外贸英文写作范文

导语：如何才能写好一篇外贸英文写作，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

(一)I think she is the most beautiful girl I have ever seen. 我认为她是我见过的女孩中最漂亮的一个，She is exciting, amazing and sexy. When we first met I felt her erotic emanation. Now I know that she is

extremely intelligent too.

(二)She is 24 years old, and she has a 3-year-old son. So she is a mother. A sharp mother. She has a piercing in her tongue and two tattoos, one on her stomach (an Indian man’s face) and one on her back (it is non-figurative). I like them very much. If you meet her, look at her face; it is so sweet. She has a birthmark on the tip of her nose.

(三)Sometimes I call her ”spotted nose.” It is so sweet. Really. Like a little cat. But her eyes. They are blue like the sky in spring or the ocean in a stormy night. They are so maddening. Well, let’s talk about her mouth. When she is smiling she has two little face-lines by the side of her lips. (dimples)

(四)She is the most beautiful mother in the world and she is a real muse, a muse which every poet wants, lovely, wild, tender, sweet, and deep with secrets and love. A real woman.

篇2

目前所在地： 广州 民族： 汉族 户口所在地： 广州 身材： 168 cm kg 婚姻状况： 未婚 年龄： 26 岁 培训认证： 诚信徽章： 求职意向及工作经历 人才类型： 普通求职 应聘职位： 贸易类:单证员 银行柜员 外贸跟单 工作年限： 3 职称： 无职称 求职类型： 全职 可到职- 一个月 月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州 广州 广州 个人工作经历： 2004年7月至2007年4月 CFC LTD 出口部助理

2007年7月至2007-11月 广州力臣贸易有限公司 外贸业务员 教育背景 毕业院校： 湛江海洋大学 最高学历： 大专 毕业- 2004-07-01 所学专业一： 商务英语 所学专业二： 受教育培训经历： 2006年10月 获得全国国际商务单证员资格证书 语言能力 外语： 英语 良好 国语水平： 优秀 粤语水平： 优秀 工作能力及其他专长 主修课程：

国际贸易实务 应用文写作 外经贸英语函电

经济法 市场营销 电子商务基础 实用英文写作

法律基础 英汉翻译教程

具有一定的英语听说写能力 有一定的计算机操作基础,熟悉中英文打字，熟悉办公软件操作，英语大学四级 详细个人自传 English Resume: Résumé

Name: Cuixing Zhen

English Name: Tracy Zhen

Mobile Phone: 13580503870

E-mail:

Personal Details:

Sex: Female

Date of Birth: June.1982

Native Place: Guangzhou

Permanent Residence: Guangzhou

Marital Status: Single

Educations and Qualifications:

Sep.2006 Passed International Commerial Documents National Examination

Qualification Certificate sponsored by CHINA SHIPPER’S ASSOCIATION

BUSINESS ENGLISH

Working Experiences:

July.2007 – Nov.2007 Quantum International Trading Company

Sale representative

Take care of the orders follow up of clothes,bags and keep the communication between factories and customers; and do the sourcing according to the clients’ requirements

Quanlity Controller

take charge of the inspection of the production

July,2004 – May, 2007 CFC LIMITED

Assisitant of Export Department

Take care of the orders follow up of Electric Kettle, keep well communication between factories and manager, make required document according to L/C, samples arrangement, and delivery the document to the bank.

Experience for Exhibition:

Special Abilities:

1. Cantonese, Mandarin,English;

2. Familiar with major systems of software (windows)

Reference:

篇3

关键词：体系；核心模块；规范性。

当前，商务英语专业涉及写作的课程一般包括基础英语写作、商务英语写作和外贸英语函电。这三门课程内容上往往彼此独立，选用3本对应教材，且分别由不同的教师于不同的学期开设。这样的课程设置导致教学内容理论性偏重（达1/3之多）、重复性严重（如商务英语写作与外贸英语函电）、覆盖面窄（如对于学生的考证像剑桥商务英语资格证书、涉外文秘资格证书涉及的写作内容均未涉及）。彼此割裂的教学内容不但不能使学生从整体上掌握英文写作技能，而且与学生的职业证书应试科目脱节，很难实现新时期复合型外贸人才培养的目标。

此外，从教材的角度看，商务英语写作教材大多是按照英文范文加中文翻译外加课后写作练习这种模式编写的，而且其中不少教材涉及的专业知识，与外贸、外经发展的形势不相适应。教材的编写模式更直接影响到教法：课堂教学多以范文讲解和写作练习为主，缺乏美国教育家杜威提倡的“从做中学”的实践精神。而且，由于多数教师都只有外语专业的背景，缺乏经贸方面的知识积累和实践经验，这就给教材的更新和教学方法的改进带来了相当的困难。

我们通过调研发现，多数教师认为用时下传统的英语写作教学模式来进行商务英语写作教学，存在不少突出的弊端。商务英语写作必须以普通写作为基础，但在课堂上不能照搬普通写作的教学模式。商务英语写作的文体大多为应用文，不仅包含较多的专业知识，而且在体例、格式、语气、用词方面，都有特殊的要求。如果仅只讲授体例和格式，通过范文来介绍写作要求，并辅以相应的写作练习，这样虽然基本能达到教学目的，但教学形式呆板，课堂气氛沉闷，学生处于被动接受的境地；而且，由于学生既缺乏商务活动的经验，又没有机会通过实地调查来收集资料，必然导致写作内容空洞，缺乏针对性，与商务活动的实际相脱节，并严重影响教与学的效果。

这一传统模式所带来的问题：首先是课程定位不明确，未能很好地适应专业的特点，与学生的需要和商务工作实际不够吻合。其次，课堂教学满堂灌，“以教师为中心”而不是“以学生为中心”。教师注重讲解格式、词汇、分析语法等，却不注意学生的综合语言能力。再次，学习者个体的主体性被忽视，写作任务雷同单一，不能调动学生学习的主动性，写作实践很少，学生兴趣普遍不高。最后，教学重点有失偏颇，缺乏应有的知识体系标准和规范性，过分强调结构和功能等语言技能训练而忽视商务知识和文化背景。长此以往，不仅不能加强学生的实际写作能力，甚至会限制他们的思维，导致学生将来无法适应瞬息万变的信息社会。

就现状而言，我国出版的各类商务英语写作书籍分成两类：普通商务类和商务社交类。很多情况下，商务英语写作课程的教材可能名称都为《商务英语写作》，但内容不同，几乎没有交叉。其中普通商务类写作主要使学生掌握在不同商务情境下建立业务关系、询盘、报盘、订货，以及商讨合同条款如包装、运输、保险、付款、索赔等方面写作技巧。而商务社交类写作则着重训练学生在各种商务社交场合求职、推荐、邀请、祝贺、致歉、通知、感谢等的英文写作技巧。由于缺乏基础英语的写作训练和必要的过渡，这样的商务英语写作教程在学生经过两个学期的学习之后造成的后果可能是，有相当一部分学生在构思内容和组织语言时感到吃力。从内容与结构上看，经常出现的问题包括：内容考虑欠周全，若干相关细节被遗漏；主次要点顺序不清，连贯性不强；内容重复冗长；段落过长，缺乏层次感等。而在语言运用方面比较突出的问题则有：滥用词汇或杜撰词汇；句子松散拖沓；语法、句法及拼写错误；语句陈旧、俗套。另外，在语气或口吻的使用上也容易走极端，要么毕恭毕敬，过于礼貌；要么理直气壮、生硬刻薄。以上几个方面的问题暴露了学生的英文语言基本功不够扎实，也反映出学生商务背景知识的欠缺。

确立商务英语写作教程的体系首先必须考虑到该课程的学科特点。首先，商务英语写作有一整套独有的写作文体和格式，主要包括商务信函、社交信函、备忘录和商业报告四大类，与一般的英语写作存在着很大区别。其次，商务英语写作有其特殊的专业术语，而且涉及的范围比较广。同时，还存在着众多简写的形式和商业术语的缩略语，需要细心加以区别。另外，商务英语有其独特的使用和翻译方法，精确度要求比一般的英语写作更高。

考虑到上述特点，确立商务英语写作教程的体系首要的任务是厘清该课程所应包括的体系模块：一是语言基础课程模块：综合英语、英语口语、英语听力、英语阅读等，为学生打下坚实的语言基础。二是基础写作课程模块：包括写作入门知识、中英语言对比、文体修辞等，使学生掌握写作基本功。三是专业核心课程模块：实用商务英语、商务英语听力、商务英语写作、商务英语阅读、商务信息处理、商务文书、商务礼仪等，使学生接触不同的题材内容和不同的文体类型，大大拓宽其商务视野，增强其思维辩别能力。此外，商务英语写作课程体系还应该重视相关职业资格证书及职业技能的考核，譬如商务秘书职业资格、剑桥商务英语及商务英语翻译职业资格考证等，将职业考证的相关课程尽可能融入到培养计划中。

在第三类专业核心课程模块中，根据其岗位的活动范围与职责并结合个人实际情况，又可以细分为以下主要内容：英语求职类文书，社交类文书，启事、通知、便条、备忘录、电子邮件、传真等常用公务文书，英语名片、简章、商品使用说明书等三种主要商务宣传类文书，商务销售合同和聘任合同、商务报告等。上述内容也应该纳入本教程的知识体系。

在商务英语写作教程的内容体系之外，教程的范式要求也具有相当的重要性。首先，在语言的规范性方面，上述无论哪一种模块的写作，都要求做到语言规范、用词简单明确，遣词造句精简凝练，语法句法严谨准确，语言句式清新脱俗。其次，在语气方面，则应做到庄重得体、通情达理，尽量避免粗鲁和暴躁，也力求避免过分谄媚和生硬刻薄。再次，在语篇的层面上，虽然体裁较多，但商务英语写作的语篇特点非常鲜明。它是由有层次、有秩序地组织起来的段落构成的。每段内容十分明确，整个语篇的结构要做到连贯衔接，符合逻辑。

通常情况下，商务英语写作尤其是商务函电写作的具体模块下都有引言、详情、应答和结语四个部分。引言说明写作的来由，详情详细说明事宜及具体要求，应答是对方要求的确认和答复，结语是礼节性的表达。而商务英语写作总体的语篇范式则大致可分为点题部分、承接部分和结尾部分共3个部分。如在写报盘信时，首先应在点题部分感谢对方来函并表示对方对产品感兴趣。其次，在承接部分明确告知对方所询问的产品的具体信息，包括产品最新的目录、价格单、付款条件、发货日期等。尤其突出希望对方特别注意的销售条款。最后，在结尾部分积极主动征询对方是否需要进一步的信息和帮助，愿意随时联络等。

总而言之，商务英语写作的实质是商务背景、专业知识和语言三方面的综合运用。因此，写出规范得体的商务英语，要求学生必须具备驾驭英语语言的能力，在运用写作技巧的同时掌握商务领域中涉及的经贸、金融、公关、管理、营销等专业知识。语言基本功、写作技巧和商务知识的综合运用是商务英语写作教学和实践中都必须注意的问题。而商务英语写作教程的体系与范式研究，正是为实现这一目标所做出的尝试和努力。

参考文献：

［1］ 马广惠，文秋芳.大学生商务英语写作能力的影响因素研究［J］.外语教学与研究，1999，（4）.

［2］ 付美榕.LCCI商务英语写作规范与商务英语信函写作技巧［J］.国外外语教学，2000，（1）.

［3］ 阮绩智.论商务英语写作课程设计与教学实施模式［J］.山东外语教学，2005，（1）.

［4］ 陈亚丽.案例方法与英文商务写作的改革［J］.湘潭师范学院学报，2006，（4）.

［5］ 姬程斌.浅论商务英语写作的教学设计［J］.中国电力教育，2009，5（上）.

［6］ 王伟钢.浅析提高商务英语写作质量的策略［J］.科教纵横，2010，（1）.

［7］ Hutchinson，Tom and Alan Waters.English for Specific Purposes： A Learning-centered Approach.London：Cambridge University Press，1987.

［8］ Mark Ellis and Christine Johnson.商务英语教学［M］.上海：上海外语教育出版社，2002.

篇4

［关键词］ 职业资格；实践教学；国际经贸专业；实践创新能力

［中图分类号］ G521 ［文献标识码］ B ［文章编号］ 1002-2880(2011)04-0159-02

一、以职业资格标准推进本科院校国贸专业实践教学的必要性

我国进出口贸易的迅猛发展带动了外贸人才的需求。但根据市场考察，目前外贸企业对人才的要求有了全面提升，不仅要掌握新的专业知识，还要具有达到企业要求的实践业务能力，有一定年限的实务操作经验，持有国家相关部门颁发的职业资格证书或专业能力证书。

国际贸易专业的应届毕业生通过在校学习虽然掌握了扎实的专业知识，但实务操作经验的欠缺是择业竞争的弱项。通过校企合作、安排实习，可以增加学生接触实务的机会。职业资格证书制度是客观评价和确定劳动者从事某种职业的专业知识和能力能否达到职业要求，并由国家实施职业准入的制度，对合格者授予相应的国家“职业资格证书”。目前外贸行业热门的职业资格证书有报关员、报检员、单证员、跟单员、货代员、物流师、电子商务师等，用人企业可以通过这些职业资格证书判断人才的实际从业能力。因此，对没有工作经验的毕业生来说，职业资格证书就成为一块最重要的岗位“敲门砖”。对于教学型的普通高等院校，培养学生的实践能力极为重要。就国际经济与贸易专业而言，要适应外贸人才市场需求，提高就业率，必须把实践教学和外贸职业资格证书相衔接。作为本科院校，还需要同时培养学生的理论水平，不可能像职业技术院校那样直接把相关职业资格考试内容独立设课，全部纳入正常教学内容。因此，必须探索如何在现行课程体系下，通过研究职业资格考试内容与专业课内容的相关度，设计课内课外实践教学与相关考试标准相衔接的教学方案，从而达到以职业资格标准推进实践教学，提高实践教学的针对性和有效性，最终提升学生总体实践能力、就业能力和执业能力。

二、以职业资格标准推进本科院校国贸专业实践教学的探索

(一）主要职业资格证书的选择

通过对部分外贸类企业的实地调查和广泛的资料收集可知，未来几年内，外贸类企业对多种岗位人员都有一定的需求，而需求的主体还是外销业务员，其次是跟单员和单证员，然后才是报关报检、货代等。但由于报关员和报检员必须持证上岗，企业对持有报关员证和报检员证的求职者非常看重。另外，外贸业务的特点也决定了企业对外语证书和外语能力要求很高。因此，目前能得到企业认可、需求较大的外贸类证书考试有以下几种：报关员、报检员、外销员(国际商务师）、国际商务单证员、外贸跟单员、国际货代从业人员等。英语类最重要的证书考试是四、六级，其次与本专业联系较紧密的为BEC商务英语考试。

贸易类专业学生在就业目标上，应该是以外销业务员为典型岗位的包括跟单员、单证员、报关员、报检员。在校期间，应一方面争取考下报关报检证和外语能力证书，另一方面，学习积累其他岗位需要的知识和技能，尤其是单证、跟单方面，可以作为将来工作的起步内容。当逐步熟悉整体业务后，再更好地承担外销员工作。

(二）衔接方案的设计和实施

应筛选出主要外贸职业资格考试的内容进行详细分析，设计与实践教学相衔接的实施方案，并在课内教学和课外实践教学中加以落实。

1.国际商务单证员

单证员可作为外贸行业的入门证书。其大多数考试内容和《国际贸易实务》课程内容衔接，因此，课内有针对性的指导至关重要，课后再对课内涉及较少部分辅以授课老师集中辅导、布置训练，可以保证较高的通过率。还可通过相关技能竞赛和国际结算、进出口业务模拟等强化教学内容，使学生的单证操作技能不断提高。

2.报关员和报检员

报关和报检证属于相应岗位的必备上岗证书，因此应加强考试引导和督促。

报关员考试部分内容与《国际贸易理论》、《国际贸易实务》、《进出口业务模拟》有衔接，授课时老师应适当加深和拓展，提醒学生注意；报检员考试与课内衔接的只有国际贸易知识部分，其余只能通过课外实践学习。对于这两类考试，比较适合的课外实践引导方式包括：组织专门的培训，由经验丰富的专业老师授课，解答学生的疑难问题，帮助学生把握重点方向；建立课外备考学习组织和制度；由通过考试的学生总结备考经验加以传授；组织学生到海关、商检部门和报检单位社会实践，或请报关、报检业务人员到校讲解，增加感性认识，促进学习。

3.跟单员和国际货运从业人员

由于报关员考试难度很大，通过率极低，因此，一些同学把精力转向跟单和货代考试。跟单考试和《国际贸易实务》、《国际货物运输与保险》、《国际结算》、《进出口业务模拟》、《商务英文写作》等课程有衔接；货代考试主要和《国际贸易实务》、《国际货物运输与保险》等课程有衔接。相关课程涉及到考试内容时，老师应格外提醒，这样，即使不能参加考试的同学也可通过专业课的学习，了解掌握相关从业知识。此外，还应适当安排诸如工厂跟单实习、集装箱堆场参观、货代公司业务人员讲解答疑等实践活动，增加跟单、货代方面的实践知识和感性认识，培养相关技能。

4.外销员

外销员考试内容涉及面广，与9门专业课衔接，其大多数考试内容和各专业课正常授课内容相吻合，因此，老师在正常授课中就可以进行指导，同时增加课内、课外实践教学比重，真正提高学生在外销工作方面的实践技能。例如，《国际市场营销》与外销员的主要工作紧密相关，课程的教学和考核方式可采取老师布置营销任务，学生上网完成的开放式考核；外语能力对于外销工作至关重要，相关的《英语口语交际》、《商务谈判》等专业英语的课堂教学和考核都要通过学生演讲、谈判等形式，突出指导学生实践的主旨；其他相关专业课也都应重视与外销工作技能相关的实践教学；《国际贸易理论》和《国际商法》注重实际案例教学；《国际贸易实务》和《国际汇兑与结算》注重业务案例和操作技能；《进出口业务模拟》强调综合业务实训，并以全程式考核方式突出操作性、实践性。此外，通过英语第二课堂和专业竞赛，以及大三暑假安排外销工作实习，都可以使学生在课外和校外实践中不断训练外销员的工作技能。

5.剑桥商务英语(BEC）

BEC考试衔接的课程主要是专业英语，包括《英语口语交际》、《商务英文写作》、《商务谈判》等。教师在授课中涉及的口语、写作要尽量贴近BEC商务内容，授课形式注重实践性；课后布置商务方面的阅读；口语和写作考试适当模拟BEC考试形式；教师还应积极鼓励课后小组式口语练习，由老师分组或自愿组合，参照BEC口语考试真题，每天固定时间、固定搭档练习，课堂抽查。此外，还可通过第二课堂进一步提高口语能力；通过经验交流，掌握复习考试以及提高英语交流能力的方法。

在制定衔接方案时，一定要把每类考试的详细内容和对应专业课的授课内容一一对应，这样有利于在教师授课和学生学习时能够适时注意。最后要对以上的衔接内容和方式做成汇总表，并把在校期间参加考试的时间和顺序做出合理安排，推荐给学生参考。

(三）通过反馈机制验证实践效果、完善教学

定期对在校学生考取各类证书情况进行统计汇总，通过收集调查反馈表、实地调查了解、电子邮件、电话、网上聊天工具等多种途径了解学生在考取证书或提高专业实践能力方面的反馈信息，以及用人单位的相关需求信息，对反馈结果形成总结或报告，以此提出教学改革的建议。

张美华：以职业资格标准推进本科院校国贸专业实践教学的探索与实践三、应用效果

(一）实践教学更有针对性

通过调查用人企业需求、确定有价值的职业资格考试和专业考试、详细分析考试内容、明确岗位能力，使课内和课外实践教学的目标更加清晰，教学内容和方式方法也更有针对性。

(二）学生获得有效指导，专业能力得到提高

通过在职业资格考试方面对学生的宣传指导，使学生不再盲目，明确学习目标，学习更有计划；通过有针对性的实践教学，使学生把这种外在引导和激励与自身努力结合起来，有意识地逐步增加自己的专业知识和专业实践能力。

(三）学生外语能力不断提高

通过宣传引导，可使学生对外语能力的提高极为重视，认识到它是贸易人才最重要的技能之一，从而积极参加课内、课外的实践活动，不断提高外语应用能力。

(四）职业资格考试通过率不断提升

虽然最终目的是通过开展与职业资格考试相衔接的实践教学，切实提高学生的实践能力，但如果能考取职业资格证书，无疑会使学生在应聘时增加筹码。经过实践教学与相关考试的有效衔接，无疑可使考试通过率获得提升。

(五）增加学生的就业优势

学生在应聘时，用人企业除了关注学历、学校、专业之外，一是要求提供相应的资格证书和外语证书；二是通过面试、测试等方式，直接考察学生的专业能力和外语能力。经过有针对性的实践教学引导，学生除了能提供一定证书之外，在信用证审核、专业问题、外语对话等面试中，优势突出。

［参考文献］

［1］陈竹君，罗胜强．国际商务专业人才培养的问题及对策［J］．上海企业，2009(5）．

［2］孙康．报关与国际货运专业职业资格证书的相关研究［J］．商业文化(学术版)，2009(8）．

［3］曹康．获取职业资格证书提升学生就业竞争力［J］．职业教育研究，2009(2)．

篇5

暑期的商务英语热随着炎炎的夏日逐渐升温，据了解，今年集中于京城的各类商务英语培训班吸引了全国各地超过15万的学习者，其间北京各机构暑期同期开班最多时达到1000多个。近日北京外国语大学网络教育学院（）推出了北外成功英语品牌的商务英语培训，该培训依照学员的接受能力分为初级、中级、高级三个等级，所推出的具有灵活性、实用性、专业性的英语培训课程，受到了很多在职人员的青睐。业内专家声称，此次北外成功英语进军商务英语市场，打破了只有社会英语培训机构主导培训市场的格局，为英语培训市场注入了新的活力。

社会英语培训机构由于欠缺教学经验，聘请的外教也大多是留学生和来中国的旅游者，其教学方法和所设置的课程体系并不完全适合中国人学习英语的特点，而北外成功英语依托享誉中外的北京外国语大学，凭借多年雄厚的师资实力，不光在课程设置上对国人学习英语有很独特的见地，在外教聘请方面也有着丰富的资源和经验，所聘请的外教大多为长期从事英语教学、有较强学术背景的外籍人员。

北外成功英语为了使学员提高商务英语的综合运用能力，充分掌握商务英语沟通技巧，设置了一整套针对学员学前、授课过程和结束后跟踪服务的办法。培训前，专业语言顾问为每一位学员进行语言诊断；培训中，专门教学助理为学员提供咨询答疑服务；培训后，为每一位学员提供完整的培训学习档案，包括课堂表现、教师评语、结业考试成绩等，综合培训评估合格者将获得权威的北外成功英语结业证书。同时通过科学的小班授课，师生能全面互动，老师将通过小组练习、角色扮演、辩论赛、实战模拟训练等多种形式进行课堂教学，使每个学员在课堂上练习的机会更充分，得到的指导更全面，培训效果事半功倍。在轻松愉快的氛围中解决学员张不了口、下不了笔的尴尬，从而综合提高学员的商务英语水平。北外成功英语在教材的选择上，也很贴切当前的商务英语发展需求，使用当今商务英语教材中最成功、最流行的《剑桥商务英语》口语、写作系列教程，内容涵盖日常工作环境下的各种语言场景，使学员身临其境，迅速掌握所学内容。

刚接受北外成功英语商务英语培训的学员李刚介绍：我参加了很多培训机构的英语培训，都感觉不像说的那么好，最后我来到了北外成功英语，无论是教材和课程的选择，还是老师的讲授，都让我感觉进入了更新、更高的英语学习境界，真正感受到了学院派英语培训的实力。

北外成功英语的授课老师告诉记者，北外网院的商务英语培训日间班、周末班长期滚动开班，在招生报名期间受到了很多在职人员的广泛关注，这些报考商务英语培训的在职人员，大部分都从事涉外贸易以及在外企、或与外资企业有业务往来的工作人员。这些性质的企业在日常工作中对员工的英语要求比较高，员工不但要有过硬的英文写作能力，而且在商务英语谈判以及对西方文化背景的娴熟运用等方面也要求很高。因此，具有受过商务英语这种特殊培训背景的学员，对企业的商务背景理解会更为深入、交流更为有效自由，在国际企业中就更能得到认可。

篇6

论文摘要:目前，商务英语教学在学生，教师子方面都存在着各种各样的突出问题，而通过改革教学方法，调整师资结构则能和很好地处理彼此之间的矛盾。

加人世贸组织之后，我国与世界各国的经济合作和双向投资与日俱增，社会对J懂英语、懂商务、会文秘、会财会等的综合性商务英语人才的需求与日俱增，而纵观现今的商务英语教学，特别是高职高专的商务英语教学，·其现状可以说是令人担忧的，笔者先从以下几个方面来分析一下高职商务英语教学和就业的现状。

1、学生方面

高职的学生英语基础普遍较差，有很多同学是被迫或者是没有选择余地的情况下选择了商务英语专业，接触到专业以后觉得很乏力，学习积极性不高，这种情况必然会导致就业困难，不对口就业等问题，而到了工作中，很多英语不错的毕业生几乎对所在企业的情况和产品没有任何认识，更谈不上对外商务交流了，明显逊色于受过本专业训练并具有一定英语能力的毕业生。现在，就业市场一些企业在招聘外贸工作人员时，明确提出外贸专业毕业生免谈，只要本专业(如机电，纺织，化工)且具有良好英语能力(CET4)的毕业生。这就说明企业现在需要的是对本行业知识和情况熟悉的贸易人才。企业对既有一般贸易知识、又懂英语的复合性人才需求已大不如前，现在企业所希望的人才不仅要有贸易知识、懂英语，而且还要了解本行业产品和情况。

2、教师方面

“双师”素质教师偏少，专业教师来源渠道单一。《高职高专人才培养工作水平评估》中对“双师”素质教师的合格标谁要求是:专业基础课和专业课中“双师”素质教师比例要达到50%。但调查统汁，具有“双师”素质的教师仅占教师总数的29%，而且大学毕业直接任专业基础课和专业课的教师占86.5%，而从企业调入的所占比例为7.4%，且师范毕业生达54%，这与社会需要的那种既有渊博的理论基础知识又有丰富实践工作经验的“双师”素质教师差距较大。

教学方法单一:高职高专的商务英语教学中存在着不少弊端，以教师为中心单向传授知识的教学方法忽视了学生学习的主动性、积极性和独立性，忽视了学生自学能力和主动思维能力的培养，对专业课实行单一的母语教学方法，使学生不能把经贸知识和英语知识融合为一体，不能运用地道的英文来表达所学的专业知识，简单，落后的教学效果，重视理论忽视实践的教学方法，不能培养学生的实践应用能力，造成学生高分低能的现象。

那么针对以上的种种问题，我们能不能有一些解决的措施和方法呢，接着，笔者就对这说说自己的一些想法和建议。

2.1畅通“双师”培养途径.优化“双师”结构

大胆放手教师到一线行业积累工作经验，让教师实现从教书匠到行业师傅的转变。而根据教学实际，在教师培养形式上可以分散培训与集中培训相结合、项目培训与长期培训相结合、岗前培训和在职培训相结合、校内培训与校外培训相结合等，使教师在系统不间断地学习过程中，逐步提高个人的信息素养，学习与实践结合，做教学治理信息化建设的践行者。同时启动激励制度，鼓励教师通过行业实践及培训提升自己的知识技能，提高教学能力，从而胜任专业核心课教学。

2 .2丰富教学手段和方法，提高学生的学习积极性即巩固教学效果

2.2.1合理使用任务型教学法

在任务型教学法中，教师将教学内容设计成一个个具体的，与学生未来工作息息相关的语言任务，自始至终引导学生通过完成特定的任务活动来学习语言和获取相应的知识经验，从而提高学生的学习积极性，达到事半功倍的效果。语言学习的最终目的是为了能够学以致用，有充分了解了商务英语课程的教学特色，将能力培养放在首位，才能切实达满足社会的需求，很好的完成任务，在社会强烈的竞争中立足。而具体到教学过程中，教师除传授必要的语言和专业知识，还应培养学生的社会文化能力，让他们深刻理解中西文化传统的差异。课堂内容结合真实的语言材料(authentic materials)，向学生讲解西方国家中称呼语、介绍、访问、宴请、告别等社会交往的文化因素，潜移默化中帮学生提高语言形式的正确性，重视语言应用的得体性，从而逐步获得跨文化的敏感性。

2.2.2实行双语教学，提高学生的综合素质

为了使学生能够将专业知识和英语知识有机地结合起来，能够用熟练的英语表达专业术语和专业内容，笔者建议对商务英语的相关专业课，如国际贸易实务、市场营销等课程采用双语教学法，双语教学可以打破传统单一的母语教学法，使汉英语言一体化，实现了汉英两种语言信息的转移，使学生能够用较为流畅的英语参加商务谈判等活动，能够阅读专业英文报刊、杂志，能够较准确地捕捉信息，能够借助工具书笔译专业文章等，能够用英文写作一般商务书信，从而为学生毕业后的谋职就业打下坚实的基础，当然这种教学法要求师生有一定的英文水平，考虑到高职高专学生的英文水平问题，在开始实行双语教学时，以汉语为主，英语为辅，然后逐步扩大英语讲授的比例。

2.2.3在商务英语课程教学中导入先进的信息技术

篇7

论文摘要：基于我国大学生毕业生就业难这一现实，分析当前用人单位对大学生英语应用能力的要求以及大学英语教学存在的问题，阐释在大学生英语教学中应当融入市场就业观念，通过课堂练习、社会实践应用，着重培养学生听、说及应用文写作的综合运用英语技能。

0. 前言

随着全球金融危机对中国的影响不断加深，大学生就业难已引起社会各界的普遍关注，同时也引发笔者，一名教学一线的英语教师，对目前大学英语教学的不断思考：国际、国内社会发展需要什么样的英语人才？我国大学英语教学中还存在什么样的问题？如何才能培养出能与社会接轨的、用人单位所要求的英语人才哪？或者说，如何才能提高大学生毕业生的就业竞争能力哪？笔者在下文逐一探讨了这些问题。

1. 社会对英语人才的要求

随着改革开放的不断深化，用人单位对大学毕业生的英语提出了新的要求，不再满足于翻译英文资料，能听懂外国专家的学术报告，而是要能和外国人进行直接的有关政治、经济、文化和科技等方面话题的口头交流。不仅是听外国人说，也要谈自己的想法。通过磋商，求行共识。尤其是自从我加入WTO以后，这种交流更加频繁。用人单位，尤其是外贸公司对大学毕业生英语实际应用能力更加重视、需要能够以口头、书面形式进行商务洽谈。用人单位在招聘时，他们不再只凭看档案、听介绍来寻用人才，而是通过英语交谈、答辩、翻译、写作等多种方式来考核学生的英语实际应用能力。无疑，这对大学英语教学提出了全新的、更高层次的要求。

2．英语教学现状

2．1教学方法落后，不利于学生听说能力的培养。目前多数高校在

英语教学中仍采取单一的“统一式”授课方式。课堂上，教师控制一切，呈现一种“单向交流”、“满堂灌”的授课形式，学生“全场听”；教师写．学生抄。以这种方式进行大班化英语教学，大多学生的英语学习只有消极的知识输入．很少有积极的知识运用和输出。

2．2教学内容陈旧，无法调动学生的英语学习兴趣。通常，多数大学英语教师严格按照学校规定的统一英语教材一课挨一课讲学，也不考虑所学内容是否实用．很少给学生补充一些新鲜的、与学生密切相关的英语材料。从而导致学生学而没劲，缺乏学习热情和积极主动性。2．3应用文写作训练太少，不能切实提高学生实际的英文写作能力。大学里，教师很少给学生布置课后作业(包括写作练习)．加上学生缺少对写作练习必要性的认识和学习自觉性，当然学生就很少亲手进行写作练习。即使写作练习，也是为四、六级考试而进行的摸板型训练，而不是为解决实际问题进行的“模拟应用”写作训练。结果，学生虽然花费了时间和精力，但也没有提高实际英语应用能力。

由此可见．这种重理论轻实践，重知识轻能力的教学方式无法真正提高学生用英语参与交流的能力，很难形成岗位所需要的能力，不能很好地适应社会对英语人才能力的要求。正如我国著名英语专家张中载先生曾说过：“学语言，只听不说．只读不写，是学不好的。”

3．以就业为导向．对英语教学的思考、建议

3．1转变教学观念，建立“多边互动”的教学模式，提供“口语练习机会”

建构主义理论为当前教育所面l临的新问题提供了解决的办法。建构主义认为学习者在已有的知识基础上建构新的知识，强调学而非教．倡导给学生提供通过实践来学习新知识的机会，通过与他人的相互作用而实现对知识的掌握。英语是一门实践性很强的基础课程，语言应用技能，尤其是口语能力的提高．主要依赖于学生个体参与口语练习活动的实践，教学效果在很大程度卜取决于学生的主观能动性和参与性。因此，教师要转变以往的教学观念．担当课堂教学的新角色：课堂活动的组织者、参与者、协调者、心理支持者、评估者，建立多边互动式课堂教学，多提出能引发全体学生参与思考、同答的开放性问题，多开展小组讨论活动。有助于贯彻以学生为中心的教学理念，培养学生口头语言应用能力。

3．2以就业为导向，精选教学内容

由于高校的教学过程有着非常典型的专业特点，为了使学生学到更加实用的英语、达到学以致用的目的。在英语教学中．教师应当结合学生的专业特点．没计和开发有针对性的教学内容。在培养学生流利而准确地表达自己的思想的同时，也应当培养学生掌握特定专业的口语知识和能力，以适应用人单位对大学毕业生专业英语方面的要求。根据Krashen的可理解性输入和“i+l”原则，学生所学内容难度应略高于实际水平，但不能过难，否则学生会失去学习的信心和动力。因此，课前教师应根据学生的英语水平，选取学生感兴趣的、与现实生活密切相关的，或选择与其所从事的专业相关的材料进行学习和操练．如产品说明书、商品广告、发票单据等都可成为教学补充材料．这样既可以调动学生的学习兴趣，也可以使课堂教学与社会需求很好地衔接起来。从而激发学生练习口语的主动性，提高其英语日常交际水平和专业英语的会话水平。

3．3切实提高学生英语应用写作能力

每学期都应为学生安排一定学时的有关英语写作的讲解，主要讲授英语写作技巧和实际工作中英语应用文f如求职信、感谢信、致歉信、求学申请信、英文简历、工作日程安排解释说明等)的写作特点。同时，从选词、短语、句子结构和语篇结构等方面来讲解如何提高文章的可欣赏性。并通过大量有针对性的训练和实践活动，例如笔者利用假期给学生布置调查陛的写作任务．要求学生亲自去学校附近的厂矿企业、乡村就某一具体问题进行调查了解，然后写出英文调查报告。或鼓励、要求学生利用暑假去兼职工作，用英语写工作总结及心得体会。通过这些行之有效的社会实践活动，寓“学于用，用于学”的学用相长，使学生在现实中受到教育，得到启发，切实提高学生的英语写作水平，增强事业心和责任感。

3．4把就业指导贯穿于整个英语教学．促进学生成功就业

1)了解我国国情。在英语教学中，教师在对英语教材中的文章选择性的教、学以后，还要通过英文报纸如：China Daily，21stCentury、杂志或网络等途径节选一些时世性很强的文章来帮助学生正确了解社会经济的发展状况与人才需求情况．如：东南沿海、中部地区及西部省区各自发展状空、对毕业生的聘用需求量、对学生的整体素质和学历层次要求以及毕业生就业的相关方针、政策、原则等。有时还应组织学生对不同地区就业的优缺点开展小组讨论。这样，不但可以提高学生学习英语的积极性(因为学生一般都喜欢时世材料)，还使其了解了我国的社会发展状空，以便提高学生就业、择业的理性认识。

2)求职心理指导。据了解部分毕业生在求职过程中．由于受到各种主客观因素的影响，容易产生焦虑不安急躁盲动、临阵怯场等心理症状。针对这些问题，教师可以通过相关英文资料在课堂上向学生讲解以上问题出现的原因以及如何克服。然后组织学生开展“模拟面试”活动，在这种近似真实的情景中进行英语应用练习，使他们的心理素质得到增强和提高。

篇8

通过我院与广州白云国际会议中心、东莞名家具、广州进出口商品交易会等企业的多年合作经验，我们发现在全球经济一体化的大背景下，全国的产业结构、行业结构都进行了相应的调整。以广东省珠三角为例，该地区的经济在经济全球化的大背景下得到了快速的发展，大量民营中小型企业诞生。这些企业涉足的经济领域有一共同点：国际化。这样的趋势促使涉外人才的需求量增大。与此同时，这些民营中小型企业自身没有足够的时间来对他们所需要的人才进行培养，所以培养既擅长英语，又精通国际商务、国际贸易的实用型人才的任务就落在了大中专院校。在目前的商务英语教学过程中，传统的“以教师为中心”的教学观念仍然存在，而且许多高校的学生认为应有的教学模式应该就是“老师教，学生学”。教师把知识传授给学生，指的就是一些基本理论的传授，并不包含学生对这些理论知识的再加工，就更谈不上在实践中的应用了。同时，这种教学模式下的考核仅仅只是单一的试卷测试。这样的教学模式下的教学成果与商务英语专业学生任职需要相差甚远。一般来说，商务英语专业学生的任职要求包括以下三个方面：首先，在掌握了英语基础知识和技能的基础上，了解并掌握相关的对外贸易知识，把两者进行紧密结合。同时，要具备商务英语和汉语两种语言应有能力，尤其是口头的表达能力和商务英语写作能力；其次，在熟练掌握国际贸易理论、国际贸易法规及相关的商务知识和对外贸易流程的基础上，了解相关的对外贸易政策、技巧、基本理论知识和实务；最后，具有较高的综合职业素质，要乐于探索，勇于实践，具备不断学习的能力，能够及时有效地分析问题、解决问题，还应具有较强的沟通协调能力和团队意识等。因此，我院在加强专业知识和技能教学的基础上，加强校内外的实训，真正实施以就业为导向、能力为基础的实践教学模式，以此来推动该专业的专业建设，提高教学成果，加快学生综合能力与就业岗位群需求之间的进程。

2校企合作中的外语教学模式探讨与实践

校企合作是高职院校培养高素质技能性人才的重要模式，是实现高职院校培养目标的基本途径。对于校企合作的定义是学校与企业建立的一种合作模式，是大中专院校为谋求自身发展，抓好教育质量而采取的与企业合作的方式，是一种注重培养质量，注重在校学习与企业实践，注重学校与企业资源、信息共享的“双赢”模式。其目的就是为了让学生将在校期间所学的理论知识与企业的实践技能进行有机的整合，让学校和企业的设备、技术实现优势互补，做到资源共享，这样可以有针对性地为企业培养所需要的专业人才，并能够保证人才的培养质量。校企合作中外语的教学模式应该就是在学校与企业合作的基础上，模拟甚至建立真实的商务工作环境，将实践应用融入课堂的实际教学过程中，鼓励学生充分发挥自己的主观能动性，有效地将理论知识与外贸业务流程进行紧密结合，将各种商务活动的实际操作带入课堂，这样不仅可以突破传统的教学模式，而且可以有效地调动学生的学习积极性，让学生能够真正做到“即学即用”。具体可以从以下三方面入手：

1）对教学课程体系的重新定位与开发

目前，高职高专院校在教学模式方面基本上是沿袭了本科院校，其人才培养、教学体系和课程设置等方面都不太适应现实社会的发展需求。课程体系的设置与学科发展和人才培养质量是息息相关的：课程体系、教学内容的改革是人才培养模式改革的主要落脚点，彼此之间是互相依存、不可分离的。因此，在原有学科体系的教学模式下，应积极努力构建具有高职特色的课程体系，构建以就业为导向、以职业能力为主线、项目课程为主体的课程体系。商务英语专业的建设，不仅仅是ESP语言问题，而是语言、商务及共同的建设问题。针对经济全球化市场人才需求发展的实际需要，学校和企业可以根据相关岗位的需求签订人才培养方案，让企业直接参与到系统的课程设置，甚至还可以参与到教学内容的编写中，共同开发课程内容。同时，高校还可以根据企业对人才的要求，共同制定人才培养方案，针对招生、培养及就业等系列活动，开展订单模式的培养。这样，不仅可以突破传统的公共英语、商务学科、商务英语应用和实践教学模块，实现“语言能力+商务知识+商务技能”的课程体系，而且还能充分体现商务英语教学的基础性、实用性、复合性和国际性的特点，满足学生职业能力培养需求，使得商务英语专业与市场人才需求保持最佳接轨。

2）对教学手段的改革与创新

在校企合作模式下的商务英语教学重点应该体现在培养学生对真实商务情景语言和知识的运用能力上。所以，传统的教学模式已不适应当前的教学发展要求，案例分析、角色扮演、模拟教学、参与式教学等多模式教学方式应被采用。在校企合作的基础上，可以尝试构建校企多媒体的教学平台，充分利用互联网资源共享的优势，把企业中的工作场景和案例引进课堂，模拟相关的商务情景等。创新的教学模式、多样化的教学模式不仅可以激发学生的学习积极性，调动学生学习的主动性，同时还可以保证学生的团队合作意识，有助于形成良好的竞争氛围。以商务英语写作课程为例，在传统的英文写作教材中，多半教材侧重于对写作理论知识的描述，且体系过大、类型过多。因此，我院在第五学期开设该课程之前，针对毕业生就业岗位的各种要求，结合企业对人才的需求展开调查。通过调查问卷、电话采访、问卷星等各种形式，我院从外贸企业、会展行业、广交会等各行业中收集了大量的典型实用案例，这些案例对学生的实际英语的写作能力提高有着重要的作用。在本课程的具体教学过程中，我们将某毕业生找工作、进企业以及在本工作岗位的发展过程作为主线，这样就把整个课程内容进行了序化，并最终归纳为五大模块：第一类是以简历、求职信为主要内容的求职应聘；第二类是包括邀请函、祝贺信、感谢信等在类的商务交际；第三类是有关通知、备忘录、商务报告、E-mail等在内的事务处理信件；第四015年4月24期第总第052期()英语广场类是有关名片、公司介绍、销售函等在内的对外宣传；最后一类是询盘及回复、发盘与还盘、订单与合同等相关的业务磋商。在对上述五个模块的讲解中，我们以小组合作的形式开展探究式的教学，教师是以引导的身份，让学生以小组为单位去收集相关信息，选择相应方案，积极主动地去思考问题、解决问题直到进行成果展示、讲评等。这样的序化不仅可以最大限度地激发学生的学习兴趣，改变以往学生被动接受的学习方式，让学生积极主动地去探索和尝试，而且还可以使学生的写作更加接近社会需求，实现课程目标与岗位能力的零接轨。

3）对师资队伍的打造与完善

有调查显示表明，目前许多高校的商英教师很大一部分是由研究生或者研究生毕业的年轻教师进行讲授。这类教师基本都缺乏商务操作技能的经验，其教学方法、教学水平以及本身的业务素质等各方面都还有待进一步的提高。因此，要想更好地达到商务英语的教学效果，必须要打造师资队伍，不仅仅是因为师资是教学中最基本的条件，而且教师在教学过程中扮演的是组织者、帮助者、指导者和促进者的角色。在校企合作模式下，学校和企业之间可以实行互相培养、互相聘任。学校通过“内部培训、外部引进、专兼结合”的方式，可以使商务英语教师能够提高自身的实际运用能力。教师通过在企业中的实践，可以将企业中最先进、最前沿的技术带到具体的教学过程中，使教学的针对性有所提高，使教学效果更为理想。作为教师自身，可以尽量多地参加全国性的商务英语教学研讨会，努力提升自己。与此同时，学校也可以从企业中聘请有着多年商场专业经验、会以英语授课的的教师来校进行授课。

3结语

篇9

关注的中心一方面是学生的英语表达能力,另一方面是内容的正确性,英文交流还有哪些问题等,积极从正面引导学生用英语表达自己想要表达的内容,提高学生参与的兴趣和热情。4.6对学生的考核方式双语教学是一种新教学模式,因此,如何考核学生掌握知识的程度是双语教学的另一个重点和难点。目前还没有一个统一的标准,笔者认为双语教学中应用的考核方法应如下:根据双语教学的特点,对学生的考核可以不采用传统的试卷考核,而采用综合几次课业成绩的方式。这里所说的课业有别于通常意义上的课后作业。首先它需要学生以英文形式来完成,这从一定程度上锻炼了学生英文写作的能力;其次,课业的内容注重实际操作性,即学生在运用课堂知识的基础上,必须通过社会调查、查询资料、观察研究、实际操作等方法获取课业中所需要的部分资料,通过完成课业,既巩固了所学知识,又锻炼了学生与他人交流、与他人合作、获取信息等能力。应注意的是在向学生布置课业之前,教师必须仔细设计课业,要明确该课业所要达到的知识点、学生应从哪几部分来展示该达到的知识点,并向学生讲述清楚。根据知识点的多少,结合实践课程设计进行设计,学期末依据理论课和实践课的综合情况给出最终成绩。5混合型双语教学模式实施过程中要注意的问题5.1避免走向极端混合双语教学模式在实施过程中要避免走向极端。一方面,学生因为对英语的畏惧,期望老师在课堂讲解的过程中适用更多的汉语进行教学,教师对此则没有原则地满足学生的要求,只是对一些课堂用语使用英文,最后使得教学走向全部中文教学的极端,混合双语教学模式流于形式。另一方面,教师因为担心学生英文水平过低,理解不了课堂讲解内容,过分关注对英文的理解进行讲解,从而使得混合双语教学模式变成了英语课堂。5.2提高学生认识,使双语教学作为学生一种自觉的需要对于开设的双语课程,部分学生出现畏难情况和抵触情绪,有些学生认为自己英语还没有过三级或四级,面对大量的专业词汇,即使教师用中文讲解,也无法看懂教材和板书。因此,在开设双语课程时,应让学生端正学习态度,引导学生积极主动地接受双语教学,使之成为内心的迫切需求。教与学相配合,才能达到事半功倍的效果。若双语教学没有上升为学生内心的需要,要提高教学效果是一种奢望。

参考文献:

[1]任道纹.《国际贸易实务》课程双语教学初探[J].广东技术师范学院学报·2006(3).[2]王振宇.国际贸易主干课程双语教学的思考[J].江西教育科研.2004(3).[3]刘永峰.高校双语教学的误区与对策[J].高等工程教育研究.2006(2).[4]郑荷芬.高职国际贸易专业人才需求情况的调研[J].河南职业技术师范学院学报.2006(3)[5]魏琴.实施《国际贸易实务》双语教学的思考[J].商场现代化.2007(13).[6]郑爱仙.高职院校英语教学创新的探索[J].云南财贸学院学报.2004(4).

篇10

关键词：商务英语人才特色产品国外市场

Abstract: the hengyang local product is rich, unique, and in our business English professional personnel training, to serve the local economy as the goal, cultivate good professional qualities, the public relation ability and coordination ability, good at English language skills and international trade professional knowledge of talents. This paper based on the regional economic hengyang, combined with local unique products, this paper discusses the feasibility of the exploring international market, and the concrete implementation plan for the brief.

Keywords: business English talent special products of the foreign market

中图分类号：G623.31文献标识码：A 文章编号：

衡阳自古人杰地灵，物产丰富，很多产品营养丰富，口味醇香，甜美，深受国外友人喜爱；商务英语人才具备良好的职业素养、熟练的外语语言技能以及国际贸易专业知识，利用商务英语人才的专业特色，并结合国际贸易流程来开拓衡阳本土产品的国外市场具有完全的可行性和和确定性。

1衡阳本土特色产品种类及特点

衡阳位于湖南省南部，地处在蜿蜒千里的湘江中游、五岳独秀的衡山之南，相传“北雁南飞，至此歇翅停回”，故又雅称“雁城”，也缘于“南岳独秀”的衡山而得名。衡阳自古人杰地灵，交通方便，物产丰富。主要特色产品有茶类、酒类、枣类和菌类等等。

衡阳的特色茶类有南岳云雾茶、岳北大白茶、祁东红碎茶、塔山山岚茶、衡南茉莉花茶。尤其是南岳云雾茶，在唐代就列为"贡茶"，唐代陆羽的《茶经》亦有记载："茶出山南者，生衡山县山谷"。南岳衡山，林壑幽深，山岚弥漫，古木参天。这里气候温和、温润，土壤有机质含量丰富，长年云雾笼罩，对茶叶生长尤为有利。 南岳云雾茶无虫害，无化学污染，制作工艺精细，品质特点是：外形细秀弯曲如螺形，秀丽多毫，翠绿匀润，鲜爽醇厚，嫩香持久，挺秀多毫，内质优良，清香馥郁，饮后回味。1980年至1982年连续三年南岳云雾茶被评为部优、省优产品。据中国农业科学院茶叶研究所分析，南岳云雾茶含多酚类为25.02%，水浸出物42.26%，氨基酸454.43mg/100g ,儿茶素总量18.32%，叶绿素1.01%，具有特种名茶风格，尤以“香高、色绿、味爽、形秀”著称。衡阳特色的酒类有张飞酒，衡阳酃渌酒（也称湖之酒）等。酒味醇厚绵甜，营养价值丰富并含有多种葡萄糖和人体所需的18个氨基酸，常饮能延年益寿，还可作药用、菜肴调味及解腥。衡阳特色枣类主要有衡阳圆枣和衡阳纹山珍珠枣，味道鲜甜，具有补中益气，生血养脾，滋阴美容之功效。衡阳特色菌类有雁鹅菌。雁鹅菌产于南岳。雁鹅菌生于每年农历三月和八月，即鸿雁南迁北归飞越衡山之时。菌色浅棕，形如伞状，小如铜钱，大似菜碗，均质松肉肥 ，用以调汤、烧肉、下面，无不鲜香甜美，滑嫩可口。但最别致的食法是做菌油。取新鲜未展开的鹅子菌去蒂、洗净、沥干，茶油炸熟至水分全部蒸发，待冷却，连油带菌缸浸渍贮存，可数年不变质。成品色泽橙黄，形如铜扣，油亮素雅，肉质脆嫩，营养丰富，香甜可口，被人们誉为山珍。

2 商务英语人才的专业特色

2.1商务英语人才具备良好的交际能力与协调能力

商务英语专业培养学生具备一定的交际能力与协调能力，在大学课程设置中开设了思想道德修养、公关礼仪、演讲与口才、秘书礼仪、跨文化交际学课程，在校间的专业学生就大量的进行过现场模拟实训、实习。在校间，学院就经常安排商务英语专业学生接待开会领导，考察团、外宾等事宜。因此商务英语人才具备良好的交际能力、公关能力和协调能力。

2.2商务英语人才具备娴熟的语言能力

商务英语专业学生在校学习期间就很好的掌握了中文、英语、第二外语。具备非常流利的普通话，达到国家普通话一级乙等标准。具备娴熟的英语口语、良好的英文写作、听说能力，达到国家英语六级水平，并经常开展实习，实训，与外教老师能进行非常流利的口语对话，经常与外国朋友进行面对面谈话。此外，大学学习期间，学生还选择学习第二外语，达到一定的听说水平。

综上所述,商务英语人才所具备的专业知识与专业特色为开拓衡阳本土产品的国外市场打下了良好的知识基础以及专业基础。

4商务英语人才开拓衡阳特色产品国外市场的可行性方案及实施步骤

商务英语人才开拓衡阳特色产品国外市场的具体实施方案及步骤如下：

4．1商务英语人才选择衡阳本土产品供应商或生产企业

商务英语人才对衡阳本土供应商或生产企业进行筛选，确定出口特色产品生产企业，对其生产的特色茶类产品、酒类产品、枣类产品以及菌类产品进行产品抽样检查，对比。考察生产企业的资信、生产能力、产品质量、经营条件及包装条件等。

4．2商务英语人才建立对外业务关系，确定出口贸易对象

商务英语人才通过掌握的娴熟的英语语言知识及国际贸易知识，通过外语信函、电子商务、电子邮件、传真、参加国外各种交易会、展览会、广交会、中国驻外的使领馆、商会、企业名录、报纸杂志上的广告等途径搜寻或结识国外客户，建立对外业务关系，确定出口贸易对象，寻求进口商。

4．3商务英语人才与外商洽谈业务

商务英语人才利用娴熟的外语知识根据衡阳某一种特定商品与外商进行外贸谈判。洽谈业务可以通过信件、传真、电子邮件等不见面的洽谈方式，也可以采用与客户见面洽谈的方式。洽谈的内容包括价格及价格条件、货物的技术规格、包装、货款的支付方式和时间、运输方式、争议的解决方式和地点、货物的数量、交货时间、保险、货物的检验标准和地点，等等。

4．4商务英语人才洽谈成功，签订对外合同

商务英语人才充分利用自身的英语特长以及协调沟通能力以及国际贸易谈判方式，通过多轮洽谈与外商达成协议后，根据国际贸易的一般习惯做法，签订外贸书面合同，以作为约束双方行为的法律依据。合同一般分为一式两份，进出口双方各持一份。

4．5商务英语人才在收到买方开立信用证或预付订金后，投料生产货物

商务英语人才拿到订单后，协助衡阳出口商办理信用证和货物生产，若是双方交易以信用证方式结算货款，卖方（ 衡阳出口商）在签订外贸合同后，应及时将“开证资料”（内容主要有出口方的开户银行名称、地址、SWIFT号码等资料）通知买方（国外进口商），买方应严格按照合同的约定按时开立信用证，衡阳本土产品出口商在收到买方开立的信用证后，核对信用证条款，核对无误后，投料生产货物。另外，衡阳本土产品出口商也可以在收到外国客户支付的部分货款（通常是合同金额20%---30%）订金后，投料生产，履行合同。

4．6商务英语人才安排商检与报关

当货物生产完成后，商务英语人才协助衡阳本土产品出口商在出口报关前向衡阳商检局预约安排商检，只有经过商检局签发检验合格证书，海关才能放行。

4．7商务英语人才安排运输与保险

就出口而言，若以CIF或CFR价格术语成交的合同，则由商务英语人才协助衡阳本土出口方方负责做好租船订舱工作，并负责办理保险事宜。若以FOB或EXW成交的货物，则由进口方做好租房订舱和保险业务。

4．8商务英语人才制单结汇

按信用证付款方式成交的货物，在出口货物装船发运后，商务英语人才利用自己良好的协调与沟通能力协助衡阳本地产品出口商应按照信用证规定，及时备妥各种单证（如商业发票、装箱单/重量单、产地证等），并在信用证规定的交单有效期内交银行办理议付和结汇手续。制单结汇要求做到正确、完整、及时、简明、整洁，以有利于及时、安全收到货款。

商务英语人才熟知国际商务交际礼仪，拥有娴熟的外语听说读写能力，具备一定的办公软件操作知识，对国际贸易进出口流程熟练，衡阳产品具有特色，营养丰富，两者合一再辅以适当的国际贸易营销策略和手段，衡阳本地特色产品定会享誉全球市场，为世人所知！

参考文献

[1]戚云芳.新编外经贸英语函电与谈判[M] , 浙江大学出版社 2006