中学校长述职报告范文

导语：如何才能写好一篇中学校长述职报告，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

平江县第十二中学 汤盛

忙碌而充实的一年即将过去，在教育局的和上级主管部门的领导下，学校的各项工作有序推进，现将一年来所做的工作向各位汇报如下：

一、个人学习方面

作为教育人，理应成为学习的忠实追随者，一年来，我先后阅读了《读书是教师最好的修行》《这是你的船》《教书匠》《教室里的电影院》等十几本教学理论书籍，认真做好笔记，并将学到的知识和方法运用到实际教学中去，取得了良好的效果。我还积极参加各类校长培训，不断提高自己的管理能力和水平。

二、学校管理方面

俗话说：“一个好校长就是一所好学校”。我深知肩上担子的重要性，在学校管理方面，我主要做了以下几项工作：

1、完善学校管理制度

俗话说“好的制度能使坏人变成好人”。制度治校是学校健康发展的有力保障，能极大的调动教师教书育人的积极性，一年来，先后制定和完善了《教师岗位调整制度》《教师绩效考核方案》《教师职评晋级方案》《班主任考核办法》《学校财产管理制度》等牵涉到教师利益的一系列学校管理制度，增强了教师的主人翁的意识。

2、抓好两个队伍建设

①、坚持党建引领。

学校经常开展跟师德师风有关的专题讲座，通过树典型、实地参观、主题教育等形式多样的活动，引导教师发扬艰苦奋斗、诲人不倦的高尚情操，坚守教育理想和初心，勇挑育人重担。学校没有一个教师出现违反职业道德规范的情况，教师精神风貌阳光向上。

②、坚持活动引领。

教师专业方面：青蓝工程帮扶工程、校际交流活动、新任教师的入门课、青年教师的过关课、名优教师的示范课等教研活动促进了青年教师的专业成长；扎实有效的校本研修促使了教师专业素质的整体提升。业余生活方面：教师才艺大赛、教师远足活动、篮球和排球比赛等系列活动丰富了教师的业余生活，加强了教师之间的交流和互动，增进了团队凝聚力。

③、坚持竞聘上岗。

中层干部调整，严格执行教育局文件精神，学校中层干部逢进必竟，营造了良好的学校竞争氛围，极大的调动了青年教师的上进心。

3、立德树人落到实处

①、课程育人。

根据学科特点，学校制定了《学科教学建议》，明确了每个学科德育渗透的方向和具体要求，德育教师常态化，取得了良好的效果。

②、活动育人。

“三礼四节”、社会实践、劳动实践等主题活动的常态化开展，增强了学生的团队意识、劳动意识和创新意识，进一步规范了学生的行为习惯；社团活动、合唱比赛、诗词大赛、石头画、美术作品大赛等丰富多样的活动提高了学生的审美意识，培养了学生的兴趣爱好和全面发展，达到了五育并举的目的。

4、办学条件不断改善

在上级领导的关怀下，学校的建设有了日新月异的变化：教学楼的使用让全体师生彻底告别了在板房学习的历史；设施先进的班班通和功能齐全的功能室，为丰富教师的教学手段和方法提供了良好的技术支持；覆盖全校的安全网络建设，为师生的安全保障提供了强有力的后盾；热水供应设备极大的改善了寄宿生的生活质量；校园电路改造，保障了师生的用电安全；办公室条件的改善，为全体教师创造了一个舒心的教学环境；学校的运动场建设已经进入设计阶段，有望明年开工建设。

5、家校、社校合作不断深入

①、家长参与学校管理的深度不断拓展。

家长委员会、家长护校队、家长膳食委员会等相关组织的成立，加快了家长参与学校管理的深度和广度，开放的办学思想促进了学校办学行为的规范，提高了教师的服务意识。

②、社会参与学校管理的范围不断延伸

卫生部门的专题讲座、健康检查，为师生的身体健康提供了强有力的保障；派出所的法制讲座和法制宣传进校园活动，增强了全体师生的法律意识；消防部门的主题讲座，让全体师生掌握了正确的消防安全知识，提高了安全防范意识。

三、现在的不足之处

1、个人方面

①、本人的管理水平和领导艺术有待进一步的提升。

②、教学改革理念有待更新。

2、学校方面

①、教学改革步伐慢。

②、学生的学习习惯和行为习惯有待进一步规范。

③、男生宿舍楼的改造。

四、明年的工作重点

1、以语文主题学习实验为中心开展实验教学，培养学生的阅读习惯，扩大学生的知识面，促教学质量的提升。

2、开展形式多样的教师读书活动，提高教师的专业素养和管理团队的管理能力。

篇2

大家好！

一、所做的主要工作

1．调整校委分工，理顺工作关系。

10月下旬，针对学校原有校委成员在本期初已发生了很大变动的情况，为了便于学校管理工作的开展，对校委分工作了重新调整。一是新增办公室主任为校委成员，使校委成员的人数由6人增为7人；二是对校委成员分工负责各处室、各年级作了明确规定，使校委成员职责更明确。

2．完善管理制度，严格督促落实。

校级管理制度的完善和严格落实，是本期来我主要致力的工作之一，具体包括：

一是行政周例会制度。学校校委领导在每周周五定时召开行政会议，及时总结、落实各线本周工作任务的执行情况，并研究、部署下周工作。行政例会不间断地定期召开，不仅加强了校委领导的沟通与团结，也便于学校行政及时发现问题、提出问题、解决问题。

二是校务月例会制度。每学月第四周周四下午举行，校委成员和中层干部全体参加。与会者向大会通报本学月所完成的工作，并对下学月的工作作安排。会议不展开讨论和表决，旨在通报情况，促进各线之间相互了解和沟通。

三是领导包班制度。全校20个教学班由17名领导包干（年级主任包两个班），包班领导负责督促所包班级班主任履行职责，帮助班主任提高班级管理水平，并作为学校行政与各班级之间联系和沟通的纽带，推动学校中心工作在各班的实施和落实。

四是行政值日制度。以一星期为周期，每天安排两名领导值日，负责全天督查学校各线工作，并作好记载。作为学校日常管理的主要制度之一，行政值日制度不仅促进了各线之间的相互监督，也有效地防止了管理真空的出现。

五是分线周例会制度。学校的主要工作分为教学教研、政教政工、总务财务、党支部、工会五条线，每周周一，由各线主管校委召集所属中层干部召开工作例会。会议的内容是传达学校行政例会的精神，总结上周工作，安排本周工作。

另外，还对学校原有的制度进行了修订和完善。通过系列制度的严格实施，学校领导班子思想更统一、责任更明确、反应更灵敏、行动更高效。

3．规范工作流程，严肃工作纪律。

对学校各线工作的管理，我反复强调，管理的流程要清晰、规范；对学校领导班子成员，则要求牢固树立责任意识、规范意识、服务意识、大局意识、安全意识、质量意识，正确行使权力，严格履行职责，严守工作纪律。

4、推行校务公开，加强民主管理。

学校的每一项决策，我都坚持民主集中制的原则，与班子成员一起商量，一起决策，不独断专行；但该坚持的原则，我都坚决守住底线，不做权钱交易，不损害教职工利益，不损害学校集体利益。特别是关系到教职工切身利益的事，比较敏感的问题，我都做到及时公开，在一定范围内公开，并逐步扩大公开内容和范围。比如基建问题，财务问题，用车、用烟用餐问题等。

在上述工作完成的基础上，我的基本工作是放手让同事工作。按照述职的要求，这不应该是述职的内容，但因为两个方面的原因，我还是坚持要向领导和同事说明情况，正式的书面报告里不写。一是我职务的特殊，导致事务繁多，对照《校长考评方案》，可能不一定称职；二是我习惯于当一名“懒”校长，我记得农村有句俗语“懒惰的母亲会养出勤快的丫头”，我希望我的“懒”能够换来助手和同事的“勤”。这与上级要求校长的“勤”可能有一定的距离。我做校长的思路是：放手，放手，再放手。我认为：放手一是体现了对助手和同事的尊重。理顺关系，明确职责之后，每个人都在制度的框架内做事，校长可以督办检查监督，但不能再指手画脚，让助手和同事无所适从。二是培养了助手和同事的能力。每个人都能创造性主动性的开展工作，能够独挡一面，逐步走上前台，逐步形成结构合理的梯队。三是推进了学校民主管理。我一直以为，对学校来说，民主管理的最高境界就是校长不在学校，学校能照样高效运转！有了这样的思路，我的主要工作就是放手。因为放手，负责日常工作的校长所以能够主动巡教，督查各线开展工作；负责教学的校长安排督办“比访”活动能够做到具体细致；负责政教的校长开展安全教育能够做到形式多样；负责办公室的同志撰写《致家长的一封信》时能够做到简洁感人；负责家长委员会的同志组织家长会议时能够做到严密周到……。

二、取得的主要成绩

1．教学秩序井然，教学效果良好。

两个多月来，在全体教师的大力支持下，学校的日常教学工作有条不紊地展开。根据我日常巡查和行政值日记载的结果来看，没有发生过一起教学事故。

在教育局12月份召开的全县教育工作会议上，我校再次被评定为“初中教学质量优胜单位”，物理、思品、历史学科获得全县“中考学科教学质量优胜奖”， 10多位教师被县教育局评定为“先进工作者”、“师德模范”、“优秀班主任”。

“大家唱，大家跳”活动获得了优秀组织奖。深入开展“课内比教学，课外访万家”活动，教师的业务能力、教学效果及师德修养水平得到了显著提高。

2．安全管理得到加强，德育教育深入展开。

本学期初，为加强安全管理，学校成立了安保室。加强了校园日常巡查和定期安全检查，开设了每周一节的安全教育课，并对学生擅自外出的行为、学生乘车骑车安全进行了专项教育和专项整治。本学期来，没有发生过一起学生安全事故，学生在校的安全保障得到了提高。

由政教室牵头，团部配合，本期开展了一系列卓有成效的德育活动。主要包括学生就寝纪律专项整治活动、“大家唱、大家跳”艺术教育活动、学生乱丢乱扔专项整治活动等。随着这些活动的深入展开，学生行为更规范、更文明，校园环境更加整洁，校园气氛更有活力和朝气。

3．办学条件进一步改善，财务管理更加规范。

一是妥善完成在建工程。包括校园东南角围墙修建、老学生宿舍改造工程、学生厕所改造工程，目前，上述工程已基本如期完工。

二是规范财务管理。重新制订了《xx中学用餐、用车、用烟制度》、《xx中学教师差旅报销管理制度》，并严格带头执行，非教学性开支大大缩减。

4．构建家校沟通平台，实行开门办学。

经过认真仔细的筹备，12月份，“xx中学学生家长委员会”正式成立。促进了学校与家长、社会之间的沟通和了解，增强学校工作的透明度，初步实现了开门办学、开放办学的目标。

三、后段工作设想

篇3

岁月悠悠，时光飞逝。转眼间，本学期已结束，回首这一学期的工作，成绩与问题同在，荣誉与不足并存。

本学期，秉承文教局“马上就办，办就办好”的工作宗旨，在文教局及教研室的正确领导下，经过全校教职工的共同努力，第一中学以“做强经开区中学”为目标，认真贯彻执行党的基本路线和教育方针，坚持“教学为中心，育人为根本”的工作思想，紧张、有序、扎实、高效地开展工作，顺利完成了各项工作任务，基本实现了既定目标。现将主要工作总结汇报如下：

一、工作回顾

(一)以提高办学效益为宗旨，狠抓教学教研工作。

1、常规教学常抓不懈。我们继续狠抓常规教学，落实教学工作的规范化管理。严格按照国家部颁标准开齐规定的课程，注重学生的能力培养和素质的提高，加强了对各项教育教学计划的制定与实施的检查,通过多种形式加强对教师教学检查，了解教师的教学效果。

2、教研教改有声有色。我们本着“讲实效，切实际”的原则，采取灵活多样的形式，开展教研活动和一课一研活动。鼓励和引导教师积极参加教改实验，撰写教学教研论文，注重教师教育教学的更新及素质提升。本学期，我校继续大力推进课堂教学改革，举行了学校优质课比赛，汲晶老师和李鑫老师分别获得文、理科一等奖。积极配合教研室开展区教研活动，举行了全区初三教师中考备考交流会及“名著进课堂”研讨会。6月8日在区教研室的组织下，我校英语教研组主持创建了题为“教无定法.贵在得法—‘三式五步’教学法解读”的经开区中学首次网络教研活动，得到了教研室等各位领导的一致好评。除此之外，学校还派王延霞、王小晓、郑丽静等教师外出学习，带回了很多先进的教育教学理念，有力地推动了我校教研教改活动的深入开展。

3、毕业班工作扎实有序。针对我校本届毕业生底子薄的状况，学校早着手，及时采取得力措施，加大对本届毕业班的管理力度，多次召开九年级教师、班主任会议，加强了毕业班工作的研讨，不断总结经验，找出差距。制定了狠抓中等生、不放弃后进生、力保优等生的策略，各个班级在“培优”、“转差”、整顿班风和学风方面开展了卓有成效的工作。继续改进，完善九年级月考制度，利用中考备考动员会、中考誓师大会、学生座谈会等形式全方位地营造良好的复习迎考氛围;我们还密切关注中考信息，与兄弟学校和教研室保持密切联系，及时了解中考信息，派各科教师准时参加中考复习研讨会。

4、顺利通过河北省义务教育均衡发展现场会。为迎接河北省均衡教育现场会，学校整体清理粉刷楼体墙面、门卫室和大门外墙。同时清洗了实验楼、教学楼和国学馆玻璃，维修并改造了教学楼一楼的破损瓷砖、厕所。操场外围重新铺设草坪、布置花箱花坛。全面布置信息化校园文化。国学馆安装空调、窗帘、网络视频会议系统。教学楼一楼班级安装了智慧课堂和同步课堂设备。确保学校顺利通过河北省均衡教育检查。

一分耕耘，一分收获，正是广大教职工的共同努力，我校在教育教学上取得了辉煌的成绩。课堂教学改革日臻完善，教师论文有多篇获奖。王伟卫老师的班主任工作案例《不让孩子就此折翼》获河北省一等奖并在《河北教育》发表。教师参加教学案例评比也是硕果累累，裴静芬等七名教师获得一等奖，裴卫红等5名教师获得二等奖。本学期我校学生参加了邯郸市“致远杯”首届中小学生新思维作文竞赛，代梦婷同学获一等奖。由于我校在此次活动中表现优秀，校长被授予初中组“2017语文教学改革成就突出—校长奖”，郑丽静老师荣获“2017语文优秀辅导奖”。5月12日，在2017年度中央电视台“希望之星”英语风采大赛河北赛区邯郸分赛区，我校获得一等奖14人，二等奖20人，三等奖6人，优秀奖34人，10名教师获得辅导奖，我校获得了“优秀组织奖”。在第16届WMO世界奥林匹克数学竞赛邯郸赛区选拔赛中，我校七、八、九三个年级193名同学参加了此次比赛，最终有84名学生入围。

在2017年的中考中，我校成绩更是熠熠生辉。我校毕业学生总数338人，500分以上70人，390分以上165人，邯郸市重点高中市一、二、三、四中录取65人，名列全区第一，但今年的成绩与去年相比有很大差距，因此我们仍须努力。

(二)扎实开展安全和卫生教育，保障师生生命安全。

1、强化了安全教育。安全工作是学校工作的重中之重，它直接影响着学校工作的正常开展及学校的发展。为了保证师生安全我们采取了一系列措施。

首先学生的早操、早餐、课间操、午餐、午自习、眼保健操、课外活动、晚餐、晚自习、宿舍就寝等在校活动实施专人负责，全方位监控，同时每天都有3个中层以上干部带班，实行24小时值班制，确保安全万无一失。每月按照计划先后在教学区、宿舍区对学生进行消防演练。建立健全学校网格化安全管理制度，层层落实到人。

其次，学校要求各班每月上好一节安全教育课，要有教案、活动记载等文字材料。通过黑板报、橱窗等广泛宣传有关安全常识。学校政教处还精心组织了防火、防地震等的逃生演练活动，大大增强了学生安全防患意识。学校还与班主任及学生家长签订了安全责任书，让每位班主任及家长都认识到安全的重要性。以便从各个方面来关注学生的安全。

再者，发放《安全教育、致家长的一封信》，印发《防溺水安全教育通知》，开展防溺水安全教育讲座，让家长学生明白安全的重要性。建立学校突发事件处理预案，增强学校对突发事件反应处理能力。

此外，学校在校园广播站开辟了法制知识教育专栏，设有专门的心理咨询室，以及家校沟通，促进学生身心和谐健康发展。

2、卫生工作丝毫不放松。卫生是学校的脸面，它关系到学校的形象，因此，我校本年度继续狠抓了卫生工作，大力整治校园环境。体卫处组织学生每周进行一次卫生大检查，并且每周随时抽查，及时公布，限期整改，卫生的评比结果与班级评估挂钩。本学期，创建文明城我校成为开发区的检查点，为了达到标准，我校教师牺牲了假期时间，每天在学校打扫卫生，学校面积大，卫生死角不少，通过大力的整治，卫生状况大为改观。此外，本学期还狠抓餐厅卫生及管理，为确保师生饮食安全打下坚实基础。

3、为了加强校园安全管理，学校争取资金，增加了大量监控设施，明确了保安和校工的工作责任，从人防和技防两个层面进一步提高了校园安全系数。

(三)加强教职工师德教育工作

振兴学校的希望在教师，而师德又是教师素质的关键。本年度，我校通过多种途径实施师德教育工作。如：组织教师听取讲座;定期组织教师开展师德集体学习，开展师德师风评议。尤其是加强党员教师的党性教育，积极开展学习党的十精神的系列活动，充分发挥了他们的先锋模范作用。

(四)加强学生常规教育工作，扎实开展系列活动

本学期，我校以青少年思想道德建设为主线，进一步落实《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的要求，规范学生的一日常规，完善评估考核方案，争做“文明学生”、“美德少年”，争创“文明班集体”“文明宿舍”“文明餐桌”的教育活动。3月份表彰“十星学生”；开展全校范围学生的仪容仪表检查；组织八年级团员到敬老院参加学雷锋活动；4月份开展“传承中华优秀文化”经典诵读比赛，七年级的《大学》、八年级的《满江红》取得广泛赞誉；4月份开展的“行为习惯比比看”活动及《我为集体添光彩》征文比赛活动；组织七年级团员到市陵园参加谒陵活动；召开了开发区一中首届德育专题会；5-8月份开展系列“小手拉大手、共创文明城”活动师生参与1500多人次；在邯郸市第二十七届校园文化活动中我校《鸡毛信》获初中组一等奖。

二、存在的不足

本年度，在上级主管部门的关心下，通过全校师生的共同努力，我们取得了有目共睹的成绩，当然在看到成绩的同时，也应该看到存在的不足：

1.学校的管理还没有完全达到精细化；

2.教师整体业务素质有待进一步提升；

3.中考成绩不尽人意。

三、下半年工作谋划

1.加强新入职教师培训，确保新教师登台即合格，上好每一节课；

2.加强网络教研。以语文阅读和作文教学为突破点带动学科教研网络化；

3.加强新生入学教育，养成教育，确保新生开学第一个月养成良好的生活和学习习惯；

4.做好班主任培训工作，评选优秀主题班会，按期举行班主任经验分享会；

5.做好新初三教师配备，抓好初三上课质量，为2018年中考再创佳绩奠定坚实的基础；

6.组织学校秋季运动会；

7.继续开展各社团活动尤其是校园足球活动；

篇4

各位老师：

我到四中学习、生活、工作已一年零四个月了。在这期间，我一次次地触摸着四中文化，一遍遍地感悟着四中精神。尽管是述职，我仍然还是要与各位再次共勉我们的四中精神：那就是“吃苦耐劳、无私奉献的敬业精神;自强不息，创新务实的开拓精神;同心同德，团结奋进的协作精神;孜孜不倦，斗志昂扬的拼搏精神”。我之所以看重我们四中的学校文化，唤醒我们四中的学校灵魂，召唤我们四中的学校旋律，是因为我信奉我们四中精神是厚实、雄浑、蓄势、向上的动力源泉和精神支柱，我想，无论是学生进步、教师成长还是学校发展，只要坚守学校文化，奋斗不息，便没有我们不能达到的境界和高度。

在这一年里，我和大家一样，根据年初的工作计划，深入贯彻“xx大”精神，以科学发展观为指导，坚持依法治校，坚持公平教育，全面贯彻党的教育方针，进一步加强素质教育，继续深化教育改革，特别是课堂教学改革，努力营造良好的校风、教风、学风，为切实提高学校的办学水平，切实提高教育质量，切实争取我们四中教师应有的地位和切实提高学校应该享有的社会声誉做了一些力所能及的工作。

一、坚持正确的办学方向，努力办人民满意的教育。

认真贯彻法律法规和党的教育方针政策，努力构建和谐校园，争创了和谐平安校园，实现了学校师生无违法案件，确立了“小班教学有效、轻负、高进优出、中进高出、低进中出”的教学质量目标。平时带头严格执行学校的规章制度，坚持早到校、晚下班，即使在膝盖剧烈疼痛，艰难地挪动步履的情况下，仍然心系学校的发展和壮大，心系全校师生的安危和荣誉，全身心地投入本职工作。能团结全校教师，艰苦创业，开拓创新，与时俱进。能严格执行财务政策，规范财务行为，做到清正廉洁，为人光明磊落。心平气和的对待每一位同志，做到不多拿一分奖金和津贴，不乱花公家一分钱。时时处处严于律己，为人师表，并积极争取教育局对我校的经费倾斜和教师评职、评先和教师培训的政策扶持与倾斜。

二、坚持置身于课堂教学，确立了“让每个学生都有效学习，让每个学生都能和谐发展”的教育理念。

带领全体教师奋发向上、打造自信力，树立忧患意识，居安思危，居危思进，从初一新生进校的第一天抓起，从班级最后一名学困生抓起，从有问题的学生抓起，抓全面，全面抓，抓反复，反复抓。一年来，与班主任和任课老师家访多次，与学生谈心、座谈做到经常化，正确处理好家长对一些教学工作的误解，化解了个别学生家长对班级管理和个别学生教育的隔阂和抱怨。一学期下来，听了39节课，并先后与老师们共同探讨了课堂革新，课堂改革，课堂教学中新的经验，新的成功和新的问题。学校领导班子能群策群力，敢作敢为，知难而上，以身作则，做好本职工作。重大的学校问题，能主动听取支部意见和大家意见，充分发挥工会、教代会的民主参与和监督作用。学校有明确的决策，处事有序，凡事能尊重民意，认真听取大家的意见，尊重老教师、关心青年教师的成长和发展。校务公开，无论是招生、财务、评职、考核都能遵循教育局和学校的各项规章制度，做到规范有序，公平公正。

三、坚持依靠教师、发展教师。

我始终认为：学校要发展，我们教师的可持续性发展是唯一的，永恒的，不可动摇的根本和源头。由此在提高战斗力、增强凝聚力，强化内驱力和提升教育力上下了一些功夫。抓住以争创嘉兴市行为规范示范学校，嘉兴市心理健康促进学校和桐乡市敬老文明学校、体育艺术“2+1项目”阳光体育的验收以及三星级学校复评为契机，思考学校发展的方向，思考学校的办学，特别是明年的工作思路，坚持走内涵发展之路，倡导团队合作，发扬奉献精神，敢于担当责任，提出了“对每一位学生都要精雕细做，不让一个学生掉队”的教育教学管理目标，提炼“正己、敬业、爱生、奉献”的师德内涵，引导教师把师德理念转化为以德育人的具体行动，构建好“以人为本”的师德理念，提高我们教师的师德认知水平，努力营造促使我们教师成功的教育生态，焕发我们的教学激情。在我们大家的齐心协力，共同奋斗下，实事求是地说，我们取得了令我们的基础大不一样的，超凡寻常的成绩。今年的中考尽管桐高比预期少了几个，但普高录取率达到了62.43%，位列全市第三，初升高比例99.7%，全市第一，取得了招生工作、考点工作一等奖。刚刚公布的初二、初三文理科素质调研也取得了令人满意令人振奋的成绩。初三年级取得了文科、理科综合第四名;初二年级取得了综合二等奖、理科第六、文科十三的好成绩。要知道，我们是在基础差、整体低、比人家落后的层面上取得这些成绩的。我们的音体美劳计算机等技能教学同样也取得了非常好的成绩，改革开放三十周年的文艺演出取得了第三名的好成绩，美术项目比赛、劳技教学作品和电脑制作比赛都名列全市前茅，中小田径运动会取得了全市第一名，这些成绩赢得了教育局、梧桐街道和社会各界对我们的好评。

篇5

年按五步安排了自己的工作：

1、进行市场分析----2、协商思路战略----3、进行调研效益宣传----4、巩固开发客户-----5、进行业绩对比分析。

一、市场分析：

在年里下川旅游的市场环境有了明显的改变，同时竞争对手也逐渐的多起来，在原有的40多家酒店的基础上又新开张了几家酒店（海趣、千帆、地稅）在僧多粥少的情况下无疑我们的竞争对手多了强大了。

主要竞争对手；

酒店名称旺淡房价客源竞争优势

海趣250--170国内-境外-政府景观优势、政府优势、设备优势

千帆280国内-境外-政府景观优势、政府优势、设备优势

桂园150--80国内-境外-政府景观优势、政府优势、房价优势

王俯洲160--90国内-境外-政府政府优势、房价优势

（以上酒店的客房数在50---150间不等总房间数约450间，总床位数约700个）

由此分析每间酒店的优势都存在着大同小异，在此情况下客源变成了主要的竞争条件。这块蛋糕该如何吃成了思考的问题。

旅游区主要的客源无疑是游客。游客的来源途径主要是通过旅行社（占绝大部分）或慕名而来、曾经来过、朋友介绍、政府组织、通过媒体咨询的等等。

换而言之在特定的环境下怎样保持与业务单位的合作及产品宣传成了重要的因素，但由于客源的牵制（主要为境外台湾客）在宣传上存在着难度但我们通过网络打开了这个窗口。

二、思路战略：

总结2003年的经营经验，作出相应的战略。

特色酒店在酒店的经营过程中起到影响并不是太大，酒店在运行的过程中。但我必须做到人无我有，人有我优、人优我廉、人廉我转的经营策略，联想到尤太法则---世界上永远存在着贫富的差异，竞争中总是争取30%富人的财富，不要去获得70%穷人的利润，才能使自己更快，更稳地发展壮大起来。所以按照“下川经营模式—价格大战”进行运转，无论是从酒店成本、酒店长远经营策略等各个方面都不允许我这样做。一味的跟随只有淘汰与失败，只有走出我酒店自己的经营、销售特色才能在市场中站稳脚。市场不断的变化中，所有产品都日新月异，怎么样能令自己的产品在买方及卖方市场利于不败之地成了最重要的思路只有不断提高自己，不断创新、不断的零距离宣传提高自身在市场中的性比价。

从而让其产品延长在市场中的跨度。就推广而言，酒店销售----就是如何将酒店产品在市场中推广的一个过程。无非就是将酒店在社会中的地位、社会中的知名度提高，酒店的经济增长与否这两项起着重要的因素。所以在思想思路上面我首先的考虑了酒店如何在社会中提升自己的形象及地位。但我没有用名誉作为利益的对称代价（因为在下川岛行不通）

买方市场不稳定的情况下，众人拾柴火焰高。看到天时、地利、人和三项的人和在这种市场环境中最为重要（前两者也都起着举足轻重的地位）失去了将失去最大的利益—消费者，相当于失去了买方市场及在市场中的地位。

三、宣传：

A：报纸、刊物

在合作单位的支持下我们没做出有在家等的工作方法，而是实施了趁热打铁的销售策略，酒店先与江门日报签定了广告协议，并在旅游即将进入高峰期时刊登了自编自拟具有较好宣传效果的广告，同时得到了较好的市场效果。在各类的旅游内部宣传资料上刊登酒店介绍广告，打开了与旅行社之间沟通，这样我们在各个旅行社中建立了一定的市场分量。同时得到了大部分的旅游市场信息，打破了闭门造车的说法。

B：网络宣传

在现今信息高速发展的时代，信息成了企业最关注的，怎样让顾客了解自己同时把自己卖出去，最快的途径就是网络。

酒店内部我们完成联机操作，这样即节省了成本又加快了工作的速度及准确性。同时在网络销售业务上我们使用了不收费网络无国界办公（MSN），可以与在世界各地的业务单位直接沟通合作，这样节约了我们成本又方便了业务联系。

酒店的宣传方面我们完成在主要客源地使用不收费网络挂靠宣传（并自行制作了酒店在挂靠网业上的幻灯图片宣传），同时使用了现今最流行的BBS网络交流方式对酒店进行宣传（以上几点现在下川岛只有我们酒店在使用具有一定的宣传优越性）。

·中学校长述职报告·教师个人述职报告·园长述职报告·总经理述职报告

·护士长述职报告·教师年度述职报告·个人述职报告·公务员转正述职报告

C：活动宣传

在现在的酒店竞争中并不是单纯的做好面的服务，酒店要不断的改变创新。在年里我们组织了相聚帝苑，齐贺中秋这个活动，加深了外界对我们酒店企业文化的了解同时创造了与客人良好的沟通机会，得到了合作单位及客人的一致好评。一个简单的活动但让外界对我们加深了印象。

四：合作单位：

A、旅行社

珠海等地区（以港、澳、台湾客为主）：

珠海海外、珠海金融、珠海国馨、珠海宏之旅、珠海安达、珠海顺怡、珠海阳光、珠海海威、澳门威广、台湾东鸿、台湾翔龙、珠海市旅等较大的旅行社。

广州等地区（以国内客为主）：

广州康辉、花都艳阳天、花都国旅、广州同源、广州国旅、东莞星晨、广州园林、三水之旅、台山中侨、中山青旅、南海市旅、深圳友谊、深圳市旅、佛山广之旅、顺德中旅、江门国旅等。

B、政府单位：

水厂、电厂、派出所、镇政府、旅游公司、部队、稅所、江门总工会等。

C、其它：

个体经营者与其它“资源”客户。

备注：另有其它业务单位不一一列举。

在这一年中我们增加许多客户，并加深了与业务单位的感情及合作，同时也更好地在市场中稳固了酒店自身地位----众人拾柴火焰高。

五：业绩分析

在2003与年的销售对比中，有着明显的增长趋势，但由于存在着不可抗拒因素个别的月分中（10月分台风天及旅游区整治、11月份连续停航达四次之多）不尽人意。

篇6

职工新阶段工作计划1    一、上学期教学工作分析

   上学期，各音乐教师都能顺利地完成音乐教学任务。为了达到教学目的，培养学生有理解，有表情地歌唱和感受音乐的能力，通过音乐的艺术形象，培养学生的革命理想，陶冶高尚情操，启迪智慧，使他们的身心得到健康的发展，老师们在教学工作中做出大量努力，现将上一学期的教学工作总结如下，以便今后更好地开展工作，弥补不足，精益求精。

   1、课堂教学：

   坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的.兴趣、爱好及情感，努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。

   2、课堂管理：

   为了使学生能轻松、愉快地上音乐课，多用鼓励的方式使学生表现出良好的品质。努力做到用好的设计抓住学生的注意力。不过，有时对于学生的肆意课堂的行为掌控力度不够。今后应注意把握尺度。增强幽默力量。

   3、教学研究：

   为了使音乐教师的教学水平及业务水平都有所提高，上学期，老师们加强了自身素质的培训，多次参加各级音乐教学、科研等活动，对音乐学科教学有了进一步的认识。自身素质和教学质量都有了进一步的提高。

   总的说来，上学期的音乐工作初步达到了新课标的教学要求，当然也还有不足之处，这需要老师们在今后的教学和科研的工作中找出不足、认真改进、努力提高，我想冯小的音乐工作一定会更出色。

   二、新学期教学思路

   采取精细化管理的模式，注重切实提高教师教育教学水平;注重校本教研制度建设和教学常规制度建设;注重新课改理论行动化研究、网络教学研究;发挥专家引领效应，提高全体教师整体素质的研究;严把集体备课和教师个人备课关;严把课堂教学关。

   三、教研活动具体要求和措施

   1、强化目标管理。各年级组、备课组、学科任教老师根据学校的整体目标计划，结合学科要求制定教学计划。教学计划，从集体到个人，从整体到局部，最后落实到教师个体教学目标和学生个人上，从而实现学校的整体目标。

   2、提高课堂教学质量。注重教师专业成长，加大培训力度。备课组前期研讨，中心组教师参与评课，进行互动作课展示，提高课堂效率。针对课堂教学，鼓励教师积极反思，在集体备课和教师个人反思当中，确定问题，进行积极研讨，提高课堂教学预设和生成能力。

   3、完善集体备课制度。备课组活动要做到“三定”、“四备”，即定时间、定内容、定中心发言人;备教材、备学生、备教法、备学法;各备课组还要抓好每次集体备课的质量，结合网络虚拟教研，落实好备课的专题，有效地把备课内容转化到教学实践中。

   4、走出校门，接受洗礼。组织教师参加区教研中心新课程师资培训，以及各级各类各种专业培训。鼓励老师积极参加片区教研，跨片区教研。有计划地分批组织教师外出学习。

职工新阶段工作计划2    20xx年全区工会女职工工作的总体要求是：认真学习贯彻党的十七届五中全会及省委八届十三次全会精神，按照省、市总女职委的工作布署，以实现女职工组织和女职工权益保护专项集体合同全覆盖（以下简称“两个覆盖”）为目标，推动女职工组织规范化建设和女职工维权机制建设，广泛开展：“学比创争”活动，团结动员广大女职工为实现“十二五”规划目标任务建功立业。具体抓好以下工作：

   一、以实现女职工组织组建率95%为阶段性目标，推进已建工会企业中女职工组织全覆盖

   进一步推进女职工组织与工会同步组建。要以“广普查、深组建、全覆盖”集中行动为契机，将女职工组织建设切实纳入工会组建的整体工作，做到工会女职工组织与工会组织三同时。要从本地区女职工组织建设工作的实际出发，确定阶段性目标，明确工作重点，细化责任分工，落实相关措施，确保年度组建任务的完成。今年，按照省总要求，各地工会女职工组织覆盖率达到95%。

   进一步突出加强企业工会女职工组织建设工作的重点。针对女职工组织建设的薄弱环节，集中力量，重点突破，以大力推进中小、非公和新建企业女职工组织建设为工作重点，以女农民工、女劳务派遣工为主要对象，以抓基层、打基础、强机制、增活力为工作着力点，不断扩大企业工会女职工组织的覆盖面和影响力。进一步调查研究，摸清女职工组织建设情况底数，及时消除组建工作的盲点和空白点。

   二、积极推进已建工会企业中女职工专项集体合同全覆盖，切实维护女职工合法权益和特殊利益

   《省集体合同条例》已于今年实施。各级女职工组织要抓住当前的有利时机，以中小、非公企业为重点，进一步推动女职工专项集体合同签订工作。工作中要注重签约与履约并重，扩大覆盖与提高质量并举，充分发挥协调劳动关系三方机制作用，加强与有关部门的密切配合，建立定期不定期联合调研和督查机制。

   三、开展“女职工组织建设规范年”活动，进一步强化工会女职工组织的规范建设

   省总女职委自20xx年开展女职工组织规范化建设三级联创以来，全省已在省、市、县选树一批示范单位。通过三级联创促进了企业女职工工作规范化建设。今年，全总将开展全国工会女职工组织建设规范年活动，省总女职委要求在全省继续开展女职工组织规范化建设示范单位创建活动，并将创建活动向各级各类女职工组织延伸，培育选树更多更好的典型（每个乡镇街道办事处、系统工会可选择1—2个条件好的单位按照规范化要求进行培养），通过发展女职工工作规范化示范单位的典型辐射效应，推动全区女职工组织规范化建设提高到新水平。

   四、深化“学比创争”活动，团结动员广大女职工为实现“十二五”规划目标任务建功立业

   今年是“十二五”的开局之年，各级工会女职工组织要围绕经济社会发展主要目标，号召女职工积极参与“当好主力军，建功十二五”竞赛活动。十二五期间，将继续组织开展“学比创争”活动，20xx年和今后一个时期，要紧密围绕加快经济发展方式的转变，提高创新、创造、创优能力为目标，广泛开展多形式、有特色的主题竞赛活动；要继续深化“五一巾帼标兵岗”活动，激励女职工岗位建功、岗位创新、岗位成才；要突出非公企业这个重点，扩大活动在非公企业的覆盖面；要不断创新活动方式、完善活动机制，促进建功立业活动在各领域女职工群体中更广泛有效开展。

   五、开展“关爱困难女职工家庭”活动，加大帮扶工作力度

   困难女职工是需要给予特别关心和帮助的群体。各级女职工组织要充分运用社会资源和工会自身资源，抓住党政所需、女职工所盼、女职工组织所能的事情，在现有工作基础上，按照项目化、实事化、经常化的工作目标，进一步加大面向困难女职工的帮扶力度。今年，省总女职委将启动实施以创业扶持、特困援助、子女助学和心理关怀为主要内容的“关爱困难女职工家庭”活动，重点对零就业家庭、单亲、患特殊疾病的女职工帮扶救助，我们要按照省总确定的重点，周密筹划、精心组织、规范运作、上下联动，确保活动实效，努力为困难女职工办实事、做好事、解难事。

   六、加强女职工素质建设，帮助女职工提高参与发展的能力

   各级女职工组织要把提升女职工素质作为服务大局、促进女职工发展的战略性任务，认真研究加强转变经济发展方式给女职工带来的影响、对女职工素质提出的新要求，积极为女职工参加学习培训争取政策、资金、信息等方面的支持，引导广大女职工学习知识、增强能力、服务社会，在投身“十二五”建设中实现自身的全面发展。

职工新阶段工作计划3    一、总体目标

   1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

   2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

   3、完成日常行政招聘与配置;

   4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

   5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

   6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。

   从而提高绩效考核的权威性、有效性。

   7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

   8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;

   9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。

   集思广益，为企业发展服务。

   10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。

   既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

   二、注意事项

   1、行政工作是一个系统工程。

   不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。

   2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。

   自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

   三、实施目标注意事项

   1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。

   组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。

   2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行设计的。

   因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

   3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。

   四、目标责任人

   第一责任人：行政部经理。

   协同责任人：行政部经理助理。

   五、目标实施需支持与配合的事项和部门

   1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，行政部需调阅公司现有各部门职务说明书;

   2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司总经理最终裁定。

职工新阶段工作计划4    老师同学们：

   大家好！

   我是邓后军，年届不惑矣，中学数学高级教师、高级教练，大学毕业、研究生结业，教育部中学校长培训班结业，中央教科所全国科研型骨干校长培训班准业，现任职为中央教育科学研究所南山附属学校副校长，副校长个人述职报告。按照考核小组的要求，不耽误同志们太多时间。

   这一学年，学校安排我任教初三九（2）班的数学，每周12节课，协助校长分管教师文化中心、少儿文化中心。初三是我校首届毕业班，不敢不重视，加上学生情况不十分理想，特别是学生水平参差不齐，因而教学花了很多精力，上课上得很艰难，中考结束后，学生反映数学试题难，能不能达到预期的目的，真说不准，但自信不会差；教师文化中心、少儿文化中心由于有广春主任、刘钰主任的积极、主动、顽强、拼命工作，加之有相关老师的倾力配合、尽力支持，短短的一年就干出了让他人有目共睹、刮目相看、由衷信服的成绩：区金牌、市金牌一块接一块，论坛、沙龙、讲座、报告、电影、考察好戏一台连一台，音、体、美、五大学院也不甘寂寞时不时地给你一个惊喜、出一段精彩，网站、头脑OM、小制作、小发明、小论文、小记者人小鬼大，一等奖、二等奖、三等奖纷至沓来，纵观世界风云，风景这边独好。

   令人遗憾的是：由于要进修校长管理理论，有几个月没在学校，客观上影响了学生的数学中考成绩，也影响了学校的工作，加之教毕业班，小女儿又正是需要多和父母在一起的年龄，因而一些活动没参加、一些工作没参与、一些会议没出现、一些电影没观赏、一些好课没听到、一些老师没了解，特别要说明的是：两个部门取得的辉煌成绩占用了老师们大量的时间，经常打乱了老师们正常的工作、生活秩序，假如我的业务水平再高一点，管理能力再强一点，个人修养再好一点，这些遗憾就会少一点，表现就会出色一点，大家就会更满意一点俱往矣，俱往矣！