销售责任书范文

导语：如何才能写好一篇销售责任书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

三、奖惩办法

1、本责任书规定的任务目标、职责履行情况作为考核工作业绩的重要依据。

2、销售支持部部综合内勤工作采取月度考评和年度考评相结合的方式，月度考评依据为月 度绩效面谈表绩效评分，年度考评以年度目标的完成情况进行评价。

3、年度绩效=（个人年度考评得分*70%+公司年度考核得分*30%）/100*年度标准绩效奖金

4、销售支持部部员工享受公司经营超额业绩奖，个人年度经营超额业绩奖=公司超额完成 利润*20%*｛（个人岗位工资× 个人年度绩效系数）/（∑参与分配的个人岗位工资×个人 年度绩效系数）｝。

四、发放方式 月度绩效按月考核由次月发放，年度绩效于年度考核期结束后根据年度考评情况发放。

五、附则

1、本责任书一式5 份，甲、乙双方各持一份，同时一份交集团人事行政部备案，一份交 销售支持部部进行考核，一份交财务部。自签订之日起生效。

2、本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求公司总经理意见后，由公司另行研究确定 解决方法。

篇2

小学治理乱收费责任书【1】

为进一步规范办学行为，加强我校教育收费管理，维护受教育者的合法权益，根据上级有关文件精神和政策规定，特制定此治理乱收费工作目标责任书。

1、要认真学习、宣传和执行教育收费政策。学校每学期组织教职工对涉及收费政策的有关文件进行专题学习，并对学生、家长及社会各界进行收费政策的广泛宣传。各班必须按照物价、教育、财政部门规定的收费项目和标准收费，不得扩大收费范围、提高收费标准、擅自设立收费项目。

2、任何班级不得采取强制或变相强制手段推销或组织引导学生购买教辅材料、课外读物或征订报刊杂志等。

3、严禁各科教师利用双休日、节假日或晚上放学后的时间举办任何形式的有偿补习班、辅导班。

4、严格控制一年级新生入学年龄。坚决杜绝一年级新生违规收费。

5、班主任是治理本班级教育乱收费工作的第一责任人，任课教师是治理所教班级教育乱收费工作的直接责任人。

6、对于无视上级指示精神违反上述规定违规收费的责任人，将根据有关规定予以从严实行责任追究。教师个人有违规收费行为的，本人本年度在评先、晋级、年度考核等方面一票否决，并视其情节给予相应处分。各班班主任负有领导责任，本年度不得评先树优，并视情节给予相应处分。同时，取消该教师本年度评选先进单位资格。对有令不行、有禁不止、顶风违纪者，坚决一查到底并处理到位。

肖家小学(盖章)

(签字)

小学治理乱收费责任书【2】

为进一步规范教育收费行为，严肃治理教育乱收费的责任追究，特签订此目标责任书。

1、全面贯彻落实义务教育阶段学校全免费政策，严禁任何班级擅自设立收费项目、扩大收费范围，提高收费标准。

2、各班除高新区规定外，不得以任何理由或借口向学生收取其它任何费用。

3、任何班级不得以举办提高班、补习班、特长班、竞赛班、英才班等名义向学生收取额外费用，所有规定的教学内容必须纳入正常的课堂教学中，绝不允许以改制为名乱收费、高收费。

4、禁止强迫或诱导学生统一征订和购买各种教辅资料，不得自编、自印、自卖教辅材料;严禁教辅材料销售部门进入班级推销教辅材料，严禁使用盗版教辅材料。切实落实好省定一套教辅资料的自愿征订工作。通过发放《致家长一封信》等形式，真正体现出自愿原则，确保不出现任何强迫征订行为。

5、禁止强迫学生统一购买校服、生活用品;严禁班级统一或强制为学生办理人身保险。

6、做好贫困生救助工作，确保不让一名学生因贫困而辍学。

7、治理乱收费，各班主任负总责，是第一责任人，对出现乱收费的班级，依据有关规定，严肃处理。

校长(签字)：

教师(签字)：

二xxx年二月

小学治理乱收费责任书【3】

为进一步规范学校的收费行为，坚决遏制教育乱收费，根据无为县物价局、教育局、财政局《关于要求做好20XX年秋季中小学开学收费工作的通知》〔(无价费〔20XX〕31号〕文件精神，结合我校实际，特签订本责任书。

1、严格执行教育收费公告制度，不得擅自增加收费项目，不得提高收费标准和扩大收费范围，主动接受学生家长和社会监督。

2、任何教师不得利用课余时间、节假日或公休日组织学生补课并收取费用，不得课堂内容课外补，一经发现，严肃追究责任。

3、任何教师不得为学生征订教辅资料，不得强制或暗示学生到指定书店购买，认真贯彻落实一教一辅和自愿购买原则。

任何教师不得组织学生统一征订报纸或刊物。

4、任何教师不得以任何理由任何方式向学生收取任何费用。

5、班主任是本班学生收费的第一责任人，要落实好上级收费政策。

6、凡出现乱收费现象，经家长向学校、报刊、上级相关部门等进行投诉后，一经查实，该教师必须在全校范围内进行公开检查，退还所收费用，而且当年不参与评先、评优和晋职。只要被教育局通报批评或处分的，年度考核为不合格，并扣发年终的绩效工资。

治理教育乱收费，事关教育形象和依法治教的大事，每位教师必须高度重视，严格自律，如有违犯，将严肃处理。

篇3

【关键词】 腹痛；小肠梗阻；手术

作者单位：510900 从化市中心医院 肠机械性梗阻起病急、变化快，病因复杂，是临床上常见的急腹症，对成人机械性小肠梗阻选择合适的治疗方案常常是临床医生面临的难题，而延误诊断、错失最佳手术时机是造成患者死亡及其他严重并发症的重要原因。我院自2000～2012年手术治疗176例肠机械性梗阻的患者，现就手术前腹痛性质与肠绞窄、肠切除及术后并发症等情况报告如下。

1 临床资料

我院自2000～2012年手术治疗176例肠机械性梗阻的患者。男92例，女84例。年龄18～89岁，平均532岁。梗阻原因有肠套叠、肠粘连、腹壁疝、腹内疝、肠扭转及粪石等。

2 结果

176例病例，根据决定手术时腹痛性质分为A、B二组，其中，A组98例，在腹痛为阵发性并逐渐加重、无痛间歇时间缩短时手术，手术前有15例合并有腹肌紧张、压痛及反跳痛，肠坏死行肠切除者10例、吻合口瘘2例、切口并发症8例、死亡1例、平均住院天数9 d；B组78例，在腹痛为持续性或持续性伴阵发性加重时手术，手术前有35例有腹肌紧张、压痛及反跳痛，肠坏死行肠切除者46例、吻合口瘘9例、切口并发症24例、死亡5例、短肠综合征2例，平均住院天数14 d。

3 讨论

肠机械性梗阻起病急，变化快，病因复杂，是临床上常见的急腹症，肠机械性梗阻的患者就诊后，根据临床症状、体征及辅助检查，对其作出诊断并不困难，最重要的是要判断患者是否存在绞窄性肠梗阻及手术时机的选择。对肠梗阻如何选择合适的手术时机，常是临床医生面临的难题，而目前对单纯性与绞窄性肠梗阻的鉴别尚无敏感和特异的方法。一般来说出现以下情况应考虑绞窄的可能：①起病急、疼痛程度重，有持续性伴阵发性加剧的腹痛。②呕吐物或排出物为血性。③病情进展快，患者有发热、脉细弱等休克症状者。④有腹膜刺激症状。⑤局部有固定压痛或明显压痛的不对称肿块。⑥腹部X线片见有孤立、巨大的肠襻。⑦腹腔穿刺液为血性等[1]。如果出现上述情况，应尽快手术治疗。但是由于肠梗阻的病因不同，病变多样，症状各异，即使出现肠绞窄，临床表现也可以不典型，给早期诊断带来困难。即使是有经验的外科医生，术前诊断为单纯性机械性肠梗阻的病例中也有31%手术证实为绞窄性肠梗阻[2]。

腹痛是成人机械性小肠梗阻患者最先出现的主要症状，是由于梗阻以上肠管内容物不能向下运行，肠管强烈蠕动所致，随梗阻程度不同，腹痛性质发生变化，主要表现为阵发性腹痛与持续性腹痛伴阵发性加重或持续性腹痛。A组98例在阵发性腹痛，间歇时间缩短时，进行手术干预，手术前有15例合并有腹肌紧张、压痛及反跳痛，术中发现54例肠管充血、水肿、扩张，暗红等，如不及时手术均有发生肠坏死可能，但在此组病例中仍有10例患者肠坏死行肠切除；B组78例在持续性腹痛伴阵发性加重或持续性腹痛时，进行手术干预，手术前有35例合并有腹肌紧张、压痛及反跳痛，术中发现32例肠管严重充血、水肿、扩张，血运欠佳，经温盐水纱热敷及系膜封闭后好转，在此组病例中因肠坏死行肠切除46例。在A、B二组病例中，肠坏死及术后切口感染、死亡等并发症，B组明显高于A组。

急性成有小肠机械性梗阻患者手术时机的选择是改善患者预后的关键，应根椐病史、体征和辅助检查做出全面的分析和判断，在未出现肠绞窄时及时掌握手术时机。腹痛是成人机械性小肠梗阻患者最先出现的主要症状，随梗阻程度不同，腹痛性质发生变化，主要表现为阵发性腹痛与持续性腹痛伴阵发性加重或持续性腹痛，是机械性肠梗阻患者病情发展过程中不同阶段的临床表现，基本能反映肠梗阻的严重程度。在腹痛为阵发性腹痛，无痛间歇时间缩短，提示病情加重，有肠绞窄可能，此时，虽然患者可能没有其他体征，但应及时手术。而在腹痛转为持续性伴阵发性加重或持续性腹痛，可能伴有发热、休克、腹膜炎等体征，有时肠系膜发生严重绞窄，引起持续性剧烈腹痛，除腹痛外其他体征不都明显[3]，此时，已发生肠绞窄，在此时进行手术干预往往为时已晚，但仍须尽快安排手术，以挽救患者的肠管及生命，避免更严重后果。腹痛是患者的主观症状，各人耐受疼痛的能力及表达能力有差异，以腹痛性质变化判断手术时机时，特别是老年患者，应予以注意，在保守治疗观察期间，尤其应密切注意腹痛性质发生变化，不要到出现明显腹膜炎体征时才决定手术，而此时往往为时已晚，失去最佳手术时机，造成无法挽回的肠绞窄[4]。

参 考 文 献

[1] 何裕隆 肠缺血性外科急腹症手术时机的选择中国实用外科杂志，2005，25（11）：694.

[2] Sarr MC Preoperative recognition of intestionalstrangulation obstruction prospectic evaluation of diagnostic capability Am J Surg，1983；145（3）：176.

篇4

乡镇烟花爆竹管理责任书范本【1】

为认真贯彻执行国安《危险化学品安全管理条例》《民用爆炸物品管理条例》和《重庆市烟花爆竹安全生产管理办法》，预防重特大事故发生，确保人民群众生命财产安全，特制定安全责任书。

1、本辖区内的危险化学品运输、生产、储存、销售属本辖区安全管理。

2、运输、生产、储存、销售危化品必须持有特种行业的证件。

3、非法生产、销售土火炮、烟花爆竹等危险化学品，本辖区责任人有权禁止和举报。

4、危化品及烟花爆竹存储必须有专用库房，并离人集地稀少的地方，按照危化品安全管理条例进行运输和存储。

5、本辖区内外流经销的土火炮、假冒伪劣烟花爆竹，有权没收其实物并报告镇安监办。

6、随时对辖区的危化品和烟花爆竹定期排查、整改，并报镇政府，如不履行职责，因工作失职造成重特大安全事故的，追究相关人员的法律责任。

驻村责任人：

甲方：XX镇人民政府

代表：

乙方：(居委会)

代表：

_____年_____月_____日

乡镇烟花爆竹管理责任书范本【2】

为了进一步贯彻安全发展，预防为主的方针，加强烟花爆竹经营环节的安全管理，保障人民生命财产安全，根据《安全生产法》、《安全生产许可条例》和有关烟花爆竹经营安全管理规定，结合我镇实际，特签订陕桥街道烟花爆竹零售经营安全管理责任书。

安全生产考核目标

1、在零售经营场所，全年不得发生火灾和烟花爆竹爆炸伤(死)人事故。

2、全年不得发生直接财产损失达2000元的其它各类事故。

3、必须组织经营负责人，安全管理人员和销售作业人员参加安全生产管理培训，做到持证上岗。

4、在销售经营过程中，必须按国家相关法律法规要求，合法经营，不得从非法渠道进货。

陕桥街道办事处(签章)：________________

烟花爆竹销售点(签章)：________________

2017年____月____日

乡镇烟花爆竹管理责任书范本【3】

甲方：魏家台镇人民政府

乙方：

为了进一步贯彻安全发展，预防为主的方针，加强烟花爆竹经营环节的安全管理，保障人民生命财产安全，根据《安全生产法》、《安全生产许可条例》和有关烟花爆竹经营安全管理规定，结合我镇实际，特签订魏家台镇烟花爆竹零售经营安全管理责任书。

一、安全生产目标

1、乙方在零售经营场所，全年不得发生火灾和烟花爆竹爆炸伤(死)人事故。

2、乙方全年不得发生直接财产损失达20XX元的其它各类事故。

3、乙方必须组织经营负责人，安全管理人员和销售作业人员参加安全生产管理培训，做到持证上岗。

4、乙方在销售经营过程中，必须按国家相关法律法规要求，合法经营，不得从非法渠道进货。

二、安全生产管理工作目标

1、及时贯彻落实安全生产法律法规政策及上级安全生产文件精神。

2、认真组织参加有关部门的安全会议和安全培训教育，并认真贯彻落实。

3、帮助和指导监督烟花爆竹经营单位的安全生产管理。

4、组织对烟花爆竹经营单位从业人员的安全知识培训教育，做到持证上岗。

5、经常性地开展烟花爆竹经营单位的安全监督检查，查出事故隐患，及时督促整改。

6、监督烟花爆竹经营单位合法经营。

7、配合上级安监部门做好各项安全监督管理工作。

三、附则甲方对乙方安全生产工作于年底进行考核，如乙方执行较差，甲方将按照《安全生产法》及相关烟花爆竹管理法规进行处罚;对合法经营、安全管理工作执行好的经营户，将给予通报表扬，以作示范。

甲方(签章)：

乙方(签章)：

二Oxx年一月六日

乡镇烟花爆竹管理责任书范本【4】

为了加强对烟花爆竹的安全管理，预防自爆自燃等事故发生，确保人民群众生命财产安全，根据《中华人民共和国民用爆炸物品管理条例》和有关法律法规的规定，特制定安全责任书如下：

一、严禁任何单位、组织和个人非法生产、运输、储存、销售烟花爆竹。销售烟花爆竹必须取得公安机关颁发的许可证。销售烟花爆竹的零售网点，由县供销社、土产公司统一布设，经县公安局批准，严禁走街串村销售。

二、任何单位组织和个人，必须认真遵守《中华人民共和国民用爆炸物品管理条例》和公安机关关于加强烟花爆竹安全管理的有关规定，并保证做到：

1、不私自生产烟花爆竹、拉炮、摔炮、砸炮、打火纸等危险爆炸物品;

2、不非法购买、运输、储存、销售烟花爆竹、拉炮、砸炮、打火纸等及制作烟花爆竹所用的黑药、烟火剂等爆炸物品;

3、不向其他人提供生产烟花爆竹所需的工具、原料、房屋及其他设备。

三、凡有上述行为的单位、组织和个人，必须立即向公安机关投案自首，并将生产工具、原材料、成品半成品等主动上交公安机关。

四、广大人民群众应当积极向公安机关举报涉及非法生产销售烟花爆竹的违法线索，对举报有功的，给予奖励;对包庇、纵容违法犯罪的，依法追究法律责任。举报电话：5391210或110

五、保证人如违反上述规定，公安机关将依法予以严厉打击，保证人应承担一切法律责任。

六、本责任书一式两份，镇政府和保证人各存一份。

苍山县磨山镇政府

负责人：

村(单位)：

篇5

一、目的

在完善DZ公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动DZ公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对DZ公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动DZ公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动DZ公司管理手段和经营风格的转变，增强DZ公司管理层的抗风险意识和能力。

二、20XX年经营考核年度期间：20XX年10月XX日至20XX年12月31日。

三、双方的权利和义务

（一）甲方的权利和义务

1、 甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。

2、 甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

3、 甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。

（二）乙方的权利和义务

1、 乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。 2、 乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。

3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高市场占有率，增强行业市场地位，提高盈利能力。

4、 乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

5、 乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

（1）年度和月度的经营计划及投资计划。 （2）年度和月度工作计划。 （3）年度和月度的财务预算和财务会计报表。 （4）年度销售政策。 （5）甲方要求提供的其它文件和资料

下属公司XXXX年度经营目标责任书

为充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，总部（以下简称甲方）授权给以_ _为第一责任人的有限责任公司（以下简称乙方）负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订XXXX年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力；建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控；推动下属公司乃至整个XX集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。

二、XXXX年年度考核期间：2XXX年1月1日至2XXX年12月31日。

三、甲方的权利和义务

1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障；

2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担；

3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资（具体标准和方式等另行规定）；

4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见；

5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告；

7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书（新建公司适当放宽2-3月）； 8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核；

四、乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。

2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表：

项目指标 标准权重 指标数 净利润率 45% 3XX万元 销售收入 45% 6XX0万元注：（1）、净利润率=税前利润总额/实际销售收入；（2）、净利润=销售收入_销售成本_管理费用_销售费用_财务费用_公共分摊费用_税金；（3）、销售成本：直接材料、直接工资、直接费用（水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费）；（4）、管理费用（标准待定）：差旅费、电话费、招待费、办公费；（5）、销售费用（按销售1%-1.2%）：佣金、回扣、商检报关费、业务提成；（6）、财务费用（按实际发生额计）：汇兑损益、利息、银行手续费；（7）、公共费用摊销（按实际发生费用）：职能部门的费用及上缴国家的各项规费等；（8）、税金（按实际发生额）（9）、应分担的固定资产原值：2XX4年度折旧： （10）、其它各项费用依实际发生情况负担。 (11)、以上金额数均以到帐为准。

3、乙

方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。 4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送（提交）与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

（1）年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。（2）各种财务报表。（3）年度销售政策及实施情况的跟踪报告。（4）甲方要求提供的其它文件和资料。（5）考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。 5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权；

6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权；

7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施；

8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额；

9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行；

10、乙方在核定的费用管理额度内享有 6XX 元 以下（含 6XX 元）单据报销终审权； 6XX 元以上的单据报销审核权；

11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用；工作安全意识；工作认真程度；工作计划性、安排的合理性和有效性；工作主动性、事业心；是否廉洁、诚信正直；对公司的战略、决策的执行程度（细则另行规定）；

12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值X双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标X1XX分X45%＋实际完成销售收入指标÷销售收入考核指标X1XXX45%＋乙方高层管理人员工作能力与制度考核分（百分制）X10%

13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆（10万元左右）。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。

14、净利润超额部分的 30 %作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。

篇6

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将20xx年的经营方针确定为：

二、20xx年的经营目标

(一)核心经营目标

20xx年，公司的核心经营目标是：

年度销售实现营业额8亿，冲刺目标12亿，增长率20%，保底销售收入8亿，年度税后利润14000万元，增长率43.8%，税后利润率35.8%，资产回年率8%，保底利润13000万元。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的核心之核。

(二)销售目标细分

销售目标细分表(计算单位：万元/人民币)

上述销售目标的分解，按《20xx年度销售目标分解表》执行(附件)。

三、主要经营策略

(一)市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将20xx年确定为市场拓展年，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取措施：

(略)

(二)产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

20xx年公司的整体产品策略是亲民路线，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

1.省代销售应调整主打产品，从专业产品向精致单产品过渡，以做精致单产品******为主。

2.加盟市场的产品策略按产品系列推进：

1)针对直营产品，应加强开发、推陈出新、完善细节，为满足二、三级市场，适度扩充整体系列产品。

2)针对产品，推行整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进的策略，以行业中等价位推广产品。

3.生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。

(三)品牌与招商策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

经过近十八年的经营，**服装已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力;在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，20xx年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用省代、专卖店、直销、展会、网络等通路，集中力量向国内市场推广**、***服装品牌。为此，相应措施如下：

1.**省代销售部应以**服装为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以省代和经销商为目标大力开展招商活动。

2.***销售部应在国内市场主推***服装品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向直营和意向客户展开强力招商活动。

四、实现目标的保障措施

(一)生产资源保障

(二)人力资源保障

(三)综合管理保障

(四)财务资源保障

(五)组织管理保障

1.由董事长(总经理)负责，与经营团队签定《目标经营责任书》，明确各责任部门的目标、责任和相应的权利。

2.由各责任部门副总(经理)负责，20xx年2月15日前，对各项目标进行层层分解，并与各级主管签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级主管的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源部，实施归口管理。

3.由财务经理负责，20xx年2月15日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。

4.由副总经理负责，20xx年2月15日前，以董事长(总经理)为授权方，与各责任部门副总(经理)签定《安全生产责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。

5.由营销经理负责，组织每月/季 经营目标达成检讨会，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

五、总体要求

公司高层清醒地认识到：20xx年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划;要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。

(略)

总之，公司希望并要求：所有**从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身打造高效**，实现业绩翻番的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献!

下列文件是本计划书的相关文件或附件：

人力资源：

1、 组织结构;

2、 岗位职责;

3、 人力配置：

总经办：

4、 存档文件：

①20xx年财务预算计划：财务部

②20xx年度人工成本预算计划：财务部

③年度税后利润分配计划：人力资源部、财务部

④20xx年目标经营责任书(经营团队)：营销中心

⑤20xx年度销售目标分解表：销售部

⑥20xx年度绩效考核管理办法：销售部、财务部、人力资源部

5、20xx年行动计划一览表(初稿)：企业策划部(附件)

公司年度销售计划书基本目标

本公司年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：元以上;

(2)每一员工/每月：元以上;

(3)每一营业部人员/每月：元以上。

(二)利益目标(含税)：元以上。

(三)新产品的销售目标：元以上。

基本方针

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

(九)策略的目标包括全国有名的家店，以经销方式体制来推动其进行。

业务机构计划

(一)内部机构

1.服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.于营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销售活动。

4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

篇7

《投资者报》记者 向劲静

投资者报

国企改革出现首份“军令状”。

2月23日，山西省国资委主任郭保民与汾酒集团董事长李秋喜共同签订了“军令状”，这标志着山西省属企业目标责任考核改革试点工作正式启动。

该消息一出，便引起市场热议。对于汾酒集F而言，一旦整体上市，其将怎样设置员工持股事宜？在此次的混改当中，上市公司部分扮演着怎样的角色？又会迎来怎样的改变？对于亏损的子公司，山西汾酒集团又将如何改善其业绩？

就以上问题，《投资者报》记者采访汾酒集团，但公司方面并未对记者的采访给出任何回应。

首份“军令状”

2月23日，在汾酒集团2017年度及2017―2019年任期经营业绩目标责任书的签约仪式上，山西省国资委主任郭保民与汾酒集团董事长李秋喜，分别在《2017年度经营目标考核责任书》、《三年任期经营目标考核责任书》上签字。

考核目标责任书提出，2017年汾酒集团酒类业务的利润总额要达到10亿元，同比增长25%。以此推算出，2016年汾酒集团酒类利润总额应在8亿元左右。同时责任书提出，至2019年底，汾酒集团酒类利润总额要达到16亿元，从而意味着在今后的3年时间里，其酒类利润总额的增幅要达到95%，几乎是翻倍。

如果完成考核目标，董事长按照规定取得报酬；对超额完成目标25%以上的，省国资委给予汾酒集团董事长特别奖励。未完成年度经营业绩目标，则解聘董事长。

这次责任书的签约仪式，标志着山西省属企业目标责任考核改革试点的正式启动、国资国企改革的大幕正式掀开。

近年来，随着地方国企改革的推进过程中，虽然出现过 “军令状”，但大多都没有具体的考核规划，像这样的“军令状”颇为罕见。

“作为典型的泛全国化酒企，汾酒集团的改革具有示范性意义。同时，这也意味着汾酒将迎来新的发展周期，市场层面也将会比以往更具活力。”白酒行业专家蔡学飞在接受记者采访时说。

蔡学飞表示，在目前白酒资本热潮中，汾酒集团的改革属于另一种代表：由政府主导改革，强力推动资源整合。汾酒是山西的领先企业，但在省外市场的进展略微缓慢，此次改革将有利于推进其在省外市场的拓展。

整体上市

山西省副省长、省国资委党委书记王一新在汾酒集团调研国资国企改革试点工作时表示，“要以集团主业整体上市为抓手，推动各项改革措施的落实，建立真正意义上的现代企业制度”，并提出员工持股试点。

“整体上市，对汾酒的整体形象将有所提升，也更有利于内部的股权分配。”蔡学飞说。

谈及整体上市，汾酒集团旗下相关非上市公司的盈利能力和资产质量引人关注。从《山西杏花村汾酒集团2017年度第一期超短期融资券募集说明书》来看，目前汾酒集团旗下除了已上市的山西汾酒，还有5家主要全资子公司和7家主要控股子公司，而酒业的相关资产各有亏盈。截至2015年年末，从事酒类相关业务的7家子公司有3家盈利，4家亏损；2016年1-9月，仍然维持3家盈利、4家亏损的局面。

数据显示，2016年1～9月，汾酒集团旗下亏损的4家非上市酒业子公司，亏损金额总计超过8000万元；盈利的3家，盈利则不足1000万元。若推进上述资产上市，其盈利能力并不乐观。

其中，汾酒集团旗下的山西杏花村国贸投资公司（从事酒类进出口业务），2015年的净利润648万元，2016年1-9月份的净利润为-4211万元；山西杏花村义泉涌酒业公司（从事白酒生产销售、包装材料生产销售）2015年净利润-749万元，2016年1-9月净利润为-162万元；山西杏花村汾酒集团酒业发展公司（从事酒类生物技术的研究、开发与转让等业务），2015年净利润为-5614万元，2016年1-9月净利润为-3623万元。

募集说明书中的风险提示也显示，汾酒集团本部因资产盈利不足、自身现金流偏低，存在偿债能力不足的风险。汾酒集团营业收入和经营业绩主要依靠下属上市子公司。

篇8

200*上半年××工商所在县工商局和××、向阳两乡政府的领导下，认真贯彻落实县工商局和两乡政府《社会治安综合治理目标责任书》精神，在取得2oo5年度假社会治安综合治理合格单位的基础上，以构建和谐社会为总目标，以“平安××、向阳”建设为主线，以落实综治领导责任制为龙头，巩固社会治安综合治理创建工作成果，切实负起“保一方平安”的政治责任，努力争创2006年度社会治安综合治理先进单位。

一、成立综治工作领导小组，扎实推进“平安（山区）××、向阳”建设。

综治工作是一项事关人民生命财产安全、国家长治久安的大事，决不可掉以轻心。××工商所是最基层的综合经济管理部门，社会综合治理工作显得尤其重要。加强综治工作的主动性、全面完成综治目标责任责无旁贷。成立了由念林聪为组长的3人综治工作领导小组。把综治和创建乡级文明单位工作摆上我所的重要议事日程，并写入年度工作计划，使综治工作与业务工作有计划、有步骤的同步实施。

二、制定年度综治工作重点，落实综治责任制。

为巩固和发展我所社会治安综合治理创建工作成果，根据县工商局和两乡乡政府对社会治安综合治理工作提出的各项要求，结合本所的实际情况，制定了《××工商所2006年社会治安综合治理目标管理制度》，把综治工作纳入年度考核及经济利益管理范畴，并将综治工作作为评比先进工作者的重要依据。

三、2006年围绕综治工作，我所应做好以下几项工作：

1、组织学习，认真贯彻执行《社会治安综合治理目标责任书》精神，围绕工作要点，深刻领会创建综治合格单位活动的重要性。积极征订《云南法制报》等综治刊物，并要求全体干部职工认真学习。

2、积极宣传综治工作。积极参与宣传建设“平安××、向阳”为主题的活动；在我所网站和《红河日报》、《云南法制报》、《红河州工商行政管理》和本所工作简报上大力报道综治工作，宣传综治工作先进单位和个人典型，为弘扬综治工作制造强大的政治舆论；配合××、向阳派出所、综治办做好社会治安宣传栏工作。

3、做好食品、药品等经营户管理防范，与我所责任人签订《社会治安综合治理责任书》，做到分工明确，责任到人；同时对重点管理对象签订《商品质量（服务）责任书》，推行《商品准入制度》，对盗窃的赃物、来路不明的商品不准进入市场销售。无厂名、厂址、无中文标识、无使用说明书和无产品合格证的商品以及无生产日期、保质期的食品（商品）不准进入市场。未经有关部门审核批准的易燃、易爆和剧毒、剧腐商品不准进入市场销售。伪劣假冒商品和过期变质商品不准进入市场销售。特别是强化对市场内和学校周边奶制品、豆制品、酒、饮料等重要商品的全程监控。国家明令禁止销售的商品不准进入市场销售。落实“谁经营谁负责”的治安责任制，确保综治工作落到实处。

4、加强安全保卫工作。聘请一位有责任心的人员负责值班保卫工作，确保晚上及节假日均有人看守；请电管所对我单位电路系统进行检测，确保网络用电安全；进一步加强票据、现金、档案等贵重物品管理，下班时间非经许可严禁外来人员的随意进入。

5、做好网络安全体系建设。计算机和网络设备安全管理人员要保证每周进行日常病毒检测，对防病毒软件做到及时更新，并做好备份工作；同时密切注意病毒发作和新病毒信息的收集，严防计算机各种病毒对网络系统的侵入和攻击；安装防火墙和网络入侵监测系统，防止黑客入侵和人为破坏，做好数据备份，确保信息不丢失。

6、强化对“××工商所网站”的监督和管理，坚决控制××工商所网站上各种有害信息的传播；做好保密工作，逐步建立健全信息网络安全体系，防止人为或非人为的破坏、计算机犯罪以及泻密事件发生等内容。

7、制定××工商所网站信息制度，强调实行所长把关工作制，努力提高××工商所工作人员信息网络系统的安全意识和保密意识。同时在所内部应加强文件档案整理归档和保密工作。

8、参与两乡政府“送温暖献爱心活动”和扶贫济困结对子等活动。同时，积极响应号召，主动参加两乡见义勇为捐助和乡残联、民政组织的捐助等活动，继续做好支助贫困上学。

篇9

为了加强民爆物品销售、运输、押运安全工作，认真执行国家《民爆物品安全管理条例》和《危险货物运输管理办法》，以及《道路运输条例》，确保运输安全无事故，杜绝违章、违规现象，结合我公司实际情况，层层签订责任书的要求，配送科长和押运员签订以下安全责任书：

一押运员必须持有公安机关批准核发的押运员从从业资格证，携带《民用爆炸物品运输证》，严格遵守《条例》。将所有爆炸物品安全无误地押运到目的地。

2、运输装卸过程中要提高警惕，做好安全警戒工作，防止爆炸物品被盗、丢失和爆炸事故的发生。

3、必须经过安全知识培训，懂得爆炸物品的性能特点及安全运输的有关规定。

4、严格执行公司规定，认真履行货物清点保管签字制度，及时准确无误的传递各种手续，严格交接手续，出现差错及时汇报并纠正。

5、督促司机安全行车，杜绝事故发生。

6、认真填写运送情况登记表及月底结存用户货物登记表。

7、运输车上及随行人员不许存放和携带火种及香烟。

8、出现危险情况立即采取必要的应急处理措施，并报告公司。

9、如果车辆在运送过程中，因特殊原因不能送达目的地，应及时报告安全经理，再作安排，否则责任自负。

十、严格遵守考勤制度，不迟到早退。

十一、认真学习公司制定的《相关安全规章制度》的相关细化要求，掌握安全操作规程，做好自己的工作，否则将严格按照《相关安全规章制度》追究责任。

押运员签字：

安全经理签字：

篇10

目标责任书一为全面实现公司年度经营目标，提高 业务一部 部门员工工作主动性、积极性，根据公司《薪酬管理制度》、《绩效考核管理制度》以及**年工作部署，总经理 与 业务一部 经理 签订如下年度经营目标，业务一部全体成员保证克服一切困难完成基本目标，调动一切积极因素努力完成争取目标。

一、责任人： 部门所有成员为责任人，部门经理是责任代表。部门经理岗位工资的40%、其他员工岗位工资的30%作为风险工资。

二、责任期限：**年**月**日～**年**月**日

三、工作目标及重点

1、任务一：

2、任务二：

3、任务三：

四、经济指标：

1、基本目标：利润* 万元，收入 *万元。

2、争取目标：利润 *万元。

五、其他指标：

1、质量事故：无质量事故发生。

2、规范运作：无违反公司规章制度以及法律法规事件发生。

3、队伍建设：重视员工队伍建设，无业务骨干流失，为公司培养、输出优秀人才。

4、内部管理：加强内部管理工作，及时完成公司下达的有关工作任务(绩效考核等)。

六、奖惩兑现办法：

1、部门经理年度风险工资=岗位工资40%12风险工资系数

2、部门其他员工年度风险工资=岗位工资30%12风险工资系数年度考核系数

3、部门奖金总额：利润指标超过基本目标部分提成5%，利润指标超过争取目标部分提成10%。

七、风险工资系数(K)计算

1、收入目标、利润基本目标均未完成，则K=0;

2、利润基本目标未完成，收入目标完成，则K=0.5;

3、利润基本目标、收入目标都完成，则K=1+(实际利润-利润基本目标)/(利润争取目标-利润基本目标)，K最大值为2;

4、利润基本目标完成，收入目标未完成，则K=0.5+(实际利润-利润基本目标)/(利润争取目标-利润基本目标)，K最大值为1.5;

5、发生一般质量事故1次，根据情况K值减0.2～0.5;发生严重质量事故导致对公司品牌、声誉以及资质带来严重负面影响，则K=0;

6、若有违反公司规章制度以及法律法规事件发生，K值扣0.1～0.5;若给公司带来较大损失，K值扣0.5～1;

7、重视员工队伍建设，员工成长迅速并为公司输出人才(高级项目经理以上)，根据情况加0.1～0.2;不重视员工队伍建设，人员成长缓慢或业务骨干流失，扣0.1;

8、不重视内部管理工作，不能严格执行公司有关规章制度，导致职能部门或内部员工投诉的，减0.1;未及时完成绩效考核工作1次，扣0.2;不重视绩效考核工作，绩效考核有失公平、公正，分数分布不合理等，扣0.1～0.2。

八、奖金发放由部门经理负责制定分配方案，经分管领导批准。奖金分配要体现多劳多得思想，同时鼓励所有员工进行市场开拓、新业务开展等尝试工作。

九、对于上述各考核指标未涵盖之重要工作事项，若有出色完成事项，根据情况对风险工资系数适当加分;若有未完成或工作质量存在较大问题事项，根据情况对风险工资系数适当减分。

十、岗位年度考核系数计算：年度考核优秀者系数为1.05，合格者系数为1，待改进者系数为0.95，不合格者系数为0。

十一、其他未尽事项遵照公司《薪酬管理制度》、《绩效考核管理制度》执行。

十二、本责任书解释权在公司绩效管理委员会。

公司总经理 业务一部经理

签字日期 签字日期

目标责任书二为充分调动****公司高级管理人员积极性，确保****公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在平等的基础上签订 年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。

一、目的

在完善****公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动****公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对****公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动****公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动****公司管理手段和经营风格的转变，增强****公司管理层的抗风险意识和能力。

二、 年经营考核年度期间：** 年01月01日至** 年12月31日。

三、双方的权利和义务

(一)甲方的权利和义务

1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。

2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。

(二)乙方的权利和义务

1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。

3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水平，提高盈利能力。

4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

(1)年度和月度的经营计划及投资计划。 (2)年度和月度工作计划。

(3)年度和月度的财务预算和财务会计报表。 (4)年度销售政策。

(5)甲方要求提供的其它文件和资料。

四、经营责任考核指标

薪金构成：年薪总额=月基础工资12+绩效工资2+奖金 1、基础工资：1万元/月;

2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付;

3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：

五、考核过程

1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估;

2、针对责任人每月的《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核;

4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和;(单项得分=单项分值单项权重)

5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取;

六、其它

1、若责任人完成年度指标，将续签2019年度工作责任书，在2019年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除;

2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。

3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。

4、本责任书由集团总裁和****公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。