新品上市广告词范文
时间：2023-03-14 03:43:51
导语：如何才能写好一篇新品上市广告词，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
亮点之一，促销活动引得化妆品销势火。
在天津的各大卖场和超市里，节前选购日化品的出奇的多。中原百货化妆品部的一位主任说，今年化妆品市场动销早，各化妆品品牌货源准备充裕，促销活动新颖别致，为百货店闹新春提早拉开序幕。到目前化妆品市场用“如火如荼”来形容很是贴切。笔者注意到，在迎春贺岁的时间日子里，化妆品市场推出的特价品、降价品、满减品满眼皆是，就连一向不参与促销活动的高端品牌，如希思黎、倩碧、SK-II等，都加入了促销直降的行列。倩碧经典护肤三步骤的超价套装，以1280元（原价1488元）的超值价，让顾客着实感到实惠。SK-II更以6.7～6.8折的礼盒方式，让每位购买者心动。
今年的新春佳节前夕，化妆品热销的明显优势就是价格，哪个商家推出的促销力度大，就意味着能吸引更多的消费者。原价195元、260元的鸥莱雅两件套装产品，现价平均减掉30～40元，并在此基础上还赠送礼品小样，深得消费者欢迎。美宝莲、露华浓、高丝等多个品牌，在屈臣氏门店的海报上，推出现价平均打7折的信息，使购买者蜂拥。“各大中型百货店为赶上岁末这趟车，以大力度促销为诱饵，希望在一年中最后时刻刺激销售。”一些经营者如是说。这种年关大幅度的卖赠、卖减等优惠活动，无疑是各品牌化妆品拓展市场的法宝。
就在各大百货店、大卖场都铆足了劲，推出自己的促销降价活动的同时，一些新品也趁一年中最聚拢人气的热销季节，带动品牌明星产品及其它系列产品展现在消费者面前。倩碧新品“醒肤活力紧致塑颜霜”从今年元旦伊始，就以多种方式为新品造势，用各商场的广告和各大门户网站纷纷宣传醒肤活力紧致塑颜霜，用醒目的绿色字体，让人们感到该产品的天然和环保的本质。旁氏无暇透白系列，尽管其广告词在社会上有争议，但他们抓住机遇，用新颖的广告创意手法，拉近与观众的感情距离，来实现在消费者对品牌接受度方面，能引起关注，这是该产品成功的第一步。从广告播完后的市场反馈看，销售一路看好，特别是独特的创意和拍摄手法，能引起观众和消费者普遍关注的事实，为其他品牌新品推向市场拓展了思路。
滇虹康王日化系列，在经历了两年的摸索期后，于今年1月举行新品会，推出全新概念和包装的新品系列――6大系列，36个单品和全新的防干枯、防分叉、防褪色、防漂白、防折断的5防系列产品。滇虹康王新品高端化并锁定欧莱雅、施华蔻、沙宣等潜在的竞争对手。在渠道的选择上，滇虹康王业重新作了布局和调整。据了解，他们除了推出高端洗发水产品外，6大系列，36个单品的定义为医学护肤品。目前这套产品正在全国各大医院皮肤科进行功能性测试，预计今年秋冬正式上市。另外上海美循环化妆品有限公司推出的美肌水凝保湿爽肤水、深圳家化SIPIMO品牌中国营运中心推出的诗碧曼10大全新系列100多个单品、广州市珀菲化妆品有限公司推出的珀思（Poise）香水、广州市宝丽化妆品有限公司推出的柏丽丝（BOLOSI）化妆品以及中日合资生产的肌透润美容液等多个品牌化妆品都在春节前投入大量的精力和加大广告的投放力度，以厚积勃发和亮剑终端，打造专业、敬业、职业的销售队伍和培训团队，服务全国战略伙伴，给消费者最全面的选择空间。
亮点之三，应急商品正促销。
篇2
楼盘国庆活动策划方案一
瑞城国际清凉派对 购房可享多重优惠
金秋十月，与其周末窝居家中，不如来瑞城国际社区参加水果们的清凉派对!
甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、温柔的火龙果……缤纷水果，齐集瑞城国际。
9月31日下午14：30分-17：00，瑞城国际社区水果节缤纷开幕，呼朋唤友，一起来共享美味大典。
此外，为迎接瑞城国际社区周年庆，自6月28日起凡购买瑞城国际社区二期公园逸品两房赠2万元，三房赠3万元，四房赠4万元，业主可以在以下套餐中任选其一，凭发票直接报销或直接将优惠款项抵扣房款。套餐包括：
1、家装礼包：家具 家电 装修
2、婚礼礼包：婚纱照 婚礼宴请 旅游婚礼
3、健康礼包：各类运动健身卡 高尔夫练习卡
4、教育礼包：儿童教育培训 成人教育培训
同时推出还有亲友团购优惠政策,2组优惠1%,3组优惠2%,4组
楼盘国庆活动策划方案二
一、【营销活动背景】：中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。
二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
三、【活动主题】：中秋.十一双节同欢、xxx耀眼xxxx
四、【广告词】：赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到xx
五、活动时间：中秋节主题活动 9月17日(周五)――23日(周日)7天
甜蜜婚庆购物周 9月24日(周五)――30日(周日)6天
十一国庆主题活动 10月1日(周五)――7日(周日)7天
六、活动内容：
1.中秋美味汇展
请xx超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中找出2―3款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。
2、奢华秋品、时尚绽放
穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1――2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级――大升级、转惊喜活动(活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50―200元的立减金额。每日限前100名)同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。
营销部将在dm广告重点宣传。
3、2019金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣。(立减金额有业种拟定，但须报营销部)食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20190等金额赠送不同婚庆大礼。(本活动初期即开始宣传，24―30日开展最大力度)
篇3
从Smartisan T1的“情怀”开始，老罗一直试图为自己的产品贴上一些与众不同的标签。所以坚果手机也不例外―推出后不到两个月的时间，老罗在北京展览馆剧场召开了新品会，推出了“文青版”坚果手机。不过这款手机相比于之前的标准版坚果手机，只做了颜色的改变以及取了一些文艺范儿的名字，配置上则完全相同。纵观国内的千元机市场，并不只有坚果手机借了“文青”来宣传，诸如小米和魅族―红米比价格、魅蓝比青春。国产千元机市场的战争越发惨烈，而厂商们也无所不用其极，只要是吸引眼球的字眼，都往自家的产品上贴，哪怕是耍耍花枪，也要舞得漂亮。
但当国内厂商一而再再而三的用相似的方法来博得关注时，台下的观众自然会发现手机厂商是在台上耍花枪，就好比小镇赶集时的广告词―“赚钱的是孙子”和“最后三天，挥泪大甩卖”等一样。谁信呢？
在文艺的道上一条路走到黑
老罗突兀地推出一个文青版坚果手机，想必很多人无法理解。毕竟情怀已搁浅，老罗为啥还要推出文青版坚果手机？
现如今，采用Android的国产手机不仅在硬件配置上同质化严重，在系统体验和外观设计上也出现了极大的雷同。系统配置和系统体验拉不开太大差距，那么外观设计呢？除了讲究一点做工，设计上目前也没有哪家国内手机厂商做出过重大突破，于是老罗就玩起了颜色，企图通过这个举动获得市场的关注。
另外，iPhone的成功离不开苹果的创新。从iPhone 5s推出时的“土豪金”色，到今年iPhone 6s推出时的“玫瑰金”色，苹果对颜色的微创新取得不错的市场反响。艳羡于此，老罗也想从颜色着手，打出一副“创新”牌。
除此之外，还有一个很重要的原因是，在骨子里老罗是一个文艺人。吸取了Smartisan T1的教训，坚果手机已是一款主流的手机，但老罗肯定是觉得自己的产品除了名字和外观，其他方面与红米、魅蓝竟没有其他太大的区别（差不多的硬件配置、差不多的系统UI）。作为一个特立独行的文艺人，老罗必不甘与雷军、黄章等人苟同，继而推出了文青版坚果手机。字如其人，老罗或认为“机也要如其人”。
如何真刀真枪地干
年关将近，截至发稿前互联网上关于Smartisan T2的传闻和爆照已有不少。笔者知道老罗，还是在2010年韩寒创办的杂志《独唱团》上，那时的他还是一个写文字的人。可惜这个杂志只做了一期，成了绝唱团。当前的问题是老罗的锤子是否会步此后尘呢？Smartisan T1上市后销量不佳，一度传出锤子科技将转嫁他人。本以为坚果手机能让锤子和老罗一雪前耻，重塑企业牌坊，但就目前看来，文青版坚果手机也负了众望。那接下来老罗和锤子又该怎么办？
首先，关于老罗的经营策略，不可否认老罗的营销手段是很高明的，让锤子在短时间内就获得了非常高的关注度。但老罗的经营策略却没有跟上，其过高的估计了新生品牌溢价能力，且研发速度和出货速度，也错过了关注度的窗口期。坚果相比Smartisan T1虽然在供货速度和供货能力上有所提升，但依然是在会之后两个月才能购买，着实有些慢了。并且，在这个手机快速迭代的时期里，待到正式发售时，市场上又会出现更高配置的同价位手机。比如从红米Note2到Note3的推出，时间只间隔了3个月。这时候老罗又如何大卖自己的手机呢？
其次，分析者认为国内的智能手机市场已经趋于饱和，其实这个所谓的市场趋于饱和应该指的是市场渗透率，随着这两年国内智能手机价格大降，渗透率的确已经很高了，但是渗透率越高的产品，市场的迭代能力也会相应的提高，尤其是手机等消费型数码产品。今年苹果和魅族相继推出了以旧换新业务，在一定程度上增加了换机购买率，那么老罗也可以效仿！
篇4
关键词：设计创意；内涵
中图分类号：J524 文献标识码：A
文章编号：1005-5312（2012）21-0177-02
中国的广告业发展较晚，直到上世纪90年代，随着改革开放的深入，中国广告业迎来了巨大的发展机遇，无论从发展空间还是市场前景，都得到了极大地拓展，在真正意义上的市场竞争开始出现后，“创意”成了中国广告设计中的关键词。
一、广告创意内涵
广告创意历来有很多解释，如广告创意就是把原来的旧元素进行重新组合，也有定义广告创意是一种创造意外的能力，在广告界中如果仅仅从创意方法角度对广告创意进行归纳总结，就显得比较片面，因此对广告创意的概念要从多角度、多层面进行论述，根据专家学者对广告创意的多种陈述，归纳总结如下：广告创意分狭义和广义，狭义只是单纯指广告艺术创作，而广义包括了创造性领域的所有问题；广告创意是灵魂活动，是广告活动的主要发展方向，是广告传播效果和质量的重要保证；广告创意还泛指广告活动中具有普遍意义的创新思维活动；广告创意应具有创意思想、创新方法、创意表现等三个层面。
从以上论述可以看出，广告创意是一种镶嵌在广告活动中的思想创新活动，是广告创意人站在广告主的立场上，运用各种专业知识进行广告创作、使用广告策略和表现技巧以达到最佳商品和服务信息传播效果以及文化缔造为目的的创新思维活动。
广告创意作为一种创新思维活动，作为广告活动中的一个环节，既不能代替广告活动本身．也不能贯穿广告活动的始终，因而通常只能把其视为广告活动中最核心的组成部分和最独特的运作阶段。如果说广告的本质是如何有效地传递商品或服务信息的话，广告创意的本质则是如何最独特、最完美、最有效地传递商品或服务信息。
二、广告创意方法
广告要取得良好的效果和质量，就需要有科学、高效的广告创意方法作为支撑，目前在广告界中比较流行的广告创意方法包括头脑风暴法、列举法等，下面引用实例进行具体说明。
（一）头脑风暴法
头脑风暴法是1938年美国BBDO广告公司首创的一种智力激励法，发展至今主要分为直接头脑风暴法和质疑头脑风暴法，前者主要是专家群体决策尽可能地激发创造性，产生尽可能多的设想和方法；后者是对前者提出的设想、方案逐一质疑，分析其现实可行性的方法。
例1：成都城市形象宣传广告
城市形象广告是成都市城市形象品牌建设中最重要的环节。城市形象是城市的内在素质和各种感性对象的外在表现，以及社会公众对这些表现的普遍认知、感受和评价。城市形象广告是建立城市形象的重要工具，不仅可以提升城市的外部形象，而且可以对内提高市民的凝聚力和认同感。在对成都城市形象广告进行设计时，张艺谋导演领导下的创作团队进过多次的头脑风暴讨论和论证，从成都的历史文化、人文文化、现代气息、生活特征等方面，采用了一些列的形容词来描述这座具有深厚底蕴的休闲城市，如成都是一个适合人们生活的城市，一个休闲的城市，一个来了就不想离开的城市等，然后采用具有成都代表性文化的地方—武侯祠、杜甫草堂、都江堰、三环路、琴台路、春熙路等，把这些特有的多元文化和多重色彩进行相互榕湖，从高耸入云的大厦，阴雨绵绵的古镇，再到又麻又辣的川菜，青春激情的人们，整个宣传片在表现手法上具有典型的张艺谋风格，而且一改宣传片单纯的表现形式，以一个外地人在成都的感受为线索，把成都的自然和人文、传统和现代特色有机结合。这种以第三人称回忆的方式展现成都城市形象的各个方面，在社会上引起了良好的反响，一时间成都成为了全国热议的对象。
（二）列举法
列举法是一种运用联想力来思考问题的方法，一般先列出产品的属性或类别，然后通过改变和组合的方式，实现目标。这种方法简单有效，被广泛运用在实际的广告创意设计中，而且又细化成了三种：特性列举法、缺点列举法和希望点列举法。特性列举法是一种将思维对象的各种特性罗列出来然后加以分析研究，进而提出创新改进的方法；缺点列举法是将思维对象存在的缺陷罗列出来加以分析研究，对症下药，解决缺陷的创新方法；希望点列举法是将思维对象所包含的希望罗列出来加以分析研究，采取必要的措施用一种新的形式实现希望的创新方法。
例2：保健酒广告
保健酒是一个新兴酒种，中国的保健酒知名品牌主要是劲酒、椰岛鹿龟酒等，而保健酒中的枸杞酒市场还不太成熟，其中“宁夏红”枸杞酒具有潜在的良好发展势头，究其原因得益于其广告的设计。
枸杞是重要的中药材，中医认为秋采其果，取名枸杞子，长期复用起到润肺、清肝、滋肾、益气、生精等明显功效。因此枸杞酒具有很多保健功能。枸杞酒的生产流程主要包括分选、洗涤、破碎、榨汁、发酵、陈酿、过滤、灌装杀菌。随着生活水平的不断提高，人们对保健品的需求也快速增长，枸杞酒的推广也具备良好的基础。
香山酒业集团利用宁夏生产的优质枸杞，采用先进的生产设备和新工艺，开发出具有国际品质和浓郁地方特色的“宁夏红”枸杞系列酒，采用独特的扁瓶、大红包装，以“健康果酒”为核心概念，打出“每天喝一点，健康多一点”的广告语，欲在消费者心目中建立枸杞果酒的品类标准。特别是在营销上，“宁夏红”枸杞系列酒凭借独特的市场定位、央视广告和专业展会的强势投入，在中国酒类大军中，堪称差异化营销的典范，塑造了自己鲜明的品牌个性。
（三）联想法
联想法是借助于想象，把相似的、相连的、相关的或者在某一点上有相通之处的事物，选取其沟通点加以联结，，以激发创造性思维的方法。一般联想具有接近联想、类似联想、对比联想、因果联想等具体方法。
例3：华龙面广告
华龙面业集团诞生于1994年，当时中国的方便面市场风险极大，面临着“统一”、“康师傅”等知名品牌的阻击，华龙面业处于发展的关键时刻，充满着机遇和挑战。此后华龙面每个系列的新品上市都有准确的定位，都有特定的消费群体，都富有个性。比如河南市场，价格是主要的竞争因素，河南人吃面讲究实惠，华龙面在进军河南市场时，开发了“六丁目”这个新系列产品，“惊人的不贵（跪）”六丁目令人叫绝的创意让这句广告词成为了经典。这是中国第一个讲产品人格化和戏剧化如此到位的经典广告，这都得益于丰富的联想。
三、结速语
广告设计创意除了以上的头脑风暴法、列举法、联想法，还有对照表法、二旧化一新法等，但从整个广告设计趋势来分析，创意方法是无穷无尽的，只要设计师能够大胆的想象、丰富的联想，在设计的实践中不断挖掘和开发，一定会找到更多行之有效的广告设计创意。
参考文献:
篇5
我在大学里是学计算机专业的，我的男友耿勇飚与我是同班且同乡的同学。我和耿勇飚大学毕业后回到了家乡。不久，通过到人才交流中心应聘，耿勇飚进入一家电脑公司做技术员，我则在一家电脑培训中心当教员。2002年10月1日，我和耿勇飚经过五年的马拉松恋爱正式步入了婚姻的殿堂。尽管此时我已26岁，而耿勇飚比我年长六个月零九天，也算大龄的我俩商量想过“丁克家庭”的生活，理由是：正值事业旺盛期，怕生了小贝贝拖累双方的冲天干劲。
既然有了这个宏伟的打算，我和耿勇飚每次寻夫妻之欢时，就难免要采取一些行之有效的措施。按照传统的避孕方法，我们首先选用了口服避孕药的方式，当然这一光荣的任务自然落在我的头上。从新婚之夜那天起，我就按时按量地吞服一粒粒的“小药片”，然后才放心大胆地与丈夫共享天伦之乐。
就在我和丈夫为“小药片”所立下的汗马功劳而准备欢呼雀跃之际，却忽然发觉，按往常的习惯，这一天，我那每月必到的“好朋友”竟然不见踪影；又过了一天，仍不见影子；再过了一天，还是音信全无。这一下可让我满腹心事起来，到底是怎么回事?我趁上班的空隙，独自走进了医院妇产科，经一位中年女医生认真的检查，她喜笑颜开说出的结论差点使我晕倒，她说我有喜了!我不知道自己是怎么回到单位的，下班后又是怎么回到家里的，只知道我的心情用沉甸甸来形容比较贴切。当丈夫像往日一样进入家门后亲密地拥抱我时，他猛然发现我脸上阴云密布，急忙问我：“怎么啦?一脸的苦瓜相。今天谁跟你过不去了?告诉我，我找他算账去！”我勉强地咧嘴一笑，而后倒苦水似的向他如实地报告了“新的情况”。一听我怀上了，耿勇飚傻愣了好半天，他重复地说着一句话：“怎么会呢，怎么会呢。”“已经是这样了，你快拿主意吧。”我把决定的大权交给了他。等耿勇飚从惊讶中镇定下来后，他立刻以户主的派头做出了重大的决定：“明天你就上医院去做流产手术。”
第二天上午，我在丈夫的陪同下，去了医院妇产科。只一刻钟的工夫，我肚子里的那点不成型的东西就被清除得一干而净。口服避孕药让我意外地怀上了，看来这玩意儿不十分保险。我和丈夫重新计议，得改换一种避孕方式，思前想后，最后把目光盯在了男性上，据说这种封闭式的塑胶套具有安全、保险之功效。既然如此，这回的光荣任务就交给丈夫了。
试用男性的那天晚上，当我们由低潮到又回到低潮时，我俩的第一感受是：这玩意儿好是好，可遗憾的是肉体亲密接触不够，而且丈夫直喊不尽兴。虽然这个塑胶套子有如此的缺憾，可它安全可靠的优越性却是不容抹杀的!眼下我们贪图的就是在保证安全的基础上寻欢作乐。从这晚起，我与丈夫正式启用男性。随后的日子里，我俩无论谁先有欲望，丈夫就会全副武装地上阵，每次下来，心情都很放松，根本不用担心出现上回的那种情况。
可是，我们高兴得太早了！三个月后的一天，又是我“好朋友”的光临之日，可左等右等就是不来。我条件反射般地猛然想到：出事了！果然上医院一检查，我又怀上了。这次的问题出在套子的尖端有个针孔似的小洞，是质量的原因。无奈，只得再次做人流。在动手术前，那位女医生神情严肃地对我说：“人工流产次数多了，会造成习惯性流产，等你以后想要孩子了，恐怕难说是否能够怀孕，你要考虑好哟！”后果会有这么严重，我和丈夫都倒吸一口凉气。面对两难境地，又是户主耿勇飚做出决断：“做吧，以后只好听天由命了！”
新鲜，女人戴上
两次意外失足，让我和丈夫一时无所适从，对口服避孕药的安全性产生怀疑，对男性又打个大问号?那么到底应该用什么样的避孕方式才不会让我们心有余悸呢?私下里，我与一位多年的知交女友交流了各自的夫妻手段。女友阿彤向我透露了她和丈夫的性经验，说他们结婚两年来，一直采用体外排精的方法，这种方法，既省钱又舒服，还安全，至今他俩从未失过手。阿彤眉目间流露出对她丈夫的欣赏表情：“他真行!每次都控制得很好。”
回到家里，我把阿彤夫妇的性经验告诉了耿勇飚，他听后说：“那我们今晚试试看。”为了尝试这种省钱舒服又安全的避孕手段，我和丈夫双双洗了澡，据阿彤说这种纯肌肤的亲密接触能够让夫妻间的心理感受得到升华，有一种出神入化般的美妙享受。亲密接触开始了，我和丈夫顺着兴奋度的加大，两人都沉浸在梦幻般的感觉中，就在我准备好好地享受一番阿彤所说的美妙境界之际，忽听丈夫叫了起来：“我不行了!快控制不住了。”说着，丈夫以迅雷不及掩耳之势“临阵脱逃”。意犹未尽的我当即埋怨他说：“你也太没用了!人家阿彤的老公两年多都控制得了，你一次就这样。”耿勇飚回敬道：“人家是人家，我是我，男人是不一样的。我觉得这种避孕方法不好玩！”丈夫的话让我哭笑不得。
就在我抱怨丈夫没本事控制自己欲望的第三天下年，我遇到了阿彤，正想对她痛说我丈夫的无能！万没想到，阿彤竟然说出了一个令我震惊不已的消息，她说自己刚从医院出来，是因为她丈夫不小心把“东西”留在了她体内，她怀孕了。一听这话，我不知怎么安慰这位因头回失手而有些伤心的女友。
体外排精的避孕方法也不保险，这无形中又断了我们一条“之路”。有近两个星期的时间，我和丈夫处在“恐性”状态里，一方面是体内的欲望大膨胀，另一方面是强行压抑自己的欲望，这种极其矛盾的情形缠绕着我俩，真是苦不堪言！
好在两个星期后的一天傍晚，阿彤来我家玩，她给我带来了一条激动人心的消息，她说最近性用品市场上出现了一种冠名为“女性”的玩意儿。据她介绍说这种的外形与男用安全套有点相似，但体积远远超过男用品，它是由一块海绵泡沫在半球形的薄膜里荡来荡去，看上去显得有些神秘。说着，阿彤把一张女性的宣传广告单拿给我过目，我仔细地看了一遍，才知道这种女性具有支撑、扩张、方便放入等优点，它是针对女性生殖器的特点而设计的，它替代了传统女用避孕环的方式，集中了所有屏障避孕的优点，女性可以借助它实现自我保护，能有效地提高夫妻生活的保护率。
等阿彤离开我家后，我迫不及待地把宣传单送到耿勇飚的面前：“好东西来了！咱们是不是可以试试这个?”耿勇飚以一目十行的速度浏览了广告词，之后，他深表怀疑地说：“写的是好，谁知道是什么货色?”我马上反驳他说：“我们不能一遭被蛇咬十年怕井绳啊！我看这新式玩意儿有些可信。”“既然你那么信以为真，就买来试试吧！”
第二天，我约了阿彤一块去性用品商店，我俩各买了两盒女性回来。当晚，我就尝试这个新品种，我问耿勇飚：“怎么样，还可以吧?”大大出乎我的
意料，丈夫突然伸出大拇指，口出嘉奖之词：“过瘾，这玩意儿真不赖！”我即刻笑了起来：“只有品尝过梨子才知道梨子的滋味，这真是至理名言哪。”
品尝到了女性的甜滋味后，我和丈夫便一发不可收，我俩每次寻欢作乐就让这新品种“上岗”。
更新鲜，肚脐儿里的避孕液
2004年8月的一天傍晚，阿彤又一次向我抛出了一个新的信息，她说：“女性确实很好使！可最近市场上又出现了一个新的品种‘肚脐避孕液’。这种避孕液是由32种纯中药配制、提炼出来的。”阿彤说的信息让我听直了眼睛，肚脐也能避孕?这太新奇了！阿彤见我眼睛发直，难以相信这是真的，她立刻当起了业余广告宣传员：“这种肚脐避孕液，面呈棕色，只需在每次夫妻同房前，将特制的避孕药液喷洒一点在女性的肚脐儿眼上，通过渗透，利用人体内部微循环系统将药物直接送达女性子宫，迫使女性卵子不能着床，从而达到避孕的目的。”阿彤的一席广告词语，令我听入了迷，我做梦也没想过，肚脐儿竟也成为了避孕的通道。
又一个新品种问世，我在初步了解了它的特性后，急忙对阿彤说：“我们去买一些来试试看怎么样?”阿彤见我急切的样子，她实话告诉我说：“我已经试过了。很不错的！”我很感意外地说：“你瞒着我先行试用啦?”阿彤笑着说：“不然，我怎么会向你推荐呢！走，我陪你去选购。”于是，我在阿彤的陪同下，来到了一家医药公司的性用品专柜前，我买下了一大瓶“肚脐避孕液”。
到了夜里，我想给丈夫一个惊喜，当我俩一番传情暗示之后，我没有像以往那样拿出女性来放置，而是用一个小喷壶对着自己的肚脐眼儿喷洒避孕液。丈夫一看这情形，丈二和尚摸不着头脑，不解地问我：“你这是干什么?”我神秘地对他说：“到时候，你就知道了。”等我喷洒完毕，我便风情万种地对丈夫说：“老公，我们开始吧！”耿勇飚提醒道：“你还没放那套子呢！”我莞尔一笑：“我知道！”丈夫更加闹不明白了：“不戴那东西会出事的！”我仍没有把谜底揭开：“你不用担心，我自有分寸。”耿勇飚用一种异样的眼神望着我：“你今天有些不正常啊，你是不是想故意破坏我们的约定?”“怎么会呢，我可不想提早升级做母亲。”“那……”“你快来吧！”在我们激战的过程中，我不断地激发丈夫的情绪，让他放开手脚，不要顾忌地尽情发挥。在我诱惑性语言的刺激下，耿勇飚渐渐地进入了忘我的状态，他的勇猛直接影响着我的兴奋中枢，使我和他都闯进了灵与肉完美结合的极乐世界。好一阵翻云覆雨之后，耿勇飚清醒过来，他又提起了所顾虑的问题：“我们这样放肆，会不会乐极生悲?”到该揭开谜底的时候了，我把那瓶“肚脐儿避孕液”放到他的面前：“实话告诉你吧，我喷洒了这种新上市的药水，它能起到避孕的作用。”耿勇飚拿过药液一看，用批评的口气对我说：“你为啥不早告诉我?”我自得其乐地说：“早告诉你了，就没今天这么有趣的效果！”耿勇飚大摇其头．“你真是一个时髦女郎，市场上出什么新花样，你就往家里搬，我们家快成了避孕用品商店了。”
如今我和丈夫虽然把“肚脐避孕液”当作夫妻寻欢的首选，但我们不只采用这一种方法来阻止“和卵子”相会，有时候用女性，有时候选男性，有时候也口服避孕药。总之，我俩的“玩法”丰富多彩，目的只有一个，那就是：既玩儿得开心又安全可靠！
篇6
2002年7月-12月，本刊连续刊载《本土化妆品行业转型》一文，如一石击水，在业内引发涟漪效应，众多媒体与网站纷纷转载，行业转型一时成为本土化妆品业最热门的话题。长期致力于本土化妆品行业发展研究的中国美容化妆品行业观察员陈曦先生盛赞该文充满发人深省的独到观点，体现了极高的专业水准，《中国化妆品》主编称该文对本土中小企业有着相当的指导意义。该文作者――广州思凯沃咨询有限公司总经理张兵武先生，也因其广博的理论修养与深厚的实际操作功力，被一些业内媒体视为美容化妆业品牌管理咨询领域最具实力的青年才俊，思凯沃咨询公司作为最具潜力的化妆品咨询团队随之浮出水面。带着一探思凯沃咨询公司庐山真面目的心理，本刊记者对张兵武先生及思凯沃团队进行了一次深度访谈。
汇集众智
记者：《本土化妆品行业转型》一文在本刊刊载期间，得到众多企业与业内媒体的高度关注，不少读者为文章富有见地的观点所折服。请问是什么促发您对行业发展作如此深入的探讨？
张兵武：近两年来，我负责过大小十几个海内外品牌咨询与新品上市招商项目，其中大多是美容化妆品企业，深刻地认识到本土品牌的内在缺陷与不足；而为众多企业做内部培训让我更深入地了解到企业内部的深层问题。不少世界性化妆品品牌都是从很卑微的无名小卒发展而来，本土企业与之相比并无先天的劣势，关键是在做品牌的理念与观念上与人家相差太远。为什么很多地区性小品牌到了宝洁与联合利华的手中之后“米粒之珠也放光华”？我们太缺乏这种对品牌生命的有效把握。如果我们具备了这方面的能力，创造自己的强势品牌是迟早的事。奥妮当初为什么能够一飞冲天？为什么后来又一蹶不振？都跟这有关系。这都需要好好反思。
记者：据我所知，您涉猎的面相当广，不仅仅局限于化妆品行业。在为《中国化妆品》撰写专栏的同时，您还是著名财经报纸《21世纪经济报道》与广告专业杂志《广告大观》的特约撰稿人，同时还是《中国营销传播网》的专栏作家。
张兵武：咨询是件“广种薄收”的事，要在某一个方面做深必须在整体方面有很好的积累，对管理、广告、营销方面的研究会让我为企业作出的规划更到位。本土广告公司为什么做不过国际性公司？除了技术上的原因，自身人文修养较浅是个重要因素。
记者：听说一些企业的老总在您为他们的品牌做过文字规划后，再也不愿意找别人来写广告词，有这么回事吗？
张兵武：是这样的。企业老板之所以如此信任我的能力，首先是因为我十分注意规划中的创新，即使一本普通的产品手册，我也会努力创造一个品牌主题使之富有生命力。譬如在为一个化妆品品牌做产品手册规划时，我创造了一个“时尚之旅”的主题贯穿其中，让平常冷冰冰的产品宣传资料更具可读性，而在产品介绍当中我将产品特点嫁接到消费者使用情景中，更能切中消费者的需求，这些独创性的东西让产品更具销售力。让普通的产品获得生命力，是我的追求。我认为，任何一个中小企业品牌都有成为知名品牌的可能，因此做规划时都应赋予其品牌感，而这种感觉更多地来自于文字与形象方面传神的表达。
不过，做咨询是团队的活。好的规划、创意，源自团队的思维碰撞，还需要好的摄影、平面设计的默契配合。团队精神是咨询成功的关键。
记者：“汇集众智”作为贵公司的品牌传播语，是否正体现了这一精神？
张兵武：“汇集众智”是思凯沃的品牌基因。思凯沃信奉团队精神，无论是在公司内部VI应用系统还是公司的网站上，都会体现这一传播语，以时刻提醒我们这个团队。
我的拍档赵伟金、罗文琴都是出类拔萃的人才，无论能力还是人品都很突出。赵伟金是马来西亚华人，剑桥大学硕士，会多国语言，曾在美国、香港跨国咨询公司从事品牌顾问工作，在新加坡创办教育网站受过政府嘉奖，对医药、化妆品、科技等行业都相当熟悉。难得的是，他对本土市场并不陌生，有为香港药厂拓展大陆市场的经验，这使得他与很多爱做表面文章的洋顾问有很大差别。罗文琴是我接触的女性当中做市场最突出、能力最全面的一位，在大型医药企业担任过高层领导，在养生堂做过市场推广，还在专业营销顾问公司做过运营总监，不仅实操水平高，口才、文采都很了得，是个难得的人才。
当然，团队不只是我们三个人而已，公司的员工都具有相当良好的素质，公司的顾问原先在一些知名企业都是独挡一面的人才。作为咨询公司，我们相信只有坚持团队精神才能走得远。本土公司，搞什么策划的，好多还是何阳那一套，个人包装过头，自吹自擂太厉害，自命大师的不少。好在我们这个团队对大师的免疫力都比较强，教育背景使我们都清楚大师应该是个什么样，比较有分寸，不会被别人迷惑的同时，也不至于不知天高地厚。我本人在工作中曾接触过沃尔玛等全球零售巨头的负责人以及国际知名广告公司中国分公司的总经理，算得上是人中龙凤了，都是谦谦君子，从不强调个人的权威性，始终把团队放在第一位。
绝不给客户平庸之作
记者：据说你们公司在成立不久时就在一场有日本电通等国际知名广告公司参与的一次竞争中夺魁，你们是凭什么打动客户的呢？
张兵武：这是一场整体实力发挥之战。我们的客户相当挑剔，是中国医疗检验社会化服务的开拓者，其行业开创性在《21世纪经济报道》、《羊城晚报》等知名主流媒体都有深度报道，老板拥有新加坡国立医科大学的MBA学位，员工队伍博士、硕士、MBA扎堆，对于我们这样一个没有什么背景的公司来说，这确实是一个挑战，而电通等等国际性公司参与竞争更增加了挑战的难度系数，但竞争天平最终倾向了我们，将其公司CIS规划与品牌推广的任务委托给我们，用他们的评价来说，思凯沃对市场、品牌推广、沟通传播各个方面的把握表现都很出色。
我们在市场推广与渠道管理方面的能力，很为同业所认同，在公司团队建设与员工培养方面思凯沃都会有意识强化这方面的能力。我们公司的项目经理都有国内一流品牌的市场一线操作经验，这能确保我们为客户制定的品牌规划方案的可执行性。
思凯沃在锻造自身核心竞争力的时候始终强调的一点就是要立足本土、接轨，惟有如此才能真正符合入世后企业发展的需要，我认为这也是本土咨询公司转型的一个必然趋势。
记者：在实际的企业经营管理中，思凯沃是如何做到这一点的呢？
张兵武：从团队建设开始。我的理想是要把思凯沃建设成为一个学习型的组织。我给员工定了一个目标，每个星期都要有进步，无论是品牌顾问、设计师还是行政人员都必须熟悉市场发展现状和规范化的品牌经营。我们每周都会组织内部培训，内容包括品牌沟通、营销、广告、信息处理的各个方面，介绍WTO背景下的市场竞争和企业转型，在此过程中逐渐引进一些西方的战略分析工具和应用元素。我们还会有意识地提高员工的英语水平，因此我会经常用英语编写培训讲义和教材。我个人认为，语言学习其实也是员工的意识向国际化路子靠拢潜移默化的过程。在这样一个环境里，员工每天都是在一种快乐工作、快乐学习、快乐进步的氛围中度过。
为客户服务我们特别强调项目执行人员的责任心，我经常向员工灌输的一个观念是，客户将项目委托给我们是对我们的信任，也给予了我们发挥自身才能的机会，一定要珍惜，不论客户规模、项目大小，一旦与客户建立合作关系，就必须有一种使命感，绝不能给客户平庸之作。客户品牌推出，思凯沃起码得保证文案与设计很优秀，我往往在递交成果前扮演“质量审查官”的角色。高水平的东西有时候在体现对细节的把握上，我们有时候会为了一个细节问题花很多心思。
促进本土化妆品企业的发展
记者：作为化妆品咨询的佼佼者，咨询公司在化妆品企业的发展中能有些什么作为呢？
张兵武：在与众多中小企业的接触过程当中感觉到企业确实需要咨询公司的帮助。一是本土化妆品企业很难集中那么多优秀的人才，能为其有效解决品牌规划、市场推广以及形象设计等各方面的问题；其次企业老板本身的知识结构局限，难以对品牌整体形象有较专业的把握。有个企业老板请咨询公司为其做整体品牌规划，一个案例结束后他发现咨询公司做的事情并没那么神秘，居然开始为别的企业做起品牌规划来了。其实，事情并没有那么简单，写诗的那么多，几千年才出一个李白，不是懂得平仄韵律就能写出好诗的。即使咨询行业当中，不同公司也有高下之分。任何事情谁都可以去学习、去尝试，但要有一定专业水平那就看个人的努力与悟性了。譬如，我们给客户搞平面广告拍摄，能清楚地知道怎么样才能传达出品牌的神韵，请什么样的摄影师、模特、化妆师，如何向他们传达创意主题才到位；但是有的客户不知道隔行如隔山的道理，以为自己的审美水平如何如何，自己可以把握这些问题，因此我们可以看到很多形象表现很差劲的品牌，实际上这是很专业的事情。
咨询公司要为企业做好服务，首先要有一批优秀的人才，知识结构能很好地互补。思凯沃对员工素质要求相当高，首先大家必须了解市场，最起码有良好的市场分析意识。我们的目标是将市场上的稀有人才集中在一起，既有实际操作经验又有很好的理论水平，要找到这种人才不容易，一般都是某一方面的能力较突出而已。目前思凯沃的人才方阵具有的实力是：突出的市场规划与推广能力、优秀的形象设计水平、一流的文案。
记者：咨询公司应如何更好地服务本土中小企业？
张兵武：咨询公司要帮助企业，首先必须能为其解决实际问题。
目前企业对咨询公司认识上存在不少误区。有些人认为，咨询公司的人天马行空，玩概念很厉害，还有的认为咨询公司的长项就是能说会道做些表面文章。这些偏见与一些咨询公司实力较差导致市场不良印象不无关系。
思凯沃在品牌规划、市场推广、形象设计等方面能为企业提供到位的服务。这些服务说起来比较虚，但我们根据市场需要进行规划设计，将这种服务产品化，就成为实实在在的了。如我们的一项重要服务是“展会招商”，我们将其中各个环节象产品零部件一样组合在一起“打包”提供给客户，如招商广告设计、媒体投放组合、展位设计及会议组织，这些都是企业缺乏专业人才难以解决而确实需要的服务。
我们的服务讲究“授人以鱼不如授人以渔”，客户的一个项目结束，除了带走我们的设计成果还能从我们这里得到一套科学的市场操作思路和方法，这是企业能够持续健康发展最宝贵的财富。
要给企业提供最好的服务，咨询公司必须练好内功，自身要有相当的品味和良好的企业文化。有时候一个咨询公司的文化，包括其企业理念、审美意识、品牌观念决定了其给客户的成果的质量，这样的情况很普遍，有的咨询公司给客户做的东西总是格调很低，是因为其本身素质不过关。
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关键词：消费心理；消费行为；市场营销；营销策略
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2012）35-0066-02
1 消费者的消费心理与消费行为研究
1.1 关于消费者消费心理的研究
消费者在一定的动机下进行购买消费，而购买商品的动机产生于消费者心理上未曾得到的满足，这种未得到的需求既包括消费者的物质需要，又包含精神层面的追求。随着人们物质生活水平的不断提高，人们也开始追求高层次的精神文化需求。总的来说，消费者的消费心理主要有以下几种类型：
①追求新事物心理。新的产品开发和推广能够给人一种新鲜、潮流的感觉，能够引领时尚浪潮，带动消费，在市场上也比较畅销。人们对新鲜事物往往抱有新鲜感和好奇感，人们在心理上也总愿意将注意力放在新产品身上，而对于已有的老旧的针对商品类型、性能、宣传往往会觉得司空见惯，习以为常，消费者不会给与太多的关注。对于这种“喜新厌旧”的消费心理，营销者要予以重视和研究。
②习惯性心理。在日常用品的购买中，消费者往往凭着自己的生活习惯来购买商品。在消费者长期购买商品的过程中，一般会有他们喜欢的和习惯使用的产品品牌和类型，往往是不假思索就进行购买，对于自己的习惯商品抱有较高的信任度。
③从众心理。从众心理是指消费者受到相关群体购买行为的影响而进行商品的同步购买行。受到社会因素和心理因素的影响，在购买和使用商品时，消费者往往希望与身边的群体保持同步进退，同时还可以享受群体商品购买的优惠，这是一种依赖心理和群体安全性心理的作用。比如现今比较流行的团购行为，正是消费者同步从众心理的具体体现。但是这种心理所对应的只是大众化的商品，如家电、家具的生活用品，一旦购买热潮消退，产品的销售进度也会开始变缓，厂家和经营者就要积极开发新产品、高级产品来维持企业发展。
④追求名牌的心理。品牌具有广泛的号召力和信誉度，消费者一般都看重知名品牌产品，而对于其他的同类产品通常不会选择。这类消费者大多是高收入者和时尚人士，他们关注品牌的发展趋势，对品牌的各类新产品保持着较强的敏感度，这类消费品一般都是轿车、服装、珠宝首饰、手包、烟酒等商品或奢侈品。对名牌的狂热追求，是新时代消费的一个显著特征，在很大程度上满足了消费者的虚荣心、爱美心和炫耀的心理。
⑤追求物美价廉心理。消大部分费者在普通商品的追求上，还是比较传统的体现在商品的质量和价格方面。对于品牌质量的信任，消费者往往较少考虑价格；在不能确认质量优劣时，他们就会对同类产品进行价格比较。中老年人和中低收入者对于商品的购买较为慎重，他们会根据以往经验和群体判断综合考虑商品的价格和质量，在平时对打折促销、优惠降价也十分敏感，力求购买到自己满意的物美价廉的商品。
1.2 关于消费者消费行为的研究
①消费购买的动机的多样性复杂性。除了在注重商品实用性的传统购买动机之外，又增加了很多全新的、微妙的生理与心理需求原因。所有这些原因都会在有限的时间与消费内被综合考虑，消费者已经精熟于收益管理。很多消费者在选择购买商品和服务时，除了考虑常规的产品因素如价格、质量等，还会综合考虑更多其它因素如环保、健康、企业声誉等。消费者不仅非常了解自己的需要，也能准确判断各个品牌与产品的特点，自信比品牌厂商更清楚地知道什么商品是更适合自己的。
②消费者独立自主的做出消费决策。消费者有自己的消费观，他们愿意表达自己的消费观点，知道企业的营销策略会干扰自己的消费决策，甚至有时会因为逆反心理对抗营销。比如，一个品牌厂商不断通过各种广告宣传来试图影响或改变消费者的想法，消费者很可能会感到厌烦并有逆反情绪，从而拒绝商品的推销和购买。在实际消费中，消费者会花些时间与心思去综合考虑品牌厂商通过各种广告到底想要传达出什么样的信息，在看电视、看报纸、上网的时候会尽量避开广告，如换台、翻页、关闭广告窗口等。
③消费者利用各种渠道对产品进行价格比较。网络的迅速发展和科技知识的广泛传播，增强了消费者对商品和服务的甄别力，他们通过各种信息传播渠道与更多消费者和实时信息紧密相连，厂商、零售商们相对于消费者的竞争优势正在大幅度减弱。消费者认为，如果没有对品牌或产品进行充分的了解与比较就做出购买的决定，通常会有一定的风险。在消费行为方面，消费者会查看与比较同一产品在不同的销售渠道的差别，如网店、大卖场、折扣店、品牌专卖店的价格，动过对比分析和各种信息参考来决定是否购买该商品。
④自主表达欲望在增强，注重实时联系与信息分享。消费者自由的市场上海量商品服务评价，很少受到限制，通过这种评价行为与方式，消费者不再是单独的个体，他们现在相互联系，拥有群体的力量与权利。如果其他人对其所分享的经历与体验予以关注或有所受益，消费者有一种成就感，并愿意分享更多信息，因此他们喜欢与那些有共同兴趣或话题的人建立联系，倾听他们的经验与建议，从而指导商品和服务的理性购买。
2 基于现代消费者的消费心理与行为的市场营销
策略
2.1 市场营销策略研究的重要性
①消费心理与行为对市场营销的重要性。研究市场营销和消费心理，本质上是对交换关节与消费环节进行的研究。要进行有效地市场营销，拓宽市场、增加利润，企业必须根据消费者的消费心理和消费行为，来制定相应的营销策略。同时，企业的营销活动又可以反过来影响和制约消费者的心理和行为。所以，企业要在竞争中取胜，就必须根据消费者心理与行为与营销活动相互制约相互影响的关系，制定和实施有效地营销策略。
②市场营销研究的社会经济价值。企业和消费者是社会和整个市场的基本单位，是社会经济活动的主体。当众多消费者的行为比较规则呈现一定趋势和走向时，对宏观的社会经济状况以及发展趋势就有了决定性的影响。随着社会生产力和人们生活水平的提高，消费者的需求结构也在发生规律性的变化，在消费示范和其它因素的影响下，需求结构会出现非常规的变动，商业结构和商品结构必须与消费者的需求结构和消费能力相适应，才能实现消费品的供求结构平衡。
2.2 市场营销的主要策略
①确立顾客是上帝，以客户为中心的营销思想。企业要站在顾客的角度研究顾客的消费心理，利用换位思考、市场调查来准确获得顾客的消费需求信息，积极与客户进行沟通和交流，重视客户的反馈信息，尊重消费者对企业经营的方式、产品、服务质量提出的各种意见，通过对客户需求的分析、对比和研究，确定下一步的营销策略，是企业的经营过程充满人性化关怀，以此来增加客户的满意度，增强企业的品牌信誉力量。
②分析消费群体，确定主打市场，进行产品定位。社会的消费者组成结构复杂多样，这就要求企业立足于消费者结构构成的实际，对消费者群体进行细分，确定自身产品的目标顾客群体及其心理特点和具体需求，通过对目标市场消费者心理的分析和研究，明确市场定位，对市场进行细分，将目标定位于特定的消费群体，满足某一特定类型消费者的需要，利用消费者心理需求的主导因素制定出相应的营销策略。为此必须加强对市场的调查和顾客消费行为的分析，研究消费潮流，分析市场变化和走向，抓住消费热点。
③注重品牌效应。企业要重视品牌效应，实施品牌战略，以高质量的产品和优质的服务来获得广泛的社会好评，树立品牌形象，充实竞争实力。品牌是企业文化的集中体现，是企业信誉的保证，象征着企业的核心竞争力。在很大程度上，品牌直接影响着消费者的消费倾向。比如消费者在日常购物中需要购买饮料，在同类饮品中，他会直接选择如可口可乐、康师傅、统一、娃哈哈这样的知名品牌，而不会选择不熟悉的、不知名的饮料产品。
④创造消费热点。消费热点是指在市场经济条件下，通过让利、宣传、质量保证等方式，在一定时期里让商品为消费者大众普遍认同，成为占主导地位的消费客体的经济现象。消费热点的形成以宏观市场上某类商品的有效消费需求的急剧放大和持续增长为标志。在市场上，根据顾客的从众团购心理和追求物美价廉的心理，商家要利用消费热点来引领消费热潮。比如在节假日、换季、新品上市等时机，适时进行商品的打折促销、绑定促销、团购促销，创造消费热点。
⑤注重广告宣传的创新，增强广告的艺术性。广告以精美的画面、其妙的构思和简练易懂让人过目不忘的广告词来体现商品的个性风格、价值理念和文化内涵，从创意、表现、效果等方面追求一种感染人、吸引人的艺术境界。所以，企业要注重广告的创意，通过一个好的广告来达到广泛的宣传效果，利用最经济最简练的艺术形式和艺术手段鲜明的宣传企业和商品，利用直观的视听语言直接感染消费者的心理情绪，冲击、震撼消费者的心灵，调动消费者的消费欲望。
⑥个性化产品设计和个性化服务。现代人主张张扬个性，希望他人尊重自己的独立人格，对于产品和服务的需求上也注重与众不同。根据人们的不同需求开发设计个性化的产品，提供个性化的服务项目，不仅可以赢得客户的好评，增加企业的潜在实力，同时也是社会的一种人性化关怀的要求。企业在产品设计上要尊重消费者的个性差异，吸取各种时尚元素，提高设计和服务的应变能力，通过改进、完善设计形式，增加产品的特殊功能和附加值，满足消费者的个性心理和个性化需求。
参考文献：
[1] 唐兵.建国以来中国消费者行为变迁研究[D].成都：西南财经大学，2010.
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一、人民战争、旗开得胜
1989年，沱牌曲酒被评为国家名酒，进入中国17大名酒行列，被誉为“四川第六朵金花”。于是，“沱牌曲酒”成为沱牌酒品牌系列中的成名品牌。沱牌酒依据当时的形势和消费水平，采用了“民众价格策略”，实施的是“低价格规模效益”目标营销战略。在这种战略思想的指导下，九十年代沱牌的迅速扩张令所有的白酒企业侧目。旗下沱牌酒在5元以下的市场中所向披靡。沱牌酒顺势而上，依托强大的技术实力，紧抓整合低价位白酒市场的历史性机遇，成为全国最大的白酒生产商，从而也奠定了公司在低价位酒市场的龙头地位，2000年产量居全国之首，成为名符其实的低档名牌的霸主，市场占有率为3.07%；同时也使在17大名酒中排在最后一位的（第17名）沱牌酒品牌在1997年至今的9年中，在销量连续进入十强的仅得6家白酒企业中，沱牌有幸成为其一，这六大品牌分别是茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、古井贡和沱牌。由于其规模效应和成本优势以及低档酒在市场中强势稳健的霸主地位，虽然其利税较低，但除2005年以外，1997年——2004年的八年中仍连续8年入围十强。在17家名酒中，能够利税连续8年以上进入10强的也仅有茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴、古井贡和沱牌七家。所以从稳健的市场基础的角度来讲，其“人民价格战争策略”并没有错，只是蹉跎岁月，时代变换，不能与时进俱进的止步不前所带来的永远都会是蹉跎不堪。
二、蹉跎岁月、难比峥嵘
蹉跎岁月：大众型广大而深厚的低端市场基础给沱牌带来了相对的稳定，但高税负和各种营销成本整体的不断上升也给沱牌戴上了沉重的枷锁和镣铐，使其在与竞品的新一轮赛跑中显得如此乏力和充满泥泞。2001年从价计量计税的第一年就使沱牌的利税效益不甚一击，2002和2003年利税排行即从2000年的行业第七滑落至第八，2004年滑至第10，2005年滑出10强排行第十三。
难比峥嵘：在市场不断向传统名优白酒品牌集中的新一轮竞争中，自2001年以来，老牌名酒汾酒、泸州老窖、全兴等通过品牌创新和成功的新构架，发展都很迅猛；新兴名牌北京红星、安徽口子窖、内蒙河套酒业、江苏洋河和新疆伊利等2005年的利税也都超越了沱牌：沱牌利税2.01亿，而北京红星、安徽口子、内蒙河套、江苏洋河和新疆伊力特则分别为2.78亿(达到沱牌九年中利税最高值：1997年2.78亿)、2.35亿、2.28亿、2.18亿和2.05亿。在横向对比中，沱牌无论如何都难现峥嵘，然而沱牌不是没有努力。
创新和调整：
2001年——2003年，沱牌集团对其品牌结构也进行了创新和调整。
A、“舍得酒”不舍得：2001年12月，沱牌集团推出了高档品牌舍得酒系列，其终端价位在300——700元之间/瓶，可通过几年的运作，目前其年销量仍不足6000万元，而与之几乎同期推出的全兴的水井坊和泸州老窖的国窖·1573的年销量都已突破了五个亿。至于舍得酒品牌的定位、卖点等不足之处不是本文阐述的要点，单看其营销力度就能看出其“舍得酒”品牌的推广投入实际显现的是非常“不舍得”。2001年12月17日，四川沱牌曲酒有限公司与四川省射洪县糖酒公司共同出资设立四川舍得酒业有限公司，注册资本仅有300万元，这么高档的产品，需要的就是科学营销后的雄厚的资本，而水井坊和国窖·1573都是全兴股份和泸州老窖为主体倾力打造的战略性定位的品牌，它们的注册资金皆愈千万，以可持续投入超过数亿元的力度进行着不断的可持续性推广。而舍得酒在导入的前三年还算有些 力度和章法，2004年以来，其推广显现得有些乏力、步伐混乱、定位不清、进攻不明，以至于市场业绩平平，显然没有撑得起利税猛增的重任。
B、中高档新品不少，却没有亮点：沱牌相继推出的中高档品牌中有“舍得酒”、“沱牌四星曲酒”、“沱牌金酒”、“金沱牌”、“珍品沱牌”等，然而却没有一个象洋河集团推出的高档品牌蓝色洋河经典那样，短短两年时间，单品年销量已突破2亿元人民币，也就是说，洋河蓝色经典仅用了舍得酒推广不到一半的时间却达到了舍得酒4倍的销量。沱牌身背了十八把钢刀，因为没有一把锋利的，所以才显得异常沉重。
尽管如此，名牌终归是名牌，更何况沱牌在行业中仍不失为强势白酒品牌，其发展虽然蹉跎缓慢，可在自我努力和对比中仍能看到太阳升起的希望。
三、纵向对比、渐趋回升
沱牌酒的发展与实力相当的几个强势传统白酒品牌相比虽然难现峥嵘，但通过2001——2003年的整合调整已略见成效。
A、产品结构：产品结构的调整自2003年以来已取得阶段性成果，产品毛利率由原来的30%已提升到40%以上。
B、2004年之后走势：从2004年和2005年经营情况来看，2004年销量9.23亿，2005年销量9.9亿，顺增0.67亿。产品结构的调整2006年有望全部到位，公司将腾出更多的精力和资源专心于核心品牌的强势推广，预计到2007年结束产品结构调整期，从2008年起将步入快速增长期。另外，从行业政策上，白酒消费税政策改革方案的出台，如果从价计量消费税取消，那么沱牌业绩的快速增长期将大大提前。
C、成名品牌复苏并步入成长：鉴于市场向传统名优白酒品牌日趋集中，成名核心品牌沱牌曲酒2004年销售止跌趋稳。2004年和2005年，沱牌曲酒连续两年以20%以上的速度增长，销售形势逐渐向好。
D、超高端市场出现积极反馈：通过几年努力和市场认知度的积累，舍得酒品牌的推广虽然不如水井坊和国窖·1573那样业绩斐然，但2004年开始出现速度性增长，年销量突破2000万，2005年的销售收入较去年同期增长更是超过60%。更何况沱牌酒品牌比大部分传统名优白酒品牌还拥有着更多的无与论比的优势。
四、资源强势、根基稳健
A、名副其实的传统老品牌：沱牌曲酒股份有限公司的前身就是以品牌核心词命名的沱牌曲酒厂，始建于1951年12月，已有56年的建厂历史。
B、名副其实的国家级白酒名牌：在1989年的第五次国家级白酒评比中入围中国十七大名酒，通过几十年的市场积淀和品牌品牌运作，“沱”字系列在广大消费者中已深入人心，其“沱”牌产品线已非常成熟，包括沱牌曲酒（成名产品）、沱牌特曲，沱牌大曲和沱牌酒。其低端“沱”字牌产品在市场上已形成霸主地位，与茅台和五粮液的高端霸主地位形成了分庭抗礼，形成了两端强势品牌的对称和呼应，填补了低端强势白酒名酒霸主的空白。
C、资本雄厚：1996年沱牌成为100家全国现代企业制度试点企业的第一家上市公司。目前中国白酒品牌共有14家上市公司，沱牌不仅位居其之中，而且也是比较早上市的企业；另一方面，通过10年的市场积累，有形资产和无形资产都处于相对的强势地位。在最新的2005年〈〈中国500最具价值与品牌〉〉排行榜中，沱牌以48.74亿元的品牌价值与联想、CCTV、宝钢等国内知名企业品牌比肩入选，在上年45.02亿元的基础上增加了3.72亿元，与2005年新进入利税前十强的新兴二名酒口子酒业、河套酒业、洋河集团等相比具有显著的资本强势。
D、发展中端品牌的机会优势：在低价位产品巨大销量的带动下，以“大曲”为首的中价位产品也将拥有较大的拓展机会，沱牌的中端产品拓市成功率要远远高于新品牌拓展新市场，风险却远远低于二流名牌。
然而，今非昔比，市场竞争环境及竞争要求已发生翻天覆地的变化。在以往的竞争中，不进就等于退步；而今，在“百舸争流千帆竟”的传统名优白酒品牌集体复苏和快速发展的新的竞争态势下，发展缓慢就等于落后，不能够获得横向对比中的强势快速发展，就不可能站到强势白酒梯队的前沿。沱牌酒品牌如果不想失去新时期传统名优白酒品牌良好的快速发展机会的话，就必须稳、准、狠、快地重新布局、完善和强势自我。
五、扬长避短、梯队拓展
A、杨长：“沱”字品牌系列已经得到了低档名牌中的霸主地位，在其它名牌的低端产品纷纷涨价的前提下，沱牌酒不要因为盲目跟风而失去自己的既得优势，纵然涨价也要首先考虑涨价后能否确保竞争中的价格优势。由于沱牌有市场优势和生产成本优势作支撑，随着计量从价消费税的放松，坚持本色不动摇本身就是个性创新的操守 和战略个性的定位，同时要不断地在低端市场中加大可持续性美誉度的积淀和推广，在大众消费者的心智中彻底奠定并夯实真正物美价廉、名副其实的不可取代的人民性名牌。
B、延短：鉴于消费者对沱牌低端产品的信赖和规模性惯性消费，沱牌要认真研究从低端向中端依次延伸可行性规模销量的价格区间，并清晰定位出这个区间中的形象产品、主导产品和规模产品，使产品线形成凸凹型亮点，边缘影响和带动其间的机会产品。
C、“舍得”打造舍得酒品牌：
舍得资本：目前，舍得酒在推广投入力度上明显不如水井坊和国窖·1573，所以要舍得可持续性的规模性投入。沱牌需重新审视目前舍得酒品牌的市场投入资本量和推广机制，要将之定位为真正的“成才”型高材生来舍得投入和坚定不移地培养。
舍得干扰性定位：水井坊的定位是“中国第一坊”，国窖·1573的定位是“中国第一窖”，而从舍得酒出现最多最具代表性的两句广告词“知舍得谓之智，成就至尊唯有舍得”和“品舍得酒，感悟智慧人生”之中，不难看出这是一种哲学文化的传播和对人性的关怀，哪里都看不出高端品牌清晰的定位！
篇9
勇吃螃蟹，失败威客要做“网络包工头”
25岁的戴欣月，虽年纪轻轻，在圈子里却颇有名气，堪称“中国网络包工头”第一人。2008年大学毕业后，戴欣月应聘到上海一家策划公司做文员，一年后，因职场压力和一段令人不快的“办公室恋情”，她黯然离开了那家公司。
在失业又失恋的落寞日子里，戴欣月偶然了解到做网络“威客”也能赚钱。
戴欣月觉得“威客”职业太适合自己了。但由于受金融危机影响，当时的就业环境很不景气，网上威客的数量也在不断增多，这就造成了竞争激烈的局面。有时候一个诸如“新品征集广告词”的小任务，就有几百上千名威客踊跃竞标。“刚开始兴趣十足，但后来发现中标率实在太低了。”戴欣月说，她的“光荣”战绩是两个月内投标90多次，仅中标3次，赚到的钱只有1500多元，连生活费都不够。
同时她也发现：“有好多项目我只会做其中的一部分，仅靠一己之力根本接不下来，而且大多数任务的时限都很短，一个人做也来不及。”就在戴欣月打算放弃的时候，她偶然从报纸上看到一条新闻，说东北一位小老板，通过网络承包清理建筑垃圾的业务发了财。戴欣月深受启发，自己何不干脆做一名“网络包工头”，为中小企业和身怀绝技的网友们牵针引线呢？
听了戴欣月的大胆想法后，一位在外企工作的朋友说，“网上大大小小的任务多如牛毛，却从没听说过有人牵头承包，再通过层层转包赚钱的，这是个很棒的想法！”由于热衷玩QQ，戴欣月组建有几个QQ聊天群，里面有她的同学、朋友和一些职场达人，其中身怀绝技者大有人在。她决定利用这些网络资源承包一些业务，再转包给各具特长的网友们去完成，自己从中赚取真金白银。
边走边悟，“虚拟工作室”趟出新财路
但万事开头难，在戴欣月的“精英家族网络工作室”成立之初，她每个月只能赚到千元左右，接的都是些公司取名、企业LOGO设计、撰写软文广告之类的小活儿，她向往的大单一个也没有揽到。试想，哪家企业会放心把重要的任务，交给一个不认识的网络团队去做呢？
戴欣月开始对自己网络承包商的身份进行大力宣传。一番宣传攻势收到了立竿见影的成效，随后，主动向戴欣月咨询服务细节的公司渐渐多了起来。工作室开张的第二个月底，她终于接到了第一笔大业务――经过多次电话和MSN沟通后，乌鲁木齐一家新企业决定把宣传方面的任务全部承包给戴欣月。这可是一个诱人的大单，包括为客户的公司制作宣传网页、宣传画册、产品附属礼盒的包装、手提袋设计等，共计8个项目。
心潮澎湃地接下这单生意后，戴欣月很快在网络上挑选出几位“下线”，并结合各人的特长，让搞计算机的校友为客户做宣传网页，让做广告设计师的朋友做包装设计，画册由一位当美术编辑的网友做，她自己则负责撰写全部的宣传文字。经过几个昼夜的奋战，戴欣月熬夜上网等来了所有人的初稿。经过一番简单的修改,她准时将设计交给了那家企业的老总。对方看后只对一个小细节提出了修改意见，其余表示很满意。
顺利完成任务后，戴欣月按约定拿到了1.2万元酬金，那家企业从此也成了她的老客户。她将其中的8000元支付给合作伙伴们，自己则在三天内净赚4000元。
由于戴欣月的文笔不错，撰写和编辑文稿是她的专长，文稿承包就成了主打业务之一。她经常会从一些财经、职场、时尚媒体那里揽到选题策划的活，每一个专题约2万字，承接任务后，戴欣月就把专题分拆成几块，分别转包给她的几个下线，限期完成。然后她将分散在下线手中的稿子组织起来，修改后完整地交给该任务的媒体。一般情况下，每接一单业务，戴欣月都能赚到总酬金的30%，其余的分发给手下的“雇佣兵”们。
人脉变财富，美女“工头”年赚40万
为了拓展“包工”领域，争取到更多的赚钱机会，2009年夏天，戴欣月又创建了一个“兼职揽活网”和一些QQ交流群，开始在网上广招贤才。
戴欣月把需求对象定位于三个方向。一是在企业工作的白领。这些人往往喜欢在办公室之外接点“私活”，充实腰包的同时还能体现个人价值。并且，身在企业的他们也最了解需求方的要求，无需太多指导，就能完成较为高层的任务。二是在校大学生。小戴深谙这一群体的优势，虽然没有经验，但充满工作激情，而且对薪酬要求不会太高。戴欣月通常会把一些基础性、难度低、完成周期充裕的工作，交给大学生去完成，当然她会在网上进行远程督导。第三类就是那些不需要技术性的任务，诸如打字、校对、为企业发帖子造势和做网上调查等等，戴欣月会将这种工作分配给有些文化的下岗女工、待业网友去做，因为这些任务只需要踏实肯干和按时交工。招募进行得很顺利，一个月后，她麾下的“网络雇佣军”已扩展到500多人，从打字员到设计师，囊括了不同领域的各类人才。
正所谓人多力量大，集思广益的团队优势很快突显出来，以前是她泡在网上四处找活，给企业打电话、发邮件说尽了好话，如今随着知名度的提高，变成了业务追着她跑，很多老客户已经习惯了把一些工作外包给她做。
2010年初，温州一家化妆品公司看中了戴欣月团队的“性价比”，慕名找到戴欣月，把新品推广的大任务委托给了她。接单后，戴欣月当即联系了几位擅长做网络推广的下线，让他们做方案。两天后，她在网上收到了4份不同的策划案，她挑出其中一份最满意的，稍做修改和完善后，果然得到了客户的认可。双方很愉快地签了合同，客户还把30%的预付款打入了她的账户上。在此后的将近一个月内，她将带领团队成员，利用各种网络渠道为客户的美容胶囊做推广。
这份策划案很有创意,用的是欲扬先抑的方法。先是在网站发新闻稿以及在论坛发帖,以“众人哄抢”为新闻热点提出对这款美容胶囊“神奇”功效的质疑。事实上,这款刚刚上市的产品虽然功效极佳，但当时还并不为人所熟知，而这种质疑的方式,显然更容易吸引公众的目光。
接着，戴欣月又安排上百名熟识的“网络水军”(指在网上有偿代人发帖子的人)，把这个话题转移到国内知名的女性论坛,继续引导网络“论战”。随后是接连抛出部分证据:美容胶囊哄抢“现场”照片、当事人采访、公司的消息,并不失时机地发起了免费领取产品试用的活动。
之后,就是一个深度讨论的过程,也是把产品推向知名度的过程:质疑讨论、再质疑再讨论,如此反复。最后请专家出场,从科学角度阐述该产品为何有这样的功效、是怎么做到的。结果就形成了一个口碑效应:“以内养外,每天两粒,美容胶囊让你拥有30年青春。”
在这为期一个月的推广季中,戴欣月要协调好各种渠道的关系――在网站上发新闻稿，是新产品做网络推广的必要形式之一,网站编辑必须要打理好,需按照300元/篇新闻稿的标准把报酬及时支付给对方；在此之前,她还要亲自捉笔撰写新闻宣传稿件；根据合同的规定,在诸如百度贴吧、天涯社区、新浪、猫扑等国内大型论坛，必须要出现一定数量关于此美容胶囊的帖子，这就要依托于她雇佣的那些网络水军去完成。
一个月之后,客户对于她的推广非常满意。尾款收到,一单完整的网络推广任务终于大功告成。这一单生意，让戴欣月足足斩获了3万元钱。
篇10
品牌通常是由符号、文字、图形等构成的识别产品的标志。品牌不仅具有区别产品的作用，而且具有向消费者传递信息和提供价值之功效，因而在企业的营销过程中占有举足轻重的地位。然而，品牌作用的发挥则有赖于企业采用的品牌策略。熟悉各种品牌策略的特点，灵活加以使用，会起到事半功倍的效果，在激烈的市场竞争中处于有利地位。
产品品牌策略(Product—Brand Strategy)。即一种产品一个品牌。一个品牌只适用于一种产品、一种市场定位，有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化。实行这种策略的企业通常有一个类似于产品组合的品牌组合，企业以品牌为单位组织开展营销活动。世界著名的日用化学品生产企业P＆G公司采用的就是这种经营哲学。在该公司的洗涤剂业务部有Arie1、Tide、Dash等品牌，在其香皂产品中，有Camay Safe—8uard等品牌。该公司拥有各类品牌数百种，实行的是品牌经理制的管理制度，每个品牌都有其独特的市场定位和市场区隔。采用这种策略的好处是：第一，有助于企业全面占领一个大市场，扩大市场覆盖面。一个大市场是由许多具有不同期望和需求的消费者群组成的，根据若干消费者群的各自特点相应推出不同品牌的产品，有利于实现总体市场占有率最大化。第二，当某些细分市场产品实质差别不太明显时，赋予不同产品独立品牌有助于形成人为的产品差别。例如，几乎所有洗涤剂的成分都差不多，但各成分比例稍有不同，有的注重去污能力，有的重视保护织物纤维，有的强调适合手洗。尽管产品的实际差别不大，但采用不同的品牌有助于突出和夸大各产品的特色，在消费者心目中形成较明显的产品差别，增强企业对市场的控制能力。第三，有助于创新企业率先抢占市场定位，取得战略主动性。人们对“第一”有特别的情感和特殊的记忆，在新细分市场中第一个出现的品牌如果得到消费者的认可，会给企业带来领先者的优势，成为人们参照的对象。后来者虽然在产品功能方面可以仿制领先者，俱先人为主的领先品牌效应是后来者可望而不可及的，因此品牌是保护创新成果的有效手段。第四，有利于提高企业抗风险的能力。一种产品一个品牌，品牌间彼此独立，个别品牌的失败不至于殃及其他品牌和企业声誉。第五，适合零售商的行为特性。零售商通常按照品牌安排商品货架，多品牌可以在商店占有较太空间，增加销售机会。产品品牌策略的最大缺点是，推出一种产品就要创建一个品牌，需要花费巨大的促销费用，只适合于产品市场规模大的情形。据西方学者的研究，西方企业创立一个新品牌平均需花费5000万美元，我国一些企业为创名牌光电视广告费就要花数亿元。此外，品牌繁多也增加了品牌管理的复杂程度。有鉴于此，只有少数大跨国企业采用这种策略。
产品线品牌策略(Line—Brand Strategy)。这是一种局部单一品牌策略。与产品品牌策略不同，实行产品线品牌策略，企业赋予同一产品线上的所有产品同一种品牌。同一产品线的产品面对的是同一顾客群，它们在生产技术上有本质的内在联系，在功能上相互补充，用来满足同一顾客群不同方面的需求。例如，面对脱发顾客群，可以用一个品牌推出生发精、柔性香波、发油等产品，满足顾客治疗和保护的需要。这种策略在化妆品市场运用得非常普遍。如世界著名的L’Oreal公司曾推出面向年轻人的L’Oreal’s Studio Line美发系列产品，包括定型发胶、发腊、喷发摩丝，年轻人可以随意制作自己喜爱的发型。国内市场上销售的女性化妆品也几乎都采用产品线品牌策略，如奇士美、羽西、永芳、爱芳、诗芬等系列化妆品。另外，面向男性的产品也有采用这种策略的。如“金利来，男人的世界”广告词早已为人们所知，金利来领带、领夹、钱包等男士系列用品在高收入男性阶层中倍受青睐。产品线品牌策略的优点是：有利于创建统一的品牌形象，提高品牌在目标市场的知名度，增强品牌的销售影响力；企业可根据目标顾客的多方面需要推出系列产品，易于产品线的延伸；节约促销费用。多种产品使用同一品牌，有利于集中营销资源，取得品牌规模效益。实行这种品牌策略的主要制约因素在于，产品线总是有限的，因而限制了已有品牌运用的范围。其次，新产品开发只能与已有产品接近或相关，有重大创新的新产品若冠以原有品牌则难以让消费者接受，这样会影响企业的创新步伐。另外，不同产品使用同一品牌，若其中一种产品出问题，其他产品的销售也会受到不良影响。
范围品牌策略(Range—Brand Strategy)。这是一种跨产品线的单一品牌策略，即对所有具有同等质量和能力的不同产品使用一个品牌，产品虽然不同，但市场定位和承诺是一致的，因而，使用同一品牌的所有产品有共同的市场沟通主题。例如，欧洲的Findus品牌适用于135种冷冻食品，宣传的主题是“对于Findus，没有最好，只有更好”，表达了企业不断努力和勇于奋进的精神。世界著名的服装制造商贝那通(Benetton)公司生产适合各种消费者穿着的Benetton品牌服装，公司的宣传主题是“贝那通的联合色”，强调人类和平，暗示其产品适合不同肤色的消费者。采用类似策略的还有著名的Green Giant、Dole、Bosch等品牌。实行范围品牌策略的优点是：第一，避免了信息传播泛滥。众多产品使用同一品牌和品牌创意，有利于在消费者心目中建立统一的品牌意识和品牌形象。第二，集中进行统一的品牌宣传，新产品上市费用大大降低。这种策略的问题是：一，随着产品数量的增多，品牌的透明度会受到影响，人们觉得品牌不知具体代表什么。品牌覆盖产品范围越广，这个问题越严重。有的企业为解决这个问题，结合采用产品线来分类的方法。例如，美国的Clarins品牌，它的主题是“美容专家”，又将产品分为防皱、减肥等系列，利于顾客识别。二，所有产品使用统一的沟通主题，各种产品的具体特点反映不出来。
伞型品牌策略(UmbreIIa—Brand Strategy)。这是一种完全的单一品牌策略，企业生产的所有产品均使用一个品牌，而这些产品的目标市场和市场定位可能都不一样，产品宣传的创意和组织活动分别单独进行。例如，菲利普公司(Philips)生产的音响、电视、灯泡、计算机、电动剃须刀、小家电产品等均使用Philips品牌，佳能公司(Canon)生产的照相机、传真机、打印机、复印机也使用同一品牌Canon。雅马哈公司(Yamaha)生产的摩托车、钢琴、电子琴都以Yamaha品牌销售。这种品牌策略的最大优点是可以充分发挥单一品牌的作用，特别是名牌的效应，有利于产品向不同市场的扩张。跨国公司在向国外扩张时经常使用这种策略，利用已有的品牌知名度打开市场，节约进入市场的费用和时间。这一点，在当今信息爆炸、传播媒体成本飞涨的时代显得更为重要。其次，这种策略允许企业集中使用资源，加强核心品牌的主导地位。最后，具体产品的宣传，可根据市场定位和产品特点进行，因而由基层组织开展促销有较大的自由和针对性。实行这种策略的问题主要在于，实施过程中容易忽视产品宣传。人们往往会认为，有强大的品牌作后盾，只要挂上名牌，产品销售不成问题，产品特色的具体宣传得不到足够的人力和财力资源。事实上，名牌的影响力像橡皮条一样，拉的越长，力量越弱。名牌的影响力会随着运用范围的扩大而下降。另外，品牌在同一档次产品中的横向延伸一般问题不大，但向不同产品档次的纵向延伸较困难，因为纵向延伸意味着品牌要囊括不同质量和水平的产品。例如，卡迪莱克(Cadillac)是通用汽车公司的看家品牌，该公司为应付激烈的市场竞争，曾于80年代推出了卡迪莱克牌子的经济车Cadillac Cimarron，结果使人们对卡迪莱克品牌传统的豪华车的象征意义发生动摇，直接影响到其高档车的销售。既然顾客花雪佛莱的价钱就可买到卡迪莱克，不是说明卡迪莱克不值钱了吗?
注释品牌策略(Endorsing—Brand Strategy)。这是一种复合品牌策略，在一种产品中同时出现两个以上品牌，其中一个是注释品牌，另外的是产品主导品牌。主导品牌说明产品的功能、价值和购买对象，注释品牌则为主导品牌提供支持和信用。注释品牌通常是企业品牌，在企业许多产品品牌中出现。企业品牌代表着有特定人员、文化、价值观等构成的组织，起着注释的作用。在吉列公司生产的Gillette Sensor刀片中，Gillette是注释品牌，Sensor是主导品牌，说明产品的特点。惠普公司也采用这种策略，比如在HP Laser—Jet系列激光打印机中，HP是注释品牌，传递的信息是该产品是惠普公司生产，Laser—Jet表明产品的功能特性。类似的还有Shelloil，Heinz Ketchup，MillerLdite，豪门干啤等。英国学者约翰·桑德斯(John Saunders)等人研究发现，在全世界位列前20名的日用品品牌中，52％的产品使用注释品牌策略。采用注释品牌策略，将具体的产品和企业组织联系在一起，可以增强顾客的购买信心。成功的企业为顾客提供了有力保证。这一点对于新产品和复杂的工业产品的销售是非常重要的。例如，惠普测试仪器加注HP标识，顾客了解该公司的实力和信誉，确信购买后会及时得到良好的服务。
