迎新年诗歌范文

导语：如何才能写好一篇迎新年诗歌，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

只需憧憬，明朝已在眼前。

还需享受，这承前启后的年。

回顾，有冰封也有梅香，

展望，有荆棘更有惊艳。

眼前，闪过姹紫嫣红，

身边，涌入温馨浪漫。

据说肆虐的年兽已被火红的吉祥震退，

那火红的春联，火红的灯笼，火红的爆竹，

烘托出火红的节日，火红的时光，火红的明天。

灯红摇影，吉联连望，爆竹惊天，

这红的后面，是白皑皑的冬原，

这红的前方，是绿茵茵的春天。

白、红、绿点缀出节的绚烂，

这就是春节的颜色，****的起源!

也许桃红延续了那片喧嚣的红，

也许杏白继承了那些冷峻的白，

也许翠柳领艳了纷至沓来的绿，

你只需敞开心灵，睁开双眼，

循着春的脉动，

篇2

New Year 新年

This night

这个夜晚

of all the night

是所有夜晚里

is the year's last

是今年最后的一晚

All,all

所有，所有的

the other nights

其他的夜晚

are gone ,are past

已经过去，过去了

After

此后

the eveningh aith

的每一个

ita fading light

它逝去的时光

put the lid

把盖子

on the hour

盖在时间上

and close it tight

并且关闭得紧紧的

Close up

关闭了

your tired eye

你疲惫的眼镜

close up the day

闭合了一整天

Bid the old year

向旧的一年说

Goodbye

再见

and come away.

篇3

1.更新理念,不断提升自身业务素养

关于新的培养目标,新的信息技术课程标准中指出了“五点”,即提升信息素养,培养信息时代的合格公民;营造良好的信息环境,打造终身学习的平台;关注全体学生,建设有特色的信息技术课程;强调问题解决,倡导运用信息技术进行创新实践;注重交流与合作,共同构建健康的信息文化。在培养学生的观念上,应以现代教育理论为依据,更新教学观念,遵循认知规律和学生身心发展规律,遵循信息技术学科的自身规律,从社会发展需要的角度用新的理念来培养学生的信息素养。

信息技术教师不仅要有扎实、广博的专业知识和具备娴熟的、高超的计算机专业技术,而且必须不断了解信息技术发展的动态,自学一些新的技术,还要不断地走出去,接受高级培训,调整自己的知识结构,提高自身的业务素养,以适应新课改的需要。

2.积极探究,努力提高课堂教学效率

新课程理念下高中信息技术教学不能仅限于一种教学模式,否则会失去生机和活力,教师和学生的创造性都将不可避免地受到压抑。一个教师,千万不要只是对一种教学模式情有独钟,那样会限制自身发展,要根据具体教学对象、教学内容灵活选择一种或者多种进行灵活运用。在教学中

常见的教学模式有“探究式”教学模式,即把促进学生创新精神和实践能力的发展为重点,以学生的自主探索学习为核心,将教学与学生的生活实际紧密地联系起来,在交流与实践中探索、发现与应用新知。

“自主学习”教学模式,即学生在教师创设的情境中,通过自学、讨论交流和构建新知,变“教师讲明”为“学生自悟”,知识主要由学生自己探索和领会。

“主题式学习”教学模式,即确定某一主题,组织指导学生按照教师提出的教学设计过程,结合信息技术的学习和应用,以自主学习的方式完成一个既定的教学任务。

“案例”教学模式,即选择与推荐案例――课前组织学生研究案例并进行准备――课堂讨论研究案例――交流与总结。

“研究性学习”教学模式,即学生在教师指导下,从生活和活动中选择、确定研究专题,主动的获取知识,应用知识和解决问题等。

3.完善评价,积极探求良好教学效果

新课标明确提出:“对学生的评价要采用形成性评价与终结性评价相结合的方式。既关注结果,又关注过程,使对学习过程和对学习结果的评价达到标准和谐的统一。”

评价是在对事物的质与量的描述的基础上形成的价值判断,教学评价是教学过程中的重要一环,它是系统地、有步骤地从数量上测量或从性质上描述学生的学习过程和结果,据此判断是否达到了所期望的教育目标的一种手段。教学评价不仅为评价对象自我完善和有关教学部门科学决策提供依据,是教学活动的重要环节,而且会直接影响信息技术学科的教学效果。

形成性评价是在某项教学活动过程中,为了能更好地达到教学目标的要求,取得更佳的效果而不断进行的评价。它能及时了解阶段教学的结果和学生学习的进展情况、存在问题,因而可据此及时调整和改进教学工作。形成性评价在教学过程中用得最频繁,需要注意的是:由学生进行的都是自我建构的学习,对与同样的学习环境,不同学生学习的内容、途径可能相关不大,如何客观公正地对他们学习的结果做出评价就变得相当困难。很明显,对他们实施统一的客观性评价是不合适的。目前,人们比较赞同的是通过让学生去实际完成一个真实任务来检验学生学习结果的优劣。

终结性评价又称“事后评价”,一般是在教学活动告一段落后,为了解教学活动的最终效果而进行的评价。学期末进行的各科考试、考核都属于这种评价,其目的是检验学生的学业是否最终达到了各科教学目标的要求。建构主义所说的考试、考核与以往不同在于它更注意学生个人实际解决问题的能力。终结性评价重视的是结果,借以对被评价者做出全面鉴定,区分出等级并对整个教学活动的效果做出评定。教学过程中进行的评价主要是形成性评价,对于提高教学质量来说,重视形成性评价比重视总结性评价更有实际意义。

针对信息技术教学的特殊性,正确进行教学效果评价和反馈是进行信息技术有效教学的重要策略。评价的方式可以灵活掌握。

4.分层教学,努力促进学生个性发展

学生是我们教育和教学的中心。在新课改中更提倡学生主体性原则,就是以学生为中心,尊重学生的主体地位,充分调动和发挥他们的主观能动性,使学生在教育教学活动中成为真正的主人。

要真正做到以学生为主体的教学,我认为必须要了解学生“不同需求”。每批学生不可能共同拥有相同的兴趣和爱好,相同的智力发展水平,相同的性格,相同的学习基础,相同的学习风格。这就要求老师一方面要熟悉学生的情况,一方面要有广阔的教学思路和形式多样的方法。

每年高一新生上来的时候,他们之间的差异实在是太大了。有的学生的信息技术水平已经达到了不用学习课本的程度,而有的学生仅限于会点基础。针对这种情况,教师就必须多花心思,最好能把不同层次的学生学习的需要。鉴于学生重新分组,设计不同的教学内容,有针对性地进行分层次教学,以满足学不相同的兴趣和爱好,可以开展丰富多彩的课外活动了让学生提升信息素养,常常举办各种各样的活动,以促进信息技术课的开展。比如网页制作比赛、程序设计竞赛、机器人竞赛等等。为此,学校除了安排正常的教学之外,还应该给学生提供最广阔的舞台,信息技术课的教师除了上好必修的课程,还应该开多种多样的选修课,让有兴趣有能力的学生得到个性化的发展。

5.创设气氛,营造良好课堂教学环境

学生在良好的课堂氛围中从事某项学习活动时,会有强烈的学习欲望,能自由地发表自己的想法,从而促进学生之间、师生之间就能够有良好的交流。因此,教师要努力创设一种师生之间民主、平等、和谐的课堂气氛,学生间互相协作的和谐的教学气氛,使课堂成为一个真正宽松自如的天地,让学生取得积极的学习的成功体验。

在课堂实践中教师必须尊重学生的人格、情感和意见,不轻易给学生压抑性的批评,用宽容的态度对待学生在解决问题时思考不严密的、不成熟的表现,鼓励学生克服羞怯、恐惧的不良心理,大胆表述自己的意见,耐心引导他们寻找解决问题的正确路径;学生是学习的主人,始终应处在主体地位,教师千万不要因为急躁或为了省事而代替学生去解决问题;教师是学生学习的组织者、服务者和领航者,是引导学生从被动接受知识转为主动探索知识;教师的任务是把握难点、抓住关键.不失时机地进行有效的指导和点拨,正所谓“授之以鱼,不如授之以渔”,学生自主协作学习,突破难点,完成学习任务。

篇4

一是极易造成低价窜货，破坏市场。

有的企业片面追求销量，任务指标高定，各销区经理为了保证完成销售任务，总要给经销商多加些任务。企业为了调动经销商完成任务的积极性，又会额外增加一定比例的返利。为了平衡费用支出，对推广工作和终端纯销却不愿增加投入，致使市场需求疲软，经销商完成年度任务有困难。为了不前功尽弃，经销商就在年度末突击任务，大量压货。压货又占用了商业有限的周转资金，为了尽快回笼资金，就把部分返利甚至全部返利都倒贴进行批量低价抛货。一级商业低价抛货，二级和三级商业就只能以更低的价格出货。这种情况下，给经销商返利越多降价的幅度就越大，导致跨区域窜货和整个市场混乱。同时，商业批发价格混乱，直接导致零售价格也出现混乱。批发和终端零售价格的混乱，破坏了正常的利润结构和游戏规则，严重破坏了正常的市场销售秩序。

二是影响销售信心，动摇市场基础。

价格混乱导致商业和零售终端的经营风险增大，利润降低，对市场价格的稳定持观望态度，进货量降低，销售的积极性也锐减，严重影响各级商业和零售终端销售产品的信心，甚至有的商业和终端会暂时不销售或限量销售产品，从而造成产品的销量一直徘徊不前，甚至突然下滑，动摇了产品的市场基础。

三是增加了营销成本，损坏了企业形象。

市场价格混乱，商业和终端就会向厂家提出维护要求，营销人员也难以继续做好工作，于是一起向总部提出进行市场维护的费用支持，为了保证销售目标的实现，企业不得不再花费大量的人力、物力和财力进行市场维护。据了解，很多企业每年都因为这种营销模式导致市场混乱，又要支出相当大的费用进行市场维护，特别是知名品种的药品生产企业，有的市场维护费用甚至占整个促销费用的一半以上，无疑加大了营销成本，降低了产品推广费用的使用效率。同时，这种自己砸锅、自己补的营销行为会在业界形成一种案例流传，会严重损伤产品和企业的形象。

四是造成团队心态失衡，暗箱操作顾此失彼。

这种以销售任务为主要考核指标的营销模式给整个营销团队造成很大的压力，因为只有完成销售任务才能拿到奖金，完不成任务不但拿不到奖金且面临被辞退的处境。有的企业为了刺激营销人员完成任务，基本工资和补助定的过低，销售任务奖金却很高，营销人员完不成销售任务就等于一年白干。这种机制下，营销人员千方百计的、甚至不择手段的为完成任务而奋斗，会滋生许多违规和暗箱操作，甚至进行商业贿赂，即使杀鸡取卵也在所不惜。在以销售任务定成败的负作用下，从总部到市场一线人员，整个团队都会急功近利以完成销售任务为唯一目标，而极为重要的市场推广、终端建设、纯销上量、市场维护、团队建设、职业道德等基础工作都被忽视或轻视，整个营销售团队的心态失衡，所有人员就只有一个信念：完成任务拿到钱，其他事情懒得管。在这种模式和机制的催化下，产品的市场基础就会越来越弱，团队的综合素质就越来越差。

综上所述，传统的销售任务营销模式迫切需要变革，首先要改变销量增长的方式，不能只靠给营销人员和经销商下达过高的销售任务来提高销量，要变单一的任务增长型为整体推进型，要从渠道管理、奖励机制、物流控制、推广跟进等营销的各个环节全面谋划产品的销售增长方式。

一是强化整体营销，重视推广拉动。

今天的医药市场已经不是二十世纪九十年代抓住一点就能快速制胜的原始阶段了，已经逐步规范和成熟了。企业发展和产品销售要制定一个全面的营销策略，销量只是最后的综合结果，产生这个结果是多方面的，不能只追求最便捷的一面而忽视了其他方面，那样的营销先天不足，注定要受到市场的惩罚。

首先，要改变经销商的销售任务奖励方式。应据上年度经销商的实际销量情况，以年度末最后一天为止全年正常的实际销量（不包括最后压货库存）为基础与经销商协议新年度的经销任务，可据新年度的整体促销政策、广告力度、国家政策调整、整体推广工作等综合指标来确定一个适当的目标销量。最好是按季度将销售奖励及时返给经销商，增加经销商的资金周转和合作的信心。这样就不会造成经销商年度末抢任务压货、抛货等严重破坏市场的行为。

其次，要重视推广工作的整体配套。在制定了年度销售目标后，要及时制定相应的推广工作配套方案，要加大推广工作力度和效果，在市场上形成从终端纯销上量拉动商业快速走货的效应，变商业压货驱动市场为终端纯销拉动市场，形成良性循环。把整个市场比喻为一个人的话，商业压货增销量的方式就是把饭死命的往胃里灌，结果胀出了胃病，还会引起呕吐和拉肚子。改为终端需求拉动，就是积极调理、增强肠子的消化功能，从而加快胃里食物的消化，引起本能的食欲，这样才符合生命的原理。市场营销也是同样的道理，只有终端纯销拉动的销量上升才是真正的增长。那种最后压货一个月然后消化大半年的猛增猛降的营销方式会引起市场严重的疾病。

二是综合考评，制定科学的内部奖励机制。

改变单一指标考核的奖励机制，将营销团队的奖励与销售、推广、团队建设等有机的结合起来，根据企业和产品的营销规划对各个环节、各个方面综合考评，这样才能有利于营销团队重视整体和长远效应，自觉加强市场基础工作，促进整个营销团队的综合素质逐步提高。比如，在奖励考核中，销售任务占30%，市场管理和维护占20%，终端纯销和建设占30%，团队建设占20%。这样的奖励考核比例照顾到整个市场的各个重要环节，克服了那种“抓了一个点丢了一大片”的单一销量考核机制的弊端，使整个市场营销工作协调推进，和谐发展。企业根据整体营销规划的需要，结合各个营销环节的特点和市场的差别，建立相应的分项达标考评细则，形成一个有机的奖励机制。不同的厂家、不同的产品、不同的阶段、不同的市场可以对某一个环节有所侧重和做出相应的调整。这样的奖励机制充满活力，会激励团队综合提高，各尽所能，各施所长，从而推动整个市场健康、稳定的发展。

三是控制发货和库存，建立经销商进、销、存动态监控制度。

好多企业在营销过程中，总是希望经销商一次回款进货越多越好，恨不得三、二次就把任务完成，却不考虑市场的实际容量及其危害。首先，要对各级经销商的正常销量进行统计分析，对其每月的进货、销量、安全库存量（上限和下限）有个基本的参考数据，然后对这些经销商建立动态的进、销、存动态监控信息系统，每个月对各商业的进货量、实际销量、库存进行严格的统计，对市场货物流通量进行动态管理。对于突然加大进货量的商业要严格审查，每次发货要查验商业的库存，根据安全库存量标准决定是否发货或推迟发货，这是防止批量窜货、扰乱市场的首要措施，从源头解决扰乱市场的因素。

四是加强渠道管理，建立层级渠道体系。

随着市场竞争和淘汰，一些经销商已经在全国、跨区域或区域内占据了主流地位，其区域主导优势更加明显。而区域内的一些相对小的商业则更加灵活，在大的医药物流批发商业的竞争中寻找商机，还有一部分商业在大物流批发商业和小商业之间承担一个中间人的角色，运用信贷、授信和厂家的一些分销奖励政策将市场覆盖的更全面，这样的层级商业结构特征非常明显。因此渠道管理工作要适应这种三级商业层级结构特点，建立相应的层级渠道管理体系。

首先，改变传统的渠道管理划分方式。现在好多企业都以省来划分渠道管理区域，省是国家行政管理的划分单位，与商业渠道管理是完全不同的概念，一些大的商业其分公司和网络已经遍布全国，一些世界大公司甚至建立全球的营销网络。所以，渠道管理要以经销商的网络分布来划定。以行政区划来管理商业渠道实际上是人为的分割了渠道， 降低了大商业的渠道优势和作用。要依据经销商的网络范围和大小建立层级渠道管理体系，即一级商业---具有跨区域（几个省）或全国性的覆盖网络；二级商业---具有在一个相对固定的区域内（一个省或几个邻近的省市）网络覆盖；三级商业---只在一个较小的地域内进行经营活动。

篇5

关键词：英语教师；新课程；教学理念

新课程改革已在湖南省“粉墨登场”，这标志着一个新的教育的开始。英语教学，重在提高英语语言能力，倡导“任务型”学习，通过丰富多样的交际活动，使学生形成交际策略。

英语新旧课程的最大区别在于旧课程是以知识传授为重点，教师要将英语的基础知识、基本技能（听、说、读、写）进行分解，学生通过倾听、练习和背诵，再现老师传授的知识，以应付大大小小，反反复复的考试。而新课程以学生的发展为中心，引导学生发现问题，解决问题，参与开放式的探究，让学生真正掌握终身有用的学习、研究问题的方法和步骤。

新课程向广大英语老师提出了新的思考，新的挑战，那么我们该如何走进新课程呢？英语老师应该如何适应新课程改革呢？

一、切实转变教育观念

新课改能否成功，关键在于老师的教育观念能否转变。随着学习化社会的到来，英语教师不再是知识的占有者和传授者，而是学生学习的指导者、学生智力的开发者、良好英语习惯的培养者，以及信息的提供者、意义的建构者、学习的帮助者，等等，传统观念必须随时代的发展而不断更新。

在传统的观念中，英语课程是英语教育教学的方向或目标，是由国家制定的，具有一定的专制性、统一性，英语老师的任务是忠实而有效地传授课程知识，学生考试能得到高分就行了。这样，英语这个本来最富有灵气和活力的课程走向了难、繁、偏、旧。

传统的英语教学整齐划一，材，统一考试，统一标准答案，这样使英语老师丧失了自己的创造性，也使学生的英语学习走向死胡同，使无数学生失去了学习英语的兴趣，这是英语教学的莫大悲哀。到此，英语非改不可了。

英语新课程由“专制”走向了民主，由“统一”走向了多样，英语课程不再是“文本课程”，不再是知识的特定的载体，而是教师和学生共同探求新知的过程。老师和学生是课程的有机组成部分并成为相互作用的主体，教师就是课程之一，是课程的主体，是课程的创造者。只有这样英语改革才大有希望。

教学是教师的教和学生的学的统一，其实质是师生的交往。教学过程是师生、生生互动的过程。传统的教学普遍存在“教师中心”的现象，对文章的理解、语段的分析、文章主题的把握，都以老师的答案为标准，更有甚者，作文都是按老师设计的套路模式。学生没有自己的思考、创造，这样的英语教学束缚了学生的思维，也摧残了学生的自信心。

英语新课程要求通过交往、互动，形成人道的、和谐的师生关系，师生相互沟通，相互影响，相互补充，从而教学相长，形成真正的“学习共同体”，而教师是“平等中的首席”。

日常教学中，英语教师习惯于课前设计教学内容、教学环节。课堂教学的任务就是顺利完成教案所预先设计的内容。对于Reading部分的教学，大多数老师还是沿用老教学模式：单词教学—翻译课文—划出短语—分析长难句—布置作业。这样的课堂是机械的、僵化的。学生按部就班，缺乏对智慧的挑战和对好奇心的刺激。英语教师自身的生命力和创造力也得不到充分张扬。新课程要求课堂从僵化走向开放，从书本回归生活世界。教师要鼓励学生进行发散思维，鼓励学生对教科书自我解读，尊重学生的个人感受和独特体验，使学习过程成为一个个性化的过程，使课堂成为一个动态的、开发的生命体验场所，让师生在课堂互动中，产生灵感，自由创造。

二、努力丰富文化积淀，完善知识结构

英语作为世界通用语言，具有丰富的文化内涵和较高的文学品位。但在实际的课堂教学中，很多学生对英语的兴趣并不大，甚至有点讨厌英语。这里有教育观念等外部的原因，更有我们英语老师自己的知识素养不高的关系。

有些老师上课时，语言单调贫乏，照本宣科，颠来倒去就那么几个词。这实际上是英语老师受到文化与学识的制约。英语课程涉及的专业知识面极广，涉及英美为主的多个以英语为母语的国家的文化底蕴，甚至上至天文地理，下至国际时事。作为英语老师，要努力使自己成为一个博学多才的“杂家”，要大力发扬多看书的风尚，丰富自己的人生阅历，关注我们生活里的热点、焦点，寻找能引起学生心灵共勉的切入点，把生活的源头活水引进课堂，这样才能使学生心田永远流淌着汩汩清泉。

三、建构新的教学方式

21世纪教育的基点是终身学习，这是一种贯穿于人的一生的学习，是不断提出问题、解决问题的学习，是与他人合作、分享、共进的学习，是不断进行自我反思的学习，是以信息技术作为强大认知工具的潜力无穷的学习。当今世界正面临着一场“学习革命”，这场革命将彻底改变人们已经习以为常的、传统的教育观念以及相应的教学与学习方式，创造出一种真正意义上的尊重人的创造性、充分发掘人的潜力、促进人与人的交流与合作的崭新的教育观念以及基于高新技术的教学和学习方式。一支粉笔、一块黑板的传统教育时代已随着世纪的更替而成了教育的过去。

随着科学技术的进一步发展和国家教育投资的进一步增长，许多现代化的教学设备走进了课堂，许多学校建立了校园网，开设了电子阅览室。轻轻一按，缤纷世界尽收眼底。借鉴现代化的英语教学手段，能在很大程度上克服传统英语教学以教师讲解为主、以课本和书面资料为唯一教材的保守教学模式的弊端，能充分调动学生的视觉、听觉、触觉以及其他各种感官，使他们在最短的时间内，获得最充实、最具体的经验。

篇6

【关键词】市场营销；绿色营销；新理念

市场营销新理念是指企业在一定时期、一定生产经营技术和市场环境条件下，进行全部市场营销活动，正确处理企业、顾客和社会利益方面的指导思想和行为的根本准则。它不是一成不变的，它是随着市场营销环境而不断变化、不断创新的，它是企业营销活动的导航灯，引导着企业营销创新的各项活动，使企业管理者和营销人员积极有效地推进企业的全部营销活动的创新。

一、绿色营销新理念

绿色营销又称环保营销，是指企业运用营销工具，以不损害人类自身及未来需要为条件，满足社会和消费者需要的经营与销售活动，它是随着社会对环境的关注日益加强而产生和发展起来的。工业革命在使经济高速增长的同时，也使地球资源迅速减少，人类生存环境遭到史无前例的破坏，这引起人们的环保意识不断增强。从20世纪70年代起，以保护环境、保护地球为宗旨的环保运动在全球蓬勃兴起，随之，一种旨在改善生活质量的消费新理念应运而生，并促使以消除和减少产品对人类生存环境的影响而展开的营销实践活动，即“绿色营销”随之产生。在绿色营销新理念下，“清洁生产”、“绿色包装”、“绿色食品”、“绿色产品”和环保逐渐成为企业市场定位与产品定位的决定因素，成为市场营销成败的关键。

绿色营销新理念的主要观点表现为社会责任观点和可持续发展观点。强调企业在营销中要重视保护地球生态环境，努力减少或消除生产经营对生态环境的破坏和影响，带有更强烈的绿彩。环保意识不是昙花一现的事情，只要企业缺乏环境保护的意识，就会面临破产的威胁。现在不仅消费者关心环保问题，而且政府在制定政策是也更重视将贸易和环境问题结合起来考虑。现代企业只有树立起一种全新的可持续发展的经营理念，努力开展绿色营销，开发绿色产品，进行绿色生产，才能适应可持续发展的潮流。企业还可以进一步导向消费者，促成可持续消费模式的全面建立和实现，承担起促进社会发展和生态环境发展的责任和义务，是企业的经济效益、社会效益和环境效益相统一。

二、网络营销新理念

网络营销新理念就是打破过去传统的营销方式，利用网络进行营销活动。商家在网络上开设自己的虚拟商店，陈列其商品，顾客通过网络购物，商户接到订单就送货上门。同样，通过网络顾客可以将自己的意见反馈到生产过程中，这样生产者可以根据消费者的需求和品位进行生产。比如戴尔计算机公司一直忠实于跳过中间商，直接为客户服务，该公司每天通过它的网站销售价值1200万美元的计算机，在2000年，它一半的销售是通过网络进行的。戴尔公司的网站使顾客能够辨认与订购适合他们需要的理想机器，同时也成为一个与顾客建立良好交流的机会；这种营销方式在现代市场条件下运用得越来越普遍，在美国网上服务商ISP大约有1200家，全美500家最大的公司已有半数在网上开展经营，中小企业不计其数。

三、整合营销新理念

这是欧美90年代以来以消费者为导向的营销新新理念。这种理论是制造商和经销商思想上的整合，两者共同面对市场发挥稳中有各自的优势，联合向消费者开展营销的活动。传统的营销理念过于强调竞争，企业之间只是交易和竞争的关系。企业所采取的竞争性战略往往是为了争夺同一块蛋糕而拼得你死我活，从而加剧企业外部竞争环境的恶化。在网络经济时代，全球经济一体化使得竞争格局发生了根本变化，企业间的竞争从追求有形资产的竞争转向高科技、无形资产的竞争，从价格、质量竞争转向信息。

企业不仅采取合作的态度改善与竞争对手的关系，同时企业也开始重视产、供、销整个价值让渡系统的良好协作以共同创造更多的价值，追求的是整个价值让渡系统的群赢结果，并充分挖掘出蕴藏在企业组织之间的巨大生产力，以提高整个系统的整体竞争力。风靡欧美发达国家的ECR营销模式，改变了零售商与供应商的传统关系，使零售商与供应商建立合作同盟，从利益共同体的立场来共同关注消费需求，通过共享资源，降供应链成本，提高供应链效率，使消费者用更少的金钱、时间、精力和风险，获得更多、更好的商品和服务，最终实现供应商、零售商和消费者共同获利。

四、服务营销新理念

北欧最有影响的服务市场营销学者格鲁诺斯教授是服务营销的开拓者之一，他为服务下的定义是“服务是以无形的方式，在顾客与服务员工、有形资源或服务系统之间产生的，可以解决顾客问题的一种或一系列行为”，这里的关键词是“顾客”，谁能提供更好的服务，谁就能赢得顾客、留住顾客，谁就能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，从而实现自己的营销目标。

20世纪90年代以来，企业营销环境发生了巨大变化，高科技的广泛应用，信息高速流动，产品硬件标准趋同；公平有序的市场竞争环境逐渐形成；商品的品种、质量和价格大体相当；赢利缩小，这一切使价格竞争达到极限。而谁能为顾客提供优质服务，谁就能赢得顾客，赢得市场。服务竞争由此产生，它是对传统竞争模式的变革。其次，服务营销是留住顾客的有效办法。在买方市场中，求生存的最佳途径是提高顾客满意度。首先，顾客购买产品时，不仅是要获得实体产品，更多的是在获得实体产品的同时获得心理满足。所以，作好服务工作，以真诚和温情打动消费者的心，培养忠诚顾客，刺激重复购买，才是谋求企业长远利益的上策。

五、结束语

企业在运用营销新理念的过程中，营销决策的依据是来源于市场调查与分析评价，营销决策的范围是潜在目标市场及现实产品销售市场，营销决策的目标是企业在竞争中立于不败之地，在满足市场需求中求的稳定发展，这才是我们所要探讨的市场营销新新理念的真正目的所在。

参考文献

[1]秦明亮.当前营销环境分析及建议[J].湖北电力，2003.25

篇7

（1）三年级英语课堂用语不规范，中文翻译太多。

（2）忽略学生的读写能力培养。

（3）活动形式多样，却只流于形式，没有太多的实效性。

（4）上课时指令目标没有显性化的要求，不能落到实处。对学生学习习惯的培养不够细致。

笔者结合以上的问题和自己的教学实践，就三年级起点的英语教学进行了以下几点实践：

一、使用规范，简练的课堂用语，倡导英语授课的理念

小学三年级是学习英语的关键期，尽管三年级的学生刚接触英语，有的甚至还没听说过英语，但我觉得应该从第一节课起，坚持用英语进行教学，必要时才辅以适当的中文作解释，帮助学生尽快理解老师所说英语，还可以充分运用眼神、手势、动作、表情等形式来帮助学生理解。我们倡导用英语授课，一定要用最简练的语言。所谓的“简练”就是简单、精炼，不拖泥带水，学生易懂。如果用远远超过三年级学生的实际水平和过于复杂的语言来组织教学，对初学英语的学生来说不仅不容易被他们理解，而且有可能成为他们的一种负担，有时还会增添他们学习英语的畏惧心理，从而惧怕学习英语。比如，在课堂上让学生停止去进行另一个活动时：在教学字母时，可以以教师说字母的形式让学生停（T：A，B，C.Ss：C，B，A）；教学新单词时，可以以单词的形式（T：he，he，he.Ss：he，he，he.）；也可以以句子的形式，等等。通过这样简单的课堂教学用语，不仅可以进一步巩固学生的新知，更培养了学生“用中学，学中用”的能力。

二、关注听说能力的同时重视读写能力的培养

三年级作为学习英语的起始阶段，教师从一开始就要重视学生读写能力的培养。新教材从第一单元就开始学习26个字母了。在学字母前，我觉得教师应该先让学生讨论为什么要学习字母，还要正确地书写，重要性在哪；学生明白后，再进行字母的教学。在学习字母时，要贯彻听说领先，读写跟上的原则。学字母的发音时，先让学生听清楚教师的示范读，并仔细观察教师的口型，再学读字母，学生已经能听读字母后，再用粉笔在预先画好在黑板上的四线三格内进行规范的书写示范，这样才可以进行扎实的字母训练。学完26个字母后，和学生一道将26个字母按读音归类。字母的认读巩固阶段，可以让学生拼读单词中的每一个字母。如先读hello，再拼读h-e-l-l-o，hello。当学生已经能熟练认读和书写26个字母后，可以先让学生默写26个字母，再打乱顺序听写，教师也可以读单词中的字母，学生听写：如教师读morning，m-o-r-n-i-n-g，morning，学生写出morning这个词，这样不仅便于教师的批改，还有利于学生更加有效地认读字母，知道字母学习的重要性，从而为进一步的单词背诵打下坚实的基础。

另外，三年级学生在英语学习方面的主要难题是单词和句子的认读，那么教师在一开始就要加强对学生认读策略的培养，要经常复习前面所学知识，采用整体感知方式教学生词。渗透字母或字母组合发音规则的教学，对比相似的单词，也可以用些趣味性的想象来帮助学生认读。如：ruler和rubber两个词的词义学生很容易混淆。我就故意把ruler中的1画成一把长长的尺子，学生一看就一目了然，意思就明白了；she和he比较多了什么呀？she比he多了一个s，s像一个马尾辫，那就是代替女的她。学生很快就记住词的意思，并认读了单词。常规训练不在于多，贵在坚持，这样才能为今后进一步的学习打下坚实的基础。

三、精心设计有效的教学活动，激发学生学习英语的兴趣

为了促进学生的全面发展，教师要精心设计有效的教学活动，并在设计教学活动时考虑以下一些因素：教学活动要在明确的语言教学目标引导下设计；活动要尽可能贴近学生生活，符合学生的认知水平和语言水平，要面向全体学生；活动形式要多样化，要活而有序，要具有层次性；活动说明要简洁明了，教师要发挥好指导作用；活动过程中间要有显性的评价，等等。针对小学生好动、好奇、喜欢亲身经历的心理特征，课堂教学中要尽可能多地创设各种情境，要分层设计，充分运用各种感官，让学生在说、唱、跳、画、演中学英语。在活动前教师做好示范，教学活动的开展一般以小组为单位，教师不可能关注每位成员的个体活动，一些学困生会因为任务较难没能得到教师的帮助而产生畏难情绪，因此教师要在学生进行活动时，深入参与到每个小组中，倾听学生的发言，给学生分组时要保证组内成员优势互补，不让一位学困生掉队，这样组内成员才可以互相帮助，共同进步。教师在创设活动时应以学生的生活经验和兴趣为出发点，创设一种自然、真实的情境，让学生在这种情境中体会和学习英语。另外，在学生活动过程中要有一定的评价记录，这样才可以保证教学活动切实可行并富有成效。

四、对学生学习习惯的培养更为细致，更为显性化。进一步明确学习的要求

篇8

为大家急着送上诗歌一首~

---------------说明一下。

月落还未来，

鞭炮声就啪啪直响。

日出还未现，

烟花响便纷纷赶上。

美丽且热闹的夜空，

把新年的美好缠绕，

看神州大地，

人山人海，婚车布满，

一片热闹非凡。

看家家户户，

灯笼高挂，烟火齐放，

一片繁荣景象。

声声烟火响，

在新年的钟声中萦绕。

祝大家新春大吉。快快乐乐。虎虎生威。天天过年！

我们这里下雪了，好一个瑞雪。

让我对上了一个对子：

瑞雪纷飞辞旧岁，

鞭炮齐响迎新年。

o(∩_∩)o 哈哈！让我们在虎年里平平安安

开开心心

健健康康

快快乐乐~

最后新年快乐~！

声明一下下：

篇9

(男)：辞旧岁大江南北皆春色

(女)：迎新年博林中学尽朝晖

(男)：尊敬的各位领导、各位老师

(女)：亲爱的同学们

(合)：大家下午好!

(男)：当马年的脚步款款而去

(女)：当羊年的钟声即将敲响

(男)：当腾空的礼花洒下漫天花雨

(女)：当快乐的舞步舞出绚丽新姿

(男)：我们知道，那一定是春天来了

(女)：我们知道，那一定是新年到了

(男)：今天，我们在这里欢聚一堂，聆听春的旋律

(女)：今天，我们在这里载歌载舞，迎接春的到来

(男)：今天，我们在这里放飞梦想

(女)：今天，我们在这里播种希望

(男)：回首2014，充满活力的博林人意气风发、团结进取

(女)：展望2015，博林中学将如七色彩虹，胜利的征途将更加绚丽辉煌

(男)：清远市博林实验中学“欢庆节日，激扬青春，彰显才华”迎新年文艺汇演现在开始!

(女)：现在请让我们以热烈的掌声欢迎我们敬爱的蒋校长为这次活动致辞!

(蒋校长致新年贺词)

(男)：感谢校长的祝福!让我们用掌声把祝福也送给校长和她的家人，祝他们新年快乐、身体健康!同时，也把祝福送给在座的每一位老师和同学，祝大家新的一年万事如意，心想事成!

(女)：56个民族，血脉相连，五千年文明，生生不息;光荣与辉煌，一起分享，磨难与沧桑，共同担当。请欣赏由等同学表演的群舞：《爱我中华》，有请!

(男)：掌声感谢他们的精彩表演!同学们，在父母温暖地关怀中生活，在老师耐心地教导下学习，你感到幸福吗?如果感到幸福你就拍拍手，让我们拍拍手一起唱起《幸福拍手歌》。请欣赏表演唱：《幸福拍手歌》，表演者：等同学。

(女)：为人子弟，在家要做到孝敬父母，出外要讲信用;和人们交往时要平等仁和，要时常亲近有仁德的人，向他们学习。待人接物以及学习都应有一定的礼仪与规范，学会做人。请欣赏七年级同学的表演：国学诵读《弟子规》。

(男)：挥动彩云的翅膀，让我们舞起来，舞动心情把梦打开，不要再等待

(女)：擦亮星光的舞鞋，让我们舞起来，舞动青春花开不败，天地是舞台

(男)：阳光下我们舞起来，随风儿摇摆，自由自在

(女)：阳光下我们舞起来，欢乐开怀，世界更精彩

(男)：请欣赏由等同学表演的现代舞《让我们舞起来》。

(女)：青春活泼的舞姿，让我们大开眼界，激昂抒情的歌曲肯定也会让我们大饱耳福，请欣赏由同学表演的男生三重唱《说句心里话》。

(男)：同学们，我们都知道，英语是世界上使用范围最广的语言。随着全球一体化，英语在人们的交际中发挥着越来越重要的作用，人们学习英语的热情也越来越高。不信，你看，连老奶奶都学起了英语了。请欣赏英语小品《摩登奶奶学外语》，表演者：等同学。

(女)：看了刚才的小品，同学们在开心一笑之余，是不是也对学习英语的重要性有了更深的认识?那么，在今后的英语学习中，我们就要更加努力，包括每天课间的快乐英语，我们都要大声地喊出来，同学们能不能做到?请大声回答我，能不能做到?ok，下面请欣赏歌曲联唱。表演者：等同学。

(男)：中国是诗歌的国度。诗歌是中华民族的瑰宝，其深厚的文化积淀，独特的审美底蕴，滋养了一代又一代的中国人。请欣赏八年级同学表演的古诗词联诵。

(女)：羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。古圣先贤孝为宗万善之门孝为基。父母恩德重如山知恩报恩不忘本。我提议：请全体同学起立，让我们怀着一颗虔诚的心，跟随八年级同学的表演，一起来做手语操《跪羊图》。

(男)：好，请同学们坐下。知恩报恩，常怀一颗感恩的心。这感恩，不是一句口号，而应该落实在具体的行为中。好，下面让我们把心情放松一些。同学们喜不喜欢看街舞?好，那就请欣赏由同学带给我们的街舞表演，掌声有请!

(女)：看完了炫目的街舞表演，接下来让我们欣赏同学英语表演唱《nobody和挥着翅膀的女孩》。

(男)：未来如一把跳动的火焰，闪烁着耀眼而迷人的光彩;未来似一组优美的音符，奏响着动听而激昂的旋律。因为未来，我们欢欣鼓舞;因为未来，我们充满期望。请欣赏电声乐队的表演：《我的未来不是梦》。表演者：等同学。

篇10

元旦迎新晚会发言稿家长朋友们、老师们、同学们：再过2天，时间将翻至2017年。莫道今年春将尽，明年春*倍还人，在这辞旧迎新的美好时刻，我们欢聚一堂举行感动校园人物颁奖典礼暨元旦文艺汇演，通过载歌载舞的形式，总结过去、憧憬未来，心情十分激动。

迎元旦演讲稿范文4篇本文目录迎元旦演讲稿范文喜迎元旦演讲稿《喜迎元旦，闪光青春》迎元旦演讲稿范文迎元旦演讲稿范文各位领导、老师们、同学们，大家好!辞旧岁，轻歌曼舞;迎新年，师生同乐。今天，我们全体师生欢聚一堂，载歌载舞，欢庆元旦。

精选员工元旦讲话稿样本20**年的新年钟声即将敲响，值此辞旧迎新之际，我很高兴地代表局领导，向一年来在各个岗位上辛勤工作，并为邮政发展做出贡献的全体职工表示诚挚的敬意和衷心的感谢!祝大家在新的一年里身体健康，心想事成!岁月不居，天道酬勤。

元旦演讲稿范文尊敬的各位来宾：XX年已经将成为昨天的历史!XX年在翘首祈盼这新的一页!就在过去的一年，在地震过后，我在颤动过的地面和楼房墙角下我等待和看着我们家孩子和其他小朋友一起在院子避险和回到教室，就是过去一年，我们孩子成为飞天试验小学

元旦领导讲话稿样本尊敬的各位领导、来宾，亲爱的同志们：今天，我们在这里欢聚一堂，辞别旧岁，喜迎新年，首先，请让我代表全校师生员工向出席今天联欢会的各位领导、来宾表示热烈的欢迎，向退休老教师、各位同事致以亲切问候，祝大家元旦快乐!时间飞逝，一

元旦文艺晚会上演讲稿全体老师们，同学们：大家晚上好!值此新的一年即将来临之际，我谨代表学校党政工团，向辛勤耕耘、无私奉献的教职员工;向努力学习科学文化知识、致力于全面发展的同学们致以最诚挚的问候和美好的祝福!辞旧岁，五千师生报吉祥;迎新年，江中

优秀员工元旦发言稿范例参考从异常繁忙的工作中，来到今天的公司年会，顾不上去注意新的春天的脚步渐近，但是，这年会的喜庆提醒着我，新的春天确实已经到来。此时此刻，与各位一起共同总结过去望未来，这种共聚一堂的喜悦与感慨，在繁忙的工作中，显得如此珍贵。

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经典迎元旦演讲稿模板聚宝小学今天再一次举行隆重的升国旗仪式。严寒的冬季中，光辉灿烂的2017年将要过去，充满希望和挑战的2017年即将来临。回首往事，2017年，我们勤奋学习，努力拼搏、开拓创新。

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小学元旦演讲稿【XX年小学元旦演讲稿】随着岁月年轮的又一转，时光老爷爷把过去傻傻呆呆的我带到了又一个圆圈的起点。蔚蓝的天空，快乐的小鸟，美丽的花儿和辛勤的蜜蜂悄悄地对我说：你长大了!哦!是的，我长大了。。。。。

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经理元旦发言稿范文一各位女士、各位先生、各位朋友：大家晚上好!喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，我们不知不觉地走进了 XX 年，今晚我们欢聚在漳州仂元工业有限公司成立后的第四个年头里，我和大家的心情一样激动。

公司企业元旦晚会发言稿各位领导、各位来宾、同志们：晚上好!时光流逝，岁月如梭，转眼间2017年即将结束，又要迎来崭新的一年，很高兴能通过感恩节我们团聚在这里，相信以后每一年的今天我们都会记住这么热闹，意义深远的团聚，看到在座的家人我的心情非常激动和

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幼儿园元旦演讲稿【幼儿园XX年元旦演讲稿】敬爱的老师，尊敬的家长，可爱的宝贝及来宾朋友们：大家晚上好!新年即将来临，祝大家新年快乐!合家幸福!今天是xx年的年尾，有句古话说得好：落尾结大瓜。

元旦文艺汇演演讲稿各位来宾，老师们，同学们：大家好!乘着与时俱进、开拓创新的春风，我们即将走过春华秋实的xx年。如今，崭新的xx年正向我们走来。在这辞旧迎新、继往开来的特殊时刻，我们南苑、西苑3000多名师生欢聚一堂，共同庆祝新年的到来。

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元旦国旗下讲话亲爱的同学们：过了今天与明天我们就告别了不平凡的2017年，又迎来了充满希望的2017年。迎着朝阳的光辉，我们再一次凝望冉冉升起的国旗;踏着岁月的脚步，我们又一次走到了憧憬希望的起点。

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初中元旦晚会主持词(男)：2017年的新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，2017年元旦如约而至;(女)：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是我们的春天，这是我们这个大家庭的春天，这更是我们每个人的春天;(男

学生迎元旦演讲稿样本敬爱的老师，亲爱的同学们：时间的列车已经带着我们走向了新的一站20xx年就要过去了。然后，我们会乘着新年的列车准时出发，一起走向我们的未来!在这个辞旧迎新的时候，回忆过去的一年，我们心潮激荡。

庆祝元旦佳节演讲稿范文元旦，即世界多数国家通称的新年，是公历新一年的第一天。元，谓首;旦，谓日;元旦意即首日。元旦一词最早出现于《晋书》：颛帝以孟夏正月为元，其实正朔元旦之春 。

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幼儿园元旦活动演讲稿尊敬的各位领导、老师、同学们：今天是12月30日，再过1天，我们就要一同走进令人掁奋的2017年，借此机会，我代表学校深情祝愿在百忙中光临指导的各位领导身体健康、事业腾飞，祝全体老师吉祥如意、家人平安，祝所有同学学业进步、更上一层

庆元旦诗歌朗诵稿范文啊！又是一年过去了， 新的一年即将开始。 时间过得很快， 欢乐的时光好像在昨天， 晃晃忽忽的，一下子就过去了。 新的一年， 又是一个充满欢声笑语的新年， 也许，元旦是春天， 春姑娘闻风而动， 带来一场绵绵细雨迎接新年， 也许，元旦

元旦国旗下讲话稿：喜迎新年 畅想未来尊敬的领导、老师们，亲爱的同学们：大家上午好!今天，我国旗下讲话的题目是《喜迎新年 畅想未来》。2017年即将过去，2017年元旦的钟声即将敲响。一元复始，万象更新。

迎元旦演讲稿范本示例各位领导、老师们、同学们，大家好!辞旧岁，轻歌曼舞;迎新年，师生同乐。今天，我们全体师生欢聚一堂，载歌载舞，欢庆元旦。在此，我非常荣幸的能够作为教师代表给大家致以新春的问候。