房地产广告词范文

导语：如何才能写好一篇房地产广告词，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

精明的商人判断永远不会错

买铺先赚四年租 做西大街时代铺主

名品汇聚，名牌基地—一顺德国际商业城。

日进斗金---丰泽百世

森望蓝调商业街 商业原始股招募中

真金等您拿--接手运动，财富涌动

坐享高于银行利息3倍的获利租金！

e+e数码广场 虎锯商业中心 引领数码时尚

财富大赚盘 怎么赚都是赢家

传世领地 商脉策源

存钱不如存商铺 投资紫薇龙腾新世界，你还等什么？

富贵千禧路，商业黄金铺—一顺德国际商业城。

国际商业城，富贵黄金铺！

今日寸金买土，明日寸土寸金！

篇2

1、居高颂雅，丰彩人生金地海景花园

2、入主盛庭苑，事业更如愿盛庭苑(写字楼)

3、从禅艺盎然的京都意境走进生活圣殿

4、让你每天也可细听海涛，抱拥大海华侨海景山庄

5、生活因为理想，才会不断完善麒麟花园海

6、生活与健康同步，安法水莲

7、追求心中的必好必好花园

8、洋溢海洋文化气息，透现优裕生活空间华侨海景山庄

9、创业主旋律，世纪最强音联合广场

10、高尚府邸，尊贵身份东方玫瑰花园

11、生命的坚持自然走出一条本质的路

12、不看不知道，一看吓一跳国都高尔夫花园

13、碧翠的果树，恒远的意义碧翠园乡村俱乐部出处

14、龙华精品，一枝独秀银泉花园

15、都市行馆。心灵café不论你来自纽约，巴黎或瑞士你一定会喜欢逸仙雅林

16、千坪南洋花园住家

17、汇景新城：新亚洲之魅

18、保利百合：爱家的男人住百合

19、只做一件真心的事

20、台北市最重视空间规划的景观臻邸,它肯定是台北市最物超所值的好房子

21、香格里拉——房地产广告词

22、精雕细琢玉玲珑钟爱一生 国宝级窗景的永久居留权

23、别人有的?香格里拉也有 而香格里拉有的，别人却不一定有

24、水莲山庄——房地产广告词

25、摩天引——房地产广告词

编后语：在最近几年，中国的房价逐渐的飙升，房地产商们想尽了各种各样的广告方式来吸引受众。

对于房地产的概念，应该从两个方面来理解：房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。

篇3

无论这句话说得是否有些夸张，一个不可否认的事实是，广告已成为一种文化现象，它是一种商业文化、一种大众文化。先看下面的一个例子：在广州一个以徽州风格为基调的楼盘――“云山诗意”的系列广告，囊括了2004年全国报纸优秀广告《广州日报》杯评选活动的全场大奖及房地产类金奖，它为人们营造了一个中国式的亲情社区氛围，运用中国的东方建筑设计元素，将儒家传统的礼、孝、德、让等人文思想融合在一起。

寻找自己的本原、崇尚儒家文化是该广告之所以成功的妙所，它帮助人们寻找心中美好的亲情，营造出儒家传统中的大家庭里的气氛，即父子如朋友，婆媳如母女，夫妻和谐美满，邻里亲如一家。该楼盘在市场获得了很好的效果，这也很好地反映了现代人的价值取向，是指导现代广告思考方向的良好范本。

儒家传统价值观的影响

传统价值观作为传统文化的一个重要组成部分，是一个长期形成的价值观念体系。它表现为人们对社会、生存意义及精神追求等方面的总看法，也是一个民族共同的、较稳定的心理定势和文化积淀。

人与自然的关系及生存文明。如果用最简洁的表述来概括儒家传统文化的精髓，那便是“克己、和谐”这四个字。唯有克己方能和谐。在与自然的相处和人的生存之道上，中国人克己、和谐的文化精神得以充分体现。中国文化崇尚自然，杭州作为风景名城，房产商自然少不了打些自然牌，因此也冒出了不少精彩的广告词，如那句让人叫绝的房产广告词：“与自然互相欣赏。”杭州杭富公路旁的一家楼盘，在开发时尽可能保留了原有的生态环境和植被，按照不同的天然地形设计别墅的功能与景观，其广告词便照应了这点：“把家轻轻放在大自然中。”“轻轻”二字，既让人联想万千，又概括了楼盘特征。

心灵世界与精神文明。中国传统文化的理想追求是文明精神、纯净心灵、修德体道。这是几千年传统文化的根本内容，也是其核心奥秘。杭州西溪风景区的一家楼盘，口号是“生活，在水岸停泊”，在业内评价也相当不错，因为主打销售的是排屋，用“停泊”二字比喻排屋，不可谓不贴切。拱宸桥畔的另一家楼盘，打出了“人生是河，幸福是岸”的广告词，虽然短短两句，但是一下子把含义从住房延伸到“家”的高度，暗喻住户在这里便能找到人生的若干追求――祥和平静，自足自乐。杭州学院路北端的一块近5万平方米的地块，开发商根据周围高校林立、IT公司众多的特点，为学成创业者做了公寓及单身公寓的设计，广告词自然也加上了一点点学生气：“回到纯真岁月。”

儒家思想的核心。儒家思想的核心内容有两个，一是修心，二是治世。修心方能治世，治世必先修心。在对待人生的问题中，儒家主张积极投入现实人生，不逃避，不厌世，不信神。中国人积极的人生态度，自古以来就是中华民族生存和发展的强大精神支柱和动力。积极的人生态度反映在房地产广告中，就是诉求一种与时代同步的积极向上的人生态度。

儒家的传统思维方式的影响

思维方式是受价值观影响的，对人们的言行起着决定作用。中国人的思维方式与几千年的文化背景分不开。现代广告创意思维是建立在传统思维方式基础之上的，它既是广告创作者创意的出路，亦是消费者对广告诉求认同的途径。

直观务实的价值取向。思维方式决定了人们注重现实和实用的价值取向。功能是外观的，直接被消费者所感知的。因此，在商品广告中到底能得到什么利益是消费者最为关注的。直接展示商品功能，带给消费者现实性的利益是现代广告最常用的表现手法。

老百姓买房置地很大一部分看重周围交通环境，生活便利、交通迅捷当然是消费者的首选了。很多广告直接将其地段的优势和价值的优惠政策用大字直观地展示，这种广告虽然缺乏创意，但也是符合现代人的快餐文化观念。

受儒家传统的“万般皆下品，唯有读书高”、“学而优则仕”思想的影响，成就“儿女千秋业”的期望表现得尤为突出。现代人在买房时将楼盘旁的学校作为重要因素来考虑，是否有教育配套设施牵动着他们的心。不少人一改过去买楼先看楼盘的价格、地段、交通、户型、物业等，而把小区及其周围的教育环境放在第一位。

知情重义的人生态度。中华民族是一个怀旧的民族、重情义的民族，念旧和回顾是一种正常现象。童年美好的回忆、昔日陪伴的友人、家乡的眷念等都是一种心灵寻求平衡的途径。诱发消费者内心美好的回忆，让受众在眷念的氛围中认同商品信息。例如，宝安江南村的楼盘广告，“仿古不复古”向人们展示了一幅美妙的江南风格，回归年少时的粉白外墙，屋顶盖青灰瓦片，还有那极具江南风格的“景窗”、“挑檐”、“马头墙”，纯然的风格让人一眼就记忆深刻。

优雅和谐的人生追求。“持中贵和”实质就是万物间的和谐统一，其间的各个元素组合成一个和谐的状态。现代人生活在节奏快、精神高度紧张的状态下，崇尚生命与自然和谐成为现代人养生之道的追求。在房地产广告中经常可见建筑美与自然美和谐统一、人与自然环境协调共生的完美结合。

现代房地产广告中强调楼盘周边景观特色，将人与自然和谐的统一是常见的诉求点，远离纷繁的闹市，身心得到解脱和释放。“领略生活之美，居家之乐”、“每个角度的转身，是风景的无穷无尽”等。例如梅江香水之约的广告中，标题运用具有诗意般的语言“境・生于象外”、“心・超乎于形”、“人・诗意栖居”，并结合中国特色的水墨、茶壶、玉等元素，构建了一个极具文化味的、香水弥漫的优雅居住氛围，充分展现了楼盘的人文气质，传达出浓厚的精神内涵，让人产生无限的遐想。

儒家传统理想人格的影响

儒家“孔颜乐处”的圣贤人格影响了中国人几千年，“内圣外王”是通过自身的修身养性达到为人道之极的境界，是儒家对理想人格的追求。

“道”、“义”的追求。“道”、“义”是儒家理想人格中的最高追求。儒家的“重义轻礼”在现代商业社会很值得推崇，追求道义是企业长期发展之道。

“自强不息”的奋斗精神。《易传》中说道：“天行健，君子当自强不息。”“自强不息”的奋斗精神是现代人努力向上、奋斗无止境的体现，也是儒家理想人格在现代商业精神中影响最大的方面。

儒家“家本位”传统情感的影响

中国社会是以家为本位的，“家本位”即是以家庭为社会基础。东方的家本位思想起源于古代东方人对血缘关系的执著。现代社会人情日益冷淡，但人们内心却还是向往着那种家庭祥和、夫妻恩爱、邻里和睦等情感，广告作品中的这些情感能勾起人们美好的回忆与向往，以达到内心的共鸣。

孟子说，天下之本在国，国之本在家。国人数千年沿袭“家本位”这一传统情感，“家庭观念”对他们来说是亘古不变、刻骨铭心的。家是生活的港湾，“居者有其屋”，“屋”是生活的承载体。这些导致了中国人热衷于购买房子，总觉得要有一套自己的房子心里才踏实。房产广告通过洞察消费心理而达到与消费者有效沟通的目的，借助广告宣传口号和广告视觉表现将房产定位、理念传达给受众。

房地产是大额不动产，消费者在选购时都经过深思熟虑、精挑细选，因而，房地产广告的行销策略必须符合国人的价值取向。房地产广告是目前投放量最大的广告类别之一，在广告界中扮演着相当重要的推手。从儒学中的“家本位”传统观念分析现代房地产广告策略，看儒家文化在现代广告中扮演了一个什么样的角色，对现代广告的策略分析有着重要的作用。

参考文献

1．肖建春、陈卓、吕晖、傅小平、王萍：《现代广告与传统文化》，四川人民出版社，2002年。

2．苗润田：《解构与传承――孔子、儒学及其现代价值研究》，齐鲁书社，2002年。

3．孙隆基：《中国文化的深层结构》，广西师范大学出版社，2004年。

4．陈培爱：《论广告与文化产业的互动发展》，《今传媒学术版》，2005（11）。

篇4

新生活，心滋味。(“房地产公司”广告词)

让你心跳，不如尖叫。(“尖叫”饮料广告词)

杯中水，人之味。(矿泉水广告词)

关注，关心，关爱。(“希望工程”宣传语)

因为梦想，所以北京。(“北京XX奥运会”广告词)

一声朋友，天“尝”地“酒”。(“酒”广告词)

等待时光穿梭，共享美好时刻。(“美好时光”食品广告词)

最动女人情，最懂女人心。(“女人用品专卖店”广告词)

心的渴望，梦的起点。(“职业技术院校”宣传语)

亲近“阳光”，新鲜自然。(“阳光牧场”乳品广告词)

色彩女人，缤纷世界。(女性化妆品公司广告词)

爱对嘴，要对味。(优酸乳广告词)

有梦相随，永不言退。(企业、公司广告词)

五味生活，七彩生命。(照相机胶卷广告词)

飘逸留香，丝丝动人。(洗发水广告词)

香浓情怀，滴滴忘我。(速溶咖啡饮品广告词)

清雅轻便，倾“诚”倾国。(轿车品牌广告词)

精彩瞬间，永恒画面。(照相机广告词)

比世界更浪漫，

比夸张更时尚。(时尚服装品牌广告词)

世界看中国，中国有芜湖。(安徽芜湖城市宣传语)

迎客途中，“松”温旧梦。(“迎客松”香烟广告词)

有主张，不夸张。(“服饰”公司广告词)

魅力空间，创意无限。(时尚创意节目广告词)

一生追随，无怨无悔。(企业广告词)

自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词)

美好滋味，自己体会。(“快餐店”广告词)

壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词)

自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词)

朋友一齐干杯，知己为我而醉。(酒企业广告词)

千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词)

让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)

品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)

无所不动，无处不在。

我动故我在。(“运动系列产品”广告词)

岁月情，随“乐”心。(音乐节目广告词)

让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)

品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)

“钻”心“石”智(钻石广告词)

你的希望，我的可能。(企业广告词)

感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语)

有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词)

幸福女人，钻石人生。(“钻石”广告词)

畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词)

相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词)

营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词)

咀嚼老歌，回味经典。(音乐广播广告词)

把握人生，沟通世界。(手机广告词) 新歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词)

感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语)

有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词)

幸福女人，钻石人生。(“钻石”广告词)

畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词)

相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词)

营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词)

咀嚼老歌，回味经典。(音乐广播广告词)

把握人生，沟通世界。(手机广告词) 新歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词)

时刻准备着，美丽不打折。(女人用品专卖店广告词)

魅力空间，创意无限。(时尚创意节目广告词)

一生追随，无怨无悔。(企业广告词)

自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词)

美好滋，自己体会。(“快餐店”广告词)

壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词)

自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词)

朋友一齐干杯，知己为我而醉。(酒企业广告词)

千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词)

让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)

品味迎客松，独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)

无所不动，无处不在。

我动故我在。(“运动系列产品”广告词)

品味牛奶心，感悟草原情。(“牛奶”企业广告词)

岁月情，随“乐”心。(音乐节目广告词)

千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词)

让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)

篇5

一、实习目的

1、认识广告公司的运作流程，各个部门的职能以及工作分派，公司的管理方式做简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的基础。

2．达到认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。

3．从认识中树立自己的人生理想，为自己的道路作出规划。

二、实习时间

年月日至月2日

三、实习地点

联合广告公司

四、实习内容

1、实习概述

年月27日，我和小组成员在联合广告公司进行了为期7天的广告认识实习。联合广告公司是一家小型的设计、制作、策划容为一体的广告公司，在该公司实习期间，由于所学知识与实践的差距且我也未学过任何关于广告专业制作与设计的课程，所以我只能从事一些琐碎的日常事务，但公司的老师给了我很大的帮助和支持，给我留下深刻的印象。公司的前辈们认真、严谨的从业风格，亲切友善的待人待物，和谐友爱的工作氛围等给我留下很深的印象。

2、实习认识的经历、内容、成果、经验得失

在认识实习中，公司老师给我很多的动手实践的机会：在业务很忙的期

他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，刚开始我还以为那是多么简单的工作，但做起来的时候发现自己却无从下手，还弄错了很多的地方。原来这种工作并不是那么简单，尽管看起来很简单但也需要更多的动手实践。在几天的工作中老师还教会了我如何去制作泡沫字，也给我介绍了那些制作的机器器材。

在老师的指导下，我和公司的职员共同完成了“白石江公园-鼎盛世家”的广告牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候，老师还演示了简单的PHOTOSHOP给我看，但由于从未接触过，所以最终也是一知半解。老师还演示了最常见的图片处理给我看，但这些对于我来说都是陌生的，我只能做一些简单的制作工作。这使我认识到了技术与实践的重要性，也使我认识到了自己的喊多不足，这给了我以后的工作积累了十分丰富的经验。

认识实习期间，我们还参观了白石江公元的房地产交易会，参观了那些作品。也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里充满了成就感。参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精美绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印象。其中我看到了我们老师的作品，像汇宝集团的广告词“火热商机，谁来主宰”、东盛房地产的广告词“东风点三江，盛世房地产”都出于我们老师之手。那些小册子的制作，展厅的设计，颜色的搭配，精美的文案，应有尽有。这都是我学习的榜样，也使我更喜欢广告这个行业，对广告行业有了更深更进一补的认识。

实习期间，让我认识到要做一名合格的广告人并不是那么容易。从事这一行业需要更多的智慧和头脑，必须掌握很多的专业知识和实际理论，要理论和实际相结合。在短暂的认识实习过程中，我深深的感受到自己所学知识的有限以及专业技能素质的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时，无从下手茫然不知所措，这让我决心在以后的学习中努力提高个人知识技能、把理论和实际相联系字一起，力争做一名合格的广告人。

五、总结

在为期7天的认识实习过程中中我基本掌握了广告制作的一些基本工作，会到了广告是既有创造性的工作。要做出精彩的作品，就必须有专业的知识和严谨认真的工作态度，知道了一丝不苟措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己掌握好更多的专业知识，更好的运用广告这门科学。

这短暂的7天中，给我最的的感受和认识是：

1、机会永远属于有准备的人，做任何时都要有耐心。

篇6

关键词：广告语言；音韵；意境；文化底蕴

中图分类号：H08文献标识码：A 文章编号：1003－949X(2007)－12－0067－02

广告学本身是一门综合性应用学科，它以市场和大众传播学为支柱，同时又与商品学、社会学、心理学以及民俗学、美学、文艺学等学科紧密相连。

广告语言具有“杂合性”，它兼有口头语体和书卷语体特性，但以书卷语体为主；又兼有艺术语体和实用语体特点，属于“混合语体”，，还兼有文艺性实用体和科学体特征，而又偏于前者。广告语言的体裁无所不包，形式变化多端，内容丰富多彩。

近些年来，随着房地产炒作的日趋激烈，房地产广告语也越来越受各界关注。经典的广告文本往往用诗词、歌谣、曲艺、戏剧等多种文艺样式，兼融古典与现代的文化精髓，让我们在品鉴中体会文化的真脉，收纳天地豪情，寻找千年旅程－－中国伟岸的地理居住文明与丰厚的文化底蕴。

房地产物业广告文本有四个主要构成部分：

1、广告标题：一般都不太长，意思明确，有吸引力。

A：市区少见的政府经济房(打政策牌)

B：1828元／平方米(经济吸引)

C：我为你种上9999朵玫瑰(别出心裁)

2、广告口号：大多为了树立形象，深入人心。

A：选择一次，享用一生；

B：工薪价格，领“秀”房型；

C：联体别墅，百年无悔

3、广告附文：信息完整，表述准确，很少用修辞语。如：服务居民、完善管理等。

其实，对于房地产而言，最能体现汉语特点及运用的是物业建筑如楼盘的命名，最重要的信息载体是广告主题，即标题。因此，笔者着重分析房地产建筑命名与广告标题。

一、建筑命名结构的语音特点

语言，一开始就有它的声音形式。语音是语词的物质外壳，作为世界上最古老的文字，汉语自诞生之日起就有它的音乐性与规律性。在先秦时代，“诗、乐、舞”是不分的。这一点毋须赘述，重点在于把握当代语言运用的音律内涵。

笔者从网上调出近几年上海、广州和郑州等地的最佳房型评选公告中44个命名结构进行研究发现：

(1)43例完全结构，1例不完全结构：银河世纪经典，该命名虽然稳重大气，但从专业角度而言，是不完整的组织结构。

(2)单音节13个，双音节31个，大致为“四六开”，双音节占上风。如：桃园公寓、华福大厦、桃源居、雅兰亭。

(3)2个音节的1例(菊园)，3个音节的9例，合计共10例，只占24％左右，这说明建筑命名结构不宜太短，音节不能太少。

(4)较长音节中，5个音节3例，6个音节5例，7、8个音节各1例，10个音节1例，以不超过6个音节为准。

(5)整个命名结构的韵律特征有两种类型：

“X＋1”型(13例)：1＋1：菊－园

2＋1：泰德－苑

2＋2＋1：运盛－大学－城

“X＋2”型(31例)：2＋2：桃园－公寓；上海－康城；幸运－福邸

2＋1＋2：碧海－新－家园

二、广告主题的诗意存在

如果说楼盘命名从形式上体现了现代汉语语言韵特色的话，那么广告主题则从内容上诠释了现代汉语的古诗意境。著名设计师李奥・纳曾经说过：“伟大的创意或平面广告总是出奇不意的触动人心而不凿斧痕。”一则优秀的广告，优先要能达到明确广告目的、满足广告目标的要求，这就要有鲜明的主题。对房产而言如何让购房者相信该项目比竞争对手有优势，引发其产生偏爱并说服其购买，那么对广告语言的运用更是要求做到精益求精。

翻开CLASS厚厚的楼书，我们不能不感受到一种理念的冲击，一种对于产品深层次的内涵挖掘的严肃态度。我们以2005年中原十大经典广告语中的几例为素材，来分析其中的诗意之所在：

1． 鑫苑・中央花园：势在四方，筑在中央

这句经典广告词语中出自韩非子“事在四方，要在中央；圣人执要，四方来效。”舍我其谁的气魄，雄武威严的腔调，对比工整、大气稳重、和谐押韵、朗朗上口，同时又不失国人一贯的凝重与内敛风格。

2． 绿城・百合公寓：百年建筑，一生好合

一弯明月，一瓣桂花，人文与自然交错，山景与水色相应，项目对于消费者的意义不仅是一所房子，更是一种对渴望已久的生活方式的追求，一种在芳香四溢中把酒月下坐享天伦之乐的意境。

此外，还有“蓝月湖畔－－有故事的房子，花心思的家”、“观唐苑－－庭院深深，古井不波”等等，古典与现代互融，浪漫与尊贵同在。最简单的语言文字搭配出惟妙惟肖亦动亦静的境界，举重若轻的现代象征主义式的转变，塑造出挺拔秀丽的气质，别具一格中诠释汉语的魅力。

建筑原色，由语言给你空间美学的极尽享受。从都市里的村庄开始，令人心旷神怡，连空气都充满热望。不同的广告主题诠释着相同的语音内涵，诗境即源于此。

(1) 音步仍以“2＋2”为主，抑扬顿挫，如“艳湖画苑”。

(2) 声韵协调、搭配有序，如“庭院深深，古井不波”。

总之，不论是房地产楼盘命名，还是广告标题，我们初步得出的结论就是：以通俗实用为前提，音节长度适中、平仄搭配和谐、文化底蕴深厚的名称，能增强语言的亲和力，促使营销事半功倍，同时这也反映出汉语语言运用有极大的开发价值，汉语仍是我们的“主流生活”。语言，浓缩了大众思想的精华，展示着现代生活的画卷，抒写亲情，感悟人生，寄情山水，醉心文化，它给人以思考，给人以激情，给人以宁静，给人以艺术的享受。

参考文献：

[1] 胡明扬． 语言和语言学[M]．语文出版社， 2004．

[2] 叶蜚声， 徐通锵． 语言学纲要[M]．北京大学出版社，1981．

篇7

一年九变 搅乱品牌定位

里皮版“天天饮用，健康长寿”、成龙版“喝茶醇甘，做饭更香”、范冰冰版“美丽其实很简单”、儿童版“爸爸妈妈，我只喝恒大冰泉”、金秀贤版“真矿泉，真好喝，美丽健康强壮”、国际版“一处水源供全球”……恒大冰泉的广告主题十个月里变化了近十次，引起营销界一片哗然。传播定律对恒大冰泉来说“都不是事儿”，这个品牌似乎决意做出营销史上空前绝后的案例。

有分析人士推测，恒大冰泉广告的频繁变动的主要原因可能在于销售出了问题，动销不畅，恒大内部分析将销售问题归因于广告不对，所以才一改再改、一变再变。中欧国际工商学院营销学教授向屹则认为，导致恒大冰泉广告主题频繁变化的原因可能很多，销售压力或许原因之一，但是恒大冰泉广告敢于且能够一年九变，本质上很大程度缘于恒大集团的地产运营思路。

“从恒大集团2013年的财报看，全年集团营业额为936.7亿，其中房地产开发营业额为922.3亿，占比达98.5%。恒大冰泉作为集团的新兴产业，在营销思路上很容易受主导地位的地产营销团队影响。”向屹分析说，“地产营销的思路是对不同地域的不同楼盘分别进行定位，即使是同时期的广告语也很少有延续性或关联性，甚至可以风马牛不相及。这种原有的地产广告定位思路，让恒大冰泉有了频繁更换广告词的生存土壤，营销团队才能够无视定位、聚焦、持续性等传播定律而一年九变广告词。”

除了主题变化，恒大冰泉的广告语本身也存在不少问题。30秒的电视广告像“唐僧”一样唠叨个没完，还夹杂着生涩词汇，完全无视电视机前的普通消费者到底能够吸收多少信息量。对于消费者而言，只愿意也只能够记住简单的信息，越简单越好，简单到只有一点最容易记忆。在同类产品表现如何卫生、高科技和时尚的时候，一句“农夫山泉有点甜”的广告语让当年的消费者耳目一新。虽然所有的纯净水和矿泉水，仔细品尝都是有点儿甜味的，但是农夫山泉首先提出了“有点甜”的概念，简单明了地在消费者印象中抢占了制高点。

除了电视广告复杂机械化外，恒大冰泉的户外广告也令营销专家倍感意外。“我们搬运的不是地表水”，从字面就看得出这是针对农夫山泉“我们只是大自然的搬运工”。挑衅式的针锋相对让人联想到农夫山泉这句广告词的历史。 “第一次看到恒大冰泉的户外广告‘我们搬运的不是地表水’时，觉得有些惊讶。”向屹认为，这种广告语从营销学角度看实在有些不专业。“品牌广告的首要目的是在消费者心中树立自己的品牌形象。对于恒大冰泉这种上市不到一年的新品牌，在自己的品牌理念是什么这个问题没有说清楚，品牌定位尚未深入人心之前，就忙着表白自己不是什么，未免有本末倒置之嫌。这种宣传广告只会让消费者对恒大冰泉这个新兴品牌的定位和理念更模糊。”

明星助阵 混淆品牌形象

除了眼花缭乱的广告语、走马灯似的代言人也是恒大冰泉被业界诟病的重点。2014年春节前夕，恒大冰泉以“土豪”的霸气同时推出分别由成龙和范冰冰代言的恒大冰泉新版广告，出现了两个重量级明星、在同一个时间段、代言同一个产品的现象。随后又签下金秀贤和全智贤两位炙手可热的一线偶像。

半年时间，四位一线大腕为同一产品拍摄不同广告，这在中国企业营销中也非常罕见。不过大手笔的明星代言却是恒大地产惯用的营销手段之一。2007年黄金周，广东恒大御景半岛开盘，成龙和范冰冰在该楼盘房顶的营销炒作带来了十亿元销售额。2008年4月，武汉恒大华府开盘，谢霆锋、范冰冰、容祖儿、汪涵等明星的助阵，使该楼盘开盘当天销售总额突破2.8亿元……

不难看出，在恒大地产过往的营销案例中，各路明星出席可以迅速拉升销售额，引发抢购热潮，而且每个楼盘的代言人几乎完全不同。这种“明星助阵+广告轰炸+成本价”的简单粗暴营销似乎在地产市场屡试不爽，总能出奇制胜。初次进军快销市场的恒大冰泉，显然是想复制地产营销的成功模式。

“地产运营中，明星代言对销售的拉升往往立竿见影。因为不同项目楼盘间没有必然联系，地产营销中一个楼盘换一个代言人很常见，先前的代言人不会影响消费者对新项目的认知。”向屹分析说，“但是对于长期品牌而言，代言人必须跟品牌有契合，有时候代言人对品牌形象的塑造会根深蒂固，难以转变。但是就恒大冰泉目前所启用的四个代言人而言，风格迥异到没有一致性，连彼此的粉丝群体都很少重叠，几乎是针对不同的受众，让人感觉恒大冰泉市场营销策略缺乏整体性，没有搞清楚到底想吸引什么样的消费者！”

恒大冰泉在代言人的选择上，看似追求穷尽目标人群，最大化覆盖所有性别，所有年龄层次，但是越用力越偏离准星。范冰冰版广告看似号召“姐妹淘”畅饮冰泉，却忘了同性相斥的朴素原理，冰泉勉强及格的外包装与女神的形象形成强烈反差。成龙版广告让人不明白冰泉到底适合做饭还是适合饮茶，将居家人士和成功人士混为一谈，直接流失了冰泉最为适宜的消费人群―精英人群。而“都教授”金秀贤版广告，更干脆把饮水、泡茶、做饭功能一网打尽，浑然不顾这三类消费群体品位和阶层定位上的截然不同，让人越发看不懂广告希望营造出的品牌形象！

强调水质 只是缘木求鱼

长白山水源一直是恒大营销的重中之重，但是在长白山取水的饮料品牌中，恒大冰泉既不是第一个，将来也不会是最后一个。农夫山泉、康师傅、娃哈哈等几个品牌的矿泉水都在长白山取水，各品牌在长白山的工厂和恒大冰泉的工厂堪称比邻。

为什么上述其它品牌不强调自己水源来自长白山火山矿泉，将水源作为营销重点？“一方面是因为农夫山泉和康师傅的矿泉水源有其他产地；另一方面则是出于消费者的感受考量。”向屹分析说，“雪山或冰川能让人直接联想到清澈的泉水，没有污染。但是人们对火山的直接联想往往是火山灰、泥巴、甚至是有毒的物质！恒大冰泉在营销效果上没有考虑到消费者的本能联想，火山给矿泉水带来的往往不是正面联想。”

除了在广告中反复突出长白山水源外，恒大冰泉更邀请世界权威鉴定机构德国Fresenius进行检测，结果显示恒大冰泉“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。但科学研究显示，人的味觉记忆通常需要7次左右方可形成，形成味觉记忆后，顾客才有可能形成重复消费。而无色无味的瓶装水在普通消费者就算喝上几十次也未必记得住某个牌子瓶装水的味道。不仅如此，中国市场消费者目前多数偏好喜欢喝口味重的饮料。

考虑到现阶段国内消费者的口味比较重的现实，瓶装水在中国消费者口中还基本是同质化产品，用户体验上基本没有太多区别（当然，依云这类的进口高端水还是多少能喝出区别的）。这种市场现状下，恒大冰泉所一再强调的口感与品质，国内普通消费者根本无法感受到区别，更好的用户体验无从谈起，希望以此突出品牌特点进而拉升销售无异于缘木求鱼。

反面教材带来的正面思考

借助中国的足球俱乐部首次获得亚冠联赛冠军的噱头，恒大集团顺势推出恒大冰泉赚尽眼球，算是近年来为数不多的事件营销经典案例。然而，打响进军饮用水市场第一枪，获得极高的品牌知名度并不意味着就市场的必然成功。就恒大冰泉目前交出的后继营销答卷而言，营销专家们认为症结颇多。

中欧国际工商学院营销学教授向屹：

学依云讲品牌故事

低端水是以“产品”为购买驱动的，高端水是以“品牌”为购买驱动的。低端水决定销量的是产品的性价比，高端水的决定因素是品牌。培育高端水市场不能仅仅依靠广告轰炸、市场教育和口碑相传。

依云多年来占据高端水市场份额第一的位置，得益于其品牌营销策略。在依云进入中国市场之初，其运营团队就在不遗余力地对其品牌文化精耕细作，推广品牌的文化内涵。此外，依云矿泉水的水源地依云小镇，有着法国人最引以为豪的水疗温泉。依云将这一文化特质提炼出来，将依云水打进了国内很多美容SPA的会所。既开拓了一条全新的市场，又通过这块渠道培育了市场。

许多白领LV包里放一小瓶依云，不是为了止渴而是一种扮相，展示的是一种生活品质。定位中高端恒大冰泉需要将品牌文化与某种生活态度联系起来，强化消费的场合和时机，结合恒大冰泉希望营造出的品牌形象，营造品牌文化内涵设计新的广告语，聘请新的代言人，使恒大冰泉的品牌塑造实现一体化。

特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理邓德隆：

请遵守定位的基本常识

恒大冰泉违背了定位的基本常识。恒大在消费者心智里更多地代表了足球和房地产。当你想到的是足球，或是房地产的时候，喝恒大冰泉时会不会觉得有点钢筋混凝土味道，或是足球味道？

红塔集团曾大手笔投入33亿进入地板行业。但在消费者对红塔的定位始终是烟草。结果，红塔集团收购了好几家地板工厂，引进了世界上最先进的生产线，盖了最漂亮的厂房，买了大片的森林，却最终折戟沉沙。无独有偶，茅台也曾推出啤酒、红酒、保健酒，但由于茅台作为国酒的定位太强大，以致茅台啤酒、茅台红酒、茅台保健酒根本做不起来。

篇8

搞好策划，找到社会效益与经济效益的契合点

选取生活焦点。广告的诉求对象是读者，因此，读者在生活中最关注的是广告策划的出发点和落脚点。一条策划，如果不考虑读者的需求而一味孤芳自赏，其结果不但不能吸引读者阅读。更有可能引起读者的厌恶感，从而影响整张报纸的版面质量。

《大河报》近年策划的中原房交会活动就是一个成功实现两个效益双赢的策划。《大河报》广告中心针对商品房开发这一城市居民关注的热点问题主动出击，与房地产开发商联手举办房地产展示会，使开发商与消费者面对面交流，同时开辟《房交会特刊》，就居民关注的住房热点问题进行咨询报道，并刊发楼盘信息，满足了购房者的需求，在广告创收的同时也使报纸发行量大幅攀升。

做巧公益广告。只要策划巧妙，完全可以让公益广告实现经济效益与社会效益的双赢目的，甚至可以达到比单纯的公益广告更吸引眼球的效果。

2007年，四川莱德广告公司在《绵阳日报》上为绵阳“九龙山园林公墓”策划的一组带有公益性质的广告可谓神来之笔。这组广告将一些社会现象作为创意元素，提示人们如不约束自己的行为，终将导致生命的毁灭。该广告共分5组，以超速、吸烟、、赌博、酗酒5种不良社会现象为主题。形象生动地暗示了如果继续下去就要接近“九龙山”了。如果仅仅是公益广告，这个系列并不新颖，它新在以关爱生命为视角，通过公益性的传播，突出了九龙山的人文情怀和“生命终极关怀”的经营理念，具有很强的冲击力和震撼力。该作品不但达到了让读者知道“九龙山”的目的，更让他们对敬畏生命有了更深一层的感受，这比单纯的说教更有用、更吸引人。该广告不但为九龙山园林公墓带来了经济效益，而且还荣获“广州日报杯”全国报纸广告作品优秀奖。

提炼文字，找到商家需求与读者需求的契合点

主题鲜明。风筝飞得再高也要有一根线，广告文稿不论如何文采飞扬，也要有一个鲜明的主题。获1986年报纸广告金马奖第二名的作品《时代生活丛书》广告就是以其主题突出而取胜的。它的内容是：“竹筮沟通相隔的两岸，书籍沟通陌生的心灵。在书香的领域里，知心的共鸣交相辉映，开阔您的视野，培养您豁达开朗的心胸。”该广告用诗一般的语言告知人们：图书是人类智慧的结晶，是推动社会文明发展进步、人类不断完善自身的阶梯。这么优美的广告文案，完全不啻于副刊上的一首小诗。

言简意赅。新闻提倡用最简短的文字向人们传递最准确的信息，广告亦是如此。而且甚至比新闻语言要求得更为严格。美国柯达公司的一则广告词可谓言简意赅的典范。其内容是：“您只须按下快门，余下的一切由我来做。”通过这精炼的语言，读者可以迅速明白，柯达的全自动相机设计得尽善尽美，距离、速度、光圈、对焦等“事务性”的工作。无须消费者亲自动手，完全由相机自动完成。而且广告词生动平实，宛如对话，同时充满体贴入微之感，很能吸引受众。

注重创新。广告词要吸引人必须注重创新，鹦鹉学舌、陈词滥调不能取悦受众。抓住一个“新”字，才能真正达到妙语连珠的境界。“梁新记”牙刷的广告只有4个字――毛不拔。寥寥4个字，做得情趣盎然、朗朗上口，让人谈笑之余难以忘记。

美化版面，找到艺术审美与读者审美的契合点

多用图片。许多广告所要传达的情感诉求无法用文案表现。这时只有付诸图片。图片的运用要高雅新颖、美观大方，既能体现广告所要表达的内容，又能给读者以美的享受。

大胆留白。广告版面的留白有两种作用：一方面是与邻近广告比较。可以显示优越感；另一方面可以使受众对商品或企业产生信心。报纸广告的留白是表现广告格调的一种有效方法，同时，留白在视觉上也具有强烈的效果。然而，目前一些广告客户出于经济上的考虑，总是想用最少的版面来表达最多的内容，结果字号小如蚂蚁，黑压压的让人望而生畏，更不用谈去阅读了。

篇9

和恒大的朋友在一起吃饭，其中一位姓张的、负责企划的朋友问：邵总，你是搞策划的，我们恒大冰泉投了十个亿广告，目前效果并不好，你觉得是什么原因？有没有什么好的广告词？对此，邵珠富笑笑：其实，你们可以用一个广告词——“恒大冰泉，有点苦”，这样可以很好地和农夫山泉的“有点甜”一样形成人们的记忆。

其实，对恒大冰泉的广告，邵珠富当晚的评价是“战略对了，战术错了”。应该说广州恒大获得亚冠的次日，恒大冰泉以排山倒海之势推出了他们冰泉的广告，借着恒大亚冠的名堂、借着人们对恒大关注的目光，而进行了一次非常准确、及时、到位的广告投放，吸引人们眼球的目的是达到了，毫无疑问，这是非常聪明之举。所以邵珠富对他们的评价是——“这件事，他们做对了”。

然而，正如这位兄弟所言，虽然广告投放了不少，据说是十个亿，但却效果平平，基本上没效果，为什么？在邵珠富看来，眼下恒大冰泉的广告除了给人以“我是土豪，很有钱”的感觉外，似乎并没有给人们留下任何非常深刻的印象，闭下眼睛想想，除了排山倒海式的广告轰炸，还真没有啥“印象”，邵珠富在国内外到处所讲的“互联网搞乱世界之后的营销”课题，其中一个非常重要的元素就是要让你的产品给消费者留下“印象”，你没有给人留下“印象”，消费者很难购买。即便你很有钱，像恒大一样可以轻轻松松投十个亿做一款水，或者像在济南前段时间非常疯的柯华制氧机一样，给人感觉你很有钱，但最大的效果也就是赚个“知名度”而已，而现在的营销早已经过了“有知名度就有销量”的时代，你只有知“名”度，甚至只会让消费者“知道你的名字”（像同样“恒”字辈的恒源祥的广告），又有何用？所以，邵珠富认为，恒大冰泉除了要让消费者知道恒大冰泉是一款水外，还要让消费者知道更多关于恒大冰泉的东西和元素在里面。对他们的广告，邵珠富的另一个评价是——“他们做对了事，却没把事做对”。

我们都知道农夫山泉有句经典广告语“农夫山泉，有点甜”，通过“有点甜”让你想入非非产生美好的联想。而以恒大的实力，超越农夫山泉实在是“小儿科”，所以要想进军水行业，在广告语的选择上，邵珠富认为就要拿着水行业最经典的广告语开刀，所以当晚我戏谑性地开玩笑说，恒大的广告语完全可以用“恒大冰泉，有点苦”，这样一来吸引消费者眼球的目的毫无疑问达到了，接着进行的就是将消费者的认知往深里引，解释一下恒大冰泉为何“有点苦（涩）”，进而告诉人们只有“有点苦”的水才是最好的水。比如，恒大冰泉含有多少多少种矿物质，这些矿物质对人体是如何如何地健康和有益，但这些矿物质水的口感并不是太好，有的“有点苦”，有的“有点涩”。消费者不是傻瓜，他们深知相对其营养而言，口感差点无所谓，他们更关心的是产品带给他们的好处益。

其实这种“以小见大”的策划，邵珠富以前搞过许多同，像那个“三天卖了两个亿”的“鸟屎”房地产广告、像给波罗峪策划的“三个月卖了上一年全年2.5倍门票”的“小蝌蚪找妈妈”的活动，像最近拟策划的济南“美食一卡通”活动、像给舜和国际策划的“韩国市长在中国生吃50个生蚝”的活动、像给济南美食一条街恣街打造的“摇一肴”的活动、像当年给维尔康大红肠策划的“维尔康大红肠三个为什么”、像给古堡大酒店策划的“史上最新鲜的啤酒”（从流水线到餐桌只需要30秒）、像当年给九龙泌尿医院策划的博士医院等，其实都是这种“以小见大”进而吸引人们关注的策划更能吸引人们的眼球。从策划的角度看，只以“以小见大”或“以大见小”，才能造成反差效应，吸引消费者目光，这样的策划自然也才更有效果。

篇10

二、活动内容：

1、购物赠汤圆：

2月26日至28日一次性购物满68元（莒县、莒南店58元）即赠价值5元的思念汤圆1袋（500克），单张小票限赠两袋，日赠200袋，赠完为止。

2、猜灯迷活动：

2月16-21日在店内悬挂灯迷，猜中即可获得价值3元的精美礼品一份，每日准备灯迷200个，猜完为止。

3、开学加油站：

元宵节期间，离学生开学时间为期不远，各种学生学习用品、生活用品箱包类、文体类等惊爆价促销。学生服装、休闲类服装等冬装出清促销。

广告促销赠品气球：颜色：红、粉、黄、兰、绿、紫、橙、金、黑、白。印上企业、商家的标志、图案、宣传用语、地址电话、庆贺文字等。以气球自身无可替代的亲和力及五彩缤纷、人见人爱且价格低廉的特色，作为一种新型经济实惠的广告载体，深受青睐、广告宣传效果极佳、信息反馈立竿见影。它适用于企业开业、房地产公司开盘、培训学校、广告宣传产品促销活动、节日、纪念日、庆典、展会、和婚宴生日等场合的装饰布置和赠送、另配套气球杆、帽。产品价格低廉，质量上乘，印刷精美，欢迎广大客户来人来电咨询。扔不掉的广告小汽球！它可以将您的广告商标和地址电话像长着翅膀飞进千家万户、穿街过巷、人人皆知！达到广而告之的效果！派发气球方案和地点：可根据客户指定地点投放赠送如市县级、地区、街道、公园、小区，车站，商场、超市、学校、医院等周边以人为方式投放或赠送给每个人。广告小汽球快餐店广告气球、西餐厅礼品气球、大酒店、饭店、宾馆广告气球、酒吧礼品气球、冷饮店礼品汽球、茶馆广告气球公园广告气球、儿童乐园广告气球、游乐场礼品气球、俱乐部广告气球、卡拉OK礼品气球。