休闲会所企划方案范文

导语：如何才能写好一篇休闲会所企划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

圣诞节促销活动方案一活动主题： 浪漫圣诞，惊喜回馈!

活动时间： 12月1日——12月30日

活动目的：

1、提高消费金额，增加会所营销业绩;

2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度;

3、打响品牌知名度，宣传企业文化。

活动内容：

促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱!

圣诞节将至，最令人期待的不仅仅可以好好享受一下，同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你挑选，那如何可以获得吃大餐的特权呢?

请记住在会所圣诞节活动期间，凡是当天消费满8000元以上的顾客均可获得吃三人大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。

促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断!

每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以会所想要在20xx圣诞节策划不一样的促销活动，不妨考虑和一些旅行社联合促销。

在活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本会所开卡，并且消费达到1000金额的话，就可以和另一半享享受美容院推出的圣诞节双人游活动。而已经是会所的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会。

注：消费金额来决定去哪儿游!

促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停!

圣诞节活动期间，凡在会所消费金额满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不同区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停!

活动注意事项：

1、在活动前期，会所店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。

2、在活动期间，美容师必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。

3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。

圣诞节促销活动方案二活动时间：12月24日—12月25日

活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)

活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。

活动地点：门前广场

活动内容：

一、卖场圣诞氛围营造

A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。

二、主持人节目促销活动

(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。

奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：

一等奖：1名，29寸彩电一台

二等奖：3名，VCD一台

三等奖：20名，圣诞音乐CD一张

四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。

操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

(3)圣诞大蛋糕

定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡25日当晚6点至8点在商场购物满1000元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。

活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。

操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

(4)购物送C打

CIDER(C打)是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将2升的C打和2根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮15分钟，于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满500元送一瓶C打，满1000送2瓶，以此类推。

操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、DM等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。

(5)购物送免费餐券!

兑换地点：总服务台商场消费满1000元，可获甲天下免费券一张100元，满20xx送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎，还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。

(6)其他促销活动

圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等

圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等

圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。

三、特别企划——公益活动(主持人煽情串词)

每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。

您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的1%作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。

篇2

关键词：博物馆；免费；经济

按照国际博物馆协会的定义，博物馆“是一个不追求营利的、为社会和社会发展服务的、向公众开放的永久性机构，为研究、教育和欣赏的目的,对人类和人类环境的见证物进行搜集、保存、研究、传播和展览。”从这个定义可看出，博物馆的首要职责体现在公益性方面，这决定博物馆采用门票价格作为创收手段是有限的。虽然博物馆收取低廉的门票或者免费是大势所趋，但博物馆的公益性质并不意味着排除通过其他手段来获取收益的可能性。

一、博物馆创收的意义

（一）减少国家财政负担。政府支持文物保护的资金有限，非门票创收让博物馆对财政拨款的依赖性减少。从国外的博物馆发展现状来看，博物馆一方面要履行其公益性职责，一方面博物馆又被迫走向市场，利用免收门票，出售纪念品、饮食以及出租物品等方式进行创收。美国政府对文化机构的资助一般只占这些机构全部收入的10%左右，更多的是依靠社会中介组织实施赞助。有限的拨款使得文化机构更多地依靠自身积极进取来谋取生存，同时更有效地利用社会资源，避免无效投入。英国也鼓励文化事业自创收入，争取社会赞助。据英国《卫报》报道，英国将在艺术行业的公共拨款支出上有一个大幅度的削减。文化、媒体和体育等机构(DCMS)的拨款削减了百分之三即0.88亿英镑。这意味着英国的众多博物馆将失去政府3%的拨款资助，英国文化部长亨特解释说DCMS 范围内的所有部门都需要同国家一起在应对减少赤字的挑战中扮演其角色。相对英美来说，只有法国等少数国家倾向于政府全额资助。

（二）通过扩大收入来源，增强经济实力，从而改善内部环境与服务水平。博物馆的收藏功能、教育功能、旅游功能以及娱乐功能需要大量的资金来维持，而只依赖有限的门票收入和财政拨款难以让博物馆满足公众这些方面的需求。有资料显示，全国2300多家博物馆中，生存困难的约占三分之二。这导致多数博物馆的吸引力较差，如展览水平不高，宣传力度不够，软硬件设施难以满足公众需求等问题。

（三）为博物馆培养和招徕人才。我国博物馆的总体情况是专业性人才多，经营性人才少，缺乏复合型人才。通过博物馆增加创收途径，可促使工作人员研究探索，从而提高经营管理水平。博物馆利润的增加同时有助于改善博物馆工作人员的生活条件，从而有利于培养和留住优秀人才，并招徕外部优秀人才。

二、博物馆创收的方式

博物馆的创收途径并非人们想象中般的狭窄，相反不依赖门票的创收途径有多种方案。早在1980年，一份为英国独立博物馆协会所制定的市场营销手册中，提及的非门票收益就包括以下种类：

1.对主要景点中开展的特别展览活动收取额外的费用，但免收门票费用。

2.对特殊活动收费。

3.对读物、纪念品和饮食标出高价。

4.对电影和电视收费。

5.对研究所需要复印的照片、图案和文件收费。

6.出租具有特殊功能的设备设施。

7.出租馆藏品。

8.对使用博物馆信誉和名声提供担保收费。

9.对馆藏的资料进行商业性利用，要收取复制和复印费。

10.收取讲座和会议费用。

11.对使用图书馆设施和研究设施收费。

综合来看，博物馆的创收有四类市场可以挖掘。

一是教育市场。它既可以包括中小学生、大中专院校的学生，也可包括研究型高端人才。博物馆可以针对此类市场，推出多种教育性活动及辅助产品，如开展有关文物复制、仿制、鉴定的工作和举办各种专业知识讲座、培训等活动。

二是收藏市场。利用馆藏文物的专有权和知识产权，进行馆藏产品的开发设计。如相关研究成果、明信片、专题展览资料和各种音像制品。与藏品相关的纪念品、工艺品的开发，也是一个重要的项目。收藏市场具有巨大的挖掘潜力，据统计，每年京城的收藏品、艺术品市场交易额都高达几十亿元，礼品消费也有六七亿元之多。国博和首博都已经在开发此类市场，国博成立艺术品开发中心，出售文物仿制品。首博设立了经营办和文化产业部，专门负责设计研发新旅游商品, 现在已推出数百种价位不等的纪念品。

三是旅游市场。博物馆不仅要满足人们参观游览的需要，更要满足游客的参与性需要。博物馆可以开设让游客亲自动手参与的一些项目，如定期推出企划展览与演讲，各种类型的作品展、工艺品展览。亚特兰大新可口可乐博物馆不仅可以让游客参观可口可乐的生产过程，还可购买刚刚下线的可口可乐，游客可以根据自己的喜好选择不同的图案，通过特殊的机器画在可口可乐的瓶上。另外，陈列方式上，避免馆藏品的简单罗列，而更看重人在博物馆的活动，从“摆设”转向“场景”的重现。

四是资金市场。与西方博物馆的资金来源不同，我国博物馆缺乏社会捐助。从国外博物馆的融资渠道来看，既有政府拨款、自身运营，还有社会的捐助。美国的博物馆收藏品多为私人捐献，大都会博物馆到目前统计的捐款人数有6600万，99%的藏品都是捐献的。亚洲艺术博物馆有15000件藏品，其中9000件是在1966年个人捐赠的。洛杉矶的盖蒂博物馆是美国早期知名的石油大王保罗. 盖蒂捐赠的，盖蒂基金会每年有高达4000万美元的预算，可以用来增购艺术品，高居全世界各博物馆之首。但目前我国对博物馆的扶植政策有待完善。对于社会的捐助行为，税收减免也十分有限，且手续繁琐、耗时长。可借鉴西方博物馆的发展经验，设立博物馆事业发展专项经费；也可以专门设立支持博物馆建设发展的“文化基金彩票”，以吸收社会闲散资金；实行博物馆增值税返还；给予捐赠者荣誉市民之类的精神奖励等。

除了以上四类市场外，博物馆还可延长产业链，譬如在没有合适项目或无力经营的情况下出租一些空闲的场地、房屋；开发休闲娱乐产品，提供场地和文物建筑拍摄电影、电视作品或进行联合开发；把博物馆内道路的冠名权予以拍卖，所得收入填补博物馆资金。

三、博物馆创收应注意的问题

（一）博物馆需要转变角色，增强自身运营能力。

目前我国的博物馆对政府的依赖很强，行政的色彩过多，这对博物馆的发展有一定的制约作用。无论是实践还是理论都已经证明，依靠政府直接拨款的资金运作方式，效率是比较低的。如何创造条件最大限度地调动社会的力量，促进博物馆事业健康发展，吸引全社会公众对博物馆的了解和参与，博物馆需要做出改变。

（二）监管不可忽视。博物馆的公益性决定了创收应取之于民，用之于民。比如美国的联邦和各州法律规定，非盈利组织可以进行创收性经营，但必须把那些盈利重新投入其“再生产”项目，而不能分发给员工个人美国国家税务署一旦发现公益性非盈利机构的管理人员收入过高，将中止该机构的免税待遇。我国深圳今年就出现一则公司打着“汉玉博物馆”的名义，擅自改变协议，将使用功能变成商城，文化产业在该博物馆占的比重极低。

（三）加强安全防范体系和游客行为管理。

随着博物馆免费措施的推出，以及经营管理能力的增强，进入博物馆参观的人数迅速增加，在我国这种增长势头仍将会持续。参观人数的增加，令馆藏文物的保护问题凸显出来。博物馆超负荷接待使得馆内的微环境发生变化，少数游客的不文明举止，如乱扔垃圾、拍照、抚摸藏品等行为，都导致文物受损。博物馆一方面要加强对游客的行为管理，倡导旅游伦理；另一方面要健全和完善预防措施，如培养高素质的保卫人员，建立安全保卫规章制度，技术防范设备设施的维护与更新等。

（四）练好内功，加大宣传。

通过免费来带动其他相关收入的增加，需要建立在博物馆的良好运行机制的基础上。从免费措施推出后的反应来看，依然有不少博物馆难以吸引公众参观游览。原因大致有以下几个方面：陈列方式落后，只是静态观赏，走马观花；标示指引系统不健全、不规范，甚至没有总的游览示意图；参与性项目少，容易产生厌倦感；便民设施难以满足游客需求，博物馆的人文关怀不足。西方博物馆重视宣传，大多数旅游者是通过宣传媒介而了解到博物馆，而在我国，人们常在地铁、公交、报纸、杂志上看到电影、电视剧和各类演出信息，却很少见博物馆展览和活动的资讯。

免费之后，博物馆依然可以通过自身努力和政府、社会支持进行创收活动，繁荣博物馆经济。博物馆经营性创收可以使资源利用效率最大化，吸引公众游览，发挥教育功能，从而更好地提升我国人民的人文素质。

参考文献：

[1]彭玉华， 博物馆免费开放漫谈 [J] 博物馆研究，2009年第3期

[2]杨忠，木月兰， 浅议博物馆免费开放后的应对策略[J]中原文物 2009年第4期

[3]A.V.西顿 M.M.班尼特编著，张俐俐，马晓秋主译[M]旅游产品营销―概念、问题与案例高等教育出版社，2004年10月

[4]徐玲，张礼刚 ，试论博物馆营销策略[J]北方经济，2002年第6期