今工作打算和想法范文

导语：如何才能写好一篇今工作打算和想法，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、苦心钻研，独辟蹊径，搞好特色教学

教学经历告诉我，基础教学非常困难，要教好更难，虽然在工作中有“捧一颗爱心 育一方桃李”的宗旨，但在教学的思路上感觉还是不够清晰。所以，为了在今后更好地探索我的教学之路，我在此对我的各方面，特别是教学工作进行反思，尽可能多地给学生时间让他们说出自己的想法，但是通过课堂上学生的表现来讲，效果并不是非常理想，因为我发现我的学生的基础并不是非常的理想，自己缺乏运算能力，并且自我约束和控制能力太差，没有自律意识。很多时候，课堂上的情况和自己之前的想法是不一致的，课堂气氛沉闷，学生无精打采，对于课堂上的一些能够出彩的机会，他们丝毫没有打算尝试的意思，对于知识只是等着老师去灌输、去喂养，自己从来没有主动去求知探索，我想这完全背离了数学学习的意义。

二、奉献爱心，甘育桃李，抓好课堂教学

爱是基础，纪律是保障。多年的教学经验告诉我，只有真正对学生施之于爱，才能调动学生的学习热情，先从思想上扭转学生以往的不良学习习惯和态度，培养学生多动手、动脑的优良习惯，数学教学中，加强综合运算能力之间以及知识、能力之间的联系，课堂上精讲多练，每堂课一定注意当堂的学习效果，突出重点难点，务必要求学生掌握必须掌握的基本东西。

篇2

偌大的广州城，何处是我家

2005年7月，汪琳高中毕业后，因无钱继续读书，只好独自踏上了南下广州的淘金之路。可接连找了几份工作，都因这样那样的原因辞职了。辞职后，汪琳又重新沦为广州城里茫茫求职大军中的一员，但由于时值大学毕业生找工作高峰，汪琳毫无竞争优势。这天，正当汪琳黯然地准备离开人才市场时，突然发现了两个背着大包小包的女孩子。出于好奇，汪琳主动和她们搭讪。交谈中，她了解到，她们是湖南大学的应届毕业生，原本打算来广州找份好工作，没想到来了半个多月，工作的事情仍没有一点儿着落。眼看带来的钱就快花光了，她们打算如果今天还找不到工作，便打道回府，所以把行李也带来了。她们的遭遇让汪琳十分同情，出于好心，她邀请两个女孩儿暂时到她那里去挤一下。

几天后，送走了那两个女孩子，汪琳突然想到，如今广东被大家视为就业的淘金之处，来的人这么多，而找工作又不是一两天的事情，如果自己开设一家专门为外地求职大学生服务的“学生旅馆”，一定大有市场，而且这样做的话，她也没必要像现在这样天天东奔西跑地四处寻找工作了。有了这个想法后，她决定试一试。

出奇制胜，“求职小屋”诞生了

由于缺少资金，汪琳只好打算把她的“求职小屋”挂靠在旅店或者招待所里。可旅店一个标准间只住两个人，而汪琳要开办的学生旅馆收费又不能太高，为了降低成本，一个房间至少要住6个人。此外，有的大学生因为一时半会儿找不到理想的工作，住宿时间比较长。尽管多次碰壁，汪琳仍不放弃，终于找到了一家办事处，这里虽是老楼，但基本设施齐全，同时紧邻公共汽车站，交通便利。经过商定，汪琳先以700元一个月的价格租下一个房间，如果经营状况良好，她再追加客房，旅店也会在价格上给予优惠。

2006年4月，汪琳的学生旅馆开张了，她给自己的旅馆起名为“求职小屋”，同时汪琳要求所有来住店的旅客都必须凭大中专以上学历证书或学生证入住。至于收费标准，住宿一天仅12元，而且还实行累推降价，即住的时间越长，租金就越低。开张第一天，汪琳虽然接到了不少咨询电话，却没有一个人前来入住。原来汪琳定的房价太便宜了，反而让学生们担心其中有诈。于是汪琳将“求职小屋”的相关信息印刷成宣传单，同时还附上自己的身份证复印件，并郑重承诺，如果所说与事实不符，将分文不收。求职小屋的第一间房屋很快就住满了，汪琳便又接连租下了第二间、第三间。

汪琳发现大学生求职总喜欢浏览各种人才网站，她想，何不把自己的出租广告也贴在网上？这招儿果然奏效，通过BBS的宣传，汪琳的“求职小屋”很快名气大增，有人甚至提前预定，汪琳索性租下了整层楼房。

豪情满怀，让“求职小屋”开遍全国

前来住宿的人越来越多了，但这些人大都住两天就走，并未把这里当做求职的根据地。怎样才能留住顾客呢？汪琳发现大学生们每天一早就跑去买来各种刊有招聘信息的报纸，于是有了新主意――何不免费为他们提供与招聘有关的服务呢？于是汪琳每天都会将相关的招聘信息一一整理出来，并注明交通路线，贴在公告栏上，让每位入住者都能了解到最新的招聘信息。有的求职者对广州市的相关政策不了解，汪琳又将广州市人才引进方面的政策整理成册，放在服务台上供大家查阅。这一系列服务，吸引了更多人前来入住。

在遭遇老楼拆迁之后，汪琳将一家两层楼的小旅社整体租了下来，并进行了一番改造。在汪琳的精心经营下，“求职小屋”的生意日益兴隆起来。随着经营规模不断扩大，这栋两层楼的旅店也越来越拥挤，汪琳决定将生意做大。2007年8月，“求职小屋”的第一家连锁店在广州市东山区开业了。连锁店不仅可以提供4人间、2人间两种选择，而且增设了食堂，既方便了入住者，也使自己的收入比以前增加了不少。

篇3

创业，是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的，以及能承担风险的，发现并把握机遇只是创业的一个重要部分，创业包括创造价值、创建并经营一家新的营利型企业的过程，通过个人或一个群体投资组建公司，来提供新产品或服务，以及有意识地创造价值的过程。创业是创造不同的价值的一种过程，这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在金钱上和个人成就感方面得到回报。当前常见的创业方式主要有：

一是网络创业

有效利用现成的网络资源，网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。

二是加盟创业

分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。

三是兼职创业

即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业：教师、培训师可选择兼职培训顾问；业务员可兼职其它产品售；设计师可自己开设工作室；编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展；会计、财务顾问可作帐理财；翻译可兼职口译、笔译；律师可兼职法律顾问和事务所；策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询；当然，你还可以选择特许经营加盟；顾客奖励计划等等。

四是团队创业

具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。

五是大赛创业

即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业“孵化器”。如清华大学王科、邱虹云等组建的“视美乐”公司、上海交大罗水权、王虎等创建的“上海捷鹏”等。

六是概念创业

即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。

篇4

刚满31岁的陈先生和同龄的太太靠着共同的努力，已经坐拥三套房产，家庭净资产积累在短短五年内也超过了300万元。现在，忙碌好多年的他们开始准备实施“造人计划”，同为独生子女的夫妇俩希望能生两个孩子相互为伴，这一设想当然需要将家庭资产好好筹划一番。

收入来源多样

陈先生在制药行业从事Ⅱ工作，太太在外企担任人事工作，两人的月收入分别为6000元和5000元。三套房产中，两套出租房产的月租金共4800元。由于对电脑比较精通，陈先生还兼做一些业余工作，每月赚1000元左右的“外快”。

家庭每月的支出共8800元，其中包括基本开销3000元、娱乐性花销3000元、房屋还贷2600元、基金定投1000元，以及医疗费用200元。掐指算来，陈先生家每月的结余有8000元。

年度收入方面，不仅有太太的年终奖金5000元，还有一笔“公司红利”来自4年前陈先生和两个朋友共同出资经营的电脑公司。虽然当初只是投资了3万元入股，但是开张一年后就不断有资金回报，每年陈先生可以领取分红10万～15万元。

年度性家庭花销主要集中于保险费、旅行费及人情费上。其中保险费分两部分，一是私家车的车辆保险4000元，另一笔是两人养老保险各近3000元。年假旅行及过节走亲访友、探望父母的费用约计2万元。如此一来，家庭年度结余在7.5万至12.5万元。

投资不再挑战高风险

陈先生和太太结婚7年来，已经先后买下了3套房产，市值分别为80万元、110万元及140万元，而且只有2007年买入的价值140万元自住房余有26万元贷款。那么，他们的生财之道究竟是什么呢?

原来，陈先生并不单单靠工作、投资公司赚钱，还曾经参与过不少金融投资，就连高风险的期货他也涉足过。“当初年轻的时候比较‘勇敢’，加上运气不错，还是赚了一些的。”陈先生介绍，在他买第一套房产的时候，上海的房价还不高，就一次付清了，第二次买房时虽然办了贷款，但在2年里就又靠投资把贷款还清了。“现在我开始求‘稳’了，就连股票也不敢买了。”如今陈先生的投资方式只限于基金，市值15万元，其他家庭资产有现金及活存1.3万元、定期存款11万元，以及私家车价值12万元。负债中除了房屋贷款外还有信用卡欠款1万元。

育儿规划希望靠理财实现

已过而立之年的陈先生和太太希望在未来一年内生育第一个宝宝。“为了让孩子得到较好的照顾，太太会在宝宝3岁前不去上班。”按照这一计划，家庭的收支肯定会发生变化，陈先生想通过理财师了解一下如何安排资金流。“至于第二个宝宝，我们现在只是有个初步的想法，一切还要等以后再做打算，当然，为此需要做的准备也希望理财师可以分析讲解一下。”

篇5

这些故事，都是她自己编织的。

在鳞次栉比的淘宝店里，丛平平的淘宝店有种爱谁谁的范儿――别的淘宝店有卖衣服的，有卖电器的，即便有出售虚拟产品的，卖的也是手机话费等赚钱的宝贝，可是丛平平的淘宝店却是售卖故事，而且是先消费后付费，付费自愿，每个故事收取一元。

今年29岁的丛平平是江苏南通人，毕业于扬州大学。大学毕业后，她进入南京一家广告公司工作了5年的时间。丛平平天性活泼浪漫，思维天马行空，喜欢追求创新，没多久，她就成为了这家知名广告公司的首席文案。随后的升职加薪并没有挽留住丛平平的脚步――在广告公司做了五年多，她越来越厌倦自己的创意被客户挤压得不成样子，于是她果断地辞职了。

辞职之后总要做点什么吧？丛平平不想荒废自己的创意，如今电子商务这么发达，身边不少朋友开起了淘宝店，丛平平也打算开个淘宝店卖点什么。可是卖什么呢？卖衣服？她觉得自己没有进货时把价格三下五除二砍到最低的功夫，也没办法慧眼独具识别市场潮流。卖特产？那总不能整天奔波于南通的海鲜水产品市场进货发货吧？

辞职之后的丛平平整天在家，很闲，于是朋友们有心事就来找她倾诉，她也乐得帮朋友们分忧解难。听得多了，丛平平越来越觉得我们生活的城市太大，城市里人的故事太多，需要有那么一个地方，让每个人能有机会把心中的故事讲出来，讲给别人听；也让大家能够去倾听别人的故事，看到我们生活的小世界之外的大世界。

想到这一层，她想开淘宝店的想法有了出口――开一家淘宝店贩卖故事。注册淘宝店很快，上传自己的身份证，然后等待审核之后，2012年的7月底，丛平平的淘宝故事贩卖店正式开张了。她给自己的淘宝店取名为“CY故事”，CY一语双关，取“诚意”和“创意”两层意思。

虽然开的是网店，但是同样要面临店铺装修的问题。一开始什么都不会，她就从最傻瓜的办法入手――直接购买淘宝服务方售卖的店铺模板。此外，虽然售卖的是虚拟产品，但是同样要上传宝贝的形象图片以及详情等等。丛平平打算好好利用自己身边的各种资源，刚好有一个朋友是独立摄影师，拍的照片特别小清新，很切合她的淘宝店风格。丛平平决定，她来写故事，故事的形象图片，就用那个朋友拍的照片。

就这样，店铺开张的第二天，丛平平了第一个故事――《原来香水可以喝》。点开这个“商品”，丛平平讲述了一个怀旧的故事，她讲述的是一个完整的故事，也就是说，网友们完全可以看完这个故事关掉这个页面一走了之，但是，同样也可以为这次阅读付费，而标价只有1元钱。

在这个宝贝的详情页的下面，丛平平写道：“本店出售的故事没有任何形式的货品。你看完了我们的故事之后，觉得喜欢，或感动了，笑了，有共鸣了……都可以支付一块钱，为你从本店得到的任何感觉和我们的创意买单；如果不想支付，也没有任何规则去限制你。店里的每一个故事都是完整版。我们最大的希望，是有更多人来这里贩卖自己的故事，这里变成一个故事的集市，集市里有人间百态，有喜怒哀乐，有感动，有平淡，有搞笑，有残酷，有我们不知道的小世界。”

正是这种开放的姿态，反而激发了人们购买阅读的欲望。开张的第五天，陆陆续续了十几个故事的小店，创下了单日访问量8000余次，单日购买人数200余人次的记录。

丛平平从一开始就设想做一个故事的平台，既分享她所收集并撰写的原创故事，同时也让更多的人参与进来，让他们讲述他们的故事。于是，丛平平把店铺的宝贝进行了分类：一类是贩卖“我们的故事”，一类则是寄存区。

为了让更多的故事出现，丛平平把故事征集启事放到了淘宝店的每个宝贝里面：如果你有故事愿意分享，可将你的故事发送至我们的邮箱，如合适寄存会回复邮件，你的故事将在本店上架。这些寄存的故事，既丰富了店铺的种类，同时也增加了顾客的主动性，一下子吸引了不少顾客发送故事给丛平平。丛平平就像是一个裁缝，挑选合适的文字，然后进行整理加工，最终“生产出”可以上架的故事。这些故事同样标价1元钱，但是绝大部分的收入归寄存故事的人，CY故事店收取20%的佣金，但是不用每个寄存者自己先掏钱，是从购买故事的收入中扣除，比如，本月有一个人购买了寄存的故事，那0.8元返还给寄存者，CY故事店扣除0.2元的佣金。

虽然钱不多，但是自己的故事能被全淘宝网的人分享，并且还能售卖，这种创意性的举措让CY故事店名声大振。如今，寄存区的故事卖得特别红火，而寄存故事的人也越来越多。

不过，丛平平并没有让自己的淘宝店局限在这里，她把自己的创意延展，让线上和线下一起互动。她初步的做法是让故事抵达陌生的国度――如果顾客想让自己的故事抵达另一个国度的陌生人手中，丛平平会把故事手写在明信片上寄出，让故事去往另外一个陌生的国度，可能是欧洲，也可能是南美洲，或者是中东的某一个国家，说不定故事又会蔓延出新的故事来。明信片会注明是CY故事店寄出，她会在明信片贴好邮票、写好地址之后，拍下照片给顾客。此外，她还打算定制故事笔记簿、书签等，方便买家自己留作纪念或者送人。更有趣的是，丛平平还在策划有创意的线下活动：比如她最近准备在淘宝店和豆瓣同城论坛里一个活动：邀请十个陌生人相聚，大家蒙上眼睛，讲故事给彼此听，分享一场线下的故事盛宴，而故事讲完后，大家如果不想认识，那就走出房间，从此让故事留在别人的脑海里，而讲故事的人则消失在人海，不为听故事的人所知……

一系列创意动作的陆续推出，让CY故事店越来越知名，如今在百度里面搜索CY故事，有一百五十万个相关词条，而丛平平本人也成为了当红的新闻当事人，知名的淘宝店店主。原本丛平平打算故事店的格局就保持现状了，但是朋友讲述的一个故事让她又有将店铺继续扩充版块的想法。

起因是丛平平的一个好朋友是北漂，在北京做编剧，去年的母亲节母亲得了肿瘤，她面临着回老家还是留在北京发展的抉择。那个朋友没有丝毫的犹豫，选择了回老家，陪伴在妈妈身边，那样的一个母亲节让人心里五味杂陈。丛平平听到这个故事后，征得朋友的同意把故事在淘宝店里上架了，与此同时，她也有了一个想法：如今许多年轻人天南海北漂泊，中秋节、春节、母亲节等节日对于他们来讲肯定具有不一样的意义，他们的这些节日发生过什么故事，又会有什么样的感受？于是，一个策划的故事话题出炉了。她准备的第一期故事话题是：七夕：爱情的姿态，收集大家和七夕有关的爱情故事。最终，这个话题一出炉，引起了不少网友的兴趣，最终征集到了300多个故事，她遴选编写出了10个故事放在店铺里进行售卖，受到很多买家的追捧。

篇6

秦文、秦武是亲兄弟。秦文工作早，高中一毕业就进了工厂，没几年，赶上厂里分最后一批福利房，成了有房族，顺利结婚生子，婚后他下海做起了生意，挣了点钱，又供了一套商品房，算是中产阶级预备役。但晚生了几年的秦武就没这么幸运了。

秦武大专毕业后回老家工作，收入算是中等，可根本追不上飞涨的房价，虽然谈了几个女朋友，但人家一听说他连房都没有就不干了。为他的婚事，父母没少犯愁。

去年，老两口打电话叫秦文夫妻俩回家，说有事跟他们商量。秦文回家才知道，秦武最近又谈了个女友，听说自己供的商品房已经装修好了，撺掇父母说情，让他把自己原来住的福利房借给他结婚用。

秦文心里不太情愿。这房子他本来是打算出租的，每个月收点钱，也好缓解一下房贷的压力，但父母一直盼着秦武能成家，好不容易女朋友同意借到房就结婚，自己碍于面子不好拒绝。他瞥了一眼老婆，没想到她倒安之若素，“小武结婚需要房子，我们当大哥、大嫂的一定帮忙。不过小武啊，我们原来的装修早就破旧过时了，你要结婚可不能马虎，得重新装饰一下，不然怎么当新房啊？”

全家谁也没想到，平常为人计较的大儿媳竟如此通情达理。秦文愣了；秦武说了一车感激的话。

那天晚上回家，秦文才问清楚，老婆突然大方是有原因的。“你想啊，咱那房子早就旧了，只能租个白菜价。他装修好了，就变成精装房了，要租、要卖价钱都能涨一大截，我早就算过了，不会亏的。”原来老婆心里另有打算，秦文没说话，算是默许了。

秦武结婚最大的障碍排除了。他和女朋友花了两个月时间把秦文的旧房子里里外外装修了一遍，地板革换成了实木地板，还打了配套橱柜，各种生活所需一应俱全。年底时，小两口的婚礼办得热热闹闹，父母总算了却心头一件大事。

说来也巧，秦武结婚不到一年，秦文的生意就出了问题。几个客户欠款不还，厂里资金紧张。其实，秦文也不是没有地方拆借资金，但老婆有话，“求人不如求己，正好借这个机会把房子收回来，不然还没个由头呢。”

秦文想想也对。周末，他把全家召集到一起，提出了卖房子支援生意的想法。弟媳马上就不干了，“当初要是没有房子，我才不结婚呢。别人结婚都住新房，我只能住借来的旧房子，已经够委屈的了，现在连旧房子都没有了，你们家是要我流落街头啊！”说罢又哭又闹。

秦武心疼媳妇，埋怨哥嫂心急，“你们又不是不能在别处弄到钱，何必来逼我们，就不能再给我们点时间缓缓吗？当初装修这房子就花了不少钱呢。”

这么一说，弟媳想起来了，“对了，别以为我看不出你们打的什么算盘，你们肯借房给我们，不就是为了占我们装饰的便宜吗？怎么着，才演了几个月好哥嫂，就演不下去了？”

这话说中了大嫂心事，她恼羞成怒，索性打开天窗说亮话，“是又怎么样？我又没逼着你们装修我家的房，谁让你们买不起房子？房子是我的，想什么时候要就什么时候要，你们有本事把装修都带走啊！”

秦武这才明白原来哥嫂还有这个小九九，“好，好，原来如此。好大哥，好大嫂，我们这就搬出来，你们等着收房子吧！”一家人不欢而散。

之后的几天，秦文心里一直不太好受，到底是自己亲弟弟，闹得这样不堪，当哥哥的面子上也不好看。收房这天，他想和秦武和解，可推开房门那一刻，他惊呆了。

篇7

湖北潜江农村商业银行始终坚持“面向三农，服务县城”的市场定位，大力支持特色农业，在潜江这个“资源枯竭型城市”寻求新的经济增长点。通过制定灵活的信贷政策、创新特色信贷产品、简化农贷审批程序，提高便民服务效率，开辟潜江小龙虾生态养殖、餐饮文化、精深加工、出口创汇特色产业链信贷扶持“绿色”通道，全力支持潜江“红色”产业快速发展，使潜江小龙虾特色产业走出了一条由“小作坊”到“产业链”的跨越式转型之路。

小额虾贷 让“害虫”变身支柱产业

地处潜江西北边陲的积玉口镇，地貌独特，湖洼众多，素有“水袋子”之称。三分之一的低洼田每年只能种一季中稻，且靠天收，冬春季节都被抛荒闲置，资源大片浪费。干部见着是包袱，群众看了就伤心。

10年前，村民刘、褚洪云整天围绕低洼田转悠，看到水中茂密的水草被称为“庄稼之害”的小龙虾践踏得不成模样，他们便开始捉摸，洼地如何改造，水稻怎么种才好。突然，一个大胆的想法在他们心中萌发――“稻”养小龙虾。

想法有了，难题又出现。钱从何来？

正在他们一筹莫展之时，农商行的信贷员来了，他们现场调查，现场授信，上门送贷，手续从简。就这样，褚洪云顺利地拿到了两万元贷款，开始把想法变成现实――拦土筑堤坝，围沟养龙虾，小龙虾和水稻做起了邻居，从此“井水不犯河水”。人们心中的伤心田，通过这种“虾稻连作”种养模式，“一地两用、一水两养、一季双收”，每亩净收入达3200元。

姜友明，一个经营地摊水果的小商贩，看到了“小龙虾”的价值，立刻改行承包了村里的50亩湖滩洼地，又在潜江农商行积玉口支行贷款5万元，挖沟筑堤，购买虾苗，搞“虾稻连作”，一年下来净赚5万余元。尝到甜头后，他把规模扩大到280亩，年产量达7万余公斤，成为当地最大的养殖户。近几年，农商行已累计为他发放贷款50多万元。像姜友明这样得到农商行支持的特色农户在积玉口有近千户。潜江农商行实行一户一档管理，为“虾稻连作”产业加大资金倾斜力度，实施“集体调查、现场授信、优先放贷和优惠利率”，竭力扶持“虾稻连作”特色种养农户的发展。

如今，潜江农商行已累计向全市32350个小龙虾养殖户发放贷款31.6亿元。潜江小龙虾野生寄养和标准化面积达20.5万亩，产量突破4万吨，向欧美出口年均创汇近亿美元。小龙虾产业已成为潜江农业经济中最具特色和活力的支柱产业和农民增收的重要渠道。

小微对接 助推虾品“红透天”

以“中国名菜――潜江油焖大虾”为代表的潜江美食风靡大江南北，掀起了一浪高过一浪的“红色浪潮”。

潜江龙虾美食一条街里，一盆盆油亮鲜红、香辣烫口的“油焖大虾”引来食客如云。利荣商贸公司门前更是热闹，来自武汉、宜昌和荆门等地的小车在门前“见缝插针”。当年在江汉油田技校工作的陈莉荣，看准了“小龙虾”美食的商机辞职下海，创办了利荣商贸。

2010年，公司打算在潜江市区新开3家连锁店，面临资金缺口。潜江农商行五七支行及时为其放贷200万元。之后，随着其经营规模的迅速扩大，潜江农商行又陆续提供贷款，累计放款额达2000万元。如今，利荣商贸公司已在潜江和北京开设了以小龙虾为“品牌菜”的连锁酒店13家，年销售收入近7000万元。

近年来，为推进小龙虾产业链发展，把小龙虾“名菜”做实做强，潜江农商行共投放贷款9500万元，支持“利荣”“虾皇”等近百家、“油焖大虾”“蒜蓉虾”“清蒸虾”“卤虾”等10多种特色的商家集群扩大经营，推进潜江龙虾餐馆美食一条街建设，形成了潜江小龙虾独特的餐饮文化。

扶持龙头 加足产业链动力

小龙虾通过莱克、华山、宝龙等5家企业加工、“打扮”，获得HACCP国际质量监控体系认证和美国FDA、欧盟EEC卫生注册，蹦上了美、欧、日本、韩国等外国人的餐桌。莱克、华山加工的小龙虾更是获得全球ERC认证，可直接进入欧美超市。潜江因此成为全国最大的小龙虾加工出口基地，年加工能力达到20万吨以上。

莱克水产是集冻虾、淡水鱼等水产品加工出口为一体的国家级农业产业化龙头企业，是小龙虾走向海外的主要门户。2006年初，莱克水产在收购小龙虾时出现资金困难，潜江农商行及时向企业发放首笔贷款300万元，让企业满负荷收购。为圆企业产业化经营梦想，支持企业及下游农户同步发展，发放贷款1300万元搭建“公司+基地+农户”的养殖平台，“公司+市场+商贩”的回购网络。带动辐射近15万亩养殖基地，发展、网络周边上千家收购商户。

为助推莱克、华山等水产农业龙头企业拓展国际销售网络，该行累放贷款3.88亿元，支持莱克水产打造全国最大的小龙虾繁育基地，打造“楚江红”小龙虾产业品牌。公司以波士顿、布鲁塞尔和大连等水产博览会为平台，并在美国成立营销中心进行品牌推广，让小龙虾“漂洋过海”，跻身国际市场。

篇8

木智工坊是一个成立仅三年时间的独立家具品牌，创始人赵雷毕业于清华大学建筑系。他的思维带有建筑人的缜密与理性，对自我有着冷静的分析与认知，因不希望受固于当今时代下设计行业“大多数情况下乙方缺少话语权”的被动角色，所以在经过考虑和权衡之后，选择了“原创家具设计”作为未来的奋斗目标。从决定开始转行直至第一件他认为“可以售卖的家具”问世，经历了一年多的时间。这段时间里他对家具的历史、构造、工艺等等方面进行了大量的学习研究与不断地试验、改进。终于，当首批100件衣帽架问世，短短三个月便销售一空；第二批他推出五款家具设计，生产了150件，仅一个多月就再次断货。在互联网上，木智工坊有着几万名热衷于其家具设计的粉丝，有时候一张设计图纸就能引发上百人的参与讨论。

如今，赵雷与他的团队共同努力，积累了越来越多关于网络营销和电子商务方面的经验，并且在杭州开设了一家家具展厅，用来配合网店销售。谈及这段经历，赵雷觉得与以前相比，“我能活在当下、表达自己，且随遇而安，做家具让我觉得越来越自由了。”

木智工坊是一个比较年轻的品牌，但发展的速度很快，受众认可度也较高，你们的家具目标受众是哪些人群？在工作室成立初期，是否将公司发展方式定位于网络营销和推广？你们在杭州开设了一家展厅，以后是否陆续会在更多的城市开设展厅，请谈谈这方面的想法。

我们刚成立的时候没有什么规划，只是打算设计一些家具销售出去。也没有什么定位，完全是按照自己的喜好来设计。使用网络营销和推广感觉是很自然而然的选择，对于一个没什么资源的新生品牌来说，只有这条路可行。经过了这几年的发展，我们已经对网络营销和电子商务有了一些经验，开实体展厅只是作为网店的辅助，所以我们目前只在杭州有一个展厅兼工作室，还没有计划在其他地方开。

你在进行家具设计时的主要理念是什么？是否受日本设计影响较多？你所设计的家具与宜家的家具相比，你认为主要区别在哪里？

我自己也很难说清这个问题，简单地说我会观察这个社会，在设计的时候融入自己的反馈，从最基本的点出发，追求一种清晰的思维方式，然后形成最终的形态。“用最少的东西最简单的方式能不能创造一种深入人心的美？”这是很多日本设计师探索的主题，这种内敛和克制的态度对我很有启发。宜家是全球规模最大的家具公司，也是我学习的对象，他们最早提出了“平板包装”的理念，而且做到了极致，这也是我们的家具和宜家家具最主要的共同点。

木智工坊以后的发展方向是什么，未来有哪些计划和打算？在当下竞争日趋激烈的形势下，工作室将如何稳定并继续发展更多的客户群？

我们会继续做现在做的事情，设计家具，扩充种类，给客户更多选择。对于营销方面我们可能没有太多经验，我信奉的是酒香不怕巷子深，所有的商业规律最后还是会归结在产品上。

你学过建筑，目前从事家具设计，请谈谈你对家具与空间关系的理解，家具设计如何能更好地与空间结合？

我理解的空间是一个“生活的容器”，而家具是“人体的延伸”，将两者结合起来的是生活方式。

在你看来，目前国内的家具设计呈现出怎样的特点，你如何看待现今这个历史阶段中的家具特点？

中国的家具设计还处在很初级的阶段，因为没有参与到现代主义的进程里，所以思想方面的成就很少。在大部分情况下，家具只是作为普通日常消费品存在。不过这种情况已经开始发生变化，最近几年，我们周围有很多独立意识的品牌出现，他们能够清晰地表达自己的理念。中国历史上的家具是一种集体意识的产物，类似于传统的木建筑，在文化的影响下，形制和内核都趋于统一。而当代家具没有统一的形制，更世俗化，表达的内涵也更加丰富。

木智工坊从成立以来一直都以木为原料进行家具设计，未来是否考虑尝试其他新的材料？在以往的家具设计过程中，你的一些新想法或创新工艺能否顺利实施？中国的原创家具设计行业是否面临哪些问题和挑战？

我们目前为止还只是用木头做家具，和其他材料比起来，木工工艺要传统得多，即便工具早已更新换代，但最基本的操作手法，切、铣、凿、磨，几千年来并没有什么变化。很多教科书把家具史看成是一部风格史，其实是很“大众文化”的，而我认为应该是一部思想史，对于中国的原创家具设计，思想的力量还不够强大，导致的结果是影响力比较有限，还没有突破小圈子进而影响整个社会生活。

篇9

乔鲍林从小就对做生意特别感兴趣。因为父亲在造纸行业工作，厂里回收的杂志书籍里常常夹杂着一些磁带和CD光盘，11岁时，他就学着将它们清空，然后填充上新的内容再重新出售。

13岁时，他迷上计算机，15岁时成为一家网站的兼职网站设计师，一干就是两年。有一天，一个来自巴巴多斯的地产商希望在网站上推广他的海滨别墅，但是他没有任何照片。于是他请乔鲍林飞到他的别墅拍摄照片。

17岁的乔鲍林第一次跨出国门，参观了那些位于旅游胜地的豪华别墅。他发现，这些别墅只是富豪们来度假时才使用，大多时间都处于闲置状态。一掷千金买下的豪宅就这么白白的空着真是太浪费了！乔鲍林敏感地嗅到了一丝商业气息，一个大胆的想法冒了出来：何不创建一个网站出租这些别墅，帮助房主赚钱呢？

然而，他的设想刚开始实施便遭到了迎头一棒。当他敲开第一家别墅的大门时便吃了个闭门羹，主人冷眼嘲笑道：“年轻人，你的想法太过于天真了！”他的家人和朋友们也都认为他的想法太疯狂，实施的难度太大了。

乔鲍林却坚持认为，这是个尚待开发的大市场，因为供需双方都潜伏着巨大的需求。全世界的富人何其多啊，每天都有人飞到世界各地旅游或度假，一方面是旅游者有钱却只能入住标准化酒店的尴尬，另一方面是豪华别墅的大量闲置，如果能给两者牵线搭桥，那将是包括自己在内的三方共赢。

很快，他注册了一个别墅出租公司，定位于世界各地的豪华别墅，专门服务于有消费能力的精英人群。为此，他又建了一个网站，开始在网上大作宣传。搞定这一切后，乔鲍林再次飞往巴巴多斯，这次他提出为房主免费服务的优惠条件，以换取20%的租金收益。在他坚持不懈的努力下，终于有7个房主抱着成全他好意的心态愿意让他试试看。

10天后，生意降临。这是一对打算去巴巴多斯度蜜月的豪门情侣。他们不在乎租金多少，要的只是优质的住处。很快，生意谈成，乔鲍林为房主和自己赚到了第一笔收入。

局面打开后，找他出租和申请租赁的雇主和客户越来越多，他的公司开始小有名气，生意也越来越好。而这时，他还只是个不到20岁的小伙子。

如今，14年过去，乔鲍林的这家别墅出租公司已经拥有近150名员工，名下待租的别墅约2000栋，分布于全世界50多个不同的旅游胜地。仅一周的租金，从法国里维埃拉的4万美元到亿万富翁理查德布兰森私人岛屿的40万美元不等。就在去年，乔鲍林的别墅出租公司的盈利已达上亿美元。

仅仅是一个大胆的设想，加上他的坚定行动，优厚的报酬就似水到渠成，源源而来。他的成功让很多人羡慕和嫉妒，要知道他是个连高中都没读完的辍学生啊！相反的，很多人的起点要比乔鲍林高，比如：有的人家里有钱，有的人父亲位高权重，有的人学富五车，有的人心气极盛……但这些高起点大多时候却并没成为我们奋斗的动力，反而成为一种让我们沉溺其中或享受或炫耀的资本。那么，乔鲍林何以能成功呢？

乔鲍林说：“我不是那些接受正规教育获得学士学位的人。我的起点很低，必须让自己的眼光看得远些，这样我才能登到高处。”

篇10

您好

弹指间，我来到C行工作已经6年，丛一个懵懂的稚嫩少年到今天，虽然丛外表上看看起来没太大变化，实际上却已经是而立之年。当我一从大学毕业，就来到C行实习，一直工作到现在。

感谢C行这样一个优质的平台，给了我锻炼的机会，以及可以自力更生养活自己的能力跟收入。C行的许多领导跟同事都对我关爱有加。从工作上，生活上，情感上都给与过我极大的帮助跟关心，我也常回想起这些美妙的时刻。这些精神上的能量，以及许多我学到的人生哲学跟处事经验，对我的生活跟工作，还有以后整个人生，都会起到相当积极的作用。

然而，在C行工作的这几年，我始终感觉这样的工作环境，跟我的自身性格不合。我的性格偏阳光活泼，然而柜台的诸多规矩于我而言仿佛枷锁，并不是我不守规矩，在C行的这些年，我极少请假，也没有缺勤，对工作虽谈不上热爱，但也有自己的责任心。我的内心总希望可以有更多自由的空间，也许跳出这个体制，对我而言会更合适。

不论我们是否承认，银行业最好的时代已经过去，通过息差以及无脑扩张来获取巨大利润的时代已经过去，那是体制的红利。银行的转型早已开始，随着互联网以及科技的不断革命，现金的使用和支付都将会越来越少，人们在互联网上的金融上的消费跟支出会变得非常巨大。C行的转型也必然是以线上为主，占据渠道，加强客户粘性，深度挖掘客户潜力，强化投资融资能力是银行业未来的盈利点。从C行布局自己的保险公司跟证券公司也可以看出，未来的发展是综合性的。根据转型指导，C行需要在2020年达到集团总资产27万亿，表外16万亿，年利润3000亿这样的宏大目标。但以目前的增长率看，路不好走。

我一直处在一线网点，在思考以及视角上会有很大的限制，但我的感受是，C行的固有体制跟激励措施导致了基层一线员工的懈怠跟疲劳。一旦有不良贷款，受苦的首先是一线员工，奖金扣除是常见的。有才能的员工纷纷离职寻找更好的出路，而这份外人看来稳定的工作却无法给我们安全感跟温饱。

基层网点人员每天超出8小时的工作时间，至少10小时的在岗时间，跟同类行中相对较低的收入水平。中午仅有很短的休息时间，而一旦有任何风险或者不良，受苦的也大都是一线员工。工作时除了承受着客户以及领导，业绩的压力，还因为收入承担着生存跟保障的压力。C行作为宇宙大行，却不能带给员工安全感跟荣誉感，我认为这是值得思考的。

社会媒体大肆宣扬银行跟客户的种种之间矛盾，实际上是体制跟大众的矛盾，而这种矛盾带来的压力却转化到了每一个一线员工的身上。这不仅仅是媒体的无良，银行在对客户素质的培养，用户习惯的引导和培养上也应该加大力气。

现如今，ATM，银行卡，在线支付，电子银行等产品使用便捷，功能强大。假如引导得当，不仅可以大大减少柜台压力，还能让客户形成使用习惯，对渠道占有，份额占有等将有巨大帮助。然而实际上大部分的激活操作都是由网点工作人员完成，客户本身对手机银行跟自助柜员机如何操作并不了解，最终依然到柜台排队然后抱怨。

采用简单不务实的考核方式，只会出现银行员工代客操作的种种风险。2020年的C行目标是95%的业务在电子渠道，依我看来，任重道远。

基层网点直面客户，我也曾思考过许多改进之处。客户体验一定是摆在第一位的，这包括了线上跟线下的一切体验。柜台的排队过多，大堂的分流跟引导如何考核？虽然现在C行的战略是三大一高，但基础客户基数大，依然要牢牢抓在手里。对于如何把C行变得更好，我有一些看法。

一是鼓励存折换卡业务的推进，以及教育和引导客户使用自助设备和电子渠道的习惯。

二是及早建立客户微信QQ群，维持客户粘性，及时了解客户需求并解决。

三是健全客户意见反馈机制，认真处理客户意见，若是真的能够以心相交，又何须担心不能成其久远？

四是要接地气，多进社区，与街道，小区等强化宣传互动，在普及金融常识跟产品的同时，让品牌走进人心。

五是强化传媒，加强公众号建设，新产品宣传。减少社会对建行的矛盾跟不实谣传。

六是减少不必要的会议，选取对职业发展有用的培训。减少表面文章，注重内涵，让员工在下班后可以减少负担。

七是系统强化锻炼一线员工的销售和工作能力，培养出有能力有素质有精神面貌的一线员工。同时也为优秀员工的筛选提供合适的途径，强化人才的优胜劣汰。

八是关心员工精神生活，为一线员工提供必要的压力宣泄途径，以非强迫的方式引导员工释放压力。

九是改善考核办法，若考核以存款为主，如何让存款本身难以增加的网点可以有动力跟活力。现如今盈利方式本质上已发生巨大改变，常常变动的考核方法让员工对销售目标缺乏认识和理解。

十是加强上下级沟通制度，让领导跟行长可以更及时明白员工的声音和想法。唯有上下一心，才能凝聚力量。

我相信如果可以上下一心，把握客户，未来支行一定会在南京城区其他分行中，依然保持强劲势头，一骑当先。我对C行的战略转型坚信无疑，在C行的这几年，我学习到了很多，工作技能跟生存哲学，对我的未来都会有很多帮助。在C行的这6年，我虽然迷茫的，但也是无悔的。我拥有的都是侥幸，我失去的都是人生。现如今因为我个人的理想选择，我打算离开C行这样一个温暖大家庭。希望未来可以在其他位置找到我真正想要去做的事情。人的一生何其短暂，若是只为了活着却没有目的跟理想，我是拒绝的。自由不是没有约束，而是拥有选择的权利。也许离开了这样一个舒适的温室，我会有更多的磨难跟付出，但我愿意去尝试，在我还能够去尝试的年纪。希望行领导可以理解我的粗浅想法，并批准我的辞职申请。