旅游策划书范文

导语：如何才能写好一篇旅游策划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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一、政府的前期策划

（一）会议目的：

1、宣传沂水新兴旅游资源，从而拉动沂水经济增长

2、找寻限制沂水旅游发展的瓶颈，为下一步规划开发做准备

（二）需要邀请的人士

1、山东省各大知名旅行社的总监

2、山东省旅游规划局和山东省文化厅有关人士

3、省内精通旅游策划的知名学者和教授，初步定为在山东师范大学教授旅游专业学生的讲师和教授，还有山东旅游职业学院的知名学者和教授。

（三）交通、住宿、会议和餐饮

1、交通：

1）由于旅行社相对分散，所以对于省内旅行社的总监们不派专车接送，但负责报销来回车费。

2）对于省旅游规划局和省文化厅的有关领导以及高校的知名学者和教授，安排具体的专车， 届时由沂水汽运公司调一辆“欧洲之星”客车作为专车。

3）在坤洲假日酒店安排一辆大巴车，负责接送参加会议的十七地市各大旅行社的总监并负责接送他们去旅游景区；沂河山庄安排一辆大巴车负责接送参加会议的省规划局和省文化厅的有关领导以及高校的学者、教授，并负责接送他们去景区。

2、住宿：

1）省内十七地市的各大知名旅行社的总监下榻坤洲假日酒店

2）省旅游规划局和省文化厅的有关领导，高校的知名学者和教授下榻沂水政府招待所——沂河山庄。

3）沂水中心医院的6名医护人员分为三组，每个酒店安排一组。

3、会议和旅游考察：

1）8月6日早7：50安排一次早餐会，作为一次非正式会议自由谈论，地点定在沂河山庄一楼宴会厅。

（早餐后，来沂嘉宾共同参观沂水地下大峡谷，体验“暗夜漂流”；下午参观沂水天上王城景区，观看“古战马表演”等）

2）8月6日晚上7：00举行晚宴，并且在绿岛小剧场安排舞蹈表演，地点定在沂水彩虹绿岛大酒店。

（8月7日中午8：00参观沂水彩虹谷，欣赏晴天幽谷出彩虹的壮美奇观）

3）8月7日中午10：10召开座谈会，地点定在彩虹谷附近的彩虹绿岛大酒店会议厅。

4、餐饮

8月5日晚餐、 8月6日午餐和8月7日早餐来沂嘉宾可以凭政府专用餐券在下榻的酒店就餐，形式为自助餐，其余时间餐饮安排在指定的地方。

（四）具体人员安排及相关职责

1、在坤洲假日酒店安排3名政府接待人员；在沂河山庄安排5 名政府接待人员；在沂水彩虹绿岛大酒店安排7名政府接待人员，政府接待人员可由沂水县文化局和沂水镇政府的有关人员组成。主要是职责是：

1）负责接待入住酒店的与会客人，在指定的时间把客人集合起来，并负责引导客人上车；在景区游览完毕和会议完毕之后，负责引导入住自己酒店的与会者上车。

2）负责把政府专门的自助餐券发放给与会客人和医护人员，并在指定的时间范围内把礼品发放给客人。

3）在发生紧急情况时，立即向上级回报并自主处理发生的紧急情况，如客人生病，负责叫医生等。

2、巴士司机可从由沂水客运公司抽调3名，负责接送与会人员参加会议和参观景区。

3、从沂水中心医院抽调6名医护人员，每个酒店安排两名，在发生的紧急医疗情况时，负责进行临时的医疗救助。

4、记者主要负责整个事件的跟踪报道。

（五）具体时间安排

1、8月5日上午9：00，“欧洲之星”大客车前往济南，估计到达济南时间是在下午12：30左右，提前与济南的与会人员联系好，在指定的省规划局门前集合，集合时间为下午1：10，二十分钟后发车回沂水。

2、8月5日下午4：50在坤洲假日酒店和沂河山庄前派专门的政府人员接待。

3、8月5日晚9：00之前，酒店内的政府接待人员要把准备好的礼品发放下去。

4、8月6日早7：20坤洲假日酒店的巴士车在酒店前等候，负责把该地点与会人员送往沂河山庄。

5、8月6日晚6：30坤洲假日酒店的巴士车在酒店前等候，负责把该地点与会人员送往沂水彩虹绿岛大酒店。

6、8月7日早7：40坤洲假日酒店的巴士车在酒店前等候，负责把与会人员送往沂水彩虹谷，同样的时间沂河山庄的巴士车在山庄前等候，负责把该地点与会人员送往沂水彩虹谷。

7、大约单纯游览沂水彩虹谷的时间是一个半小时左右，然后游览完毕后，随即到彩虹谷旁的彩虹绿岛开会。彩虹绿岛的工作人员要在9：50在绿岛门前迎候。

8、会议时间定在10：10，大约会议时间会持续到中午12：00，会议结束后在彩虹绿岛大酒店安排一次小的欢送午宴。大约下午1：20结束，各酒店的大巴车把与会人员拉回各自的酒店。下午2：00，“欧洲之星”大巴车在沂河山庄前等候，把沂河山庄的与会者拉回济南。对于在坤洲假日酒店下榻的各旅行社总监，安排车辆把他们送往车站，如果自行驱车前来，则自行离开。

（六）其他具体细务

1、礼品的制作——礼品主要包括沂水各旅游景点精华图文本精装版，沂水自驾车旅游手册，精选沂蒙人民的手工艺品一份，统一把它们放在标识有沂水旅游的特制旅游袋里。

2、制作与会人员需要佩戴的贵宾证，上标识有鲜明的沂水旅游标记；制作工作人员特有的工作证，上标识有鲜明的沂水旅游标记。

3、精华图文本、沂水自驾车旅游手册、贵宾证和工作证由沂水印务公司承担。

二、 会议的具体策划

会议地点：沂水彩虹绿岛大酒店

会议时间：8月7日中午10：10

与会人员：山东省旅游局和文化厅有关人士、沂水县委县政府有关人士、两大高校的知名学者和教授和山东省内各大知名旅行社的总监。

会议流程：

1、由沂水电视台的主持人***介绍与会嘉宾，并致欢迎词。

2、由沂水县旅游处的领导***介绍近几年沂水旅游的开发、发展和运作情况，并且针对沂水旅游发展的瓶颈进行重点的阐述。

3、各位与会嘉宾共同商讨解决制约沂水旅游发展的具体措施，直抒己见。

4、各位与会嘉宾针对参观的三个景区发表自己的感受和见解，并对景区的进一步开发作规划。

5、与各位与会嘉宾研讨针对沂水旅游发展的营销策略和景区的长远规划，并与各知名旅行社商讨具体的包车旅游事务。

6、由沂水县县委书记***致结束词。

会议细务：

1、姓名卡的摆放要得当

2、会议横幅的制定，标语为：发展沂水旅游，促进经济发展，建设和谐沂水

3、会议结束后全部与会人员合影留念

三、费用计算

这里无法做具体计算，只列出具体的花费项——

1、租一辆“欧洲之星”和两辆大巴车。

2、制作礼品、贵宾证和姓名卡。

3、酒店茶水、早餐、午餐和晚餐费用以及住宿费。

4、沂水彩虹绿岛的8月6日的晚宴费和剧场演出费用以及8月7日中午的欢送午宴。

5、制作欢迎横幅幅和会议厅内横幅。

6、租用沂水彩虹绿岛的会议厅以及附属设备如纸、笔和投影仪的费用。

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一、活动目的

为丰富员工业余文化生活，增强员工对企业的认同及归属感，促进员工之间相 互沟通及团队协作，公司特定于20**年7月组织员工集体旅游。

二、活动对象

某某有限公司北京分公司在职人员及家属。(家属：公司在职 员工本人妻子、丈夫、儿女。人数不超过二人。)

三、费用归属

本次旅游计划中定义的交通费、景点门票、餐标由公司全部承担，其它(如： 景点娱乐项目、旅游计划中无定义的景点门票、私人聚餐等)此部分费用 由本人自行承担。

四、活动具体行程安排

6：30分 早晨叫醒服务

7：00分 早餐时间，在酒店用餐

7：20分 上车集合，检查房间退房

7：30分 清点确认人数出发去银川

13：50分 到达银川市镇北堡影视城

14：00分 到达镇北堡影视城十八里红餐厅就餐

15：00分 到达影视城景点领票自行进入(游览时间为：2小时30分)

17：30分 上车集合清点人数返银川市

18：30分 到达银川市东来顺饭店就餐

20：00分 就餐完毕(行政人事部人员上车前购买面包、熟肉等食品4日晚餐在车上就餐)

20：10分 上车集合清点人数，出发至宾馆

20：30分 入住铁道宾馆取房卡分配房间，通知服务台早晨叫醒时间

五、费用及门票

费用合计： 30676(实际费用)+4324(备用金)=35000元

六、活动要求

1、全程活动中，要树立安全意识，乘车乘船及游玩当中安全第一;

2、活动期间，请全体人员严格遵守时间，不得延误整个行程;

3、自由活动需向人事行政主任请假，并及时赶回;

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1. 区域交通：

319、106国道纵横境内，醴浏铁路连通浙赣线，交通十分便捷。浏阳距省会长沙67公里，距长沙黄花国际机场40公里。

2.       地区特产：浏阳市的鞭炮烟花，进入国际市场已有百余年历史，并曾多次获奖。也成功举办过四届国际烟花节，与夏布、豆豉并称“浏阳三特”。河道中所产石为世界一绝,多次获国际赛大奖。浏阳河畔还有湘绣、花炮、豆豉、茴饼、纸伞、竹编等特产。

3.       人文资源：清末民初，前有谭嗣同、唐才常，后有焦达峰、陈作新，均以身殉国，名垂青史；石雕名老艺人、国家级工艺美术大师戴清升；现世界著名音乐家谭盾、著名作家张扬、《浏阳河》的词作者等。一曲《浏阳河》也唱出了浏阳的知名度。

二、策划目的

1.       塑造和传播浏阳城市形象，打响浏阳的知名度、提高浏阳的竞争力和影响力，树立品牌。

2.       带动浏阳市的经济发展，吸引投资商、企业家到浏阳投资。

3.       推进湖南省旅游开发建设精品化，旅游宣传促销品牌化，促进全省旅游业发展。

4.       推动浏阳市乃至整个湖南省其他相关行业的发展。

三、策划原则

1.       整体策划，分级负责，协调合作，务求实效。

2.       经济效益、环境效益、社会效益相结合。

3.       活动具有新颖性、独特性、现实性。

四、组织形式

政府主导，各部门分工合作，社会各界力量参与。

五、主题口号（任选一个）

1.       浏阳狂欢夜，唱响新浏阳。

2.       多彩浏阳，中国璀璨之光。

六、主办单位

主办单位：

湖南省旅游局、政府新闻办公室、湖南省广播电视局

承办单位：

浏阳市旅游局及有关县(市)政府

七、主要活动及程序

以舞蹈歌曲形式的大型晚会为主，辅以龙舟、竹排、水上芭蕾、巨型彩龙、日景烟花、彩色气球表演。此外，还将举行湖南各地手工艺品的制作展、国际烟花艺术展暨世界烟花博览会等系列活动。

（一）湖南旅游节新闻通报会

1.       主要内容：政府省长周伯华召开湖南旅游节安排新闻会。

2.       地点：浏阳神农山庄

3.       时间：9月11日  9：00

4.       费用：约20万

5.       邀请人员：境内外各地媒体、记者

（二）湖南旅游推介会

1.       主要内容：推介湖南旅游资源、旅游胜地。推进旅游开发建设精品化、宣传促销品牌化。

2.       地点：浏阳仿古街

3.       时间：9月11日  15：00

4.       费用：约20万

5.       邀请人员：9+2省区旅游局及相关部门的相关领导；境内外媒体、记者；境内外旅行商。

（三）开幕式和“浏阳狂欢夜，唱响新浏阳”大型演出活动

主要内容：

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二 活动主题：萌芽初绽，新梦起航

三 活动背景：xx年是祖国的**华诞，是华南师范大学继续稳步发展完善的一年，我们这一群朝气蓬勃的莘莘学子背起行囊，开始了丰富多彩的大学生活。怀揣青春美好的梦想，走上崭新的快乐旅程，我们是祖国是学校未来的骄傲！

四 活动目的和意义：

（1）新生开展入校的第一次大型活动，喜迎祖国**华诞。

（2）更好地引导青年组织的健康发展，有效凝聚团青年，激发当代大学生的爱国爱校热情和荣誉感，使命感。

（3）缩小老师和学生，学生和学生之间的距离，锻炼和提高同学们的组织能力，协调能力和交际能力等，培养同学们的团结合作精神，共创快乐和谐新生活。

（4）宣传祖国美丽江山，让更多的人了解旅游，激发师生们的旅游热情，为国家的旅游事业的发展贡献一份微薄之力。

五　活动创新特色之处：

1.以国内时事热点为依托，紧跟时代步伐，把国家经济政治文化等情况与我们的旅游专业相融合，具有较强的时代性与专业性。

2.根据大学青年学子勇于追求，敢于挑战刺激的个性开展游戏，让同学们在快乐中学到知识，在快乐中感受大学生活的丰富多彩。

3.贯彻了我们支部的班训“团结奋进，和谐旅管”的宗旨，促进班风建设，体现班歌《一起走到》所倡导珍惜你我，形成团结温馨班集体。

六 预期效果：

在活动前期准备阶段，各成员积极分工配合，活动现场气氛，大家积极踊跃参加。达到教育目的和娱乐性质。

第一部分：室内活动――团员知识学习

形式：讨论，学习，竞答，课件演示等

时间：xx年11月4日16：20—17：20

地点：实验楼西区c203b

活动对象：13级旅游管理第二支部全体团员

活动流程：1.全体团员一起学习团章团微知识。

2.互动交流，讨论学习。

3.团员知识竞答

4.全体合唱团歌。

5.总结

第二部分：户外活动游戏----放飞梦想，快乐旅游

一 活动时间：xx年11月13日中午10：30—12：10

二 活动地点：学生公寓d座楼下

三 活动对象：华南师范大学南海校区在校全体师生

四 主办单位： 华南师范大学南海校区13旅游管理第二支部

赞助单位： 逍遥旅行社

东软海容书吧

美宜佳超市

半个文秘文印室

五 活动简介：通过问卷调查，收集有关数据进行分析，研究，讨论，了解掌握当今多数大学生的旅游意向及相关信息。根据时事热点和国家经济情况，确定以“娱乐无极限”，“铭记历史，红色之旅”和“锦绣河山祖国颂”为主要旅游路线，确定其中最具代表性的旅游景点，如“广州长隆乐园→珠海神秘岛→香港迪士尼乐园”，“遵义→延安→陕甘宁”，以及xx年xx年国内外比较关注的旅游景点台湾，四川等，主要通过图片展示，口头讲解或视频等途径，以模拟小导游的形式向师生介绍有关的景点和旅游小知识。在活动期间穿插了丰富多彩的互动游戏和礼品赠送。

六 前期准备：

1.问卷调查：

主要负责人：陈华燕，魏望娣，李达晓，关浩辉，

根据活动目的设置调查问卷，以在校师生为调查对象，印发150份问，卷进行分发，跟踪，回收，统计分析等，做到有计划性有针对性，并以此开展搜索资料，为模拟导游活动做准备。

2.申请场地：负责人：陈双娇

3.设计宣传海报和宣传单：

主要负责人：李达晓，邵绮敏，黄清华，叶肖红

4.活动前期宣传主要负责人：周展颖，黄静文，陈婉欣，李美欣

活动期间宣传主要负责人：李少珊，叶肖红，邵绮敏，吴春桃

七.具体活动内容：

1.活动开始前，全班同学动员大会，集体合唱团歌。

2.在活动前席，两人专门负责派发“景点及游戏通行证”，游客可根据自己的爱好在相应的推位进行咨询和了解景点，并参加游戏环节。

3.活动现场道具：三把太阳伞，四张桌椅，音箱，气球等

（一）第一摊位

主要负责人：陈双娇（组长），黄清华，李美欣，伦翠珠，陈婉欣，叶志嫦，黄菱珊

三人介绍路线景点，两人负责游戏，两人为流动人员角色。

游戏名称：吹气球大比拼。

道具：气球若干，内置小字条（有关旅游问题常识）

参加人员：二人一组，两次为一关

游戏规则：参加人员二人一组，把一个气球吹大（如不敢吹爆就两人用身体把气球挤爆），对气球内的问题回答正确后，工作人员给该同学盖一印花，该同学可进行下一游戏。如回答错误该题即作废，可以进行重新吹气球。游戏过关者可得到一个印花。

（二）第二摊位

主要负责人：谢珩（组长），冯淑妍，卢丽仪，陈华燕，钟妙仪，梁淑欣，魏望娣

三人介绍路线景点，两人负责游戏，两人为流动人员角色。

游戏名称：心心相印，旅游名胜我来猜

道具：游戏题目（写在卡上），桌椅各一张

游戏规则：两名参赛者a，b。a背对着工作人员（猜的角色），b面向a，b看过工作人员给出的地方名后用肢体语言或口述该地特色，限时一分钟。在规定的时间内完成答题任务即可得到印花一个。

（三）第三摊位

主要负责人：黄静文（组长），蔡嘉雯，丘秋丹，孔海英，周展颖，吴春桃，叶肖红

三人介绍路线景点，两人负责游戏,两人为流动人员角色。

游戏名称：我知系边（我知道在哪）

道具：三张椅子，多张地方介绍的卡纸

游戏规则：参赛者a与b两个人，站在划定的范围内，前面放着三张椅子，分别贴着该摊位有关景点的小贴士，一名工作人员在参赛者面前读一段不含该地名的地方特色的介绍，参赛者听完后在规定的时间内尽快跑到相应的椅子上寻找相应的地名，反映慢者即被淘汰，抢到相应的椅子的参赛者即获胜，得到印花一个。

总奖品：

一张印花：鼓励安慰奖

两张印花：可得小笔记本或棒棒糖一支

三张印花：可得圆珠笔一支或卜卜星一包或纸巾一包

发奖品主要负责人：李达晓，陈奕昭

（四） 特别活动：许愿环节

道具：许愿树卡片，桌子，笔，钉子，便利贴，三个布景图。

同学们在卡片上写出最想去旅游的地方及大学梦想，并写下姓名和联系方式，拿着通行证卡片在相应图景前摆个pose拍个靓照，并在活动过后适当抽取一些照片洗出来送给相应的参与者。

（五）活动后期处理，全班合唱团歌，收拾现场。

七．经费预算

调查问卷150份15元

气球100个10元

图片制作硬纸通行证150小张20元

宣传单，海报：三大张+10小张 20元

景点地图，图片打印10元

小红旗30支 15元

奖品：小笔记本50本 0.5×50=25元

棒棒糖50支 0.5×50=25元

圆珠笔50支 0.5×50=25元

总计：165元

第三部分 室内活动总结班会――弘扬青春主旋律，快乐大学我做主

时间：xx年11月16日晚上20：00——21：00

活动对象：13旅游管理第二支部全体同学

形式：课件，演讲，分享，互动游戏等

班会简介：每一个摊位派三名代表向同学们讲解该组负责的路线景点，共9名同学，接着是活动相集展示。主要负责人分享此次活动的心得体会及活动总结，大家畅所欲言，总结活动收获。

游戏环节：以宿舍为单位，全班分为四组进行游戏大pk。如成语接龙，“你认识我吗？”小游戏---即在最短时间内说出对方生日，出生地等等，增进彼此了解。

每个宿舍各唱一首舍歌，集体唱班歌。

每个人用小纸条写下自己的梦想，装在大气球里，集体到室外放飞梦想，合影留念。

活动结束。

八.论文总结

负责人：郑映娜

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[关键词]旅游文化营销；营销策略；旅游资源

文化营销是以文化分析为基础，以满足消费者的文化和情感需求为目的，营建企业新型文化价值链；以文化亲和力将各种利益关系群体联系在一起，发挥协同效应，增强企业整体竞争优势。随着文化营销理论在我国的传播，除了传统的工业企业外，越来越多的旅游业经营者也开始重视文化营销在经营中的应用。旅游业内人士已经注意到，旅游已经不再是单纯的市场开发，而是以人为本，强调作为文化人的旅游者的精神消费性需求。

一、旅游文化营销的内涵和特征

（一）旅游文化营销的内涵

旅游文化营销是指旅游业经营者运用旅游资源通过文化理念的设计创造来提升旅游产品及服务的附加值，在满足和创造旅游消费者对真善美的文化需求中，实现市场交换的一种营销方式。从市场需求角度讲．文化是指其深层结构意识部分，即由价值观念、审美情趣、行为取向等所构成的旅游者的文化心态；从产品角度讲，文化指的是产品的文化内涵与文化特征，是旅游产品的核心属性。旅游文化营销是一种营销战略，它一方面通过对文化需求的把握和顺应来实现旅游者最高层次的文化满足；另一方面，通过对旅游产品文化内涵的挖掘和包装，实现旅游产品价值的最大化。

旅游文化营销是在对旅游者的文化满足与旅游产品的文化价值的双重创造和促进过程中，达到高度和谐化的文化体验。旅游文化营销的核心理念在于：促进和谐的、独特的文化体验，以实现旅游产品价值的最大化和旅游者需求的满足。旅游文化营销的根本目标在于实现旅游产品的文化价值和旅游者的文化满足。

（二）旅游文化营销的特征

1．时代性。旅游文化营销作为一种价值性活动总是反映和渗透着自己的时代精神，体现出时代的新思想新观念。每一个时代都有自己时代的精神文化特征，旅游市场的需求也随着自己时代的精神文化特征一刻不停地生成着。旅游文化营销只有不断适应追随时代的变化汲取时代精神的精华，才能把握住社会需求市场机会，才能赢得消费者，否则就会被时代所淘汰。

2．个性化。正如美国旅游权威麦金托什教授所言：“文化是决定旅游地区总体魅力的惟一因素，其内涵极其丰富并充满多元化特点。一个地区的文化元素是极其复杂的，它能够反映人们生活、工作和娱乐方式”。旅游产品要有特色，具有个性，要让游客对景区有地方感。它必须提供游客某种独特的旅游体验，假如一个旅游景区能够提供新奇独特的产品或营造让人留恋往返的环境氛围，那么这个旅游景区就拥有了区别于其他旅游景区的差异性。这种差异性越是与文化相融合就越显示其独特创新性，就越容易给消费者留下深刻的印象。从而在市场竞争中拥有较强的竞争优势。

3．具有核心价值观。传统的营销方式基本上是以有形产品为中心的，旅游景区销售人员的目的仅仅在于让消费者了解旅游景区的外貌特性，对产品中凝聚有多少文化因素和与消费者的价值观念有何联系没有给与考虑。文化营销通过发现、培养或营造某种核心价值观念来达成旅游景区目标的一种新型营销方式。现实社会中存在一些以不健康的心态来解读文化的旅游者。如果一味迎合他们的需求，只会助长偏见和误解，降低本地文化的品位，失去未来的可持续发展。

二、旅游文化营销的类型

（—一）知识文化营销

随着社会经济水平和文明程度的不断前进，旅游者的需求层次阶梯逐级提升，即使是低层次的需求也出现了与高层次需求融合的趋势。人类的本性是好奇的，通过了解陌生的周围世界，学习是一种本能也是一种生存方式。将知识含量贯注于旅游产品的内涵中，使旅游者在消费旅游产品的过程中体会到自我成长、自我实现的需要，将成为未来旅游市场的一个独特的市场卖点。从长远看，独具特色的知识文化营销方式在营销活动中已超越企业经营手段的层次而担负起提高公民素质进行文化建设的重任。通过旅游，旅客可以了解不同地方的传统风俗习惯、大都市的现代风情，增长知识，了解世界的不同文化。

（二）审美文化营销

审美文化营销，即运用戏剧、绘画、书法、故事、诗歌、传说、文学、艺术等为审美素材，赋予营销活动以美的意义，使营销成为一种审美创造活动，让消费者在美的熏陶艺术的氛围中欣赏体验，最终接受产品服务。审美创造可以贯穿在营销活动的整个过程，从产品设计、销售环境、广告传播等都能见到真善美。旅游文化产业中的文化表演、旅游纪念品等都有体现审美的文化营销的内容。

（三）精神文化营销

精神文化营销，即通过向社会消费者倡导和传播有关的思想意识和价值观念所开展的营销旅游文化营销运作模式研究活动，尤其是其中所表现的思想道德观念更是精神旅游文化营销的核心和灵魂。其中旅游项目中的红色之旅、宗教之旅等体现了人们对及缅怀革命先烈的精神方面的需求。

（四）娱乐文化营销

旅游是使人快乐的事，工业社会设定了严格的个人角色，人类追求娱乐和快乐的本性受到了理智的压抑，人性出现了异化的现象。而现代社会竞争的快节奏更使人们时刻处于紧张的状态中。一旦获得了旅游的机会，人类自然想到娱乐和放松。体育明星和娱乐明星己成为现代社会的一种特定文化现象，这种特定的文化现象往往能够通过旅游文化营销运作模式来研究大的体育赛事和文化演义活动，这已成为旅游文化营销的重要载体。

旅游文化营销各种形式在实际营销中是相互渗透相互交融的，有时在同一个营销活动中也会同时运用多种文化营销手段。旅游文化营销的分类有助于我们更深刻更直观地理解旅游文化营销的“文化”意义，还有助于我们打开“文化”思路，多角度、多层次地策划开展旅游文化营销活动，把旅游文化营销落实为一种营销实践活动。

三、旅游景区文化营销策略

（一）品牌定位明晰化

一个旅游景区可以有多种文化，但一定要有它的主打特色文化，这样才能在激烈的市场竞争中占住自己的位置。在旅游营销文化中明确具体的目标市场，针对明确的文化旅游品牌和目标市场采取相应的营销策略。“不到长城非好汉”，在的《清平乐·六盘山》中更多地代表着抽象的含义，但在现实中的居庸关、八达岭长城上，这句话成了这处国家级风景区的宣传语和定位，只要在长城上走一遭，这七个字的豪言壮语可谓不绝于耳。再如河南新郑市利用黄帝故里发展“千年圣典”祭祖文化旅游来营销城市文化，吸引了众多的海内外华侨华裔和大陆同胞去黄帝故里寻根，体会博大精深的炎黄文化。

（二）策划整体系统化

在旅游景区文化旅游开发之前，对整体的旅游资源与建设进行系统整体的规划和详细周密的策划是非常必要的。规划可以将硬件资源和软件资源进行科学地布局，而策划可以准确地进行市场分析、市场定位、市场细分。系统化的策划规划可以有效地避免重复建设。山东省梁山县为打造“水泊梁山”旅游文化品牌，专门请了著名的策划人为文化旅游开发进行整体策划，从硬件资源的快活林酒店、交通运输业、房地产业，到软件资源的宋代文化、梁山武术、购物旅游和梁山108将的演绎，从整体角度出发，系统地规划软硬件旅游资源，为后续的开发提供可行性的依据。

（三）旅游营销差异化

差异化营销是为了使旅游景区

在旅游竞争中与其他旅游景区有明显的区别，形成与众不同的特点，将旅游景区的核心文化资源进行营销。差异化营销手段可以有多种：首先，利用节日、节事活动、展览等旅游产品开发节庆文化旅游，吸引游客。如呼和浩特的“昭君文化节”、上海国际茶文化节、江苏无锡的“吴文化节”、哈尔滨的“冰雪文化节”等，各旅游景区的文化节不仅代表旅游景区的文化特色，并且通过节庆旅游这个卖点吸引各地的游客，也可以大力宣传旅游景区的文化。其次，可以利用影视旅游进行宣传营销。如电影《少林寺》演红了河南嵩山少林，将少林文化推向了全世界。电视剧《乔家大院》演绎了晋商文化等，许多城市也纷纷建影视城，拍摄电视短片在收视率较高的央视频道展播，借用影视这一大众媒体宣传城市文化。此外，休闲演艺也是较好的营销途径，如大型演艺节目《丽水金沙》表现了云南丽江的民族文化，《印象，刘三姐》传扬了广西桂林的民族文化，这种演艺类的文化节目是旅游地文化的真实写照。

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1.中国旅游营销的时展

主要概括为四点：（1）以人为本，注重消费者个性的回归，强调市场中的文化因素；（2）强调差异化特色营销服务，即一对一的定制式营销；（3）强化各媒介的空间整合，实现广告、传媒、网络等的整合营销手段；（4）发展生态文明价值导向，倡导绿色旅游营销模式。

2.新时期背景下的休闲文化旅游

中国旅游从此进入了一个“国家喊你去旅游”，国家主导、倡导国民旅游休闲的新时代，这标志着“全民休闲时代”的来临。旅游区发展将实现由单一观光旅游向复合型休闲度假产业的迈进。以放松身心、自由体验为特征的休闲度假游将迎来爆发式发展，以文化休闲、多主题体验的深度旅游将成为休闲经济时代的核心发展点。

二、城市旅游文化营销实施策略分析

1.文化融入的城市发展策略

（1）以人为本，体现人文关怀、文化融入的城市发展原则总体来看，应在城市建筑、城市环境的创造中，要将城市主体——人的心态审美观放在主要位置，在细节中显现人文关怀。（2）注重细节，增强文化渗透力城市发展的文化融入一般从四个方面入手：1）明确城市定位，找出城市特色、灵魂与理念；2）突出个性标识，创建城市识别系统。由人来“感知”城市文化特质，并借以提升城市营销；3）彰显建筑风格及城市环境，融入和传承地域文化，创造性的保留传统的街巷空间和建筑形式；对整体环境、生活方式、文化主题的保留和渗透；对大众化的公园、河道、文化建筑环境周围尽量营造一种和谐、清雅、幽静的氛围。

2.西安曲江新区文化引领的跨越式发展

（1）融入文化，发展文化产业以文化产业为基础，在文化旅游、影视投资、文艺演出、出版传媒、数字文化、国际会展、文化创意、文化体育休闲的领域形成产业链和产业集群。（2）以旅游为龙头，发展四大文化主导产业曲江新区先后建成大雁塔北广场、大唐芙蓉园、曲江池遗址公园、大唐不夜城等一批重大文化旅游项目来扩大旅游营销的品牌吸引力，形成了以旅游、会展、影视、演艺等产业为主导的文化产业体系。曲江新区已跃升为国家文化产业示范基地，是西部最重要的文化、旅游集散地，陕西文化、旅游产业发展的标志性区域。（3）大集团引领大投资，主导新区开发组建了以曲江文化产业投资集团为主的企业集群，附属曲江影视集团、曲江会展集团、曲江演出集团、曲江文化旅游集团、大明宫投资集团等产业集团。截至目前，西安曲江文化产业投资集团已成为我国最大的文化产业投资类企业之一。

三、文化融入策略的城市旅游区实践及特色塑造

1.峨眉半山•七里坪国际旅游区的文化策略

（1）山地度假文化的旅游产品营销策略深度挖掘文化的内涵，以旅游产品为主线进行营销，成为了现代旅游经济的核心。峨眉山是天下名山，世界品牌。峨眉山旅游度假区借助峨眉山的自然环境优势，发展避暑、赏雪特色度假主题，营造四季主题休闲社区。将大峨眉的佛文化、茶文化、武术文化、生态文化相融合，发展康疗养生文化品牌，打造温泉社区、商务会议社区、山地运动社区、风情小镇社区等。发展相关产品体系和活动的同时，也要加强网络服务、节会活动及主题旅游产品推广，如表1所示。依托峨眉山良好的宗教休闲旅游环境，联合现有的峨眉山金顶佛教文化资源，发展“漫游”体验型山地养生社区，取代“到此一游”的观光型发展模式。通过休闲度假国际生活社区的打造，留住慕名到峨眉仙山的观光游客；通过度假设施的配置（七里坪度假会所，国际温泉酒店）、服务体系的塑造（温泉养生SPA）、核心吸引物的打造（半山风情小镇），创造休闲度假的全新发展路径；通过四季型景点的活动“抓”住游客，实现旅游的“慢”营销模式。

2.遂宁中华养生谷的文化引入

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1.1项目概况

凉州，是“丝绸之路”重镇，素有“四凉古都”之称，现以中国旅游标志━━铜奔马而闻名海内外。凉州地处河西走廊东端，东接古浪石峡，南靠祁连山麓，北抵腾格里沙漠，西临茫茫草原,旅游资源十分丰富。区内有国家级文物保护单位5处，省、市级文物保护单位160多处。目前按地理分布已形成了5条黄金旅游线。区内有以“陇右学宫之冠”之称的文庙，中国旅游标志之都铜奔马出土地雷台汉墓和雷台，著名佛教翻译家鸠摩罗什葬舌之地罗什寺，海藏禅林海藏寺，大云晓钟古钟楼，以及西郊公园、南城门楼、东关花园、海藏公园等为主的历史文物古迹旅游线路；东线有以全国第一座沙漠公园，西部最大的野生动物园，以及延寿寺、设施农业、皇台葡萄基地、高沟堡古城遗址等为主的人文景观旅游线路；南线有以正式归属祖国版图的历史见证地白塔寺，“石窟鼻祖”天梯山石窟等景点为主石窟塔寺旅游线路；西线有以莲花山寺、药王温矿泉疗养山庄等景点为主的休闲度假旅游线路，北线有以名胜古迹松涛寺、西宁王碑、下双大庙等为主的寺观庙宇旅游线路。这里有迷人的西部戈壁田园风情，有古老的汉、明长城遗址，有古丝绸之路的驼队足迹，有长河落日的大漠风光，有高效设施农业，有万亩葡萄长廊和中国悠久的葡萄酒文化，是中外游客观光旅游、文化访古、旅游探险、休闲度假的理想去处。近年来，凉州人民为打好“中国旅游标志之都”这张牌，积极开发旅游资源，提高旅游服务的档次和服务质量，凉州旅游业已初具规模，不少旅游品牌已在全国甚至国外打开了市场。但是由于各种条件的限制，凉州区旅游景区（点）基础设施相对滞后，特别是景点厕所卫生条件极差，环境较好的旅游厕所几乎没有，部分景区（点）甚至没有厕所，给旅游者带来了极大的不便，严重的影响了旅游景区（点）在旅游者心目中的地位。为从根本解决旅游景区（点）旅游厕所的问题，为中外游客营造一种卫生、清洁的旅游环境，依据《武威市旅游事业“十五”计划》、《区域分析与规划》以及区内自然条件、给排水条件、游客日流量等因素，拟对凉州区内各旅游景区（点）旅游厕所全部更新改造为水冲式厕所和免冲式环保厕所。

1.2项目的必要性

1.2.1西部大开发战略的要求。

西部大开发战略的实施极大的拉动了西部经济和基础设施的建设，借西部大开发的东风，旅游业提出“西部大开发，旅游应先行”号召，为加快旅游业的发展，国家专门设立了旅游国债资金，投资建设西部旅游、生态旅游、扶贫旅游等重点项目，特别对西部的旅游基础配套设施和旅游厕所加大了投资力度，争取和利用好旅游国债资金对加快我区旅游业发展具有十分重要的意义。

1.2.2旅游业发展的需要。

“九五”以来，凉州区旅游业得到了长足的发展。建成和修复了一批在省内外甚至国内外知名的旅游景区（点），形成了行、游、住、吃、购、娱一条龙旅游服务体系。尽快新建旅游景区（点）的高档次旅游厕所迫在眉睫。

1.2.3旅游厕所是旅游基础设施建设的必要条件之一。

旅游资源的开发建设，首先要加强旅游基础配套设施的建设，而建设高标准的旅游厕所是旅游基础设施建设的重要组成部分，对提高旅游景区（点）服务档次，美化景区环境具有重要作用。

1.2.4环境保护的需要。

旅游资源开发与环境保护是相互依存、相互促进、又相互制约的，环境保护是发展旅游的前提和保证，发展旅游是环境保护的基础和条件。旅游厕所的修建，既可以促进旅游资源开发建设与环境保护的有机结合，又可提高旅游景区(点)的整体形象，实现生态和环境保护的协调统一。

1.2.5旅游者消费需求发展需要。

当前旅游者的消费需求已经发生了质的转变，旅游不仅要求愉悦、放松，还要求舒适、卫生。高标准的旅游厕所不仅能丰富景区（点）的内涵，而且还能满足旅游者的各项需求，在某种程度上还代表着城市和景区（点）的品味与形象。

1.3项目的可行性

1.3.1现有旅游基础设施已基本完善，修建高标准的旅游厕所可以借助现有基础设施如给、排水、电力设施，修建成本相对较低。

1.3.2以“铜奔马”为标志的旅游产业正在凉州区如火如荼地兴起。

乘着西部开发的东风，雷台公园的扩建工程、国家级文物保护单位白塔寺、天梯山石窟修复工程正在紧锣密鼓地进行，特色旅游形成专线，观光农业形成规模，交通通讯不断完善，民俗风情丰厚浓郁，各种景点争奇斗艳，为凉州旅游业的发展推波助浪。

1.3.3各种装饰优美的造型厕所也是景区一道亮丽的风景，既为游客提供了方便，又点缀了景区景点。

第二章建设内容及规模

2.1各景区（点）的厕所现状。

武威市凉州区现有160多个景区（点），除文庙、雷台公园各有一个普通的水冲厕所外、其余景区（点）基本为一些结合本地条件而建的旱厕、土厕，既不卫生又不美观，无法为游客提供满意的服务。区内尚无符合景区标准旅游厕所。

2.2日客流量分析

根据旅游景区(点)最大日客流量和厕所使用情况，按照《旅游景区（点）质量等级的划分与评定标准》，旅游景区(点)厕所厕位按最大日客流量的5‰估算，全区共需要设置厕所52个，厕位305个。具体估算表见表（一）。

2.3建设内容及规模

2.3.1新建水冲式旅游厕所21间，其中：2厕间5厕位13间，2厕间8厕位2间，2厕间10厕位4间，2厕间12厕位2间。

2.3.2新建免冲式旅游厕所10间，其中：4厕间5厕位8间，8厕间10厕位2间。

2.3.3新建太阳能免冲式厕所18间，其中：4厕间5厕位9间，3厕间3厕位6间，2厕间4厕位3间。

2.3.4购置移动型4厕间5厕位免冲厕所3辆。

2.3.5改造现有给、排水设施。

第三章投资估算和资金来源

3.1投资估算

该项目预计总投资1030万元，详细预算见表（二）。

3.2资金来源

申请国债资金500万元，银行贷款100万元，地方配套430万元。

第四章项目实施步骤

4.1建设期及步骤

该项目建设期为二年，即2003年6月至2005年12月，分期分批建设。

第一期：2003年6月至2004年10月。完成武威市凉州区各景区（点）高标准厕所规划设计方案并立项，完成文庙、雷台、西郊公园、海藏寺院、海藏公园、东关花园、南城门楼、大云寺、白塔寺、天梯山石窟旅游厕所的建设。

第二期：2004年10月至2005年12月。完成沙漠公园、濒危野生动物园、莫高旅游度假村、邓马营湖、莲花山风景区、清水无公害蔬菜生产示范园区、高坝智能农业示范区、沙产业室、沙生可食用动植物生态园、皇台葡萄基地、二坝高效节水农业示范区旅游厕所建设工作，沙漠探险区购置3辆可移动免冲厕所。

第五章项目效益评估

5.1社会效益

5.1.1项目建成后，各种造型优美的厕所成为景区一道亮丽的风景，既能方便游客，又能吸引众多游客到武威观光旅游；

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关键词：图画书；幼儿；阅读能力

中图分类号：G613文献标识码：A 文章编号：1992-7711（2013）09-057-1

我国的《幼儿园教育指导纲要（试行）》在语言领域目标中明确指出：要使幼儿“喜欢听故事、看图书”；“利用图书、绘画和其他形式，引发幼儿对书籍、阅读和书写的兴趣，培养前阅读和前书写技能。”可见，儿童图画书阅读教育受到了高度的重视。

一、幼儿园图画书阅读教育的现状

1.幼儿园图画书的配置以及使用

（1）班级图书区的图画书数量偏少。

近一个学期中，笔者走访了多家发展中乡镇幼儿园。在非目的走访、园内对图画书投放无准备的情况下，对多园的图书投放情况作了一个统计。

从各幼儿园统计的数据中，计算出大班、中班、小班图书数量的平均值：小班每班34本，中班每班平均11本，大班每班平均6本。询问相关班级的教师后，得知：各个班级中的图画书大部分是幼儿从家里带来的书。随着时间的推移，小班带来的书，到了中班、大班丢失损坏的较多，因此呈现了递减的趋势。

（2）班级图书区的图画书种类单一。

在调查过的图画书中看到，读本的种类繁多，有童话故事类、读经识字类、智力开发类、卡片识物类、儿歌美文类等。这些读物大多以获取知识和学习读写技能为目的，而不是发展幼儿的观察、情感能力。

2.幼儿阅读图画书的能力

（1）对图画兴趣高、文字兴趣低。

尽管，班级图书角的图书种类中，语言识字类的图书居多，但幼儿还是热衷于图画多的图书，尤其是图画书中色彩、线条与画面布局统一、协调的图画。

（2）对科学认知领域的理解能力强，社会情感领域的理解能力弱。

幼儿在翻看图画书时，由于识字少、情感认知能力差，翻阅到社会情感领域的图画书时，往往不能领会其中的含义。在一次大班班级集体阅读活动中，我们共同欣赏的图画书是《我和你》。这本书的画面以淡淡的橘红色为主色调，在沙滩、山峰、草原等地展现母鸭与小鸭共同游戏、生活的一幅幅场景。即使是表现草原也始终用橘黄色的色调，以渲染“爱”为主要目的，制造画面的氛围。可是，对这样从画面、色调等因素中进行间接描绘意境的图画书，孩子们就无法理解和感受了。黄雅妮看了一会，就拿着书对我说：“老师，这本书我看不懂。”可见，幼儿由于缺乏实际生活和情感的经验，在社会情感领域的书籍阅读方面还存在着问题。

3.幼儿阅读图画书的方式

从幼儿园开展的阅读活动中，可以看到幼儿的阅读活动多为：一、教师引导集体幼儿共同看图，理解图画情节与内容；二、幼儿自由选择阅读内容，安静欣赏。长期的单一阅读方式容易导致幼儿阅读兴趣的降低，对图书失去兴趣。

二、如何改进幼儿图画书阅读现状

1.明确阅读活动的价值

幼儿图画书涉及到儿童文学、儿童美术、儿童心理、儿童教育、儿童读物和儿童科学、健康等领域，显示出图画书价值的多样性。从不同领域为幼儿选择图画书，有利于其各方面能力的提高，促进幼儿的全面发展。

2.优化阅读资源的配置

作为幼儿园教师，在图画书的内容选择上要以生动有趣、色彩鲜艳明快为要素。同时不同年龄段的图书角放置内容的标准也应不同：

小班幼儿适合选择画面较大、内容单一、色彩与实物相似的图画书，而且图画中要突出角色特征，图片的篇幅和情节要少。如《我要拉粑粑》、《好饿的毛毛虫》等；

对中班幼儿来说，要选择主题明确、线索较复杂、前后图画之间有一定练习的图画书，图画书中角色较小班要增多，形象要突出，并能从书中的图画了解角色的心理活动，如：《鸭子骑车记》、《大熊有个麻烦》等。

到了大班，为幼儿提供的图画书中，图与图之间要有一定的衔接，幼儿能根据画面内容产生想象的空间，画面中能反映出角色的心理活动，能根据图片中的内容激发幼儿联系画面以外的线索，通过观察分析出画面上各个事物间的相互关系，如：《我的幸运一天》、《爷爷一定有办法》等。

3.注重阅读兴趣的培养

针对幼儿园中幼儿阅读图画书形式单一的现象，笔者进行了深刻的思考与观察。在一次观察中，我班幼儿高易璐和龚悦冉一起看书时，不约而同地选择了《白雪公主》。突然他们想要穿上公主的裙子看书，于是打扮完以后两人就想表演白雪公主，但是两个人都想当公主，谁也不肯让。高易璐说：“我们两个人一起当白雪公主吧。”龚悦冉一听就高兴了，开心地说：“我们都是白雪公主！”于是两个一起当白雪公主，一边看书，一边感受着白雪公主的世界。

幼儿有天生好动且好模仿的特点。此次观察中，让我发现幼儿的早期阅读形式可以不仅仅局限于阅读，而是延伸为表演故事内容或者讲述故事内容。这样的方式也能提高幼儿对早期阅读的兴趣和能力。

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关键词：专利资助政策 高校专利技术　转化率

1　我国现有不当专利资助政策的负面影响

本世纪初，我国不少地方先后出台了专利申请或授权资助政策，为我国专利在申请和授权数量上剧增起到了积极推动作用。我国国内高校、科研单位职务发明专利申请量和专利申请总量每年均分别以较大幅度增长，如2004年较20D3年各增长了20.21％和11.02％，2005年较2004年各增长了49.15％和37.36％，2006年较2005年各增长了30.86％和22.75％，2007年较2006年各增长了32.18％和24.75％，2008年申请总量较2007年增长了22.23％。国际专利申请量自2005年首次跻身十强的基础上，2008年以全年6089件的申请量，居世界第六位，同比增幅为11.9％。但这些政策也带来了一些负面影响，如专利申请弄虚作假严重、大量的垃圾或泡沫专利被炮制出来，这些在源头上为高校专利转化制造了障碍。

在各地(省、直辖市一级)专利申请资助鼓励或优惠办法纷纷出台后，不少专利申请人可享受免费“午餐”，这对多数发明人、专利申请人来说无疑是件好事，对高校或某一个地区而言，更是一项知识产权方面政绩的表现(专利申请的多少意味着本校、本地区的创新能力和竞争实力的强弱)。所以有些高校或地区在自己权限范围内出台一些资助专利申请的配套政策，即一项专利申请可能会受到三重资助：一是省市级有关机关的资助，一是高校所在区县级资助。一是高校本身的资助。而后两者资助的幅度又往往会大于省市一级政府规定的标准，如南京地区某高校一项国内发明专利从申请到授权可获得7000元左右的资助，如果获奖还可获得另外的奖励。为此，有人热衷于积极申请专利，甚至于将其变成了一种职业，成为“专利申请专业户”。这种异化专利扶持或资助政策的现象带来的负面影响不仅仅限于政府或高校的费用损失，更严重的是让政策变形，让国家投入的诸多专利成为为他人尤其是外国公司在华攫取利润的工具。其带来的具体弊端如下：

1.1　成为诱发泡沫专利的直接动因

自专利资助政策诞生以来，不少地方出现了不正常现象，一个人或一个单位在短时间内申请上百件甚至数百件专利。这种现象不得不使人怀疑：有人欲钻专利申请资助政策的空子来骗取政府资助、捞取个人荣誉，以及专利机构为了获取费而误导申请人大量申请专利的情况。国家知识产权局局长田力普于2006年3月就提出：应更加注重引导专利申请质量的提高，地方资助专利申请政策的重点应当放在授权发明专利和向国外申请的专利上。在现实中，有些高校一些研究人员为了充分利用学校或政府部门的专利申请资助政策，盲目申请专利甚至将申请专利获得资助当作一种牟取不当财富的手段，而有关部门又无具体有效的监督和跟踪检查制度，由此产生了很多泡沫，制造了大量的垃圾专利，既无端占用国家的公共资源(如专利审查人员花费的时间、专利机关有关管理的耗费等)，又让真正有价值的专利申请不能得到及时的受理、授权和转化，造成社会资源的极大浪费和正当权益人的巨大损失。

如有些学校根据“一项发明、一项专利”原则，在专利申请人或专利机构(专利服务费通常以“件”来申请)的说服下，将本来是一项完整的发明拆成若干小项，然后将每一小项进行专利申请，以获取更多的资助和更多的专利。因为不论是法律规定还是审查员自身的审查经验和水平。一般都难以对“一项发明”做出一个周全的标准来判断到底何为“一项完整的发明”。如此带来的结果就是：获取专利的可产业化概率很小。因为一个零散的技术方案其实用价值并不大，它必须与若干相关技术方案打包才可能有产业化意义，进而就人为地为技术转化制造障碍和难题。更为恶劣的是，有人甚至将实质本为一项发明，通过变换形式的方式变成多项不同的发明去申请专利，以骗取资助费并获得有关声誉。这样无疑会增加专利申请量和授权量，垃圾专利不可避免地被炮制出来。上文的有关数据可以反映一定的问题，如全国和高校申请专利总量增加的幅度每年都在20％以上，特别是2005年与2004年相比增长幅度在50％左右。这种现象主要是在专利资助政策的刺激下，出现了申请专利的“井喷”现象，这种状况下不产生垃圾专利是不可能的。

1.2　变相导致国有资产的流失

与泡沫专利相对的是：有些利用国家财政支持或资助由高校或科研院所研发出的有巨大潜力和社会价值的专利技术，由于不能及时进行产业化或产业化成本较高(申请人在申请专利时不是为了市场而是为了专利而专利，或为了获取资助费而申请专利，对产业化或更为长远的价值实现缺乏考虑)，专利权人在利用国家、政府或有关单位的优惠政策后，无力或不愿支付专利维持费，而让这部分非常有价值的技术因不缴纳维持费在专利保护期未到来时便放弃从而使其进入公有领域，成为外国企业特别是跨国公司无偿获取的技术资源。后者利用本国或企业技术或产业化优势，对这些技术进行改进或在产业化技术方面提升再在中国和其他国家申请可产业化且能带来巨额利润的专利。不论是它们自己用还是许可给中国企业用，都会给它们带来丰厚的回报，然而该类技术的前期投入(可说占该类技术的60％以上的基础投入)主要来自中国政府的资助，现在反倒成为它们攫取中国企业财富的利器。对于那些利用政府资助盲目申请的国际专利，如果不能在转化方面做出成绩，其带来的后果更可怕；国外高昂的专利维持费会迫使专利权人尽快放弃专利权而让其进入公有领域。这种既利用国家资助的项目经费进行研发又利用政府(主要是地方政府)的资助获取的专利就在不明不白中成为他人的财富(前面已提到，外国公司可能会很快在此类技术上改进获得新专利)。国家每年投入到高校、科研院所的研发经费高达数百亿元人民币，像北京、上海等地每年专利申请或授权资助费(来自政府预算)在数千万元人民币左右，这其中即使只有10％左右的专利如此，也会是一种非常严重的、变相的国有资产流失。

1.3　在一定程度上不利于创新型国家的建设

任何一个巨大的技术进步。都需要长时间的积淀和平常心态的处理。急功近利只会带来浮躁，由此发明的技术也多是技术含量不高的小打小闹，对高校原创性技术的生成会形成一个不利的大环境，进而影响创新型国家建设的步伐，长此以往，不利于形成良好的创新文化和创新环境。在现有资

助政策下，结合有关评估、考核制度，不少高校、科研院所或研究人员可能会急于申请专利，而不论条件是否成熟，都会将停留在初步(实验室)阶段的成果去申请专利，或进行短平快的研发，导致原创性不强专利的数量增加；加上缺乏多学科良好协作机制。使很多专利不能真正解决生产实际问题，不具可操作性。

片面追求所谓政绩等形式主义观念不仅使地方政府对本地区专利申请或授权数量过分关注并给予一定投入，导致精力和资金的浪费，而且使有关当事人容易产生“急功近利”的想法，为了申请而申请，或为了获得资助而申请，而不会考虑长远利益，对于产业化一般是根本无兴趣去问津。如申请人获取专利资助后，对有关授权能轻易地获得，且不需自己花费任何申请成本，这样使他们不会珍惜。另外，专利申请还有维持费缴纳问题(逐年增加)；如果专利不能投入产业化并最终转化为成熟的商品，则申请人可能会主动放弃专利权，从而让专利进入公有领域。盲目鼓励或提倡高校申请专利，并将高校获取专利数量作为学校科研能力和排名的重要依据，是偏颇的，是形式主义的表现；它只会导致更多的垃圾专利出现，而对真正技术含量高、需要长时间研发的优质专利造成冲击，使真正需要资助的专利得不到资助。这与有关企业申请专利的理念有一定的区别。笔者于2008年2月曾到奇瑞汽车研究院做过一次调研，发现在1998～2007年十年间，其获取的发明专利授权只有4项，但它却创造了中国汽车制造业的奇迹，达到年产40万辆且约四分之一的车出口到国外。同期，可以发现，不少高校年获取发明专利的数量不下于百项，但变成产业化成熟商品的专利则屈指可数，几乎不到10％。

上述现象带来的结果是：专利数量上去了，但质量却下来了。质量不高的专利是技术转化率低的重要原因之一。

2　完善现有的相关专利政策，提高专利技术可转化率

专利技术的本质应当是可以进行产业化、商业化的技术方案；申请专利的发明一般是具备了相对成熟的产业化条件的技术方案，即可以在不需付出较高成本前提下进行产业化。因此，只有真正可产业化的发明才可申请专利。故作为审查机关或其他相关的政府机关，对待专利申请或授权的态度应当是：宁愿要少而精的专利，也不要鼓励盲目申请或授权行为，以规避大量垃圾专利的出现，在源头上把好关。同时为有关研发人员树立正确的专利理念，从技术的可行性、工艺能力、技术变革的速率和克服现有惯例的阻力等方面为转化准备好积极条件。

严格说来，专利技术转化率低问题是不应该存在的。因为专利作为一种私人财产和牟利的工具，不能产业化、不能带来利润，权利人一般是不会申请专利的；在我国高校由于特定政策的原因导致专利申请量和授权量的上升，由此存在着大量的垃圾专利和有待激活的“休眠专利”。在美国，一些科研院所和有的大学甚至几十年只有一项专利，但这丝毫不影响其在美国高校排名中的地位。如排名全球高校前三甲的哈佛大学、耶鲁大学、斯坦福大学专利申请量在1969～2005年37年间共拥有的专利数量还不如我们国内有些高校的一年授权量。所以国内以申请专利数量和授权量来衡量一个地区的创新能力，其科学性值得怀疑。

前文已经分析，我国专利申请或授权资助政策虽然带来一些积极效果，但对我国专利技术转化率却造成了消极影响。为此我们应参照有关国家的经验，结合我国国情，对有关专利申请和授权激励措施或政策进行完善，资助不应以申请量或授权量为准，而应以产业化为资助重点，以提高专利质量，资助那些有市场潜在价值的专利。

2.1　高校应注重专利的质量和科研对社会的影响力

前文分析可以发现，发达国家很少采取这种政府干预的方法对很容易走上形式主义道路而对市场经济发展可能产生负面影响的专利申请或授权资助政策；它们多通过研发经费合理流动的方法促进有效益专利的产生，并加强产学研合作。

专利技术产业化较为成功的国家，很少鼓励高校申请专利，高校的使命在于教育、职业化培训、科研和服务社会，高校不应当办成企业。高校企业应当与学校脱钩，成为独立的企业法人。高校应多鼓励教师或学生创业。

美国高校申请本国专利及国外高校在美国申请国际专利并不多，详见“美国授予高校专利表”。

从表中可以看出，美国高校在此期间(1969～2005年)获取的专利数量还不到其国内专利总量的2.33％，美国专利商标局授予全球专利总量的1.37％。各国高校在美国申请的专利数量不到美国国内授予高校专利数量的1.6％。美国高校申请专利的数量具体情况如下：统计中的美国约530所大学在1969～2005年37年间共拥有4.8612万项专利，平均90项／校，其中，拥有1000项以上的只有7所高校(加利福尼亚大学最多，约有5226项。其他分别为：麻省理工学院2919项、加利福尼亚技术学院1564项、德克萨斯大学1559项、斯坦福大学1500项、威斯康辛大学1301项、约翰・霍普金斯大学1061项)，100～1000项之间的约有96所高校，有近110所高校这37年间只有1项专利；像哈佛大学和耶鲁大学在美国专利申请量也只分别有540项和353项，但这并不影响它们成为世界一流大学。因此，一所大学的专利申请量和授权量并不是该校创新能力强弱的标志；关键在于专利的质量和科研能力对社会造成的积极影响。加利福尼亚大学和斯坦福大学等造就了美国的硅谷，也并不是仅凭数量而锻造出的，而更多的是依赖专利技术的质量而打造了一个产业。

欧洲专利局2006年3.5万家商业企业、公共机构、大学和个人发明者共申请了13.5万项专利，位列前100家的几乎全是企业，无一家高校；位列100名的最后一家的专利申请量是162项。再如加拿大高校专利持有的情况，笔者在其知识产权主管机构(加拿大知识产权办公室Canadian Intellectual Property Office)网站上进行了检索，发现其境内大学拥有专利所有权的项数共2221项，其拥有专利最多的学校为英属哥伦比亚大学共400项，约克大学仅3项，其他重要的学校多在100项左右。

反观我国高校申请专利的情况，高校申请专利的数量占全国申请和授权总量的30％左右，有的高校甚至一年就获得700多项或更多项专利授权，而最终产生的准确效益如何，虽有待于进一步考证，但不可否认的事实是：转化率低且获取的效益几乎可以忽略。

因此，我国不应当盲目提倡高校申请专利，更不应当提倡高校盲目申请国际专利。知识产权是私权利，专利是商品，不是公共产品。专利既然是一个商业化的东西，其目标就是实现商业价值。高校不以商业化为其基本功能，也不具备进行产业化必须具备的条件，如缺少生产、试验所需要的厂房和昂贵的设备及有关产业化的人员，缺少做专利营销的专门人才等。实际上，我们可以借鉴高校技术产业化成熟国家的

经验。不盲目提倡高校必须申请专利，不由国家或政府政策来决定高校的专利申请而由市场来决定。

2.2　在申请专利前进行严格把关，从源头上提升专利技术质量

有人说，要唤起“沉睡的专利”，让“休眠中的专利复活”，这可能是一种良好的愿望，因为有些专利可能永远就是一些无用的专利。有学者曾一再质疑：美国的“拜杜法案”让美国的高校和科研院所获得了生机，是美国制度上的重大创新，促进了美国的快速发展；而中国的“拜杜法”却似乎没有起到多大作用。这其中原因众多，但不可忽略的重要因素之一是：美国高校或科研院所此前或此后申请或授权的专利很多本身就是真正有市场价值的专利，而我们的有些专利除了名字是“某某专利”外，其内容可能并无创新性可言。

为此，我们应当在现有的资助政策及实际经验积累的基础上，出台一些重在鼓励专利技术转化的资助政策，或至少以市场为导向来资助那些有重大市场价值的专利。这样，可以在专利质量的源头上把好关。为提高专利技术转化率创造条件。

当然，对于涉及到国家重大利益、有重大突破的某些发明的关键技术并非一定要申请专利，可以以技术秘密方式持有，以最大程度维护本国利益。

在保持现有政策不变的情况下，应当严格审查程序，以对真正有价值的专利给予资助。高校申请专利之前。应请有关专家进行评估，看是否值得申请专利，申请专利后是否可产业化；如果产业化难度较高，应与企业合作，共同申请专利，或者直接转让给企业。我们不妨学学美国威斯康辛大学的做法：该大学成立一个专门的促进技术转移基金，其中有一个专门机构在教师科研项目中寻求那些可以产业化、有市场前景的项目进行专利申请，然后再进行产业化，与大学、院系和教师分成。从1925年起，经过80多年的积累，该基金已有足够的资金将该机构选中的技术进行转化或产业化，使该校的技术转化走上了良性循环之路。

当然，高校科技开发部门也要建立科技开发风险基金，建立自己的中试基地，选择一些较有转化价值的科技成果，利用自己的力量组织中试，以促进科技成果转化，并为基金的扩大作出努力。

篇10

项目名称：

申 请 人：

联系地址：

联系电话:

电子邮件:

提交日期：

摘 要

请简要叙述以下内容：

1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)

2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。)

3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)

4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)

5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)

6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)

7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)

一 项目概况

项目名称：

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

创意项目策划书模板--策划书创意项目策划书模板--策划书组织机构：(用图来表示)

主要业务：(准备经营的主要业务。)

盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

二 管理层

成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

三 研究与开发

项目的技术可行性和成熟性分析

项目的技术创新性论述

附：【房地产项目专题报道策划书范文】

一、策划缘起

东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的 首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节 即将召开，在 东部旅游文化节 同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。

二、合作优势

《 周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《 周刊》正式创刊。《 周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《 周刊》为盐田生活传递信息。

三、媒体互动

《 周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《 周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《 周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

四、报道方法

全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷

1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变

2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境

3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁

4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事

5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告

五、其他配合

全面互动，《 周刊》期待合作

1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图

2、组织看楼专车免费服务

3、赠送老板、总经理专访文章