售前演讲稿范文

导语：如何才能写好一篇售前演讲稿，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一场罕见的大地震，降临到四川汶川。仅仅在一段有限的时光，房屋便被摔倒，摔倒，摔倒。

多少人在这场灾难中失去了生命，失去了亲人，失去了一个个阳光明媚的日子？

所有，所有同胞的眼睛都在关注着灾区，用行动奉献着自己的一份爱心。连同一些国外的友人，都伸出了援助的手。

一队队军人，一架架飞机，一支又一支急救医疗队奔赴灾区。

在被灾难的阴霾笼罩的土地上，每一分每一秒都在回荡着一组组爱的交响诗！

用我们，用我们的爱心和行动，谱写我们众志成城的一个个日子。

阳光会灿烂，月亮会微笑，孩子的眼睛会被水灵灵的希望擦亮。

篇2

尊敬的各位评委、各位来宾：

大家好！我叫赵文，是来自朝云小学三年级2班的文明礼仪之星，今天我演讲的题目是《牵手美德，拥抱文明》。

我国是一个有着五千年文明的国度、素有“礼仪之邦”的美称，此时站在这里我很自豪，因为我是中国人，我为自己是中国人而骄傲和自豪。

纵观历史几千年，“文明美德”之花无时无处不绽放：三国时期刘备“三顾茅庐”，用他的诚心感动了诸葛亮，帮他建立蜀汉皇朝；赵国时廉颇负荆请罪，与蔺相如成为好朋友共同保卫祖国；孔融让梨、黄香温席的故事更是家喻户晓、人人皆知......

再看我们学校，思绪又把我带回去年开学不久一个阴冷的日子，大队辅导员在舞台上深情的倡议着：“亲爱的老师们、同学们，伸出我们的援手救救白血病女孩小维艳吧！哪怕是一分一毫、一点一滴，虽然我们的力量微不足道，但只要有希望，我们就不能放弃，让我们一起点燃希望之火，努力救助这个幼小的生命！”然而老天还是辜负了我们，小姐姐离开我们已半年时日了，可那天的情景我依然记得：长长的募捐队伍，黄校长走在最前，老师、同学、幼儿园的弟弟妹妹，保安叔叔，爷爷奶奶，叔叔阿姨……他们都纷纷走上舞台，将我们的爱心传递，将我们的真情凝聚。“一方有难，八方支援”这不正是我们中华民族的传统美德吗？

原来，文明并不遥远，美德就在我们身边。今年，雷锋精神之歌已唱响大江南北，咱们学校“学雷锋，做传人，树新风”活动开展的轰轰烈烈，我也有幸成为咱班“小雷锋志愿服务先锋队”一员，先锋队践行活动让我渐渐明晰：文明美德是相遇时的点头微笑和问好，是他人有难时的问候与帮助，是爸妈下班时递上的那杯热茶，是走进敬老院对老人们的问候与陪同，是同学间诚信的诺言，是自觉将垃圾放入垃圾箱的举动，是看到不文明行为时的主动制止……文明就像新鲜的空气，美德如同每天升起的太阳，呼吸着新鲜空气，沐浴着温暖阳光，我幸福地成长。

篇3

企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

质量服务理念：1>99

某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！

以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。

以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道商发展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展

1．1、建立渠道制度

1．1．1、合作共赢

通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1．1．2、耕耘收获

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。

1．1．3、产品渠道架构

定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

1．2、渠道招商工作

举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体联络，技术讲座，宣传资料，渠道商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。

·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·*8年销售工作计划

1．3、业务操作流程

报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道商协议签定流程，渠道商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道商奖励审批流程等等。

1．4、知识交流环境

1．4．1、产品知识讲座

1．4．2、产品推广技巧研讨会

1．4．3、产品问题及解决方案知识库

1．5、客户体验环境

在公司内部建立产品的体验环境，邀请客户或商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1．6、技术支持

向客户或商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1．7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1．7．1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值商的销量全部计入增值服务商

2)增值商保证质量。

强化增值商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道（商）签约，纳入渠道管理体系

1．7．2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

2)增值商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

3)商（二级）：考核销售额

1．7．3、加强渠道的管理、支持及培训，提高的积极性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证商利润空间。

2)区分不同（增值服务商及增值商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。

3)区分不同人员需求，提供相应的培训，提高售前咨询和营销能力。

2、直接销售

2．1、销售人员技巧培训

2．1．1、目标设定的原则

2．1．2、时间管理的原则

2．1．3、个人绩效与团队绩效

2．1．4、化解冲突、携手合作

2．1．5、销售人员的客户服务

2．1．5．1、不同视角看服务

2．1．5．2、积极服务的步骤

2．1．5．3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会

2．1．6、销售人员解决问题技巧

2．1．6．1、解决问题的流程

2．1．6．2、常用工具

2．1．7、建立个人客户关系

2．1．8、电话直销

2．1．9、踩点

2．1．10、培养日常习惯

2．2、人员职责分工

魏立东：主要负责二级商的开拓，直接销售为副；

欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与，技术支持，客户谈判；

马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。

2．3、知识共享

建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，Q&A知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。

2．4、厂家培训

2．5、业务流程

2．7、客户资源管理