汽车策划方案范文

导语：如何才能写好一篇汽车策划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

汽车营销策划方案

一、公司带给一产品促销

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，

福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必须的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的就应在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原先价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必须金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是88打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点务必是实在给到顾客优惠，这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐构成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括21项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高

汽车营销策划方案范本

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。务必对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，留意求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。

答谢消费者促销活动

为庆祝销量达成必须数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

篇2

关键词：奇瑞汽车；营销；策划；方案

在中国奇瑞汽车可以说是家喻户晓。奇瑞汽车股份有限公司诞生于1997年，是一家国有股份制企业，并于2001年成功上市，2002年奇瑞汽车年销量超过5万辆，已经成为中国汽车业的领军品牌；2005年，奇瑞QQ年销量突破10万大关，在经济型轿车销量排名中位居第一。奇瑞之所以能够成功并不断发展壮大，与其精准的营销策划方案有着密不可分的关系。

1.市场定位

每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车；为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车；为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。

而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先发展中低档汽车的营销战略。因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞QQ，而QQ车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。

2.营销策略

（1）震撼价格

2005年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举下调价格，将奇瑞QQ的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞QQ的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。

奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新价格识别系统”――东方之子99999元，QQ33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。

（2）促销策略

通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。奇瑞汽车的成功与其采用的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。

（3）企业形象塑造

另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断发展。

3.营销渠道

（1）4S店销售

通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质，重点抓服务质量。将服务态度与销售能力并重，十分注重店员的素质培养，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。

（2）直营店直销

奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。

（3）汽车城渠道销售模式

汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市发展情况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。因为，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。

4.“微博+电商+汽车”的营销手段

随着信息化社会不断发展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念――“微博+电商+汽车”。

有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着我们的生活，成为人们获取信息的全新渠道。尤其是很多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依赖。基于此现状，当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。而随之而来的是中国电商市场的不断发展状大，使得奇瑞公司也开始思考，是不是要走网络营销之路？如何才能走得更成功？

基于这样一些思考，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多采取通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、限量促销等充满刺激的电商风格玩法。

（1）强调用户的自发兴趣

据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价！网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降0.5元。这样的变化，使得用户参与活动的兴趣大大增强。有网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。

据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%！

（2）对传播效率有优化作用

通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。相比活动前的鸦雀无声，现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。

事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。而在传统微博中，当粉丝数量达到一定程度后，其实活跃度是在下降的。所以许多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。但在奇瑞E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。

4.总结

奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛发展的数字时代潮流的。奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。（作者单位：长春汽车工业高等专科学校）

参考文献：

[1] 张永腾.知识经济条件下的企业战略管理[J].企业研究.2011（10）

[2] 田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升研究[D].大连理工大学 2013

[3] 张亚强.企业组织创新的进化趋势研究[J].生产力研究.2011（04）

[4] 李昕.浅谈我国国产品牌汽车营销策略[J].民营科技.2011（03）

[5] 吕建强.奇瑞企业销售物流系统分析与优化研究[D].吉林大学 2011

[6] 赵晨光.奇瑞汽车威麟品牌国际市场营销策略研究[D].吉林大学 2012

[7] 田川.大连奇瑞车城营销策略及竞争力提升研究[D].大连理工大学 2013

篇3

前言

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，，全国公务员公同的天地深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为：

1、组织部分已有客户参加桃花源自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普

主办：湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司

协办：湖南汽车网湖南电台文艺频道

企划：湖南菱鑫市场部

推广：湖南晶点广告策划有限公司

时间：2005年4月9日—10日（星期六—日）

地点：湖南常德桃花源

内容

ø组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花源

ø常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地

ø驾车游玩参观桃花源景点

ø体面人生娱乐晚会，观看民族节目

ø组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

ø新老用户品牌恳谈会

精彩

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可取代的重要性；

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行到底！

日程

4月9日（星期六）

07：00—10：30湖南菱鑫汽车贸易服务有限公司出发——常德市区

10：30—12：00华普自驾游车队市区巡游

12：00—14：00车队午餐（农家土菜）、午休

14：00—15：30车队常德市区——桃花源景点

15：30—16：30自由活动（房间休息、整理）

16：30—18：00参观桃花源景点

18：00—20：00车队晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00—22：00体面人生娱乐晚会

4月10日（星期日）

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用户产品恳谈会

10：00—12：00车队参观桃花源景点

12：00—14：00车队午餐、午休

14：00—18：00常德桃花源——长沙，活动结束

配置

1、后勤筹备

a统一服饰标志30套

b统一活动车身贴宣传画15组

c配备随车必用日常品15套

d配备随车对讲机3部

2、发车现场

a移动背景版1块（3*5m）

b15个停车位

c最后检测车辆、加油

3、常德桃花源

a30人景点参观

b2名导游

c横幅2条（1.5*8m）

d15个停车位置

e3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f标间客房15间

g民族表演

预算

项目

规格

数量

单价

总价

备注

统一服饰标志

纯棉帽子

25顶

20元/顶

500元

印华普标志

统一车身贴宣传画

70cm*80cm

14组

50元/组

700元

含设计、制作、粘贴

日常用品

百宝箱

14个

75元/个

1050元

含药品、食品、日常用品等

对讲机租赁

3公里对讲

3部

60元/部

180元

车队前中后各一台

汽油、路桥费补贴

14台

300元/台

4200元

按实际支出支付费用

制作路数

专业路数

14套

40元/套

560元

路数及活动所有资料

移动背景版块

300cm*500cm

1个

1000元/个

1000元

可重复使用

景点参观

全程参观

25人

200元/人

5000元

购买景点套票

住宿

标准客房

14间

200元/间

2800元

会议室租用

500元

500元

含水果、茶水等

午餐+晚餐

3桌

220元/桌/餐

1320元

含适量酒水

早餐

3桌

100元/桌

300元

导游

2名

150元/名

300元

横幅

75cm*800cm

2条

80元/条

160元

长沙发车点一条，桃花源宾馆一条

停车位置

14个

15元/个

210元

桃花源景点停车费

民族表演

专场表演

500元/场

500元

1个小时

礼品

华普纪念礼物

25套

40元/套

1000元

不可预计费用

1000元

媒体记者

8

300元/名

2400元

劳务费

合计

20480元

评估

篇4

委托人(甲方)：

受托人(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》等法律、法规的有关规定，双方在自愿、平等、公平、诚实信用的基础上就婚礼服务有关事宜达成如下协议：

一、服务内容：甲方委托乙方为(新郎)和(新娘)的婚礼仪式提供相关服务。

本合同中“”后内容为可选内容，双方可根据实际需求以划“√”方式选定适用，可多选。

二、婚礼仪式开始时间：年 月 日 时 分。

三、婚礼仪式举行地点：市 区(县) 路(街) 号。

四、婚礼服务项目

策划服务 主持服务

摄像服务 摄影服务

化妆服务 鲜花服务

乐队服务 场地服务

推荐婚车服务 代租婚车服务 婚车租赁服务

各个服务项目的具体内容、要求和费用标准由双方以附件形式约定。

五、服务费用及支付

1、各项服务费用合计为 元，大写 元。

2、本合同签订后当日，甲方应;

按服务费用总额的20% 即 元向乙方支付定金;

按服务费用总额的 % 即 元向乙方支付预付款。

定金和预付款可抵作服务费用;

3、策划方案经签字确认后，甲方应向乙方支付费用总额的 %，即 元。

4、余款 元，应在 付清。

5、本合同签订后双方约定新增加或取消服务项目的，相应费用应计入服务费用总额或从服务费用总额中扣除。

6、乙方收到钱款，应即时向甲方开具收款凭证。

六、双方主要权利义务

甲方应积极配合乙方完成合同约定的各项服务。

乙方提供的各项服务以及服务中所使用的各种产品，均应符合国家有关规定或行业有关规范确定的标准。

策划服务

(1)策划方案为乙方智力成果，仅供甲方在本合同约定范围内使用。甲方不得擅自将策划方案用于合同约定以外的其他用途或提交给第三方使用。

(2)乙方应于 年 月 日前向甲方提交策划方案，策划方案经验收合格，甲方应予以签字确认。

主持服务

(1)乙方应根据甲方需求提供合格主持人供甲方选择。

(2)婚礼仪式举行当日，甲方指定的主持人由于生病等不可抗拒的原因无法亲自主持的，乙方应及时提供同级别以上的主持人代为提供服务。

推荐婚车服务

(1)乙方应根据甲方需求，为其推荐符合汽车运营管理规定的汽车租赁企业提供婚车租赁服务。

(2)甲方应自行与乙方推荐的汽车租赁企业洽谈签约。

代租婚车服务 婚车租赁服务

(1)乙方应保证婚车符合《汽车租赁经营服务规范》(db11/t475-XX)的要求。

(2)乙方应保证每辆婚车配备合格驾驶员1名。

(3)代租服务费是乙方提供婚车代租服务所应收取的报酬;婚车租赁费是甲方所应支付的婚车租用费用，其中包含车辆使用费、燃油费、驾驶员服务费，停车费、过桥费等其他费用由甲方另行支付。

(4)甲方不得要求婚车驾驶员违反交通法规。

篇5

受托人（乙方）：

根据《中华人民共和国合同法》等法律、法规的有关规定，双方在自愿、平等、公平、诚实信用的基础上就婚礼服务有关事宜达成如下协议：

一、服务内容：甲方委托乙方为

（新郎）和

（新娘）的婚礼仪式提供相关服务。

本合同中“”后内容为可选内容，双方可根据实际需求以划“√”方式选定适用，可多选。

二、婚礼仪式开始时间：

年 月 日 时 分。

三、婚礼仪式举行地点：

市 区（县） 路（街） 号。

四、婚礼服务项目

策划服务 主持服务

摄像服务 摄影服务

化妆服务 鲜花服务

乐队服务 场地服务

推荐婚车服务 代租婚车服务 婚车租赁服务

各个服务项目的具体内容、要求和费用标准由双方以附件形式约定。

五、服务费用及支付

1、各项服务费用合计为 元，大写 元。

2、本合同签订后当日，甲方应；

按服务费用总额的20% 即 元向乙方支付定金；

按服务费用总额的 % 即 元向乙方支付预付款。

定金和预付款可抵作服务费用；

3、策划方案经签字确认后，甲方应向乙方支付费用总额的 %，即 元。

4、余款 元，应在 付清。

5、本合同签订后双方约定新增加或取消服务项目的，相应费用应计入服务费用总额或从服务费用总额中扣除。

6、乙方收到钱款，应即时向甲方开具收款凭证。

六、双方主要权利义务

甲方应积极配合乙方完成合同约定的各项服务。

乙方提供的各项服务以及服务中所使用的各种产品，均应符合国家有关规定或行业有关规范确定的标准。

策划服务

（1）策划方案为乙方智力成果，仅供甲方在本合同约定范围内使用。甲方不得擅自将策划方案用于合同约定以外的其他用途或提交给第三方使用。

（2）乙方应于 年 月 日前向甲方提交策划方案，策划方案经验收合格，甲方应予以签字确认。

主持服务

（1）乙方应根据甲方需求提供合格主持人供甲方选择。

（2）婚礼仪式举行当日，甲方指定的主持人由于生病等不可抗拒的原因无法亲自主持的，乙方应及时提供同级别以上的主持人代为提供服务。

推荐婚车服务

（1）乙方应根据甲方需求，为其推荐符合汽车运营管理规定的汽车租赁企业提供婚车租赁服务。

（2）甲方应自行与乙方推荐的汽车租赁企业洽谈签约。

代租婚车服务 婚车租赁服务

（1）乙方应保证婚车符合《汽车租赁经营服务规范》（DB11/T475-20xx）的要求。

（2）乙方应保证每辆婚车配备合格驾驶员1名。

（3）代租服务费是乙方提供婚车代租服务所应收取的报酬；婚车租赁费是甲方所应支付的婚车租用费用，其中包含车辆使用费、燃油费、驾驶员服务费，停车费、过桥费等其他费用由甲方另行支付。

（4）甲方不得要求婚车驾驶员违反交通法规。

化妆服务

（1）乙方应根据甲方需求提供试妆服务，以确定化妆师的具体人选和测试被化妆人员有无过敏反应；因化妆产生过敏反应的，应允许调换化妆品，如皮肤仍无法适应的，甲方可取消本项服务；对乙方提供的化妆师均不满意的，甲方也可取消本项服务。

（2）化妆师人选及使用的化妆品一经确定，双方均不得随意更换。

摄像服务 摄影服务

（1）甲方变更拍摄时间应提前1日书面通知乙方。

（2）甲方应于拍摄前提供活动流程并注明必拍场景。

（3）乙方应为婚礼仪式配备合格的摄像、摄影师和设备。

（4）除署名权外，乙方对于摄影、摄像作品著作权中的其他权利，只有在取得甲方书面同意后方可行使。

（5）乙方留有原始图像文件或复制件的，应妥善保管，并不得提供给第三方。

（6）乙方应保守因签订和履行本合同而获悉的甲方隐私。

七、双方主要违约责任

1、因自身原因，一方于婚礼仪式14日之前（不含14日）要求取消具体服务项目的，应以该项目服务费的

%作为违约金；于婚礼仪式7日之前（不含7日）要求取消具体服务项目的，应以该项目服务费的

%作为违约金；于婚礼仪式7日之内（含7日）要求取消具体服务项目的，应以该项目服务费的

%作为违约金。

2、除本合同另有约定以外，由于甲方原因导致合同不能按照约定履行的，由甲方自行承担相应责任，并应支付乙方实际支出的费用；由于乙方原因导致提供的服务不符合约定要求的，乙方应退还该项目服务费，并按该项目服务费的

%支付违约金。

3、由于一方原因给另一方或第三方造成人身伤害或财产损失的，应承担赔偿责任。

代租婚车服务违约责任

（1）婚车无法按约定提供服务的，乙方除应及时通知甲方并提供约定的备用车辆，还应退还差额婚车租赁费。

（2）实际婚车低于约定级别的，乙方应支付相应租赁费用的

%作为违约金。

（3）实际婚车数量少于约定的，乙方应退还代租服务费和相应的租赁费用，并支付相应租赁费用的

%作为违约金。

（4）婚车未在约定时间内到达起始地点超过

分钟以上的，乙方应支付相应租赁费用的 %作为违约金。由于乙方原因导致婚车未在约定时间内到达婚礼仪式举行地点超过

分钟以上的，乙方应支付相应租赁费用的 %作为违约金。

（5）由于甲方原因导致婚车毁损或违反交通法规的，车辆维修费、罚款及其他相关费用由甲方承担。

摄像服务违约责任 摄影服务违约责任

（1）摄影、摄像师无法按约定时间提供摄影、摄像服务的，经甲方同意，乙方应及时安排职业等级或技术水平相当的其他摄影、摄像师；乙方未做出替换安排或甲方不同意替换安排的，乙方应按该项服务费用的

倍支付违约金。

（2）由于乙方原因导致照片、影像全部或部分灭失的，乙方应退还相应服务费用，并按相应服务费用的

倍支付违约金。

（3）乙方交付的拍摄成品中缺少约定必拍场景的，应按每个场景

元的标准支付违约金。

（4）乙方交付的拍摄成品质量不符合约定要求的，应按

的标准支付违约金。

八、合同的解除

1、甲、乙双方可协商一致解除本合同；

2、一方有下列情形之一的，另一方有权单方解除合同并要求其赔偿损失：

（1）一方明确表示或者以自己的行为表明不履行全部或部分约定义务的；

（2）甲方迟延支付全部或部分服务费用，经乙方催告后 日内仍未支付的；

（3）乙方未经甲方同意，擅自改变服务内容、降低服务标准或增加服务费用，经甲方催告后仍未改正的； 。

3、在婚礼仪式举行前，一方因上述以外的原因提出单方解除合同的，另一方应采取适当措施防止损失扩大，并有权要求解约方在

日内按服务费用总额的

%支付违约金。已支付定金的，也可选择适用定金规则：甲方违反约定解除合同的，无权要求返还定金；乙方违反约定解除合同的，应双倍返还定金。

九、不可抗力

任何一方当事人因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，可以部分或者全部免除责任，但应及时通知另一方并在合理期限内提供有关证明。

十、合同争议的解决办法

本合同项下发生的争议，由双方协商解决或申请调解解决，协商、调解解决不成的，可选择以下第

种方式解决：

（一）向

人民法院提起诉讼；

（二）向

仲裁委员会申请仲裁。

十一、其他约定事项:

。

本合同经双方签字、盖章后生效。双方对合同内容的变更或补充应采用书面形式，作为本合同的附件。附件与本合同具有同等的法律效力。

甲方（签章）： 乙方（签章） ：

委托人 ： 委托人 ：

甲方的委托人应提交甲方（新郎或新娘）亲笔签名的授权委托书，明确权限。

身份证号码 ： 营业执照号码 ：

住所：（新郎） 住所：

（新娘）

篇6

关键词：《汽车营销与实务》；实训模式；探索

中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）29-0185-02

《汽车营销与实务》课程是高职汽车技术服务与营销专业的一门核心职业技能课。该课程的教学目标是通过本课程的学习，可以使学生树立现代汽车市场营销观念，掌握汽车技术服务与营销的基本理论和营销技巧，培养学生应用营销学理论分析和解决汽车营销活动中问题的能力，使学生毕业后能很快适应汽车市场营销策划和4S店汽车销售等岗位。该课程理论内容繁杂、实战性强、实训项目多，要提高学生掌握汽车营销理论及营销技能，必须结合理论教学，进行大量的实训环节训练。

一、实训环节在《汽车营销与实务》课程中的地位

实训教学环节，是指以培养学生岗位职业能力为目的，在学生学习了部分专业理论之后，由教师指导或引导学生亲自参与的、与专业内容相关的一些实践训练活动。通过这些实践训练活动，学生可以充分体验与消化专业理论内容，将课程所学理论与职业岗位所需技能有机结合，并在实践中提高职业技能。这一环节是学好这门课程必需的、不可替代的重要环节，离开实践训练环节的教学不能达到该课程的教学目标。例如，在讲解六分位绕车介绍汽车的内容时，如果缺少实训环节，学生就无法体验本课程六分位绕车介绍的重要作用，也不可能掌握该技能。

二、设计适合岗位需要的实训模块

《汽车营销与实务》课程有十多章内容，如果面面俱到设计实训项目，学生学起来会很吃力，也抓不住重点。我们结合汽车技术服务与营销专业市场调研，以培养学生的汽车营销职业行动能力为目标，分析了学生将来的主流岗位对职业能力的要求，通过与汽车企业专家联合开发课程，对本课程内容进行了全面分析，按照汽车营销职业相关岗位职责的要求，设计了几个主要技能训练模块。

1.设计新车上市营销策划方案实训。汽车营销策划书编制是汽车技术服务与营销专业学生必须掌握的技能。本营销策划方案设计训练是本课程的一个大型课外制作课题，其内容涵盖汽车市场营销学的基本原理和主要方法，在课程开课时布置任务并做如下要求：①本策划方案的选题、制作以学生为主，由学生自主选择课题内容并完成。②要求学生以本地区汽车营销企业为对象，将自己虚拟为该企业的营销策划人员，面对南京汽车营销市场，为该企业制订新车营销策划方案。③本计划书内容尽量翔实，查找相关资料，字数不少于3000字。④内容与策划步骤如下图所示：

这个实训项目我们采用与《汽车营销与实务》课程同步进行的方式进行。在该课程开始的时候布置任务，把学生分成5人一组，要求学生在学习了课程的基本内容后，把课堂上所学的理论知识与实践结合起来，运用汽车营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，分析目前汽车4s店的营销现状，针对某一个汽车品牌制作汽车营销策划书，可以在市场定位、市场竞争、企业形象、顾客满意、分销、促销等内容中侧重其中的一个或几个进行详细策划。在完成了策划书任务后，还要用PPT进行介绍交流。这种实训方式，巩固了学生所学的理论知识，提高了分析问题和市场营销管理能力，也为学生提供了接触社会的机会，增强了社会能力。

2.参加南京每年一届的大型汽车展会实训。南京每年都会举办大型国际汽车展览会，展会面积10多万平米，每届展会都有近百个汽车品牌携逾千台展车参展，观众数十万人。我们结合本课程汽车促销手段及汽车广告应用等部分内容的教学，把展会当作学生的实训大课堂，把展会服务当作学生汽车营销课程的综合实训项目，每次都要组织学生参加南京大型国际汽车展会服务。我们把学生分成若干个小组，如市场调研组、现场服务组、观众引导组、业务洽谈组等，然后进行全轮换，以保证学生的综合能力锻炼。在展会筹备阶段，我们就让学生参与，他们自己与展会承办商联系，落实好每个学生的服务岗位及内容，做足参与展会服务的知识储备及心理准备。在车展现场，同学们有的做汽车客户市场调查，有的参与展会布置，有的参加车展行政服务，都收获颇丰。参与汽车市场调查的学生学会了怎样设计调查问卷、怎样与顾客接近、怎样做访谈、怎样与顾客沟通等应用技能。如展会现场的问卷设计要注意：①问卷中问句的表达要简明易懂、意思明确。②调查问句要有亲切感，并要考虑答卷人的自尊。③调查问句要保持客观性，应设多项选择，避免有引导的含义，应让被调查者自己去选择答案。④调查问卷要简短，以免引起填表人的厌烦等。参与这样的大型汽车展会服务，不失为开阔学生汽车知识眼界、了解国际汽车技术发展动态、学习并参与社会汽车促销活动的绝佳机会。同学们把自己置身职场，认真、高效地完成了实训任务，这种实训效果绝非院内实训可以替代的。

3.汽车特许专营店（4S店）体验实训。汽车特许专营店的许多岗位都是本课程的目标岗位，所以，本课程必须紧密依赖汽车特许专营店这个主要教学资源开发实训项目。本课程所介绍的大多理论都可以在汽车特许专营店得以实践。实训项目很多，归纳起来主要有销售服务与售后服务，学生进入店后一般可以由店内有经验的销售人员直接指导学生。具体实训项目及内容如下述。汽车销售类实训项目有：①客户接待、需求分析。利用现有工具，如客户欢迎卡、需求分析表等，完成以客户为导向的销售流程。②潜在客户管理。对需要跟进的潜在客户及时回复，联系潜在客户。③产品展示、试乘试驾。引导客户体验产品展示和试乘试驾。六分位介绍或利用现有工具如演示录像、展车全面提供信息。④交易洽谈。解释销售产品的价格政策，强调经销商服务的附加值。⑤付款服务，交易达成。⑥交车服务。交车前文件准备：PDI检查程序文件、交车客户预约、车辆点交试车及售后服务说明等。售后服务类实训项目有：接待前来送修或咨询的客户。问明来意，检测诊断，接待厅商洽。简单介绍公司维修服务内容和程序，填写“维修预约单”呈交客户，业务洽谈承诺维修质量与交车时间。向客户明确承诺质量保证，向客户介绍质量保证的具体规定，办理接收修车手续。接收客户随车证件、送修车，对车的外观、内饰等作一次视检，登记油表、里程表标示的数字。与车间接车人办理接车签字手续，通知客户接车；作好相应交车准备，通知客户接车，交付结算。客户档案管理：客户有关资料、客户车辆有关资料、投诉情况等。

4.院内场景模拟实训。本课程结合理论内容的院内场景模拟实训简单、方便、易组织，应当多多开展。我们目前开展的场景模拟实训项目主要有：①汽车客户关系管理。目的：让学生亲身领会如何通过客户来电留下客户信息，建立客户资料库，为后期销售做好准备。操作：扮演客户的学生打电话到经销商展厅，扮演电话接听人员的学生根据需要了解的信息和客户进行沟通。②汽车展厅销售技巧。模拟汽车客户接待流程。目的：让学生亲身领会展厅接待的各个流程，准备、接待、需求分析、展厅汽车销售6方位法、成交等。操作：将学生分成若干小组，每组5人，共同设计销售话术。要求每人根据6方位进行产品演示，演示控制在10分钟。

《汽车营销与实务》课程是一门理论与实践皆有较高要求的课程，在进行该课程实践教学设计时，应从该专业人才培养目标出发，将课程实训内容设计与理论教学要求有机融合，使学生在实训中加深对理论的理解，增长将来岗位职业技能。

参考文献：

[1]叶志斌.汽车营销原理与实务[M].北京：机械工业出版社，2007.

篇7

   幼儿园世界地球日活动策划方案1

   每年的4月22日是世界地球日，在全球灾难不断的大背景下，通过地球日宣传活动，让大家牢记“我们只有一个地球”。在我们寄予厚望、无限憧憬、尽情享受的生活的同时，更应以感恩之心负起保护的责任，才会使其更加美好，更适合我们生存。

   活动目的：

   1、知道世界地球日，了解和感受地球生态环境日益恶化的现象。

   2、知道地球是我们生活的地方，我们要和动物、植物做朋友，共同来保护地球。

   3、培养幼儿从生活中的小事做起，萌发保护环境、爱护环境做文明小朋友的意识。

   活动流程：

   1、开展“爸爸妈妈我们走路去上学”倡议活动；

   2、“我为地球添色彩”捡拾垃圾义务劳动；

   3、一周环保主题教育活动（包括儿歌、科普知识的学习）：环保教育图片展

   4、“善待地球，从节约资源做起”社区宣传等活动，提高家长和社会公众对环保问题的认识。倡导大家节约一张纸、一粒粮、一滴水，减少一次性木质筷子、塑料袋的使用，多乘坐公共汽车出行，减少二氧化碳的排放量；

   5、和家长一起收集有关“救救地球妈妈的图片”，布置主题墙，进行展出；

   6、寻找自己或者家人的旧T恤和爸爸妈妈一起制作漂亮的环保袋；

   7、学念一首环保儿歌，开展“环保儿歌大家诵”活动。

   你拍一，我拍一，环境保护是第一；你拍二，我拍二，爱护小草和花儿；你拍三，我拍三，别让垃圾堆成山；你拍四，我拍四，墙上不能乱写字；你拍五，我拍五，江湖河流要保护；地球妈妈我的家，争做环保小卫士。

   各年龄段活动：

   中班：

   1、“地球真美”：通过观看地球的美丽河山，让幼儿拥抱地球，表达保护地球的'决心。

   2、请幼儿参与布置墙饰“地球妈妈我爱你”、“把你捧在手心，用我的双手保护你！”等活动。

   3、幼儿利用废旧材料自制服装，开展“环保时装秀”。

   大班：每班一张世界地图（或者自绘、打印地球图），开展打扮地球妈妈活动。如：搜集破坏地球的图片张贴在地图周围，提醒大家要爱护地球；给地球妈妈穿上绿裙子、戴上美丽的小花；按下一个个小小的手印，代表我们做环保小卫士的决心；画小动物将小动物送回家；

   为沙漠种树……通过擦、画、剪、贴等形式，围绕地图开展宣传教育。个人行为：简单生活是一种高尚人生态度、是一种纯真的生活方式，是一种处理好人与人、人与社会、人与自然之间关系的智慧的做法，简单生活是心灵的一道风景线，他让向往着有追求，让参与者幸福快乐，让持续实施者一生富有。简单生活需要我们从身边做起，从点点滴滴做起。我们的简单生活的约定如下，让我们共同遵守。

   1、遵从自然规律、早睡早起。

   2、穿着清洁整齐、简单朴素。

   3、注意饮食健康，科学合理。

   4、节约纸张，尽量两面使用。

   5、节约水、电、煤气，养成用完关闭能源开关的习惯。

   6、自带杯子，餐具，尽量不使用一次性的杯子、筷子等用品。

   7、白天室内阳光充足时，不随便开灯，夏天把空调调至26度。

   8、在洗东西时，用容器盛适量的水，不边洗东西边开着水龙头，让水白白留走。

   9、学会简单修理家庭用具；多看书、看好书，让精神富足。学会与人平静交谈。

   10、采用简单的出行方式，能走路去尽量不骑车，能骑车去尽量不坐汽车，能坐公交车去尽量不坐私家车，节省能源。

         幼儿园世界地球日活动策划方案2    一、活动的背景

   上下班时拥堵的马路、车辆经过时扬起的尘土、刺鼻的汽车尾气随着经济的发展、居民收入的提高，区内机动车的数量也在飞速上升。快速增加的机动车在方便人们生活的同时也带来了交通拥堵、空气及嗓音污染等，面对现如今出现的种种问题，随着市民环保意识的增强，骑自行车、乘坐公交车、步行等绿色、健康、环保的出行方式正慢慢得到老百姓的认可。短程健康跑依旧成为时尚的生活方式。

   从小事做起、从我做起，这是保护环境的基本要求。这次倡议健康跑活动，关键是要人们的节能习惯，强调每个人对节能的贡献，让大家觉得自己在从事一项很有意义的活动，在为社会做贡献。这样，才能推动环保环保低碳生活行动的开展。这样的自觉行为既是每个公民的责任，也是每个人应尽的义务。

   二、主题：

   迎世界地球日健康跑

   三、主办单位：

   上海珠街阁房地产开发有限公司

   四、指导单位：

   朱家角镇政府文化体育指导中心

   五、承办单位：

   上海风格文化传播有限公司

   六、活动时间：

   20xx年4月22日x：00———x：00

   七、活动地点：

   朱家角镇大淀湖西侧大草坪（珠湖路511号）

   八、参加人员：

   各参与单位爱跑者和社会自愿参与者主、承办方单位全部员工

   青浦区地区爱跑者

   九、活动内容：

   由以上全体参加者聚集到珠湖路511号对面大草坪起跑线，按顺时针方向，环大淀湖人行道健康跑二圈（单程4km，共计8km），也可视参加者的体能自主加程。（见地形图附件）

   十、活动目的：

   进行媒体预热，吸引媒体的关注，为创造美丽、环保、生态的家园做贡献！

   十一、活动媒体：

   青浦主流媒体、各参赛单位网站。

   最初的地球日选择在春分节气，这一天在全世界的任何一个角落昼夜时长均相等，阳光可以同时照耀在南极点和北极点上，这代表了世界的平等，同时也象征着人类要抛开彼此间的`争议和不同，和谐共存。传统上在很多国家都有庆祝春分节气的传统。早期联合国也在每年的春分举行世界地球日的活动。

   1969年美国参议员盖洛德·尼尔森在美国各大学举行演讲会，筹划在次年的4月22日组织以反对越战为主题的校园运动，但是在1969年西雅图召开的筹备会议上，活动的组织者之一，哈佛大学法学院学生丹尼斯·海斯提出将运动定位在于全美国的，以环境保护为主题的草根运动。

   1970年4月22日在美国各地总共有超过2000万人参与了环境保护运动，这次运动的成功使得在每年4月22日组织环保活动成为一种惯例，在美国地球日这个名号也随之从春分日移动到了4月22日，地球日的主题也转而更加趋向于环境保护。

   现在人们普遍认为1970年4月22日在美国发生的第一届地球日活动是世界上最早的大规模群众性环境保护运动，这次运动催化了人类现代环境保护运动的发展，促进了发达国家环境保护立法的进程，并且直接催生了1972年联合国第一次人类环境会议。而1970年活动的组织者丹尼斯·海斯也被人们称为地球日之父。

        幼儿园世界地球日活动策划方案3    一、活动名称

   以废换绿，变废为宝

   二、活动时间

   20__年4月21日

   三、活动地点

   学校操场

   四、活动对象

   全班学生

   五、活动目的

   提高学生的环保意识，使学生意识到可回收垃圾的价值，使之价值得到充分的利用和发挥。装点环境，美化校园，让大家在参与的同时认识环保，从而更好的关注环保。

   六、活动背景

   20__年4月22日为第__个世界地球日，1970年4月22日，由美国哈佛大学学生丹尼斯海斯发起并组织的环境保护活动，犹如星火燎原。全美国共有2000多万人参加，约1万所中小学，2000所高等院校和全国的各大团体参加这次活动这一天就成了第一个地球日。

   1972年全国人类环境会议在斯德哥尔摩召开，1973年联合国环境规划署成立，此后保护环境的政府机构和组织在世界范围内不断增加，地球日都起到了重要的作用。因此地球日也成为了全球性的活动，我国从1990年开始，每年都举行地球日的纪念宣传活动。

   由于自然地址作用和认为地址作用，地球生态环境遭受破坏，从而把导致人类生命、物质财富损失的灾害事件，统称为地质灾害。我国是世界上地质灾害最严重的国家之一。防治地质灾害，被我国确定为1999年地球日，也就是第三十个地球日的主题。

   世界地球日，是人类对地球母亲的忏悔日。中国，历最脆弱的生态系统，正在承受着历最多的人口和的发展压力。爱家的人们，让我们从爱护民族赖以生存的根基做吧!让我们在世界地球日里作一次深刻的反思。

   七、活动内容及安排

   宣传绿色环保，把大家平时丢弃的塑料瓶、易拉罐、废报纸等收集起来，进行分类。真正实现“变废为宝”，一方面锻炼了大家参加劳动的能力;另一方面美化了校园。以班为单位把收集到的废弃物品送往废品收购站，换取绿色花卉，实现以废换绿，同时在无形之中培养了同学们的环保意识。

   八、活动要求

   提高认识，统一思想，制定方案，积极动员，精心组织，务求这项活动取得实效，同时要注重宣传，营造积极向上的舆论氛围，使这项活动发挥长效作用。

            幼儿园世界地球日活动策划方案4    一活动背景

   4月22日是世界地球日，然而随着人类的进步，地球母亲也面临着变暖、能源等很多环境问题，这些问题也已经极大的威胁到地球上的人类生存。尤其是地球气候持续变暖已成为一个非常严峻的事实。2017年末，联合国粮农组织在一份题为《牲畜的巨大阴影：环境问题与选择》的报告中比较系统地阐述了动物产品对生态环境的巨大破坏。粮农组织最新也发表一份报告认为，畜牧生产加剧了世界紧迫的环境问题，这些问题包括全球变暖、土地退化、空气和水污染以及生物多样性的丧失。通过采用将整条商品链纳入考虑范围的方法，粮农组织统计，家畜应对18%的温室气体排放承担责任。其比例超过运输业所承担的责任，包括汽车、飞机和船只等。在4·22世界地球日之际，让我们川师的全体师生一起行动起来，素食一天，关爱环境，珍爱地球。

   二活动意义

   1在地球日，以倡议师生素食一天的方式，呼吁大家关爱环境、珍爱地球。

   2通过活动树立师生环保意识，从而建设“绿色”校园，进而影响到全社会。

   三活动名称

   “4·22真爱地球——师生总动员，快乐素食一天”

   四活动具体实施方式

   1、拟倡议书，宣传落实到各个学院、班级、宿舍楼以及校内各单位;

   2、与后勤方协商，在4月22日，学校各食堂开设一个窗口提供素食;

   3、出展板、横幅宣传畜牧业对环境的影响以及后果，倡议大家关爱地球母亲;

   4、招募志愿者，于4月22日在指定地点(各食堂门口、生态广场)宣传并倡议。

   五活动主题

   珍爱地球——关注畜牧业对气候的影响

篇8

中秋节主题文化活动策划方案一

一、活动结构

1、活动主题：浓情中秋，xx月明

2、活动时间：20xx年x月x日

3、活动地点：xx花园

4、参与人员：全体业主

5、活动形式：

舞台区：合适位置设一舞台，供游园会开幕式使用;

游戏区：设置各类互动游戏(共x个);

兑奖区：随时为游戏参与人员兑换奖品;

二、活动流程

1、开幕式：简单的仪式祝福业主节日快乐，表达物业公司的慰问;

2、主持人宣布大家可自行在厂区内游玩及注意事项。

三、游戏具体细节

1、乾坤转移：x分钟内，将x粒玻璃珠用竹筷夹到相距x米的另一只盘里。游戏过程中，玻璃珠如果掉落，必须在拾回原处后方能继续。x分钟夹到x个珠，可得奖票x张;(同时设置两组进行游戏)

道具：玻璃珠x颗、筷子x双、盘子x只、秒表x只、x把椅子;组织人员：x人

2、超级保龄球：x瓶小矿泉水，排成边长为一米的等边三角形，参加者站在五米外，双手滚出篮球。倒x瓶得奖票一张。注意：凡有出现抛、弹、砸等动作者，一律不给奖券;

道具：罐装可乐x瓶，篮球x个，粉笔x支、x把椅子;组织人员：x人

3、吹乒乓球：准备好x个等高的杯子。每个杯子都要装满水，竖排。每x个杯子排成一排，摆成两排。每排的第一个杯子都要放一个乒乓球。参赛者要将乒乓球从第一个杯子吹向另一个杯子，一个一个地吹，不能跳杯子。若乒乓球吹落了，则不能得奖。若一次性吹完则可得奖票一张，每次x人参加;

道具：杯子x个、乒乓球x个、x把椅子;

组织人员：x人

4、毽舞飞扬：参赛者所画的圆圈内(直径为一米)先右转四圈，再左转四圈(x秒)，然后在原地踢毽子，踢足x个算过关。获奖票一张;

道具：x支粉笔、x个毽子、x个秒表;

组织人员：x

5、吹焟烛：点起五根焟烛，在0.5米距离前划一个倒八字，30秒内能吹熄前方五根焟烛的可得奖票一张，参赛者不可前倾，每次可参赛x人;

道具：焟烛x根、粉笔x支、高桌x张、x把椅子、打火机若干;

组织人员：x

中秋节主题文化活动策划方案

针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要策划一个中秋节促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日欢庆营造良好的喜庆氛围。结合本餐厅的实际情况和中秋节民族传统习俗，为了更好的开展中秋节促销活动，达到中秋节餐厅经济效益与社会效益双丰收，特制定如下餐厅中秋节促销活动策划方案。

一、目标市场分析

本餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是周边社区的大众消费者，这要求餐厅在提高档次的基础上必须兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在xx元(不含酒水)。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据餐厅的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对餐厅的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是八月十五日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在餐厅聚餐可享受8.15折(根据餐厅那个的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电 话号码尾号是815(xx地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在餐厅聚餐可享受8.15折(根据餐厅的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是餐厅直接联系一下这些人。

4、由于本餐厅暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上餐厅的名称、电 话、地址、网址)。

6、活动的时间定于x月x日至x月x日

四、推广策略

1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍餐厅的活动。

4、网上做个弹框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

五、其它相关的策略

1、保安必须要保证餐厅的安全。

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)。

3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。

4、餐厅厨房需要搞好后勤，在保证菜品标准质量的情况下，菜品出品和上菜的速度必须要快。

5、大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

篇9

（一）用双头版吸引潜在广告资源

广告商在报纸上投广告，目的是为了抓住读者注意力，吸引客户购买产品，提升产品销量。不同版面客户的关注度不同，因而广告投放在哪个版面至关重要。通常越靠前的版面关注度更高，广告价格也更贵。其中头版是整张报纸的门面，属于稀缺资源，广告商想花钱在头版做广告，有时也需要排长队。这样一部分广告商等不急就有可能转向其他媒体投放广告。鉴于此，前几年《福州晚报》根据实际情况在同城纸媒中率先采用双头版的版式。一张报纸前两版设计为封面版，第三版改为A1版。双头版的设计增加了版面的视觉冲击力，不但新闻编排未受影响，而且有效开发了广告资源。

（二）紧扣业务热点策划方案

如今除了硬广外，更多广告商希望借助一些软性宣传以达到“随风潜入夜、润物细无声”的效果，从而帮助新业务拓展和销售。《福州晚报》广告部主动适应市场需求变化，转变观念，从广告商实际业务需求出发做好营销服务。2010年各家银行纷纷推出信用卡汽车分期付款业务，以便增加中间业务收入。作为一种新的信用卡业务，它与传统的汽车按揭贷款、厂家汽车金融业务有何不同？分期付款业务手续费比按揭贷款利率是否更优惠？晚报广告部市场敏感性强，捕捉到这一信息后意识到这将是各银行角逐的新战场，于是迅速结合市场热点于2010年7月下旬在同城媒体中率先策划推出了《榕城购车金融支付方式攻略》系列报道，对信用卡汽车分期付款业务进行全方位客观立体扫描。其中《购车贷款四种方式大比拼信用卡分期付款较省钱》介绍了购车贷款四种方式的优劣。紧跟着刊载的《福州不同银行信用卡汽车分期付款手续费有别》则系统介绍了市民关心的信用卡汽车分期付款业务手续费、贷款期限和额度等问题，发现10万元两年期手续费不同银行会相差3000元的情形。随后推出的《“买车容易养车难”车轮上的理财经如何念？》报道，针对有车一族“买车容易养车难”的后续增值服务需求，介绍银行还推出了各种各样的汽车信用卡或者联名卡，让读者进一步了解各家银行信用卡的增值服务。同时在系列报道正式推出前，广告部同事提前带着策划方案跟银行业务部门商谈，吸引银行投放广告。因为热点抓得准，各银行推广新业务意愿强，因此顺利地吸引了福州工行、农行、建行等多家银行投放业务广告。该系列报道反响良好，达到了预期宣传效果，银行对此策划也很满意。

（三）巧借活动整合资源吸引广告

除了策划外，《福州晚报》广告部还搭建各类活动平台让各方参与。广告部意识到，随着市场的发展，开展活动既能联系整合各方资源，也是进一步为读者和广告商提供增值服务的有效方式。报社广告部连续两年策划举办“高大上”的金融论坛，每一场论坛精心选取社会关注度高的金融话题，邀请金融专家、学者、政府官员共同探讨。如第一年聚焦小微企业融资难问题，第二年则瞄向绿色金融新话题。高规格金融论坛成功举办并不是件易事，需要调动各方资源和积极性。为此，报社广告部通过筛选，积极联系各地驻福州商会、本土银行、房地产开发商和其他企业一起参加，同时邀请国内著名经济学家到福州作主旨演讲。活动举办前报社会在相关版面对活动进行信息公告预热。广告部先期一旦确定活动主题，就会针对性招商。例如聚焦小微企业融资难论坛活动，广告部会提前跟已推出小微企业贷款创新业务的银行沟通，一起策划小微企业贷款创新专题。由于大型论坛关注度高，短期聚焦效应明显，银行、房地产开发商等参与主体也愿意在活动当天集中投放广告。

二、积极搭建读者服务平台

随着网络、手机等新媒体的兴起，市民阅读习惯发生改变，传统纸媒发行遇到了前所未有的挑战。《福州晚报》发行部近年不但定期举办社区行活动，而且还配合报社相关部门打造读者服务平台。

（一）配合打造绿卡工程

为了更好地服务读者，《福州晚报》近年也在积极寻找有效载体。2013年1月《福州晚报》正式推出绿卡工程。绿卡工程是一个大型的服务平台，整合了政府服务部门以及社会、企业各方资源。读者绿卡具有双重身份，其既是一张由农行统一制作，并提供支付结算服务的金融IC卡，也是晚报征订用户的会员卡。其中用户免费申领绿卡的工作主要由发行部统一负责协助。读者持有绿卡可享有诸多联盟商家优惠。晚报与一些生产基地合作，读者通过晚报东街口网站在线优惠订购放心蔬菜，就会在每周固定时间领取到免费配送到家的绿色食品。凭借特有的创意和新型的读者增值服务模式，2013年《福州晚报》绿卡工程荣获海峡两岸媒体创新最高金奖殊荣。此后一年多，《羊城晚报》、《今晚报》、《都市快报》、《辽沈晚报》、《齐鲁晚报》等一大批主流媒体前来考察交流。在此基础上，今年3月17日由《福州晚报》发起，中国晚报工作者协会牵头打造，全国晚报共同参与的全国首个大型读者服务平台———绿好网正式上线运营。晚报把此前的绿卡工程统一打包装到这个大平台上，并联合全国各地晚报一起搭建平台。该平台拟通过全国各家晚报，集合富有特色的地方特产，打造全国性的网上绿色超市，让全国读者享受实惠。目前平台已集合了“码上看”、“码上换”、“码上淘”、“码上玩”、“码上订”、“码上用”六个服务功能，全国其他晚报也将继续整合当地资源，以优惠的价格为广大读者提供更多便利。

（二）定期开展社区行活动

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关键词：营改增 企业 税收策划

近年来，我国实施营改增税收政策为国家税务部门的发展前进起到了不可磨灭的作用，促进了我国企业和政府税务部门的和谐发展。随着社会经济的不断发展与进步，国家税收政策必然也会随着社会不断变化，以适应当前社会市场经济现状。从企业长远发展角度看，营改增税收政策是社会经济的发展趋势，为了适应社会的现代化建设，各企业部门应该认真贯彻落实营改增政策，并从自身实际出发制定一部较为合理完善的税收策划方案。

一、营改增对企业的影响

（一）降低企业可抵扣成本

营改增前后的企业成本是不同的：营改增前的成本等同于含税价格，营改增后的成本是除去相应比率的进项税后剩下的成本，即营改增政策后，企业可抵扣的成本减少了。可抵扣成本的减少意味着企业税务负担加重了，最终造成企业利润较营改增之前反而降低了。因此，营改增税收政策的实施给采购高税率材料的企业增加了税负。

（二）减少企业收入

如同上述营改增造成成本差异一样，营改增对企业收入的计算也不一样。营改增之前的企业计税依据是全部收入，而营改增后，增值税进项税额和销项税额的计算必须进行价税分离，这是因为企业的收入为含税价格。举个简单例子：若某服务业（税率为6%）当月收入为2000元，营改增之前，企业的营业收入按2000元入账，而营改增后，则是按（2000/1+6%）=1886.79元入账。由此可以发现，营改增前后企业的主营业务收入差距为113.21元（2000-1186.79=113.21），最终导致企业收入减少了5.66%（113.21/2000）。这就表明营改增后企业的收入减少。

（三）影响企业利润核算

企业的利润增减由企业成本和收入共同决定。利润是企业存在的依据，是企业的劳动成果体现，更是企业生产和经营的最终目标。营业税本质是价内税，增值税是价外税，实行营改增对利润的影响体现在企业利润核算的过程中，具体体现为：在销售收入一定的情况下，确定销售收入时不用包含增值税；若没有推行营改增，确定销售收入需要包含营业税，两者造成了利润的差异。由此可知营改增导致企业总体收入降低，因而利润降低。从营改增前后主要财务指标变化表可以发现，当进项率抵扣率大于0.66%时，可以得出“增值税一般纳税人税负减少”的结论；当进项率抵扣率大于2.75%时，为了使整体税负减少，企业可以选择成为增值税一般纳税人。

（四）营改增影响企业税负

企业缴纳税种包括增值税、所得税、流转税。从缴纳增值税的企业考虑，一般纳税人比小规模纳税人的税负相对要低，导致小规模纳税人在经营管理工作和会计核算工作上的积极性大大降低，这不利于企业的发展；从缴纳所得税的企业考虑，营改增后企业所得税随着企业利润的起伏而跟着变动，且呈现正态相关性，即当企业的利润下降，企业所需缴纳的所得税也相应的减少，企业的利润上升，企业所缴纳的所得税相应的增加；从缴纳流转税的企业考虑，营改增后的企业利润空间相对减小，因为计入营业税金及附加的营业税金是直接并入“应交增值税”中。

二、税收策划

税收策划对一个企业的经济发展具有深远的意义，它的出现是企业走向成熟和完善的一座里程碑。税收策划在我国是一种合法的、具有现实指导意义的行为，但它涉及的领域广泛、综合性强，且我国税收策划发展起点较低，现实中仍然有许多不完善和不尽人意的地方。因此有必要对我国税收策划现状做出透彻的分析，从中发现问题并且找出解决问题的最佳策略。

（一）税收策划的特点

1、目的性

任何策划都是带着目的而进行的，而税收策划的目的是在合法的前提下最大程度的降低企业的税收负担。不同企业选择的税收策划是不同的，但整体可以分为两大类：一种是在多种纳税方案中选择税负最低的方案；另一种是在税负近乎相等的情况下，选择纳税时间靠后的方案，这是从时间上延后纳税行为。企业在选择纳税形式时，应充分考虑企业实际情况，切不可盲目跟随。

2、合法性

当前社会仍然存在一些不合法的企业税收策划，如偷税、漏税、避税等行为，从企业发展的长远角度考虑，这些不合法的逃税行为虽然暂时获得了小利润，但是却给企业未来的发展埋下了不定时炸弹，因为不合法的税收策划即是对自身发展起到了阻碍作用，又是对国家税务政策的亵渎。法律是从保护企业发展的角度考虑税收政策，为了国家经济体制的改革和完善，每一个企业都应肩负起缴税的重任，认真贯彻税法立法的宗旨。

3、筹划性

税收策划的第一步就是要熟悉企业经营的各个环节，由浅入深，循序渐进地筹划税收，以确保经营过程顺利开展。只有合理策划出一套适合自身企业发展的税收策划方案，才能达到节税目的，为企业节省纳税开支。

（二）税收策划是企业经营不可或缺的环节

虽然税收策划在中国的起步较晚，但是在发达的西方国家，税收策划已经成为企业经营中不可或缺的经营环节。合理的税收策划既可以为经营者减轻税收负担，又可以为国家实现税收政策的完善贡献一份力。一个企业要想发展壮大，不仅要精通经营策划，还要精通于缴税。例如，世界传媒大王鲁伯特・莫克多，他在英国一家著名的新闻投资公司里创造了一个奇迹：11年的经营里利润为21亿美元，但令人难以置信的是，他在英国缴纳公司所得税净额为零！由此可见，精于纳税非但不会增加税收负担，还可以为企业创造意想不到的利润。

（三）加强税收策划的方案

1、正确把握税收策划

税收策划的目的就是方便企业财务管理，将企业的利润最大化。筹划的内容应该包括业务过程、业务环节、税收法律知识、涉及的税种有哪些、税收优惠政策包括什么内容等等。企业制定税收策划的原则并非仅仅停留在某种意义上的“节税”，而是长远角度的利益最大化。不少企业之所以铤而走险逃避缴纳税款，是因为缺少对税收策划的正确认识，两者在本质上截然不同。正确认识税收策划，有助于企业合法经营，走上符合经济发展规律的道路，在税法的保护和支持下，企业才能顺利发展。在税收策划过程中，需要注意的是，深入分析和研究税法、税种等相关法律，避免因为把握不当而发生不必要的纠纷和问题。

2、选择合适地点投资经营

目前在我国有不少外国企业驻扎经营，比如麦当劳、肯德基、沃尔玛、丰田汽车等等，他们为何选择在中国发展壮大企业，其中不容忽视的一个原因是发展中国家的税收政策对他们而言非常有利。投资经营企业之前，需要把握清楚的有所投资地区的原材料、金融环境、劳动力等等因素之外，还应充分了解不同地区的税收政策差异，通过比较选出税负较低或者有免税优惠的地区。众所周知，大部分发展中国家为吸纳外企带动本国经济发展而对外企实施低税甚至免税政策。在我国，税负较低或者有税务优惠的重点地区包括经济特区、保护区、沿海经济开发区、西部大开发地区等等。

3、增强税收策划人才的专业化

纵观中外各行各业的名企，都可以发现企业对财务管理人才的培养力度正在逐渐增大。这是因为随着社会经济的迅猛发展，企业竞争激烈，这点在人才竞争上体现的最明显，而企业税收策划关系到企业整体的利益，因此增强企业税收策划人才的专业化也是在增强企业本身的市场竞争力。企业要注重策划人才的培养，要有针对性的进行税收策划能力的培训和指导，尤其是税收策划风险管理。除了加大力度培养税收策划人才，还可以聘请专业化服务的中介机构代以拟定。

4、改善企业税收策划的相关机制

企业税收策划的相关机制有工作流程规划、决策策划、风险预警策划和反馈机制等。如何在原有的基础上改善税收策划，使其更适应现时的发展现状，是企业税收策划人员要掌握的技能。合理有效的机制可以对税收策划风险起到防范和控制作用，确保方案及时有效的开展。

总之，营改增政策的实施过程中难免会遇到许多问题，导致不同企业间的税负不平衡，这就需要我国企业本身认真贯彻国家的营改增政策，积极配合国家的经济体制改革，将我国税务体制逐步完善。同时国家财税部门要努力将营改增政策认真落实到位，给企业带来全面的减负政策。同时，企业要实现利益最大化，就要对税收策划有一个正确的认识，要积极改进和不断完善税收策划机制，从企业经营的实际情况出发，制定一个合法的税收策划方案，企业的整体竞争力才能不断提升。

参考文献：

[1]王立金.完善县级财政预算绩效管理的思考[J].商业文化，2012，5（05）：12-14