服装企划方案范文

导语：如何才能写好一篇服装企划方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

1、做好促销前的宣传工作

"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好七夕促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

(1)、发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

(2)、集点消费

现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。

利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

(3)、注意创新

时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

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关键词：服装品牌 快速反应 商品企划 课程改革

一、前言

经历全球化经济危机之痛，中国服装产业加强由“中国制造”向“中国创造”的转变，对品牌的创造性需求引爆产业知识革命，我国纺织服装行业挑战与机遇并存，不论是已经认识到自身不足的中国服装企业的主动谋求，还是世界经济发展的大环境的客观影响，整个行业正发生着一场深刻的变革，经历着一场主动和被动的产业转型和升级。长久以来，中国纺织服装业正在逐步抛弃以产能扩张和同质化初级产品贴牌出口为主的增长模式，转而培育一种以技术创新、品牌培养和渠道建设为主的行业增长模式，并将成为未来的主流模式。在设计产品研发创新的同时，基于时尚快速反应机制的商品企划创新不容忽视：从材料调集，到计划、开发、制造、物流、销售、在库管理、店铺企划等完整的流程完全由同一个企业经营管理，从而有效减少企业价值链锁内的效率流失及在库存积等弊端，其精髓之处在于更加强调消费者核心价值定位和灵敏的供应链系统。围绕消费定位，企业要将关注零售终端、设计、加工生产能力，结合在一起，形成一个一体化的商业模式。基于服装自有品牌零售模式SPA（Speciality store retailer of Privatelabel Apparel）的商品企划是目前服装业发展的焦点和热点之一，美国的Gap、日本的Uniqlo与无印良品、瑞典的H&M、意大利的BENETTON、西班牙的Zara等众多知名品牌都是它的受益者[1]。以品牌为核心的时尚快速反应机制已经成为当下服装产品企划的重要趋势。

这种行业发展趋势下，诸多服装企业对服装企划人才的需求也随之产生了转变，从对单一产品构架的企划人员转向对了解整个运作链、具备全盘把控能力的高级企划人才。作为服装人才培养基地的高等学校，必须紧跟服装行业的发展前沿，及时更新现代服装商品企划课程体系，才能培养出市场急需的，与纺织服装企业具有高契合度的服装人才。

二、服装商品企划课程的改革目标

针对目前的服装行业发展对企划人才的需求，在服装设计专业传统必修的设计专业课程的基础构架起来的服装商品企划课程应运而生。服装商品企划课程是面向服装艺术设计专业高年级学生开设的一门综合企划课程，在掌握服装单品与系列设计的基础上，从市场和企业策划出发，结合市场流行讯息的分析以及人群定位、产品风格定位、产品季节分段以及销售终端调研等相关信息，对服装整体产品构架进行规划和设计。这门课程开设以来，一直以和市场及行业的高度契合为特征，培养学生的实践操作能力，学习商品构成与策划的原理、程序和相关技术，以便在实践操作时能作出正确的选择。随着服装产业近年来发生的飞速变化，传统的服装商品企划课程在快速反应机制上的教学略显不足，针对前面所提出的产业变化，提出了新的教学改革目标：

（一）在服装学院原有的品牌特色专业建设的基础上，通过对服装企业发展的最新实践和研究，探讨在当今以“快、改变、个性化”为特征的的新型服装消费影响下，如何通过分析宏观环境及品牌自身条件，建立符合本土化特征的全新服装商品企划模式，以服装设计为立足点，从市场和产业的发展以及国际品牌的影响力入手，整合营销及商品零售终端数据和资源，引导学生理解并学习在商品开发的前期建立全局观，通过对“流行信息及市场调查分析――品牌产品定位――商品构成与策划――产品设计――服装产品展示与陈列”一系列商品企划课程群的建设，涵盖了服装商品企划所必需涉及的各个层面，结合市场的更新和行业的发展，整合了原有的品牌设计与策划模块课程内容并添加了符合市场开发现状的新内容，使原有的商品企划课程更具时代性和生命力。

（二）以学生综合素质和协作能力的培养为主要目标，本课程体系改革的建设有利于培养学生的动手能力和市场调查能力，熟悉服装企业运作模式和服装新产品开发流程，强化企划方案的研究力度和深度，充分培养学生的设计配套能力、整合策划能力、市场分析能力、团队合作能力和综合表达能力，实现人才培养和企业需求的无缝接轨。

（三）以教学促进师资建设，产学研结合，依托横向课题为实践研究基地，有利于形成优质教学资源，形成“市场导向―教学改革―队伍建设―资源优化整合”的一系列良性循环链条，教学相长，以老带新，培养一批青年教师力量，从而全面提高服装设计专业教学水平和教学质量。

三、课程改革的关键问题与解决办法

（一）关键问题。针对服装消费需求的新特征以及服装企业目前对综合型专业人才的需求，服装商品企划课程教学改革主要希望解决课程教学和课程体系设置中的问题如下：

1.国内品牌对国际流行资讯的合理吸收及本土化应用问题，以及面对国际品牌对国内流行趋势和市场需求的影响，如何转化为自身可利用的资源。

2.服装设计课程中的商品企划课程如何与服装营销的相关教学内容进行对接和整合，使整个课程体系更为完善和合理。

3.在服装商品企划课程体系的调整中，如何培养学生树立全局观，从单一的产品设计观念提升到以设计为核心，基于时尚快速反应整合采购、销售终端数据管理、生产设计流程管理的综合设计管理能力。

（二）解决办法

针对以上问题，教学指导思想上改变以往单一课程解决单一问题的方法，从促使学生以项目小组的视角对服装商品建立全局控制的设计管理理念出发，从单一的产品设计观念提升到以设计为核心，培养学生树立全局观，基于时尚快速反应整合采购、销售终端数据管理、生产设计流程管理的综合设计管理能力，课程改革建设对本专业其他相关课程的教学理念起到了积极的示范作用，促进服装设计专业学科发展，深化模块式教学改革，带动培养计划和教学大纲的革新，确立商品计划方向的发展目标，形成服装设计教育系统化、模块化、立体化的新特色，推动专业课程体系更新。具体表现在：

1.课程设置革新。针对“快速、个性化”的流行特点，以及对服装企划人才全盘把控能力的突出需求，在课程设置上以模块课程的形式完成，服装商品企划模块课程由5门子课程构成，共计272学时。《流行信息及市场调查分析》（32学时）注重要求学生通过对流行和市场的关注寻找设计创意点，学习对市场上纷繁复杂的流行信息进行收集、整理和提炼，并做专业分析。在此基础上导入《品牌产品定位分析》（32学时）、《商品构成与策划》（64学时）和《服装产品设计》（80学时），此三门课程为本模块课程的主干课程，注重研究品牌服装的商品构成与设计元素，并以品牌服装的穿着方式、组合方式及服装设计改造为教学重点，通过服装实物操作，使学生学会在不同的主题下进行服装产品的色彩设计、材料设计、结构设计、造型和款式设计等，强调从概念到实物设计的感性体会。《品牌产品定位分析》和《服装产品设计》是根据近年来服装行业发展现状以及服装公司规模化运作的趋势，经过论证后添加的新课程内容，主要包含服装品牌定位和产品分析、服装设计新产品开发流程、企划方案研究和产品设计几个部分。最后通过《服装产品展示与陈列》（64学时）课程，增强对学生终端产品搭配设计和货仓设计能力的培养，引导学生完成从理论到市场，从设计到整合的知识过渡[2]。

2.教学方法革新。在传统的多媒体、讲授式授课形式上，以启发式教育为主，教师提出问题，并引导学生团队主动破解设计难题。大量增加互动式课程，鼓励研究式学习和团队协作。

互动式教学方法是近年来设计教育中培养创新人才常用的方法之一，互动的基础是学生的参与和事先的准备，加之讨论时有效的组织，能加深学生对讨论内容的印象，从而提高学习兴趣，获得良好的学习效果[3]。互动的方式可以最大限度调动学生的积极性，在学生与学生的互动及师生间的互动中激发学习的乐趣，并使学生在这一过程中碰撞出创作的灵感，同时引导学生通过团队协作进行探索式学习。本课程群体系下互动式课堂训练贯穿系列课程各个部分，学生在自己调查分析和设计开发的同时要求思路清晰地在全体同学和教师面前对个人设计和调查进行汇报，教师和全体同学针对汇报内容提出问题，学生进一步讲解设计方案。这种师生间、学生间的互动调动了学生的主动学习能力，活跃课堂气氛，整个课程群设置中还很注重启发式教学的开展，在教学中充分重视学生的自主学习和创造性思维，教师起到理论传授和引导作用，以和实践的紧密联系促进学生学习主动性，鼓励师生之间、学生之间的有效交流。

3.考核模式革新。改变以往课程结束通过考试或课程作业进行考核的方式，加强教学过程控制，相对结果而言，更注重过程的考核。在整个服装商品企划模块课程内各个子课程均有不同的阶段作业要求，并以相应的节点来控制完成进度和完成效果。前一个子课程作业的可行性直接影响下一课程的进展，由于作业具有延续性，故而增强了前期作业的有效性和可操作性，使作业不再是单纯的纸上谈兵而变得具有实战演练意义，也符合本项目改革目标中培养学生对产品规划全盘把控能力的初衷。整个系列课程结束针对学生的完成状况、学习态度，综合各个节点的成绩，完成综合考核。这种考核模式极大地激发了学生的积极性和主动性，杜绝了以往集中在课程结束期间“赶作业”的现象。

四、课程改革的意义和成果

（一）整合市场信息和行业需求，完善课程内容、优化课程构架，巩固模块式教学改革成果，吸收国际先进办学经验，适合我国目前及未来一段时期服装企业发展需求和产业发展趋势，使作为我校特色专业的服装设计专业培养结构更具市场同步性和前瞻性。

（二）及时完善原有课程体系，使之更系统、更具时效性，提升学生的全局观念及实践动手能力，使纺织服装高等教育进一步贴近时尚产业的行业市场规律，也使人才培养更具实用性和前沿性，以达到学生在毕业后走向工作岗位时能快速适应企业需求，达到人才培养与市场需求的无缝链接。

（三）进一步推动艺工结合的人才培养模式研究。服装设计专业与服装行业的联系密切，具有交叉性、综合性的学科特点，浙江理工大学一直本着服装设计与服装工程相结合的艺―工结合服装设计培养模式，毕业生社会美誉度较高。随着社会经济的进一步发展和行业体系的整体提升，服装行业经历新一轮迅猛发展，服装设计教育是否能与时俱进是学科发展的重要瓶颈，必须融入新的观念和行业前沿动态，加强学生对服装产业链的和新产品市场开发规律的认识，综合行业和社会发展的新形势，对服装设计和市场分析相结合的复合型人才培养至关重要。

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三八妇女节促销计划想要做好，最关键的一点不是要先定好位，这是一次漂亮的的前提，说的简单点就是：挖掘节日本身内涵，确定消费人群，推出对应产品，设定相应的。

下面是篇三八妇女节促销计划，给大家做一个参考：

背景：

春节过后进入了淡季，针对这一情况我们应化被动为主动，利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度。

目的：

“三八·妇女节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。

活动主题：健康的女人最美丽

活动时间：3月1日——8日

活动内容：

一、 健康女人街——组织商场内与女性健康有关的商品（如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品……）搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。

二、 美丽特惠——女性商品特价优惠（冬季服装 出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等）都可在此期间推出优惠活动（参展商品可根据各门店具体情况定）。

项目 内 容 负责部门 时 间 备注

1、 方案送审 企划部 05．2．24

2、 健康女人街 业务部：可与供应商商议参加活动的商品交纳一定数量的广告费用或进行折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造

3、 美丽特惠 业务部：与供应商等协商合作事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造

4、 评选健康好“煮”意 各门店：安排服务台报名、接受投票及统计；活动气氛营造；礼品若干企划部：活动广告宣传 3．1开始宣传3．8报名截止3．15评选截止

效果预测：

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关键词：服装专业；人才需求；技能竞赛

G712

经济全球化的形势下，建设服装强国的根本性因素是依靠服装科技生产力的跨越式进步，实现品牌产品附加值和劳动生产率的大幅提高。近年来，服装产业开始以品牌建设为核心，从被动的模仿加工型企业向品牌经营型企业的多元化发展，因此对人才的层次、结构及实用性，提出了更高的要求。

一、中国服装行业主流技术现状

1.服装产品研发技术

中国服装企业的业态大致可以分为二类，一类是批发企业，二类是品牌企业。总体来说，这两类企业中处于一流地位的企业，大致将服装设计分为二大工作版块，即服装产品企划、服装产品设计。目前，服装产品企划代表了服装企业研发部门的主流技术。产品企划工作属于规划类，在产品研发工作中处于上游环节，产品企划的准确性将直接影响产品设计工作的成效，影响企业经营的成败。服装产品设计是在服装产品企划方案编制之后进行的设计工作，目前，在企业中，产品设计一般按照风格、主题、系列以及上货的时间来分类、分批次进行。

2.服装制版及放码技术

在服装设计图纸通过审核之后，即可开始进行服装制版、打样及放码工作，服装制版的中码工业纸样（母板）用于服装样衣的裁片之用，而全套的工业样板则用于工业化服装的大批量生产。目前，服装企业的制版及放码技术一般有二种，一是手工制版与推板，手工制版又可分为平面制版、立体裁剪二种方法。二是服装CAD软件制版与推版。服装制版及放码的技术工作一般由技术部负责。技术部是企业的核心部门，承担了服装制版、工业样版推放、排料图编制、工艺制作文件编制、生产工艺优化、模板制作等工作任务。

3.服装工艺制作技术

服装工艺制作技术的高低，直接影响到服装质量的好坏，也关乎到品牌的销售业绩。服装企业中，服装工艺制作一般分为二个环节，第一个环节为样衣制作技术，第二环节为车间批量生产的技术。样衣制作一般由样衣工独立完成一件服装的制作，而车间批量生产是由多人（班组）共同成完多件同款不同尺码的服装生产。样衣制作的工作一般归属在技术部，由服装工艺师指导、由熟练的技术工人完成。而车间批量生产的工作由生产部负责。

二、中国服装行业人才需求情况

1.服装品牌设计与企划人员。

中国服装企业以生产经营为主。在中低端市场竞争的环境下，随着人工、材料等成本增加，服装的利润空间越来越薄弱，自有品牌缺失，产品定位低档、同质化已经成为产业提升、企业发展的瓶颈。在中国服装企业品牌升级和产品品质提升的需求下，仅仅靠设计师很难从企业产品总体层面提升品牌整体形象与品质，需要一大批了解服装市场规律、懂得产品整体企划的品牌设计与企划人员，为品牌产品形象构建、产品整体规划服务。

2.服装营销人员。

目前中国服装企业的营销人员具有丰富的市场经验，但服装专业知识相对缺乏，这在某种程度上影响了服装企业发展。随着网络服装销售的兴起，网络品牌的销售模式与传统服装品牌营销渠道相比发生了很大的变化，网络服装市场营销人员成了企业的新需求。服装企业急需既懂服装专业知识，又懂新型市场营销理念，具有电子商务实战经验的营销人员。

3.服装生产管理人员。

企业服装生产管理者大多数是从生产一线培养而来。由于从业门槛偏低，服装生产管理人员的文化程度普遍偏低，管理能力及应用现代信息化技术的能力有限，不能适应产业升级和发展的需要。

4.服装制版技术人员。

由于服装产业现有的服装制版师大都是从缝纫工发展而来，技术水平不高，缺乏系统的理论知识做支撑，版型的科学性与功能性还有待更进一步的提升。随着快时尚品牌运作理念的导入，对制版师运用信息化手段提高制版效率与质量提出了更高要求。

5.服装生产一线工人。

服装产业一线工人以农民工为主。大多90后的新民工，缺乏父辈吃苦耐劳的品质，向往轻松自在的工作环境，服装企业工作时间长，劳动强度大，使得大多数新一代农民工不愿意选择服装行业。而服装科技发展形成的服装生产自动化、智能化程度，还远远不能解决劳动力缺口的问题。

三、中职服装设计与工艺赛项技术分析

1.女式春夏时装电脑款式拓展设计、纸样设计与立体造型

（1）本赛项的技术难度

①竞赛模块一的技术难度

本赛项主要考核以下三方面的内容：一是考核学生的服装设计拓展设计能力；二是考察选手对服装款式图的表现能力；三是服装的配色及纹样整合能力。

服装设计拓展设计能力评价点主要涉及到作品的流行度、形式美、创新点，元素拓展变化、风格的协调统一等，从考核本身来说，这一技能点对于中职学生来说有一定的技术难度。

②竞赛模块二的技术难度

竞赛模块二主要为女式春夏时装的纸样设计，衣身及领子采用立体裁剪的方式完成，袖子采用平面制版或立体裁剪的方法完成。用立体裁剪的方法制版具有直观，但是松量加放、拓版等具有一定的难度。

③竞赛模块三的技术难度

竞赛模块三主要考察选手的制作能力，采用完成的样板裁剪面料，用大头针或手针、线完成款式的立体造型。领子的里外匀、左右对称；袖子的圆度、前倾度、弯度，袖子的内旋都都是技术难点。

（2）本赛项技术的合理度

从赛项的设置来说，三大竞赛模块与企业产品研发的工作内容和流程是一致的，设置合理。从赛项组考形式来说，可作适当调整。

建议：设置理论与技能题库，理论题库给出正确答案，技能题可展示一个技能实践案例，但竞赛时，竞赛试题应与事先公布的技能操作题库不一样。这样既降低了难度，也能培养学生的灵活变通能力。

（3）该赛项与企业主流技术的对比分析

目前品牌企业主要通过品牌产品企划方案、主题系列产品设计二个环节来进行设计。由于竞赛主要是针对中职学生，根据给定的款式来做拓展设计是较为符合中职学生的年龄及心智特点，拓展设计的表现形式、要求以及评审俗家彩怯肫笠档囊求相符合的，因此该赛竞赛模块一是与企业主流技术相吻合的。

2.女式春夏成衣（休闲裤）CAD板型制作、推板、裁剪配伍与样衣试制

（1）本赛项的技术难度

①竞赛模块一的技术难度

女式春夏成衣（休闲裤）CAD板型制作、推板，一方面要掌握CAD软件的操作方法，还需要了解服装结构的原理以及制版方法，特别是对于具有省道转移、结构创新的服装样式的制版与推版来说，对于中职学生而言具有一定难度。

②竞赛模块二的技术难度

女装春夏成衣（休闲裤）的裁剪相对容易，技术难度不高。选手需要正确辨识布料的纱向，合理排料，裁剪流畅，上下两层不走样。配衬正确、掌握烫衬方法及操作流程。

（2）本赛项技术的合理度

从赛项的设置来说，二大竞赛模块与企业技术部的工作内容和流程是一致的，设置合理。从赛项组考形式来说，全国赛赛的竞赛试题应与事先公布的技能操作题库不一样，培养学生的灵活变通能力。湖南省省赛建议增加技能操作题库，竞赛试题事先不公布的传统予以保留。

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“快时尚”作为近几年来最成功的服装商业模式之一，孕育了包括ZARA、H&M、UNIQLO、S.Oliver等著名的时尚品牌。快时尚一般被定义为：“以最新时尚流行趋势为基础、设计生产迅速、价格便宜、以主流消费者为目标客户的服饰产品。这些服饰产品从设计到生产所需的时间很短，而且价格便宜，主流消费者可以通过很低的价格享受到当下的流行服饰。”这一商业模式在最近数十年来获得了巨大的成功，成为包括国内许多服装公司在内的竞争者学习和借鉴的目标。

笔者认为，快时尚核心竞争力主要包括两方面：“快速”和“平价”。快时尚企业将过去传统服装业以生产商和设计师为主，“推动”销售产品的模式，改变成了以目标市场中顾客需求为导向、满足消费趋势为主的“拉动型”供应模式。这需要服装企业“快速”分析、捕捉市场流行动态；同时“快速”生产，以简化购买周期过程、缩短新品上市的前导时间为目标，从而满足处于高峰阶段的消费需求。“平价”则要求企业降低设计、生产、物流方面成本及风险，要求服装企业能在目标消费市场的消费水平上完成大批量产品的投放，而满足这一消费水平则需要企业有很高的成本控制水平，为顾客提供真正“物美价廉”的产品。

目前国内服饰企业设计开发管理中的一些问题

从设计层面上看，我国的一些快时尚服装企业简单地把跟随战略理解为“抄款”和“仿版”，对设计业务活动没有一个深入的认识，仅仅把设计活动当作是“把市面上流行的款式画下来、交给版师去打样”。没有考虑过设计应该遵循的原则、流程设计、企业资源的配置方法、与其他部门和合作方协作的手段，这使得设计的理念仍旧存在在比较感性的阶段，设计管理无法真正成为系统化的、可被改进的机制。

从设计资源管理层面上看：有一部分企业存在着资源浪费或配置效率不高的问题。比如：缺乏平台共享意识、缺乏科学分析的眼光和工具，导致企业内部信息无法转化为有价值的知识和经验、决策多依靠主观感受而缺乏数据支持；设计人员对生产领域的知识结构不完整，无法对内外部供应链的物质资源（包括面料、辅料、工艺技术等）进行科学配置，造成由于设计缺陷导致生产效率、成本控制水平和生产进度控制能力较低；设计部门内部和外部的人力资源不能充分协作，团队工作效率和凝聚力不足等等。

从设计流程管理层面上看：许多企业没有意识到设计活动贯穿于企业全经营流程之中，而仅仅把设计局限于品类策划到款式图的绘制过程，使设计业务没有很好地与生产、销售等业务环节对接，这种局限于“小设计”概念的传统思维局限了设计活动的广度和深度，造成设计方案与实务的脱节。

从设计组织管理层面上看：一些观点认为设计只是设计师团队的工作，忽视了设计组织的灵活性和人员需求的复合性，使企业各部门之间的沟通效率降低、互动和合作不足。

从设计知识管理的角度看：缺少知识收集和储备的机制、缺少团队学习的方法，造成目前国内设计人员缺少能力培养的环境，也造成设计团队稳定性比较低、人员职业上升通路少。设计团队创新和学习能力的不足也十分不利于设计业务和企业的可持续发展。

从设计质量管理的角度看：设计师团队应该在设计研发阶段就应对产品生产中可能发生的问题、需要注意的生产细节、生产中期和交货时实行的质量检测标准进行预判。由于相当国内设计人员缺乏这方面的知识和意识，导致业务部门和协作伙伴在生产环节中需要花费更多的时间和资源对设计方案中存在的隐患进行弥补。在实际业务中，经常因为一些设计缺陷而造成企业发生资金、产品的损失和交货期的延迟，带来了一系列不良的影响。

因此快时尚模式下对设计业务有了新要求：需要灵活掌握消费者需求；有效缩短生产周期；提高设计效率和规划能力；提高设计方案的生产资源规划能力；实现内外部协作开发；提高绩效评估能力、强化激励效应等。

产品生命周期的概念覆盖了从产品需求、概念设计、详细设计、制造、销售、售后服务，直到产品报废回收全过程。有关PLM（产品生命周期管理）的定义，不同的机构给出的解释定义侧重方向不同，存在些许差异，基本概念在于：以信息手段作为工具，针对产品、对企业所推出产品的各个阶段进行信息收集和管理，通过各个环节部门和人员和合作进行高效资源管理，并集中各个领域专业人士的集体智慧来指导各个产品生命周期环节的决策和运营。其核心思想是以产品为对象，以流程管理的方式梳理产品生命周期各个环节发生的信息流，加以集中采集、整理和分析，供企业参与各个生命环节的不同部门进行利用，以改进经营、提高效率、降低成本、促进创新。

笔者认为，通过实施PLM设计管理的目标包括：实现异地协同的部门间产品开发的信息共享机制和交流平台；实现对时尚信息和销售反馈信息进行共享、整合和分析；产品信息和订单实时管理，包括：系列、款式、颜色、尺寸等复杂信息；产品设计和工艺信息、工具和流程的标准化建设；生产资源信息管理和随时调用，包括对面辅料、色样、模板、测试信息的管理和重复调用；对设计开发进度的有效的沟通和监控，实现包括面辅料开发和样衣试制（单色样、齐色样、订货样、大货样）的过程中的请求、审批、跟踪、监控等操作；实现设计变更管理和控制，在设计开发过程中，如果需要变更和修正，必须及时沟通，并进行设计数据的及时更新和版本管理；进行跨部门的开发的有效协调和监控，企划、设计、工艺、试制、生产、面辅料供应商、加工工厂等相关各方必须基于统一的计划进行协同工作，以严格按时实现开发计划；进行设计产品目标成本控制，在设计、采购和试制的关键节点保持成本观念，确保新品成本处于目标价格区间并达到目标利润率；实现供应商之间的高效协同以及管理，协同各供应商之间的沟通和合作，对合作方进行生产、质量控制和绩效考察；实现设计开发的质量管理，对面辅料、工艺、生产供应商等选择进行品质绩效分析，选择品质最优的组合；产品开发绩效分析和决策支持，对产品开发的命中率、销量、利润、质量缺陷等关键指标进行统计分析，以持续改进设计开发业务。

另外在PLM设计管理过程，特别是推进实施过程中，研究者认为还需要考虑以下几点因素：

（1）在管理体系中需要保持PLM平台的开放性和灵活性。开放的系统允许不断地对其做出调整、并增加新的功能模块，这对于应对企业多变的内外部市场环境非常重要。一个封闭的，无法添加新功能块和对相关规则进行修改的信息系统，显然无法适应快时尚公司敏捷多变的经营需要。

（2）设计管理应具有整体性观念，相关的PLM设计平台应该是企业进行业务信息处理的基础和商业解决方案，设计管理应该是企业整体PLM管理的有机组成部分，而不应该将设计系统与销售、采购等业务功能模块相割裂。通过本文的分析和研究可以发现，只有设计模块与销售、采购、生产业务等模块互相衔接在一起，才可能发挥出研究者在提出概念模型时所希望达到的功能。

（3）评价体系和映射方法中应保持客观性与主观性的平衡，PLM设计管理中提供了一系列进行客观定量数据分析的工具，目的是代替过去完全靠主观或者经营进行设计开发的模式，提高效率、增加市场研判能力和供应链整合效率。但服饰设计和审美作为一种人类主观行为，不可能完全由数学分析方法和信息技术进行替代。研究者认为目前有一些新的研究工作把方向聚焦于信息技术和数学模型建立，是很好的尝试。但如果过分强调数据分析手段、忽视设计开发和服饰流行趋势的一般规律，则会适得其反。研究者认为PLM设计系统的一系列功能只是为设计开发人员提供趋势分析的信息共享和参考、以及进行高效生产信息资源配置和评价的辅助工具，无法完全取代设计人员的主观审美感受和工作经验。

（4）服装设计系统研究不仅是一个设计管理课题，也是一个工商管理和信息技术课题，需要研究者在熟悉服装产品实际开发设计业务的同时，也了解信息技术科学的相关知识，拥有丰富的实际业务经验。对我国的产业和教学、研究体系的跨学科交叉建设提出了更高的要求，需要在培养体系、研究方式上作出更大的努力和变革。

总之为了降低产品开发成本、把握客户与需求、制定面向目标市场的新产品战略，快时尚企业依靠PLM（产品生命周期管理）解决方案进行产品设计开发管理获得了很好的效果。笔者认为，从设计业务层面看：PLM的实施直接推动了快速时尚品牌公司产品设计和企划能力的提升，提高设计效率、降低设计成本；为设计和企划活动提供了面向产品全生命周期的视角；提供从灵感创意到市场调查、生产、销售等各个环节的参考信息源；为多部门、多团队、异地协作设计提供信息交流平台；并且使设计方案同时包括物料、生产工艺、质量检测标准等多元信息。最终，PLM模式下，以往传统的服饰产品设计企划活动发生了形式、流程、概念、管理方法等诸多层面的彻底改变，从观念到组织结构、方式效率等方面都有了很大的变革，大大提高了企业的管理和竞争水平。

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关键词：艺术设计；课程改革；服装营销；传媒人才

中图分类号：G6 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-02-00069-02

随着服装行业全球化局势加剧，全球采购以及全球销售的愈加频繁化，服装与纺织供应链管理备受重视。在产品周期急剧缩短，产品种类以及消费需求多样化的形势下，服装企业要始终保持竞争优势，必须以市场实际需求为导向，积极制定发展战略，培养适应市场变化的专业人才。因此，在市场人才需求的引导下，积极培养兼具服装艺术专业技术知识以及服装营销管理知识的人才，探索多样化的复合型人才培养之路，使其不但具有预测市场动向能力，判断商品价值能力，熟悉商品企划以及商品流程，能够合理制定营销战略的全面综合型人才，成为了高等教育人才培养的重要方向与目标[1]。

一、服装行业人才需求实际状况分析

据我国服装人才网的相关信息显示，2012年，我国服装行业对服装设计以及服装销售类的人才岗位需求在服装专业人才岗位总需求中占有的比例约为38.23%[2]。同时，近年来，服装品牌管理、服装品牌策划营销师等在服装设计以及销售类人才岗位中的需求大幅上升。当前，我国服装产业正处于转型发展关键时期，正逐步由服装加工向服装品牌营销方向发展[3]，在这一市场发展现状下，对服装行业人才培养目标提出了新的要求：能有机结合生产者、消费者以及市场等服装专业知识，熟练掌握商品企划与商业流程，具有时尚敏感性、商品价值判断力、市场动向预测能力，从而准确制定销售策略，满足服装市场全球化的需求。因此，在这一人才培养目标指引下，高等教育艺术设计专业方向课程要大胆开展课程改革，在将学生培养成“服装人”的思想基础上，还要积极引导学生结合市场动向，实现从“作品产品畅销品”的转变，培养出真正的“技高品端”的复合型人才[4]。

二、基于服装营销与传媒人才培养的艺术设计专业课程改革实践

（一）明确人才培养目标定位，以工作过程为导向实施改革

基于服装营销与传媒人才培养的艺术专业方向课程改革，首要步骤即是明确人才的培养目标定位。在服装市场全球化的趋势下，要与市场的人才需求接轨，培养集服装艺术、技术以及营销管理知识于一身，并具有敏锐的市场洞察力，熟悉传播知识的综合型人才。在这一人才培养目标指引下，艺术设计专业方向课程改革应以工作过程为导向[5]，实施改革，有机串联离散与独立的知识点，在实践中糅合各门独立的课程知识，优化学生的知识结构，从而实现学生与职业岗位有效联接。因此，在改革实践中，要以产品认知与陈列、消费者与竞争着定位分析、营销策略制定、产品宣传、服装搭配、客户管理以及售后服务及信息反馈等工作过程为导向，通过行业与企业调查与市场反馈，加强精品课程与实训项目的建设，以工作岗位为纽带，将服装专业零散的知识，形成一个有机整体，通过工作过程与职业能力分析，培养学生的服装营销知识与传播知识。

（二）服装营销与传媒人才培养的课程体系与教学方式

1.课程体系设置。在艺术设计专业方向课程改革实践中，要有机结合服装营销与传媒人才的培养理念[6]，立足于国内外服装市场发展实际，积极进行教学内容的更新，有机结合专业发展方向，积极建立合适的课程模块，突出各专业知识的复合与穿插，有机结合艺术设计、产品宣传与营销以及品牌管理，大力建设适合服装营销以及传媒人才培养的核心课程体系，将服装营销企业作为专业的核心课程之一，全面培养学生市场分析能力、服装营销企划能力、整合管理能力等职业能力。此外，在课程体系的设置中，要重点较强实训教材建设。在课程设置中，适当加大实训课程比例，重视实训课程建设，如视觉终端综合实训、服装市场营销基础、服装商贸、时尚传媒等，加强学生实践能力培养。

2.创新教学方式方法。在服装营销与传媒人才培养教学课程改革下，要积极实行教学方式的创新，加强校企合作，积极为学生创造与企业合作，展开课题研究的机会，并大力建设教育合作项目，加强学生的社会实践交流，强化学生的营销实战练习，从而实现“校、企、社”联合培养的教学方式[7]，提高学生的专业能力。同时，在改革实践中，要立足于学情，合理设置教学任务，打破传统用教学的空间限制，以体验式教学为主体，并辅以案例教学发、项目教学法等多种教学方法，鼓励学生进入职业环境中学习，在培养学生专业知识技能的基础上，养成良好的职业习惯，发展学生的创造能力。例如，服装营销课程的教学中，可加强与企业的合作，由企业提供服装营销课程项目以及兼职教师资源，根据企业的实际运作情况以及学生实际，加强兼职教师与校内教师的合作，实现服装营销课程与企业岗位的无缝联接[8]，根据岗位要求，精心设置实训项目与学习情境，并结合企业的相应案例，建立服装营销企划教学资源库，并结合教材进行讲解，强化学生的交流讨论与总结，分组完成实训项目，在具体的岗位中体验服装营销企划的工作过程，在体验式教学中提升专业技能与综合素质，培养学生的合作精神，让学生掌握服装品牌策划与营销企划的知识，促进服装营销与传媒人才的培养与市场需求接轨。

（三）优化利用网络资源，提升教学质量

在信息化时代背景下，艺术设计专业方向课程改革，要有机结合先进的技术手段，善用网络资源，加强学生对传播知识、营销知识的培养，应用先进的网络技术，完善教学。一方面，在改革实践中，要充分重视涉及服装营销以及传播的核心课程的网站建设，加强校企合作，实现共建共享，增加新型的网络教学环节，充分运用网络资源，为培养服装传媒人才与营销人才提供给支撑与辅助作用。另一方面，加强门户网站建设[9]，实现网站资源共享。老师要积极鼓励学生积极参与“pop-fashion”等有关服装专业的门户网站注册，充分发挥网站激励机制，定期从门户网站中获取关于“产品品牌宣传与传播”、“服装营销”等资源，通过门户网站中的分享实践以及巨大的信息资源量，全面提升学生综合素养。此外，为更好地培养学生的服装营销能力，还可以运用体验式教学法，有机结合网络技术，积极鼓励学生展开服装网络销售[10]的体验，在拓宽学生专业视野的同时，增强学生的就业与创业能力，全面提升教学的有效性。

（四）强化实践教学，拓宽实践教育渠道

基于服装营销与传媒人才培养的艺术设计专业方向课程改革，要重点加强学生的实践能力的培养。因此，在改革实践中，要强化实践教学，积极拓展实践教学的渠道，全面培养学生的实践能力，使其发展成为应用型人才。具体可从以下方面着手：

1.积极加强实践中心平台建设。以就业市场需求为导向，积极调整艺术设计专业方向结构，积极建设“产学研”三位一体的教育实践体系，积极创建科研创新平台，鼓励学生积极参与各类科研创新活动。同时，积极建设校内服装试验商场、服装实习与实训基地等。使学生充分利用校内实训基地的服装CAD机房、服装生产车间等实践平台，积极创设学习情境，全面提升学生的专业技能。例如，利用校内服装生产车间，指导学生完成“橱窗陈列”等实训项目；并在装有illustrator软件的CAD机房中，指导学生完成产品研发企划、陈列设计、卖场平面图绘制等实训项目，模拟企业环境，展开实践操作，提高实践平台的利用效率，促进学生专业技能的全面提升。此外，根据服装类别的差异，结合企业服装营销管理的特点，加强与不同业务范围的企业合作，积极拓展校外实训基地。根据企业业务特点以及专业特色，合理设置实训教学内容，加强企业的介入，为学生创造接触企业文化、具体岗位工作的机会，从而使实训教学内容与企业、市场的需求相适应，为社会培养合格且实用的服装营销与传媒人才。

2.在课堂教学中贯穿实践教学。理论与实践的有机结合是服装系艺术设计专业教学最为突出的特征。鉴于此，在改革实践的专业课程设置中，必须适当加大实践课程的比重，进行课堂教学与实践教学的交叉教学，实现两者的有机融合。因此，服装系艺术设计专业课堂教学的过程中，老师要积极引导学生讲目标服装作品进行商品化，积极展开包装策划、制定服装产品的宣传企划，加强服装品牌传播、加强服装卖场与价格的定位，从而使课堂教学的过程发展成为服装品牌营销传播的过程，以多元化的渠道提升学生专业实践能力。

（五）优化考核方法，完善考核评价体系

完善的考核评价体系利于检验改革成效，加强对改革存在的问题反馈，从而对教学方式与方法等进行反思，从而全面提高教学效率。因此，基于服装营销与传媒人才培养的艺术设计专业方向课程改革中，要积极转变单一的试卷评价方式的考核制度，在考核中，不单要重视学习结果，更要注重学习过程积中学生职业技能以及专业知识的掌握情况，优化考核方法。在评价中，有机结合学生自身评价、老师评价以及企业评价等评价方法，重视对学生实践操作技能的考核，建立起包括对学习方法、过程结果的教师评估与学生个性自评的评价考核体系，积极完善评价考核指标。例如，评价学生个性时，可有效参考学生在完成实训项目过程中，运用的方式方法、协作能力、个性发挥状况以及工作效率等指标，展开全面的评价。

（六）重视师资队伍建设，完善保障机制

为提高艺术设计专业方向课程改革的效果，培养合格的服装营销与传播人才，在改革实践中，有必要加强师资队伍建设，促进教学的有序高效开展，提升教学的质量，为人才培养目标的实现提供重要的支撑。首先，要加强校内师资选拔，积极实行教师专项培训，并加强校企合作，为教师提供进入企业研修的机会，全面提升教师的业务素质。同时，积极建立专职教师培训项目，为从事服装营销教学的教师提供进修机会，鼓励其考取“陈列师”资格等。其次，强化“政、校、企”三方互动[11]，积极聘请校友创业成功人士、行业专家等进入学校，承担一定的课堂教学任务，分享其经验，并为学生提供更多社会实践的途径，从而发展“三方互动”的在校教育，增强教师队伍的综合素质。再次，积极加强专家资源库以及专职教师队伍建设，专家资源主要包括院校、企业以及服装行业中的名师资源，不定期邀请他们来校召开研讨会、积极开展讲座与培训，向学生传递服装行业新动态，使学生了解就业新资讯。同时，合理配置专职教师与兼职教师的比例，实现专、兼结合的教师队伍，为教学提高重要支持。另外，充分发挥社会监督作用，积极完善服装专业教育的保障机制。

综上所述，在基于服装营销与传媒人才培养的艺术设计专业方向课程改革实践中，首先要了解服装行业市场的人才需求的实际情况，进行正确的人才培养目标定位，结合实际制定包括素质培养体系、专业知识教学体系以及能力训练体系于一体的人才培养方案。并积极加强创新教学平台以及教育资源建设，制定有效的人才培养实施方案。同时，通过校企合作、团队协作等方式，强化对外交流，积极探索服装营销与传媒人才培养模式，创新教学方式与方法，加大实践教育力度，做好总结与评估工作，不断修订与完善服装营销与传媒人才培养模式，为社会培养出合格的服装营销与传媒人才，推动服装产业的发展。

参考文献：

[1]王衍，陈东生.基于服装营销与传媒人才培养的艺术设计专业方向教学内容改革[J].山东纺织经济，2011，（12）：108-109.

[2]王衍.浅谈艺术设计专业方向课程改革――基于服装营销与传媒人才培养[J].淮海工学院学报（人文社会科学版），2012，（03）：72-73.

[3]黄娜，李琴.“实境耦合”模式下的服装营销方向课程改革探索[J].青岛职业技术学院学报，2012，（05）：25-28.

[4]邓超.我国大学服装设计专业课课程设置比较研究[D].四川师范大学，2012.

[5]吴春胜.服装营销管理专业人才培养的战略构想[J].商场现代化，2008，（18）：301.

[6]高昌苗.中外高等教育中服装设计与工程专业课程设置研究[D].四川师范大学，2011.

[7]曾丽.中美应用型院校服装设计专业学分制对比研究[J].深圳职业技术学院学报，2013，（04）：21-25.

[8]杨东.浅谈高职院校艺术设计专业设计素描课程教学[J].华章，2011，（32）：241.

[9]张海彬.关于艺术设计基础教学课程改革的思考[J].教育与职业，2009，（14）：128-129.

篇7

商场举办影营销活动是促进消费者消费的很好方式之一，但是要好好的准备和策划才能使活动达到想要的效果。以下是小编精心收集整理的商场营销活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

商场营销活动策划1一、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

二、活动主题：家的感觉，价的乐趣

三、活动时间：4月28日~5月10日

四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

五、活动地点：店内促销

店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。

七.活动内容：

1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。

可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)

一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)

二等奖：价值30元礼品一份(5份)

三等奖：价值10元礼品一份(20份)

四等奖：价值3元礼品一份(100份)

五等奖：价值1元礼品一份(500份)

注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。

八、促销品的选项(共计150个单品)

生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)

惊爆价蔬菜每天1个单品，

二、活动主题：五一大促销

活动内容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主

在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

三、五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

4月28日至5月3日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您

5月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

四、超市“五一”部分特价商品：五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。

商场营销活动策划2一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，透过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

__年9月23日——__年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动资料：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、__年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、__年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选取保健品的消者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是就应相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面也能够有效刺激保健品在节日期的销售。

3、__年名酒名特产荟萃展

中秋节本就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此透过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售的增长。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品推荐为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每一天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(推荐：家纺还能够针对国庆婚庆_，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的带给。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

商场营销活动策划3活动时间：

201_年3月10日15日

活动主题：

情系315爱心连万

活动地点：

购物广场业态、综合超市

副题：

关注315投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市五优郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二、超市诚信与互动

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，本篇文章来自资料管理下载。

负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、的新衣我的心意

①告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②走进春天新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)

③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、鸡年有好味养好的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

③特价水果1元1斤。(315当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤)

四、特别企划：

情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：315当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，本篇文章来自资料管理下载。如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。

商场营销活动策划4一、活动时间

2020年__月__日——2020年_月_日。

二、活动主题

__珠宝“摇钱树”送礼百分百。

三、活动目的

通过__珠宝光棍节“摇钱树”活动活跃光棍节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。

四、活动形式

1.主题活动：

凡在__珠宝全国加盟店/柜购买任何一款__钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：

摇摇__珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树(圣诞树装扮而成)，即可从树上摇掉下来的幸运号码(以胶纸粘住100个幸运号码)，以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、__珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。

兑换规则如下：

1-18号兑换利是包;

19-68号兑换_珠宝抱枕;

69-100号兑换__珠宝挂历。

2.宣传造势：

(1)在活动前(约__月__日)和活动中(_月__日、_月__日)在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“__珠宝‘摇钱树’送礼百分百”(1/4-1/8版)，介绍活动的奖品及参与细则。

(2)在活动前印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发)，扩大活动影响力和宣传力度。

(3)在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员(如有条件可设立咨询电话)。

(4)店头POP：__展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。

五、活动经费预算

1.“__”费用：50元×18=900元;

2.抱枕：30元×49=1470元;挂历：30元×31=930元;

3._展架：65元/个×2=130元，喷绘海报：120元;

4.宣传页(DM)：0.5元/张×1000份=500元;

5.广告宣传费约5000元;

6.总计：9050元。

商场营销活动策划5前言

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类------

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节

二、活动时间：__年2月10日(农历十二月二十三)------3月5(正月16)

三、整体活动广告语--------

欢乐佳美中国年购物惊喜不间断

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

四、活动内容

(一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日开始

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止)

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日------2月17

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特别企划情人节专版活动时间：2月7日------14日

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

凡购物满60元者免费包装情人节礼物

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么

活动时间：2月18日------2月27日(初一至初十)

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)

(四)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

活动时间：2月7日------2月27日(初十)

团购满2000元送价值50元的一件

团购满3000元送价值99元的酒

篇8

关键词：创意；平面设计；创意理念

所谓平面设计，就是把不同的基本图形和文字，按照一定的规律在平面中组成图案所表现出来的立体空间感，即用视觉语言来传递信息和表达观点，通过视觉语言来传播你的设想和计划，用方字的图形和图形把信息传达给观念，让人们通过这些视觉元素了解你的设想和计划。平面设计范围很广，如各种媒体、广告、建筑、环艺、装潢、展示、服装等等，有多种需求，就有多种设计。

一、平面设计概述

平面设计这个术语出自英文“graphic”， 在现代平面设计形成前，这个术语泛指各种通过印刷方式形成的平面艺术形式。因此，当时这个词是与“艺术”连用的，统称为“graphic design”。 “平面”这个术语在当时的含义不仅指作品是二维空间的、平面的，它还具有批量生产的意思，并因此与单张、单件的艺术品区别开来。

1.制定好的计划、企划

一幅好的作品其计划、企划、构思相当重要。首先，工业设计、环艺设计都离不开计划和企划。在接受、挑战一个高端设计任务时，要有详细而周密的计划书、企划书，要正确了解领导、客户的要求。其次，了解客户方所生产的产品类型、产品质量、产品作用等。最后，在设计中重视口才的作用，往往设计者对产品的理解、宣传尤其重要。我们知道有计划、企划才有方案；有方案，才有对比；有对比，才有总结；有了总结，才能进一步完善作品的不足之处，从而创造出优秀的作品。

2.正确发挥“手工”草图和软件的作用

设计一种广告或产品，首先要产生一种有利于产品宣传、推销及视觉效果的概念，然后，大脑不停地转动，充分调动每一个脑细胞，从而形成二维、三维的初步平面效果，随时随地在生活、工作、学习中观察、记录，绘制好草图。往往一件优秀的作品，感觉和第六灵感很重要。把草图稿扫描后，将Phototshop、3D MAX、Corel DRAW、IIIustator、Freehand、PageMaker等软件相互运用、贯通。通过软、硬件相给合，最终设计出一幅完美的作品。

3.方案的形成探讨、管理、定案

每个设计师、设计者都明白，保质、保量地完成一幅优秀作品不容易，所以完成一种方案，无论是选比方案、参考方案还是定稿方案，我们都应科学化地管理。对于一幅作品，首先设计单位按客户方要求进行方案选比，确定方案。客户往往是把视察、广告费用、广告作用放在第一位，所以作为设计单位、设计师，完成作品后与客户进行探讨时要发挥专业性作用。我们要给予设计师发言权，认真模拟客户现场会议，通过智慧团队认识、了解、完善作品的不足之处。另外，通过探讨，我们可以很好地说服客户接受我们的设计理念，那么在方案选比会议中，我们就能够正确解决客户提出的问题，从而体现设计单位、设计师的专业性特点。

二、平面设计创意理念

在日常生活中，我们经常听到平面设计这个词。其实创意是一门科学艺术，是一种气质、感染合力的效果，平面设计往往讲究视觉效果、感染力、设计者的口才。创意理念的根本观念是通过“越界”促成不同行业、不同领域的重组与合作。这种“越界”主要是面对第二产业的升级调整、第三产业即服务业的细分，打破二、三产业的原有界限。通过“越界”，对二产进行三产化、创意化、高端化、增值服务化，开拓艺术型、精神型、知识型、心理型、休闲型、体验型、娱乐型等新的产业增长模式，培育新的文化消费市场和新一代创意消费群体，以推动文化发展与经济发展，促进社会机制的改革创新。

其实，笔者认为创意理念中讲究“人”“文”“效”的合一。人，是指人对创意的理解，设计师对平面设计软件掌握的熟练程度等。文，是指设计师的学历、经验、社会知识的积累，往往一个优秀设计师的文化素质、文化修养决定了设计理念的“优”和“差”。效，是指设计单位、设计师们正确合理安排时间，合理计划，保质、保量、保优地完成一幅作品。如果一家设计单位或设计公司，能始终坚持人、文、效合一的理念，那么其社会服务效益、经济效益就会得到很好的呈现。

三、想象力在平面设计中的实现

1.想象力的准确性

要充分发挥想象力，在运用想象力这种心理要素时，应尽可能与平面设计要表达的产品属性、市场需求、顾客心理和社会惯性等因素加以准确的协调。准确是基本的要求，千万不能投其所好，夸夸其谈，你的设计代表着客户的产品，话说过头了，效果却会使得其反。我们常常在一些街头小巷之中可见一些卖药者，常常标榜“奇医、奇药、奇效”，“华佗再世，祖传秘方”等等，来吸引路边的行人，智者一看就知有虚假之嫌。

2.想象力的自然性

平面设计中的想象力应当遵循大众的思维方式、思维轨迹、思维规律去发掘想象力中的积极方面，避免消极方面。有由哥伦比亚香蕉的广告画，其广告标题是：“来自哥伦比亚的风味”，此设计创意重在以此地各所赋有的文化价值来肯定香蕉的魅力。使观者能亲临其境，体验其独特的自然景观及风土人情，从而享受其物产其风味，此设计者正是从这个角度入手，来肯定哥伦比亚那独特的自然景观和风情文化。着设计的创意关键就是把握人群的思维方式，发掘出想象力的积极因素，给人的联想非常自然，从而达到了商品的促销目的。

3.想象力的巧妙性

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目前，在与国际服装品牌同台竞技时，国内服装品牌在品牌塑造、商品企划、设计开发、营销模式等诸多方面都处于劣势。全球采购、快速时尚等商业模式也都在进一步强调人才的专业素养，缜密的计划、控制能力。服装产业的结构调整和提升、服装业重心转移正在加快，从低端产品的制造加工到品牌运作，从生产制造中心走向设计开发与营销贸易中心都是必然趋势，这也应引起教育界的高度重视。

建立服装营销专业职业能力培养评核体系

随着服装业和职业教育的不断发展，学生的服装营销职业能力研究成为教学改革探索的焦点。首先，必须进行服装营销职业能力评价体系为基础的研究。

在参与教育部全国教育科学研究“十一五”规划教育

部重点课题《服装专业学生职业能力发展研究》工作中，对学生职业能力研究得出以下成果。

1评核体系建立的基本思路

职业能力从内容看，它包括机能、智能、技能、情感、行为方式等，职业教育培养的是技能型和应用性人才；是学生胜任企业不同岗位的能力。职业能力评核体系不仅是对学生综合素质的科学判断，而且将会有助于企业更好地与学校对接。根据市场和行业对服装专业人才的需求和要求，体系主要从知识结构、一般能力、岗位能力、职业素养等4个方面构建，建立在院校对专业人才培养的实际情况的基础上。

2服装营销职业能力评核体系的架构（图1）

以职业能力形成为中心，通过对职业岗位分析，构建融合专业知识、能力、素质的评价结构体系。服装营销专业培养的是理论与实践相结合的应用型人才，更加强调实践操作能力方面。

知识结构模块主要指服装营销专业学生必须掌握的理论知识，是职业能力构成中最为基础的部分。一般能力模块具有通用性，根据职业方向不同要求也有所差异。职业能力评价体系中最主要的是岗位能力模块，根据岗位要求给出各岗位的职业能力要求，考核目标和建议性的考核方式。最后一个模块职业素养从3个方面进行描述，这些是服装营销专业学生职业能力评价的前提，并由此确立服装营销教学体系建设的方向。

服装营销专业教学改革的实施

根据服装营销职业能力培养体系，笔者确立了服装专业教学改革的指导思想，逐步探索出一条符合服装营销专业特点的教学模式。

1两大关系

为有效实现教学改革的目标，必须确立以服务市场为导向的新型教学观念，在教学改革和探索中，认识和处理好两大关系。

1.1理论教学与市场实践的关系

服装市场营销是一门特殊的市场营销学，既需要学生具有扎实专业理论知识、又要具有突出的实践能力。服装营销专业的培养模式必须以市场为依据，课程设置应具有明确的培养目标，笔者通过对国内服装营销专业职业教育的调查和分析，将教学模式分为课堂型和市场型两种，课堂型侧重于校内理论知识的学习，是大多数院校采用的培养模式；市场型侧重于市场的实际操作和模拟训练，符合服装营销专业职业能力培养的要求（表1）。

1.2宏观与微观的关系

在市场营销整体研究范围不断扩大的同时，服装营销研究范围正在细分化。欧美国家的服装营销教学随着服装业的不断发展，提出了需在以下4个重要的专业课程进行拓展，即时尚买手、商品企划、终端指导、专业化店长，这些不断开拓的具体研究领域扩大了整个服装营销的研究和应用范围，并使服装营销专业形成一套专业分工齐全、细致的系统。在宏观的基础上，它要求培养学生总体的市场素养外，还要根据分工种类和职业方向，对其进行分类培养（表2）。

2教学任务的具体实施及成果

2.1总体设计——构建多学科交叉体系

服装营销专业以培养复合型人才为特色，这就需要服装学、经济学、管理科学与工程等学科打破条块分割，实现知识体系的渗透和融合，构建新的专业体系。在构建过程中，首先要对学科知识体系进行梳理，然后从实际出发寻找准确的学科交叉点。

服装营销的专业基础是服装学，这既是专业的立足之地，也是特色之处。服装基础学科的梳理要围绕两个系统：产品/商品属性系统与服饰生活服务系统。课程主要包括：服装历史与文化、服饰美学、服装色彩、纺织品与服装材料、服装产品分析等。而服装零售管理、服装市场调查与预测、服装品牌管理等则需要引入和经济学、管理科学与工程的交叉学科。

2.2加强证书及考核教学模式

除了注重有效拓宽实践，并在专业知识结构中增加高新技术及应用的教学内容外，还应鼓励、创造机会让学生参与各种新型市场营销的各类级别的考试，如按照在中国商业联合会《服装营销师职业能力》的课题提出的标准，务求让学生走出社会时就能通过实用技能证书向企业证明能力（表3）。

2.3实施多种教学模式

实施演示、模拟、案例、实训多种教学模式并举，开展行动导向和工学结合等教学改革。通过以工、学交替，任务驱动，项目导向，订单式培养“产学一体化”等形式，开展培养模式优化、行动导向等教学改革，突出学生综合职业能力和关键能力的培养。以此形式构建教学平台，让学生充分挖掘自己的潜能。

2.4积极参与服装营销

文化传播活动和各项大赛在校内，为学生举办各类实战营销活动。例如组织学生，帮助推进成衣品牌开发的各个流程环节：市场调查预测品牌流行趋势系列设计稿制作成衣拍摄时装大片，为企业实行一条龙服务，并邀请业内名家专家、资深摄影师、造型团队、新闻媒体参与，以此方式锻炼提升学生的品牌和营销意识。

在校外，鼓励学生参加各项专业大赛，例如参加广东省服协组织的服装买手大赛。通过参与各类大赛，提高了师生的市场意识和创业意识。教研结合，如通过参与《国务院委托之职业院校创业教育》课题研究，培养学生开发自己的服装品牌，进一步促进了服装营销教学水平的提高。

2.5注重市场实践，提升就业成效

专业培养不是一个简单的过程。因此广州大学纺织服装学院从2010年开始，在大二下学期就进行“小实习、大实习”式的双实习方案，以充分的实践机会达成对学生实行“无缝衔接”培养计划的创新目标。目前，已经有近50家服装品牌、面辅料企业等上下游产业链公司以及个人时尚工作室与我们建立了战略合作，接收学生进行工学结合式学习与实践。

2.6吸收先进理念，完善教学思想

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“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务.在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象.

一、工作职责

1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作.

2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行.

3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP.

4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动.

二、促销的时间及主题

一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销.

二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销.

三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销.

四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展.

五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动.

六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节.

七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动.

八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销.

九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货.

十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展.

十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节.

十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展.

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高__种商品的短期销量.

（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动.此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象.

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

1、新品上架.

2、限时特价销售.

3、派送赠品.

4、赠送包装.

5、加量包装.

6、抽奖活动.

7、积分卡或积点兑换.

8、返还和优惠券.

9、系列商品展销.

10、以旧换新.

11、公司内部销售竞赛.

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率.有效的宣传媒体通常有以下几种.

1、电视

优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚.

缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低.

广告费用高，出现的频率较少而且时间短.电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差.

__：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告.若不是大型活动，不必做电视广告.

2、广播电台

优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高.广告费用较低.广告内容更改容易，只须更改录音既可.制作主题明确，对象易掌握.广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传.

缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低.没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客.有区域性不能小满足大型活动的需要.

__：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果.可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告.

3、报纸

优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面.广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间.

缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象.如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差.

__：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买.报纸稿的审稿必须仔细.

4、杂志

杂志广告的保有期限长，广告延续效果好.杂志的分类和读者群的分类也很明确.除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告.

5、户外广告

优点：字体显眼明了，图案简单鲜明.可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果.

缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用.

__：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限.

6、交通车广告

定点定时出现，对__部分人接触率很高.车站人潮集中，广告效果好.可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告.交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告.

7、夹报

优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的.可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸.

缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督.夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效.

8、快讯DM（DirectMail）

优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等.

缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉.

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

1、采购提前二周确定DM品项.

采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作.

2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照.

DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿.

3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印.

4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中.楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品.

5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

（1）商品相近原则.

（2）整体规划原则.

（3）最大销售额原则.

6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货.

楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告.凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告.POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望.

7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

（1）首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货.

（2）清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物.

（3）所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成.

（4）撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏.

（5）更换新DM商品和POP卡和价签.

8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正.