测试计划范文

导语：如何才能写好一篇测试计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

根据市语言文字工作指导委员会《关于提报年普通话水平测试计划的通知》的要求，现将提报年普通话水平测试工作计划的有关事宜通知如下：

一、测试范围

1.尚未参加普通话水平测试或已参加普通话水平测试尚未达到规定级别的国家公务员、机关工作人员、各级各类学校的教师、教学管理人员、教学辅助工作人员、播音员、节目主持人、出镜记者、节目主持人、影视剧演员、话剧演员、导游员、讲解员、话务员、广播员及其他直接面向公众服务的相关服务部门(如:税务、工商、商贸、交通、金融等行业)窗口服务人员。

根据国家有关规定，上述范围内在年6月15日以前测试并取得等级证书的有关人员，均需要重新参加测试。

2.按照市教育局《关于加强学校语言文字工作的基础地位全面推进学校语言文字工作规范发展的通知》要求，年龄在35岁以下、应参加升级测试的教师。

3.按照《省实施〈国家通用语言文字法〉办法》和省人民政府办公厅《关于进一步加强语言文字工作的意见》的有关规定，师范类、中等职业学校、高校的应届毕业生应参加测试并达到二级乙等以上水平。

二、计划提报

1.区教体局负责提报所属各中小学、民办学校的教职员工的测试计划。

2.区人力资源和社会保障局负责提报区内国家公务员、机关工作人员、媒体工作人员、窗口服务人员及社会其他人员的测试计划。

三、有关要求

1.市语委办根据各单位计划提报情况，统筹安排测试时间。

2.未提报计划的单位，原则上年不予安排测试。

3.建议有关单位认真提报本系统、本单位培训测试计划。近期，部分市直单位提出在测试前应进行相应知识和技能的培训，市编办批准的“市普通话培训测试中心”已组织相关专家、教师负责各类人员的培训提高，已举办多期培训。有需求的单位请与中心的培训部联系。

篇2

关键词： 软件测试； 自动化； 自动化测试； 测试工具； 可扩展标记语言技术

中图分类号： TP 31文献标识码： Adoi： 10.3969/j.issn.10055630.2013.02.004

引言随着计算机应用日益普及和深化，用户对软件的需求越来越多，对软件要求也总是在不断变化[1]。AutoCAD产品在软件国际化的过程中，每次修改都需要对大量的测试用例进行反复测试，还要在不同语言版本的操作系统平台上测试，这就使得该项目的测试工作极为繁琐。软件自动化测试作为保证软件质量和可靠性的关键技术手段，正日益受到广泛的重视。但如何进行测试，如何提高测试的质量和效率，仍然是许多人深感困扰的问题[2]。根据对AutoCAD软件测试项目研究与实践的体会，介绍软件自动化测试技术的概述、基本过程和实现。结合实用的Silk Test工具以及可扩展标记语言技术（extensible markup language，XML），给出整个自动化测试框架。1自动化测试概述整个自动化测试平台包含两部分：测试平台和服务器平台。测试平台包含不同语言版本或者不同操作系统的平台；服务器平台主要含有源代码版本管理库和测试结果的关系数据库[3]。一个规范化的软件自动化测试过程通常包括以下几个基本的测试活动：（1）自动化测试用例选择对于Silk Test工具而言，它对Java的支持很好，所以如果是多模块、多软件测试，首先要尽量选择和Java相关的部分来设计用例[4]。（2）自动化测试环境准备开启windows远程控制，设置文件的扩展名可见，安装待测试AutoCAD系列产品，安装测试过程所需的自动化测试软件（Silk Test软件）等等一系列配置。光学仪器第35卷

第2期商林霞，等：基于XML的软件自动化测试

（3）自动化测试脚本开发Silk Test自动化测试工具支持简单的捕获同放功能，但是这并不是自动化测试。测试工具直接录制产生的脚本是不能直接使用的，所以对于利用Silk Test工具编写的脚本来说，通常是通过捕获对话框图形，抓到测试对象。然后利用Silk Test所提供的4Test语言来添加函数、控制结构等[5]。 （4）自动化测试报告生成分析脚本运行的结果是否符合要求，决定每个用例自动化测试是否通过。对测试结果进行分类整理，生成测试报告。对于不能通过的测试结果要进行分析、记录和通报，方便相关的测试人员和开发人员了解测试结果。2自动化测试系统过程为了取得自动化测试效率和效益的最大化，现选取当前最适合自动化的测试用例。例如自动化测试脚本编写异常复杂的用例、运行自动化测试脚本很难发现软件缺陷的用例等等，都可以不运用自图1自动化测试系统实现框图

Fig.1Automation testing system

realization block diagram动化测试，而运用手动测试代替。同时在两个测试版本的间歇进行新的脚本的开发，当有了一定数量的脚本之后，就让脚本运行起来，发挥作用[6]。现只要保证自动化运行的环境足够充足，那么每个测试版本所需的时间就会足够短，节省了大量的人力。软件自动化测试是一个极为复杂的过程。在不同的测试环境下，测试的流程也会有所不同。一般都要根据实际情况，制定相应的测试流程。从软件测试对象出发，软件自动化测试系统实现框图，如图1所示。对于不同语言版本的本地化测试，测试过程大体是相似的。首先根据AutoCAD软件的功能特征选择和设计测试用例，然后就是由测试用例编写测试脚本，接着就是将这些测试脚本作为输入运行程序，将通过测试得到的结果与先得到的英语版本的结果进行比较，最后就是将两者的比较结果写成测试报告，软件开发者根据测试报告再决定对软件如何处理[7]。3系统实现

3.1脚本生成根据测试设计中的每个测试用例，利用 Silk Test软件进行编程，完成自动化测试脚本。脚本编写完成，进行不断地调试，直至完成的脚本符合测试用例验证的要求。编程语言是4Test语言，整个脚本的思路是基于AutoCAD软件对话框对象来实现的。函数中执行图像录像功能的语句，把整个自动化测试的windows平台界面上的执行过程录制下来，方便判断软件是否存在缺陷。针对每个自动化测试的测试用例，编写测试脚本。每个测试用例都有数个测试确认点，测试脚本要保证每个测试确认点都能被执行自动化测试，生成测试结果。测试脚本程序示例如下：

3.2结果信息读取软件本地化测试的对象是本地化的软件，需要在本地语言的操作系统上进行。以Windows中文语言操作平台为例，用Silk Test工具运行该对话框对应的测试脚本，生成XML的结果信息文件，该XML记录了该对话框上的所有信息：文字信息、控件位置信息、控件属性信息。图2中所示的AutoCAD软件对话框的XML部分信息示例如下：

在获取对话框信息之后，接着就要进行XML结果的分析。读取XML文件信息的程序片段为：

其中，利用XPath的路径表达式来选取XML文档中的节点或者节点集[8]。如要读取出对话框的标题信息“选择样板”，则正确的XPath语句是“/DIALOG/CONTROL[1]/Texts_LIST/@Texts_00000”。类似地，对话框上各控件的位置、大小、属性等信息都可获取到。如图2中的截断错误，都用红色线框标示出来，提升了后期错误分析的效率。

3.3结果对比国际化软件自动化测试包括软件国际化测试和软件本地化测试。软件的国际化测试一般是英语版本的测试，必须在本地化测试之前进行。首先进行国际化软件测试有助于判断软件国际化的设计程度，确定软件支持的国家区域，以及本地化是否容易[9]。本地化测试过程中，以源程序软件结果（标准英语版本）作为本地化软件的主要参考。运行英语版本和本地化版本的结果比较程序，本地化版本对话框都将与标准英语版本对话框的各项信息进行对比。经对比本地化软件存在缺陷时有三大类情况：（1）本地化软件对话框的某项XML信息（控件的位置、大小、属性等）是空值；（2）本地化软件对话框的某项信息值的长度和标准英语版本的不一致；（3）本地化软件对话框的某项信息内容（控件的位置、大小、属性等）和标准英语版本的不一致。结果比较程序的部分示例：

3.4结果分析在实际的项目测试过程中，每一步都有很具体的内容。例如在报告测试结果的同时，实际上还包含了对测试结果的统计和分析，测试工程师通过对结果进行分析来判断是否存在缺陷，将缺陷上传至Test Desk网站进行管理。表1对话框界面的典型错误类型

Tab.1Typical error type of dialog user interface

篇3

从建筑风格衍生出多种室内设计风格，根据设计师和业主审美和爱好的不同，又有各种不同的幻化体。这里，向大家介绍目前较为常见的10种室内设计风格。

1、古典风格(豪华富裕)

在装修刚兴起的年代，装修大多追求的是较为豪华富裕的风格。尤其是在20世纪80年代和90年初，室内装修往往是炫耀自己身份的一种特殊形式。业主们会要求把各种象征豪华的设计嵌入装修之中，例如彩绘玻璃吊顶、壁炉、装饰面板、装饰木角线等等，而且基本上以类似于巴洛克风格结合国内存在的材料为主要装饰方式。

2、朴素风格(随心所欲)

20世纪90年代，在一些地区出现一股家装热。由于受技术和材料所限，那时还没有真正意文上的设计师来进行家装指导，因此随心所欲就是当时的最大写照。业主们开始追求一种整洁明亮的室内效果。时至今日，这种风格仍然是大多数初次置业者装修的首选。

3、精致风格(高贵庄重)

在经过近10年的摸索，随着国内居民的生活水平的提高、对外开放的增多，人们开始向往和追求高品质的生活。大约是从20世纪90年代中期开始，人们开始在装修中使用精致的装饰材料和家具，尤其是在这个时候，国内的设计师步入家装设计行列，从而带来了一种新的装饰理念。

4、自然风格(艺术休闲)

20世纪90年代开始的装饰热潮，带给人们众多的装饰观念。市面上大量出现的台湾、香港的装饰杂志让人们大开眼界，以前大家所不敢想像的诸如小花园、文化石装饰墙和雨花石等装饰手法纷纷出现在现实的设计之中。尤其是大家看惯了红榉大量使用所造成的“全国装修一片黄”的装饰现象之后，亲近自然、返璞归真也就成为了人们所追求的目标之一。

5、轻快风格(豪爽大方)

20世纪90年代中期开始，家居的设计思想得到了很大的解放，人们开始追求各种各样的设计方式，其中现代主义、后现代主义等一系列较为完整的设计体系在室内设计中形成。人们在谈及装修时，这些“主义”频繁地出现在嘴边。这种风格基本上以樱桃木作为主要的木工饰面。

6、柔和风格(平稳独立)

在上世纪未本世纪初，一种追求平稳中带点豪华的仿会所式的设计开始在各式房地产楼盘的样板房和写字楼中出现，继而大量出现在普通的家居装饰之中。这种风格比较强调一种较为简单但又不失内容的装饰形式，逐步形成了以黑胡桃为主要木工装饰面板的风格。其中，简约主义和极简主义开始浮出水面。

7、优雅风格(恬静温柔)

这是出现在上世纪未本世纪初的一种设计风格，它基本上基于以墙纸为主要装饰面材、结合混油的木工做法。这种风格强调比例和色彩的和谐。人们开始会把一堵墙的上部分与天花同色，而墙面使用一种带有淡淡纹理的墙纸。整个风格显得十分优雅和恬静，不带有一丝的浮躁。

8、都市风格(独立个性)

进入21世纪，房改的进行，众多年轻的初次置业者的出现，为这种风格的产生注入了动力。年轻人刚刚买了房子，很多都囊中羞涩，而这个时候的房地产基本上又都是以毛坯房(一种不带基本装修的风格)为主，这些年轻人被迫进行了装修的革命。受财力所限，人们开始通过各种各样的形式来强调已经“装修”的观感，其中大量使用明快的色彩就是一种典型的例子。人们会在家居中大量使用各种各样的色彩，有时候甚至在同一个空间中，使用三种或三种以上的色彩。

9、清新风格(轻淡写意)

这是一种在简约主义影响下衍生出来的一种带有“小资”味道的室内设计风格。尤其是随着众多的单身贵族的出现，这种小资风格大量地出现地各式的公寓装修之中。由于很多时候，他们的居住者没有诸如老人和小孩之类的成员，所以在装修中不必考虑众多的功能问题。他们往往强调一种随意性和平淡性。轻飘的白色纱帘配着一张柔软的布艺沙发，再堆放着一堆各种颜色的抱枕，就形成了一个充满懒洋洋氛围的室内空间。

篇4

下面一共有三个部分的测试题，每个部分有10个问题，你可以选择“是”、“也许侑时”或“否”来回答。答 “是”加10分，答“也许／有时”得5分，答“否”得O分，最后分别计算总分。根据你的得分情况，我们已经为你度身定制了一个新年调理计划，依计行事，肯定能让你常保交际健康。

测试一　自信心爆棚还是自卑心笼罩？

1．和朋友相比，你觉得自己对父母更孝顺吗?

2．和其他家庭成员相比，你是否觉得自己对家庭的贡献最大?

3．你的工作取得了成功，主要原因是你努力勤奋或者天赋出众吗?

4．面对难题，只要你愿意，就一定可以找到解决方案吗?

5．购物时，你总能买到价廉物美的东西吗?

6．你觉得自己的衣着品位比朋友高一筹吗?

7．玩牌时，你会指责牌友吗?

8．你觉得自己要比大多数人聪明一点点吗?

9．要是你来做老板，你会比他干得更好吗?

10．你对社会焦点问题的看法往往是符合社会主流观点的吗?

这一组题目测试的是你的交际心理，诊断如下：

70-100 亚健康

你在人际交往中处于超强自信状态。在获得成绩以后，你会把功劳归于自己，乐于接受各种荣誉，并认为这是理所当然的；在遭受挫折时，则把失败归咎于他人以推托责任。你认为自己看待世界的方式是最正常的，别人也应该和你保持一致。你觉得自己的才智和品德是异乎寻常的，一些很困难的事情，即使别人都失败了，你也可能获得成功。

你要认识到：

1.不管你是不是天才，人人都讨厌永远不会犯错，动辄对别人指手画脚的人。

2．每个人的思想观点和生活方式都值得尊重，不要把自己的标准强加于人。

新年调理计划：

在新的一年里，你可以完成以下三件事

1.每次做完一件事，就把一张白纸一折为二，在一边写上自己的原因，在另一边写上别人的原因，这样有助于你客观地评价自己。

2．每天自嘲三次，嘲笑别人是刻薄，嘲笑自己就是幽默，先拿自己开涮吧!

3.给自己的交际活动录一段音，找出那些自我膨胀的话语，如“这事我在行”，“要是我来做就没问题了”，“这件事不怪我”，“你怎么就不能像我一样呢”……努力“消灭”它们。

35-65 健康

恭喜!你对自己的评价是客观的，在交际中你总能摆正自己的位置。

0-35 亚健康

你在人际交往中处于不自信状态。你总是认为别人比自己强，因而养成了万事依赖他人的习惯。在任何场合你都依附别人的观点，没有自己的想法，有时难免被人利用。你常常觉得自己一无是处，心情非常沮丧，但独当一面的机会来临时，又会犹豫不决，最后总是临阵脱逃。

你要认识到：

1.天生我材必有用，你肯定有比别人强的方面。2要对自己充满信心，否则别人怎么会对你有信心呢?

新年调理计划

在新的一年里，你可以完成以下三件事：

1．在征求家人、朋友的意见后，对自己的才能做一个正面评价，然后写下来，情绪低落时看一看，给自己一个良好的心理暗示。

2.每天独立完成一件事，事无大小(可以是购物、看电影、逛街)，但要坚持。

3．每次完成一个工作都小小庆祝一下，请客吃饭或者分发一些小礼物，和别人分享成功能使你自信十足，并且对更大的成功充满希望。

测试二　交际过度还是交际匮乏

1．每次在街上遇到一个熟人，你都要聊十分钟以上吗?

2.参加婚宴，餐桌上很沉闷，你会主动挑起一个话题吗?

3.一个人坐长途车，你会主动和邻座聊天吗?

4．每次同学聚会你都参加吗?

5.每周都要和朋友或同事共进晚餐吗?

6．你每天拨打的电话超过10个吗?

7．出门忘带手机就浑身不自在吗?

8.别人给你的有趣E-mail你每次都转发吗?

9．经常给别人做媒吗?

10．在集体活动中做过主持人吗?

这一组题目测试的是你的交际心理，诊断如下：

70-100 亚健康

这一组题目测试的是你的交际心理，诊断如下：你热情外向，口齿伶俐，人缘很好，是一个天生的外交家。在陌生的环境中，总可以在第一时间交到新朋友。每一次朋友聚会都不能离开了你，否则各种活动都会逊色不少。但你投人在社交活动中的精力和时间过多了一点，常常被人讥笑为“言语的巨人，行动的侏儒”。

你要认识到：

1．“交际过度”会使你失去和家人的情感交流，同时会使你觉得时间总是不够用，经常不能做自己喜欢的事。2、有时候沉默是最有力的交际武器，孤独也是可以用来享受的。

新年调理计划

在新的一年里，你可以完成以下三件事：

1．独身旅游一次，多欣赏自然历史之美妙，这是一种和天地、历史、文化的交际。

2.每月至少阅读一本书，这是和古今中外名人的交际。

3．每天回顾做的事情和说的事情，不断总结，让做实事的时间超过说空话的时间。

35-65　健康

恭喜!你的交际态度是合宜的，面对不同交际场景你总能找到合适的交际态度。

0-35　亚健康

你是一个沉默寡言的人，喜欢孤独，也许沉溺于虚拟的网络世界。你可能认为家人最重要，家是最让人舒服的地方。朋友很少，从不公开表达自己的意见，厌恶参加社交活动。别人误解你，你也懒得和他们解释。在公众场合往往更显得紧张，一开口经常结结巴巴。

你要认识到：

1．朋友多一个好一个，即使是泛泛之交，也随时有可能为你提供重要的帮助。

2．请相信你的想法很有意思，和别人交流意见很重要。

新年调理计划

在新的一年里，你可以完成以下三件事：

1．参加更多的集体活动，比以往至少多一倍。更重要的不是次数，而是要在每一次活动中寻找属于自己的乐趣。

2．交更多的朋友，在通讯录上至少增加20个人的联系方式。

3.每次集体讨论都大胆地说出自己的想法。

测试三　语无伦次和索然无味？

1．在公开发言的时候，是不是经常声音颤抖、不知所云呢?

2．在参加讨论时，是不是想开口但总是找不到好的时机?

3．和别人沟通时，常常因为表达不清而遭人误解吗?

4.经常听不懂别人的言外之意，以至于搞错别人的用意吗?

5．每次聊起自己感到有趣的事情，别人总是不以为然吗?

6．回应自己不感兴趣的邀请时，经常得罪邀请者或者只好违心地：

7.经常自以为说的是真心话却反而得罪人吗?

8．和陌生人交往，经常说不上几句就冷场吗?

9．经常被推销员打动，买下一些事后后悔的东西吗?

10．别人对你的评价是“人还不错，就是不会说话”吗?

这一组题目测试的是你的交际心理，诊断如下：

60-100　亚健康

这一组题目测试的是你的交际心理，诊断如下：你为说话问题而苦恼，经常说错话，弄错别人的意思。不知什么原因，你总是在不恰当的场合说出不恰当的话语，因而成为别人嘲笑的对象。在你嘴里，简明的道理乱成一团浆糊，精彩的经历让人摸不着头脑，好玩的笑话变得味同嚼蜡。

你要认识到：

1.说明事件要按照时间顺序，注意精彩的细节：说明道理要按照因果顺序，注意逻辑连贯：说明计划要按照轻重顺序，注

意依次展开。2．有些话语是有言外之意的，它们比字面意义更重要。

新年调理计划

在新的一年里，你可以完成以下三件事：

1．每次游玩归来都把最精彩的事件告诉别人，不妨打一下腹稿，一次失败就换一个人再试，直到听众听得津津有味为止。

2.观看电视访谈节目，阅读访谈文章，领会其中的问答技巧，在潜移默化中提升交际水平。

3.找一些情景喜剧或话剧的剧本，把一些有弦外之音的对话找出来。在聆听别人交谈时，注意捕捉这样的隐含意义：在自己说话时，也尝试着使用这样的含蓄语言。

0-60　健康

首先要恭喜你已经拥有了良好的言谈技巧!

你要认识到：

交际技巧没有最好，只有更好，如果你还需要进一步提高的话，可以从两方面人手：1提高公开演讲能力，虽然对公开演讲感到紧张是人之常情，但要成为一个社交家，这是必须要过的一关。2．提高身体语言表达能力。有很多意见并不需要滔滔不绝的宏篇巨论才能表达，很多时候，只要一丝微笑、一个手势、一种身姿就行了。

新年调理计划

在新的一年里，你可以完成以下三件事：

1．多欣赏话剧和哑剧，话剧演员的面部表情和哑剧演员的身体动作完全脱离语言就“说出”了复杂的意思，这是最高级的

交际技巧。

篇5

关键词：雾化喷嘴 索特尔平均直径 数值模拟

中图分类号：v231 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2015）06（b）-0115-03

雾化喷嘴广泛应用于化工喷雾式反应器中，其目的是将液相工质雾化成细小的雾滴后分散到气相环境中，由于雾化后的液滴尺寸较小（一般为微米级别），使得液滴比表面积增大，从而加快气液两相的传质传热效率[1]。喷嘴的雾化特性受到喷嘴结构形式、喷射压力和外界因素等综合因素的影响[3]，通过实验或数值模拟手段研究喷嘴的各个雾化性能参数，是获得高效雾化喷嘴的一个关键所在，也可为工业应用中喷嘴的选型提供依据。

1 实心锥形雾化喷嘴

喷嘴的雾化性能包括流量特性、雾化形态、喷雾锥角、喷射速度、雾滴尺寸及其分布等几个方面[4]。对于外循环喷雾式反应器而言，由于气相充满整个反应器，且需求的喷射流量较大，因此喷雾式反应器中要求雾化喷嘴具备以下特点：低压差大流量；雾化锥角较大的实心锥形喷雾（90～120°）；雾滴粒度较小（300μm以下）。

雾化喷嘴的结构形式多种多样，由于反应器中没有外加动力装置，多选用压力旋流式喷嘴。该实验中根据低压大流量的要求，设计选用了三种常见的压力旋流式实心锥雾化喷嘴，分别为离心压力式喷嘴[5]、螺旋槽式喷嘴[6]、实心X型喷嘴[7]，各喷嘴的结构形式如图1所示。通过实验研究和数值模拟手段分别测试各喷嘴的雾化性能。

2 喷嘴性能测试实验系统

为了研究分析三种实心锥喷嘴的雾化性能，设计了如下图2所示喷嘴性能测试实验系统。该系统由移动水箱、循环泵、转子流量计、雾化喷嘴、激光粒度分析仪等构成。为了便于数据采集，在移动水箱两边开设了两个测试孔，利用高速相机拍摄喷嘴雾化后的形态，并用较为先进的激光粒度分析仪对雾滴粒度参数进行分析测试。

3 实验结果及分析

3.1 流量特性实验结果分析

雾化喷嘴的流量特性（喷射压力―流量关系）是其能否适用于特定工况下的先决条件。通过实验，测得三种雾化喷嘴的最大喷射流量均在3.2左右，图3为喷射流量在2.0～3.2时几种喷嘴的喷射压力随流量的变化曲线。从图中可以看出，随流量增大，所需的喷射压差也增大，且压力与流量之间的关系基本满足，即喷射压力与流量的平方成正比。横向比较，当喷射流量相同时，离心压力式喷嘴的喷射压差最大，螺旋槽式喷嘴次之。

3.2 雾滴粒度及其分布

实验中利用目前较为先进的分体式激光粒度分析仪对喷嘴形成的雾滴尺寸进行在线实时测量，其原理是通过分析激光穿过喷雾区域后所形成的散射光强度，从而反推计算出雾滴尺寸。利用分析仪自带的粒度分析软件可准确且直观的得到所测喷雾区域的索特尔平均直径SMD，图4为三种喷嘴的SMD随流量变化的关系曲线。从图中可看出相同流量下，螺旋槽式喷嘴的SMD最小，且随流量增大SMD明显减小，最小值可达234μm；实心X型喷嘴次之；离心压力喷嘴的SMD最大，最大值在307μm。

除了平均直径，激光粒度分析仪中也可分析得到雾滴群中各个尺寸的雾滴占雾滴总体积的累积百分比，即特征直径。其中D0.1、D0.5和D0.9分别表示在比该直径小的所有液滴的体积占全部液滴总体积的百分比为10%、50%和90%。为了反映雾滴粒度的分布范围，引入“相对尺寸范围”这一概念对液滴尺寸的发散程度进行指征，其定义为：

值越小，表明雾滴尺寸分布越窄。分别计算各喷嘴在不同流量下的相对尺寸范围，结果如表2所示。从表中的数据可以看出：对单个喷嘴而言，随流量的增大而有所增加，这是由于喷雾量的增加导致雾滴数目增多；横向比较，离心压力喷嘴和螺旋六槽喷嘴的较小，证明这两种喷嘴的尺寸分布较窄。

4 计算机数值模拟研究

由于喷雾的复杂性和实验条件的限制，无法通过实验测试雾化喷嘴在不同流量下的出口速度。为了得到出口速度参数，文中利用CFX软件对雾化喷嘴的内部流场进行数值模拟，并对模拟结果进行分析。图5、6、7分别为三种喷嘴在时的内部流场和喷嘴出口速度分布云图。对比图中的流线和速度值可以看出：

（1）离心压力喷嘴出口速度较大，最大速度可达43m/s，但是速度在出口截面的分布较为杂乱，尤其在四周出现了两个速度值小于10m/s的骤减区域，造成液束分布不均匀。

（2）螺旋槽式喷嘴中，流体在喷嘴内沿四周的圆弧槽流动，在螺旋槽的作用下形成同时具有切向速度和轴向速度的流线进入旋流室，流线无回流现象。喷嘴出口的最大速度在26m/s左右，速度云图呈明显的环状分布，最大速度在中心处，但没有明显的速度较小区域，分布较为均匀。

（3）实心X型喷嘴的流线是形成了两股斜向交叉的液流，具备一定的切向速度然后进入旋流室。喷嘴出口速度较小，最大只有19m/s；速度云图呈一定的椭圆环形分布，而且最大速度在出口的边缘处，速度值由外而内逐渐减小，分布均匀度不如螺旋槽式喷嘴，但优于离心压力喷嘴。

5 结语

（1）离心压力式喷嘴的流动特性较好，同一流量下的喷射压差最低。但该喷嘴的雾化锥角较小，在85°左右，且喷嘴出口中心处喷射速度过大，使得形成的实心锥喷雾多集中于中心处而不分散。同时离心式喷嘴的雾滴尺寸分布范围最窄，即雾滴尺寸较为集中，但是液滴平均直径SMD最大，雾化效果较差。

（2）实心广角喷嘴的雾化范围最广，雾化角能够达到125°左右，随流量增加雾化角略有降低，但是形成的喷雾多集中于实心锥外侧，喷嘴出口速度较小，喷射距离较短。其雾滴粒度介于螺旋槽式和离心压力式喷嘴之间，最小雾滴平均直径为287μm。

（3）螺旋槽式喷嘴的综合雾化性能较好，其雾化角随流量增加而增大，可达100°以上，雾滴粒度随流量增加显著减小，SMD可达234μm，同时喷嘴出口速度分布均匀，雾化效果较好。

参考文献

[1] 田春霞，仇性启，崔运静.喷嘴雾化技术进展[J].工业加热，2005（4）：40-43.

[2] 马文斌，孙立宏.乙氧基化工艺的最新进展[J].精细石油化工，1997（02）：12-15.

[3] 于才渊，王宝和，王喜忠.喷雾干燥技术[M].北京：化学工业出版社，2013.

[4] .液体喷雾学[M].北京：北京大学出版社，2013.

[5] 廖义德，邱鸿利，黄艳，等.离心喷嘴设计方法研究[J].石油化工设备，2003（3）：4-6.

[6] S.Nonnenmacher，M.Piesche.Design of hollow cone pressure swirl nozzles to atomize Newtonian fluids[J].Chemical Engineering Science，2000（19）：4339-4348.

篇6

二、活动目的：

培养同学们的创新思维，充分发挥想象力，提高同学们的动手能力，并且丰富同学们的课余生活，增强同学之间的凝聚力，提升同学们的合作精神，为全系营造一个舒适、清洁的学习与生活环境，促使广大同学形成一种良好的生活习惯。在院学生工作处的号召和院劳卫部的统一领导下，政法系劳卫部特别组织本次寝室美化大赛。

三、参赛对象：

政法系非毕业班学生

四、活动时间：

2009年12月1日——2009年12月30日

五、活动程序：

1、宣传动员阶段。在君子兰前面、大食堂门口打出宣传海报，同时召开各班班长、卫生委员以及寝室长动员会议。

2、寝室美化阶段。提供一周左右的时间给大家进行寝室美化，同时对寝室进行整体大扫除。

3、组织卫生小组对参赛寝室进行检查，时间为半个月左右。

4、统计结果并初步确定获奖名单。

5、邀请系领导、各兄弟系劳卫部代表参观指导，最终确定获奖寝室的名单及名次，并颁发奖品。

6、对优秀寝室进行拍照，以海报形式展出此次活动的成果，并为获奖寝室颁发奖状。

六 、活动创意与主题

此次活动的口号是“只有想不到，没有做不到”而且为了响应党构建资源节约型社会的号召，活动要求体现出俭约的风格以最小的消耗，创造出最令人惊奇的作品。并且要体现出本系的特色以及各寝室的风格与特点，秀出自己的style。例如，可以通过剪纸艺术、选购海报、自制图贴、悬挂饰品等等方式来装饰美化自己的寝室。例如优秀的创意主题可以有：

1、热带雨林：随着人们环保意识的增强，更多人追求绿色生活。可在寝室内悬挂各种树木草叶的装饰品，风铃等，营造出美丽的热带雨林的环境，让同学们拥有美好的休息空间。

2、太空之旅：近些年随着我国经济和社会的全面、协调、可持续的发展，我们的航空航天事业取得了辉煌的成绩。在全国各地兴起了一股股航天热，我们学生可以自己手动制作或另外选购有关太空宇宙的贴图，例如：星星，月亮，太阳等等。张贴于天花板或墙壁之上，渲染我们的航天热情。

3、中国风：可以通过剪纸艺术并且迎合建国六十周年，以及中国特有的中国结等等配合营造出朴素喜庆的感觉。

总而言之，我们要秀出自己的风格，创造自己的个性，彰显我政法系的特色。

七、活动要求及评分细则：

1、采用百分制，90分以上为优秀，80-90分为良好，70-80分为一般，60-70为合格，60分以下为不合格。

2、活动分为两部分，即日常卫生情况和寝室美化效果。其中日常卫生情况占60%，寝室装饰占40%。

3、检查方式。各班选派3-5位同学组成检查小组，分为三队，由队长带队进行抽查，队长由劳卫部的干事担任。每周至少检查两次，并在当天检查之后把结果交给劳卫部统计

4、卫生评比。整体效果20分，床铺整洁、被子规范整齐计30分。地面干净整洁计10分，桌面整洁计10分，卫生间计10分、室内物品悬挂计10分，寝室门口计5分，其他计5分

5、寝室装饰要求。主题健康、鲜明且积极向上，格调清新淡雅、简洁美观，并具有本系特色或个人特色。

6、本次活动与“文明寝室”的评比不相冲突。

八、奖励项目：

1、 团体奖：优秀组织奖（一名）

2、 个体奖：一等奖（一名）

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关键词：环境监测市场化；内涵及特点；问题与对策

前言

环境质量关乎到国计民生，所以环境问题不仅仅是政府的事，更是人民的事。政府的监测力度毕竟是有限的，所以通过环境监测市场化，利用市场的竞争力，提高监测力度。环境监测市场化是新时代的发展要求所需，它是一个挑战，也是一个很好的机遇。环境监测市场化必须以适应我国国情为前提，通过不断的摸索、尝试和深入，规范监测法律法规，建立健全监测体制。

1 环境监测市场化的内涵及特点

环境监测市场化的内涵分为两大模块：公共服务模块和非公共服务模块。其中的公共服务模块是以政府为主导地位，以市场为实施对象和责任承担者，以市场监测制度为依据执行监测和提供公共服务。而非公共服务模块主要是为了缓解政府的压力和弥补政府的不足，将环境监测市场开放化，通常以企业或者机构等作为实施对象和责任承担者，这是环境监测市场化内容中极其重要的一部分。

环境监测市场化有三大特征，其一：市场、社会区别化，两者之间的关系是包含与被包含关系，社会化包含了市场化，市场化主要是利用市场优势而实现市场资源最优化，而社会化是利用了社会中各个领域的力量来提供社会公共服务。其二：政府并非是市场化的责任主体，很多人以为市场化就等于政府的责任也市场化，这个理念是错误的。我们从环境监测市场化的内容可以看出，市场化的责任主体有政府、企业、机构等。其三：市场机制为主要机制，环境监测市场化的内容包括了公共服务模块和非公共服务模块，而市场机制是串联在这两个模块中的，并非是第三方机制。

2 环境监测市场化的问题

2.1 环境监测市场化灵活多变，挑战性高

环境监测是一项比较特殊的工作项目，而市场本身就有内容、对象巨大化的特点，所以环境监测市场化是一个巨大的挑战。环境监测是一项长期的工作，它的变动性、多样性和非公益性的特点又阻碍了长期监测工作的执行，而短期监测又不能达到监测目的。环境监测市场化需要以市场为主要执行主体，以政府为主导主体，而由于环境监测的这些特性，仍旧无法突破传统的监测方式，监测工作依然是以政府为执行主体和承担主体，而监测市场只能起到辅助作用。

2.2 环境监测与市场追求目的不一致

环境监测市场化中涵盖了众多因素，其中的环境监测是为追寻保护环境为目标，而市场主要是追寻经济利益最大化为目标，两者的目标不一致，就会导致监测数据失真。环境监测引入市场机制，调动市场竞争性的同时也会产生恶性竞争的问题，市场会提供一些不良信息。而环境监测市场化工作是以市场提供的数据为依据，政府为主导进行的，市场的趋利性常常会导致监测数据信息不真实、不全面，这会降低政府的分析评价质量，严重阻碍了环境监测市场化的进度。

2.3 环境监测资金来源过度依赖政府

由于我国仍处于发展中国家阶段，又有人口基数大的特点，虽然人们的环保意识有增强，但是环保责任感和环保行为上还是有待欠缺的。所以我国的环境监测工作的资金基础都是依靠政府拨款，而环保工作是一个巨大的工作，政府拨款也是有限的，所以说环境监测市场化难以展开的原因之一就是资金匮乏。环境监测工作需要专业人员的工作、高级监测仪器置办费和业务处理费用，这些都需要雄厚的资金支持。环境监测资金来源渠道的单一化造成了监测站缺少专业人员，监测仪器长期难以更新的尴尬局面。在一些较为贫困的地区，监测站的环境监测工作根本无法展开，而在经济较为发达的地区相应的会好一些，但是仍然无法完成环境监测市场化的目标要求。

3 环境监测市场化的对策

3.1 长期监测计划阶段化，环境监测市场全国化

为了克服环境市场化灵活多变、难以完成长期监测工作的问题，政府应该根据不同地区的经济特点和地域优势，进行实际市场调查，不断的深入市场，总结归纳市场信息，然后结合监测工作的特性来制定环境监测计划。在无法确定环境监测长期计划的情况下，考虑不同地区的经济水平，适当地开发市场，将长期化分为不用时间段的短期计划，将短期计划的目标都统一为长期目标服务，当市场变化时，只需要改变对应时间段的短期计划。在实施计划时，可以先划出几个地区作为试验点，不断累积经验，当实施方案成熟时再扩大实施范围，最终达到环境市场全国化的目标。

3.2 构建完整的环境监测规则与政策体系

为了保持环保工作与市场的目标一致性，维护市场秩序，保证数据信息真实，就必须依赖于规章制度的完善。政府在公开市场的同时，还应该加强市场监督力度，建立一个完整的监督体系和奖惩细则。为了构建公平、公正、公开的市场管理环境，政府应该根据国家颁发的法律制度，对市场进行定期和不定期的检查，将检查结果透明化。规范环境监测指标，防止企业、机构的恶性竞争行为，以达到环境监测公益化目标为前提，完成市场的利益化目标。国家政府也应该相应的提供一些鼓励政策，将监测指标区间化，达到一定指标的给予不同的奖励。而对于一些恶性竞争无视环境监测指标的企业机构，政府可以将这些企业机构划入黑名单，不但扣除企业应享有的国家补助，还要进行相应的处罚。

3.3 全民参与，循环经济

环境监测是一个耗时、耗人、耗钱的巨大工程，为了完成环境监测的目标，必须需要强大的人才团队、雄厚的资金和最新的技术设备支撑。如果只是依靠政府拨款来实行环保工作，监测站也只是心有余而力不足的运转，但是向民众吸取大量资金又会引起民众的不满，所以应该走上循环经济的道路。国家政府必须呼吁全民参与，加大环保的宣传力度，利用网络和多媒体向广大人民群众推广普及环保意识和循环经济知识。循环经济指的是合理地利用资源、节约资源，将资源利用效率达到最大化。让民众自觉加入环境保护工作中，比如设立一些环境保护志愿者机构，再让专业的人员对这些群众进行一些环保工作知识和技能的基础性培训，这样既可以吸收群众力量，又可以减少资金支出。

4 结束语

环保事业是我国可持续发展计划的基础，很多的自然资源既是稀缺的又是无法再生的，在考虑经济发展时还应该注重资源利用和环保事业。环境监测市场化是实现环保事业目标的新措施，这也是时展所需要的，环境监测市场化必须适应时展潮流，抓住机遇，克服困难。为完成环境监测工作，政府部门必须做好主导工作，引入市场机制，规划监测指标和完善监督制度，活跃市场、开放市场的同时也要完善规章制度来制约企业的不良行为。做好市场调查工作，根据问题及时给出针对性对策。

参考文献

[1]蒋华军.环境监测市场化若干问题的思考研究解析[J].科技创新与应用，2015（30）.

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关键词：信息化；数字化测绘技术；工程测量

近年来，地理信息技术快速发展，测绘与地图制图不断更新，朝向数字化、自动化与智能化方向发展。工程测量作业中积极引入数字化测绘技术，结合其他测量方法，可实现快速精准测量，为工程设计与管理提供完整的数据信息，助力工程高品质完工。

1数字化测绘技术的优势

根据以往的工程测量业务完成情况可知，数字化测绘技术有以下优势：1）精确度较高。测量作业的精确性要求不断提高，高智能化水平的机械设备应运而生，可有效减少失误，提供精确度较高的数据信息，助力工程测量的持续化发展。2）便捷化。工程建设的工期比较紧，因此测绘作业追求质量的同时还要注重效率，依托计算机技术和现代化设备，可实现工程数据信息的快速采集与处理，综合运用理论知识与操作实践，可促使测量作业的效率得到提高。3）自动化。随着信息技术的创新与完善，促使数字化测绘作业的自动化水平不断提高，解决了很多测量问题，实现测绘的自动化与图像化，形成高质量的测绘资料，供工程设计与管理人员使用。

2数字化测绘技术应用实例分析

2.1测绘项目情况

以某测绘项目为例，测绘比例尺为1:500的地形图与1:2000的地形图，要做对应的高程控制与平面控制测绘。为快速准确完成测量，引入数字化测绘技术手段，辅助相关工作的开展，取得了一定成效。

2.2测区作业条件

根据测区调查得知，区域内地形起伏很大，山高险峻。现场存在大规模的岩溶地貌，存在洼地与溶洞等。此地区属于亚热带温暖湿润性气候，地表生长与生存大量生物与植物。现场的交通条件便利，但通视条件不佳，测量作业难度很大。

2.3数字测绘系统

由于测区条件复杂，存在很多障碍物，比如建筑物等，无法采用传统测绘技术。采用数字化测绘技术方案，依靠计算机技术，联合使用全站仪与动态GPS工具，开展数据采集作业，结合应用外接输入与输出相关软硬件，实现数据信息的快速采集与处理，获得测绘地形图。此技术使得大比例尺测图作业走向自动化，并且自动化水平很高，作业劳动强度很小，获得的地形图精确性较高。除此之外，测图走向数字化，数字信息能够传输与共享，支持自动化提取面积与方位等信息。

2.4数字测绘的具体应用

根据测绘作业实践总结，数字测绘技术的应用如下：1）地形数据采集系统。本次工程测量使用的地面测绘仪[1]器，以全站仪为主，联合使用GPS-RTK技术，借助图形信息输入设备，完成对纸质地图资料的数字化处理，录入系统内，本次作业使用的是数字化仪与扫描仪等。利用数据处理和成图系统，对获得的点位信息与属性信息开展相应的编辑处理，获得数字地形图。主要是利用计算机，完成数据采集与储存处理。使用的数字化成图软件，支持数据输入与编辑处理以及成图输出。本次测量作业中，使用的是GPS数据处理软件以及预报星历，共计布置194条基线且质量较好。平面坐标选择H413与H414当作起算点；整个高程控制，选择8个水准点，通过添加到GPS控制网，实现联合平差。2）平面和高程控制点的布置。组织平面控制测绘作业，依据测区大小与作业设备的情况确定操作方案，若测区面积很大，那么选择GPS静态测绘；若测区很小且设备落后，则选择导线测绘。严格按照操作要求开展相应的作业。本次测量作业使用的是北京54坐标系，高斯3度带投影的平面直角坐标系，中央子午线为105°。共计布置4个GPS控制点，测区按照间隔2-3km布设控制点的方案操作。设计为闭合的网状，布置28个平面控制点，当作首级控制网。外业观测作业时，以网状的图形结构，运用静态定位测绘作业方法操作，观测时间超过60min。3）高程控制测绘。实际作业中选择联合水准测绘，开展地形平坦区域的测绘作业。对地势起伏很大的区域，选择三角高程测绘作业。采用GPS静态测绘技术，能够达到高程精度要求。结合此测区的实际情况，选择数字水准开展测绘作业。测量作业中，1:500数字化地形图测绘，图根控制点运用全站仪极坐标法，在测量区域GPS首级控制点测定。完成野外数据采[2]集作业后，进入内业处理，生成地形图。

3工程测量领域的数字化测绘新技术

3.1航测技术

工程测量作业中很多测区地形比较复杂，地形起伏很大，覆盖大规模的植被，采用传统的测量作业方法，作业难度比较大，然而测量面积很广且工期紧张，难以获得高清影像。对于上述问题，采用航空遥感技术手段，可有效解决。借助专业的航飞设备，使用智能化水平较高的数据处理软件，能够高效且高质量完成外业航飞与内业数据处理，即航飞—像控测量—空三处理—立体采集—DEM制作。目前，此技术已经被广泛应用于灾害应急处理与重大工程建设等众多领域。实际应用中通过合理设计飞行路线，设置少量的像控点，利用固定翼无人机航飞采集高清影像，同时使用专业的软件进行空三处理，实现立体采集数字线划图，快速完成成果制作。根据技术应用效果总结，航空摄影测量技术不仅成图速度快且成本低，具有外业工作量小的优势，适用于地形图的快速测绘。使用的航测技术，主要由空中摄影系统、地面控制系统与数据处理系统组成，既能够克服恶劣的外业作业环境，还能够满足精细化的内业作业要求。航测作业并非简单的“飞一圈”，含有诸多技术与操作流程，具有复杂性特点。以A项目为例，测2区面积700km，具有范围广和工期短的特点，采用了上述技术，仅用10天时间完成了测绘作业。

3.2三维激光扫描

测量作业的要求之一为快速采集精确度较高的三维空间信息，并且实现对物体的高精度全方位扫描。随着工程测量作业要求的不断提高，为获得高质量的三维空间信息，构建结构复杂且具有不规则场景特点的三维可视化模型，满足各类测量要求，三维激光扫描技术应运而生，被广泛运用。基于实景复制技术理念，克服传统单点测量技术的缺陷，运用高速激光扫描测量技术，实现三维坐标数据的采集，获得分辨率较高的数据信息，既能够快速精准采集，而且采集的效率与精度很高，是新型的三维影像模型构建技术。技术的应用利用作业设备，快速实现相关信息的采集，以1:1构建模型，使测绘成果从二维化转变为三维化，将现场的实景带回办公室。以B项目为例，测量作业中采用了三维扫描技术，联合运用影像空三处理技术，制作了高精度的1:1000线划图，为工程设计与管理提供精确度[3]较高的数据，提供三维立体化数据。

3.3倾斜摄影技术

纵观整个测绘领域，倾斜摄影技术的出现突破了传统正射影像技术的应用局限，采取飞行平台+传感器的方式，实现了多个角度的影像采集，具有快速和灵活等优势。随着倾斜摄影技术的不断完善与创新，逐渐成为测绘领域新技术，联合无人机技术，构建更加真实的三维模型，为工程作业提供有力的支持。采用倾斜摄影技术，围绕多个视角随意切换，能够快速获得地面影像，实现高度、长度与面积等的有效测量，深度挖掘各类地理数据信息。以C项目为2例，测区面积30km，绘制1:500的地形图，采用此技术用极少的作业人员，花费23天完成建模工作。传统的建模方法下，一个中小城市建模工作需要一两年完成，采用倾斜摄影建模技术，仅需要一两个月便能够完成，有效降低成本，提高作业效率。工程测量实践中引入测绘新技术，克服传统技术的缺陷，有效降低测绘作业的难度，提高测绘[4]作业的精度，为相关工作的开展提供便利。

4结语

综上所述，数字化测绘技术的应用与发展，为工程测量作业带来很大的便利。文中结合工程实例，分析数字化测绘技术的应用流程与方案，根据技术发展现状总结了数字化测绘新技术。从技术运用的角度分析，结合测区与项目的实际情况，选择适宜的方案，保证测绘的作业质量。

参考文献：

[1]马力鹤,朱彦博.数字化测绘技术在水利工程测量中的应用[J].科学技术创新,2020(27):134-136.

[2]李宏宏.数字化测绘技术在煤矿地质测量中的应用[J].当代化工研究,2020(15):70-71.

[3]李铮.测绘工程技术在地籍测量中的运用研究[J].科学技术创新,2020(23):54-55.

篇9

如果前面的道路太拥挤，那就不妨转身，调头做第一。欧莎丽不愿步人后尘，通过充分市场调研，对其产品及营销策略进行了全新的差异化的定位，终于在硝烟弥漫的洗发水市场走出了一条属于自己的路！

日化行业可以说是国内竞争最激烈的快速消费品行业之一，而其中表现最突出、战火更旺的当属洗发水市场的争夺，该市场进入门坎虽低，但想很快获得较高市场占有率，实现快速盈利确非易事。2006年开始，欧莎丽作为一个新品牌，该以什么样的姿态进入并在市场上站稳脚跟呢？本篇策划纪实，为读者较为详尽地展示了该品牌如何对其产品进行战略定位而最终成为2007年洗发水市场的一匹黑马。同时，我们也可以站在全局的角度，总揽近几年洗发水市场的竞争格局。

第一步：分析中国洗发水市场总体态势

三大梯队垄断市场

1988年底，以宝洁公司进入中国并推出海飞丝洗发水为标志，中国洗发水市场开始进入市场化演进阶段，国内第一瓶去头屑洗发水海飞丝，令中国消费者对头屑问题的认识发生了根本变化。随后，宝洁又推出飘柔二合一洗发水和潘婷营养洗发露，奠定了中国未来洗发水产品研发的主流，并运用先进的营销手段迅速占据市场领导地位。这三个品牌在全国洗护发市场的市场占有率最高时达60%。宝洁的成功，吸引了联合利华、花王等跨国公司相继推出力士、夏士莲、花王飞逸、诗芬等洗发水品牌来共同瓜分市场，奥妮、舒蕾也分别发起了两次有力的挑战，以植物概念定位和建立终端优势的营销策略，很大程度上改变了中国洗发水市场的营销面貌。面对市场中小品牌的挑战，宝洁为维护其市场领导地位，构筑强有力的品牌壁垒和价格壁垒，宣布飘柔降价30%推出9.9元产品，力图使飘柔成为宝洁洗发水家庭中的战斗品牌。至此，中国洗发水市场已进入垄断阶段：第一梯队的宝洁以其飘柔、海飞丝、潘婷为代表，第二梯队的联合利华以其夏士莲、力士为代表，第三梯队以丝宝的舒蕾、风影为代表。由此所形成的三足鼎立局面，市场占有率将近80%。市场几乎成密闭的状态，很难找到像奥妮、舒蕾、好迪时代明显的空隙和突破点。在价格屠刀下，飘柔9.9的大旗，馨逸5元/200ML的低价，整个日化行业的平均价格呈整体下降趋势，各产品大类的平均利润由高额暴利回归到按消费者需求层次合理分布。企业间的竞争由单一市场竞争转变为多元、综合的博弈。

从产品地位来看，中高档产品是市场主流，竞争也最为激烈。

第二步：五大城市市场监测及走访调研

通过对欧莎丽产品本身的特点及日化行业市场总体状况分析后，欧莎丽品牌项目组从最具有市场基础和代表性的市场入手，选择了成都、南京、沈阳、武汉、郑州5个城市展开了针对洗发水的市场监测及市场走访调研分析。结果显示：

使用频率：消费者对洗发水的使用频率集中在每周2次与每周3次，绝大部分消费者每周使用洗发水都超过2次。对比各城市，南京消费者的使用频率最高，超过25%的消费者每天都使用；而郑州消费者的使用频率最低，每周使用3次以上的消费者不足40%；武汉有50%以上的消费者每周使用3次。

功能诉求：洗发水的去屑功能都是位居首位，多效护理、柔顺营养和止痒也是各城市消费者比较关注的功能点，但对去屑和多效护理功能，成都消费者的需求远高于其他城市。

品牌渗透率：从品牌渗透率排行来看，除了在武汉海飞丝比舒蕾差了1%，位居第四外，在其他城市，飘柔、海飞丝和潘婷三大品牌遥遥领先于其他品牌。

年龄及收入分布：沙宣更受年轻消费者的青睐，其中低于25岁的消费者超过30%，退休人员比例最低，所以沙宣广告在冒险、流行与经验开放的倾向较强；索芙特的使用者25～34岁比例高一些，上班族比例较高，收入水平也较高；其他品牌消费者年龄差异不大，海飞丝使用者的收入相对高些，夏士莲使用者的收入相对低些，其他差别不大。

广告投放方式：广告投放媒介以电视为主，平面媒体为辅（杂志媒体）。电视版本以15秒为重，节目选择以电视剧和综艺类栏目为主。广告投放季节性比较明显，投放结点集中在春夏季。拉芳、好迪和雅倩投放量排名前三。拉芳以江苏、河南和湖北为投放重点；而好迪除了上述三地外，在河北市场的投放量也很大；雅倩则以央视来覆盖其主要市场。

销售渠道：以分销和零售为主，特大型仓储型超市所占比重逐步增长，百货店所占比重逐渐下跌。其中超市、便利店所占比重近40%，特大仓储型超市所占比重超过40%，洗浴中心、理发店和公费发送占将近20%。

广告诉求点：广告宣传重心主要集中在解决发质问题和突出原料特点方面，尤其是低端国产品牌80%的广告诉求点是去屑，但其中对发质问题的本质没有深入，对头皮健康护理方面切入不深，尤其对头发发质产生根本影响的本质问题没有科学、理性的提及。

第三步：强化产品力，建立差异化

有句话说，如果前面的道路太拥挤，那就不妨转身，调头做第一。欧莎丽不愿步人后尘，就必须走出一条自己的路！在以上市场分析及走访调研的基础上，欧莎丽开始重新定位自己的产品诉求。

欧莎丽品牌项目组通过查阅很多专业书籍，发现头发长的好坏取决于头皮本身健康与否，也就是说导致头发问题的根源在于头皮。欧莎丽独特的仙人掌精华配方本身具有消炎杀菌的功能，头皮不健康因素也就是类似孢子菌等细菌、微生物繁殖作祟，从而引起头发油腻、瘙痒、头屑、掉发等问题产生。如果仙人掌精华配方能解决上述问题，系统理论成立，企业技术能支撑，营销体系能支持，那就有机会切下一块细分市场。于是一个大胆的想法开始形成――欧莎丽要做“头皮健康”第一品牌！

作为第一品牌的做法必须是高举高打，横空出世，在短时间内迅速导入，建立品牌壁垒。此方式虽然有风险，但必须一搏。在完成对企业内部资源诊断后，欧莎丽品牌项目组认为欧莎丽有能力也有实力成为头皮健康细分市场的领导者，目标是成为2007年日化行业的一匹黑马！

第四步：明星云集横店，欧莎丽广告风情演绎

总体策略已经拟好，下一步工作就是思考如何将这匹“黑马”亮相在全国亿万人民面前。洗发水是广告产品，在产品上市及重点区域，必须以强大的广告支撑。从“超级女声”带动蒙牛品牌，可以看出事件营销是企业营销中的一个突破口，是快速建立企业和品牌知名度与影响力的重要手段。于是，正在拍摄中的张纪中导演的《鹿鼎记》进入了欧莎丽品牌项目组的视野。

无论是知名度和话题性，张纪中导演每部武侠片的推出都能在国内制造声势浩大的影响力，其时正在拍摄中的《鹿鼎记》更是万众期待、众星云集：国内一线当红小生黄晓明，在都有很高知名度的香港艺人应采儿，以及胡可、刘孜、舒畅、刘芸、何琢言、李菲等众位享有盛名的女艺人。欧莎丽签下了张纪中导演以及《鹿鼎记》剧中的8位主演作为欧莎丽品牌的代言人，让8位明星共同代言一个品牌。很快，经过数个版本的演绎最终敲定了《看书篇》和《韦小宝篇》这两个影视创意脚本。

《看书篇》中，剧情展开在具有浪漫法国风情的街边咖啡馆中，男女主角不经意的浪漫邂逅，却被满头的头屑带出了女主角的尴尬，一次完美的恋情是否还未展开就被头屑给硬生生的扼杀在了摇篮之中呢？别急，请看剧情继续展开：面对无措的女主角，男主角（黄晓明）无比潇洒却又无比技巧地给出去屑法宝――欧莎丽洗发水，自此一头无屑的健康秀发带出女主角（应采儿）自信的亮丽风情，留住了男主角的视线，也引来女主角六位姐妹嫉妒又羡慕的目光……

篇10

2000年5月23日，第四届全国百货洗化用品展销会在上海市光大汇展中心隆重开幕。全国各地商家济济一堂，怀着期待与兴奋的心情等待着不同的评判：或者检验别人的商品，或者等待着别人的检验。在二楼一个布置新颖、高雅大方的展区内，人们看到了“春之叶”洗发露这个陌生的商品名。但3天的展销会结束后，与会人员对“春之叶”不得不刮目相看，也不能不对“春之叶”洗发露展区内出现的盛况惊叹不已。

盛况之一：全国各地商家一度挤垮了二楼展区布置，令厂家措手不及，不得不出动保安修复现场。

盛况之二：本打算出售的60ml试用装被哄抢一空。

盛况之三：招商大获全胜。辽宁、黑龙江、山东、河南、新疆、宁夏、湖北等地几乎同时争夺经销权。

古诗云：“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”。本可以拿到700万元订单的香雪兰公司婉拒了如潮的商家，只接受了400万元的订单。陪同参展的“春之叶”项目企划负责人在欣慰之余也备受鼓舞，为“春之叶”洗发露苦思冥想、辛勤策划的日日夜夜终于有了一个初步的果实。 做好，先要想好

接手“春之叶”洗发露上市策划的时候，该产品除了拥有“春之叶”这个名字和亟待改进的包装外，其他几乎等于零（包括市场情况和产品情况）。怀着让人兴奋且蕴含着巨大挑战性的美好愿望——在强手如林的市场中，塑造一个内含优质基因的婴儿，并把他教育、培养成一个优秀青年，我们开始了对“春之叶”洗发露的整体策划。

时间推移到公元2000年4月份，深圳香雪兰公司全国洗发水市场调研已经结束。分析洗发水市场，最强大的竞争对手就是宝洁公司。海飞丝（去头屑）、飘柔（令头发飘逸柔顺）、潘婷（滋养头发）犹如三张大网，广泛覆盖于洗发水市场，无论是功能还是形象都很清晰地攻入消费者心中，加上沙宣和润妍，宝洁在中国洗发水市场的地位近期内难以撼动。其他如力士（营养头发）、舒蕾（焗油博士）、B&D、好迪、黛丝等都在市场中占据了稳固的位置，高、中、低档都有名牌产品。走进商场、超市、面对琳琅满目，品牌各异的洗发水，更让人感到了竞争的残酷。那么，在短兵相接的洗发水市场中，“春之叶”洗发露就真的没有市场机会了吗？答案当然是“NO！”

欲在高手如林的洗发水市场中闯出一片自己的天空，策划的指导思想很快确定：采取迂徊策略，不与敌手作正面交锋；避实就虚，经营自己的长处。策划的步骤逐步清晰：寻找最佳上市时间(2000年5月底)；确定目标消费群（重点目标消费群是25~30岁的女性）；更新产品包装，进行正确的产品定位和市场定位，制定正确的产品策略；价格定位（中档价位）和功能定位（具有“养发根”功效的“中草药”洗发水）是“重中之重”；制定正确的营销政策和广告宣传策略。

寻找最佳上市时间。冬去春来，夏季即将来临，炎炎夏日超强度的紫外线很容易造成对头发的损伤，高温燥热势必引起头部油脂分泌增多，这自然会增大洗发水用量，春末夏初应是“春之叶”洗发露全面上市的良辰吉日。恰好，5月末在上海将举办全国百货洗化用品展销会，这无疑为“春之叶”洗发露进入市场提供了一个绝佳的机会。

确定目标消费群是事关全局的重要一步。有关资料表明：购买日用品，90%以上由女性决定。因此，“春之叶”洗发露的主要消费群即为女性。而商品购买力是人口和消费需求和经济支付能力的总和，综合分析不同年龄段女性的消费心理和消费需求，可以确定：“春之叶”洗发露的重点目标消费群是25~30岁的青年女性。了解各目标消费人群的生活形态，也就找到了与她们进行有效沟通的手段和方式。

1.重点消费人群（25~30岁）的特点：

经济基础较好，购买能力相对较强。

日常开支计划性较强。

日用品消费心理逐渐成熟。

比较在意自己的形象，细心护理头发。

注重质量和实惠，品牌效应影响较大。

电视及专业杂志媒体的忠实观众和读者。

能够接受新事物，并愿意尝试购买。

具有特殊护发功效、价廉物美、有一定名气的中档产品。

对重点消费人群的沟通策略：

电视广告（认知产品，提高产品知名度）

女性类／家庭类杂志（全面了解产品）

报纸广告（配合新产品推介和促销活动）

赠送试用装（验证产品使用效果）

制作精美的DM（包含青年女性美容知识）

售点宣传（人员推介、POP、促销活动）

户外广告（路牌、车体）

2.辅助消费人群（30~35岁）的特点：

经济能力有所提高，生活负担不大，购买能力相对较强。

经常算计日常开支，日用品消费心理趋向实惠。

从家庭使用角度考虑购买日用品。

心理上担心青春逝去，渴望有特殊功效的洗发、护发产品。

仍较在意自己的形象，选择适合自己消费需要的洗发露。

注重质量和价格，品牌效应影响一般。

比较相信广告及口碑传播。

适合自己发质所需的洗发水，价廉物美，有一定名气的中档产品。

对辅助消费人群的沟通策略：

电视广告（认知产品，提高产品知名度）

女性类／家庭类杂志（全面了解产品）

报纸广告（配合新产品推介和促销活动）

赠送试用装（验证产品使用效果）

制作精美的DM（包含现代家庭女性美容知识）

售点宣传（人员推介、POP、促销活动）

户外广告（路牌、车体）

包装是消费者认知产品的第一印象，即使没有一见钟情的魅力，至少应该看上去感觉不错。而“春之叶”洗发露的市场调查结果表明：多数被访者认为现有包装不好或一般，缺乏吸引人。看来更新包装势在必行。翻阅有关设计书刊，走访多家超市、商场，比较各种实物产品，我们对“春之叶”洗发露的包装设计有了明确的概念：现代感瓶形；淡雅、清爽的风格；以黄绿色为基本元素。新包装的测试结果，自然让参与者觉得没有白费力气。

价格是大多数消费者购买商品时较为关注的因素，任何一种商品的定价，都直接关系到厂家、商家、消费者的切身利益。“春之叶”洗发露作为新上市产品，其定价将关系到“春之叶”的市场地位和以后的品牌形象。

市场调研结果显示，中档洗发水的目标消费群为普通大众、工薪阶层，其销量占所有洗发水销量的38%，全年总价值约为69.8亿元，把“春之叶”洗发露定为中档类产品是全方位思考、分析的结果。

对“春之叶”具体价格的确定，我们是慎之又慎。目前，宝洁、联合利华等著名品牌洗发水的价格在逐步下调，即将进入市场的“春之叶”洗发露必须着眼于未来的价格发展。于是我们决定逆势而上，以比中档强势品牌高几个百分点的价格切入市场，这样既能够保持较大的价格空间，让人感觉质量与强势品牌差不多，又可应付强势品牌的降价压力。 中西配方的一次深刻较量

可口可乐的神秘配方是世人皆知而无法解开的秘密，就是这只占可口可乐成份0.03%的秘方不仅打破了所谓的“产品生命周期学说”，也承载了传播至世界各地的美国文化和美国精神。“春之叶”洗发露是否具有独特的功效敢与诸多名牌争夺天下呢？深入了解产品，我们信心倍增：“春之叶”洗发露以“中华药草”为原料，具有独特的功效——养发根，能够彻底护发，全面护发。中西配方在这里进行了一次无声而深刻的较量。

目前市场上云集的洗发水所宣扬的功能卖点无不以自身所含有的化学成份而自傲。宝洁的海飞丝、飘柔、潘婷如此，力士、花王也如此，从维他命原B5到角质蛋白质等营养成份无一例外地套上了化学合成的外衣。在现在这个追求健康、推崇绿色环保的时代，倾向自然、回归传统的心理情结成为时尚，也越发显现出中国传统名贵中草药的威力和可贵。

实验证明，纯正天然的中草药理配方，能为秀发注入绿色的健康元素，避免化学物质长期残留积聚于秀发上，损害头皮健康。“春之叶”洗发露即是在此实验原理基础上研制生产的纯天然洗发用品，它以银杏精华液为主要原料，内含用以外护的“药草乌发素”和用以内养的“药草黑发因子”。洗发露中还含有活脑素，能够刺激头部细胞活动，活血醒脑，令头发更有生气。 好品牌，必须扬名四万

功能定位是产品推广宣传的基础，也是品牌策略确定的基点。什么样的品牌策略才是真正适合“春之叶”洗发露的呢？

市场上运用较广的是“多品牌策略”和“单一品牌策略”。这两种策略各有优劣势。多品牌策略的优势是抗风险能力强，企业本身收益大，但动作成本高，每个品牌都需要独立的投入。单一品牌策略的优势是可集中力量推动产品进入市场，动作成本低，劣势是抗风险能力差，易造成“一着不慎，全盘皆输”的悲惨局面。

“春之叶”洗发露产品的情况是：有几种不同的洗发露，都由中国传统名贵中草药提炼而成，以银杏液为主，混合其他中草药。由于配方不同，各有其主要功效，如倍黑、去头屑、清凉等，而且其推广资金有限。这时，一个新的品牌策略“品牌家庭策略”跳入我们脑际，它是集“多品牌策略”和“单一品牌策略”二者之所长发展而成，它可有效利用运作资源推动主导产品进入市场，同时带动驱动产品和防御产品，并根据市场进入情况，不断推出进攻产品巩固市场地位，亦可大大增强抗风险能力，在某一种产品推广受阻时，迅速推出其他产品替补，从而把损失降至最低。

接下来就是市场推广宣传。“春之叶”洗发露的重点消费人群是25~30岁的青年女性。她们更关注健康，更担忧青春活力的消失，而“春之叶”洗发露所能给予她们的就是健康的头发和青春活力。基于此，也就确定了主题为“健康自然有活力（中草药+天然+活脑素）”的广告宣传活动。 到第二级城市争市场

营销通路是产品到达消费者的载体，最终决定消费者与产品的接触情况。“春之叶”洗发露想占领尽可能大的市场，在没有大量资金投入作后盾的情况下，直接进入一级市场无疑收效甚微，而且一级市场有众多名牌产品，很容易形成对新产品的围攻。讨论的结果是先行进入二级市场，寻找地市级经销商。因为二级城市具有人口多，覆盖面广，周边辐射能力强的特点，是城市与农村的联接点，占有近可攻城市，远可退农村的地理优势。同时，一方面有利于厂家对营销网络的控制，能够迅速掌握市场情况，提高直面市场变化的应变能力，另一方面有助于提高“春之叶”洗发露的产品知名度，迅速增强铺货范围，为占领市场做好充分准备。在寻找商和零售点的时候也颇费一番思量，能否成功地把产品推销给消费者，很大一部分来自经销商的努力程度。

经销商定位：成长型公司

“春之叶”洗发露是新上市产品，市场基础薄弱，知名度较低，想要有效介入市场，需寻找到既接受自己（愿意经销），也能够提升自己（积极推广）的经销商。

通过分析比较成长型公司经营特点、经销心理和成熟型公司的经销心理，可以发现，成长型公司更符合“春之叶”洗发露的市场要求。

零售点定位：中、小型商场及超市

零售网络是“春之叶”直接面对目标消费群的纽带，我们需要寻找到既符合“春之叶”以后的品牌形象、市场地位，又能让目标消费群购买方便的销售点。

由中小型商场、超市的形态描绘和经营特点可以看出，中小型商场、超市是“春之叶”洗发露销售点的良好选择。

销售网络的沟通策略：

沟通市场营销／宣传计划（正确传达商品概念、营销思路、市场推广方案等信息，使行销计划、宣传推广操作有效配合执行）。

分销技能培训。

销售人员培训。

设定销售目标、奖励政策（用合理的《产品招商手册》）。

广告宣传支持（增强经销商信心）。

售点广告支持（增强经销商信心）。

参与市场反馈信息的分析（及时应对市场变化）。

参与维护营销网络（掌握市场控制主动权，巩固市场销售基础）。