社区竞聘演讲稿范文

导语：如何才能写好一篇社区竞聘演讲稿，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

大家好!

我姓林，双木的林，但独木难成林，我希望与大家一起共建海峡导报的大森林，叫国营，国家的国，营销的营。我觉得自己挺荣幸的：一是有幸加入海峡导报这个大家庭;二是有机会与各位同仁同呼吸、共命运为导报的事业献计献策。今年是我的而立之年，常言：三十而立。时逢盛世，我们又赶上了新的挑战和竞争——竞聘上岗。这次，我本着锻炼自己、提高自己的目的而走上讲台，展现自我，接受各位同仁的评判。希望自己靠能力而不是运气为自己的而立之年留下一点什么……

我没有辉煌的过去，但只求把握好现在和未来。今天，我来参加副主任职位的竞聘，主要基于以下三个原因：

一、 我认为我具备担任副主任的素质：

1. 吃苦耐劳，默默无闻的敬业精神：昔日发行站治理，靠的是坚韧不拔、埋头苦干的精神，今日的发行培训工作，靠的也是自强不息，埋头苦干的精神。

2. 虚心好学，开拓进取的创新意识：常利用周末时间自费参加培训公司的一些公开课和认证学习，对市场拓展、业务技巧、售后服务、行政治理和团队建设等课题都有一定的研究，并在发行队伍和治理人员中做过时间治理、情绪治理等课题的讲授。

3. 严于律己，诚信为本的优良品质。不论是在发行站当站长还是在发行部当主管，都处处以身作则起表率作用，处理事情本着“公平、公正、对事不对人”的原则进行。

二、 我认为自己具备担任副主任的条件：

1. 有一定的政治素养：“踏踏实实做人、认认真真做事”这是我为人处事的态度，树立高尚的道德情操，多学习、多实践、勤思维、勤动手，这是我从德、能、勤三个方面严格要求自己的行动指南。

2. 有一定的文字功底：曾做过发行内刊的编务，对一些新的想法和意见能以书面的形式呈报给领导，连续三年主写“发行部年度工作报告”。

3. 对发行治理工作有了较为深入的了解：报纸的订阅，投递和零售构成了发行的主抓工作;

队伍的建设，订单的开展和售后服务的完善成为发行站的主要流程;扩大市场占有额并

维护好零售市场是零售工作的重中之重。协调和纠正三者之间的偏差是发行部的主要工

作。

三、 我认为自己具备担任副主任的治理能力：

对发行团队建设有清楚的熟悉

1、 发行团队建设不仅仅要考虑目标、定位、职权、计划和人员，更重要的是确定一个核心的治理层。因为这个核心治理层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。“兵随将领草随风”讲的就是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备驾御发行营销队伍的能力;具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导发行营销战略、战术的规划和执行;只有这样，你的站点、你的团队才会在报业竞争的道路上走的更远。今后，我们在团队的建设中，非凡应该注重核心骨干的培养和选拔，同时也要建立一种储备机制，在发行队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。

2、 发行团队建设必须有强盾的支撑体系：这里支撑体应包括：执行层(站点)、政策、激励机制及考核机制等。政策、激励机制及考核机制是业务执行层最关注的问题。它的执行有效与否是稳定发行团队的最直接的因素。这两个机制对于业务执行层的人员来讲也是一个利益保障的问题。所以我们在构筑团队的支撑体系时，应该考虑所运行的机制是否能够保障你的团队健康运行;发行执行团队是否把保障机制与自己的事业生涯规划联系在一起;发行执行团队的学习力是否具备，是否能把报社和个人的愿景的实现靠强大的学习力来推动他向前发展;发行执行团队的素质结构是否与核心治理层的需求相吻合。

3、 发行团队建设和业务拓展是紧密相连的：因为只有用业务的进展才能出判定团队的价值，否则，团队就成了空中楼阁。团队的发展需要一个过程 ，而且应该在动态的市场中去评估团队的进展，然后用一些指标来衡量团队建设的预期目标(如团队的人数，团队的业绩，团队成员自我目标的实现等)。显然，无论哪一项业务的开展都必须借助于团队，所以我们也可以把团队建设看作是业务战略的一个组成部分。

4、 发行团队的核心竞争力创建及团队主管作用：

变个人英雄主义为团队英雄主义 在竞争激烈的发行领域，涌现出不少优秀发行员，例如某发行员完成站点总业绩的50%左右等等的事例，这个时候站长经常把这个人树成榜样，激励大家学习。但从销售团队的角度来看，这种做法是不可取的，因为一个人的销售量突出，尽管和他的个人努力有关，也与很多客观因素有关，例如销售区域、个人外部关系等等。另外即使业务上有能力的差别，共同提高大家的能力也是必须的。比如加油站订单，这当然同莲前站员工的个人客户公关能力有关，但更重要的是厦门市主要加油战都集中在莲前站四周。先天的环境造成了加油站的订单量一直最大。假如此时便批评其他各区的销售人员不努力是不公平的。此时如何做好整个团队的协调工作就非常重要了，这就需要变个人英雄主义为团队英雄主义。今后我们可否采取这种做法：将个人的销售奖金同整个团队的任务完成状况挂钩。当整个团队的任务完成率不高的时候，个人的奖金也只能兑现一部分。要害的一点是让大家了解销售是整个团队的工作，必须每个人都努力才能将事情做好。只有当整个团队成为报社的主力，个人的空间才能有更好的发挥。

建立学习互助型团队 我发现：有些站点根本不注重培训，只是让下面的员工去拼命订单。站长只会向发行员压任务，然后采取末尾淘汰制。这样的站点人人自危，每个人都有很大的压力。只是为了完成任务而工作，根本不考虑学习和合作，甚至还在站点内互相抢单。试问这样的发行团队核心竞争力何在? 还有一些站点，尽管也做一些培训，但都流于表现。我们都知道，很多销售的技巧和常识都来自老员工的传、帮、带。假如没有这种经历，新员工的成长就会很慢。在新老员工参差不齐的情况下片面开展销量定命运的政策，只会适得其反。就象让80公斤级的举重运动员去和52公斤级的举重运动员比赛一样，是比不出想要的结果的。一个有竞争力的销售团队应该是个学习互助型团队，团队成员间互相学习、互相帮助。作为站长应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步，团队的核心竞争力才会提高。

篇2

我是**社区党总支“公推直选”竞选社区党总支副书记职务的初步候选人***，如果我这次当选社区党总支副书记，计划在任期内重点做好以下几项工作。

一、思想定好位，工作做到位。

首先把自己定位于**社区一个居民，社区是我家，不是空话，有位朋友告诉我：人在心就得在，这句话，分量很重，一直支撑着我的思想，在社区工作以来，我就把自己看作为是社区居民的一员，我的思想是踏踏实实的。如果我当选党总支副书记，在工作中，我将坚持到位而不越位，维护党总支中心工作，把党的工作和社区工作做好。

二、做好便民服务大厅的为民服务工作。

不但是我，服务大厅的每名员工都要做到一点：从自己身边的小事做起，居民来到大厅主动打招呼，微笑迎接，问候一句话，倒上一杯水，让到站的居民感受社区大家庭的温暖。同时服务大厅要重点做好以下几方面的工作：

1、完善乐百家专业服务档案，进一步规范电话和来人接待程序和文字记载，保证服务有规范记录。

2、规范服务大厅、物业、居委会三者关系，对居民反映强烈的问题，要有措施有回音，让居民知道我们在尽心做工作，不推诿扯皮，要合力办公。

3、针对弱势群体切切实实开展工作，要工作开展，必定有费用的花费，有人员的到位，社区管理和村级管理有一定的相似，但是村官和村民是一起成长的，比较了解，我们的社区工作人员要抽出时间在各小区走走看看，如果能熟悉到谁家住哪里随口道来，“服务”一词就会发挥他的实效，要多走多看多了解。

篇3

各位领导、各位同事：

大家好!

印度作家泰戈尔有言：“生如夏花之灿烂、死如秋叶之静美。”当前又到了夏花灿烂的时候——世间万物哪怕是卑微的草芥果木都有开花结果的精彩瞬间，我们人类作为高等动物自然也不能够消极。今天我很荣幸地站在这演讲台上做一次自我推销、自我展示，希望组织能够给我一束绚丽的阳光，让芙蓉花灿烂开放。

我叫XX，83年3月出生，2004年当学习企业管理专业的我走出浙江师范大学大门时，对自己将来的工作还抱着一份神秘，一份兴奋，随着时光的流逝，我在农村合作银行柜员、网点主管、内管员和财务主管数个岗位历练，自己的各方面素质都有了很大的提高。

“十年磨一剑”，从外勤到内勤，我熟练掌握了信用社的各项日常业务。十年工作中，我无论是业务学习中、还是在业务管理上，我都坚持走到哪里学到哪里，向老领导学习，向同志们学习，向实践学习，吸取别人的长处，弥补自己的不足，并积极学习新业务和计算机等方面的知识。在学习和实践过程中，我积累了一定的社会经验和工作经验，为我能胜任基层信用社的每一项工作打下了扎实的基础。在工作中，我稳健的办理每一笔业务，年年圆满完成了领导下达的各项任务。(数据)

参与这次竞聘，我愿在求真务实中认识自己，在积极进取中不断追求，在拼搏奉献中实现价值，在市场竞争中完善自己。我深知×信用社主要负责人身上肩负的重担，必须具备较强的综合素质、坚定的政治立场、踏实的工作作风、顽强的拼搏精神才能胜任这项工作。

如果我竞聘成功，我的工作思路是：以信用社的发展为导向，以效益为目的，以计划为目标，强化管理，规范经营，扎扎实实地完成市联社下达的各项工作任务，进一步加快×信用社的发展速度。我将充分利用我们×信用社以前各届领导打下的良好基础，主要落实好以下四个“工程”：

根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行2004年的经营目标是：以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部管理为保障，充分利用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。

为实现以上目标，我准备从以下几方面开展工作：

(一)经营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点

我行位于××大道西旁，对面是区政府，毗邻××，其所在区域是××区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈。经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。信用社竞聘演讲稿要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。

篇4

尊敬的各位评委，各位领导：

大家好！

首先感谢卫生局领导给了我们这次竞聘上岗、展示自我的机会，感谢多年来领导和同事对我工作的支持和信赖。我叫吴晓芳，出生于，现在就职于英川卫生院。今天我竞聘的岗位是社区卫生服务中心主任，社区卫生服务中心是最基层的卫生机构，主任的职责就是带领全体职工让群众享受更多的基本公共医疗服务，当好群众的"健康守门人"。

俗话说："不想当将军的士兵不是一个好士兵"，正是拿破仑的这句话激励我今天勇于站上这个竞聘的讲台，我认为自己竞聘社区卫生服务中心主任一职具备以下优势：

一、具备担任职务必须的丰富基层工作经验。我于1992年由卫生局聘为乡镇卫生院临时人员，并于今年成功通过事业单位招聘考试，成为一名卫生系统工作人员，从参加工作至今已经有20余年卫生系统工作经历。在20余年的乡镇卫生院从业经历中积累了丰富的经验。

二、具备担任职务必须的组织协调能力和管理经验。我于2000年开始分别在雁溪、大地、葛山、鸬鹚担任卫生院主要负责人，一直参与卫生院管理，负责卫生院日常事务，认真完成卫生局交办的各项任务，同时在工作中，能够很好的处理同事、领导之间的关系。10余年的管理岗位从业经历让我拥有较强的组织协调能力和管理经验。

三、具备较强的应对突发事件能力。在担任卫生院负责人期间，需要经常面对各种突发事件，在遇到突发事件的时候，我总是能沉着冷静的分析，找出最优解决方案，擅于决策。在面对困难和责任的时候，勇于担当。

四、具备担任职务必须的爱岗敬业、甘于奉献的精神。我没有豪言壮语，只有身体力行、脚踏实地、踏踏实实的工作。我信奉诚实、正派的做人宗旨，办事稳妥、处事严谨、原则性强、严格要求自己，在基层工作过程中，我始终甘于奉献，服务基层，服务群众。这是我过去20余年基层工作的孜孜追求，也将成为我毕生不懈努力的方向。

如果今天我竞聘社区卫生服务中心主任一职成功，我将从以下几个方面开展工作：

一、更加严格要求自己。我将会以一名优秀社区卫生服务中心主任的标准来要求自己，对自己高标准严要求，兢兢业业而又富有创新的去开展工作。

二、带好队伍，打造团队凝聚力。建立一支高素质、善学习的医疗队伍，使社区卫生服务中心形成一种合力。作为主任我将从自身做起，廉洁自律、克己奉公、做好表率，树立为全中心医护人员服务、为患者服务的正气，调动全中心职工干好本职工作。

三、认真完成上级交派的各项工作和任务，本着"真抓实干、争创一流"的工作思路，积极认真的完成上级交派的各项工作和任务，使服务中心的各项工作都处在系统的前列。

四、积极深化医疗体制改革，做深、做细特别是在公共卫生服务方面，要体现党和政府对人民群众的体贴和温暖，做好社区卫生服务中心的根本职能，把国家的医改惠民政策执行到位。

五、加强业务培训，提高全中心医护人员的业务水平，采取"送出去、请进来"的办法，把中心内业务骨干送出去，到上级医院或大院校进修学习，把专家教授请进来，在岗学习提高整体能力，更好地为患者服务。

篇5

2017支行行长竞聘演讲稿范文一

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

大家晚上好!我今天竞聘的岗位是XX支行行长。入行21年来，我数次站在这里竞聘新的岗位，迎接新的挑战，担当新的责任，我用自己对工作的激情和热爱，用过硬的业务和管理能力，去不断的丰富自己。

下面我将从三个方面介绍我对XX支行工作的一点考虑。

第一、树立信心，克服困难，挑战自我

今天我敢于站在这里参与竞聘，我想是源于XX分行近年来业务快速发展给我的信心，是源于全行员工团结一致一心谋发展的信任，是源于挑战困难体现价值完善自我的信念。也许XX支行的发展历程不一定会一帆风顺，在发展的道路上会有许多困难等待我们，但无论有多大的困难，我相信有XX支行员工的不懈努力，有全行干部、员工的鼎立支持，我有信心、有永不放弃的信念，带领支行全体员工，去战胜困难，取得胜利。

第二、细分市场，找准目标，转型发展

XX片区作为XX市一个已成熟的商业、住宅区，有广阔的市场，同时在这里金融机构林立，竞争激烈，谁也不会轻易把市场让出来。未来XX支行如何发展呢?我想出路只有一条：就是在竞争求生存，在竞争中求发展。要在竞争中求生存、求发展首先就要重视和做好市场调研工作，做到知己知彼、心中有数，明确工作的重点和方向。针对XX区域批发、娱乐、餐饮、酒店、房地产较多的情况，我将细分市场，针对不同行业、不同客户制定不同的营销方案，以客户为中心，加强对外营销，做好客户的长期跟进工作。在做好对外营销的同时，我将加强厅堂营销工作，将柜台人员从服务员转变为销售员，通过一句话营销，将潜力客户推荐给客户经理，进一步挖掘客户潜力，建立产品营销链，不断地扩大客户资源。今后XX支行将把公司与个金齐头并进作为业务发展的方向，贯彻以公司业务带动个金业务，以个金业务支持公司业务发展的指导思想，在工作中坚持超前谋划、超前安排、超前行动的工作方针，用心做事，认真做人，带领XX支行全体员工努力完成二级分行下达的各项任务指标。

第三、挖掘人才，培养人才，使用人才

一个网点业务发展和内控管理的好不好，关键在员工的管理和使用合不合理。我始终认为：每个员工都有才能，只不过才能有大有小、有高有低、有专有全之分而已。在人才使用上我将尊重员工的兴趣和职业生涯规划，结合XX支行的岗位设置，从管理序列、专业序列制定支行中长期的、渐进的人才培养计划，通过支行内部的轮岗、培训、代职等方式加强对员工能力的培养，鼓励和督促员工加强自我学习、自我提高，通过支行的业绩考核和业务考评两方面综合培养、选拔和使用人才，实现人才在XX支行内部的合理流动。

以上就是我对XX支行各项工作的一点不成熟的思考，我想贯穿我工作的中心思想只有一个：锐意进取，不断创新。墨守成规永远不能在业务发展和内控管理上成为领先者，我期待XX支行在分行党委的正确领导下，在各机构、部门的大力支持下，在支行全体员工的共同努力下，相信XX支行一定能创造出业务发展和内控管理新的标杆。

2017支行行长竞聘演讲稿范文二

尊敬的各位领导：

下午好，我是来自信贷业务部的***，目前从事的岗位是小企业审查工作，我竞聘的岗位是：***支行支行长。

首先，我阐述一下对支行网点的理解，网点作为银行最基层的经营单位，是银行的窗口，承担着经营任务，以效益最大化作为经营目标，支行需要结合自己实际情况在分行统一安排的情况下确定经营方针，要充分利用网点资源，发展自己优势业务，营造特色优势，全面提升网点的经营效益。

其次谈一下支行网点工作思路：

一是要加强团队建设。员工是网点最重要的资源。做好员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。首先要在支行内部营造良好的文化氛围，要懂得换位思考，要鼓励员工多干事、能干事、充分多给予员工人文关怀，多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围。其次是给员工一个支点与平台，让每位员工有充分展示自己的平台，能够各展所长，充分发挥，扬长避短，最后要建立职责

二是做好业务发展工作。在业务的宣传与营销工作中，要做到有目的、有重点的。主要是以下几方面：一方面加强对我行现有产品研究，扩大产品营销整合力度，通过产品组合式营销扩大营销工作的深度与广度，第二方面是梳理手中现有客户资源，挖掘深层次、高端重点客户群体，建立客户信息库，进行深入分析，采取有针对性的产品推荐营销策略;第三方面要积极主动走出银行，及时跟进市场变化与综合市场信息，捕捉市场商机，努力拓展新的市场，重点要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息，并根据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于陌生的环境，可通过相关人员的穿针引线，特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口。;最后是加强业务的交叉营销工作，每位员工都能够做到一专多能，业务知识全面型人才。

三是在风险管控方面，要树立合规意识，在合规前提下做好业务发展工作，遵照分行打造流程化银行要求，制定流程化的业务处理模式。银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作。作为支行负责人要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证。不仅要身体力行，还要经常教育员工不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。同时依靠、支持相关风险管理部门的工作。

四是要建立良好的学习培训制度。要多组织员工进行各种培训，在办事中形成良好的学习氛围，提高员工素质。如定期组织各项业务技能培训和考核，强化相关人员的操作技能，提高业务办理速度，减少差错和客户投诉。同时多方面进行我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。

五是做好我行新业务的发展工作。随着我行各项新业务品种、类型的不断衍与拓展，给支行的业务发展提供了越来越大的市场空间与机会，作为支行，要充分抓住这样的机会，进行宣传营销活动，创造新的利润增长点，现在是酒香也怕巷子深，这需要支行走出去，找客户，一次不行需要多次，特别是现在各家银行产品越来越同质化，客户可选择性较多情况下，我们需要找出自己新业务的优势与特点，采取针对性措施，用高效、优质的服务来赢取机会。

六是建立有效的激励与约束机制，执行科学的考核办法。在分行容许范围内对绩效工资，支行实行二次分配，真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。

篇6

尊敬的各位评委、各位领导，大家好：我是来自于XX支行的XX，今天我竞聘的岗位是XX。

我于2013年参加工作，参加工作已经有近五年的时间，先后在XX支行做过柜员、文秘、会计等工作。不同的岗位，不同的工作环境，让我对内勤工作的理解不断地深入，也让我对XX这个职位有了更加全面的认识。

从参加工作的第一天起，我就不断突破自己，五年的基层磨练，使我培养出了以下五点能力：

一是语言沟通及演讲能力。从工作的第一天起就努力锻炼自己开口说活及演讲能力，五年来参加过区级、市级演讲比赛共7场，均获得了较好成绩。

二是业务素养水平。在工作中我努力争当业务能手，自己制定训练计划，苦练基本功。为了练好计算机传票算，自行购置打印机，每周坚持练习，通过三年的刻苦训练，业务技能水平从刚入职时的中游偏下，到如今全辖计算机传票算单项冠军，并获得过第三届技能比赛第二名的好成绩。除了业务技能水平，业务能力方面也不断提高，在4月份举办的办事处支付结算考试中取得了第三名的好成绩。

三是写作能力。借调到综合部的10个月，累计发表信息文章39篇，其中，国家级刊物3篇，省级刊物6篇，办事处内网30篇。

四是创新及实践的能力。参与策划了“农商一周年 合规践于行”主题演讲比赛，并首次尝试网络直播，累计收看人次约1万人，大大增加了公众的关注度；利用1天半的时间，跑遍26个基层网点，自行拍摄《农商一周年 我想对你说》微视频；利用两天半的时间，排除各种困难，策划，设计，制作完成了农商一周年文化衫。

五是协调沟通繁杂事务的能力。2016年，应上级党委要求，需要完成对农商行所有党员的信息梳理及党费计算补缴工作。由于历史及现实因素，这项工作要想开展起来异常困难。首先是党员信息的梳理，再就是档案的补录，最困难的还是完成对时有146名党员从2008年4月至2016年6月的党费计算及补缴工作。当时，每天我都会接到不下10个电话咨询，但我总会耐下心，不厌其烦地解释说明，最终用了不到1个月的时间提前完成了任务。

这些能力可能同内勤副行长的要求并没有直接的关联，但却让我在这个过程中有了很多思考，也让我的能力获得提升。去年10月份，我自愿报名到新文化支行，当时很多人有疑虑，新文化支行到底“新”在哪里？一个新支行，去了那里要做什么？但正是这种挑战，深深地吸引了我。所以，从到新文化的第一天起，我就告诉自己要改变。改变作为内勤人员不敢营销、不会营销的现状；提高从被动营销到主动营销的能力。

在支行领导的支持下，我开始学着写活动策划方案，并成功策划了圣诞节活动，连夜制做了易企秀，到周边社区的微信、QQ群里，累计转发量达1200多次。当时我和同事在营业厅里摆放了一棵圣诞树，吸引了很多小朋友过来合影，家长拍照转发到朋友圈，即可获得圣诞果一枚。同时我把小朋友的照片做成照片墙，贴在业务柜台附近的墙面上。之所以这么做，因为我觉得一个社区银行要想做成功，就得和社区居民走得近，亲近他们，才能获得他们的信任。通过社区居民自己的微信转发，不仅可以获得认知度，更可以获得信赖感；把自己的孩子照片贴在银行里，也是一种满足感、荣誉感，这和“小小银行家”有类似的诱导心理。

不论是情感营销、厅堂营销，还是外拓营销，我一直都在摸索中尝试，不断创新营销渠道和营销思路。经过我一个多月同客户的聊天交流，我大体将周边居民分成三类：一类是老年客户。他们的风险偏好指数较低，定期存款意向较为明显。第二类是年轻客户，定存意向很小，但对电子类产品敏感度较高。第三类是个体工商户，对流动性资金需求量较大，低成本存款特征较为明显。针对这三类客户群体，我自购了随手礼，针对不同的客户群体赠送不同的礼品。另外，我还制作了客户台账，列明年龄、性别、生日、职业、联系方式等相关类别，做到定期回访。我还会根据客户需求喜好，有针对性地维护客户，比如有位客户喜欢收集纪念币，我就把自己收藏的几枚送给他；有的客户喜欢花草，我就让她们参与总行的插花活动等。临近年关，我会有针对性地去拜访客户，分发对联，主动联系客户兑换新钱。一来二往，客户就慢慢地信任我了，他们对我的忠诚度也慢慢提高了。因为客户维护比较牢固，所以当总行聚合支付任务分下来的一个周左右，我就已经成功拓展了12家商户。

面对转型发展的新要求，我觉得作为一名合格的内勤副行长，首先应该具备过硬的业务能力，在合规的前提下提高服务水平；再就是管理能力，合理调配不同岗位，最大发挥内勤人员的工作积极性。另外，营销能力也在变得越来越重要，需要不断更新观念，善于分析，敢于尝试。既要配合好外勤做好外拓客户的维护，又要发挥好厅堂营销的优势。

我认为，城乡网点对内勤工作有不同的要求。针对基层乡镇网点，就必须利用好农金员优势，加大农金员考核力度，优胜劣汰，定期召开业绩分析会，突出典型，交流经验，使农金员之间形成你追我赶的竞争氛围。其次是联系村委，与外勤共同完成对村民的分类建档工作，明确不同客户的不同需求，有针对性地开展厅堂营销。再次是做好服务，这个服务不仅是规范化服务，更重要的是情感维系，用真心维护好百姓，从内心深处赢得他们的信赖。针对城区网点，一是要加大对内勤员工的考核力度，充分发挥员工积极性，只有员工积极了，工作才好开展；二是通过社区服务、举办活动等形式，吸引客户，做好每一次活动的客户资料整理与分析；三是根据客户资料，有针对性地做好厅堂营销、节日营销，维系好客户；四是建立商圈联盟，强化周边商户的忠诚度。

篇7

尊敬的公司领导：

本着长久服务公司发展、提升自我能力、实现职业目标的原则，本人现就公司正在招聘的“项目拓展”岗位公开竞聘。为方便各位领导对本人的应聘思想、潜力方向、职业规划及对拟应聘岗位的工作设想有较全面、详细的审查，特陈述如下：[找文章到范文搜 --

一、应聘缘由及思想

1、响应企业号召。

公司因业务发展的需要，在内部公开招聘此岗位。作为公司员工中的一员，有义务积极响应公司招聘需求，增加企业甄选到合适人选的机会，同时可促进被录取人员的质量。

2、实现自身职业规划发展的需要。

早在公司上半年针对部分员工开展的职业规划调查时，本人就对自己在企业未来发展做了初步的规划：利用2年左右的时间熟悉本岗位的工作流程和管理规范，利用2到4年的时间吸纳和学习各种行业知识和管理知识，由专业技术性岗位向复合、管理性岗位过渡，实现向职业经理人的角色转变。从目前的现状分析，通过2年来在营销企划中心的实际工作、学习，本人基本对中心的各类工作岗位及流程有了比较详尽的掌握，同时对门店的经营管理工作、业务招商工作、财务管理工作、信息化管理工作有了基本的认知，因此希望在现阶段能够借助公司给员工提供的晋升机会争取实现更大的跨越和提升。

3、对自我能力的考评。

虽然能否被录取不完全取决于一个人的能力，但能力是最决定性的因素。因此，希望借助本次竞聘机会、借助领导们的考评，能正视自身的优点及不足之处，以期不断完善、提高自己。

4、争取更大的价值回报。

更高级的岗位，体现在经济上的回报只是很小的一部分，更多的是需要承担更大的管理及社会责任，我希望借助这种赋予的责任和权利为企业和自身带来更多的经济效益和社会效益。

二、个人优/劣势

1、优势：

①历史经验

2001年3月—2002年4月，于合肥诺雅集团下属的新方舟国际广告有限责任公司，担任AE一职。服务客户：摩托罗拉、新飞电器、科龙电器、荣事达、汇源果汁。主要职责是跟踪分析上述品牌及竞争品牌在安徽市场的销售状况，定期提供市场报告和媒介监测报告，参与制定针对本地市场的媒介投放计划、新品上市计划、促销计划、品牌推广计划等相关计划的制定和执行，协调内外部配合事宜。期间，积累了丰富的广告知识、媒介知识、传播知识及品牌知识。为后期进一步从事手机行业的市场运作和现在的商业企划工作奠定了理论和实践基础。

2002年4月—2004年9月，于安徽银利信息科技有限责任公司，先后担任市场专员、产品专员、销售助理一职。公司摩托罗拉、三星、联想、菲利蒲、海尔等品牌部分型号手机在安徽、江西、海南市场的销售工作。期间主要负责上述品牌型号手机在安徽市场的市场管理及推广工作，并协助销售总经理管理渠道、制定对销售经理考核管理制度、与上游厂商及移动运营商的业务沟通。期间独立负责工作有：争取上游厂商的市场政策、渠道激励方案的制定、促销员队伍的建设管理、促销员绩效管理、市场费用支出管理等工作。此阶段工作经历，为本人了解营销、渠道、管理等方面的知识提供了重要保障。

②行业认知

商业营销企划是资源统筹性、整合性、前瞻性工作。营销企划工作紧密链接商品经营、现场管理、业务招商、顾客心理、市场运作等。这对于未来的项目拓展工作将是十分宝贵的沟通资源和实际工作中需要应用到的理论和实践经验。营销企划工作不仅体现在微观操作上，也体现在宏观分析上。项目拓展工作也将更多的决胜于宏观分析。

③外部沟通

未来项目拓展工作更多是和物业开发商、城市规划/建设等外界部门沟通、谈判，这些沟通对象多为知识渊博、社会及管理经验丰富的社会精英人物，无形中决定了沟通的技巧和质量。本人在营销企划中心努力做好本岗工作的同时，积极与新闻媒介、边缘行业等其他外部行业保持积极的业务沟通，具备一定的人际交往的经验。在曾经的工作经历中与众多名企接触频繁，也同步积累了一定的沟通经验。

2、劣势：

①缺乏拟应聘岗位的实际工作经验。项目拓展涉及地产开发、商业投资及运营、金融分析、资本运营、投资效益分析等诸多方面知识，需要多方面学习及寻求帮助。

②社会经验不足。

三、对拟应聘岗位的工作设想

篇8

尊敬的各位领导，同志们：

怀着激动的心情站在这个演讲台，首先要感谢组织给予这次公平竞争的机会，并感谢在过去工作中给予鼎力支持的各级领导和同志们！

我叫__，大专学历，__年进入澄江镇政府，先后在农业办、经发办、社保所工作，__至20__年任镇社保所所长，其中经过公推直选__年至__年兼任运河村党委书记；自__年__月份以来，任镇社保所所长，社会事务办副主任，民政办主任等职务。参加工作以来，始终践行党的廉政准则，真抓实干，倾情为民办实事，分管工作得到了上级主管部门和镇党委政府和上级主管部门的高度肯定，城乡低保工作和就业工作连续三年获得全区一等奖。今天之所以参加分管社会事务的镇党委委员岗位竞聘，是希望能够充分发挥个人优势，挖掘个人潜力，为建设“休闲宜居”名镇和富民惠民安民贡献一份力量。对于所竞争的岗位, 自认为有四点优势：

一基层工作经验丰富。

__年来，我一直在澄江镇基层农村工作，从事的工作涉及养老、医疗、住房、就业等民生民计，这不仅让我对三农产生了深厚的感情，与人民群众和企事业单位建立了良好了工作关系，打下了良好的群众基础，而且对计划生育、民政、社保、食药品、卫生、老龄、残联、教育等工作有了全面细致地把握，熟悉了乡镇工作的基本特点，了解人民群众的基本需求，便于因地制宜创新工作。

二组织协调能力较强。

近年来，我坚决贯彻执行区镇两级党委政府的政策，结合上级意图创造性的开展工作，敢于承担重任，敢抓敢管，有效地破解了工作中的难题，近三年来，共解决城乡3212 余人的生活困难问题，民政救助3740人，医保参保率达99%，全镇60周岁以上老年人共4265人100%都领取到了养老金（黑体可去）。在多年的岗位实践中，锻炼了较强的组织管理能力和沟通协调能力，擅长做群众工作，能够较好地处理上下级之间、平级部门以及与群众之间的关系，能够吃苦耐劳，团结协作，具有独挡一面的管理能力和一定的决策水平。

三大局意识与服务意识强。

我具有较强的党性观念和大局意识，坚决拥护党的路线、方针、政策，能够正确处理局部利益与全局利益、短期利益与长远利益的关系，积极为党委献计献策。同时，能够带头服务群众和基层机关、行政村和社区，经常深入一线了解情况，尽可能的为群众排忧解难，客观公正地处理各类问题，做到了取信于民、服务人民。

四政治素质良好。

我平常非常注重学习党的政策，锤炼党性修养；能够带头践行廉洁从政准则，严格要求自身的一言一行，维护党纪国法的尊严，三年来自己和所管理的部门和同事无优亲厚友、贪污挪用、收受贿赂等违纪违法行为。在森林防火、抗洪救灾、征地拆迁、维稳等急、难、新重大工作中，敢于承担重任，关键时刻顶得上、靠得住，能够带头工作，发挥党员的先锋模范作用。

如果竞争成功，我将开拓创新，努力工作，力争创造出色成绩。具体思路如下：

一围绕中心，服务经济社会大局。

我将坚决贯彻区委区政府各项决策，执行镇领导班子的决议，认真抓好分管工作，为党委政府分忧解难。要深入基层开展调研活动，积极为镇党委决策提供合理化建议；要正确处理与班子成员的关系，形成团结协作、相互支持的工作局面；要正确处理与镇人大、政协的关系，加强与人大代表和政协委员的沟通，努力将人民群众的意见体现到工作中来。

二围绕分管工作，努力提高人民群众满意度。

所分管的社会事务，与人民群众切身利益息息相关，因此站在维护社会和谐高度统筹安排好各项社会事务，将群众高兴不高兴、满意不满意作为 工作标准，着力保障和改善民生，全面落实国家政策，传达党和政府对人民群众的关爱之情。要强化各项工作的目标管理，制定明确的目标，加强监督和考核，健全激励措施，发挥部门单位和人员的主观能动性，力争使我镇社会事业连年攀升新的台阶；要树立争先进位意识，在分管系统内部大力开展先进单位和典型人物评选活动，推进各项事业协调、均衡发展，为把澄江建设成为“休闲宜居”名镇做出积极贡献。

三围绕分管部门，强化党员干部队伍建设。（本段可去）

要强化分管部门和党员干部队伍思想、组织、作风建设，配合党委打造勤勉敬业、勤政廉政、服务意识强的基层队伍。要坚定不移地开展党风廉政建设，定期开展主题思想教育活动，完善监督机制和惩防体系，有效预防腐败；要大兴务实真干、主动作为之风，倡导为民办真事、办实事，带领所属队伍做到情为民所系、利为民所谋、权为民所用。

四围绕岗位履职，提升个人工作能力。

篇9

社会经验缺乏、独立生存能力差几乎已经成为了当前中国基础教育失败的标签。虽然教育部门一直倡导素质教育、生活教育，但是限于传统教育模式的僵化以及多年来各种教育弊端的积重难返，鲜有能够在素质教育方面取得显著成效的例子。随着时代的发展，教育面临新的目标和任务，公民教育成为教育发展的大趋势。如何将公民教育融合进素质教育体系之中？如何在校园里给学生提供体验社会的机会？这看似两个问题，然而其实质却是相同的，就是如何培养出能够适应这个社会的人才。就此问题，成都实验小学通过建设模拟城的实验给探索者提供了一个方向。

成都市实验小学有一座校园模拟城，师生们称它“A城”。这座模拟城建立于2003年9月，至今已走过了十个年头。它以社会生活的各个领域为主题，建立起一个个以自主活动为内容的德育新平台。十年来，这个平台为培养学生的自主能力、独立精神发挥了极大的作用。

随着时代的发展，公民教育成为了学校教育不可回避的主题。因此，A城的定位也随之发生变化：从重在培养自主学生转向重在培养积极公民。“构建民主校园，培养积极小公民”的教育实验正在这所“以从事教育科学的实验研究之所得，辅导四川省小学教育之改进，迎头赶上世界激流”为办学宗旨的西南名校中火热上演着。

机构设置及功能

从大框架上看，A城有一位市长总负责，市长由学生担任，通过民主选举产生。其下分设三个分支机构：自主管理中心、服务支持中心以及自主活动中心。

1.自主活动中心

自主活动中心是整个模拟城的主体部分，它为全校最广大的学生提供了体验丰富的“社会生活”的机会、搭建了异龄交往的平台。其下设A城频道和A城社区两大板块。A城频道目前已建立了负责宣传的“亮眼睛”频道、倡导环保的“绿谷地”频道、提供科技知识的“科学院”频道、关注心理健康的“阳光坊”频道、保障课内学习的“智慧树”频道、展现艺术才能的“大舞台”频道、爱好体育运动的“起跑线”频道、培养学生规则意识的“红绿灯”频道以及检验学生综合实践能力的“万花筒”频道等九个主题频道。每个频道有一名主持人负责，主持人同样来自选举中胜出的学生。

A城模拟社区是专门为方便学生的异龄交往与共同成长而搭建的，以纵向班级组合为单位的交往活动平台。比如一至六年级所有的1班组成一个社区，一至六年级所有的2班再组成一个社区，以此类推，这样，每个社区里就容纳了各个年龄阶段的学生，通过参与同社区的各类活动，每个学生都获得了与各个年龄段的孩子交往的机会与体验。这些社区分别被冠以“和雅”、“艺雅”、“博雅”等名称。使学生在学校里也能营造出一份家一样的归属感。

2.自主管理与服务支持

积极小公民的养成，需要营造平等、民主的校园公共生活作为保障。仅有自主活动中心并不够，还需要给他们提供一些必要的服务支持并适时创造体验管理的机会，于是增设服务支持中心与民主管理中心就成为顺理成章的事。

A城自主管理中心，下设A城议事会、民选委员会、民意调查组、A城信箱等机构，重在创设民主渠道，培养学生民主协商、学管理与监督的能力。现在，学生在A城的所有活动，从组织、开展到过程监督、成果总结等一系列以往必须由老师完成的工作，都可以由学生自己来完成了。

服务支持中心是由专门的老师和部分学生家长组成，他们专门为学生提供知识层面的指导以及活动资源方面的协助，他们是学生们展开实践和探索活动强有力的后盾。

随着公民教育的开展，自主活动中心的九个自主频道的活动在定位上也发生了变化：用民主的方式为学生提供更丰富的校园公共生活，让学生在各种自主体验中体会民主的真正含义，知晓公民的权利与义务。

民主的渠道——知情与表达

学校公共生活是学校管理者、教师与学生共同参与的交往实践活动。人人平等是学校公共生活得以开展的前提。每个参与者的观点都应得到尊重，每个人都有知情公共事务的权利。

1.我是小公民，我有权知晓

知情权是现代公民应享有的最基本的权利，也是公民参与公共事物的必要条件。对于A城中的小公民来说，知情权包括对A城的公共机构、公共事务以及如何参与公共事务的知晓。学校编写的《A城小公民生活手册》中，以漫画的形式生动有趣地介绍了这些。通过它，每位孩子能够迅速地了解A城公共设施和公共生活，知道通过什么途径寻求帮助，以及如何参与和管理校园公共生活。

“我是小公民，我有权知晓”这样的理念也贯彻在校园公共事务的方方面面。孩子们能在校园网上提前一周看到每个星期的菜谱；“新星少年”等荣誉称号的评选，也严格做到程序和结果公开透明。A城还成立了专门的“A城信箱”，由专门的小干部负责管理，根据来信的内容，转发到各个部门进行答疑解释，小干部最后将结果反馈给来信者。

2.让每一个人的观点都得到尊重

民主的校园中人人平等，每个人都有发表和表达观点的权利。A城设立A城信箱、成立民意调查机构，共同组成了畅通的民主表达渠道，让每一个孩子的观点都能得到尊重。民意调查机构是针对全校性开展民调活动的启发而设立的，它的主要功能是针对一些普遍问题进行征询调查，或者针对公共事务的效果进行评价性调查，如“六一怎么过？”“春游去哪里？”“午餐满意度调查？”等等。案例：“春游去哪里”，我来提建议

“春暖花开的季节，春游活动在哪里进行？”在成都市实验小学A城，这个问题不由老师和学校决定，而是由全体A城公民在A城进行全校调查后产生。民意调查机构先向各班发放调查表，完成班级推荐。三天后，民意调查机构再召开全校代表会议，通过“分年级班级陈述——年级推荐2个候选地——全校陈述推荐——全校投票——统计——公示”，推选出最终地点。

民主管理——民选、监督与协商

既然民主是公民教育的应有之义，成都市实验小学也在一些关键节点上更不能脱离这一原则。尤其在模拟城的管理者如何产生以及如何行使其权力这一关键问题上，处理是否得当更是关乎实验的成败。

1.干部产生——自愿申报

民主选举校园每年9月总会有一次盛大的全校民选。本着“全民参与，民主选举”的原则，通过共同协商，民主投票，民选委员会确定了A城小干部选举流程。A城小公民们根据自己的兴趣，选择竞聘的岗位，进行志愿报名。校园民选给予每个孩子平等的机会参与校园公共事务的管理，候选人要求具备较强的领导能力、组织能力以及语言表达能力等，更重要的是具有公共服务的意识和经历。

案例：市长诞生之路

五年级学生谭博今是A城现任市长，她的参选过程充分展现了孩子们在参与选举中的收获与成长。按照正规程序，她首先参加笔试，然后以优异的成绩进入面试，过了面试成为三个市长候选人之一，但能否成为市长，决定权再次回到全校所有学生手中。她和其他候选人一样进入拉票环节，她需要准备好演讲稿，进入每一个班级进行拉票演讲。由于拉票的时间短，她有时候不得不去找各班的任课老师协调时间。整个过程下来，这个刚刚十岁出头的小姑娘已经变得成熟稳重、落落大方了。这绝不是能够单纯通过几节甚至几个学期的课所能学得到的。

A城这样的岗位很多，除了市长之外，还设了两个副市长，每个频道都有主持人，另外还有少先队大队长、中队长，每个岗位都要经过走这样一个流程。总体来看，它为学生们提供的锻炼机会是非常多的。

在选举期间，除了参选者的拉票演讲，民选委员会将会对候选人以往的校园或社区公共服务经历进行全校公示，让A城市民们能够充分地了解候选人信息，最终投下神圣的一票。

2.权力制衡——全员评价，独立监督

成人世界中出现的许多问题在这座模拟城市中也常有发生，比如贿选、任职而不认真履职、能力不满足岗位要求等等。为了保证公平与公正，民选委员会便起到了权力制衡的作用，负责对参选人员、投票者是否遵守民选的流程和规则等等进行监督。选举结束后，通过民意调查机构，对选举成功者是否认真履职进行考核和监督。评价与监督机制也促使A城公民明确意识到权利与义务的对等。

3.公共问题——推选代表，民主协商