商战营销总监总结范文

导语：如何才能写好一篇商战营销总监总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

关键词 商战 ERP沙盘实训

中图分类号：G712 文献标识码：A

1传统企业管理教学中的不足

1.1内容死板，方法陈旧

企业管理教材理论一般脱离实践一段距离，教学以单向教学为主，理论灌输多，案例分析少，“填鸭式”的教学不受学生青睐。

1.2少实践，纸上谈兵

企业管理实践流于形式，很少让学生去体验企业的工作与生活。即使学生有参观企业或者短期的实习机会，也多数是走马看花、浮于表面。

1.3学习成绩的评分标准欠全面

基本没有实践环节的考查，期末成绩以笔试分数为主，学生考前死记硬背理论就能通过考试，从根本上完全没有理解理论真正内涵，完全的应试教育。

2沙盘模拟教学的实施及其效果

为了改变这种传统理论教学尴尬的局面，学校引进或购买了相关的沙盘模拟教学软件，以技能竞赛的方式，激活企业管理教学。借助商战平台，学生对企业管理的理论有了更好的认识，同时也取得了良好的教学效果，受到师生的一致好评与认同。

2.1提高了学生的战略管理能力

商战平台为学生提供了锻炼战略管理能力的机会。每一团队中的4名参赛学生组成一个团队成立一家模拟公司，并分别担任总裁、营销总监、生产总监、财务总监和采购总监等职位，各司其职，团队协作经营企业的运营。总裁进行战略分析，做出战略决策与计划，充分地调动了战略思维，提升了战略的思维能力。在模拟中，一次次地在成功中总结经验，在失败中吸取教训，从而提高了学生的战略管理能力和运营能力。

2.2提高了学生的生产管理能力

在商战实训中，生产管理工作主要包括：制定生产计划，避免生产线闲置，减少折旧费和维修费，根据企业发展战略研发新产品。生产总监需要灵活地根据订单的情况制定生产计划，计算产能，计算原材料的需求与生产线的增减，配合营销总监的销售计划进行生产。在这一系列实训锻炼中，学生体验到了生产管理方方面面，理解了生产的重要性，提高了其计划能力、调度能力、协调能力和灵活应变能力。

2.3提高了学生的营销管理能力

在商战实训中，营销总监负责市场预测、制定销售计划、开拓市场、投放广告、研发产品、夺定单。在实训中，营销总监要不断地关注关于产品和市场的动态信息，实时了解产品不同时期的价格变动和需求变动，市场划分本地、区域、国内、亚洲和国际市场，不同年份的市场开放的情况不一样，产品的价格和需求的数量也会随着时间的变动有所变化，所以市场总监在制定计划前必须调查市场的情况及分析竞争对手的营销策略，制定自己的应对策略，开发哪些产品，主要产品是什么等等。在这一系列实训锻炼中，学生的营销思维和理念大大地提升了，管理水平也加强了。

2.4提高了学生的财务管理能力

财务管理在商战实训中至关重要，因为资不抵债或者现金断裂都会导致企业破产。担任财务主管的学生负责财务预算、融资、现金流控制、编制财务报表等工作。在刚开始接触训练时，学生很容易导致企业经营破产，但是一次次的破产教训学生都能够找到一些破产的原因，特别是财务的支出与运作。财务总监根据销售计划、生产计划、采购计划编制资金的预算，或及时的超出的预算进行调整，或融资贷款，财务总监应随时进行监控，灵活处理企业的财务问题。

2.5提高了学生的协作能力

尽管每一学生担任不同的职位，履行其职责，但是在实际的操作中，仅仅各司其职是不够的，还需要各人员的团队写作方能完成任务，总参做出的每一个战略计划，是在全体学生的共同讨论下做出的。营销总监的订单计划与竞标等需要生产总监的协作，如产能的计算、生产线的安排，生产总监的生产计划于实施需要采购与财务的支持，如原材料的采购，采购的预算等，环节与环节之间相互联系相互影响，这务必需要各成员的团队与协作。

3ERP沙盘模拟教学设计特色与创新

3.1仿真企业环境，突出职业性

ERP沙盘模拟实训课程教学使赋予每个学生相应的“职业角色”，设计模拟的市场环境，优化教学过程，激发学生的学习兴趣，培养实践能力与思维，形成职业意识，充分体现为专业人才培养目标服务的宗旨，为学生将来的职业方向奠定了基础。

3.2寓教于乐，突出实践性

ERP沙盘直探经营本质。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，学生能以最直观的方式让学生体验、学习。模拟软件特有的互动性、趣味性、竞争性特点，激发了学习兴趣，克服传统企业经营理论知识晦涩难懂、学生学习兴趣不高的缺点。

3.3互动学习体验，突出开放性

通过分组式教学，课堂是开放的，在模拟6年的经营管理中。学生有机会自由地尝试企业经营的重大决策，并且能够直接看到结果。实训成果没有标准答案，灵活处理问题，需要合理分工，积极讨论，充分发挥探索能力力和创造能力，给予学生无限的发挥空间。

3.4激烈竞争，突出对抗性

在模拟经营企业的过程中，各种各样的经营战略得以呈现，有的小组轰轰烈烈、大胆冒进，有的小组稳扎稳打，小心谨慎，还有的小组则不知何去何从，计划不周。此外，学生们还感悟到做人的道理、企业的经营之道以及个性特点与角色胜任的关系。在残酷的市场竞争中，ERP沙盘模拟实训可以让学生身临残酷的市场竞争，体会企业经营所要承担的经营风险与责任，感悟内部管理与控制、计划于预算的重要性，从而达到培养学生综合素质及创新能力的目的，并为今后学习和生活起到很好的促进和激励作用。

4高校ERP沙盘模拟实训教学的建议

4.1加大师资投入，提高实验教学质量

指导教师必须具备丰富的企业管理实践经验和丰富的理论知识。学校应有计划地安排缺少实践经验的教师到企业去参加培训锻炼，增强指导教师的业务素质；在校内，聘请大中型企业具有较高业务素质的会计人员或校外专家学者来学校举办专题讲座或者作为兼职实践指导教师，提高教师队伍建设；指导教师不仅有深厚的理论知识水平，较强的责任心，对工作认真负责，精心组织学生实验，这样才能在实验中指导学生，提高学生思考问题和解决问题的能力，让学生获得最好的实验效果。

4.2优化课程设置，提高ERP沙盘实训的课程学习的有效性

由于ERP沙盘实训课涉及的领域很广，有生产领域的、财务领域的、营销领域和采购领域的，所以班级在开设ERP沙盘实训课程前，应该合理地安排完相关的课程的学习，在实际的情况下，学生的某些知识是欠缺的，所以在领会ERP模拟操作中总会有很多问题。

4.3合理安排上课时间，提高模拟的效果

ERP沙盘实训的课程总共分6年完成整个的模拟过程，但是在排课时，学校以传统的排课方式，一次2节课90分钟，这样的教学效率不高，因为上课过程是电脑操作且是在线上网操作，如果网络的速度慢或者电脑出现问题，90分钟完成不了太多的事情，特别是期初的模拟，什么都没做，时间就到了，等下一次课上课时，学生又忘记了之前操作的问题，需要老师不停的提醒，时间就这样一点一点的流失掉，一次课下来能完成1年的任务，因为考虑到有些学生在操作中需要还原数据重新操作，所以整体的效率较低。改善的方法是，一次安排4节小课也就是3个小时，时间充足，事情完成得多，学习的内容也多，效率与效果更明显。

5结语

篇2

不要相信自己看见的

“眼见为实”，在很多投资者眼里这是一句亘古不变的名言。但是小编要告诉创业者们，在这个圈子里，这句话就不太适用。

因为这个圈子里骗子太熟悉投资者们的心理了，你要看样板店，没有问题，他会给你准备一个假的，甚至连买货的人都是“临时演员”；你要看加盟店，没有问题，他一定会给你一个加盟店，而这个加盟店唯一的作用就是接待那些要加盟的人；你要看设备，没有问题，他一定会给你准备一套功能最为完善的设备，可是你一旦加盟了，设备也会大变身……

那还怎么选项目呢？其实方法也有很多，简单有效的方法，就是投资者暗访，比如在生意的高峰期数数加盟店中进出的人数，像餐饮店，在中午吃饭的时候，数数就餐人数，就能对生意摸的一清二楚；像生产型项目，多暗访一下相应的集散地，就会对设备价格、产品销路有所了解了。反之，如果投资者不愿意吃这个苦，多花点“冤枉钱”，那么失败的几率很大。

不要期望盟主的营销方案

很多投资者总是说：“我什么经验都没有，项目方最好把他们成功的经营方案传授给我，这样我可以避免走弯路！”

小编要告诉您，如果您有这样的思想，那么离失败就不远了！

姑且说，项目方不是骗子，但是鉴于项目圈里的盟主绝大多数都是经营了三四年左右的商家，他们的商战经验不会太多，而且他们的经验多带有一定的区域性，很难复制到其他地区。而商家所谓的管理标准化，其实绝大多数都是从网上下载的，有些内容恐怕他们自己也说不清楚。另外，如果项目方是骗子，那么他们所谓的什么成功经验更是无从谈起。

对于没有经验的投资者而言，解决这个难题的好方法有两个：一是，卧底一些同行，学习一下经验，虽然浪费时间，但是学到的方法很管用；二是，去逛逛一些行业论坛，里面都是同行们的经验之谈，可能有时对方一两句话就能点醒你。

不要相信项目经理说的话

很多投资者都特别相信和自己沟通洽谈的项目经理，即使在经营过程中出现了一些问题，也要找这位项目经理解决。

首先小编要在这里声明一下，所谓的项目经理，其实是业务员，之所以叫“经理”，也是为了迷惑投资者而已，让投资者认为他们说话有一定的分量。这些人的流动性十分大，其流动性绝对不亚于保险推销员。而且这些项目经理，为了个人的经济利益，往往会夸大项目，或者许诺给投资者一些不切实际的优惠条件，说得透彻一些，就是说话一点准也没有。

一旦投资者发现上当了，想找这位经理好好谈谈，那么肯定会面临两个局面，一是，经理离职了，其潜台词就是，项目方什么都不知道，一切都是离职的业务员做的，投资者只能吃哑巴亏；二是，项目方直接就会告诉投资者，对方不是什么经理，只是一个普通业务员，他所说的话根本不算数，他们会处罚这个业务员，如果投资者还不依不饶，他们就会开除业务员，如果投资者就此作罢，那么这个业务员还会以项目经理的身份外出继续忽悠。

和媒体挂上关系，

减少上当几率

任何骗子公司都有一个共同的软肋就是怕媒体曝光。在与项目方交谈过程中，投资者不妨有意无意的透露出自己与当地知名媒体的记者十分熟识，如果盟主还是一如既往地与自己讨论加盟事宜，只有两个结果，一是项目有一定真实性，二是盟主有一定背景实力，可以通过关系搞掂负面新闻报道，不过这种几率极低。如果盟主开始在交谈中设立一些门槛，不希望投资者加盟，说明是骗子的几率较高，因为他们害怕被媒体曝光，那样就几乎就无人可骗了。

两年是个分水岭

据业内资深人士透露，通常情况下一家骗子公司从建立到倒闭通常不会超过2年的时间，中间流程如下，前三个月准备期（如购买设备、租办公室、注册）；3―12个月时开始大肆做广告宣传，并开始陆续招商；12―18个月时，有加盟商开始投诉，盟主会采取拖延策略；18个月以后，盟主开始筹备倒闭事宜。另外，从相关法律上，国家也规定成立时间低于2年的公司是不能做加盟业务的，因此投资者一定要慎重。

当然也不是所有成立超过两年的公司都不能投资。投资者可以重点关注这些公司的一些信息，比如中间有没有变更过，比如注册地点一样，公司名称变了，那么是骗子公司可能性很大；再如公司的法人信息，重点看看这家公司法人与招商总监之间的关系，假如这家公司的法人信息，与某家公司的招商经理或总监的信息十分接近，那么这是骗子公司可能性也大，因为互换法人信息是骗子公司惯用的手法。

披着“洋外衣”的

公司假的居多

小编了解到，现在依然有很多投资者十分青睐具有外资背景的项目公司，认为这样的公司实力强，骗子少。不过小编要告诉您的是，您离上当不远了。

首先，如果真是实力强的外资公司，为何会偏重国内的草根投资领域呢！为何只愿意招募一些有几万元投资能力的投资者，不愿意与更强实力的投资者合作呢？这与市场规律不符合，其只能说明一个问题，就是这些外资公司自身实力不强，或者就是骗子；其次，投资者要清楚一个事实，现在到海外注册一家公司是一件十分容易的事情，很多国家都不需要验资等繁琐手续，开家公司比国内容易很多，不能说外资企业就很有实力；第三，即使外资企业中谈合作的都是老外，那也不能说明什么，很多所谓外资公司，为了证明自己是外资，常常会花钱雇佣一些来华的留学生来当“托儿”；第四，由于国内草根投资者大多数属于信息闭塞，因此很多骗子公司甚至都没有在国外注册公司，只是打个外资的幌子而已。

所以除了国际知名品牌之外，凡是打着外资旗号的项目公司，投资者一定要多加小心，避免上当受骗。

故事都是传说

很多投资者挑选项目时，特别关注两类故事：一是这家企业是不是老字号，而证明是老字号的根据就是诱人的故事；二是项目人的创业史，而且越是一夜暴富的故事，似乎可信度就越强。

篇3

广告定制剧的最大特色是单一品牌广告和电视剧的巧妙融合，那么，广告定制剧如何才能既获得电视观众的认可，又同时最大限度地满足商业营销的目的，达到艺术与商业的双赢呢，笔者针对《无懈可击之美女如云》和《丝丝心动》的成功和失误之处进行分析，以期总结出值得借鉴的经验。

剧情紧扣电视观众（广告目标消费者）的心理需要。成功电视剧的首要条件是剧情能够满足目标电视观众的收视心理需要。广告定制剧虽然是为广告商量身定做，但它首先是一部电视剧，其次才是一部为某品牌打造的电视剧，它只有吸引了电视观众，获得好的收视率和市场好评之后才能完成对品牌形象和企业文化的成功宣传，满足商业营销的目的，反之则只能是对植入品牌形象的伤害。所以广告定制剧在剧情上首先要尊重艺术规律，尽可能紧扣电视观众的心理需要来设置吸引人的要素，同时也要遵循广告营销的原则，设置剧情时针对的电视观众群体也必须是广告品牌的目标消费者。

《无懈可击之美女如云》播出后，取得了“黄金时段平均收视率总和2.41、市场份额总和6.4%、视频网站点播量累计超过1.5亿大关”①的不俗收视记录，其中一个关键的因素就是剧情吸引人，能够从多角度满足观众的收视心理需要。《无懈可击之美女如云》讲述赵柯饰演的职场新人吕笑笑如何在竞争激烈、阴谋重重的商战中逐渐成长、成熟并最终突破自我，收获真爱的故事，在这一主线故事外，同时穿插其他几个职场白领男女的爱情、事业故事。其顺应《杜拉拉升职记》的时尚潮流，本质上是一部职场时尚剧，同时又具备爱情剧、励志剧、悬疑剧、偶像剧的诸多要素。该剧节奏紧凑，悬念迭出，再加上养眼的俊男靓女、跌宕起伏的职场故事、时尚的衣着、阴谋与浪漫交织的三角恋，具备了好剧本的多个吸引人的要素，这些要素和该剧植入品牌“清扬”一贯倡导的“年轻”、“现代”、“时尚”、“突破自我”的品牌定位是一致的，吸引的也是以青年人和时尚人士为主体的电视观众，这部分观众同时也是“清扬”品牌的广告目标消费者，电视观众和广告目标消费者达到了最大限度的重合。

剧情设置和植入品牌理念的深度融合。作为一部独家品牌植入的电视剧，广告定制剧如何巧妙地植入广告而不使人厌烦呢？传统的植入广告多在剧情设置、对白、道具、场景中生硬地植入品牌LOGO或产品，因为广告太过于明显生硬而引人诟病，广告定制剧因为“独家品牌”排他性的优势，有更多篇幅的植入广告，因此应该摒弃以上做法，考虑广告植入的深度，将剧情设置和植入品牌在理念上深度融合，将电视剧和品牌进行巧妙的“无缝对接”，对电视观众进行“春风化雨”般的渗透，让电视观众在欣赏精彩剧情的同时潜移默化地感受和品味植入品牌的核心理念，增加对品牌的好感度和信赖度，而不仅仅是通过视觉暴露完成对品牌的简单识记。

《无懈可击之美女如云》和《丝丝心动》在同一时段播出，但二者因广告植入方式的不同而在观众中的好评度也不同，《丝丝心动》在广告植入上比较直白，如电视剧的命名，主人公的名字、形象，剧情的展开，道具的使用等都紧扣“飘柔”这一品牌名称，更甚的是电视剧中多处类似广告镜头的画面：如满眼是发丝飘逸的特写镜头，女主角“甩头、甩头、再甩头”的广告动作，这些无处不在的产品镜头被观众戏称为“升级版的广告片”。《无懈可击之美女如云》则主要采用了植入品牌理念的含蓄植入，整个剧作中没有头发、洗发水等容易让观众直接联想到“清扬”洗发水广告的画面，而是在情节设计中巧妙地融入“清扬”的品牌理念和品牌文化，在植入技巧上更高一筹，赢得了观众更多的认可。《无懈可击之美女如云》的故事背景是激烈的商战，这和“清扬”在国内混乱和竞争惨烈的品牌激战中脱颖而出的奋斗之路相似，故事发生的主阵地朗雅公司发起的职场战书的四大主题“甩了TA”、“信任TA”、“无懈可击”、“突破自我”四大主题让人印象深刻，推动了整个故事情节的发展，它就是“清扬”不拘一格、离经叛道的品牌理念。清扬洗发水有一句广告词，“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他。”在电视剧中，女主角吕笑笑对她认为欺骗了自己的男主角卓原说：“如果有人一次又一次地欺骗你，那么你要做的就是甩了他！”剧情将品牌理念与情节设计无缝对接，给观众留下了深刻的印象。除此之外，在情节中通过“广告创意”等方式，传播“清扬”定位“年轻群体”、“时尚、“富含矿物群”等品牌和产品信息；同时将主要角色Sabrina的身份设置为“清扬”市场总监，她在工作中富于创意、善于合作的个性让观众欣赏，使观众自然而然地记住了“清扬”这个品牌。两种不同的植入方式除了观众的收视反响不同之外，在品牌营销上的效果也明显不同，根据第三方调研公司askform的数据，清扬品牌的认知度达到97.66%，远超出同期播出电视剧《丝丝心动》的赞助品牌；而且，94%的用户表示相比过去提高了对清扬品牌的关注度；94.4%的用户表示在下次购买洗发水产品时考虑选择清扬。②

拉动收视的演员阵容。众所周知，好的电视剧离不开好的演员，引起观众收视兴趣、让观众认可的演员阵容是拉动收视的必要手段，在某种程度上甚至可以弥补剧情方面的不足。如电视剧《手机》凭借陈道明和王志文这两个“王道组合”，刚开机就以单集160万元的高价卖出首播权；“炒作大师”张纪中在拍摄金庸武侠剧之前总要对选角一事进行大肆炒作宣传，制造社会热点，引起观众对电视剧角色的关注，使电视剧“未拍先红”。广告定制剧要想在收视上获得成功，也必须遵循这一市场规律。《无懈可击之美女如云》和《丝丝心动》的成功恰好说明了这一点。

《无懈可击之美女如云》的剧名就暴露了卖点，剧中俊男靓女云集，是名副其实的“美女如云”，单从演员的选择就可看出制作方的深思熟虑：主演何润东一向以自信不羁的形象拥有不少的影迷，在《无懈可击之美女如云》播出之前因为制作和演出《泡沫之夏》更是引起广泛关注，女主演赵柯则是《三国演义》小乔的扮演者，风头正健。此外，该剧还云集了有“小巩俐”之称的董璇，跳水名将田亮以及戚薇、佟丽娅、胡兵、郑希怡等香港和内地的人气演员，连客串演员也找了江苏卫视红极一时的婚恋节目《非诚勿扰》的主持人孟非，强化观众对江苏卫视的识记和对电视剧的关注。影视界的偶像派和时尚新人联袂出演时尚职场剧，除了“养眼”和有足够的噱头外，演员的外形、气质和电视剧风格、植入品牌形象都深度契合，吸引了大批青少年观众的眼球。而《丝丝心动》虽然剧情老套、广告植入痕迹明显，但因为请来了台湾偶像剧明星蓝正龙和通过湖南卫视走红的新星张嘉倪和颖儿，同样是帅哥美女的养眼组合，再搭配上轻松搞笑的钟欣凌、陆虎组合，也赢得了不错的收视率。两位女主角张嘉倪和颖儿温柔、秀丽、长发飘飘的形象符合飘柔一贯的广告风格，通过她们的演绎，较好地诠释了“飘柔”的品牌形象；另外，她们湖南卫视出道的身份，也强化了观众对湖南卫视的识记，演员对定制商和制作方来说，都是绝佳的品牌形象代言人，可谓“一箭双雕”。

定制商和制作方的高效合作。广告定制剧由广告商和传媒机构共同投资制作，广告商是投资方，传媒机构是制作方和播出平台。在此类电视剧的运营中，电视台希望借助广告商获取制作的资金，推出符合自身频道定位和品牌特色的优秀电视剧，赢得好的收视率和市场反响，在激烈的竞争中获胜；对于投资方来说，则希望通过为自己量身打造电视剧，更深层次地进行品牌营销和企业文化宣传。二者的立场和出发点存在差异，势必带来观念上的分歧和创作中的矛盾，广告定制剧要想在艺术和商业上实现双赢，对合作的双方都有一定的要求，比如投资方要有足够的资金实力投入，电视台要有足够的运作经验，更重要的是双方对电视剧在艺术和商业上的融合要有足够的共识，只有这些条件得到满足才能保证合作的成功。以《无懈可击之美女如云》和《丝丝心动》为例，其投资方分别是全球五百强企业联合利华和宝洁公司，有足够的实力和资金投入广告定制剧。它们合作的对象则分别选择了江苏电视台和湖南电视台，二者都属于定位清晰，具有一定品牌影响力的省级卫视，江苏卫视品牌定位“幸福”，湖南卫视则定位“娱乐”，品牌定位和电视剧的主题、风格协调一致。并且二者在自制剧的运作上都有丰富的经验，尤其是湖南卫视，可以说是中国省级卫视自制剧的鼻祖，从《丑女无敌》系列和《一起去看流星雨》系列开始，积累了丰富的运作经验。在创作中，双方还进行了良好的沟通，比如联合利华和制作方的沟通就长达一年半之久，联合利华在品牌的提及、LOGO的出现频率等没有做出任何的要求；《丝丝心动》则从最初的策划、创作、演员选择、剧情设计，甚至音乐选择，都与宝洁公司一起探讨。这些都是保证两部电视剧成功的必不可少的要素。

全方位的营销推广。广告定制剧因为是企业特别定制，比普通电视剧承担了更多的品牌营销任务，单靠电视剧传播的热度，传播效果有限，它更需要通过精心策划的全方位整合营销推广，在媒体和社会中制造热点和话题，开拓和延续电视剧的播出效果，扩大植入品牌的影响力，获取更多的商业回报。

《无懈可击之美女如云》和《丝丝心动》相比，观众对前者的品牌认知度之所以远远超过后者，除了剧情本身的吸引人程度外，联合利华所推行的全方位、多渠道整合营销传播也功不可没。围绕电视剧的品牌营销，联合利华将重心放在了互联网上，选择搜狐作为网络营销的深度合作伙伴。为了配合电视剧的播出，在电视剧开播前一个月，搜狐娱乐频道就进行了前期预热宣传，以娱乐新闻、专题等形式，带动网友、观众对剧情的期待，而在该剧开播后又推出一档原创视频节目《清扬在线――李晨战职场》，邀请著名节目主持人李晨，以及剧中主创和嘉宾，结合剧情探讨职场生存法则等，让话题性得以延续。除了采用这些传统的推广手段外，搜狐对《无懈可击之美女如云》的营销还调动了网络游戏、微博等互联网的独特宣传平台，展开多角度、全方位的营销宣传，如在电视剧播出之际，根据剧情制作互动游戏，搜狐微博面向网友发起“清扬48小时挑战书”，如48小时内甩掉老板、48小时内全英文对话等，围绕清扬品牌的四个核心理念，让网友参与活动，同时深刻了解品牌内涵。这些活动借助互联网独特的互动性和粘性，拉近了清扬品牌同年轻的互联网用户之间的距离，增加了用户对清扬品牌的好感度，将电视剧的影响进一步扩大和延伸。

除了全方位的互联网推广外，《无懈可击之美女如云》其他的营销手段同样精彩，配合电视剧的热播，“清扬”不失时机地在各大媒体上刊登由《无懈可击之美女如云》中的主角何润东与赵柯参演的广告，进行推销。由于之前清扬的代言人小S知名度较高，气场强大，此次清扬广告新面孔的出现，成为“广告中的新闻”，引起没有看过《无懈可击之美女如云》的电视观众的强烈好奇，而对于已经在看《无懈可击之美女如云》的电视观众，则更强化了其记忆。电视剧和品牌广告软硬结合，互相补充和配合，制造媒体热点和社会话题，成功地吸引了受众的眼球，使“清扬”品牌的传播范围更广，影响更大。相比较《无懈可击之美女如云》的多渠道多平台营销推广，《丝丝心动》的营销推广则相对逊色很多，无论是网络或者其他媒体，其都没有把握良好的时机，制作出社会热点，引发公众兴趣，影响力仅限于电视剧的传播，使品牌赞助商品牌的传播效果大打折扣。

注 释：

①

②

篇4

[关键词] ERP沙盘推演；工商管理专业；教学模式；教学创新

[中图分类号] G712 [文献标识码] A [文章编号] 1674-893X(2012)03?0061?04

教学模式一词最初由美国学者乔伊斯和韦尔等人提出，他们认为，教学模式是构成课程（长时间的学习课程）、选择教材、指导在教室和其他环境中进行教学活动的一种计划或范型[1](246)。工商管理专业是研究营利性组织的经营管理与实践的专业，其培养目标是为企业培养合格的复合型经营管理人才，营销理念与成本敏感性、沟通能力与团队精神、战略思维与权变意识是学生能力培养的重要方面[2]。由于受条件限制，目前工商管理专业教学模式主要是以理论教学为主，辅之以案例教学等方法，教学评价多以书面考试为主，强调理论的记忆与理解，忽视理论的应用与创新，一定程度上影响了教学效果。因此，提高学生在教学过程中的参与程度，在教学中充分发挥学生的主体性，把启发式教学、案例教学、情境模拟教学融入到教学中，让学生参与教学效果的评估工作，是改革传统的教学模式的一个重要的方向，是培养创新型技能人才和管理人才的必然选择[3]。

一、ERP沙盘推演概述

沙盘推演源自西方军事上的战争沙盘模拟推演，通过红、蓝两军对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，从而提高指挥作战能力。由于企业培养优秀管理人才代价高昂，沙盘推演这一现代新型培训模式一经推出，就以其完全不同于传统教学的情境性、直观性、协作性、竞争性、趣味性的教学模式、深刻实用的培训效果，受到国际企业高层管理人员和培训专家的青睐。目前，沙盘推演课程是欧、美工商管理核心课程之一，也是大多数世界500强80%的中高层管理人员经营管理培训的首选课程[4]。沙盘推演教学模式引入中国后，深受学生欢迎，很快得到北大、清华、人大、浙大等各类院校众多专业认可和接受。

ERP是企业资源计划的简称，企业的生产经营过程是对包括物流、资金流、信息流等企业资源的整合集成管理过程，其实质就是在资源有限的情况下合理组织生产，力求做到利润最大、成本最低、股东权益最大化[5]。ERP沙盘推演就是基于军事战场和商业战场的某些共性而设计的模拟企业的战略规划、资金筹集、市场开拓、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资及改造、财务核算及管理等整体运作，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由学生组成6个相互竞争的模拟企业通过6年的经营运作，是一个由学生担任CEO、财务总监、生产总监、营销总监等经营管理角色的基于角色体验而设计的企业经营管理实验平台，涉及管理、会计、营销、商务等多方面的知识，对于提高学生思考能力、创新能力、团队合作能力有较大的帮助。

二、ERP沙盘推演教学模式的建构

ERP教学模式是建立在建构主义教学理论基础上，为实现提高学生企业经营管理实践能力等特定教学目的，将教师、学生和教学内容等教学诸要素以特定的方式组合成具有相对稳定且简明的教学结构理论框架，并具有可操作性程序的ERP沙盘教学模型，既是建构主义教学理论的具体化，又是教学经验的一种系统概括。[6](184)我们可以从理论依据、教学目标、操作程序、实现条件、教学评价五个方面来建构ERP教学模式。

1．理论基础

ERP沙盘推演教学模式的理论基础是建构主义。建构主义认为，教学活动是在教师的指导下，学习者自主建构认知结构的一种特殊的认知建构活动，学习是学习者自主的活动，教师的角色只是一个指导者、创建者和帮助者。建构主义的学习目标不是为了记忆某些固定的知识，而是对知识形成自己的解释和建构新的知识体系。建构主义环境下的教学就是根据建构主义知识观、学习观、学生观、师生角色和评价观，针对不同的知识类型，为学习者的学习、形成和获得相应的知识创设能够促进学习者有效学习的恰当的外部条件，而不是仅仅由教师介绍和讲解相关知识和经验[7]。

2．教学目标

通过沙盘推演模拟训练，将企业搬进课堂，促进学生将企业经营管理相关知识联系起来，将学到的管理思路和方法在模拟推演中加以运用。在沙盘实战推演中学生通过集成企业资源并通过计划、决策、控制和经营业绩评估等手段对企业资源进行全方位系统化的管理，从而实现企业资源的优化配置和运用，取得企业经营的成功，得到的不再是空洞的概念、理论，而是极其宝贵的企业战略、财务管理、商务谈判、沟通技巧、技术合作、产品研发等方面实战经验和合理平衡企业盈利能力、偿债能力、营运能力与发展能力的深层次的领会与感悟，促进学生综合应用能力的培养，为提高企业管理水平奠定基础。

3．操作程序

（1）创设经营管理情境、确定各项决策问题。ERP沙盘推演教学通过创设一个竞争性行业的情境，引领学生进入一个模拟的企业经营过程中，由学生分组建立若干模拟公司，扮演各种管理角色，企业运营所处的内外部环境被抽象为一系列的规则，学生在这种模拟企业运营的情境中学习，根据需要对企业经营信息进行主动地选择、加工和处理，掌握企业运营的规则和流程，掌握市场预测、企业战略制定、竞争对手分析等相关知识，并在企业“经营”过程中设定多个决策节点，引导学生进行各项经营决策，如产品开发决策、市场开拓决策、投融资决策、物料和设备采购决策等等。

（2）引导学生自主学习、协作学习。各小组的学生围绕形象直观的沙盘教具，实战推演企业的经营管理与市场竞争，模拟一个企业的整体运作，包括战略规划、资金筹集、市场开拓、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资及改造、财务核算及管理等等，通过小组成员不同观点的交锋，补充、修正、加深每个学生对当前问题的理解，加强团队合作，实现小组协作学习。

（3）鼓励学生参与学习过程评价。由于ERP沙盘推演教学和学习过程就是解决问题的过程，该过程可以直接反映出学生的学习效果，对教学效果的评价不需要进行独立于教学过程的专门测验，只需在学习过程中随时观察并记录学生的表现即可。在学生经历模拟企业6年的经营过程中，每一年度经营结束后，引导学生对“公司”当年业绩的盘点与总结，通过组织会计核算、进行账务处理、编制财务报告等等，引导学生参与学习效果的评价，结合相关管理理论反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区。通过多次调整与改进的练习，培养和提高学生的创新能力、解决问题能力、独立思考能力、团队合作等能力。

4．实现条件

（1）改变传统的教师观和学生观。ERP沙盘推演教学模式中教师的角色被定位成组织者、指导者和促进者，而不是主导者。教学活动从以“教”为中心转向以“学”为中心。教师的任务是：当学生需要帮助时，他能及时出现给予一定的指导。学生是学习的主体，是学习活动的创造者，课堂教学由听讲模式，变成教师为学生设计情境和组织、指导、监控、考核学生的学习活动，允许多元思维并存，让学生动脑、动口、动手，有针对性地探索、学习。

（2）强化学生实务操作能力，促进知识的整合和能力的转化。ERP沙盘推演涉及整体战略谋划、产品研发、生产运营、市场与销售、财务管理、团队沟通与建设等多个方面，通过模拟市场运作，学生能够更清晰直观地看到企业现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标，了解企业实际流程、生存环境以及企业与企业、企业与市场的关系，学生的学习内容不单纯来自教师、来自课内也来自其他学生与课外。学生通过亲历亲为模拟经营活动，根据企业“运营”的具体情况进行选择和决策，从而懂得必须在立场不同的部门之间建立沟通协调的机制，建立以整体利益为导向的组织，将理论知识内化为自身的能力、素质与习惯，实现知识的有序化、系统化和理论与实践的结合。

（3）促进学生形成战略意识，强化预算能力。ERP沙盘推演的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到发展壮大都取决于战略的制定，学生必须完全吃透规则，在谋求当期现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。另外，必须提高学生的财务预算能力，否则很难实现理性决策。

（4）创造学生充分体验的学习环境、及时总结提高。ERP沙盘推演一般在实训室进行，教学时间至少保证在20课时以上（一般连续安排），创造出让参与者敞开心扉、相互信任、忠实反映自己的学习环境，使学生更进一步认识自己，也能与他人建立更有意义彼此支持的互动关系。当学生克服了原以为无法克服的困难的时候，就会感受到前所未有的成就感与自我肯定。因此，充分发挥“在参与中学习、在体验中成长”的教学理念，遵循“体验-分享-提升-应用”的过程进行学习，在各种决策的成功和失败中体验管理，拓展专业知识，尤其是通过教师的点评，将学生自身理解不透分析不清的知识进行全面分析和梳理，及时总结提高，充分体现体验式教学法的精髓。

5．教学评价

ERP沙盘推演教学模式的教学评价体系包括为完成教学任务达到教学目标所设置的评价方法和标准，评价方法更注重过程和结果、鼓励学生参与和自我反思、团队反思，主要采用教师点评和学生总结的方式，每一个财政年度结束后，各小组的学生必须及时汇报经营成果，进行市场分析、成本分析、财务分析，通过各类报表可以综合评判各小组的经营情况，通过小组内和各组间的评议，教师及时对ERP沙盘推演的全过程进行监控和记录，并就典型案例进行点评，使学生及时发现问题，总结提高。总体来说，教学评价可以从学生综合能力评价（包括决策能力、解决问题能力、合作能力、沟通能力、创新和应变能力、独立思考和分析能力等）、经营业绩评价（包括企业盈利能力、营运能力、偿债能力、成长能力等）与教师评价（包括考勤、经营记录、课后总结等）几个部分构成，具体权重根据学生的学习层次合理设置。

三、ERP沙盘推演教学模式在我校工商管理专业教学中的实践与探索

对于ERP沙盘推演教学模式，各类高校、职校都进行了有益的探索和实践，目前我们正在积极探索从以下几个方面引入ERP沙盘推演教学模式，改进现有的工商管理专业教学。

1.入学专业认知教育中的引入

学校现有的新生入学教育一般包括学校情况简介、班级建设、职业生涯规划和专业认知教育。其中专业认知教育包括专业课程及意义、学习方法和学习要求等等，一般以专业骨干教师进行短时间的讲解介绍为主，由于时间短、方式单一，加上学生还没有任何专业基础，学生接受程度较低，容易流于形式和走过场。通过引入ERP沙盘推演教学模式，引导学生认知企业、认知管理和运营，同时通过小组演练，能及时组建学习小组，并发掘学生的潜能，发现有培养潜力的学生；通过教师的分析点评，引入后续课程的介绍，使学生迅速建立起工商管理专业知识学习的整体概念，激发学生后续专业课程的主动学习的兴趣。

2.专业课程中的嵌入

主要结合工商管理专业相关课程如专科课程《基础会计》《管理学基础》《资源与运营管理》和本科课程《企业信息管理》《组织行为学》《企业战略管理》《财务管理》等将沙盘嵌入课程教学，培养学生的系统思考和战略思维。例如，在本科《企业信息管理》的课程中充分利用ERP手工沙盘和电子沙盘相结合进行教学探索[8]。利用手工沙盘将抽象的企业流程通过道具直接摆在学生面前，将企业各个职能部门和业务流程呈现在同一张沙盘上。既可以直接观察到企业的各种业务的运转情况，也能同时理解承载其上的信息流框架。通过电子沙盘将企业业务全部搬进电脑，用图形和文字显示出企业各个部门和各种经营要素状态。所有数据全部通过人机对话的窗口录入并汇总，使同学直观的感受信息流动过程。将手工沙盘和电子沙盘结合起来辅助课程的教学，既发挥了手工沙盘的“简洁、直观、易入手”的特征将学生带入企业经营情境，从宏观上把握企业信息流向主框架，有发挥了电子沙盘对数据的敏感性和准确性，让学生理解流承载着商流、物流、资金流的企业信息流的具体运转过程，并通过准确及时的信息作为计划、组织、指挥、协调和控制等管理活动的保障，在学生经营企业沙盘模拟的同时，发现企业信息的真正价值。

3．综合实训环节中的运用

工商管理专业综合实训环节的内容必须具有经营决策管理、人力资源管理、营销管理、生产运作管理和财务管理等专业特色，通过在工商管理专科层次引入ERP企业经营手工沙盘推演教学，将企业搬进课堂，营造贴近企业实际的经营情况和运营环境，使学生在“经营”体验中学习，在“试错”中反思，在“竞争”中成长，激发学生的潜能，培养学生的战略思维、创新意识、团队精神、创业素质和企业家精神[9]，大大提升了学生将知识转化为能力的速度。通过在工商管理本科层次在ERP企业经营手工沙盘推演教学的基础上引入ERP企业经营电子沙盘推演教学，一方面通过竞赛性的教学模式，寓教于乐，提高学生的学习兴趣，另一方面帮助学生理解企业经营逻辑，掌握企业管理流程，增强对企业经营管理方面的理解和感性认识尤其是实战经验，系统训练学生的企业管理能力，达到综合实训的目的。此外，同时还可以进行ERP认证培训，使学生在学习技能的同时，可以获得相关培训证书，促进学生的就业。

4．开展ERP沙盘推演技能竞赛提高学习主动性

2011年我们成功举办了首次我校专/本科学生和华南理工大学EMBA班学生之间的沙盘比赛[10]，让学生模拟企业经营，模拟市场预测、战略制定、团队沟通、集体决策、资金筹集、广告投放、竟单、原材料采购、生产运作、财务报表制作等流程，在比赛过程中学生们遇到了企业经营中经常出现的各种典型问题，通过团队去共同分析问题，找出对策、制定决策，并组织实施，促进学生之间、学生与企业高管之间的学习与交流。实践证明工商管理沙盘推演比赛规模大、影响大、学术性强，是一种深受学生欢迎的管理技能竞赛方式，能最大限度地激发学生学习兴趣和学习的潜能。

5．组建学生“ERP沙盘协会”推动沙盘教学

结合学校蓬勃开展的学生社团活动，创办学生“ERP沙盘协会”，让学生深入探讨ERP知识和运用，组织开展各项沙盘比赛活动，充当老师的助手；并逐渐让优秀的学生参与沙盘培训等工作，既提高学生的能力，又能解决目前沙盘教师严重不足的问题。

总之，ERP沙盘推演教学是现代企业培养中高层管理人员的新方法，也是高校培养工商管理等专门人才的新的教学模式，对建立一套融情景式教学、互动教学、自主学习、角色实训为一体的、较为完善的工商管理专业教学体系，提高工商管理专业教学质量、有效地进行理论与实践相结合的教学改革提供了新的思路。将沙盘推演教学模式在工商管理专业教学中加以推广和应用，对于创新工商管理专业人才培养模式具有重要的意义，值得我们不断探索。

参考文献：

[1] 曲铁华，周晓红.教师学与教学论[M].长春：东北师范大学出版社，2006.

[2] 熊会兵，郭志文.对当前我国工商管理教育的若干思考[J] .经济师，2005（5）：100-101.

[3] 马海燕.论内涵型发展期的职业教育创新[J].教育与职业，2006（2）：14-16.

[4] 周红兵.沙盘推演在工商管理专业教育中的应用研究[J] .企业家天地，2009(12)：261-263.

[5] 张曼晶.ERP沙盘模拟实训课程教学实践探究[J]. 现代企业教育，2011（12）：71.

[6] 顾明远.教育大辞典?第一卷 [M].上海：上海教育出版社，1990.

[7] 何克抗.建构主义——革新传统教学的理论基础[J] .科学课，2003（12）：22-23.

[8] 罗春元.基于企业家精神教育的工商管理创新教育模式研究[J] .科技创业月刊，2009（9）：96-97.

篇5

黄晓明一直在做一个非常优质的偶像，他这十年都是偶像的包装方式。但是要成为一个真正成熟的明星，你需要把自己身上另外一面展现出来，尤其黄晓明身上本身具备的非常阳刚的特质，这需要一些导演去激发他。我一直认为杨树鹏在这方面有他的优势。――黄斌

在一个人的生命周期中，有时候我们必须做出困难的决定，开始一个更新的过程。我们必须把旧的习惯和传统彻底抛弃，可能要放弃一些过往支持我们成功而今天已成为我们前进障碍的东西，使我们可以重新飞翔。

这是一个商业社会，所以，当明星黄晓明要变成老板黄晓明换个身份行走江湖的时候，他必定要经历一番脱胎换骨的过程。

一次具有拯救意义的投资

在电影《匹夫》险些夭折的时候，黄晓明起了关键性的作用，及时地扭转了这一部电影的命运。

追溯到已经流产的电影《时空地道》(可称之为《匹夫》的前身），由李欣导演，黄晓明和赵薇主演。电影做过开机会，所需的外景也基本搭好，却因为一些不可控因素，电影陷入僵局，原本的合约无法正常执行，致使整个项目不成立。李欣退出，赵薇选择离开，而黄晓明也另有打算。

与此同时，不想前功尽弃的《时空隧道》投资方，找到了导演过《我的唐朝兄弟》的杨树鹏，希望他能完成这样一个项目。而另外一个渊源是，黄晓明的合伙人、经纪人黄斌曾经是《我的唐朝兄弟》的联合制片。“《我的唐朝兄弟》或许有千百个问题，但依然展现了杨树鹏的才华。”

同时也作为黄晓明的经纪人，他很想促成黄晓明与杨树鹏的合作。“黄晓明一直在做一个非常优质的偶像，他这十年都是偶像的包装方式。但是要成为一个真正成熟的明星，你需要把自己身上另外一面展现出来，尤其黄晓明身上本身具备的非常阳刚的特质，这需要一些导演去激发他。我一直认为杨树鹏在这方面有他的优势。”

为了寻求一个圆满的结局，黄斌在双方面前都做了大量的铺垫工作，特别是面对已是超级大明星的黄晓明，他能不能与相对来说还默默无闻的青年导演杨树鹏展开一次关于电影的全新探索旅程，这是一个未知。见面的那天，黄斌还是有些忐忑，不知道会发生什么事情。过去这一年，市面上耳熟能详的大制作，几乎都给黄晓明看过剧本，接下来等待黄晓明的，也是另外两部大型的商业制作。“这明明就是一个鸡蛋和石头的区别。”

但让黄斌深受感触的事，黄晓明却站到了鸡蛋的这一方。“他愿意拿自己开刀，其实到他这个程度的明星完全可以走得更稳一点儿，只选择大导演，只选择特别成熟的制作，他不用去冒这些险。”他们一见如故，杨树鹏当即承诺一个不一样的黄晓明和几天内写出新剧本。“杨树鹏没有表现出捧着明星，求着晓明一定要来，也许就是这份淡定吸引了晓明。”黄斌事后回忆。

而从杨树鹏的角度来说，他对黄晓明不是没有再塑造的信心。“我一直认为他的外形条件是他最大的弱点，因为他太帅了。他的帅不是假的帅，是真的帅。后来我们三个摄影机围着他，从哪个角度拍，他都没有太大的问题，这个很少有演员能做得到。在此以前他一直很努力很勤奋要塑造出好的角色，但是我总觉得他之前的作品在表演上还是没有进入到更自由的状态。”

以至于到了拍摄过程中，在拍内景等灯的时间段里，杨树鹏总是找黄晓明聊天，力所能及地和他探讨表演的美。“我跟他说，你需要花时间在阅历和游历上。当你站在莫奈的原作前面，你能欣赏到其中蕴涵的美，这是需要旅行和不断的观察才能够获得的体验。”每过一段时间，杨树鹏会给他列一个电影和书的清单。一些优秀男演员如Al Pacino、Brad Pitt年轻时的电影，还有《拿破仑传》、《民国秘史》等各式各样的传记、史记和小说。而每次看完一批，黄晓明会主动请杨树鹏再给他开一批。

“我发现他的内心世界很干净，他不排斥学习。当一个人不排斥学习的时候，他获得的东西肯定是不一样的。很多明星还没到他那个位置就已经不可一世了，晓明没有，他知道自己的优势，也知道自己的劣势，他能面对好的赞美，也能面对不好的非议。所以即便晓明对生活再缺乏观察，他的位置就决定他有足够的判断力。”在《匹夫》中，黄晓明饰演一个土匪老大，不修边幅的样子完全颠覆以往的形象。看过影片的人，都对黄晓明此次的表演给予了很高的评价，认为这是他在表演上一次完美的转身。

黄晓明的加入，不仅挽救几近危难的电影项目，给电影主创以信心。同时，不同于以往一般意义上的电影参与，黄晓明对此片进行了投资，摇身一变为电影出品人。“其实有点拯救《时空地道》的意思，晓明都投资了，他不简单是一个演员，一定要拍好这个片子。我知道他们跟晓明合作之初也是非常忐忑，因为不知道到底能跟晓明合作成什么样子，晓明会不会以一万分的诚意和认真来参与制作。所以我们参与投资成为出品人，不仅是钱上的支持，更重要的是在精神上、情感上的支持，告诉他们：我们一定会好好干。”

这部电影的如期上映，不论最终结局如何，在某种程度上，已经实现了双赢。

黄斌

黄晓明合伙人、经纪人

《左右》、《我的唐朝兄弟》制片人

《南京！南京！》、《无极》、《梅兰芳》宣传营销总监

《赵氏孤儿》执行制片人

除了演员、明星，黄晓明在商业层面拥有了另一个正式身份――董事长，公司业务除了对其个人品牌进行进一步开发管理，还将主要精力放在影视制作和其他综合领域投资。

一个很有敏锐商业头脑的人

很多在今天看起来很重大的历史事件，在亲历者眼里，当时并没有那么深刻。

黄斌说，决定和黄晓明合伙注册成立黄晓明工作室的时候，仅仅是一个电话10分钟的事情。80后的他，做过《无极》、《梅兰芳》的营销，也做过《赵氏孤儿》和王小帅作品《左右》的制片人，与黄晓明合作的渊源就是从《赵氏孤儿》开始。那时候，他们都在规划自己未来的方向，黄晓明还有在华谊兄弟的最后一年，起伏波动，欲求事业的新起点。“在这么一个圈子里大家也是一个比较的过程，黄晓明有一种天生不服输的性格，当在一个竞争的体系之下有谁比他可能做得更好，会激起他更大的斗志。”在黄晓明之前，曾经同在华谊的李冰冰、范冰冰等都已自立门户。

去年1月1日，黄晓明工作室正式注册挂牌，除了演员、明星，黄晓明在商业层面拥有了另一个正式身份――董事长，公司业务除了对其个人品牌进行进一步开发管理，还将主要精力放在影视制作和其他综合领域投资。

在这样的创业背景下，《匹夫》就成了黄晓明交出的第一个市场成果。而老板黄晓明的生意口头禅就更直白，赢要赢得起，输要输得起。“我从来没想到这个戏能不能大卖，我只想到这是一个不一样的东西，一个年轻导演和年轻演员一起努力做出来的，这是一场博弈。可能是输钱，但是也许我赢的是声誉。人生永远都是这个样子，先吃亏，你知道模糊学吗？出门抓一根草和出门抓一个宝，你不知道哪件事情是好事，哪件事情是坏事。但是我愿意出门前先抓一根草，我不愿意做一开始就收获满满到后来不踏实的那种人。我愿意多给自己些磨炼，就像我脸上的伤疤似的，我不觉得这有什么，我很自豪。”

黄斌直言，现在工作室在电影项目方面打定主意是“交学费”阶段，“和编剧、导演合作是需要有一个养成过程的，当然有可能前面投资好几部都赔，但这种情感投资是必需的。我们绝对没有把赚钱放在第一位。在电影这件事情上，我们一直在说一个概念，投资是一个组合，你不能每件事情都想着要赚钱，有些投资先埋下一个小小的种子。”

现在工作室的核心成员有6个，对于这一年的运营，身为CEO的黄斌还算满意。“现在公司的收入，说黄晓明的经纪还是占到比较大的比重，其他的部分还没有完全得到特别大的盈利，我们希望能开发一些他的延伸品牌，输出他个人经纪之外的东西。对他来说以前是一人吃饱全家不愁，现在一人吃饱同时还要兼顾整个工作室的良性发展，我们一直非常残酷也非常实在地说黄晓明既是这个公司的大股东、董事长，同时又是这个公司的核心产品。他的一举一动都对这个公司有很大的影响，能够深刻地感受到他身上的责任更重，担子更重，也会有很大的压力。”

杨树鹏说，我跟别人在一块聊天的时候，总是十句八句就转到八卦上，但是黄晓明从来不八卦。生意场上的黄晓明通常的姿态是，先听别人讲，也很少先作判断，常常是回去后总结、听取团队意见。但一旦看准的事情，就会雷厉风行作决定。黄晓明工作室还投资了互联网、饭店、红酒、口腔医院、收藏甚至环保项目，投资额控制在百万到千万之间，其中红酒和口腔医院收益颇丰。而另一些股票和基金方面的投入则更可观，据业内人士透露，其中有几个黄晓明作为隐形股东的公司项目，一旦上市，他便会有几亿斩获。

“第一方面，他天生就是一个做生意的人，他有一般人没有的商业嗅觉，他能闻到哪里有什么，他是一个很有敏锐商业头脑的人。第二，他做人做事上有一种朴实的东西，这很容易吸引很多人去愿意帮他，他也愿意把这些信任交付给那些人，很多事情他不需要费很多力气都能完成。第三，很多人都说运气，我觉得运气就是性格，性格就是运气，或者说天赋就是运气。比如，华谊的股票，当时也有很多人，但是就在大家犹豫要不要投时，晓明第二天就把钱全打进去了。”黄斌分析。

有一个耐人寻味的细节是，很多演员跟老板接触谈事情时，通常都是老板埋单，但黄晓明则常常充当起埋单的角色，十次有八次，他都会借空先埋单。还有一个在传媒界引为佳话的故事是，一个和他共事多年的员工要在北京买房，黄晓明替他出了首付，不设还款期限。黄晓明招兵买马的原则有一条是孝敬父母，尽管看上去有点虚，但黄老板还真的能落到实处，去年底，他给所有员工的父母订购了一个电动洗脚盆。

  很显然，黄晓明是一个有天赋的老板。一些润物细无声的事情

在黄晓明工作室关于未来的规划里，有一条，在五年之内能够支持和扶持七八位青年导演。“用我们的资金也好，用黄晓明个人的明星影响力也好，我们做一些润物细无声的事情。因为我们一直深信中国电影是要不断地翻篇，要不断地有新人涌进来，这些新人在最初的时候需要得到特别大的支持，就像我们当时从新人走过来一样。中国最不缺的就是人才，只是人才需要很好的孵化体系。”

黄晓明去年以片酬方式投资的一部台湾电影《玛德2号》，就是基于这样的思维模式下而运行。起用全新的导演，与台湾娱乐大佬杨登魁、邱黎宽合作，黄晓明主演，旨在开拓台湾市场。“这部电影有点像中国版的《爱丽丝梦游仙境 》，晓明演的角色叫孤独骑士，非常梦幻。导演以前在美术上很有研究，所以他出来的影像比较漂亮，里面涉及儿童的视角非常天真浪漫。可能很多人都说每个人心中都有一个小王子，你看完这个片子也许会知道每个人心中都有一个《玛德2号》。”现在影片停留在后期特技上，今年会与观众见面。

现在对于黄晓明以及他的团队来说，将会把电影投资的一半精力都放在投资新导演上。方式是多样的，从财务上的适度参与到全面把控等等。“只要有梦想有热情的年轻人，编剧、好的作家、导演都可以跟我们联系，因为我们有很多人脉来帮助他们成功。最近，我们买了商战小说《作单》的版权，还有很多版权都在购买当中。未来能不能把这个东西延伸为一个平台，我们都在计划当中。”

杨树鹏

中国内地青年电影导演

代表作《我的唐朝兄弟》、《匹夫》

晓明从来不八卦。生意场上的黄晓明通常的姿态是，先听别人讲，也很少先作判断，常常是回去后总结、听取团队意见。但一旦看准的事情，就会雷厉风行作决定。

黄晓明的生意口头禅是，赢要赢得起，输要输得起。