合伙开店合作协议范文

导语：如何才能写好一篇合伙开店合作协议，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

初次合伙创业

风味小店最佳

集资开店是个不错的方法，关于采用哪种合伙集资的方式，我建议创业初期的厨师朋友们，找几个彼此信得过的朋友，集资开一个风味小店。这样的店投资较少，压力和风险也比较小，就算失败了，也不会有太大的影响。如果成功了，却未必赚得少，因为这种店可复制性比较强，一家做好以后可以连续做第二家、第三家。还有一种比较好的集资方式，是跟资金充足但是缺乏管理经验和技术的老板合作，大部分的资金由对方出，自己以技术入股，再加上一少部分资金。这样虽然占的股份比较少，但是因为店的规模比较大，总收入也不低。

自身过硬是前提

这两种办法有一个共同的基本要求就是要有过硬的技术。技术不过硬，做风味小店根本就做不起来。而和有钱的大老板合作，就算能勉强做得起来，随着酒店的发展，你不掌握核心技术，管理得也不好，老板就会把你踢出局，因为没有你对酒店不会有什么影响，老板干嘛要让你在这里分他的钱。开店前先积淀过硬的技术和管理方法，这一点，请厨师朋友们定要牢记。

1+1+1>3

我身边就有这样成功的案例。去年，我的三个师兄弟在绵阳集资开了一家“泉水湾土鸡馆”，营业面积700平方米，总投资91万元。结果开业后第一个月就卖了91万，第二个月卖了93万，第三个月卖了95万。直到现在，这家店依然这么火。他们成功的关键就在于，合伙的三个厨师很好地发挥了自己的长处。这三个人原来一个是做凉菜的，一个是配菜，另一个是炒锅。开店之后他们三个人就组成了厨房的“灵魂”，菜品质量的各个环节都能很好地把关。

推举一人做“老大”

这三个人的投资比例是一样的，赚了钱平均分配。在管理方面，推举出一个交际能力强的人来做总经理。“三人团”每个星期开两次会，有什么问题、困难，三个人商量解决，遇到意见不统一的情况，由推举出的总经理来做最终的决策。既然能拿钱出来一起开店，互相都有较深的了解和信任，再加上店的兴衰关系到每个人的利益，大家都一心想把店做好，所以形成共识并不难。

用报表监督财务安全

把店交给这个推举出来的“老大”全权负责，可能会有合伙人担心他在财务方面捣鬼。其实这个问题很容易解决。因为财务是外聘的，是各个合伙人都信得过的，财务每天把吧台交上来的菜金收入、酒水收入和采购等支出汇总起来，就形成了“日报表”，把“日报表”按照时间汇总，就产生了“旬报表”、“月报表”。“旬报表”和“月报表”所有股东必看，“日报表”也可以不定期抽查。“日报表”上的账目非常细，稍有异常就能发现。

经理支现金　股东须签字

总经理为店里置办设施支出的现金，都有明确的单子报给财务。合作协议上规定：总经理置办物品，单件超过一千元的，或者总数超过一万元的，需要所有股东签字，财务才有权支出现金。如果财务违反此规定擅自支出现金，就要受到处罚或者被辞退。每天收入的现金都由财务直接存进了银行，交到“老大”手里的其实只是一堆数字。

各股东“轮流坐庄”

有一种“轮流坐庄”的方法，我个人认为很好，推荐有兴趣的朋友试一下。假设5个人每人出资100万合作开店，按照“既不好也不坏”的情况预算出年时间每位股东应该分得的红利，那么，这一年的时间里，另外4个人可以把店完全交给个人做，这一年你可以把店当成你自己的，只要年终时你按照预算出来的数目给其他合伙人分红就行。做得好了，多赚的一部分是你自己的；做得不好，也要按照预算出来的数目给合伙人分红。究竟由谁先“坐庄”，可以让大家推举，如果争执不下，就抓阄。以一年为期限，你到期了，如果大家允许，你还可以继续做，如果有人不同意，就从其余股东里面选出下一个庄家。当然，如果你做得不好，虽然没到期限，也可以主动申请退出，由下一个人接替。

协议数值　越细越好

当然，合伙开店最后不欢而散的情况也很常见，我就经历过。2006年，我和别人合伙在深圳开了一家店，对方投资200万，我投了80万的资金以外，还负责这个店的技术和管理，也算成一部分股份。当时商定的是四六分成，我拿红利的40％。就是因为技术和管理究竟占多少股份没有在协议上明确规定，一个月下来，对方觉得他投的资金多，就抽走了80％的红利。连续三个月都是这样，我就退出了。这件事给我留下的教训是：前期的协议中，各项数值一定要明确。技术占多大比例，分红时各股东占多大比例，都要明确体现。有必要的话还可以找公证处做公证，使其具有更强的法律效力。

徒弟可参与

一股两万元

篇2

2月24日下午3时，在上海一所高校就读的晓敏（化名）乘地铁来到位于徐家汇的百思买店。走到楼下，她看到路边并排停着三辆警车，起初没在意，后来她才意识到：百思买出事了！

自2月22日决定关闭在华的9家门店之后，这家全球最大的家电零售商在过去的48小时里陷入了空前信任危机。由于对延保政策（百思买为吸引消费者购物推出的延长保修服务，需另付费）和退货政策理解不一，很多消费者在店内与工作人员发生争吵，善后效率低下。更多闻讯赶来的消费者被防盗门挡在店外，最终消费者破门涌入，上海市政府不得不派出民警维持秩序。一向提倡“以顾客为中心”的百思买做梦也想不到，它在中国的谢幕之旅会以这种方式进行。

也有消费者对百思买的离开表示伤感。自2006年进入中国以来，百思买在华经营固然一路蹒跚，但也初步树立起自己专业、高档、精品的卖场形象。不少白领选择在百思买购物赠送亲友。一位背着双肩包在人群中努力站稳脚跟的女学生说：“我喜欢这里的环境，所有都是真机体验。”

不过，晓敏属于另一类消费者。“他们的东西比苏宁、国美贵很多，如果不是有延保，我才不要买。”她听朋友说，百思买的延保产品，实际暗含着以旧换新的可能（有消费者认为，按照延保条款，如果参与延保的电器、数码产品在规定期限内经1-3次返修仍不能恢复原有功效，可更换一台新样机，这是百思买在没有价格比较优势情况下为吸引消费者采取的变通之举。但这未得到百思买证实），所以买手机时，她才肯多花几百块去交延保费用。

消费者的反应不一对百思买无疑具有一定象征意义：或许只有在中国市场，才能将如此众多口音不同、需求不同的消费者聚集在同一个卖场里。

百思买中国高层将关店的原因归于自己的模式不够适应中国市场。百思买中国区总裁宋大卫感叹：我从未在价格如此敏感的市场上工作过。

将自己的失败归结于中国消费者“要价格不要服务”，某种程度是在推卸责任，说明百思买至今没明白自己输在哪里。因为它无法解释下列事实：中国是世界范围内消费能力增长最快的地区。帕勒咨询公司董事、家电业专家罗清启就反驳说，现在奢侈品品牌都在向中国二三线市场进军，中国内陆市场对于豪车的购买力甚至不亚于一线城市，谁敢说中国人没有消费力？罗兰贝格全球合伙人大中华区副总裁丁杰则指出，买断模式和代销模式，是零售业最常见的两种经营模式，在中国也有外资零售商经营很好，为什么百思买不可以？

布道者：慢与自负

Dennis是百思买的门店服务人员，在音响产品领域有十年工作经验。签完补偿协议后，他开始谋求新职。他首先前往一家国内连锁巨头面试，但感觉待遇和企业文化都跟百思买相去甚远，就又把目标锁定在外资零售企业。

Dennis承认，直到此时，他才发现百思买带给自己的烙印影响深远，习惯了百思买“以人为中心”的文化，有自己的英文名字，靠个性的服务来赢得“回头客”和晋升机会，很难适应国内企业以业绩为导向，强调绝对服从和强力执行的文化。

百思买不以业绩为导向的员工文化，让卖场内显得一片祥和，完全没有激烈竞争的“火药味”。

不过，在外界看来，正是这种不紧不慢的心态，使百思买最终在竞争惨烈的中国家电连锁市场成为失意者。

苏宁电器董事长张近东曾说，五年内，不去关注百思买。国美电器创始人黄光裕也曾说，百思买在华不是国美的对手，理由是这家公司完全没有网络布局意识。

参加过2006年百思买收购五星电器会的人一定记得，当时五星电器创始人汪建国兴奋地宣布，要利用百思买的资金投入一年开出300家店，但很快被百思买高层出面否定。随后，汪也被关门“教育”一番，数年后，汪及其团队最终彻底离开。

在北美市场击败了靠代销模式（在国内即国美苏宁模式）起家的美国第二大零售商Circuit City（电路城）后，百思买带着“布道者”的高姿态来到中国，他们甚至忽略了自有模式与中国市场之间的鸿沟。

百思买店内过道宽度明显大于苏宁国美，产品货架间距较大，陈列商品数量明显少于竞争对手。按照百思买的理念，空间是留给消费者的，而不是产品。苏宁上海地区高管曾指出，北美人比较喜欢开宽阔店面，商品层次感不重，品类不丰富，百思买的风格比较适合强调个性强调自由的北美人，“但中国市场与日本更为近似。”

知情人士回忆，百思买第一任中国区总裁吕维民的一些做法很“本土化”。这位中国科技大学少年班出身的华裔管理者，比美国同事们更了解中国家电业的规则。“正是吕维民极力促成了对五星的收购。”这甚至让百思买一度在规模上跃居第一阵营。

但百思买仍旧不想放弃已经习惯甚至引以为傲的业务模式，并幻想将更多的五星电器改造成“百思买”。这就造成了过去五年双品牌运作的现实，各种资源被分散使用。

五星前高管回忆，吕维民一直在努力促使百思买继续做大规模。吕曾在上海看中多块物业，但按百思买的管理流程，一切开店事宜须向百思买国际汇报，相对于彼时每隔4-5天就会诞生一家新门店的同行来说，其决策过程“简直不可思议”。

在自有开店缓慢的情况下，吕希望用资本力量完成飞跃，包括后来被国美收入囊中的山东三联商社，百思买也在竞标者之列。

不过，很多不熟悉中国市场的外籍高管很难理解迅速开店的重要性和可行性。一位投资人说，他曾听到某消费品公司外方高管高声嘲笑他的中国同事：“什么？他们居然说一年要开200家店！”事实上，这些嘲笑者往往只来过中国的上海和香港，对于中国市场的宽度根本没概念。在百思买的管理下，五星电器也扩张缓慢（2006年门店接近140家的五星电器直到现在只有160余家店）。最终，2007年4月被架空的吕本人也黯然离开工作逾10年的百思买。

百思买关店消息传出后，一位离职高层指出，如果说一切是所谓的模式原因导致，那么同样的模式下，为什么徐家汇店能以5亿元的营收位列全球门店50强，且在2010年盈利？―徐家汇店的物业成本以美元计算，在百思买系统中还是最高的。据知情人士介绍，原因之一在于，徐家汇店的选址和运作都是汪建国担任百思买全球副总裁时的手笔，徐家汇店的位置之佳（位于核心商圈，过街天桥之上，正对十字路口），至今让同行羡慕不已，而汪建国之后百思买派往中国的很多高管，是技术和IT系统出身，擅于打造后台管理流程，却没有选址开店的经验，更何况要去陌生的城市开店。“可以说，他们就是外行！说到底，是人的因素决定的，同样的事，不同的人来做，结果会不同。”

自救艰难

当然，在经历了前三年的纠结之后，百思买并非没有改变。

2008年之后，百思买在华开始提速，除上海外，在苏州、杭州及北京各开出一家门店，总店数达到9家。但这一变化有其政策背景，即2008年9月，商务部下发文件，将外资零售门店的审批权下放到省一级商务部门，于是，与上海市关系良好的百思买也加快了在上海开店的步伐，巩固根据地。

但若对照另一零售巨头沃尔玛，就会发现，百思买又一次没有正确理解中国市场的政策风向。自政策出台后，沃尔玛在中国十余个省市迅速建立了独资公司（税收归地方所有），仅2009年上半年，沃尔玛在华迅速新增门店30余家，多分布在二三线城市。商务部新规的本意，也是希望外资零售可以更多前往内地市场投资。

显然，寸土寸金的上海成了百思买的“围城”。彼时，苏宁电器仅仅将10%的开店计划留给上海市区，更多考虑在城郊开店，但百思买还在努力往布满对手“店群”的核心商圈里挤。业内的共识是，在一个成熟商圈开店，来得越晚，成本越高。结果是开店越多，运营成本不但没被摊薄，反而积重难返。后来，宋大卫对全部关店的解释也暗示：“保留一两家店跟保留9家，运营所需要耗费的成本其实是差不多的。”

百思买又一次错过迅速发展的窗口期，或许看到了自己在上海这样一线城市的发展窘境，它已无暇思考如何更深入地进入中国市场。

百思买高层也意识到了问题所在。在2010年迫于盈利压力（百思买2010第三季度财报显示，同店销售额下降5%）的百思买全球首先对公司管理架构进行调整，百思买国际被撤销分权。百思买中国第二任总裁杨德铭则于2010年3月被宋大卫替换。

现任百思买全球副总裁、五星电器CEO王健介绍：“2010年，百思买调整了组织架构，成立了美洲区、亚洲区和欧洲区。百思买做出这一调整的原因之一就是为了充分授权，让旗下各个品牌更加本土化地经营与发展。”

此时，百思买对五星电器的态度也发生变化，鼓励五星电器“能开多少店就开多少店”，不过，五星电器也同样面临发展滞后的问题，当苏宁国美在一二线城市布局完成，并着手深入三四线市场时，五星电器的布局仍十分有限，直至百思买退出，仍未进入上海。以至于同城的万德城有些幸灾乐祸地打出“过了2月22日，他们退出了，我们给你定心丸”的广告，承诺接手百思买的延保服务。虽然百思买公关部刘婷对本刊强调，“我们未与任何第三方签订此类合作协议。”但也无可奈何，毕竟在南京的五星电器对上海市场鞭长莫及。

在百思买的最后时光里，低价承诺随处可见，连消费者也感受到了变化，百思买的忠实客户，在上海一家外企工作的Claire说：“和刚开业相比，店里的销售人员明显多了，而且过去你在里面玩一个小时也没有人管你，现在只要你在一件商品前逗留一会，就会有人上来介绍。”显然，迫于盈利压力的百思买，开始主动出击增加销售额。

“那不能叫销售人员，有些是我们和一些国际大品牌合作的服务人员。比如我们和苹果的合作。”刘婷对上述说法纠正道。即使在门店关门之后，百思买的员工仍不忘重申自己的立场：我们是来服务的，不是销售。

非本地的经营模式

百思买关店之后，当被询问在中国市场获得哪些教训时，百思买高层回答：“价格、价格、价格！”

在百思买高层看来，中国消费者对于价格的敏感，超过了一切诉求，使得百思买的“以客户为中心”的价值观无从施展。但是，百思买卖场以顾客为中心的理念和诸多细节设计，后来却被国美苏宁学习借鉴，如果中国消费者不需要这些，为何要借鉴？

曾经光顾过美国百思买门店的Claire认为，百思买的服务模式本质上是类似VIP的一对一精英服务模式。在美国百思买乃至整个北美零售业，都非常强调“自助购物”的理念，更强调个人隐私和独立性，不喜欢别人指手画脚。中国人却相反，喜欢热闹，“喜欢在购物中交流与分享，是亚洲人都具有的特性。”华润万家高级副总裁陈硕曾指出。而百思买式服务所带来的购物氛围，恰好无视这一点。

前文的五星高管则指出，百思买模式全部采用自有人员使得团队孵化能力过慢。他举例说，一个5000平方米的门店，需要260人，通常有200人来自厂家，但百思买则需要找齐260名合格人员才能开一家店。由于对服务的重视，使它的零售业人才培训周期更长，一名管理者培训周期为6个月到一年。人才的供血不足，也是百思买开店过慢的重要原因。

即使同样是买断模式，好榜样还有宜家。同样门店数量寥寥（宜家在华仅有8家），缺少规模效应，为何宜家粉丝众多，卖场内人满为患？答案是，买断模式本质上要求有足够的现金流和强大的供应链整合能力，即卖场内的商品可以快速周转，通过巨大的销售量盈利。宜家的奥秘在于，通过独特的设计生产出大量有自有品牌的产品，并最终拥有自己的粉丝。

家电专家罗清启认为：百思买的问题不在于买断模式，而在于产品线。百思买出售产品以外资产品为主，像美的电器这样产品线丰富的国内巨头，竟没有产品进驻。即使是外资品牌惠尔浦，也更多的与苏宁国美合作。“我们是在经营中国市场，要看他们喜欢去哪个卖场，哪个渠道就是我们的主渠道。”惠尔浦工作人员说。

罗兰贝格的丁杰也认为，卖场营运成本高并不是必然导致产品价格高进而不能盈利的原因，根本原因是百思买掐断了供应链对自己的支持。

篇3

国家工商总局市场规范管理司有关负责人表示，希望广大网络经营者在从事网络商品交易时，自觉遵守国家相关法律法规，主动承担起更多的社会责任。与此同时，还应积极配合管理机关，共同维护好良好的网络商品交易环境，共同促进网络商品交易市场的健康有序发展。

9类典型网络商品交易违法行为——销售侵犯注册商标专用权商品

今年1月，福建漳州市人张某，在该市龙文区某社区雇佣人员通过其在淘宝上的网店“某某旗舰店”从事服装经营。当事人从厂家购进“黛欣琪”和“黛莉安”商品，一部分通过当事人的网店加价销售，另一部分让员工将原商品上的“黛欣琪”和“黛莉安”商标标识拆换成“兰欧丽”商标标识后通过网店进行加价销售。当事人更换注册商标的行为未经商标注册人的同意。

当事人的上述行为违反了《商标法》的相关规定，已构成侵犯注册商标专用权的违法行为。

——违反企业登记管理相关规定，伪造或冒用公司名称

2011年12月，上海市浦东区人李某在康桥镇川周公路3158号租借的房屋内，将从绍兴某某医药品有限公司购进的脱脂漂白纱布加工成不同规格的分切卷，配上尺子、别针、丝带等辅料，装进当事人委托他人印制好的包装盒内，制成“月美佳纱布腹带”产品，并在产品包装盒上使用“月美佳纱布腹带母婴用品有限公司”的企业名称。之后利用产品“枸杞娃娃”淘宝账号，在淘宝网上进行展示。经查询，该企业名称未经工商部门核准登记，属于当事人自己伪造。

当事人使用未经核准的企业名称的行为，违反了《公司法》等相关企业登记管理法律法规，构成伪造公司名称的违法行为。此种类型的违法行为在目前网络商品交易特别是平台网店中比较普遍，也比较典型。

——使用与知名商品近似的名称、包装、装潢，造成与他人的知名商品相混淆，误导消费者

2010年6月，江苏常州江某在淘宝网上开店销售服装的过程中，通过从服装市场直接购进，或在加工厂直接订制的方式，获得与23区、组曲、ICB、自由区等知名品牌服装同样款式的服装，然后在网站的商品说明上使用23QU、组QU、IC*、自由*等文字，混淆这些服装与知名品牌服装的关系，使消费者将这些服装误认为是上述知名品牌服装，而实际上当事人通过快递发给消费者的是没有任何商标的服装。

当事人的上述行为违反了《反不正当竞争法》第五条第二项的规定，构成了“擅自使用与知名商品近似的名称、包装、装潢，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者误认为是该知名商品”的违法行为。

——利用网页与真实情况不符的企业或商品信息

当前，医疗器械、保健品销售行业属于利用互联网进行虚假宣传的高发区。有的故意模糊保健功能与治疗功能的界限，更有甚者，抓住一些慢性病人群久治不愈急于康复的心理，宣传无需吃药、对高血压、糖尿病等慢性病疗效显著，以诱骗消费者购买。

2012年1月，上海某医疗器械有限公司为增加企业的影响力，增加产品的销售量，在其自有网站上对外公司销售的医疗器械信息。经核实，当事人对外上述医疗器械产品的广告宣传用语，与食品药品监督管理部门核准上述产品的适用范围明显不一致。而当事人为推广宣传、增强销量，编写广告用语，误导消费者认为上述产品具有广告宣传所述的性能和用途，利用广告对商品的性能和用途进行虚假宣传。

当事人的上述行为，违反了《反不正当竞争法》的相关规定，已构成利用互联网广告对其销售商品的性能和用途作引人误解的虚假宣传的违法行为。

——恶意诋毁，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉

2007年起，北京某科技有限公司利用其在安全软件方面所占有的优势地位，在未进行第三方权威测试证明的前提下，采用多种方式，公开宣布其多家竞争对手的产品存在安全隐患，捏造虚假事实或扭曲、隐瞒竞争对手产品的真实情况，误导限制用户自主选择不同的服务，严重损害了竞争对手的商业信誉和商品声誉。具体采用方式为三大类：第一大类为主观拦截竞争对手产品的默认设置与安装。第二大类为诱导卸载。第三大类为影响使用。

当事人的上述行为违反了《反不正当竞争法》关于“经营者不得捏造、散布虚伪事实，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉”的规定，构成了诋毁竞争对手的商业信誉与商品声誉的违法行为。

——销售假冒伪劣商品，损害其他经营者或消费者利益

2012年2月，江苏泰州人戴某、吴某协商共同投资，合伙在淘宝网上开设店铺，销售泰尔维亭超级P57蝴蝶亚复合食用仙人掌减肥食品。2012年5月，江苏省泰州市工商机关联合公安部门权利主张人泰尔制药股份有限公司打假人员对当事人位于泰兴市内的实体经营场所进行了检查，现场鉴定该泰尔维亭超级P57蝴蝶亚复合食用仙人掌均为假冒。

当事人的上述行为，主观故意明显。违反了《质量法》、《江苏省惩治生产销售假冒伪劣商品行为条例》等有关规定，为典型的销售假冒伪劣商品行为。

——未经许可，从事法律法规规定须取得营业执照方可从事的经营活动

2011年4月，北京某信息技术有限公司经股东会决议在湖北襄阳设立分公司，并在该公司开设的团购网站上开设襄阳团购频道（分站），在襄阳境内开展网络团购业务。该分支机构2011年4月开始正式营业，招聘员工30人，人均月工资1400元，至2011年6月已与27户用户签订了合作协议。该分公司的整个管理及组织架构，完全按照现代公司制度的分公司的企业组织形式来运作。但直至工商机关立案调查时，当事人一直未办理工商营业执照。

当事人的行为违反了《公司登记管理条例》的相关规定，属未经许可，擅自从事法律法规规定必须取得营业执照方能从事的经营活动。

——违反相关规定，擅自泄露或出卖消费者个人信息

2011年，重庆人周某建立了名为“永川在线商城”的网络交易平台，并在其平台首页公告栏公告，未经同意，擅自披露了消费者陈某的个人信息数据，包括真实姓名、住址、职业、工作单位和手机号码。消费者多次与其沟通删除，均未得到理会。接到举报后，当地工商机关向当事人送达了《责令改正通知书》，但一周后，工商机关再对该网站进行检查时，发现该网站仍未改正，因此决定立案调查，现已给予行政处罚处理。

当事人未经消费者同意，擅自在网络交易平台披露其个人信息，未履行对消费者个人信息保密义务，损害了消费者合法权益，其行为违反了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》的相关规定，已构成侵犯消费者个人信息安全的行为。

——利用格式合同作出对消费者不公平、不合理的规定，侵害消费者权益

篇4

投资计划书主要是用来递交给投资商，让他们判断企业或项目，从而使企业获得融资的。事实上，一份好的投资计划书不一定很长，但是必须写到”点“上。这里给大家分享一些关于2021投资计划书范文，供大家参考。

投资计划书范文1网上花店项目计划书

一,项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

二,公司项目策化

1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

2.公司目标

立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,

以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

三,经营环境与客户分析

1.行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新

的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.

⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.

⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

四,经营策略

1.小组成员:

黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护

蒋文敏 主要负责开发计划

李 鑫 主要负责经营策略与项目规划

王 鹏 主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1

品牌策略

网站建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

2.2

价格策略青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.

2.3

促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.

③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.

⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.

2.4

渠道建设

就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.

⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.

⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.

五,营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.

2.支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.

3.订货方式

E-MAIL定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.

4.客户特点

年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎.

6.信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。

六,经营成本预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

七,系统开发计划

1.系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求.

2.系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块.

八,项目小结

1.主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在

系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!

2.不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善!

投资计划书范文2一、创业经营宗旨和理念

明月西餐厅的经营宗旨为:“著意求新,以客为尊”,经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛,融汇西方餐馆美食”。

二、市场定位

1.选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内,与连串的快餐店连在一起,但都作为美食街唯一的西餐厅.与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。

2.格调方面：西餐厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康

方面转变。

3.校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。

服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样达到以下营销效果

潜在客户

现实客户

满意客户

美誉度100

所运用的营销方法也是多种多样的。

4.SWTO分析

学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下：

同时在校院里经营西餐厅的SWTO分析图如下：

S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65.8%

W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38.2%

O:现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

T:美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂

三.管理理念

1.尊重餐饮业人员的独立人格.

2互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.

3营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.

4.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干

。

四.产品介绍

以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

2.西餐结合快餐

例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

3.美颜甜品

例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等

例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

五、市场营销策略

1.品牌策略:

“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以

营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。

而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。

2.价格策略：

(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

3.促销策略

(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为:“著意求新”， 促销战略中应包含以下4方面：

A.求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

B.求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。

C.求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。

D.求特：这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。

(3)促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传.

六、实施方案

1.按照直营店的实施情况来执行：

我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。

2.西餐厅服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。

3.人员与制度

1) 店长

店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好西餐厅与学校的交流工作.

工作内容:督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作.

2) 行政人事

主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理，员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业。

3) 厨师

对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。

4)服务员

以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生。

投资计划书范文3一.投资项目:

投入兵力： --万元预计投资回报：--% = --万元 投资风险： --% = --万元投资期限：预计--日左右

二.参与理由: (从基本面，技术面等方面分析说明)

如技术面买入理由：

1、主力低位箱体窄幅震荡吸筹，底部量能明显堆积;

2、日线周线各项技术指标发生多极共振，低位金叉形成买点;

3、放量突破箱体上沿压力位，均线多头排列从新形成上升趋势;

4、主力刻意深幅打压无量跌停随后快速启动放量涨停拉高建仓;

卖出理由:

1、日线周线各项指标多极共振日线周线各项技术，高位死叉形成卖点;

2、股价高位横盘宽幅震荡，主力明显出货，甚至高位巨量拉涨停出货;

3、放巨量后股价连续破位快速反转向下，均线空头排列形成下降趋势;

三.投资策略:

选股思路:

1、稳健选股思路：

一是选择估值合理的热门股，向下调整的空间小，是规避风险最佳防御品种.

2、激进选股思路：持续下跌的炒卖品种短线反弹能有较好收益，但追涨风险较大，逢低介入，反弹就出局。

四.资金管理

资金管理是指资金的配置策略，以合理的风险控制来赢得持续获取利润的空间。从实践来看，主要包括以下内容：

合理选择入市时机，设定头寸规模，确定获利和亏损的限度;

整个风险承担，风险暴露程度，风险程度，何时该更积极地承担风险，特定时刻所能够承担的最大风险等;

如何进行加仓，何时应该认赔平仓，投资组合的设计，多样化的安排等。

五.风险控制和实战保护

投资额必须限制在全部资本的80%以内。设置保护性止损指令.

在任何个股上所投入的总资金必须限制在总资本的50%以内.

在任何单个最大总亏损金额必须限制在总资本的5%以内。

交易的规模控制在能承受的损失范围之内。当交易获利时，保护赢得的利润。

六.投资纪律

严格的资金管理，严谨的技术分析，严肃的操盘作风;

独立思考逆向思维，主动止损操作主动空仓休息，耐心等待大盘下 跌后的机会。

投资计划书范文4一、创业者的情况

创业者的情况：

姓名：文洪彬;性别：男;已婚;出生年月：19--年11月26日;家住：重庆市渝中区华一路--;属：失业人员;

创业及工作经历：

1、19--年7月-19--年3月分别在渝北区(原江北县)税务局和江北区税务分局(1994务年4月后分配在江北区地税局)工作;

2、19--年4月-20--年5月在广州、深圳两地经商(A.中汽南方商贸有限公司：负责进口汽车及零配件等经营销售工作，职务：经理;B.深圳裕祥隆发展有限公司：负责财务管理和财务核算等领导工作;职务：财务总监;);下海经历8年(经商失败者);

3、20--年8月-20--年10月在重庆昌平摩托车制造有限公司,负责企业财务管理和财务核算等领导工作,职务：财务总监;

4、20--年10月-20--年1月在重庆彬彬工商税务咨询事务所工作;负责事务所全面管理工作;从事过企业财务管理和财务核算等领导工作;

教育及培训经历：

1、19--年9月-19--年7月,

毕业於四川西南财经学院(会计专业);

2、20--年2月5日-2月9日，参加了SYB20---四期微企创业培训班。

二、拟创办企业情况

基本情况：

企业名称：重庆雯雯工商税务咨询事务所;准备在:渝中区华一路1号(卡萨国际公寓A栋)18-12#;地方租赁70余平方，用来筹备从事商业服务、软件开发(型)等工作，预计招用员工10人。(其中：所长：1名;计算机软件开发及服务人员：2名;税务、企业财务记帐会计：5名;工作业务员：1名;礼仪服务等：1名;)

企业组织形式：个人独资企业 合伙企业 有限责任公司

企业类型：

生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 文化创意 信息技术 其它 出资情况：

三、产品(服务)介绍

产品(服务)名称及概念：

经营范围：计算机软件开发;计算机软、硬件及网络技术服务;税务;企业财务记帐;工商注册代办;企业形象策划、设计;商务信息咨询;企业管理咨询;会展礼仪服务

性能及特色：

具有：计算机软件开发;计算机软、硬件及网络技术知识专业人员;具有：从事财务会计资格专业人员;具有：从事税务工作资格专业人员;以及相关服务性工作的人力资源信息人员;

质量控制：

1、服务宗旨：诚信第一，客户至上!

对企业出品的每户企业会计套帐均给予终身负责。

会计业务：三个会计共做一套帐(会计电算化制单;主管审核;电算化会计审核处理)确保每套帐的品质。

计算机软件开发;计算机软、硬件及网络技术服务，严格按照国家计算机软、硬件质量体系标准。

四、市场分析

目标客户描述：

本所服务宗旨：诚信第一，客户至上!不论创业者客户的年龄阶段，只要我所能为他(她)们企业提供市场、咨询等服务，均是我的顾客。目标锁定在全市范围内的中、小型企业业主;

市场现状及发展趋势：

本市类似我所服务性工作的行业单位虽然不少，我深信因中小型企业的需求，我市微型企业的发展，未来市场会是越来越大。

竞争对手及分析：

同行竞争激烈是不可避免，但在专业技术、会计人员、人力资源、以及工商、税收、会计法等相关政策法律法规工作上是他们的弱项;

自身优势分析：

具有：从事税务工作(25余年)资格的税务专业人员;以及相关服务性工作和熟悉工商、税收政策法律法规顾问型的人力资源人员;

五、市场营销

经营地址：

重庆市渝中区华一路1号(卡萨国际公寓A栋)18-12#;

选择该地址的主要原因：

房租便宜(暂不需要租用写字楼)、交通方便、客户集中

销售方式：

将服务提供给：最终消费者(客户)零售商批发商

选择该经营方式的原因：

量大，薄利多户(原则)，收入稳定，无任何风险，保证现金的流入;

促销策划：

广告投放：网络信息(百度、58同城、赶集网等网络上)、广告牌、杂志、灯箱等形势;

价格策略： 采用成本加价法和竞争比较法来定价。开业初期，对客户进行相关的优惠(部分服务项目给予免费等)促销活动。

销售渠道的拓展：

以后联系一些稳定的企业作为长期客户并拓展到市、区以外的客;发展区县的分支机构。

六、人力资源规划

企业人员的组成：

所长：1人; 网络技术：2人;会计：5人;出纳：1人，业务员1人;总计人员：10名;

员工工资：所长工资3000元X1/月;会计、出纳、业务平均工资1800元X7/月。技术人员平均工资2500元X2/月(加提成);每月工资总额：20600元

员工的培训：

(1)每月对员工进行专业技术培训、安全培训、服务礼仪培训

(2)不定期对员工进行相关培训。

劳动保障： 按照劳动合同法，给员工办理社保。

七、固定资产情况

办公及生产服务工具和设备：

八、财务计划

资源来源：自筹资金、政府补贴; 投资资金和资本金补助资金的使用计划：

购买固定资产37000元，其余用于流动资金 企业办理行政许可的种类及预计费用：

工商营业执照免费、税务登记证免费、组织机构代码证免费，刻章420元。饮食行业需要写：卫生许可证及健康证1000元，有限公司还须写：验资500元。

贷款计划：

暂无。

经营收益的预测：今年第一季度亏损3.6万元、二季度盈利0.36万元、三季度盈利2.5万元、四季度盈利2.5万元(实现利润价值)。

九、企业管理制度的建立

内部管理：

(1)建立企业相关制度(如考勤制度、财务制度等)并上墙

(2)分派专人负责内部管理

合同管理：

(1)严格按照重庆市劳动合同范本给签订劳动合同

(2)相关企业合同(如合同、咨询服务合同等)规范化，复杂的请律师审定。

(3)合同由专人管理

风险控制：

(1)多发展固定客户，使企业有一定的固定收入，降低风险

(2)固定资产能租则租，能借则借，能买二手买二手，降低投资风险

(3)给员工购买保险。减轻企业负担，降低风险

(4)给企业办商业保险(如财产保险、雇主责任险等)，降低企业风险。

投资计划书范文5一、项目背景

人类社会发展到今天已有几千年的历史，而人类几千年追求健康，与疾病抗击的历史就是一部以传统养生为主流的历史。引领世界发展趋势，强调返璞归真、人体整体平衡观念的传统养生将承担起这一历史的使命，将传统养生和现代医学相结合来全面、系统地建中国养生产业一体化，向疾病和亚健康宣战，还人类一个整体自然健康。传统养生与现代医学相结合的世纪是人类征服自身疾病，实现人尽天年理想的世纪。以献身的精神和睿智的行动,推进21世纪发展传统养生的历史进程。

养生产业是全球掘金下一波财富狂潮

据美国前总统布什、克林顿高级经济顾问、花旗银行前副总裁、著名经济学家的《财富革命》预测到了保健产业的迅速崛起，且该行业的年销售额将从20--年的20--亿美元发展到现在的5000亿美元。

经济的不断发展，人们的物质生活水平不断提高，同时来自社会的竞争与快节奏生活和工作的各种压力也不断增加。这使得大部分人们的身体健康深受影响，据统计，超过70%以上的城市人口的健康已经处于“亚健康”状态之中，正由于此状况的出现，拥有健康身体已经成为人们对生活的首要追求与渴望，健康美成为永恒的追求，这种意识观念也不断在人们心理得到重视和加强。无论是防病、治病、还是消除疲劳，养生保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。成为21世纪的白金产业。为我国养生产业提供了一个庞大舞台和广阔发展空间。因此，我们应抓住机遇，弘扬养生文化，以满足人们对提高生活质量的追求。同时养生保健行业作为一个新兴的主流行业已经得到国家政府部门的高度重视，我国养生保健行业正经历着一场巨变，消费者趋于对健康的重视，养生保健、绿色消费已是大势所趋，必将成为新一轮健康产业浪潮的热点。二、项目概况

--X酒店是一家五星级酒店，在当地文明遐迩。酒店一直保持着良好的业绩，有着稳定而优质的客户资源。为了更好的满足顾客的需要和答谢新老顾客对酒店一直以来的支持，酒店将进一步优化服务质量，进一步提升服务品质，满足

顾客个性化需求。酒店将把储备场地中的500平米用于兰会所养生馆项目。该项目将由--X酒店与香港兰会所国际控股有限公司合作运营。

三、香港兰会所控股有限公司简介

会所是一家国际美容连锁机构，从事美容行业多年，在香港地区享有盛誉。广州三和化妆品公司是香港兰控股有限公司在中国大陆投资的全资子公司，是一家专业从事养生、保健、化妆品、美容仪器的研发、生产、销售、及美容技术、培训服务、养生文化研究于一体的综合企业。主要负责兰会所所有产品的研发和生产，同时，负责大陆业务的拓展和对加盟店的运营管理。广州三和化妆品有限公司目前有古兰韵品牌，产品线覆盖人体美容和养生的各个方面。公司拥有一支高素质的店务实战管理团队，行业实力派的营销精英团队，最疯狂独特的经营模式，超前留客CRM客户关系管理系统;同时，公司拥有自己的三和学院，为合作伙伴培养和输出大量行业人才。

三和企业倡导“天人合一”的养生保健理念，并顺应国际化市场的潮流，为社会创造财富，为企业赢得利润，为消费者创造美好生活。三和企业以弘扬中华民族五千年的传统中医养生文化和福泽亚健康人群为己任，以现代医学、生物技术和中国传统医学为支撑，开创中国养生保健文化新纪元。公司拥有行业实力派的精英团队，以一流的企业文化、一流的养生仪器设备，卓越的产品品质，独特的经营模式、完善的管理体系，开创东方养生文化之盛世，打造国际健康养生知名品牌，让处于现代快节奏生活的都市人，远离亚健康、远离疾病，享受高品质的生活。三和企业将全力打造全新的健康事业，为中国的美容养生行业带来一场全新的产业革命!公司秉承诚信经营原则，做到市场规范、区域细分、责任明确、顾客满意、合作共赢!

四、合作的可行性和优势

行业优势：

环顾全球医疗保健行业，“中医热”愈来愈热，广为世人研习和接受。足以证明其独特魅力;纵观国内休闲娱乐市场，虽然市场容量很大，但因大家熟知的种种原因，经营每况愈下：那些靠概念炒作、靠心理引导的方法正迅速走向没落。而彭圣堂养生馆正弥合上述缺陷，顺应新的投资浪潮和消费心理，倍受各地创富者与消费者的青睐。

--X酒店的优势：

1、具有雄厚的资金实力;

2、丰富而优质的客户资源;

3、得天独厚的地理区位优势;

4、在当地和周边具有很好的公关形象。

香港兰会所优势：

1、知名品牌

兰会所养生馆品牌精妙,独具特色,古朴典雅，文化底蕴深厚;又耳熟能详，易读易传，深得大众认可。内涵、外延既深沉含蓄，又显露心声，直面强化人们的健康本能和保健意识。发展理念更充分体现健康、规范、亲情、实效，于业界独树一帜。特别在营运中，突出注重品牌文化建设，精心打造中医经络养生第一品牌，在保健市场上赢得了广泛的赞誉。

2、统一经营模式

彭圣堂为加盟商设计了统一的店面、实行统一的经营管理模式、统一的品牌理念、统一的培训服务、统一的广告宣传方案，从店面选址到开门营业进行全方位的指导，这一切将使合作经营者的投资成本及风险降到最低程度。

3、跟踪指导

总部为加盟商进行专业市场评估与市场走向分析，快捷的市场信息反馈，及时提供经营上的建议或意见，协助合作店提高经营管理技巧和经营业绩，帮助解决合作店经营过程中所遇到的问题，使之成为炙手可热的黄金店铺。

4、树立典范

总部利用自身的网络优势，并且在全国其他媒体广告，加大品牌知名度，通过大量的广告宣传和总部的不懈努力，使彭圣堂成为中医保健市场上的成功典范。

5、区域保护

彭圣堂可根据投资者的合理要求，战略规划各级别加盟店的位置和个数，在中国规划发展 10000家加盟店，严格的区域保护政策，在一定区域内确保投资

者垄断经营，避免加盟商之间的恶性竞争。

彭圣堂及各级别加盟店均为手足同门合作关系。店与店之间可实行员工及技师的相互周济，以达到资源共享、互动共赢之目的。

6、下店帮扶

总部设立有专门的人才培训基地，应加盟店的要求，可不断培养并输送高素质的技师、店长等人才。下店前通过岗前培训，系统学习统一手法、仪器应用、工作礼仪、管理制度、顾客诊断与护理等多个环节，尤其在销售能力方面进行了重点培训。强大的人才优势无疑是彭圣堂有效推动并促进终端顾客的法宝。

7、重磅促销

再好的生意，面对众多的竞争，如果没有创新迟早会被市场所淘汰，我们会为您随时提供新颖的促销计划，赚钱的策划方案。诱人的促销手段，全方位的广告支持，做到月月有促销，重大节日有促销，淡旺季有促销，使您的经营始终充满生命力和竞争力，一定赶超其它对手。

8、励精图治

总部通过商、加盟店风险管理平台，即时跟踪，准确把握各商、加盟店的经营动态，实行风险预警管理机制，对经营不善者，总部将派遣资深专家直接驻店指导，励精图治直至化险为夷，对无力继续经营者，总部将提出兼并、收购、转让等建议，投资者可后顾无忧地退出加盟体系，将您的风险降至最低。

9、指点迷津

总部聘有开店经验丰富的管理精英对您的职员实行密集培训。通过典型个案，将统一的服务规程，复杂的管理理论分解到文化理念构建、员工与顾客的沟通、员工管理条例的执行等细节上。

在市场启动期间，基于高能生物电疗法强大的市场号召力、冲击力，投资者将直接由导入期跨入成长期、成熟期。

我们将为投资者提供个性化营销方案，对各级加盟店实行定人定店专责制度，定期巡回督导，开通咨询热线、专业网站、专家信箱，解决经营中的实际具体问题。因此，您无需特别有经验，也可以很快成为“电疗养生”大家庭中的一员。

五、服务项目设置

1、妇科生理调理疗程

现在的人吃的食物普遍性凉，又大量使用空调等降温，所以现在的人99%都属寒凉体质;35岁以上女性大多上热下寒，上热是阴虚发热，下寒则是宫寒、肾寒，经常有从小腹腹股沟的放射性痛或者凉，本疗程阴经大补，月经不过是一次愉悦的旅行。

中医原理

脐疗为什么能治病?肚脐，穴名神阙，即神气升降出入之地，从传统医学理论看，脐部给药有利于归经;现代药代动力学证明，脐部比其他透皮给药部位更易于药物吸收。

护理程序

沐浴舒缓放松按摩(若有硬脂肪或寒)双腿上脾经15分钟腹部(兼顾冲任二脉)按摩15分钟按摩、调理25分钟敷膜(温脐草本补养膜)20分钟艾灸关元、气海10分钟同时辩证选督脉、胃、肝、肾、脾经上大穴温炙。

功效

敷脐疗法可以治疗多种疾病：

? 温经散寒、活血止痛、调理月经;

? 益气健脾;

? 调理冲任、温补下元、利生殖胞宫;

? 强身健体, 益寿延年。

2、脊柱调理养生疗程

矫正椎体错位，消除致病隐患，解除压迫，重塑形体高跟鞋、坐姿矫形、长期电脑环境脊柱异常者越来越多!

中医原理