网络媒体宣传方案范文

导语：如何才能写好一篇网络媒体宣传方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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[关键词] 独立书店 生存困境 网络宣传

[中图分类号] G235 [文献标识码] A [文章编号] 1009-5853 （2013） 04-0075-03

[Abstract] The survival predicament of independent bookstore led to a widespread social concern. Except the government’s support， the independent bookstore should adapt to the characteristics of the network era to improve the level of management， in order to solve the survival predicament. This article describes the survival predicament of independent bookstore， introduces the Aizhi bookstore’s network propaganda in detail， which handled by the students of Anhui University institute of journalism and communication. They use network for marketing to explore the feasibility of independent bookstore’s network marketing.

[Key words] Independent bookstore Survival predicament Network marketing

独立书店是从国外传入的概念，按照维基百科的定义，独立书店一词通常用于一间主要以当地人拥有、经营的书店，这间书店与当地社区有紧密的联系，并经常和非营利社群活动接触，而且帮助培养年轻作家。相较于连锁书店，独立书店选书较为深奥或偏向非主流市场[1]。国内的独立书店，薛原、西海固所编《独立书店，你好》一书中将其定义为“就是书店本身的独立性，是不依附于‘单位’而自生自灭的个体或几个人合伙的人文实体书店”[2]。作为一种文化存在，独立书店有着自己独特的文化内涵，按照北京万圣书园总经理刘苏里先生的说法，独立书店应该具备以下三点特质：一是无所依附，二是人文关照，三是持之以恒[3]。虽然国内外的定义略有区别，但书店形式的实体性和书店经营方向的人文关怀是一致的。本文所研究的是国内的独立书店。独立书店是一个城市的文化象征，但是随着网络书店的冲击、电子阅读的流行和书店经营成本的上升，独立书店的生存现状每况愈下。

1 独立书店的生存困境

2009年，号称中国“最大民营书店”的第三极书局以成立三年亏损4600万的结局暗淡撤离中关村。2011年9月，开业16年的三联书店广州店全部关张[4]。2011年10月，光合作用厦门店歇业[5]。这些著名独立书店的相继停业，让人们意识到独立书店的冬天到来了。独立书店的生存困境不止出现在中国大陆，独立书店的危机早已成为一个全球性的问题。2006年英国和爱尔兰的独立书店数量为1483家，2011年年中已经减少到1099家[6]。美国也出现了不同程度的独立书店危机。

独立书店生存困境的原因是多方面的，就外部原因来说，主要有网络购书、经营成本上升以及社会大众阅读方式的转变。随着电子商务平台的逐步完善和物流网的建立，电子商务的优势日渐突出，而图书在网络书店上易搜索、高价差等优点让网络书店大受青睐。AC尼尔森的一项研究显示：在中国最受欢迎的网上商品是书籍，56%的网上购物者选择在网上买书[7]。由于物价攀升，书店的门面租金和人员工资等成本大幅上涨，2012年安徽大学新闻传播学院调研得知，位于合肥市三孝口的财经法律考试书店近几年门面租金上涨了三倍。另外，移动阅读终端的普及和碎片化阅读的习惯使电子书成为当下流行的阅读方式，购买纸质书的读者日趋减少，加剧了独立书店的生存困境。不仅外部环境恶劣，独立书店自身也存在着诸多问题。随着社会的发展，各行各业越来越偏重于服务，独立书店作为传统行业难免在服务意识上稍有滞后，或是经营手段落后，或是缺乏特色，甚至有一些还盲目扩张[8]。

2 国内独立书店网络宣传现状

随着国内一系列独立书店倒闭之后，人们开始意识到独立书店不可取代的独特意义，不管是学界、业界还是读者，都强烈呼吁保卫独立书店，并从政府税收优惠、资金补贴等多方面探讨扶持独立书店。

面对严峻的市场形势，独立书店不能仅仅依靠政策扶持，还应该从自身出发，改善经营理念，提高服务水准。目前独立书店积极探索的新模式主要有以下两种：数字化转型和多样化发展。在实际操作中，独立书店数字化转型面临着诸多困难，例如资金储备不足，难以支付开办和运营网店的成本，即使成功开办网店，也难以与京东商城、当当网、亚马逊等大型网上书城竞争。在书店多样化发展方面，尽管有一些取得成功的例子，如台湾诚品书店，但是诚品书店有强大的资本支持，并且经历十几年的亏损，才能有今天的地位，一些小型独立书店只得望而却步。

近年网络宣传逐渐火热，实体书店纷纷通过网络宣传扩大自身影响力，提升销售业绩。先锋书店、西西弗书店开展大量的网络宣传，这种成本低、易操作、针对性强的宣传方式让它们逐渐在读者群中树立良好的口碑。南京先锋书店的新浪微博“@南京先锋书店”，粉丝已达到4万余人。西南地区著名的西西弗书店不仅开通新浪微博、腾讯微博、新浪博客、豆瓣小站等，将西西弗书店在成都、重庆等地的分店联合起来进行网络宣传，而且还创办西西弗书店会员刊物《唏嘘MUCH》网络发行，创办西西弗矢量咖啡作为支持。这两家书店取得的成绩与积极利用网络宣传分不开。尽管这两家连锁书店都有着雄厚的经济实力，不是一般独立书店可以相比的，但独立书店利用网络宣传来推广自身逐渐成为一种共识。

国内部分独立书店已经积极利用网络宣传，以独立书店使用较多的新浪微博为例，开通新浪微博的独立书店中影响较大的有深圳旧天堂书店（@旧天堂书店）、上海渡口书店（@渡口书店）、广州的广州美术学院艺术书店（@廣州美術學院藝術書店）、广州唐宁书店（@唐宁书店）、北京皮皮鲁书店（@皮皮鲁书店），其中“@旧天堂书店”“@廣州美術學院藝術書店”和“@唐宁书店”粉丝均达到两万多人，其余两家书店的微博粉丝为一万多人。观察一些独立书店的新浪微博可以发现，具备一定特色的或是精心制作内容的微博能形成较强的影响力，前者如专营郑渊洁童话的北京皮皮鲁书店，主营艺术类图书特别是外文画册的广州美术学院艺术书店，后者如广州唐宁书店，其新浪微博“@唐宁书店”线上组织活动，转发网络热帖、文化信息，不仅有专门图书推荐的栏目“书香唐宁”，还特别开辟一个本土化栏目“城市之美”吸引广州读者的关注。

3 爱知书店网络宣传方案的实施与效果

传统书店的宣传主要依靠消费者的口碑传播，而现在购买力旺盛且知识需求强的年轻群体，主要依靠网络媒介接收信息。为了帮助独立书店适应网络时代的经营特点，缓解独立书店的生存困境，安徽大学新闻传播学院编辑出版系与合肥市爱知书店合作，为爱知书店设计一套网络宣传方案，帮助爱知书店进行市场营销。合肥爱知书店是一家以经营人文社科图书为主的独立书店，在合肥文化界颇受好评。组织此次活动就是希望独立书店能通过网络媒体进行主动宣传，为读者提供及时的图书信息和便捷的选书、购书服务，拓展爱知书店的市场影响力，塑造爱知书店的品牌知名度，提升爱知书店的销售业绩，最终通过爱知书店的网络宣传活动，探索独立书店网络时代的发展模式。

由安徽大学新闻传播学院编辑出版系2010级本科生组成的爱知书店网络宣传小组在活动进行之初，进行了详细的网络宣传策划，将合肥爱知书店定位为合肥最大的民营人文社科书店、合肥城市文化地标、合肥人的心灵家园。独立书店主要为本地区、本社区服务，与当地文化休戚相关，所以爱知书店的网络宣传主打本土化，强调它在合肥的文化地位。合肥爱知书店的读者年龄为16岁至60岁，高中以上学历，以社会职业人群为主，同时也包括消费力较强的高校学生。选择的网络宣传媒介包括常用的网络社交媒体新浪微博、腾讯微博、豆瓣网、人人网、QQ空间，同时包括合肥本地网络媒体如合肥论坛、万家热线、天涯论坛合肥板块，以及针对高校学生的安青在线（安徽大学论坛）、瀚海星云（中国科技大学论坛）等。宣传内容主要为书籍信息和活动信息，如每周畅销书排行榜、畅销书点评、爱知书店精品图书推介、线上线下活动等，另外也有读者关注的文化资讯、时事热点等。

爱知书店提供每周的畅销书排行榜、特价书单、活动预告海报等，爱知书店网络宣传小组则撰写书评、推荐语，摘录短章，并将这些信息到网络媒体上。该小组不仅有专人负责每一项网络媒体的信息、互动、反馈，还利用网络媒体的特点互相链接，使单个的网络媒体组成一个整体，形成该小组与合肥爱知书店共同组建的宣传网络。另外，线上线下活动也可以互相配合。2012年11月11日“光棍节”，该小组曾策划一个线下活动“光棍节，去爱知书店邂逅吧”，拟通过网络媒体宣传造势，可惜因为书店的执行原因而未能开展。

下面以新浪微博为例，详细说明爱知书店网络宣传方案的实施。1）开通新浪微博“@合肥—爱知书店”。2）确定关注对象，包含知名书店，如“@西西弗书店”“@先锋书店”等；知名图书出版公司，如“@磨铁图书”“@广西师大理想国”等；文化名人，如“@熊培云”等；本地知名微博或本地独立书店微博，如“@合肥生活圈”“@卡夫卡书店”等。3）吸引粉丝关注，首先与本地知名微博联系，互相关注推广，毕竟合肥爱知书店立足于本土化战略。另外，需要作长期的打算，定期图书、活动信息，吸引读者关注。4）信息方面，选择恰当的时间，每天的微博数量保持在10条左右，必要时可以利用微博工具“皮皮时光机”等。内容上，大致为“早安”“新书推荐”“书评”“关注”“活动预告”“晚安”等。5）与网友互动，需要回答网友的疑问，感谢网友的转发，尽可能回复所有的评论。

该方案自2012年10月始实施，三个多月后取得较为理想的宣传效果。合肥论坛、万家热线的每一个帖子都有百余浏览量，浏览量最高的一个帖子达到505次。该方案的“人人小站”具有特色，吸引了大量粉丝，被“人人小站”首页推荐，“人人小站”的官方新浪微博“@人人小站”还推荐了该小组的新浪微博“@合肥—爱知书店”。豆瓣小站的日访问量平均是1000次左右，最高访问量是3010次。尽管该活动对实际销售量的作用还无法测量，但爱知书店表示此项网络宣传增强了爱知书店的影响力，为爱知书店的进一步发展打下了基础。

4 爱知书店网络宣传模式的启示与意义

国内独立书店的生存发展处于转型期，独立书店的网络宣传实践说明，适应网络时代的特点，利用网络媒介宣传推广，是缓解当前民营书店生存困境的必要经营策略。

爱知书店网络宣传实践在独立书店网络宣传实际操作层面的启示为：进行独立书店的网络宣传，首先需要设计一个整体的策划方案，包括宣传对象、宣传渠道、宣传内容、宣传效果检测等内容，保障宣传方案达到预定的营销目标。其次，选择有效的网络宣传渠道，既要考虑不同宣传渠道的特点，同时结合本书店的特色。另外，确定宣传内容，包括统一使用的logo、书店介绍、内容风格定位、信息选择标准等。再次，落实人员。网络宣传的实施需由专人负责，分工合作，各媒介进行配合、线上线下进行配合。最后，检测网络宣传效果，及时收集反馈信息，并根据反馈信息对宣传方案做出调整改进。上面所说的是通用方案，不同规模的独立书店可以选择性采用。资本雄厚的独立书店可以聘请专人全方位宣传，实力有限的独立书店则可以挑选重点网络媒介如微博等进行宣传。

爱知书店的网络宣传模式探索具有多方面的意义。1）对独立书店行业来说，爱知书店网络宣传模式为独立书店适应网络时代的发展趋势，提高自身经营水平，缓解书店生存困境提供了借鉴。2）为政府相关管理部门进行行业培训提供模板。当前，民营书店经营水平参差不齐，爱知书店网络宣传方案可供国家及各省出版管理部门作为民营书店的培训模板，提高行业的整体经营水平，深层次解决独立书店的发展问题。3）独立书店网络宣传活动具有重要的社会意义。首先是因为独立书店承载着丰富城市文化的功能，通过网络宣传保护独立书店，能为城市存留独特的文化场所；其次是网络宣传抓住了当代人媒介使用习惯，通过网络渠道向社会大众书籍信息，吸引社会大众的关注，培育潜在的图书消费群体，营造浓郁的社会阅读氛围。

注 释

[1] 独立书店. http：///wiki/独立书店[DB/CD].维基百科，2013-03-13

[2]薛原，西海固.编者的话，独立书店，你好[M].北京：金城出版社，2011

[3]舒蠹.为独立书店绘一幅基因图谱[J].审计月刊，2011（8）

[4]郭瑞佳.书店联盟与台湾书业[J].出版参考，2012-04-25

[5]范琛，巫珩.实体独立书店：风中之烛[N].南方日报，2012-03-18

[6]海艳娟.英国独立书店困境求生[N].中国新闻出版报，2011-11-07

[7]周晓艳.例说实体书店基于体验营销的创新步骤[J].出版发行研究，2012（7）

篇2

在和谐社会建设中，网络媒体在以下几个方面具有较大作用和责任：连通器、剂、共鸣箱和气象台。

沟通作用与导向责任

“不通则痛”，去痛的根本途径是“通”。如果社会、上下。城乡、阶层、群际。人际之间没有正常沟通途径，下情不能上通、上情不能下达、彼此不能交流，矛盾就会“淤积”，以至“堵塞”，社会就可能陷入不和谐之中。

实现和谐需要沟通，需要畅顺的沟通渠道。网络媒体就是一个社会。上下、城乡、阶层、群际、人际之间畅顺的沟通渠道。

网络沟通是即时沟通。网络传播时效快捷，不受时间、空间的限制；网络反馈直接顺畅，不受“归纳”、整理等环节的处理，是顺畅的“连通器”。

网络沟通是双向沟通。网络传播是相互传播．“上情”与“下情”基本上同步互传，实现双交流。主流媒体营造的“媒体舆论场”和民众议论纷纷的“公众舆论场”两个“舆论场”，在网络上可以实现重叠。网络可以有效收集民众舆情，通过多种方式沟通民众与政府信息，并且比传统媒体能有更好的效果。

网络沟通是人际沟通的主要通道。由于现代社会人口高度密集，网络、电话、短信等人际传播发达，特别是在非常时期，有时人际沟通比传统媒体要快、要广。

在发挥沟通作用时，网络媒体有重要的导向责任。在突发事件或危机信息时，从正面宣传还是从负面宣传，对公众会产生完全不同的影口向。在信息不真实或扭曲时，只会助长谣言．也可能被消极或敌对势力利用。网络媒体的导向责任更大。

作用与把关责任

减少摩擦，有益和谐。和谐社会需要“剂”，网络媒体则有这种功能。

宣泄公众情绪。公众因为对某些事情不满意，需要发泄心中的不满和不平，社会需要这种平台。在给某些情绪以发泄的同时采用科学方法给予引导，可以化解潜在矛盾，降低压力，化消极为积极，化干戈为玉帛，成为社会的减压阀。网络评论、论坛是体现这一功能的重要平台。

调节社会舆论。某些社会舆论之所以偏颇，是因为信息不对称，因而出现误会。猜疑，利用网络的灵活沟通功能，有意识地将某些信息公开或多角度阐述，可以变偏颇为公正。用于处理社会矛盾，这种调节尤如法庭的调解，可以批准矛盾双方的“情感共同点”、“利益平衡点”、“心理结合点”，抓住双方的共同心理，找准双方的利益结合点。

百姓言路畅通。网络可以使各个阶层都有自己的诉求渠道，让百姓意见直达天庭，让中央意愿直入民心。在网络媒体上，人们对国计民生大事和身边问题，都可以尽情表达自己的意志，畅所欲言，自由、独立。平等地发表意见。这种宽松的话语环境，是和谐社会的基础。

在发挥作用时，网络媒体首先要有把关意识。网络有其固有的弊端，如信息复杂、噪声污染、传播失范、以讹传讹等。如果任其自由，对社会、对个人都是不利的。如果网络为敌对势力、别有用心的人利用，则可能引起社会动荡，和谐社会的建设就会被破坏。因此，网络工件者必须强化把关意识。

其次要有把关能力。把关能力包括三个方面，即判断、处理和“度”的把握。对错综复杂的网络信息要有判断力、鉴别力、洞察力，能够透过现象看本质。并且处理要快，有益信息不能及时，效果要打折扣；有害信息不能及时封堵、撤稿，则贻害无穷。在和谐社会建设中，公众情绪的宣泄、社会舆论的调节等环节，关键是把握好“火候”。

共鸣作用与喉舌责任

民声与政声的共鸣。网络能及时将政府声音传达给民众，民众的见解和意见基本上可同步反馈给政府，使政府的判断与人民群众的生活体验、实际感受更加贴近、更趋一致，政府对发展的认识更加符合实际和人民群众的意愿，政府的工作重点与群众的关系更加直接与密切，促进民意与政声的交融升华，达到民声与政声的和谐共鸣。

网络媒体与传统媒体的共鸣。网络与三大传统媒体配合，可以使同一信息在很短时间内共振放大，一波连一波，环环相扣，共生共鸣，“天衣无缝”。二者在时间上相互配台，能把最新信息呈现给受众；在内容上的互相补缺，能够先后呼应，使新闻和媒体影响深远；在谋划调度上联动，可实现最优化的资源配置。

网络与网民的共鸣。网络与网民是鱼水关系，网民是水，是网络自生存和发展的基本条件。网络媒体要充分了解网民，倾听他们的声音，拣“好听”的以鞭策，拣“难听”的以反思，尽可能地寻找共同话题，寻找较多的共鸣点。

网络媒体的共鸣作用，不仅体现在平时。在非常时期，利用这种共鸣作用，网络媒体能够成为进行社会动员的重要工具。

在发挥共鸣作用时，网络媒体特别是新闻网站有重要的喉舌责任。具有喉舌责任的网络媒体，在化解社会矛盾中，不能做“消声器”，不能做“扩大器”，只能做“连通器”，是和谐沟通的“电话线”。在掌握上，对于不和谐现状的传播，忌“高音”、忌“低音”、要唱中音。

预警作用与参谋责任

在一个日趋开放的现代社会，预警机制是非常重要的建设。网络媒体因其传播特点，在收集舆情、应对危机等方面可以发挥特殊作用。

比如，网络在为民众提供诉求渠道的同时，也为快速、准确收集舆情提供了方便。当各个阶层都有自己的诉示渠道时，社会冲突就会降低。畅通的言路尤如社会气象台，可以使高层及时、准确地了解民生、民意，从而通过预警防范措施，减少社会冲突的次数和烈度。

又如，网络的交互传播可以尽早发现隐藏在底层的蛛丝马迹，防患于未然；底层社会因在社会资源分享中处于相对不利的地位，自然会产生不满情绪，积累越长，的倾向就越激烈。社会不公一旦超出社会的承受能力，就会酿成社会动荡。这种“早期发现”是预警方案提出的前提。

再如，网络传播渠道通畅，而通畅的信息送达渠道对于有效的危机管理是必不可少的。信息通畅，一可以防止信息误传、失真；二可以灵敏地启动预警系统，在短时间内控制事态；三可以对危机潜伏期的情报及时处理，为准确分析危机发生的概率以及危机产生的负面影响提供数据支持。

篇3

瞄准高价值群体网民

网络媒体影响力的增强，我们没有理由不将目光聚集在网络消费群体的身上，尤其是被称为“高价值群体”的网民。中国市场与媒体研究(CMMS)将“高价值群体”定义为：年龄24-34岁、月收入3000元以上、大专以上学历的人群。该群体的媒体接触变化趋势与大众消费者趋同，传统媒体接触率下降，网络媒体接触率上升。并且，这一群体2004年的平均网络接触率为81.8％，高出网民平均水平近五成。这从另一方面证明了高价值群体是网络消费的引导者。

市场调查机构新生代把使用互联网的高价值群体称为“高价值群体网民”，那么，对比“总体大众”、“总体网民”、“高价值群体”与“高价值群体网民”可以发现：不同群体在产品消费能力方面存在着显著的差异。“高价值群体网民”的消费指数在不同产品消费中均高于前三个群体。这说明，网络媒体对消费市场有着巨大的影响力和作用，这可以用公式简单地表达为：高价值群体+网络媒体二巨大的消费能力和潜力。

由此可以发现，无论在大众市场还是在分众市场，无论是典型消费群体还是特殊消费群体，无论是现实高价值群体还是潜在高价值群体，网络媒体对于高价值消费群体的影响力更强。

改变网络广告形式

据艾瑞市场咨询的《2004年中国网络广告研究报告》显示：2004年中国不含搜索引擎的网络广告市场已经从2003年的10.8亿元增长到19亿元，市场增长率超过70％，整个网络广告市场保持在高速增长的状态。2005年、2006年预计将分别达到27亿元和40亿元。

目前，中国网络广告市场占中国整体广告市场已经达到1.5％，但仍然远低于国际平均的5％左右的水平。加上中国传统广告市场的不断增长、网民数量的持续增长等复合增长因素，预计2005年及未来的几年内，中国网络广告市场仍然保持较高的增长速度。

2004年共有网络广告主3225家2003年增加网络广告主1435家，较2002年增加2514家，2004年第一季度有网络广告主1183家，第二季度有1205家，第三季度有1346家，第四季度有2015家。IT、网络服务、手机通讯、交通汽车、房地产是2004年网络广告主投放前五大行业，其中交通类和房产类网络广告支出比例增长显著。

2004年的网络广告，一改往日“幅面较窄、信息量不足”的形象，版面逐渐变大，随着宽带应用的逐渐普及，带宽问题已经不再是限制丰富网络广告形式发展的“瓶颈”。

随着大幅面、富媒体广告(指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、DHTML、JAVA等组成效果，这种广告技术与形式在网络上的应用需要相对较多的频宽。)形式的日益增加，网络广告也像电视广告效果一样，成为一种能够带来高曝光度的广告形式，网络广告主对于网络广告的传统印象由此可以得到彻底的扭转。

整合营销引领行业潮流

如何通过整合营销传播实现营销效果的最大化，是当今广告主最为关注的一个话题。而传统媒体同网络媒体之间有效结合，将会成为一种最具整合行销传播能力的方式之一。

据CMMS调查显示：网络媒体与电视媒体受众之间成反比关系，轻度电视接触者是重度网络接触者，即不经常看电视的人群却经常上网。而在对于社会热点的关注上，媒体受众也并不是单纯的依赖传统电视媒体。受众很多时候对于网络媒体的依赖大于电视媒体。

这一发现，引起了许多传统广告主的重视，同样也引起了网络媒体的重视。网易市场销售高级副总裁胡智琴表示，“2005年，网易将不断加强对于整合营销传播的索和实践，进一步完善网络营销服务体系，全面升级网易网络营销服务，开辟一条实现营销效果最大化的成功之路。”

早在2004年年底，网易网络营销中心就上线，揭开了网易网络营销服务崭新的一页。网易在今年又建立了全新的网络营销服务架构。在这个架构中，就包括媒体研究合作伙伴新生代市场监测机构、尼尔森／Net Ratings和艾瑞市场咨询，专业网络广告管理与投放技术提供商Double C，ick，国际著名的富媒体广告技术提供商United Vitualities、Eyeblaster和iCast。其中，尼尔森／NetRatings通过提供科学、权威、可信的第三方互联网受众监测报告，为网络营销提供客观公平的测评数据。而Double Click为网易在国内独家提供先进的网络广告投放与直邮营销技术服务，诸如ClickM@iler(电子邮件跟踪服务)和Dart Enterprise(数据库定向投放)技术，帮助网易为客户提供更精准有效的营销解决方案。

随着网易网络营销服务的全面升级，在新的营销策略下，根据频道用户特征、内容属性以及相近的访问量，网易启用了一种新的内容频道销售方法，除了网站首页以及新闻频道，内容频道被划分为：“新锐资讯”、“至IN娱乐”、“优派生活”三大类，每一类的网络受众特征都鲜明而且具体。网易这一内容频道销售划分方式，能够帮助广告主清晰不同网络受众的区隔，让他们根据不同网民的需求，推行精准性更强的网络广告宣传攻势。

跨媒体营销的视角更是网易网络营销服务的最大特点。由于媒体受众细分、媒体覆盖同质化现象严重，任何单一媒体形式都不足以影响到某一产品或品牌的所有受众。企业营销的突围之路，就是通过跨媒体的营销策略，整合各种媒体资源，达到更大的媒体受众覆盖率。

网易推出2005年热点营销新计划，是为了配合整体营销策略的进行。在“2004网易全国摘星大行动”成功举办后，“2005网易摘星大行动”又将在全国展开。风靡全球的电影《星球大战Ⅲ》2005年夏季上映之际，网易花费巨资取得了该电影的“大陆唯一合作官方网站”的网络推广机会。同时，网易还投入100万美元进行线上、线下的推广活动，期望借助这一资源优势进行“热点营销”，为更多广告主创造最佳的“眼球经济”商机。

篇4

Leaderette: Confronting the economical crisis, advertising media, acting as a media in advertising information, is becoming more and more important; and the development of the whole market supplied a great many funds for adverting media itself. Conformity of advertising media caters for the new requirement of modern advertising sales & marketing. Chinese advertising media has to cover a long way to accommodate such requirement. The proposal of conformity of Chinese advertising media would enhance Chinese advertising and its future.

当前，各种旧广告媒体日益壮大，新广告媒体层出不穷。面对众多的媒体，受众对媒体进行选择的自加大，单纯由某一种媒体发出的信息的可信度下降，因此传统营销中单一媒体的策略受到严重挑战，这要求广告媒体的营销、运作策略相应的作出转变。

执教于中国传媒大学的黄升民教授在接受本刊记者的采访时强调广告媒体首先需要突出自身的特色，建立自己的目标市场，使受众市场细分化；其次，要根据营销目标进行合理的、有效的组合，以多种媒体、多种途径与受众进行信息沟通，通过媒体的协调统合，达到最佳效果。第三，受众有多个信息接触点，能收到系统的、持续的、统一的广告信息，同时各广告信息真实、准确、一致，使受众容易理解。

黄升民说：“广告媒体的整合，就是在同一时期内各种广告媒体依据自身的基本特性传播功能、覆盖空间、传播频度、延续时间、影响力、市场、资金、人力资源、技术设备加以组合，统筹运用，使之形成有机的整体，以特定的目标群体为传播对象，内容基本一致的广告信息，形成整合传播的优势过程。”他强调广告媒体的整合是现代广告营销对媒体发展提出的新要求，中国广告媒体适应这种要求还有一段艰难的路要走。

大众广告媒体之间的整合发展

（二）大众广告媒体对中国广告业的推动作用

中国广告业在其发展的30年中，从无到有，经历了一个持续快速增长的过程。据统计2008年全国广告营业额达4073亿元增幅为11.1%，大众媒体对中国广告业发展的推动作用功不可没。广告业的发展也推动了中国大众媒体的发展，这些年来，大众媒体的广告收入一直以较大比率增长，给大众媒体在市场经济体制中的经营带来了新的活力。

以电视媒体为例。电视在人们的业余生活中占有重要的地位，作为其派生物的电视广告业借助电视媒体的得天独厚的地位，用声形并茂、色彩绚丽、动感直观的画面向消费者传递着大量的广告信息。电视只是大众媒体的一种，报纸、杂志等也对整个中国广告业的发展做出很大贡献，极大地推动了中国广告业的发展。

（二）大众媒体在广告传播中的不利因素

电视虽然普及率高，形象直观，但是广告内容与形象转瞬即逝，无法保存，观众在收看广告节目时往往心不在焉，只有大量购买电视的时间，反复播出，才可能实现预期的传播目标，制作费用也较昂贵。报纸虽然具有较大的发行量，读者定期购阅的比例较大，传播范围大，但是报纸每天的版面较多，广告分散其间，读者注意力常为数量多而又毫无联系的广告所影响，传播效果不稳定，还容易出现“跳读”的现象，一旦过期，被反复阅读的可能性很小。广播传播速度快，收听不受时间、地点限制，制作过程较简单，播出费用不高，但是只能用声音诉诸听众，缺少视觉形象，同时声音稍纵即逝，听众接触广告的态度是被动的。杂志针对性强，保存期长，记录性好，读者层次和类别较为明确，尤其是专业性杂志，读者群大多比较稳定，对所订阅的杂志认同感较强，由此对刊登的广告也显现出较高的关心度和信赖度，但是杂志发行间隔时间较长，时效性差，读者层面较狭窄，市场覆盖率低。正因为有这些不足，所以需要广告主对媒体进行选择，以通过组合达到最佳传播效果。

中国大众媒体长时间以来依靠的是自己所在区域和行业内行政力量的保护与支持，在广告经营上缺乏相互配合与协作。这种状况，使得大众媒体跨系统、跨地区经营困难重重，实力雄厚的媒体也无法向外扩张。

（三）大众媒体的整合促进广告发展上一个新台阶

大众广告媒体的整合，既使某些媒体的特长得到发挥，又可使其缺陷被其他媒体所弥补。大众广告媒体要善于整合，通过媒体间的优势互补，实行媒体运用的“加乘效应”。如电视和报纸整合，电视效率一般比较高，影响较大，能够获得较理想的认知效果；而报纸可以比较详细地介绍有关商品或劳务的信息，帮助目标消费者加深理解。这样，就增加了广告的重复和累积效果，推进广告目标的实现。

深化改革，扩大开放，需要打破原有的管理模式，跨系统、跨地区、跨行业、跨部门对大众广告媒体进行整合，优化资源配置，提高媒体的广告生产能力，增进社会效益和经济效益，通过强强联合、优势互补提高媒体的综合竞争力。要在媒体间或媒体不同部门内进行资金、市场、人员、技术、设备等的整合，形成广告制作、、经营一条龙，避免过度、无序的恶性竞争，把中国广告业推向一个新的台阶。

传统广告媒体与网络媒体之间的整合发展

（一）网络媒体在广告信息传播上的优越性

网络媒体的出现为广告信息的传播提供了一条新的渠道和途径，但也对传统的广告信息传播方式和策略提出了挑战。与传统广告媒体相比，网络媒体有着无可比拟的优势。

传播范围广，针对性强成为广告公司为消费者“量身定做”广告及促销活动的依据。实时、灵活、成本低。目前电台、电视台的广告以秒计费，杂志报纸广告费用也不菲，在出版或播出后很难更改。相反，在互联网上做的广告不但从提交材料到广告所需时间较短，而且能按照需要及时变更广告内容，有利于及时实施和推广广告主经营决策的变化。网络广告相比报纸杂志和广播、电视的昂贵制作费用，成本要低许多。

交互性强，网络与传统媒体最大的不同在于它将信息的单向传播转变为信息互动传播，网络用户可以根据需要来获取他们认为有用的信息，如网络的呈现方式是层层点击，而非翻阅的阅读方式，因此可以将企业、商品和服务的详细信息根据用户的需要一层层地展现给有兴趣阅读的受众。广告主也可随时得到用户反馈的宝贵信息，对这些信息进行收集、分析和细化后，制订自己的行动方案。

（二）中国网络广告媒体的发展

电子商务、网络广告是网络媒体赢利的两种最主要的途径，由于网民人数有限、网上支付信用不高、物流配送渠道不畅通等原因，现阶段中国的电子商务环境还远未成熟，网络广告成了中国网络媒体赢利的最现实的途径，因此网络广告被各网络媒体所重视。

早在1997 年3月 chinabyte 上了中国的第一个网络广告――Intel 的468×60像素的动画旗帜广告，这个在今天看来单调简陋的广告，在中国网络媒体的发展历史上却具有里程碑的作用。

11年来中国网络广告收入一直以较大幅度增长。但是2008年网络广告收入仅为180亿元人民币，增幅为30％。2008年中国网络广告收入出现了两个变化：第一，增幅有较大幅度的降低，表明中国网络广告在经过“神奇化”和“狂热化”后，2008年已经进入了相对平静的“理性化”阶段；第二，在2008年795亿元的广告市场中，网络广告仅分得了0．53％的份额，表明与传统媒体相比，中国网络广告的发展仍然处于一个初级阶段。

目前网络广告的广告主相对集中在IT类产品、通讯服务类以及网络媒体类广告主当中，而传统广告大户――医疗保健类以及日用消费品类广告主，对网络广告的投放重视程度不够。

如何在传统的营销模式下注入时展的精神，如何借助于网络来全方位实现企业的营销目标，如何创新网络广告、促进网络发展，大众媒体与网络媒体如何优势互补，成为企业、广告主和媒体运营商共同思考的问题。

（三）网络媒体同传统媒体的整合发展

网络媒体以其独特的传播理念和营销手段激荡着广告界风云，其巨大的市场前景、飞速增长的受众群和独特的表现形式都令传统媒体感受到了它那巨大的魅力。在网络媒体飞速发展的同时，一些传统媒体近年来也纷纷触网，相继建立起了自己的网络版和电子版，有的还开始建立起了综合性网站。网络媒体一方面对传统媒体的广告市场进行瓜分，另一方面它又为上网后的传统媒体广告信息传播提供新的载体。这个过程中不存在谁生存谁毁灭、谁征服谁被征服的问题，传统媒体与网络媒体面对着的是一种互惠互利的局面。

目前网络媒体本身宣传依靠的是传统媒体，借助传统媒体树立起网络媒体品牌形象，从而使网络媒体吸引网上广告用户。中国一些著名网站如新浪、搜狐、e龙、亿唐等开始在报纸、电视、广播等媒体上推出自己的品牌广告，通过这些可信度高的大众媒体，培育和扩大自己的受众群，提高人们对网络和网络广告的认识，争取广告客户资源。目前，一些综合性网站上的分类广告查询如51.job 联手与传统媒体合作，在报纸上同步推出自己的广告，在网络用户中拥有了极大的可信度。

网络的广告优势也被传统媒体所认识，拥有良好品牌与影响力的传统媒体也成功地将自己嫁接到互联网平台上，产生了一些依托传统媒体而生的网络新媒体。它们利用自己多年来培养的庞大的、忠诚的受众群和广告客户资源，完善的广告组织机构，成熟的广告专业队伍，在网页上开设专业的广告信息服务频道，将每天的广告分类上挂，形成了两种媒体的整合互动，使网络媒体成为传统媒体的自然延伸，延长了广告的寿命，从而为传统广告媒体营造出了一个丰富多彩的网上世界。

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网络营销是随着互联网的发展而出现的一种新的营销方式，随着互联网的发展，网络营销成了一项低成本、高覆盖率的推广方式，而受到越来越多的客户的青睐，被称为“企业的低成本扩张之道”！和传统媒体相比网络媒体具有以下优势：

1、最适合做精准营销，可能精准地筛选出目标客户并根据更细微的个人差别和上网频率以及搜索习惯对受众进行精确营销；

2、搜索引擎等于实时广告，可以实现网上24小时不间断推广，不论何时何地，只要在可以上网的地方，就能通过电脑找到你想要的产品信息。

3、网络媒体的互动性强，其传播速度是任何其它媒体都不能比拟的；而且还可以对广告投放效果进行分析；

4、网络媒体非常适合跨媒体营销，最适合做全国的市场，而且网络推广的费用极低。

一度网络营销策划工作室成立于2001年，14年的实战经验让我们在宣传与策划方面积累了丰富的经验！整个营运团队的能力和水平也正开始日趋成熟和完善。设计专家、网络技术人员、专职、著名策划人等一大批专业人员的协同配合，让一度在业内战绩显赫。多年来，他们成功参与过双沟集团、美国竹柳、水晶坊等一大批知名品牌的策划营销，与当代学校、红房子丽人医院、迪信通等多家企业有过深度合作经验。

他们有丰富的媒体资源，与全球4000家重点网站，1200家平面媒体及新闻、论坛、知道、博客、搜索等网络媒体建立战略合作伙伴关系，可以实现信息的有效覆盖，形成强大的产品市场，推动销量呈几何倍数快速膨胀。

近日在上海刚刚结束的由商务部和中华工商联合会举办的2013电商会议上通报：阿里巴巴2012年全年销售额突破万亿，仅2012年11月11日一天就达到191个亿。万亿是什么概念呢？相当于中国十七个省市的全年GDP。

众所周知李宁实体店关掉一千八百多家，电商的销售额已经超过实体店的销售额；苏宁的老总公开表示：电商已经把传统的实体店逼到无路可走的死角。未来三至五年全中国有近百分之八十的书店将关门，服装店、鞋店等传统行业将有30%要关闭。那么未来五年的经营模式是什么样的呢？那就是O2O模式：即线下（实体店）体验，线上（网络销售平台）购买。

这个世界唯一不变的就是变，别人不明白的时候你明白了，别人明白的时候你行动了，别人行动的时候你成功了，别人成功的时候你富有了。正所谓观念比能力重要，方向比速度重要，策划比实施重要，智慧比吃苦重要。

新一轮万亿财富浪潮机遇已经来临，如果你错过了10年前的淘宝，那么今天一定不要再错过网络营销！所以如果您现在还没有自已的网络营销平台！如果您正在为高昂的广告费不堪重负？如果您正在为接不到产品定单焦虑担忧？如果您正在为不知道如何超越竞争同行而绞尽脑汁？那么您联系我们，我们会根据您不同的产品为你量身定做最适合您的策划方案，就是一个电话，必将给您带来意想不到的财富！

首先我们具有十四年营销策划经验，积累了大量领先于同行的网络营销技巧与方法，从而可以帮助您避免重复同行和别人的失败经历，减少不必要的投入；其次我们由一批知名策划人、作家、签约组成的创作团队，擅长各类产品新闻、企业软文的撰写，能准确挖掘产品卖点、针对不同受众策划出不同的产品附加值，几年来我们曾经成功培育出了大量的知名品牌；在人们对各种各样的广告一致排斥的今天，新闻营销正好可以运用润物细无声的方式让您的产品快速深入人心；最后我们有多名营销策划精英群策群力，新观念、新策略、新营销，帮助企业成功突围，让客户一再回头；独创的微信营销新模式和自主研发多种营销软件每月给你带来50万人次的销售机会、一年至少积累100万准客户，一个月帮你建立独立的网络销售平台和全国的营销渠道！选择一度网络营销，让你的产品在互联网迅速走红！短时间内让你成为行业知名品牌。

一度网络营销策划工作室

24小时咨询热线：400-060-1018

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运营总监/经理

岗位职责

1、负责公司产品总体运营的协调、规划、管理工作，针对产品特点以及市场状况制定产品运营规划、战略、布局并实施;

2、负责产品(线上线下)定位、媒体宣传、市场推广、渠道建设和客户服务的整体策略、计划的制定和实施;

3、负责制订、完善、贯彻实施(线上线下)运营管理制度、流程、分析各类数据，提出改进方案，对业务流程等的分析和改进，品牌、市场的规划;

4、与公司其他部门密切配合，组织带领团队为公司项目运营、市场拓展及相关研究工作提供专业、系统强有力的支持;

5、建立规范、高效的运营管理体系及流程并不断优化及完善。

任职要求

1、金融、经济、市场营销等相关专业;

2、有较强的分析规划能力、洞察力、开拓创新能力、应变能力，具有优秀的沟通能力，团队意识与执行能力;

3、具备从市场到产品、客户、营销、推广等金融产品全程调研、分析能力;

4、具有较强的沟通能力及团队管理能力，能带领团队完成线上活动和线下专题活动策划，线上线下推广计划执行及效果优化;

5、具有较强的市场意识，优秀的职业素养，能及时关注同行业运营情况及市场最新动态。

公关总监/经理

岗位职责

1、负责公司对外PR工作，拓展和维护公司媒体资源，与重点媒体及记者时时沟通，及时反馈媒体合作意向;

2、建立媒体档案库，并能根据需求，联络、邀请各类媒体，与各界媒体保持良好关系;

3、能根据公司产品，进行新闻点和创意点的策划、组织，撰写媒体稿件;

4、建立并维护日常新闻稿件的媒体，监控、评估媒体的宣传效果;

5、策划、指导、控制、协调并参与公关活动、市场活动，协调微博、微信等新媒体营销;

6、建立有效的危机公关体系、机制与应急处理。

任职要求

1、具有很强的营销创意策划能力，对传播有洞察力，有很强的执行力;

2、具有广泛的财经/互联网类媒体资源、丰富的人脉资源;

3、文笔好，熟悉公关活动流程及PR运作流程，具有优秀的公关活动项目策划及执行与拓展能力;

4、能够独立组织新闻会、专访及其它公关活动;

5、拥有优秀的语言表达能力，能够熟练撰写新闻稿、发言稿以及其他公关所需文件。

网络营销经理

岗位职责

1、负责公司电子商务销售业务的策划、执行和监管;

2、及时对同类产品的营销策略、市场及同业电子商务动态进行调研、分析;

3、负责公司网络渠道资源的维护、推广和沟通;

4、负责合作伙伴关系维护，研究了解合作伙伴和主流客户的需求并持续改进和创新;

5、跟踪和分析引入的SEO流量以及相关关键词的排名，形成阶段性数据报告并提出后续优化方案;

6、不断开拓网站的外部链接，保证网站PR值、alexa排名(网站受欢迎程度、网站排名);

7、分析网站排名，对站点及内链进行整体优化;负责制订网站本身的优化方案、有效达成网站平台的访问量等相关推广指标;

8、利用搜索引擎、相关行业网络媒体、论坛、bbs、blog、IM等方式开展网站推广工作，策划执行软文、在线活动、病毒式营销等传播方案。

任职要求

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实习时间：

实习手记

从最初的口耳相传，到纸媒介交流，到无线电波，再到互联网，人类用于信息交流的媒介越来越技术化，越来越复杂化。信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。网络媒体作为一种新媒体，既是对传统媒体的一种继承，又有属于自身的许多新鲜特点，随着各种新技术的不断发展，网络媒体的特性一直处于发展、丰富之中，有无限的潜力与青春。

9月中旬，很偶然的情况下，我看到了陕西门户网站——腾讯大秦网招聘实习生的新闻。抱着试一试的态度投出了我的第一份简历，经过严格的笔试和面试，成功入驻大秦网，开始了大秦网的实习，转入网络媒体“作战”。在大秦网的2个月时间里，我切身体会到了网络媒体的运作、运营、竞争之道，熟练掌握了腾讯新闻系统3.0版的各项操作，学会了作为网络专题策划最基本的一些技能，乃至成功策划了一系列诸如“阳光百合”“大明宫”“玫瑰公馆”的宣传制作，也参与了“鲁花坚果调和油”“世博园城市投票”“恒大地产会”等活动方案。将自己的热情，智慧，与梦想通过网络媒体这个无限大的平台来让全世界拥抱我的灵魂。

而在充实而紧张的实习生活中，我也严格的审视自我，顺利的完成了各项实习目标以及自己所规定的实习要求：

1、维护好良好的办公环境。

2、不迟到，不早退，严格遵守考勤和各项纪律。

3、理论联系实际，在社会实践中获得充分的工作经验。

4、严格做到服从领导的指示与工作安排，完成报刊栏目的文章组稿、编稿、审稿，独立完成由主编策划或自定的选题任务。

5、对所负责栏目和选题提出整合修改意见，做好稿件登记及读者回复。

6、关注时下的新闻动态，具有对新闻事件的敏感性，工作主动踏实、认真细致。

7、熟练操作电脑，具有一定的文字驾驭能力，能够在实践中提高专业水准。

8、处理好与领导，同事的人际关系，促进全面进步。

9、在实习中，不断拓展各项技巧与校外知识，在行政管理学外延领会新闻传播学的奥妙，使自我修养得到升华。

在老大（我实习部门的主管）的支持与帮助下，我在大秦网得以实习了2个月。虽然只有短短的两个月，但我可以肯定而且自豪地说，在这两个月里我学到的、得到的绝对比天天待在家整个暑假所学到的东西，要多切且实在。这得归功于饼干的有心与开明，几个实习同伴们的亲密陪伴与协调合作，还有前辈同事的热心亲切的指导与帮忙。

回顾这60天，虽说在老大的要求下有写周总结与计划，但自己其实没有为自己规划好一个详细而清晰的工作计划表。换言之，我是在心中得知有哪些大体上的任务后，就随心所欲毫无计划地做着自己的事，简言之就是跟着感觉走。有时放纵自己在上班时间过度休闲在聊天干其他事；有时就把自己忙得昏头转向，感觉怎么就这么充实啊……这一直都是我的习惯。说这不是好习惯，因为做事没计划没目标就会丢三落四乱七八糟没有约束好自己；说这是好习惯，因为这样随着自己状态去工作，较容易适应变化因素。好与不好，我不会判断；这习惯该不该改，似乎暂时没动力改。但这习惯现在就给我一个不良效果，就是想好好顺藤摸瓜地回顾总结实习生活，头脑却犹如天地初开混沌一片。实在犯愁，不想把实习报告写得混沌而成混帐，就干脆从那混沌中寻觅出最闪最亮的几颗星星吧。

闭眼低头乘着庄子的大鸟在“混沌”里周览一遍，找出了以下几颗星星——

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策划内容：

一、 整合各种网络推广方法结合社会热点和行业新闻等，持续加大网络宣传的覆盖面，增强产品品牌的正面形象为企业战略方向提供支持。

二、 发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。预期在20个相关行业信息平台上完成产品信息的，(具体的网络交易平台见附表1)，并且要求每天把之前过的信息进行更新;对于论坛区平台的管理，需每天撰写帖子并到论坛社区等，进行推广宣传。为有需求的客户提供有用的信息，让潜在客户找到并认可我司产品。

三、 结合行业用语来描述产品信息，以实现公司主要“关键词”居于搜索引擎前列。

四、 收集潜在客户、竞争对手等信息，对其进行分析整理。

五、 每周更新，每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

六、 对于客户在网络交易平台上的询盘，做到及时回复并作相关登记。

七、 对于公司推出的新产品，要做到及时通知老客户，并在网上更新。

辅助部门：

销售部：对网络交易平台上的产品，每天进行更新与查看，及时回复客户询盘，对客户咨询产品、客户信息做好相关记录，并且每月作汇总报告表。注：客户咨询记录表见附表2。

财务部：一些网络交易平台需要提供公司资料，如：公司占地面积，员工人数，公司营业执照，纳税号，法人名称等，协助销售部进行。

技术部：协助销售部对客户咨询内容进行回复，如某些客户需要我们产品可以有某种功能的，或技术参数，规格等，技术部人员能及时告知并处理问题。

篇9

【关键词】　网络广告；定位计划

今年“王老吉”商标之争有了最终结果，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药收回红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标。王老吉从一个影响力很小的品牌变成一个在全国影响力非常大的品牌，加多宝付出了很多。在这个过程中，加多宝也经历了快速的成长。但失去王老吉，“受伤”最大的是加多宝。

一、内容概况

（1）简介

当然，信息应用是最简单、最基本的一层。在这个层次上，通过利用internet来信息，并充分利用网络优势，与外界进行双向沟通。比如：通过发e-mail与消费者进行沟通、交流、宣传，增加顾客的参与；已经建立的活动官网，将一些有关产品改名，正宗凉茶加多宝的宣传，让浏览者对加多宝有新的认识和认可。

从商业环境上来看，网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，基于此，综合网络广告的策划分析，进行了财务预算评估，确定策划是可行的。

（2）网络广告目标

王老吉是国内的知名品牌，它以它的特性征服了我们，但今年广药与加多宝的品牌之争让这个品牌颇受伤害，最终加多宝失去了王老吉。我们这个网络广告策划针对加多宝，通过一系列的活动，如“有奖知识性竞答”，把人们对原来王老吉认同转移到现在的加多宝，强化加多宝品牌。

（3）目标对象的定位

产品的市场细分：怕上火人群

网络宣传的对象：大于14岁小于50岁（有一定的认知能力、判断力，所以年龄不应太小）；经常上网购物或者愿意网上购物参与者。

（4）渠道

网络广告宣传活动选择了在综合门户网站的新浪和网易、购物商城淘宝、搜索门户网站雅虎中国、生活休闲网站e龙和商业网站tom上投放广告。再加上在优酷、土豆等视屏前贴片广告。

新浪、网易，它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务，包括新闻、评论、生活、财经等内容，这些网站的访问量非常大，目前，这样的网站是网络广告的主要阵地，在这些网站上广告的主要形式是旗帜广告，做活动的宣传，为了让更多的人知道加多宝的活动，来参加活动。

淘宝每天都有大量的人群浏览，在上做广告，可以进行有效宣传。在淘宝上做旗帜广告加上button广告，可以通过点击，直接进入活动官网。

雅虎中国是比较知名的网站，并且该网站的用户符合加多宝的目标受众，因此选定了在该网站上投放广告。在首页、邮件、新闻首页和体育新闻频道上皆以横幅广告的形式出现。

tom为国内一流门户网站，跨媒体的网络媒体，是最大的垂直类综合网站。在首页上采用横幅广告和文字链接的形式。

在优酷、土豆等视屏前贴片广告。每天用优酷、土豆看视频的人很多，视屏前贴片广告不得不看，在上做广告，活动可以更为广泛的传播，效果更佳。可以通过点击，超链接到活动官网。

（5）广告形式

运用时尚的表现形式，让活动出现在广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出活动的精彩，吸引目标受众点击。进入链接到活动官网。活动官网有一系列的加多宝宣传。

button广告的创意主旨：button广告需要更精彩的形式吸引受众点击，所以在创意上应把产品图片和其他时尚元素相结合，如时尚人物造型，另类视觉图片，形成足够的视觉冲击。或者用煽动性的文字如“真情大放送”“现金等你拿”等吸引受众点击。

弹出式广告的创意主旨：直观生动，视觉冲击度较强。我们在表现时应着重突出设计，给目标受众以更清晰直接的感受。惊讶的表情作为表现亮点，使受众关注，有很强的吸引力。

二、设计测试方案

（1）准备阶段。搞好的网络的安全与防护工作，落实与网站的合作工作及自己网站活动的及时更新工作。网络人员到位，按网络广告协议做好各阶段工作的预测和突发

情况的预备方案。

（2）实施阶段。按方案进行，把网络广告与现实结合起来。

（3）测试阶段。在网站和活动的推行期间，应加强管理，对试行过程中出现的问题及时加以纠错，期间网络工程人员责任是巨大的。

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数字时代，童书出版单位的形势不容乐观

首先，我们面对的儿童，是在新媒体时代诞生的儿童。在2010北京国际出版论坛儿童图书出版分论坛上，意大利地中海香柏有限公司首席执行官马竺柯谈到：“我们发现儿童读物市场在过去的5年中发生了巨大变化。我们现在面对的是新一代的儿童，即所谓的‘多媒体儿童’。”多媒体时代的儿童，可以通过不同的媒介来获取信息，他们不再像纸媒时代成长的人那样对纸媒怀有区别于其他媒体的偏爱。相反，儿童具有与新媒体天然的亲和力，他们对新媒体的适应能力、运用能力都超越他们的父辈。

其次，童书出版界引以为荣的“文化积累”，已然危机四伏，不能作为应对数字出版的安身立命之本。因为那些缺少内容资源的网络公司，正在以“圈地”的方式，积极与作家签约，获取未来的内容资源。当网络公司版权在握，以eBook形式在线发售，传统纸媒出版社的作用将被数字出版“边缘化”。那种对于少儿出版的乐观估计恐怕会麻痹危机意识，并被竞争者远远甩在数字出版的转型潮中。

再次，联合某网站开展数字化加工并授权的举措，使得传统出版社的后期销售转而依靠网站运营，销售平台变得不透明，并且无法参与。传统出版社仅仅成为数字出版的“内容提供商”，在产业链上将滑向弱势地位。若加上图书电子文档的管理不善和流失问题，这个内容供应商的身份也会弱化。

最后，数字出版需要较高的技术进行二次加工，进行版权保护，并需要研发阅读器以支持阅读终端，需要搭建电子商务平台进行销售。这些工作都要求传统出版社设立专门的技术部门和网站运营部门，需要大量的资金投入和专业数字出版人才。靠某家传统少儿出版单位一己之力转型开拓数字平台，尚显艰难。

面对如此的市场环境，作为少儿类读物的编辑，必须具备多方面的素质，才能适应数字时代的到来。

童书编辑如何适应数字时代的到来

1.需要掌握更多的网络技术

当今编辑活动具有两个特点：一是以计算机技术、网络技术为支撑；二是具有双向或多向的跨传媒交融。现代少儿类图书的发展要求编辑不但要具有良好的编辑素质，而且要掌握更多的网络技术。作为网络时代的少儿编辑，需要对互联网有较高水平的了解，能熟练地使用Office办公软件编辑文档，能看懂最基本的网络语言HTML代码等。除此之外，编辑还必须学会用网络的思维方式去思考问题，特别是利用计算机网络的快捷、容量大、双向性等做好自己的工作。

2.具有扩展网络交互性的能力

网络传播最大的特点就是交互性，这里的交互性有两个含义：一是在网上传与收几乎同步进行，网络的速度快、范围广和超文本链接等特征使传播者在发出信息的同时可以立刻得到反馈；二是读者改变了自己的地位特征，只要拥有一定的技术手段，就可以随时在网上信息或改写信息，做一个信息的传播者。网络的出现，改变了传统媒介中编辑“把关人”的角色和地位。因为网络传播的交互性，打破了传统媒介的信息准入权。过去只为大众传媒组织所享有的发表权也开始被广大公众享有，信息的变得轻而易举，人们可以在浩瀚的信息里自由地根据自己的兴趣、需要来选择信息、信息，与他人交流。网络用户无需借用传统媒体，只要能够上网，就可以信息，使个人意见得到有效传播。网络中传者与读者之间是更加密切的交互关系，读者自我过滤性加强，达到一种可称之为虚拟自由的状态，但即使如此，读者毕竟是分散的群体，仍然需要专业人员对信息进行相对专业的选择，以使读者能在网上快捷地获取信息。此时编辑工作不是弱化，而是更加强化，因为就数量而言，网络媒体面临的信息量很大，如果没有进行选择就加以使用，由于“鱼龙混杂”，势必影响网络媒体自身的可信度，这就要求编辑给予严格把关。

3.具有对原创性的内容进行整合的能力

网络时代的信息是海量的，少儿类读物编辑不仅要对单一信息进行深度加工，还要对相关信息进行汇编、整理，提供有关信息时间或空间上的数据库等。同样，由于网络信息的海量性，容易发生抄袭行为，此时，借助于网络互动性而谋求发展的新一代图书，尤其应注重原创内容的建设，编辑须做好网友投稿的原创内容的。在稿件上，可以借鉴网络媒体的优势汇集有关报道的资料，从动态角度对资源作多维的、深度的开发和利用。

4.交叉使用多种表现方式

网络传播可以同时调动文字、图片、声音和影像手段，增强传播效应。编辑应学会利用网络进行广泛宣传，将设计好的关于图书的问题调查表贴在出版社主页上，有目标地发送电子邮件给热心读者、专家学者，征求他们对本书的总体评价或者关于版式、报道特色等方面的意见与建议，收集了解各方面的反馈信息，以便有针对性地提出编辑改进方案。同时，还需要继续不断学习和掌握最新移动互联网动态和趋势，例如苹果和安卓平台应用商店上的数字出版物和应用软件是如何进行、制作、宣传和营销的。比如Appletree公司就是现在比较红火的应用软件提供者，制作了大量在智能手机和平板电脑上阅读的少儿读物，下载量达到几百万份。