招生宣传方案范文
时间：2023-03-20 05:34:40
导语：如何才能写好一篇招生宣传方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、活动时间[文秘站()一站在手，写作无忧!]
20__年1月17日晚8点
二、活动地点
FeelingHouse
三、主办单位
国际合作部
四、活动目的
通过一次化妆晚会，让外教与海归老师与广大同学切身交流，让广大同学对斯威本科技大学以及出国留学的有更深的了解。届时，晚会将邀数名外教与留学回国人士等作为晚会的特邀嘉宾。晚会作为招生项目的第一次活动，我们会积极的做好活动前准备，同时将紧扣“文化无国界，放眼看世界”这个主题，力求把晚会办出特色，办出水准，扩大影响力。
五、活动流程：
1、主持人介绍到场领导及嘉宾，宣布晚会正式开始；
2、晚会活动正式开始，播放录制MV
3、由6位嘉宾选6位自认为带面具最炫的人员进行面对面交流。
4、cosplay表演
5、游戏一：才艺比赛。（英文翻译、歌曲、对白）
6、魔术堡垒表演。
7、由6位上场人员，抽名片。然后猜人，请名片里面的人上台自我介绍并进行交流。
8、游戏二：现场互动游戏（收集各类随身物品）
9、请宾盛装出席或自创个性服饰，评选最出位、最惊艳个性服饰奖；
10、悄悄话：“新年心愿”、“直言直语”、“砰然心动”；
11、经典英文歌曲大合唱。
12、播放活动结尾曲－《友谊天长地久》英文版。
六、准备工作：
（1）提交书面申请（并附经费预算）。
（2）确定出两位合适的晚会主持人。在筛选上会考虑英文水平和台风问题。并通知他们提前作好主持本晚会的准备；
（3）由大一新生表演的节目：COSPLAY（动漫真人show）与魔术堡垒出的奇幻魔术世界（未定）
（4）作好本次晚会的宣传工作。我们将充分利用校园广播台、海报的形式，在晚会前充分宣传，使被邀请的老师、同学都了解并参与本次晚会；
（5）制作晚会专用邀请函（数量大约学生30，教师15），写好请柬，并派工作成员一一送达诚邀嘉宾的和同学；录制关于海归老师留学感想的DV以及制作MV当晚播放；制作迎宾牌以及VIP卡；制作来宾登记表格；准备齐全的招生项目的相关资料。
（6）购买面具、彩灯、蜡烛、礼物、气球、彩带、拉花等晚会会场布置用品。同时将当晚所用的音乐集中刻碟，并备一份，以防音乐临时故障。并预先去餐厅预定当晚的食物，以备餐厅准备不充分。
（7）确定4位礼仪小姐以及具体接待项目安排（签到、派发面具、鲜花、活动时派发礼物、迎送贵宾。
（8）布置会场；
1．提早去考察会场，确定桌子等场地摆放，当晚工作人员将7点去活动现场进行布置。
2．安排到具体人员负责会场的各项管理和服务事宜，例如礼仪、音响设备、内部人员的联系等；
（9）分派具体任务
晚会策划：寒苇烙夕
主持人：06电脑艺术
现场拍摄：06电脑艺术
邀请函、工作表格、迎宾牌制作：06多媒体
DV前期制作：05信管
负责会场布置、礼品购买：06电脑艺术
负责音响、灯光：06网络技术
负责相关的礼仪事务（书房门口、以及上台礼物派送）：06电脑艺术
负责舞台道具的迎宾登记、派发面具、鲜花、撤离等：06电脑艺术
七、经费申请：
包场：1500元
场地布置：200元
奖品：100元
篇2
招生组长1人，招生业务员6人。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三、工作安排
发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
(二)招生时间
在6月26日8月15日进行设点招生。
设点时间为8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。
(三)招生对象
小学高四的学生
(四)招生业务员须知
(1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、活动优势(重点向家长介绍的内容)
1、我们有区别于其培训机构的优势。
2、我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4、我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。
5、学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。
6、每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。
培训机构招生方案二：面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
(一)人员安排
1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间
在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
(四)招生业务员须知
(1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六、活动优势(重点向家长介绍的内容)
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。
2、关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。
篇3
以科学发展观为指导，认真贯彻落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》精神，进一步规范中职学校招生和办学行为，促进中等职业教育与普通高中教育协调发展，加快中等职业教育发展步伐，服务我县经济社会建设。
二、组织机构
为加强对职业学校招生工作的领导，成立县中等职业学校招生工作领导小组。
组长：
常务副组长：
副组长：
成员：
领导小组下设办公室，由成春华同志兼任办公室主任，彭招建同志兼任办公室副主任。办公室设在职成股，负责职业学校招生日常工作。
三、工作目标
全年招收新生1020人，力争普职分流比达到1：1。
四、招生对象
全县应届初中毕业生，高中毕业未升学的学生，普通高中普职分流的学生，社会青年。
五、主要措施
1、各生源学校必须成立相应的组织机构，制定中职招生工作实施方案，将目标任务分解、分配到各班，层层落实招生责任，并将方案交教育局职成股（四大院170房）。
2、凡升入本县职业学校的学生与升普通高中的学生一样平等对待，算作本校当年高中阶段升学率。
3、各职校要切实加强生源基地建设，加强与义务教育的有机衔接，积极探索职校与生源学校联合办学，在相对集中的生源学校开设中职班试点工作，提高办学规模。
4、将各生源学校中职招生工作纳入教育局对学校的年终目标管理考评，权值占年终目标管理考评总分的5%。
5、加大对民办职业教育的扶持，民办职校、中央农业广播电视学校分校宣传和学生待遇等方面与公办职校一视同仁。
6、对完成招生任务绝对数和比例数居前2名的生源学校在职称评聘上给予倾斜。同时，对职校招生任务完成好的单位和个人由县教育局进行表彰奖励。
7、实行职校校长目标管理责任制，招生任务完成情况纳入职校和职校校长年终评优、评先、晋级的重要内容。各职校要对招生工作高度重视，落实校领导包片、教师包校的包干负责制。各职校要加强内部管理，确保职校在校学生年巩固率达到95%以上。
篇4
高考已经结束了，一段新的旅程正在展开。我们深知怀揣梦想的你们仍有迟疑和困惑，填报志愿对于家长们和考生们都是一件很重要的事情。为帮助考生填报志愿，市高招办结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，守初心、担使命，以努力做好新时代人民满意的招生考试为工作宗旨，加大为考生的服务力度，制定了专门的工作方案，进一步加强高考填报志愿工作的宣传咨询力度，强化政策宣传和政策解读，包括开展“市区校”三级培训，组织“高校开放日”、“走进直播间”等活动，积极做好考生的分类指导和服务。
近期，市高招办还将连续推出系列报道和视频宣传片，全方位介绍填报志愿的有关政策和注意事项，使考生清清楚楚知晓政策、明明白白填报志愿。
大道之行，天下为公！立志而圣则圣矣，立志而贤则贤矣。祝愿同学们在新时代志存高远，脚踏实地，在实现中国梦的生动实践中放飞青想！在为人民利益的不懈奋斗中书写人生华章！
填报志愿（二）：要熟知的程序原则
一、填报志愿的程序
考生填报志愿，基本可分为5个阶段进行：
1.接受中学组织的相关培训
填报前，我市将组织两次“市区校”三级培训，通过培训，重点了解批次设置、志愿设置、相关安排、录取政策相关规定、填报策略及风险等，获知高考成绩后，考生和家长要重点了解有关招生信息，包括考生高考成绩在全市的基本位置、招生院校近年在津录取情况、今年招生计划情况等。信息的主要来源渠道有：招考资讯网站（zhaokao.net）、《普通高校在津招生录取统计资料》《全国普通高校在津招生计划》和各高校在津招生章程、网站或咨询电话、中学和区招办、本市的新闻媒体等。
2.拟订初步的志愿填报方案
根据考生的高考成绩和综合素质，在确定考生专业志向和掌握本年度招生信息的基础上，拟定若干套志愿方案。主要包括不同地域志愿方案，不同院校志愿方案，不同专业志愿方案，地域、院校、专业组合的综合方案等。
考生在填报志愿时，既要分析所选择院校的综合情况，也要考虑选报专业的特点、排名情况和影响力。
3.调整及平衡志愿方案
考生将初步拟定的志愿方案与中学老师、区招办、院校招办等招生机构人士进行沟通，充分征询他们意见，并对他们提出的建议和意见进行综合分析。填报志愿是一个群策群力的过程，制定一个良好、满意的志愿方案，进行家庭协商是不可缺少的重要环节。家庭内部可以就院校地点的选择、专业的选择和上学期间的费用问题等进行协商。
4.确定志愿填报方案
在充分收集填报志愿的各种信息的基础上，结合本人和家庭的实际状况，特别是本人的学习志向、高考分数，最终确定本人的报考志愿方案。
5.在规定时间内进行网上填报志愿
普通高考实行网上填报志愿的方式。凡高考总成绩（含政策加分）达到相应批次志愿填报分数范围的考生均可填报志愿。
考生在规定的志愿填报时间内，登录招考资讯网（zhaokao.net）,进入高考志愿网上填报系统，按照《普通高考志愿网上填报系统使用说明》的提示进行填报。考生须输入考生号、姓名、手机号码(为报名时填报的手机号码)，通过获取手机验证码的方式，登录系统并填报志愿信息。考生填报志愿后，应通过点击“保存并确认志愿”按钮保存所报志愿信息。如需继续修改志愿，考生可在填报志愿截止时间前，重新进入系统，在志愿填报页面上修改并通过点击“保存并确认志愿”按钮保存所报志愿信息。
考生须对所报志愿的真实性和准确性负责。考生手机号码是登录志愿填报系统、接收相关信息的重要工具，考生要确保手机号码准确，并注意做好个人信息及手机接收信息的安全保管。因自身填报失误、个人信息泄露等原因造成的后果，由考生本人负责。
建议考生及时登录系统填报并保存志愿信息，以免因规定的截止时间到来前扎堆填报而导致网络拥挤或超过规定时间而无法保存。
二、填报志愿的基本原则
1.实事求是。考生要根据高等学校的特点，综合考虑自己的高考成绩以及德智体美等实际情况，对自己希望就读的高校和专业进行综合分析，全面考虑、统筹安排。知己知彼是正确填报志愿的基础，志愿不要偏高，偏高容易脱离实际，难以实现自己愿望；也不要偏低，偏低会影响将来的发展，造成遗憾。
2.拉开梯度。通常考生在同一批次志愿中选报院校志愿时，相邻的两个院校志愿的往年录取最低分之间应有一定的“梯度”，或者说保持一定的录取分数级差。例如，在普通本科批次A阶段院校志愿的20个平行院校志愿中，考生可以选择5所最为理想的院校冲一冲，选择5所可能性较大的院校稳一稳，再选择5所与自己成绩基本适切的院校保一保，最后选择5所最为稳妥，最为保险的院校垫一垫，即采取“冲、稳、保、垫”的原则。考生志愿拉开梯度，有助于增加录取机会，降低填报志愿风险。
3.合理组合。在填报志愿时，与拉开梯度相配合，院校志愿的组合也很重要。考生可以根据自己的高考成绩、个人爱好、身体条件等因素，在有可能被录取的招生院校中，填报自己最为理想的院校作为高端目标，填报有可能被录取的院校作为中端目标，再填报符合自己最低要求的院校作为实现升学目标的保证，合理、有序的组合自己的高考志愿。
根据报考人数，同一批次内的招生院校可分为四类：第一类是生源充足且在录取批次中分数较高的院校，第二类是生源足、在录取批次中分数居中的院校，第三类是生源基本满、在录取批次中略高于批次控制分数线的院校，第四类是生源不足、往年参与征询志愿录取的院校。第一类院校可以填报在前面位置，第二、第三类院校可以填报在中间和后面的位置，第四类院校可以填报在最后的位置。
平行志愿投档时，当考生同时符合2所以上报考院校的投档要求时，计算机系统会将考生投档至序号在前的院校。因此，建议考生将最理想的院校志愿填写在第一个院校志愿的位置上。
篇5
招生简章是浓缩的学校名片，彰显一所学校的办学品位。招生简章的设计，体现了一所学校改革创新的意识。招生简章的发放，反映了一所学校精细化的管理水平和办事效率。然而遗憾的是，多数学校的招生简章要么定位模糊，要么主题不突出，要么设计缺少新意，要么盲目发放等。因此，对招生简章进行创意策划是非常必要的。
一、招生简章创意首要考虑的因子
1.学校所处位置。学校因地处乡镇、县城、地级市城市或省会城市的位置差异，招生简章精美度、成本预算明显不同。如，地处农村的学校，招生简章可以是一张价格低廉的广告单。而地处省会城市就有必要印制成精美的宣传册，因为它要迎合城市居民的品位与审美眼光。
2.学校的知名度。新建学校、发展中的学校、品牌学校，因知名度不同，策划包装重心也不一样。如，新建学校印制招生简章的目的是获得学生及其家长乃至社会的接纳与认可，而品牌学校可能就无招生之忧，之所以印制招生简章，其实是一种品牌的营销与传播。
3.传播性质、发放的受众。一是本校的教师、学生及其家长；二是非本校的教师、学生及其家长，甚至是社会上更广泛的群体。这两类群体都是学校的目标客户。需要注意的是，我们首先要定位是面向本校老家长、老学生隐性口牌传播还是直接面向新家长、新学生显性正面传播，是面向潜在目标客户还是实际的目标客户。
4.发放的目的。发放目的主要有：让授众认知这所学校，选择优质的生源，打造学校的品牌，传播学校的文化。要考虑是单一目的还是多元目的？是招收学生同时还兼顾招聘教师？
二、招生简章内容的设计
招生简章的内容因校情而异。新建学校重在给学生家长一个选择学校的理由。必须突出自己超前的教育理念、核心的办学主张、鲜明的办学特色、专家论证的课程设置、精良的师资队伍等具有与众不同的核心竞争力的元素。旨在造势，旨在招来符合要求的新生。
发展中的学校，重在突出学校有什么新变化、新亮点、新创意、新常态，旨在扩大影响力，尽量多地吸收优质生源，达到生源逐步优化的目的。
品牌学校，重在借助用事实说话、用数据分析的方式，突出名校、名师、名生，从而提升学校品牌的公信度、美誉度与影响力，实现优中选优的目标。
以上三类学校招生简章也有许多共同点，都必须注明招生时间、招生人数、报考条件、招生程序、收费标准、优惠政策、咨询电话、学校地址，乘车路线、学校网址、公共微信群等。
三、招生简章样式的创意
案例1：扑克牌娱乐式。用校徽作为大王，用吉祥物作为小王，将招生简章内容按办学理念、教师队伍、教育质量及所获荣誉或其他分类，对应红、黑、梅、方张数制作成扑克牌，将有关信息印制在扑克盒上。扑克牌招生简章的最大特点是：成本低、信息量大、便于多次传播。
案例2：手工艺品式。将招生简章做成可以折叠成宝塔、卡通形象的笔筒等工艺品，家长、孩子都喜欢收藏。此外，借助现场折叠，也可以此对学生智力进行测查。
案例3：增值功能式。如，对城市学校来说，招生活页可设计成一面是最新的高速交通图，另一面是招生简章；对农村乡镇学生来说，招生活页可设计成一面是治疗高血压、中风等小偏方或腌制糖蒜、制作特色菜的生活小窍门等，另一面是招生简章；又如，在招生简章上可附带儿童0～12 岁各项发育指标或男女身高体重对照表，这样人们就不舍得把它丢弃，有的家长还把它贴在家里显眼的位置，以方便查阅使用。
案例4：联合互补式。选择高品位的幼儿园、小学、初高中，联合印制招生简章，让家长、学生感到选择一所好幼儿园，就可以小学、初中、高中几个名校对接，从而形成一个名校链，产生品牌效应。
案例5：学习用品式。面向小学六年级或初三毕业生，可设计印有考试技巧或学习方法的笔记本，其中穿插一些简章内容，这样既服务了学生，又起到了招生宣传的作用。
案例6：兑奖式。在招生简章上，可设计一些小谜语、智力竞赛等内容，答对者可到学校兑奖，这是一个吸引学生到学校实地考察的好方法，同时也创造了一个学校与学生及其家长沟通的机会。
案例7： 找新朋友式。简章上分别设有本校不同兴趣、爱好、特长的学生或家长联系方式，让欲报考的新生在假期就快速找到志同道合的朋友。这样，有些学生正是因为结交了新朋友而选择了学校。
例8：互动参与式。在网上闯关式招生简章，如果想阅读，必须连闯三大智力关，以此激发爱好网络的学生与家长的兴趣，达到网络招生的目的。
案例9：网上交费注册式。在网上电子招生简章，有意到本校就读的学生可在网上注册报名。
案例10：微信红包式或点赞兑奖式。利用手机微信，将招生简章发给朋友或朋友圈，同时，给予红包或点赞兑奖的激励，此举非常有利于网络招生宣传。
四、招生简章费用的解决办法
方案1：赞助式。如果学校有知名度，或者学生众多，可与经营图书、学习用品、服饰的商家联系，让其赞助。方案2：分摊式。与复读机、电子词典、录音笔等有同一受众的经销商合作，费用分摊。
方案3：购买式。品牌学校也可以成本价让家长购买招生说明书。
方案4：捐助式。说服公益组织捐助。
方案5：捆绑式。推荐新生办理银行卡、手机卡等业务，由电信、银行相关部门买单。
五、招生简章如何精准有效地发放
有效发放招生简章，要考虑以下因素：一是考虑选择优秀的教师去发放；二是要考虑发放的有效群体及现在、潜在的目标对象；三是要考虑恰当的时间与适当的地点。当然，还要考虑招生简章的成本问题，如果花费太多，也会造成浪费。高消费的发展中城市的民办学校，可以到高档住宅区、4S汽车店、高品位演唱会举办场所发放；知名度比较大的品牌学校，可在家长咨询时同步发放。
考虑到潜在目标对象，城市幼儿园的招生简章可考虑到儿童医院、儿童游乐场、民政局结婚登记处等发放。
城镇学校可考虑以学生演出进社区、进乡镇的形式发放，它既能聚集村民，又宣传了本校，同时展示了学生的风采。
借助学校运动会、文艺演出、才艺展示等契机，让每个学生邀请自己同龄伙伴或亲友团到校助威或参与互动，借此机会发放招生简章，就显得顺理成章。
招生简章发放要从原来低效、粗放发放走向科学、高效、精准发放。
篇6
关键词：高职院校 单独招生 改革
高职单独招生为国家授权高职院校独立组织考试录取的一种方式，招生的高职院校可以自主制定招生政策、自主命题、自主组织考试、自主招生录取。考生在参加报考的高职院校单独招生考核后，如果被正式录取就不需再参加全国统一高考。其学籍与通过高考程序录取的考生相同，在校的各种待遇也一样。而没有被正式录取的考生还可以再参加全国的统一高考。教育部开展高职单独招生工作，旨在引导普通高中毕业生向优质高等职业院校合理分流，进一步提高高等职业院校的生源质量和办学水平，积极探索符合高等职业教育培养规律和特点的人才评价选拔模式。作为示范性高职院校，要以招生改革为契机，充分利用单独招生这一难得的机会，认真做好学院自身建设和外部建设，使示范性高职院校在高职教育发展中真正起到示范作用。自政策出台以来，各高职院校试点都积极探索更为科学有效的招考模式。建立单独招生运行机制、监督机制和录取机制，增强单独招生的透明度、科学性和人性化，把单独招生在示范性高职院校做成“阳光工程”，提高示范性高职院校在社会上的认可度和良好声誉。
一、近几年我院单独招生情况分析
经国家教育部同意和广西自治区教育厅批准，2011年我院开展单独招生改革试点工作，采用单独测试、单独录取模式。当年报名人数1599多人，是四校联合测试中报名人数最多的学校。生源范围包括：已取得广西2011年普通高等学校招生报名资格的应往届高中毕业生、职业高中毕业生、中等职业学校毕业生。考试成绩由综合素质测试成绩和特长成绩两部分组成。综合素质测试由我院组织专家命题、阅卷。综合素质测试主要对考生的基本文化素质（语文、数学、英语）、学习能力、交流合作能力、体育运动知识、心理素质、职业理想、职业潜能、艺术情趣等方面进行综合测试。录取考生300人，完成招生计划。录取考生报到率95%，远高于普通高考考生的报到率。2012年、2013年、2014年，我院在单独招生计划数、报考情况、录取情况等有更大的改观。
具体做法：
1、做好单独招生的方案
（1）单独招生方案编制及其管理问题，是保证单独招生工作顺利进行的核心内容。（2）能够保障单独招生方案顺利实施的资源配置及其管理问题。在各种资源的配置中，教师、企业专家的配置以及高职院校上级主管部门的工作态度、工作规则等处于核心地位。同时，对这些资源进行管理是确保资源配置活动顺利开展的关键，因而也是单独招生运行机制中一个重要环节。（3）好单独招生试卷命题工作，做到试卷内容科学，保密措施得当。
2、做好单独招生监督
示范性高职院校单独招生是我国高校招生制度改革的一种尝试。对于放权高校自主招生，国家一直持比较审慎的态度，而社会也普遍比较关注甚至怀疑，因此做好过程监控相当重要。必须建立单独招生监督机制，以规范招生工作，任何一个环节的疏忽，都会造成不可挽回的损失和巨大的负面社会影响。在单独招生过程中，要注意以下几点：一是各校不得以任何理由或形式开办辅导班;二是单独招生院校要选派业务水平高、工作认真负责、作风正派、办事公道并经过培训的骨干教师参加命题、考试、录取等工作，凡当年有直系亲属报考本校者不得参与招生考试工作;三是单独招生院校要加强招生考试廉政建设，严格按照“严格程序、加强管理、接受监督”的原则以及“条件明确、程序规范、招生办法公开、录取结果公示”的要求，制定详细的自主选拔录取方案并向社会公布，认真做好报名、考试、录取、公示等各个环节的工作;四是考试阅卷结束后，各高校应及时提供考生的成绩查询网络平台，并将拟录取考生名单在学院网站公示，公示时间不得少于一周。
3、做好单独招生阳光录取
单独招生是高考招生的一部分，因此，要建立严格的单独招生录取机制，以体现示范性高职院校的示范性。主要应从以下几方面着手：（1）把好生源质量关，做到宁缺毋滥。在单独招生工作中，为了保证生源质量，名额用不完也不应降分。在完成文化基础知识测试之后，考生还必须通过三轮由专家、教授与企业家组成的综合素质面试，从不同层面考察测试考生对所报专业的兴趣和潜质以及能否适应高职教育的专业学习。（2）认真做好加分公示，做到阳光招生，不拒残疾考生。为体现教育的公平性，各地教委规定了普通高考加分照顾政策。各校招生领导小组可根据单独招生专业的特点及考生的特殊才能制定相应的加分照顾政策，但只能在面试成绩中加分。为做到阳光招生，加分政策必须提前进行公示。另外，招生高职院校对虽肢体残疾但生活能够自理、能完成所报专业学习，且文化和面试成绩达到要求的考生，不能因其残疾而不予录取。
二、高职院校单独招生存在的问题
1、宣传工作不到位，许多家长及学生对政策的理解有偏差
单独招生是自主招生的一种，与本科院校的自主招生模式有区别，也与高职院校的对口招生模式有区别。很多家长和学生不了解这些招生模式的区别，理解上出现很大偏差。加之高职院校单独招生计划和政策出台晚，各学校对宣传工作的重点把握不当，只对学校的办学条件和就业情况进行大力宣传，忽视了对单独招生优点和特点的宣传，导致家长和学生混淆了概念.
2、考试的考核科目及方法需要不断改革
由于高职单招属于高等教育领域内的一个新事物，在以往的教育理念和高职招生方式等因素的影响下，高职单招考试还存在很多问题，在这些问题中，考试科目以及方法层面的问题非常明显，不利于高职院校人才的选拔。
篇7
关键词：新高考改革；招生；转型
一、背景概述
2014年，教育部出台了《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，吹响了全面深化高考制度改革的号角。同年9月，浙江省人民政府公布印发了《浙江省深化高校考试招生制度综合改革试点方案》，为浙江省考高制度改革明确了时间进程表。改革方案通过取消招生批次、实行“专业+学校”招生以及扩大学校自，为促进高校办学特色多样化发展提供了制度驱动，同时也将更多的选择权交给了学生。
二、针对不同时间段做好招生工作（When）
在新高考制度中，新生入校后，进入大类进行学习，一年后再进行专业分流。这样的模式，使得招生工作必须实现“两个‘一’”的延伸――即向前延伸至高中一年级向后延伸至大学一年级。
（一）招生宣传与职业规划指导相结合，引导高中生选考相应科目
1.充分利用大学生社会实践活动。结合各类学生社会实践活动、调研活动等，向高中在校学生以及家长宣讲学院优势和招生录取政策。
2.挖掘特色竞赛，实现双向互动。充分利用高校优势竞赛，与高中对应竞赛联系，如各类奥林匹克竞赛、程序设计竞赛等，输送学院竞赛指导教师、赛事获奖学生进入高中进行交流学习并参与到各高中集训队已有的假期训练当中，也可以把高中生请进大学，举办夏令营或者冬令营。通过双向互动，增加高中生对各专业的了解，潜移默化培养学生对高校的感情。
3.寻求社会热点、网络事件提升专业知名度。过去的几年时间，多所知名高校都采取Y合网络热点的形式提升本校或本专业的知名度。如中国人民大学、中国政法大学推出学校“女神”，吸引考生报考；杭州电子科技大学在针对新闻报道中有学生提出杭电女生太少拒绝报考为宣传点，借机对学校各项软硬件、办学特色做了宣传，达成吸引眼球的效果。
（二）抓住志愿填报黄金时段，做好传统招生宣传工作
1.特色宣传，亮点吸引。以学院的师资力量、优秀学生代表、以及重大学生创新实践成果为宣传亮点，通过海报、网站、微信公众号等宣传形式生动介绍学院的特色。
2.校园开放，增强联系。以学校的校园开放咨询日为契机，整理学院招生亮点宣传资料，安排教师专人负责讲解，拓宽学院与高中学校的联系。
三、动员多方力量针对不同人群做好招生工作（Who）
新高考制度改革后，高考考生有了更多的选择权，针对这一现状，我们应该动员多方力量、完善招生宣传队伍的组织架构，建议一支高效、稳定、分工明确的招生宣传队伍，针对不同的人群，有的放矢地做好招生宣传工作。
（一）招生工作应该提升在校生的参与性
学院招生宣传除了专职招生人员的培养，更应该重视让在校生参与到招生宣传中。因为年龄、经历的相似使得大致同龄的学生更了解相互之间的想法，而且在校生对于学校生活、学习有更直观的感受。
（二）招生工作应该激发专业教师的积极性
新高考改革为专业的优胜劣汰提供的政策动力，生源的情况直接影响了每个专业的发展，高校应当将出台相应政策，积极调动各专业系主任、年轻教师的积极性。
（三）招生工作应该发挥学生家长的主动性
根据往年的经验，高考志愿填报过程中，学生家长的意见也起到了不可忽视的作用，随着新媒体的普及，可以尝试建立各年级老生家长微信群及新生家长微信群，一方面通过老生家长向周边人群辐射学院的影响力，一方面在新生家长微信群中专业相关知识、未来就业情况等家长较关注的信息。
四、整合多样化平台和宣传重点做好招生工作（What）
（一）做好招生工作，要立足于高校长远发展
能否吸引优质生源填报，根本上来说是取决于高校自身的建设和发展水平。教职工、管理者、学生的素质，以及基础设施等也都对招生工作起着重大影响。只有在做好基础工作的前提下，才能为招生工作提供强大的支持，因此，必须用发展战略眼光看待招生工作。
（二）做好招生工作，要利用更多的平台载体
1.编印招生宣传资料和刊物。高校应该注重利用各种资料和招生刊物进行招生宣传。详尽地介绍学校及专业简介，并在新生入学后，发放相关资料，一方面详细介绍各专业的特色活动、规章制度、服务指南，一方面也从榜样教育的角度对学生进行影响。
2.注重利用网络平台进行宣传。近年来，学院充分利用网络资源，建立多种网络宣传渠道进行招生宣传工作。通过建立招生专门网站、微信公众号、QQ、微博等网络平台进行交互宣传平台，尽量扩大招生宣传工作的影响范围。
3.积极参与学校组织的生源地宣传工作。近年来，大多数高校每年会组织参与生源地宣传工作，高校的行政人员、专业教师都应当积极主动参与到宣传工作中，深入中学进行一对一的咨询，解答考生及考生家长的疑惑。
4.精心筹备，组织好校园开放日。高中生走入校园已经成为浙江高校招生宣传的重要部分，各高校应当利用好这一契机，充分展现校园风采及办学特色，让目标考生对学校情况有更为直观的印象。
（三）做好招生工作，要突出宣传重点
新高考制度改革后，学生对未来专业选择的思考周期相比以往大大增长，对于专业的选择必然更加理性，所以在招生宣传过程中，更应该把握宣传重点，突出高校各专业人才培养特色、软硬件实力、学生未来升学就业机会等学生及学生家长感兴趣的内容。
新高考制度的改革，对各高校招生工作而言既是机遇也是挑战，应当结合高校特色和专业优势，创新工作方法，坚持原则，不断强化影响力，吸引优质生源理性报考，真正实现招生工作从“招分”工作到“招生”工作的转型。
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一、招生前，周密部署，分析形势，制定招生方案。
（一）人人重视，形成工作合力。学校领导要带头参与招生工作，带头承担招生任务，提前思考，提前准备、提前安排。只有领导重视，才能带动全局
（二）注重调研。调研工作分为两个部分，一是确定本地区初中毕业生的总人数，中职学校在招生前，要对全市（本地区）的初中学校进行一次全面调研，掌握本年度初中毕业生的人数，根据各初中学校提供的数据信息，做好本年度学校招生人数预测。二是调研总结近年来招生工作中存在的问题，发现问题后及时调整，指定相应整改措施，以保证今年招生工作顺利进行。
（三）统一招生宣传策划。一是注重学校品牌宣传，通过报刊、广播电视、下乡到户宣传等手段进行招生宣传的过程中，要注重学校亮点，确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标，在比较中寻求学校招生优势，更要注重宣传口径一致，打造学校品牌形象，以亮点展示人，品牌吸引人。且一个学校招生宣传形象一旦确立，至少在一两年内就不能再随意改变。
二、招生过程中，确立招生集体。
当前中职学校都已形成自己的招生集体，但各职校招生集体的组成方式，招生方法各不相同，无论是怎样的招生集体组成方式，都必须以最高的效率为基本前提，以下几种招生集体构成是各中等职业学校中最常见的方式。
（一）团队制
团队制是中等职业学校在招生过程中，抽调学校教师组成的招生团体，把学校抽调出的教师，按照3-5人组成招生团队，把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中，每个团队负责一个或两个招生片区，团队制有利于集中宣传，达到集中负责的目的。
（二）制
制即是在各市县建立招生点，这些点的组成人员要具有一定的说服能力和对职业教育有较好的了解，要对当地的初中学校比较熟悉，也可以选择当地初中学校的在职教师担任，这样可以与当地学校领导建立良好的关系，为每年的招生工作打下基础。招生人要在当地初中学校中开展进校宣传活动，在招生高峰期，要在车站等人口密集的地方设立招生咨询点，开展招生接待工作。
（三）全员制
全员制是中等职校招生中最常用的方法，即要求在校全体教师参与到招生工作之中，每一名教师都是招生工作人员，特别是在招生工作的高峰时期，一般来说是初中毕业考试结束之后，要求每名教师走到初中毕业生的家中上门宣传，务必宣传到每一个有希望上职校的毕业生。这就要求各职校教师深入城市的社区，乡村的田间地头进行广泛宣传。这种宣传方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式，它能在短期内起到有效的宣传效果。但从长远来看，因需要在校教师投入较多精力，不宜长期采取这种方式。
（四）专业制
专业制是中职学校很少采用但却是最有效的招生方式，专业的招生队伍建立，能使中职学校在招生工作中占据十分主动的地位，也能使学校的教育教学工作与招生工作同步协调开展。专业制要求招生部门的每一名招生工作人员是“能说会道”的演讲员，是吃得苦耐得劳的宣传员，是上得门下得乡的联络员，是能策划能推销的营销员。专业制中的每一位教师，不再担任学校的教学任务等其他工作，专司招生工作，从招生前的调研策划，到招生中的走访，到招生后的交流，每一个环节都丝丝入扣，才能达到统一协调的目的，事半功倍的效果。
以上几种招生集体的建立，是当前职校中普遍采用的方式，但各职校的软、硬件各不相同，对于硬件条件相对较差，办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校，可以采取全员制和团队制相结合方式；对于软、硬件条件相对较好，办学已有一定品牌的重点职校，可以采取专业制和制相结合方式。
三、招生结束后，做好交流服务工作。
中职学校的招生工作是常年开展的，不能从时间上严格区分什么时候招生，什么时候不招生。在招生高峰期结束之后，就要做好相应的交流服务工作。
（一）对招来的学生原初中学校进行走访，一方面可以了解所招生源的素质，另一方面可以对这些初中学校进行更进一步的调研，做到心中有数，为下一年的招生工作打下基础，并与这些初中学校结成招生对子，为初中学校学生升学创造良好条件。
（二）做好服务工作，要使学生留得住，住得下，就需要职校在服务上下工夫。要及时根据学生的特点组织相应的教学，开展集体活动，做好心理辅导，想学生之所想，急学生之所急，使学生尽快了解职业教育的基本内容，尽快适应职业技术教育教学方法和新的学习生活方式。
四、铸造学校品牌，推进学校整体发展，为招生做好服务。
就我国职业学校整体发展来看，我们必须清醒的认识到，中职学校要在招生工作中立于不败之地，必须走内涵发展之路，建立学校品牌效应，才能推进学校整体发展。
（一）正确认识全国职业教育发展的大环境，要积极面向广大农村提供职业技术教育，进一步转变观念，高度重视开拓农村市场，把着力招收农村生源放在显眼位置，提到战略高度，为转移农村剩余劳动力作好服务。
（二）加快市场化步伐，引进市场机制。扩大融资渠道，联合企业办学，把企业引入学校，把学校办进企业。这样既可以为学生提供实践操作的平台，又可以为学生的就业打下基础。
（三）加快教学改革，强化内涵发展，提高办学效益，要做好教材改革工作，适应社会发展的新形势，从单一学科型向综合型转变，实现知识技能的综合，特别是注重动手与动脑能力的结合。为满足经济发展对专业技术人才的多方面需要，要打破专业界限，在充分预测市场的情况，及时对所开专业进行调整。一方面要掌握在近期、长远、当地或外地的用人情况，做到科学预测、灵活多变、长短结合，不失时机地为市场的需要设专业，培训人才；另一方面也要立足于本地生产资源，设中长期固定专业，办出水平，办出特色。
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1.1培养方案尚未完善全日制专业学位对于各高校来说都是一个新的培养模式，各高校在培养方案的制定上基本是参考在职工程硕士培养方案并结合学术型学生的培养方案。在实施过程中进行调整，哈尔滨工程大学船舶工程学院在第一批全日制专业学位学生毕业前分别进行了学生座谈、导师研讨和用人单位调研，学生对培养方案提出了很多宝贵的建议，学校先后组织了两次培养方案的修订。从多方调研结果反映，全日制专业学位课程和学术型基本相同，偏理性、研究性，与工作实践结合太少，对提高学生和知识水平和应用能力帮助不大；教学方式上，授课方式缺乏具体方法和案例，互动交流不够，案例教学应用不普遍。实践环节落实不够，有些实习企业因为工作订单太多，在安排实践内容上大打折扣，学生无法充分进行实践，走马观花。
1.2教师队伍需要锻炼随着全日制专业学位研究生招生规模的迅速扩大，势必要求导师队伍不断壮大和发展，目前导师队伍中有企业实践经验的人数甚少，同时，导师观念误区，由于学制原因，导师不太愿意招收全日制专业学位研究生，在培养过程中以学术型的形式进行指导[2]。
1.3管理制度缺乏一方面，学校面对全日制专业学位学生的管理，从国家层面寻求不到具体指导文件，仅有一些临时性的文件；另一方面，学校对专业学位学生的管理模式还在探索，从学术型和在职硕士的模式中寻找新的管理方式。
1.4实践环节落实有困难全日制专业学位培养方案中要求学生有半年左右的企业实习，从目前的培养情况来看，学生企业实习环节仍旧很难落实。一方面，学生要在两年内完成学业，实习过程除了完成实践工作还得进行论文写作，强度比较大；另一方面，船舶相关企业订单比较多，安排学生长期在企业实习比较为难，学生实习过程必须安排一名企业导师指导，有时还会牵涉更多员工，一般来说，企业不太愿意接受学生实习，学生学习后基本不会留在实习单位就业，从企业用人角度来讲，他们更愿意要有就业意向的学生进行实习。
2培养模式的探索和思考
2.1加强招生宣传力度经过两年的培养探索，哈尔滨工程大学船舶工程学院改变招生策略，从2012年开始，学院加大招生宣传，组织学院各研究所导师团队面向所有学生进行招生宣传，侧重向学生讲解专业学位研究生的发展趋势，从观念上改变学生的看法。
2.2优化课程设置在课程设置方面，学院新开设多门船舶与海洋工程专业领域的应用课程，并在船舶设计、流体、结构方向各新增一门专业技术课程。聘请校外企事业单位专家来校为学生讲课。在教学方法上，以学生为本，以职业导向为本，注重培养学生研究实践问题的意识和解决实际问题的能力。
2.3建立健全校内外“双导师”队伍建设学院从2008年开始，要求青年教师必须进行至少半年的企业实践培训，同时，学院每年在相关船舶、海工企业聘请具有丰富实践经验的高工来校担任校外指导教师，学院还定期和企业通过进修、培训的方式进行合作，增强校企联合。学院目前所有青年教师均完成了一轮企业实训环节，每年有十名左右的企业高工被聘为全日制专业学位企业指导教师。
2.4实践基地建设在学校已有实习基地的基础上，进行了工程实践中心建设。与工程实践中心在人才培养、科研成果推广应用等方面本着平等互利、优势互补的原则，在乙方建设甲方的工程实践教育中心。目前已经与13个造船企业和研究所签订了船舶与海洋工程专业实习基地协议，并形成了良好的运行模式。其中与中国船舶及海洋工程设计研究院、江苏熔盛重工有限公司共建两个国家级工程实践教育中心。
3结语
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2012年，高考考生1000万，一半落榜；应届毕业生630万，2011年有80万人未就业。孩子就业难度逐年增大，学生、家长倍感压力，为将来搏一个好前程是每个人的期盼。“授人以鱼，不如授人以渔”，与其花钱为孩子买个“实习职位”，不如一技在身让企业找上门。枣庄英才教育就是这个给就业者提供“渔”的好导师。
专业种类多 就业覆盖面广
英才教育开设十多个热门专业，招生对象包含少年、青年、中年，涉猎行业广泛。
1、普通海员：男，18-45岁，身高1.7米以上（厨师、水手、机工）。
2、高级海员：男，18-25岁，身高1.7米以上，应往届高中或中专生。
3、空姐：17-23岁，身高1.62米以上，形象气质佳，国内航线（济南-深圳，济南-广州）。
4、高铁、直达动车、普通列车乘务员、客服：18-24岁，女身高1.60米以上，形象气质佳。
5、海乘：男，16-24岁，身高1.75米以上；女，16-24岁，1.62米以上。
6、定向培养银行工作人员：男，18-25岁，身高1.7米以上；女，1.6米以上。
7、定向培养高速公路收费员：男，身高1.7米以上；女，1.6米以上。
8、海关报关员：17-24岁，男，1.7米以上；女，1.6米以上。
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