三八节活动策划方案范文

导语：如何才能写好一篇三八节活动策划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

【小学三八妇女节活动策划方案一】

慈母手中线，游子身上衣，母亲，永远是个温暖的话题。母爱，是世界上最伟大的爱，长辈的爱也是世界上最无私的爱。在成长的路上，我们接受了太多的关爱，作为孩子，我们想过如何对妈妈、对长辈的关爱吗?

三八国际妇女节再次到来，我们是否也应该借此机会向关心我们的妈妈、奶奶、外婆、老师做点什么呢?在此，我校少先队大队部向全校同学发出倡议，希望在三八节为母亲们献上一份最诚挚的爱，送上最特别的节日祝福。(知道吗?即使是你亲手做的一件小礼物也将是他们最喜爱的礼物)，为此，我校少先大队部特意为同学们设计了六个一感恩方案(同学们也可以根据实际情况自己设计有创意的实施方案)，希望同学们尽心完成。

活动方案如下：

一、活动目的：

1、了解三八妇女节的来历。

2、了解世界著名女性的事迹。

3、为妈妈(长辈)庆祝一次节日。

4、懂得感恩，用行动回报母亲和长辈。

二、活动过程：

1、通过上网或看书查找资料，了解世界妇女节的来历、了解世界著名女性的事迹。

2、分担一点家务：亲爱的妈妈，平时您做家务挺累的，今天好好休息休息下，让我分担一点家务吧!

3、洗一次脚：可敬的母亲，您上班辛苦了!让我为您洗洗脚，为您洗去一身的疲惫吧!

4、说一句感激的话：伟大的母亲，您知道我有多爱您吗，今天，让我把心中感激的话说给您听，好吗?

5、做一件小礼物：三八节快乐，可敬可亲的妈妈，这是我亲手做的小礼物，我想您会喜欢吧!

6、敬爱的(女)老师，是您带我们走过风雨,是您用知识的营养将我们哺育,却从来不求回报与索取。今天就是你们的节日，真诚的对您说声：谢谢您，祝福您节日快乐!

希望同学们认真行动起来!

【小学三八妇女节活动策划方案二】

一、活动目的：

在三八妇女节来临之际，在班级内组织活动，经过想、写、说、演、做等系列活动，回忆妈妈、奶奶、女老师对自己的关爱，体会她们的辛勤付出与殷切期望，并为她们献上诚挚的感谢与节日祝福!通过实际行动表达对妈妈、奶奶及外婆、女老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。

二、活动时间：3月x日(周五)下午第二课

活动地点：音乐室

三、活动准备：

1、学生利用双休日制作小花朵。调查妈妈、奶奶的爱好、生日、属相等。

2、准备一张纸，给亲人写几句心里话

3、学生准备诗词、歌曲等节目。复习唱《天下的妈妈都是一样的》《感恩的心》

4、室布置、音乐、表演道具等

四、活动思路：

1、主持人宣布活动开始。

2、小游戏：我和你们心心相印

3、诗歌朗诵，演唱歌曲《感恩的心》

4、真情告白说出我们的爱主持人选读6-7名学生所写的几句最想对家人说的话

5、献上我们的情：献花

6、班主任、家长代表致辞

7、主持人宣布活动结束

五、活动过程：

师：同学们，今天是一个特殊的日子，一个值得纪念的日子三八妇女节。我们相约在这里，欢聚一堂，共同为奶奶、外婆、妈妈还有学校的女老师们庆祝这个伟大的节日。下面，让我们掌声有请主持人网。

(一)主持人致辞：

女：是谁给了我们生命?是谁陪伴我们成长?是谁教我们做人?

男：是你们，亲爱的妈妈、慈祥的长辈，还有尊敬的老师们。

女：我们的成长过程离不开你们，没有你们的教导与培育，就没有我们的今天。

男：你们的爱，似涓涓细流那样绵长，像浩浩海洋那般无垠。今天，在这个属于你们的节日里，让我们道一声：

男、女(合)：谢谢你们，你们辛苦了!

女：很高兴今天我们能荣幸地请到我们的老师们，还有几位家长代表，让我们用最热烈的掌声欢迎她们的到来。

男：现在我宣布，黄田中学九1班庆祝三八妇女节主题班会课绿叶不忘根的情意现在开始。

(二)诗歌朗诵：《母爱》

女：是啊，为了让我们健康幸福地成长，长辈们花费了很多心血。尤其是母亲，为我们的成长付出了许多。下面，请欣赏献给所有母亲的诗《母爱》，表演者：陈锴闻。大家掌声有请。男：别忘记带给母亲你的爱，只要这样，母亲就满足了。说得真好，母爱是天底下最伟大的爱，无私奉献却不计回报。但作为子女，我们不能不懂得感恩。下面，请欣赏歌曲《感恩的心》。演唱者：张柏芝等。

(三)游戏：我和你们心心相印

女：首先让我们来做一个小游戏我和你们心心相印，请大家积极参与。

男：请仔细听问题，1、妈妈最爱吃的水果是什么?她的属相是什么?点名回答。

女：请听第二题：2、奶奶的生日是哪一天?点名回答。

篇2

三八妇女节是世界得保守节日，可这似乎成了一种形式，孩子们就了解，3月8号是妇女得节日，送上一朵花就算是为妇女过了节了，这失去了妇女节得真正意义，正是这个原因，在三八妇女节到来之际，开展部分实在而有意义得活动，让学生真正得意识到妇女得伟大，为妇女骄傲，懂得去赞靓女性。

二、三八妇女节活动目的地

1、了解三八妇女节得来历。

2、了解世界着名女性得事迹。

3、为母亲庆祝一次节日。

4、懂得去赞靓女性，为妇女骄傲。、

三、三八妇女节活动时间

两周

四、三八妇女节活动实行

1、通过网上查找内容，了解世界妇女节得来历。

2、上网、上图书馆、询问家长等形式，了解历史上得着名女性得有关事迹。收集有关妇女得故事，在班里开故事演讲能，体能妇女得伟大。

3、观察母亲一天做得事。瞅瞅母亲一天做了哪些事，分析母亲哪些事是为自己做得，哪些是为了家庭为了孩子在做，体能母亲得辛劳。

4、为母亲过一个有意义得三八妇女节。

共同策划，想想不错得提议：给母亲一个惊喜、为母亲分担家务、答应母亲一件事、为母亲唱首歌、为母亲亲手做上一张贺卡、省下零用人民币为母亲买一件礼物、向母亲说说心里话……

5、落实施动，回家为母亲过节。

6、交流活动感想。

女性们如何去过好三八妇女节

各位女同胞粗略都就要畅想怎么过一个有意义、有收获、有趣味得节日了吧？

1.好好宠爱一下自己，shopping绝对不能少；

2.好姐妹、好同事聚聚，开个party；

3.练个瑜伽、泡个温泉，放松心情；

4.趁着放假，去好好靓容一番，非常快夏季了，为了可以穿吊带装和露背装，得提前准备哦，像脱毛呢，祛斑呢都可以，而且不怎么花时间；

4.看场电影也许听听Like得歌；

5.或是和心爱得他来个浪漫得约能。

6.还是安静地在小窝整理一下自己得思绪。

这节日是属于女人得，男人最必须干些啥来"应节"呢o(∩_∩)o...呵呵。

A家务全包：不现实，非常多家庭都请得起保姆，这点事就可以打发属于女人得节日？太便宜他们了。

B逛街游玩：这是平时得根本任务，特殊得日子里这愈加根本。

C绝对权利：对！

D趁机勒索：我要那个背包、衣服，陪我去看夜景，我要去哪个湖边、海边、我要靓容靓容套餐、我要......必须你想不到，没有你做不到！

E强壮臂弯：非常多女人只想要容易得一句关爱，一句赞靓，一个拥抱，就足矣！

F女性靓丽："女人要懂得关爱自己"趁这节日，再次期望大伙要关爱自己，渴望靓丽就要尝试改变！

三八妇女节快到了，全社能、各单位都在关注着，都在想办法让女士们过上一个快乐得节日，三八妇女节女士们该怎么过？

1、自己痛痛快快得玩上一天，打个比方去逛街、买向往非常长得玩应，将家中一大堆得家务都扔给老公。

2、如果想浪漫点，也许不忍心让老公一个人忙碌呢，那就跟老公一块儿出去逛街、看电影也许到郊外野餐之类得，享受一下彼此得二人世界。

篇3

一、活动目标

通过此次活动的举办，让员工心情得到调节，增强集体荣誉感，增进对公司企业文化的了解；而且使来自五湖四海的员工们了解**公司发展知识、公司福利、公司内涵等各方面；让员工体会公司对员工的关心与支持。

二、活动时间

20**年3月8日

三、活动对象

公司所有女员工

四、参考方案

1、赠送女性类书籍。如：《做一个幸福的职业女性》、《女性的美好人生》、《女性健康素养》、《职业女性枕边书》、《幸福女人必修的18堂课》……

实用指数：品质生活、时尚健康、美丽风采等方面的书籍永远是职业女性的贴心读物。

具体操作：按健康营养、服装打扮、职场礼仪、家庭、情感、工作方面准备8本书，用彩亮纸包装并系上小礼花。

效果：能充分体现公司对女职工送知识、送健康的人文关怀。同时，女员工之间在业余时就不自觉的会对书中知识进行交流、探讨，互相借阅，增强了员工之间的沟通。

成本指数： 20-30元/本

2、靠垫、个性抱枕。

实用指数：一个柔和舒适的抱枕能给人特别温馨的感受，并且有一定的保护作用。在家躺的沙发上、床上、电脑桌前都是一种不错的享受。

成本指数：30-40元/个

3、购物卡。

实用指数：每位女性朋友都喜欢购物、逛超市。

4、牛奶一箱。

实用指数：现代女性长期在电脑前工作，会使皮肤出现以下3个症状：一是皮肤干燥、肤色变黄；二是斑点；三是黑眼圈。专家指出，多喝牛奶能够在一定程度上起到改善肤色的作用，让忙碌中的女人变得更加漂亮。同时还能增强抵抗力、改善睡眠、提高视力、提高大脑的工作效率。

5、花头笔。

实用指数：三八妇女节是女性朋友的节日，不能没有花的陪衬，真正的鲜花每人一束，费用成本高，又不实用。建议每人送一支带花的笔，它包括笔杆、笔芯、笔套，其特征在于笔杆的尾部插装有仿真花朵。它既是一种书写工具，将其放在笔筒内，又是一枝美化环境的仿真花，在工作间息还能缓解眼睛疲劳，放松心情。

成本费用：8-12元/支

6、三八妇女节慰问信，贴于宣传栏。

7、知识小问答。

篇4

一、 开幕辞（背景音乐：我们的生活充满阳光）

主持人（男女）：

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的女同胞们,大家上午好！

如诗如画三月天，万物复苏，春意盎然，春风扑面，巾帼红颜显风流！

男：亲爱的姐妹们，在这充满欢乐、充满温柔、充满热情的三月里，我们迎

来了又一个"三八"国际劳动妇女节！在此向所有奋战在金狮矿业岗位的妇女朋友

们致以节日的问候和美好的祝愿！祝大家节日愉快、身体健康，合家欢乐、青春

永驻！也祝所有男性朋友们：三八节欣慰！！！

主持人（女）：

自古以来，"女性"就是人类讴歌、赞颂的主题之一。如果没有女性，这世

界至少要失去十分之五的"真"、十分之六的"善"、十分之七的"美"。母爱的伟大、

妻子的辛苦、姐妹的靓丽、女儿的活泼，这些温馨的字眼是人类心灵最深处的温

暖与慰籍。世界因为有了你们才美丽，太阳因为有了你们才灿烂，时代的洪流记

载着中华巾帼勇于奉献的激情，历史的丰碑记载着中华巾帼不朽的业绩。

主持人（男）：

在今天，自尊、自强、自信、自爱是我们的追求；温柔、贤惠、执着、奉

献是我们的骄傲。在人生的旅途上，我们看似平凡，却能勇敢的顶起半边天，把

整个世界装点的更加美丽和生动，成为生活中亮丽的风景线。

主持人（男女）：

今天，我们欢聚一堂，共同庆祝"三八国际劳动妇女节"。

今天，我们相聚在这里，享受节日带给我们的欢乐，享受这段美好时光；

今天，我们相聚在这里，用心感受公司党委和领导的关爱与关怀；

今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情；让快乐成为欢乐

的海洋，让歌声响彻金狮矿业的天空！朋友们，请带上你们灿烂的心情，带上你

们欢庆的笑脸，带上你们甜美的歌声，跟我一起，向快乐出发……

男：今天，在百忙之中光临本次联谊会的矿领导有……，他们的到来给我们

的联谊会增添了节日的气氛。让我们以热烈的掌声对领导的到来表示衷心的感

谢。现在宣布金狮矿业迎庆 "三八国际劳动妇女节联谊会"正式开始。

二、节目安排（背景音乐：因为爱情）

主持人（女）：

下面，我们以热烈的掌声，欢迎各位领导为我们讲话…

首先，有请公司领导….做"三、八节"致辞。

主持人(男)：一个时期以来，公司党委非常关心职工生产生活，真正为职工

办实事、办好事，切实解决了职工生活中的实际困难，她们的感受很深，下面掌

声有请供应部女工陶….谈一下她的感想。

主持人(女)：让我们以热烈的掌声，感谢公司领导热情洋溢的讲话，同时，

我们把节日的祝福送给公司领导的家人，送给全矿的女工姐妹，祝她们节日快乐、

身体健康！合家欢乐！

主持人(男)：姐妹们，踏着时代的节奏，乘着改革的东风，带着节日的祝福，

让我们共同展望金狮矿业灿烂美好的未来前景，下面让我们以热烈的掌声，欢迎

领导来为我们畅谈金狮矿业未来五年的发展前景。掌声有请。

主持人（男女）：我们自豪，我们是一名女工，我们带着美好的憧憬和追求，

成为金狮矿业的一名女工，我们虽是女工，但是我们却始终与金狮矿业的命运休

戚与共，风一程，雨一程，度过了一个又一个春夏秋冬，送走了诸多年华美景，

奉献的是青春，收获的是金狮矿业发展腾飞美好前程……

主持人（女）：难免曾经跌倒和等候，要勇敢抬起头，谁愿意躲在避风的港

口，宁有波涛汹涌的自由，愿是你心中灯塔的守候，请大家欣赏公司财务部王。。。

带来的一首好听的歌曲，掌声有请。

男："山不转那水在转，水不转那云在转，云不转那风在转，风不转那心在

转，时间在转情感不变，岁月在转我们的工作干劲不变。"请欣赏黄……演唱的

歌曲《山不转水转》掌声有请。

女：煤矿因为有了宣传员而精彩，让黑色的世界腾起了一团团火红；

她们是靓丽的群体、巾帼竞艳，她们无私奉献，舍小家，顾大家，支煤保勤，

当好"后勤兵"，把一缕缕温馨、一腔情爱献给了开采光明的人们。请大家欣赏办

公室美女王……精彩朗诵《新时代女性》，掌声有请。

男：掩不住太多的是牵挂，说不完太多是心里话，艰难的时候你别忘了，我

的祝福你记得得吗？下面有请办公室女声二重唱《我的祝福你记得》掌声有请。

女：你们是母亲平凡而伟大；你们是强者英姿又勃发；你们是玫瑰绽放煤矿；

你们是风景永远如诗如画，请欣赏诗歌朗诵：《献给母亲》，朗诵者王……

男女：最后，请大家一起欣赏女声独唱，表演者供应部女强人张……，掌声

有请。

其他主持人现场发挥………

三、结束语：（音乐：阳光路上）

女同胞们，在今后的工作中，我们要树立自尊、自信、自立、自强意识，

发扬妇女勤劳、智慧、勇敢，善良的品德和不畏艰难，无私奉献的精神，努力学

习，用先进的文化和科学技术知识，为煤矿的建设发展，擎起"半边天"，为建设

平安、亲情、富裕、文明、和谐的新金狮做出新的贡献。

今天的女性，沐浴着玉兔祥光；今天的女性，妩媚动人，格外漂亮；今天的

女性，英气勃发，巾帼不让须眉。

有人说女人是月亮，其实女人是一轮光芒万丈的太阳。在人生的旅途上，她

撒下了迷人的阳光。珍惜今天，就是珍惜生命；拥抱今天，就是拥抱太阳。

请欣赏歌曲《阳光路上》，朋友们，让我们相约明年"三八"节！

金狮矿业迎庆"三八国际妇女节联谊会"到此结束，谢谢大家，再见！

领导致辞（草稿）

尊敬的女同胞们：

春意盎然的三月，你们又一次迎来了自己的节日。在这里，我代表金

狮矿业董事会，向金狮矿业的全体女同胞以及男同志的家属致以节日

的祝贺！祝福每一位女员工、女同胞更加健康、自信、美丽！

曾经的岁月，女员工们以自己特有的美丽和坚韧、编织着希望之

梦，用爱与责任演绎着生命的辉煌，谱写着的壮丽人生。金狮矿业今

天的辉煌，是与你们的辛勤劳动和默默无闻的付出分不开的，金狮矿

业的全体员工，一定会铭记在心。大家都深深的懂得：当我们的生命

与事业邂逅，人生定会熠熠生辉、美艳照人。坚信大家，现在、将来

还会一如既往的把爱无私奉献给金狮矿业。

最后，愿你们的生命与事业共进，朝霞与彩虹齐飞，鲜花与美景

并存！

祝金狮矿业的女同胞们节日快乐！

踏着春的气息

这个美好的日子

走向您，走向我

我的心潮像大海一样激情磅礴

好想为您唱一曲颂歌/可我没有歌唱家的歌喉

好想为您写一首诗歌/可我没有诗人才情

我不会把动人的旋律谱写成诗篇吟诵

我缺少闪光的灵感，天才的思维

我惭愧最深沉的爱不能用涓涓细流诉说

可是今天，

我要为您献上一首心歌

愿我的歌，化为雨珠

为您滋润咽喉的干渴

愿我的歌，化作云朵

为您的生活献上芳香

原我的歌，化为云霞

为您折射太阳的光泽

是您

给了我旺盛的生命

是您

给了我绚丽的青春 是您

教我面对逆境，从容不迫

献给母亲之二

时光擦过我的双肩，

岁月却悄悄爬上你的额头，

晨光中，你绽放和蔼可亲的微笑，

亲手给我端上热腾腾的牛奶，

让我感慨万千的

是你那慈爱的目光！

香甜可口的饭菜，

温绵柔软的毛衣；

还有那孜孜不倦的教诲；

同饮长江水/天涯共此情。

亲情溶入血液/渗入骨髓/滋润着我的成长，

你的爱让我动容!

慈母手中线，游子身上衣；

临行密密缝，唯恐迟迟归。

世界上还有那么一样东西，

比长江之水更加源绵不绝，

比黄河之势更加摄人心魄；

比松柏之绿更加坚韧长青； 那就是你的爱/深沉的爱/无私的爱 ，

伟大的母爱！

新时代女性

背景音乐：沉醉于风

我们手挽着手向春天走来，

用我们的双手描绘绚丽的色彩。

我们肩并着肩沐浴早春的阳光，

在春光中抒发希望的情怀。

回首曾经拼搏的足迹，

我们有许多许多的感慨。

瞩望龙王庙的沧桑巨变，

我们倍感亲切豪迈。

这里的每一寸热土，

都洒下我们勤劳的汗水，

就连耸立的井架，

都在聆听着我们谱写的乐章。

屏幕前、灯光下，

有我们英姿飒爽的身影。

长廊里、楼宇间，

有我们匆匆的步伐

留下我们对创新的激情和挚爱。

我们是新时代的女性， 在追求成功的道路上永不言败。

优柔懦弱不再是我们的代名词，

面对困难我们勇往直前。

那智慧和汗水创造的奇迹，

是我们的庄严告白：

自强--是我们远航的征帆，

自立--是我们巍峨的山脉，

自尊--是北国青松傲然的品格，

自爱--是南国鲜花真挚的期待！

我们自强，我们自立，我们自尊，我们自爱

让勤奋的学习充实我们的生活，

让顽强的工作在平凡的岗位创造不平凡的业绩，

用高尚的言行传承新时代的精神，

用博大的胸怀迎接这个新时代的挑战！

把握今天，相信明天更加灿烂美好，

新时代的女性，正勇敢的游向知识的海洋。

展望明天，奔向未来，

新时代的女性，笑迎挑战与成功同在！

携手同心，共创辉煌，

新时代女性激情澎湃。

以前瞻的理念抒写新时代的风采，

让奉献之光辉映崭新时代！

篇5

促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，本文尝试从一位手机卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考。

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造；2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大（减少其期望，避免对平常销售的影响），产品范围不宜太多（越难得到的东西，越想得到），人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

（1）针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

（2）新店开业促销

（3）厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

（5）卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

（1）平常周末提升人气和销量的小型促销

（2）应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

（3）针对清库机的专项促销

（4）店庆促销

（5）新品上柜促销

（6）针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞？开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

（一）策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销？”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。（顾客为什么要买？有什么好处？）

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

（1）不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红调布置，主题高雅、婉约；（2）以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂；（3）好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力；二要具备传播价值。

（二）准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料；横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

（三）预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

（四）执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

（五）检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题；如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

（六）总结要及时

1、半天一总结，及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

六、怎样做好促销策划

不少实战型的营销人员都是半路出家，没有接受过正规的营销理论知识培训，虽然每次促销的想法和最终执行的效果都不错，但这些人大都害怕一件事：写促销方案，由于不太熟悉促销方案的格式和内容架构，方案也经常是三言两语了事，一旦有什么没考虑到的地方，在操作中再慢慢补充完善，给实际工作造成了不少延误。

（一）促销策划的5W+2H

促销动机（WHY）------------为什么要做这个活动？目的是什么？

促销时机（WHEN）----------什么时间做？什么时机最好？

活动对象（WHO）-----------活动重点针对什么样的顾客？

促销产品（WHAT）----------要拿哪些机型重点来打？

活动地点（WHERE）--------在哪些门店、哪些场地来操作本活动？

活动形式（HOW）----------促销怎样来做？活动亮点在哪里？

（二）促销方案如何撰写？

促销方案的基本结构框架

促销内容架构不是限制我们的思路，而是帮助我们理清思路，查漏补缺。因此，在促销策划前，了解促销策划方案的主要内容结构十分重要。

（1）市场背景----做促销前先对周边市场和竞争对手做以全面的了解，分析敌我优劣，选择最有效的方式打击对手，彰显我方的优势。

（2）活动目的

（3）活动主题

（4）活动时间

（5）活动地点

（6）促销内容

（7）人员分工及筹备进度

（8）物料计划

（9）广告宣传

（10）应急措施

（11）费用预算

（三）怎样策划一场好活动？

1、“没有调查就没有发言权”！

知己知彼，百战不殆。所以，在门店计划举行促销之前一定要来一次全面的“地毯式扫街”运动，了解竞争对手和市场的动向，然后根据自己所了解的信息制定具体的方案。具体可参见以下办法：

（1）手机拍照法，将核心商圈的所有店铺用清晰的相机拍下来，特别是和自己同行的竞争对手的资料是非常关键和重要的，回来之后认真分析；

（2）选出店内的骨干或者动员亲朋好友对竞争店进行全面的调查，可以事先设计一张表格，写下调查的主要内容，如主要机型，价位，促销活动，店面情况，营销策略等；

（3）将调查得来的一手资料，进行整理分析，认真研究“敌我”双方的优劣势，制定出可以打击对方，吸引顾客的促销策略。

2、好的活动策划必须善于借势。

“借势”指的是策划的时机和契入点，就是充分结合当地的实际情况，能够很巧妙地借助节日、当地的人文景观、社会话题、时事活动、媒体舆论焦点、政府专业权威行为、突发事件、名人、文艺活动等，利用人们对这些事物的关注，将自己的企业或者产品巧妙的融合进来，轻松赢得人们的注意力和好感，提升知名度和销量。打胜仗讲究“天时、地利、人和”，促销策划要引起轰动同样讲究“天时、地利、人和”。

3、好的活动策划必须能充分展现活动的优点。

活动策划的目的是提高商品的知名度、美誉度，从而立刻或者在后期能提升产品的销量，所以一个好的活动策划应该能充分展现出产品的独特之处，而不单单是送赠品抽奖什么的让消费者图个便宜。

4、好的活动策划必须充分发挥自己的各种优势，让竞争者望洋兴叹。

“尺有所短，寸有所长”，好的活动策划要充分发挥自己的各种资源优势，目的一是让自己的活动操作游刃有余，把活动搞得尽善尽美；二是防止竞争对手的跟进，什么好的方式一旦大家都跟风就会搞烂了，如果只有自家能搞而其他人搞不了，那么自己通过这种活动建立起来的优势别人就很难拥有。

5、好的活动策划必须提高品牌的形象

活动策划的目的是宣传，这和其他各种促销手段的目的是一样的。所以活动的策划也必须从属于营销的系统规划，服从于整合营销的传播策略，以提升品牌形象为根本原则，贯彻大卫奥格威的名言“每一次广告都是为品牌做加法”。

6、好的策划要新颖，以前没有搞过，或者以前虽有同类活动，但没有什么影响。

七、卖场促销有哪些预算

一份完整的促销方案，一定要有相应的详尽的活动费用预算。通过这份预算中的各项目的列举和费用的明细，我们能够进一步明确活动的关键事项，也才能更好地看出促销的投入产出比情况如何，促销的开展到底值得不值得，通过哪些方面能对项目的费用开支进行节减或增加。那么，卖场促销主要有哪些项目预算呢？

（1）礼品费用

（2）奖品/奖金费用(含促销抽奖费用和员工奖励费用)

（3）广告宣传费用

A、广告宣传制作（）费----（公交站牌、户外广告制作费、电视台字幕广告等）

B、广告宣传租用费用----花车、拱门等

C、DM单页印制费

（4）卖场物料布置制作费用

（5）活动经费：食物饮水费用、药品、员工销售补助等