市场策划书范文

导语：如何才能写好一篇市场策划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

对我们学生来说是划不来的，所以我们希望通过建立跳蚤市场这个学生平台，借此来沟通和联系毕业生和在校生，让广大同学受益。这对所有学生来说都是一个难得的机会。

这次活动重在提高学院学生的实践能力，在参与活动的同时提高自身的各方面素质，使之学会理财。同时，我系积极建立这个平台也是尽可能的减轻毕业生离校负担，方便在校生的学习和生活。

一、 活动可行性评估

本校学生大体生活水平一般，有些学生买了许多对自己无用的东西，学生的二手货如同鸡肋----留之无用，弃之可惜。由此可见其市场潜力绝非一般。可见，在校园组织“校园学生跳蚤市场”的活动是切实可行的。

二、 活动所要达到的效果

1、以跳蚤市场的形式，为学生提供一个互惠互利的交易平台。

2、借此次活动来向广大学生宣扬“勤俭朴素”的生活作风。

3、使学生学会理财。

4、减轻毕业生离校负担。

5、方便在校生的学习和生活。

三、活动时间

6月27日9：00~13：00。

四、活动地点

寸金广场。

五、活动准备

(一)召开会议

1、召开各二级学院部长会议，传达活动举办的时间、地点、流程、物品征收及要求;

2、由各二级学院分别召开各班生活委员会议，传达活动举办时间、地点、流程、物品征收及相关要求。

(二)物品征收

1、征收形式：定点征收、上门征收。

2、征收人员安排：各班生活委员、院生活部、女生部的干部。

(三)器材准备

1、由生活部向学校申请器材、太阳伞等相关资源;

2、各二级学院自备好活动需要的装放物品的箱子;

3、各二级学院提前向校生活部申请桌子及帐篷。

(四)宣传

1、海报宣传：在新区、旧区、教三等宣传栏上张贴海报， 内容包括：活动时间、地点、流程及相关事项;

2、广播宣传：通过广播台分两段时间来宣传;

3、网络宣传：把活动举办时间。

六、活动要求

1、待售物品必须贴好标签。

2、活动当天每个学院必须自备好零钱，避免经营中出现找钱的混乱情况，每个学院必须登记好售出每样商品找出零钱的多少，方便结账;

3、活动过程中必须确定每个档口都有自身学院的干部在，避免“朝中无人”的情况;

4、活动现场安排干部维持秩序，避免出现混乱、拥挤的场面;

篇2

一、策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，

⑩诸侯争霸，市场待统。目前品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，

为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70％的产品定价高于同档次品牌5－20％。体现品牌形象。

③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。

⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。

四、市场目标：

1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长％以上。

2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长％以上。

2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。

3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长％以上。

4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。

5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50％以上。

五、市场营销策划实施战略：

（一）营销宗旨：

营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。

（二）产品策略：

①产品定位：

立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。

②品牌定位：

A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。

B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。

C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。

D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。

E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。

F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。

③价格定位：

A参考定价：

参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5－20％，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。

B价格控制：

明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。

C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。

篇3

为确保学院201X年田径运动会入场式顺利进行，特制定入场式组织方案如下：

一、入场式时间、地点

201X年4月29日上午8:30，在新体育场举行。

二、工作小组

组 长：王祖莉

副组长：马永涛 肖志强

成 员：王庆玉 金晓东 姜守岩 各系代表队负责人、基础课教学部有关人员

三、职责分工

（一）入场式总体组织与指导

责任人：王庆玉 金晓东

（二）入场式队列指导

主席台以北责任人：金晓东 田井泉 李 昊

主席台以南责任人：姜守岩 王 斌 李 强

（三）各队列责任人

1．国旗、校旗队、引导员

责任人：孙玉爱 车志红

2．彩旗队

责任人：张亮

3．裁判员代表队

责任人：滕修林

4．教职工代表队

责任人：宋常青

5．各系运动员代表队

责任人：各系代表队负责人

四、入场式安排

（一）方队入场顺序

国旗方队--校旗方队--彩旗方队--裁判员代表队--教职工代表队--运动员代表队。

运动员代表队顺序为（按各系名称字母顺序排列）：船舶工程系--工业技术系（技工教育教学部）--经济管理系--机电工程系--建筑工程系--旅游与酒店管理系--生物与化学工程系--信息工程系--应用外语系--艺术设计系。

（二）方队具体安排与责任部门

1．国旗方队

护旗手6名，其中2名男生、4名女生。男护旗手身高1.8米左右，女护旗手1.7米左右，经主席台正步走。

责任单位：经济管理系

2．校旗方队

“威海职业学院”校旗护旗手4名女生，“威海市技术学院”校旗护旗手4名女生，护旗手身高1.7米左右，经主席台正步走。

责任单位：经济管理系

3．彩旗方队

由96名男生组成，按8路纵队行进。

责任单位：工业技术系

4．裁判员代表队

由42人组成，按6路纵队行进。

责任单位：基础课教学部

5．教职工代表队

由42名教职工组成，按6路纵队行进。

责任单位：工会

6．各系运动员代表队

由96人组成，按8路纵队行进。

责任单位：各系

7．礼仪引导员

由13名礼仪引导员组成。裁判员与教职工代表队引导员由经管系提供，各系代表队引导员由各系自定。（身高1.7米左右）。

责任单位：经济管理系、各系

8．各系护旗手

由3名男生组成，人员由各系自定。（身高1.8米左右）。

责任单位：各系

五、彩排时间安排

4月24日下午15:20进行第一次彩排，4月25日下午15:20进行第二次彩排，4月28日下午15:20进行预演。

六、入场式具体要求

1．着装要求

各方队服装统一，精神饱满。护旗手男生着白色长袖衬衣、黑色裤子、黑皮鞋、白手套；女生着白色长袖衬衣、黑色一步裙，黑色高筒靴、白手套。其他各方队按系部要求统一着装。礼仪引导员着团委礼仪服。

2．入场准备

入场式开始前，国旗队、校旗队、彩旗队、裁判员队、教职工队提前进入体育场内列队等候，其它代表队在体育场北门外按入场顺序由右向左依次列队等候，依次进场。

3．队列距离

各方队之间间隔10米，引导员与方队之间间隔5米，各系护旗手与代表队之间间隔2.5米，方队队员前后间隔一臂距离。

4．代表队要求

各运动员代表队入场，要做到队列整齐、步伐铿锵有力，与运动员进行曲节奏和谐一致（可配合伴奏带训练），口号响亮、主题鲜明。通过主席台前展示区时，要求统一正步走，面转向主席台，通过口号展示本系特色和风貌（口号自定）。

5．场地队列要求

1）队列排布形式

入场后，国旗队位于运动场正对主席台中央位置，两校旗队并列位于国旗队之后，引导员位于校旗队之后，护旗手位于引导员之后，其它各代表队位于护旗手后方呈一字依次排列开（具体队列形式见附图）。

2）队列进场变换要求

彩旗队入场后，首先由8路纵队变换为4路纵队，到达指定位置后分为左右2路纵队沿指定路线竖排站好，待所有队列入场完毕，音乐停止后，外路纵队向整个队列后方变换队形，彩旗队最终以U字队形包围整体队列。

引导员与护旗手入场后，按指定位置站好（基本位于各队列中间位置）。

裁判员、教职工队列入场后，由6路纵队变为3路纵，到达运动场后按指定位置站好；各系代表队入场后由8路纵队变为4路纵队，依次按指定位置站好。

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2004年5月25日《羊城晚报》刊发的《广东武术徒子不多徒孙更少》一文指出：“现在，熟悉并能打广东本土拳种的人大都已六七十岁；热衷太极拳的，大都为体弱者或中老年人。对传统武术感兴趣的年轻人已越来越少，很多人知道南拳等仅仅是因为曾看过一些电视剧……”。2005年4月1日《中国青年报》刊发的《武术被跆拳道踹出都市时尚》一文指出：“人大武术协会推出传统武术免费班，却无人问津。而在北京东二环沿线不到两公里、租金极昂贵的区域，却聚集了超过4家跆拳道馆，且家家门庭若市……”。2007年5月17日《海峡消费报》刊发的《福州武馆门庭冷落》一文指出“十几年前，武馆收入64万，现在不到6万……”。2008年1月7日《朝鲜日报》刊发的《中国掀起“跆拳道热”波及内陆中小城市》一文指出：“长春市的跆拳道场2007年底为40多家，是武术馆的10倍。经营10多家道场的振华跆拳道馆馆长刘振华表示：“除了长春以外，跆拳道波及北京、上海、广州、武汉、南京、太原等大城市和沧州、泉州等中小城市，甚至河南等内陆省市，一些地区还把跆拳道编入学校的体育课……”。根据调查，笔者所在的城市中商业跆拳道训练馆有五间，瑜珈会所五所，中国传统武馆一间，太极拳馆一间；同时笔者走访了广州、深圳等大城市，发现跆拳道、泰拳、瑜珈在武术商业市场中占有率非常高，而中国传统武术的生存都成问题，更谈不上市场占有。跆拳道被青少年热力追捧，泰拳则被中青年白领阶层所喜爱，瑜珈深受女性的青睐，各种外来武术开展地热火朝天，而中国的传统武术唯独太极拳在中老年人的身上还能找到一些市场，传统武术已被各种外来武术反客为主，在市场经济条件下，当家作主地位越来越受到挑战。这种现状是危险的，它向我们传递了一个强烈的信号，中国传统武术的市场推广刻不容缓。

2重塑现代武术，适应市场潮流

2.1做大做好传统武术品牌

中国传统武术博大精深，种类良多，造诣高深，部分武术特别讲究“天人合一”的哲学思想，遵循人与自然的协调发展，修炼武术特别强调“精、气、神”表里一致的身心境界，这些武术的实用价值非常高，不单是强健体魄，甚至对某些疾病都有辅助治疗作用，科学地开发这些武术的实用价值，提高人们的生活质量在当今这个市场经济社会是有市场需求，可以为人民服务的。传统武术品牌如少林武术，太极拳，截拳道，咏春拳等目前开展的较好，除了少林武术勇于深入改革，其他武术种类发展速度较慢，而且没有形成一条完整的产业链，“单打独斗”的成份多且规模不大，如太极拳，一般都是由传统拳师开班授课，教学方法及手段很传统，时代因素未能很好的融入其中，这样对扩大消费群体或开发更深入的终端消费都会产生消极的影响。扩大传统武术的品牌效应我们需要进一步做好一些相关工作：突出特点，使自身武术特征能在市场中独具一面；宣传应多样化，过去依靠影视题材推广很成功，但目前武术影视元素太普遍，应进一步更新电影元素结合时代特点继续做好武术影视题材宣传，利用电脑网络媒体，开发优秀的武术作品，如游戏、动画等；专业化形象包装、策划，如武馆建设、服装、形象代表等，既要表现武术自身特点，又能结合人们当前的审美观进行包装；通过巡回表演等形式，开展互动，拉近与大众的距离，形成群众口碑效应。

2.2做好传统武术与现代武术，技击与套路的协调统一关系

现代武术推广中主要有两种形式———套路和散打，但市场已证明这两种模式存在缺陷。官方推广竞技套路，经常进行表演比赛，但未能吸引更多观众；散打比赛群众较多，但无群众习练，这样何谈市场，何谈产业？民间武术团体或个人则完全是自立门户，自负盈亏，不能说推广，连找个“传宗接代”的习武术者可能都困难，市场就更谈不上了。竞技套路发展到今天花拳绣腿成分多，导致大众形成观念———不实用，没吸引力，说明了当前武术重套路而忽视了技击。散打技击性很强，可是喜欢习练的人也不多，认为散打中不中，西不西的，明了地说，散打缺少了中国武术的灵魂。中国武术是技击与套路的辨证统一关系，无论技击或套路化都会流失中国武术的精髓。结合时代特点，继承传统武术精华，重新制订现代武术，是二十一世纪武术工作者需面对及完成的课题。

2.3卸下武术头顶上的高帽，平民化才能为市场推广奠定群众基础

我们对中国武术的了解渠道较为单一，大部分都是通过武侠影视或武侠小说获取相关信息的，而武侠影视或小说作品为吸引观众眼球难免把武术描绘得夸张、神秘、玄妙，从而使得大众群体不敢接近，形成了空中楼阁形象。另外，中国传统武术的博大与精深除了表面看到的门派林立，种类繁多，历史悠久外，背后还深深地隐藏了中国古人的哲学思想，社会科学，政治博弈等因素，因此个别武术类别给人一种高深莫测文字诉求，不可轻易接近姿态。由此可见，科学地宣传武术是市场推广的重要步骤，只有人们科学地了解了武术，才能更多地参与到其中来，如此才能建立最基本的商业因素———市场需求。

2.4根据不同群体有针对性进行市场推广

把武术作为“商品”进行市场推广，须根据不同的年龄、层次，有针对性地对不同群体进行推广。首先应当重视的是学生及青年这两个主要消费群体，积极研究学生和青年的身心特点，抉择符合这两个群体“口味”的武术类别进行推广，迎合该群体的习练要求。若能在这两个消费群体上找到商业应用，那就能为武术未来的市场生存打下良好的基础。下图表为笔者走访调查深圳、广州部分体育俱乐部跆拳道、泰拳以及空手道三种武术类别练习成员对象的统计数据。[见表1]表1的数据具有普遍性，由该表可见，跆拳道及空手道的练习者及商业对象主要是中小学生，究其原因：

1.跆拳道和空手道在世界范围开展广泛，具有一定的时尚气息，符合青少年喜欢新鲜事物心理特点；

2.动作舒展，能充分表现青少年形体及自我个性；

3.商业包装迎合大众审美，无论队员服装还是场馆器材施设布置都体现了日本及韩国先进的商业文化；

4.强调礼仪教育，符合青少年思想教育要求；

5.入门简单易学，有统一的动作规范。而泰拳则在大学生及社会青年中占绝对优势，原因如下：1.泰拳简洁实用，动作勇猛，较符合成年人的习练需求；2.平时练习时更注重对抗训练，既有成就感又可减压；3.K-O表演及风格深受部分人的喜爱；4.泰拳有氧搏击操的风靡进一步“拉拢”了女性练习泰拳的热情。参考上述跆拳道、空手道及泰拳形成的商业特点，我们制订武术内容及市场推广时一定要考虑到不同群体的需要，如根据年龄分青少年、中青年、老年等，或是根据类别如学生、社会工作人员及性别等进行区别对待，这样才能使市场占有率保持在一定的水平，有利于良性循环。此外，我们在推广武术运动的的同时还要积极做好习练者的保护和安全工作及相关产品的研发，要做到以人为本，与“市”俱进。

2.5科学地挖掘中国武术医学价值，吸引大众积极参与祖先们为我们创造了很多有价值的武术财富，我们要好好利用，不能让它们流失在我们这个世界排名第三的经济实体国度。随着人们素质的全面提高，太过肤浅或模糊的说法无法引起大众的关注或信任，只有在有关职能部门的领导下，通过系统的、有计划、有组织的科学研究，用科学的手段剖析、量化武术运动与医学健康的关系，将武术运动对人体生理健康的影响进行深入研究，使群众在练习武术时有一个更好的参考标准，认识武术对健康所产生的积极影响，才能吸引大众积极参与到武术健身的行列中来。例如，太极拳对身心的健康发展有极大的促进作用，李小龙年幼时体弱多病，后习练太极拳，为日后奠定良好的体魄打下基础。又如，本人恩师，许康成①副教授，习练八卦掌二十多年，四十五岁体检时检测显示前列腺及心脏功能与二十岁人的生理机能相当。太极拳、八卦掌、保健气功、五禽戏、八段绵等这些武术项目，保健价值高乃众所周知，但一天练几次？一次练多长时间合适？这类武术对身体哪些器官保健效果最显著？能达到一个什么样的指标？会不会产生副作用？此类问题直至目前，我们科学、系统、深入的研究成果鲜有存在。而传统武术与医学之间的联系，也需要更深入去探讨。除此之外，研究得出的结果，我们应如何向群众宣传，如何让人信服及支持参与也是需要努力做好的工作。健康是最大的财富，保健价值高的传统武术刚好迎合大众对健康的要求。由于时代的进步，衍生愈来愈多现代文明病，若能充分开发、利用武术这个“健康”市场，那它的市场价值是诱人的，利润是可观的，对传统武术的发展作用也是积极的，因此我们要好好地推广传统武术“健康”品牌，既可达到提高人民身心素质的目的，又可做大做好传统武术品牌，使其产业化、市场化，达成双赢局面。

2.6保护好濒临灭绝的传统武术，利用各种手段进行资料的收集与整理很大部分传统武术的传播方式是通过言传身教，手口相传来实现的，仅靠这一方式，一些缺乏习武者载体的武术种类正逐渐流失，如果没有及时进行资料记载，极易失传。为了防止这些传统武术的灭绝，我们在言传身教的基础上，还需要通过各种手段及方式来进行资料的收集和整理，如搜集拳谱等文字图解资料，以及通过网络等方式搜集视频录像，通过有关机构形成系统的信息资料库，方便广大学习及爱好者进行查询调用。目前，网络承载信息量大，我们可把一些濒临灭绝的传统武术通过数字照片或录像等多媒手段上传到官方专门网站，这样既有利于保存又有利于传播。

2.7做好双语教学的开发，利用网络进行无间隔的推广与宣传武术双语教学的推广有利于武术的国际化交流及其在世界范围内的推广，对加速武术国外市场的占有起重要的桥梁作用，促进中国武术在不同文化中的交汇和发展。武术是具东方特色的传统项目，种类繁多，专门术语独具特色，因此编写教材存在一定难度，官方或民间团体都应加快武术双语教学的研究，使武术用语标准化、规范化、国际化。做好双语开发的同时，要充分利用网络这种无间隔、成本低的特点，对中国武术进行宣传推广。

2.8建立武术基金会,为中国武术推广提供后备资金保障基金会作为一个官方外资金支持的团体对事物的发展能起重要的作用，在当前市场经济条件下任何事物要发展缺少资金，步履艰难。过去我们有个“中华武术基金会”，但现在已销声匿迹，虽失败了，但并不代表当前社会客观事实上不需要武术基金会的存在，恰恰反映了我们相关的管理及应用的不成熟，武术的推广及市场化进程缓慢，内外部环境需进一步优化。社会资源广泛的官方机构或武术团体或个体武术爱好者都应积极支持武术基金会的建立，做好规范管理，为中国武术的推广起助推作用。

3结论与建议

3.1官方竞技推广与市场推广同步走

对比跆拳通、柔道已列入奥运项目，2008年在我们自家门口举行的北京奥运会，中国武术只能作一个表演项目，给我们留下了太多的思考空间；同年，美国人用中国元素，包括最具特色的熊猫与武术拍摄成的《功夫熊猫》风靡全球，又是对我们的一种讽刺。这反映了武术竞技推广进程的缓慢以及商业应用的不成熟。过去我们只重武术的竞技推广而任由它的商业价值在市场中自生自灭，是我们在市场经济下认知的一种失误，竞技与市场这两条腿一起走才符合当前社会特点，它们是相辅相成、辨证统一的关系，因此我们应重视武术在市场的价值以及商业应用，做好市场推广是我们下步努力的方向。武术只有在市场中生存和发展，得到落地生根的土壤，才能得到继承与进化，从而更好地促进竞技的同步发展。

3.2武术推广是一项系统工程

武术的市场推广，弘扬国粹文化，实际是向世界推广中国，是国家软实力的一种体现。武术的市场推广从过程上看是一个传承、生存、发展、繁衍过程；从空间上看是点、线、面的传播状态；从客观事实来看是官方、武术传播者、习武者、市场之间的适应与发展的矛盾体，因此武术的市场推广是一项系统工程。

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近年来国内的市场在急速发展，市场的操作模式也发生了大的变化，不去区分行业单就市场产品来说已是大同时代，在现有市场中很难找出具有差异性的产品，就是说从外包装及产品的口感很难区别它们的差异性，只有以品牌的标识才能区别它们的不同。在这种市场形态中的商业竞争可以说是人与人智慧的抗衡与竞争，前几年有个品牌就能打天下，经销商打款来，货我就给你发出去，反正靠流通产品走的快，经销商有钱赚，产品摆在门市部周边市场的二三批自己就上门拿货了，也不要去花大力气下市场开着车去铺货，因为当时的竞品不是太多，在各地区只要能找到合适的经销商，厂家的产品不愁量上不来！

这种状况下，厂家的市场运作投入少，经销商的钱也好赚，从某种角度上来说不少企业被当时乐观的状况而误导了市场的操作！就是忽略了服务市场这个赢得市场法发宝。 一、现状综述

今天的市场格局是通路竞争的战略时代，也就是说谁拥有市场谁拥有终端通路谁就是市场的赢家，回首昨天，可口可乐，康师傅、统一它们今天的辉煌应该来自与当时其战略决策的正确定位，抓通路、做终端这也是它们避开市场竞争瘟疫的高明之处！国人的品牌能够响起来的健力宝，可怜也在现实无情的市场中被慢慢淘汰出局！是谁的问题？国人的问题？没有以市场为导向！没有一个超前的营销理念！今天的市场是谁？是客户！让客户满意才是我们的经营之道！市场的需求是我们的工作方向，服务市场是我们的工作目的！今天对市场管理不是以往的单纯沟通与建立客情关系，今天我们要去协助经销商开发市场通路，要去县城、去乡镇，让经销商的工作做细，做到位不能让市场中存在盲区，不能让市场潜在问题！消费品的市场特色是无所不在，那么是凡有需求的地方有消费的地方我们都要让我们的产品在此生根发芽成长！要去从基层市场去了解客户、消费者对我们的满意度、对我们的要求，要去了解市场竞品的状况，只有从市场中走出来我们才能清楚我们的产品要如何开发跟进，工作中那些要改进要加强，这样才能走在市场前面抓住市场，做市场的领导者！ 二、营销战略的拟定

A)市场细分

·消费品市场食品市场休闲食品市场主导品项蜜饯、干果系列辅助品项其它休闲系列

B）目标市场

·休闲食品市场目标客户群体休闲娱乐之消费

C）市场定位

·休闲小食品蜜饯、干果系列　三、营销战术的拟定

1、产品的差异化

·包装新颖别致加强产品陈列的视觉冲击力激发消费者的够买欲望向新新人类的消费群体靠近

·规格重量针对目标消费群体的不同年龄段进行设计

·口味的区域化针对不同区域市场的饮食习性而配制不同的口味

2、营销组合的运用

·产品压缩制造成本，老产品市场价格已透明利润低，可通过销售量的上升降低制造成本，加强市场的竞争力，可根据不同区域市场的特性与需求去生产，开发有创意的新品加大利润空间，促动市场二三批推广产品的积极性，及衔接市场，同时尽量提高终端的利润。

·价格结合市场竞品的价格及自身的市场优势而定，按走高打高或走低跟低的战术去运作。

·市场通路 四、市场的拉动

·开箱有奖

·现场促销、卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、刮刮卡等。

·空箱回收、标识回收、免费品尝、够买抽奖等。

·户外演唱会、公益活动。

·路牌广告、灯箱广告、串旗、横幅、POP张贴纸、DN传单等。 五、品牌的提升（待续） 六、市场操作综述

·根据公司的实际状况确认本年度的经营计划

·选择目标市场进行考察评估

·确认市场运作的投入成本及资源需求

·下达市场目标量，启动市场

·返馈信息，市场进行开拓维护

·修正计划，根据市场的实际状况进行相关事项的调整 七、市场管理

·经销商的库存管理、市场渠道管理、每旬月销售管理、市场操作状态管理。

·各区域业务人员的管理：对经销商的服务力度、经销商对其的满意度、渠道的开发维护状况、竞品信息的反馈、月计划定单的提报、月工作计划的提报、月工作总结的提报、

·各区域月目标达成量的分析，市场问题解决的办法

·业务人员的专业培训、指导、团队素质的提升与凝聚，市场客情关系的建力。

·新品上市场的市场策划，市场促销的策划 八、市场规划

·现一般以地区经销制为宜

·产品由经销商仓库分流到县城乡镇市场，除士多店的铺市外，把重点放在市区的特殊通路上，既：卖场的进场及堆头陈列（品牌提升点）产品的上架、车站码头机场学校的切入及陈列。

·各经销商市场通路的安全库存管理及节假日消费的促销宣传。

篇6

1、 方式：群众参与面广，增加节日气氛，与报社等媒体单位合作，提前宣传，经过初赛，最后选二十名进入决赛，形式采用当前主持，晋级PK等方式等。也可增加亲友团帮唱等环节，同时邀请比较著名的歌星（或一乐队）表演、评委等。现场气氛好。

2、 奖品：可联系各商家提供、如旅行社几日游、汇嘉、铜锣湾、手机商、电信、移动、国美、苏宁电器、汽车商等提供奖品，我们媒体、现场布置、LED屏等展示提供各企业广告。

3、 演员：主持人两名、特邀嘉宾、评委、现场乐队。

4、 设备：搭一舞台，LED屏、点歌器、灯光音响系统。

活动二、包粽子比赛（白天）

1、 方式：以家庭为单位报名，3人、4人、5人组，旨在通过活动引导人们回归家庭团聚和睦等、传承传统文化，在舞台上可六个家庭或10个家庭为一组，比赛分中华传统知识抢答赛和包粽子比赛、加才艺展示（可不要）组成。比赛分数几项合计，可取单项奖。参赛人可由区各单位、社区、推荐或报纸广告等。

2、 奖品：可联系各商家提供、如旅行社几日游、汇嘉、铜锣湾、手机商、电信、移动、国美、苏宁电器、地产商、汽车商等提供奖品，我们媒体、现场布置、LED屏等展示提供各企业广告。

3、 演员：主持人两名、舞狮子表演、锣鼓、戏曲节目、现场乐队。

4、 设备：搭一舞台，LED屏、点歌器、灯光音响系统。（和晚上同一舞台）

合作单位、方式：

一、 主办单位：克拉玛依区政府

克拉玛依区文化体育局

克拉玛依日报社

二、 承办单位：新疆九歌文化传播有限公司

城投传媒

三、 赞助单位：（提前联系洽谈）

如旅行社、汇嘉、铜锣湾、手机商、电信、移动、国美、苏宁电器、地产商、汽车商等。

四、 资金解决：

由克拉玛依区文化体育局提供基本资金：舞台、场地、灯光音响、LED屏、安保、工作人员等基础费。

篇7

春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。

张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

篇8

电子元器件是元件和器件的总称。电子元件：指在工厂生产加工时不改变分子成分的成品。如电阻器、电容器、电感器。因为它本身不产生电子，它对电压、电流无控制和变换作用，所以又称无源器件。

20xx年1-5月，我国电子信息产业主要产品产量低速平稳增长。受结构调整影响，数码相机、打印机、半导体存储盘、半导体播放器(MP3、MP4)、CRT电视等产品产量连续4个月出现负增长。根据工信部提供的数据。

主要产品产量情况如下：

电子元器件产量增速较上年同期有较大幅度回落。1-5月，生产集成电路330.6亿块，增长30.5%，比2010年同期增速下降个百分点;半导体分立器件累计产量为1388.89亿只，同比增长15.36%，比2010年同期增速下降25.18个百分点。发光二极管(LED)303.9亿只，增长25.0%;液晶显示模组3.4亿套，增长23.2%。5月当月，全行业集成电路产量为69.75亿块，同比增长24.94%，比2010年同期增速回落29.77个百分点。5月当月，中国半导体分立器件产量为310.4亿只，同比增长5.84%，增幅比2010年同期增速下降24.11个百分点。

通信设备行业生产回升，效益下滑。截止到5月底，全行业共生产手机41791万台，增长15.8%;移动通信基站2884.4万信道，增长44.4%;程控交换机1194.8万线，增长23.0%。微型计算机11430万台，增长23.9%，其中笔记本电脑增长16.3%，占比达73.8%;

家用视听行业生产低速增长。1-5月生产数码相机3182万台，下降3.4%。彩色电视机4117万台，下降1.4%，其中液晶电视增长5.6%，占比达73.4%。

那么，电子元器件项目计划书格式具体该怎样呢，请看小编为您解析：

第一部分 总论

一、项目背景

二、项目概况

三、项目可行性与必要性分析

四、融资与财务说明

第二部分 项目单位介绍

一、项目投资方介绍

二、组织架构

三、人力资源配置

第三部分 行业与市场分析

一、市场环境分析

二、电子元器件市场消费发展

三、目标市场分析

四、市场分析小结

第四部分 项目建设规划

一、项目建设原则

二、项目规划及布局

第五部分 项目运营规划

一、经营原则

二、市场运营规划

第六部分 投资估算

一、投资估算范围

二、建设投资估算

三、资金筹措与投资回报

第七部分 财务分析与预测

一、基本假设

二、销售收入估算

三、成本费用估算

四、盈利能力分析

五、不确定性分析

六、财务评价结论

篇9

校园绿色节资市场由我做主

节约社会资源 齐聚旧货（二手）市场 共建河蟹校园

二、 活动背景：

随着我国经济的持续发展，人们的生活水平不断提高，当代大学生的消费能力也日渐增强，有些不用的东西堆砌在寝室里成了鸡肋。另一方面，随着毕业生的相继离校，势必会留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费。

节约体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵，其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。校园学生旧货（二手）市场可以帮助我们学校把一些不需要的东西通过这种媒介转移到将有用处的人的身上。这样使得一方面人避免了浪费。也使另一部分人获得物美价廉的物品。

另外，社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。我们通过举办校园学生旧货（二手）市场，可以利用活动中获取得的收入帮助有需要的困难学生，使大学生坚持不懈地做好节约小事，不仅展示了一个人认真做事的态度，而且孕育着高尚的个人品德

三、活动目的：

为了缓解毕业生物品去留问题， 此活动的目的为：

1、方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的同学，发展循环经济，各取所需，为建设节约型社会尽一份力。

2、节约是中华民族的传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。

3、大学生应该克服消费上的虚荣心和攀比心，优化校园风气。校园生活和人际交往对大学生的成长有深远的影响，一些学生的浪费不仅会助长享乐主义败坏校园风气，而且会伤害同学的自尊心，疏远同学关系。合理消费适度消费不仅有利于自身素质的提高，也有利于营造良好的校园气氛。

4、通过此次活动，加强部门人员之间的团结互助，锻炼每个工作人员自身的能力，特别是大一的新生，需要好好体验一下，积累经验。

5、以校园学生（二手）市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。也减少了校园小广告的乱贴现象，美化了校园，更借此宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

通过举办校园学生旧货（二手）市场的活动，加强各学院及个社团间的交流, 以“校园学生旧货（二手）市场”为平台,推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识, 树立正确的发展观、价值观。

四、活动所要达到的效果

1、以校园学生旧货（二手）市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台

2、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风

3、以校园学生旧货（二手）市场的形式，为希望小学募集一笔物资

五、活动前提条件

1、获得校方的活动准许（保卫科及校园占地允许）。

2、争取到各学院学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。

3、争取赞助商提供足够的前期活动经费开支。

4、争取到至少30-50名的学生参与活动。

六、活动原则

1、全心全意以为同学服务为宗旨。我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学提供中介服务。

2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。

七、活动形式：

1、现场活动：现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛

2、爱心社募捐及义卖：将学生（二手）市场现场同学自愿捐出的物品，整理、归类，将书籍、生活用品等进行现场义卖，其义卖所得钱及没有义卖的物品以毕业生及爱心社的名义捐赠给“希望小学”

3、赞助商展卖

八、活动时间：

九、活动对象：

全校师生及校内工作人员

邀请嘉宾：北方民族大学 XX

北方民族大学 ……..

毕业生 XX

十、活动地点：

北方民族大学清真餐厅及汉餐厅

十一、活动经费预算

前期准备：

宣传方面：

1、海报宣传（邀请海报和活动宣传海报）。

a、将完成的海报在活动前三天贴于主要宣传栏（保留三天）。

b、由各院学生会对各年级（07、08、09年级）学生进行此活动的宣传，并在各院宿舍楼下进行海报宣传。

2、条幅、展板宣传，在人流量大的地方放置条幅、展板进行宣传

条幅宣传

尺 寸：10m*0.75m

内 容：内容

悬挂位置：清真餐厅、十二号楼前，汉餐厅前、足球场

悬挂日期：活动期间

海报宣传

尺 寸：10m*0.75m

内 容：内容

悬挂位置：清真餐厅、十二号楼前、韩餐厅前、足球场

悬挂日期：活动期间

3、邀请校报记者、院记者和广播站的相关人员共同参与我们的活动，报道和宣传我们的活动。如校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓励同学们积极参与.

4、校园网网络宣传

5、 现场布置

现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛。

活动运行：

活动现场：

（1）现场由XXX统领，参加活动的同学双向排开，二手商品分类摆放，本人看管，出售。

（2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）

（3）由XXX安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。

（4）现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。

（5）实行轮流站岗制，保证现场活动秩序的维护。

（6）活动结束安排XX部清理活动场地。

十三、活动策划

1、口 号 校园绿色节资市场由我做主

2、主办单位 北方民族大学校团委 XXX

3、承办单位 爱心社 创业者协会 xxxx

篇10

城市园林景观是由山、水、建筑、植物等多要素组成的。道路和广场设计是园林景观的基础布局，绿地设计可以将二者很好的联系起来，贯穿到整个城市园林景观体系，它们不仅让园林景观更具观赏性，还赋予园林景观更深的生态意义。

1.城市园林景观中的道路绿地设计

道路绿化不仅反映了一个城市的文明程度和精神面貌，更在一定程度上代表着城市的政治、经济、文化的发展水平，是城市园林景观不可或缺的一部分。道路绿地不仅可以给城市居民带来健康、美丽的生活环境，还可以起到美化城市整体面貌，维护城市生态平衡，改善城市周边的小气候，构建和谐交通等积极作用。当前，我国开展的“创建国家园林城市”活动，大大推进了道路绿地的发展。城市园林景观中道路绿地的设计原则。道路绿地设计要综合考虑道路功能、行人行车要求、空间构成、地形条件、公用设施等问题，必须要遵守以下原则。（1）体现道路绿地的景观特色。道路绿地的重要功能之一就是体现城市园林景观，所以道路绿地的设计要求符合整个城市的整体规划，也用要符合当地的地域特色，重视对道路两侧用地的规划设计。（2）道路绿地要发挥防护功能和生态功能。道路绿地可以改善道路及其附近的小气候，具有生态防护功能，降温遮荫，防尘减噪，这是其它城市硬件无法取代的。（3）道路绿地与交通相协调。道路绿的设计务必要和道路交通相协调，不能阻挡驾驶员视线，也不能阻挡交通指示牌，不能影响整个交通系统的运行。（4）植物的选择要符合当地的气候条件。植物的选择符合当地的气候和土壤条件，切忌盲目追新，方才有利于绿地效果的保持。提倡以乔木为主，与灌木、地被植物、人工置于相搭配，形成多层次的道路绿地景观。（5）将道路绿地的近期效果和远期效果结合起来考虑。道路绿地从栽植到形成较好的园林景观效果，需要多年时间，且不能频繁更换。所以从道路绿的的规划设计伊始，就应该讲绿的近、远期效果结合起来，综合考虑。

2.城市园林景观中的广场绿地设计

城市广场是由建筑物、街道、绿地等组成的城市公共活动空间，有着“城市起居室”的美誉。近年来，随着我国社会经济的不断进步，城市广场的开发和建设也日渐兴旺起来。城市广场逐渐成为一个城市的标志性建筑，代表城市的文明形象，同时广场也具备多种功能，是市民参加社会活动、各种娱乐活动及政治活动的场所。广场绿地是广场的重要组成部分，所以绿地的设计必须和这个广场布局和城市景观保持和谐一致。同时，广场绿地的功能要与广场的其它功能设施统筹安排，才能更好的发挥广场绿地的作用。广场绿地的规划设计最重要的原则是要保持与城市整体的绿化风格协调一致，结合实际情况，统筹规划，选择适合生长和能突出广场特色植物，优化城市环境，改善城市小气候，满足现代城市的需求。城市园林景观中广场绿地设计是生活的功能性和生存的艺术性的结合，是人化的城市与人化的自然的结晶。园林景观中广场绿地的设计虽然只占据整个城市景观规划设计中的一环，但却体现着规划者和设计者对自然，对城市，对人类的整体认识。广场绿地呈现在人们面前的只是绿化分布、配套景观、生态优化、休闲娱乐等功能。但是，从抽象意义上来看，城市景观中广场绿地的设计、分布和规划却显规划者和设计者的思想境界和审美层次。

二、广场绿地的设计依广场的性质而定

（1）纪念性广场，纪念性广场总是在广场的中心位置布置比较突出主题纪念建筑，并以此作为广场的标志物，广场的绿化也要与整个广场的纪念气氛相协调。（2）集会性广场。这一类广场一般出现在城市的中心区域，成为城市的象征。由于广场性质的要求，广场绿地设计一般多为水泥、石材铺设，而不配备大量的植被，仅在节日或大的庆典时，布置大量的草坪和盆景，以此烘托节日或庆典的欢乐气氛。（3）交通性广场。比如站前广场、道路交通广场，它们的作用是连接交通枢纽，人流集散，承担着组织和管理交通的作用。虽然和其它广场一样，交通性广场也具备一定的观赏作用，但是其绿地设计首先要考虑到城市交通网的安全性，满足人流、车流的集散要求。

三、结语