网站商业计划书范文

导语：如何才能写好一篇网站商业计划书，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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【引言】

网站运营是网络营销里的一个重要名词，它主要是指网络营销体系中一切与网站的运营推广有关的工作，主要包括网站流量监控分析、目标用户行为研究、网站日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。

网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率，而从事与网站后期运作、经营有关的工作；范畴通常包括网站内容更新维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划等，兰晓华认为，网站运营常用的指标：PV、IP、注册用户、在线用户、付费用户、在线时长、购买频次、ARPU值。网站运营是一个总体概念，包括了设计，编程，客户服务，公司管理等。

就目前中国的互联网发展趋势看，网站的运营应当融入企业的整体经营体系中，使网络与原有的机制有机结合，这样才能发挥网站及网络营销的商业潜力。

【目录】

第一部分 摘要

一、网站运营公司概况描述

二、网站运营公司的宗旨和目标

三、网站运营公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、网站运营公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、网站运营公司优势说明

十、目前网站运营公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二、财务分析

1．财务历史数据

2．财务预计

3．资产负债情况

第二部分 综述

第一章 网站运营公司介绍

一、网站运营公司的宗旨

二、网站运营公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、网站运营公司管理

1．董事会

2．经营团队

3．外部支持

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1．主要产品目录

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．研发计划及时间表

5．知识产权策略

6．无形资产

三、网站运营产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章 网站运营市场分析

一、网站运营市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前网站运营公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、网站运营公司产品竞争优势

第五章 网站运营市场营销

一、概述营销计划

二、网站运营销售政策的制定

三、网站运营销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、网站运营销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七、网站运营产品价格方案

1．定价依据和价格结构

2．影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、网站运营市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章 管理

一、网站运营公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1．销售收入明细表

2．成本费用明细表

3．薪金水平明细表

4．固定资产明细表

5．资产负债表

6．利润及利润分配明细表

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为你自己而写

这不是在给老师交作业，也不是为了取悦投资商的胃口，当你准备去写《商业计划书》的时候，要搞清楚是为你你自己而写，不求语言是否练达，也不要去讲究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一种固定的商业计划书模板，更不要让别人去，其他人的脑袋和你的脑袋所想的完全不一样，你只需要顺着你自己的思路去规划，想想你未来的企业该怎么去操作，蓝图该如何描绘，那些问题需要注意，那些个环节需要搞清楚，哪些资料需要去研究，哪些方法需要去请教富有经验的人，与其说是在写《商业计划书》，倒不如说是为了避开那些“创业的雷区”、远离“公司未来可能遇到的麻烦”，用更好更聪明的办法去勾画你的宏伟大计，在这个时候你想得越周详，越能预察机宜、思考入微、谋定而后动，你的思路将会越清晰，越清楚自己要干什么。网络转载，请保留出处说明

最好花钱去请教一些专业的顾问

《商业计划书》并非一天就写成的，写一写、放一放、再拿起来写一写，你会发现每次都有新的思路，每一次都有新的发现，而每一次又找出更多的问题。在写《商业计划书》的过程中，多走动走动，去找一些老朋友让他们帮你规划规划;去拜访一些已经取得成功的企业家，或者有丰富经验的管理人员，请他们吃个饭、送点小礼物，让他们把自己的宝贵经验贡献给你;去参加一些创业训练和管理培训，参加一些有关创办公司的座谈会，以及购买一些研究学者和专业分析公司对初创公司研究的报告和资料、手册;花点钱去多找几位创业顾问、管理顾问，向他们请教，并让他们帮助你梳理思路、改写《商业计划书》，看看还存在哪些问题;有关你的业务方向上相关的资料、市场调查数据、消费者习惯一定要注意收集和详加阅读;想想你的业务怎么展开，你的未来客户是哪些人，他们又有什么样的消费习惯，你可以和哪些服务提供商联合起来发展，也可以花钱购买到他们的客户名单。

需要特别提醒的是：在你创立企业时，至少要拿出十分之一的钱用来购买专业的资料、购买顾问的服务;最好再拿出十分之二到十分之三去购买客户名单、建立你的业务合作联盟关系，寻找一些能够协助你推销产品的推销员和业务机构并建立关系。尽管这可能花去你十分之三以上的创业准备金，但是当这笔钱花下去，从你开业之日起就会生意源源不断，而且你很快就能够以闪电般的速度扩张，实践将证明这笔钱将花得非常值。当你舍不得花这些钱，你的失败就已经注定了，你将搞不清楚前面的路该怎么走，你将重复走一遍别人已经失败过的教训，你将接二连三地遇到各种想象不到的灾难，那些潜伏在角落里的创业风险象杀手一般将向你聚拢过来，无情地在你的前进道路上埋下一个又一个的暗桩、拌脚石，刨好了“陷阱”在等着你。

电子商务网站商业计划书模板

1、建设网站前的市场分析

(1)目前行业的市场分析(目前市场的情况调查分析、市场有什么样的特定和变化、目前是否能够并适合在因特网上开展业务。)

(2)市场的主要竞争者分析(竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用等)

(3)公司自身条件分析(包括公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力――费用、技术、人力等。)

2、建设网站目的

(1)为什么要建立网站。

(企业的需要还是市场开拓的延伸)

(2)网站功能

(根据公司的需要，确定网站的功能。)

(3)网站的目标

(确定网站应达到的目标和作用)

3、网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案

(1)服务器――自建、租用虚拟主机或主机托管

(2)操作系统――unix，linux还是window2000server/nt。分析投入成本、功能开发、稳定性和安全性等。

(3)网站安全措施，防黑、防病毒方案

(4)相关程序开发――网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等

4、网站内容规划

(公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上订单、会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、订单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等)

5、网页设计

(1)网页美术设计要求――色彩、图片应用、版面规划等

(2)制定网页更新和改版计划

6、网站维护

(1)服务器及相关软硬件的维护――对可能出现的问题进行评估，制定响应时间

(2)数据库维护-数据管理、备份、灾难恢复等

(3)内容维护――内容的更新、调整等

7、网站测试

在网站前要进行周密的测试，以保证正常浏览和使用

(1)服务器-稳定性、安全性等

(2)程序、数据库测试

(3)网页兼容性测试――浏览器、分辨率等

(4)其他测试

8、网站的与推广

(1)的公关、广告活动

(2)搜索引擎登记

(3)其他推广活动

9、网站建设日程表

各项规划任务的开始完成时间、负责人等

篇3

这种艰难的过程是什么样的呢？创业者能做些什么来优化幸存的机会呢？过去十年，我有机会看到过这种甄选过程是怎么样进行的。有几次是作为创业者，最近更多的是站在天使投资人的角度（我是一个天使投资遴选委员会的成员）。

“凡事预则立，不预则废。”那么，创业者为了获得天使投资应该准备些什么呢？下面，我总结了创业者要想成功获得天使投资，需要采取的最首要的10项行动。

NO.1

把公司建成有限责任公司

如果你期望寻求外部天使投资，你首先应该把公司组建成有限责任公司，而不是个人独资或合伙公司。只有法人实体才能以与天使投资人分享权益的概念筹到天使投资人的钱。非法人实体是得不到天使投资的。

NO.2

定义知识产权

申请专利和商标，显示真正的知识产权。拥有可防守的竞争优势或者有“进入壁垒”也是获取天使投资的一个关键步骤，在这方面要抢先，不然有可能会丢掉机会。

NO.3

组建一个经验丰富的团队

有句老话说：“天使投资人投的是人，而不是创业项目。”所以这一条非常重要。这也是我看到在天使投资人筛选过程中创业公司遇到的最大的绊脚石。如果创业公司的创始人没有经验，那就在行业内找创业孵化机构来寻求帮助。

NO.4

做出产品原型

很多创业者面对的一个难题是：他们需要天使投资人的钱用来设计和制造产品原型，但是大多数天使投资人都期望在投资之前至少先看到产品原型。所以，创业者就得用自己的钱或从朋友、家人那儿筹钱来演示早期的进展。

NO.5

想好域名，做好网站

当今世界，如果你的公司连个网站都没有，那就不会被认为是家真正的公司。天使投资人通常会去创业公司的网站上看看公司的经营范围、成熟度、产品等。另外，还要在社交网络上保留并保护好你的公司名称。

NO.6

制作一份融资演示稿和摘要

在初步筛选阶段，天使投资人都希望能看到一两页的执行摘要和10页幻灯片的演示稿。这些内容要针对天使投资者，而不是客户。这些必须是商业计划书和财务模型的关键点，要放大“电梯间演讲”（Elevator Pitch：也称电梯游说。即假设你在电梯里，只有30秒的时间来向天使投资人推销你的商业计划书）。

NO.7

准备一份投资级别的商业计划书

每个创业者，不管是否要寻求天使投资，都需要一份专业的商业计划书为自己所用。作为公司的创始人，你可能会认为，通过你的激情和文字，每个人都能理解你的愿景和计划。但是并不是如此。商业计划书应该回答出天使投资人或你的合伙人可能提出来的每一个问题，包括目前公司的估值、所需资金和退出策略。

NO.8

确定你的财务模型

和商业计划书一样，财务模型一方面也是你自己需要的，另一方面也是用来打动天使投资人的。多数情况下，在Microsoft Excel电子表格内用公式预算出五年内的收入、成本和现金流就足够了。在回答“如果”之类的问题时，预估一些可变化的数值，也能增加可信度。

NO.9

至少要有一个初始客户

这个客户必须是愿意为你的产品或服务付出真金白银的人。免费试用的不能算数。所有的信念和市场研究都不能替代真正付钱的客户。这叫做“正被验证的商业模式”。

NO.10

最大化建立与天使投资人的联络关系网

篇4

如果天使投资人高调表明自己的身份，那么第二天早上他家门口是否会等满了创业者呢?

在近期举行的全球创业周峰会上，坐在会场第一排的薛蛮子、徐小平等人不出意外地被围了个水泄不通，这样的场景也许是对上述问题的最好回答。

前来毛遂自荐的创业者不在少数，而递名片、拿商业计划书的人更是络绎不绝，甚至到最后薛蛮子干脆一屁股坐在位子上，但凡有人递上名片或者资料，他直接把自己的名片放在桌上，大方回应“自己拿吧”。

记者发现，不少天使投资人的名片上已赫然印着“天使投资人”的头衔，而这在过去却鲜有发生。

徐小平坦言在去年夏天之前，因为害怕自己的投资全军覆没而对自己的身份讳莫如深，直到其作为天使投资进入的兰亭集势获得了新一轮的融资，而另几个项目也都开始纷纷进入后续融资，才让他愿意公开自己的天使身份。

其实，放眼望去，如今与这群天使名字挂钩的世纪佳缘、uCWEB、诺亚财富、7天连锁酒店等企业现都已崭露头角。可见，从低调到冒泡转而高调，天使们的举动有逊可寻，因为现有的投资成绩已成为了他们最好的背书。

不唯商业计划书

天使投资人是一群特殊的群体，他们以较少的资金投入企业占据一定的股份，在企业估值上升时，获得较高的回报率，这听来是一笔不错的生意。然而，高回报背后注定他们要具备更长远的眼光以及蛰伏更长的时间。而这种投资特性也决定了他们比任何人都要早进入投资行业，先一步找到创业者，这时的创业者可能没有产品、没有盈利甚至只有一张商业计划书。

在这个群体中，不乏一些之前成功的创业者――乐百氏创始人何伯权、新东方创始人之一徐小平、UT斯达康创始人之一薛蛮子等，天使投资无一不是他们成功创业后转型的新身份。

当一个创业点子只是写在餐巾纸上的时候，要去问VC拿钱是很困难的，但天使投资人的反应却很积极。

比起VC／PE，天使投资更像是一门投“人”的生意。徐小平坦言，他投资的主要感觉是看人，如果这个创业者不能说服投资人，那就不值得投。

徐小平还记得，新东方上市后他开始转型天使投资，虽然有实业背景，但是那时的他不懂技术也不懂投资，当时更多的项目投资就是冲着人而去的。

说到自己的第一笔投资，徐小平就兴奋起来。2006年5月，他认识的一个年轻人找到他告知自己要创业一个互联网的项目，年轻人的自信以及创业家的精神颇受徐的喜爱。徐小平投资一年半后，网站没有上线，三年以后，在企业面临巨大困境时，年轻人果断转型，最终在2009年成功做了一个项目，当年盈利就达到千万级规模。

“虽然我不懂行业，但我懂人，当创业者见投资人的时候，应该拿出人生最大的魅力和说服力，如果都不能说服投资人，也没有团队，那么说明你没有个人魅力，将来又怎么去管理一个巨大的团队，怎么去和客户、政府、市场打交道?我如果喜欢你，不管什么项目都会投资。”这就是徐小平的风格。

对此，徐小平投资的另一个项目兰亭集势董事长兼首席执行官郭去疾也深有体会。“我们合作时，我没有商业计划书，但是谈了五分钟他就决定投资了。”徐小平说这也是他迄今为止最为骄傲的一笔投资。

天使圈是熟人社会

在外界看来，与投资机构团队作战的风格有所不同的是，天使投资人的单枪匹马颇有些孤军奋战的意味。但事实不然，天使投资人也有自己的圈子。

以前在Google负责产品、技术的周哲在2008年当起了天使投资人，他告诉记者，在这个圈子里，通常一个天使会把自己觉得好的项目推荐给其他的天使，最后促成几个人一起投资，这样被骗的风险就会降低。

一位创业者告诉记者自己曾向雷军发过邮件引荐自己的创业项目，但雷军却委婉地表示自己只投熟人或是朋友介绍的项目。

周哲也向记者坦言；其投资的项目一般都是通过朋友的关系介绍，“天使投资最重要的是信任，而不是今天给了一笔钱，明天可能创始人就卷着铺盖走人了，信任比商业计划书要重要千倍。”

这也就不难理解为什么天使投资人大多会从认识的人中“下手”，何伯权此前投资的久久丫、九钻网、诺亚财富等，皆是其以前的老部下或是结交多年的老朋友。

在曾玉看来，目前国内的天使投资人已成气候，个人、机构甚至一些天使投资平台或是天使投资人沙龙的搭建，都在拉动天使投资群体的壮大。

虽然没有VC／PE般繁琐的尽职调查，只有与创业者的沟通，但这并不意味着他们的投资动作就会慢半拍。天使投资人的出手看似有些随意，但其实，他们的投资数量并不少。据悉，徐小平已投资了40多个项目，投资金额最大的薛蛮子则已累计投出上亿元。

其实，在这背后并非是因为他们的出手大方，同样不希望投出去的钱打了水漂的天使投资人也有自己的原则。

薛蛮子称自己是“老奸巨猾派”，又要投得准又要投得狠，还要成功。他坦言，大部分创业者拿来的商业计划书都不靠谱，不靠谱的主要原因就是没想清楚。“现在我每天还会收到关于三四个团购的计划书，目前市场已有三千多家，还有人认为自己要做新的团购，我觉得这就是没有想清楚自己的核心竞争力。”他举例说。

篇5

我们的企业家每天都生活在经济危机中，笔者猜想你正在寻找应对恶劣环境的建议和解决之道。所以笔者向两位在小企业和货币流通领域中最厉害的人物（也是成功已久的企业家）请教。

罗莎琳德・瑞斯尼克是Axxess 咨询公司的创始人兼首席执行官，Axxess咨询公司是一家为中小型企业服务的管理咨询公司。汤姆・马克尔则是在线信息银行ibank创始人兼首席执行官，企业家们通过ibank可以访问能为企业提供贷款、保险和资金的网站。

罗莎琳德・瑞斯尼克和汤姆・马克尔都相信，企业家不应该再坐等艰难时期结束，而应该继续积极发展他们的企业。

马克尔的五点建议

汤姆・马克尔说，尽管有关经济困境的负面新闻接连不断，但是企业家依然能够找到融资。以下是他的五点最佳提示：

----利用你的资产。汤姆・马克尔说在iBank网站寻找资产担保贷款的贷款人的数量有相当大的增长。所以，如果你有稳健的资产（库存、应收账款、设备或房地产），就会有更多的运气得到一笔资产担保贷款。

――紧紧扎根当地。汤姆・马克尔建议你尝试当地贷款机构（较小的联邦储备银行）、信用合作社和私人投资者融资。

――进行产权筹资。笔者知道许多企业家不愿意出卖自己公司的任何一部分。但是，汤姆・马克尔表示，这种不愿意可能会毁掉你的公司。他反对那种对投资者不加选择的做法，他说：“你需要精明的投资者。”

――要注重细节。笔者的客户玛萨・斯图尔特也许从来没有写过商业计划书。然而汤姆・马克尔认为，你的贷款方案需要有说服力，就要包含一份商业计划书、一份竞争力分析报告、一份完善的财务报告、一份客户推荐名单以及一份SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析报告。

――节省开销。汤姆・马克尔建议企业家在能节省开销（个人开销和商业开销）的地方寻找空间，但是他反对“省小钱吃大亏”的做法。

瑞斯尼克的五“不要”

罗莎琳德・瑞斯尼克说，为了免于悲观失望，企业家需要“重新工作和避免做出你将后悔的任何决定。”以下是她的五个“不要”建议。

――不要降价。罗莎琳德・瑞斯尼克说，除非你绝对肯定低价会推动销售（这很少会发生），否则你不应该那样做。降价通常会导致利润下降。

――不要放弃寻找资金。像汤姆・马克尔那样，罗莎琳德・瑞斯尼克鼓励企业家继续寻找资金。你也许不得不降低你的估价或寻找小额资金，但是罗莎琳德・瑞斯尼克补充道，足够坚持的企业家仍然能找到充足的现金。

――不要停止利用网络。你不能只坐等电话铃响起。罗莎琳德・瑞斯尼克认为，网络手段比以往来得重要，并补充：“你越早利用网络，你能获得更多的销售额。”

篇6

有媒体说她是专门制造富豪的人,徐新对这个称谓不置可否。她说,“我也有当CEO的机会,但最喜欢的还是做风险投资,靠眼光赚钱。”

做大事的人,不会为了那点钱而把我们给害了

她回忆第一次见到丁磊的情景,她主动找上门去的。“很年轻的一个孩子,那时他们公司十几个人,搞技术的,都很害羞,就他比较大方地过来跟我握手。”这个照面让她从直觉上感到丁磊多少有点与众不同。

当时谁都知道网易在业内排第三,但问及丁磊此事时,他毫不犹豫地回答第一,“我那时觉得他很自信也很有上进心,而不是吹牛――是有实质的自信。”徐新说。

“1999年我们投他的时候5块钱一股,上市涨了15块钱,最高涨到30块,互联网泡沫时掉到6毛钱。那一年我给丁磊过生日的时候,问他,你为什么还不结婚,他回答说,我一生只有一个愿望,我要建立中国最成功的网站,第二个我要帮股东赚到钱,那时正是最困难的时候,我很感动,难成这样,他还想着要为我们风险投资赚钱。当时就觉得,这个人是值得我们长期持有的。”

她的信任最终没有落空。2004年,网易的股票以八倍的投资回报套现。至今留给徐新的遗憾是“我对我们投的企业啊,卖得太早了。”话语间掩饰不住对自己眼光的得意。

她对于自己看人的独门秘技毫不隐瞒:第一看创业者的头脑,有没有对生意的直觉。比如丁磊,他第一个进入短信业务第一个开发网络游戏。

别人看不到的商机他能看到,别人放弃了他能坚持,别人都跟进他能退出。第二看业绩,徐新一般只投行业前五名。她认为中国竞争这么激烈,能做到前五名,肯定有独到之处。第三,看创业者会不会管人。很多公司规模到了100人,就管理不下去,创业者反倒成了瓶颈。为了考察这一点,徐新喜欢观察他的副手,如果副手能力很强,而且跟随他很多年,说明这个人的领导力不错。另一点是创业者的品格应该是透明而诚实可靠,这一点最不能忽略。她说“如果一个人发自内心想要做大事,有事业上的追求,就决不会只图谋那些钱而把我们给害了。”

总是有媒体用“捧红丁磊的女人”来形容徐新。奠定她在投行界地位的重大项目也是500万美元投资网易。不过一年前,巨兽花5000万美元收购了她做天使投资的中华英才网,才真正让她从企业明星的光芒中凸现。现在问她,在她投资的企业家中,接下来最可能进入富豪榜的人是谁,她笑着作答,“我觉得中华英才网这几个哥们儿都有戏啊!”

在五分钟内说服我,凭什么把钱投给你

1999年,与丁磊一样走入徐新视野的,还有一个人,他便是中华英才网创始人张杰贤。在创业初期,他的想法只是做一家小猎头公司兼做网站,只招了五个人,其中两个还是临时工。

“当时连商业计划书都没有。”徐新回忆说。见面一周之后,张杰贤写了两页纸当做商业计划书,皱皱巴巴地交给了她。仅仅过了一周,在张杰贤的那个只有几张桌子和几台电脑的小办公室,徐新把从朋友和老板处募集到的60万美金的支票签给了他。

“那时候的风险是巨大的。第一没有什么业绩可看,第二也不知道谁会赢。我有两个判断,一个是对当事人看好,还有对生意模式的判断。但是我很喜欢这个项目,别的基金不肯投,我就自己投了大概500多万人民币吧。别人都觉得奇怪,大的基金尚不敢冒险,我为什么要把自己的血汗钱扔进去?其实总归就是一句话:我相信这个事,相信他这个人。从心底里面觉得要让创业者挣到钱。”

中华英才网最吸引徐新的,是不需要编辑、不需要内容的新的商业模式。另外就是创始人张杰贤的极好的商业感觉。与投永和豆浆花了九个月时间考虑不同,这一次的投资决策最快,和创始人见了两三次,前后只花了一个多月就拍了板。

如今在徐新的公司、手机、邮件和博客上,每个礼拜,都有各式各样的人,带着千奇百怪的创业想法找到她。有人站在她面前,豪情万丈地说:“你投钱给我,我保证3个月后成为中国首富!”她马上说:“你的可信度也太差了。”还有人紧握双拳地叫喊:“相信我,要是公司业绩不翻一番,我马上从楼上跳下去!”她回答:“我们并不喜欢暴涨,持续成长更重要……”

其实,无论是丁磊还是张杰贤,都是一个团队的代表,选择了正确的团队领导者,可以说就是完成了80%的工作。选择团队,你首先要知道“谁是最重要的人”。不过,要打动徐新并非易事,至少他得像徐新说的那样“在五分钟以内说服我――凭什么要把钱投给你” 。

去创业吧,然后来找我

和沈南鹏一样,徐新也希望靠自己的力量推动中国的创业风潮。有人问她,做招聘网站的她能否给现在大学生找工作提供些建议。她的回答极具煽动性。我觉得我可以给你们很多冠冕的答复,但是我觉得大学生找工作真的很难,你有这种性格干脆自己创业干老板,别找工作了。

徐新的爽快不仅仅在表面上。一般来说,跟创业者从第一次见面到最后打钱,快的话两三个月可以决策,长的话要半年。别的风险投资为了降低风险,一次投一点钱。徐新的做法却是:“有家公司问我要500万元,我给他1100万元。起点不同,结果就不同。有足够的钱,就能比别的企业跑得更快”。

不过她也拒绝过别人。有一个人她曾经看好的人带领一大批人辞职创业,先给自己配了秘书和法律顾问,还设立一个收购兼并部,请个老外做总裁。“我心想你们公司一分钱没有,还想兼并谁啊!他们先建好了巨轮,才发现没有方向。而聪明的创业者是扔掉包袱,划着小舢板出海,先活下来,再想着壮大。所以,对第一次创业的CEO,我们总让别的投资者去投,先交点学费。”

徐新永远都在煽动别人创业,对于自己的问题倒想得很清楚:“有一次,我差点就去当CEO了。不过还是没去。当老板有什么好的?事无巨细,什么都要管,每次开一千块的发票。我一动手,开的是一千万美元的发票,多爽啊!”

篇7

奥赛奖得主高考马失前蹄

今年22岁的刘统洲，来自河南省驻马店市一个普通农家。高中时曾获三项全国奥林匹克竞赛奖的他，本来可以保送上名牌大学，执意要参加高考。意外的是，由于高考数学科目填涂答题卡错行，导致他落选一本高校。

大学时，刘统洲对计算机及网络产生了浓厚的兴趣，每天早上5时30分，他就起床摸索计算机及互联网等方面的知识。大三时，刘统洲开始自己尝试着建网站，并了域名注册和虚拟主机托管等方面的业务。毕业前，刘统洲最初给自己的定位就是“打工”，找份月薪不低于1500元的工作即可。去年10月份，当他兴冲冲地准备去温州某公司上班时，被学院告知，“大四上学期，不能提前离校”。

意外迟到收获好机会

去年10月底，因在寝室查询别人购买域名支付的费用是否到账，一向都提前到教室的刘统洲第一次迟到了。课后，刘统洲向这位讲授《商务谈判》课的老师说明了自己迟到的原因。这位老师不但没批评刘统洲，还要他写份商业计划书，并推荐他到武大EMBA班上作一次演讲。

一个半小时赢得120万投资

刘统洲的这名讲授《商务谈判》的老师，当时在武大EMBA班上学习，而该班的20多名学员均为事业已有成就的企业高管。“第一年赚100万，第二年赚500万，第三年赚1000万……”刘统洲宏伟的商业计划一下子就调起了这些老板级学员的兴趣。

那天上午，刘统洲一口气讲了一个半小时。在场的这20多名老板学员，无一例外地被刘统洲打动了。

篇8

但好耶并非是一家单纯的网络广告公司，它的业务模型已经覆盖了网络广告的整个产业链，2004年实现营业额两亿多元，利润超过2000万元人民币。

据艾瑞咨询公司总经理杨伟庆分析，以好耶目前的经营状况，赴海外上市的条件已经具备，所欠只是一个合适的市场时机。他预计在未来一至两年中，好耶很可能将成为中国首个在海外上市的互联网广告综合服务商。

如果杨伟庆的预言成真，2000年3月投资好耶的IDGVC，成绩单上又将增添一个精彩的成功记录。

最风光的事情

获得IDGVC的投资时，好耶的创业团队刚刚走出大学校门不到两年，以20岁出头的年纪，能够成功获得鼎鼎大名的IDGVC的青睐，在好耶广告的创始人、CTO王建岗看来，确实是一件颇为风光的事情。所以，在整个投资谈判的过程中，“我们从头到尾都是答应的”，好在，IDGVC所提出的条件，相对来看还是颇为优惠的。

1998年10月，刚刚毕业于上海大学通信系的王建岗联合三个“发小”，一同创办了上海好耶计算机有限公司，从事网络广告软件的开发，并以该软件作为技术支持，搭建了中国第一个收费运营的网络广告联盟，其业务模式是：好耶从广告主那里拿到网络广告合同，利用自己开发的软件，将广告转发到联盟成员的1000多家个人网站上，广告主向好耶支付的广告费中，分出一部分支付给联盟成员网站，好耶则赚取其中的差价。

看上去，上海好耶恰似一个基于互联网的广告批发商，不同的是，好耶通过自主开发的网络广告管理软件，对每个广告在联盟成员网站上的投放效果进行跟踪评测，并据之支付服务费用。

初创时的好耶还是一个只有四个人的小作坊，规范化的公司管理是完全谈不上的，收入也勉强可以维持自身运作。

几个月后，IDGVC开始关注好耶，章苏阳在朋友的介绍下与王建岗第一次会面。看上去，IDGVC方面对好耶的团队印象不错，具体负责这个项目的投资经理熊向东说，“印象不错。他们是创始人，对技术、市场方面非常了解，也很有经验，除了管理上稍微欠缺，在技术和市场上的把握很好。”

章苏阳则很耐心地指导王建岗如何撰写商业计划书，还指出了第一稿计划书中存在的一些问题，并给出了修改意见。“他们很年轻，很想做点事情，技术也不错，到现在国内也没有别的人做到他们的水平。当时也只有国外的几家在做。”章苏阳回忆说。

而王建岗的感觉却悲观了很多：“当时我们都觉得是不可能的，人家肯定看不上我们”，因为在此之前IDGVC从来没有投资过刚毕业的大学生。“他们投资了很多项目，都是那种团队很成熟的，有很多年的行业经验，或者过去有过成功的经历，或者是海归。它从来没有投过像我们这样刚毕业的学生，就是到现在，也没有第二家这种情况。”再加上当时几个创业的伙伴是利用业余时间在做好耶的业务，精力有限。于是王建岗并没有遵循章苏阳的指点，对商业计划书进行修改和完善，融资的事情就此搁置下来。

王建岗的顾虑并非没有根据。在以投入为根本的风险投资行业，团队的综合素质始终是投资决策的首选因素。“主要是他们觉得我们没有懂管理的人，都是技术出身。另外年纪太小，刚毕业，公司也缺乏管理，是个小作坊。”王建岗这样理解IDGVC对好耶的评价。不过王建岗自信的是“他觉得我这个人还行，看上去像做得出东西的人。”

“当时觉得他们没有经验。”熊向东回忆时，指出了这个团队最重要的缺陷。

“公司更像是个技术研发小组，感觉他们缺乏市场营销方面的经验，和将来公司做大的管理经验。当时创业人只有王建岗在贝尔研发部做过项目经理，其他人都没有过在正规的公司工作经历。将来做成大公司，团队有弱点。另外作为经营网络广告的公司，团队成员都不是行业内的，没有媒体人，从公司来讲，显然还欠缺一些东西。这也是我们看了几个月的原因。”章苏阳回忆说。

IDGVC的工作并没有停顿。在接下来的半年多里，熊向东和章苏阳一边在密切跟踪着好耶的业务进展，一边也在研究互联网行业的发展动向，并通过各种关系物色可以与好耶现有团队相配合的有经验的管理人员。“找一个在正规公司做过管理的人，愿意去当时那么小的公司，在创业初期报酬也不会很高，不是很容易的。”

七八个月之后，好耶再次进入了投资人的视野。不同的是，这次并非VC，而是一家网络媒体。申网(东方网前身)总经理徐锦泉，从公司战略角度考虑，希望通过收购好耶进入网络广告领域，为申网构造新的盈利点。

巧的是，徐锦泉与章苏阳同在中欧国际工商学院修读EMBA课程，便向章提到了收购好耶的想法。不料章苏阳的反应似乎有些“霸道”：“章苏阳说这个项目是他的，徐锦泉就没有再和我们谈。不过就算他进行下去，后来也不会投了。”王建岗说，因为不久之后的一些人动，徐离开了申网。

王建岗记得，得知了有其它投资人在窥伺好耶之后，“章苏阳就很着急，让熊向东赶紧来找我们。”章苏阳已经不记得自己曾经“霸占”好耶，“也许他把我和小熊搞混了吧?”不过章苏阳难免有些得意的说，“现在来看，如果当时是徐锦泉投好耶，那不如我们来做会更好。”

不过双方都证实，这一次的接触很快就进入了实质性阶段。

篇9

Facebook是什么？从用户来说，它是一种工具，而对产业来说，它则代表着一种创新，而以“工具”和“创新”两大标准衡量，中国的人人、开心都确实都没能取得Facebook在美国的相应地位。

作为一种网络工具，拥有6.5亿用户的Facebook打造了世界上最大的社交关系网络，也是互联网上最大的信息分享网站。在这里，用户可以把自己了解到的一则新闻迅速传递给自己的好友，同时也可能因为都喜欢同一首歌或者一段网络视频，与其他陌生人建立新的好友关系。

在互联网应用从大众化向个性化转变的大潮中，这种由互动性带来的链式反应，让Facebook成为了很多人使用互联网的第一入口。近日有消息称，今年第一季度，Facebook ID首次超越谷歌ID，成为美国网民最经常使用的互联网账号。

其实从工具或者功能角度，国内的Facebook的模仿者们做得还不赖，人人网不但照搬了Facebook的UI设计，也在复制Facebook“从校园及白领”的发展路径；而在病毒式营销和对社交游戏的利用方面，开心网做得颇具亮点、有模有样。

然而发展至今，虽然都号称中国的Facebook，即便都已经宣布实现盈利，准备今年上市，开心网和人人网还是有各自难以突破的问题。改了名字，人人网还是没能如Facebook那样突破校园的“局域网”，而开心网在成功圈到大量白领用户之后，却在培养用户粘性上后续乏力。在如何把握创新的延续性和成长性上，中国的模仿者们跟Facebook的差距依然明显。

篇10

老刘的构想是这样的，当时比较火的校园网站是“中国同学录”，但是互动性太差，只能像“天涯”一样发帖，他计划做一个简单的、交互性更强的页面，提供博客、音乐、片段式的感想，以及保存相册等资源分享功能，搭建一个交流互动平台。

那是2003年6月，扎克伯格3个月后才会出于泡妞目的创立Facebook的雏形，5个月后才能与后来成为他妻子的普里西拉在哈佛聚会上因排队上厕所相识，而要等到圣诞节未来创办校内网和人人网的王兴才从美国毕业回国。

老刘是个天才，他的这些想法在别人那里都变成了数十亿美元计算的生意。我们两个是学文科的，计算机二级考了三次没过关，脑子里储存的代码不会超过两行。但他有一颗浪漫的心，只是面对女生总是拙于言辞，让人一眼就能看出狼子野心，所以他的创业动机和扎克伯格相近，可见对爱的追求是人类进步的原动力。

我们面临所有创业者都会遇到的窘境，没有钱，也没有人。但这难不住焚身的老刘。我们在同学中融资了3000元人民币，多数股东是漂亮女生。还差2000元，又承包了学校内的录像厅，为提高上座率，专放一些名字很暧昧其实很正经的电影。这时就需要我发挥文案天才，例如《特工》的宣传词是这样写的：防不胜防的床上杀手。

为了利用学院的服务器，我们请院长也入股。伟大的项目需要有牛逼的名字，这成为一系列失败环节中最失败的一个，它最后被莫名奇妙地命名为“莲花传媒”，听起来像个宗教网站。

这一段先放到这儿，下面讲另一段。

刚参加工作一年，当时我在《中国企业家》杂志创业组，每天包围在各种对财富的幻想之中，突然有一天，我的同学老边（不是这本杂志的主编边杰）和老张也带着幻想敲开了我的门。他们要建一个图片分享网站，方便每个人能将自己的图片上传到共享空间，还能为图片加上标签和资讯，以方便其他人搜索，了解图片背后的故事。

那是2006年的夏天，Kevin Systrom刚刚从斯坦福毕业，4年后才创立Instagram，Flickr的创始人Stewart Butterfield和Caterina Fake夫妇，则在这一年将公司以约3500万美元出售给了雅虎。

老边和老张也是个天才，他们这些想法后来在别人那里也都变成了数十亿美元的生意，而根据读书时我对他们的观察，他们对图片与互联网之间关联的了解，不会超过苍井空或者小泽玛利亚之类。

我们依然没钱，也没人，但已经积累了一些社会关系。我负责去拉投资，老边找了他一个混迹在中关村开发各种流氓软件的表弟做技术，老张埋首于商业计划书。

如你所知，我现在依然是个杂志人，老刘、老边和老张也依然从事媒体行业。上帝把我们的创意送给了应该拥有它的人，然后让我们来讲述这些人的传奇。Facebook在今年53上市，市值为1040亿美元，制造了至少十个亿万富翁，Instagram今年卖给Facebook，售价10亿美元，而他们的团队仅有13个人。有时我们坐在一起喝酒，会骂上一句：妈的，我们就差那么一点点。