座各位的辛勤工作分不开，侨泰的成长和发展是大家一起创造的。所以，我要在这里说一声，谢谢大家，侨泰能有你们，我觉得很自豪。

__年，我们有了长足的进步，那么__年，目标又在哪里?我们都知道房产中介的竞争越来越激烈，外资品牌也在不断介入，怎样顺时而动、因机而发，是大家在__年肩负的职责。挑战是必然的，但是我们的机会更大!

我始终认为，做房屋中介很有挑战性，我们面前的市场很大，关键在于怎样把握。在__年，公司目标还要增加10到15家直营分行。这应该不是一个梦想，在座的各位既然加入了侨泰大家庭，我就希望大家能够同心同德、齐心协力，共同把它变成现实。相信只要我们坚持诚信待客、坚持务实勤奋，就一定能够成功。

我对侨泰的未来充满了信心，我对在座的各位更有信心!侨泰提供了一个大舞台，而我相信你们的努力能让这里更精彩，每一份付出都会得到回报。我期待我们共同的侨泰事业能在__年步上一个新的台阶，而你们也能为自己创造一个更好的明天。让我们一起把侨泰房产做得更大、更强，进入中介市场前三名。

最后，我祝愿大家，春节愉快、万事如意!

谢谢各位!

公司董事长年会致辞总结发言7各位来宾、各位同仁：

大家晚上好!

非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的20__年，迎来了充满希望的20__年。过去的一年，是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。在全体同仁的共同努力下，__公司在渠道销售、终端销售、产品整合、生产制造、电子商务、仓储物流、售后服务、团队建设等方面取得了一系列振奋人心的业绩，所有成绩的取得都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力，感谢大家的支持。

20__年的成绩已经成为了历史，展望20__年，围绕品牌打造、渠道升级、产品优化、效率提升、服务到位、团队开发等方面的工作，我们的任务更加艰巨，但与此同时，我们的队伍也更加壮大了，未来我们的力量一定会更强。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力，携手共进，在新的一年不断跨越，再创新的历史。战略决定方向，细节决定成败，20__年我们将继续完善质量管控，品牌建设和产品结构的优化，加强产、供、销等方面的管理，为客户提供多方面、多渠道的服务，通过各部门通力合作，稳步实现共赢。

公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。对于每位员工，我主要强调三方面的内容，希望大家能够凝聚力量，全力以赴，共铸我们辉煌的未来。

一、联袂发展，合作双赢

对于我们来说真正的赢是双赢，这里包括三层意思：

1.公司与客户的双赢，即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。

一方面要提升__公司的产品整合能力，完善供应商管理，优化电子商务平台和仓储物流管理，提供客户更专业的一站式采购服务;另一方面要开展__产品的生产制造项目，提供更优质的产品，提升__产品的市场占有率。

2.公司与员工的双赢，通过建立行之有效的人才培养体系，推动公司的发展。

通过每一位员工的努力，凝聚团队的力量，保证日常各项工作的顺利开展，从而更好的推动__公司的发展历程。同时，公司将在20__年着力企业文化的建设，把__公司的文化理念，与__公司的发展战略相结合，促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。

3.公司与社会的双赢，通过投身社会公益事业，提供就业机会，树立__公司良好的社会形象，为社会的发展做贡献。

二、和衷共济，携手共赢

一个前进的时代，总有一种奋发向上的精神;一个发展的企业，总有一种积极进取的意志，__公司在20__年要全力打造一支专业、有凝聚力、敢于创新的团队，着重培养团队精神，提升公司的团结度。在分工越来越精细的现代社会，即便是最复合型的人才也不能一个人做完所有的事情，也不能改变整个团队的工作表现，一个专业的团队也不会是一两个员工就能扭转乾坤。只有树立大局意识、协作精神和服务精神，在尊重个人的兴趣和成就的前提下，协同合作，通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能，才能形成强大的合力，提升效率，产生战胜一切困难的强大动力。天时地利不如人和，只有同事之间的关系融洽相处，我们工作起来才会更舒心，每天才会过得更有意义。当工作是一种乐趣时，生活是一种享受;而当工作是一项义务时，生活就成为苦役，同事之间若有良好的关系，将有利于大家的工作和生活。

三、做人之本，成事之基

篇2

春去秋回又一载，似水流年旺年来，2020已向我们挥手告别，2021正随春潮滚滚而来!值此新年到来之际，很多公司召开一年一度的年终总结大会。下面是小编为大家整理的关于年终总结大会主持开幕词范文，希望对大家有所帮助。

年终总结大会主持开幕词范文1男：尊敬的各位领导，

女：亲爱的优秀员工，

男：各位在座的朋友，

合：大家上午好!

女：一元复始，

男：万象更新，

女：在这辞旧迎新的美好时刻，我们集团的主要领导和优秀员工欢聚一堂，在这举行__集团20__年年终总结暨表彰大会。

男：为了感谢各位领导家属一年来对我们工作的大力支持，我们特意把她们也请到今天的现场，请我们用热烈的掌声对她们的到来表示欢迎!今天的大会将分三部分进行，第一部分是各级领导和优秀员工代表的总结发言，第二部分是各公司选送的文艺节目和游戏互动，最后是请与会代表一起享用集团公司为我们准备的丰盛午宴。

女：首先我们用热烈的掌声欢迎集团公司__总裁致开幕词(5分钟)

男：_总的讲话似化雨春风滋润着我们的心田，让我们用热烈的掌声表示感谢!

女：下面有请__公司_总做大会发言，请大家鼓掌。(5分钟)

男：_总的讲话令人倍受鼓舞，催人奋进，让我们看到了__公司“不甘落后铸辉煌，打好生产翻身仗”的决心，请让我们再一次用掌声表示感谢!

女：下面有__公司_总做大会发言，请大家鼓掌欢迎!(5分钟)

男：努力拼搏和无私奉献使__公司成为我们集团的一流企业，在此我们用最热烈的掌声对他们的努力和辛勤付出表示衷心的感谢!

女：下面掌声有请__公司_总做大会发言。(5分钟)

男：不甘落后严抓细管是__公司从生产管理到企业形象都发生了质的变化，让我们深深领略到细节决定成败这一管理真谛，让我们再次对他们的敬业、奉献表示感谢!

女：在这一年里，我们身边许许多多平凡的人和事感动、教育和影响着我们，下面有请公司优秀员工代表__发言，请大家用热烈的掌声表示欢迎!(5分钟)

男：开拓创新倡导工作激情;忠诚敬业奉献毕生热情，每一位优秀员工时时刻刻都在用自己的实际行动诠释着__精神，下面我们用热烈的掌声欢迎__公司优秀员工代表__发言!

女：每逢佳节倍思亲，在新春来临之际，我们对战斗在生产一线的驻外人员和全体员工表示最衷心的感谢!下面有请__公司的驻外优秀员工代表__上台发言，请大家鼓掌!

男：20__年对我们__集团来说是拼搏之年、奉献之年、丰收之年。下面我们用最热烈的掌声欢迎集团公司董事长讲话!

女：_总的讲话情真意切，发自肺腑，为我们指明了努力的方向，吹响了奋进的号角，更使我们对__集团的未来充满了信心和力量!让我们再次以热烈的掌声表示感谢!

男：下面我宣布：20__年年终总结暨颁奖大会颁奖开始!(音乐起)

女：有请集团公司__董事长为__公司优秀员工颁奖。

男：宣读获奖员工名单。

女：有请集团公司__董事长为__公司优秀员工颁奖。

男：宣读获奖员工名单。

女：有请集团公司__董事长为__公司优秀员工颁奖。

男：宣读获奖员工名单。

女：颁奖完毕，有请主席台就座的各位领导到餐桌就座，下面文艺演出正式开始。

年终总结大会主持开幕词范文2尊敬的各位领导、各位同事：

你们好!

很荣幸能成为今天总结大会的主持。

在这辞旧迎新、万象更新的喜庆时刻，__公司送走了紧张忙碌、硕果累累的牛年，迎来了团结奋进、开拓创新的虎年。

今天，公司召开隆重而热烈的年度大会，认真总结__年取得的各项成绩;隆重表彰09年度为公司发展有突出贡献的优秀员工;安排布署__年度主要工作事项。

接下来，我向大家简单介绍一下大会的流程，大会一共分为3项内容：

第一、各代表部门给大家做__年工作总结报告;

第二、总经理对公司__年度的工作总结，对__年工作提出规划和期望;

第三、优秀员工颁奖典礼;

现在，我宣布：大会进行第一项，各部门负责人发言。

首先有请财务部马经理做年度总结报告，请业务一部郑经理做准备;

谢谢马经理的给大家做的年度总结报告，请马经理就座;接下来有请业务一部郑经理给大家做一年的业务回顾，请业务二部古经理做准备。

谢谢业务一部郑经理精彩的报告，接下来有请业务二部古经理为大家汇报09度的工作总结，请制造部代表李部长做准备。

谢谢业务二部古经理的报告，接下来有请李部长代表制造部门作年度总结报告;请品质部沈经理做准备。

李部长对过去一年各事业部的工作既表示了肯定，更提出了大量的要求，目标明确，思路清晰，谢谢李部长!下面有请沈经理代表品质部做年度总结报告。

谢谢沈经理对__年度品质部认真细致的分析报告，请沈经理就座。

接下来就由我代表仓储、采购部做年度总结报告，请各位领导、同事指正!……

我的总结完毕，谢谢大家!

年终总结大会主持开幕词范文3尊敬的各位领导、各位同事， 大家上午好 。

喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，不知不觉间，我们已经一起走过了1年。20__已如约而至，我们满怀期待。在这个辞旧迎新的日子里，我们在这里欢聚一堂，召开“__事业部年终总结大会”，主要目的是一起回顾过去一年取得的成绩，以及我们工作中发现的问题，并借此机会总结经验、积累教训，为我们在新的一年里顺利展开工作打好基础。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。回顾20__年，我们公司从3月份在__成立到现如今的规模及良好的发展势头，从初步打开市场到完全占据__大大小小近两千家药店，除此之外，我们还开发了黄陂、蔡甸、新洲、江夏、阳逻、汉南等周边地区。这些足以证明我们公司在短短一年里便取得了令人鼓舞的成绩。回眸我们的每一个成就，都凝聚着公司领导班子的辛劳和心血，洋溢着我们全体员工的不懈努力和辛勤汗水。在此，让我们向全体员工说一声“大家辛苦了!”

一、大会进行第一项：请吴总致开幕词。

好的，谢谢吴总。没有播种，何来收获，没有辛苦，何来进步。回首20__年，一路走来，我们风雨兼程，披荆斩棘、用汗水和泪水换来了今天的成长，我们在进步，其中最应要感谢的，是我们的项目经理吴总的关怀和帮助。

我想刚才吴总的金玉良言，大家都如沐春风。再次谢谢吴总!

接下来我们有请胡__作20__年工作报告并简述20__年规划并附带811__事业部财务分析报告。。。

二、大会进行第二项：胡__作20__年工作报告并简述20__年规划并附带811

__事业部财务分析报告

胡_从_回首过去我们热情洋溢 到坚定现在我们激情澎湃 再到展望未来我们斗志昂扬 ，这都充分说明她工作的努力和细心。感谢__!

接下来有请雷__作20__年商务代表工作报告并简述20__年规划。。。

三、大会进行第三项：雷__作20__年商务代表工作报告并简述20__年规划

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。公司的营销伙伴不断超越自我，实现自我，用辛勤和汗水浇注出了今天骄人的成绩。我们把掌声送给雷__!

接下来有请赵__赵主管作__市终端业务工作报告并简述20__年规划。。。

四、大会进行第四项：赵__作_市_终端业务工作报告并简述20__年规划

赵主管在工作上兢兢业业、勤勤恳恳，踏实肯干是他的写照，的的确确是我们的楷模。我们把掌声送给我们脚踏实地的赵哥。

接下来请吴_吴总作20__年工作报告并简述20__年规划

五、大会进行第五项：吴_作20__年工作报告并简述20__年规划

谢谢吴总，您的报告令我们在座的每个人都心潮澎拜、斗志昂扬。正所谓“风劲潮涌，自当破浪;任重道远，更需策马扬鞭”我坚信在吴总的正确领导下我们定会同心同德、奋进拼搏、为我们__的明天再创辉煌!

公司的发展离不开员工的努力，更需要优秀的人才，

接下来我们将进行的是：优秀员工表彰仪式及优秀员工讲话

六、大会进行第六项：优秀员工表彰仪式及优秀员工讲话(尚__、胡__、赵__)

1、请吴总宣布优秀员工名单

2、对优秀员工进行表彰，请刘总、黄姐、吴总为三位优秀员工颁奖

3、请优秀员工发表感言。

尚__发言

我想尚__的发言也代表了全体受奖人员的心声，成绩只代表过去，面对崭新的一年，希望在不同工作岗位的优秀员工能够不骄不躁在工作中真正地起到模范带头作用。

胡__发言

这些在办公室奋斗的同事，也是我们学习的榜样，除了应有的能力之外，她们不仅工作努力认真，而且更需要耐心和细心。当然能评为优秀员工则更需要一颗上进心。只要大家努力我相信明年会有更多的人站在这里的。

赵__发言

赵主管的优秀大家都是有目共睹的，我在此就不多说了。

接下来有请总部黄姐发表讲话

七、大会进行第七项：总部领导黄姐讲话

八、大会进行第八项：总部领导刘总讲话

刘总的讲话同样让我们受益匪浅，让我们对新的一年充满信心、充满期待。好吧，就让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀，向着更高的目标飞翔

让我们携手并肩，志存高远，实现新跨越，再创新辉煌。

九、大会进行第九项：吴_致闭幕词

十、大会进行第十项：合影留念

没有播种，何来收获，没有辛苦，何来进步。回首20__年，一路走来，我们风雨兼程，披荆斩棘、用汗水和泪水换来了今天的成长，我们在进步，其中最应要感谢的，是我们的项目经理吴总的关怀和帮助。

是英明领导，让我们有了发展的正确方向，给予我们前进的动力。811的发展一直受到刘总的高度关注，在今天这个欢欣鼓舞的日子里，刘总的莅临是对我们__年成绩的肯定，再次感谢刘总的到来。

年终总结大会主持开幕词范文4在新春佳节即将到来之际，我们在这里欢聚一堂，召开__年度公司总结暨表彰大会，主要目的是为了总结一年来的工作，总结经验，吸取教训，共商公司未来发展大计，并对为公司各项工作的发展做出贡献的员工、施工队进行表彰和奖励。

首先我代表__公司对我们会议的大力支持!感谢工作人员提供的帮助!

为保证会议的有序进行，在会议正式开始之前，我提几条要求：

1.请所有与会人员暂时关闭手机，不要接打电话;

2.不要在会场内、外来回走动，大声喧哗，或与人交头接耳;

3.不要随地吐痰，乱扔废弃物，不要抽烟;

4.会议结束以后，先欢送领导和来宾退场，然后依次序退场。

现在正式开会，

第1项：公司总经理__代表公司宣读对__同志任命的决定;(1分钟)

第2项：公司董事长__为__同志颁发聘书;(1分钟)

第3项：_总做就职发言;(3分钟)

第4项：__代表公司宣读《公司关于颁布规章制度的决定》。(1分钟)

第5项：__代表__项目部技术人员做工作总结(5分钟)

第6项：__代表__项目部技术人员做工作总结(5分钟)

第7项：__代表__项目部技术人员做工作总结(5分钟)

第8项：__代表__项目部技术人员做工作总结(5分钟)

第9项：__代表__做工作总结(3分钟)

第10项：__代表__施工队长做工作总结(5分钟)

第10项：__代表__施工队长做工作总结(5分钟)

第11项：__代表__项目部做工作总结(10分钟)

第12项：__做__和__工程工作总结(10分钟)

第13项：__代表__协作单位发言(5分钟)

第14项：__代表__协作单位发言(5分钟)

第15项：__做__工作总结(15分钟)

第16项：__代表__项目部做工作总结(15分钟)

第17项：_总做__年公司总结报告(45分钟)

第18项：_总宣读公司对优秀施工队和先进个人进行表彰和奖励的决定(3分钟)

第19项：_董事长为优秀施工队颁发荣誉证书和奖金;(3分钟)

第20项：_董事长为公司先进个人颁发荣誉证书和奖金;(10分钟)

第21项：_董事长做重要讲话;(5分钟)

主持人：今天上午的会议开的很圆满，也很成功，_总的总结报告，既对公司一年来的发展进行了全面、客观、公正的总结，也提出了公司第_个五年计划的发展思路，描绘了公司美好的未来。

_董事长的讲话站的高、看的远，使我们每一个人都能感受到公司的前景光明，更加坚定了我们每个人的信心，是一个振奋人心、催人奋进的大会!

会后，我们要深入学习、领会这次会议的精神，在_董事长、_总的正确领导下，继续坚持“诚信做人，踏实干事”的经营理念，和“对社会负责，让员工富裕”的发展方针，团结一心，共同努力、务实开拓，不断创新，共同为__公司的美好未来贡献我们的力量和智慧!

__年总结暨表彰大会到此结束，谢谢大家的光临!

年终总结大会主持开幕词范文5尊敬的公司领导、各位来宾、亲爱的同事们：

大家下午好!

我是公司行政部贺娟华。首先代表公司感谢聚湘楼对我们会议的大力支持，感谢工作人员提供的帮助。

今天我们的会议有二部分。

下面我们进行第一部分。年终总结暨表彰大会。

第一项：宣布会场纪律：

为了保证会议的质量和效果，希望大家集中精力，认真遵守会场纪律，共同开好这次大会。还是老规矩：

1、把手机调到关机或静音状态;

2、会场不得交头接耳，接听电话;

3、会场不得抽烟，随便走动。

现在给大家5秒钟时间，把手机调整一下：

第二项：介绍参加今天大会的嘉宾及公司领导：

出席今天会议的嘉宾有：

用热烈的掌声欢迎各位的到来!

今天出席本次大会的有公司董事长_先生，公司总经理_先生，副总_先生。在这里向在百忙之中亲临大会的各位领导和同事们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

岁月如梭。回首2020，我们不畏艰难，一起奋斗，共同拼搏。展望2021，我们期待着越海的明天会更好。今天的越海，因为有大家的共同付出而勇立潮头，我们的越海事业，因为有各位的辛勤耕耘而日新月异。这一年中，我们在前进中摸索更好的发展道路，同时，也涌现出一批批表现优秀的管理人员、基层员工。下面，我宣布年终总结暨表彰大会正式开始，让我们一起来分享2020年中珍贵的点点滴滴。

第三项：下面有请我们公司总经理吴_先生为今天的总结大会致开幕辞，掌声有请!

感谢吴总为我们今天的晚会接开帷幕。吴总的讲话既对公司一年来的发展进行了全面客观、公正的总结，也提出了公司2012年的发展思路，描绘了公司美好的未来，使我们每一名越海人都能感觉到公司的光明前景，更加坚定了我们每个人的信心。

第四项：2020年全厂员工在公司高层的领导下，持续稳健发展。同时，也涌现出一批批工作责任心强、待人友善，追求上进的员工。根据公司的评选标准，经过大家的共同参与，行政部的审核，公司领导的批准，优中选优，共评出了6名优秀员工，1名优秀主管。他们分别是：卢_、梁_、叶_、卢_、李_、梅_、黄_。

下面有请优秀员工代表李_发言。

有请优秀员工代表卢_上台发言。

越海这个平台给我们每位越海人提供了良好的成长机会，并给予了我们不尽的关怀。我相信与李_、卢_有同感的还有很多，很多。有了大家的共同参与与努力创造，我们越海之路定会越走越宽阔!

第五项：表彰

下面我们用热烈的掌声请优秀员工卢_、梁_、叶_、卢_上台(当选理由：)。

有请副总晏_上台为各位颁奖。荣誉证书一本，奖金800元。

请摄影师为他们合影留念。

谢谢。

下面有请李_、梅_上台，掌声有请!(当选理由：)

有请总经理吴_先生为两位颁奖。荣誉证书一本，奖金800元。

请摄影师为他们合影留念。

谢谢。

下面有请2020年度的优秀主管黄_上台。(当选理由：)

有请公司董事长_先生为黄主管颁奖。荣誉证书一本，奖金1000元。

请摄影师为他们合影留念。

感谢_。

有请摄影师为我们2020年度全体优秀员工及公司领导集体合影留念!

感谢颁奖领导。让我们再一次用热烈的掌声祝贺他们，同时也送给在坐的每一位为公司的发展辛勤付出的越海人!

时间是公平的，从不以人们的好不断改进而改变。令人难忘的2020年正在渐行渐远，令人期待的2021正向我们坚定地走来。感谢各位同事2020年的共同努力，2021年，我们又站在新的起跑线上，我们将在越海的舞台上心情展示自己，为越海新的里程碑加油!

篇3

这句话谁说的，无从考究。方文山借用它来评说周杰伦倒是很多人知道，因为“杰伦通常都会把跟朋友的聊天内容付诸实际行动。”

如今，跟着分分钟更新的科技脚步。有创意，必须麻利儿走起。否则，眼见着形形的梦想从各种自媒体涌出，犄角旮旯都是创意，刷屏般地更新着，不践行，创意和肥皂泡一样，随风。

新媒体在成长过程中，这一特点尤为突显。因为对于新媒体而言，相互催生的新技术和新创意，类似“天生的”，若能配以超卓的执行力。那么这个新媒体无疑就会成长为“强生的”。

城市电视和地铁电视是这类新媒体的代表。它们不但各自经营得风生水起，而且还创意不断，最关键的是践行能力超强。形象点儿来说，有点儿像“酷跑”：把整个媒体大环境当成一个大训练场，一切障碍都可以化为可以攀爬、穿越的对象，忽略极限与边界，又有了观赏性——

上次采访，城市电视董事长张学朝说“我们可以合作举办摄影大赛”。这边记者刚写出策期草案。还未提交。那边城市电视网站已经开设“‘魅力北京’公益摄影征集活动”专区了。正应了董事长张学朝最近的“金句”：“要把想法变为办法，办法转化为做法”（在这里。必须言谢。因为在新媒体采访报道中，记者曾借用三句“金句”，当标题）。

上次采访，地铁电视总经理阎伟力跟记者强调：“很多谈合作的，各大网站，各大媒体都来找。”不到一个月，一档由地铁电视与风行网联合制作的节目《评影不离》已经悄然亮相地铁电视平台了。

羡慕他们的速度吗？其实，该学习的是他们像水一样随形却力量感很强的思维方式，以及把一切障碍都当成可以攀爬、穿越对象的行动力，这或许还真是全媒体大背景下，媒体能够“酷跑”的“标配”。

城市电视：我居安，我思危

在传统媒体疲于应对今天的滑坡、无法预知明天之时，作为新媒体的城市电视，却可以把三年规划、五年规划预设得一清二楚。然而，他们并不轻松。近日，城市电视公司召开了2013半年工作会。会议主持总经理罗艳红提出了“居安思危”，总台副台长苏仁先提出了五点建议，董事长张学朝又留下了“金句”：“要把想法变为办法，办法转化为做法”。

会议中，各部门经理根据《城市电视年度工作计划》汇报了上半年工作情况及下半年工作计划。总经理罗艳红对各部门工作进行一一点评，井部署了下半年工作，同时提出了要加强三个意识：危机意识、创新意识、责任意识，勉励大家居安恩危，只有在工作上不断创新才能使城市电视公司的良好发展势头持续下去。

苏仁先副台长对总经理罗艳红的发言给予了肯定，同时提出了几点建议：

一、加强公司现代企业制度建设，使城市电视公司成为一个高效率的组织，成为一个有文化积淀的组织。

二、下大力气加强内容生产。内容生产一定要和企业的经营相结合；要和品牌建设相结合；要和利用社会资源相结合。

三、加强品牌建设，深入研究城市电视品牌建设举措。

四、努力拓展新的经济增长点，分散企业经营风险。通过扩大大屏联播网的规模，拓展技术输出及有效利用资金等方式，努力实现企业盈利模式多元化。

五、加强队伍建设，坚持将三项制度贯彻始终。

大家讨论之后，董事长张学朝做了总结发言，强调要把想法变为办法，办法转化为做法，有效地落地实施，见到实效。

地铁电视：我创新，我成长

在传统媒体面对受众恨不能天天流失，都不好意思说发行量的时候，作为新媒体的地铁电视，却给出如此数字：1号、2号、13号、八通线，5号、8号、10号线，以及未来的6号、9号线及郊区线；每天从早到晚滚动播出；近千万次的客流……然后呢？地铁电视总经理阎伟力说了：“其实都看着我们媒体好，但是跟你说实话，我们确确实实没做好，你要想做好需要太大经费了。我们必须利用现有优势，努力创新。”

进入6月份，一档由地铁电视公司与风行网联合制作的节目《评影不离》已经和乘客见面了。这是地铁电视第一次与网站合作而推出的新节目，是地铁电视节目制作上的一种创新。

从“航母”开始，均可以“借箭”

地铁电视公司是由北京广播电视台和地铁集团共同组建的新媒体。股东之一的北京广播电视台是北京市新闻媒体行业的一艘“航母”。地铁电视通过资源置换、协调了大量可供适用的电视节目资源。

此外，地铁电视还与新华社、光线传媒、东方风行等专业制作公司积极合作。多方位、多层次的节目资源整合，不但降低了节目制作成本，也极大地丰富了节目内容储备，使地铁电视在节目编排和更新上有了更大的选择空间。

今年，地铁电视的节目栏目达到27档。这27档节目除了《新闻地铁报》是与移动电视公司节目置换外，所有节目都实现了由地铁电视员工自主制作或集成。

更新机制，让一档节目最快两周消失

如何测评地铁电视节目的价值？地铁电视公司制定了一套节目生产制作循环更新机制：从了解受众需求人手，策划、制作和编排节目，回到受众中去获取反馈和建议。并以此为依据，分长期、中期和短期对节目规划、栏目更新和编排进行逐步调整。定期的受众调查和分析成为机制中的关键环节。

根据这一机制，地铁电视先后将不适宜在地铁播出的节目撤下，最短的一个节目只在地铁电视试播了两周就被取消了。

花开两朵，深入一线

篇4

参加完一个“出口转内销”的小型官方论坛后，广东木子制衣公司董事长李正突然感到身心疲惫。论坛的组织者希望通过这次报告和讨论，盘点出口转内销企业的经营成败，让企业家们交流“出口转内销”的心得，进行经营实战的思想碰撞，谁知参会的企业经营者们个个好像都有一本难念的经，不是一个劲地大倒苦水，就是一脸困惑和迷茫。而他自己的企业，正遭遇―场前所未有的辞职危机。

行业转型遭遇水土不服

广东木子制衣公司创建于1994年。主要为日本一个服装连锁超市生产纯棉休闲服饰，公司盈利后进行了增资扩建，现已具备年产休闲服1000万件的生产能力。公司由董事长李正全资控股。经济危机同样影响了这个企业，订单减少40％，部分生产工人被裁减，几条生产线一度关闭。

在论坛上，李正发现，受经济危机的影响，大家的生意都不好做，而纺织、玩具、家具、陶瓷几个行业的出口受到的冲击似乎更大，由于中国国内市场广阔，这些企业在开拓国外市场的同时，也在研究内销，以争取“两条腿走路”，但对习惯“饭来张口”的订单生产企业来说，出口和内销两条腿走路显非易事。一个叫菲力莱的制衣公司成立十二年来，一直做美国的品牌服饰订单，而从未在国内卖过一件衣服，在订单剧减的情况下，他们进行了大规模的裁员；同时，企业决策层认为，必须改变所有鸡蛋放在一个篮子里的危险，推动企业进行外贸和内销“两手都要抓、两手都要硬”的战略转型。在内销必须创建自己品牌的理念指导下，投入数千万巨资进行品牌宣传和塑造，数月内建立了十几个直营门店并在全国范围内招收加盟商，但市场反应极为平淡，至少有十个直营店在亏本经营，加盟商也大喊上当，要求退钱，公司营销总监在六个月内已经换了三个。“现在，内销根本不好做，需求量太低。特别是2008年底，各个企业为了清仓回笼现金，不断贱卖产品。一件原来要卖200多的衣服，20元就卖出去了。大家一起拼价格，最后就是无利可图。”菲力莱制衣公司总经理张强在论坛上抱怨道。

菲力莱服饰遇到的困境，显然比木子制衣要糟糕许多。与菲力莱不同的是，木子制衣在4年前就已经建立专卖店开始内销的尝试。

木子制衣：做城市的“空谷幽兰”

同许多外贸型生产企业一样，为了防止因质量问题而造成件额不足，木子制衣常常比日本客户要求的数量多生产，但日本方面对加工的服装数量和面料管理非常严格，加工服装数量多出订单商标的数量基本控制在4％～12％之间，即100件衣服最多多加工12件。因此，一般相同的款式只有五六件甚至―两件“残次品”，面料也剩不下多少，一开始，木子制衣并没有将多生产的剩余产品直接批发给专门从事外贸销售的商贩，而是在广州某个小区门口租下一个小门面，直接进行销售。由于定位为普通大众的休闲服饰(以25～40岁的普通大众为主要消费群)运营成本较低和衣服质优价廉(零售价大多在30元～120元／件，也有少量超过200元／件的衣服，是让普通工薪阶层都买得起的品牌服饰)，这个店当月就实现盈利。随后，第二、第三家直营店很快成立并实现盈利。随着直营店的增多，木子制衣建立了设计研发中心，但大部分衣服还是借鉴或改进了出口服装的设计。2005年，在广州的木子制衣门店达到22个，从2006年开始，木子制衣相继在深圳、中山、东莞、汕头开设分店，截至2008年下半年，各地开店数目如下：广州开店28家、深圳16家、中山12家、东莞10家、汕头6家。很多店都在半年内实现盈利，盈利的店月毛利润在1～4万之间；在深圳、汕头、东莞也有几个店经营不善，有的甚至面临关闭。总体来看，内销和出口业务比为5％：95％。

木子制衣的门店全部采取直营的方式，每个城市由总部直接任命一名区域经理。此外，木子制衣极力通过降低运营成本来减少顾客的负担，在他们设计质朴的宣传册上，写下了独特的注重内涵的经营理念。

先拿出5千万学习雪歌

董事长李正也曾经自豪地认为，十数年之后，木子制衣将完成在全国多个城市的生根发芽，成为服装界的一朵奇葩。但现实如此残酷。订单的减少，直接使几条生产线关闭，虽然进行了部分裁员，每个直营店仍然能够正常经营，但大量的产能仍然不能有效消化。各个直营店也曾做过几款产品的打折销售，但效果甚小。此外，由于成本的上升和买方的压价，企业利润率由原来的5％锐减到0.2％――“微乎其微，只够养工人的”。李正常常感叹，每天如坐针毡。但只做内销不做外贸的品牌企业雪歌让李正眼睛一亮。

浙江雪歌服饰有限公司1997年10月成立于温州，是一家集设计、生产、销售精品女装、鞋、包于一体的现代化品牌型企业。目前，雪歌已在全国二三线城市有200多家专卖店，拥有年产服装50多万套的生产能力，在成本上升、消费能力减弱的大环境中，雪歌不仅安然无恙，还逆势提价，牛劲十足。他深深感到，目前整个制衣企业正面临新的产业升级和洗牌，在这轮变革中，木子制衣必须以雪歌为榜样，大力发展内销品牌，如果不能因势而动，主动变革，优化内销和外贸的业务结构，加快产品升级，强化品牌塑造和提升，不断创新服务，前景将不容乐观。那么，什么才算优化的业务结构？李正的心里预期是内销与外贸相比至少是1：1。雪歌用了10年多的时间发展了200多家连锁店，那么，对已经拥有72家专卖店的木子制衣来说，在全国发展相同数目的专卖店，或可在3年之内完成。但木子制衣的单店销售能力肯定不如雪歌，因此，必须提升单店销售能力。他知道，必须尽快招募人才、建设渠道、扩大营销，使木子制衣成为一个拥有优势品牌和渠道、成熟盈利模式和优秀管理团队的品牌服饰公司。

“在短时间内要做成全国性的品牌，必须打广告，要打广告起码要几千万乃至上亿的资金。那我们到底要准备多少？”总经理刘子月问。刘子月和李正多年来一直共同奋斗，他总是佩服李正准确的商业直觉，但是这次却深感无法理解，更无法说服自己。

“坦白诜我心里也没底。先拿出5千万看看吧。”李正说。

总经理与董事长针锋相对

刘子月的日子越来越不好过了。他已经被董事长当面批评了好几次。他知道董事长的坏脾气，也看过几个一同创业的兄弟一边骂着“李正是个白眼狼”，一边负气离开公司。与其他兄弟不同，李正对他似乎一直比较温和，因此他也从未动过离开公司的念头。但现在，声色俱厉的批评却成了两人见面的第一件事情，内容无非是不积极支持变革，不重视董事长提出的战略转型设想。“都四个月了，销售依然停滞不前、产品研发仍然滞后、生产效率照样低下。客户投诉越来越多，我们如何在几年内获得超常规的增长？”

在刘子月看来，这些批评和质问太不合情理。所谓的3年后内销和外贸达到50％：50％的目标不过是董事长头脑发热的结果，由于缺乏科学的成本分析和收益评估，5000万的投资计划也显得太过草率。在他的调查汇报中，他写到：

“我们的销售秉持的是稳健的发展战略，虽然整体进展缓慢，但有利于企业的长治久安。同样，这种注重内涵的发展方式必然无法使销售在短时间内实现大规模增长。投入5000万进行渠道建设和品牌提升，在短时间内也许能够刺激销售，解决燃眉之急。但5000万能使我们企业走多远仍很难判断。我们现在缺少的不是信心，不是目标，而是进行正确的选择。

产品研发无需投入过多，因为我们的衣服―直能够稳定地满足顾客需要。有的顾客同一款衣服会买两件甚至多件，说明我们的研发思路――改进日本的服装设计仍然有效。这种改进的思路，节约了人力物力财力，何乐而不为？至于有的顾客抱怨款式少，更新慢，则是个人喜好不同。

生产效率低下也只是目前订单减少造成的。以前订单多的时候，大家加班加点，热情高涨，自然效率很高，而目前很多员工工作量减少，有的只能打了考勤卡呆在办公室无所事事，此外，公司―直严格执行各种制度和流程，但在大家目前收入减少的情况下。也不能太过严格，因为这将使员工产生对公司的对立情绪。

不合格产品的产生和有的员工服务不好是正常的事情，一个公司几乎不可能做到零投诉。事实上，这些投诉―直就有，没必要大惊小怪。比如有的投诉衣服跳线，有的投诉员工服务态度差。成本是导致投诉是否产生的最大因素，目前，经济危机必须使我们公司以更切实的方式方法实行低成本战略，因此，不可能投入无限成本换取零投诉。即使公司投入更多成本加大客户服务的管理，但由于人有时是无理性的，比如人的心情将直接影响服务态度，因此，在某个特殊的情况下，投诉还是不可避免的。”

“需要李广，更需要霍去病”

这份有点“针锋相对”的调查报告似乎加剧了董事长李正和总经理刘子月之间的分歧。而在3天后公司召开的中层以上干部的会议上，分歧越演越烈。在总结发言时，刘子月对大家说：

“我们要有危机感，但千万不能过度焦虑。我们要有信心，要沿着过去的道路，继续稳健地发展下去。”

话音还未落，董事长李正突然插话道：

“不是焦虑过度，而是越来越散漫!目前，危机并没有使大家上紧链条，大家对困难也缺乏足够的警惕。就我们的管理层来说，已经出现了一种严重的‘管理疲劳’症。我发现，我们的员工打了考勤卡后在办公室玩游戏，有的会在车间闲谈，有的质检员将明显的不合格产品‘放水’过关，有些生产车间半成品胡乱地堆放……这些现象说明了我们必须强化对生产流程的优化整合及监控，必须在经济危机时，建立适应危机的管理制度和组织文化。毫不夸张地讲，我们公司已经不是一个亚健康的企业，已经身患重病。如果不早点治疗，估计很难活过这个冬天。我们必须摆正自己的心态，找到正确的突围策略或者说内销市场运作策略。”

仿佛在突然之间，也仿佛是经过深思熟虑，董事长李正顿了一下，突然说道：

“为了改变这种状态，我宣布两项免职决定：一、免掉质量总监陆跃的职务，二、免掉孙爱国的车间主任职务。”

会场的气氛―下子停滞下来，大家没想到董事长会突然宣布中层干部的任免。按照常规，这样的任免应该由总经理宣布。陆跃和孙爱国都是总经理一手提拔的爱将，这明显是让总经理下不了台!

李正仿佛没有注意到大家的反应，更好像没看到刘子月惊愕的脸。他继续说到：

“我们的木子制衣连锁业务还应该改变旧有思维，加快营销创新。从目前来看，要消耗更多的产能，为公司贡献更多的利润，从长远来看，公司必须实现外贸和内销并举的战略转型，而如何做好连锁业务意义重大。我们不要躺在旧有的功劳簿上自以为是，我们要英姿勃发，要让内销业务成为我们的黑马!现在，公司不仅需要老将军李广，更需要骁勇善战的霍去病!”

会场空气再次紧张起来。大家面面相觑，董事长所指的“老将军李广”是谁？莫非是总经理刘子月？刘子月的脸则在瞬间变得铁青，他似乎―下子感到，卸磨杀驴的事情轮到自己了。

董事长李正的任免和重新规划似乎悄然改变了企业的管理规则。半个月后，刘子月悄然递交了辞呈。李正在一些挽留之后，便做了批准。又过了半个月后，他从A企业挖来了_一个富有丰富营销经验的王民担任总经理一职，主要负责国内市场的定位、发展和开拓，而公司生产和日本市场的开拓和销售，则由自己负责。

“不要有顾虑，大胆地提出你的思路，我会支持你!”李正对王民说。

新方案之争

王民来自一个品牌服装连锁企业，曾成功运作过多个服装品牌。他认为，木子制衣的定位不过是所在城市的2、3线品牌，将这样的经营理念描述成做“城市的空谷幽兰”，显得太过煽情；这种缓慢的、低成本的发展策略，也很难走出“省门”，因此也显得过于理想。根据木子制衣公司的生产能力和衣服质量，上任半个月后，他即提出了自己的连锁店战略发展方案：

必须跳出小农经济式的“小裁缝思维”，不仅要做社区店，更要在繁荣的步行街开设店面，在每个城市，至少要有一个旗舰店；

在品牌宣传上要改变不做广告的做法，投入资金，在省级和中央级媒体上大量投放广告，进行品牌塑造和提升。目前，虽然休闲服市场竞争激烈，但是如果进行品牌塑造和提升，木子制衣仍有“后来居上”和“笑傲群雄”的机会。

引入品牌文化系统，打造品牌个性。木子制衣一直以穿着舒适的纯棉面料为主，主要顾客为25～40岁的普通工薪阶层，很难实现价值的更多突破，建议提高价格，将产品定位为180元左右的品牌服饰。此外，必须突出的个性，不利于全国连锁。因为服装是一个非常个性的产品，尤其是全国品牌的休闲服饰，如果没有品牌个性，对于新时代的消费者，那无疑失去了灵魂!

改变过去直营的做法，大力发展加盟商，进行全国扩张；

改变过去小作坊式的设计思路，建立强大的研发中心，在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面与国内国际领先潮流接轨；真正重视我们的消费者，多花时间对消费者的潜在需求进行研究，要引领时尚，引领潮流；

建立新的制度和流程，完善考核体系；

在方案最后，王民特别提到：“整个方案预计在第一年总投入3000万元。但目前最关键的不是资金投入和吸引人才，而是思想的改变。唯有跳出原有思维的藩篱，才能打造出具有国内竞争力的强势品牌。”

新方案遭到了营销总监马华的坚决反对。就品牌塑造来说，他认为目前塑造一个有鲜明个性的休闲服品牌已经非常困难，木子制衣虽然发展较为缓慢，也没有鲜明的品牌个性，但深受中低层收人人群喜爱。如果进行品牌宣传，或在繁华的市场开店，将加大成本压力，使产品价格提高，这将把木子制衣带入新的竞争，而这种竞争结果如何，仍然难以测度。

对于马华的反对，王民颇为不满。多年的品牌服装销售经验告诉他，马华这种经营思想有一种致命的缺陷，即仅仅把目光放在自己的身上，没有去分析竞争对手，对消费者也没有进行更深度地分析、挖掘和把握。而且，这种让品牌慢慢生长的策略，对目前公司的整体业务转型和发展全国连锁来说，也显得非常呆板。

遭遇联合辞职

在方案出台之前，王民还发现，营销总监任用的5个区域经理多是他的亲戚、朋友或老部下，深圳区域经理是其小舅子，有两个店经营一年多了还处于亏损状态，而且，总部收到的投诉中，深圳最多；汕头是其堂弟经营，作为第三个进入的区域城市，2006年底进入至今，仅有6家店，有一家还经营不善，可谓进展缓慢，危机重重。在考核上，几个区域经理之间没有横向对比的考核机制，且从来都只有奖励而没有处罚。对于新的营销方案，营销总监马华还声言王民不过是一个新来的职业经理人，干不好随时可以走，因此要联合其他高管们进行反对。

篇5

俗话说：勤能补拙。勤奋是一切的基础，但如果在错误的路上傻卖力气，不也是得不偿失吗?我们身边总是有那么两种人，一种人你没见他花了多少时间学习，却能取得不错的成绩，另一种人每天没离开过板凳，日夜苦读，效果却差强人意。以下是小编为大家整理的期末总结发言稿，供大家参考学习。

期末总结发言稿1尊敬的各位老师、亲爱的各位同学们：

大家好!今天，学校召开期中考试总结表彰大会，目的是通过这次大会，我们都能够更好地发展，更快地提高成绩。期中考试在各位领导、各位老师的辛勤农历下已顺利结束，在这次考试中，有许多同学，许多科目，许多班级在这次期中考试中取得了可喜的成绩。这次期中考试成绩与我们全体教师辛勤教育，教学是分不开的，由绝大部分同学勤奋刻苦分不开的，一份耕耘，一份收获。在这次期中考试中，每个班级都涌现出成绩优秀的学生，

以上同学之所以能达到预期目标，是因为这些同学平时学习刻苦、方法正确、态度端正。同时与我们班主任、课任教师辛勤劳动分不开的。有许多班主任利用课余时间找同学们谈话交流，耐心启发诱导，，帮助同学们树立信心。这些同学值得我们在座所有同学学习，平时，以他们为榜样，向他们看齐，力争在下次考试中能实现自己预定的目标。

同学们，紧张的期中考试已淡出我们的记忆，其实，其中考试是对每位同学半学期学习情况检查和总结。也是对各位同学学习态度、学习习惯、学习效果、学习方法和学习经验的检查和总结。我们希望通过本次期中考试总结表彰大会，激发同学们争先创优意识，掀起学习。我们也希望其他同学，以受表彰的同学为榜样，顽强拼搏，激起直追，刻苦努力，争创一流。下面就今后的学习情况给同学们提几点要求：

首先同学们不能忘了总结反思，因为通过反思，大家才可以发现平时学习上的不足与缺陷。

其次，我们也要正确面对考试成绩。我们不能盲目乐观，无论是谁，都不可能完美无缺，也许你还有许多弱点和缺点没有暴露，每份试卷都会有不同的结果。考试失利的同学也未必是坏事，失败是一支清醒剂，是不断成功的动力。

三要树立目标，目标是前进的灯塔。每个人都应该有一个既定目标，瞄准目标奋力攀登，就一定会取得成功。

四要勤奋，勤奋是成长的阶梯。要学习真本领没有勤奋的耕耘不行。不勤奋，理想永远是梦想、是幻想。

五要方法，勤奋并非只是简单的忙忙碌碌，更需要方法。有的同学终日劳累，却没有明显的进步，原因何在?我想，也许是因为缺少学习方法，还未认识到自己学习中的“短处”，课前不预习，抓不住关键的课堂学习环节，重作业轻复习，忽视学习规律的总结和学习方法的琢磨，学习在高耗和低效中进行。所以，我劝同学们忙中偷闲，针对本学科特点，寻找最适合自己学习的途径。学习效率才能提时时反思自己的“短处”，力求一份耕耘两份收获!

期中考试已经结束，一次考试并不是句号，更不是人生的全部。这次期中考试的成绩与各位同学期中考试前制定目标相比，绝大部分同学达到了预期效果。但也有部分同学与原定目标还存在一定差距，我们要从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，荣辱不惊，卧薪尝胆，及时调整自己，为下一次考试早作准备。有这样一句格言："在人生的道路上，想哭就哭，想笑就笑吧，只是别忘了赶路"。期中总结之后又是一个新的起点，是学习的“加油站”、“维修站”，所以要加一把劲，找出自己的学习的不足，继续制定下一阶段学习目标，下定决心，使自己的成绩再上新台阶。

同学们，春种一粒粟，秋收万颗籽，让我们携起手来，共同努力吧。我坚信，你们在期末考试一定会取得更优异的成绩!谢谢大家!

期末总结发言稿2尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家好!

在这风和日丽的日子，很高兴能有此机会与大家进行交流。下面我来说一下我在平时工作中积累的一些做法：

1、我认为上好课、教好学生的第一步应与学生搞好关系，从内心里跟学生做朋友，帮助他们解决各方面的问题和障碍，真心实意与之交流，尤其是一些成绩不理想的学生要学会随时随地的耐心做思想工作，进行学习上的帮助，走到学生心里，让学生认可你，接受你，所谓：“亲其师，方能信其道”，前期的工作做得好，对下一阶段的教学和管理是十分有利的，学生会自觉主动地去配合学习，比如说：11-8王飞、11-7李缁茂、盖晓阳等同学，虽然有些调皮但只是性格使然，通过多表扬多鼓励都取得了不小的进步，我相信每个人都很愿意得到别人的肯定。

心理学的“罗森塔尔效应”告诉我们：教师对学生抱以希望，经过一段时间以后，学生常常会如教师所期望的那样取得进步。我在教学中非常注意欣赏学生，并把它作为提高教学效率的积极强化手段。因为它可以激发学生的学习兴趣;可以激发学生自信、自尊，克服自卑、自弃心理。通过教师热情真诚的赏识，使学生看到自己的成就，从而激励他们“更上一层楼”，不断提高学习成绩。

从学生的角度来讲，都希望多受到人的关注，每一位学生均有表现的欲望，也都需要表现的机会，每一位学生需在人前多加表扬，多给学生肯定。正如苏霍姆林斯基所说：“成功的欢乐是一种巨大的情绪力量。”我们抓住这股力量，激发各类型的学生的学习热情和进取精神，就能提高课堂效率.美国心理学家罗杰斯说得好：“成功的教学依赖于一种真诚的尊重和信任的师生关系,依赖于一种和谐安全的课堂气氛。”。

2、向45分钟要效率，高中学生课程多，课业量大，每天课余时间都埋头于作业堆中很难有人或有时间去自己学习提高，那么抓好课堂45分钟就显得尤为重要，首要的是备好课，将所要讲的内容备好以后，还要反思琢磨，我一般会将每节内容分为清晰的几个要点，侧重分明，在讲课时，因为知识娴熟，发挥自如，我会在整个讲课过程中更多的关注学生的听课状态，而不是只关心自己的授课内容，不关心学生，我能清楚的看到课堂上每个同学在听课过程中的一举一动，如：张三低着头，李四不看黑板，王五跟别人交谈等，我会在适当的间隙随时的叫起他们回答问题，或微笑说教，以保障每位同学在新课讲解过程中学有所获，这样在课上的练习和课后的作业时间，那些基础不好的同学也能独立完成大部分的学习任务，掌握好的甚至还能给别人讲解。

试想我们的同学，谁不愿得到别人的认可和赞美呢?因此长期以来，我们的班级就会少了那些一点儿也学不会的同学，也有些同学慢慢成长起来，成为本学科的小专家，逐渐形成良性循环，同学越来越爱学，成绩也会不断进步，也就乐于上我们的课。

3、我们的每个学科、每节课都有很多要讲的内容，将要讲的内容点、面分明，要及时检测。

每节课前或课后要进行检测，内容可多可少，但要体现本节要点。当然检测人人都会，也有好多人在进行，那么如何才能让检测更有效呢?检测后的问题处理就显然尤为重要，要求对检测的内容教师都要全批全改，不会的知识和同学要做好记录，要在课后进行进一步的跟踪检查，将测试中发现的问题及时解决，将检测真正落到实处。这样目标对象明确，也会使我们的辅导更有针对性。这样就不会出现说这一主要的知识点我都讲10遍了，学生还是不会这种情况，即使有人不会，我门也能做到心中有数，目标明确，正如霍主任所说，我们讲不会的练会，练不会的测会，经过这精心细致的工作，我们才会对教学效果做到心中有数。当然这一切的工作不必都自己亲力亲为，我们的同学很乐意帮助我们，记录哪个同学，哪些知识有问题、如果还不会，组内相关负责人就负责教会，直到达到检查过关等等，这时我们只是一个筹谋者、落实者。

4、学习小组如何分?如何进行小组合作与互动?如何量化?

按本学期单科成绩一条龙均匀分组，组长由组内推荐，每组五人，组内成绩好的两个人分别负责分数较低的另两人的错题改正，检查等，对每次课堂提问，小测，单元测试，期中、期末考试成绩进行分组记分统计，并施行一月量化积分制，得分高的组要奖励，得分低的要惩罚，这样组内合作与互动会随时随地进行，因为我相信我们每个同学都有上进心，都愿意让自己和自己的组更优秀，当然教无定法，贵在得法。我相信只要方法得当，用心研究，教学一定能有较大收获。

以上是我的一些浅显的见解，希望能与各位进行更多、更深的交流。在今后的工作中，我们一定继续以满腔的热情、百分的努力、全部的爱心、耐心和细心，帮助同学们战胜困难。本次大会之后又是一个新的起点，同学们，春种一粒粟，秋收万颗籽，让我们携起手来，共同努力吧。我坚信，你们的青春会因你们的不懈努力而灿烂，老师和家长会因你们的身心健康成长而感到欣慰和自豪，学校会因为你们所取得的成绩而增添光彩。

我的发言完毕，谢谢大家!

期末总结发言稿3在日常生活上：以前我是一个衣来伸手饭来张口的“小公主”，而通过这半年老师和同学们的帮助，使我养成了独立性，不再娇生惯养，现在我已经能做一些力所能及的家务了。

在学习上：我深知学习的重要性。面对二十一世纪这个知识的时代，面对知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断，我认为离开了知识将是一个一无是处的废人。以资本为最重要生产力的“资本家”的时代将要过去，以知识为特征的“知本家”的时代即将到来。而中学时代是学习现代科学知识的黄金时代，中国的本科教育又是世界一流的，我应该抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑，知识是无价的。首先，合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。其次，要保质保量的完成老师布置的作业，老师布置的作业一般是她多年教学经验的总结，具有很高的价值，应认真完成。认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面;经常提出问题，与同学讨论，向老师请教;搞好师生关系，师生相处得融洽和睦;抓住点滴时间学习一些其它专业领域的知识，知识总是有用的。在这学期的期中考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学习。知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习。

以上是我对高一上学期期末一些方面的个人总结，我将结合这个小结回顾过去，确定未来的发展目标，我对未来充满信心。自然，这需要老师们的精心培养和同学们的真诚帮助。

这个学期结束了。在这个学期里，老师为我们的学习付出了许多心血，我们也为自己的学习洒下了许多辛勤的汗水。这次期末考试，我的每门功课，都取得了比较好的成绩。

期末总结发言稿4各位老师们:

大家下午好!

转眼间，一学期的工作又告一段落，大家辛苦了!一学期的工作虽然繁杂了一点，辛苦了一点，但看到我们的学校一天天好起来，老师们舒心地工作，孩子们快乐的笑靥，工作尽管累，但我们快乐着，不为豪言壮语，只愿能成为学生和家长值得信赖的教育者，大家值得信任的服务者而感到欣慰，而无怨无悔。

感谢老师们，乐于奉献、认真负责的工作态度，大家用自己的教育智慧和创新精神，助推学校各方面工作全面有序地展开，学校德育工作有条不紊地进行，学校整体形象全面提升，效果明显。下面就所分管工作分为“工作盘点”、“经验收获”、“存在问题”和“努力方向”四个方面来进行总结。

一、工作盘点:

1、大家齐心协力，顺利完成开学准备工作，按时进行了开学典礼，扎实开展了每周升降旗活动;

2、关爱学生，扎实开展学校资助工作;

3、夯实班主任队伍建设，进一步开展了班主任工作的量化考核，邀请了北街小学优秀班主任到校交流，参加了都江堰市第二届班主任技能大赛;

4、规范学生行为，提升学生素养，狠抓了文明就餐、路队放学、课间跑，组建了“x”广播站、完善了学校彩旗队、鼓号队等工作;

5、加强少先队工作，健全大队部机构，开展了少先队建队日、“学雷锋、见行动”先进集体和个人评选等活动;

6、积极参加与开展了“廉政文化进校园”、法制诗歌创作、环保征文等活动，顺利通过了依法治校示范校复查验收工作;

7、进一步加强了艺体卫工作，参加了成都杜甫草堂诗歌吟诵会、都江堰市科技节、艺术节、太极展示、田径运动会等，成功举办了学校冬运会，顺利完成并成功上报了学生体质测试的各项数据，启动了冬季长跑运动，做好了晨检、季节性传染病的宣传防治工作、安全教育工作;

8、为丰富教职工业余生活，卸除职业倦怠心理，组织教职工及家属免费观看了时空之旅，开展了教职工趣味运动会，

9、进一步完善了学生综合素质发展报告书，创新地开展了学生寒假德育作业。

10、这几天大多数老师都在休息，但我们仍有一部分老师每天都在学校，这几天x、x等几位老师非常辛苦，编了两个校刊--学生优秀考场作文、教师优秀文章选刊(经验文章、教师工作总结、班主任工作总结)。

二、经验收获:

1、关爱每一个学生:扎实开展学校资助工作，关爱学生、心系学生、从关心每一个家庭出发，进一步完善了学校的资助工作，深入了解学生家庭情况，在各位班主任老师的辛苦努力下，我校本期学校有55名家庭贫困学生符合市教育局的资助政策，全部上报，接受资助，生均500元/期，共计27500元，特别要是x、x、x三位老师，为学校资助工作做出了杰出贡献，赢得了社会、家长的一致好评;

另外，还有6名家庭经济困难学生接受四川x实业有限公司董事长x(x镇籍爱心人士)资助，人均1900元/期。

2、规范学生行为，提升文明素养:我们深知，学生良好的行为习惯、文明素养，直接影响学校的整体形象，更是关系到孩子的成长，乃至影响孩子的一生。

因此，本期重点做了四个工作:一是抓路队放学，在校门外，分年级规划了6个学生放学区域，将路队放学作为对外有效展示学校校风、班风的一个有效渠道，改变了校门放学“拥、堵、挤”的不好现象;二是抓学生课间跑，将全校学生规划成两个圈层，督促学生每天坚持锻炼，同时以赛促练，进行课间跑比赛，有效提升了学生的集体主义感，改变了学生隔天锻炼的不好现象;三是抓文明就餐，在餐厅规划出路线，固定各班就餐位置，把文明意识、秩序意识等贯穿于过程之中，学生习惯明显好转，解决了学生就餐“跑”、“抢”、“乱”等不好现象;四是为了丰富住读学生的生活，发展住读学生的能力，不辞辛劳，组建了学校“x”广播站，每天和孩子们一道准备，一道播音，耐心地教孩子们，现在广播站已经能够放手，孩子们自己播音了，整体效果较好。

3、加强班主任队伍建设:着力倡导班主任加强学习，提高自身专业素质，班务管理能力，

一是邀请了北街小学两名优秀班主任来校进行了班主任工作经验交流，同时北街小学知名班主任现场解答老师们在工作中的困惑，收到了很好的效果(感谢x老师牺牲休息时间，熬夜加班为活动写串词，主持活动，x、x等老师在会上的通力支

二是积极参加班主任技能大赛，从区片复赛，到市上决赛，甚至成都市比赛，尽可能安排班主任观摩学习(x、x等几位老师观摩、学习了各级活动的开展)，x老师还以绝对的优势获得了区片复赛第二名;

三是印发了《给青年班主任的20个忠告》，鼓励大家积极学习，积极反思，不断改进和提高自身工作能力和水平。

4、加大学校艺体工作:学校艺体工作是孩子们的第二课堂，是孩子们能力得以发展和提升的重要渠道。

一是音乐组创作排练了《颂杜甫》，于国庆节期间到成都杜甫草堂，参加了纪念杜甫诞辰1300周年诗歌吟诵会，得到好评，都江堰报登载了此信息(感谢x老师为节目撰写诗歌，x老师不辞辛劳排练节目，x两位老师牺牲节假日时间带学生到成都);

二是科技组在短时间内训练学生数棋，从不懂到会，再到教学生，和孩子们一起对垒，乃至取得了全市第八名的优异成绩，实属不易(非常感谢x、x两位老师的辛勤付出)，还参加了都江堰市学生艺术节(x两位老师的书法作品参展，获得好评);

三是体育组不辞辛劳，训练学校太极队、田劲队，太极队喜获全市二等奖(x)，田径队更是全市一等奖(x)，还成功举办了学校冬运会(非常感谢x、x三位体育专职老师的倾情付出，各位班主任老师的高度重视，甚至很多科任老师如x、x、x等也参与到出场式、跑操的训练，以及全体教职工的通力协作，全程参与，谢谢大家)，从开幕式到各项比赛，充分展示了学校的组织水平、艺术水平等;四是在时间紧，任务重的情况下，各位体育老师排除困难，顺利完成学生体质健康测试(x、x两位老师牺牲了大量的休息时间，及时上报了各项数据)。

5、积极开展“廉政文化进校园”活动，x老师的主题班队课《x》设计方案获二等奖奖，x老师的书法作品《x》在活动中获奖，还有x老师不辞辛劳指导学生进行“廉政文化进校园”绘画作品准备，上报了六福优秀作品，学校也获得此项活动优秀集体;

在五、六年级开展了环保征文活动，有5篇文章上报成都市;在四至六年级开展了法制诗歌创作活动，在各位语文老师的辛勤支持下，共计上报了15首，其中x老师指导的x创作的法制诗歌《我爱法律》喜获三等奖，该学生也获得100元的现金奖励。

6、丰富教职工业余生活，卸除职业倦怠心理:我们深知老师们的工作也是非常劳累与辛苦了，因此，为了丰富老师们的也与生活，多次找《时空之旅》剧团联系，与他们多次周旋，两次组织老师们，甚至家属免费观看了《x》，同时，还成功举办教职工趣味运动会，老师们在欢声笑语中缓解了疲劳，放松了心情。

三、存在问题:

成绩的取得，是大家共同努力的结果。但由于多方面原因，在学校德育工作方面仍然存在诸多问题:

1、学生的行为习惯、文明素养还比较差，损坏公务，乱扔垃圾、课间追踪打玩的现象还比较普遍，学生主动保洁的意识还不强，对违纪学生的通报与处罚力度还不够;

2、对班务工作评价考核的持续性还不够，没能充分发挥评价的正向功能，没能及时反馈、督促发现的问题，促进快速有效地提升班务工作实效;

3、班主任还没有认识到班级特色打造的意义，班级文化建设还是班务工作中的一个短板，没有引起班主任的高度重视;

4、与班主任教师的交流不够，很多工作思路、考核方法，没有及时与班主任老师作沟通，老师们对某些新做法、新思维的理解还不够;

5、对班主任工作的量化考核还没有形成行之有效的考核方案，对半务工作的督查力度还不够，班级管理的实效性还不强;

6、参加上级各项活动虽有获奖，但获奖的面还不够，这需要各位老师的进一步认识与重视。

四、努力方向:

1、建设一支精干稳定的德育工作队伍，充分发挥全员育人功效;

2、建立健全各项德育规章制度，进一步修改和完善班主任量化考核方案，加强检查、督促，形成实效性强，激励性强的德育考核机制;

3、下学期重点加强校园路队制、文明就餐、课间跑、卫生保洁等常规性工作，以夯实常规性工作促进学校德育工作，乃至全校各方面工作的有效提升;

4、进一步完善学生晨检工作，扎实开展卫生防治工作;

5、艺术节将是我校下学期的一个重要工作，如何创新形式，高质量、高水平的开展好艺术节，这是我们目前面临和要思考的一个重要问题;

6、积极评选各项先进，定期组织开展经验交流，善于利用他人的先进经验取长补短，共同提高;

7、进一步发挥“x”文学社的作用，下学期准备编写校刊--优秀课堂作文，即将语文教材每个单元的学生优秀作文选编成册，成为学校特有的校本教材，每期更新。

当然，以上汇报的点点滴滴，只是本期学校德育工作的很片面的一部分，由于时间关系，就不在一一陈述，再次感谢大家的信任与支持，更是恳请大家一如既往的关心和支持学校的工作，在广阔的心灵世界中播种耕耘，愿我们以神圣的态度，在这神圣的岗位上，把属于我们的那片园地管理得天晴日朗，以使我们无愧于自己的学生，以使我们的学生无愧于生命世界中的这段历程，最后提前给大家拜年了，愿全体老师们过一个平平安安的寒假，过一个开开心心的春节，祝大家新春愉快，身体健康，阖家幸福，谢谢大家!

期末总结发言稿5敬爱的老师们，亲爱的同学们：

大家上午好!

我是初三五班的宗仁杰，很高兴今天我能站在这里发言，也非常感谢老师给我这个机会。时间如白驹过隙，一转眼我们来到晋原初中已近三载，在这里请允许我先代表所有同学向老师们道一声：“老师，您辛苦了!”本学期，我经过努力，获得了全县第一名的好成绩，老师们让我为大家介绍一点经验，我感到惭愧，因为我相信有不少的同学做得不比我差。所以，今天在这里我与与大家分享的仅是我个人的不成熟的四点学习体会，供大家参考：

一、一定要有正确的学习态度。

首先，自己就要想明白为何而学习，为了理想?为了生活?为了满足求知欲?还是仅仅是为了父母?现在，请同学们好好想想，自己究竟是为了什么而读书?想明白了，学习就有了目标，有了前进的方向，就有去学习的动力，脑海中似乎就有一个声音在不断提醒你。这大概就是所谓的学习自主性和自觉性吧。

二、要有科学的学习方法。

俗话说：勤能补拙。勤奋是一切的基础，但如果在错误的路上傻卖力气，不也是得不偿失吗?我们身边总是有那么两种人，一种人你没见他花了多少时间学习，却能取得不错的成绩，另一种人每天没离开过板凳，日夜苦读，效果却差强人意。所以勤奋固然很重要，但方法也很重要，二者缺一不可。学习方法多种多样，不仅不同学段各科的方法不同，还因人而异，但有几点是互通的，也是最基础的：

1、做好预习。

预习是自主学习的最重要的体现，也是学好各科的基础，这有助于提前掌握老师的教学内容，上课时不至于听得云里雾里，甚至在老师讲课时能一下把脉络理清。这时便有一种恍然大悟的感觉，预习时的疑难也迎刃而解，甚至会有额外的收获。

2、上课集中注意力。

课堂是老师传道、受业、解惑的主要方式，这就需要同学们打起百分之二百的精神听课。别以为做了预习便万事大吉，老师讲的内容才是精华，更全面，也更深入。认真听讲不会漏掉知识点，并且，由于有的知识点十分重要，老师会多次重复，认真听了的人便不必课后花大把时间来记忆。

3、做好复习。

知识是会遗忘的，中学生往往是记性好，忘性也好。做题时往往有印象，却又说不出个所以然来，交卷后才追悔莫及。所以及时复习，查漏补缺，说不定还会有“知新”的收获。

方法是变化的，大家可以自己摸索。但知识是一定要学透的，切不可半壶水响叮当。给大家讲个故事：一家饭店出售x肺片，老板叫他读书的儿子在菜单上添英文，儿子写到：husbandandwifelungslice直译过来就是丈夫和妻子的肺切片。结果来用餐的外国朋友无不变色离席。这个故事就是学的不透彻闹了笑话的例子。希望同学们在学以致用的同时多多注意，别闹类似的笑话。

三、珍惜学习时间。

光阴似箭，转眼我们的初中生活也即将结束，各种复杂的情绪充斥着我们的心，难以言表。我唯希望同学们抓紧一切时间学习，因为时间不待人。它从你温暖的被窝里溜走，从你五花八门的游戏里溜走，从你漫无目的闲逛的街道上溜走。它如流水一般，无声无息地从生命里流走，你却毫无察觉，无可奈何。但只要我们利用好它，这流水便能灌溉我们学习的田野。

一位哲人曾说：“化的利用时间，一天就不止二十四小时。”仔细品味，哲理满满，这给了我们很大启发。同学们，学生的任务就是学习，这是我们生活的一大部分，也是目前最紧迫，最重要的事，“怎样利用时间”这个问题，几乎就是在问：“怎样学习?”我想各位心中已经有了答案。

四、要正确对待分数。

“没有分数死在今天，只有分数死在明天”，这是现代社会的真实写照。这就要求我们新时代的学生在注重分数的同时还要全面发展，有自己的爱好、特长或是独特的技能，也要注重素质培养。我们可以在繁忙的学习生活之余抽出一点时间培养一些积极的兴趣爱好，既调节身心，又怡情养德。同时，不要忘了道德修养，这是一个人素质高低的体现。毕竟，国民素质也是国家综合国力的要素之一。我希望我们都能做合格的初中生，做合格的社会主义x人，在这里我与大家共勉。

很快，我们就要迎来一诊，迎来中考，希望初三的同学们不要松懈，继续保持积极的学习势头，努力拼搏之后都能取得令人满意的好成绩，考取自己满意的高中;也希望初一初二的学弟学妹们珍惜光阴，努力学习，在晋原初中收获美好的未来。

做的自己去迎接最美好的青春!

最后祝大家寒假愉快，春节快乐!谢谢大家!

篇6

转眼间，一学期的工作又告一段落，大家辛苦了!一学期的工作虽然繁杂了一点，辛苦了一点，但看到我们的学校一天天好起来，老师们舒心地工作，孩子们快乐的笑靥.下面是小编为大家整理的关于期末发言稿，希望对大家有所帮助。

期末发言稿1

各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

时光匆匆而去，金黄的落叶留下了孩子们成长的痕迹。即将期末，季节也更加的寒冷了。在这里，我要嘱咐每一个孩子一定要记得多穿一些衣服，千万不能感冒了，同时家长和老师们也要多多注意孩子们的健康情况，及时做好防护措施，避免重大流感的发生和蔓延。

期末快到了，我相信很多同学心里也是有所不舍的吧，我们即将进入寒假，又要过一个多月才能再次见到同学们了。除了心中的这一份不舍之外，其余的还有对考试的担心，对学习的忧心等等。孩子们，不管你们现在的状态是怎么样的，你们都要相信自己，相信老师，你们会越来越棒，老师也会越来越爱你们。你们不要觉得自卑，更不要觉得自己会让他人失望，你们要相信，每一个老师都是爱你们的，你们是爸爸妈妈的宝贝，更是每个老师心中的小棉袄呀!当你们通过自己的努力去实现想要实现的目标时，你们会是让人更加的自豪，并不会让人失望!

这次期末，我希望每个孩子都能开开心心的回到家里，在寒假的时候，我希望孩子们也能够多去关心自己的爸爸妈妈，因为他们在外打拼很不容易，炎热的天气关不住他们，寒冷的天气吓不着他们，只是因为他们一心想要给你更好的生活，给你一个更加的物质基础啊。亲爱的孩子们，希望你们能够不断的长大，做爸爸妈妈心中的小贴心、小棉袄，也希望每个孩子能够慢慢的长大，开心且快乐的长大。

作为你们的老师，我们是非常不舍和你们分开的，在这里，我也要叮嘱大家寒假回家之后一定要记得去保持学习，这一点是不能忘记的哦!你们要做让老师放心、家长安心的小宝贝们，听大人的话，把学习放在心里，老师相信你们的未来一定是会更加的闪耀和夺目的。

我期待着每一个孩子用更好的面孔在新的学期里和老师碰面，我也希望孩子们能够在寒假生活里快乐的生活和进步，希望在未来新学期里，我能够看到更多宝贝有新的进步。希望各位老师能够做好期末的准备和离校工作。妥当安排好每一项工作，确保孩子们开心的回到家里。最后，我想祝每一位同学和老师们寒假快乐，也祝愿孩子们能够在新的一年穿上新的衣裳，实现新的目标，达到新的高度!

期末发言稿2尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

我今天讲话的主题是迎考。

再过三个星期，我们就迎来了期末统考，高一同学是进入高中的第一次大型全市联考，高二、高三同学虽然已经经历了几次，但谁又不想在新年来临之际考出个好成绩呢?

我们所有的老师、同学，从今天起、从现在起就要以傲视群雄的信心投入到期末考试的竞争当中去，要以百分之百的精力投入到教与学的过程当中去，要以前所未有的毅力投入到决战攻关当中去，奏响每个同学人生的交响曲。

此时此刻，我想对在座的同学提几点要求：

1、明确个人目标，制订学习计划

我希望同学们要尽快确立自己的期末考试目标，并把它写下来，时时提醒自己，时时鞭策自己。同时，制订详细而科学的学习计划;把每天的任务写在小纸片上，贴在桌上，一项一项的完成。

2、心动不如行动

从现在就开始行动，不把今天的事情留给明天，因为明天是失败者找借口的日子。从现在就开始行动吧。从现在就开始行动。我们要用行动去迎接每一次挑战，实现我们美好的人生梦想。

3、我想我能行，决不轻言放弃

在这过程中，同学们在思想上、生活上、学习上不可避免地会遇到这样那样的困难。为了实现我们心中的目标，我们要鼓足勇气，迎难而上，千方百计做思想上的强者，做生活上的强者，做学习上的强者。要相信自己，我能行;要相信自己，决不轻言放弃。

4、养成良好的行为习惯，加强非智力因素的培养

在考试过程中，好的方法更重要，需要平时总结，养成。考试时，学会并掌握一些基本的答题策略也是考试成功的一个重要方面，我认为应从七个方面入手应对考试：1、浏览全卷，磨刀不误砍柴工;2、卷面整洁，取得心理印象分;3、基础题：仔细审题拿足分;4、中档题：一丝不苟少失分;5、难题：坚定信心多得分;6、谨慎使用“丢分策略”;7、仔细检查，审慎修改。现在，你们所缺乏的不是智力，恰恰是非智力因素。你们的智力已不能改变，唯一能改变的是非智力因素：你的毅力，你的恒心，你的执著，你的坚持。

5、要全身心地投入复习

复习是学习之母，是最好的学习方法。要有好的成绩，就必须拥有好的复习。希望同学们重视基础的训练;重视学习的效率;重视归纳总结;重视查漏补缺，扬长补短;重视举一反三，触类旁通;坚持把每天学的知识放放电影。真正得法于课内，得益于课外。我认为，复习过程中，行之有效的复习方法有三点：一是重视基础，不犯概念性错误，教材中基础的知识最具生命力，只有打实基础，我们才能用有限的定义、概念、定理、公式去应对无限变化的练习题和试题;二是重视纠错，不犯重复性错误，复习的关键就是要纠错，我们要抓住错误，理清错误，确保不犯同类错误;三是重视规范，不犯低级的错误。

期末发言稿3尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

期末到了，一个学期也是要结束了，回顾这一学期，大家的学习如何，这一学期我们在学校有哪些的收获，而期末的考试也是即将要到来，也是要检测我们这一个学期自己是学到了多少的机会，我们也是要认真的去准备，去把复习做好，同时也是要坦然的面对考试，去看待自己的所学。

时间是过得很快，我想同学们回顾以往也是发现一个学期，真的过得好快，学期开始来到学校的日子我们也是记得，仿佛就是昨天一样，但是也是说明我们的日子是过得充实的有意义的，学期的结束，我们无从去改变，学的如何也是需要去考试的时候才知道，但是我们也是要去面对今后，无论之前学的如何，复习要去做好，考试的时候也是需要认真的答题来看到自己的问题和成绩，不能去作弊，不能觉得一个好的分数才是重要的，其实更多的是看到自己的问题，然后利用好假期的时间去解决，去让自己更好的迎接下一个学习，做好现在的复习，积极的去面对考试，把假期也是要去过好。

当我们结束了考试，假期的时间，我们也是不能松懈下来，无论有什么好玩的，我们也是要懂得去克制，去明白我们的学习才是更为重要的一个事情。去回顾期末的考试，我们做的还不够的地方，要在假期里面去弥补，对于下学期的学习，也是要有一个新的规划，当然也是要懂得劳逸结合，懂得放松，而不是一直都是在一个学习的状态里面，期末了，过去的我们也是要去接受，无法改变，但是也是可以让我们看到这学期，我们有哪些是做得优秀的要给自己加油，做得不够好的，要给自己打气，争取下次做好。对于此次的考试，我相信同学们都是有信心，会考到自己理想的成绩，即使不是那么好的，那么也是要去分析原因去找到问题，然后积极的解决。

一个学期的结束，当我们回顾的时候，总是会看到我们的成长，我们遇到的问题，去解决了，也是有和同学之间的友谊和一些矛盾，这些现在回想起来，也是很怀念，但也是明白要往前看，去积极的做好复习，去面对我们的期末考试，同学们，努力的珍惜我们还在学校的日子，去把最后的学习搞好，为这个学期画上一个更完美的句号。谢谢!

期末发言稿4

我养成了独立性，不再娇生惯养，现在我已经能做一些力所能及的家务了。

在学习上：我深知学习的重要性。面对二十一世纪这个知识的时代，面对知识就是力量，科学技术是第一生产力的科学论断，我认为离开了知识将是一个一无是处的废人。以资本为最重要生产力的“资本家”的时代将要过去，以知识为特征的“知本家”的时代即将到来。而中学时代是学习现代科学知识的黄金时代，中国的本科教育又是世界一流的，我应该抓住这个有利的时机，用知识来武装自己的头脑，知识是无价的。首先，合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。时间是搞好学习的前提与基础，效率和方法更为重要。其次，要保质保量的完成老师布置的作业，老师布置的作业一般是她多年教学经验的总结，具有很高的价值，应认真完成。认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面;经常提出问题，与同学讨论，向老师请教;搞好师生关系，师生相处得融洽和睦;抓住点滴时间学习一些其它专业领域的知识，知识总是有用的。在这学期的期中考试中，尽管取得一些成绩，但离心中的目标还很远，仍需继续努力，抓紧自己的学习。知识无止境，探索无止境，人的发展亦无止境，我还有很多的知识需要学习。

以上是我对高一上学期期末一些方面的个人总结，我将结合这个小结回顾过去，确定未来的发展目标，我对未来充满信心。自然，这需要老师们的精心培养和同学们的真诚帮助。

这个学期结束了。在这个学期里，老师为我们的学习付出了许多心血，我们也为自己的学习洒下了许多辛勤的汗水。这次期末考试，我的每门功课，都取得了比较好的成绩。

期末发言稿5各位老师们:

大家下午好!

转眼间，一学期的工作又告一段落，大家辛苦了!一学期的工作虽然繁杂了一点，辛苦了一点，但看到我们的学校一天天好起来，老师们舒心地工作，孩子们快乐的笑靥，工作尽管累，但我们快乐着，不为豪言壮语，只愿能成为学生和家长值得信赖的教育者，大家值得信任的服务者而感到欣慰，而无怨无悔。

感谢老师们，乐于奉献、认真负责的工作态度，大家用自己的教育智慧和创新精神，助推学校各方面工作全面有序地展开，学校德育工作有条不紊地进行，学校整体形象全面提升，效果明显。下面就所分管工作分为“工作盘点”、“经验收获”、“存在问题”和“努力方向”四个方面来进行总结。

一、工作盘点:

1、大家齐心协力，顺利完成开学准备工作，按时进行了开学典礼，扎实开展了每周升降旗活动;

2、关爱学生，扎实开展学校资助工作;

3、夯实班主任队伍建设，进一步开展了班主任工作的量化考核，邀请了北街小学优秀班主任到校交流，参加了都江堰市第二届班主任技能大赛;

4、规范学生行为，提升学生素养，狠抓了文明就餐、路队放学、课间跑，组建了“--”广播站、完善了学校彩旗队、鼓号队等工作;

5、加强少先队工作，健全大队部机构，开展了少先队建队日、“学雷锋、见行动”先进集体和个人评选等活动;

6、积极参加与开展了“廉政文化进校园”、法制诗歌创作、环保征文等活动，顺利通过了依法治校示范校复查验收工作;

7、进一步加强了艺体卫工作，参加了成都杜甫草堂诗歌吟诵会、都江堰市科技节、艺术节、太极展示、田径运动会等，成功举办了学校冬运会，顺利完成并成功上报了学生体质测试的各项数据，启动了冬季长跑运动，做好了晨检、季节性传染病的宣传防治工作、安全教育工作;

8、为丰富教职工业余生活，卸除职业倦怠心理，组织教职工及家属免费观看了时空之旅，开展了教职工趣味运动会，

9、进一步完善了学生综合素质发展报告书，创新地开展了学生寒假德育作业。

10、这几天大多数老师都在休息，但我们仍有一部分老师每天都在学校，这几天--、--等几位老师非常辛苦，编了两个校刊--学生优秀考场作文、教师优秀文章选刊(经验文章、教师工作总结、班主任工作总结)。

二、经验收获:

1、关爱每一个学生:扎实开展学校资助工作，关爱学生、心系学生、从关心每一个家庭出发，进一步完善了学校的资助工作，深入了解学生家庭情况，在各位班主任老师的辛苦努力下，我校本期学校有55名家庭贫困学生符合市教育局的资助政策，全部上报，接受资助，生均500元/期，共计27500元，特别要是--、--、--三位老师，为学校资助工作做出了杰出贡献，赢得了社会、家长的一致好评;

另外，还有6名家庭经济困难学生接受四川--实业有限公司董事长--(--镇籍爱心人士)资助，人均1900元/期。

2、规范学生行为，提升文明素养:我们深知，学生良好的行为习惯、文明素养，直接影响学校的整体形象，更是关系到孩子的成长，乃至影响孩子的一生。

因此，本期重点做了四个工作:一是抓路队放学，在校门外，分年级规划了6个学生放学区域，将路队放学作为对外有效展示学校校风、班风的一个有效渠道，改变了校门放学“拥、堵、挤”的不好现象;二是抓学生课间跑，将全校学生规划成两个圈层，督促学生每天坚持锻炼，同时以赛促练，进行课间跑比赛，有效提升了学生的集体主义感，改变了学生隔天锻炼的不好现象;三是抓文明就餐，在餐厅规划出路线，固定各班就餐位置，把文明意识、秩序意识等贯穿于过程之中，学生习惯明显好转，解决了学生就餐“跑”、“抢”、“乱”等不好现象;四是为了丰富住读学生的生活，发展住读学生的能力，不辞辛劳，组建了学校“--”广播站，每天和孩子们一道准备，一道播音，耐心地教孩子们，现在广播站已经能够放手，孩子们自己播音了，整体效果较好。

3、加强班主任队伍建设:着力倡导班主任加强学习，提高自身专业素质，班务管理能力，

一是邀请了北街小学两名优秀班主任来校进行了班主任工作经验交流，同时北街小学知名班主任现场解答老师们在工作中的困惑，收到了很好的效果(感谢--老师牺牲休息时间，熬夜加班为活动写串词，主持活动，--、--等老师在会上的通力支

二是积极参加班主任技能大赛，从区片复赛，到市上决赛，甚至成都市比赛，尽可能安排班主任观摩学习(--、--等几位老师观摩、学习了各级活动的开展)，--老师还以绝对的优势获得了区片复赛第二名;

三是印发了《给青年班主任的20个忠告》，鼓励大家积极学习，积极反思，不断改进和提高自身工作能力和水平。

4、加大学校艺体工作:学校艺体工作是孩子们的第二课堂，是孩子们能力得以发展和提升的重要渠道。

一是音乐组创作排练了《颂杜甫》，于国庆节期间到成都杜甫草堂，参加了纪念杜甫诞辰1300周年诗歌吟诵会，得到好评，都江堰报登载了此信息(感谢--老师为节目撰写诗歌，--老师不辞辛劳排练节目，--两位老师牺牲节假日时间带学生到成都);

二是科技组在短时间内训练学生数棋，从不懂到会，再到教学生，和孩子们一起对垒，乃至取得了全市第八名的优异成绩，实属不易(非常感谢--、--两位老师的辛勤付出)，还参加了都江堰市学生艺术节(--两位老师的书法作品参展，获得好评);

三是体育组不辞辛劳，训练学校太极队、田劲队，太极队喜获全市二等奖(--)，田径队更是全市一等奖(--)，还成功举办了学校冬运会(非常感谢--、--三位体育专职老师的倾情付出，各位班主任老师的高度重视，甚至很多科任老师如--、--、--等也参与到出场式、跑操的训练，以及全体教职工的通力协作，全程参与，谢谢大家)，从开幕式到各项比赛，充分展示了学校的组织水平、艺术水平等;四是在时间紧，任务重的情况下，各位体育老师排除困难，顺利完成学生体质健康测试(--、--两位老师牺牲了大量的休息时间，及时上报了各项数据)。

5、积极开展“廉政文化进校园”活动，--老师的主题班队课《--》设计方案获二等奖奖，--老师的书法作品《--》在活动中获奖，还有--老师不辞辛劳指导学生进行“廉政文化进校园”绘画作品准备，上报了六福优秀作品，学校也获得此项活动优秀集体;

在五、六年级开展了环保征文活动，有5篇文章上报成都市;在四至六年级开展了法制诗歌创作活动，在各位语文老师的辛勤支持下，共计上报了15首，其中--老师指导的--创作的法制诗歌《我爱法律》喜获三等奖，该学生也获得100元的现金奖励。

6、丰富教职工业余生活，卸除职业倦怠心理:我们深知老师们的工作也是非常劳累与辛苦了，因此，为了丰富老师们的也与生活，多次找《时空之旅》剧团联系，与他们多次周旋，两次组织老师们，甚至家属免费观看了《--》，同时，还成功举办教职工趣味运动会，老师们在欢声笑语中缓解了疲劳，放松了心情。

三、存在问题:

成绩的取得，是大家共同努力的结果。但由于多方面原因，在学校德育工作方面仍然存在诸多问题:

1、学生的行为习惯、文明素养还比较差，损坏公务，乱扔垃圾、课间追踪打玩的现象还比较普遍，学生主动保洁的意识还不强，对违纪学生的通报与处罚力度还不够;

2、对班务工作评价考核的持续性还不够，没能充分发挥评价的正向功能，没能及时反馈、督促发现的问题，促进快速有效地提升班务工作实效;

3、班主任还没有认识到班级特色打造的意义，班级文化建设还是班务工作中的一个短板，没有引起班主任的高度重视;

4、与班主任教师的交流不够，很多工作思路、考核方法，没有及时与班主任老师作沟通，老师们对某些新做法、新思维的理解还不够;

5、对班主任工作的量化考核还没有形成行之有效的考核方案，对半务工作的督查力度还不够，班级管理的实效性还不强;

6、参加上级各项活动虽有获奖，但获奖的面还不够，这需要各位老师的进一步认识与重视。

四、努力方向:

1、建设一支精干稳定的德育工作队伍，充分发挥全员育人功效;

2、建立健全各项德育规章制度，进一步修改和完善班主任量化考核方案，加强检查、督促，形成实效性强，激励性强的德育考核机制;

3、下学期重点加强校园路队制、文明就餐、课间跑、卫生保洁等常规性工作，以夯实常规性工作促进学校德育工作，乃至全校各方面工作的有效提升;

4、进一步完善学生晨检工作，扎实开展卫生防治工作;

5、艺术节将是我校下学期的一个重要工作，如何创新形式，高质量、高水平的开展好艺术节，这是我们目前面临和要思考的一个重要问题;

6、积极评选各项先进，定期组织开展经验交流，善于利用他人的先进经验取长补短，共同提高;

7、进一步发挥“--”文学社的作用，下学期准备编写校刊--优秀课堂作文，即将语文教材每个单元的学生优秀作文选编成册，成为学校特有的校本教材，每期更新。

篇7

关键词：苏南企业；职业素养；就业能力；

【中图分类号】G64 【文献标识码】A

随着高等教育进入大众化阶段，大学毕业生就业困难的问题日益出现，尤其对于大专层次的高职院校来说如何能在激烈的就业竞争中取得突破，抢占先机，顺利走上就业岗位已成为当前社会各界十分关注的热点问题。除了高校扩招等客观原因，大学生自身的职业素养也难以满足用人单位的要求也是一个重要的原因，本文以苏南企业为例，通过对苏南企业对高职院校毕业生职业素养的需求状况的调查、分析、总结，从而提出了苏南高职院校在培养学生职业素养过程中的一些对策和建议。

1 研究背景和方法

1.1研究背景

苏南企业地处苏、锡、常经济发达地区，以集体经济和乡镇企业为核心，苏南企业的发展离不开吴文化这一背景。吴文化传统深厚，精巧纤细，温柔敦厚，重格物致志，强调均衡、集体、等级。在吴文化环境中成长起来的一代苏商善于学习、模仿、做事稳健、规范、为人精细。面对日益激烈的市场经济，也不断地学习和改变，进一步加强了创新、开拓、团队精神。同时，也对企业人才的要求也明显提高，尤其是对职业素养的要求更为关注，作为高职院校，我们应首先了解用人单位对学生的职业素养要求，然后可以进一步明确培养目标，有针对性地开展和推动各项教育培养工作，努力提高高校毕业生的职业素养，提高毕业生的就业竞争力，才能有效缓解高校毕业生面临的就业压力，有效促进毕业生顺利就业，从而促进高等教育事业健康稳定地发展。

1.2研究方法

本研究以调查问卷和专人访谈方式对与我院合作较为紧密的企业进行调查，主要对象主要是企业的老总或人力资源负责人，通过电子邮件、QQ、传真、信函、等方式对27家企业进行了问卷调查，调查的企业涉及到机械、电子、纺织、服装、化工、汽车、IT等苏南地区主要的行业。

本次调查问卷设计了关于职业素养的评价、培养和招聘时注重点三个问题，发放了150 份问卷，有效问卷135份，有效回收率90%。

2 苏南企业队高职院校毕业生职业素养满意度的评价及建议

2.1苏南企业对高职院校毕业生职业素养的评价

调查结果显示，苏南高职毕业生在敬业精神、道德修养、团队精神、沟通与合作、组织纪律、职业礼仪、认同单位文化、市场意识、执行力十个方面都得到了用人单位的高度评价，总体满意度达到了85%以上，六个评价项目评价不是很满意，分别是学习与创新开拓精神75%、责任心62.5%、心理素质55.5%、竞争意识50%、工作主动积极性44.5%、价值意识37.5%、总体不满意度达到了35%以上。说明高职毕业生的职业素养处于中等及中等偏上水平，但总体发展水平不均衡，尤其是学习与创新开拓精神、责任心、心理素质、竞争意识、工作主动积极性等职业素养急需培养和提高。

2.2苏南企业招聘员工时最看重的职业素养

调查结果显示，苏南企业招聘员工时最看重的职业素养排在前几位的分别是团队精神86.43%，工作主动积极性73.2%，学习与创新开拓精神68.4%，企业的忠诚度58.3%，沟通与合作54.6%，责任心50.5%，心理素质47.5%、执行力38%。苏南企业在吴文化环境中成长起来，一部分苏商重规范缺乏创新意识、重稳健缺少冒险精神、重个体缺少团队精神。在体制上以乡镇企业和集体股份制为主，但随着社会主义市场经济的建立和企业间竞争的加剧，苏商也逐步在转变企业理念和企业精神，越来越看重员工的团队精神、学习与创新精神、企业的忠诚度、沟通与合作等职业素养。同时也保留着苏商的优良传统和核心精神，也十分看重工作主动积极性、责任心、心理素质、执行力等职业素养。

2.3苏南企业认为高职院校应加强对高职生哪些方面职业素养的培养

在苏南企业认为高职院校应加强对高职生哪些方面职业素养的调查中，结果显示排在前几位的是道德修养75.4%、学习与创新开拓68.5%、工作主动积极性59.5%、沟通与合作48.3%、责任心43.3%、心理素质38.7%、企业的忠诚度37.2%、认同单位文化35.7%等职业素养。由此可见，在今后的工作中，学院应该针对苏南企业对职业素养的需求和高职学生的特点，有针对性地加强对学生职业素养的训练，以适应区域经济对人才的需求；还应加强学生的心理教育和职业生涯规划的指导；同时，还应继续通过各种社会实践活动、社团活动、文体活动等鼓励学生积极组织并参与，提高学生的团队精神、学习和创新开拓、沟通与合作、工作主动性、工作责任心等职业素养。

3 高职院校如何培养苏南企业需求的高职生职业素养？

大家知道，职业素养包括显性的职业素养和隐性的职业素养，显性的是指职业知识、职业技能等，我们今天讨论的职业素养是潜在的职业素养，它是个人理想、个性、气质、价值观、自我形象等，具体表现为敬业精神、道德修养、团队精神、沟通与合作、组织纪律、职业礼仪、认同单位文化、市场意识、执行力、创新开拓精神、责任心、心理素质、竞争意识、工作主动积极性等方面。显性的职业素养（知识、技能）可以通过短训学习来解决，而隐性的职业素养它就不容易发挥，它需要一定的环境、一定的条件，它的培养是一个长期的过程，它需要自身个性的完善和动机目标的赋予，实践的摸索和经验的总结，针对性的培训和系统化指导。

根据调查显示，目前苏南企业需求的高职生应加强团队精神、学习和创新开拓、沟通与合作、工作主动性、工作责任心等职业素养培养，为此，笔者认为高职院校可从以下几个方面去开展工作。

3.1树立正确的就业指导观，职业素养的培养是一项系统工程。

高职院校要彻底转变“轻就业、淡创业、重招生”的观念，所谓“出口”畅，“进口”才能旺，要真正把大学生就业指导工作作为院校培养人才的重要途径，作为院校开展素质教育的重要组成部分。高职院校开展就业指导工作，除了开展宣传就业政策，搜集就业信息，拓展就业渠道工作外，还应注重培养学生的职业素养，这样才能满足现代企业对员工的真正需求，帮助学生找到适合自己的就业岗位，并进而实现高职生“充分就业”功能，同时要认识到大学生良好职业素养的形成，并不是一朝一夕，一蹴而就的，职业素养教育过程是一项系统工程，应贯穿于学生从入学到毕业的全过程。

一年级，让学生成为合格的大学生，首先让他们尽快地熟悉院校、专业和课程设置，尽快地实现自我要求的转变，着眼于追求全面的素质发展，掌握更多的专业知识和人品开拓技能。如：我们学院的新生一开学就去华西村观摩学习，在了解华西村的同时也能明白解放思想，开拓创新的意义。其次是要实现学习观念和学习方法的转变，树立自己的职业理想。使大学生在进入大学校门的那一天起，就明白学校与社会的关系、学习与职业的关系、自己与职业的关系，有意识地把隐性职业素养的培养做为重点。二年级，要让他们成为合格的社会人。培养他们独立生活的能力，社会适应能力。还要加强学生职业素养的自我培养，在思想、情操、意志、体魄等方面进行自我锻炼。同时，还要培养良好的心理素质，增强应对压力和挫折的能力，善于从逆境中寻找转机，从而形成良好的职业意识、职业道德和职业态度。三年级，要让学生成为合格的职业人。这时期的学生面临就业问题，我们不仅关注择业方法、择业技巧和就业信息的提供，应更多地关注毕业生职业素养的提升，帮助他们顺利求职。

因此，学校要成立相关的职能部门以协助大学生良好的职业意识、职业道德和职业态度等方面的培养。如以就业指导部门为基础成立大学生职业发展中心，并开设相应的课程，制订详细的教学计划，及时向大学生提供职业教育和实际的职业指导，把职业素养教育贯穿于大学三年之中，形成完善的理论教学体系。同时，学校要及时地了解和掌握了用人单位需求信息以及毕业生的用工反馈信息，了解用人单位对我们学生的评价，尤其是职业素养方面的要求，如江阴学院，本着为学生创造锻炼机会和提高就业竞争力的服务理念，在市人力资源和社会保障局的关心和支持下成立了江阴市人力资源沙龙，通过各成员企业轮流主办的形式定期开展人力资源沙龙活动，进行广泛的交流、沟通、合作，不断修订我们的教学内容，使得我们学院在培养过程中尽可能地做到有的放矢，从而更好地为用人单位培养出适合它们需要的高职毕业生。

3.2大力开展创业教育，是培养高职生职业素养的关键

高职院校的创业教育就是通过一系列具有创新水平的教育教学活动来培养学生创业能力的教育，在加强专业基本理论和技术教育的同时，以培养学生的创业精神、创业能力、职业素养。因为我们创业要想成功，创业的个体必须具备创新创造、独立思考、耐挫拼搏、勇于探索、团结合作、自我发展的精神，所以这里我们强调的是受教育者个性品德和职业素养的培养。如何在创业教育过程中来培养学生的职业素养呢？

我们认为，其一发挥创业教育课的作用。各高职院校要根据本校特点，把创业教育融入到职业技术教育的教学体系中，形成从培养目标、人才素质结构、教学计划、课程设置、实践性教学活动等方面一体化的新体系。高职院校都开设就业指导必修课程，创业教育课时在其中占20%课时左右，在创业教育的课程设置上要突出专业化、系统化、市场化的特点，可以开设执行力专题、沟通与交流专题、团队合作专题、职业素养专题。其目的在于通过系统的创业培训，让有创业意愿的学生了解和掌握市场、经营管理以及工商、税务、会计等方面的专业知识和国家相关经济法规，提高他们的心理素质和管理、经营素质及对自我和市场的分析、判断能力，执行能力。

其二发挥创业实践的作用。充分利用学校内现有教育资源，积极依托校内实验室、工作室、学科性公司，挖掘和培育校内外创业基地。如江阴学院为例，招生与就业处、学生处组织创办创业一条街，创业计算机系成立了“大学生虚拟公司”；管理系和中国联通江阴分公司成立了“营销实践中心”；机电系创建了“机械加工中心”；艺术系组建“服装工作室”；外语系利用网络平台进行服装销售；江阴市环境监测中心入户我院为化学纺织系的学生提供了创业实践基地。学院应利用各种平台，给学生多提供实践的机会，通过活动，培养学生的团队精神、沟通与合作精神、工作责任心和主动心、执行力等职业素养，让他们向同学学习，向员工学习，向企业学习，向社会学习。让学生在社会实践中检验自己，同时提高自己的职业素养。

3.3导入案例教学，是培养高职生职业素养的有效手段

在职业素养的教育中，多采用典型的企业家的案例，案例教学强调了教学内容与社会实践的结合，就思想内容来看，注重结合时展和社会需要，帮助学生树立正确的职业意识、职业道德和职业态度等，在案例选择上要围绕着教学目标，由浅入深、由表及里，选择学生熟悉的、甚至是本地的成功企业家的案例。如：华西村的吴仁宝讲过千难万难，实事求是最难，华西人们创业过程中遇到过很多困难和挑战，吴书记还是带领大家实事求是，解放思想，从一个小五金厂做起，抓住机遇，迎难而上使华西村由农业村变成产值超百亿元的工业村，华西村最终成为社会主义新农村建设的杰出代表。华西村的创业历程，，贴近学生和社会实际， 有助于强化学生情感和意志的体验，充分发挥学生的学习积极性和实效性，更加突出了对学生的团队精神、学习与创新开拓、工作执行力等职业素养的培养和形成。

在案例教学中多采用的基本形式是讨论、争论，在讨论和争论中提高解决问题和融洽人际关系的能力。先由老师介绍案例的基本背景和发展情况，如：江阴市工商联会长、江苏利安达集团董事长黄丽泰为发起人之一的“江苏投资联盟”成立，本着“竞争合作、发展共赢”的理念，远东、红豆、月星、雨润、一德、利安达集团这六家企业保持密切联系，团结协作，互惠互利，共同发展，在经营过程中产生了巨大的能量，在国内和行业内产生深远影响，被称为新苏商时代的开始。然后由学生分组讨论苏商和浙商的共同点和不同点，每个小组形成一个统一的认识和看法，然后派代表总结发言；也可以通过案例提炼出观点或主题，分成正反双方，互相辩论。总之，教师可根据教学目标的需要，灵活地选用各种教学手段和形式，可以使学生之间更加充分的交流思想，锻炼他们沟通、交际、心理素质等方面的职业素养。也能使学生深刻认识人生、感悟自我、为养成良好的职业素养打好基础。

3.4注重校园文化建设，使学校活动成为培养高职生职业素养的有效载体

（1）完善各项校园设施建设。在校园中计算机网络、体育活动中心、图书馆、食堂、宿舍是学生学习、交流、讨论、运动、用餐、休息的主要场所，是学生成长的直接环境，在这些场所附近可以多张贴一些励志性的标语和口号，如在道路两侧的灯箱中就可以设计，把一些名人名言、成功案例、企业家总结的企业精神等这些内容布置在灯箱中，他们经常耳闻目睹，营造整体环境优美人文氛围浓厚的校园环境，对学生的职业素养形成起着潜移默化的作用，真正做到环境育人。

（2）开展丰富多彩的社团活动和文体活动。学院要引导各类社团组织开展围绕职业素养这一主题来开展活动，如社会实践社团可以组织开展企业参观和自我形象设计活动，如文学社团可以开展大学生辩论赛和演讲比赛，如音乐社团可以组织歌咏比赛和乐器培训，体育社团可以举办球类比赛和训练等等，通过积极支持和指导学生开展丰富多彩、各种各样的校园活动，使学生开阔视野、增长见闻、丰富体验，激发学生的学习热情，来评估学生的各种素养和能力，来锻炼培养学生的团队精神、学习和创新开拓、沟通与合作、工作主动性、工作责任心等职业素养和综合性的能力。

（3）举办各类关于职业素养的讲座和培训。学院可以邀请企业家、人力资源部经理、优秀毕业生代表来校做讲座和交流，让他们结合企业发展和自身成长过程中的经历，谈谈现代企业所要求的职业素养和能力，高职学生应做哪些具体的准备和实践。同时，针对我们高职生在职业素养方面所存在的差距，一方面可把一些职业指导老师和德育辅导员送出去培训学习，另一方面可以邀请一些专门的培训机构来进行入入职培训和拓展训练，通过这些培训学习，营造学生注重自身素质和职业素养提高的良好学习氛围。

基金项目：2012江苏省高校哲学社会科学研究基金指导项目“基于苏南企业需求的高职生职业素养培养研究”（项目编号：2012SJD880064）

参考文献：

1、高建伟，丁德昌.就业指导与创业教育[M].北京：中国传媒大学出版社， 2007

2、牛雄鹰.职业生涯规划[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2005