广告公司策划书范文

导语：如何才能写好一篇广告公司策划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是超伟广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期发展的主要盈利模式。

第二章公司描述

(一)公司名称

超伟广告设计有限公司

(二)公司性质

主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

成功建立一座广告设计的商业大厦，以及实现年轻人创业的梦想。

(五)创业理念

超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是超伟广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1.专业化的广告耗材销售服务

——为我们的客户提供最好的耗材质量，以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。

2.个性化的业务服务

——成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的知识进行广告制作。

——为客户提供高质量，低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的供货服务

4.其他

——用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

绵阳是四川第二大城市，商品交易活跃，商业网点密集。广告公司更是数不盛数，大型的企业，商店，建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大，我们公司有很大的前景，这个需要做个具体的市场调查。

(二)目标市场

主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售，现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货，这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字，针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。

(三)建设进度

超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间，前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上，根据客户的需求进行进货。第三个月，我们将联系在绵阳的客户，并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。

第四章公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.主要针对各广告公司的耗材销售。

2.进行简单的打字复印。

成熟期后的业务还要包括：

1.开始设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

2.公司转型，逐渐形成广告设计公司，不单单只销售广告耗材，同时为广大客户进行广告宣传设计。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4.初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传，影响力开始向整个绵阳覆盖。

5.把超伟广告公司向绵阳各地推广，公司利润将趋向稳定化。

(三)成本核算

1.俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

(四)经营障碍

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。

3.公司团队整体实力需要作进一步提升。

4.知名度不高。

第五章公司管理

篇2

想要做好广告，你必须要看广告。今天小编给大家为您整理了广告公司年终总结范文，希望对大家有所帮助。

广告公司年终总结范文一：经过对广告策划学习，使我知道了：现代社会是一个商品经济高度发展的社会，广告作为连接我们与商品社会的纽带，已经渗透到国民经济的各个领域，与人们的日常生活息息相关。随着我国市场经济体制的日益完善，广告的作用也越来越大，已经成为各行各业发展战略中不可缺少的组成部分，成为企业开拓市场、促销产品、树立形象的主要途径。而广告策划与创意又是广告的灵魂，是“广告赋予精神和生命”的活动。书中，详细地讲述了广告策划的基本原则、运作程序、_作方式及实施技巧，广告策划的结构以及广告策划书的编制方法。

一、广告的基本概念

首先须要掌握的是广告的概念。广告有广义和狭义之分，狭义广告指的是商业广告;而广义广告包括赢利性广告和非赢利性广告。广告策划是全课程中较为重要的概念，广告策划是根据广告主要的营销计划和目标，在市场调查、预测的基础上，对广告活动战和策略以及实施等进行系统的、整体的筹划。在广告策划与创意过程中，我们要清楚什么是广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等，这些既是广告策划的基本内容，也是广告学中最基本的概念。在进行广告策划的策略时，我们掌握的有广告战略策划、广告策略策划、广告媒介策划、广告创意策划等基本概念，以及相互之间的联系和区别。

二、广告策划是一个完整的策划体系，要对广告活动的内容进行全面策划。它包括广告目标、广告对象、广告主题、广告内策略、广告表现策略、广告预算及效果检验等，只有事先对上述问题进行周密、具体的策划，才能保证广告活动有条不紊地顺利实施。广告策划与创意的基本内容有：1、广告环境分析。广告策划是从广告环境分析开始的，在广告策略制定之前必须对广告环境作出正确判断与分析。广告环境包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境、商品环境以及竞争对手的广告环境。2、广告目标确定。广告活动的最终目的是为实现营销目标进而实现企业目标服务。广告目标与长期目标、短期目标、广告活动目标和特殊目标之分，通过不同目标的实施，达到促进产品销售、树立良好形象等目的。

3、广告对象确定，要明确广告对象的范围、消费水平、心理特征等，这样才能有效地提出广告的诉求重点。

4、广告传播区域确定。5、确定广告主题，这是广告所要表达的重点和中心思想，如何选择主题是广告策略的重要表现。6、确保广告创意，把广告主题形象生动地表现出来。7、广告媒介选择，不仅要根据广告目标来定，而且在选择时还要考虑媒介的综合费用。8、广告费预算，它是成功广告策划的前提，支撑着整个广告策划的内容。9、决定广告实施策略，这是为达到广告目标而采取的具体措施和手段。10、广告效果评估，不仅是对广告计划的实施进行检查和评价，更重要的是随时对广告活动的情况进行反馈与控制，从而保证整个广告活动能够按预订的计划与目标进行。广告活动是广告经营的全过程，广告活动要想达到广告的目标和要求，必须要有一套完整的规划和程序。其动作程序可分为以下几个阶段：市场调查研究是广告活动的开端，也是广告策划活动的前提和条件，其关键在于广泛收集有关信息，然后根据调查的资料信息，写出分析报告，并在此基础上拟定计划对策。第二阶段为拟定计划阶段，拟定计划的主要内容有确立整体广告战略、广告目标、确定广告中的具体策略及广告策划书的形成，这是广告活动的重要环节，也是决定广告成功与否的关键。

第三阶段为执行计划阶段，是在广告策划的基础上，具体设计制作广告，经过审核评估，确定广告的实施。最后，在实施过程中，要经常对广告效果进行科学准确分析，及时进行信息反馈，以调整广告整体策划。

三、广告策划的主要策略

广告对产品的宣传策略，关键是造成同类产品间的差别化，这是广告策划中的灵魂。广告策划的主要策略有：

1)广告战略策划，这是全局性、方向性的策划，在一定时期内具有相对的稳定性，一般包括三方面内容：一是整体思想的确立，二是广告战略的目标与重点，三是广告战略方案的设计与实施。

2)广告策略策划，是属于广告战略的一个组成部分，是实现广告目标的具体对策和重要手段，有较大的灵活性。从广告策略使用的领域看，常用的有广告产品策略、广告市场策略、广告竞争策略、广告实施策略等。

3)广告媒介策划，是广告整体策划中的主要环节，总的来说，广告媒介的选择与组合必须与产品的整体市场战略一起考虑，才能充分发挥它的有效性，并成为整体广告活动中出奇制胜的关键因素之一。

4)广告创意策划，是以市场为目标，以消费者为中心，为企业的战略目标服务的艺术表现手法，它是在广告策划全过程中确立和表达主题的创造性思维活动。

四、总结

广告策划书就是广告活动运作程序的书面体现，包括市场调查分析、广告目标确定、广告创意确定、公共促销活动、媒介安排、广告预算及广告效果评估等方面，它是广告活动成功的基础。虽然我们不一定每个人都会从事广告行业，但是我们都必须与广告打交道。因此，我们必须关注广告，认识广告。

广告公司年终总结范文二：2016年上半年，对于广告部来说，是任务繁重的半年，受全球金融危机的影响，整个大的经济环境受到波及，“不景气”是各行各业常说的一个词，这些直接对本部门的广告创收产生影响。如何能让经济危机对创收的影响减小到最低，为此全部门的同事想办法，谋出路。平时加强与老客户沟通，稳定老客户源，并主动上门联系新客户，与新客户耐心的介绍电视台广告投放的相关信息，努力的发展新业务。虽然在工作中面临着种种的实际困难，但在同事们的共同努力下，今年上半年实现了任务过半。

2.时尚生活频道运行：时尚生活频道从无到有，是一条不平的道路。

如何才能使时尚生活频道从有到强，是2016年初我就在思考的问题。2016年对于时尚生活频道来说是关键的一年，观众从最初对时尚生活频道的好奇到逐渐熟悉，怎样才能让观众持续的关注时尚生活频道，这是一道坎，关系着频道未来的发展。为此，我多次的组织部门的同事们召开意见会，会上同事们各抒己见，纷纷为频道的发展献计献策，有不少的建议非常的中肯，有些建议也很具有创新性。工作之外，同事们也积极的宣传频道的相关信息。我认为一个频道的发展，既要拥有成熟的管理模式，齐心协力的努力，不断的突破创新和关注老百姓的心声，才能使频道具有生命力，让观众愿意看、喜欢看。正是有了这种想法，并不断的朝着这个方向的去努力，时尚生活频道在外拥有较好的口碑，个各环节运行正常。并逐渐建立了具有影响力的专题栏目《流行枝江》，栏目不仅能保质按时播出，还力求形式创新，做到老百姓喜闻乐见，栏目组人员加班更是家常便饭，而这一切只为了做出更好的节目。回顾2016年时尚生活频道的上半年，虽然在有进步，但仍存在一些不足，我相信，通过全体同事的共同努力，还有领导的支持，频道一定会越办越好。

3.广告播出：2016年上半年，广告能确保正常的播出。

对明星代言、病患现身说理等违规形式进行了删减，对一些有问题的广告在有关部门的协调下进行了整改，以对观众负责的态度严把广告播出关。自办栏目在编辑形式上也更具有鲜明的特色，更时尚、新颖。并且，台领导也大力的支持部门的工作，专门配备了新的编辑系统，编辑人员更是加班加点的学习新的编辑技术，是广告的制作跟上一个新的台阶。

4.电视剧播出：上半年，采片组进一步强化责任意识，严把影片审核关。

克服设备落后、上载机子少、盘塔容量小、节目量大等困难，加班加点确保了工作任务按质按量完成。半年中，没有发生一次播出事故。对于其他不了解采片工作的人来说，可能这个工作太轻松了，然而我最深的体会是，采片组责任事关整个播出质量和效果，唯有严谨、细心才能真正无愧于这份工作。另外，我在外引进最近热播的各种片源，使电视剧无论从画面、还是声音上质量都得到提高。

以上是2016年上半年的工作总结，下半年，我将继续和同事们一起，无论从广告创收还是频道管理等方面再接再厉，力争在年底交出一份满意的答卷。

广告公司年终总结范文三：2016年即将结束，2016年的工作也即将告一段落，大学毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事ebay广告销售，在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。

现在，我的工作业绩也开始慢慢的提升了，这使我很高兴，因为我开始走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消失的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。

在这短短的3个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ebay广告销售员，每天所需要完成的工作流程和销售应该掌握的基本工作技能。在工作中，通过学习和探索，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。

现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。

一、个人工作中的学习收获

个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必须要掌握一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好，才能将产品更好的展现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不可少的需要了解的：

(1)、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，确保会员可以在一个安全的市场交易，享受买卖的乐趣。身为卖家，必须在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避免违反规定。

(2)、分析产品优势和学习他人经验

首先在搜索页面上输入自己产品的关键词，然后查看搜索结果，并对结果进行数据分析。

a 搜索结果的数量分析

---分析该关键词是否是国外卖家常用的词

---分析该商品是否有市场

b 分析均价、关键词、及销售情况

---价格优势

---组合关键词

---产品是否有市场

c 分析超级卖家的描述

d 分析分类属性

(3)、上货技巧

a 选好关键词

b 刊登时间(us/uk/au)

c 刊登图片尽量全面

d 刊登方式(一口价、拍卖)

e 利用广告增加流量(feature)

(4)、掌握丰富的产品知识

首先必须了解自己的产品，认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有掌握了丰富的产品知识，才能更深入了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后，采取什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。

二、个人工作中所取得的成绩与进步

工作以来，我就秉着用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜欢一句话，叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作经验的应届毕业生，到现在对职场规则的深入了解，与部门领导的带领有密不可切的关系。

每天早上十点以前我就必须在把24小时内的销售额，卖出数量，bbe数据，每日好评，中差评登记好。然后解决议价，标发货，开upi,催付款等等，这些都是每天必不可少的工作流程，虽说都是小事，可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好，进市场调查。这样用每天七八个小时的付出，换来第二天业绩增长的喜悦。

其实，要想把自己的店铺经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感。所以，当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。

广告公司年终总结范文的人还看了：

1.广告公司年终总结范文3篇

2.电视台广告业务员年终总结范文3篇

3.广告述职报告范文3篇

4.广电个人年终总结范文3篇

5.广电有线年终总结范文3篇

6.柜面服务年终总结范文3篇

篇3

关键词：泛专业化;组织结构;核心业务

一、广告业的泛专业化及其原因

（一）广告公司服务理念的被动性。当广告主面临不断扩大的媒体选择范围和低成本的广告制作时，在与广告公司的交易中会变得越来越强势。广告公司在向客户提供“无限量”的媒体选择和本身的制作成本在业余人员的推动下不断降低时，为了生存和分得一杯羹，只有依靠价格战和降低品质来获取生存。因此多数广告公司误解了周到服务，在“服从媒介和广告主”的服务理念的支配下，不断在媒介和广告主面前妥协和让步，缺乏独立、自信的企业精神，渐失行业话语权。

很多广告公司没有形成差异化的服务体系。广告公司为了获得尽可能多的业务，不考虑自身的实力，凡是与广告有关的业务全部接纳。于是概念化、公式化的广告创意和表现给广告受众造成视觉和听觉的审美疲劳，从而影响了广告的宣传效果，最终使得广告主和受众对广告业的专业水平产生怀疑，给整个广告行业的形象带来不利影响。

（二）广告业较低的进入和退出壁垒。在我国，广告行业较其它行业投入少、风险低、有一定利润保障，广告公司必要的资本量壁垒、服务产品差异化壁垒、文化壁垒、绝对费用壁垒和行政规制壁垒极低。一般性广告公司注册资本降低到3万元。因此大量的“淘金者”进入这个行业，众多的广告公司或依托于不同行业创办，造成了行业性垄断，进而破坏了以专业水平进行竞争的环境，扰乱了市场规则;或刚成立的小型广告公司并不具备从事广告行业的经验和能力，有些尚未注册就开始做广告业务，广告制作水平低下、制作品质低劣。

（三）广告业的专业性和特殊性不突出。所谓行业的专业

性，是指某一行业的业务执行需要从业者具备职业技术能力和职业素质修养，这种职业技术能力和职业素质修养需要长时间的学习和实践才能形成。

目前的广告业在浮躁之风的影响下，只注重从业人员的职业技术能力的培训往往在很短的时间内就可以培养出一个能上手的员工，业界流传的规律是：一个星期掌握一个软件的操作;照着策划书的模版就可以炮制出一份策划书;业务员几乎不需要培训等等。这使得人们普遍认为从事广告成为上手最快、没什么技术含量的工作，甚至有人提出高校广告学专业都不需要设置，却忽视了最重要的：职业素质的养成。因此，一方面是中国广告界极度缺乏专业人才，导致行业专业化退步;另一方面是人们认为广告不存在专业，广告教育与培训力量薄弱。

行业的特殊性，是指某一行业的区别于其他行业的操作流程和行业职业道德。广告业发展了这么多年，虽然已经有了一套比较成形的业务运作流程，但是在这套流程依然不能支撑起广告行业的特殊性。广告行业的特殊性弱主要表现在两个方面：一是广告行业是最具跨界特点的领域，广告业和其他相关行业的边界模糊，主要涉及的行业有动漫业、电影业、印刷业、传媒业、咨询业等，某些广告公司连办公室装修都承接，涉猎的范围变得越来越“泛”，广告业的操作流程与上述行业有类似之处，缺乏自身的特色，容易被取代;二是广告业的行业职业道德规制执行不严格，劣币驱逐良币，使越来越多的广告人在现实面前妥协。广告业的专业性和特殊性弱使得广告产业的话语权不强，产业形象受损。

二、中国广告公司的生存对策

我国专业广告公司当前在强势媒体、企业、其他专业公司以及威客的多重挤压下，开始思考业务的战略转型，即由传统的广告领域拓展到整合营销传播领域。整合营销传播的理念在广告公司为企业进行广告服务过程中得到深化与发展：以前的整合营销传播着力的是传播的整合，即传播工具，如广告、公关、促销等手段经过整合，围绕广告目标产生合力;现在必须考虑更高层面上的营销整合，即关于客户需求、产品创新、渠道建设、价格策略、促销体系、公关建设等营销方面的策略制定。

广告公司在从传统领域向整合营销传播领域拓展的过程的当务之急是广告公司必须尽快从组织、业务管理、企业文化、人才培养等方面进行创新。

（一）根据技术发展调整广告公司的组织结构。由权变理论可知，组织结构的设计与管理实际上是一个动态过程，不存在一个普遍适用的、理想的组织结构，有效的组织结构决定于一定时期内企业所处的具体环境和多种影响因素，而环境和因素是变化的，即使同一个企业在不同时期的组织结构也不同。因此，各广告公司应根据行业特点、自己的特点和条件、历史背景、业务性质以及经营战略和所处的环境来决定采用何种组织形式。

组织结构是组织的全体成员为实现组织目标，在管理工作中进行分工协作，在职务范围、责任、权利方面所形成的结构体系。“从世界上第一家广告公司设立百多年来，尽管营销环境和媒体环境都几经变化，广告公司却依然保守的沿袭着金字塔型的层级组织结构”。[2]广告公司在组织结构方面可以改变过去以职能划分部门的传统做法，具体做法：具有一定规模的广告公司可以考虑设立事业部制或者业务部制的组织结构，实行项目经理制度;在组织成员的观念、态度和行为上，树立具有行业尊严和专业特色的服务理念;成立技术部门，将最新技术运用到实际数字营销中。

（二）归核化广告业务。广告公司必须保持持续成长力，持续的成长力是企业（顾客）价值不断提升，企业持续获利的能力。核心业务是广告公司获得持续成长力最基本的要素，包括核心产品、核心技术和服务等。“核心业务是指在企业所有经营领域中占据主导地位的业务，该业务具有独特竞争优势、高成长率和良好的发展前景。一般构成企业的核心业务，最基本应具有两个条件：该业务的营业额占总营业额的比例不低于30%，一般应达到35%～40%;该业务在同行业的市场占有率不应低于25%，在同行业中应排在前三名。”

在泛专业化的背景下，各广告公司应采取归核化战略，即回归核心业务，剥离非核心业务，将资源集中在最具优势的领域，培育核心能力，建立持续的竞争优势，企业才能获得持续成长力。因此广告公司应以业务重组为重心，放弃不利业务，加强有利业务并引入新业务的过程，以公司使命为方向，以战略计划为指导调整组织结构。进行业务归核化战略时还须注意：广告公司应该根据环境变化，扩大核心业务的范围，改造、更新现有的核心业务，以获得持续的竞争力。

在泛专业化背景下广告公司几乎所有业务都是可替代的，目前主要观点是广告公司应该把“创意”作为其核心竞争力，“创意”具有无可替代性。但是将“创意”做为一个广告公司的核心竞争力的最大难题是广告创意的衡量标准的确立。一直以来对于创意的评价都是仁者见仁智者见智。目前学界和业界在探讨创意的衡量标准，提及率较高的有：比稿胜出率、大赛获奖率、广告主对合作的评价。其实这个标准是欠妥当的，因为比稿胜出率和大赛获奖率的前提是比稿和大赛必须公平公正，不排除某些广告主进行比稿的动机不纯、某些大赛的规则不完善;而广告主对合作的评价，如何记录、如何判断等等都是问题;关于广告作品、营销活动、媒体策划是否有创意的评判也呈现出多元化。因此，对“创意”的评判很难有一个行之有效的标准，“创意”不能作为广告公司的核心竞争力。

笔者认为，在当前数字化背景下，中国的广告公司应该根据自身的特点打造核心竞争力，需要从“特色服务、人力资源、技术”几个方面考虑建立适合自身公司的核心竞争力或者核心竞争力体系，对消费者的准确洞察也是广告公司的核心竞争力的重要考量标准。

（三）重视企业文化的建设。企业文化建设是广告公司形象的一个重要部分，是企业现代化管理成功经验的总结，其主要着眼点在于挖掘人的智力潜能以及最大限度地调动人的积极性，它对于企业的发展有极大的推动作用。中国的广告公司不重视自身的企业文化建设，仅仅局限于VI（视觉识别）设计，轻视了MI（理念识别）系统和BI（行为识别）系统的建设，缺乏意识形态，从而导致了服务理念的被动性。

广告公司企业文化建设的内容主要有两部分：一是以行业信心为核心的经营理念建设。要树立现代“双赢”理念，强化服务理念，重构企业经营理念，提倡人本管理理念，注重长期培育理念。对内努力营造公开、公平、公正的竞争氛围，重视提高员工的综合素质，鼓励开拓创新，给员工充分施展才华和创新提供平台，建立企业的文化支撑，从而使企业获得可持续发展的基础性源动力。对外保护员工的创意成果和服务尊严，使员工产生行业信任感和安全感，对未来的稳定预期。二是以传统文化为基础的文化管理。中国的广告公司的企业文化建设应在传统文化的基础上进行增值开发，树立正确的价值观念和哲学思想，建设具有自己特色的文化，在此基础上形成企业团体意识、企业精神和企业形象，这样才能独树一帜，才有竞争的优势。

（四）创新广告人才培养机制。（1）优化广告教育战略联盟，纳入教师培养计划。中国的广告公司急需广告人才，虽然中国办广告学专业的高校有近300所，但是仍然不能满足业界对人才的需求，主要原因是老师无经验、学生无实践与广告业实务性之间的矛盾。关于这对矛盾的解决，很多研究提出进行校企合作，通常的做法是高校与某个广告公司进行合作，进行学术和经验的交流、学生去广告公司实习，但是由于广告公司对实习生的容纳度有限，单个的广告公司和高校的合作还不足以解决学生的实践问题。因此广告公司协会和学界应建立战略联盟，如湖南大学广告系与广州4A达成战略联盟协议：合作双方促进双方在各自领域的品牌发展;建立稳定的教学科研基地，共同搭建产、学、研平台，提高大学生创新能力，促进传播事业发展。双方就对方的各类专业比赛或活动，提供专业顾问意见，并提供专业知识讲座的演讲嘉宾及赛事评委等人力资源支持;并积极推动学生实践计划。这种方式在一定程度上缓解了教育与实践分离的矛盾，但是往往只解决了学生的实践问题，对提高老师经验的作用较小，于是学校教育和业界教育的冲突依然存在。所以广告企业和高校在进行合作时，也应当将教师的培训纳入计划中。（2）建立可持续发展的广告人才培养机制。解决广告界特殊性和专业性薄弱的问题的一个重要举措是广告公司建立系统的内部培训机制。对内培训机制比较完善的是奥美广告，奥美吸引人才、激励员工的核心，正是以“培训”为主轴，建立起学习型的组织文化。奥美培训有其特殊的做法：其经理人写过在业界影响很大的书;每年都有一套适应广告界发展的培训方案;最关键的是奥美懂得要培养师资，让老师必须将过往的知识和经验，精炼成明白易懂的文字与图像，得到温故知新的收获，和学生一起成长，进而让全体战力一起提升。战力提升以后，员工就可以为客户提供更好的服务，所以这是一种良性循环，有利于奥美的持续发展。

奥美的培训还只局限于知识、经验、技能等显性素质，而决定个体绩效的深层次素质，如成就动机、客户导向、影响力等属于隐性素质，这部分是很难通过“培训”提升和改善的，这就需要有长远思考，做系统规划，建立“培养”机制。日本电通集团从1996年以来通过派专家举办讲座、资助留学研修、创设中国广告人才培养基金、举办研讨会和中国广告教育高端论坛等方式与中国教育部开展合作，支持中国发展广告教育事业的做法就是扩大到公司外部，是一项有效的公关投资，极具长远战略眼光。“通过这么多年在中国广告业的精心耕耘，电通广告集团事实上已经占领了中国广告教育的制高点，打出了一手漂亮的品牌传播牌。”而目前没有一个中国的广告公司在这方面有所大作为。因此中国的广告公司可参考国外广告公司的对人才培养和储备的方法，加强与高校的沟通、合作和互动，为提升广告行业的专业性和特殊性共同努力。

（五）加入广告创意产业园。自2011年党的十七届六中全会提出要大力发展文化创意产业以来，广告业掀起了一波新的发展浪潮，具体表现之一就是各级广告创意产业园的建设。“十二五”期间，国家工商总局将推动广告产业十大园区（基地）建设。广告创意产业园的出现为解决广告行业泛专业化问题提供了契机。

中国的整个广告产业发展的过程当中，因为集中度太低，缺乏实力，广告企业、广告商在跟广告主博弈的过程中，实际上是没有话语权的。产业集聚解决的是产业规模问题、专业化的问题，“形成产业集群，优化产业结构，使其产生合作竞争效应、创新扩散效应、知识外溢效应等集群效应”，建立广告产业学习与创新的内部机制，提升广告公司的能力，并且能满足当今广告主整合营销传播的迫切需求，使得广告市场的结构更趋向合理。广告公司加入广告产业园是向广告产业集团化迈进的关键性一步。

参考文献：

篇4

这天上午，小雨没工作多久，突然想起老公说想吃糖醋鱼，于是放下手头的活，上网查美食资料。还没查完，老板就催着她下午把策划书交上去，于是查了一半的美食资料只好停下来，继续工作时，又觉得有些混乱。

一时烦闷，小雨便登录了QQ，进空间看看大家的更新，又上微博写了个心情，回复了一些评论。然后她打算在网上找找灵感做策划，又有点惦记那鱼的做法，还觉得刚才看了一条微博可以当成素材写个情感短文。

这样几番犹豫，一个上午便过去了，结果小雨的工作事、家事和私事都没处理好。她怀着郁闷的心情回了家，对老公也没有好脸色，糖醋鱼自然也没做。吃完饭想起下午要交的策划书，又打开笔记本继续工作，老公在一旁跟她说话，她也有一搭没一搭地敷衍了事。

与小雨相比，许玲则要有条理得多。上班时间，她绝对不会利用电脑做私事，一心扑在工作上，遇到难题会反复思考和查资料，一直攻克下去，直到解决为止。每次做完后就会有成就感，也觉得坚持一下，就可以换来意想不到的结果。

回到家，许玲绝不会再做工作上的事。一进家门，她就会换上家居服，低眉顺眼地拾掇家务，为老公心大餐，为长辈织毛衣，为好友绣十字绣……

星期天，许玲会安排好时间：清晨起来跑步或是爬山，中午去健身馆或是游泳池，下午回家在电脑前看一部电影，或是尽情逛逛八卦论坛、发发微博、听听歌，夜里泡个澡、做个面膜，然后早早上床睡觉。

其实小雨和许玲是同一个公司的同事，工作量差不多，生活状态和心情却天差地别，原因就在于小雨没有安排好自己的时间。

而她们的生活其实就像一个有着很多抽屉的桌子，需要定期整理这些抽屉，然后把每一个抽屉分门别类。到公司，就打开工作的抽屉，关上家庭的那一个；到家后，就打开温柔和爱的抽屉，不再开工作的那一个。

这个就是所谓的“抽屉理论”。抽屉理论是指在整理抽屉时，先把抽屉倒空，然后再从倒出来的所有东西中寻找有用的东西往抽屉里面放。如果运用到职场中，就是让人把不同角色放进不同抽屉。

篇5

小胡是我们广告公司新招聘来的员工。小伙子人挺聪明。经常有一些意想不到的创意。不过他对工作的态度很随意，总让人觉得漫不经心。一次我们要和一个大客户袷谈一笔重要的生意，在这以前我就把广告策划的文案交给小胡来做，小胡做出来的文案连老总都很满意。我也放了心。那天我按约好的时间和地点去见客户，准备把我们的方案给客户过目。可是小胡却迟到半小时才来，更让我恼火的是，他居然连最重要的广告策划书也忘在出租汽车里了。眼看到手的合同就要丢了。我愤怒极了。等客户走后，我当即决定解聘小胡。

当我把解聘报告递给公司老总的时候，老总对我说：“小胡这个人我还是了解的，有个性、有优点，当然毛病也不少。”接着老总给我讲了个故事：一年冬天，彼得的爷爷想弄些柴火烧。他找了很久好不容易才找到了一棵枯树，此时的他已经冻得全身打颤。于是他一边不停地咒骂自己的运气不好，一边毫不犹豫地就把枯树锯了下来。到了春天，彼得的爷爷惊奇地发现，树根又萌发了一圈新绿的嫩芽。彼得的爷爷自言自语地说：“我真的以为这树已经死了。冬天里树叶掉得精光，而且光秃秃的树枝也不断地往下落，好象一点活劲都没了，但现在我才知道。它确实是活着的。”彼得的爷爷又看着彼得，对他说：“孩子。不要忘了这个教训。绝不要在冬天里砍树；绝不要在生气时得出消极的结论，更不要在情绪很坏时。做出重大的决定。耐心地等待着吧，冬天会过去，春天还会再来。”

老总讲完故事后接着对我说：“冬天的树给我们一种死亡的假象，其实它潜藏着强大的生机和热情，只不过条件不成熟。只要春天一到。它便会抽出新鲜的翠叶，为世人撑起一片清爽的凉荫。”听了老总的话，我恍然大悟，小胡就是这棵枯树，他原本是有潜力成为栋梁的。我于是和小胡作了长谈，指出他工作中的优点和缺点，希望他能改正缺点，继续发扬自己的长处。在以后的工作中，小胡的表现证明老总的眼光没错，他的确很有广告创意方面的天赋，做出了很多精彩的文案，为公司的发展作出了重大的贡献。五年后，小胡已经进入了公司的高层。

多年来，我一直铭记着老总讲述的故事，我在心里常告诫自己：“绝不要在冬天里砍树，哪怕是一棵枯树，它依然有复苏的希望。它依然有可能为生命披挂上一抹亮丽的新绿。”

篇6

【关键词】中国大学 行政化 历史原因 改革

《广告策划与实务》课程是依据会展企业岗位工作，以企业广告策划与品牌宣传工作内容为基础，将知识和广告策划工作中涉及到的各环节有机联系，培养学生职业能力作为课程设计的中心，并参照广告师职业资格标准为依据设计。

1.《广告策划与实务》课程设置目标

依据会展策划与管理专业的主要任职岗位需求，充分分析《广告策划与实务》课程职业岗位的实际需求与分布情况，进一步提炼构建以岗位核心能力为核心的课程内容体系。针对职业院校学生多数具有较强的形象思维智能，能较快地获取经验性和策略性的知识，懂得“如何做”和“如何做得更好”的特点，在课程教学过程中，针对学生现有认知水平选取教学内容，充分发掘学生的价值与潜能，发展学生其个性，创设有利于学生展示不同才能的学习情境。

《广告策划与实务》课程的目标是培养学生的职业能力，使学生通过本门课程的学习，掌握广告策划的基本理论与技术操作，培养学生的策划思维、创意思维，熟悉广告策划的基本流程，对广告策划的各环节、各因素的构成、特点、作用有基本把握，能够聚小组之力完成一个产品的广告策划案，为今后的工作打下扎实的基础。

1.1知识性目标

了解广告策划的基本概念与内涵，熟练掌握市场调查的方法，掌握广告策划系统性的工作流程，尝试制定广告活动的总体战略及策略，初步掌握广告策划案的写作方法。

通过对基础知识的学习，学生能够建立策划性思维，并可以根据市场状况，为企业或机构发现现阶段所存在的问题；同时能初步建立起解决问题的思维框架，满足企业企划部、广告公司策划部的岗位工作要求。

1.2技能性目标

能够掌握市场调查的方式与方法，能够进行初步的数据分析，具备分解广告策划方案的能力，具备一定的创新能力。

通过对能力的培养，学生能够利用excel做简要的数据分析，能够以小组为单位撰写广告策划案，满足企业企划部、广告公司策划部的岗位工作要求。

1.3成长性目标

初步具备思辨能力，具有实事求是和创新意识，增强职业道德意识。

在教学过程中，鼓励学生积极参与对市场环境的分析、讨论，养成主动观察、积极思考、独立发现问题、分析问题和解决问题的习惯；在理解的基础上，灵活运用理论知识独立思考和解决问题。引导学生积极合作，激励学生发挥主观能动性，踊跃参与教学活动，加强自主创新的意识。鼓励学生主动演讲商品知识，展示自我，培养学生的自信心。

2. 对《广告策划与实务》课程的认知与教学效果比较

我院从2010年开始在《会展策划与管理》专业人才培养课程设置了《广告策划与实务》课程，经过3年的实践教学，通过比较分析反映出不同时段、不同的群体、不同的类型得出不同的效果。

2.1对《广告策划与实务》课程的认知

通过对我院2010级、2011级、2012级《会展策划与管理》专业学生采用问卷调查、组织师生座谈会了解，学生集中反映的问题如下：

对《广告策划与实务》课程的认知，缺乏真正的了解，认为会展专业与广告关联性不大。原因在于学生普遍感觉会展专业的面太大，专业性不强，对会展行业发展前景的顾虑；很多学生对会展专业具体的职业技能还未深入了解，对专业技能的了解程度不深，没理顺专业的规律性，希望能因材施教，对专业技能及细节等有系统的了解；部分学生缺乏明确的职业生涯规划，对学习较为迷惘；专业课程内容衔接性不强，感觉缺部分课并不影响继续学习，造成学生有旷课心理；部分老师上课照本宣科，课堂较为枯燥，希望教学中引入“专题式”教学，促进课堂活跃程度；希望条件允许的情况下，实训课多组织校外实践，在外出参观的过程中，能有老师讲解和引导；希望学校能在学生技能竞赛和大学生创业方面给予更多的帮助。

2.2对《广告策划与实务》的教学效果比较

态度决定一切，认知度高，态度端正，学习成绩好，适应社会能力强；反之，认知度低，没有学习态度，麻木直至，无法适应社会需求。为加深学生对《广告策划与实务》课程的认知度，通过对学生的认知度培养，在实践教学中逐步提升对《广告策划与实务》课程的认知，取得了良好的效果。我们对《广告策划与实务》的教学效果前后作一比较分析，如下表：（1-2）

提高认知培养前统计数据表1

提高认知培养前统计数据表2

3.结束语

综上所述，在教学过程中，要突出学生主体，采用案例教学，启发学生能够善于观察、自主思考，从而独立发现问题、分析问题与解决问题。通过以学生为主体的学习，使学生在观察、思维、推理与判断、分析与解决问题能力方面有明显的提高，对于实务的处理能够利用所学理论与技法举一反三正确、灵活的运用，体现注重实际操作技能的培养目标。通过《广告策划与实务》课程的学习，使学生掌握广告策划基本概念、基本理论和方法，掌握处理服务建议书、市场调查报告、广告策划书的方法和技巧，能够增强其实践能力，培养学生的各种思维和创新能力，并提高学生的职业素养和职业道德。

作者简介：

篇7

1998年9月，我大学毕业，来到鼎新广告有限公司工作。我学的是美术专业，在广告公司做平面设计

两年后，公司发展壮大了，广告业务员的收入飙升，他们有的买了高档住宅，有的买了私家车；惟独我和另外一个搞设计的同事每个月只有2000多元薪水。总经理视那些神通广大的业务员为珍宝，而业务尖子们一个个也都趾高气扬的，从来不把其他同事放在眼里。我瞧不起他们，他们有什么本事，不就是有一张能说会道的嘴巴吗?但有时候我又很羡慕他们，他们衣着鲜亮，从来不挤公交车，也从来不会在饥饿时随随便便地钻进一家小饭馆。总经理们私下搞活动，总要拉上几位业务尖子，培养感情，怕他们跳槽把公司的客户都带走。

汤明达和代小琦就是深受总经理器重的业务尖子。当年，我和代小琦一同进入这家公司，我至今还记得她那时的模样，她个子不矮，却因为过度消瘦和驼背而显得那么矮小，她的皮肤很白，却因为长了一些粉刺而显得有些脏；她谨言慎行，用谄笑讨好身边每一个人。那时公司只医疗广告业务，代小琦每天挤公交车在一家家大小不一的诊所之间穿行，带回一份份治疗性病、妇科病等疑难杂症的广告。她经常带着一身难闻的汗水闯进办公室，然后像牛似地饮水。解了渴之后她会喋喋不休地向大家讲跑广告的辛苦，有时还会讲在公交车上被男人性骚扰的过程。那时代小琦很羡慕我，说我是专业人土。然而几年时间过去，代小琦几乎垄断了本地医疗广告。多家广告公司都想用重金“挖”她，这迫使公司总经理一次次为她加薪。她的腰板一天比一天直，身子也一天比一天丰满，脸上的“烂果子”也不翼而飞。更令人想不到的是，她竟然嫁给了一家医院的副院长，据说那个院长年轻有为，前途无量。

2001年，公司决定进军房地产和服饰、化妆品领域，汤明达就是在这个时候经代小琦引荐来到我们公司的。汤明达据说是另一家广告公司的业务尖子，代小琦将他挖进公司之后，总经理还为她摆了一桌庆工宴。

我也是在这个时候转行成为一名专跑房地产业务的广告员。做出这样的决定，的确是因为我承受不了自己的月薪是代小琦他们五分之一的巨大落差。做业务员的第一个月，我便出手不凡，谈回了一个200万元的房地产广告。这在公司引起了强烈的轰动，按规定，我可拿提成6万元。我也很快成了总经理的座上宾，名利双收让我喜不自禁。酒桌上，总经理和代小琦问我如何打进房地产业界的，我轻描淡写，隐去了我的丈夫是一家房地产公司的策划部部长的事实。

汤明达来了之后，大家很快就发现他与代小琦的关系非同一般。他们同出同进，一个饭盒吃饭，一个杯子喝水，终于有一天，有人发现他们在午休时间在公司附近的酒店开钟点房。当他们发觉同事们知晓了他们的关系后，并不收敛，索性光明正大，旁若无人地在办公室打情骂俏。由于他们是公司的业务骨干，总经理不仅不敢干涉他们的“私生活”，而且还时常有意无意地为他们创造机会。比如，当总经理要带他俩去喝酒时，汤明达的妻子打电话要他回家，总经理就会拿过电话，告诉她汤明达正和公司领导一起陪客户吃饭，有可能晚回或者回不了家。喝到深更半夜不成人样时，汤明达和代小琦就溜了。

2002年初，公司作出一个规定：凡年广告业务量超过1000万元的员工，提升为副经理，配马自达轿车一辆，奖一套两室两厅的住宅。如果公司不出台这样的规定，我的日子也许会一直太平下去。此规定一出，所有人都把目光盯住了我，因为从广告业务来看，只有房地产广告业务员才有可能在一年内拉回千万元的广告。这时我看到，汤明达和代小琦含霜的眼神里透露出对我的妒意。

他们很快开始行动。他们先是说服总经理取消业务员固定某个领域广告的做法，让大家自由竞争。此方案一公布，汤明达和代小琦就向房地产业进军。他们出手不凡，很快就承揽了几个逾百万元的房地产广告。在这种情况下，我虽然感到了一种压力，但心态还是很平和的。因为我不可能承揽到本地所有的房地产广告，如果其他业务员能将本地的房地产广告这块巨大的蛋糕更多地挖回公司，公司就会更加发达，我自然也跟着受惠。

然而我这种美好愿望很快就受到了愚弄。2001年4月，我从丈夫口中得知本地一处名为“第五大道”的高档住宅开工了。这是本地档次最高的住宅，我千方百计地与“第五大道”的开发商联系，一位郑经理接待了我，他告诉我等企划部经理到位了再与我谈做广告的事。我并没有气馁，还经常去拜访他，我每次都给他带去一些企划方面的思路，逐渐引起了他的兴趣。后来我翻阅了很多国外的资料，给“第五大道”做了一份长达两万字的企划报告书。这份报告书引起了郑经理的极大兴趣，为了表达对我的感谢，他表示；企划部人员到位之后，就按照我的企划方案将广告宣传交由我们公司做。

谁知，一个月之后，代小琦宣布，她已揽下了“第五大道”300万元的广告。总经理高兴得几乎失态，在大家的赞叹声中，代小琦继续说：“‘第五大道’的企划方案我已经搞出来了。”说到这里总经理插话：“代小琦不仅能揽回广告，还能拿出令客户满意的策划方案。揽广告，你可以通过各种关系，丈夫在地产界可以帮你揽地产广告，但是要想成为一个深受现代企业欢迎的复合型人才，却需要靠自己的努力啊!”

听完代小琦宣读的那份策划方案，我目瞪口呆，那正是我花了一周时间为“第五大道”搞的企划报告书。会后，我怒不可遏地去找总经理，谁知他听了之后竟轻描淡写地说：“企划报告书是次要的，重要的是谁把广告费拿回来。你总不能因为你为‘第五大道’写了一份企划报告书，就说这广告是你谈回来的吧!我最终看的是结果。”

我决定与代小琦正面交锋，我问她：“你知道做我们这一行，最忌讳的就是暗抢客户……”代小琦眉毛一挑，一副很惊讶的样子：“是吗?你与‘第五大道’联系过?”“不但联系过，你手里拿的这份策划书也是我写的。”代小琦一声惊叫，“李树，你不是跟我开玩笑吧?我去找‘第五大道’的企划部经理，他给了我一份策划书，我作了一些改动，才形成我手里的这份策划书。这单业务你没做成，跟我没任何关系。我走了，我还要见客户呢。”

我去“第五大道”找郑经理。郑经理说：“李树，事情是这样的，企划部经理到位之后，我就将你做的那份企划报告书交给他，并让他跟你联系。后来你们公司来了两个业务员，一男一女，企划部经理告诉他们，你已经来过，可他们说你已被广告公司辞退了，原来你没走呀?”

2002年9月，公司又出台新规定：每个月谁业务量最高，就奖给谁2000元。汤明达和代小琦再次强强联手，他们买通财务人员，每当临近月底，他们就会从财务人员那里了解到当月谁的业务量最高，如果我的业务量高于他们，他们其中一人就将自己的业务量拨一部分给对方。这样，每月最高业务奖金都由汤明达和代小琦轮流享得。我为此找过总经理，总经理听了不屑一顾，说：“难道让我派人去客户那里核实那些广告究竟是由他俩谁的吗?”此外，汤明达和代小琦与总经理关系几乎到了称兄道弟的程度。周末，公司外出旅游，安排住宿时，如果多出一男一女，就会让汤明达和代小琦住在一个房间里。这时，汤明达就大大咧咧地说：“老板，我和代小琦住一块儿，省下房钱，晚上吃饭时给我要一瓶好酒。”总经理欣然应允。

汤明达和代小琦，到处抢客户，为了达到目的，代小琦对客户投怀送抱，汤明达也曾满足过一个双性恋客户的肮脏要求。

2002年12月3日，我炒了老板鱿鱼。

面对惨烈的竞争，我萌生”强强联合”的职场打法

2003年1月12日，我去了一家报社广告部工作。报社规定：一连3年广告业绩突出者，可正式成为报社的在编人员。我和丈夫大学毕业之后，一直在私营企业打工，生存的压力，竞争的惨烈，使我们意识到：我们当中必须有一个人能有一份稳定的工作。

在新的岗位上，我全力以赴，决心成为报社的正式一员。

然而令我想不到的是，这里的恶性竞争较之过去有过之而无不及，而且大家谁也不认为争抢客户是违规操作，也没人同情你的客户被人抢了，那只能说明你无能。那天，我突然萌生了一个想法：何不像代小琦那样也寻找一个有能力、重情义的搭档，两个人联起手来，共同打拼职场辉煌。

产生这种不该有的想法，不仅是因为在职场上孤军奋战太辛苦，也是因为婚姻生活令人失望。我已记不清结婚3年来丈夫有多少次彻夜不归。他的解释总是冠冕堂皇，公司总部来人、宴请客户等。我还会在丈夫身上发现一些令人心碎的痕迹，比如一根妖娆的发丝，一缕蠢蠢欲动的香气或一抹似有若无的红印。丈夫说，逢场作戏是难免的，但他有自己的底线，那就是决不跟妻子以外的女人上床。

我把目光锁定一个名叫左小峰的同事。30出头的左小峰英俊潇洒，能说会道，是一位很能干的业务员。我有意无意地接近左小峰，向他暗送秋波。左小峰很快就捕捉到我与众不同的殷勤。我们经常一起去喝咖啡，看电影。一个春天的夜晚，左小峰带我去参加一个PARTY。那天晚上的情致对所有参加PARTY的已婚男女来说都是一个诱惑。PARTY在一个男土郊外藏娇的别墅里开的，灯火通明的别墅有一个漂亮的大花园，草地上摆着一个精制的足有5米长的案子，上面摆满了鸡尾酒和各种精美的西餐。男男女女衣着光鲜，暗香浮动。那惹祸的月亮撒下的清辉令女人更妩媚，令男人更多情。别墅主人亲密浪漫的样子似乎怂恿着人们想一些什么，男男女女都一对对地自发地组合起来。“这里太吵，我们去别墅附近的林子里走走。”左小峰边说边用燎隋的眼神看着我。

在那个静谧的林子里，我们放纵无忌。他的激情让我恐惧，又让我感动。当时我自然不知道他已禁欲4个多月了，他妻子腹中有一个小娃娃。

左小峰要我做他的情人，我同意了，但我有一个条件，那就是约会时间由我来安排，我不想破坏婚姻。

此后，每当丈夫夜里不归时，我便会给左小峰打电话，然后两人去酒店开钟点房。不管夜里多晚，他一接到我的电话就马上出来。他曾向我邀功：“她都怀孕了，我还敢深更半夜跑出来，可见我对你有多么在意。”当时我并没有意识到一个在妻子怀孕期间疯狂出轨的男人不仅无情，更有失做丈夫的水准。

2002年6月，我得了甲肝住进了医院，一家美容整形医院找我做广告，这家医院是我的老客户，我让左小峰与他们联络。一个月后，我出院上班正赶上发工资，这里的工资标准也是根据业务量来定的，我赫然发现那家美容整形医院高达40万元的广告款竟划归左小峰的业绩。

当我找左小峰核实此事时，他一脸无辜的样子，“是啊，这个广告是我谈回来的，有什么问题吗?”我无语地看着左小峰，泪水一点点地涌出眼眶。左小峰见状搂着我的肩，说：“亲爱的，那个美容整形医院的确是你的老客户，但这个广告的整个创意是我搞出来的。难道就因为是你的老客户，这个广告就归你了吗?我知道你这个月住院，没拿多少钱，这样吧，我给你1000元。”我拒绝了他的好意，只要求他把这个客户还给我，以后不许再与他们联络。没想到左小峰的态度十分坚决：“你这个人怎么不在职业状态嘛!我们虽然是情人关系，但在工作上我决不会让步于你!”我的心一下子凉了。

不久，他的妻子为他生下了一个胖儿子，他的手机一到下班时间就关了。这时我才明白，在那半年多里，我对他而言只是一个用具。

终遭算计，职场情人出损招逼我辞职

2002年12月，我怀孕了。我忧心忡忡，思忖着是否要这个孩子，我实在不敢想像没有丈夫温柔的呵护，我能否孕育出一个健康快乐的宝宝。得知我怀孕的那晚，丈夫说：“从今往后，我每天下班去接你，为你做家务，晚上哪儿也不去，在家里陪你和孩子。”我根本没把丈夫的话放在心上。

翌日下午5点钟，当我走出公司大门时，果然看见丈夫站在门口。回到家，丈夫就一头扎进厨房。我没有被感动，“3分钟热度而已，坚持不了几天，他就会像往常那样在外面吃喝玩乐。”

每晚临睡前，我都要打开一个漂亮的本子写“孕期日记”，记下当天的饮食情况和身体情况。同时，我会顺笔写下“丈夫下班来接”几个字。一天晚上，我闲翻日记，竟发现每篇日记结尾处都写有“丈夫下班来接”的字样。我数了数，共写了160多篇日记，也就是说在我怀孕的5个多月里，丈夫并没有食言，每天下班来接我。我的心里充满了异样的感动。

孕期的我，没有一丝憔悴的痕迹，我笑靥如花，别样美丽，而且还颇顺利地谈成了一个百万元的广告。去签合同的前一天晚上，左小峰请我吃饭。过去，他请我吃饭都是去一些经济实惠的小饭店，可那天他却请我去一家星级酒店吃日本料理。吃完饭之后，他又请我去喝咖啡。看着他温柔地照顾我，我的心里涌起一股暖流，对他的怨怼也一扫而空，说：“小峰，我们以后就做朋友吧!过去的一切都让它过去吧。谢谢你的晚餐和咖啡。我该走了。”左小峰这时一把抓住我的手，说：“李树，我有一件事需要你帮忙，请你看在我们相好一场的份上务必帮我一把。”我真诚地点了点头。

原来，左小峰也像我一样希望成为报社的正式一员。他比我早来报社两年，那两年他的业绩名列榜首，今年如果他的业绩能再度夺魁，那他就如愿以偿了。可是报社有一个名叫姜小珊的女孩是他的竞争对手，左小峰今年的业绩必须高于那个女孩，才能如愿以偿。

“李树，你明天不是要去签一笔180万元的广告吗?你能不能把这单活儿给我?这样我就能远远超出那个姜小珊。当然，私下里我会给你回扣，保证高出报社的回扣率，你看行吗?”我一下子愣住了，一时间不知该如何回答。虽然今年我的业绩无法与左小峰相比，但是我必须得有谈成大单广告的纪录，惟有这样的纪录才能显示出一个广告业务员的才干。所以我很看重明天那单业务，尤其是在我怀孕期间，这单业务会为我的业绩增辉添彩。我当即拒绝了左小峰的要求。

那天晚上，我与左小峰不欢而散。

凌晨1点，我迷迷糊糊地刚要睡着，左小峰打来了电话，“李树，如果你不答应我，我会把你和我之间的事告诉你丈夫，你应该知道你身上有比较特殊的标记。”如一盆冷水兜头浇来，我打了一个激灵。丈夫问我谁来的电话，我说是一个客户。丈夫怜惜地为我掖好被角，说：“我看你还是提前休产假吧。”我强忍着泪水，对与左小峰发生的这段婚外情追悔莫及。同时我心里又充满了―种恐惧。

第二天早晨，我早早来到报社。当我推开广告部的门，赫然看见左小峰坐在里面。“我就知道你今天会来得早，怎么样?想好了吗?”他不愠不怒的口吻令我怒火中烧，“你不觉得自己很卑鄙吗?”“卑鄙?我的人生字典里没有这个字眼。请问这个字眼是什么意思?”看着他的嘴脸，我险些昏倒。“行，算你狠!我答应你。”左小峰从椅子上一跃而起，“谢了。不过还得麻烦你跟客户打个电话，就说你今天有早产迹象，这单业务报社已授权我来。”我颤抖着手拿起了电话。

放下电话，我感觉又一阵昏眩袭来。左小峰一把抱住我，“亲爱的，我还有一个要求，再跟我做一次爱吧，我从未体会过跟孕妇的滋味，希望你能满足我。”他柔柔的声音里充满了令人不寒而栗的邪恶。我完全失去了理智，抓起桌上的一把水果刀向他的胸膛刺去。他像猴子般敏捷，躲过了那致命一刀。“对不起，我只是跟你开个玩笑。”他满脸渗白地匆匆离去。

我写了一份辞呈，放在主任的办公桌上，离开了我曾打算在此长久奋斗的地方。

5个月之后，我到了预产期。进产房时，我带去了孕期日记，在别的产妇惊天动地地嚎叫时，我安安静静地看日记。护土小姐问：“你看上去好像一点也不痛，是不是没到临产期呀?”“看日记就不痛了。”我说。护土小姐不解地摇摇头。280篇日记，只有7篇日记没有“丈夫下班来接”的字眼，因为那7天丈夫出差了。

我顺利地生下了一个漂亮的女儿。

在以后的日子里，丈夫恢复了从前的生活，经常晚归，甚至彻夜不归。我依然对此唠叨不休，但我的心里却没了往日的愤恨和猜疑。在我唠叨时，他从来不拿我怀孕时那段上佳的表现来邀功。他觉得那是他做丈夫的本分。

篇8

游艇在滚滚江水上遨游，外滩两岸的霓虹灯或许让庞升东有些感慨，他望向游艇上“30而立，起航”的旗帜，眼神里流露出一种对未来的向往。

10年间，这个出生于浙江天台普通家庭的年轻人，通过做网页、创建网站和投资房地产，积累了大量的财富。24岁的百万富翁，28岁的千万富翁，他创造了一个速度传奇。最重要的是，他几乎没有失败的经历，似乎成功就是一个个站点，等待着他的到来。

优等生的创业基因

庞升东考进大学前就没有走出过小小的天台县城。1977年，他出生在一个农村家庭，母亲是一个乐观、善良的农村妇女，“升东”这个名字是母亲取的，含辛茹苦的父母希冀儿子的未来如日东升。

若干年后，庞升东以优异的成绩进入宁波大学经济学系，开始了自己的大学生活。和其他人相比，他的大学生活五彩斑斓。学的是经济学，他却时常到图书馆看文史哲的书，还认真写读书笔记。在今天他的办公室里，还放着他写的半人高的读书笔记。

大学时代的庞升东就崭露了自己的商业天赋。喜爱话剧的他异常活跃，是大学学生会的文艺部长，在课余时常会写点剧本，串个角色。为了给话剧队搞装备，他对学校附近的企业动起了脑筋，准备拉点赞助。

一般的学生总是以拉横幅、贴海报的形式去拉赞助，这样没吸引力的点子很难让企业掏腰包。庞升东则策划了一个荒诞剧，中间会有人跳出来念点跟话剧没多大关系的广告词，由于反差甚大，反而有了搞笑的效果。一家做近视治疗眼镜的厂家十分看好他的点子，慷慨地给了他2500元，并承诺长期合作。

“事实上，后来他们的眼镜卖得很不错，不少学生觉得蛮好玩的，就去买了。”庞升东显得有点得意地说。

1997年，读大学的他在读书笔记里预测了未来10年最有前途的生意模式：民营医院、民营学校、房地产、国退民进风潮、互联网。那年的6月，他和其他6个人一起参加Netscape浏览器的使用，E-mail收发的考试，拿到了劳动部Internet操作员资格证书――他是唯一一个不是计算机系的学生。

在2007年回头看这些预言和他的行为，你不得不佩服他的眼光。大学的他还为自己未来进入房地产写了长达几十页的商业策划书《安家集团》，在写毕业留言册的时候，还多处署名：安家集团董事长。虽然后来的他并没有选择房地产业，却也在房地产上赚到了很多钱。

和时间赛跑的年轻人

庞升东说，自己最看好这样3个行业：互联网、房地产和广告业。

1998年3月，他加入马云的中国黄页公司，做兼职业务员。9个月的底层员工生活，他和马云没有机会打一次照面，“当时就在公司的宣传册上看到总经理是马云，我还想，这个人怎么看上去这么小个。”

当时他的生活状态，就是给政府部门以及企业做网站，一个没有什么内涵的网站，几个简单的网页，就能赚不少钱。这也更激发了他的想法。

1998年底，庞升东调入宁波市计划经济委员会，负责从网上找财经信息，期间参与宁波信息网的建设。他说，“那个时候很空闲，一天工作半小时就可以了。”

悠闲的工作，对于没有理想的人来说是一种幸福，而对于珍惜时间的他，却是个痛苦的经历。每天，他都会花不少时间去看书学习，并从那时起，开始做自己的网站。

“我有个中学同学，在上海东华大学读暖气流通专业，读这个冷门专业，他却在业余时间考了建筑审计、会计师等好多证书，和他一比我就受了刺激，绝对不能浪费自己的青春！”庞升东说。那几年里，他做了好几个个人网站，并在一个自己建立的游戏网站失败后，迅速总结出经验：做事业，一定要战略制定好，队伍建设好，执行能力好。

这几条经验，让他日后的事业再也没走过什么弯路。

1999年前后，一些国外广告公司为开发中国市场，纷纷找国内一些网站做广告宣传，广告是按照cpm计费（单位曝光次数所付费用），一般千次曝光获利1-2美元。由于不擅长技术，庞升东找来了几个朋友做技术支持，经过一段时间努力，终于在1999年5月“捣鼓”出了一个个人网站，并联系上一家美国广告公司，从那里赚了1万多美元。这是他赚得的人生第一桶金。

此后，庞升东先后建了必赢证券网（后改为至诚证券）和“站长之家”。由于向广大股民提供免费资讯，至诚证券网赢得了良好口碑，访问量在逐步增大。“为何不增加个付费栏目，给一些职业股民提供VIP服务，赚他们的钱呢？”庞升东灵机一动，决定尝试做一下。经过2个月统计，他发现这种模式可行。

于是，他将“站长之家”客户群和以前做邮件列表的几万忠诚免费客户全部累加到至诚证券网上，结果该网访问量马上“飞涨”。由于股市行情好，市场没有竞争对手，加上合作的咨询机构提供的优良产品，至诚证券网收费当天就有上万元的收入，并成为庞升东的“摇钱树”，短短3年时间，他通过该网站赚了几百万元人民币。

丛林中的奔跑者

2005年3月，苦于人才不愿去宁波的庞升东，开始到上海寻找新的投资项目。十几年在宁波的他，果断地带着家人搬到了上海。最初，他曾想做导航和分类网站，但在考察了一些知名Blog网站后，他把目光聚焦到福建的10770.省略”这个域名，他认为，短而好记的域名更易推广。

他表现得义无反顾，在早期流动资金紧张时，他让老婆卖掉手上的房产，一套套房子出手的资金都成了倾力打造51.省略正是这段时间抓住了用户的心。

当时的51网，以建立人际网络为目标。2006年，庞升东把网站的形象标志改成了一只红色的蝙蝠。“从中国文化上说，蝙蝠是福气的象征，红色的更是‘洪福’，另外蝙蝠是群居动物，样子很酷，晚上活动，跟我们网站的用户很吻合。”庞升东这样解释自己网站上的红色蝙蝠。

事实证明，他眼光的独到和执行的速度，再一次为他带来了好运。2007年5月9日，获得来自英特尔、红杉中国等风险基金共计1200万美金投资。至今，51网已经拥有8500多万用户，一跃成为中国排名前列的交友网站。广告也纷至沓来，百事、慧聪等公司都把51网作为重点投放对象。

“如果要总结成功经验的话，我觉得这是非常重要的一条，我们的团队建设得非常好，人员流失率很低，从2006年到现在200人的公司，主动离职的只有两个人，我们对所有互联网公司的人才都很有吸引力。”庞升东笑着说。

他四处寻找优秀人才，比如，他挖来的COO王兴华，1991年毕业于中科大，曾在中科院、外资传媒公司、国内知名IT企业担任中高层，从优秀程序员到高级管理人员，拥有15年IT企业运营经验。

篇9

关键词：合作学习 教学改革 方案设计 广告策划与管理

一、教学背景分析

（一）专业角度

《广告策划与管理》是高等学校市场营销本科专业的5大主干课程之一，2008年开始将《广告学》改成《广告策划与管理》，被浙江万里学院营销创新实验区列为重点实行合作性教学课改的试点，探索将营销学、行为学、品牌学、传播学等学科领域的理论知识和应用技术引入到广告课程中，使得《广告策划与管理》更强调创新性、应用性、实践性的统一，是一门综合性应用学科。

（二）应用型人才培养角度

1.学情分析

跟踪近三年人才市场需求动态，工商企业，特别是中小企业对广告策划与管理人才的需求，平均每年以40%的幅度在增长，呈明显上升趋势。营销的本质是创新、沟通、艺术，衡量一个营销人员素质与水平的核心标准就是创新能力与心智水平，如洞察能力、表达能力、应变能力、创新能力等，而《广告策划与管理》正是基于为培养广告策划与管理方面的人才需要而开设的。

2.课程定位

浙江万里学院注重培养具有创新、创业能力的自主创业人才和职业经理人才。《广告策划与管理》课程主要在掌握广告理论的基础重点培养学生的广告调研能力、策划能力、促销能力、管理能力四大核心能力，主要为培养具有良好的职业素质，能够灵活运用广告营销与策划知识和技能，具有综合应变及创新能力，适应策划行业工作过程中各岗位需要的高校复合型本科营销应用人才。

3.课程教学目标

本课程设置目的是为了有助于学生在不断变化的市场环境中，从广告的角度去领略营销沟通之道。要求学生努力实现三大目标，即知识目标、能力目标与情感目标。

知识目标：通过本课程的学习，使学生全面掌握现代广告策划与管理的基本理论、基本方法、基本内容和主要应用领域，掌握广告原理、广告调研、广告策划、广告促销、广告管理的核心内容，形成既与国际接轨又符合国情、独具特色的合作性学习知识体系。

能力目标：了解现代广告发展的最新动态和前沿问题，同时具备较强综合分析能力和解决问题能力，即广告调研能力、广告促销能力、广告策划能力、广告管理能力，成长为综合素质较高的应用型经济管理人才。

情感目标：培养积极健康的价值观、人生观、道德观、广告观，合作创新的团队观念，积极向上的人生态度与激情。

4.课程整合内容说明

《广告策划与管理》是以项目合作、环节比赛的“大班授课、小班讨论”合作性学习组织形式完成教学内容，即以120人的大班形式理论课讲解为主的授课，以30人左右分成四个小班以5～7人组成小组以项目合作讨论为主的讨论课穿插其中。在掌握广告理论的基础上重点培养学生的广告调研能力、策划能力、促销能力、管理能力四大核心能力。

所谓合作性学习，就是以小组为基本组织形式，小组成员互相帮助，从而在最大程度上促进自己以及他人的学习，实现共同的学习目标。学生在学习的过程中不仅要巩固和掌握课程的基本知识与技能，提高学生解决问题的能力，并在与小组成员的合作过程中养成良好的认知品质与学习习惯。合作学习的重点是培养学生的创新精神、实践能力以及与人合作的良好品质。

二、合作性学习教学改革方案设计

1.《广告策划与管理》课程内容体系设计

《广告策划与管理》授课16周/次，每次3学时共计48个学时。安排理论课11次，讨论课5次。

理论课授课内容有：第一章广告与广告策划概述；第二章广告基本理论；第三章广告经营与管理；第四章广告策划的准备阶段；第五章调查分析阶段；第六章战略决策阶段；第七章战术策略阶段-广告定位与表现策略；第八章战术策略阶段-广告创意与文案策略；第九章战术策略阶段-广告媒介与推进策略；第十章文本形成阶段；第十一章广告策划的实施和效果测定。

讨论课内容有：每次讨论均以小组形式开展，5次讨论课内容――广告促销演示；调查方案及调查问卷的设计；调研报告撰写；与调研主题有关的某品牌广告文案撰写；某品牌广告策划书撰写。每次讨论课都是独立的项目方案，又环环相扣，串起来最后的讨论结果便是广告策划书。

总体设计是相关理论课在先，合作学习讨论课在后，项目完成、经讨论课后修改的小组作业上传至《广告策划与管理》课程网站。课程内容体系设计见表1。

表1 《广告策划与管理》课程内容体系设计

2.讨论课合作性学习内容设计

课时设计中以11次理论课、5次讨论课作为课程设计内容与体系。在教学内容上把握三个注意事项：第一是理论课时通过大型案例分析引导学生从战略的角度思考问题、解决问题，在这方面应充分调动学生的主动性，而且要特别注意案例的适用性；第二是讲解广告战略战术与促销方法（调研分析方法、策划方法、促销方法等），提高该课程的操作性与实用性，以小组形式完成的项目应注意各成员的考核评价。第三是以实际项目、以参赛为目标的合作性学习课程组织形式，通过巧妙的5次讨论课的设计将课程内容与项目实践有机地结合起来，最后完成的结果是一个大型的策划报告，各讨论环节自成一体，又环环相扣，形成了以知识为导向、素质为基础、能力为核心的讨论课合作性学习课程设计体系，显示了该合作性学习课程的独特性。

3.凸显能力本位，重视素质的培养

以小组形式合作讨论完成作业突出本科教育的应用性，注重理论与实践密切结合；突出能力本位（包括知识能力和实践能力），从较为单纯的案例教学为主向项目教学发展，从注重基本理论知识的教学到更加注重实际解决问题能力的培养，从侧重理论知识考试到要求在习得必备理论知识基础上重点考核完成特定工作任务水平（包括时间性、效益性、技能性等）。

4.以工作任务为导向的单元式模块化教学和项目引导实践技能培养

完善项目驱动下的模块式教学体系。在模块化教学设计中强调以项目驱动教学过程，做到“教、学、做”一体化，培养职业能力。课程内容围绕“广告原理―广告调查―广告促销―广告策划―广告管理”这一条主线展开。采用项目导向、任务驱动、竞赛比稿等多种方式。以评选“促销大王”、“实践先锋”、“调研之星”、“创意能手”、“策划精英”小组称号展开五次讨论课的形式，小组优胜者获得由市场营销协会与广告公司联合盖章的获奖证书，形成独特的渐进式合作研讨实训课程体系。

三、教学评价设计

在考核方式上，综合考虑学生的课堂表现、作业质量和期末考试的结果，既有考核学生个人知识掌握和运用能力的考核指标，又通过小组案例、项目调研等活动测量学生的团队精神和合作能力。课堂出勤占总成绩的10%，主要考核学生在纪律方面的表现；促销占总成绩的20%；广告调研占总成绩的10%，广告策划占总成绩的20%；期末考试成绩占总成绩的40%，重点考察学生对基本概念、原理、方法的掌握情况。讨论课教学评价综合设计见表2。

表2 讨论课教学评价综合设计

四、教学效果

合作性学习的主要影响因素包括互动程度、确立目标、内容调整、情景设置、成员关系、评价方式、能力提高等方面。通过对三轮合作性学习三个班的360份调查问卷分析，90%的学生能接受广告学课程实行“大班上课，小班讨论”的合作性学习课改教学模式；内容调整上，92%的学生对于课程内容体系调整有明显的感觉；情景设置中，87%的学生认为准备不够充分讨论课汇报时会感到很紧张，但以竞赛形式开展还需要公开透明；互动程度上，生生互动非常显著，师生互动关系也表现良性的一面；评价方式上，学生认为通过合作学习训练，表达能力有了显著提高，合作能力居于第二位，其它人际交往能力、调研能力、策划能力都比过去有了进步。经学生、督导、同行、系主任多方评议，合作性学体教学效果评价为优秀。

参考文献：

篇10

张进的卓然影业，成为了票房黑马电影的代名词。

由卓然负责全案宣传、营销的《十万个冷笑话》 《煎饼侠》 《老炮儿》 《高跟鞋先生》均成为了所在档期的票房黑马，对于2014年刚刚转型成专业影视宣传公司的卓然影业而言，幸福来得比预期要快。

在2014年前，张进曾转战过影视公司、地产公司、广告公司，并于2008年第一次创业成立了一家户外媒体、广告、公关公司。这位在英国留学的影视制作专业硕士，最终并没有成为一个内容制作者，而是成为了一个“文化商人”，他认为未来影视市场的机会不仅仅来自内容生产，还来自打通产业链上下游后的“体系”力量。

“卓然影业的梦想是成为迪士尼，不仅有项目开发能力，更有线下娱乐、周边的拓展能力，在纵向与横向上卓然正在布局自己的产业体系，而未来的卓然影业不仅仅是宣传、营销公司，更是一家综合型影视娱乐公司。”

也并不是一帆风顺。在《十万个冷笑话》之前，卓然影业并不为人所知，他们最大的竞争力便是以更低廉的价格提供灵活多样的服务。这也让早期的卓然影业充满“赌性”，在几份卓然的合作协议中都写着对赌性条款。“《十万个冷笑话》 《煎饼侠》对于卓然而言都是有较大风险的，如果没成功不仅丢了口碑，还会让公司成本压力陡增。”张进说，除了这种风险外，一些项目合作方在与卓然合作时，给出的筹备时间过于仓促，这也让卓然难以施展，比如今年年初的引进动画片《圣斗士星矢》，合作方给的全部时间仅为3周，颇感仓促。

“未来在挑选项目和合作者时会更为谨慎，因为我们现在已经有了选择的底气和筹码。”而张进的野心并不仅是做好营销、宣传，如今卓然已经购买了三个预计制作成本为5000万元左右的IP，并着手进行项目早期开发，而在市场火热的VR领域，卓然影业也正与张艺谋领衔的当红齐天集团筹备自己的乐园项目。

“市场上充满机会，幸运的是卓然快速成长后有了去竞争、参与的筹码。”张进说。

广告基因是法宝

张进将广告公司基因视为卓然快速成长并获得市场成功的原因。基因里最重要的是执行力。在2015年《老炮儿》的项目策划会上，张进曾指着策划书里所有内容对华谊团队说：“只要里面写出来的，卓然都能做到，所见即所得。”

“我们不会写一个好看的方案，最终无法执行出来，可行性是我们前期筹划时就会考虑清楚的。”张进说。

另一个与传统不同的，是思维模式。张进说，每一次都会把合作的电影当做一个品牌产品去推广。传统影视公司的方法，一般是先考虑影片的阵容、宣传期的热点事件、可以准备哪些物料。而卓然的思路是先定准核心受众人群，然后根据精准的人群定位制定传播策略，最终通过物料传播和口碑引导在市场上形成有效营销。 张进对卓然影业的未来信心满满。

“我们追求的是涟漪效果，其实是一种品推的思路。”张进用湖水比喻影视宣传，他认为网络时代用户就如同湖水，你不可能做到全部覆盖，但是精准定位后可以通过有效互动形成联动效果。“最终目标是让用户们自发去宣传，成为宣传渠道的一部分。”

第一个让卓然声名鹊起的影片是《十万个冷笑话》，这部电影在宣传、推广上总共的经费不足200万元，而分到卓然影业手里的宣传营销费更是少之又少。

当时有5家企业参与《十万个冷笑话》的竞标，在《十万个冷笑话》前，卓然影业唯一与影视相关的项目是在《101次求婚》中引入了I DO钻石的联合推广。

张进回忆说，当时行业内对《十万个冷笑话》的宣传项目感兴趣的并不多，不仅因为费用较低，还因为大家对于这种网络崛起的IP电影化没有信心。

“我当时就觉得机会来了。”张进用“爆款”二字形容卓然最感兴趣的项目，这些爆款的共性是：有足够特殊的卖点。

在《十万个冷笑话》的营销中，有两个被张进视为典型案例的活动，是他们为《十万个冷笑话》设计的校园宣传以及线上和线下同时运作的主题大赛（叫人起床）。

“《十万个冷笑话》的大部分粉丝都是年轻人、是学生，进校园是性价比最高的方法。”张进说，在《十万个冷笑话》导演进校园前，国内的院线大片很少把校园宣传当做重要方案来做。而与喜马拉雅合作的“”大赛，让众多《十万个冷笑话》的粉丝提前成为电影宣传参与者。

“我们锁定了校园、锁定了年轻人，推出的活动又符合他们喜好，这种互动效应形成了涟漪式的传播。”张进说。

以量取胜是有效的

张进认为影视宣传营销是一件非标事情，你不可能有一个固定套路，但是模式是可以借鉴的。“一个水准再高的影视宣传、营销团队，也不能保证自己所有的活动、物料都能带来用户的关注，所以以量取胜是非常务实的一种战术。”卓然能够崛起的原因之一便是会不惜代价地完成尽可能多的营销动作。“需要勤奋的精神。”

以量取胜最明显的案例，便是《煎饼侠》。最早，卓然影业并不是全案营销团队，在前期宣传进行到一半时，片方感觉思路有问题，便放弃了，找到卓然影业。“我跟大鹏有一次深入交流，达成共识：不打超级英雄概念，回归本源，以潘磕惺康乃悸啡ネ乒恪！敝魉悸分匦率崂砗螅卓然影业为《煎饼侠》设计了可谓海量的宣传物料及活动。“有个统计，我们是当时路演数量最多的电影，大鹏导演非常努力，我们拼命去跑路演，为的就是让《煎饼侠》真正下沉到三四线城市。”而在路演之外，《煎饼侠》在当时新播的《潘磕惺俊芬患局校几乎在每一集都植入了关于电影的宣传。而卓然影业也拼命制作各种物料，影视制作出身的张进一直对卓然影业的视频制作能力很有自信，他们为《煎饼侠》制作了几十款各种风格的视频。

张进承认，成功背后有一定运气的因素，赶上了一个好的时候，参与的项目也基本是爆款产品。在《老炮儿》宣传时，卓然为《老炮儿》设计了一场老炮儿主题演唱会，但是很巧的是当天晚上冯小刚金马奖封帝，这让演唱会和《老炮儿》电影都成为当天的热搜头名。“这确实是运气，我们其实准备了AB方案，一个方案是他得奖怎么做，另一个是万一没得奖怎么办。”