兼职策划方案范文
时间：2023-04-05 15:06:44
导语：如何才能写好一篇兼职策划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
关键词：水工建筑物；安全监测；监测点布置；优化方法
对于水工建筑物安全管理工作而言，水工建筑物的安全监测是其耳目。水工建筑物的安全监测工作主要包括两块，一块是巡视检查，一块是仪器监测。现阶段，水工建筑物的仪器监测仅仅能做到“点监测”。在我国，相关的监测设计规范，对不同级别的水工建筑物有着不同的监测原则，但对监测项目的测点则没有明确的要求。因此，在实际的操作中，测点的分布职能靠着经验进行。这就有可能造成测点布置的不合理。本文即探讨水工建筑物安全监测布置的优化方法。
一、水工建筑物安全监测系统设计优化原则
水工建筑物安全监测的目的十分明确，就好比谜底就在谜面上，水工建筑物安全监测的目的就是监控建筑物的安全。在监测建筑物时，兼顾监测设计和施工水平，围绕“安全”这两个字做文章。水工建筑物安全监测系统的设计要求是：
（一）系统可以监测水工建筑物整体性状变化的全过程。这里所谓的水工建筑物性状，也包括建筑物结构的力学状态，也包括建筑材料的物理和化学状态。在施工和运行过程中，水工建筑物总是处在运动变化之中。一般来说，这种变化是正常的，但也时有不正常的变化发生。这就要求监测系统可以反映水工建筑物整体性状变化的全过程。
（二）对一个建筑物进行监测，原音量和效应量应该相互配套。这读起来非常的拗口，用通俗的话来说就是，如果在一个建筑物上选定的重要效应量，也应该考虑那些引起效应量变化的原音量，并且要把他们组合在一起。
（三）水工建筑物重要部位伤的关键监测数据应当有备份，或者可以在同一个测量点上设置两个同样的仪器，或者用不同的技术手段，获得同一测点的监测数据。
（四）水工建筑物监测数据的采集、检验、处理以及存储、分析等，是高效运转的安全监测系统的不可或缺的组成部分，这些环节自动化程度的高低，对整个监测系统是否安全有着重要的影响。因此，在设计安全监测系统时，必须首先考虑系统的自动化问题，而不能在设计完成后再行考虑，以免狗尾续貂。
二、水工建筑物监测点布置的点集划划分方法与步骤
（一）划分点集合的主成分法
（三）水工建筑安全监测监测点布置的评价
水工建筑安全监测布置，指的是用尽可能少的监测点去实时反映水工建筑物体的典型部位的空间分布变化情况，这也就转化为最少测量点的曲面建模问题，从而可以借助曲面建模的误差检测方法，对建筑物监测点的布置进行分析和评价。
通过上述分析，笔者得出了以下结论：
（1）以有限元的理论分析成果作为依据，按照“小曲率区域保留少量的点，而大曲率区域应当保留多点”的原则，通过对水工建筑物监测曲面主要成分以及聚类分析发现，能够提取建筑物各个效应量的空间分布特征，从而通过点集划分，提出水工建筑物安全监测布置优化方法。
（2）在本文后中，基于B样条曲线而形成的曲面误差，以规定范围内允许的误差容许值，指出了水工建筑物安全监测的评价指标；
（3）在水工建筑物的设计中，已经广泛采用了有限元分析法，因此，可采用设计分析成果进行安全监测的优化布置，在不增加设计工作量的情况下，实现安全监测系统布置的优化。
结语：
当前，实现水工建筑物的安全监测是相关单位和企业面临的技术难题。解决这一技术难题，对于保障水工建筑物安全稳定运行，具有十分重要的意义。本文利用数理学的有关方法，并结合水工建筑物安全监测系统的相关原则，指出了优化水工建筑物监测的方法。希望有助于提高水工建筑物安全监测水平。
参考文献
[1]董雪明. 简论水工建筑物安全监测设计思想[J]. 长江科学院院报，2008（12）
篇2
关键字：质检方案 策划方法 机械产品 重要性
机械产品的质量和良好的使用性能，是判断机械产品是否合格的关键因素之一，因此在进行机械产品的生产制造时，要充分考虑产品质量和使用安全性。并且在进行机械产品的质量检测时，要根据机械产品检测时的一般规律，制定出科学实用的质量检测方案。
一、质检方案策划方法的发展和创新
1、随着我国经济的发展，综合实力不断的提高，我国的各产业也不断的发展。以机械产品的生产为例，为了满足人们的生产生活需要，一些生产作业工具不断的被改进和创新。由于根据机械产品的不同用途和使用要求，对机械产品的检测要求和力度也不一样，我国的机械产品的生产制造业还存在着一些缺点和不足，需要对机械生产的生产环节和质量检测力度不断的加强，保证机械产品的合格率。
2、机械产品质量是指产品对规定的质量标准和技术条件的符合程度，通常通过检测达到用户的使用目的，因此对产品提出很多的要求。制定机械产品的质量检测方案，需要掌握的是对各种检测技术的合理运用，并且能够让产品科学合理的生产出来，以及满足人们需要。还要对产品的加工工艺和各种工序对产品质量的影响有一个比较深入的了解。因此，这就需要对产品的质量检测和检验方法进行不断地分析，归纳出质量检测方案的一般规律与方法，保障产品的生产能够健康正常的不断发展和不断进步。
3、机械产品的质量检验是机械生产的整个过程中不可缺少的程序，它也是保证产品质量的一个重要措施。在对机械产品进行质量检测之前，需要做好准备工作，要对检测设备等工具进行改进和对这些器械进行调整。机械产品的质量要符合国家所规定的标准和要求，这是一个机械产品出厂前必须具备的重要条件之一。这样用户才能够提出各种各样的其他的要求，并且根据这些要求，能够规定产品的各种质量特性指标。在进行产品方案设计时，要学习国外先进水平，取长补短。
4、对机械产品进行检测的目的就是要提高机械产品出厂的质量，提高机械产品出厂的合格率。要提高机械产品制造的能力，保证机械产品的质量，质检部做出了很多的工作计划。例如：对产品进行检测时，要加大检测的力度和范围，不仅要对生产完的机械产品进行检测，还需要对机械产品的各部件和机械零件等进行检测，以及加强对机械产品原材料的检验工作。机械产品检验合格后，质检部门要出示检验合格单，从而避免不合格的机械产品流入市场，以及避免机械产品因为某个零部件损坏或缺陷，导致机械产品在使用过程中出现故障影响正常的工作，造成不必要的经济损失。
二、质检方案策划方法的重要性
1、机械产品质量检测工作的主要任务是对生产车间里的机械产品进行质量检测，在机械产品加工制造的每一个环节中进行检测，从而保证机械产品在生产的每一个程序中都符合生产要求。把好质量关是产品生产制造的重要环节，科学可靠和经济适用的质检方法可以提高对产品的检测效率和提高生产车间的制造效率。机械产品的质量检测方法的可靠性，直接影响着产品是否合格和流向市场的产品是否合格，以及是否符合生产制造要求的规定，因此质量检测方案的科学性在产品生产中的作用非常大。
2、在进行机械产品的检测工作时，要不断的对检测方案进行完善和创新，使方案能够更加的符合机械产品的检测，从而能够被社会所接受。通常根据人们生产作业的不同需求和用途，为了使机械产品达到一定的使用要求，就需要对机械产品的加工制造提出各种各样的要求。并且根据这些要求来严格规定机械产品的各种质量指标，因此在进行机械产品的制造时，制造厂家则要根据这些要求和特点，生产出符合质量标准的产品。
3、质量检测机构和部门的主要任务是衡量和判断机械产品质量和要求是否合格，是否达到规定要求。因此质量检测保证了机械产品的质量，防止不合格的产品流向市场，避免不合格的产品因质量问题等原因，而出现不必要的
障，给人们带来一定的经济损失。并且质量检测力度的加强和完善，对促进我国各行业的发展也有很大的作用。因此要加强质检方案策划方法的科学性和经济实用性，对质检方案不断的改进和创新。
三、机械产品质检技术
在由机床、工件、夹具和刀具组成的加工工艺流程中，存在着一些误差，这些误差在不同的情况下以不同的形式反映为加工误差。
检验时按图纸要求测量基准进行测量，如未规定则尽可能使测量基准与设计基准重合，图纸中未规定表面粗糙度要求的，粗加工工序加工后的表面粗糙度ra值应不得小于25ìm。检测时应正确使用测量用具，使用量规、千分尺等必须轻轻用力推入或旋入，不得用力过猛，使用卡尺、千分尺、百分表、千分表等应先校正量具，调好零位，质检人员应本着“先重要，后次要”的测量原则，图纸尺寸要求严格的，需参照公差对照表找出公差范围并作100%检验。为避免批量检测时量具反复改变尺寸，容易造成量具误差，一个尺寸统一测量、多点位测量保证测量结果的正确性，并填写质量检验记录。在机械产品的质量检验过程中，一般对于普通机械产品的测量，其测量精度通常设定为被测对象公差的1/10至1/5；而对高精度机械产品的测量，其测量精度则设定为被测对象公差的1/5至1/3。在对机械产品的生产过程中，必须保证产品的合格率达到95%，并且通过质量检测将那些不合格的产品返厂重新的生产，保证流入市场的机械产品，不存在任何的质量和故障问题。
结束语
如今根据生产生活的需要，人们对机械产品的质量和性能要求越来越高，因此就需要制定更加科学和完善的质检方案，通过质量检测方案来提高对产品的检测力度和要求，将检测不合格的机械产品进行返场，进行从新生产制造，从而保证流入市场的机械产品都是质量和性能等各方面都是符合使用要求的。
篇3
【关键词】变电站；在线监测系统；原理；实施
1.前言
电力行业有别于其它行业，在设备维护时不能随意中断电力供应，这就要求在事故发生前做好充分的预测——在事故发生前解决故障，重点是变电站设备的预防性巡检工作。变电系统负担着电力配送工作，高电压大电流设备长期工作，即使是优良的绝缘介质也会出现不可预期的问题而导致事故。通常情况下，检修人员日常需要做的检修工作包括油色谱监测、微水密度监测、设备温度监测等。这些工作都需要检修人员携带仪器到每个站内对设备进行逐一检测，工作量大、任务繁重，而且不能达到24小时全天候监测的效果，不能发现在较短周期内设备健康情况恶化而造成安全隐患，智能化变电站的在线监测和智能报警技术为解决以上问题提供了良好的方案，下面以苏正220kV智能化变电站为例进行介绍，苏正220kV变电站在线监测系统主要包括变压器油色谱在线监测、SF6气体在线监测、光栅测温、开关柜测温、状态监测等部分。
2.变压器油色谱在线监测子系统
2.1 变压器油色谱工作原理
为了提高设备可用率，实施电力变压器在线故障诊断是非常必要的，变压器在线监测的有效途径是监视变压器油组份的变化。变压器存在局部过热或局部放电时，故障部位的绝缘油或固体绝缘物将会分解出小分子烃类气体（如CH4、C2H6、C2H4、C2H2等）和其他气体（如H2、CO、CO2等）。上述每种气体在油中的浓度和油中可燃气体的总浓度（TCG）均可作为变压器设备内部故障诊断的指标。
变压器油色谱在线监测系统从本质上改变了传统的变压器油监测方式，可以有效的监测变压器的油中溶解气体的含量，通过数据分析平台告知生产管理人员变压器油中气体组份的变化趋势，依据监测数据，及时判断变压器故障类型。
其基本原理是溶解于变压器油中的故障特性气体经脱气装置脱气后，在载气的推动下通过色谱柱，由于色谱柱对不同的气体具备不同的亲和作用，导致故障特性气体被逐一分离出来，传感器对故障气体（H2、CO、CO2、CH4、C2H6、C2H4、C2H2）按出峰顺序分别进行检测，并将气体的浓度特性转换成电信号。数据处理器对电信号进行处理转化成数字信号，并存储在数据处理器内嵌的大容量存储器上。主控计算机经RS485模块通过现场通讯总线获取日常监测数据，实现变压器故障的在线监测功能。
根据上述在线监测系统的工作原理，其监测参数为：H2、CO、CO2、CH4、C2H6、C2H4、C2H2，技术指标如表1所示：
因此，变压器油色谱数据处理子系统需要对日常的监测数据进行分析处理，把故障气体各组份和总烃的含量抽取出来，对变压器故障进行综合分析诊断，并结合相关技术规程、导则、技术监督和检修人员的实践经验，对抽取数据的展现形式、关联数据、生命周期、历史保留深度等属性进行标准化管理。从而及时捕捉到变压器故障信息，科学地指导设备运行检修。
系统由就地部分和主控部分组成，就地现场部分有主机、气瓶、油管组成；主控部分由主控计算机、系统控制分析软件构成，如图1所示。
2.2 变压器油色谱功能实现
油气分离。变压器油色谱在线监测系统的色谱分析仪利用内部的油气自动分离装置，将取来的油样完成油气分离过程。油、气分离采用了世界上最先进的真空完全脱气方式，脱气效率>95%，实现分析油样中油、气的完全分离，为下一步的气体测量工作奠定了坚实的基础，有效地保证了测量重复性，在测量的源头上将不完全脱气带来的测量重复性误差消除，避免了靠软件修正消除由于不完全脱气形成的重复性误差所带来的不确定性。
混合气体分离。变压器油色谱在线监测系统的色谱分析仪通过内部的气相色谱柱，可以将混合气体分离成单组份的气体。分析油样经过油、气分离装置后，油、气被完全分离开来，分离后的混合气体在载气的推动下进入气相色谱分离系统，混合气体经过与实验室相同分离原理的气相色谱系统，气体被分离成单组分的气体。
气体检测。经过分离的气体浓度在分析仪器内部经过气体检测传感器，气体浓度信号被转变成电压并被换算成数字量值，通过RS485通讯电缆传输到工作站，由监测软件完成分析并转换为相应油中的浓度。
系统自诊断。对系统内部出现概率最大的故障点进行检测报警及自动处理报警功能，对不可恢复性故障将采取掉电记忆报警锁定的方式保护系统直到人为干预消除报警。
过油保护。当脱出的气体中含有油的成份时系统将停止当前的工作，进行油、气重新分离工作，保护后续工作的顺利进行，增强设备的工作可靠性直到脱出符合要求的气体。
3.SF6气体在线监测子系统
在电力工业中，GIS（气体绝缘全封闭组合电器）设备采用具有一定压力的SF6气体作为灭弧和绝缘气体，因此监测设备的SF6气体压力是监视设备运行状态的必须手段。
SF6气体在线监测系统对各气室SF6气体的湿度、压力、相对湿度、密度和温度等数据进行实时监测，并可以通过其变化趋势及时发现设备的隐蔽性缺陷，相应提高了GIS设备的状态监测水平。
为了实现在生产过程中对上述参数进行实时、远程监测以及历史数据分析，加强监测手段，更好地保证设备安全、稳定运行，SF6气体微水综合检测器主要用于在线监测SF6气体的微水及其变化趋势，并将采集到的数据进行统计和汇总，传输到远方集中控制中心。当相应的指标达到报警状态时，系统自动报警或启动报警装置。当相应的指标超标达到紧急报警级别时，自动报警或启动闭锁装置，来保障电力设备和供电系统的安全。变送器将数据通过信号采样模块和信号中继模块传给前置机，经由计算、分析、汇总、筛选后进行显示数值，供现场监控和调试使用。该子系统还提供在线修改下限报警值，当超过下限报警值时，可在系统上发出报警。
4.光栅测温子系统
光纤光栅探测器是用光纤光栅制成的一种新型光纤传感器。光纤光栅是20世纪90年展起来的一种新型全光纤无源器件，利用光纤光栅制成多种传感器如温度、应变、应力、加速度、压强等传感器。不同的光纤光栅传感器可具有不同的工作波长，因此可以利用波分复用技术，在一根光纤级联多个光纤光栅传感器作分布式测量。它具有体积小、重量轻、与光纤兼容、插入损耗低、性能长期稳定性好等特点。特别适合在易燃，易爆，和强电磁等恶劣环境下使用。
光纤光栅在线测温系统的基本原理是：当由于各种不同的因素导致电缆上光纤光栅周围的温度发生变化时，将导致光栅周期或者纤芯折射率产生变化，从而产生光栅布喇格信号的波长位移Δλ，通过监测布喇格波长的变化情况，即可获得油罐上光纤光栅周围温度的变化状况。光纤光栅在线测温系统采用最新生产工艺，长期稳定性好，使用寿命长；光纤光栅感温火灾探测信号处理器采用国际最先进的数字化解调技术，具有大容量实时在线信号采集处理和自检功能；系统可以综合各种安全监控参数，进行分析，有利于及时发现事故苗头，及时安全控制，实现生产和安全的双重监控功能。
从感温火灾探测器到监控中心感温测量及信号传输全部采用光信号，实现无电检测，本质安全防爆。
5.开关柜测温在线监测子系统
高压开关柜是电力系统中重要的电气设备，现代电力系统对电能质量的要求越来越高，相应地对高压开关柜的可靠性也提出了更高的要求。而开关柜的内部过热现象已成为开关柜使用中的常见问题，由于开关柜体的密闭性，在一些负荷较重的地区，存在开关柜的温升超标问题。开关柜的温升超标，直接影响设备的安全稳定运行，而且，过热问题是一个不断发展的过程，如果不加以控制，过热程度会不断加剧，并对绝缘件的性能及设备寿命产生很大的影响。
开关柜温度监测系统通过连续监测高压开关柜内母线接头和刀闸开关等关键部位的温度，可确定触点接头处的过热程度，通过对异常发热的部位进行跟踪监测，有效解决了密封式开关柜多年来一直无法开展红外测温的难题，提高了设备的状态监测水平，保障了设备的健康运行，其技术指标如表2。
当发生超温时，仪器发出报警指示，温度传感器被安装到开关柜内的带电触头上，监测仪主机的数字面板表显示出每个带电触头的温度值，并可将温度值通过通讯接口传到上位计算机作进一步处理，实现开关柜温度的集中监测，同时将采集到的重要的数据准实时的传送给开关柜温度数据处理子系统，并以web的形式方便工作人员对每一级的情况进行掌控，供企业内部参考使用。
该子系统具有：①将采集到的温度数据按所属变电站、开关柜进行分别显示准实时温度数据和最高温度数据的功能，也可查询某个时间段的历史数据。②设有温度报警阀值。若采集到的温度数据高于此报警阀值，则在客户端发出报警，提示工作人员采取必要措施。
6.状态监测综合系统
系统主要功能实现上述四个子系统的监测功能，并把四个子系统的数据进行综合横向分析，完成对设备的在线监测分析。针对各类信息和数据，系统实现相关的查询和统计，并实现相关业务报表的生成主要包括：（1）综合信息查询；（2）各类信息统计；（3）业务报表生成；（4）报表数据库管理。
系统管理员可对系统进行日常的维护和管理，并为不同的使用者分配不同的权限，保证系统数据的安全操作和处理。
从功能模块来看，各个子系统既可以单独工作，又能够密切配合，无缝链接成一个完整的变电站在线监测综合与数据库管理系统，从一定程度上解决了在线监测“信息孤岛”的弊端，为所有在线监测系统提供了一个智能化的监测平台，实现了对监测数据的智能化管理，有效提高了监测人员分析、判断能力。这对于提高在线检测技术应用水平、推进在线监测数据标准化，具有长远的技术价值和广泛的应用前景。
7.结束语
以上是对苏正220kV智能化变电站的在线监测系统的介绍。当然在线监测是一个系统工程，要真正实现全部监测、智能分析的功能，还有许多技术问题需要攻关解决，但作者相信在不远的将来变电站在线监测系统，将有一个蓬勃的发展期。
参考文献：
[1]刘振亚.智能电网知识问答[M].中国电力出版社，2010.9.
[2]高翔.数字化变电站应用技术[M].北京：中国电力出版社，2008.
作者简介：
李猛（1974-），男，工程硕士，高级工程师，主要从事电网施工技术管理工作。
篇4
关键词 13C呼气试验 胶体金免疫层析法 幽门螺杆菌 改良Hp根治方案
1984年Marshall和Warren在柳叶刀(Lancet)期刊上首次提出幽门螺杆菌(Hp)是胃炎和消化道溃疡的致病源以来［1］，Hp在慢性胃病病因学上的作用已经得到了专家们的广泛认可。由此，确定了检测Hp方法学的重要意义。多年来，已经产生了包括细菌学、组织学、血清学、分子生物学以及同位素示踪等多种方法。事实证明，这些方法在临床上的广泛应用对慢性胃病的治疗起到了指导性的作用。由于简便与非侵入性的特点，胶体金免疫层析法(GICA)和13C呼气试验(13CUBT)常被用作为临床首选的检测方法。Hp主要寄生于胃黏膜以下的胃上皮细胞表层。因此，黏膜屏障、胃的酸性环境和药物短暂的局部逗留时间给根除Hp感染的药物治疗带来了较大的挑战。目前，尚无统一的有效治疗方案。现有的Hp感染根除方案多具有地区与人群的局限性，而且很大程度依赖于医生所积累的经验。本文采用前瞻性研究方法，门诊11个月收治慢性胃病患者321例，作了13C呼气试验和胶体金免疫层析法检测Hp感染的配对试验，以探讨13C呼气试验作为Hp感染的首选检测方法的科学依据。并通过治疗后跟踪Hp的廓清情况，以探讨上海地区Hp感染的有效的治疗方案。
资料与方法
2010年8月～2011年7月收治消化道疾病患者321例，男121例，女200例；年龄25～76岁，平均45.4±5.2岁；病程0.5～6年，平均3.2±1.1年。
入选标准：①在门诊就诊的患者；②上述患者主要临床症状为上腹部疼痛不适、反酸、嗳气等消化道症状［2］；③无明显诱因，须进行Hp检测的患者等。
排除标准：合并心、肝、肾功能不全、其他慢性炎症等疾病；④1个月内未服用杀Hp抗生素、铋制剂和质子泵抑制剂的患者等。
材料：13C呼气试验：幽门螺杆菌测试仪，使用HG-IRIS300型13C红外光谱仪，闪烁配制液，尿素13C胶囊。胶体金免疫层析法：胃Hp尿素酶抗体检测试剂盒。
试验方法［3］：上述321例患者分别接受13C呼气试验(研究组)和胶体金免疫层析法(对照组)检测Hp的感染。①胶体金免疫层析法(对照组)：患者在采用13C呼气试验前后2天，均空腹>12小时，采集每位患者的血液待用，主要采用双抗原夹心的原理检测人血液中的胃Hp尿素酶抗体。若血样中有相应的Hp IgG抗体，检测板除出现红色质控线外，还将出现粉红色的阳性反应线；反之，若血样中没有或仅有很低水平的Hp IgG抗体。检测板仅出现红色质控线，检测结果为阴性。②13C呼气试验(研究组)：上述321例患者空腹或禁食>2小时，口服13C标记的尿素颗粒，半个小时后收集每位患者呼出的气体，使用幽门螺杆菌测试仪检测Hp感染状况。
结果评价：研究组与对照组检测方法的结果采用配对X2检验，以P＜0.001具有统计学意义，P＞0.05则无统计学意义。
治疗与跟踪方案：对13C呼气试验阳性的患者使用三联疗法。治疗4周后，用13C呼气试验跟踪治疗效果。对少数仍然显示阳性结果的患者，使用四联疗法继续治疗。①三联疗法：质子泵抑制剂(选1种：奥美拉唑20mg，潘托拉唑40mg，兰索拉唑30mg、雷贝拉唑20mg)+两种抗菌素(选两种：阿莫西林500mg，克拉霉素125mg，甲硝唑200mg)。②四联疗法：三联疗法+枸橼酸铋剂(如丽珠得乐110mg)。
以上三联与四联疗法在疗程与服药方法上经过对传统治疗方案的以下改良：①一律使用2周的治疗疗程，而传统方案多为1周［4］；②早晚空腹服药。药物的选择考虑患者的用药史，以及治疗过程中耐药性和药物反应的产生与控制。
结 果
检测结果的比较：321患者中，慢性胃炎192例，胃溃疡91例，十二指肠溃疡25例，胃癌13例。研究组Hp的阳性检测结果232人，检测阳性率72.2%；对照组Hp的阳性结果92例，检测阳性率28.7%。两种方法的检测结果经配对X2检验后，X2=130.7，P＜0.001差异有的统计学意义，即研究组的检测阳性率明显高于对照组，见表1。
治疗结果：对232位13C呼气试验阳性的患者使用两周的三联疗法治疗。用药4周后发现194位患者13C呼气试验转变为阴性。第1个疗程转阴率84%。对38位Hp阳性患者用四联疗法继续进行为期2周的早晚空腹用药治疗。4周后，用13C呼气试验再次检测Hp的感染情况，发现4名患者仍显13C呼气试验阳性。两次疗程的累计转阴率98%。Hp检测转阴患者的消化道症状均有不同程度的改善。
讨 论
研究充分证明，Hp感染是慢性胃炎、消化道溃疡、胃癌的重要致病因子之一。因此，对它准确和快速的检测，对以上慢性胃部疾病的早期发现、有效治疗甚至预防都有着非常重要的意义。Hp产生的尿素酶将胃内的尿素分解成氨和碳酸分子，从而在Hp的周围形成一个碱性氨的保护层，以抵抗胃酸对细菌的杀灭作用。由于Hp能产生大量的尿素酶，已经有多种对尿素酶直接与间接的临床检测方法问世。13C呼气试验与胶体金免疫层析法便是其中的两种。与其他需要胃镜取样的同类检测方法相比，它们都具有非侵入性的优点，因而较易为患者接受。然而，血清中抗尿素酶IgG抗体的出现并不能证明Hp的“现有感染”，因为IgG抗体的产生并达到能被检测到的滴度要远远晚于Hp的感染。这可能是本文所显示胶体金免疫层析法敏感度低的主要原因。此外，5例患者(GICA+，13CUBT-)的胶体金免疫层析结果很可能是假阳性，原因可能与抗体在血清中的廓清要晚于Hp的实际存在有关。13C呼气试验是近年来新兴的检测方法。此试验安全、快速(仅需30分钟)，敏感性>90%，特异性100%。故已被越来越多的人广泛接受为检测Hp感染的金标准。本次研究结果更是明确地证明，13C呼气试验远较胶体金免疫层析法敏感，因而，是一个检测Hp感染的极为理想的首选方法。正因为此，13C呼气试验被用于本研究Hp根治的跟踪检测方法。
由于Hp感染的局部物理与化学屏障，药物的杀菌作用受到了很大的限制，从而造成了治疗方案复杂化、人群局部化的情况。本研究通过对232例上海地区的患者较为系统的跟踪治疗，显示了改良治疗方案对根除Hp感染的有效性>95%。治疗方案的改良主要体现在使用较长的治疗疗程(2周)，以及统一的空腹服药。较长的疗程有助于药物对物理与化学屏障持续地低剂量地渗透，从而提高杀菌的机会；空腹用药使药物不受食物的干扰，直接提高药物的渗透能力。本研究中，有多名经过其他医院数次治疗而失败者(包含质子泵抑制剂的三/四联疗法)，但被本改良方案治愈。从另外一个角度证明了本研究提出的治疗方案独特的效果。4例经四联疗法失败的患者，据了解主要原因可能是这些患者的用药依从性较差。少数的患者在治疗中产生一些胃肠道不良反应，通过改变选药或使用辅助药物，症状都得到了有效的控制。不彻底的药物干扰会导致Hp在用药后2周内受到抑制。此期间，由于尿素酶活性明显降低甚至消失，13C呼气试验会产生阴性结果。因此，为避免Hp检测的假阴性，13C呼气试验跟踪检测应该在停药后4周或者以后进行。
综上所述，13C呼气试验是活性期消化道Hp检测的首选方法，适用于门诊的筛选，以及治疗后的跟踪。改良的治疗方案对Hp有可以重复的显著的根除效果。
参考文献
1 Marshall BJ,Warren JR.Unidentified curved bacilli in the stomach of patients with gastritis and peptic ulceration.Lancet,1984,1(8390):1311-1315.
2 于皆平,王小众,张介眉．胃部疾病的诊断和治疗［M］.北京:人民卫生出版社,2004:212.
篇5
光棍节(别称：单身节，英文名：Singles'Day)是一种流传于年轻人的娱乐性节日，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子。以下是小编精心收集整理的双十一活动方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
双十一活动方案1电商的节日，在这一天所有的电商都开始举行各种促销活动作为，提升销售额是必须的。
一、活动背景：
随着电子商务的迅速发展，网上购物，网上开店在大学校园中已成为一种时尚。在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业，已在和愿意在淘宝开店的同学很多，为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流和学习的平台，特举办了这次比赛。
二、主办单位：
____
三、协办单位：
___
赞助单位：___
四、参赛对象：
____全体同学
五、活动时间：
20__年11月10日至20__年11月11日
六、活动地点：
待定
七、报名方式和奖项设置：
(1)同学们可以以个人和团队报名;
(2)报名时间为20__年_月20至_月24日
(3)王牌店长1名证书+奖品
王牌团队1个证书+奖品
亚军团队1个证书+奖品
季军团队2名证书+奖品
参与奖4名证书+奖品
八、活动内容：
第一环节：淘宝开店策划
活动安排：
1、参赛选手自报名之日起，根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店策划书。
2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。
3、有专业老师对策划方案进行评，优秀的方案进入第二轮。
要求：
1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。
2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。
第二环节：开店策划书ppt展示
活动安排：
1、参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt，对自己的策划方案进行说明。
2、店主竞争，对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析，知己知彼百战不殆。
要求：
1、要用office2003制作ppt。
2、对自己店铺未来发展的分析要有理有据。
3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析，要突出自己自己店铺的优点，和对方的优缺点。
九、活动安排：
1、时间安排。
11月9日前，活动的策划、宣传。
11月1至11月7日，参赛报名时间。
11月5日前，为活动方案的交稿时间。
11月10日为第二阶段的开店策划书ppt展示。
双十一活动方案2一、活动背景
__是__的学生门户网站，隶属商学院电子商务系智越工作室管理运营。为了更好的运营__，加大范围打响__的知名度，__结合20__-11-11光棍节这个特殊的日子，联合__策划开展一个宣传活动来丰富同学们的校园文化生活，让同学们能够在网上第一时间知道校园、新闻、政策、考试信息、体育、娱乐、学习交流、兼职工作等信息，提高同学们的综合素质，并号召广大同学积极关注__，有效的帮助他们学习和生活上的事情，提高自身的知识水平、从而完善自我。
二、活动主题
__、光
三、活动时间、地点
20__年11月11日在__中心花坛16：00活动
开始18：30结束
四、活动对象
__全体在校学生
第二部分活动内容
一、活动简介
为了更好的运营__，加大范围打响__的知名度，丰富同学们的校园文化生活，让同学们能够在网上第一时间知道校园、新闻、政策、考试信息、体育、娱乐、学习交流、兼职工作等信息，提高同学们的综合素质，并号召广大同学积极关注__，有效的帮助他们学习和生活上的事情。
本次活动能一定程度上在大学生中增进各院系各年级的友谊，活跃校园气氛、丰富高校学生的业余文化生活，更为所有学生提供了一次难得的社交锻炼机会。
二、活动目的
1、推广运营__学生门户网站-__
2、丰富同学们的大学生活、提高同学们业余时间的生活质量
3、增进各院系各年级的友谊，活跃校园气氛、，更为所有学生提供了一次难得的社交锻炼机会。
4、增加同学们之间的感情，让同学们更加深刻的了解到朋友之间的友谊比情人间的感情更加的真实、纯洁，更加需要我们去珍惜。
三、活动流程
1、14：00---16：00，工作室负责所需要的音响、话筒、桌椅。
__网负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大的信纸箱、气球。
2、16：00---17：30，工作室成员布置活动现场。
工作室成员及__网人员在校园主干道路设置服务点进行人工流动宣传，让更多同学前来围观。
3、将横幅放在桌子上面，号召大家来签名。
4、16：00，活动正式开始。
由主持人读开场白。(光棍节，光)
5、16：05---16：40，询问现场单身的请举手。
是情侣的请举手玩。(我们到底有没有缘)
6、16：45---18：10，进入活动的男女玩转趣味游戏。
(纸杯传水)(吹气球比赛)(橡皮筋接力赛)胜出者都有小礼品赠送，赠送的时候回答问题。
7、游戏简介
胜出均得小礼品一份，在拿之前，要回答一个问题，关于阿Q、智越工作室、__网的一些简单的问题。
(1)我们到底有没有缘
PS游戏规则：
1、参赛每组由男女同学各一个，围观者禁止提示;
2、男生附身，背对着女生，女生从工作人员手中抽取一张小纸条，每一个字条里面有一至三个字。
3、女生在男生背上书写所抽中的字，而附身的男生来猜女生所写的字是什么?
4、游戏时间：每猜一次有三次机会。
(2)纸杯传水
PS游戏规则：每个组出4个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴和头的动作，在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负。
(3)吹气球比赛
PS游戏规则：每一轮参赛三人，每人2个气球，谁先把2个气球吹爆，谁就胜出。
(4)橡皮筋接力赛
PS游戏规则：
1、每轮参赛男女各5位，男女交替排成一列;
2、每组有一名工作人员，参与人员由工作人员发给每人一根吸管。
3、游戏开始时，参与者用嘴夹着吸管，由工作人员在每组最前列向第一位同学嘴上的吸管放橡皮筋，然后第一位同学传给下一位，第一位选手橡皮筋传出后，可立即传下一个橡皮筋。
4、3分钟后，由每组最后一同学手上的橡皮筋数量多少决定每组胜负。
5、18：10，所以工作室成员清理活动现场。
四、人员安排
1、2：00准时开始布置活动现场、工作室的男生需要的桌子、音响话筒都安排到位、__负责小礼品、黑色墨性水笔、纸杯、皮筋、垃圾袋、小纸条、大的信纸箱、气球全部器材到位。
2、支持人(可适当调整)
3、组织秩序着：
4、摄像人：
5、主动参与活动带动气氛着(防冷场)：__等除了以上几位所有工作室成员、以及现场的大一考察成员。
6、清理现场：男生负责归还音响、课桌女生负责清理现场的垃圾以及现场的一些器材(__监督)
第三部分活动宣传及经费预算
一、活动宣传
1、宣传单发放
在11月10号周四全体工作室成员穿着室服在__学院各个地点发放宣传单
2、利用我们__网站、__、__校园广播推广宣传
3、朋友圈宣传
二、经费预算
略
双十一活动方案3有人说：“我一辈子最幸福的事，莫过于，不管有多少美女(帅哥)，TA的眼神，永远在我身上。”
关于恋爱，总是有很多很多的要去说，却在见到你的那一刻不知从何说起。就像第一次我见到你的那一刻，从此深陷其中……
将至，__婚纱将会为你打造最最完美的瞬间!
情定，爱约一世!
最美好的我，你值的拥有!
好戏连台，步步惊心，爱TA其实很简单。
第一步：爱的关注
即日起，官方微博：__婚纱摄影每天都会在微博发出一条活动微博，只要关注__婚纱摄影，并且当天回复并转载此条微博的客户就有机会获得由__婚纱摄影提供的价值188元的抱抱熊一只。(注：当天转发微博的客户里面我将选取第8位，第28位，第48位，第68位……以此类推每间隔20位我们将送出一份礼品，并且每个微博账号仅限领取一次礼品。)
第二步：爱的呼唤
爱TA就要大声说出来，即日起关注官方微博：__婚纱摄影的网友在转载__婚纱活动微博的同时@你爱的人就可以凭此条微博到店领取一份我们精心准备的爱的礼物：施华洛世奇项链一条。
第三步：爱很简单
爱很简单，其实不需要太多，就在__婚纱摄影也给一份简单的爱给你们!只需网络客服报备，限套爱情专属2999元超值套餐即日开放!爱就要长长久久!
第四步：爱的感恩
即日起所有关注官方微博：__婚纱摄影的网友只要是找到__婚纱摄影网络部客服报备过，并且转介绍朋友来__婚纱摄影成功订单的就可以享受价值888元的夏日激情魅力写真一套。
第五步：爱最美丽
凡是所有参与本活动的客户只要经网络客服报备，就可以订单时额外享受最新国际品牌婚纱拍摄权限一次!
双十一活动方案4一、前言
1、单身礼品
过节送礼!这样的炒作方式很符合民意，尤其在这百年一遇的神棍节呢，是不是幸运的神棍，都想送自己一样特殊的礼品来纪念或者祭奠一下这个很特别的时刻。自己送自己礼物，当然也要有好友送自己礼物的刺激喽，光棍节本来就是个寂寞的节日，好友借此机会送礼，是不是会让人感受到一点点温暖呢?2、11元抢购
11元抢购?这可是京东商城最近正热搞的光棍节促销活动方案呐。是不是很有创意?当然了，想搞好棍棍促销，首先要算好成本，要做到薄利多销，还要借此良机打好名气，为以后的生意做铺垫!11元，真的不是很贵喽，每一个人都会舍得在这样的日子里话费不大的价钱，买到一件心仪已久的东东，所以你的产品还要有吸引人又实惠的优点哦!3、降价促销
降价促销，永远都是节日促销不变的主题!降价，要巧妙地降价，要让消费者感受到真真正正的实惠，你才有销路，才能大赚一笔的哦!降价若不当的话，很容易给消费者造成负面的影响，这可是事关你以后生意能不能成功的关键呢!
4、送光棍节吉祥物，祝福光棍们早日
每一个光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物会被奉为上品哦，光棍节促销活动方案中也可以专门买光棍节吉祥物，当然也可以“进店有礼”，送个性的光棍节吉祥物，这样能吸引大批的消费者进店的，进得人多了，生意自然就旺旺了。当然，您也可以在消费者购物满多少元的时候送什么级别的光棍节吉祥物的。这绝对不是一个坏的光棍节促销活动方案。
二、活动背景
在活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算、等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。微商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，在微商城上，众多商家推出5折优惠促销活动，许多人的集体疯抢，以及多家知名品牌参与。单日成交额达上好几亿。
三、活动时间与活动商品
活动时间：11月7日到11月13日活动方式：
1.淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活动聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动
顾家商品A，原价___，淘金币价___+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫2.活动时间：2016.11.11凌晨一点至24点。宣传语：全场五折还包邮哦!
四、活动目的
由于“”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法
得到微商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹
五、店铺活动
1.好评送消费券
2.收藏拿红包或者是淘金币3.关注有好礼
六、活动规则
(1)消费券只限购买原价商品;(2)聚划算商品不参加活动。
七、活动推广
1.直通车引流2.店铺活动通告3.宝贝描述通告
4.帮派社区宣传5.旺旺签名活动预告6.淘客联盟
八、活动跟进(团队配合)
美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页，设计以“”为主题的首页，以及活动广告图片。
客服：售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，
网络：检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)仓库：发货员备货以及快递公司提前联系准备!确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。
九、库存准备
(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货
(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。
十、人员准备
(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作
(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的微店管家系统操作的培训及其他培训
(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排
按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量
(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算
十一、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
双十一活动方案5一、活动背景及意义
__协会一直以丰富同学们课余文化生活，营造良好的校园文化氛围为目标，并积极为此做出努力和创新。11月11日，是属于单身一族的节日，因为这一天有4个1的缘故。为了让一直处于单身的大学同学们，释放自己的学习压力，排除自己的寂寞、孤独的无聊心情。
__协会特为协会干事及会员安排本次舞蹈培训会，促进协会成员间的沟通和交流，增加凝聚力和团队合作的默契，增加大家的友情。同时也为本协会11月19日的大型舞会做好舞蹈方面的相关准备。
二、活动主题
跳的不是舞，而是寂寞
三、活动时间
20__年11月11日晚
四、活动地点
五、活动举办
主办：
承办：
六、活动前期准备负责人：
1、__协会组织部负责场地的布置。
2、由本协会文艺部提前和学生会借音响等设备，并由组织部相关负责人士做好音响的调试工作。
3、由本协会相关人员负责将本培训会通知到协会的所有单身干事和会员。
4、文艺部做好舞蹈培训的内容。
七、活动流程
1、8：30之前将现场布置完毕，并由本协会文艺部带动协会成员一起学舞、跳舞。
2、舞蹈培训会上适当安排协会男女成员一起搭档，切实现场气氛温馨融洽。
3、会上安排几个小的舞蹈游戏，使大家更能够投入舞蹈培训中。
4、会后安排相关负责人士整理会场。
八、注意事项
1、培训会具体活动时间可根据具体境况进行调整。
2、文艺部事先必须做好舞蹈培训的内容的准备工作。
3、培训会结束后干事留下打扫卫生。
4、做好资料、照片和DV的后期整理工作。
5、活动现场的相关工作人员需注意人身、物品及财产安全，保持场地的清洁卫生。
篇6
关于下半年的计划，我自己考虑的方向是，先熟悉工作的各个环节，然后从基础做起。从目前我的情况是先接触活动的现场，到了解活动的项目，思考这项活动还有什么可以添加的环节，可以争取的权益，与赞助方和承办方沟通，监督活动的进行，提出活动中的不足之处，思考解决办法，最后做一个完整的活动总结。但我还需要学习很多，各项环节做的还不到位和完善，所以我会努力的去请教老师和组长，自己多学多做。这是我下一步要学习的第一个科目。
策划方案这块儿我还没有完全接触，只是组长给我一些方案让我学习。通过学习和观摩，我现在只了解了一个大概，一个品牌如果需要投放广告我们会针对他的产品，从竞争对手，市场需求量，消费人群数及年龄段，品牌的文化，电视宣传的作用等一系列元素对他的广告投放进行深层次分析。在广告播出期间我们需要从央视导入监播数据，以监督广告播出的频次，最后还要对这次的广告投放进行一个完整的评估和总结。这是我这段时间所了解的广告投放策划，这也是我下半年需要学习的地方。所以我会从每个环节抓起，认真的学习，虚心的请教，多看看别人经典的策划方案，自己多动脑想一想一个方案怎么才能让客户满意，这是我下一步要学习的第二个科目。
与客户良好的沟通，为客户争取最大的利益回报，长期的关系维护是我们公司赢得广大客户称赞的地方。我觉得这其实是一个理念的学习，如果没有这种理念在心里，那客户肯定不会与我长期合作。所以，我会将这种理念刻在心里，确实去为了客户去做每一件事情，相信只有这样，我才会与客户良好的沟通。这是我需要学习的第三个科目。
我自己一个人在南京，生活靠自己，工作靠自己，自己第一次到外地工作，还要尽快的融入工作团体中，之前也没有太多的经验，所以，适应生活，适应工作是我今后的第四个科目。
在下半年的工作时间里，我会认真负责的工作，多请教，多思考，发现问题并第一时间的解决问题，积极加入到英迈的大家庭中，我相信我自己可以，希望大家看我下半年的表现!
谢谢。
一、自我探索
1.职业兴趣
(1)喜欢与人交往，愿意积极的建立广泛的社会关系网。
(2)喜欢直接与客户打交道，发现和创造新的市场机会。
(3)喜欢那些经常有外出机会，果断和行动导向的企业。。
2.职业能力
(1)工作中有较强的变化性，挑战性，能够有条不紊地进行计划。
(2)能承担责任，可以充分发挥组织和决策能力。
(3)工作中可以突破旧观念，探究新方法，尤其那些可以帮助他人改善的方法。
3.职业价值观
认为工作应该不断推陈出新，有所冒险以获得更大的收益，工作的内容、场所、方式等应该经常变换，使工作和生活显得丰富多彩，不单调枯燥。而且工作应以团队合作的方式进行，和大多数同事和领导在工作中有融洽的人际关系，相处在一起能感到愉快、自然。希望通过工作能够最大限度地实现自我价值，帮助他人或贡献社会，直接为别人的幸福和利益尽一份力，为社会做出一份贡献。
4.个性特征
(1)善于交际，易感应，善劝服。精力旺盛，热情洋溢，能很快理解他人情感上需要，动机和所忧虑的事情，能做到与他人高度协调。
(2)性格平和，心胸宽阔，且圆滑，很会促进周边关系的和睦，对于批评和紧张特比敏感。
(3)非常理想化，经常忽略理想中所需要的现实和细节问题。
(4)急于英迎接新的挑战，有时会做出错误的假设或过于草率的决定。
(5)对于批评非常脆弱，容易忧虑，感到内疚，失去自信。当压力过大时，会变得暴躁，慌乱，吹毛求疵。
二、职业探索
1、目标职业一：报关员
2、目标职业二：酒店公关
三、决策与应对
s1分
第二目标
s2分
第三目标
s3分
1.首选职业目标：报关员
(1)swot分析：
我的优势：
能够通过运用嘉许和赞扬，而不是争吵和威胁，赢得了他人的合作。
在对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定。
在行动之前通常会仔细地考虑。每次全神贯注于一件事情，造成一段时期的专心致志，达成目标。
有稳定平和的心境。
对自己所信仰的事业尽职尽责。
我的弱势：
在没有收集足够证据前，易于仓促决定，容易轻率犯错误。
易于满足小范围的管理，决不放弃控制权。
斗志不足，容易松懈，通常不愿付出过多的努力。
在压力和挫折面前不够坚持。
我的机会：
将来工作的地区靠近港口，报关人员供不应求，就业前景可观。
专科学校比本学校提早一年的实习，为我们赢得先发优势。
我面临的挑战：
经济危机导致货物进出口贸易减少，影响企业对报关员的需求。
大学生数量日渐增加，每人都争取自我增值，高素质综合性人才的数量也越来越多，所以就业形势严峻。
由于报关员专业性比较强，而且关系到税收等国家利益，于是进入门槛很高，考试难度逐年增加，考试通过率低。
(2)决策分析：
通过在校的时间，努力进修，争取考到报关员从业资格证。
根据自己所学习的专业，最大程度地吸收经济贸易的有关知识。
大二的暑假，积极联系有关单位进行实习，吸取经验。
由于该职业的特殊性，可以创建更大的人际关系网，有助于发展事业。
2.备选职业目标：酒店公关
(1)swot分析：
我的优势：
有条理，有组织能力，有较强的建立合作关系的能力，能够促进和谐，尊重不同的意见。
能统观全局，洞悉行为与意识之间的联系。
善于与别人感情交融，能预见别人的需要，真诚地关怀别人。
有领导才能及凝聚力，鞭策自己做出成绩，达到目的。
我的弱势：
不愿意干与自己价值观相冲突的事情。
不愿与别人产生分歧或冲突，容易把人际关系理想化。
很难在竞争强，气氛紧张的环境下工作，逃避矛盾冲突，疏忽不愉快的事情。
对那些没有效率或死脑筋的人没有耐心。
我的机会：
身处地区酒店业属于刚起步阶段，对各类酒店人才的需求大。
专科学校比本科学校提早一年的实习，为我们赢得先发优势。
有强大的人际关系网。
我面临的挑战：
由于所读专业并非对口专业，与酒管类专业学生相比，缺乏竞争力。
经济危机的影响下，就业机会减少。
(2)决策分析：
由于个人的兴趣，所以能够积极的进修公共关系的有关知识，自我增值。
在校期间会做一些酒店的兼职，了解酒店的运作，观摩酒店经理处理事情的态度和做法。
会为将来的发展积累一定的人脉。
4.行动计划
(1)大学期间的行动计划：
英语四六级证书
报关员资格从业证
学习德语基本知识
(2)职场适应计划：
课余时间多做兼职，积累经验和人脉。
通过上网，看书等方式，多了解职业的需要和处理人际关系的方法。
在学校部门里，多参与活动，锻炼自己的组织能力，实践能力等。
(3)长期发展计划：
报关员(积累人脉，工作经验和创业资金)——酒店公关(拓展更大的人际关系网，锻炼自己处理应急事情的能力，磨练自我性格)
四、自我监控
1、评估的时间
用10年的时间进行评估
2、评估的内容
篇7
三年以上工作经验|女|27岁（1989年7月23日） 
居住地：武汉 
电 话：130******（手机） 
E-mail： 
最近工作[1年5个月] 
公 司：XX有限公司 
行 业：互联网/电子商务 
职 位：网站营运主管 
最高学历 
学 历：本科 
专 业：电子商务 
学 校：武汉大学 
自我评价
"本人在校期间注重个人自学能力的提升和加强，曾自学或利用课余时间对多款多媒体应用软件进行学习，对它们有了一定的了解。因此不但能熟练掌握专业知识，更学习到了一些专业外的能力。在校兼职和在工作室工作期间，工作踏实，吃苦耐劳，对自己的工作认真负责，得到了学院领导和老师的好评，适应能力强，工作积极配合，有热情，具有较强的团队协作精神。注重个人素养的加强，团结同学，尊敬师长，乐于助人。"
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：互联网/电子商务
目标地点：武汉
期望月薪：面议/月
目标职能：网站营运主管
工作经验
2013/11 — 2015/4：XX有限公司[1年5个月]
所属行业：互联网/电子商务
技术部
网站营运主管
1.制定年度、月度、日均销量任务。与招商/采购经理密切配合，根据任务制定营销方案。共同达成所负责品类的销售业绩目标；
2.负责所管辖品类的页面运营工作,监控各级页面重点位置陈列商品的销售和转化率情况，提高页面资源利用效率；
2012/5 — 2013/10：XX有限公司[1年5个月]
所属行业：互联网/电子商务
技术部
网站营运主管
1.定期进行品类的运营数据监控分析，及时调整相关营销策略，保证完成销售额，毛利，库存周转等运营指标；
2.根据不同的推广资源制订合适的匹配营销策划方案，包括但不局限于外呼、移动客户端APP、社区等。
教育经历
2008/9— 2012/6 武汉大学 电子商务 本科
证书
2009/12 大学英语四级
篇8
医药行业是最具有发展潜力的健康产业，而医药营销是医药产业在流通渠道终端中最重要的环节之一。随着社会经济的发展、国民健康意识的提升，以及医疗卫生事业改革进程的深入，对于医药营销管理人才需求量必将日益增长。但是社会上对于医药营销管理人才的基本素质、职业技能和业务能力的要求也提出更高要求。
目前，高职院校培养的医药人才质量与社会用人单位对岗位要求还有不小的距离，常常出现社会急需医药专业人才，但是高校培养的学生却不能满足企业需要的现象。究其根本原因主要是学生的实践能力不够，岗位操作技能不足，不能完全符合社会发展的需要和企业实际岗位的要求。由此可见，实践能力和职业技能的教学训练在高职医药营销专业人才培养过程中具有重要性。但在传统的课堂教学模式中，往往出现理论空洞、实践不足、技能匮乏，无法与社会企业的用人要求相衔接。因此，构建一个适应社会需要，能培养学生实际业务技能的专业课程体系，改革现有教学模式就成为关键。
一、实践教学课程体系的构建
高职医药营销专业是培养具有医药、营销管理等方面基本知识和业务技能，能够在医药生产、流通企业从事一线营销、职能管理、药学服务等方面工作的技术技能型人才。以行业企业需求为导向，校企衔接、订单培养是构建人才培养的新模式。在新培养模式理念的指导下，调整培养方案，优化课程结构，加大实践教学比重，注重学生职业技能的提升是高职医药营销专业教学改革的主导任务。
高职医药营销专业的课程体系设置，应该在调查研究医药企业岗位设置和职业要求的基础上，以就业市场需求和学生素质能力提升为导向，注重知识和技能的传授和培养，使学生完全能胜任岗位职业要求。在课程体系设置中，应当优化整体教学内容，以医药学专业课程为基础，减少基础化学等内容，增加具体岗位操作课程和营销实战技能课程，比如药品储存与陈列、药品推销实务等。同时参照职业资格和职称考试内容为标准，将涉及考试内容等纳入课程体系中来，为学生取得岗位资格和专业职称提供必要基础。依据专业定位和培养目标，通过广泛的企业市场调研，采纳行业企业岗位设置标准，积极吸收医药企业用人单位人员参与课程研究、设计与开发，以形成结构合理、特色鲜明的医药营销实践教学课程新体系。
二、实践教学模式的创新与建设
（一）课堂实践教学的改革与创新
以教师为中心，以课堂为中心，以知识灌输和应试教育为主要任务的传统教学理念已经不再适应现代的职业教育要求，本身也无法适合社会对职业岗位培养的具体要求。同时在目前高职培养教育中，仍就有照搬本科学历教学的培养方案和教学模式等现象，这和高职教育方针和培养目标不相一致。因此改革传统的教学模式，以能力培养为导向的教育理念和教学方法是市场化教育的必然趋势。在现代的课堂教学过程中，融“教、学、做”于一体，体现教学中课程的应用性、实践性和职业性。课堂实践教学模式可以选择形式有多种多样，可以有项目任务法、案例讨论法、模拟销售教学法，甚至可以将课堂搬到企业生产经营第一线。总之，课堂实践教学的改革与创新就是要坚持以提高学生的职业技能为中心，以市场岗位标准要求为任务，真正体现现代职业教育的特色。
（二）实训室建设与企业实践活动
教学模拟实训是高职医药营销专业人才培养中的重要一环。为了增强学生对基础理论知识的巩固和掌握，提高学生职业实践能力，应当创建“模拟药房”等相关药品实训中心，以强化学生对相关职业技能的锻炼和提升。
社会实践环节主要任务是为了增强学生对社会的了解和岗位的认知。学生在校学习中，往往存在专业的模糊定位，岗位工作的浅显认识。通过社会实践活动的开展也可以进一步体验社会生活、熟悉专业岗位。具体在开展中，可以在相关的课程中布置社会实践项目，比如到医药流通企业参观物流仓储配送流程，到药店开展顾客层次与消费能力等调查活动。也可以在寒暑假期中布置社会实践见习任务，让学生提前介入社会，了解企业的用人需求和适应市场竞争环境。
（三）深化校企合作，完善实践教学
校企合作是实践教学的支撑点，为学生岗位训练和实践教学提供了重要保障。作为合作企业对象的选择，应该具备有市场规模化、管理标准化、人才专业化等特点，能够为学生提供专家带教、轮岗实训、有较好的发展提升空间。校企合作既是一项实践教学平台的搭建，更能促进专业人才互动，资源互利共享。可以按照“走出去、请进来”的原则，选派教师到合作企业对员工开展培训授课，提升企业基础员工专业素质的同时，也锻炼和提高了自身的业务素质和教学水平。同时邀请企业派出专业技术人员做兼职教师，来学校作报告、开讲座，传授实践工作体会和技能，让学生确实感受来至第一线岗位实践技能。校企人员互派、沟通交流、优势互补，对整个实践教学水平的提升无疑是一个促进和提高。
（四）开展职业技能竞赛，深化实践教学
为了培养具有复合型医药营销专业人才，参与医药、营销职业竞赛，锻炼学生实践营销技能，也将是实践教学改革的一项任务。开展职业技能竞赛对于激发学生的专业热情和自豪感，培养其拼搏进取和竞争意识，提高其整体综合素质和专业实践技能水平具有重要意义。高职医药营销专业可以积极开展“营销策划方案竞赛”、“推销演讲竞赛”、“模拟商务谈判比赛”、“中药饮片识别与调配”等竞赛项目。以“市场营销技能竞赛”为例，该项校际竞赛分为商品销售业绩考核与营销策划方案制定两部分。商品销售活动促进学生零距离接触市场，磨炼毅力、团队协作、挑战自我；营销策划方案制定更能考查理论应用水平、知识整合能力，以及写作综合素质。可见，职业技能竞赛活动的开展既激发了学生参与热情，也提升了学生的职业技能水平。
三、师资队伍建设与实践教学能力
（一）引进高素质的实践教学师资
高质量的人才培养，依靠高素质的教师队伍。教师只有具备较高的实践能力，才能切实提高实践教学的效果。可见教师队伍建设是医药营销专业人才培养的关键因素。基于高职医药营销应用性强的特点，在师资招聘时，对承担实践教学任务的岗位要求，应聘人员应具有医药企业工作经历，并有较好的工作业绩。不拘一格降人才，不能仅从职称高低来作为选人用人的唯一标准。积极从医药企业引进医药专业和营销管理人才，比如药学技术人员、职能部门管理者、市场营销精英等，让学生学到岗位实战业务经验，增加其对职业的真切感受。在教师引进的同时，更要做好现有教师内在功底建设。重点要培育“双师型”教师队伍建设，使教师具有更扎实、系统的理论功底，更丰富、实用的实践经验，更科学、有效的教学方法。
（二）多途径提高教师自身实践能力
加强对医药营销专业教师再培训和培养工作，鼓励教师提高学历，通过继续教育更新专业知识、提高实践技能。规定年轻教师到企业进行“挂职”锻炼，熟悉医药实践领域。鼓励和支持专业教师在实习基地做兼职，直接参与医药营销业务，参与企业员工培训，门店用药指导等工作。积极利用暑假开展的教师素质培训平台，提升专业水平和职业能力。以福建省为例，每一年暑假都有选派年轻教师参与“药学”、“市场营销”骨干教师业务培训，该项活动既更新知识、又促进教师彼此间的沟通和交流。因此，只有教师走出课堂，参与实践，才能够将理论知识与实践业务有效结合，才能在授课过程中，理论真实而不空洞，具有较强的说服力和感染力。
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学生选择毕业顶岗实习项下的选题，能得到企业的全力支持和指导，或许能解决企业的一些难题，由于学生在企业一线岗位工作，在顶岗实习期间同时进行毕业设计的任务，这样他们就必须认真对待工作过程中的每个环节，注意调研分析、勤问勤记，亲力亲为，收集生产实践中的信息，用于指导自己的毕业设计，否则毕业设计将是无米之炊。选题来自于学生的工作与学习中，那么他们的写作兴趣将大有提高，写作起来也不会是闭门造车。这样在完成毕业设计写作的同时又对企业顶岗实习操作有了理论上的认识和实践上的促进，既提高了劳动效率，又完成了毕业设计。非毕业顶岗实习项下的选题是根据人才培养目标的要求和人才培养计划的具体安排，还选择了必胜客上海运行部宁波餐厅、宁波银泰、宁波电信、中旅宁波分公司、康辉旅游社、南苑饭店、维多利大酒店等十几家企业作为不少于3个月的教学顶岗实习，学生在实习阶段可以根据本人的兴趣爱好，顶岗实习单位的特征、岗位安排等选择自身适合的选题，可以为企业撰写企划方案、某一项目的策划方案、企业的业务调研等等。
在订单培养模式下，校企都是人才培养的主体，完成共同的任务。学生选择了订单企业需要的毕业设计选题，既为企业解决了一部分难题，同时企业也发现了人才，进一步培养了人才。企业更会以主人翁的责任感进行毕业设计的指导，能真正达到双赢。项目课程项下选题项目课程是基于工作过程的设计，充分体现的是教学做一体和理论实践的一体化，项目载体贴近企业实际或利用企业项目进行教学。项目课程教学中，课程授课教师由校外兼职教师和校内教师共同组成，校内外教师团队引进企业各类真实项目，或把课堂“搬”到“企业”，把课堂延伸到社会或企业，学生学习时的每一个项目本身就是一项好选题。
有学生选择《宁波缸鸭狗用户满意度调研》的毕业设计选题，通过对市场调研方案设计、市场调研问卷与抽样方案设计、实地市场调研的组织、市场调研数据的整理、市场调研数据的分析，最后完成了宁波缸鸭狗用户满意度调研报告。为学生开辟项目课程项下选题的类型，可进一步激发学生学习项目课程的兴趣，并且能学有所用，提高学习的针对性和实践性。工作室培养体制项下的选题工作室一般是指由个人或多人建立的组织，形式多样，大部分具有公司模式的雏形。学校将有同一个理想、愿望，有一定能力的学生组合在一起，把学校师生的专业实践与服务企业结合起来，参与企业的客户开拓、市场开发，从而做到互惠互利、优势互补，让学生在工作室内充分发挥他们的潜力与能力。面前笔者所在学校的电子商务专业已经建立E商工作室，学生从第二学期开始进入E商工作室学习，以5人为一个小组承接企业项目，在每个项目中，按电子商务岗位需求设置相应的岗位，每个学生都有相应的岗位，并定期轮换，通过真实市场的历炼，提高网页设计、网站维护和网络营销能力，同时培养学生商业意识、增强议价沟通能力和组织能力。
为学生开辟工作室培养机制项下有针对性的选题，可以进一步对专项人才的培养起到明显的促进作用，或许还能使学生在某一领域获得创新性的发展的可能，进一步培养学生的创新精神和实践能力，促进学生个性发展、特长的发挥，充分开发和激活人体自身的各种潜能。带徒工程项下的选题为了加快高技能人才培养，切实改善技能实践教师的技术结构，提高教师队伍的整体素质，聘请一定数量具有精湛技艺、一定专业操作技术理论知识的技师、高级技师或具备绝招绝活、一技之长的技术能手，在生产岗位上以师徒协议的形式将其高超技艺、职业道德和优良作风传授给徒弟，实行“技术能手带徒工程”，为学校培养高技能人才。带徒工程在企业环境中培养学生，带徒工程的“师傅”是企业首席工人、技术能手等企业专家，因此学生通过与校外师傅结对培养，完成企业的真实项目。为此，笔者所在学校近两年来特聘企业首席工人、技术能手担任教授，与学生进行“师徒结对”，为学生提供名师带徒工程项下的选题，学生通过与校外师傅结对培养，完成企业的真实项目，学生可以得到名师的进一步指导和提高。专业课外实践项目项下的选题经过多年的建设，笔者所在学校的财经类专业都拥有了专业特色的课外实践项目，特别是校园商品展销会、创业园等项目在学生中有非常大的影响力。校园商品展销会、创业园等项目在教师的指导下，学生既是主办（创业）者、策划者、管理者，同时又是交易现场的练摊者，项目实行自负盈亏。学生们以创业者的身份参与其中，需要进行市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传等环节，学生想成为创业者，需要提交策划书、创业计划书，通过答辩取得资格，因为是自负盈亏，学生会自发进行门面设计、撰写市场（商品）分析报告、进行商品（摊位）促销策划等。学生在成为摊主或入驻创业园，需要提交的策划书、分析报告、促销策划书、创业策划书等，这些都是学生在练摊、创业过程中需要的选题，是学生自己迫切想做的课题，也急切希望得到教师的指导和帮助，是一项学生自主的行动，将此既作为学生的毕业设计，又是学生练摊、创业的项目，学生自然是非常用心，尽力尽责，且希望有一定的利润回报，因此撰写的设计是具有很强的可执行性、操作性，有很强的现实意义。这样的毕业设计是真正的真题真做。
作者：陈玲俐 单位：浙江工商职业技术学院
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“狠抓内涵建设”已成为各高职院校的发展目标，现在这种热潮开始深入到各微观领域，“狠抓内涵建设”的重点无疑是提高教学质量，夯实教学水平。在高职教学活动中，引入行为导向教学法，让课堂的主体“动起来”，挖掘学生潜能，激发其创新、创造及创意能力，收获高效的教学效果。
一、行为导向教学法概述
行为导向教学法在上世纪80年代起源于职业教育比较发达的德国，对行为导向教学法的讨论，对德国职业教育发展产生了重要而深远的影响，并取得了巨大的成功。目前，行为导向教学法已经成为中国现代职业教育、相关职业培训教育的主流发展趋势，其主要过程分为以下四个环节：课前准备—布置任务—执行和实施—展示执行效果。
行为导向教学法是高职教育的主要教学方法，由一系列教学方法和技术共同构成，而非单一特定的类别。主要的表现形式有：项目推动教学法、户外拓展法、模拟教学法等等。其教学方法实施的基础需要课堂的主体用心、用手、用脑完成任务或项目，从而实现教学目标。以“行为导向驱动”为主要形式，打破老师在讲台上讲课，学生在座位上做自己的事的课堂场景，充分发挥学生的主体作用，注重对学生发现问题、分析问题、解决问题能力的培养。同时，学生从实践中来，再回到实践中去，经过反复的实操，从实践中获得升华，这样一来，对知识的认知更加理性和深刻。
作为课堂的引导者，老师一定要做好组织和引导课堂的相关工作。在学生自由分组后，同学们需要把教学任务进行细分，细分的过程需要老师的监督和指导。随后，各小组成员可以采取竞争或选举的方式，每个学生都会分得自己所负责的任务，正如目标管理一样，责任到人，通过团队协助，致力于让不同学情的学生通过自己不懈的努力都能尝到成功的喜悦。
二、四川华新现代职业学院及我院《市场营销学》简介
四川华新现代职业学院位于四川省成都市成洛大道，是经四川省人民政府批准、教育部备案的全日制国家计划内统一招生的普通高等职业学院，学制三年，颁发经教育部电子注册备案的普通高校专科毕业证书。学院现设有6个系，共有29个专业及方向，覆盖了现今高就业率的优势行业。学院拥有专业实训室60余个，专兼职教师三百余人，在校学生人数近八千人，是省内一所深度践行“校企结合、工学结合”办学模式的特色高职院校。
《市场营销学》作为市场营销专业的核心课程，也是会计、商务管理、电子商务、广告策划与营销等专业的必修课程，授课学生达到上千人次。由于各企业对从事市场营销岗位的人员需求较大，同时，为了拓阔学生的就业面，更多的满足社会人才的需求，《市场营销学》这门课程的时代性和必需性尤为凸显。
我们将详细描述行为导向教学法在《市场营销学》课程联系过程中的实践研究，并在实际的教学过程中，不断实施，通过各种反馈和评价技术，再进行不断论证，改进教学方法，使我们的课堂更加活跃，提高学生的参与度，最大可能的调动学生学习的积极性和主动性，到达较好的教学效果。
三、行为导向教学法在高职教学中运行的意义
行为导向教学法强调学生在教学过程中的“行动性”，简单的说就是要让学生全身细胞活跃起来、动起来、动手做，不是被迫坐在教室里面受“煎熬”，甚至怀疑读大学的目的和意义。通过老师引导，增强师生互动频率和效果，鼓励学生们不要受到过多的束缚，而是大胆表达，只有自己亲身做过的事情才会有属于自己的收获，才能形成更加深刻的领悟。换言之，自己做过的，是所有行为方式中最能够在脑海里留下痕迹和记录的，所以，也是最深刻的体验过程。
高职学院的学生，对理论的学习感到枯燥，学习积极性和主动性不高，然而他们自己动手、实际操作的渴望却十分强烈，他们大胆设想，构思新颖巧妙，积极实施，细心总结的特点都能为他们积累丰富的实践经验。当然，学生之间存在的智力差异、心理差异和人格差异，在高职教学中引入行为导向教学法有利于我们进一步挖掘学生的潜能，通过项目教学提升他们的综合素质。行为导向教学法是在激发学生学习兴趣的基础上，在师生合作共事的氛围中，培养学生解决问题的关键能力，培养学生将理论知识转化为应用于实际操作的能力，培养学生为人处世、与他人协作共事的能力。
同时，我们要重视课后的评价体系和反馈渠道，从中发现问题，师生充分讨论，分析问题，找出源头，优化调整。尤其对于那些学习积极性不大高的学生，我们致力于发掘和提高学习兴趣点，通过鼓励和引导，培养他们参与实践的自信心，使他们抛开包袱，迈开步伐，充分参与到团队的教学活动中来。学生是教学的主体，一个都不能少，不能因为学情不同而受到不公平的待遇，教师应该花费更多的精力和心思在于鼓励和团结每一位学生。
四、行为导向在《市场营销学》课程联系过程中的实践研究
《市场营销学》的理论教课框架大约分为四个模块。第一个模块是“总论”，具体包括市场营销概述、学会市场调查、分析了解市场营销环境和消费者购买行为分析。第二个模块是“营销战略分析”，即目标市场营销。第三个模块是“营销战术—4P组合”，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。第四个模块是“市场营销的新发展”，包括新媒体营销、绿色营销及关系营销等。
在行为导向教学法的核心思想指引下，老师要根据教学进度合理安排教学内容，当然，不同的授课对象，教学方法也是需要随之调整的。在教学中引入“头脑风暴教学法”、“案例教学法”、“项目教学法”、“角色扮演教学法”等等具体的教学方法。结合我院《市场营销学》课程，下面将详细介绍四种主要的行为导向教学法，这四种行为导向教学法实施的主要过程为：课前准备—布置任务—执行和实施—展示执行效果。
(一)头脑风暴教学法。头脑风暴教学法是老师组织的一次主题探讨活动，在老师抛出探讨主题后，随之要给出参与讨论的激励措施或奖励措施，如加分、合理的物质奖励等。老师要鼓励学生自由发言、积极发言、并且把握讨论的主题不能偏离。集思广益的现场讨论，会激发在场每一人的脑细胞活跃起来并积极参与思考，这样一来，在短时间里，能够汇集到尽可能多的信息量和智慧闪光点，勾勒出数种解决问题的方法，我们将其中的主流观点进行归纳和提炼，将会是实际解决问题的大致方向。
采用头脑风暴教学法时，要求所有学生都积极参加到创造性思维的过程中。在讨论前，由教师随机抽取几名学生与任课教师组成评委团，并拟定出评分细则，当场进行宣读。如评分细则规定，开始讨论后，有学生进行陈述的时候，其他学生不能随意打断别人的表述，否则评委席将对其所在团队扣分。一般情况下，应该鼓励学生提出具有一定创意且具备实施可能性的想法，尽可能多的收集和整理。最终，将所有意见和建议统一在本次教学任务结束前进行梳理和评价。
在《市场营销学》的第一个教学模块，学生已经具备对市场营销及市场营销环境的认知，可以采用头脑风暴教学法。比如，教师可以事先给出一个市场环境，对市场营销微观环境和市场营销宏观环境均有描述，在如此环境中，公司有意引入一家肯德基快餐店，就此进行SWOT分析。需要每组通过讨论，课后完善一份小组结论，下次上课时各组在轮流展示自己的结论后，开始“自由讨论”，最后评委团会根据事先拟定的评分细节和指标进行评分。这样的过程是智慧火花迸发，大量信息进行共享的课堂，加上适当的课堂激励措施，师生都将收获颇丰。
(二)案例教学法。老师通过讲解、分析案例，组织课堂讨论后，引出结论。很明显，学生们对这样的教学方式是乐于接受的，他们倾向于接受真实的案例，并从中受到启发，不喜欢生硬的“被接受”理论讲授。我们通过对一个具体案例情境的描述，引导学生参与讨论，各抒己见，鼓励同学之间积极讨论，合理利用每位学生身上的见识、资源、信息和智慧，师生在交流中无疑将收获丰硕。
在《市场营销学》的第二个教学模块是“营销战略分析”，即目标市场营销。我们可以采用视频案例教学模式，先播放15分钟左右的视频资料，了解案例背景，再提出问题“优衣库——如何卖成日本首富”、“拆拆宜家——如何实现全球家居霸业”等活跃在我们身边的热点事件。案例教学法要求学生通过视频资料了解案例大致背景，允许运用电脑、手机等工具上网搜索些许信息后，小组开始“自由”讨论，然后每人需要当堂提交一份个人对此案例的解读。教师对收集的作业汇总后，再次在课堂上组织点评以及师生同堂的再次讨论，这也将是集体智慧的再次碰撞和升级。
案例教学法与头脑风暴法有相似之处，宗旨均在于不断累计、不断演练，量的积累将发生质的变化，熟能生巧，一次又一次的演练，每每的总结和提炼，会为师生带来更多的信息量和思考。
(三)项目教学法。美国著名哲学家、教育学家约翰.杜威强调：“通过多种活动让学生在从事实际的事情中，提高自身能力和技能，积累实践经验和知识，不是停留在‘磕书本’的层面……”在项目教学法中，强调“从做中学”的重要性，我们需要“放手”，鼓励学生巧妙构思、突出创意、大胆实施，在实际项目中，让学生的想象力、创新能力、执行能力、实操能力能到锻炼和提升。
在《市场营销学》的第三个教学模块，即“营销战术—4P组合”，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。项目教学法更多的依托学院校园文化活动，如社团文化节、社团主题活动等。在结合教学进度的同时，我们举行“购物节”、“圣诞节狂欢暨特色产品拍卖活动”等，从活动的计划、组织、实施到收官，各组同学各显所长，为了争取良好的业绩，在“寻找货源”、“产品组合”、“价格制定”、“渠道管理”、“捆绑促销”等环节都尽可能的精确和多变。同时，在课堂上，我们在实训环节引进项目教学法，如“物物交换赚分记”、“正能量视频推荐比赛”、“辩论赛”等形式考查各组及各人的完成情况。另一方面，我们还可以借助某商品的销售比赛，尤其是新产品的导入期，事先设置名次奖励进行激励，小组与小组之间开展激烈的竞争，在此过程中，同学们为了争夺有限的客户资源，出奇制胜，设计出许多拉拢顾客并实现成交的方法，如上门推销、开发批发顾客、走出校门摆摊以抢占校外市场等等。
当然，在类似活动中，通过各种不限形式的“交流”，拓宽眼界，汇集信息，增长知识面，合理储备，达到事半功倍的教学效果。
(四)角色扮演教学法。角色扮演教学法是将每一名学生置身于一个来源于行业、企业具体的职业背景中，为了完成自己的指定任务，学生都将完成一系列与人、与事、与社会打交道的事宜，旨在探索学生在实践中对理论的理解和运用。
在《市场营销学》的第四个教学模块，即“市场营销的新发展”，包括新媒体营销、绿色营销及关系营销等。在此，我们引入教学主题：“微商”的生存之道——透析网络营销。目前，通过微信发朋友圈、微店等形式进行销售的现象十分普遍，我们要求每组同学为本组进军微商界为目标，完成一份完整的策划方案并实施。在此之前，我们将邀请从事网络营销的行业专家对同学们开展一场有针对性的专题讲座，然后各组开始分工完成市场营销策划方案，有的同学负责市场调查工作，有的同学负责寻找货源工作，有的同学负责渠道开发工作，有的同学负责信息处理工作等等，各司其职，为着共同的目标，大家精诚合作。在各组方案的展示环节，师生共同进行反复论证，尽力完善策划方案。最后，我们将自己的策划方案进行实施，虽然，最后的结果并不是十分完美，但是同学们更重视这样一次特别的经历及过程，为以后的就业积累了宝贵的经验和认知。
当代大学生将是社会主义建设的中坚力量，我们的教学要致力于尽可能多的挖掘他们身上无限的创新、创造及创意能力，这也是为培养我国现代化建设人才的必需人文要素。我们在开展行为导向教学过程中，一定要“克制自我”，老师作为课堂的组织者和引导者，一定不能过多的参与，更不要事事都为学生拿主意，把自己的意识强加到学生身上。师生共同讨论和分析，但不能左右学生的决定。只有“放手”，为学生营造独立行事的大环境，让学生都动起来，才是真正的行为导向教学。当然，教学任务结束后的总结和评价也是至关重要的，这将是智慧火花的再次积累和升华。在教学过程中，我们要着重培养学生统筹规划的能力、理论与实践认知相结合的能力、与他人、与团队协作的能力、沟通和表达能力、透过现象分析事物本质并独立解决问题的能力等，努力构建属于自己的知识体系和经验体系。
