战略合作意向书范文

导语：如何才能写好一篇战略合作意向书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

合作意向书具有记载当事人双方合作意愿，作为进一步洽谈凭证的作用。以下是小编给大家整理的一些战略合作意向书，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴。

战略合作意向书1

甲方(融资方)：

法定代表人：

住 所：

电 话：

乙方(债务人)：开发有限公司

法定代表人：

住所：

电话：

签订地点：[ ]

签订日期：[ ]年[ ]月日

鉴于：

1、甲方是一家依法成立并合法存续的金融投资法人公司，具有丰富的融资实力和融资经验。

2、乙方是一家依法成立并合法存续的从事房地产开发的法人公司。其开发建设的[ ]项目(一期)位于，土地四至[ ]。该项目已投入

[ ]元，尚需[ ]元后续资金。 现就甲方负责为乙方所开发建设的[ ]项目后续资金募集事宜达成以下合作意向。

第一条 合作项目名称

[ ]项目建设后续资金募集。甲方负责该项目后续建设资金的募集工作，乙方同意将该项目后续建设资金的筹集工作全权授权甲方运行。

第二条 甲乙双方的声明与保证

1、甲乙双方已获得签署本意向书以及履行本意向书项下义务所必需的授权和批准。

2、在本意向书上签字的代表合法享有代表各方签署本意向书的权利，或已被正式授权代表各方签署本意向书。

第三条 甲方的权利和义务

1、甲方有权依据[ ]项目后续建设资金的需求额度，自主选择资金募集方式(包括但不限于发行债券、基金、股权投资等融资模式)，并有权自行选择适格机构投资者。

2、为保证[ ]项目真实性和合法性，促成投资者投资意向，甲方有权自主选择项目小组成员，对该项目及乙方的法律及资产等方面进行必要的尽职调查，乙方应为甲方的尽职调查提供必要的条件并予以积极配合。

3、甲方有权对监督募资金用途进行监督，乙方应将募集资金专款用于

[ ]项目的建设。非经甲方同意，不得用于其他项目或缴付行政罚款等其他用途。

4、甲方应诚实信用地履行职责，积极组织专业团队开展融资工作。

第四条 乙方的权利和义务

1、乙方应按甲方要求向甲方提供真实的、与尽职调查及开展容易活动有关的详尽资料，包括但不限于营业执照、机构代码证、税务登记证、经营资质、公司章程、施工合同、开工建设手续、验资报告、审计报告及财务报表以及甲方需要的其他资料。

2、乙方保证向甲方提供的资料及所作陈述的真实性、完整性、有效性、及时性。乙方向甲方提供的资料如有变更应及时告知。

3、乙方应严格按照募集资金用途使用资金，并接受甲方对资金使用情况进行监督。

4、乙方排他性的，全权授权甲方负责[ ]项目建设资金募集工作，并向甲方出具书面授权。乙方不再授权其他机构进行该项目的资金募集工作。同时，乙方亦不得自行向其他投资者和个人进行该项目的融资活动。

第五条 违约责任

1、甲方未履行本意向书约定的义务，将承担相应的违约责任。

2、乙方未履行本意向书约定的义务，将承担相应的违约责任。

3、违约方因违约给守约方造成损失的，应向守约方赔偿损失。

第六条 变更、修改与终止

本意向书经各方协商一致，可以书面形式进行变更或修改、补充，任何变更或修改、补充均构成本意向书不可分割的组成部分。

第七条 保密义务

1、各方同意，对一方提供给他方的有关本意向书项下交易的所有重要信息及本意向书所含信息予以保密，除根据法律规定，需向相关司法、政府部门披露，以及向服务于本意向书项下交易并受保密协议约束的中介机构披露外，未经他方书面同意，不得向任何其他方披露此类信息。进行上述披露之前，披露方应通知另一方其拟进行披露及拟披露的内容。

2、未经他方的事先书面同意，任何一方不得将本意向书有关交易情况向新闻媒体予以公开披露或者发表声明。

3、甲乙双方可根据实际需求，另行签署《保密协议》作为本意向书的补充协议。

第八条 法律适用与争议解决

1、本意向书适用中华人民共和国法律。

2、凡因本意向书之订立、解释与履行所产生的全部争议，各方应在争议发生后首先以友好协商的方式解决。如任何争议不能在一方向他方书面通知后三十天之内以友好协商方式解决的，则可将争议提交甲方所在地有管辖权的法院通过诉讼方式解决。

第九条 其他

1、该项目融资费用、支付时间及其他事项，甲乙双方以正式合同另行约定。

2、除另有约定外，各方指定本意向书载明的地址或住所为通讯及联系地址，并承诺在通讯及联系地址发生变更时，以书面形式及时通知其他方。

3、本意向书中的标题和业务名称仅为指代的方便而使用，不得用于对条款内容及当事方权利义务的解释。

4、本意向书一式份，甲方执份，乙方执份，具有同等法律效力。

5、本意向书签署时，各当事人对协议的所有条款已经阅悉，且均无异议，并对当事人之间的法律关系、有关权利、义务和责任的条款的法律含义有准确无误的理解。

(以下无正文)

甲方：

日期：

乙方：

日期：

战略合作意向书2

纵连横是竞争发展到一定阶段时的必然策略，随着九江大开放战略的不断深入，作为江西第二大城市的九江也将拉开商业竞争的战国时代。因此建立企业之间的商业战略联盟，对于为本企业谋求一个良好的外部发展环境有着越来越重要的现实意义。为了紧跟‘3+1’战略的发展形势，同时也是为了您我的共同发展，拟发出关于建立合纵连横战略联盟的诚恳邀请。

所谓合纵，指的是具有一定业务互补性和产业链关系的不同行业之间的结盟，他们相互之间以最优惠的条件对待对方。所谓连横，指的是若干同行之间的联合，即以手拉手的方式共同维护市场和开拓市场。“合纵连横”即通过结盟形成一个完整的体系，在这个功能完整的体系内，形成某种具有循环意义上的业务关系链。通过这种战略联盟使每个成员之间业务上相互帮助、市场上共同维护、信息上更加开放、信誉上更加诚信。联盟将为每个成员单位创造一个良好的外部发展环境和公共关系平台。

该联合体能否成功运作的关键在于要有一个信息输入和输出平台，关键在于建立一套科学的协调机制，从而使成员之间产生强大的凝集力。为此，我们倡议筹建“企业核心竞争力战略研究会”。我们不但需要以“企业核心竞争力战略研究会”作为该联盟的协调机制，而且还需要一份会刊，为此，我们选择了《财富安邦》dm杂志作为该联盟的信息平台。作为我们的会刊，《财富安邦》会将使该联盟更加具有吸引力和亲和力。我们的目的和宗旨将致力于：

1、企业核心竞争力战略研究会将以论坛的方式建立与政府和学术机构的良好关系。您和您的企业将能利用这个平台为自己开创一个良好的外部发展环境。

2、会刊《财富安邦》将以活动和发行的方式建立与社区的良好关系，您和您的企业将能利用这个平台开创一个良好的社区营销渠道。

3、企业核心竞争力战略研究会将以服务的方式建立企业与广大结盟单位的咨询和帮助关系。我们将运筹和调动联盟内的智力和公共关系资源为您提供最贴心的帮助。我们将致力于成为合作单位的战略伙伴，为他们提供企业核心竞争力的策划和设计，并提供一系列有效的广告宣传和营销咨询服务。

我们计划用3年的时间，致力于建立一个拥有数千家以上的企业战略联合体，建立他们经营和服务的详细资料，为他们之间寻找到另一种全新的沟通方式。在这数千家企业中，我们又将提炼出数十家重点服务对象作为核心成员，他们将作为《财富安邦》(会刊)的理事单位参与该机构的组织和策划，最大限度地体现他们的利益。我们既要筹划建立中国企业核心竞争力战略研究会，也要筹划在各地组建分会。为此我们向您发出关于组建企业核心竞争力战略研究会的诚恳邀请，并参与我们的联盟建设和联谊活动。如果你和我们有着这样得共同理念，请与我们联系。

战略合作意向书3

项目名称： 5G移动网塔顶放大器

甲方：深圳信息职业技术学院

乙方：深圳市丰锐科技有限公司

甲乙双方经友好协商，同意以“深圳市丰锐科技有限公司”作为产业化基地。进行“移动通信5G网络塔顶放大器”的产业化实施，具体条款如下：

1、 甲乙双方同意将该项目技术作价人民币捌佰万元;由甲方及参与研发人员提供技术服务，乙方负责产品化及市场营销的实施。

2、 乙方每支付技术费人民币捌万元给甲方，将取得该项目的1%股权。乙方具体出资金额及控股比例，双方另行沟通并签订合作合同书。本合作意向以甲乙双方的合作合同书签订后同时生效。

3、 若乙方支付的技术费高于人民币肆佰万元，即乙方对该项目的控股比例高于51%，甲方不得对项目剩余作价比例进行再转让等处理;若乙方支付的技术费低于人民币壹佰陆拾万元，即乙方对该项目的控股比例低于20%，甲方有权独自继续对项目剩余作价比例进行再转让等处理。

4、 在合作意向书生效后，该项目所有知识产权属甲乙双方共同所有。甲方不得再对该项目的扩充版、升级版、变形版单独转让，且对该项目的核心及相关技术负有保密的义务，违约将追究法律责任。

深圳信息职业技术学院 通信技术专业项目成交协议书及技术转让合同

5、 甲乙双方将根据具体情况签署阶段性实施计划书。

6、 未尽事宜，双方将友好协商解决。

甲方：深圳信息职业技术学院

代表签字：

年 月 日

篇2

据介绍，世邦魏理仕资本市场部不仅为境外投资者提供服务，也将为国内的投资者提供战略投资咨询服务。

针对目前国内开发商迫切待解的资金难题，世邦魏理仕资本市场部将为本地开发商提供资本结构咨询服务，协助开发商在资本募集、项目转让、吸引投资者以及同市场主要参与者建立战略伙伴关系等方面指定商业目标。

“北辰退地”谣言破灭 长沙三角洲地块如期动工

一度深受“退地”谣言困扰的北辰长沙三角洲项目，终于如期开工。11月23日上午10点，北京北辰实业股份有限公司举行长沙三角洲项目奠基典礼，北辰实业董事长贺江川、北京市前常务副市长张百发、长沙市委书记陈润儿、长沙市长张剑飞及媒体记者共百余人参加了仪式。

金地：冬天要让员工感到温暖

不久前，赵汉忠在公司内部会议上宣布：“上海金地不裁员，应该加薪的正常加薪。”赵汉忠还表示：“企业的能力只有市场不好时才能显示出来。上海金地的瘦身运动一直在做，三年如一日。上海金地一直是200来人，去年销售额做到20多亿元是这么多人，今年做到50多亿元也是这么多人，明年销售额还要增长，但是人数不会增加。这样，提高效率就是最重要的，这也是企业的核心竞争力之一。今年，我反而宣布不裁员，不再瘦身了。因为冬天的时候，要让员工感觉企业的温暖。”

潘石屹SOHO中国开牌

11月26日，SOHO中国董事长潘石屹率旗下新竣工项目“光华路SOHO”联合“台湾连锁加盟产业商务中心”，与20多家台湾连锁品牌企业签订了战略合作意向书，计划在此项目共同打造台湾时尚中心(时尚生活馆)。在此次签订的战略合作意向书中，仅光华路SOHO一个项目合作总面积就达3000多平方米。

龙湖地产2008年提前一个月实现销售过百亿

截止到11月底，龙湖地产已累计实现销售100.6亿元。这标志着继2007年之后，龙湖地产再次入围全国地产“百亿”俱乐部，今年实现正增长的目标也提前一个月实现。

万科挂牌转让南京恒邦股权

日前，南京恒邦房地产开发有限公司100%股权在南京产权交易中心挂牌转让，挂牌终止日期为2008年12月31日。南京恒邦现有注册资本200万美元，其中万科地产(香港)有限公司持有66.5%股权。

业内人士认为，甩卖商业地产是万科对“现金为王”策略的贯彻。财务报告显示，截至6月底，万科的流动负债占总资产的比例为54.56%；截至9月底，这一比例略升至55.95%，仍对经营构成一定压力。虽然截至9月底，万科的货币资金在总资产中的比例上升至16.42%，资金在同业中相对充裕，但公司仍将多回笼资金，补充流动性。

大摩贱卖在港物业 上海项目恐步后尘

7月标价高达10亿港元的香港星展银行大厦，近日被摩根士丹利以6.9亿港元“贱卖”。据悉，大摩的上述售价，仅比2006年3月买入时高5000万港元。扣除税收、贷款利息以及汇率的波动因素，大摩投资该楼盘很可能仅有微利甚至亏损。

业界担忧，由于大摩可能缺钱，目前其在上海的几个在售项目，也可能像香港星展银行大厦一样，被大摩“贱卖”。

篇3

提高从业人员素质刻不容缓

据统计，我国现有家庭服务从业人员2477万，家庭服务机构65万家，家政服务业在我国经济社会发展中的战略地位和巨大作用日益显著。

然而，国内服务业的现状却不容乐观。一方面，国内家庭服务业的从业人员大多缺乏系统的、规范化的职业培训，很难适应现代家庭生活的服务需求；另一方面，要满足当前家庭服务需求，我国家政从业人员至少要扩大到5600万，这就意味着还存在着3100万的行业需求缺口。

中国家庭服务业协会张文范会长在中国家庭服务业协会年会上指出，中国家庭服务行业人员整体素质差、服务技能普遍低，已成为行业发展的主要矛盾和问题。提高家政队伍整体素质和专业技能迫在眉睫，刻不容缓。

国际培训认证项目助力行业规范化

为此，中国家庭服务业协会决定与美国家政协会开展战略合作，成立“家庭服务业中美合作交流中心”“中美国际培训认证项目办公室”，引进美国斯塔基国际家政管理学院认证项目，在全国全面推行家庭服务行业的规范化、职业化、专业化和标准化试点工作。中美国际培训认证项目办公室即将开展的项目包括：通过引进美国家政协会所开发的相关认证项目，并在将其汉化暨本土化的基础上，结合全国家庭服务行业办公室和中国家政协会颁发的《家庭事务管理服务标准》，通过与北京大学的密切合作，培养具有中国特色的高级管家、高级家政服务员和涉外家政服务员；通过有计划、有步骤、循序渐进地安排全国各地家政企业的管理人员参加项目培训，适时地打造一批适应社会发展、时代进步的中国家庭服务业的管理团队等。

篇4

2004年8月9日，浙江省某著名集团公司董事长金先生经历了一次特别温馨的旅程。当天，金先生只身前往北京，目的是同一家美国贸易公司洽谈商品出口合作意向，同时考察京郊密云县投资环境。由于事先了解到某公司推出的一种管家式的特殊服务，金先生决定把此行的活动安排交由该公司负责。

接到任务后，该公司随即为金先生预定了北京市中心的国际饭店8月12~14日两晚的商务标间和13日上午2小时的小会议室1间，预定了8月14日一晚密云世豪国际酒店房间。然后联系了一位对外经贸大学毕业的孙小姐作为金先生在京期间的私人秘书兼翻译，一位多年从事外贸类法律业务的张律师作为金先生私人法律顾问，并通报了金先生和其产品的情况。最后预定了一辆含司机的奥迪A6轿车，并将所有计划安排向金先生做了汇报。

8月12日，孙小姐乘坐预定的奥迪轿车前往首都机场将金先生接到国际饭店并协助办理了入住手续。稍后，张律师到饭店与金先生见面，向金先生介绍中国对美贸易的基本情况与政策，金先生企业的产品所涉及的美国进口法律常识和应注意的事项等，并解答了金先生的相关问题。

8月13日上午，金先生、孙小姐、张律师与美方贸易公司就金先生企业的产品进入美国市场在饭店小会议室展开会晤，并初步签订了合作意向。期间，金先生的电话暂时呼叫转移至专门安排的办公室，由专人负责接听并记录。

为进一步了解日后产品出口的情况，公司还在饭店的星光旋转餐厅预定了座位，为金先生邀请了一位原商务部的工作人员王先生与金先生共进晚餐，席间王先生向金先生介绍了国内同类产品的出口情况和在美国市场的销售情况以及两国对此类产品的相关政策等。餐后，金先生向王先生赠送了商旅公司在下午代其购买的礼品，以示感谢。

当晚休息前，孙小姐将当天的会议记要、合作意向书、与王先生的谈话记录等整理好交给了金先生。并简单介绍次日的行程。

8月14日上午，孙小姐陪同金先生前往京郊密云县，入住酒店。下午，前往邀请方的公司所在地考察投资项目，孙小姐用DV拍摄了项目的选址地及周边的情况。

8月15日上午，孙小姐陪同金先生游览了最为古朴原始的司马台长城，并由一名专业导游陪同。下午，孙小姐直接送金先生前往机场，乘坐事先预定的航班前往上海。

金先生对此次三晚四天的北京之行感到非常满意，更体会到管家式商旅服务的独特优越性。

商务旅行的贴身服务

从概念上来讲，旅行（TRAVEL）与旅游（TOUR）是有区别的。旅游应该是旅行的一部分，是旅行的延伸。商务旅行是企业经营中的一项必不可少的活动，它的管理包括差旅管理、会议展览、商务考察、奖励旅游（客户及员工的奖励）、各类培训研修等内容。

商务旅行

1．商务旅行服务是面向企业公司等有组织的客户的，针对其商务旅行的需求，提供的全方位服务。

2．服务方式大致可分为：

一站式服务：提供商务旅行的全面解决方案，即一个电话就可以完成全部商务旅行活动的安排，优质、高效、便捷。

专业化服务：不同的需求产生了市场的细分，如：专业的差旅管理、会展（会议、展览）服务、会奖（会议、奖励旅游）服务等。

3．它的优势：

专业化的商务管理公司具备专业化优势，可以提供便捷、多样的服务，提高商务旅行的服务质量。

它能使商务人士脱出繁琐的、外行的商务旅行管理，减少投入，从而减少管理成本，全身心投入主营业务。

商旅管理

在国际上，商务旅行管理是一个相当成熟的行业，在商务旅行中接受来自专业公司的专业服务已经是商务人士的一种极佳选择。美国运通公司就是世界最大的旅行管理公司，在全球130多个国家设立了1700个旅游办事处。在美国，美国运通的商务旅行服务覆盖“财富500强”中70％的公司及数以千计的中型企业。

然而在国内，许多公司和商务人士对商务旅行管理非常陌生，他们虽然经常为出差的种种事务烦心（比如如何完成一次便捷而高效的商务旅行，如何花最少的钱获得最好的收益，如何滴水不漏又充分展示形象等等），却不知已经有这样的专业公司正在提供专业的服务。更多人还在观望，试图进一步了解究竟何为商务旅行管理，中国的商务旅行市场状况，目前成熟的产品和服务，以及如何更好地控制差旅费用。

事实上，目前国内已经有不少的公司向各类商务人士提供旅行管理服务。2003年1月，美国运通公司就与中国国际旅行社总社（国旅）宣布创建了国旅运通旅行社有限公司，该公司是中国大陆首家中美合资的商务旅行公司。作为一家合资公司，国旅运通为跨国公司、地区性公司以及国内公司提供商务旅行管理服务，业务涵盖机票预订、酒店预订、会议服务以及其他地勤安排等。

而一家专门为企业及商务人士提供商旅管理服务的专业性网站神州商旅网更针对他们的会员推出了一种高端服务项目――商旅人士私人管家式服务，向商旅人士提供包括全程活动安排、私人秘书服务、私人翻译服务、电话秘书台服务、宴会代订服务、包车服务、司机服务、私人法律顾问、公关人员、特殊护卫人员、私人导游等贴身服务。

国内提供商务旅行管理服务的主要公司

国旅运通旅行社有限公司：2003年元旦，世界第一大商务旅游品牌美国运通与中国国际旅行总社合资成立。

上海锦江国际BTI商务旅行有限公司：2003年9月3日，世界顶级商务旅游管理公司BTI与锦江国际集团结成战略合作伙伴成立的，立志在3～5年的时间内将其打造成为中国三大商务旅行公司之一。

篇5

先看铁矿石。3月30日,澳矿必和必拓宣布,已经与其在亚洲的许多客户达成协议,将把现有按年定价的铁矿石合同转为基于到岸价格的更短期合同。力拓公司也于4月9日声称,正在与客户协商铁矿石的季度定价方案。至此,国际三大矿山已就改变铁矿石传统的年度定价机制形成了统一战线,持续40多年的国际铁矿石谈判长协机制面临土崩瓦解。“三巨头”已经放风,下一季度铁矿石每吨价格将达100美元至110美元,较去年的60美元有大幅上涨,一旦成为现实,“一直在为国外的铁矿石企业打工”的中国钢铁企业将要付出上千亿美元的高昂成本,经营无疑是雪上加霜,钢铁下游产品价格势必随之调整波动并产生一系列连锁反应。随着铁矿石谈判的连年不利,中国的铁矿石谈判体系以及钢铁业发展现状颇遭诟病。

再看吉利收购沃尔沃。3月28日,中国的民营企业浙江吉利控股集团与美国福特汽车公司签署协议,吉利以18亿美元获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及包括知识产权在内的相关资产,此消息不仅让吉利汽车的创始人李书福成为国内媒体关注的焦点,更有国际众多的媒体给予关注,英国金融时报评论:此举被视为一个象征,标志着全球汽车业的重心正从美国和西欧转向中国。

买矿石和买汽车厂,本来是风马牛不相及的两件事,但共同点都是做买卖。做买卖,就必然受到供求关系的制约。以前,中国的企业,别说买一个高档汽车厂100%的股权以及所有的知识产权,就是买一件小小的专利,也会受到种种的限制,甚至受到国家的审查限制。如今好了,据说仅品牌价值就达到100亿美元的“沃尔沃”,只要18亿美元就卖给你了,想当年(1999年)美国福特公司并购瑞典沃尔沃时支付了64.5亿美元,今天以2.8折的价格卖了,又被你中国的民营企业得了,为什么?因为,沃尔沃在福特家族里已经是个亏损的烂摊子,在金融危机的冲击下,西方国家的制造业的不景气,几大汽车公司自顾不暇,等等。而铁矿石就不同。虽然它并非一种战略性稀缺资源,虽然全球范围内储藏量还比较丰富,但是目前70%的矿山资源为澳大利亚、巴西三大巨头控制,你中国不是有7亿吨的钢铁生产能力吗,你对铁矿石的进口依存度又如此高,还有日本、韩国以及欧洲,都是买主,明摆着的卖方市场加上垄断,不论买方,你就是再大的买主,采取什么策略,都不可能掌握主动权,对不起。

铁矿石涨价了,中国的钢铁业难了,是坏事,痛定思痛,怎么办?联合起来抵制,恐怕不是长久解决之道。你可以一个月、一个季度不买,可是当库存消耗殆尽之时,你能把剩余的生产能力都停下来吗?不能。中国的钢铁工业要想摆脱“为外国矿石企业打工”的现状,要整合,要调结构,提高竞争能力,也要走出去,投资矿山。为什么同样的条件,日韩钢厂能够接受,原因之一就是钢厂本身在国外拥有部分权益矿,或者钢厂通过与其他铁矿石进口商、财团等的关联结构,间接持有国外部分权益矿,因此其作为铁矿石进口方的利益损失,可以部分由其作为铁矿石所有人的利益所得来弥补。另外,日韩钢铁行业相对较为集中,其向汽车、造船、建筑等钢铁产品最终使用行业的议价能力较强。

篇6

共筑千年丝路，今朝再展宏图

数千年来，“蜀身毒道”从四川成都出发，经云南，下大理，进保山，出德宏，入缅甸，直通印度，成为了西南陆地上的“南方古丝绸之路”。此外，云南也是我国古代的蚕区。西南丝路途中的云南永昌，很早就有了蚕丝业。永昌至成都的大道，沿途极为繁华，永昌的土特产和成都的蜀锦源源流入中原，乃至传于国外。就是这样一个人杰地灵之所在，追元封开丝道于博南，驰誉九牧，驰声八荒。翡翠、永子、抗战、侨乡等文化元素已经与这片土地和人民血脉交融，书写着保山的心灵篇章。

古往今来，无论是南方丝绸之路，或是茶马古道，一个个深如掌长的马蹄踏痕，印证了古老丝路的熙攘，折射出昔日保山的繁华。历史的传承赋予了保山人对纺织业独特的亲厚情感，“一带一路”的国家战略构想，“五通汇流”的综合交通网络，加之地理、气候和能源的傲人优势，必将为这座丝路名城带来新的活力。

利用傲人优势，上下齐力断金

一腔热血的保山人从来没有停止过重振繁荣古都的脚步，保山工贸产业园区的建成就像一剂强心剂，为保山注入了无限商机。去年4月，由中国纺织工业联合会主办的全国纺织产业发展促进会在云南保山召开。会上，天津纺织集团（控股）有限公司与保山签订了12.5万锭纺纱项目投资合作意向书；山东德州恒丰集团签订了高端纺纱项目合作意向，并在28天后迅速入驻保山工贸产业园区。为扶持企业发展，保山市开启了诸多特殊的优惠政策。最低的电价支持、可达零租金和定制化的标准厂房、可拎包入住的职工住房、即将出台的物流补贴等优惠政策，将使保山工贸园区成为轻纺企业投资的洼地。保山是全国极少数拥有地方电网的地区之一，地方政府具有自主定价权，保山市政府已专门出台支持轻纺产业、IDC产业发展的特殊优惠电价文件，轻纺企业用电电价仅0.37元/千瓦时，数据服务企业用电电价仅0.33元/千瓦时；由园区统一规划、统一建设、统一管理，为企业量身定制的标准厂房现已建成30万平方米，企业只需购置设备即可投入生产；园区在建公共租赁住房6140套，可容纳2万人居住，现已建成1730套。水电、风电、太阳能光伏电站等快速推进，为发展清洁载能产业提供了电力支撑。新型建材的开发以及产业链的延伸助推了工业化与信息化融合发展，也为保山工贸园区发展成为高新技术、绿色环保产业园奠定了夯实的基础。

随着东部劳动力成本的上升，以及工人的逐年流失，劳动力也成为各方企业走出去另辟蹊径着重考虑的因素之一。保山市地处中缅边界，国外劳动力成本低廉，经过培训后缅籍工人的大量加入，不仅大幅节约了企业在这方面的投入，而且由于工人满意度的增长，必将极大提高生产积极性；此外保山人固有的恋乡情结，使本土劳动力相对稳定，这些内外因素无疑都成为了企业持续长久发展的定心丸。

而将纺纱产业基地落户保山不仅仅是因为保山拥有优越的劳动力、电价等成本优势，同时保山还拥有得天独厚的气候优势。恒丰集团在保山的工厂所生产出的纱线产品，经专家鉴定，格外坚韧耐用，这都受益于保山当地温暖湿润的加工环境。适宜的温度产生一系列蝴蝶效应，硬件投资中，光空调设备的投入就可以比其它地区至少节省出1/3的资金。此外，纺纱过程不用加湿、干燥，气候非常适宜纺纱。如此算来，所节约的价值不菲的蒸汽设备及电力成本，使保山工贸园区成为承接轻纺产业转移的理想之地。

先天的自然优势，加之保山市政府的鼎力支持，更使保山的纺织业发展如虎添翼。围绕园区的目标定位，保山制订出台了轻纺产业园龙头企业优惠扶持政策，不断以实际行动对外传递着大力扶植纺织企业的的信号，从税收优惠、财政扶持、人才引进等方面给予支持，鼓励和吸引知名企业入园发展。纱线生产的主要原料是棉花，而新疆又是主要产区，为服务企业，九月份园区组建了以保山市人大常委会主任张静带队，副市长耿梅等相关部门参加的赴新疆考察棉花小分队，亲赴新疆了解棉花生产状况，同有关兵团签订棉花供应协议，为入园企业原料找出路。

培育行业栋梁，带动经济觉醒

近几年来，随着轻纺产业的发展，保山市已经意识到了人才培养对行业发展的重要性。当保山得知企业需要中级人才时，为了让入驻企I长治久安，他们本着干什么学什么，缺什么补什么的人才培养模式，于2014年广寻合作伙伴，经过多次沟通交流，2015年保山市职业教育学院与成都纺织高等专科学校联姻，并与之签署了战略合作协议。在协议中，保山工贸园区成为该校的产学研基地，并在园区建立“纺织服装人力资源培训与服务中心”和“保山市纺织行业职业技能鉴定站”等，合作开展技术创新以及纺织行业从业人员培训与技能鉴定工作。目前，保山职业教育学院已经遴选教师到成都，以委托代培的形式，成为成都纺专的学生，专业从事纺织专业学习，成都纺织高等专科学校为保山开设纺织专业，帮助建立学生实习工厂，推荐毕业生就业，校、校联合，为企业可持续发展培养人才。

“溯斯民之灵杰兮，英雄代出；忆前人之俊逸兮，风流辈昌。”今天勤勉聪慧的保山人丝毫不逊色于祖先，高科技武装的头脑更要在改革大潮中一显峥嵘。保山工贸园区中的国际数据服务产业园正在建设中，我们就是要充分利用“保山大数据”这一平台，用信息化、智能化改造提升纺织业，增强行业竞争力。行业发展离不开生态环境。今天的发展不是为了眼前的发展，是为了更长远的发展。保山有着良好的生态环境，一定要走可持续发展的路子，在发展中加强生态文明建设，让水清、地绿、天蓝成为保山永远的风景。

篇7

甲、乙双方经友好协商，就转让 接收地址在 店名(字号) 为 的店铺(下称该店铺)及交易该店铺内全部设施设备等相关事宜达成如下协议。以下是为大家整理的物品转让合同协议材料资料，提供参考，欢迎你的阅读。

物品转让合同协议材料一

转让方(甲方)：

法人代表：

身份证号码：

手机号：

受让方(乙方)：

身份证号码：

手机号：

根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，甲、乙双方经友好协商，就转让 接收地址在 店名(字号) 为 的店铺(下称该店铺)及交易该店铺内全部设施设备等相关事宜达成如下协议：

一. 甲方同意将其开办的该店铺转让给乙方经营，并将该店铺内的全部设施设备交由乙方使

用，自本合同签订之日起乙方为该店铺实际拥有者，具有完全自主经营权，同时在发生

任何经营权变更时乙方拥有优先获取经营权的权利。

二. 该店铺基本情况如下：

1.该店铺开办于

2.该店铺所在场地为甲方向业主年月日

3.该店铺建筑面积为

4.该店铺含个体工商户营业执照等证照，证照清单详见。

5.该店铺内含设施设备，设施设备清单详见。

三. 转让费：

1.甲乙双方一致同意转让费为人民币

2.乙方分

第一次： 元，签订本合同当日支付;

第二次： 元，合同签订第二天起算第 天支付;

第三次： 元，合同签订第二天起算第 天支付;

四. 甲方与该场地业主签订的租赁合同期满时，如果乙方希望继续经营，甲方有义务协助乙

方和该场地业主洽谈并重新签订店面租赁合同，租金由乙方承担。如果乙方不再继续经营，那么甲方优先享有回购经营权和获得转让的权利，相关费用届时由甲乙双方另行商谈。

五. 甲方义务

1.甲方应保证业主同意由乙方经营该店铺，若因业主不同意乙方经营该店铺导致乙方无法正常经营的，视为甲方根本违约。

2.甲方应保证其在本合同第二条所披露的该店铺的基本情况是真实的，该店铺已办妥卫生、工商、税务、消防等证照，具备正常经营的全部合法手续。否则，视为甲方根本违约。

3.甲方应配合乙方办理相关证照的年检手续。否则，视为甲方根本违约。

4.甲方保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利和义务，如因乙方经营不善，被政府部门或业主取消经营资格或租赁资格时，与甲方无关。

5.若甲方与业主签订的租赁合同备案期限届满，而乙方仍需继续经营，则甲方应配合乙方办理租赁合同登记备案手续。否则，视为甲方根本违约。

6.乙方接手经营之后，如该店铺所在场地的业主同意直接与乙方签订租赁合同，应乙方要求，甲方应无条件配合乙方，包括但不限于解除其与业主签订的租赁合同等。

7.乙方接手经营之后，如乙方拟以自己名义使用该店铺重新办理个体工商户营业执照，甲方应无条件配合，包括但不限于注销其个体工商户营业执照等。

8.甲方应于本合同签订当天将该店铺交乙方经营，并将该店铺内的设施设备及钥匙交接给乙方。

9.甲方应在本合同签订当日将该店铺的全部证照、印章等交给乙方。

10. 乙方经营前所产生的一切债权债务均与乙方无关，由甲方自行承担，甲方在本合同签订之日起 日内应清偿尚欠的租金、水电费、税费等一切债务。否则，视为甲方根本违约。

11. 甲方有义务扶持乙方经营好本店铺，使其能够实现盈利，包括产品以优惠的价格提供、尽可能的丰富产品品种、确保产品品质。

12. 甲方经营期间所订出的鲜奶和酸奶，由甲方负责提供，数量无法核算的情况下按顾客实际打奶确认。

13. 甲方在本合同范围内为乙方提供

六. 乙方义务

1.乙方接手经营后，乙方同意代替甲方履行原有店铺租赁合同中所规定的条款，并定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用，逾期未能交付所产生的一切后果由乙方承担，与甲方无关。

2.店铺的每月租金和水电费由甲方代为交付给业主，乙方需在每月的____日前交付店铺租金及水电费给甲方，甲方给予收据作为凭据;

3.乙方应在确认不再经营后将借用的各证照原件归还甲方后，如不退还甲方可以通过法律追究乙方责任，继续转让给第三方的，由第三方承担。

4.乙方在经营期间需遵守国家的法律法规及相关管理规定，不得在店铺内从事非法活动，如违反国家的法律法规及相关管理规定所产生的法律后果均由乙方承担，由此给甲方造成的任何损失，乙方应向甲方全额赔偿。甲方无对乙方的经营行为进行监督的义务。

5.乙方在经营期间，发生的一切火灾事故以及斗欧打架所造成的财产损失以及造成人员伤残、死亡的法律责任、(包括民事责任、刑事责任)经济赔偿责任均由乙方独立承担。

6.乙方在经营期间，如因自然灾害、政府管理条件的变更等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关。

7.乙方接手后，一切经营行为及所产生的债权、债务均由乙方负责，直至确认乙方经营终止。

七. 共同责任

1.从合同签订当日起，店铺现有的装修、装饰、门头及其他所有设备设施全部归乙方所有。租赁期满后，乙方如未能得到该店铺的再租赁权利，不得对该房屋造成任何实质性的损害，否则承担由此造成的法律责任及经济赔偿。

2.合同签订当日，甲乙双方共同前往公证机关进行公证后(公证费用由双方共同支付)，将该店铺交乙方经营。甲乙双方的权利义务从该日起履行。

3.甲方持有该店铺的个体工商户营业执照、食品卫生许可证等相关证照借予乙方在经营期间使用，在经营期间甲方不承担任何法律责任。

4.乙方承诺继续使用甲方的店铺名称，并销售甲方的奶产品及其它健康食品，甲方有义务给乙方提供《战略合作意向书》中规定的符合甲乙双方确定的经营理念的产品，甲方也有义务不断开发符合市场需求的新产品，并以优惠的价格优先提供给乙方销

八. 合同终止

1.甲、乙双方擅自变更本合同规定的双方权利及义务，本合同将自动失效，双方有权追究对方的违约责任。

2.本合同任何一方在未征得另一方同意前，不得将合同内的任何权利、义务和业务转让给第三方，否则，本合同将自动失效。

3.因不可抗力造成合同被迫终止，双方互不追究责任。

九. 违约责任

1.任何一方不履行或不完全履行本合同条款中规定的义务，即构成违约，违约的一方应承担违约责任。

2.双方约定，违约的金额为在此前乙方经销甲方提供的产品零售价总额的10%。如违约给对方造成损失，并损失超过违约金总额，违约方还应负责超额部分的赔偿责任。违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正，另一方有权终止合同，并有权要求对方赔偿损失。

十. 合同纠纷的解决

1.本协议的未尽事宜或在执行过程中产生的任何争议，双方首先应友好协商，协商不成的，双方均有权向潍坊市仲裁委员会提起仲裁。

十一. 其它

1.本协议正本一式两份(附：店面租赁合同复印件、证照清单、证照复印件、设施设备清单)，双方各持一份，每份具有同等法律效力。

2.本协议从签字之日起生效并具法律效力，如双方未能按此协议之内容执行，双方均可到潍坊市各级法院向对方提出控诉。

3.本协议连同《品牌加盟及产品协议》和《战略合作意向书》一起签署，具有相同的法律效力。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

物品转让合同协议材料二

甲方：

乙方：

丙方：

甲乙双方经友好协商，就 公司整体设施转让达成下列协议，并共同遵守：

第一条 甲方于 年 月 日将位于公司(门面共 间面积 平方米)转让给乙方。

第二条 该公司房产所有权证号码为 ，产权人为丙，丙与甲方签订了租赁合同，租期到 年 月 日，月租为__________元人民币，公司转让给乙方后，乙同意代替甲向丙履行该租赁合同，每月交纳租金及合同约定由甲交纳的水电费等各项费用，该合同期满后由乙领回甲交纳的押金，该押金归乙方所有。

第三条 公司现有装修、装饰、设备等全部无偿归乙方使用，由于乙方原因，租赁合同解除，其公司不动产归丙所有，动产无偿归乙方所有(动产与不动产的划分按事实依据执行)。

第四条 乙方在_______年 月 日一次性向甲方支付转让费，共计人民币大写：元整(小写：_________元)，上述费用已包括甲方支付给丙方或其他第三方与公司关联的所有费用，第三条所述的装修装饰设备及其他相关费用，甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

第五条 该公司从未正常营业，执照未办理，经营意向为担保公司。转让前原公司相关事宜、费用、债权债务全部由甲方自行处理负责，与乙方无关，转让后相关事宜，责任由乙方负责。

第六条 乙方以 方式一次性付清，甲方应保证丙同意甲方转让公司及房产门面使用权限，如由于甲方原因导致丙方或甲方自己中途收回房产门面使用权的，由甲方承担违约责任及相关乙方的损失。

第七条 本合同一式二份，自签字之日起生效。

甲方:(签字)

乙方:(签字)

丙方:(签字)

年 月 日

物品转让合同协议材料三

出卖方(甲方)：

买受方(乙方)：

买卖双方本着平等互利、协商一致的原则，就甲方出售设备给乙方事宜达成如下协议：

一、设备基本情况

设备清单如下：

二、转让价款

设备转让价款共计元整(金额大写。

三、支付方式

(一)本转让协议经甲乙双方签订后，乙方应于2015年4月3日前一次性付清转让款额。

(二)转让款由甲方开具收据。

四、交付时间

(一)乙方一次性付清货款后，设备归乙方所有。

(二)乙方应在20xx年4月30日前提货，设备到达乙方指定地点前所有保管等费用由乙方负责。

五、费用负担

(一)设备由乙方应负装卸、运输到指定地方，期间所产生的费用，由乙方负担。

(二)乙方在设备运输、装卸期间应注意设备保养、搬运安全等问题，期间所产生损毁、安全等风险由乙方承担。

六、合同生效

(一)本协议经甲、乙双方签字后生效;

(二)本协议一式两份，甲、乙双方各执一份;

(三)本协议未尽事宜，由甲、乙双方订立补充协议，补充协议与本协议，具有同等法律效力。

篇8

关键词：EPC总承包；分包商选择；管理模式

1 引言

在项目管理实践中有一句流传甚广的俗谚“成也分包，败也分包”。它形象深刻的说明了分包商的质量在工程实施中是非常关键的影响因素之一。合格的专业分包商应该具有良好的安全、质量记录、经验丰富的技术工人队伍、良好的装备设施，能够在不出现财务问题的前提下按业主要求的标准完成所承担的工程。在煤场建设中，总承包模式虽然一直有所运用，但还需不断完善，并且随着选煤行业的发展，EPC总承包模式必将成为煤场建设的重要模式。

2 选择分包商的考虑因素

建设工程总承包的EPC模式是把项目实施过程的设计、采购、施工、调试验收四个阶段的工作全部发包给具有上述功能的一家总承包企业，实施统筹管理。这家企业作为总承包商可以根据需要依法选择合适的分包商，但总承包商仍将按照合同约定对其总承包范围内的所有工作包括各项分包工作的质量、工期、造价等内容向业主全面负责，就分包而言，分包商仅对其分包的工作向总承包商负责，而不直接面向业主。因此，EPC总承包商对分包商的选择是一项极为重要的工作。

选择分包商需要考虑如下因素，首先要考虑总分包合作技术、经济资源的互补性。总分包合作的前提必须是专业互补、风险分担，总包商的管理协调和分包商的专业能力可以相互补充。其次要看分包商以往的业绩，即一个分包企业在过去年度里的经营状况、在分包市场上的信誉和声望等。分包公司的运营情况也要考虑，只有资金来源和筹资能力都符合要求的分包商才能保证项目的正常进行；最后需要注意的是有效的交流和信息共享，合作伙伴之间只有更好地加强交流，才能提供更多的战略信息，获得选择方更多的信任，从而更加迅速准确的处理工程中遇到的问题。

3 选择分包商的时机

3.1 标前选择分包商

一般这种情况是，总包商在投标过程中发现所投工程中有特殊专业或特殊技能的分项工程（如地基加固、钢结构、外装饰等），总包商自己没有能力独立完成或者自己单独完成的施工成本很高。这样总包在投标时，联合相关专业分包商能够增强自己的竞标能力，也可以通过向分包商广泛地询价而降低报价，从而增加中标的概率。

通过询价，可以对几家分包商报价进行比较，从而在投标前确定一家分包商，并与之商定全部分包合同条件价格，签订排他性合作意向书或协议，分包商还应该向总包商提交相应部分的投标保函，一旦主合同中标，双方的合作关系自动成立，双方不再做任何变动。总包商应该采取措施保证分包协议的公正性和可操作性。

事先选择分包商并询问价格，但是不确定总分包关系。总包商就同一个工作，同时请几家合适的分包商报价甚至可以商谈好分包条件和分包价格，并要求分包商对其报价有效期做出承诺，但是双方并不签订任何文件，总包商并不对分包商做任何承诺，保留中标后任意选择分包商的权力。在这种情况下，分包价格具有可调整性，而调整的依据是项目的合同价格以及分包商的数量和状态。

3.2 中标后选择分包商

当总包商中标后，全部价格和合同条件已经明确，在这个前提下可以十分详细地与分包商逐项进行商务谈判，理论上可以将利润相对丰厚的工程项目留给自己施工，有意识的转移一些利润偏低风险偏大的项目分给分包商。但实际上由于主合同已经签订，开工在即或施工过程中再选择分包商往往造成分包商想趁机要挟总包商的机会，因为此时在很短的时间内找到有实力、有资信报价理想的分包商是十分困难的。

4 分包商采购管理模式

选煤主要机械（如筛分、破碎、分选、脱水、运输等机械）的选择，根据确定分包商的决策权在企业总部还是在项目经理部也可以将分包商采购的管理模式分为三种方式：公司集权式采购模式、项目经理部采购模式和公司与项目经理部结合的混合模式。

4.1 公司集权采购模式

由公司总部管理部门根据项目经理部的需要选择合适的分包商承揽总包项目的分包工程，分包合同签订后交由项目管理团队管理。采用这种方式是考虑到公司掌握着较项目部更广泛的资源和信息渠道，公司的采购管理有丰富的经验积累，更为规范和程序化，又有能与承包商建立长久合作关系的优势。公司集中管理采购，能够在更大的市场中找到性价比最佳的分包价格，有利于公司对项目成本的控制。这种模式的不足是，项目团队在对分包商的管理中，存在对分包商的了解不全面或管理沟通的磨合期长，形成“难管”局面，而且如果在部门利益高于企业整体利益的文化氛围下，这种方式往往引发项目经理部对总部管理职能部门的抵触情绪。一旦出现分包商管理失控的情况，追究责任容易出现相互推诿扯皮的现象。

4.2 项目经理部采购模式

项目经理部采购模式是指公司派到建设项目现场的管理团队根据项目需要，自行寻找和选择分包商，由公司授权项目经理部与分包商签订分包合同。这种方式更贴近实际，管理效率高，项目经理部对分包商的管理更加直接、有力。但是，由于项目经理部自身资源和信息的局限性，可能找不到最合适的分包商，宏观上对成本控制不利，因为是一事一议无法获得批量采购的优惠，对于企业长期发展所需的战略合作伙伴的选择或培养方面是不利的。

4.3 混合采购模式

公司与项目经理部相结合的混合采购模式的选用需要在企业整体利益观下进行，根据工程项目的实际情况，以有优势的一方为主导设计分包商的采购方式。一般而言，对大中型的、复杂程度高的、合同额较大的分项工程由公司集中控制。小型的、简单的、合同额不大的项目采用自行选择分包商，并向公司报批的方式。从价格上来说集中采购才能获得批发的优惠，从保证供应时效性来说战略合作伙伴地位在工程出现赶工、供货变更时尤显重要。工程总承包商建立合格的分包商名录（数据库）并不断进行更新和维护，这是储备社会资源的一项十分重要的具体措施。集中采购分包商的模式的运行过程，应该注意保护项目经理部对分包商管理的积极性，应制定相应的激励和控制措施，及时地对分包商的能力、服务配合意识做出评判和记录。

5 结语

随着近年来我国选煤行业的发展，EPC总承包这一模式将受到越来越广泛的应用，同时也需要工程人员认真分析实际情况，通过对设计、采购和施工一体化管理，共享资源的优化配置，大型专用设备的提供以及各种风险的控制才能使项目效益最大化，为项目增值从而获取更加丰厚的利润。

参考文献

篇9

如果你无法获得绝对的优势，你必须灵活运用你现有的力量，在决定性的地点创造绝对优势。

——克劳塞维茨

6月13日，天鹅湖畔，曲线优美宛如一位动人少女的天鹅湖大酒店。

对于700多名身处酒店内参加酒鬼酒安徽市场发展促进会议的经销商来说，这一天注定是别开生面的一天。环境优美、具有浓郁文化气息的五星级酒店会场体验；独具湘西神秘地域色彩的酒鬼酒文化熏陶；来自酒鬼酒总部多位高管热情洋溢的致辞鼓励；团队、咨询、品质三重保障的市场启动政策……资源的积累、文化的诱惑、人脉的整合、智慧的丰盈，精彩纷呈。“超越梦想，我心飞翔”的酒鬼酒安徽市场招商会无疑是一场华丽的组织盛宴。

吨位决定地位，格局决定结局。作为品牌战略与营销策略的浓缩展示与“临门一脚”，一个完美的招商活动肯定在刚开始就埋下了伏笔。

我们见惯了营销中的两个极端现象：一个是大格局——大投入——大作为，一个是小格局——小投入——小作为。没有大手笔的资源投入，是否就一定没有大作为的可能？酒鬼酒的组织性招商证明，我们的招商还可以有第三种选择：大格局——巧投入——大作为。

大格局——战略性招商

巧投入、大作为的前提是有大格局。大格局即具有“以终为始”的思维，把未来想明白了再做现在的事，把大事想明白了再做小事。

酒鬼酒的组织性招商首先是一种战略意义上的招商。这种格局意识正是一种以大见小的思维方式，这决定了这不只是一次招商会，而是一次战略布局。

大酒企要战略、中酒企要品牌、小酒企要销量，这是企业生存的基本前提。成功改制后的酒鬼酒，已将渠道布局提升到战略的高度。作为一个全国性品牌，组织化招商的最终目的是解决企业在全国市场的渠道布局问题，而不仅仅是收回款和品牌推广。

在这样的战略基调下，在安徽天鹅湖大酒店的招商会成为酒鬼酒今年全国市场布局的第四站：启动安徽市场，并以中心城市增强对全省渠道的辐射。此前，企业在山东、河南、武汉的市场布局已初见成效。体系化、理论化并可以复制的招商会已成为酒鬼酒的一个战略手段，高起点、高站位、高呼应。

白酒地图，川、贵、苏、徽，徽酒是目前白酒军团的一大门派。在安徽启动的招商，直接把阵地引入徽酒后院，具有虎口拔牙的战略意义。

大格局思维为企业找到一条从小到大的路线图，巧投入的营销智慧则为酒鬼企业的招商会带来了放大效应的营销方法。

巧投入、大作为的营销智慧

巧投入、大作为需要借助两个工具：一是战略机遇，二是具有放大效应的营销工具。

1.抓住战略机遇——高端白酒的最后一桶金。

2001～2011年被称为中国白酒的黄金10年。由于消费升级、文化复兴与商务活动的巨大拉动作用，中国白酒的高端化趋势已经不可逆转。以茅台、五粮液为代表的一线名酒的发力，让白酒市场份额向名酒集中的步伐大大加快。这对经销商来说无疑是个惊喜而又无奈的现实：虽然行业处在发展的黄金期，但名酒经销资源有限，传统的名酒茅台、五粮液经销网络基本格局已定，大家去何处分一杯羹？

酒鬼酒借机为招商会找到了引爆点——酒鬼是中国高端白酒的最后一桶金。这个概念一经传播，对经销商来说几乎是“秒杀”的效果。酒鬼酒如此声张的理由非常充分：

其一，酒鬼酒一出生即选择高举高打的战略，与竞争对手在战略层面拉开差距。1993年，酒鬼酒以一匹黑马的姿态将零售价调到300元以上，高于同期的茅台、五粮液，成为高档酒品牌的典型代表。现在酒鬼酒依然是个超高端定位的名酒形象。

其二，酒鬼酒是国内唯一的“馥郁香型”白酒，卖点独到，且具有技术壁垒。酒鬼酒采用的独特工艺，融“泸型之浓香”、“茅型之酱香”、“汾型之清香”于一身，且各香味成分的平衡与协调，香气优雅，酒体醇和，当为无上妙品。

这两点使得酒鬼酒的组织化招商面临的几乎是一个准空白市场。在行业高速发展期，具有成长欲望的经销商，面对一个有品牌号召力和文化高度的酒企重新开始大规模招商，这等于在行业内二次创业，这种洗牌过程可以说是酒鬼在运营层面的模仿式创新，迅速引爆了经销商的激情。

2.创造战略支点——压强原则。

同样的力量作用于更小的市场，这就是压强原则的具体运用。《华为基本法》第二十三条写道：我们坚持“压强原则”，在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超越主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。在具体操作上，酒鬼酒组织性招商为经销商带来的正是压强效应。

（1）仪式感。在招商会当天，酒类流通协会领导、徽商全国理事会、社会名流等受邀参会，酒鬼酒企业的高层领导也来到会场。群英齐聚，这不仅体现出酒鬼酒招商的高度和专业性，巨大的阵容更让到会经销商产生仪式感，感到备受重视。

（2）聚焦性。曾经提出：“我们的战略是‘以一当十’，我们的战术是‘以十当一’，这是我们制胜敌人的根本法则之一。”酒鬼酒把这个战略战术进行了创造性模仿，用组织性招商形成一种聚焦模型，聚焦优势资源，定点清除。招商的主体是区域办事处，公司总部在后台推动。当地办事处、分公司所不能企及的资源，总部可以办到。在会场，企业总部高管携多方优质资源，从酒鬼品牌文化、营销策略、支持投入等方面，向经销商系统地讲述招商政策，比如在安徽市场启动了三大措施：咨询保障，聘请专业咨询机构对经销商和渠道进行全方位服务；工艺和质量保障，全力保障产品的质量和工艺；团队保障，在当地建立了近百人的销售团队，确保销售目标按时按量完成等。

（3）借东风。好风凭借力，扶摇上青云。市场形势瞬息万变，在渠道致胜的时代，更加考验整合的力量。在招商会的具体操作上，酒鬼酒秉承扬长避短的原则，选择借力战略合作伙伴的平台资源。比如与行业资深媒体在招商会上形成战略性合作。媒体是社会的舆论导向，市场的风向标。对酒鬼酒企业来说，媒体伙伴能为企业带来精准且有效的资源优势。

行业媒体在招商工作的功能如下：

平台功能——造势。在招商前期，酒鬼酒借助媒体的平台将活动信息更大范围地传递出去，形成影响力。

资源功能——数据库。媒体一般有一部分优质经销商数据库，由他们出面邀请这些经销商，不仅能精准锁定目标客户，还可以为企业节省大量的精力和物力。

服务功能——专业邀约。借助媒体资源专业的招商团队对目标客户进行邀约、服务，更能引起经销商的关注。

这种压强效应能极大地提振经销商信心。企业实力固然有大小之差，中小企业短期内难以赶上大企业，但在局部市场上的压强，中小企业不一定输给大企业。酒鬼酒的招商正是集中优势兵力，使相对较小的营销力量产生强大的压强，从而具备市场穿透力。

篇10

10月31日宝钢集团下属的宝钢股份公布的今年三季度季报显示，每股收益0.43元，预计全年每股收益为0.56元，同比增长65%，毛利率水平在中国钢铁类上市公司中最高。对于宝钢集团，2003年无疑又是丰收的一年。而在2002年，整个宝钢集团主业营业收入777亿元人民币，比上年增长9.37%，合并利润总额比上年增长65.17%。总资产已超过1600亿元。

你可以把它的成功视为一个特例：先进设备、国家优惠，没有老企业的巨大包袱。更为关键的是，宝钢从开始建设时就定位于高端钢材产品。因此在中国钢铁产量位居世界第一而高附加值产品进口同时位居世界第一的时代，宝钢获得了战略上的领先。

但更多人把成功归于一个女人的努力。1967年毕业于清华大学土木建筑系的谢企华，参与了宝钢1978年以来的全部历史。她为自己赢得了钢铁界“铁娘子”称号，国外主流商业杂志连续两年评她为“亚洲最有影响力的人物”。今年2月，现年60岁的谢企华在集团总经理头衔之外，又多了一个“集团董事长”的职衔。

1998年11月，政府指令宝钢兼并上钢集团及梅山集团，宝钢为此吸收了18万名多余职工。第二年标准普尔将宝钢的长期外币企业信用评级由BBB调低至BB，展望为负面。到今年10月，宝钢又一步步重新回到前景展望为稳定的BBB评级。在世界钢动态(WSD) 今年评定的全球最具竞争力钢铁公司中，宝钢位于韩国浦项制铁公司之后排名第二。

现在，作为国内最大的高端钢铁制品商，无论是在家电用钢市场、集装箱用钢市场和管道用钢市场，宝钢的份额在国内厂家中独占鳌头。更关键的是，宝钢牢牢抓住了近几年中国汽车工业迅猛发展的时机，在汽车钢板供应方面为自己创造了巨大的利润。2002年，宝钢汽车钢板销量达到120多万吨（其中冷轧板98万吨），占据国内近60%的市场份额。

戴着眼镜妆扮朴素的谢企华从不掩饰宝钢的雄心：到2010年，钢铁主业综合竞争力进入世界前三名；实现销售收入1500亿元，成为具有自主知识产权和国际竞争力的大型跨国集团。

不能忽视的一点是：无论在成本还是技术上，目前年产2000万吨左右各类钢材的宝钢同国际同行的差距仍然不小。2001年7月，中国西气东输工程招标时，宝钢的X-70型号的管线钢报价为每吨394美元，而韩国浦项报价仅仅217美元。谢企华承认，无论在制造成本，产品结构，长期盈利能力、资本结构以及经营理念和技术创新机制方面，宝钢都还逊对手一筹。她说：“在全世界钢铁企业中，韩国浦项的获利能力最强，包括日本的新日铁在内，很多钢铁企业都在追赶浦项。”

2005年5月24日是中国对钢铁制品的最终保障措施的期满之日。谢企华承认，届时 “国外钢铁企业必然扬长避短、大举进军我国高技术含量、高附加值钢材市场，特别是汽车、家电等行业用的冷轧、热轧板和石油行业用的油井管等。”而这些“双高”产品正好是宝钢股份公司的主导产品。

甚至中国汽车钢板市场的形势也在发生变化。过去宝钢在国内几无对手，国内汽车生产商除了用宝钢的汽车钢板以外就只能进口了。但现在，鞍钢、武钢、邯钢等众多国内同行也开始或准备挤进汽车用板市场。

谢企华将把宝钢带向何处？ 合纵连横

留意一下谢企华最近的公开演讲，不难发现她越来越强调全球视野的力量，强调在国际协作中优化配置企业资源，在竞争对手、战略客户和供应商之间寻找策略联盟的可能。

2003年11月9日，谢企华代表宝钢在武汉与东风汽车签署了总体合作协议。此前的6月和7月，她还与一汽和上汽分别签订了类似协议。此举意图很明确，宝钢试图进一步锁定这些大客户。毕竟以一汽为首的中国三大汽车巨头通过与跨国汽车公司的合资合作，已经占据了国内汽车市场60%的份额。

汽车钢板对于宝钢有着战略意义。按照宝钢股份对2002年年报的解释，高利润含量的汽车板增产成为公司高毛利率的重要原因。而中国汽车产业的迅猛发展意味着即将到来的汽车钢板需求新高峰。如果抓住汽车钢板的利润，宝钢将获得极大的竞争优势。

宝钢与国内三大汽车集团签下的战略合作协议，除了将为客户提供更为周到的服务外，宝钢还提出了更为实质的合作内容。比如在与一汽的协议中，宝钢把以前由一汽承担的许多钢材加工工序（如落料，冲压拼焊）转而为两家共同协作。同时，宝钢专门在长春建立由自己控股、一汽和日本三井商社参股的钢材加工配送公司，专门满足一汽集团需求。

“我们还参与汽车企业的汽车销售网络建设，与东风的协议中就有类似合作。今年4月宝钢国际还开始销售北京现代轿车，以此来启动宝钢同北京现代的合作。”宝钢的内部人士告诉记者，“我们一度甚至有过参股汽车企业的想法。这些做法将把这些汽车客户更为紧密的绑在了宝钢身上，即使是国外大钢铁公司也不容易把它们撬开。”

在与国内三大汽车集团结盟的同时，宝钢并未忘记和跨国对手缔结合作关系的重要性。2003年7月份，先由宝钢股份出面与日本新日本制铁公司签订合作意向书，随后由宝钢集团同卢森堡阿赛洛钢铁公司签订合资协议以及不锈钢技术转让意向书。

新日铁是全球第二大钢铁公司，能够生产世界上所有的汽车面板，它与宝钢未来的合资企业将生产高等汽车用钢板；阿赛洛则是世界规模最大的钢铁公司，它与宝钢合资成立的激光拼焊厂代表了当今汽车面板制造的新趋势。谢企华承认：“中国钢铁工业的新技术开发和创新能力与日本、欧洲、德国差距很大。过去对这个问题认识不够。”宝钢与跨国巨头的结盟能够迅速有效地弥补自身技术的缺乏，而跨国对手自己也有合资生产的需求。

有专家预计中国明年的钢铁消费将占全球钢铁消费量的31%，而不断高涨的对钢铁产品特别是高档产品的需求吸引国外钢铁巨头前来投资。具体到汽车行业，作为供应链的延伸，世界各大汽车厂普遍要求汽车用钢板的供应商，能在当地建立生产基地。2002年，韩国浦项在中国的三个项目中追加投资，而德国老牌钢铁巨头蒂森克虏伯也在这一年与辽宁鞍钢签下合资协议，开始生产可用于中高档轿车、建筑及家电业使用的高档热镀锌板。作为国内的钢铁老大，宝钢不能再作壁上观了，它必须从数量上和质量上稳固自己专长的薄板领域。

宝钢锁定国内汽车客户与宝钢结盟跨国巨头具有相辅相成的意味。宝钢锁定汽车客户，它就能够提高与国外钢铁巨头合作的筹码，而与跨国巨头的合作反过来又能够促使宝钢保持并拥有更多的市场。

对于宝钢与国内汽车集团的结盟以及与跨国同行的合资，谢企华说：它们都“超越了浅层次的贸易合作，深入到了深层次的资本及技术合作。”　国际玩家

对于国际市场的博弈，宝钢从来就不陌生。

事实上，在巴西，在澳大利亚，宝钢都拥有自己的合资矿产开采资源。仅2000年8月和巴西淡水河谷公司（CVRD）共同成立的宝华瑞矿业公司，在今后20年里，就可以每年向宝钢提供600万吨铁矿石。在近年国内铁矿需求吃紧的情况下，能够保证稳定的资源供给，这是宝钢的重要优势。

但是宝钢目前的产品市场90%在国内，而世界钢铁巨头新日铁和浦项的市场40%在国外。“如果宝钢将市场局限在国内，显然难以实现其成为世界三强的发展目标。”中国钢铁工业协会一位人士告诉记者。

谢企华也在为改变这种局面而努力。根据尚未公开的消息，宝钢集团正在与CVRD进行合资组建钢铁公司的谈判，目前已经进入实质性阶段。今年6月，宝钢首次建立“海外事业发展部”。

消息人士说，钢厂选址在巴西马拉尼昂州的圣路易斯市，项目总投资额为80亿美元，“前期静态投资约121亿人民币”，年产钢至少500万吨以上，面向美洲市场的板坯和薄板将成为合资钢厂的主打产品。宝钢和CVRD是该项目的投资主体，宝钢将占据相对控股地位，“但并不排除继续吸纳其他合作伙伴的可能性”，这个合作伙伴就是世界钢铁巨头阿赛洛。

宝钢到巴西投资办厂，充分运用巴西优质铁矿资源，不但能大大降低采购成本，而且还能享受巴西政府的国民待遇，有利于拓展当地钢铁市场——巴西是世界十大汽车生产国之一。更为重要的是宝钢可以借道巴西进入美洲其它市场。巴西是美国的自由贸易伙伴，不受201条款的制约，由此可以避免美国的反倾销诉讼。

宝钢在钢铁业的合作并不局限于国际同行之间。2001年，宝钢分别与武钢和首钢结盟，协议进行铁矿石等大宗原材料的联合采购，运输环节的整合和新产品的联合开发。

宝钢还通过发展贸易和金融来与钢铁主业相得益彰。以贸易为主的宝钢国际经济贸易有限公司的首要任务是为宝钢的钢铁主业及其他产业发展提供服务和支撑，在未来战略规划里，它还是全球钢铁企业及其上下游行业增值服务提供商。