房产企划方案范文

导语：如何才能写好一篇房产企划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

该方案将先进的管理方法和经营模式与中国本土的房地产开发运营流程和经验相结合，借助电子商务、BI商业智能、预警机制、即时通信、工作流等智能化应用，为企业的决策层、管理层、业务层提供一个全面、灵活的企业工作平台，真正实现“信息可视化、流程透明化、动作标准化”，可有效帮助企业实现内部流程优化、资源整合、协同工作及决策支持，实现与目标客户群体、上下游供应商、合作伙伴之间的电子协同与资源共享、共赢互利。

用户通过这套系统可以完成企业全部经营活动的信息收集，企业经营管理者可以借助系统轻松掌握各种经营数据，为企业决策提供真实的依据。项目管理部门可以实现跨区域项目成本、质量、进度的控制，进行招投标管理；客户服务部门可以实时了解客户跟进情况，有针对性地进行客户关怀，增强客户满意度，有效控制客户流失率。商业经营管理部门可运用系统对商业物业项目进行跨地区、多业态、多项目的集中管理，提高商业物业收益率和服务水平，保证物业持续增值。同时，用户还可通过电子商务门户与企业目标客户群体、上下游供应商合作伙伴进行协同商务与办公、信息与资源共享、共赢互利。应用这样一个集成业务解决方案，不仅可实现企业内部的流程优化、资源整合、协同工作以及辅助决策支持等全面信息化管理，更重要的是管理水平向国际化的提升。

开创智慧运营新模式

万达广场通过大规模的跨区域、跨行业、多广场的运作，已逐渐形成“一座万达广场，一个城市中心”的独特经营模式。竞优房地产企业管理系统为万达集团全国59个万达广场提供高效、流程化的管理平台，实现品牌资源、招商运营以及租金收费的统一管理，竞优丰富的行业经验支持了万达模式在全国的快速复制。

推动“商业+地产”双轨发展模式

竞优房地产企业管理系统实现了弘阳集团全国所有类型项目的统一管理，对房源、客户、账务信息有效整合，通过流程规范和报表统计分析，提升了集团的管理效率和组织能力，为多个重点项目，如红太阳装饰材料城、华东MALL、弘阳住宅社区等实现精细化的管理。

篇2

从全局看，目前，我国危险化学品行业的风险还在容许的范围之内，尚没有出现不可接受的损害风险。但这不等于说，我国危险化学品行业所面临的 化工过程或工艺的危险性，主要来自参与该过程的物质危险性，而过程中的物质处于动态，这往往比处于静态时的危险性要大。此外，化工过程的危险性还有过程本身的危险性，条件的危险性、设备的危险性等。物质危险性属第一类危险源，决定着事故后果的严重性，化工工艺过程及环境、设备、操作者的不安全因素属第二类危险源，决定着事故发生的可能性。

（一）第一类危险源——危险物质的管理

让每个职工了解物料的相关知识，任何化学物质都具有一定的特点和特性。如酸类、碱类，有腐蚀性，除能给装置的设备造成腐蚀外，还能给接触的人员造成化学灼伤。有的酸还有氧化的特性，如硫酸、硝酸。又如易燃液体，它们的通性是易燃易爆，它们的另一个通性是具有一定的毒性，有的毒性较大。另外，处于化工过程中的物质会不断受到热的、机械的（如搅拌）、化学的（参与化学反应）多种作用，而且是在不断的变化中。而有潜在危险性的物质耐受（外界给予的能量，超过其参与化学反应的最低能量，也导致激活）能力是有限的，超过某极限值就会发生事故。因此了解参与化工生产过程的原料的物化性质是极其必要，只有掌握它们的通性及特性才能在实际生产中做好安全预防措施，否则就会发生意想不到的后果。

（二）第二类危险源——工艺过程的安全管理

1、氧化过程中的安全措施

氧化过程中如以空气或氧气作氧化剂时，反应物料的配比应严格控制在爆炸范围以外。空气进入反应釜之前，要有净化装置，消除空气中的灰尘、水分、油污以及使催化剂作用降低或能引起中毒的杂质，以保持催化剂活性，减少火灾、爆炸的可能。

在氧化过程中，对于放热反应，应及时将热量移出，适当控制氧化温度、流量，防止超温、超压，使混合气体始终处于爆炸范围之外。

为防止接触器在万一发生爆炸或着火时危及人员和设备的安全，在反应器前和管道中应安装防火器。以防止火焰蔓延或回火，使火灾不至于珠连其他系统。

为防止接触器发生爆炸，接触器应有泄压装置防爆膜、防爆片，并尽可能采用自动控制进行调节以及报警联锁装置。

设备系统中还应考虑设有氮气、蒸汽灭火装置等。

2、硝化过程的危险及防范

硝化是一个放热反应，所以硝化过程需要在降温条件下进行。在硝化反应中若稍有疏忽，中途搅拌停止、冷??，并有多硝基物生成，有引起燃烧、爆炸的危险，对于上述问题一定要采取有效措施进行防范。

硝化剂具有一定的氧化性，常用的硝化剂有浓硝酸、硝酸、浓硫酸、发烟硫酸[fs:page]、混合酸都具有较强的氧化性、吸水性和腐蚀性。在使用过程中要避免其与油脂、有机物、特别是不饱和有机化合物接触，否则会引起燃烧，在制备硝化剂时，不能超温或进入少量水保证设备不漏，否则可引起燃烧爆炸。

被硝化的物质大多数易燃，如苯、甲苯、氯苯、萘的衍生物等，这些物质不仅易燃，有的还兼有毒性，在使用过程中要注意落实相应的安全防范措施，以致不发生火灾、爆炸及中毒事故。

3、氯化过程的管理

该反应过程所用原料大多数为有机易燃物和强氧化剂，如甲烷、乙烷、苯、甲苯、乙醇、液氯等，生产过程中要严格控制火源的安全距离，电气设备以及厂房的防火防爆要求等。[1]

篇3

一、指导思想和总体目标

（一）指导思想。认真贯彻落实市委、市政府“六个加快”战略步骤，坚持以科学发展观为统领，以开展“三思三创”主题教育活动为契机，按照“条块结合，以块为主”的原则，以重点区域、重点工程、重点环节为突破口，综合运用法律、经济、行政手段，形成齐抓共管、多管齐下的工作格局，全面整治和规范淡化海砂市场秩序，推进淡化海砂行业的健康有序发展。

（二）总体目标。通过专项整治，依法查处一批违法违规生产经营与使用不合格淡化海砂的企业和个人，建立和完善生产经营使用企业的质保体系，确保质量合格的淡化海砂用于工程建设，全面禁止未经淡化或淡化不合格的海砂用于工程建设，以切实提高建设工程的质量安全。进一步完善建设用砂监管体制和长效保障机制。重组与提升一批淡化海砂生产经营企业，积极培育和发展行业龙头企业和机制砂企业，为全面使用机制砂奠定基础。

二、明确整治的工作重点

按照生产经营与应用两手抓的原则，进行全方位的有效监管。

（一）生产经营环节

切实加强源头管理，全面清理整顿一般性海砂直接经营和以运带销的堆场（单位），加快建立并全面实行海砂淡化专营制度，依法取缔并严肃查处无证无照违规生产经营淡化海砂行为的企业和个人，着力规范淡化海砂市场生产经营秩序。重新评估已取得淡化海砂生产许可证的生产企业的行政许可条件，突出把握六方面：一是规划布局是否合理；二是淡水资源是否充足；三是水体环境容量是否保证；四是生产设备及工艺是否先进；五是质保体系是否健全;六是内部管理是否规范。通过评估，对于经营许可条件已缺失、生产经营行为不规范的企业，一律责令停业并限期整改；整改后仍未能达到规定要求的，行业主管部门将一律注销、吊销行政许可资格。切实加强淡化海砂生产企业监管，督促其建立和完善产品质保体系，严格按照规定的生产工艺和技术装备组织生产，按规定对各批次的淡化海砂进行出厂检验，坚决杜绝质量不合格的产品流入建设工地。依法查处未经淡化或淡化海砂质量不合格等违法违规行为。

（二）建设用砂环节

把建筑、交通、市政、水利、电力等各类建设工程作为整治的重点领域，集中对建筑施工企业、预拌混凝土（预制构件）生产企业等用砂企业使用淡化海砂的质量状况进行全面检查。严格落实“先检后用”制度，凡有发现未经淡化或质量不合格的淡化海砂用于建筑工程的企业，一律立即责令停工停产整改，并依照《建筑法》、《建筑工程质量管理条例》和《建筑业企业资质管理规定》等相关法规进行严处和公示，有效规范建筑用砂秩序。同时切实加强对各类工程建设监理企业和检测机构履职情况的督促检查，凡有失职、渎职等违法违规行为的，一律责令停业整改，并严肃查处相关人员责任，情节严重的，一律移交司法机关依法查处。

三、建立组织领导机构，明确部门职责

（一）成立区领导小组办公室。为协调解决淡化海砂整治中存在的问题和矛盾，确保专项整治取得成效，区政府决定成立专项整治领导小组办公室，由常务区副长任组长，区发改局局长、区建设局局长任副组长，成员单位由区发改局、区建设局、区财政局、区交通局、区城管局、区农水局、供电局、工商分局、质监分局、环保分局、国土分局、公安分局等组成。

领导小组下设办公室（设在区建材管理处），具体负责淡化海砂专项整治工作的综合协调、监督检查、信息汇总等工作。

（二）部门职责

1、区发改局：负责承担专项整治领导小组办公室日常工作；加强对淡化海砂生产企业的监督管理和行政许可的初审；查处已取得海砂淡化经营许可证生产企业的违规生产经营行为，以及未取得海砂淡化经营许可证而从事海砂淡化经营的企业和个人。加强对重点工程建设用砂行为的监管，配合相关行业主管部门查处有关重点工程建设违规用砂行为。

2、区建设局：负责组织开展全区建筑工程施工企业、预拌混凝土（预制构件）生产企业等单位建筑用砂质量专项整治工作，查处违规使用未经淡化或不合格淡化海砂等行为，查处工程建设单位、工程监理企业对建筑施工企业的质量保证体系审查、监督淡化海砂使用的职责缺失行为；对违规企业的不良行为予以公示、列入重点监管企业名单，实行行政处罚；建立淡化海砂使用信息化监管平台等长效机制。

3、区财政局：负责落实专项整治工作经费、完善执法检测装备所需经费、以及砂石产业升级所需的专项补助资金。

4、区交通局：负责与协调整治查处区内实施的公路工程建设项目的不规范用砂行为。

5、区城管局：负责整治查处市政基础设施工程建设不规范用砂行为。

6、区农林水利局：负责整治查处重点水利工程建设不规范用砂行为，对未获得取水许可证企业的违规取水行为进行整治规范。

7、供电局：负责整治查处重点电力工程建设不规范用砂行为。

8、工商分局：负责查处未经注册登记、无照生产经营淡化海砂的企业和个人；依法吊销无正当理由已自行停业连续半年以上且未参加年检的企业；规范工商登记黄砂种类或品名，限期取消一般性海砂经营，实行淡化海砂专营。

9、质监分局：负责淡化海砂生产企业产品质量监督、检查；依法查处生产质量不合格的企业

10、环保分局：负责加强环保执法，对超标排放的砂石生产企业，严格按国家法律法规的有关规定予以查处。

11、国土分局：做好机制砂石矿选址勘察和规划布局研究，加快推进机制砂产业发展。

12、公安分局：负责查处专项整治中的违法抗法事件，维护社会稳定。

四、工作安排

（一）第一阶段：调查摸底、掌握情况（4月上旬前）

开展对辖区内砂石生产经营企业的调查摸底，切实掌握各企业的生产经营情况，研究制订专项整治工作方案，建立专项整治领导小组办公室，明确工作职责和整治重点。

（二）第二阶段：重点整治阶段：（4月中旬—6月底）

全面组织开展全市淡化海砂市场集中专项整治行动，按照整治的重点内容、重点环节、重点领域等工作要求，发挥部门联动的作用，合力推进专项整治行动，全力确保整治工作取得明显成效。

（三）第三阶段：总结提高阶段（7月份）

认真总结和推广专项整治的成功经验和做法，并对专项整治工作表现突出、成效显著的先进单位和个人予以通报表彰。同时为进一步巩固海砂淡化专项整治的工作成果，积极探索建立海砂淡化监管的长效机制，进一步完善建设用砂的管理体制和机制。

五、几点要求：

（一）加强领导、落实责任。建设用砂直接关系到建设工程的质量安全，必须及时阻止建设领域不规范的用砂行为。各相关职能部门要服从大局，从政治的高度充分认识这次淡化海砂专项整治工作的重要性和紧迫性，依据各自的职责分工，精心组织、周密部署、狠抓落实、扎实推进专项整治工作，确保取得预期成效。

（二）强化监管、严格执法。各相关职能部门要切实强化对淡化海砂生产、流通、使用等各环节的全程监管，严格执法，坚决做到“六个一律”：各类建设工程一律禁止违规使用未经淡化的海砂和不合格的淡化海砂；淡化海砂生产经营和使用企业、工程建设单位必须一律建立检验、销售和使用等台帐制度，建立各环节质量问题可追溯、责任可追究机制；淡化海砂生产技术工艺和质量管理不达标、生产不合格淡化海砂的企业一律停产整改；淡化海砂出厂之前、建设工程使用之前，一律进行每批次的质量检测；对于不提供有关检测结果或提供假质保单的一律从严查处；对建设工程用砂质量一律实行一票否决制。

篇4

目前，在石家庄，蔬菜、肉蛋、农副产品等的销售主要通过小区周边菜市场及大型超市等渠道。这是广大市民最熟识的购买场所，已经形成消费习惯，是蔬菜、肉蛋等非常成熟的零售场所。

小区周边菜市场，蔬菜、肉蛋等价格较低，从石家庄周边县市购进，新鲜，但卫生条件不高，家庭收入偏低的市民集中在这些市场，但也有一些收入较高的市民到小区附近市场购买蔬菜，这主要是因为这里的蔬菜比超市里新鲜。

超市蔬菜、肉蛋等产品卫生条件较好，有包装，但不如菜市场上新鲜，价格比菜市场上稍高，家庭收入较高的人群集中在超市。

（2）农特产品

菜市场周围或路边摊贩销售的特色农产品，无包装，无担保，假货较多，市民的信任程度较低；超市销售的特色农产品，包装精美，但品类较少，价格较高。

（3）绿色食品

食品安全的问题频发，使人们对绿色无公害食品的关注程度加大。很多市民已经开始购买绿色食品，有时购买和经常购买绿色食品的比例正在上升。

目前市场上销售“绿色食品”的较多，绿色食品市场很不规范，企业违规使用绿色食品标识，擅自超范围违规使用绿色食品标识还很严重，假冒的绿色食品在市场上鱼龙混杂。大部分市民不能说出绿色食品的标准，不能辨认绿色食品的标志，“绿色食品”在市场上鱼龙混杂，消费者真假难辨。消费者最担心的是多花了钱，但买到的不是绿色食品，甚至是有害食品，得不偿失。因此市民不敢购买绿色食品。

一、***农特产品特色专营店SWOT分析

（1）优势

***特色专营店，是省会第一家定位于专业经营农特产品、绿色食品的零售连锁企业，开拓了省会农特产品经营的空白，是这一领域的市场先行者。依托于省农业厅，有完善的产品配送体系，和农特产品的上游提供商。拥有完善的基地和卖场，经营管理比较规范。

公司创造出的“***超市”以净、鲜、新、绿、全”。蔬菜、肉蛋干净、新鲜，无公害，卫生安全。农特产品绿色、安全、品类齐全、包装精美。杂粮品种多，价位适中，品质上乘，消费者一经食用，就会形成重复购买。

***店面形象统一，连锁经营，容易受到广大消费者的信赖，在消费者心中建立卫生、安全、优质的形象。

（2）劣势

对于蔬菜、肉蛋等产品，多数居民形成了在菜市场比较各摊位蔬菜的价格、新鲜程度，再进行购买的习惯。一部分老年人更是具有每天早上在菜市场闲逛的特点，有需求就买些蔬菜。家家缘店面较小，满足不了顾客选择比较购买的消费习惯，消费者摆脱这种比较购买的心理，需要一个时间，需要经过几次在家家缘的尝试购买后，才能形成在***购买的稳定消费心理，转变为忠诚客户。

农特产品，虽然包装精美，但价位较高，居民日常食用很少会购买，以送礼为主。但农特产品作为礼品消费，在石家庄消费者中还未形成习惯，消费者没有购买农特产品作为礼品的意识，大多数人更是不知道有农特产品礼品装，因此想不到用农特产品送礼；而一部分想到了用农特产品送礼的消费者，又不知道那里有包装精美的礼品农特产品。***作为销售礼品农特产品的专营店，与消费者之间欠缺了一个信息沟通的桥梁。

（3）机会

石家庄市场，定位于专业的农特产品销售的连锁店，***是第一家，填补了省会的一个市场空白。经过有效宣传后，能够在消费者心中形成“农特产品专卖店的形象”。当有消费者购买农特产品的需求后，能立刻想起***特色专营店，***与农特产品专卖形成一个无形的强有力的联系，让***在消费者占据农特产品专卖的位置。

（4）威胁

目前石家庄销售农特产品还有超市，商场等场所，但这些场所的农特产品品类不是很齐全，较为单一。当***经过广告宣传，和长期的对消费者的影响，在石家庄形成了农特产品作为礼品赠送的一种选择后，农特产品的销售会开始逐渐的上升。这时超市、商场等场所，必会借助这种趋势，采用增加农特产品的品种，提升农特产品的质量等手段，同***抢夺农特产品礼品市场。超市，商场等借助超大的卖场，舒适的购物环境，一站式购物的便利，必会从***这里瓜分很大一部分市场。

同时，随着农特产品礼品市场的扩大，必会出现一批模仿***销售农特产品的店面，共同与***抢夺这部分市场。

三、确立***品牌推广四步走战略

1、在产品经营的层面上，以优化选育为起点、引导市场消费粗加工为支撑，以品牌经营为重点，联合业内规模商业。打造一个轻资产结构、重营销网络的核心企业集团、引领行业向高技术含量、高附加值转化。

2、以资本运营为手段，在专业分工合作的基础上控制主流资源，架构蔬菜、农特产品产业链。

3、联合本地商业超市、宾馆、景区、高档社区商店等网点，推广“公司+基地+网点十专卖店”的销售模式。以专卖店为基本销售形式，开拓团购市场，礼品市场；

4、根据市场需求，创造市场需求，开发市场强消费产品。形成本地市场农特产品向强、大、全、精、新的方向发展。

通过***的战略布局，可以使企业标准成为行业标准，从而奠定***在本地农特产品行业中的地位和影响力。这不但有力地打击了竞争对手，还使***以市场领导者的形象出现．为企业后期的营销工作奠定了良好的基础。

四、精细化品牌策划品牌定位

品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心灵深处的密码。

***农特产是一种什么样的食品?品牌个性和精神是什么?有什么样的品牌主张?其品牌形象载体是什么?它在表现方面的延伸性怎样?

要想解决这些问题，必须从消费者研究人手。消费者购买高档农特产时，比较关注的是特色产品、健康产品。***把普通的产品通过多形式的精致包装创造成特色产品，健康产品。特色农产品、健康产品作为产品诉求重点，***在产品健康特色优势上具备向强势食品品牌发起挑战的条件，有利于建立品牌认同。

但包装、健康还只是一个共性的概念，几乎所有的农特产品都可以适用，这还不是***独特的主张。如何让家家缘的品牌核心价值紧扣健康又显得不同凡响?品牌口号的创作就显得至关重要。

品牌口号要求简洁、单纯、易于流传，并能引起消费者内心的共鸣。品牌的口号不同于产品的口号。产品口号的范围可以很窄，甚至可以卖产品的某个细节。但品牌口号必须很宽泛，它刻画的是品牌的精神，能够包容现有的产品和将来的每一个产品。经过多次会议，我们最终给***农特产品品牌定位是：“农特产健康使者”，即它在消费者的生活中扮演着“农特产健康使者”的角色，致力于提升人们身体健康，追求高品质生活。

品牌诉求

***品牌诉求形成：“农特产中的健康使者”其优势在于：(1)通过比附定位，突出***的品牌价值和品牌档次；(2)和健康使者产生一致的联想，易于***品牌高端形象的绿色放心的建立；(3)以健康作为类比，有助于引发消费者放心、不同的感觉。

同时，我们给***定的宣传语是：“身边的健康、特色的***”

品牌发展策略

***在品牌发展上应始终贯彻“单一品牌．两线发展”的品牌发展战略。要形成以“***特色礼品装”为龙头产品、其他产品为补充的***品牌家族。品牌生命线为特色，品牌革命线为其他绿色健康产品系列。这样可以平衡***由于季节性造成的市场空白期，持续输出***品牌价值。也可以利用***的品牌资产实现多元化的市场扩张。

精细化形象设计

篇5

关键词　轨道交通　交流传动　逆变器　调压调频分类号

1 　交流传动系统与直流传动系统的比较

随着电力电子器件、控制理论和计算技术的发展，交流传动已经逐步在取代直流传动，并显示了其在性能价格比和运行性能上的优势. 自1970 年BBC 公司开发的第一台交流传动内燃机车DE2500 问世以来，到目前已有数千台交流传动机车和电动车组投入运营. 交流传动机车的粘着系数比直流传动机车高约10 % ， 且交流传动机车的电机型式一般采用结构简单、可靠性好、寿命长，几乎免维护的鼠笼式异步电机。交流传动机车与直流传动机车的性能比较如表1 所示[ 1 ].

交流传动机车较直流传动有相当大的优越性，目前，欧洲和日本等工业化国家铁路工业部门，已基本停止了直流传动电力机车的生产[2 ]. 与斩波器─ 直流电机斩波调压电气传动系统相比，调压调频(VVVF) 逆变器─ 交流电机的系统主电路变得十分简单. 主要由高速断路器、

表1 　交流传动机车与直流传动机车的性能比较

少了电阻发热的危害. 现在，以斩波器为核心的直流传动电动车组也逐步让位于以VVVF 为核心的交流传动电动车组，如日本的东京、韩国的汉城、德国的汉堡和法兰克福、美国的波特兰[3 ] 等.

2 　我国城市轨道交通传动系统的现状和发展趋势

国内城市轨道交通(除香港外) 发展比较缓慢，除了地铁以外，几乎没有城区和近郊的地面轨道交通. 而地铁交通，目前也只有北京、天津、上海和广州等城市开通运营.

2. 1 　供电制式

以北京和天津为代表的北方地区采用DC 750 V 供电电压制式，允许电压波动范围为DC 500 V～DC 900 V ， 第三轨受流;以上海和广州为代表的南方地区采用DC 1 500 V 供电电压制式，允许电压波动范围为DC 1 000 V～DC 1 800 V ， 架空接触网受电弓受流.

上述两种供电电压制式都是国际电工委员会推荐的，都能满足城市轨道交通供电的要求. 但是，从减少城市轨道交通牵引供电系统的电能损失和电压降，延长供电距离以降低牵引变电站的数量及投资，以及从降低受流接触网的悬挂重量、降低结构复杂性及投资而言，采用DC 1 500 V 的牵引供电电压制式比采用DC 750 V 的牵引供电电压制式显然要经济得多. 高耐压电力电子变流器件的不断发展，如4 500 V 的GTO 、3 300 V 的IGBT 等，为采用DC 1 500 V 供电的城市轨道交通牵引传动系统提供了可靠的技术保障. 因此，今后我国的城市轨道交通牵引传动系统的供电电压制式的发展趋势应该是逐步采用统一的DC 1 500 V.

2. 2 　牵引传动系统

北京的地铁列车采用国产电动车组，牵引控制装置为凸轮调阻和斩波调阻方式，牵引电机为直流电机. 正在新建的复八线(复兴门─ 八王坟) 线长16. 7 km ， 预计1999 年10 月1 日通车，牵引控制装置采用GTO 元件的VVVF 逆变器，牵引电机为鼠笼式交流电机，主机由日本东洋电机公司制造.

天津的地铁列车采用国产电动车组，牵引控制装置为凸轮调阻器方式，牵引电机为直流电机. 上海的地铁列车采用德国进口的电动车组，牵引控制装置为调压斩波器，牵引电机为直流电机. 正在新建的新线，也将采用VVVF 逆变器的交流传动装置. 广州地铁列车于1997 年6 月投入试运行，全部采用进口电动车组，牵引控制装置为GTO 元件的直交VVVF 逆变器，牵引电机为鼠笼式交流电机.

由上可见，我国今后城市轨道交通的牵引传动系统的发展会普遍采用VVVF 逆变器和鼠笼式异步电机的交流传动系统.

3 　基于北京地铁的交流传动系统逆变器国产化方案

国产化交流传动系统采用由电压源VVVF 逆变器控制三相交流牵引电机的方式. 该系统主要包括如下设备:主控制器、VVVF 逆变器系统(包括逆变器主电路和控制器) 、高速断路器箱、L2C 滤波器、鼠笼式异步牵引电机、主隔离开关和主熔断器、母线隔离开关和高速熔断器、接地开关箱和接地装置[4 ] 等. 以上这些设备除了VVVF 逆变器外，其它设备国产化比较容易实现，而且不少设备已经在北京地铁列车上使用. 这里着重讨论VVVF 逆变器的国产化方案.

3. 1 　VVVF 逆变器结构型式

笔者建议交流传动系统VVVF 逆变器的开关器件选用已商品化的大功率快速开关器件IGBT 模块(若市场有供货，也可选用集成了驱动和保护电路的IGBT 模块，即IPM 模块). 已商品化的大功率IGBT 器件目前有:800 A/1 700 V 、1 200 A/1 700 V 、800 A/2 500 V 、1 200 A/2 500 V 、800 A/3 300 V 、1 200 A/ 3 300V 等. 本方案之所以选用IGBT ， 而不选用GTO ， 是因为IGBT 与GTO 相比有如下优点[5 ] : ① 开关频率较高，提高逆变器输出波形质量，使得噪声水平和电机损耗较低，IGBT 的开关频率为1 kHz 时，电磁噪声能下降3～4 dB ; ② 门控简单，触发能耗较低，只有GTO 的1/ 20 ; ③ 吸收电路非常简单，其能耗只有GTO 吸收电路的1/ 60 ; ④ 保护系统简化，且短路时可自关断保护; ⑤ 可靠性较高，备品可减少到原GTO 备品的1/ 10 ; ⑥ 相同容量装置的重量和尺寸大大减少.

当然，无论选用IGBT ， 还是选用GTO ， 这种大容量的开关元器件国内厂家都不能生产，均需要从国外公司进口. 采用IGBT 后，由于元器件成本下降，逆变器系统要简化得多，故国产化更易实现.

我国城市轨道交通的供电电压是直流750 V(允许500～900 V 变化) 和直流1 500 V(允许1 000 V～1 800 V 变化)，故VVVF 逆变器主电路结构选用电压型二电平三相逆变器结构即可. 对于直流750 V 供电的交流传动VVVF 逆变器，IGBT 器件耐压可选1 700 V 或2 500 V ; 对于直流1 500 V 供电的交流传动VVVF 逆变器，IGBT 器件耐压可选3 300 V.

3. 2 　控制方案

城市轨道交通牵引列车中，交流传动系统常见的逆变器─ 电机控制方案有两种:第一种是1 台逆变器控制4 台电机;第二种是1 台逆变器控制2 台电机. 针对北京复八线地铁列车来说，1 台电机的额定容量为180 kW ， 故第一种方案逆变器容量需要1 000 kVA 左右，第二种方案逆变器容量需要500 kVA 左右即可. 笔者建议采用第二种控制方案，即1 台逆变器控制2 台电机的方案. 理由如下: ① 城市轨道交通车辆一般都是四轴车，第二种方案是1 台逆变器控制一个转向架的2 台电机，与第一种方案1 台逆变器控制两个转向架上4 台电机相比，第二种方案能更充分利用轮轨之间的粘着系数，更有利于列车牵引力的发挥; ② 采用第二种方案，每台逆变器需要从散热器上移走的热量减少一半，这使得散热的处理更加容易; ③ 对于现行的三动三拖六辆编组的列车来说，如果列车上1 台逆变器发生故障，被切除运行，那么对于第一种方案列车的牵引动力将损失1/ 3 ， 而对于第二种方案列车的牵引动力只损失1/ 6. 由此可见， 采用第二种方案列车故障时的运行能力优于第一种方案; ④ 现有的IGBT 器件电流水平是1 200 A ， 采用第一种方案至少需要4 只IGBT 并联，采用第二种方案只需两只IGBT 并联. IG2 B T 两只并联均流比4 只并联均流更容易些.

3. 3 　VVVF 逆变器控制模式

北京地铁列车的最高运行速度是80 km/ h ， 平均速度为35～40 km/ h. 其速度控制由逆变器来实现. 牵引电机的转速、直流侧电压、逆变器三相输出电压等检测信号送入逆变器的控制电路中，由逆变器控制器按照运行指令和电机牵引特性的要求计算出电压和频率指令，并转化为PWM 开关信号来控制逆变器的开关器件，从而实现电机(电动车组) 的速度控制. 对于轨道交通牵引来说，逆变器─ 电机系统应该满足下列要求[ 6～8 ] :平稳典型起动、抑制滑行和空转、再生制动、调速范围宽. 为此，电动车组从起动到停车的调速控制模式如下:

(1) 恒转矩牵引控制阶段. 该阶段转差频率(f s) 一定、电压/ 频率( V/ f) 一定， 逆变器输出频率按速度要求逐渐增大， 对逆变器输出电压实行PWM 控制， 可以保持牵引力恒定， 电机电流基本不变. 该阶段对电机零速到基速之间调速适用.

(2) 恒功率牵引控制阶段. 逆变器输出电压达到最大值后保持不变， 使电机的转差频率随逆变器频率增加， 维持电机电流不变， 从而得到恒功率控制. 该阶段电机牵引力随逆变器输出频率的上升成反比减少， 相当于直流电机的弱磁控制. 该阶段从电机基速一直持续到转差频率达到所给定的最大值.

(3) 自然特性牵引控制阶段. 这一阶段逆变器输出电压保持最大值不变， 转差频率也保持最大值不变， 逆变器输出频率随速度要求逐渐增大， 电机电流与频率成反比逐渐减少， 直到最高运行速度. 该阶段电机牵引力与逆变器频率的平方成反比减少， 相当于串激直流电机在最弱磁场下的自然特性.

(4) 再生制动自然特性控制阶段. 这一阶段与控制模式( 3) 的阶段相同， 只是速度变化由高到低. 电机电流随逆变器输出频率的减少成反比增大， 本应持续到下一个阶段， 但由于逆变器容量的限制， 决定了电机电流的上限， 当电机电流达到最大值后将实行恒流控制. 这时制动力矩随逆变器频率的降低成反比例增加， 相当于直流复励电机的电流限制区.

(5) 再生制动恒转矩控制阶段一. 逆变器电压仍保持最大值， 控制时使转差频率的绝对值与逆变器频率的平方成正比， 逆变器频率随着电机的速度逐渐下降. 该阶段电机电流基本上与逆变器频率成反比减少， 使得制动力矩保持恒定.

(6) 再生制动恒转矩控制阶段二. 这一阶段与控制模式( 1) 的阶段相同， 只是速度变化由高到低. 再生制动恒转矩控制可以持续到速度降到5 km/ h ， 然后切除电制动， 转换到空气制动， 直到停车. 3. 4 　VVVF 逆变器系统主要技术指标

(1) 供电输入电压　额定电压为DC 750 V ; 变化范围为DC 500 V～DC 900 V ; 再生制动时为直流侧电压不高于1 000 V.

(2) 额定容量　2 ×500 kVA ; 最大输出容量为2 ×600 kVA (牵引时).

(3) 元器件规格　开关器件IGB T ─1 700 V/1 200 A ， 内含续流二极管.

(4) 控制组合　1 台逆变器控制2 台180 kW 的鼠笼式电机.

(5) 逆变器控制器　采用16 位单片机与数字信号处理器(DSP) 相结合，DSP 实现高速运算，16 位单片机完成PWM 脉冲，达到对逆变器的高速高精度的控制.

(6) 输出电压　幅值为0～550 V 三相交流，频率为1～150 Hz ， 三相不平衡度为基波电压不超过5 %. (7) 效率　额定工况不低于95 %.

(8) 冷却方式　热管交换热能，走行风自然冷却.

3. 5 　牵引电机主要电参数与性能

型式为三相4 极鼠笼式异步电机， 输出功率为180 kW(小时制)， 额定电压为550 V ， 额定电流为240 A ， 额定频率为77 Hz ， 额定效率> 92 % ， 额定功率因数> 0. 85 ， 耐压强度:在高温条件下加压AC 3 700 V(50 Hz)1 min ， 无闪络.

3. 6 　VVVF 逆变器系统保护功能

VVVF 逆变器内设监控装置用于故障分析和维修. 逆变器系统具有各项保护功能，其中轻微故障引起的保护动作在系统恢复正常后或主控制器操作回零后自动复位.

(1) 控制电路欠电压保护　控制电路的110 V 电源电压低于72 V 时封锁IGB T 脉冲，并切断主电路电压;电压高于77 V 时恢复正常.

(2) 主电路欠电压保护　电压低于450 V ， 持续0. 2 s ， 切断主电路，封锁IGB T 脉冲;电压低于325 V ， 切断主电路，封锁IGB T 脉冲;电压高于500 V 时恢复正常.

(3) 主电路过电压保护　电压高于1 050 V ， 持续1 s ， 切断主电路，封锁IGB T 脉冲，开放放电电阻;电压高于1 100 V ， 切断主电路;电压高于900 V 时恢复正常.

(4) 输出过电流保护　当逆变器输出电流超过设定值后封锁IGB T 脉冲;过流消失0. 5 s 后，恢复正常. 若释放脉冲后仍过流，则再次封锁IGB T 脉冲，并切断主电路.

(5) 输出缺相保护　三相检测电流整流后，电流波动大于设定值，则封锁IGB T 脉冲，切断主电路.

(6) 轮对空转或滑行保护　减少电机输出电流，依照预定曲线实行再粘着控制.

(7) 散热器过热保护　散热器温度超过80 ℃ 时，封锁IGB T 脉冲，切断主电路.

(8) IGB T 短路保护　一旦IGB T 短路，依照短路保护程序，封锁IGB T 脉冲，不可恢复.

(9) 电流传感器故障保护　三相电流之和的绝对值大于设定值时，封锁IGB T 脉冲，切断主电路.

4 　辅助电源系统

辅助电源是给客室照明、客室通风机、司机室空调机、蓄电池组浮充电电源及系统控制设备供电的电源，其容量为40 kW.

该辅助电源由IGB T 升降压DC/ DC 变换器(即斩波器) 把直流500～900 V 的电网电压变为直流750 V 的稳定电压，再由IGB T 静止逆变器把直流750 V 的电压逆变为380 V 、50 Hz 的交流电压，再由工频变压器变压并整流以得到所需的电压. 由于采用IGB T 作为开关器件， 故在DC/ DC 变换器结构上毋需二重化，交流输出端也不需交流滤波器.

(1) 输出电压及容量　三相交流负载为电压380 ×(1 ±0105) ，频率(50 ±1) Hz ，24 kW ; 直流负载一为电压110 ×(1 ±0101) ，15 kW ; 直流负载二为电压24 ×(1 ±0101) 1

(2) 逆变器效率　> 90 %1

(3) 逆变器过载能力　150 % 过载，10 s 后自动停机; 200 % 过载，立即停机1

(4) 使用温度　-20 ℃～ + 40 ℃1

(5) 保护功能　静止逆变器与VVVF 逆变器相同. DC/ DC 变换器输出电压大于800 V 时，停机保护.

5 　交流传动系统逆变器国产化的可能性

对于城市轨道交通列车所需的交流传动VVVF 逆变器、辅助电源的DC/ DC 变换器(即斩波器) 和静止逆变器的研制与产品化，从目前的技术水平看，我国完全能够自力更生来实现. 我国铁路系统于1996 年研制成功了AC 4000 型交流传动电力机车原型车. 目前正在开展200 km/ h 交流传动高速动车组研制.

笔者提出了基于北京地铁的轨道交通交流传动逆变器系统的国产化方案，认为采用1 700 V 电压等级的IGB T 构成二电平VVVF 逆变器用于直流750 V 供电的交流传动系统是合适的，也是可行的. 对于辅助电源，我国已有在8 K 电力机车上成功应用的经验，可供轨道交通列车辅助电源设计的参考.

参考文献

1 　柏华. 基于双微机结构的异步牵引电机直接力矩控制系统的研制: [ 学位论文] . 北京:铁道科学研究院机车车辆研究所， 1998.

2 　铁道科学研究院机车车辆研究所. 城市轨道交通列车国产化论证报告. 北京:铁道科学研究院机车车辆研究所，1998.

3 　西门子交通技术部. 牵引变流器发展战略. 1997.

4 　奥地利政府交通部. 铁路机车和动车用的牵引变流器. 中—奥铁路技术研讨会上的报告，1996.

5 　三菱电机株式会社. 交流电机传动控制技术交流会资料. 1996.

6 　郑树选主编. 8 K 型电力机车. 北京:中国铁道出版社，1994.

篇6

日前，德州仪器(TI)宣布推出具有生产就绪型参考设计的优化数码相机解决方案，该产品充分利用了TI顶级的达芬奇技术，并融入其对数码相机架构与系统的深入理解。它包括高灵活度的处理器、增强型后处理算法软件以及开发框架。参考设计则包括开发工具套件、软件以及技术支持。这套完美组合不仅可实现核心功能与高级特性的显着提升，而且能够将数码相机的设计成本降至99美元。基于达芬奇技术的新型数字媒体处理器为低端数码相机市场带来了视频与影像功能的最佳组合，令硬连线性能达到每秒7500万象素。此外它还具有高灵活度的软件流水线，允许ODM厂商快捷高效地整合更多特色功能，以帮助在竞争激烈的消费类市场上脱颖而出。

每秒高达75MP的高性能意味着相机的拍照时延更短，高级影像处理功能使影像质量更高。这令消费者每次拍照时都能捕捉到完美画面。例如，即使是在全面噪声过滤、红眼消除以及其它影像增强功能开启的状态下，拍摄一张6 MP相片的间隔延迟也能从数秒钟大幅缩短至不足0.8s。在猝发模式下，消费者还能在1秒钟内抓拍12张6MP相片，这意味着低成本傻瓜相机也能具备单反相机（SLR）的性能。

TI的低成本相机参考设计包含.数字媒体处理器、LCD、成像器子系统、电源子系统、DDR1/DDR2存储器支持、8-16 位NAND 快闪以及丰富的外设集。基于达芬奇技术的新型媒体处理器由ARM内核与影像加速器组成，为低成本DSC市场提供了高度优化的解决方案。

TI达芬奇参考软件包括增强型后处理运算法，如视频稳定性与噪声过滤、集成外设驱动器、芯片支持库、音视频编解码器、影像调整工具、相机专用算法、API、GUI 开发工具以及开发框架。新型参考设计还获得了一系列全面的支持，如开发工具、系统软件、技术支持与 TI 系统专业技术，其支持器件还包括业界最低功耗的 MSP430 MCU、音频编解码器以及电源管理组件。TI生产就绪型数字媒体软件与开发工具经过测试检验，性能成数可靠，借助该工具，OEM 厂商就能集中精力实现产品差异化，而无需进行组件开发与调试工作。

TI基于达芬奇技术的全新数字媒体处理器也是数码相框(digital photo frame) 与网络摄像头等低端设备的理想选择。该器件现已提供样片，计划于2007年第一季度投入量产。交钥匙型数码相机参考设计计划于2006年第四季度开始提供样片，2007年第一季度投入量产。

篇7

关键词：房地产 市场营销 策略

随着我国的房地产市场逐步壮大，房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产行业为了求生存和谋发展，必须提高自身的市场竞争力。而提高房地产市场营销策划水平作为提高自身市场竞争力的有效手段之一，越来越受到开发商们的重视，但目前房地产行业在市场营销策划中存在着一些值得探索的问题。与其他产业相似，房地产的获利能力也是由行业竞争格局决定的。在这样的新形势下，如何有效提高房地产市场营销策划水平已成为房地产企业亟待解决的问题之一。

房地产市场营销作为市场营销的一个分支概念，它的涵义可以从广义和狭义两个方面去进行概括。从广义上讲，房地产市场营销的涵义是指房地产企业通过创造住房产品及其相关价值，与客户进行等价交换，实现房地产企业经营目标的一个过程；从狭义上讲，房地产市场营销是指房地产企业运用各种促销手段，将房地产产品和服务销售给买房客户的整体过程。？

一、目前房地产营销存在的主要问题：

（一）缺乏有效的市场考察

任何一个企业的发展，都是从市场中来，到市场中去。一个优秀的企业，始终是依托于市场这个大环境，去谋求发展。科学地考察市场的当前形势和未来发展前景，把握好企业发展的方向，才能使企业有更好的生存和发展条件。房地产企业开展营销策划的最重要的依据就是进行市场考察，包括房地产整体市场分析，区域市场分析，消费市场分析，市场竞争格局，房地产价格走势等等。但是目前许多房地产企业在开展市场考察的时候，考察力度不够深入，注重表面资料数据，未进行深入分析，从而导致企业决策者在制定项目市场营销方案时，做的营销方案过时，缺乏时效性，未从市场消费者的需求情况及其购买力的角度出发，导致市场营销未达到预期的效果，从而影响企业经营效益的实现。

（二）目标市场的定位不准确

我国消费者群体是一个庞大的社会群体，他们在收入、文化水平、消费观上存在着明显的差异，因此消费者在对房地产产品的需求上是具有差异性的，不同类型、档次的房地产拥有不同层次的消费群体，客户的需求层次主要由社会和经济背景决定。但是某些房地产企业忽略了消费者对产品需求差异性的特征，只是盲目随大流，侧重对高档产品的定位，建设大户型的产品，以致最后效益不佳。出现这种现象的原因就是因为企业没有确定这批项目主要针对什么消费者群体，市场定位的不准确不但对房地产企业产生不良影响，而且导致整体房地产结构的不平衡，难以解决广大中低收入群体的住房难问题。

（三）没有整体营销推广策略

许多房地产企业寄希望于广告的传播作用，来提升本企业品牌效益。但是目前是一个信息爆炸的社会，消费者通过网络、电视、手机短信等多种大众媒体的传播而获得各式各样的广告，譬如说，房产、家电、促销活动等广告，早已形成一定的审美疲劳。房产广告对吸引消费者的作用已不大，在这样的形势下，没有整体营销推广策略，还去过度投入广告，加大市场营销成本显然是不明智的。

（四）企划创意不合理？

房地产企划创意是为了达到项目预期的效果而采用的一种方向性决策，更是一种创造性活动。许多房地产企业在营销策划过程中，一味地去追求“新”与“奇”，而没有真正的创新思维，就成了标新立异；或者采用过于保守的营销策划策略，这样就成了墨守成规、因循守旧；无法实现创意与实际操作的有机结合；还有就是在整个企划创意过程中，并没有将各种因素进行综合考虑，更无法进行有机整合，致使最终房地产产品无法使消费者有眼前一亮的感觉。

二、提高房地产市场营销策划水平的策略

（一）高度重视市场考察，增强市场预测科学性

市场考察对于房地产市场营销策划起着十分重要的作用，因为市场考察为营销策划提供了真实的信息数据。房地产企业在进行市场考察前，要做好充分的准备。比如说考察的目标、考察方法以及如何收集整理材料。房地产市场营销贯穿房地产从选址、设计、施工、销售以及物业管理的始终，需要对房地产整体市场，，消费市场，区域市场，竞争市场进行深入考察，并根据大量的数据材料作出科学的预测，并经过专业的人士的反复论证，才能做出项目的开发方向如何确立、项目各物业的定位、项目的整体规划，从而确定产品价值、竞争差异化、目标人群价值。

（二）目标市场分析

房地产市场营销需根据不同消费者的需求去，将具有相同需求的消费者聚合在一起。从项目所处地理位置、交通、价格、物业类型并结合周边设施、市场购买力及区域的整体规划等综合分析，并结合当前市场需求状况分析，将消费者划分为不同的市场需求群体，进而分析目标客户的基本特征、心理特征、文化品位特征。根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位如不同年龄段、不同消费层次、不同的风格喜好、不同地域文化差异，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，具体内容包括：项目总体市场定位，目标人群定位，项目开发总体规划，组团规划，交通道路规划，户型设计，整体风格，外立面设计，园林景观规划，社区配套，会所，楼宇配套，装修标准，装饰材料，物业管理。协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

（三）营销推广策略采用媒体整合推广

房地产营销推广要起到预期效果，在宣传过程中，一定要寻找项目的核心价值，如： 物业管理概念、绿色生态概念、欧式概念、品位概念、人文概念、旅游休闲概念、会所概念、亲水概念、智能E化概念，媒体要围绕项目的核心价值进行推广，让媒介为营销插上翅膀。特别是如果要引领一种新的居住模式和生活方式，必然要从各方位多角度，高品位的推广手法，才能实现项目营销的市场价值。媒介推广形式必须要结合项目地域特点和本身物业特性，在推广过程要充分考虑，全面权衡。在充分考虑企业广告投入成本的基础之上，去选择现场包装、项目周边气氛营造、户外及展示、印刷资料、报纸媒介、电视媒介、网络等广告宣传的具体形式；并在广告时间、广告量、广告地点上合理分配媒介推广的成本使之利益最大化。

（四）企划创意设计科学化与艺术化相结合？

房地产企划创意的最终目的是吸引客户更好地了解和认识本企业的房地产产品，并购买产品。要吸引消费者的目光，就必须在企划创意设计上将科学与技术进行有机结合，充分考虑客户的注意力、识别力、对产品的可信性、愉悦性以及需求性，用艺术化的表现形式来表达产品的优势，譬如说产品的美感、质量等，给消费者心中留下良好深刻的形象。企划设计更要让消费者感到真实、亲切、贴近实际，时刻围绕主题，以设计新颖、妙趣可心、精巧的设计风格获得消费者的认可。这样的企划创意设计不仅会让人们觉得标新立异，更会让消费者认为脱离老套陈旧，真正达到创意设计的新、秒、精。

总之，房地产市场营销的策略水平直接影响到了房地产行业的发展。房地产企业要正视房地产市场营销中存在的问题，从企业的自身情况出发，制定符合本企业的生存和发展的策略。

参考文献

[1]于颖、周宇.房地产市场营销[M].东北财经大学出版社，2005

[2]菲利普、科特勒.营销管理[M].上海人民出版社，2002

[3]姚玲珍.房地产市场营销[M].上海财经大学出版社，2004

篇8

面对徒然四壁，消费者如何准确出击，获取理想的贷款，看似容易，其实是一门需要好好推敲的学问。找准门路，一击即中，是装修融资的不二法则。下表列出的4种方式，不妨看下哪个适合你。

白领困惑：

交房在即，装修遇“难”

房屋尚在银行抵押，房贷月供高达3000元。交房期即将来临，小王却没有心境庆祝这一时刻。原本计划好的装修款，却因为材料、施工费的激增而缩水，缺款数额仍高达4万元。

小王是北京某国企的企划专员，月收入5000元，其爱人就职于某知名外企，月收入8000元。原本颇为小富即安的二人世界，却因为装修款的迟迟不到位陷入了低迷气氛之中。

解决方案：个人信用贷款

目前部分银行推出的个人信用贷款，为消费者省去了抵押担保的麻烦，但往往对于消费者有较明晰的要求，对职业稳定性、所处行业、个人收入、信用记录等均要严格审查。具备一定工作基础、收入颇丰的都市白领，成为部分银行（如花旗银行、渣打银行）信用贷款业务的目标优质客户。

上述案例中，小王夫妇虽背负房贷，但由于是夫妻双方共同还贷，个体的房贷压力减半，如能以其爱人名义申请个人信用贷款，则能有效将个人贷款总月供控制在个人月收入的50%，且贷款额度仅为月薪的5倍，较为合理（往往可贷到4～8倍）。

中产苦恼：

大额装修，资金乏力

身为企业的管理层，李伟经过多年的职场打拼，终于迎来了今日的光鲜，完成了人生中第一次置业升级，购买了第二套房产（第一套已完成按揭），让不少同龄人艳羡不已。

但没有人会想到，李伟的苦衷又岂能轻易说出口。崭新的现房，95平方米的底层，加之55平方米的阁楼间，按照他的装修预期标准，装修费用高达25万元，因为首付时倾囊而出，如今已没有多余资金。

解决方案：个人消费贷款

目前开展个人消费贷款的银行较多，对于借款人而言有较大选择余地，但对于大额贷款（高于15万元）往往需要进行房产抵押，同时普遍要求抵押房产房龄在20年内，面积不小于50平方米。往往房产评估的结果越好，贷款的额度也就越有保障，最多可获得房产价值7成的贷款金额。

李伟第二套房产尚在按揭中，可以第一套完成按揭的房产作为抵押物，申请25万元的个人消费贷款。但需注意，要确保较低的还款压力，切勿影响家庭正常的经济开支，对于装修额度较高的人群而言，用抵押实现装修，可谓效率便捷、额度有保障。

特定持卡人群：

有卡无钱，暗藏捷径

冯克是一名在行政机关工作的公务员，终日劳顿，终于通过辛勤换得自己的一亩三分地。如今，摆在他面前的是一道很多同龄人要面对的问题――怎么解决装修资金问题？

其实冯克并非一无所有，在银行大肆争夺信用卡客户市场的日子里，他获得了一张相对大额的信用卡，信用额度达到1.5万元。这对于收入有限、房贷压力很重的他来说，意义等同于最后一根稻草。

解决方案：信用卡家装分期

顾名思义，信用卡家装分期是银行机构所推出的，针对大中城市购买新房又无装修资金、信用良好的个人展开的信用卡分期业务。该分期往往明确要求客户需为教师、公务员、银行员工、企业高管，同样需要抵押或担保，且仅限于银行合作商户的分期产品，正所谓有利有弊。

冯克由于其职业为公务员，恰符合信用卡家装分期的人群限定，如能提供一定的有效担保，“蚁巢”面目焕然一新并非不可能完成的任务。但应当注意，由于各银行规定不一，应提前对信用额度、消费额度、还款、违约金等问题所有了解，并明晰售后的服务条款。

短期缺资：消费金融，好借好还

林成并非不具备银行贷款条件，但他最终没有选择找银行申请装修贷款。原来林成在工作之余也进行一些稳定的投资，在两个月后将有一笔充足的资金回笼，他想选择好借好还的贷款。

他的考虑不无道理，银行贷款往往在贷款期限方面有严格约束，即便是提前还款，也应当在银行允许且双方达成协商的期限之后（如1年），短期限的贷款向谁求助？

解决方案：消费金融公司

如果身在北京、上海、成都等城市，装修家庭则有机会通过消费金融公司完成装修融资，这是银行之外较为得力且较为便利的渠道。作为全新的消费信贷方式，消费金融公司主要将业务锁定在家电、装修、旅游等个人消费贷款方面，客户目标直指消费人群，正中装修人群下怀。

林成希望自己所申请的装修贷款能够在两个月期限还清，如果寻求银行贷款，这显然是不太现实的。消费金融公司虽然利率较高（利率上限为基准利率4倍），但短期内借款人尚能接受。应注意，其贷款额度一般不超过月收入的5倍，资金相对不给力，但审批快、周期短的优势明显。

“无担保、无抵押”信用贷款需慎用

篇9

一、项目分析

天第公寓（后来在市场的推广名被定义为"星期五公社")，项目位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建造到10层就因资金短缺问题搁置。

上海浦东金桥地区的住宅多以80年代末由于当时市政动迁原因建造的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大……在面对众多竞争对手的情况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼——"天第公寓"推向市场无疑是在打一场艰难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。

1.市场情况

大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭遇"十面埋伏"。

从市场的眼光来分析，其较为有利的是，本案位置属于金桥、金杨新村的延伸段。东面、北面、西面即是金桥进出口加工区、外高桥加工区及陆家嘴金融贸易区，处在三大高能力消费区之中，有充足的客源基础。金桥新村作为浦东广大市民极为熟悉老式公房区域，其存在已有十几年的历史，在商业配套设施方面已相当完善，足可以满足本区域居民的一般生活需求。对于本案来讲，虽不及区域其他同质个案便利，但步行10分钟左右，即可共享金桥的配套设施，而本案周边，目前上市销售的个案，也会增加一定量体的商业用房，另外，杨高北路、巨峰路即将兴建"易初莲花"大型超市，使本案住户生活更为便利。而杨高北路、浦兴路两条交通主干道近在咫尺，众多公交路线和即将兴建的轻轨（L4线）使本区域的交通出入畅通无阻。

然而，本项目是烂尾房改造，所在这区域停工多年，在周边居民心中有一定的负面影响。本案房型也是比太太还老的一梯八户式的蝶型建筑，有些户型在通风采光上会受到影响。这两栋24F高层建筑容积率较高，得房率较低，物业管理费较高，社区规模又小的可怜，再加上底下紧靠杨高北路的局部楼层会受到一定的噪音影响。这些都导致了购房者心理认同上的障碍。

而且金桥区域住宅需求量的增加又使众多房产公司瞄准了这块风水宝地。20__年，周边市场供应量2500个住宅单元，共计25万平方米左右，整个市场销售率在50出头（受"上海故事"量体拉动比较严重），有效供应量在12万平方米左右。本案推案时周边市场上供应量将近8万平米。

综上所述，本案的大环境还是良好的，但项目自身却有较多先天不足之处，且周边竞争个案源源推出，都为本案的销售带来了一定程度上的抗性。

2.客源情况

本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。

针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大部分为主：

①周边居民

金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付能力的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的出现，对这部分客源将是极大的冲击。这部分客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。

②市政拆迁户

上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。

③外来工作者

上海作为人才高地，已成为中国人理想的"就业创业基地"，而本区域的发展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。

二、策划思路

关键问题是：怎样才能做大众情人呢？

无可辩驳，"天第公寓"的缺陷是显而易见的，烂尾房、房型老、规模小、配套少，和周边众多新兴多层建筑相比较，它根本是一个普通的不能再普通的房产项目。不过幸好，"天第公寓"还是有值得叫人安慰的优势的。良好的金桥大环境给了它有力地支撑，交通便捷无疑也是一大吸引力。从产品本身来看，亮丽的建筑立面、独一无二的钢结构大堂、面面俱到的会所以及我倡议的寻找区域面积空白，将面积放到最经济最实惠的低总价的策略，都是和周边项目有得一拼的。但是本案和其他个案一个最明显的区别就是本案的客源层次分布 广泛。不同性别、不同年龄、不同行业、不同地区甚至是不同买房目的客源都是本项目力求争取的对象。诉求客源的广泛造成了诉求中心点的不确定性，使得做策划时无法做到有的放矢，这是房产策划的一个致命点，客源模糊。怎样才能使"天第公寓"成为人见人爱的"大众情人"呢？做"大众情人"是要冒风险的，但是只要解决了这个问题，"天第公寓"在周边的产品中就是独特的，有个性的，这就是U策略的运用。

怎样使产品成为"大众情人"呢？构想这个问题时，我还是从产品本身开始着手。既然要使本案与竞争产品形成一定距离上的差异，那么必然要设法找到本产品本身与众不同的亮点。除了在本案上专案组建议在原先烂尾的产品格局上，利用周边个案的面积、功能和格局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，并且在建筑的外立面上一改烂尾楼过去的老式传统手法，变得更为亮丽和新颖、现代，从而也就让本案产品相较周边竞争个案有相当的面积和总价优势，也在新颖的外立面上给客户一个全新的楼宇概念外，弘扬产品优点是毋庸置疑的，关键在于怎样去规避产品的缺点。老子·《道德经》曰：祸兮福所倚,福兮祸所伏。同理，缺陷往往也可转为为优势。关键在于，怎样合理利用缺陷使之成为优势。

想要成为"大众情人"，除了产品的新鲜性，还需要在生活理念上从情感上真正感动消费者，了解他们最渴望的生活状态，触及他们内心深处最柔软的地方。那么，现在的都市人最喜欢什么样的生活，内心深处又最渴望什么样的生活呢？于是就有了下面一段概念的提炼：

"星期五公社"策划构想：后集体生活的概念由来。

记得大学时代，一个同学是第一个到校外租房子，因为他觉得受不了男生宿舍的嘈杂混乱，可是最近碰到他，是在一个人群很多的俱乐部里碰到他，他说我受不了办公楼里那种气氛，我现在特别怀念大学时代，有那么多同学那么多朋友，不像现在的环境，办公室简直就是伏契克写的《绞刑架下的报告》，走过去是七步，走过来是七步，我突然发觉自己是喜欢和向往集体生活的。

星期五公社行销由来……

70年代，公社年代。

80年代，开放年代。

90年代，自我年代。

00年代，个性年代。

今天，个性群体共存的矛盾年代！

现在的都市，俱乐部如鲜花，我们殷勤如蜜蜂，为什么呢？因为我们渴望一个集体，就像我们曾经特别渴望一个私人空间一样。

我发现诸如俱乐部是这样一种地方，在这里大家相聚在一起，没有人追究你的过去，没有人关心你的未来，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依据个人的品位兴趣，在这里可以重温久违了的集体生活。

所以，我愿意把它衍生为一种社区生活，而且称之为"后集体生活"，因为这样的集体是自发自愿形成的，不像大学时代或是公社年代的集体，多少带点不可抗拒的色彩，喜欢这种后集体生活的人，不要误以为他们不喜欢独处，其实他们更喜欢强调生活的自我。他们是都市非主流中的非主流，他们喜欢集体，喜欢朝九晚五后聚到一块，因为他们希望在这个后集体空间能找到他们的同类，有相似的品位，有相似的生活体验，有相似的生活观价值观世界观，然后他们可以享受到后集体生活的愉快。

在这种后集体生活中，他们容易忘掉日常办公室里的琐碎，人际交往的复杂，他们可以任性地在这个空间尽情享受生活带给他们的快乐，唱唱怀旧的歌曲，叙叙工作的酸甜苦辣和人生的目前与长远。当新的太阳升起，他们挥挥衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集体生活对他们来说，就像星期五的感觉，能让人想起善待自己的生活，对于他们而言，家就是能让人可以忘掉工作或是人际压力的地方，是可以快乐的、幸福的、轻松的、生活的地方。

这个地方对于一个在外打拼甚感朋友太少，刚结婚青年在付款条件压力少，办公室里小资白领品位相似的，更或是从知青年代走过来的人……是一种渴望，一种期待，一种这个时代轻松的怀旧，也是依依不舍的告别，告别永远过去的学生时代知青年代公社年代，那充满理想主义充满怀念情愫和浪漫情怀的时光。所以我将星期五赋以"生活"的概念，公社赋以"当代后集体"概念。

所以我把这种后集体生活的地方就叫，"星期五公社"。

注："星期五公社"是"天第公寓"的推广名。

就这样，一座城市新型的后集体生活宅邸诞生了。这个崭新的概念被我用一句很感性的语句表达了出来，"金桥有个很生活的后集体，我们叫她"星期五公社"。这样一句温馨、幸福、甜蜜、轻松而又阳光的话无疑对任何人都具有神秘感和吸引力。

所谓万事开头难，既然策划上的难点被突破了，接下来的事自然就好办了。

三、销售策略

以迅雷之势推销"大众情人"。

在众多周边产品的强力围攻下，我认为本产品的价格应该与周边产品拉开一定距离。这样才能吸引到潜在购屋对象，所以，根据产品的格局和面积特性，我给"星期五公社"定下了低总价面向市场的价格策略。

我认为，尽管本案与周边个案有一定距离，但由于价格优势，且量体小，上市后必然会引起消费者的注意。所以，在短时间内迅速出击的销售策略是比较正确的。

结合本区域市场情形以及以往操作的个案判断，我们将以"短、平、快"的销售策略，经过1-2个月的前期准备，在正式公开3-4个月之后，销售率将达到70-80。

四、广告表现策略

首创成人漫画作为本案广告表现符号。

在拟定广告表现策略之前，我同样让专案组对市场同质竞争个案企划表现方式进行了收集整理和归纳，我的目的是想用差异化和独特性的指导思想从别人的企划表现中找到自己的表现突破点，先看看竞争个案的表现方法：

1."青年汇"：也是由烂尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特点，目标客源针对青年人。企划策略以产品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包装方式。广告表现上以另类年轻为主，上市后迅速造成小房型市场的火爆。不可否认，"青年汇"是十分成功的。

2."蓝朝部落"：也是小房型白领住宅，企划策略与广告表现和"青年汇"类似，难免有步落后尘的味道。

3."东方时空"：在小房型市场火爆时借机推出，与先前的同类个案相似，无自己的创新，落入了人云亦云的俗套。

4."同领都会"：连广告表现手法都和"青年汇"极其相似，根本没有自己的个性。

本项目想要做到鹤立鸡群脱颖而出就必须根据自己的个性来表达自己。这不免又要谈到客源的问题了。虽然本案客源分布较为广泛，但也并非无迹可寻。

在这里，我把客源分为这样几种类型：

A、迷恋金桥的老顽固——金桥当地客

B、掉进蜜罐的鸳鸯——热恋的要结婚的族群

C、学会了走路的虫——IT行业、广告行业者

D、想占便宜的人类——新薪人类、知青、外地打工的

E、有钱有闲的尖头鳗——投资先生

F、这个城市的主力居者——办公族、自由职业者及自由单身族客源被细分后就不难发现，本案最大的个性就是本案各类型的客源都有着自己不同于其他类型的个性，而每一种类型又都是我们所不能忽略的。太多的个性就成了没有个性，怎样解决这一点呢？

于是，我试图在这些个性中发掘共性。当我把一些产品的东西罗列出来时，我发现这个产品其实是一个矛盾统一综合体。

城市：共同的环境————新的集体

金桥：公认的生活地— ———新的生活

社区：共同的家—————新的集体

大堂：共进式——————集体

网络：共享式——————互动的集体

会所：共享式——————互动的集体

建筑：两幢独立—————在集体中独立

综合起来，不就是一种个性与群体共存的矛盾的新集体生活方式吗？包容这种新生活的产品可以说在上海是第一次出现的，因而我们不妨称它为"上海首座后集体生活宅邸"。

既然是生活的宅邸，那么其文案基调不妨轻松、俏皮、煽情一些，可以针对各种类型的客源分别描述他们不同的生活状态，然后再阐述不同的生活状态与后集体生活宅邸这一概念的相互融合。设计色彩的表现上以轻松、活泼、稳重为主，在矛盾中寻求统一。

纵观以上，那么什么样的设计符号是为大家所接受的呢？

当50年代人听见叉铃的声音时；当60年代人听见让我们荡起双浆的音乐时；当70年代人看到玻璃弹子时；当80年代人看到魂斗罗游戏时……他们会有什么样的感触呢？无疑，童年的美好回忆会在瞬间流淌。由此可见，每个人对自己的童年都有着一份难以割舍的情怀，而且每个人心中都存留着一份永不泯灭的童真。不同年龄、性别的人在对童年的回忆里找到了共同的契合点，那就是心中不泯的童真。基于此，想到了成人漫画。现在最流行的几米的漫画之所以广受欢迎，是因为它能勾起人们对美好生活的向往与憧憬。成人漫画的吸引力由此可见一斑。因此，我决定用成人漫画作"星期五公社"的设计符号，把各个类型的客源用漫画的形式分别量身定制的表述出来。

在上海各个已销售或在销售的房产个案中，运用成人漫画作为设计符号的几乎没有，即使有也是"拿来主义"。据我了解，目前只有复地集团开发的"柏林春天"在报纸广告上曾用过几米的漫画《地下铁》中的场景。由此，我可以自豪地说，在上海用量身定制的原创漫画作为广告表现手法，"星期五公社"是首例。

五、媒体策略

大胆放弃报纸媒体，主打户外媒体和现场派发销售。

如何使用最低广告费用，来达成最高销售目标是媒体策略的基本原则之一。

本案案量小，如果投入大量广告经费，即使达到预期效果也会造成公司销售成本的增加。所以，我决定用不同与以往媒体策略，以达到减少公司销售成本来提高公司利润的目的。

基于上述原因，我对常规的媒体策略作了一些改动，本案销售中基本以户外看板、公交广告、引导旗来吸引客源，在现场派发海报和DM并由销售人员解说"星期五公社"这个新概念和它所营造的一种新生活来引起消费者的兴趣。电视媒体和报纸媒体因费用较高，所以基本上不考虑，仅看销售情况而定。如果在销售时遇上阻力，才考虑用报纸媒体扩大影响力。

六、广告预算

四两拨千金，做好预算才好当家

依据以最低的费用来达到最高效益的原则，我作了如下广告预算表:

总销金额9000万元

广告投放比例1.5

广告成本9000万*1.5≈135万元

企划周期

20__.11.2820__.3.1020__.3.2520__.5.1020__.7

引导期公开期强销期持续清盘期

阶段预算明细(略)

七、市场反响

事实胜于雄辩

经过了市场的考验，事实证明本策划案是非常成功的。在开盘当日就有80的房子被预订，之后的一个多月时间里，又不断有消费者来电来访，不到一个月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集体生活的概念也已被人们所接受并喜爱。

可以说，用不到一个月的时间去化一个不占优势的住宅产品，这在金桥地区甚至于上海都是不多见的，所以"星期五公社"策划案的成功是显而易见的。

产品形象是品牌的重要方面。良好的产品形象可以使企业获得社会公众的充分信任，进而形成稳定的消费群。"星期五公社"策划案的实施，不仅使公司第一个开发的项目一炮而红，在赚取了利润的同时也给公司带来了一定的品牌知名度，为公司将来的开发项目打下了扎实的基础。八、总论

房地产策划是一项牵涉知识面很杂的学问，它不仅仅牵涉到广告、销售、营销推广等内容，还涉及到房地产基础知识、客户心理学等方方面面的内容。一个房产项目从初具雏形到最后推出都需要经过周密审慎的思考。

我个人以为：作为一个策划者，要做好一个策划案就必须用谈恋爱的心态去对待它，以对待恋人的热情去了解这个案子，策划者只有在爱上了自己所策划的案子后才能够使策划案在市场上获得成功。也就是说，策划者要以相当大的热情去了解并接受策划案，然后才能制订出完美的策划方案。

依据上述策划恋爱论，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到项目的前期准备中，所谓市场情况的调查和了解只是解决了项目的利好、利空，也就是卖什么的问题。搞清这个问题后就要弄清楚东西要卖给谁（客源）的问题，其次也就是如何找到自己的个案的突破点的问题，这个问题是房产项目策划中最关键的问题，突破点找准了，项目也就成功了一半。因此，在策划中，我从收集整理和归纳市场资料和客源资料，然后找准突破点全身心投入。

就本策划案来看，之所以成功的最大原因就是我利用差异化和独特性的策划指导思想找准了个案的突破点，然后大胆地把项目的缺陷作为项目的优势去推广，即客源层过于广泛原是房产项目的致命缺陷（客源广泛使诉求点过多造成无法为项目定位），而我却在个性中找到了共性，并巧妙地用一个新的概念把这一矛盾统一起来。由于找准了客源层，并很好地解决了客源层广泛所带来的问题，后面所面临的问题也就迎刃而解了。

篇10

成立日期：1989年4月

公司定位：中国数字城市的

“建筑商”

营业收入：17亿元

员工人数：4100人

优势领域：测绘仪器、卫星导航定位、地理信息

广州市天河区科韵路的测绘大厦，在碧蓝色玻璃覆盖下熠熠生辉，这是南方测绘集团的新办公大楼，总面积超过1.2万平方米。公司刚迁入这栋大厦不久，前来道贺的新老朋友啧啧赞叹。看着这栋光鲜亮丽的大厦，两位创始人马超（集团总经理）和杨震澎（集团常务副总经理）记起的却是22年前的场景：公司只有半间房，晚上加班后，他们俩就睡在简易的办公桌上。

“马云有句名言：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上。而我坚信，我们一定能活过明天晚上。”杨震澎很有自信。他的这个信心源于南方测绘22年来风雨兼程，不仅活下来了，而且还活得很好。南方测绘集团现拥有遍布全国的30家省级分公司、130家地市级分公司、3家海外分公司、1家卫星导航公司、1家数码公司和1家高速铁路技术公司，并建立了位于北京、武汉、常州和广州的5家现代化厂房，成为一家集研发、制造、销售和技术服务为一体的专业测绘仪器、地理信息软件产业集团，在中国测绘仪器行业居第一位。

土品牌、土战术、土做派

一提“南方测绘”，很容易让人误以为它是一个挂靠于某测绘局的大国企，“名字中规中矩，甚至有些土气。”如此评价者大有人在。但另一方面，这个名字又让人觉得非常可靠，蕴含着专业性、技术性，甚至带有一丝霸气。

南方测绘的牢固根基源自其22年的辛勤耕耘。

1989年，在测绘仪器市场摸爬滚打好几年的马超萌发了创办南方测绘的想法，他与毕业于武汉测绘科技大学的杨震澎一拍即合。当时马超30岁，杨震澎24岁，血气方刚。

这一结伴，就走过了22年，南方测绘陆续实现了测距仪、电子经纬仪、全站仪、GPS、网络CORS等系列测绘仪器的国产化，取得了一系列拥有自主知识产权的技术成果，成为信息化测绘的领航者。如今，南方测绘的产品出口到了全球100多个国家和地区，跻身全球行业4强，缔造了测绘行业赫赫有名的本土品牌。

南方测绘的骄人成绩，并没有什么捷径，用的就是“土战术”。因为是本土企业，对行业需求了然于心，而且本土产品可以做到性价比高、售后服务好，响应及时。马超向记者讲述了一个故事。2005年，北京筹建中国第一条高铁――京津高铁。当时1套德国测绘设备售价200多万元，而采购需求多达30多套。当施工方因为价格左思右想的时候，南方测绘亮出了一个自己最新研制的产品，报价只有对方的1/4，50多万元。在经过严格的测试后，中铁集团将轨道精调板项目交由南方测绘集团研发，这一个项目，南方测绘总共卖了26套，价值1500多万元。凭借这一开门砖，南方测绘逐渐成为中国高速铁路综合测量解决方案的主要供应商。

南方测绘把本土资源发挥得淋漓尽致，它在国内拥有130多个省、地级分公司，服务网络遍布全国，能够为用户提供快速、优质的服务。2011年是南方测绘的“数字城市年”，在《计算机世界》报记者采访南方测绘的当天，马超刚刚接到报喜电话，有一个重点客户的数字城市项目被拿下，“这主要归功于用户对南方测绘的信任，有很多城市的国土资源部门、测绘部门原本就是南方测绘仪器的老主顾，当得知南方测绘现在开始进军城市信息化的时候，毫不犹豫就把项目交给了我们。因为两个字――‘放心’。”马超告诉记者。

让人放心的南方测绘、让人“操心”的企业老总。搭档杨震澎提起马超也是哭笑不得：“请客户领导吃饭时，马超不知道寒暄敬酒，也不说开场白，自己坐下来闷头就吃，急得我直想发短信提醒他。”马超是典型的“土做派”代表。身家过亿，但衣着普通、住在广州的城中村，骑自行车上下班，吃盒饭，背一个塞满衣服和资料的大帆布袋出差。“马超很能干，什么都懂，而且很有想法、很有智谋，观念超前、遇事沉着，关键是懂得放手让人做事，能包容错误，宽宏大度。”说起马超，杨震澎心生佩服。马超当过学徒，上过电大，做过仪器维修，跑过销售，也搞过测绘仪器研制，还从事过外贸业务，阅历相当丰富，已然成为南方测绘的一张骄人名片。

新机遇、新征程、新血液

“要没足够的耐心，劝你千万别来搞企业，否则上了‘贼船’可就下不来了，没完没了，以至永远。”马超和杨震澎不仅上了“贼船”，而且还不安于现状，意欲开启新的航程。

机遇在哪里？

未来3年，我国大规模铁路建设将进入收获季节。预计2010年~2012年，新线投产达到2.6万公里，其中客运专线9200公里。在国家投入的4万亿元基建资金中，其中高铁建设用了5000亿元，包括京沪、哈大、武广、郑西、沪宁、沪杭、广珠、广深等，给测绘带来了很大的经济效益。高速铁路对轨道平顺度要求非常高，对钢轨之间的缝隙、轨道铺设的水平度等都有着严格的标定。因此，在高速铁轨铺设完后，就要用高速轨道测量仪来检验和把关。南方测绘开发出的轨道测量仪（轨检小车），全面应用于各条高铁线路，如成灌、哈大、京沪、沪杭、沪宁、京石、石武、广珠、海南东环等高铁建设。使用南方测绘的仪器，误差能控制在1毫米，与国际先进水平不相上下。

除了传统的仪器市场外，软件领域更是南方测绘着力挖掘的部分。从2010年4月~2011年1月，新国十条、国五条、国八条，连续三个国务院办公厅红头文件都是相关房产调控政策的，除了用地和住房的有效供给外，无论是加强市场监管还是有效控制投机需求，最有效的调控武器就是差异化信贷和税收政策。但数次调控政策都没有得到严格落实，原因何在？技术层面上，这在于是否有完善的房地产市场信息系统和个人住房信息系统。因此，当务之急应该加快全国性个人住房信息系统的建设，同时开展全国范围内的房屋基础数据普查建库工作。南方测绘旗下的南方数码，近年来就致力于房产行业管理软件的开发，形成一系列解决方案。

据记者了解，南方测绘的战略定位，是要形成测绘仪器、卫星导航、地理信息三大支柱产业。2003年，南方测绘成立了南方数码公司，面向数字城市，以数据为基础，以基础测绘、房产、国土、市政、规划等行业为核心，发展地理信息产业。专业提供数据建库、数据加工、数据质量监理、数据管理、遥感影像处理等全方位数据工程服务，以及数字国土、数字房产、信息化测绘、数字市政等数字城市建设中的软、硬件产品、系统和服务。南方数码的地形地籍软件CASS、房产测绘软件BMF等已基本成为事实上的行业标准，20多个软件产品取得了产品登记，并建成各行业的信息系统200多个。

此外，南方数码在国土、测绘领域也颇有斩获。南方数码已经形成了完整的国土应用软件产品链，确定了以GIS+OA+MIS的集成模式发展独具特色的省、市、县三级国土资源信息管理系统。在国土资源部的第二次土地调查期间，南方数码完成了吉林、宁夏、云南等省区统一采购的“二调”相关软件的开发与服务。

但是，杨震澎对这些成绩仍然没有满足：“在南方测绘集团的17个亿元的营收中，南方数码不到1亿元，只占1/20。南方测绘集团提出2015年实现45亿元的规划以迎接地理信息产业的发展，南方数码更要跨越前进，2015年实现近5个亿产值。”

而由于南方测绘的发展速度非常快，它对人才的需求也如饥似渴。南方测绘是行业中的“黄埔军校”，公司有95%的员工都是应届毕业生。在行业里，南方测绘有个著名的针对新员工的“黄埔培训”，马超和杨震澎都会亲自给他们授课，“现在的学员很多都是80后，甚至85，这些人曾经也让公司头疼，有人抱怨现在的毕业生不如从前，但是，我告诉大家，咱们应该努力去适应年轻人，要尊重他们，敢用他们。”杨震澎与员工沟通上很有技巧。

聚产品、聚网点、聚团队

南方测绘的产品涵盖测绘仪器、GPS产品、水上产品、测绘软件、GIS产品等几大类别。光是测绘软件，又包括地形、地籍成图系统、遥感图像处理软件、扫描矢量化软件、工程精灵、管线数字化普查一体化方案等多种产品，在为用户提供整套服务时更显示出聚合的优势，使系统之间的衔接更加平滑流畅。

从2000年开始，南方公司逐步发展销售网络，在全国各地创办分公司。“地理信息产业处于春秋战国时期，我们早就建成了遍布全国的网点。当全国各地开始兴建数字城市时，我们已经比竞争对手先行一步了，那就是我们密集的网点，可以为用户提供更好的服务。”马超表示，数字城市的建设很重要，但是后续服务和可持续发展更重要，因此，越来越多的地方政府开始考评乙方的服务能力。数字城市建设是持久战，南方测绘以22年来的扎实功底和聚合的网点，为自己在竞争中屡次加分。

如此长的产品线和如此多的网点，自然需要非常庞大的团队，从技术、销售、售后服务，到经营管理、财务、市场、外贸、宣传企划等，岗位类别繁多，对南方测绘来说，如何凝聚遍布全国的员工，难度不亚于对产品和市场开发。南方测绘的员工，有着特殊的集体荣誉感，亲切地称呼自己为南方人，而有一个笔名为“南人”的员工，更是发表了多篇文章，这些或激昂或朴实的文字，无异于团队的粘合剂，这个“南人”，就是杨震澎。他组建起了一批南方测绘的文人团队，创办的 《南方测绘》杂志（季刊）每期发行两万份，《南方测绘》报（月刊）每期发行5万份，免费向行业的用户朋友们赠阅，而小人书《南方传奇――追逐梦想的故事》更是生动地描述了南方测绘的成长故事。

“南方测绘的成功确实非偶然，而是必然，甚至可以说是‘教科书’式的成功，完全符合企业的发展规律，也符合一般的成功规律―――认准目标，坚持不懈努力，总会做出点名堂来。”杨震澎的这段话是坚持、勤奋、创新的南方测绘的浓缩精华。

南方测绘的轨道测量仪已经在成灌高铁上使用。