产品规划范文
时间：2023-03-16 18:42:11
导语：如何才能写好一篇产品规划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
XXX 公司
年 月 日
1 版本控制
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1.0 2007-1-24 李鸿培 创建 全部
*修订类型分为 A - ADDED M - MODIFIED D – DELETED
注：对该文件内容增加、删除或修改均需填写此记录，详细记载变更信息，以保证其可追溯性 产品规划书
1 目录
1 产品概述.........................1
2 市场分析.........................1
2.1 产品的背景........................1
2.2 产品的市场概述.......................1
2.3 产品的市场需求.......................1
2.4 产品的市场定位.......................1
3 产品的发展规划............................1
3.1 产品的发展蓝图.......................1
3.2 产品的版本规划.......................2
3.3 里程碑规划........................2
4 产品研发规划.........................2
4.1 需求分析............................2
4.2 产品设计............................2
4.3 研发计划............................2
5 市场营销规划.........................2
5.1 产品上市计划....................2
5.2 产品手册............................3
5.3 市场推广............................3
6 可行性分析.............................3
6.1 产品竞争力分析.......................3
6.2 资源要求及保障能力......................3
6.3 风险分析及对策.......................3
6.4 经济效益分析....................3
7 总结..........................4 产品规划书
1 1 产品概述
1、着重从使用者角度来介绍产品预期的功能和效果；
2 市场分析
2.1 产品的背景
说明来自于市场及用户需求？还是来自于公司的产品发展规划以及技术积累？
2.2 产品的市场概述
介绍国内外行业状况、市场容量，分析该产品在市场中的增加趋势，最好有数据分析、
对比。
2.3 产品的市场需求
分析该产品市场可接受的容量，国内市场在哪，主要市场在那个行业。
2.4 产品的市场定位
结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位，明确所面对的用户群体。 （注意：定位一定要找准，对后来产品的需求分析、设计和推广都有严重影响。） 3 产品的发展规划
3.1 产品的发展蓝图
描述产品的生命周期产品的更新换代策略以及产品的中长期发展规划，制定产品的发展 蓝图。
描述产品的一些突出优点，这些描述可成为产品将来的卖点，也是后面开发过程中，首先 需要把握的部分。
分析该产品的发展对企业成长的重要性，描述该产品在企业发展规划中的位置；
产品规划书
2 3.2 产品的版本规划
每个版本都需要有非常明确的目标和令人感觉明显的差别，并且在每个版本中都应该有突 出的卖点。
（一般产品的第一个版本在于突出产品的卖点所在，之后的第二个版本在易操作性、友好 性等方面进行加强，之后的版本可能是为了增强功能或性能，但都必须有一些明确地增强产 品优势的卖点……。）
3.3 里程碑规划
里程碑规划可以是对于版本规划的分解，里程碑可以根据产品的版本规划以及研发、上市 计划来确定。
4 产品研发规划
4.1 需求分析
（产品的需求规格说明书---技术需求分析
4.2 产品设计
主要给出产品设计的思路、系统框架、工作流程、功能设计等内容；
4.3 研发计划
研发资源的配置、研发实施进度安排、测试以及产品包装设计等；
5 市场营销规划
5.1 产品上市计划
制定具体的产品上市计划；明确产品化的阶段目标及每个阶段主要工作内容
（月计划，年计划）
产品规划书
3 5.2 产品手册
（包括对产品技术文档、宣传资料、演示程序等的要求）
5.3 市场推广
（制定产品市场的推广以及宣传计划，制定产品销售计划，制定售后服务流程及制定计划 时所采取的各种策略）。
6 可行性分析
6.1 产品竞争力分析
从公司在该产品上的技术优势、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与 市场同类产品的竞争优势。
其中要包括行业内主要竞争对手的产品分析、市场与竞争力分析(最好与对手进行全方
位的SWOT 分析)；包括公司在产品定位的细分市场或用户群体中的影响力分析。
6.2 资源要求及保障能力
公司的已有资源优势、技术基础；这涉及到：人力资源规划、技术储备及外购计划、 产品开发及生产相关的设备、资金筹措、市场开发、管理规划等多方面的内容。
6.3 风险分析及对策
1、 研发资源配置以及关键技术方面的风险问题及应对方案；
2、 市场变化风险及对策；
3、 外来竞争对手的介入及对策等；
4、 资金筹措风险及对策；
6.4 经济效益分析
1、产品的生产成本分析
产品生产成本的主要构成因素分析并预测产品的单位成本。
2、项目的产品定价
分析说明产品的市场价格趋势，并给出相应的定价策略；
3、产品的预期生产规模及销量
依据上面市场需求分析的估算
产品规划书
4 4、预期的经济效益分析(投入回收期,估算)
7 总结
回答者：老榆 回答时间：2008-05-20 22:28:58采纳为答案
真不错,来学习一下
回答者：鸿雁萧然 回答时间：2008-03-28 13:17:35采纳为答案
如果是IT类产品，如下：
一． 产品描述
1.产品介绍（是什么样的产品？）
2.产品特色（竞争力在哪里？）
3.产品的差异化体现（和市场上的产品有什么不同？）
4.生命周期（包括如何延续）
二．市场分析
1.市场上现有产品分析
2.目标消费群分析
3.潜在目标消费群
4.产品资费分析
5.用户使用习惯分析
三． 产品定位
四．市场推广
1.阶段一
2.阶段二
3.阶段三
4.阶段四
......
五．效益估算
1.产品资费
2.产品用户群数量
3.产品潜在用户数量
4.每月产品收益
六．产品内容介绍
1.产品规则
2.用户属性
3.体系介绍
4.用户等级
5.主要功能介绍
七. 产品开发进度
1.产品提案
2.产品思路整合
3.再次提案
4.产品内容再次整合
5.产品流程编写
6.产品流程修改
7.产品流程提交
8.产品工单
9. 技术开发
10.内部测试
八.产品人员列表和职责
1.产品经理（或项目经理）
2.产品策划
3.编辑人员
篇2
1）、常用的渠道促销策略总结如下：
A) 实物返利：
方式为“买*送*”，当经销商进货时，按一定比例赠送产品实物。该方式适用于有一定知名度的，或是在区域市场较为畅销的产品，一是因为渠道可以较快地实现销售；二是如果销售很好，经销商可以提高出货价，使产品有增值的可能。对这种产品运用此政策，才会调动经销商的积极性。同时由于此方式实质是赠送，不涉及对价格的直接变动，可以降低渠道对价格的敏感程度，对整个价格体系不会有较大的影响。
B) 费用返利：
按照实物返利的比例，不赠送产品，而是换算成相应的费用，用于经销商在铺货、陈列及促销或其他规定方面的推广。该方式的目的在于引导经销商学会正确的推广方式，而不是仅仅将目光放在利润上，同时也加强对市场基础的建设。此方式适用于产品销售旺季或销售顺畅而且市场基础有待加强的情况，此时经销商才能有这个精力，也容易将工作做到位。
C) 扣点返利：
经销商进货时，一次性或者一定时间内累计达到规定的进货量，就可以享受一定比例的价格折扣，可直接按此价格支付款项或抵扣应收款项。此方式由于是直接变动价格，因此对价格体系的冲击较大，一般不轻易采用。如果销售十分艰难或库存太大而不得不采用这种方式，则要注意以下事项：涉及面不要太广，实施时间要短，同时要严格控制经销商必须执行厂家规定的批发价格。
D) 模糊返利
经销商进货时，承诺给予现金或实物返利，但事先并不明确返利的具体形式和比例，到规定的期限后才公布，通常期限以季度或年度为期。由于未定具体的返利比例，渠道不敢靠预先降价的方式来冲量，减少了冲流货及扰乱市场的可能；同时由于有奖励的刺激，可以促使经销商将重点放在做好市场基础工作和配合厂家推广上面，从而调动了积极性；此方式适用于销售稳定且销量大的阶段，否则绝对利益太小则无法激发经销商的积极性。
E) 现金返利：
买*送*：经销商进货达到一定的销量时，按一定比例在规定时间内返还其现金，也可以直接抵扣货款。因直接返给的是现金，该方式对经销商有很大的吸引力，但同时对价格体系的冲击也较大。使用此方式一是时间要短，二是严格控制经销商的出货价，而且最好是在阻挡竞争者进攻时使用。
F) 现金卡：
分每张设奖和按比例设奖两种方式，在每箱产品中随机投放，凭卡可兑换现金、实物或抵扣应收帐款。前者适用于销量小的产品，后者适用于销量大的产品。此方式主要针对批发商和零售商，以使产品能顺利到达终端，从而提高产品周转速度和通路占有率，但在执行时同时要配合渠道的宣传活动，让批发商和零售商都得知具体的信息，以防止经销商拆箱取卡截流返利。
2）、多轮次的攻击原则
渠道促销讲究多轮次，特别是铺市活动，在产品组合的基础上，不同的时间段主推不同的产品，让经销商每个时期都有兴奋点，让消费者每天都有觉得有新鲜感。
我反对把所有的产品没有主次的一起推广，资源在各个产品上平均分配，这实际上造成了资源的浪费，以其推广的弊端是给业务人员和经销商以及消费者的感觉就是没有重点。
多轮次渠道策略增加了不同的单一品牌的分销机会，对于渠道及销售终端来讲，更具层次感，更有利于提高分销机会。为每个工作循环制定出几个品牌的分销重点，以便增加分销卖入的成功率，并提高送货效率，进而扩大每一品牌在该区域的铺货率。
如本月第一次的循环重点是产品甲，第二次循环的重点是产品乙。经过几个循环，我们可以清楚地知道该区域每种产品的详细覆盖情况，同时减轻了因所携带产品面面俱到而导致的运输障碍，在单个产品推广的时候要注意所有的资源同时地推进这个品牌的工作，实际上这也是个整合营销的问题。
3）、时间提前原则
渠道策略的出台一定要比竞争对手早，市场如战场，渠道政策提早实施不光光可以占用经销商的资金和仓库，排挤竞争对手；更加主要的是：变被动为主动，抢占制高点，以阶段的市场领先者的姿态出现对自己的一年的运作都是很有好处的。
我们永远要做市场的挑起战争者，而不要做加入者。企业要永远的走在市场变化的前面，这是所有的企业持续或的财富的不二法则。
4）、渠道促销和消费者促销整合
如果水龙头没有打开的话，水管里面的水是越多越危险，为了保证渠道的畅通，不让货死在渠道里面，渠道促销必须要和消费者促销进行积极的配合，当年乐百氏的果冻上市，刚开始的时候，由于采取了高强度的促销政策（“二送一”），渠道上下各级经销商都是拼命要货，厂家也是高兴的拚命加班加点生产，，结果由于水龙头没有人去打开，造成了绝大部分的货都只是在经销商的仓库里——坏掉、烂掉。最终不得不以失败收场。当然那次上市的失败原因是多方面的，但是渠道促销和消费者促销没有很好的配合，仅仅压货到渠道，终端见不到货，应该是其失败的一个主要的原因。
2、 消费者的促销计划
1)、力求创新
消费者促销和渠道促销不一样，在渠道促销中，经销商最关心的是实实在在的利益问题；而消费者促销，利益或者说低价格的商品不是最能吸引消费者的手段。
对于我们这些销售季节性很明显的产品来说，要在短短的几个月内完成全年的销售任务，在竞争对手中脱颖而出，就要求我们追求创新，如果你想有所突破，那你就的做出点精彩的事情。
有很多的企业喜欢把去年做得成功的企划案今年重新做一遍。
首先，这种做法不是不行，而是不好。重复的促销的确可以成功，但是可以肯定是效果会递减。
第二，你做得好的企划案，竞争对手很可能也去做，我在康师傅的时候对娃哈哈的模仿能力真是深有体会啊。当竞争对手和你做同样事情的时候，你一定能成功吗？
婚姻上说：“失败的婚姻各有不同，但成功的婚姻有着相同的成功”。但是在我们消费者促销上，应该是：“成功的促销各有不同，但失败的促销有相同的失败”。
2）、便于参加
消费者促销成功的关键与在和消费者有效的沟通，而在消费者看来，有效的沟通关键在于简单、方便，只有简单，易参加的消费者促销活动，才对消费者有吸引力。我接触的许多的企业，把促销活动搞得很复杂，又要“凑齐多少个图案”，又要“寄信”等等，结果是消费者认为这家企业没有诚意，消费者认为：他把获奖的过程搞得复杂就是人为的增加获奖的难度，不想给消费者奖品。
3）、奖金要高
没有什么比冷冰冰的、高额的金钱更能抓住人们的注意力，也没有任何计划比金钱更有效。对于产品上市，打好头一场战役，获得人气比什么都重要。因此，消费者促销的获奖金额一定要有吸引力。
这里，企业容易犯两个错误：
第一、 廉价的小件赠品
最普遍的消费者促销通病是廉价的小件赠品。企业通常为消费者提供某种物品，以作为他们购买产品的回报。而通常这些东西的价值和质量实在是不敢让人恭维。这给消费者不会带来什么好的印象。
第二、 很高的中奖机会
篇3
关键词：果蔬；冷库作业流程；冷库布局规划
1 果蔬冷库特性分析
根据果蔬产品的生物特性，通常选择低温储存以及其延伸技术来进行果蔬保鲜储藏。区别于速冻杀虫处理，低温保鲜技术不使用任何防腐剂等化学药品，从根本上杜绝了药物残留，操作简单，成本较低，提高了使用安全性并且降低了销售成本。我们常常采用一种气调保鲜的方法。果蔬本身的呼吸作用会导致其不断成熟，加速果品的腐败过程，缩短保质期，因此我们需要对相关生理作用进行抑制。这就需要控制存储环境中的氧气和二氧化碳浓度，通过抑制微生物来对果蔬进行保鲜。由此可见，在低温储藏的过程中运用气调保鲜技术，可以有效保持果蔬新鲜度，大大延缓变质过程，保证了果蔬的高品质及品相完整。所以，果蔬产品的冷库库房应被分为冷藏区和低温气调区两部分。其中，低温气调区解决了短期存储保鲜的难题，适用于一个季度内的储存。而冷藏区主要针对果蔬的长期存储保鲜，时间通常为三个月以上。希望以上方法能够对国内果蔬产品的储存现状有所帮助。
2 冷库的布局设计
2.1 冷库作业流程分析
为了提高冷库内流程作业效率，使整个物流过程更加流畅，我们需要对物流作业流程进行优化设计。保证冷库作业区布局合理的关键是设计符合果蔬产品冷库内作业特性的合理物流过程。依据冷库物流作业的特点，设计出流程图，如图所示。
2.2 冷库作业区的划分
我们将冷库主要设计分为入库区、预冷区、预热区、冷藏区、处理加工区、配合作业区、集配区、配合性区域、退货处理区、中心办公区、出库区等，来配合前面设计出的冷库物流作业，并考虑到了果蔬仓储作业的作业特性。
2.3 冷库平面布置
2.3.1 方案初步布置与选择
方案一：L形布置方案
L型动线方案在仓库的相邻两侧分别设置进货区和出货区，货物经由进货区入库，经过一系列物流作业后出库，整个作业路线呈“L”形分布。冷藏区统一布置在相同区域，别的区域依照入库区到出库区的“L”型依次布置。布局的优点：（1）冷库的内部空间得到了充分利用；（2）存储区较为集中，可以节省墙体所用隔热材料；（3）由于货区相对集中，所以使用仓库设施和机械设备较为方便，信息传递更为方便，有利于实现统一管理控制。布局的缺点：部分区域离出库区较远，例如气调库区域，搬运距离较长，出库的效率会降低。
方案二：I型布置方案
I型动线的仓库两侧设有出货区和进货区，设备分布在通道两侧，货物由出入库作业流程形成了一个近似“I”字形的移动路线。布置的优点：（1）冷库内部布置简单；（2）作业流线不迂回；（3）出入库作业平行进行，便于通行，作业冲突交叉点较少，搬运设备在作业过程中可有效的减少相撞与拥堵。布置的缺点：（1）冷库内部空间利用率较低；（2）出入库的运输路线较长，，影响作业效率；（3）储存区分布在主通两侧道，不便于统一管理；（4）增加墙体所用隔热材料。
方案三：U形布置方案
U型的入库区和出库区在仓库的同一侧，货物出入库流程形成了一个相似“U”字形的移动路线。布局的优点：（1）出入库口在同一侧，有利于管理；（2）作业流程线贯穿整个仓库，作业全面；（3）仓库内外面积的利用率提高且布局紧凑，有利于补货方便。布局的缺点：（1）作业流程线较迂回，搬运较繁琐导致运作效率降低；（2）不利于冷库再次扩建。
2.3.2 布置方案加权评估
综合考虑经济性、作业流畅性以及空间利用率等8项因素对方案的影响程度，方案中的因素列队等级为A、E、I、O、U五个等级。设定A=4分，E=3分，I=2分，O=1分，U=0分。目前为止，我国对仓库各影响因素等级并没有标准规定，所以下表中各因素的权数均是根据仓库实际情况和作业需求综合分析得出的，同时根据仓库的实际运作设定了各方案中各因素的影响等级。
综上所述， L型动线模式的布置方案更为合适。
2.3.3 作业区平面详细布置
冷库可调节式货架存储区与自立式货架区组成各储存区内部结构。自立式货架区适用于标准化存储整件货物。可调节式货架区使用灵活性大，多适用于零散性货物的短时储藏。
3 结束语
文章以果蔬为研究对象，分析了气调保鲜技术和低温贮藏技术，有效控制了冷库内的气体和温度，延长了果蔬的保鲜时间，保证了果蔬的品相完整度。依据流程动线式布置法，初步得出I型、L型、U型三种动线模型，依据方案加权评估法，L型动线方案得分最高，由此对冷库平面进行优化布置，并对作业区进行详细布局。文章通过果蔬冷库的设计具体讨论解决了果蔬仓储中遇到的实际困难，希望能对果蔬产业的发展提供一些相关参考意见，并且在冷库设计方面积累一些经验。
参考文献
[1]张平，李江阔，张鹏，等.蓝莓塑料箱式气调保鲜技术研究[J].保鲜与加工，2010（5）：9-11.
篇4
关键词：新鲜的农产品市场；农产品批发市场；农产品市场
Abstract: On the basis of fresh agricultural market development tendency, the two market patterns of agricultural wholesale markets and farmers markets has been determined in the article. The problems of status market have been found and on which the market planning layout should be coordinated, scientific, feasible and flexible. Taking full account of the principles, the article determines the standards and requirements of wholesale markets and farmers markets separately. Finally, policy recommendations are proposed from the view of planning implementation.
Keywords: fresh agricultural market; agricultural wholesale markets; farmers markets
中图分类号：C916 文献标识码：A 文章编码
鲜活农产品市场，是指从事蔬菜、水果、食用油、禽蛋、肉类、水产等农副产品批发或零售的固定场所。鲜活农产品市场是与城市居民日常生活关系非常密切的商业设施，但长期以来不被重视，自发形成的市场缺乏规划指导，出现了诸多问题。随着消费者对购物环境和食品质量安全的要求不断提高，从国家到地方纷纷出台了关于鲜活农产品市场的实施意见和管理办法，要求各地制定并完善本地区的鲜活农产品市场发展规划来满足市场需求。
1鲜活农产品市场发展趋势
1.1农产品批发市场变化趋势
中国农产品批发市场在农产品流通中具有重要地位。中国经由农产品批发市场交易的农产品比重高达70％以上，并且这一比例仍在继续升高；在中国大中城市中，经由批发市场提供的农产品比例约占80%。据农业部2009年不完全统计，全国共有农产品批发市场3600多个，年交易总额14488.9亿元。这些农产品批发市场以综合类为主，占批发市场总数的35%。
目前国内农产品市场生产规模小，经营散乱，且缺乏统一组织的行业协会，因此，农产品批发市场在农产品流通领域的作用日益突出，在规划中必须引起足够重视。在信息化和市场化的经济条件下，农产品批发市场有大型化和集中化的发展趋势。
1.2农产品零售市场形态演变
中国农产品零售市场最初以“街市”形式出现，都是位于街道上的露天市场，这种形式至今在乡镇和部分小城市依然定期存在。20世纪80年代中期至20世纪末，中国的农产品零售市场发生了3次深刻的变化，分别经过了国营菜市场时期（1980~1984年）、农贸市场时期（1985~1995年）和超市时期（1996年至今）[[1]董晓霞,毕翔,胡定寰.中国城市农产品零售市场变迁及其对农户的影响[J].农村经济,2006,(2):87-90.][1]。新世纪随着电子商务及其相应设备的完善，出现了网络菜市场，目前处于起步阶段，主要分布在东部沿海的经济发达地区[[2]罗艳,王青.基于供应链的网络菜市场形成机理研究[J].广州农业科学,2011,(18):165-167.][2]。
国家有关政策的推动是超市迅速发展的一个主要原因。2000年开始，北京、上海、深圳、南京、福州、杭州等大城市先后制定政策，推进农贸市场超市化改革的进程。然而这些改造并没有达到预期的效果，除了福州和深圳，大部分城市的“农改超”陷入了倒闭或者亏损的状况中[[3]何瑞彪.长沙市农贸市场规划布局研究[D].长沙:湖南大学,2006.][3]。2011年10月8日国务院常务会议明确提出，要增加财政投入，通过投资入股、产权回购回租、公建配套等方式，改造和新建一批公益性批发市场、农贸市场和菜市场[[4]新华网. 国务院常务会议部署加强鲜活农产品流通体系建设[EB/OL]. .cn/g/20111008/185810584330.shtml,2011-11-08.][4]。农贸市场回归鲜活农产品零售市场建设与发展的主体。总结发达国家农产品零售市场发展的经验发现，在超市业态已存在近百年，成为生鲜农产品零售主导业态的情况下，农贸市场依然存在并占有相当部分的市场份额。因此，在很长一段时期内，农贸市场都将是鲜活农产品零售市场的主体形式。
2现状市场存在问题分析
现状城市鲜活农产品市场整体较弱。随着城镇化进程加快，一些大中城市农产品市场均出现了不同程度的问题，从珠海、长沙、保定、余姚、晋城等不同规模城市的情况来看，现状城市鲜活农产品市场的问题主要表现为以下几个方面[[5]冉磊,张旭.浅谈农贸市场规划的原则——以保定市农贸市场规划为例[J].小城镇建设,2007,(8):37-40.
段晶晶，硕士，晋城市规划设计研究院规划师。
王悦，高级工程师，晋城市规划设计研究院主任工程师。
齐小峰，晋城市规划设计研究院规划师。
][5]：
（1）市场布局不合理
由于缺乏规划指导，现状市场自发性特征明显。许多市场选址没有考虑周边交通、用地等实际情况，影响市场长期效益。如晋城市蔬菜批发市场、水果批发市场和肉类批发市场集中分布在市区北部的书院街上，周边人流集中，影响城市交通，也限制市场自身的长远发展。
市场布局不合理还表现在新城区和老城区市场分布不均，新区市场建设未跟上城市建设的步伐，市场普遍缺乏。
（2）市场建设标准低
多数市场内部设施简陋，排水、卫生、冷藏等设施条件不足，尤其是水产类产品，在简单分区条件下，市场内脏乱现象严重。露天市场则给环卫工作增加了负担，也严重影响了市容市貌。
（3）马路市场大量存在
在市场摊位费较高及数量不足的情况下，马路市场大量存在，与农贸市场形成不良竞争，导致市场空置率高，甚至倒闭。以晋城市凤台小区为例，小区农贸市场周边200米范围内，多个路边固定摊位形成马路市场，经营成本远远低于农贸市场，使农贸市场内多半摊位闲置，浪费资源。
马路市场一般在居住人口密集又缺乏正规市场的地段自发形成，其规模虽然不大，但由于缺乏监督管理，对道路交通也会造成负面影响。
3市场规划布局原则
（1）协调性原则
与城市规划相协调。鲜活农产品市场布局应与人口分布相适应，规划应充分与城市总体规划及控制性详细规划相结合，根据居住区的分布合理布局。
与城市环境相协调原则。随着现代城市建筑、城市环境质量的不断提升，鲜活农产品市场作为城市构成元素之一，在建筑形式及建筑色彩等方面应该充分与城市建设状况、市场周边环境相协调。
（2）科学性原则
农产品批发和零售两级市场的特点不同，对市场位置的要求也截然不同。批发市场对交通便捷度要求较高，农贸市场被称为“街市”，“街”一字充分体现出农贸市场的最基本特征和要求，就是最大的可达性和便民性。根据市场所处的位置及区域未来的发展状况，合理确定其建设模式、市场类别、服务半径、服务人口等指标。
（3）可行性原则
农贸市场投资成本回收周期较长，选址时需充分考虑这一特点，在兼顾其他条件的同时，应选择投资相对较低的地块，以降低建设与运营成本，提高可实施性。
（4）弹性原则
鲜活农产品市场的布局规划应该具备一定弹性。在保证用地的条件下，对不同地段、不同服务人口的市场建设形式可依据规划标准作出相应调整。
4鲜活农产品市场规划布局标准与要求
4.1批发市场规划布局
（1）市场规划标准
鲜活农产品批发市场的服务范围一般指城市，并辐射周边区域。根据《晋城市城市总体规划》，规划期末批发市场服务人口约105万。
农产品批发市场的规模没有严格和统一的标准，但近年来发达国家的农产品批发市场建设有集中化和大型化的发展趋势。对比不同国家和地区的大型农产品批发市场规模和年交易量发现，占地面积与年交易量之间并没有必然的关系。
部分国家和地区农产品批发市场规模
按照每人每天1斤蔬菜的消费标准计算，105万人每年的蔬菜消费量约20万吨。计入水果、肉类等其他鲜活农产品的消费，规划批发市场的年交易总量在60万吨以内。按照市区每个批发市场占地10公顷的建设标准，一个农产品批发市场可以满足晋城市中心城区及周边区域规划期末人口的消费需求，但为了避免垄断，形成市场竞争，可以规划两个批发市场。
（2）市场选址
农产品具有很强的时效性，对周边的交通条件要求比较高。首先农产品批发市场应靠近中心城区，因为中心城内超市、菜场等商业网点集中，是配送中心的主要供、配货对象，靠近中心城能缩短运距、降低运费、迅速供货。其次农产品批发市场应靠近交通主干道出入口。目前公路仍是农产品批发市场供、配货的主要货运方式，尽可能临近高等级公路出入口，满足快速物流的需要。
4.2农贸市场规划布局
（1）市场服务半径及服务人口
目前有关农贸市场的建设标准主要是地方规范，《晋城市人民政府鲜活农产品批发及零售菜市场管理办法》中要求新建市场的建筑面积要在600㎡以上，服务人口1万人。一万服务人口与《城市居住区规划设计规范》中小区规模相对应，结合晋城市已经编制的相关规划，可以确定服务半径为500米左右。考虑到不同居住小区的容积率有差异，服务人口约为1~2万人。
（2）市场规模
市场规模的确实需要具体的指标。根据以上要求，确定晋城市中心城区新建农贸市场的规模按照建筑面积60㎡/千人，占地面积100㎡/千人的指标进行确定。
（3）市场建设形式
农贸市场一般独立占地，但在已建成住宅区内，用地往往难以满足需要，因此可采用独立式室内市场（在独立用地内建设的室内市场）和连体式室内市场（与其他建筑结合而建的室内市场）两种类型。
建设过程中，可根据地块及周边的具体情况确定市场的建设形式，但在层数、高度、造型、色彩以及与其他用地、建筑的关系上，须符合城市规划的要求。
5农产品市场建设引导与政策建议
农贸市场属于微利行业，既需要保证业主一定的收益，又不能因为租金等成本过高而增加老百姓的负担，还面临超市和马路市场的竞争。缺乏相关政策保障条件下，农贸市场难以生存。因此，重视农贸市场的规划建设与管理是解决目前农贸市场存在问题的首要条件。
（1）强化批发市场监督管理
农产品批发市场在流通中保持稳定是农产品市场正常运行的保障。通过信息平台实时掌握市场的供需状况和价格水平，针对各种突发危机，建立预警和应急机制。严格农产品批发市场准入和质量监管，从源头保障农产品的安全性。规范市场收费行为，非常时期通过财政补贴等形式对农产品价格进行有效调控，稳定市场运行。
（2）保证农贸市场用地
农贸市场属于商业用地，不具备竞争优势，很容易被其他商业形态所替代。需要明确规定，新建及改建居民区必须配建农贸市场，规划部门在项目审批时明确市场位置和面积。
（3）保障市场功能不变
目前政府财政不能作为市场建设主体的全额负担，但可以按照政府主导的原则规划建设，以确保市场功能不变。按照市场运作的原则经营管理，通过招投标等方式确定经营主体。
（4）制定市场建设规范
现状市场建设标准低，需要制定详细规范，对环境卫生以及各种设施条件提出要求，也便于统一管理。
每个农贸市场按照经营摊位一定的比例，提供给自产自销初级农产品的经营者。调查发现，多数市民对本地蔬菜情有独钟，即使价格略高于市场同样产品。提供本地蔬菜销售的平台，满足市场需求的同时也提高了本地蔬菜的市场比重，对晋城市这样以外调蔬菜为主的销售市场尤为重要。
鲜活农产品从生产到流通，涉及到方方面面的问题。相对于其他项目，这项规划的编制还不成熟，项目组在规划过程中遇到过多次难题，比如市场布局标准的制定，看似简单的结果经历了反复的讨论与沟通。本文结合晋城市的规划，对城市鲜活农产品市场的规划方法进行梳理，希望能够为此类规划提供借鉴。
[1]董晓霞,毕翔,胡定寰.中国城市农产品零售市场变迁及其对农户的影响[J].农村经济,2006,(2):87-90.
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段晶晶，硕士，晋城市规划设计研究院规划师。
篇5
Abstract: the property development is a hot spot topic which our country nearly ten remaining years of life come. Property development's cost mainly by takes, the plan, the construction, the sale and so on essential node decision. Carries on the analysis and the research to the above essential node, immediate influence to property development cost and benefit.
关键词：产品组合 房地产开发 定量分析
key word:product mix Property development Quantitative analysis
作者简介：周玲，出生于1983年11月，女，贵州省毕节市，研究方向区域经济学，现任施耐德电气 (中国)投资有限公司人事部高级专员。
在商言商，作为企业无非是实现社会责任感与经济效益最大化的均衡。回顾房地产开发的过程，拿地、规划、施工、销售几个关键节点决定了所获效益的多少，其中拿地、施工控制了成本，销售创造了利润，规划则是前后的纽带。目前地产界仅有施工造价控制发展得最成熟，工程招投标比其它领域更易操作及评判，行业中已形成严格、完善的工程概预算控制体系，成本一般相差不大。而其它三者相对主观性较大，例如，土地的成本经常会受到拍卖会现场气氛的影响。
如何合理规避或者减少主观因素所带来的影响问题，集中于以下三个方面：
* 拿地阶段：通过招拍挂方式获取土地时，制定一套必胜或者扩大赢面的策略；
* 规划阶段：通过在有限土地资源条件下组合相关的产品类型获得最大效益；
* 销售阶段：通过市场比较法和认知价值法，寻求可比的典型项目通过多因素的逐一比较找出合适的价格区间。
产品规划与定量分析
房地产开发以求以合理的投入获得较大的产出，对于具体的开发项目而言，采用定性分析的方法是必要的，但还需采用数量指标和数学模型进行定量分析、计算，以求得决策问题的最优解，从而做出科学的决策。对此，利用线性规划的数学模型分析产品组合的优化。
定量分析应用，尤其运筹学是较广的是数学规划，其研究有关安排和估值的问题，解决的主要问题是在给定条件下，按某一衡量指标来寻找安排的最优方案。它可以表示成求目标函数在满足约束条件下的极大极小值问题。
房地产开发受到环境、地段、规划、资金等诸因素的制约，在满足规划、环境要求下，运用线性规划的理论，以有限资金求出最佳开发方式，最得最大的经济效益。换言之，即怎样能找到房地产的最佳开发方式。
案例分析
某地产项目，位于西部城市，占地20万平方米，容积率0.9，总计容积率建筑面积18万平方米，总地价1.8亿元，需求及预期售价调研及以往对各类型产品的概算如下：
基本思路：
设m种建筑类型的占地面积分别为x1,…，xm，则可建立优化模型如下：
目标函数
maxz=s1x1+…+smxm,
其中si为第i种建筑类型的单位效益，z为总收益。
约束条件
(1)各类型建筑占地面积约束
mii≤xi≤mai,i=1,…，m，
其中mii和mai分别为第i种建筑面积的下、上限。
(2)总土地面积约束
一般而言，土地尽量利用，则X1+X2+…+Xm=总用地面积
(3)容积率约束
Rii≤Ri≤Rai,
其中γii和γai分别为第i类建筑容积率的下、上限。
(5)非负约束
xi≥0,i=1,…，m.
由表格中的已知条件，本案例转化为求：
maxz=2145X1+2050X2+2240X3+2500X4+3450X5
其中：
Z―总的毛利润
x1――独栋别墅占地面积
x2――双拼别墅占地面积
x3――联排别墅占地面积
x4――叠加洋房占地面积
x5――多层洋房占地面积
根据已知的约束条件求解得
X1=1.25, X2=0, X3=9.75, X4=5.4，X5=3.6；目标函数Z为50441.25万元。
下表为运算结果及敏感性分析表：
（一）运算结果报告：
（二）敏感性报告：
指标终值递减梯度
独立别墅 1.250.00
双拼别墅 0.000.00
联排别墅 9.750.00
叠加洋房 5.040.00
多层洋房 3.60 0.00
综上可见，每一类产品类型的用地毛利润的自变量的系数对目标函数的取值起关键性作用，因此，即使有些产品类型的售价及建面毛利润很高，但由于容积率的关系，其用地利润不一定高，而且从目标值的求值过程看出，由于各种约束条件的影响，最终值是满足所有条件的其中一个解，当然有可能出现多个解的情况，但是此目标值最大。
值得注意的是，上述模型在产品规划组合中，每一类产品的容积率我们先入为主进行了设定，其实每一类产品的容积率只是区间数值，根据品质要求的差异，联排别墅的容积率可能介于0.6~0.8之间，叠加可能介入0.8~1.1之间，但我们在上述计算中，由于需要计算每一类产品的真实分摊地价，已将相应的固定容积率代入计算，严格来讲，其应该演变为约束条件：Ya/(Xa1+Xa2+…..+Xa7)≤0.3,其中Ya为独立别墅的建筑面积，如此类推，最终的约束条件将同时出现多个Xi 和Yi，且Y1+Y2+Y3+Y4+Y5≤18，用地可取等号，但建筑面积之和可能小于原规划文件的总建筑面积，为了保证效益最大化，则没有做足容积率。在上述案例的计算中由于约束取值的关系就没出现这种情形。
可见，在不考虑房价异常波动时，良好的产品组合能够在有限的土地限制的条件下，解决土地和物业类型之间的问题，实现房地产开发价值的最大化。
参考文献：
[1]定量研究方法[OL//]MBA智库百科，2011
篇6
关键词：中小型出版社；产品规划；选题出版
产品线是企业的生命线，产品规划决定企业的未来。对于每种产品基本都是创新产品的出版业，短、中、长期的产品规划更为重要。中小型出版社产品规划的基本原则：首先要以原有产品特色为基础，逐渐形成自己的产品方向，逐步淘汰非选定方向的产品；其次要严格评估控制两年以上操作周期的项目，特别要掌握好这类项目的启动时间。
中小型出版社在发展的不同阶段，要合理分配自己的人、财、物资源，对以下四类图书，侧重程度要有所不同：本版图书创品牌、合作图书要码洋、作者自费图书要现金流、政府资助图书要功绩。其中，本版图书是出版社生存发展的根本。
1.合作图书。合作图书有助于中小型出版社快速发展，启动发展初期要充分重视。中小型出版社人、财、物资源有限，书号是比较重要的资源，要充分利用合作出版，加大出书速度和出书规模。业内有人说“中小型出版社就靠卖书号活着”，这话虽绝对，但如果没有合作书，部分中小型出版社的生存确实很困难。合作出版方式不会有问题，只是合作目的和合作过程可能存在问题。只卖书号、放弃发行权、三审不严甚至放弃三审等都是合作的严重问题。近年多数民营出版公司受困于销售，因此，中小型出版社的发行能力，即单种书的平均发行量，将成为民营出版公司选择合作出版社的首要条件，书号费的高低则是次要条件。中小型出版社如果发行能力弱，书号费会越来越低，编辑可选择的民营出版公司和选题数量会越来越少。编辑为了完成利润指标，可能会饥不择食，出版粗制滥造的图书，有的书可能会给出版社带来不可挽回的后果。因此，合作出版过程中，要逐渐减少甚至杜绝只卖书号，不销售产品的合作。要扩大与产品有特色、有销售潜力、全部或部分交出版社发行的合作公司的合作规模，出版社要为这类合作公司提供更优惠的合作条件。
2.自费图书。作者自费图书的出版是中小型出版社启动发展前、中期的工作重点。作者自费图书是不向作者支付稿费或版税，作者还要自己拿一定的费用出版的图书。目前，20万字之内的自费图书费用一般在一至五万元之间，出版社的牌子越好费用越高。部分中小型出版社的费用大概在两万元之内，个别出版社利用按需出版只给作者印几本样书，费用已经降到一万元之内。中小型出版社要区别对待作者自费图书：一类是达到出版要求，符合本社出书范围，但不是既定产品方向的，如果作者付费后，毛利润达到一定额度（如两万元以上），可以考虑出版；另一类是本社既定产品方向，书稿质量比较好的，这种即使毛利润低一点也要出版。中小型出版社要根据自己的出版特色，规划作者自费书的产品线，主动出击寻找作者。老作者如果能介绍来新作者，要给老作者一定的劳务费，这种方式是发展作者自费书的很好途径。每条作者自费书产品线，出版社都应付一定的费用，这样该产品线才有影响力，能吸引后续作者。每条作者自费书产品线要有几本该领域顶级专家的图书、吸引人的丛书名、统一标识、统一包装形式、可行的营销推广方案等。
3.政府资助图书。对于政府资助图书的出版，中小型出版社要量力而行。每年固定或不固定的全国范围的政府资助项目有十几种，如财政部创意产业基金、国家出版基金、经典中国、社科出版基金、科技部出版基金等。省市级政府资助项目也很多，但地方出版社争取政府委托出版，更易于操作，利润更稳定。出版社争取政府项目要注意以下三点：第一，要有专人负责，了解各项目图书的内容特点、流程、关键时间点、要做的工作、填写申报材料的技巧等；第二，申报项目要符合自己的出版方向，掌握好申报项目的数量和单个项目的大小，要量力而行，不能因项目对日常生产工作有实质性影响，或结项后本社参与项目人员都闲下来，要充分利用社会力量；第三，申报项目的结项产品要有基本的销量，如项目产品能进行再次开发，甚至可以围绕项目建立数字资源库，则更优。
4.本版图书。本版图书的出版是中小型出版社的工作核心，人、财、物要逐渐集中到此类书的出版上。本版图书指完全由出版社自投资，风险和收益自担，策划、包装、营销全过程可控的投稿书和约稿书。笔者从业14年，收到的投稿很多，但达到出版要求的很少，出版后创造很好的社会效益和经济效益的更少。日常工作中主要处理的是整体或部分自主策划选题的约稿书。中小型出版社制定本版书出版规划时，要按照出版周期由短到长，逐渐转移工作重点。
第一，要重视挖掘出版社可重包图书。每个出版社经过多年的发展都有一些影响较大并有再版价值的图书，版权期未过直接重包出版，版权期已过再续版权后重包出版。重包书的总体操作思路有分册组合成套装或做成礼品装；分册整理成合集，合集拆成分册；简装变精装，精装变简装；修订部分内容重新出版；加黑白或四色插图重新出版等。如笔者曾参与《希区柯克悬念故事集》三个分册的重包出版，第一次参照美国电影海报重新设计每册书的封面，出版后每种又销售15，000多册，后来又把这三个分册做成软精装合集，连续六年年销量都超过6，000册，目前也是同类书中销售较好的。
第二，出版其他出版社已过版权期、符合本社出版方向、有较稳定市场销售量的图书，重点挖掘本社作者未在本社出版的图书。这类书虽未在本社出版，但已经得到市场检验，文本质量好，也可称为重包书。本社作者的书稿，市场判断相对容易，操作也比较快。但从其他出版社争来的已过版权期或非独家出版的图书，需要了解这类图书的市场潜力和作者特点，并为作者开出恰当的合作条件。这类书可选择范围大，市场效益可能更好。中央编译社曾创造的高销售量并有很好品牌效应的《追求卓越》被某大社抢走，《男人来自火星，女人来自金星》被一家民营出版公司抢走，这两种书在新的出版单位重新出版后都成为超级畅销书。这也反映了如下问题：作者是出版社的最大资源，如维护不好，很容易流失，但如有很好的作者资源维护体系，作者资源就像滚雪球一样，越滚越大。
第三，寻找公版图书的创新包装或创新营销。公版图书为公共版权图书的简称，主要为作者死亡后50年的图书。目前在销的公版书基本都是经典之作，市面上有多家出版社的版本，主要拼折扣、拼定价。公版图书通常都有较稳定的销售量，但版本或译本的选择非常重要，版本或译本差的图书在网上有广泛的差评，不但销售不好，还会给出版社造成负面影响。出版公版图书，如果只是在封面、版式、导语、注释、插图等方面简单创新，不会有较好的销售量，一定要找到独特卖点。戴尔・卡耐基的图书是励志类图书的第一品牌，虽然有很多中文版本，但总体销售量还好。笔者多年前根据《哈利・波特》英文版在中国市场销售情况，预测英文原版书在中国将有较大需求，后参与策划出版《卡耐基系列》英文版七种，平均销售量超过6万册，销售量最多的《人性的弱点》早已突破20万册。公版书是稳定的出版资源，编辑要习惯运作公版书。近几年中外名人特别是民国大师的书较集中地进入公版领域，有意出版此类图书的编辑应整理一份国内外近十年将进入公版领域图书的时间表。对符合自己出版方向、国内作者的图书，在进入公版前一年就要策划加工，准备出版。国外作者的图书在进入公版前两年，出版社就要开始策划、翻译、包装、组织出版。经典图书一旦进入公版领域，会有多个出版社出版，竞争会很激烈。因此，要有完美的策划包装营销方案，国外图书要请国内一流译者，最好付高价翻译费一次性买断翻译权，将其成为本社永久性的资源。
第四，引进版图书的出版也是中小型出版社快速发展的捷径。中信出版社的快速发展就是很好的例子。引进版图书的操作节奏很重要，因为引进版图书要预付版税，如果出版周期太长，就会出现资金的沉淀，甚至由于图书已过时效或合同期，图书不能出版，白白浪费预付的版税，而且影响出版社在版权公司和国际出版界的口碑。中小型出版社在启动发展期，缩短出版周期很重要，要根据自身特点和市场需求，先规划好产品线，再分步引进：1）港台繁体版图书，操作周期相对较短，繁体字转简体字，语法和专有名词修订后就可进入编辑出版流程；2）在港台销售较好的已翻译成繁体版的国外版图书，这类图书不但可以参照亚马逊网上排行和评论，也可以参照繁体版在博客来等网上书店的排行和评论，所以内地市场销售相对容易判断，版权方面先和国外签定简体版版权，再和港台签译者版权，操作也比较快；3）国外非时政类图文书，图片的质量较高，文字量相对较少，故翻译比较快，易于操作；4）符合本社特点的文字较多的外版书，这类图书需要较长的翻译时间，前期选题策划时要对这类图书做充分的研讨、判断，保证有较好的社会效益和经济效益，达到提升出版社形象的目的。中小型出版社如果从全世界寻找出版资源，出版的源头就彻底宽了。中国人口基数大，只要能从全世界图书中选出细分市场的一流图书组成产品线，再小的细分市场也会有比较大的销售量。如中信出版社定价510元的《世界葡萄酒地图》，当当网评论1，200多条，各机场店重点陈列，估计销售量应在数万册。此书是世界葡萄酒大师的巅峰之作，是葡萄酒爱好者的必备书，自1971年以来累销逾400万册，全球15种以上语言，亚马逊网络书店5颗星评价，但直到2010年才有简体中文版。所以说，有很多细分市场的国际一流图书在等待中国出版社去挖掘出版简体中文版。
笔者认为，中小型出版社通过版权图书和以下四步，有助于打造国际视野，建立国际人脉，出版国际精品图书：第一步，根据本社资源特点选择产品方向，引进国际一流图书；第二步，通过一段时间出版引进版图书，能利用各版权会议，跟国际两三家出版社建立长期的合作伙伴关系，而不是只通过版权公司与国外出版社合作；第三步，与建立合作伙伴关系的出版社一起，发挥各自优势，共同开发图书；第四步，经过前三步的积累，独自开发适合国内国际市场的图书，并广泛输出版权。
篇7
关键词 整车企业 价值网 产品规划
一、产品规划
产品规划（product planning）概念最早见于1948年美国营销协会。但到目前为止，学术界对产品规划并没有一个公认的确切定义。各种研究对其共性的认识是：产品规划阶段为决定新产品开发方向的前端位置，对新产品开发的成败起着决定性的作用。
在实际工作中，产品规划的任务是在满足政策法规的基础上，通过对技术发展和市场需求的动态研究，系统寻找和选择有前途的项目作为开发对象，进而明确开发目标和要求，并制定企业产品开发的近期和远期计划。由此可见，产品规划是一个跨多学科领域的综合性研究，目前尚无一个规范的框架体系和一套科学的方法体系予以支撑。
一般地，国内整车企业的产品规划业务主要分为产品中长期规划和项目策划两部分内容。经过多年的经验积累，项目策划业务已经形成比较成熟的工作流程和模式，业务内容虽然根据企业情况有所不同，但主要包括目标人群、产品概念、产品卖点、产品竞争力目标、配置、价格等方面的研究与制定。对于产品中长期规划，国内研究领域集中在方法论上面，主要是将传统的战略投资分析方法应用于中长期规划上，如SWOT分析、STP理论、投资组合理论中的定向政策矩阵或业务筛选矩阵等。
二、现阶段产品规划及其局限性
目前，整车企业的产品规划思路主要源自20世纪80年代的竞争战略理论。基于这一思路，在进行产品规划时，需要对宏观经济、社会人文、法律法规、技术的发展和市场（消费者）需求有一个比较全面的预测，根据市场发展选择有吸引力的市场投放产品，并根据企业自身能力采取有利的战略方向，采取有效产品的策略，确保产品投放为企业带来收益。
企业在制定产品策略时通常有两个方向，《0到1》的作者彼得・蒂尔将其归纳为垂直进步和水平进步的问题。水平进步是在既定的产品标准维度上不断改良，如人们熟识的诺基亚手机在苹果手机出现前的发展路线。但在他看来，只有垂直进步才能使社会进步和富足，就像苹果第一代手机上市前，人们从未想到过智能手机给我们带来的便利一样。然而，按照他的理论，在传统整车企业实现垂直进步可行性并不大。
三、价值网模型下产品规划的提升方向
相对于价值网，目前国内整车集团与成员公司间更多是价值链的方式，因而很难做到低成本与高质量兼得。
价值网模型最早由PrabakarKathandaraman和David T. Wilson在“The Future of Competition：Value-creating Networks”（2001）中提出。其体现着一种新的战略思维：以顾客价值为核心的竞争战略，以紧密合作为基础的双赢竞争策略，以塑造核心能力为主要手段的成员公司成长途径。
以上三个战略都可以在整车企业产品规划中有所体现。首先，在价值网模型思路下，产品规划更需要围绕顾客需求，适当突破企业资源和企业部门间的职能限制，开展从产品到服务的一体化规划，而不是只停留在产品层面的方案。目前，整车企业与互联网企业的合作就是对顾客需求的有效补充。其次，形成产品规划业务的核心能力，这对取得网络控制权和稳定网络成员间的相互关系至关重要。
四、构筑产品规划核心能力
在价值网大环境下，掌握核心能力将直接决定企业在价值网中的控制权。在笔者看来，产品规划的核心能力主要分为两部分内容：一是对未来趋势和机会把握的准确度；二是产品概念创新能力。下面笔者将围绕这两部分内容分别展开阐述。
（一）提升把握未来趋势和机会的准确度――客户需求研究
在把握市场趋势和机会的时候，整车企业一般会采取基于产品和市场数据的市场细分分析方法，因为这种方法的好处显而易见。但是，这样的分析方法很容易落入以产品开发为导向的思维方式。并且，细分市场特征难以与客户特征长期稳定对应，这就使得产品规划阶段的市场机会难以与后期的目标市场相对应。
因此，目前国内整车企业越来越重视客户需求研究方面的工作，基本的思路是基于大样本调研原始数据，将客户分为若干类，并用关键词贴上标签，预测族群未来变化趋势，从而把握客户对产品需求的趋势。
笔者认为，以上方法对把握客户需求趋势准确度还存在不完善的地方，主要原因是：第一，大样本和传统调研对象是目前的客户，以目前需求去预测未来需求本来就存在需求变化速度不同带来的误差；第二，即使用数据分析模型对未来客户需求进行预测，但缺乏人文和社会变化对客户价值观影响的深层次原因的洞察，同样难以对客户有较全面的了解。
另外，随着“互联网+”时代的到来，丰富的大数据资源让规划人员对客户需求方面产生遐想。但不久后我们发现，大数据无法探究和洞察客户的内心。
因此，在客户需求研究的方式、方法上，笔者建议借鉴国外跨国集团的经验，除了提升内部分析能力外，还要组建“产学研”联盟，并形成包括行业协会、学会、咨询机构及同行的价值网络，形成相对稳定的研究体系。
（二）强化产品概念创新能力
克里斯汀森（Clayton Christensen）和日本组织学家野中郁次郎都认为，创新在于能准确地预测人们用以评价产品的标准的变化。
克里斯汀森在其代表作中区分了两种创新：持续性创新（sustaining innovation）和突破性创新（disruptive innovation）。他认为持续性创新是可以依靠良好的管理氛围产生的，但突破性创新则不能。诚然，在实际工作中，我们虽然持续针对客户群体做研究，并不断地累积对客户的认知，但这些工作的结果却只是理清现有客户需求或者量化现有客户对产品的评价标准，对产品突破性创新却见效甚微。这其实间接印证了克里斯汀森有关“创新者的两难困境”的思想。
这里借助克里斯汀森和野中郁次郎关于创新的主要思想，为构建整车企业突破性创新能力提供参考。
首先，野中郁次郎认为产品概念的创新主要体现在价值差异化。他强调产品系统的多样性，创新是群策群力的结果。
其次，克里斯汀森发现，那些在突破性创新领域及时找到自己位置的主流企业通常会建立一个自主的组织，该组织负责组建一个围绕突破性创新的独立事业部门。这种组织不受主流企业客户的左右，是针对需要突破性产品的客户服务的。
最后，克里斯汀森和野中郁次郎同时强调组织规模对创新活动的影响。克里斯汀森发现有些大型的企业能在新市场上占据有利位置，是因为它们将突破性产品商业化的责任下放给规模恰好跟目标市场匹配的一个组织。
五、结语
篇8
选择产品，经营自己
做任何事，首先要认识自己才能稳步发展。经销商选择产品也是如此，认识自己的资金实力与社会资源，特别是社会资源，是中国当前的市场经验尤其重要。首先我将经销商选择产品几个目的做一简单阐述。
1、 充分发挥经营平台和社会资源的能量
相信每一个从经商者都有一定属于自己的资源，老的经销商可以在网络上形成了自己的产品流通链，新的经销商在朋友与社会资源有一定的供需链。像糖酒之类付食品的传统经销商在自己经营区域内大多以传统批发网络为主，在选择产品注重是流通量大、产品单价不高等大众化快速消费品，目的就是充分发挥自己网络平台。
随着近年来终端营销被厂家越来越重视，像酒类行业，价格比以前高了，终端消费越来越多了。传统型以批发为主的经销商就是想选择此类以终端消费为主的产品，如果不调整经营方针，是没有能力做好的。在这种情况就涌出一些拥有广泛社会资源的新型经销商，他们大多没有在传统行业经商经验，像广告行业的、服务行业和一些与政府机关有关联的个人。目前白酒行业的中高档白酒经销商很大一部分都是这部分新型的经销商。
2、 膨胀行业知名品牌，扩充自己的经营范围
经销商在自己现有品牌时，要时刻关注行业内的发展，适时选择膨胀行业的产品，接助厂家实力，扩充自己的经营范围。例如近两年的奶品行业发展迅速，随着蒙牛等一些新型强势品牌的崛起和奶制品行业的发展，选择有实力投入的附属品，经销商不但能获得新型行业的利润，也能提高自己的经营能力和市场思路。不过在选择产品时一定要注意到自己市场的特性，对于产品市场处于培育状态下，经销商切不可盲目投入，以防得不偿失。
3、 经销商现有产品领域无发展前景，选择其他行业产品，改行经营
在关注膨胀行业发展的同时，也要关注自己产品行业的发展。如果本市场自己产品的行业市场在逐渐萎缩，此时就要考虑发展其他行业的产品了，切不可一味等待，期待市场繁荣。还有一种情况是整体行业有发展前景，但在本市场却难以看见目标市场，需行业领导者炒做才可有发展前景，这种情况经销商需根据自身实力与厂家实力衡量才可确定。
现在大多经销商在选择产品大多看重的是利润空间，对厂家的营销方案并没有持续性研究，而且不注重此产品成功和失败市场的原因探讨。所以也就出现时下很多“招商”式的产品，下去了，又出来了。结果吃亏的还是商家。
确定主导产品，规划产品结构
经销商经营产品也要有厂家对品牌产品的思路，例如厂家的形象产品厂家就注重形象宣传，而不注重其利润；同样经销商的形象产品要以做好服务为重点，利润产品却要全方位地投入做好市场。
1、 确定重点利润产品，做好自己的品牌
无论经销商你经营多少产品，一定要有自己的主导利润产品。这种产品是既能发挥你的平台功能，又能创造利润。一般来说糖酒饮料行业都季节性的消费淡旺季，所以说经销商要选择两个左右的主导产品去重点经营，这样无论是对后期发展还是现在市场巩固都起着关键性作用。有许多经销商都说，我跟厂家走，你对我好，有投入，我就努力；没有投入，对我不好，我就不努力。其实这种想法是不对的，原因是厂家人员不固定，业务人员的素质也不一样，你对人员的理解直接影响厂家对你的理解。再者产品是经销商自己的，市场是自己的，自己一旦认定此产品，就一定要认真对待，要么就别接这产品。
市场是做起来的，确定好重点品牌产品，切不可三心二意，这样只会让厂家失望，又使自己分散精力。还没做市场就一味向厂家要资源，这种思想只会使厂家为难，即使要到资源，厂商不能同时用力于市场，其结果仍然是劳命伤才。
2、 知名度高的大众化无利润品牌，重点做好服务，扩大知名度，以此提升小品牌产品的渠道忠诚度
形象好的品牌产品或许出货量大，利润不高，但却有众多的渠道认同。经销商一味靠这些消费者品牌无法实现规模的扩大，除非有厂家的大力支持。对于这些品牌厂家一定要做好渠道服务，让分销渠道内的网络在认同大品牌产品的同时，接受经销商另外其他产品，为经销商带来边际利润。
总结以上两点来看，经销商在产品结构群上应该分品牌形象产品、重点利润产品、小品牌弥补性渠道产品。经销商的产品支撑点不是消费者，而是自己的网络和渠道。
审时度势地发展新产品，开拓新渠道
这一点我以一个实例来说明一下：作者本人就A市场开发了一个新产品，主要以餐饮渠道为主。而原有经销商却主要批发和商超网络为主，而且其主要网络集中在市郊及周围的县区，很显然我新开发的产品是不适合其经营的。在与经销商交流的同时，他们也意识到这一点，所以经销商并没有选择这个产品经营。
今年经销商经营的另外一个饮料品牌重点投入A市场餐饮行业，特别是市区，经销商接此机会迅速成立餐饮点营销队伍，开拓市区新渠道，同时与我谈起经营上次谈到餐饮的产品。
篇9
关键词 线性规划；统计分析；产品宣传；媒介
中图分类号022 文献标识码A 文章编号1674-6708（2015） 153-0018-01
企业产品的广告宣传效应的好坏直接影响了产品的销售量，企业的管理者更期望所花费的广告费的宣传效应达到最大化，因此在产品宣传时，广告媒介的选择和排期等方面必须进行优化。本文基于线性规划理论对产品宣传媒介的选择和排期的研究。
1 基本理论
1.1 线性规划
定义1：-般地，把具有：1）用一组变量x，屯，L，%的每取一组不同的非负值表示一个不同的具体方案，取值可由决策者进行决定，所以把蕾，屯，L，%称为决策变量；2）都有一个用未知变量的线性函数表示的目标要求，要求对该线性函数求最大或最小，一般把目标要求称为目标函数；3）都有用一组线性等式或不等式表示的一组约束条件，决策变量的取值受到这组约束条件的约束，称这组线性等式或不等式为约束条件。我们把这类问题称为线性规划问题。
1.2 线性规划的求解
线性规划问题求解方法主要有：1）图解法，对有两个决策变量的线性规划进行求解可以使用该方法，主要是利用直角坐标系绘制出解的可行域，然后找到使目标函数达到最优的解；2）单纯形法，主要是利用单纯形表进行求解；3）软件求解，常用的优化软件有LINDO和LINGO等。
2 产品宣传媒介的选择和排期的实证研究
2.1 宣传媒介情况的统计调查与分析
某公司为其一款新产品上市制定了宣传计划，宣传期在媒体上总投放广告宣传费用100万元，根据调查了解了各广告媒介的日均观众量（万次）和日均价格（万元）等相关数据。现管理层要求，电视类媒介投放的费用不超过30万元，广播类媒介投放的费用比例不低于总投放的15%，互联网类媒介观众量要达到700万次，户外类媒介投放的费用比例不高于总投放的10%，每个媒体分类至少宣传5天，每个媒介宣传的时间都不能超过20天。求满足约束条件的各个宣传媒介投放天数，让媒介总的观众量最大化。
2.2 宣传媒介选择与排期的线性规划模型
设表1中从左到右的各个广告宣传媒体的投放天数分别为X1，x：，L，X1。，媒体总的观众量用z表示，则有如下数学模型：
2.3 模型求解
该模型的求解可以使用单纯形法，但由于有12个变量，所以计算量比较大，因此该问题使用LINDO或LINGO软件求解，利用LINDO软件求得模型最优解为（五，%，X，X4，x5，X，玛，xs，玛，X10）=（0，15，10，0，4，1，l，20，3，2），目标函数最优值为2 096万次。所以求得到该次广告投放的具体媒体及相应的天数为电视类2台宣传时间为15天、广播类3频宣传时间为10天、报纸杂志类5报宣传时间为4天、报纸杂志类6杂宣传时间为1天、互联网类7网宣传时间为1天、互联网类8网宣传时间为20天、户外类9公宣传时间为3天、户外类10高宣传时间为2天，可以使总观众量达到最大2096万次。
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近日，农业部印发《全国农产品加工业与农村一二三产业融合发展规划（2016―2020年）》（以下简称《规划》），对“十三五”期间全国农产品加工业和农村一二三产业融合发展的思路目标、主要任务、重点布局、重大工程、保障措施等做出全面部署安排。
《规划》指出，必须牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，主动适应经济发展新常态，以坚持农民主体地位，增进农民福祉为出发点和落脚点，按照“基在农业、利在农民、惠在农村”的要求，以市场需求为导向，以促进农业提质增效、农民就业增收和激活农村发展活力为目标，以新型农业经营主体为支撑，以完善利益联结机制和保障农民分享二三产业增值收益为核心，以制度、技术和商业模式创新为动力，强化农产品加工业等供给侧结构性改革，着力推进全产业链和全价值链建设，开发农业多种功能，推动要素集聚优化，大力推进农产品加工业与农村一二三产业交叉融合发展。
《规划》提出，到2020年，农村一二三产业融合发展总体水平明显提升，产业链条完整、功能多样、业态丰富、利益联结更加稳定的新格局基本形成，农业生产结构更加优化，农产品加工业引领带动作用显著增强，新业态新模式加快发展，产业融合机制进一步完善，主要经济指标比较协调、企业效益有所上升、产业逐步迈向中高端水平，带动农业竞争力明显提高，促进农民增收和精准扶贫、精准脱贫作用持续增强。
《规划》确定了四方面重点任务。一是做优农村第一产业，发展绿色循环农业、推进优质农产品生产、优化农业发展设施条件，夯实产业融合发展基础。二是做强农产品加工业，大力支持发展农产品产地初加工、全面提升农产品精深加工整体水平、努力推动农产品及加工副产物综合利用，提升产业融合发展带动能力。三是做活农村第三产业，大力发展各类专业流通服务、积极发展电子商务等新业态新模式、加快发展休闲农业和乡村旅游，拓宽产业融合发展途径。四是创新融合机制，培育多元化产业融合主体、发展多类型产业融合方式、建立多形式利益联结机制，激发产业融合发展内生动力。
《规划》结合主要任务，依托自然和区位优势、重点产业、优势产业集群，对融合发展区域功能定位、重点产业结构、农产品加工园区和产业融合先导区建设进行了合理布局。围绕关键领域和薄弱环节，提出了专用原料基地建设、农产品加工业转型升级、休闲农业和乡村旅游提升、产业融合试点示范四项重大工程。
