个人求职信范文
时间：2023-03-22 06:17:49
导语：如何才能写好一篇个人求职信，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
您好！
我是XXXX大学XXXX系的一名学生，即将面临毕业。
X大学是我国XX人才的重点培养基地，具有悠久的历史和优良的传统，并且素以治学严谨、育人有方而著称；XX大学XX系则是全国XX学科基地之一。在这样的学习环境下，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受益非浅。
四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了XX、XX等有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；中国人民大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。 我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。
收笔之际，郑重地提一个小小的要求： 无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！
祝愿贵单位事业蒸蒸日上！
篇2
您好！本人欲申请贵公司网站上招聘的网络维护工程师职位。我自信符合贵公司的要求。
今年7月，我将从清华大学毕业。我的硕士研究生专业是计算机开发及应用，论文内容是研究Linux系统在网络服务器上的应用。这不仅使我系统地掌握了网络设计及维护方面的技术，?庇质刮叶缘苯裢?绲姆⒄褂辛松羁痰娜鲜丁 br>
在大学期间，我多次获得各项奖学金，而且发表过多篇论文。我还担任过班长、团支书，具有很强的组织和协调能力。很强的事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。
互联网促进了整个世界的发展，我愿为中国互联网和贵公司的发展做出自己的贡献。
随信附有我的简历。如有机会与您面谈，我将十分感谢。
此致
郑岩
篇3
您好！
感谢您在百忙中翻阅我的求职信！
我是云南工程职业技术学院工程监理专业的应届生，近期获知贵公司正在招聘人才，我自信通过我大学三年的学习会使我能胜任这一职位。
我所学专业与贵公司的业务密切相关，在校期间学习刻苦，成绩优秀，大学期间系统地学习了本专业及辅修专业的理论与实践知识。在计算机方面，能在windows环境下操作应用软件，能熟练使用office，能运用autocad制图。
我积极参加社会实践活动和集体业余文体活动，兴趣广泛、知识面广。我酷爱各种体育运动以及文艺项目，并喜欢在校图书馆里阅读建筑和交际方面的书籍。具有一定的组织能力。
一份耕耘一份收获，我深知自己缺少了“名牌大学毕业生”这一光环，因此，我付出了加倍的努力来弥补，以提高自己的竞争力。自己两年来的耕耘取得了收获，我自信自己已具备了争取就业机会的实力，而未来的事业更要靠自己去探索和拼搏。并且我相信凭我自己坚持不懈的努力还会取得更多的成功。
若贵单位愿意接受，我将不求安逸的环境，继续发扬自己吃苦耐劳和勤奋塌实的优良作风，努力工作，服从您的安排与调动，以良好的团队精神在贵单位的大家庭中实现我的个人价值和社会价值的完美统一！我将深深地感谢和珍惜您和您的同志们给我的这个机会！
谨祝贵公司业绩蒸蒸日上！
此致
篇4
您好!首先，衷心感谢您能在百忙之中惠阅我的个人求职简历，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门!
我叫张xx，是来自达州职业技术学院医学护理系20xx届的一名应届毕业生。在即将走出大学校园的我，怀着对未来的美好憧憬和对贵院的无限向往，特向贵院呈上我的自荐书。
我很平凡，但不甘于平庸，我乐观自信、上进心强、爱好广泛、为人和善，能够很好的处理人际关系，并且有很强的责任心和使命感。三年的刻苦努力学习和锻炼，使我树立了正确的人生观、价值观和不屈不挠的性格。在全面推行素质教育的今天，我也特别注重在认真学习好专业课的同时充分利用课余时间，拓展知识视野，完善知识结构，积极参加各项集体活动，得到了上级领导、老师及同学们的高度好评。从而，使自己各方面的综合素质能力也得到了相应的提高和完善。在竞争日益激烈的今天，我坚信只有多层次、全方位发展，并熟练掌握专业知识的人才，才符合社会发展的需要和用人单位的需求。
我在遂宁市中心医院实习期间，跟随各科室老师的带领，认真学习，严格要求自己，理论联系实际，出色地完成了各科室应完成的任务。在此期间，得到了患者的信赖及带教老师的高度好评。同时深刻地体到会“爱心、细心、耐心和责任心”对患者的重要性，现在我对各科室的工作都有了一定经验，并从中学到了不少知识。
今年5月我已参加全国卫生执业护士资格证考试并且已通过，6月底领取了毕业证。普通的院校，普通的我却拥有一颗不甘于平凡的心。面对新的人生选择和挑战，我充满信心 。我要在新的起点，新的层次，以新的姿态展现新的风貌，书写新的记录，创造新的成绩。
尽管在众多应聘者中，我不一定是最优秀的，但我仍然很自信，因为我拥有不懈奋斗的精神、踏实肯干的作风和吃苦耐劳的品质。小草欣沃，得益于沃土;幼鹏展翅，尚需海阔天空。给我一个机会，还您一份满意，殷切希望我能与贵院达成协议，为贵院的发展贡献一份力量。如蒙您的栽培，不胜荣幸，我将尽终竭智，用自己的实际行动去证明您的眼光。
在以后的人生历程中，我更加的相信：只要肯下功夫，肯努力，实践出真知。有足够多的经验和积累就可以专业!而且可以很专业!!我愿以自己所学和具有能力为贵单位的更加辉煌而添砖加瓦。压力和机会同在，人才市场日趋紧张的竞争，以及脱颖而出的愿望，促使我在自身素质上力求充实和完善。
最后，真诚地感谢贵院领导能阅读完我的自荐信!祝贵院宏图事业蒸蒸日上!恭候您的佳音!
此致
敬礼!
篇5
尽管大报信息量大,可信度高,但英国人普遍认为大报上刊登的职位成功率不高。因为同一个职位可能有几千人甚至上万人竞争,他们宁愿选择小报上的招聘信息,以提高求职成功率。
澳大利亚人落聘也写感谢信
在澳大利亚,很多求职者接到落聘通知书,也要写一封感谢信,感谢公司给他们提供笔试、面试机会,使他们获得了求职经验。这一方面体现了求职者的礼貌,另一方面也是给自己的未来创造机会,表明自己仍有到该公司就业的诚意。很多公司保留落聘者的简历,当他们临时需要人才时,会从中挑选。那些写有感谢信的人往往在首选之列。某杂志社招聘五名记者,有30多人面试,几个月后,五名录用者中有两人因为个人原因辞职,杂志社随即从6至10名中挑选了两位写有感谢信,且尚未找到更好工作者替补。
法国人青睐团体求职
在法国,一些大学常常会通过媒体团体求职广告,介绍某个班级的毕业生专业情况,以吸引用人单位的注意。一些小公司在申请破产或被其他公司兼并前,也会通过媒体类似广告,为本公司的职员寻求出路。团体求职很受企业的欢迎,因为团队求职能减少他们的招聘工作量,用人单位在团队中随机抽出几名求职者进行笔试和面试,如果满意,基本上一个团队就可以定下来。团队的相对稳定性和凝聚力也是吸引用人单位的一大优势,它可以减少人员重新磨合的时间,节省管理和沟通成本。
美国人求职前先谈解雇费
由于美国制造业纷纷向国外转移,该国的失业率一直居高不下,这不能不使寻找工作的人多一份谨慎。美国人在应聘时大都未雨绸缪,先给自己留下一条后路,在没有签合同之前先把解雇费摆在桌面上谈个清楚。据《今日美国》报道,应聘者在面试时,解雇费同工资、救济金和假期等一样,成为关键的谈判内容,美国在线招聘服务公司最近的一项调查也显示,60%的求职者认为,面试时谈清解雇费十分重要。
德国人利用母校就业指导中心
在德国,每所大学的毕业生就业指导中心都与不少大型用人单位建立了良好的合作关系,他们对就业资讯、职位空缺情况掌握得比较全面,毕业生只要到指导中心咨询或登录中心的网站,就能找到有用信息。当他们有了求职意愿时,中心也乐意推荐,即使失败,中心还会一而再、再而三地帮助他们求职。
加拿大人看准岗位先充电
加拿大的就业率非常高,但是为了获得更理想的职位和薪水,当地人喜欢跳槽。为了获得某个心仪的岗位,他们往往先了解该岗位的职业要求,然后有针对性地充电,并获得相应的职业资格证书或培训合格证书,再去应聘,以提高录用率。一位大学毕业生,看好某电脑公司的软件设计岗位,他首先参加了一项为期三个月的专业培训课程,拿到合格证书,感到自己已基本熟悉该行业业务后,才直接到该公司面见人事经理。人事经理请来两位技术主管对其轮番发问,又出了一道“实战”题,让其上机操作。由于考试成绩很不错,几天后,这位大学生收到了录取通知书。
芬兰人高学历低应聘
芬兰的用人单位不愿用学历过高的人才,认为学历过高的人干比较容易的工作,难于调动工作积极性,而且容易跳槽。因此,本科生能做的工作,一般不用硕士生。这使得高学历人才找工作反而更难,一些高学历人才为了谋得某个理想的职位,往往把最高的学历隐藏起来,比如,硕士生拿本科文凭去应聘,反而更容易成功。
日本人相信职介所
篇6
简历表格是你求职成功的开路先锋,下面是小编带来的关于求职简历表格模板的内容，欢迎阅读!
求职简历表格模板(一)个人基本简历
姓名：xuexila国籍：中国个人照片目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：广州身材：166 cm 55 kg婚姻状况：未婚年龄：25 岁培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历人才类型：普通求职 应聘职位：市场销售/营销类:销售代表 商务代表 工作年限：5职称：无职称求职类型：全职可到职-随时月薪要求：XX--3500希望工作地区：广州个人工作经历：公司名称：上海强生制药有限公司起止年月：XX-05 ～ XX-01公司性质：中外合资所属行业：化学化工，生物制品担任职务：销售代表工作描述：主要负责开发中山小榄,东凤,东升,南头,黄圃,三乡等镇的终端客户规范拜访和连锁上架,按照制定的线路拜访客户,将客户分类管理, 重点培养与管理VIP店员,制定区域销售计划及地区商业的管理等公司品牌建设工作..了解商业公司人员架构，新品上架促销，贯彻执行公司的销售策略,制定和实施区域性的市场发展计划。
主要成绩:在产品市场价格不稳定和缺少市场活动的情况下对区域内的药店和连锁增加产品的有效铺点4个.在缺少主管的指导下,团结同事,合理调配资源.保持所负责地区业绩持续增长，并在2个月内达到公司的指标要求。并与所负责连锁,商业客户（中山新特药公司，中山福仁堂药房连锁，中山丰泽医药连锁）达成提供每月销售流向协议.离职原因：个人发展 教育背景毕业院校：广东药学院最高学历：大专毕业-XX-01-01所学专业一：药学所学专业二：受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专 业获得证书证书编号XX-04XX-04中美天津史克制药有限公司销售技巧培训XX-07XX-07上海强生制药有限公司销售技巧与客户管理 语言能力外语：英语 一般国语水平：优秀粤语水平：精通 工作能力及其他专长本人具备一定的市场独立开发能力及市场管理经验。具有较强的市场分析；营销策划能力,思维谨慎,能独立解决问题；有较强的团队精神,适应能力强,能在压力下工作。对事业寻求稳步发展.对渠道开发及归拢, 经销商管理有丰富经验，能有效地完成公司下达的销售指标. 详细个人自传求 职 意 向
工作性质： 全职
应聘职位： 销售代表/商务代表
目标地点： 广州市
XX/04-XX/12：中美天津史克制药有限公司
所属部门： 销售部零售组 职 位： 药店代表
工作经历；主要负责白云,花都区商业客户及终端药店的管理.包括日常拜访/陈列理货/培训/新产品的铺货等，与商业客户共同对目标及重点客户培养，市场活动的合作与执行.评估市场活动的可执行性与预计销量,监督商业客户在活动期间销出销量的真实性,管理客户的进货渠道,保证其购进渠道从公司规定的渠道内购进.医药市场及价位信息的及时沟通，新产品的购进及上架.
主要成绩： 开发花都市商业、零售市场，开发和培养出新的潜力客户及现有客户的跟进。如：广东英达尔，广东东泽药业，广州泰安生药业，花都为民，花都天仁药业连锁，广东康之家药房连锁,花都福泽药业。到现阶段，该批客户仍然与中美史克有良好的合作关系。任职期间在直接主管的指导下, 超额完成花都地区的兰美抒铺货工作指标和成功举行大型的药店经理渠道归拢会议.XX年获得公司芬必得销售精英奖.紧密团结同事，协助并指导组内新代表工作并超额完成指标。XX年1到5月份全国渠道排名前20名。平均每年达成均在100%以上.
________________________________________
XX/05-XX/01:上海强生制药有限公司
所属部门： 销售部零售组 职位： 销售代表
主要负责开发中山小榄,东凤,东升,南头,黄圃,三乡等镇的终端客户规范拜访和连锁上架,按照制定的线路拜访客户,将客户分类管理,发掘客户潜力, 重点培养与管理VIP店员,制定区域销售计划及地区商业的管理等公司品牌建设工作..了解商业公司人员架构，新品上架促销，贯彻执行公司的销售策略,制定和实施区域性的市场发展计划。
主要成绩:在产品市场价格不稳定和缺少市场活动的情况下对区域内的药店和连锁增加产品的有效铺点4个.在缺少主管的指导下,团结同事,合理调配资源.保持所负责地区业绩持续增长，并在2个月内达到公司的指标要求。并与所负责连锁,商业客户（中山新特药公司，中山福仁堂药房连锁，中山丰泽医药连锁）达成提供每月销售流向协议.
附 加 信 息：
职业生涯取得成绩 XX年获得中美天津史克制药有限公司芬必得销售精英奖..
XX年1到5月份获得中美天津史克制药有限公司全国渠道排名前20名 求职简历表格模板(二)个人基本简历
姓名：xuexila国籍：中国个人照片目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：广州身材：160 cm kg婚姻状况：未婚年龄：24 岁培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历人才类型：普通求职 应聘职位：市场销售/营销类:销售助理、市场推广 贸易类 外贸业务员 贸易类工作年限：6职称：无职称求职类型：全职可到职-随时月薪要求：XX--3500希望工作地区：广州个人工作经历：公司名称：广州信和光栅数显有限公司起止年月：XX-07 ～ XX-03公司性质：所属行业：担任职务：销售部经理-助理-主要负责进出口贸易工作描述：1.与客户沟通：与外商洽谈每一单的销售业务，根据客房要求下订单，然后联系运输公司，对此单业务进行报价，报关，发货，处理单证等工作。
2.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理，建档和保管工作，不泄露销售秘密。
3.负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时了解销售动态的情况。
4.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，等等一系列的资料，选写分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
5.协助销售人员做好一切事情。
6.负责客户的投诉记录，做好各种内部会议的记录等工作。
离职原因：公司名称：中国工商银行起止年月：XX-04 ～ XX-08公司性质：所属行业：担任职务：银行前台工作描述：主要负责银行日常的业务，例如客户存、取款，办理对公业务等。离职原因： 教育背景毕业院校：广东省管理干部学院最高学历：大专毕业-XX-06-01所学专业一：国际商务所学专业二：英语受教育培训经历：起始年月终止年月学校（机构）专 业获得证书证书编号XX-04XX-06广东省管理干部学院国际商务大专毕业证XX-03广州大学英语本科 语言能力外语：英语 一般国语水平：一般粤语水平：一般 工作能力及其他专长
本人在校所学的专业为国际商务，能够熟练和灵活地应用计算机，而且具有较强英语口语能力和一定的会计知识。
有较强的专业能力，大专三年的专业教育，使我系统地掌握了国际商务领域的基础理论，并具备了一定的实践经验和操作技能。
有较强的组织能力、活动策划能力和公关能力，如：在大学期间曾多次领导组织大型实践活动。
有较强的语言表达能力，如：曾写过多篇论文和报道，在校报上刊登发表。
有较强的社会交际能力和团队合作精神与不同层次和性格人的交流和沟通，在学校有良好的人际关系，同学中享有较高的威信。善于协同“作战”，也历练和影响了我的团队协作精神。曾考取了＜＜会计电算化初级证＞＞＜＜全国公共英语一级证＞＞＜＜计算机应用技能等级初级证＞＞＜＜会计从业资格证＞＞＜＜珠算五级证＞＞。
特长：我善于写作，文字写作基础扎实。掌握了一定的沟通技巧，还有较强的语言表达能力和社会交际能力，英语口语能力较强。对社会上新兴的生活方式或流行的东西接受得比较快，有一定的潮流触觉。 详细个人自传
三年以上的销售统计工作方面的经验，熟悉操作电脑和各类办公应用软件，具有一定的专业知识，学用结合，能够适应不同环境，虚心好学。养成了在巨大压力下工作的习惯，工作也非常努力，工作的独立性强。熟练掌握普通话，广州话和日用英语会话。紧跟国内国际形势、努力学习、积极上进。具良好团队合作精神，刻苦耐劳。开朗、谦虚、自律、自信、勤奋好学、脚踏实地、认真负责、坚毅不拔、适应力强、吃苦耐劳、思维敏捷、勇于创新，敢于迎接新挑战。 求职简历表格模板(三)个人基本简历
姓名：xuexila国籍：中国个人照片目前所在地：广州民族：汉族户口所在地：湖北身材：168 cm 55 kg婚姻状况：未婚年龄：24 岁培训认证：诚信徽章： 求职意向及工作经历人才类型：普通求职 应聘职位：技工类:钣金工、冲压工、钳工 工作年限：6职称：无职称求职类型：全职可到职-随时月薪要求：1500--XX希望工作地区：广州 东莞个人工作经历：XX.6.18-XX.3 广州浩胜食品机械厂 钣金工
XX.3-XX.1 广州埃以斯电器开关厂 钣金工
XX.7-XX.1 广州亨毫电器厂
钣金工 教育背景毕业院校：向群中学最高学历：高中毕业-1999-07-01所学专业一：技工所学专业二：受教育培训经历：1999.7 向群中学 初中毕业 语言能力外语：英语 一般国语水平：一般粤语水平：一般 工作能力及其他专长
会看图纸，熟练操作剪板机定位、板厚、开料、折弯定位、换刀、换模、冲床装模、折模定位、钻孔、攻丝、等离子切割等 详细个人自传工作地区：天河、黄埔、东莞
月薪要求：1800元，包吃住看过“求职简历表格模板”的人还看了：1.个人简历简单模板表格
2.个人简历的模板表格
3.应届毕业生求职简历表格的模板
4.个人简历表格免费模板
5.个人求职简历模板表格
6.标准个人简历模板空白表格
7.个人求职简历表模板
8.标准个人简历模板表格
9.个人简历模板表格
篇7
成功的广告有一个共同的特点－－超凡脱俗，成功的个人简历与求职信亦然。这里介绍几种创新，而更多的创新有待于你自己去开发。
（1）英文简历与求职信的书写
在众多的简历与求职信中，偶尔一份英文简历会引起用人单位的注意。英文简历与求职信还可以把你的英文写作水平展现在用人单位的面前，一般而言，英语水平的高低是用人单位考察求职者的一个重要方面。
（2）手写与电脑打字印刷的个人简历与求职信
前些年，电脑尚未普及时，如果你使出一份电脑打字印刷出的简历与求职信，在众多手写简历中，你的一份就会有鹤立鸡群的优势，给用人单位一个崭新的印象。而如今，一份A 4或B5纸的个人简历已是司空见惯，这时，如果你能写一手漂亮的汉字，不妨手写一份个简历与求职信，同样会突出你自己的特色，而引起用人单位的注意。
篇8
您好！
我是XX职业技术学校即将要毕业的一名会计专业的学生。我对贵公司的发展一直非常关注，并对会计这个工作岗位抱有极大的兴趣，十分乐意为贵公司的发展了尽一份微薄之力。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。经历了2年的职校生活，清楚了自己的学习和生活目标。走入社会为社会创造价值同时实现自己的人生价值，实现自己的心中理想。谨向各位上级领导作一次个人自我介绍
我深深地懂得：昨天的成绩已成为历史，在这个竞争激烈的今天，只有脚踏实地、坚持不懈地努力，才能获得明天的辉煌；只有不断培养能力，提高素质，挖掘内在的潜能，才能使自己立于不败之地。
期间，我积极向上、奋发进取，不断从各个方面完善自己，取得长足的发展，全面提高了自己的综合素质。在工作中我能做到勤勤恳恳、认真负责、精心组织、力求做到最好。
在2年的中专生涯中，我刻苦学习，力求上进，直凭着“细节决定命运、细节决定成败”的准则，坚持“没有最好，只有更好”的观念为之奋斗，取得了较优异的成绩，奠定了坚实的会计基础。我在校期间主修：《会计基础》、《经济法基础》、《统计学基础》、《税收基础》《会计成本》《商品流通会计》《财务管理》《财务会计》、《珠算与点钞》等一系列的专业课程！也理解与掌握了一定的专业知识，单卧知道只掌握在校期间学习的知识是不够的。真正的要把会计学精学透很难，会计知识更新的很快，尤其是近年来我国一直在和国际接轨，会计的变化很大，所以，我会保持不断学习的精神，并考取了相关证书（见随附）以证明我的专业知识水平。
在校期间，我积极向上、奋发进取，不断从各个方面完善自己，取得长足的发展，全面提高了自己的综合素质。在工作中我能做到勤勤恳恳、认真负责、精心组织、力求做到最好。在假期实践的工作中，使我学会了思考，学会了做人，学会了如何与人共事，锻炼了组织能力和沟通，协调能力，培养了吃苦耐劳，乐于奉献，关心集体，务实求进的思想。
尊敬的公司领导，如果我能喜获你的常识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：贵公司的过去我来为及参与；但贵公司的未来，我愿意奉献我毕生的心血和汗水！我期待您的佳音。一个人惟有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。别人不愿做的，我会义不容辞的做好；别人能做到的，我会尽最大努力做到更好！发挥自身优势，我愿与贵单位同事携手共进，共创辉煌！感谢您在百忙之中读完我的求职简历，诚祝事业蒸蒸日上！
篇9
（陕西铁路工程职业技术学院 陕西 渭南 714099）
摘要：随着全国铁路货运改革，铁路运输企业货运组织机构和人员队伍发生很大变化，技术技能人才紧缺，铁路高职院校应紧随铁路货运改革步伐，快速调整人才培养模式，重构课程体系和教学内容，以适应铁路运输企业货运岗位技术技能人才需求的新变化。
关键词 ：铁路货运改革；高职院校；技术技能人才
中图分类号：G718 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2014）12-0128-03
2013年3月，集行政职责与企业职责于一身的中国铁道部正式取消，承担企业职责的中国铁路总公司挂牌成立。2013年6月15日，震动整个铁路界及全国的货运改革正式拉开序幕，铁路企业开始了从生产型向市场型大力转变，变被动为主动，提高服务质量；转变受理方式，多渠道受理，提高服务效率；转变收费方式，一口价收费，提高收费透明度。由此对一个多年垄断性行业的一场基于市场的改革试验开始了。
伴随着铁路货运改革，铁路货运相关机构及职能部门、管理体制重新整合，人员重新分配与培训；铁路货运组织相关业务得以优化与调整，与货物运价相关的收费项目、收费标准重新调整；非铁路运输企业与铁路运输企业物流资源重新整合，与客户服务密切相关的服务体系及营销体系依次成立；铁路货运组织变得更加现代化，开始试行将物流信息化技术融入到铁路货运中。
随着全国铁路货运改革，铁路运输企业人才需求规格也发生了很大变化，作为为铁路运输企业培养一线技术技能人才的铁路高职院校，应紧随货运改革步伐，在参照铁路站到站货运组织的基础上，重新构建门到门运输铁路货运业务流程，将铁路货运业务与货运改革、货运营销相结合，快速调整人才培养模式，重构课程体系和教学内容，改革教学方法，以适应铁路运输企业货运岗位技术技能人才需求的新变化。
铁路货运改革模式
铁路货物运输较其他运输方式而言，在大运量、远运距、低能耗方面具有特定优势，一直是大宗货物运输的中坚力量，但由于原有铁路货运组织不能适应市场的需求，导致近年运量逐步下降，改革刻不容缓。
中国铁路总公司实施货运组织改革，一方面，打破原有车务站段管理模式，改变“重生产、轻经营，重安全、轻营销”的传统思维，以“实货制”为前提，按照“前店后厂”式的货运经营新体制（如图1所示），构建货运营销体系、生产组织体系、经营管理体系，促进运输组织由生产型向市场导向型转变；另一方面，货运改革提供了方便、快捷、透明、规范的物流服务，多渠道受理发货，包括拨打货运站受理电话、拨打12306客服电话、登陆12306网站办理、车站营业厅办理、上门服务等，满足各类客户需求。
通过货运改革，可使管理专业化更强、客户满意度更好、营销主动性更强、价格透明度更高、服务自觉性更强，从黑货到白货，从坐商到行商，从生产到经营，从管理到服务，充分体现了市场导向的需求，通过营销体系、营销班组和营销网络的建立，全员营销的意识不断加强。
铁路货运改革后组织机构和人员队伍的变化
原有铁路货运一直采用车务站段管理模式，货运组织实行以内部生产为主导的货运业务办理流程，客户需要面对多个部门，在多个窗口办理业务，手续繁杂，实行“前店后厂”模式后，货运部门现有人员主要由改革前的车务站段、物流企业和装卸公司三部分整合而成，一般下设市场营销科、生产调度科、安全技术科和设备管理科等科室，各司其职。人员队伍组成主要包括经营管理人员、市场营销人员和生产作业人员三类。
经营管理人员：通过机关职能科室到经营部专业管理干部再到网店货运主任，分三级推行日常经营管理工作。
市场营销人员：货运部门构建市场营销体系，设立专职营销干部、营销组长、营销经理、营销员和客户代表等。
生产作业人员：按照货运改革“前店后厂”的运输生产组织模式，为完成客户提交的运输订单需求，准确、高效、安全、有序地组织装卸作业，构建接取送达、生产调度、装卸作业等生产组织体系，包括值班调度、货运值班员、货运员和装卸工组等。
铁路货运改革对技术技能人才的新需求
随着铁路货运改革，企业需要建设更加专业化的员工团队，借鉴现代物流企业管理理念，加强业务培训，规范服务标准，提高运营水平，建立完善的客户联系机制，开发符合客户需求的运输产品和服务项目，为客户提供全方位的运输服务。但铁路货运部门机构改革后，人员队伍参差不齐，平均年龄普遍偏大，服务意识不强，专业技术不精，结构性缺员情况较为严重。
随着改革的深入，铁路运输企业加快了人才引进的速度，人才需求数量、层次、结构和质量也发生巨变，技术技能人才尤其紧缺，铁路高职院校应届毕业生是当前铁路专业技术人才和经营管理人才的主要后备力量，是铁路人才引进的主要方式。
企业发展战略决定人才策略，在铁路货运改革进程中，迫切需要既掌握“行情”又精于“专业”的人才，来推动铁路企业向现代物流业转型发展，亟需市场营销、客户服务、物流管理、生产作业和信息技术应用等综合性技术技能人才。具体如表1所示。
适应铁路货运改革的高职人才培养举措
随着铁路货运业加快向现代物流业转化的步伐，需要大批专业人才的引进和培养。为给铁路运输企业提升服务水平提供人才保障，铁路高职院校应紧随行业的发展变化，及时准确地进行专业定位，调整专业人才培养方案，重构课程体系，精选教学内容，改革教学方法，快速适应铁路货运改革的人才需求，为铁路运输企业提升服务水平加温。
陕西铁路工程职业技术学院根据人才需求的变化，及时在物流管理专业中新增了铁路物流管理方向，主要培养掌握铁路运输基本业务，熟悉运输生产组织流程、铁路货运信息技术、市场营销方法技巧和现代物流发展，具备铁路货流组织、仓储、配送、货运计划编制、车辆调度、货物装载加固以及货运信息管理等能力，具有良好的市场营销、客户开发、沟通和服务技能，适应铁路运输企业需要的“下得去、留得住、用得上、干得好”的技术技能人才。人才培养规格如表2所示。
同时，基于铁路货运“以客户为中心”的业务办理流程，构建了系统化的课程体系，如表3所示。
参考文献：
[1]杨浩.我国铁路快速货物运输发展的现状与展望[J].北方交通大学学报，2000（6）.
[2]王磊.我国铁路货运改革战略定位研究[D].北京：北京交通大学，2007.
篇10
【摘要】 目的 观察前列腺素E1 脂微球(Lipo PGE1)对肺心病并心力衰竭病人脑钠肽（BNP）的影响。方法将120例肺源心脏病病人随机分为治疗组和对照组，各60例。两组治疗期间均停用其他扩血管药物，给予控制诱因、持续低流量吸氧、强心、利尿等常规抗心力衰竭治疗，积极抗感染、纠正电解质及酸碱失衡等，治疗组在一般治疗基础上给予Lipo PGE1 10 μg／d静脉推注，疗程14 d。比较两组治疗前后血BNP以及心脏指数(CI)。结果 两组病人治疗后BNP较治疗前均显著降低(t=2.02、7.91，P＜0.05、0.01)，治疗组BNP较对照组显著降低（t=4.91，P＜0.05)。治疗后两组病人CI较治疗前均显著增加(t=2.00、4.65，P＜0.05、0.01)，且治疗组CI显著大于对照组(t=3.59，P＜0.05)。 结论 静脉推注Lipo PGE1治疗肺心病并心力衰竭疗效显著，在明显降低BNP的同时可提高CI。
【关键词】 前列地尔；肺心病；利钠肽，脑；心脏指数
［ABSTRACT］ Objective To observe the effect of Lipo PGE1 on plasma levels of brain natriuretic peptide (BNP) in patients with pneumocardial disease (PD) complicated heart failure. Methods This study comprised 120 patients with PD， who wereequally randomized to treatment group and control group. During the treatment， other vasodilating agents were discontinued in both groups. They were given control of inducement， inhalation of lowflow oxygen， administration of diuretics and antibiotics.Those in the treatment group， intravenous Lipo PGE1 10 μg/d was added for 14 days. BNP and cardiac index (CI) before and after treatment were compared. Results The plasma levels of BNP decreased significantly in both groups after the traetment (t=2.02，P＜0.05;t=7.91，P
［KEY WORDS］ alprostadil; pulmonary heart disease; natriuretic peptide， brain; cardiac index
前列腺素E1 脂微球（Lipo PGE1）利用脂微球载体在人体内特异性分布特性，使药物更好地聚集于炎症病灶和病变血管处，发挥靶向作用。本文观察Lipo PGE1对肺心病并心力衰竭病人脑钠肽（BNP）水平、肺动脉压及心脏指数（CI）的影响，现将结果报告如下。
1 对象和方法
1.1 研究对象
慢性肺心病并心力衰竭病人120例，均为我院2006年4月—2008年4月住院病人，病程4—10年，根据病史、体格检查、心电图、肺功能、彩色多普勒超声心动图及实验室检查确诊为肺心病加重期（AECOPD）。AECOPD诊断符合2002年中华呼吸病学会的诊断标准[1]。排除急性左心功能不全、急性肺栓塞、急性冠脉综合征（3个月内）病人。将病人随机分为两组。对照组60例，男41例，女19例；年龄62～76岁，平均71.23岁；心功能Ⅲ级45例，Ⅳ级15例。治疗组60例，男39例，女21例；年龄60～79岁，平均69.35岁；心功能Ⅲ级43例，Ⅳ级17例。两组年龄、性别、心功能分级差异无显著性。
1.2 方法
1.2.1 治疗方法
两组治疗期间均停用其他扩血管药物，均给予一般治疗，包括控制诱因，持续低流量吸氧，强心、利尿等常规抗心力衰竭治疗，积极抗感染、纠正电解质及酸碱失衡等。在此基础上，治疗组给予Lipo PGE1注射液10 μg加生理盐水20 mL缓慢静脉推注，每天1次，14 d为1疗程。
1.2.2 检测指标及方法
①血气分析：采集桡动脉血0.5 mL测定pH、氧分压(PaO2)、二氧化碳分压(PaCO2)；②肺动脉压力及CI：应用美国GE公司生产的System 5彩色多普勒超声诊断仪，按美国超声学会标准估测肺动脉收缩压（PASP）及CI;③BNP：应用美国TTI公司的BNP检测试剂盒，采用酶联免疫吸附法（ELISA法）测定BNP浓度。
1.3 统计学方法
应用PPMS 1.5统计学软件[2]进行数据处理，结果以±s表示，数据间比较采用配对t检验。
2 结果
两组治疗后BNP值较治疗前均显著降低(t=2.02、7.91，P＜0.05、0.01)，治疗组BNP检测值较对照组显著降低(t=4.91，P＜0.05)；两组治疗后CI较治疗前均显著增加(t=2.00、4.65，P＜0.05、0.01)，且治疗组CI显著大于对照组(t=3.59，P＜0.05)。同时，治疗组病人治疗后PASP显著低于对照组（t=2.01，P＜0.05)， PaO2则显著高于对照组(t=6.96，P＜0.05)，PaCO2显著低于对照组(t=10.56，P＜0.05)。见表1。治疗组中有2例出现注射部位血管疼痛，可耐受，未影响继续用药。表1 两组治疗前后各检测指标比较(略)
3 讨论
低氧性肺动脉高压(PAH)是慢性阻塞性肺疾病(COPD)发病过程中的中心环节，其严重程度明显影响着COPD和肺心病的病程及预后。肺动脉高压可以加重右心负荷，更容易发生充血性心力衰竭(CHF)[3]。PGE1可扩张冠状血管，增加心肌血供，增加心肌收缩力。PGE1同时作用于血管平滑肌内皮细胞膜和血小板膜上的PGE1受体，激活血小板膜和内皮细胞膜上的腺苷酸环化酶，使CAMP水平升高，抑制血小板在肺部的聚集，抑制TXA2释放，改变PGI2／TXA2的失调比例，从而降低肺血管阻力[4]，达到进而改善右心功能目的[56]。Lipo PGE1是将PGE1封入脂微球中的一种新型载体制剂。与传统PGE1粉针剂比较，Lipo PGE1具有靶向性，且用量仅为传统剂量的1／10，明显减少了对血管的刺激和炎性反应[7]。本组仅2例出现注射部位血管疼痛，未影响治疗。
转贴于
BNP主要由心室在容积扩大和压力超负荷时分泌产生[8]。近年来，BNP被认为是CHF病人预后和危险分层的有力指标，同时也是CHF诊断和鉴别诊断以及判断疗效、指导治疗的重要指标[9]。慢性肺心病压力负荷或容量负荷慢性增加，导致心室合成和分泌BNP增多。慢性肺心病病人经治疗好转， BNP水平明显下降，说明BNP随着心功能的改善而下降。合并肺心病的慢性呼吸衰竭病人BNP明显高于不合并肺心病病人慢性呼吸衰竭病人；病人虽有慢性心力衰竭病史，但是无心力衰竭发作时BNP不升高[13]。BNP与肺动脉高压存在线性相关关系，对老年肺心病的早期诊断与预后评价具有重要意义[10]。本研究显示，治疗组血浆BNP显著低于对照组，CI显著高于对照组，PASP显著低于对照组，同时PaO2显著高于对照组，PaCO2显著低于对照组，说明Lipo PGE1 治疗肺心病并心力衰竭可改善病人心脏功能与呼吸功能。
综上所述，静脉推注Lipo PGE1治疗肺心脏病并心力衰竭病人疗效显著，值得推广。
【参考文献】
[1]中华医学会呼吸病学分会慢性阻塞性肺疾病学组. 慢性阻塞性肺疾病诊治指南[J]. 中华结核和呼吸杂志， 2002，25：89.
[2]周晓彬，纪新强，徐莉. 医用统计学软件PPMS 1.5的组成和应用特点[J]. 齐鲁医学杂志， 2009，24(1):2932.
[3]刘海峰，张英，祁学文，等. COPD并发肺动脉高压病人外周血内皮祖细胞数量和功能的变化[J]. 青岛大学医学院学报， 2007，43(6):514516.
[4]中华医学会心血管病学分会，中华心血管病杂志编辑委员会. 肺动脉高压筛查诊断与治疗专家共识[J]. 中华心血管病杂志， 2007，35(11)：979986.
[5]郭振辉，叶耀苓，景炳文，等. 前列腺素E1联合氧疗治疗肺动脉高压[J]. 中华内科杂志， 1995，34(1)：5556.
[6]STRANGE J W， HARTON J， PHILLIPS P G， et al. Recent insights into the pathogenesis and therapeutics of pulmonary hypertension[J]. Clin Sci， 2002，102:253268.
[7]章政，邢昂，刘风林. Lipo PGE1治疗血流减慢型椎基底动脉供血不足在经颅彩色多普勒超声下快速疗效观察[J]. 中日友好医院学报， 2005，19(2):116117.
[8]李萍，沃金善，郭洁. NTproBNP与左心室舒张功能的相关性[J]. 青岛大学医学院学报， 2009，45(5)：473476.
