校企合作协议范文
时间：2023-03-28 04:41:32
导语：如何才能写好一篇校企合作协议，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
甲方：**学校
乙方：
甲乙双方本着互相合作、共同发展、积极交流、互利互惠的原则，经协商达成如下协议：
一。 甲方可作为乙方的培训基地，为乙方培养和储备乙方所需要的人员，在乙方需要的时候，为乙方优先输送德、智、体全面发展的优秀学生。供乙方选拔和录用。
二。 乙方可作为甲方的就业（实习）基地，在有用工需求时，如甲方学生符合招聘条件，乙方可优先录用甲方学生。
三。 乙方应确保本单位招聘及用工的合法性。
四。 甲方学生应严格遵守乙方单位的一切规章制度，甲方学生作为乙方的员工，乙方有权按照相关政策进行管理。甲方有义务协同乙方管理。
五。 其它未尽事宜，甲乙双方可协商解决。
甲方盖章
乙方盖章
年 月 日
年 月 日
甲方：______学院
乙方：
为了推动学生校外实习和社会实践活动的开展，培养具有较高专业实践能力的技术性人才，______学院（甲方）与______（乙方）本着互相协作，各施所长，互补所需的精神，建立校企合作关系。经双方协商，达成如下协议。
一、双方责任：
（一）甲方：
1、优先为乙方提供有关专业的新信息，技术咨询和开展技术协作；
2、为乙方培训管理人员、专业技术人员或转岗工人提供服务；
3、根据乙方企业的要求，培养我院的优秀学生成为乙方的专业技术人员，或优先、或择优推荐我院的毕业生；
4、做好实习基地的建设工作。
（1）按照上级有关部门规定，提前三个月至半年申报实习计划，认真制订实纲，指派较好的实习指导老师，于实习前1个月到实习单位共同商订实习实施方案，并认真贯彻执行。
（2）加强学生政治思想教育和安全教育，教育学生遵守乙方的保密制度的其他有关规章制度。
（二）乙方：
1、为甲方______学院提供实习基地，委派带教人员指导实习，并对实习提出考核意见；
2、为学生实习、教学参观提供方便。为支持教育，在实习经费方面按有关规定予以优惠；
3、为学生就餐、休息等活动提供条件；
4、提供必要的劳动工具和劳保用品；
5、提供实习必需的技术资料和样品。
二、组织保障措施：
为认真执行协议条款，双方组成校企合作领导小组，由双方领导、技术人员和教师组成，乙方任组长，甲方任副组长，定期研究有关协作事宜。
三、协议期限：
本协议有效期为四年，自______年______月至______年______月止，如需要延长双方另行协商。
四、本协议未尽事宜甲乙双方协商解决。
本协议经甲乙双方签字盖章后生效。本协议一式四份，甲乙双方各执一份，另两份分别送上级主管部门备案。
甲方代表签字：
乙方代表签字：
单位公章
单位公章
___年___月___日
篇2
法人代表:
住 所 地:
联系方式:
企 业 方(乙方):
法人代表:
住 所 地:
联系方式:
为充分发挥校企双方的优势,为企业培养更多高素质,高技能的应用型人才,同时也为学生实习,实训,就业提供更大空间.在平等自愿,充分酝酿的基础上,经双方友好协商,现就 合作事项达成如下协议:
合作原则
本着"优势互补,资源共享,互惠双赢,共同发展"的原则,校企双方建立长期,紧密的合作关系.
合作方式及内容
经双方友好协商,合作方式及内容参照以下 条款执行,未尽之处,可做其他补充.
(一)建立实习,就业基地
1.甲方在乙方挂牌设立 实习,就业基地,乙方在甲方挂牌设立相应的企业(公司)人力资源培训基地.双方均同意在对方信息中使用共同商定的名称,并开展实习,培训,科研等合作项目.
2.作为甲方的校外实习,就业基地,乙方在同等条件下可以优先录用甲方毕业生;甲方每年邀请乙方用人单位参加甲方组织的校内毕业生供需洽谈会,优先为乙方输送德,智,体全面发展的优秀学生.
3.乙方向甲方提供本企业职业岗位特征描述,各职业岗位要求的知识水平和技能等级,为甲方相应制定各专业培养目标,员工培养计划提供依据.
4.双方将定期(每半年一次)通过走访或座谈形式就双方合作开展情况,协议执行情况进行阶段性总结.遇突况,双方及时调整合作事宜.
(二)订单培养,合作办学
1.双方共同合作,在 专业或相关专业中,根据乙方需要,本着学生自愿的原则组织一定数量的学生为乙方定向培养,输送人才,并命名为" 班",并根据乙方企业发展状况,根据生产经营规模或投资领域变化等情况,适时共同商讨调整定向培养专业,规模和合作方式.
2.为保证合作培养的人才质量,乙方应投入一定的办学资源.如在甲方投资建设专门化的实验实训室,满足合作班级学生的实验实训需要;推荐企业的技术骨干,科研能手承担合作班级的部分教学任务;积极为合作班级的学生下企业实践创造条件,以使合作培养的学生尽快适应企业的需求;与甲方共同开发相关课程.
3.乙方有对甲方的"订单班"等人才培养方案提出改进意见的权利.甲方以产学合作,工学交替,顶岗实习的现代人才培训模式,按照企业人才规格要求设置课程,组织教学,保证乙方人才培养质量.
4.甲方选派优秀教师与业务骨干参与乙方科研项目开发,技术援助和学术研讨,科研产权归双方共同所有,并将乙方成功进行推广.(这条关系到知识产权归属问题,请报领导进行商榷.或者明确为,若产生专利权等知识产权,我方可以就具体情况给校方参与人员一定的经济奖励,但校方就该知识产权只享有署名权.)
5.乙方选派中高层领导,技术人员,中高级技师担任甲方客座教授,专业带头人或兼职教师,参与甲方人才培养过程;参与甲方科技开发,教学改革,教材编写等工作.成果产权归双方共同所有.
(三)实习,见习基地建设合作
篇3
第一部分 中介方所选择的企业需满足的条件(三方盖章)
一、企业状况
1.企业现有员工人数在3000人以上。
2.合法经营，运营正常，资金力量雄厚，无拖欠或故意压低员工工资现象。
3.管理规范，守信用。
4.企业所在地位于 东莞 地区。
5.所提供的岗位和工作环境符合学生作业。
6.除了预先预定的费用外，企业不需要向学生收取押金、办卡费、保险的其它任何费用。
二、岗位工种
1.流水线操作工。
2.适合学生作业，环境无毒无害无危险性。
3.坐式作业，工作间通风良好，有空调或恒温。
4.免费提供培训和指导。
三、工作时间
1.每周5天8小时制，之外工作为加班时间，加班工资另计。
2.每月确保正式工作时间在280小时以上。
四、待遇说明
1. 薪资方式：5天8小时，底薪690元/月;之外为加班时间，平时加班按底薪的1.5倍计算加班费(即6.18元 /小时)，休息日加班按底薪的2倍计算加班费(即8.24元/小时)。
2.食宿安排：公司提供食宿，每 人一间，住间内已有的物品有 、 、
、 等设备，卫生间位于 。 床上用品和生活用品自理。食
宿费每月合计为180元，从工资中扣除。
3.工资发放时间：每月发放工资的时间为 月 日。约定的2个月服务时间结束后，工资全部结清。
4.工资的发放形式：a.统一发到学生的工资卡上 b.学校或个人集体授权发到指定帐号上
5.往返企业的车旅费：员工到厂和回原所在地时间车旅费自理。
篇4
乙方：
为大力发展高等职业技术教育，积极推行校企合作，工学结合的人才培养模式，为社会培养高素质的高技能人才，本着互利共赢的原则，双方就共建聊城职业技术学院 旅游管理学院 学院 专业教学实践基地事宜，经双方友好协商，达成如下合作协议：
一、合作总则
1. 通过合作，形成以社会需求为导向，以行业、企业为依托的校企合作、工学结合的人才培养模式，推进校企合作办学、合作育人、合作就业、合作发展。
2. 成立组织机构，负责制定学生实习、就业及其他校企合作计划，并组织实施。
3. 制定工作计划，共同制定专业人才培养方案;引入行业企业技术标准，共同开发专业课校企合作协议书程和教学资源;共同指导学生实习实训和就业，形成人才共育、过程共管、成果共享、责任共担的紧密型校企合作机制。
二、责任和义务
(一)甲方
1. 甲方同意乙方为甲方的“校外教学及就业基地”，列入协议用人单位，在尊重学生本人意愿的前提下，向应届实习学生和毕业生推介乙方。
2. 甲方与乙方合作，参照职业岗位任务要求，共同开发与实施专业人才培养方案，即共同确定学生的培养目标、教学计划、课程设置等。
3. 甲方与乙方合作，引入行业企业技术标准，共同开发专业课程和教学资源。
4. 甲方与乙方合作，将企业和职业等要素融入校园文化，培养学生职业意识，形成良好的职业素养，促进校园文化建设与人才培养的有机结合。
5. 甲方根据专业人才培养方案和课程标准的要求，与乙方共同协商后，确定部分课程的时间、内容、人数和要求，与乙方共同制定具体实施计划和安排，将课堂设在乙方进行，经双方确认后组织实施。
6. 甲方与乙方协商后，安排学生利用周末和假期时间，有组织地安排相关专业学生到乙方进行顶岗实践。
7. 甲方可以根据乙方的具体要求，提供相应的技术服务、员工培训等服务。
8. 甲方根据有计划安排教师到乙方参加顶岗实践工作，并协助乙方管理参加定期顶岗实践
的学生。
(二)乙方
1. 乙方管理人员应甲方邀请，作为相关专业的校外专家和企业兼职教师，为甲方专业建设和课程建设出谋划策，并安排相关岗位的一线员工实质性承担甲方的授课任务。
2. 乙方可以接受甲方的专业教师深入到乙方企业参加顶岗实践。
3. 甲方学生顶岗实践期间乙方将按公司现有各类规章制度对顶岗实践学生进行工作管理，按照同等对待，同工同酬的原则，按照____元/小时为学生发放顶岗补助。
4. 在顶岗实践期间，乙方应负责为学生提供安全的工作和生活环境，安排实习生在与所学专业相同或相关的岗位上进行工作，不安排实习生从事与学生专业无关的工种和岗位、危险和粗重工种以及其他教育部明令禁止的岗位。结合实际情况，为实践师生提供学习专业知识、从事专业实践活动的机会，并委派专业技术人员进行指导。
5. 乙方安排专门车辆，组织甲方实践师生的来回接送，并保证其途中人身安全。
三、合作时间
本协议有效期为 年，即 年 月至 年 月。
五、其他
1. 如因不可抗力事件致使协议无法履行，则本协议自动终止。
2. 合作双方本着友好协商的原则来解决协议履行过程中出现的其他情况。
3. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，合作协议一经双方代表签字盖章即生效，双方应遵守有关条款。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
甲方代表： 乙方代表：
篇5
合作内容
1、双方同意建立校企合作关系，并分别挂牌为“怀化职业技术学院实践教学基地”和“_______人才培养及项目研发基地”。通过校企合作/！/，走“产、学、研”相结合的道路，使双方互惠互利。
2、甲方所属系（部）根据教学计划和课程教学大纲的要求，在不影响乙方正常生产的前提下，派遣学生到乙方实习，乙方根据学生实习期的内容和项目、课题给予适当安排，并派相关专业技术人员进行实习指导，以保证学生能顺利完成教学实习的内容，为毕业后服务于企业奠定良好的基础。
3、乙方可根据自身业务及规模发展的需要，在甲方建立“定制班”或将需要提供给甲方，以便甲方在学生培养方面有所侧重；同时乙方可利用甲方的技术知识资源及学生资源，将一部分项目的前期调查及研发或工作量较大的非核心技术任务交学院完成，以降低成本。
4、双方建立合作领导小组，负责产学研合作的指导及管理。并安排专人负责进行联络与沟通，其中甲方由______负责，乙方由_____负责。
责任和义务
（一）甲方：
1、根据乙方的实际情况和要求，提供技术支持和项目协作。
2、确定实习基地名称和牌匾的制作，并通过各种渠道在相关媒体上进行宣传报道，以扩大企业知名度。
3、根据专业教学计划和课程教学大纲要求，初步确定每次实习的时间、内容、人数和要求，提前一个月与乙方联系，与乙方共同制定具体实施计划和安排。经乙方确认后组织实施。
4、委派专人负责管理实习学生的行政事务，并参与教学实习指导。
5、负责实习学生的往返交通和其它教学组织管理工作。
6、教育实习学生必须严格遵守乙方订立的各项管理制度、劳动制度，保密制度等。
7、在特定的实习项目中，为学生购买必要的劳动、工伤等保险。
8、对实习学生故意违章操作造成的事故和经济损失给予适当的赔偿。
9、优先为乙方培训管理人员、专业技术人员或转岗工人提供服务，优先为乙方提供技术咨询和开展技术协作。
（二）乙方：
1、充分利用乙方企业的行业优势，根据自身需要对甲方现行的理论教学体系与当前企业实际需求提出建设性意见，并可在甲方校内成立“人才培养及项目研发基地”。
2、按照甲方教学计划，结合单位实际情况，安排学生的实习内容，组织及指导实习的全过程，培养学生的职业素质和实际操作能力。
3、提供实习设备、场地和原材料。
4、对实习学生的实习成绩进行相关的评价和考核。
5、根据情况酌情为实习师生提供工作午餐，尽可能为学生提供少量劳动补贴。
6、根据学生的综合表现和素质，可优先选择优秀毕业生。
7、学生在使用乙方的机器设备时，指导监督学生遵守有关安全生产操作规程。
8、可将预研项目及非核心技术工作委托甲方进行调研、研发、制作及编制，以降低成本费用。
合作时间
合作时间为_________年，根据双方合作意愿和实际情况，可长期合作。首次合作结束后，双方可共同商议形成新的合作意向。
其它
1、本协议的附件包括：双方的简介；乙方的设备、设施及技术人员情况等。
2、其他合作内容以附件形式作为补充。
3、本协议一式肆份，双方各执贰份，合作协议一经双方代表签字、盖章即生效，双方应遵守有关条款，未尽事宜，可由双方协商解决。
甲方：（盖章）怀化职业技术学院乙方：（盖章）
代表：（签字）代表：（签字）
篇6
乙方：_______________________________
本着为企业培养有用人才，为学生就业创造有利条件的宗旨，经甲乙双方友好协商，甲方向乙方推荐优秀毕业生到乙方实习达成如下协议：
一、 甲方权利义务及培训专业：
1、 甲方推荐学员应参加过本单位岗位或工种的相应技能培训，提供学员名单和基本情况介绍。
2、 甲方推荐学员须身体健康，思想上进，优先向乙方推荐空缺岗位及其它便利条件。
3、 征得乙方同意的基础上，甲方拥有利用校企合作、借助乙方的社会效应开展宣传的便利
4、 甲方开设以下专业技能培训：电焊、计算机、电子电器维修、中式烹饪、美容、美发、保健按摩、酒店管理、服务礼仪、市场营销、养殖种植、家政服务、汽车美容，年专业培训综合能力：3000人左右。
二、乙方权利义务及单位主营业务和岗位需求
1、为甲方学员配备政治思想水平、业务素质、生产技术及生活方面过硬的指导老师。
2、为甲方学员提供良好的工作、学习与生活条件，与乙方职工一视同仁，不岐视。
3、为甲方学员提供劳动保护用品，保障学员的实习安全，不安排实习内容以外的危险工作。
4、对参加生产性实习的学生，可向学员支付一定的劳务实习费和补助。
5、乙方单位主营业务和实习岗位用工需求
乙方单位地址：
乙方主营业务：
人事部负责人姓名联系方式
实习岗位(工种)年龄要求性别要求实习薪资其它说明
三、其它情况双方可协商解决，本协议一式两份，双方签字后生效。
甲方：__________职业培训学校 乙方(签章)：__________________________
地址：_________________________
篇7
那么，医药保健品招商企业如何开展有效的营销工作呢？
找问题——区域市场营销调研
要开展区域的协销工作，首先要对市场营销的基本状况做基本的了解，明确区域市场存在的问题，这样才能明确协销工作开展的方向。找问题的过程，实际上就是进行市场诊断的过程，主要包括以下几个方面：
1、市场环境调研：市场环境调研主要是对区域市场进行宏观研究，包括市场潜力研究、医药保健品的市场认知研究、区域发展态势研究、竞争特点研究以及本产品在竞争中所处位置研究等，市场环境研究研究有助于掌握医药保健品在特定市场的发展趋势、竞争特点，市场潜力，以更好地把握营销的方向。
2、竞争产品调研：对既定的区域市场，市场容量是相对固定的，往往是此消彼长，一个产品的销售扩大，意味着相关竞争产品销售的下降。进行竞品调研，不仅要了解竞品在该区域内的销售量，广告投放的媒体选择、广告诉求方向、销售模式、 销售渠道布局，终端建设等，而且要深入了解竞品采取营销措施的深层次原因，分析其产品在竞争中的优劣势，以便后期制定有效的竞争策略。
3、销售渠道调研：调研区域市场的流通渠道，重点是终端渠道的调研，以便做出更好的渠道规划和布局。要了解当地渠道的现状，渠道的总体数量与质量，不同销售渠道之间的特点与差异，认清那些渠道是主流渠道，那些渠道属于辅助渠道，渠道发展趋势呈现什么样的特点等。
4、终端销售调研：终端是产品渠道销售的最后一个环节，其建设情况直接影响着产品的销量。终端调研的的主要内容包括：研究本产品的终端渠道布局及总体数量；不同终端在产品销售上呈现的特点；硬终端与软终端的建设质量；本产品终端渠道选择的整体终端渠道中的优劣势等。
5、广告与媒体调研：在医药保健品的营销当中，媒体广告的投入成本往往占市场整体费用的绝大部分，所以在媒体的选择及广告的诉求方向上，一定要有正确的方向。媒体调研内容主要包括报纸、电视、广播等传统媒体，研究报纸媒体的发行量，发行范围，读者群体的特性，不同报纸媒体的差异性。电视、广播媒体调研的内容包括其市场覆盖率，收视率及收听率，不同频道及媒体间的影响力等。媒体调研中，不仅研究某种具体的媒体形式，要深入到具体的栏目，而且要研究在区域市场中不同媒体的差异及市场影响力。关于广告研究，就是要研究广告的诉求方向、表现形式，投放量以及投放的节奏等。
6、电话咨询员调研：电话咨询环节是医药保健品营销中的关键环节，直接影响市场销售的达成。对电话咨询员的调研主要包括，电话咨询人员的对相关医学知识的掌握程度，对有关产品知识的熟悉程度，电话咨询技能的掌握程度，销售意识的强弱，电话接听的数量及趋势以及顾客通过电话反映购买中存在的问题等。通过对电话咨询人员的调研访谈，能够基本掌握目前产品的市场营销状况，能够更好地指导下一步的营销工作安排。
分析问题——研究解决办法
通过对区域市场通过以上几个方面的调研摸底，就能够掌握整体市场的营销状况，通过对以上调研内容进行汇总，分析就能找到当前市场中存在的问题。上述的调研过程，实际上也就是寻找问题的过程。通过调研，我们可以了解到现有的市场的整体的运做市场思路是否与我们的要求相一致，是什么原因导致现有的市场格局，该如何进行改善和调整。在具体的执行工作中还存在那些问题和缺陷，如何进行改进等。一般情况下，区域市场往往存在以下问题：
1、总体运做思路问题：医药保健品招商企业一般都会给各地区域市场提供营销运做的指导性方案，以供各地市场参考，然而由于各地市场环境不同，常常形成在具体运做上的差异，但作为市场整体的运做模式，往往都是一致的。分析区域市场存在的问题，首先就要看市场整体的运做模式与既定模式是否符合，为什么会出现差异，原因在什么地方，通过对现有的市场运做模式结合市场调研的情况进行总结和分析，研究区域市场的最佳的市场运做模式，或做出相应的调整，明确市场运做的总体指导思路。
2、竞争策略出现问题：中国的医药保健品竞争，可以说区域性竞争，在区域市场，医药保健品的市场竞争表现的异常激烈。要在区域市场竞争种要有一席之地或成为主导型产品，就要制定出准确的竞争策略。通过竞争产品的调研，明确了市场的竞争格局，竞争呈现的特点，不同产品的在市场竞争中的优劣势，在现有的市场竞争歌剧之下，结合经销商自身资源情况，要给区域性产品一个明确的竞争地位，明确竞争的目标，并对目标进行优劣势分析，找出对手的软肋，以己之长击其之短，方能在竞争中胜出。否则，缺乏明确目标，树立过多，只能使自己在竞争中处处被动，不利于达成竞争目标。
3、广告与媒体出现问题：这个问题更主要的是表现在传播方面，包括两个方面，一个是媒体的选择及组合问题，另一个是广告的诉求方向及创意表现问题。媒体广告炒做是医药保健品营销的一个重要特点。在这两个问题上，广告诉求与创意表现是前提，广告诉求方向准确与否，决定了广告能够直接击中消费者的心智，而创意表现是否得当，决定了消费者是否能够更容易的接受广告信息，产生心理上的认同与共鸣。而媒体投放的选择及组合，是为了把广告的信息能够高效的进行传播，避免产生不必要的投放浪费，实现对目标人群的有效覆盖。
4、销售渠道规划问题：在医药保健品的区域市场营销中，产品的渠道规划往往不能引起市场足够的重视，主要原因就是对渠道在销售中的作用认识不足。实际上，一个产品采用什么样的渠道布局，要受多种因素的综合影响。如产品的生命周期、一定时期产品的营销目标、产品的目标消费群体的数量及分布、当地医药保健品市场的流通格局、市场宣传投入量、品类市场的成熟程度、同类产品的竞争激烈程度及其采取的渠道策略等。这些都能有力的影响产品的渠道规划，如采用重点渠道分销策略、密集式分销策略、零售渠道与批发渠道结合策略等。产品渠道规划的主要目的主要就是避免市场宣传资源的浪费，提高渠道效率与质量，从而有效提高渠道的竞争力。
5、终端建设出现问题：从产品销售的整个流程来分析，可以这样说，终端是实现产品销售的最后一个环节，一切为产品实现销售的努力，都最终要体现在终端销售上。终端问题主要表现在两个方面，即终端的选择及终端建设，终端选择往往与产品的销售渠道规划有关，应服从于产品的整体营销策略。终端建设问题包括两个方面：软终端和硬终端，这两个因素直接影响产品的现场销售。在硬终端方面，我们需要研究，产品的宣传品的布置陈列是否到位，是否符合终端建设的相关标准，产品陈列的位置是否有利于顾客选择，陈列数量及形式是具有一定的气势，优于竞争性产品等。软终端方面，要了解药店营业员及相关人员，如驻店药师对产品的知识的掌握程度，营销人员与其客情工作的建设如何，在销售激励政策方面，是否到位，是否能够充分调动参与终端销售人员的积极性等。针对终端工作中存在的问题，提出调整改善的具体策略和措施，从而有效提高产品的终端竞争力。
6、电话咨询环节问题：电话咨询量的多少直接反映产品宣传投入的效果，终端销售的数量又直接反映咨询电话的质量。通过对电话咨询人员的访谈，分析电话咨询中存在的问题，如在咨询的态度与理念上，产品及相关医学知识的掌握及熟悉的程度，电话的咨询技能上等，针对这些存在的问题，制定具体的培训方案及内容，保证从宣传到咨询再到销售这些流通环节的畅通，有效利用广告的投放资源，避免浪费，为实现终端销售创造有利的条件。
落实执行——督促经销商执行
通过对区域市场的调研与分析，明确了市场存在的问题，提出相应的解决和调整方案，下面就要督促和帮助经销商落实执行。要保证经销商能够准确执行到位，首先要在思想上与经销商形成统一的认识，这是采取措施的前提和基础。
1、统一认识：在问题的认识上出现偏差，必然导致执行的结果与目标形成差异，因此在前期的市场调研与分析当中，要让经销商及主要负责人参与其中，与其共同分析论证，使大家对市场存在的问题形成一个统一的认识，明确改进的方向。对基于问题的解决方案组织共同研讨或统一进行方案培训，充分调动参与执行方案的相关人员的行动积极性。
2、制定执行计划：有统一的思想认识，并不能保证执行到位，基于目标的具体行动计划必不可少。要把总体的执行目标分解到执行计划的每一个阶段，并且制定出每个阶段的考核标准，落实市场相关人员在目标执行过程中的角色和责任，切实保证执行的有效性和可衡量性。
篇8
摘要：职业教育的主体培养模式是校企合作，工学结合。在校企合作运行的过程中，由于受到各种因素的影响，校企合作并不能良好地运行。本文对高职院校校企合作运行机制存在的问题进行了分析，并对建立和完善高职院校校企合作运行机制提出了建议。
关键词：高职院校；校企合作；运行机制
对于高等职业教育来说，校企合作是不可或缺的基础办学条件，是能否办出特色的决定性因素。目前，我国的校企合作尚处于浅层次、初级阶段，其深度和广度都不能满足高职教育的发展需求，究其原因，是没有形成完善的运行机制。如何建立和完善有效的运行机制，是高职教育研究的重点。
1.校企合作运行机制存在的问题
1.1政府的政策、法律法规不完善
随着近年来政府对高职教育的重视，政府已经出台了一些关于校企合作的政策和意见，对校企合作提出了指导性的意见，这在一定程度上保证了校企合作的实行，但是在执行的过程中，缺少与之配套的可供操作的法律法规，使得校企合作没有进入实施性的深度合作。对于校企合作双方的权利和义务、责任划分等，直到目前，现行的高职教育法律法规都没有做规定，校企合作主要还是由高职院校来主动推动的，起着管理、规范、考核、监督作用的校企合作的法律法规还没有完善。
1.2管理体制薄弱、缺乏专门的协调管理机构
目前，教育行政部门还没有成立相应的校企合作专门协调管理机构，来负责校企合作的运行的有关事宜。校企合作仅靠学校和企业的合作协议及道德约束，政府只是起到宏观层面上的引导作用，是很难良好运行的，一旦在合作过程中出现问题，伤害了双方的感情，是难以得到充分协调的。仅依靠教育行政主管部门的宏观管理，政府对于企业合作的管理处于真空和缺失状态，是无法保障校企合作的顺利进行，也难以形成长效的合作运行机制。
1.3企业的主体作用未发挥
在校企合作中，企业的主体作用至关重要。但在校企合作过程中，大多是学校主动，企业被动，有时学校还是“剃头挑子一头热”。有些企业在思想观念上根本没有合作育人的理念，认为培养人才是学校的任务，跟企业无关，企业只负责选用人才。企业参与校企合作的意愿和积极性决定了校企合作是否能够深度融合，是否能够顺利实施。
1.4高职院校自身的吸引力不强
高职院校参与校企合作的自身能力取决于高职院校的办学水平、技术服务能力、师资力量等。由于高职的办学时间短，不少学校办学理念模糊，实训设备不足，科研能力不够，师资力量不足等，导致办学质量不佳，自身的吸引力不强。企业难以与高职院校开展深层次的校企合作，归根结底，还是对高职院校合作的能力不认可，尤其是合作企业对学生的认可程度。合作企业对学生的认可程度反映了对学校的评价和认可度，也是企业选择合作学校的依据。
1.6高职院校缺少校企合作的管理
高职院校对校企合作中的认识还未实现真正意义的转变，许多学校还没有设立校企合作专门的组织管理机构，相关工作还处于混沌状态，一般是由教务处或实训中心兼管，具体实施则是由各系部进行。学生在企业顶岗实习期间，学校更是缺乏过程管理及有效的监控，学校对学生的管理程疏松、懒散、放羊状态，对学生的考核更是随便给个成绩了事。
2.完善高职院校校企合作运行机制
2.1政府有效发挥政策指导作用
在校企合作过程中，为了调动企业的积极性，仅靠市场来调节是不够的，只有政府建立起完善的法律法规体系并建立相应的保障制度，制定相关的优惠政策，加大对高职资源的投入，明确学校和企业的权利和义务，这样，才能促进校企合作的有力发展。
2.2完善校企合作的动力机制
在合作过程中，校企双方要有足够的动力，才能保证合作的顺利进行。解决这一问题的途径是：一是政府加大支持力度，努力增加用于职业教育的财政拨款，支持高职院校改善办学条件，增加实训设备等；二是建立相应的法律法规，制定优惠政策；三是学院自身服务意识要增强，学校要发挥合作主体的作用，强化服务企业的意识，加快专业建设与改革。
2.3建立共赢的利益驱动机制
学校以培养人才为主，企业以盈利为目的，要想充分调动校企双方的积极性，尤其是企业的主动性，就必须找到双方互为服务的利益结合点，建立共赢的利益驱动机制，形成资源共享的稳固的合作关系。校企合作的利益结合点体现在：学校培养适合企业需要的学生，合作企业优先选择优秀的毕业生；学校为企业提供技术服务，人员培训，企业为学校提供实训场地和实训指导教师；学校和企业共同组建职教集团共同发展，共同进退。
2.4建立校企合作协议制度
校企合作协议制度是保证校企合作顺利开展和健康发展的有效措施，是除了国家政策、法律法规的社会道德之外，最重要、也最合法的约束。学校和企业可以从以下几个方面建立校企合作协议制度：第一，合作前，成立校企合作管理机构，制定校企合作工作制度；第二，制定规范的合作协议文本，明确双方的权利和义务，以及出现意外时的责任条款；第三，双方应加强沟通与交流，自觉遵守各项制度与协议，如出现违反协议的情况，可以协商解决或按照约定的条款执行。
2.5建立双方合作的保障机制
保障机制是校企合作能否顺利进行和有效开展的根本保证。首先，宏观层面，政府应建立、健全校企合作的保障机制，建立经费保障机制和政策激励机制。其次，微观层面，在国家政策处于真空的情况下，学校、企业应积极寻求对策，建立有效的保障机制。第一，成立校企合作管理机构，制定校企合作实施细则，负责协调处理校企合作过程中的有关问题。如专业指导委员会等。第二，建立相关基础文件。如《校企合作协议》、《校企共建实训基地协议》、《企业兼职教师管理办法》等。第三，建立企业参与的教学质量监控与评价体系，企业参与教师和学生的考核评价。
2.6建立优势互补的资源共享机制
资源共享，有利于校企合作的顺利进行。学校要与企业通过共同制定人才培养方案、共同开发课程、共同建设实训基地、共同开展职工培训、共同应用研究与技术服务等方法来实现资源共享、人力资源共享。使企业在享用学校的资源优势的同时，既有利于实现自身的经济效益，也有利于学校的改革发展。（作者单位：吉林铁道职业技术学院）
参考文献：
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[关键词]高职教育
“校会企”联动机制
专业群
[中图分类号]G720
[文献标识码]A
[文章编号]1005-5843（2013）01-0140-04
当前，珠江三角洲地区产业结构升级趋势非常明显。尤其在广、佛同城化之后，佛山在这一地区的中心地位更为突出，要求产业转型升级的迫切程度也更高。在产业转型升级的背景下，佛山技能型人才需求结构调整的动态性与职业教育结构调整的滞后性之间的矛盾不断加剧。随着行业协会、企业联盟之类的社会民间组织地位与职能的确立，为校企合作设置了有效的中间枢纽，有利于形成“校会企”联动，以行业发展的实际需求为导向加速高职院校专业群建设，解决技能型人才校企供求失衡的问题。
一、“校会企”联动机制与高职专业群建设的关系
高职专业群是经济发展方式转变、产业转型升级和市场就业机制完善共同作用下的产物。高职专业群建设的实质就是要解决专业定向过细、教学资源过散和培养过程过死所造成的毕业生就业结构性矛盾。因此，高职专业群建设是一种为使其专业建设主动适应快速变化的市场需求，在专业建设中借助行业、企业的参与，实现与产业界物质、能量和信息的交换，并据此对存在关联而又相互分离的专业加以集聚，让有限的教育资源发挥最大的效益，在此基础上，运用柔性化的教学组织和管理机制改革培养模式，提高学生的职业能力和发展能力的办学行为①。
“校会企”联动机制是推动高职院校专业群建设的有效途径。在这一机制下，高职院校、行业协会和会员企业有着实现技能型人才供求动态平衡的共同目标。在政府的推动下，行业协会发挥“协调员”的角色，利用其掌握行业信息和联系会员企业的优势，改变校企合作的零散模式，化零为整，打通行业与专业沟通对接的脉络，在互惠共赢基础上实现高职院校与全行业的合作，为提高高职院校专业对口就业率，缓解会员企业技能型人才供给短缺，推动行业健康有序发展、产业转型升级保驾护航。这是对传统“政校企”合作的一种超越。在政校企合作中，政府的角色往往难以界定，其作用发挥的制度空间也有局限。此外，政府与校企之间存在级别差异，在一定程度上阻碍了三方的有效沟通。为解决这一问题，佛山市政府将社会管理职能转移给社会民间组织承担，就是要以平级管理模式提高民间事务的办理效率。在“校会企”联动中，政府授权成立的行业协会，既对行业发展的整体利益负责，也兼顾行业发展相关方的个体利益，与校企的平级关系，有利于三方平行沟通的顺畅。在行业协会的信息传导和利益调配下，高职院校以强化专业与产业的职业联系为导向，邀请会员企业有偿参与专业群建设，在确保专业群整体稳定的前提下，实现群内专业结构与企业技能型人才需求结构调整的良性互动，并最终实现提高毕业生专业对口就业率、学校育人与企业用人的零距离对接的目标。
二、外贸行业中“校会企”联动机制运作的实践案例
“番顺网商会”是由企业经营者自愿组成的一个地区性、综合性、非营利性的社会团体。自2008年成立以来，该协会围绕提升网商竞争能力和自主创新能力，在政府与网商之间发挥桥梁和纽带作用，为网商开拓国内、外市场和提高经营管理能力提供服务，目前已拥有115家会员企业。为提升高校科技创新与服务能力，顺德职业技术学院外语系组建了“顺德职业技术学院外语外贸服务公司”（以下简称“服务公司”），以法人实体形式加入番顺网商会，与会员企业展开契约式合作，借助外延拓展，以此推动由外语系应用英语专业与应用日语专业及经济管理学院国际贸易专业与电子商务专业组成的外贸专业群内涵建设。
（一）以行业协会为媒介的校企利益联盟运作机理
“校会企”利益联盟是一种组织体，其每一个合作项目的运行都要经历一个包括设想、协议、协调、巩固、维持和终结等六阶段的生命周期③。
1 设想。按照协会章程，番顺网商会的职能是：定期开展行业发展状况的调研，进行季（年）度行业数据的统计分析，组织会员企业的业务交流及外贸精英的专题学习，接受电子商务企业的咨询及进出口流程的专业咨询，开展人才培训顾问服务等活动。作为会员，“服务公司”可以直接参加会员活动。因此，它可以充分利用这一多边交流平台及时把握行业发展动态，参与制定行业标准，收集行业人才供求情况，发现会员企业的实际需求，并通过商洽产生构建利益联盟的设想。
2 协议。在找到合适的合作伙伴后，“服务公司”和会员企业会就合作目标、内容、形式、期限等达成初步合作协议。按照企业的合作意愿，服务公司将合作企业分为短期、中期和长期合作伙伴，其中短期合作伙伴是指双方合作的目的仅为服务公司提供特定的服务项目；中期合作伙伴是指双方以实施服务项目为契机，对双方的优势资源进行整合式优化配置；长期合作伙伴是指双方以服务项目为载体，打造校企对接的人才供给链④。不论达成何种协议，番顺网商会都会作为第三方见证人，对协议的签订加以公证，对协议的履行加以监督。
3 协调。初步合作协议达成之后，“服务公司”和会员企业一般会在协议细节上存有分歧，例如双方的人员、资金、技术、设备等资源投入的比例、资源的开放度和共享度、酬劳的支付、收益的分成等问题。在协议的履行过程中，双方事先无法预知的潜藏矛盾也会逐渐外显和激化。这些都需要番顺网商会从行业发展的整体利益出发，以中间人的角色从中协调，化解分歧和矛盾。此外，该协会还可以发挥联系政府的作用，以双方的合作协议为凭据，向佛山市政府的“产学研专项资金”和“人才开发专项基金”申请资助，以缓解合作双方的资金压力，激发双方更强的合作动力。
4 巩固。在合作协议的履行过程中，“服务公司”和会员企业以服务项目为介体，以解决合作中的具体问题为目的，形成相互依存、共同发展的合作机制。这种合作机制不仅有助于“服务公司”获得会员企业的市场知识、管理知识、工程化知识等行业资源，也有利于会员企业降低人力资源成本，避免资源配置分散风险，提高业务运作效率。合作提升了双方的核心能力，继而巩固了校企利益联盟的稳定性，为联盟的发展和扩张做好铺垫。
5 维持。当服务项目到期之后，会出现以下两种情况：一是会员企业的需求已经得以满足，不再需要外包服务。这时，“服务公司”可以与之保持友好伙伴关系，以维持校企利益联盟的形式存在。二是会员企业的需求尚未完全得到满足，或者产生出新的服务外包需求，“服务公司”可以与之签订新的合作协议，以维持校企利益联盟的实际存在。
6 终结。如果“服务公司”与会员企业在服务项目终止后，为维持校企利益联盟所带来的成本已超过联盟本身所带来的收益时，双方可以通过协商在适当的时机解散联盟，以避免加重各自的负担。“服务公司”可以再次利用番顺网商会的交流平台，发现新的合作伙伴，签订新的合作协议，开展新的服务项目。
（二）以互惠双赢为宗旨的校企利益联盟运作模式
在“校会企”联动机制中，番顺网商会是“服务公司”与会员企业产生利益交换的媒介，而利益交换成功与否主要取决于“服务公司”的市场运作能力。为了建立互惠双赢的校企利益联盟，应当采用以下三种市场运作手段：
1 实体化运营，增强会员企业对“服务公司”的信任度。“服务公司”隶属于顺德职业技术学院顺大资产管理公司，具有独立法人资格，外语系主任为公司法人代表。该公司与会员企业签订的合作协议对双方都具有法律约束力，体现权责分明、利益共享、风险共担的市场经济原则。值得一提的是，参与服务的师生人数、任务、职责、酬劳等内容作为合作协议的组成部分一并列明。这种做法让会员企业打消了对于“服务公司”履约能力的猜疑，改变了对于校企合作利益单边化的定势思维，促进了向“服务公司”外包服务的积极性。
2 项目化服务，增强“服务公司”适应企业需求的灵活度。为了适应会员企业差异化的市场需求，“服务公司”将服务项目分为五种形式，即外派式、承包式、驻点式、交换式和订单式。这五种方式的设置各有针对性：外派式是主要针对本地或周边地区举办外向型展览会、交易会、研讨会等需要大量具有外语沟通能力和外贸背景知识的工作人员设置的；承包式是主要针对企业在生产销售旺季部分工作出现人手短缺的情况设置的；驻点式是主要针对企业开设办事处需要人员驻守设置的；交换式是主要针对校企人才培养优势互补性突出，可以进行师资、学员、软硬件设施等交换情况设置的；订单式是主要针对企业以在校生为对象储备人才设置的。
3 企业化运作，增强“服务公司”匹配企业运作的兼容度。“服务公司”的服务项目主要由外贸专业群的师生承接。为了规范服务项目管理，保证服务水平，“服务公司”作为外联会员企业，内接外贸专业群建设的过渡体，构建了“四双”交互管理模式。这一模式是：教师与学生具有“双重”身份，课堂上是师生，公司里是同事；教学与服务的“双线”融合，为做而教，为教而做；校企对服务质量的“双层”把关，高校把住上岗关，企业把住验收关；服务与就业的“双向”互动，高校为服务育人才，企业在服务中选人才。
三、“校会企”联动机制在高职外贸专业群建设中的作用
实践证明，“校会企”联动机制在解决上述问题上成效显著，对我院外贸专业群建设发挥着积极的支撑和推动作用。
（一）有利于外贸专业群建设紧跟人才发展趋势
在市场经济的今天，高职教育必须以就业为导向培养市场需要的人才。“服务公司”以会员身份加入番顺网商会，直接参与行业发展状况调研并协助撰写季（年）度行业发展报告，既是在履行会员义务，又夯实了行业协会履行社会管理职责的力量。报告从规模性、素质性、年龄性、产业性、速度性、紧缺性、效益性等七个结构指标，展现和描述会员企业人才资源开发的数量、质量、功能关系及需求状况@。从报告中及时获取第一手真实可靠的行业人才供求资讯，为外贸专业群的人才培养计划做出了定量和定性的研判，进而为调控群内专业数量和招生规模提供了重要依据。这样，外贸专业群建设就可以有理有据地推动群内专业的资源集聚和结构优化，在保证群内专业相对稳定的前提下，不断根据市场需要进行前瞻性规划，以实现专业群建设最大化的社会效益和经济效益。
（二）有利于外贸专业群动态调整专业结构和专业内涵
高职院校培养出的人才是直接走向工作岗位的，这就意味着高职教育必须通过校企合作，做到企业本位。“服务公司”的设立就是要体现高职教育服务社会的市场属性，遵循市场经济中企业的运作机理，从建立互信，平等磋商，互利合作，直至关系解除，完全体现合作中互惠双赢的精神。合作主要以业务流程服务外包和人才储备服务外包的形式展开。不论采取哪种方式，“服务公司”都需要调配专业群中的骨干教师对企业的工作流程总体把握，对工作要素细致分析，以确保服务到位。为了保证服务质量，企业也会根据合作协议对下企业调研的教师开放资源，对参与服务项目的教师团队进行必要的工作流程培训。借助番顺网商会的平台，“服务公司”与多家会员企业达成了服务协议。正是通过服务项目嵌入企业运作，开展广泛深入的企业调研，外贸专业群得以以工作流程为主线，面向工作过程产业链的工作岗位群匹配设置教学模块和项目，依据工作过程中的专业性知识、关联性知识、职业素质养成性知识和评价性知识重构专业群课程体系，并以真实业务案例为项目载体，形成岗位群外延变化带动专业群结构与内涵调整的机制⑥。
（三）有利于外贸专业群“双师型”教师的培养
毋庸讳言，高职专业群建设一直受制于“双师型”教师的资源瓶颈。在“校会企”联动机制中，番顺网商会充当“服务公司”与会员企业之间的第三方行业认证培训机构。当“服务公司”承接服务项目，并调配专业教师参与服务时，教师必须通过番顺网商会的技术能力认证测试，并将技术能力等级与服务合同酬劳挂钩，而对于技术能力尚未达标的教师，则由番顺网商会或会员企业进行培训，培训结束后对达标教师实施备案管理。教师可以自愿参与培训，培训费用由“校会企”及其本人分摊。由于番顺网商会的会员企业众多，教师通过认证或培训后可以较广泛地进行专业技术服务，一方面可以增加收入，另一方也可以促进实践教学指导能力的提高，积极性得到极大的带动。番顺网商会和会员企业在认证和培训的投入远小于其在人力资源扩张上的成本，同样有利可图。在两者的支持下，外贸专业群的师资培训费用也得以大幅降低。这无疑是通过理顺利益关系攻克了外贸专业群“双师型”教师培养的难题。
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【关键词】重庆高校；校地合作；校企合作；互惠共赢
【中图分类号】G562.65 【文章标识码】A 【文章编号】1326-3587（2013）04-0001-01
总书记在清华大学百年校庆上发表了要全面提高高等教育质量的重要讲话，明确指出创新能力是提高质量的灵魂。总书记讲话特别强调，要通过大力推进协同创新，促进高等学校同科研机构、行业企业开展深度的合作，要打破高等学校与其他创新主体间的体制壁垒，协同合作，资源共享，在关键领域取得实质性成果，实现高等学校创新能力的显著与持续提升。
近年来，重庆不少高校充分发挥自身的特色优势，围绕“地方性、应用性”的办学定位，整合资源，积极探索“产学研用”一体化的发展道路，高标准、宽视野地抓好源头创新、技术应用和成果推广三个环节，为重庆经济社会发展提供智力支撑、人才保障和技术服务，积极服务重庆经济社会发展。
笔者认为，高校在做好科研直接服务社会的同时，还应采取多种合作机制，与社会建立多层次、多方位的长期合作关系，为学校的产学研合作与发展构建有效的转化平台。一方面加强学校与地方的合作，为产学研发展营造一个良好的环境；另一方面，加强与企业的双赢合作，把成果直接应用于生产实际中。
近几年，重庆部分高校以服务地方和企业为宗旨，坚持走校地合作、校企合作、互惠共赢的发展之路，积极组织教师与地方开展产学研合作对接活动，与企事业单位共同申报课题，共同进行科技攻关，均已取得初步成果。
一、学校与地方深度合作，实现互惠共赢
高校与所在地方是正相关关系，两者必须加强合作，相互支持，才能实现共赢。高校应坚持以服务地方经济建设为目标，结合地方特色产业，开展项目研究，通过以学带研、以研促产，提供技术指导和咨询服务，把科研成果及时地推向社会前沿，把科技研究转化为现实生产力，充分发挥其社会效益，为推动地方经济建设贡献力量。
2003年10月，西南大学开始与石柱县建立县校合作关系，多年来，校地双方积极探索合作新路子，逐步形成独具特色的“石柱模式”。该模式在实践中成效显著，搭建了农业科技成果转化平台，拓展了学校研发渠道和领域，创新了人才培养模式，有效促进了地方经济增长方式转变，推动了石柱县经济增长、农民增收、企业增效，带动了石柱县社会文化事业以及旅游产业等全面发展。县校合作的产业示范、研究开发项目，在加强农民培训、带动重点产业发展的同时，很好地搭建了学校的科研平台、成果验证及转化平台、教学实践创新平台，为西南大学的青年教师和学生提供了挂职锻炼机会、各种形式的教学实习以及创业实训平台。
2012年7月，西南大学在石柱县成立了研究院，计划投资1.5亿元，打造一家集科学研究、技术推广、人才培养、学术交流等功能为一体的非营利性综合科研机构，将石柱研究院建设成县校合作的标志工程和示范工程，为服务石柱经济社会发展作出新的贡献。
二、学校与企业深度合作，实现互惠共赢
“校企合作、工学结合”是彰显高校教育特色、创新人才培养模式、培养高素质技能型人才的基本途径。高校要以校企合作体制机制创新为重点，增强高等院校的办学活力和综合竞争力，努力适应社会主义市场经济要求。
长安汽车与重庆大学依托产学研平台，深入开展技术研发、人才培养等合作，取得了一系列重大成果。2012年6月1日，重庆大学与长安汽车协同创新战略合作协议签约仪式隆重举行，校企双方就人才、科技和教育等领域达成多项合作协议，包括《新进青年教师工程素养培训协议》、《共建“重庆大学――长安汽车协同创新联合研究中心”协议》、《创新人才培养合作协议》等。双方在人才培养和输送、技术研究与开发等方面进行深入合作。协议旨在通过“资源共享、优势互补、合作攻关、协同创新”，按照“资源共享、互惠互利、长期稳定、共谋发展”的合作原则，进一步深化“产学研”合作模式，促进企业和学校共同发展，进一步推进国家创新体系建设，实现创新驱动发展。
重庆大学与长安汽车的合作，在推动校企协同创新、提高高等教育质量、提升区域创新能力的探索中为国家和重庆经济社会做出了重大贡献，也成为校企深度合作实现互惠共赢的一个典范。
三、校企一家，产教结合，实现互惠共赢
重庆正大软件职业技术学院作为教育部“国家级示范性软件职业技术学院”的建设院校之一，其独具创新和特色鲜明的“集团加学院，一系一公司’产教结合‘4331’人才培养模式”引起国家与省市领导和兄弟院校的高度关注。
重庆正大软件职业技术学院实行集团+学院、系+公司的产教紧密结合的教学模式，专门成立有教研所和产教结合指导委员会，各专业均有2个以上相关企事业单位作为“产学”共建单位，并由该企业的主要负责人担任专业建设顾问。现已建立起软件技术一系&重庆正大普耀科技有限公司、软件技术二系&重庆正大华日软件有限公司、网络技术系&重庆正大恒领网络科技公司，数字艺术系&重庆正大动梦数码科技有限公司、电子商务系&重庆正大网逸信息技术有限公司、信息技术营销系&重庆正大营销公司等产教结合系及其对接公司。各公司为对结系部学生提供实作项目和场地，提供实习指导老师及专业教师。学生在企业实习至少在一年以上，大幅度地提高了学生的实践能力和动手能力。
近年来，重庆正大软件职业技术学院由于“产教结合”办学特色突出，人才培养成果显著，历届毕业生一次性就业率均在92%以上，实际就业率达到100%，倍受广大用人单位青睐和好评。21世纪，全球经济一体化、网络化、市场化继续加快，以信息技术革命为主体的科技革命飞速发展，科技的竞争，人才的竞争日趋激烈，人才资源已成为经济社会发展的第一资源。因此，培养造就同时代潮流和现代化要求相适应的大批人才，不断开拓新的科学领域，是关系到重庆改革发展的百年大计。
