招商工作展望范文
时间：2023-03-20 09:01:06
导语：如何才能写好一篇招商工作展望，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。今天小编给大家为您整理了销售月总结与计划怎么写，希望对大家有所帮助。
销售月总结与计划怎么写范文一：总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
(一)基本情况
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2.成绩和缺点。
这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3.经验和教训。
做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4.今后的打算。
根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
(二)写好总结需要注意的问题
1.总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基础。
3.条理要清楚。
总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4.要剪裁得体，详略适宜。
材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
销售月总结与计划怎么写范文二：__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结20__年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
销售月总结与计划怎么写范文三：一、总体目标完成情况：
销售 2.5亿元，超额完成目标计划(2亿) ，目标完成增长率为25%
二、目标完成过程中的经验总结
(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：
1、质量问题偏多。
众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。
2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款偏大
受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、对2014年工作的计划
我部门2011的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好2014年度的销售工作计划任务。
(一)、总体销售目标 3亿
未来一年，我们销售部预计销售目标达到3亿，实现名副其实的创利年。
(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。
在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台
除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、提高销售?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊陨淼墓ぷ魉刂?/p>提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。
过去一年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让2016年成为名副其实的创利年!
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篇2
制定一份工作总结，可以帮助我们更好的展望来年工作。总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时。下面是小编为大家带来的2021销售年终工作总结模板大全，欢迎大家查阅!
2021销售年度工作总结范文1一、本年度工作总结
__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法
四、20__年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
2021销售年度工作总结范文2作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下
一、加强学习，不断提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。201_年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对商的情况很了解，既可以招到满足的商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。
“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结过去的一年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
2021销售年度工作总结范文3转眼间，20__年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为_万，其中一_万，_万，其他_万，基本完成年初既定目标。
_常规产品比去年有所下降，_增长较快，_相比去年有少量增长;但_销售不够理想(计划是在_万左右)，_(_以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，_增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。
如_客户的_，_客户的_等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。
虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如_、_、_等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，_、_等人均有提到这类问题。
问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，_在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。
上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。
这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。
其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。
成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵挥惺奔渲鞫】突А?/p>以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
2021销售年度工作总结范文4转眼间，我来到_工作已经快三年了。在_大药房_店店长和同事们的关心帮助下，我学习到了更多的知识。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将近三年来的工作总结如下。
一、工作回顾
进入_以后，在药店领导和各位同仁的关怀帮助下，首先，我的政治和业务素质都有较大的提高。刚进入新的工作岗位时，被分在了中药区，虽说本人过去从事西药销售，接触中药知识不多，但是也了解中药的活是又脏又累，可正是这样的分工，使我对中西药知识有了全面的了解，掌握了更多地知识，因此，做起来也比别人得心应手得多，获得了很多这方面的知识和经验。
其次，工作这几年来，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样，深刻认识到药品是用于防病治病、康复疗养的，做一个合格的药品把关者，是最重要的职责。因此，我时刻不忘自己的责任，热情接待顾客并作详细的解答，同时向患者讲解药物的性能、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，既为患者提供安全、有效、廉价的药物，又让患者能够放心地使用。
在认真做好药品销售及药店领导所分配工作的同时，业余时间本人能够一贯坚持学习《药品管理法》、《药品经营管理制度》、《商品质量养护》等相关法规，认真参加GSP认证、药品养护的有关工作，为药店获得GSP认证、做好药品养护的有关工作，起到了重要的作用。积极参加市人事局组织的信息化素质、知识产权保护与管理实务等公需科目培训考核，提高了自己的综合素质。
二、工作目标
在今后的工作中，我在全面学习的同时，重点学习专业知识，掌握更多的业务技能，进一步深化对药理学的理解，更好地胜任本职工作。在工作作风上，遵守公司的规章制度、团结同事、务真务实、乐观上进，始终保持认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，不折不扣地完成领导交给的任务。最后，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，熟练业务，提高工作效率，积极响应公司加强管理的措施，干好本职工作，为药业的发展做出贡献。
2021销售年度工作总结范文5我作为商场化妆品专柜的销售人员，我对我这段时间的工作成绩非常的满意，还是也存在着一切不足的地方，为了我能再接下来的工作的发挥的更加出色，使自己的销售成绩更上一层楼，我有必要对我这段时间的工作做一个个人工作总结，这样我才能更清晰的知道自己在工作中存在的优势和不足之处，也能更加清楚知道自己接下来的工作发展方向。
一、个人总结，看清自身能力
我是三个月前来到_商场的，在这之前有着非常丰富的工作经验，之前在_商场化妆品专柜、_化妆品公司等等地方都有待过，但是我由于个人原因都没能一直在之前的单位长期发展下去，但是也让我累积了对化妆品的丰富经验。在我进入商场专柜的这段时间里，我充分的利用了之前所累积的经验，对我的新工作有着极大的好处，我几乎都没有花任何的时间去适应这份工作，也因为自身基本功够扎实，让我直接跳过了专柜人员的岗前培训。
二、工作成绩优异，名列专柜销售人员第一
这三个月里，我结合了自己之前对化妆品的了解、对顾客消费心理的掌握、对销售工作流程的熟悉，让我在这三个月里销售成绩非常的让人羡慕和诧异。首先我来说一说对各种类型的化妆品的销售情况：
1、护肤品：化妆水、乳液、隔离、面霜等等，在这一块我个人销售金额高达3.4万元。
其中卖的最多的就是乳液。
2、彩妆：眼影、口红、遮瑕笔、粉底液等等，在这一块我个人销售金额高达5.2万元。
其中卖的最多的就是口红。
以上仅仅是我这三个月的所有成交额数据，都是由我个人统计出来的，目前我的个人盈利额还没有细算，不过我可以感觉的到，这并不是我的时候，我有信心做的更好，主要还是刚到这边不久，没有老顾客，大多都是第一次光顾我生意的人，能做到这样的成绩，我已经是非常的满意了。
三、顾客至上，不推荐最贵只推荐适合的
篇3
首先将引荐成交及重点推进的项目情况汇报如下：
在张行如主席、朱文博副局长亲自关心指导与督促下，新加坡国际元立集团独资的蓬莱太阳岛俱乐部项目于2010年正式落户蓬莱。总投资8亿元人民币，其中外资1390万美元，已到位资金249万美元以及3000万元人民币。主要生产干红、干白葡萄酒，同时兼营以葡萄酒为主题的休闲度假等旅游服务配套设施的开发建设。下辖蓬莱太阳岛葡萄酒庄、蓬莱太阳岛园林开发两个外资公司以及蓬莱太阳岛置业和蓬莱太阳岛俱乐部两个内资公司。
世界500强华润集团旗下的地产旗舰香港华润置地在我市的第一个大型城市综合体——华润中心项目经过5个月的迅速推进，于10月30日签订正式合作合同，项目总投资约50亿元，将开发建设商业综合体和高端住宅，总建筑面积70万平方米，主要建设集购物、商务、休闲、餐饮、娱乐、健身等多种服务业态为一体的大型商业综合体。
立天唐人商业投资有限公司商业地产项目已签订意向协议，将在莱山区迎春大街中段、银座商城南面将投资10亿元人民币建设立天唐人商业广场，这一大型商业综合体初步规划总建筑面积约20万平方米。项目主要业态为高档商务、酒店、餐饮、居住，建设大型商业中心、五星级酒店、高级公寓等。目前客户正与莱山区政府就合作细节进行磋商，该项目已被莱山区列为2011年重点服务业项目之一，有望年内开工建设。此外，经过7个月的推进，国内地产龙头恒大集团在开发区锁定一处地块，将于今年开工建设在烟台的首个地产开发项目。
2010年里，旅游及地产项目领域，成果较为显著。但我很清楚，烟台一直是以制造业立市的城市，工业主营业务收入位居全省第一就充分说明了这一点。为此，在做好服务业重点项目推进的同时，我也丝毫没有忽视过高端制造业的重要性，并始终将其置于我招商方向!重中之重。在这一领域，目前重点推进的项目有韩国爱涂防腐株式会社防腐涂层制造项目以及由江山麦克摩尔高分子材料有限公司承建的年产50000吨高分子液晶材料项目等。其中爱涂防腐株式会社防腐涂层项目，目前已向韩国总部发出邀请，争取早日邀其来我市考察。液晶材料项目已完成工业性试验和规模生产，产品技术已成熟，具备产业化生产条件，产品液晶聚合物LCP，在热、电、机械、化学方面具有优良的综合性能，在化学工业、电子通讯、军工机械、航空航天、汽车制造等领域中有广阔的市场前景。目前该产品主要被美国等少数国家所垄断，项目实施后，不但具有较高经济效益，且具有产业链长的特点，具有很高的社会效益，还可以打破美国等国家的垄断。其他在谈项目具体情况，在月总结中有详细说明，在此不做一一赘述。
如果说2010年的工作，个人纵向比较，有所突破的话，我想这里面大概有以下几方面经验，愿与大家共勉：
首先，坚定不移的信念支撑着我永远向前。6年半招商引资工作，日复一日的对烟台的推介，推进方方面面的产业项目，使得我对家乡的热爱，以及通过招商引资工作改善烟台面貌、增强烟台经济实力的信念已经深入骨髓和血液中。无论大大小小的项目，只要是通过自己的一份努力，得到有效推进，让有志投资建设烟台的客户获取收益，也让烟台实力从方方面面得到改善和提升，我都感到无比自豪。我想这也是招商引资工作者的最大价值，让我们的生命与作为，同城市的发展密切相关，于是，我们每分每秒的工作都是如此有意义。我在博客中虽调侃但绝对真诚地写道：我掏肝掏肺地爱着家乡烟台，并愿为烟台的发展贡献自己毕生的力量，这就是我最大的信念，也是目前无论遇到多大阻力和困难，都能挺过去，坚持向前的最大精神支撑。套用一句歌词，我想说：没有什么能够阻挡，我对招大引强、对建设家乡烟台的向往。
其次，坚持不懈的努力是永恒的法宝。我自认是智商和情商都极其一般的人，但是我想凡看过阿甘正传、士兵突击的朋友，都会有同感，只要认准正确的方向!坚持不懈的努力，不抛弃、不放弃，任何人都有赢得成功的机会。众所周知，我自年末，创建了个人博客，刚开始并非就是奔着招商引资工作去的，一次偶然地机会，发现写点烟台的东西，还真能被浩瀚世界里的他人搜到并联系上，于是通过博客宣传烟台发展的点点滴滴，推介优质载体，就成了我每天的固定日程，将烟台通过网络传播到全世界，就成了我的一个不可动摇的爱好，从此一发而不可收。无论早晚，无论在烟台，还是在国内外出差，只要得闲，就更新点值得与外人道的烟台大事儿，新鲜事，好项目，就非常有可能被别人甚至优质客户搜到并联系上，我的不少项目线索也是这么来的。我不算非常自信的人，但我对坚守与坚持，还是有些自信的，我有信心，可以坚持更新招商博客，至少更新到退休为止没问题。老罗（罗永浩）曾经在演讲中说过：他的成功还真没什么奇特的绝招，只不过比周围人多努了点力，也就有了今天的成功。当然，我很清楚，我只是万里的第一步，离真正的成功还差的远了去呢，与其他领导同事的丰富经验、宏观视野、严谨作风、丰厚业绩上的差距依然非常之大。为此，我会将不懈努力的斗志永远保持下去，让招大引强的热情与火焰永不熄灭。
第三，信息固然重要，但真诚、用心的工作态度更给力。不可否认，招商博客助我在一定程度上扩大了信息源，但如果说一些信息得到了有效推进，矢志不渝的真诚、用心的工作态度才是更可靠的保障。再有价值的信息和项目，再好的客户，如果只是放在眼前，而不用心推进，很快就会化为乌有。为此，我始终用最真诚、用心的态度对待每位客户、每位提供项目信息和项目载体的朋友，也用最真诚、最卖力的工作来回报这来之不易的缘分。实践充分证明，只有为载体单位提供有价值的招商服务，才能赢得载体单位同仁们的信赖，从而获得更多有价值的载体信息；同时，只有真正与投资商交成朋友，并提供优质服务，才能最大限度降低唯利是图这一商人本性发生的几率，减少被客户中途甩掉的可能性。在获悉有价值的项目信息时，再与领导同事沟通后，总是第一时间选择最适合、最负责任的载体单位，进行有效对接。在项目推进过程中，根据项目重要性和档次之分，基本保持与客户3-5天一沟通，非常开心重要的客户和项目，则保持更及时的沟通，如需提供有关调研资料，无论加班加点到多晚，都在所不惜。去年4月，局领导参加完毕华润在济南召开的年会后，按局领导的指示，立刻对华润旗下十多个板块的业务结合我市本地产业情况进行了调研分析，与华润进行了对接，幸运的是，华润旗下地产旗舰华润置地恰有进驻三线城市的计划，并对我市地产市场提出了系列问题，我对这些问题，立刻求助市国土、规划、建设等部门及身边地产界的朋友，结合自身已多年积累的调研资料，对各项问题在2天内给予了回复。五一劳动节之后，华润总部负责人立刻前往烟台，朱局长全程陪同各个县市区考察选址事宜。我局10周年庆典前，华润置地也发来贺函，对我局的高效工作给予了赞誉。在推进任何一个实实在在的项目的过程中，都将高效工作贯穿始终，无一例外。在推进德国服务外包项目的过程中，由于时差因素，客户多次午夜与我沟通，我的电话会始终保持畅通，耐心给予回复。在推进重点项目的过程中，当客户急需载体单位提供有关资料时，无论在长途车上，还是在广州——香港的火车快线上，都及时与客户和载体单位保持电话联系，保证了信息的及时有效传递，丝毫不因为自己的任何主管原因，而耽误项目推进进程。只要是有诚意的好客户，都无一例外，全力以赴的做好全程服务。
第四，广交知心朋友，极大地促进了信息源的拓展和项目的推动。通过招商博客以及平时的交往，有缘结识到了不少和我们一样热爱烟台、并且极具事业心的朋友，通过与他们的交流，间接获取了不少有益的客户及载体信息。太阳岛项目是通过为元立提供生物肥的烟台企业家而结识到的，目前正在推进的韩国爱涂防腐涂料是通过其中国总——同样极具事业心的于先生而联络上的，类似的项目源还有液晶材料项目等。在拓展载体信息方面，不少朋友也帮了很大忙。我们每个人的生活中，都会遇到有事业心的朋友，他们真诚、实干，与他们交往、推进工作，会感到非常踏实。同样，在引荐项目的过程中，经过6年多的工作，也需要将优质的项目引荐给最富责任、最敬业实干的载体单位，否则岂不是将好的客户和信息暴殄天物。
最后一点也是最重要的一点，则是6年多来，全局领导和同事无论在工作还是生活上，给予我的关怀，包容、指导和帮助，对于我今天项目的成交和推进以及信念的坚定、工作态度的始终如一，起到了最大的人生导航仪的作用。张行如局长等局领导在重大项目上的亲自指导和沟通，对项目推进起到至关重要的作用；朱局长在我们推进项目的过程中，全身心的投入，亲力亲为，并多次邀请身边的同行专家一起推进项目，极大地坚定了客户投资烟台的信心，另外，朱局长在工作方式方法上、工作态度和事业理念上，经常给予我们悉心指导，他鼓励我们，无论身份高低，在开展工作时，都是代表烟台，都是代表着烟台市投资促进局，都是代表东南亚部，只要用心工作，多为载体单位和客户着想，勤奋扎实的工作，谁都可以取得成功，我也一直被这种思想所感召着。部里的张部长、于部长工作经验丰富，工作认真、严谨扎实，给了我很大影响，在生活上也给予了无微不至的关怀；大鹏、晓杰也同样如此。此外，综合部、韩国部、日本部、欧美部的领导和同事也在方方面面影响着我，指导着我，并在招商工作中给予了大力的帮助，例如在在陪同华润客户考察项目过程中，由于时间紧迫，部室里所有同事都在外忙碌，是孙德杰同志及时协调各个部门，并撰写多个文字材料，保证了考察的顺利进行；在陪同一个客户洽谈项目至晚上将近10点时，需要紧急撰写一天的考察报告，并发给领导和客户，但是家里并未上网，是刘新刚同志主动把我带回他的家里，及时完成各项工作；在推进韩国爱涂防腐涂层项目过程中，曹芳同志给予了极为认真的材料翻译；在平时工作之余，陈英杰部长、高华山等同志多次给予推心置腹的指导。可以说，我的每一点进步和每个项目的推进，都凝聚了全局领导和同事们的关怀和心血，在此深表感谢。
纵然有所进步，但我一直非常.本文.由开心清楚，与其他领导同事在丰硕业绩、综合能力等方方面面差距依然非常之大。为尽快缩减差距，与全局同仁齐头并进，下面谈一下2011年的努力和改进开心,范文库欢迎您,采,集方向!
一、在继续做好在谈项目推进、传统产业招商的同时，做好战略性新兴产业的调研、相关载体的挖掘和项目联络。“十二五”期间，烟台将加快发展新能源与节能环保、新材料、生物、海洋高技术和高技术服务业五个战略性新兴产业，根据我的产业熟悉程度和在谈项目情况，拟重点在新材料、海洋高技术和高技术服务业领域下功夫。
二、贯彻招大引强，切实围绕我市2011最新考核办法，重点面向世界500强、研发中心、新兴产业等开展招商工作。我给自己制定的工作思路是以外资大项目提高^开心范-文库_为您搜集整理^%影响力，力争不断引进更多大型外资项目为我局做出好的贡献，以其他项目作补充，作为拓展人脉的源泉。
三、继续加强各产业领域载体的挖掘工作，为融资、并购做好项目储备。在与马来西亚丰隆集团上海代表处于先生就葡萄酒庄收购项目洽谈过程中，于先生谈到：并购是目前众多老牌儿外资企业投资中国的重要方式，因为在高端产业领域，发达国家都会或多或少有所技术保留，并且中国的市场需求和潜力还有待时日去培育，而在中低端产业领域，中国众多民族企业已经具备了极高的水平，外资企业也没有太多必要再次进入中国，参与竞争。因此，具备一定技术含量，而又缺乏资金或管理经验的优质载体，便是老牌儿外资企业投资中国的重要方式。为此，我将大力加强优质载体的挖掘工作，与对口外资企业对接，提升我市载体企业的产业水平。
四、大力加强学习和思考，提高思想境界，加强自我总结。在以往几年的工作中，自觉自发的自我总结做的太少，近期我已经坚持每个月做一次个人招商动态，今后希望能通过自我鞭策，争取每周做一次招商动态，里面除了项目进展之外，要加上每天的思想动态，以及对产业招商的思索等内容。
篇4
今天，*开发区工委、管委隆重举行20*年工作总结暨20*年工作部署大会，回顾总结开发区过去一年取得的成绩，共同展望*更加美好的明天。刚才，礼斌同志代表工委、管委对开发区过去一年的工作进行了全面总结，对新一年的工作进行了具体部署和安排，思路非常清晰，目标十分明确，我完全赞成。希望同志们统一思想、振奋精神，认真贯彻落实。会议还表彰了一批先进单位和个人，我在此向大家表示热烈的祝贺。部分单位负责人的表态发言很有激情和针对性，希望大家在实践中真抓实干，在新的一年里做出更大成绩。
今天这个会议，是*政治、经济生活中的一件大事。说它“大”，其理由有三条：一是意义重大；二是目标远大；三是任务巨大。意义重大，是因为我们这个会议是承前启后、继往开来的大会，它既是对完成“十五”计划目标任务最后一年的系统总结，又是对“*”规划开局之年的统筹安排；它既指出了开发建设中的成绩和问题，也明确了今后一个时期我们追求卓越的行动理念和工作方略。目标远大，是因为在未来的五年里，我们开发区要达到一个新的高度，这个高度用君文市长的原话来说，就是“*”期间，要“力争*开发区进入省内开发区前三名，争创国家级开发区”。简单概括，我认为就是十个字：“晋升前三甲，争创国家级”。而这一条，正是本次会议的主旨所在。任务巨大，是因为我们担当这一历史重任，需要付出空前的努力和心血。无数我们可以预见和不可预见的问题与困难，将不断挑战我们的意志、勇气和智慧。围绕这三个方面，开发区的同志应当奋发担当精神，满怀创业激情，从思想到行动诸方面作好充分准备。为此，我大致提示以下四条，供同志们在工作中参考。
一、认识要大统一
经济工作需要协同作战，认识统一才能行动有力。统一认识历来是我们抓任何工作的前提。虽然是老生常谈，但的确不能不谈。认识怎么统一?我理解有这么三条：1.要把认识统一到市委、市政府提出“晋升前三甲、争创国家级”这一奋斗目标的背景形势上来。“晋升前三甲，争创国家级”作为一个共同愿景被提上重要日程不是空穴来风、事出偶然。究其原由，至少可以从三个方面来把握。首先，这是市委、市政府对*开发建设的充分肯定。经济工作讲究投入产出，注重成本效益。市里在*大投入的信心缘自*多年开发建设所取得的成就。*开发建设的13年，是不断解放思想、创造活力得到激发的13年，是应付各种挑战、发展水平不断提升的13年，是致力开发创新、体制机制逐渐完善的13年，是大力招商引资、经济实力明显提高的13年。没有这13年的成就作根基，*的开发建设也就不可能象今天这样引人注目。其次，这是*建设“工业强市”战略选择的必然。依托园区发展工业经济是现代工业发展的一个重要路径。在一定时期和范围内，园区经济是实现产业集中、特色彰显、资源整合的强势手段。作为目前全市唯一的省级开发区，*应当敏锐地把握这一经济战略转移的动向和脉落，自觉担当起园区兴工的经济使命。第三，这是市委、市政府对*开发建设的全新定位。*建区13年，市委、市政府曾经对*提出过不同的发展要求，从“大工业、高科技、新城区”到“工业基地、财源基地、就业基地”，再到今年的“晋升前三甲、争创国家级”，前两者是纵比，是要求*和自己的比，要不断有新发展、新提高。后者是横比，是要求*在与全省、全国开发区的同台竞技中占有一席之地。它标志着市委、市政府对*的要求已不仅仅是全市改革开放的窗口和排头兵，而且要求开发区成为带动*经济走向全省、全国的龙头，尤其是要在*实施率先“中部崛起”战略中发挥积极作用。
2.要把认识统一到实现“晋升前三甲、争创国家级”这一奋斗目标的有利条件上来。也许有的同志在开发区究竟能走多远的问题上还存在这样或那样的疑虑，在实现目标的信心上还或多或少地有所动摇。这就需要我们充分认识当前的发展条件，振奋精神，锐意进取。就全市而言，第一次全国经济普查结果表明，*经济总量已位居全省各市州第二位。烟草、钢材、纺织、机械、盐化工等优势产业不断发展壮大；抗癌新药、特种纤维、压电陶瓷等高新产品展现广阔前景；地域内财政收入突破了100亿元，地方财政一般预算收入突破了20亿元；国有工商企业产权改革全面扫尾；城市创建摘取了多项桂冠。*的开发建设正是立足于全市这样一个坚实的基础。就*而言，礼斌同志的报告已明确阐述了我们的比较优势，这是我们夺取成功的核心资源。就外部条件而言，我们正处于一个大有作为的战略机遇期、一个至关重要的战略转型期、一个竞相发展的战略竞争期，挑战固然是空前的，但发展的空间同样是空前的。在发展条件上能否形成共识，直接关系到我们在发展上能满怀信心。中国近年来的发展速度是举世瞩目的，但仍然有学者指出：中国的发展为什么这样慢?为什么会提出这样一个概念呢?该学者列举了日本、欧美一些发达国家经济腾飞时期，经济增长速度高达200%至400%的事实，而我国则远远低于上述指标。这说明什么呢?说明看待经济的发展要有宏大的视野，哪些看似遥不可及的目标往往只是前进中的一个小小驿站。中国每年增长7-8%就了不起了，可人家为什么能到400%?中国固然有人口庞大等方面的基本国情，但中国可以有更大发展应当也是不容置疑的。同样，“晋升前三甲、争创国家级”看起来是当前的一项艰巨任务，但努力去做，这个目标也没什么了不起的，付出辛劳应当可以办到，而且实践中往往可能做得更好，更超出我们的预想。
3.要把认识统一到完成“晋升前三甲、争创国家级”这一奋斗目标的具体行动上来。行动是沟通理想与现实的桥梁。“格物致知、身体力行、知行合一”历来是成就大业的基本条件。礼斌同志在报告中提出了执行力的概念，我很赞同。担当“晋升前三甲、争创国家级”的历史重任，关键在行动、在实干。在创造*新辉煌的伟大征途中，每一个人的具体努力和奋斗都是必需的，也不会是白费的。牢记行动创造未来，实干成就伟业，应当成为*人永恒、一致的共识。
二、招商要大突破
实现*的跨越发展，关键靠招商引资。如何抓好招商引资，如何突破招商引资，不是三言两语讲得清楚的。即使讲清楚了，如何去做又另当别论。我还是那句老话，再难的工作，只要我们用简单的办法做到极致，就一定能够创造奇迹。几年来，*的招商引资工作有了很大的起色，特别是当前大项目的来势很好，但总体来讲，我们在项目数量、项目规模、内外资到位方面都还需要很大的提升。对招商引资工作，我的要求依然是抓紧再抓紧，突破再突破。抓了几年招商，我的体会就是做足笨功夫，咬住不放松，抓出一身大汗，付出一腔热血，一刻也不懈怠，一个都不放过。这一点，我今天这样强调，在今后的工作中依然会这样坚持。至于如何具体做好下一步的招商工作，同志们已经想了很多办法，制订了很多措施，在这里，我补充三点意见。
一是要要强化大招商意识。招商引资工作说起来容易，做起来难，它需要各部门、各单位的共同努力。当前，在我们招商引资工作中也还存在这样的现象：招商人员费尽心思、苦口婆心地谈来一个项目，但这个部门讲两句冷语，那个部门说几句怪话，项目往往就半途而废。对这类问题，我们开发区的各级各部门都必须引起高度重视，在工作中切实树立“招商第一、客商至上”的意识，真正做到时时刻刻想招商，真心实意服务招商。
二是要聚焦重大项目。招什么样的商、引什么样的资，对开发区未来发展至关重要。这两年，*建成的项目也不少，基本达到了每月有项目开工，有项目投产，但有一个重要的问题就是没有大项目，没有能够带动*经济上台阶，提升开发区对外知名度的龙头项目。因此，我们下步工作必须要把大项目作为工作重点，加速突破，按照大项目—产业链—产业集群—产业基地的发展路径，瞄准重点产业，聚焦重大项目，集中优质资源，着力引进关联度高、辐射力大、带动性强的龙头型、基地型、旗舰型大项目，逐步做到由引进项目向引进产业发展，加快形成企业集群和产业集群。
三是要创新招商方式。这里，还是有一些基础性的招商理念需要强调。一是要做好招商引资的基础工作，有计划、有目的、有重点、有特色地包装推介开发区整体形象，搞好重大项目包装，充实招商项目库，推介招商亮点；二是要大力推行企业化运作，形成以专业队伍为骨干、中介组织为辅助政府为指导、企业为主体、的招商体系，保证重点区域有人长驻、重大项目有人紧盯、意向项目及时签约。三是要活跃招商思维。要及时掌握国内前卫的招商方式，广泛接触典型的招商案例、创新策划有效的招商活动，持续培训高素质的招商干部。
三、建设要大推进
筑巢才能引凤，基础设施建设上不去，承载水平跟不上，必定留不住客商，招商引资、项目建设就只能是一句空话。虽然*的基础设施建设这些年已经有了很大的进步，但总的来讲，还是投入过少，在开发建设工作中的瓶颈问题还是比较突出。为此，去年市委、市政府专门召开了“6.15”现场办公会，决定投入2个亿到高新园北区道路，今年又将筹资3.5个亿加强*的城市基础设施建设。希望*的同志们抓紧工作，抓住这些机遇。这里，我强调一句话，就是要“规划优先、适度超前”。搞建设首先要讲规划，一个没有规划的开发区，只能是一个杂乱无章的开发区；一个规划水平不高的开发区，永远也不可能成为高品位的开发区。目前，*规划工作正处在承前启后的阶段，城规、土规的修编工作都正在进行之中，要抓住这个机会，借鉴国内外开发区发展的经验，合理布局产业与功能，为开发区描绘一个富有吸引力和激发力的美好前景。另一方面，建设要适度超前。绝对超前是浪费，适度超前才能更有效地发展。开发区的建设包括其他各项建设，都要有适度超前的意识。在基础设施建设中，一是标准要高。不仅要保证“三通一平”，更要向“七通一平”、“九通一平”的方向努力。二是办法要活。资金问题最为关键，我们除了要积极争取市政府资金的支持外，更重要的是进一步树立市场化运作理念，广泛吸纳各类金融资本和社会资本，拓宽融资渠道。三是安置要好。我们搞开发区既要开发一方、发展一方，也要富裕一方、稳定一方。必须重视做好失地农民的补偿、就业、社会保障等项工作，这也是用科学发展观统揽全局，构建和谐社会题中应有之义。
四、机制度要大创新
《易经》讲“富有之谓大业，日新之谓盛德”。什么是“富有”，单纯的财富积累算不上富有，创富机制的设立和财富源泉的充分涌动才叫富有，因此古人称之谓“大业”。什么叫“日新”，一天不同于一天，每天都所进步，不滞后于时，不落后于人，就叫“日新”，“日新”才能涵养大智慧、才能成就大事业。创富、创新是开发区的永恒主题。作为一个特殊经济区，开发区的“特”性应集中体现在体制机制上，必须以创富、创新激发活力，靠创富、创新促进发展。要在完善创富机制上不断创新。这里的关键是不断提升优质服务水平。应该讲，这几年全市上下通过狠抓机关作风建设，各部门的服务意识都有了明显提高，但依然也存在一些问题。我听到有的企业家反映，个别机关部门原来是“门难进、脸难看，有些事情还能办”；但现在是“门好进、脸好看，但事情更难办”。办事更难，创富的通道就被阻塞了。对此，我们大家都要引以为鉴，在提供服务时不仅要有好的态度、有一张笑脸，更要办实事、求实效、办成事。服务不仅要讲“不能做什么”，而且要很好地研究“能够做什么”、“应该做什么”、“怎样做什么”，把精力放在最需要你做的事情上，放在支持开发区的发展上，从上到下形成合力，使开发区成为吸引外来投资的“政策洼地”和“服务高地”，让财富的源泉在*充分涌动。对市直驻*的部门，我要求大家按照责权利相统一的原则，争取上级充分授权，力争尽快做到开发区的事务能够在区内全部办完；对确需区外办理的事项，要搞好服务、尽快办理；对需向上级请示解决的问题，要积极主动向上汇报，力争尽快解决。同时，各部门还要根据开发区的发展要求和实际可能，进一步宽松政策，做到权限能宽则宽，手续能简则简。这里我要特别强调的是，凡是国家和省、市制定的扶持和加快开发区发展的各项政策规定，都要不折不扣地落实到位，绝不能随意进入开发区进行检查、收费、罚款。要在激活内生机制上不断创新。创新内生机制，说到底就是为了激发内在动力，由“要”变成“我要干”，由“促发展”变成“求发展”，由“守摊子”变成“创大业”。要按照精简、统一、效能的原则，通过理顺管理体制，在开发区真正实现干部能上能下、人员能进能出、收入能高能低，真正实现内部管理企业化、外部管理社会化。要在强化激励机制上不断创新。这几年，特别是国忠同志到开发区主持工作后，在强化激励机制方面有一些新的举措。前不久开发区对区内创国家和省名牌的企业给予现金奖励，今天在大会上又对开发区招商引资有功人员实行重奖，都取得了很好的效果。在今后的工作中，开发区要进一步建立完善与业绩紧密相联、鼓励创新创造的薪酬制度和激励机制，将招商人员的年终收入与招商实绩挂钩，吸引真正想招商、会招商、招成商的人员向一线集中。同时，要将开发区机关其他人员收入与招商实效捆绑在一起，从而形成招商引资的强大动力和合力。尤其对重点项目，要实行“一名领导挂帅，一班专人服务，一笔经费扶持”的工作制度，做好全方位、全过程的跟踪服务，确保项目落地、生根、成长。
篇5
“乘长风，破万里浪”，今天，在公司乔迁出海驶入第六年之际，让我们手携手，肩并肩，同舟共济，去发现，开拓人生美丽的风景线。今天的成绩是明天的市场，后天的利润。接下来是小编为大家整理的关于招商会讲话稿，方便大家阅读与鉴赏!
招商会讲话稿1尊敬的各位朋友大家好：
欢迎各位在百忙之中，来到这里进行万鑫生活广场的招商合作洽谈会，一路的劳累，大家辛苦了。在此我代表万鑫生活广场全体员工，向到来的各位厂商、商朋友，表示诚挚的谢意。同时对于我们在接待工作中可能存在的不周之处，敬请海涵。
现在我就万鑫生活广场状况向全体来宾朋友们作以下简单的介绍。
一、地域概况 万鑫生活广场地处合涧镇中心，交通便利，人气鼎盛。该广场总体建筑面积2600多平方米，总投资 300万元。是合涧最大的综合超市和南部周边乡镇规模最大、业态最全、设施最现代的购物广场。周边村庄30余个，南接元康镇，西邻壶关县，北邻合涧城郊工业园区，辐射面积广大，且在省道干线西侧，车流多，客流量大，是人口密集的中心区。
广场有机糅合了超市经营、分区经营、品牌经营之优点，胜人一筹的配套环境、高人一截的运营机制、超人一等的业态分布。必将成为引领南部乡镇商业新概念的“商业航母”，给消费者带来了全新的消费模式和消费环境，堪称合涧“铺王之尊，购物天堂”。
广场引进郑州市及一、二线城市商超部局，目前国内商业的发展趋势和经营方向。作为合涧地区最大综合性超市、合涧商业百业俱兴，规模型、集约型经营弥补了传统商场经营空缺。万鑫购物广场的兴建结束了合涧以往商业布局凌乱、铺位各自为政、无法产生合力的弊端，极大地改变了合涧镇固有的商业面貌，扭转了单一滞后的商业格局;广场引领了时尚潮流，填补了目前合涧缺乏大型商业购物广场的空白提高，在合涧商业发展史上具有划时代的里程碑意义。他将当之无愧地作为合涧的“购物天堂”，极大地改变了合涧置业和购物环境，实现了商业布局的规范合理，对合涧的商业层次和知名度的提升具有不容忽视的促进作用。
二、商业概况
林州市区域经济的发展，培育了无限的商机，人们生活水平的提高，消费意识不断转变，形成了强劲的时尚消费需求。由于合涧镇缺少现代流行百货，形成了中高消费外流。为满足市场的需要，满足消费者日益对时尚的消费需求，推动合涧镇三产服务业的发展，我们兴建了合涧首家真正意义的现代流行购物广场。
万鑫生活广场是完全自有产权;无银行贷款建设项目，营业面积2600平方米，其中一期为生活超市，总占地1600平方米，二期1000余平方米将作为休闲、美容等相关场所，确定后将择机投入建设。
广场总体商业设计，展示现代大都市商业风范，场内配备有空调系统;铺装了色彩亮丽的地面;装具了优质名牌灯饰;现代化计算机管理系统的运用，整体上突显温馨、亮丽、豪华、现代，为合涧营造了一道现代化商业亮丽时尚的风景线。为各位来广场投资经营提供了一流的经营场馆。为消费者营造了人性化的购物空间。
生活广场经营、管理，将顺应市场的需求，引入一线城市先进的管理理念，坚持以品牌导向、日常用品为主，循势引入众多国内名优品牌。发挥不断转换消费习性，引导时尚流行的主角色作用。聘请了现代流行百货经营管理，经验丰富的管理团队，主理日常营运工作。
三、经营理念
生活广场将秉承“说真话、干真事、做真人“的工作理念，建设好员工队伍。时时尊崇“营造流行引领时尚”“以德经商、以信取胜、追求卓越、拼搏发展”的经营理念，以严谨、完善的规划和系统科学的全面管理。全方位推行信誉服务。我们的服务理念是：“服务无小事，细节即大事”;提倡“顾客至上、诚信无欺”。用一流的服务态度、一流的工作质量、一流的购物环境、一流的品牌商品、来全力打造生活广场。
今天把各位朋友请来，就是寻求与朋友们共同合作，运用现代的、科学的、规范的、个性的经营管理模式，时尚流行的名优品牌，联手推动某市场的发展，逐渐形成以某万鑫生活广场为核心的时尚商圈。合涧市场酝藏的强劲购买力，为我们的合作提供了市场空间、发展空间，更为各位投资留有丰厚的利润回报。
因此，我相信以我们的实力和诚信，有各位知名厂商的鼎立支持与合作。我们的启幕定能创造佳绩、强强联手定能共创辉煌。
欢迎您的到来，请您关注万鑫生活广场、请您加盟万鑫购物广场、万鑫购物广场人是您的朋友、是您战略的伙伴，给您带来机遇，带来赢取财富的环境和条件。让我们携手共进财富之门、同创伟业辉煌。
谢谢各位的光临，谢谢各位的合作。
招商会讲话稿2尊敬的各位合作伙伴，各位亲爱的同事：
大家下午好!
金秋送爽，今天我们欢聚在通联诺尔光热、光电一体化厂区，参加“泰安市首条光伏生产线投产典礼”。首先，我谨代表通联诺尔全体员工对各位领导、各位来宾的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎。经历了春种，经历了夏熟，我们又走向了今天这一象征收获的季节—立秋。同样我们通联诺尔以一个人的广告服务部起步，经历了小小的家电售后服务部，经历了以调货为主的小型家电经营部，经历了稍具规模的家电区域，经历了太阳能热水器的泰莱地区总，经历了太阳能热水工程泰安地区首家尝试与大规模专业制作，经历了小规模太阳能热水器厂的五年生产，经历了小范围的太阳能光伏照明工程的大胆承接与施工，经历了光热、光电一体化理念的提出，经历了光热、光电一体化厂区的果断投入与建设，走到了今天—象征通联诺尔光热、光电一体化厂区形成的标志—通联诺尔光伏生产线的正式投产。
饮水思源，这些收获的得来，源于各级领导的关怀与扶持，源于亲朋好友的热心帮助与鼓励，源于社会各界的关注与认同，更源于曾经在通联诺尔奉献过和正在通联诺尔兢兢业业工作的三百多通联诺尔人的共同努力。
山东通联诺尔太阳能有限公司以光热光电一体化为主题，囊括了太阳能热水系统、光热光电一体化热水器、光伏发电系统等，公司产品已经通过ISO9001-20_质量管理体系认证和欧洲CE认证，并成功取得商标注册证书。公司技术力量雄厚，并依托中科院、清华大学、山东大学、山东科技大学的技术力量支持，在太阳能光热光电一体化
创业的激情与创新的冲动将与通联诺尔人的高昂斗志相融合，激发我们对光与热、光与电的不懈追求，而光热光电一体化已经成为通联诺尔人的主攻方向与奋斗目标。
从营销方面，在优化国内市场的同时，不断一点一滴开发国际市场。国内市场我们先后通过传统营销和现代网络营销，开发了山东、江苏、安徽、山西、东北三省、广东、河北、陕西等商、经销商。国际上，也先后给泰国、罗马尼亚、尼日利亚发了货，并在罗马尼亚派驻人员负责东欧市场，并已获得罗马尼亚环保部门推荐产品。
从科技方面，我们与山东科技大学强强联合，建立了产学研基地，提出了太阳能热水工程远程、智能控制系统的课题研究和光热光电的互补转换与智能控制课题。与中科院共同提出了如何提高光热、光电的转换效率的课题，利用我们的光伏生产优势，正在制定将中科院太阳能发电半导体材料的最终研究成果转化为生产力的计划。
从品牌方面，我们又自主的产品商标—通联诺尔，“通联四海，诺承天下”是我们的企业宗旨，通过我们全体通联诺尔人的努力，我们一定会实现“有太阳的地方就有通联诺尔”的宏伟目标。未来我们将会把通联诺尔打造成全国全世界的知名品牌。
和过去说声再见，与未来紧密握手，太阳又取之不尽、用之不竭的能源，太阳能事业是一个永恒的事业，永恒的事业必将要有永续的经营，那么就让我们从这里起步，从今天出发，将通联诺尔打造成世界品牌，铸就成百年企业!
招商会讲话稿3尊敬的各位厂商朋友大家好：
欢迎各位在百忙之中，来__市就“某购物广场”招商合作，进行实地踏查。一路的劳累，大家辛苦了。在此我代表“某购物广场全体员工，向来自全国及省内的各位厂商、商朋友，表示诚挚的谢意。同时对于我们在接待工作中可能存在的不周之处，敬请海涵。在这里感谢市政府、感谢各有关单位对某企业的关心、爱护、与支持。
现在就某购物广场项目筹建状况向个位首长、全体来宾、朋友们作以简单的介绍。大家都知道某市是个地级市，地处长白山脚下，风光秀丽、物产富饶、是东北独有的山城。全市辖两市、三县、两区、人口三百万之多，其中本市区人口五十多万人。
某市地理概貌是七山、壹水、二分田，区域经济特色浓厚，是全国“五大药业之一”。区域内天然食品、矿产资源、林木资源、旅游资源丰富。通讯、交通便利。目前已经形成以药业、钢铁、林木、天然食品、旅游、商贸、服务业为主的支柱型经济。人均收入、人均消费都排在全省除省会外的首位。经济发展迅猛，目前全市各类专业市场以达180多处。某市区域经济的发展，培育了无限的商机，人们生活水平的提高，消费意识不断转变，形成了强劲的时尚消费需求。由于某市缺少现代流行百货，形成了中高消费外流。为满足市场的需要，满足消费者日益对时尚的消费需求，推动某市三产服务业的发展，某公司投资兴建了某市首家真正意义的现代流行百货公司“某购物广场”。
某大厦“某购物广场”是由北京__文化传播公司，某市金某房地产开发有限公司20__年投资兴建的。建筑总面积5.4万平方米;大厦地下一层，地上十七层。分别设有购物广场、星级宾馆、商务写字楼、高级商品住宅、餐饮娱乐、大厦整体欧式风格设计，投入使用后，将是某市黄金商业街，绝版地块标志性建筑。
“某购物广场”是完全自有产权;无银行贷款建设项目，营业面积2.1万平方米，以经营现代流行服饰、百货为主。场内分设：一层时尚名品馆;二层绅士家居馆;三层名媛少、淑女馆;四层为休闲广场;负一层为超级市场。场内还设有配套服务休闲功能。美容美体、咖啡厅、名烟名酒廊、自动提款机、服装改制中心、名表维修、IP电话间、专设某市广播电台、电视台某现场直播间等项目。
广场总体商业设计，展示现代大都市商业风范，场内配备有“日立”品牌电梯、扶梯;LG中央空调系统;铺装了图案各异的大理石和色彩亮丽的玻化砖地面;装具了“雷士”优质名牌灯饰;现代化计算机管理系统的运用，整体上突显温馨、亮丽、豪华、现代，为某市营造了一道现代化商业亮丽时尚的风景线。为各位来某市投资经营提供了一流的经营场馆。为消费者营造了人性化的购物空间。
“某购物广场”经营、管理，将顺应市场的需求，引入现代国际、国内先进的管理理念，坚持以品牌导向、流行服饰为主，循势引入众多国际、国内名优品牌。发挥不断转换消费习性，引导时尚流行的主角色作用。聘请了现代流行百货经营管理，经验丰富的管理团队，主理日常营运工作。
某购物广场将秉承“说真话、干真事、做真人“的工作理念，建设好员工队伍。时时尊崇“营造流行引领时尚”“以德经商、以信取胜、追求卓越、拼搏发展的经营理念，以严谨、完善的规划和系统科学的全面管理。全方位推行信誉服务。我们的服务理念是：“服务无小事，细节即大事”;提倡“顾客至上、诚信无欺”。用一流的服务态度、一流的工作质量、一流的购物环境、一流的品牌商品、来全力打造某市现代化商业之星。
我们与全国厂商、商联营合作，采取联营抽成、联营保底、超保底分段优惠扣率、拖管、代销等合作方式。为培育市场减少供应商经营风险，合作第一经营年度实行联营抽成，不设保底。实行管理上的十统一
即：统一市场定位，统一经营布局，统一用人标准，统一培训、考核，统一收银、结算，统一交纳税费，统一服务标准，统一受理顾客投诉，统一物价管理、统一企划宣传。为了便于各位厂商对专柜的管理，我们设定了单品进、销、存全程条形码精细化管理。同时设定供应商计算机供远程拨号上网查询系统。让各位实现远程网络管理，便于您的掌控。
某企业介入现代百货业态发展，针对市场开始就以高起点起步，紧跟现代经营管理模式，设定企业的经营战略、管理战略、设定企业发展目标。这些目标揭示了某企业发展的路径。某要建一流的商业企业，要建成某市现代流行百货旗舰店。
今天把各位朋友请到某市，就是寻求与朋友们共同合作，共同开发某市场，参与市场竞争，运用现代的、科学的、规范的、个性的经营管理模式，时尚流行的名优品牌，联手推动某市场的发展，逐渐形成以某为核心的时尚商圈。某市可以说是二级市场中的佼佼者，现代商业发展的滞后，市场酝藏的强劲购买力，为我们的合作提供了市场空间、发展空间，更为各位投资留有丰厚的利润回报。
因此，我相信以某公司的实力，以某人的诚信，有各位知名厂商的鼎立支持与合作。某企业的启幕定能创造佳绩、强强联手定能共创辉煌。
欢迎您的到来，请您关注某购物广场、请您加盟某购物广场、某购物广场人是您的朋友、是您战略的伙伴。某企业给您带来机遇，带来赢取财富的环境和条件。让我们携手共进财富之门、同创伟业辉煌。
谢谢各位的光临，谢谢各位的合作。
招商会讲话稿4尊敬的各位领导、各位来宾、在坐的朋友们，大家好!
首先感谢克拉玛依市新伟华工贸有限公司盛情邀请新疆西域明珠葡萄酒业有限公司参加这次招商会，并预祝此次招商会圆满成功。
20_年已接近尾声，我们也即将迎来崭新的20_年，克拉玛依市新伟华工贸有限公司抢抓机遇，乘势而上，不断提高招商层次、质量和效益，领跑全市，坚持经济效益与社会效益相统一，不断开创招商工作新局面，牢牢把握本区区位优势、经济优势、开发开放态度等多种潜力，招商工作成绩喜人。
新伟华工贸有着海纳百川的气度，这种气度体现在贵公司诚信的理念、完善的制度、高效的办事效率和良好的服务意识。作为兄弟城市的本土民营企业，新疆西域明珠葡萄酒业有限公司在自治区区委、区各政府相关部门的支持和帮助下，取得了一定的成绩，这些微薄的成绩更是得益于各诚信客户的鼎力支持。这使得我们从创业开始，就有足够的勇气和信心与其他大的、优秀的企业同台竞技，由小变大，由弱变强，在激烈的市场竞争中逐渐崛起。
新疆西域明珠葡萄酒业有限公司遵循“服务客户”的经营理念，我们最大的希望就是通过消减公司自身成本提高客户所拥有的价值。在20_年年初我公司正式全面展开销售工作，至20_年年底，我公司已发展西北、华中、华南三大销售战略区域，并迅速占领三大区域主要经济省份的市场，目前已经在浙江、江苏、上海、北京、福建、广东、海南、广西、新疆等地建立了众多的营销网络，树立了良好的品牌形象和企业信誉。未来我们将发展第三产业，转移产业结构，寻找新的利润增长点，同时我们将以完成自身品牌建设为目标，加快公司蜕变的进程。我们争取在短期内成为国内同类行业的优秀企业、全国驰名商标、民营企业的优秀代表。
承蒙关切，有幸参加克拉玛依市新伟华工贸有限公司精心组织的“20_招商会”，我们今天的发展和明天的强大，归功于客户对我公司产品品质的重视，归功于客户对我公司服务的满意度。我瑾代表新疆西域明珠葡萄酒业有限公司向您们表示衷心感谢。天时人事日相催，冬至阳生春又来。展望新年，前景无限美好。在此，我祝愿各位领导、各位企业家们来年财源广进，心想事成!祝同志们、朋友们康健祥和，合家幸福!我们在守法经营自我发展，积极服务客户，开创和实现互惠共赢新局面，共同见证民营的腾飞。
谢谢!
招商会讲话稿5同志们：
今天组织召开这次调度会，主要目的是了解各乡镇区、各有关部门十月份招商月活动的谋划情况，对下一步工作进行安排部署，迅速掀起招商引资工作热潮，确保十月份招商月活动取得重大成果。
刚才，各乡镇区和有关部门作了汇报;新录、敬周同志讲了很好的意见，我完全同意。下面，我讲三点意见：
一、提高认识，切实增强开展招商月活动的责任感和紧迫感
集中签约是展示一个县抓项目建设的力度和成效的重要窗口，也是对外推介招商环境的有利时机，必须对十月份招商月活动的开展引起高度重视。
(一)开展好项目招商月活动是展示武邑换届成效的一项政治任务。近几年，市委、市政府连续开展了5月份的江浙招商和10月份的北京招商活动，对衡水加快发展起到了积极的推动作用。今年的10月份招商月活动，恰逢市县党委换届。省委张庆黎书记在全省领导干部大会上提出“心无旁骛抓工作、一心一意干事业”的工作要求;市委刘可为书记明确指出，要把换届的成果体现在项目建设的成效上，体现在-十-月份项目招商月活动的开展上。同时，这项工作也是检验武邑换届后干部队伍战斗力的第一仗，各级领导密切关注。必须增强政治敏锐性，认真抓好这项活动，一天天算账，一项项排队，一件件落实，用招商引资上的重大突破来展示武邑的换届成效。
(二)开展好项目招商月活动是武邑加快发展、振兴崛起的现实需要。近几年的发展实践证明，只有持续不断地推进项目建设，做大做强工业经济，才能实现县域经济的快速发展。20_年以来，我们相继引进了冀衡、东华、河钢、巴迈隆等一批重大战略支撑项目，工业经济对县域经济的支撑作用明显增强，财政收入逐年攀升。20_年突破亿元大关，20_年实现超翻番，今年，市定任务2.9188亿元，目前已完成2.4亿元，全年突破3亿元大关，稳操胜算。所以，要实现武邑振兴崛起，就必须毫不动摇地实施“工业化强县、大工业立县”主战略，坚定不移地引进大项目。今年的项目拉练，武邑名列第三，但客观地讲，我们与兄弟县市仍有一定距离，招商引资的任务依然艰巨，必须保持清醒头脑。
(三)开展好项目招商月活动是当前面临的一项紧迫任务。今天是9月22日，距10月份招商月时间紧迫。近几天，市政府王宝军市长要对各县市区十月份招商月活动的准备情况进行调度。9月底市重点项目办要求各县市区上报拟签约项目。从各乡镇区、各部门的汇报情况看，感觉前段时间大家做了大量工作，谋划包装了一批大项目、好项目。去年10月份项目招商月活动，在北京集中签约29个项目，总投资150.52亿元。从目前掌握的情况看，今年我们谋划了28个项目，总投资174亿元，其中，10亿元以上项目8个，投资最大的印铁制品产业园达到28.8亿元，基本达到去年水平。关键要把这些项目敲死敲定，确保签约落地，同时再集中攻坚，谋划引进一批大项目，确保今年的项目招商月收获不低于去年，更不能比周边县市差。
二、明确任务，突出重点，认真开展好项目招商月活动
这次招商月活动，总的目标是：力争签约超亿元项目40个以上，其中，50亿元以上项目1个，10亿元以上项目6个，5亿元以上项目6个，项目总投资达到200亿元以上。
具体任务分解：循环经济园区引进亿元以上项目10个，其中，10亿元以上项目6个，50亿元以上项目1个;武邑镇、清凉店、审坡、桥头、赵桥、韩庄6个建制镇，每个镇引进亿元以上项目3个，其中，5亿元以上项目1个;龙店、圈头、紫塔3个乡，每个乡引进亿元以上项目2个;建设局引进亿元以上项目4个，工促局、发改局引进亿元以上项目各1个。
各相关责任单位要对照目标任务，理清思路，瞄准一个“大”(大项目、好项目)，落实四个“抓”(抓项目引进、抓签约落地、抓投资规模、抓环境建设)，迅速掀起招商热潮。
(一)精心谋划产业招商。“四星一城”是振兴崛起的重要支撑，也是开展招商引资的主战常要围绕“四星一城”产业优势，谋划引进一批战略支撑项目。一是围绕生态化工产业抓招商。生态化工产业初步形成了盐化工和煤化工两大产业体系，项目关联性越来越强。要充分发挥产业的吸附聚集作用，利用好企业产品互为原料的特点，引进上下游关联项目。要把生态化工产业的链条吃准摸透，围绕产业链引进一批大项目、好项目。二是围绕精优金属制品产业抓招商。3月份，我们组织举办了冷轧薄板产业基地招商洽谈会，河钢集团与12家企业签订了投资协议书，协议总投资31.6亿元。要紧盯这批签约项目，逐一核实项目投资信息，分门别类，因情施策，加大跑办力度，一个一个地抓落地。三是围绕农副产品深加工产业抓招商。武邑是农业大县，农产品资源丰富，肉鸭、奶牛、设施蔬菜三大主导产业已具备一定的产业基矗要发挥好产业优势和资源优势，按照“抓龙头、带产业、壮大产业集群”的思路，谋划引进一批农业产业化龙头项目，做长链条，做大集群，做强产业。四是围绕现代物流产业抓招商。邯黄?路在清凉店建设衡东货运站，衡德路升级为国家一级公路，清凉店镇的交通区位优势更加凸显，为发展物流业带来了重大机遇。要按照衡水市卫星镇的发展地位，提升城镇功能，围绕仓储、配送、、信息服务、电子商务等谋划引进一批现代物流项目，做大物流产业，全力打造衡东物流基地。五是围绕传统产业抓招商。硬木雕刻、金属橱柜是武邑的传统特色产业，既有一定的产业规模，也有一定的产业基础，要发挥好产业优势，谋划引进战略投资项目，打造核心企业，推进产业整合、企业重组、技改创新，争创国家名牌，塑造企业形象，提升整个产业的影响力和竞争力。
同时，要围绕主导产业加强两个平台建设。一是建设研发和信息服务平台。围绕生态化工和金属制品两大产业，做好产业体系研究，着力引进链条项目;二是搭建物联网研讨平台。加强对循环经济园区和清凉店现代物流基地物联网的研讨，确保清凉店实现第二方物流，积极谋划第三方物流。
(二)广泛开展以商招商。以商招商是最直接、最有效的招商方式。要尊重市场规律，由政府主导招商向企业自主招商转变。武邑一些骨干企业已经在市场上占据了主导地位。东华是世界最大的氨基乙酸生产基地，占世界产能的70%;冀衡化学是世界最大的含氯消毒剂生产基地;冀衡赛瑞是国内最大的硝基复合肥生产基地，国内市场占有率达40%以上;河钢衡板公司的冷轧薄板，具有“雹特、精、优”的特点，在全国首屈一指。这些企业在全国乃至国际上都有一定的影响力，要发挥企业优势，开展以商招商，让企业家引进企业家，引进战略合作伙伴。同时，要注重开展技改招商，动员企业家引进技改项目，提高产品科技含量，提升企业核心竞争力。
篇6
现在，我代表区人民政府向大会作工作报告，请予审议，并请政协委员和各位列席人员提出意见。
一、本届政府工作回顾
2007年10月以来，在市委、市政府和区委的坚强领导下，在区人大、区政协的监督支持下，区政府深入贯彻落实科学发展观，紧紧抓住西部大开发战略、关中——天水经济区和国际化大都市加快建设等历史机遇，团结和带领全区人民，顺势而为，逆势而上，超额完成了区十六届人大历次会议确定的各项目标任务，“十二五”实现良好开局，迈入了科学发展、率先发展的新阶段。
（一）经济规模快速扩大，运行质量明显提高
五年来，我们围绕转方式、调结构，不断深化区情研究，创新发展思路，始终把项目建设抓得紧而又紧，板块互动发展格局不断巩固，综合实力显著增强。2007、2009、2010年先后荣获全省经济社会发展“五强区”。
——经济实力大幅跃升。地区生产总值连续跨越200亿、300亿元大关，2011年预计达到380亿元，是2007年的2.5倍。2011年地方财政收入达到20.5亿元，是2007年的2.2倍。固定资产投资累计完成1000亿元，2011年预计达到288亿元，年均增长33%。社会消费品零售总额2011年预计达到346亿元，是2007年的2倍。
——项目建设成果丰硕。累计安排实施重点项目340个，完成项目投资471亿元，已建成项目80个，其中10亿元以上项目8个。累计利用外资2.1亿美元、内资103亿元，争取上级资金4.5亿元，2011年争取上级资金1.6亿元。解放路沿线万达商业广场等16个项目正式运营，炭市街——南新街等重点区域完成拆迁，幸福路地区综合改造等一批支撑力强、辐射范围广的项目前期工作进展顺利。
——招商引资成效显著。召开首届全球秦商大会等8场全国性盛会，成功举办区加快现代服务业暨餐饮娱乐项目推介会和解放路商圈发展战略峰会等重要活动。策划推出“千年皇城商脉，西部时尚首街”和“金康路有好茶”等系列宣传。建成区规划展厅，的知名度、影响力显著提升。先后盘活万股商厦、裕华商厦等一大批闲置楼宇，顺利解决华源商城、21世纪广场等一大批项目遗留问题。台湾蓝天、香港恒隆、苏宁集团等一批知名企业相继进驻。成功引进太平洋保险分公司等34家企业总部和天锡楼等21家品牌餐饮企业。世纪金源等4家五星级酒店相继建成开业，全区五星级酒店达到6家，居西北之首。2011年，拿出320万元重奖纯餐饮招商和星级酒店建设成绩突出单位，在全省引起强烈反响。
——产业结构不断优化。依托中心城区优势，吸引金融保险、中介服务机构入驻，广场区域性金融商务中心初步形成，获得中国金融生态区殊荣。累计投入科技资金3690万元，举办科技大集市活动，成立军民两用光机电技术产业示范园，培育、引进黄河光伏、航辰电子等一批高新科技项目和企业。金康路茶文化街等18条特色街区形成规模，八办纪念馆通过国家AAA级旅游景区评定。充分利用“世园效应”，加快发展金融服务、餐饮住宿、文化旅游等现代服务业。全区二、三产业比例由2007年的47：53转变为2011年的38：62。2011年现代服务业增加值占GDP比重提升到40%以上。
（二）城市建设全面推进，城市品位不断提升
坚持建设与管理、改造与安置并重，统筹规划，城市功能不断完善，走出了一条具有特色的城建路子。
——旧城改造大见成效。累计投资82亿元，完成了17处棚户区和9个城中村拆迁改造。建成全市规模最大、配套设施最全的安置小区——八府庄园。购买、新建安置房215万平方米，回迁安置6.5万户、15万人。全区人均住房面积达到30平方米，比2007年增加7平方米。特别是大明宫国家遗址公园盛大开园，大明宫遗址保护从蓝图变为现实，道北地区发生了翻天覆地的变化，2011年获得中国人居环境范例奖。
——基础设施建设步伐加快。新建人行天桥16座，新增停车泊位6600个，建成垃圾压缩站14座，新建、改造公厕112座。火车站广场综合改造、解放路拓宽改造两大工程顺利完工，地铁沿线（段）拆迁基本完成，先后改造提升道路128条，初步实现了道路骨架与经济建设的良性互动和协调发展。
——城市管理不断加强。相继开展声势浩大的四城联创、城市提升、“双十乱”和渣土车整治等活动，着力解决城市管理顽疾。城市提升年投入资金6.2亿元，实施绿化、亮化、美化项目788个，改造提升建筑立面259万平方米，拆除违法建筑60万平方米。完成城中村环境卫生接管和综合整治工作，在全市率先实现公厕免费开放，清理野广告市场化运作步入正轨，市容环境管控能力不断提高。建立“城管+商户”新模式和“122”城市管理新体制。交通缓堵保畅工作成效显著。——城市面貌焕然一新。积极开展“绿满、花映古城”三年大植绿活动，新建解放路中国唐苑等绿地广场33个，新增绿地366万平方米，人均公共绿地面积达到7.18平方米。实施了东西五路等17条道路线缆落地工程。相继对西北轻工等14个专业批发市场进行改造提升。全市最后一个马路市场——康复路市场正式停业。圆满完成双减排任务。首创扬尘污染防治“三级挂牌”制度，并在全市进行推广。加强大气和水污染治理，2011年大气质量二级以上优良天数达到302天。西京医院建成在全军医疗机构中，技术最先进、规模最大的污水处理项目。城区面貌发生深刻变化，焕发出新的生机与活力。
（三）各项事业统筹发展，和谐基础不断夯实
围绕构建以人为本、功能完备、分布合理的公共服务体系，强化社会管理，着力为群众办实事、解难题，和谐社会建设稳步推进。
——社会事业全面进步。顺利通过了全国“两基”、全省“普实”和“双高普九”验收。职业教育发展全国领先。接收企办学校31所，教职工4488人，数量为全省区县之最。10万名新市民子女纳入区级教育范围，2011年高考升学率位列全市区县第一。编制下达科技计划107项，争取中央、省市科技扶持资金3703万元，荣获全国科技进步先进城区、全国科普示范区。率先在全市启动实施城镇居民基本医疗保险工作，为4200名未参保集体企业退休人员办理养老补贴。在全省首家开展医疗救助“一站式”服务。积极推进社区卫生体系建设，建成社区卫生服务中心9个，社区卫生服务站12个，我区被评为全国社区中医药工作先进单位，群众看病难、看病贵问题得到缓解。累计新增城镇就业1.2万人，动态消除了“零就业”家庭，城镇登记失业率控制在4%以内。城镇居民人均可支配收入达到2.6万元，比2008年增长了73.5%。大力发展慈善事业，成立区慈善会，累计筹集善款780万元，帮扶、救助群众2890人。区老年服务中心和人力资源市场建成投入运营，成为省市一面旗帜。建设“爱心济困超市”10家。人口自然增长率始终控制在3‰以内。残疾人工作走在全国前列，获得全国残疾人工作先进区、全国残疾人社区康复示范区称号。完成全区“老字号”资源挖掘整理工作，编辑出版第一部反映历史文化底蕴的图书——《印迹》。安装健身路径159套。圆满完成全国第二次经济普查和第六次人口普查任务。成立全省首家清真食品行业协会。提升餐饮行业服务水平，扎实开展打击食品非法添加和滥用食品添加剂等专项整治活动。加强价格监督检查。2011年房价控制目标基本实现。获得全国关心下一代工作先进单位、省级文明城区、省级巾帼文明岗，连续7年荣获省市双拥共建示范区等荣誉。
——惠民政策全部兑现。五年来，累计投入38亿元用于改善民生，其中2011年达到12.4亿元，新增民生投入3.4亿元，占新增财力的80%。2011年集中兑付了一揽子惠民事项，其中：公务员和事业人员工资、待遇提标支出1.43亿元；就业再就业、公益性岗位、小额担保贷款和灵活就业人员社保补贴支出1.05亿元；免除义务教育杂费、学前免费一年教育、教育基础设施建设、贫困学生资助救助、蛋奶工程和校舍安全工程支出9368万元；1.85万名低保群众低保金支出7218万元；落实基本药物“零差率”和医疗机构药品“三统一”政策支出3216万元；城市居民养老保险和1.18万名老人高龄补贴支出3203万元；大绿工程三期、廉租住房建设等支出1257万元；实施暖冬行动，为困难群众赠送取暖炉、无烟煤等物品支出1100万元；世园会市容市貌整治提升支出618万元；提高科技三项费及科普经费支出525万元。
——社区管理有效实施。在全省率先实行错班工作制和蔬菜直销进社区工作。建立“百事通”便民网络系统，开通“1890”便民服务电话。顺利完成全区第四次社区居委会换届工作。深入实施放心早餐、放心馒头、放心粮油和蔬菜早市等惠民工程。和谐社区建设“八项工程”扎实推进，创建六好和谐社区72个。和谐社区建设工作获全国唯一的示范区、示范街道、示范社区三级荣誉“满堂红”。
——社会保持和谐稳定。五年来，平安建设累计投入资金6.2亿元。实施天网工程，成立广场维稳应急分队和解放路综合整治执法大队，开展社区矫正工作，坚持专群结合、群防群治，火车站、西京医院、康复路等治安复杂地区发案率明显降低。圆满完成了奥运和世园会等重要活动安保任务。投资1200万元在全省率先建成规范化接待中心，按时办结了国家、省市交办的65个案件。荣获全省“五五”普法先进区、2006—2010年全省普法依法治理先进区。“六五”普法顺利启动。扎实开展安全生产、消防、校车等安全隐患专项整治，广大群众安全感和治安满意率逐年提高。
（四）改革创新深入推进，政府建设不断加强
五年来，我们不断解放思想，锐意改革，攻坚克难，加快转变政府职能，提升服务效能。
——重点领域和关键环节改革取得新突破。成立3家小额担保贷款公司，解决辖区企业融资难问题。成立解放路、长乐路商会，行业自律进一步加强。引导符合条件的个体户向企业“转性”，一般企业向规模以上企业“转型”，2011年新增“三上”企业12家。积极探索区街联合实施棚户区改造和市区联合土地储备制度。加强对外交流合作，与杭州市西湖区、延安市安塞县等18个区县缔结为友好区县。圆满完成世园会对口接待任务。加强对上沟通协调，建立市级部门和区政府联席会议制度，共同研究推动项目规划审批、军民融合等工作。在全市率先实行渣土清运股份制改革试点。不断扩大市场集中收银覆盖面。积极推行“公司+商户”模式，成立金康路茶叶公司。在全市率先规划建设21.2平方公里的高陵工业园。
——自身改革继续深化。平稳有序完成新一轮政府机构改革和11户区属企业改制工作。妥善解决街道自收自支人员供养和区属五大公司遗留问题。通过公开招考引进公务员和事业人员230人。区级政务服务中心正式启用，集中受理92项行政审批事项。在全省首创行政复议进市场调解机制，成为全市首家规范性文件监督管理“三统一”示范区县。加大对街道的扶持力度，街道项目意识、税源意识和守土意识不断增强，呈现出项目多、亮点多、贡献大的良好态势。据最新统计，2011年，西一路、胡家庙、长乐中路3个街道和科技产业园财政一般预算收入超过1亿元。
——政风建设强力推进。积极开展“问计于民、问政于民、问需于民”活动。定期向区人大、区政协通报政情。邀请人大代表、政协委员和群众代表列席政府常务会。累计办理人大代表建议、政协委员提案680件。建立区政府常务会学法制度。累计召开区政府常务会等会议158次，研究重大问题435项。经济责任审计、政府投资审计等工作针对性不断加强。积极开展“抓落实年”、“效能建设年”等活动，坚持召开重点工作重点项目推进会，不断提高公务人员办事效率和服务意识，各项工作运转更加规范高效。
五年来，我区累计荣获国家级表彰奖励61项，省级表彰奖励145项，市级表彰奖励286项。
各位代表，回首五年，我们积极应对金融危机和复杂多变的宏观形势，努力克服汶川地震、冰冻雨雪等自然灾害带来的不利影响，理性面对企业外迁、学校移交、旧城改造、世园会服务等一系列挑战和考验，奋斗历程充满艰辛，取得成绩来之不易。
各位代表，回顾过去五年的进步与变化，我们有以下几点体会：
——旧城改造是提升形象的根本举措。五年来，为改变老城区、旧城区的基本状况，我们把城中村棚户区改造、城市提升等作为工作的主战场，摆在首要位置。相继在城中、城北、城东大规模启动片区改造工程，“不新”问题得到很大改观。
——项目建设是打开发展之门的金钥匙。牢固树立抓发展就是抓项目、抓项目就是抓招商的理念。挂图作战、强力推进。这五年，是发展历史上实施项目数量最多、投资规模最大、解决遗留问题最多的五年。这些建成、在建和即将开工的项目是支撑全区发展的坚实基础。
——抢抓机遇是加快发展的前提条件。知势可为人先，用势方有所成。五年来，我们坚持危中求机、慢中求快。在金融危机最为严峻的时期，逆势而上、主动出击，成功引进总投资50亿元的万达广场项目，激活整个城中商业板块复兴。发现机遇、珍惜机遇、用好机遇，已经成为全区上下的第一共识。
——包容和谐是发展的持续动力。广泛开展对上、对外衔接，汇聚各方支持。更加重视发挥街道作用，激发街道工作活力。强化与驻地企事业单位沟通协调，构建利益共同体。“大”理念逐步形成。
——提升文化软实力是发展的希望所在。在短缺经济时代积淀的优势正趋向弱化，必须寻找新的突破口。五年来，我们把人文特色与产业发展紧密结合，因势利导，下大力气推进金康路等特色文化街区建设，推进大明宫、城墙、八办等人文资源兑现。文化软实力对全区经济社会发展长远的统领作用正在逐步显现。强，关键在文化强。
——把握区情是加快发展的基点。五年来，完成《地铁经济带研究》、《城区特色风貌研究》等36个基础性、前瞻性课题，不断深化对全区政务资源、交通区位资源、服务业资源和文化资源等四大区情优势的认识，高点规划“十二五”蓝图，明确发展思路和目标定位，使每项重大工作举措都建立在科学务实的基础上。
——团结拼搏是发展的重要保证。发展，关键在人。五年来，全区各部门、街道互相配合，形成合力，在选商引税、项目建设、争先创优等工作中破解了一个又一个难题，取得了一个又一个成绩。敢担当、能负重、有作为的精神状态，已经成为各项工作推进的力量源泉。
各位代表，五年的发展历程令人难忘，发展实绩有目共睹！这些成绩的取得，得益于市委、市政府和区委的正确领导，得益于历届班子打下的坚实基础，得益于全体干部群众的辛勤付出，得益于社会各界的关心和支持。在此，我代表区人民政府，向德高望重的各位老领导、老同志，向曾在本届政府工作过的区长、副区长以及部门领导，向全区人大代表、政协委员、各派、人民团体和社会各界人士，向驻地单位、驻区部队以及辖区广大市民群众，表示崇高的敬意和衷心的感谢！
在肯定成绩的同时，我们也深刻地认识到，全区经济社会发展还存在一些问题和不足：一是区域经济虽然保持高速发展，但与发达城市中心城区相比，经济总量仍然偏小，发展步伐还需要进一步加快；二是旧城改造虽然取得阶段性成果，但与建设国际化大都市中心城区还有很大距离，公共配套设施等城市综合服务功能还需要进一步加强；三是重点项目储备盘子不小，但许多项目仍处在前期手续办理和动迁阶段，真正见效还有个过程；四是社会事业取得长足进步，但社会管理还有一些新问题需要进一步探索创新；五是政府自身建设不断加强，但少数公务人员服务意识仍不够强，发展环境还有待进一步改善。对此，我们将始终保持清醒头脑，多措并举，逐步加以解决。
二、今后五年工作的总体要求和奋斗目标
今后五年，是调整经济结构、实现跨越发展的重要时期。我们必须强化发展意识，抢抓机遇，团结拼搏，努力谱写科学发展的新篇章。
根据区委十二次党代会精神，今后五年政府工作的总体要求是：以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，以项目建设为抓手，以改革创新为动力，大力实施产业立区、环境优区、文化兴区和科教强区“四大战略”，着力打造“四大板块”，加快发展“六大产业”，确保经济平稳较快发展，努力把我区建设成为经济实力领先、产业布局合理、城市功能完善、人居环境优美，具有产业竞争力、投资吸引力、文化包容力、城市影响力的富有历史文化特色的国际化大都市中心城区。
按照这一总体要求，今后五年的奋斗目标是：
经济实力更加雄厚。地区生产总值年均增长13%以上，五年后突破700亿元大关；地方财政收入年均增长16%以上，五年后超过50亿元；固定资产投资年均增长19%以上；社会消费品零售总额年均增长19%以上。
产业结构不断优化。积极发展和构建商贸业、都市型工业、建筑和房地产业、现代服务业、文化旅游业和住宿餐饮业等六大产业体系，第三产业占GDP的比重不断提高，达到70%以上；“六大产业”占GDP的比重达到90%以上，其中文化产业占GDP的比重达到15%以上；非公经济占GDP的比重达到56%以上。
城市环境日益改善。万元生产总值综合能耗比降低10%；城市绿化覆盖率达到42.5%；大气质量二级以上优良天数稳中有增；圆满完成各项环保和节能指标任务。
人民生活水平不断提高。城市居民人均可支配收入年均增长15%以上，五年后达到5万元；城市登记失业率控制在4%以内；人口自然增长率控制在4.5‰以内。
为实现上述目标，要全力做好以下六个方面的工作：
（一）突出发展现代服务业，加快构建现代产业体系。坚定不移地实施“产业立区”战略，坚持把发展现代服务业作为产业结构调整、发展方式转变的战略重点，以产业聚集化、规模化、品牌化为方向，以商务楼宇、特色街区和工业园区为载体，引导项目、资金有序聚集，加快构建以“六大产业”为重点的现代产业体系。通过打通完善产业链，加上龙头企业作用，串联起上千家民营中小企业的活力和发展空间。
（二）着力提升经济效能，加快构建发展增量体系。对内优化，全面实施幸福路地区综合改造，将该区域建成北连大明宫、东接浐灞、南通曲江的产业高地；以长乐路商圈为突破，实施大体量项目建设，打造长乐路中央商务区；依托地铁1、2、3、4号线和辖区地下人防工程，着力构筑辐射全区的网状地铁经济带。外部拓展，积极发展“飞地”经济，推动高陵工业园区项目顺利实施。
非公有制经济是我区发展生产力的重要力量，在创造就业、提供税源、增收富民、促进和谐等方面发挥着重要作用。要深入推进全民创业、家庭创业、自主创业，搭建创业辅导和咨询服务平台，强化劳动技能和市场知识培训，在释放创业潜能中增加企业数量。
企业是创造财富的主体，企业实力关系区域发展水平。要进一步加强支持和引导，按照催生一批、培育一批、引进一批、衍生一批的思路，发展壮大更多更好的市场主体。
发展环境是市场主体的生命线。要提供优质高效服务，主动帮助企业解决困难。要大力营造重商亲商的社会环境，珍爱企业，关爱企业家，让各类市场主体茁壮成长。
（三）聚焦公共服务均等化，加快构建公共服务体系。推进教育体制改革，整合教育资源，发展职业教育，重视学前教育，着力打造一批名校，建设教育强区。优化医疗资源布局，引进培养专业人才，提高医疗服务水平。建设区级医疗卫生、计划生育、残疾人康复综合服务大楼。继续关心公务人员住房问题。加强保障性住房、安居房建设，重点保障被拆迁群众全部按时回迁。大力发展救灾济困、养老入托、慈善救助、志愿者服务等公益事业，深入实施和谐社区“八项工程”和“三有一化”，完善三级社区服务网络，满足群众基本需求。
（四）推进城市功能优化，加快构建城市综合配套体系。全面完成辖区城中村和规模以上棚户区改造。进一步完善水电气暖等基础设施。加快辖区道路支网建设，形成功能完善的市政交通网络。积极建设立体停车场和汽车旅馆。规划一批特色街区、五星级酒店和24小时餐饮娱乐名店、书店和医院，全力打造不夜城。深入实施拆墙透绿和立体绿化，建设功能、景观、生态有机结合的城市绿化体系，推进环境优区。
（五）确保社会和谐稳定，加快构建新型综合管理体系。创新市容、执法管理模式，提高城市精细化管理水平。实施安全生产和消防安全网格化管理，保障人民群众生命财产安全。加强校园和校车安全管理，维护校园正常秩序。开展形式多样的检查整治活动，确保人民群众饮食用药安全。着力提高社会公共安全应急管理和处置能力，妥善应对突发事件。积极开展平安创建活动，严厉打击违法犯罪行为。坚持社会风险评估制度，努力从源头上预防和减少矛盾问题发生，确保政治安定、社会安全、人民安宁。
（六）重点打造“五大品牌”，加快构建现代文化产业体系。重新认识和挖掘各具特色的本土文化，提出塑造和改善城市风貌的政策措施。着力打造富有区域特色的皇城文化、红色文化、军工文化、民俗文化和商贸文化“五大品牌”。精心打造旅游精品线路并纳入全市规划，推介皇城文化；推动近现代革命历史博物馆建设，丰富红色文化内涵；利用军工企业腾迁土地、厂房，启动西北地区最大的兵器博物馆建设，打造宣传军工文化新平台；建设民俗博物馆和民间藏品交流中心，弘扬关中民俗文化；加大对解放路、长乐路商贸文化内涵挖掘，恢复和发展我区老字号、老品牌。探索设立文化产业发展基金，加大公共文化投入，扶持文化企业上市，更加关注和研究文化，树立文化自觉和自信，快速提升文化软实力，向“文化兴区”战略目标迈出新步伐。
今后五年，要着力抓好事关经济社会发展全局的“十大工程”：一是总投资1400亿元的大明宫遗址周边地区改造工程。依托大明宫国家遗址公园的保护、建设，按照“一次规划、分步实施、重点突破”的原则，建设集文化、旅游、商贸、居住为一体的城市新区。二是总投资350亿元的幸福路地区综合改造工程。以绿色景观为核心，建设幸福林带和金花路两条商业带，依托长乐路、咸宁路交通功能轴和韩森路商业发展轴，打造集居住、商贸、休闲娱乐、科技研发、总部经济和文化创意为一体的产业高地。三是总投资308亿元的高陵工业园建设工程。坚持统一规划、分步实施、滚动发展，规划建设军民融合产业示范区、循环经济工业园等园区，形成集生产、研发、休闲居住为一体的复合型城市近郊生态工业园。四是总投资200亿元的解放路商圈改造提升工程。以营造高品位商业环境为目标，以商旅休闲文化为特色，以现代时尚消费为亮点，加快建设配套便捷的交通体系，增设绿地广场、休闲娱乐等文化休闲场所，完善管理和服务，大力引进金融保险、信息咨询、中介服务、商务会展等高端服务业，建设放心购物、安全购物、生态购物的一流购物目的地。五是总投资125亿元的长乐路商圈改造提升工程。以四医大为轴心的长乐路商圈改造提升倍受各方关注。充分发挥地铁建设拉动作用，加快沿线重点项目建设进度，引导实施区域内传统商贸业转型升级，优化提升道路两侧建筑形象和城市环境，振兴长乐路商圈。六是总投资110亿元的商圈改造提升工程。完成韩森冢周边道路打通及城中村、棚户区改造，建设产业集聚、辐射周边的城东现代商贸服务业中心。七是总投资50亿元的普天小区综合改造工程。规划建设大体量、富有时代感的商务楼宇，吸引科技和总部企业入驻，构筑产业发展新平台，打造集商业、办公和餐饮娱乐为一体的城市商业综合体，改善咸宁路地区发展环境。八是总投资30亿元的南郭上村棚户区改造工程。深入挖掘盛唐文化资源，坚持整片区域开发、大项目建设齐头并进，引导总部、楼宇经济项目向周边聚集，带动城北地区新发展。九是总投资30亿元的顺城巷改造工程。以火车站、解放路、东岳庙广场为依托，整合资源、连片开发，建设休闲广场、商业休闲会馆、观光夜市功能区，使城墙、环城林带、护城河遥相呼应，形成城墙、内环路和仿古商业街三位一体的城市新景观。十是总投资20亿元的经九路（段）道路打通工程。按照“一次规划、分段建设、带动周边”的原则，依托项目建设完成道路代征、协调市级单位分段实施，把握道路两侧土地升值契机，打通南北交通大动脉，加速城市均衡发展。
三、2012年主要工作
今年是新一届政府的开局之年，开好头、起好步，做好今年各项工作，意义重大，影响深远。今年政府工作的指导思想是：坚持以科学发展为主题，以“稳中求进，进中求快，又好又快”为基调，以“稳增长、调结构、控物价、惠民生”为目标，全力保持经济平稳较快发展，全面推进社会和谐稳定。
经济社会发展的主要预期目标是：地区生产总值增长13%；地方财政收入增长17.5%；固定资产投资增长26%；社会消费品零售总额增长19%；城镇居民人均可支配收入增长15%；城镇登记失业率和人口出生率分别控制在3.5%和5‰以内。科技、教育、文体、卫生等各项事业全面发展。
围绕上述目标，我们将全力做好以下七个方面的工作：
（一）打造优势产业，大力提升发展水平。以构建现代产业体系为目标，以发展现代服务业为载体，整合资源要素，优化产业布局，增强优势产业核心竞争力和辐射带动力，进一步提升发展水平。
——加快升级传统商贸业。促进传统产业和劳动密集型产业改造升级，注重挖掘传统产业中的新兴业态。加快长乐路商圈转型，提前做好沿线土地储备。加快爱家朝阳广场、安仁坊等项目进度，积极引进大型餐饮娱乐企业。引入物联网等技术手段，鼓励专业市场建设电子商务平台，实施集中收银。
——加快聚集现代服务业。以盘活邮政大厦、国际等楼宇为切入点，梳理全区楼宇资源，加大宣传推介力度，吸引律师服务、行业策划、研发中心、企业总部以及外地办事机构入驻，着力培育行业集中、资源汇聚、单体效益过亿元的特色楼宇。依托省政府政务资源和人民大厦、万达希尔顿、阳光国际等高档会议场所聚集优势，举办多层次、高规格的国内国际会议，着力发展会议经济。加快实施菜市坑棚户区改造，集聚银行、证券、保险等金融机构，进一步拓展广场金融商务区服务功能。
——加快壮大新型工业。继续开展“科技大集市”活动，深化军民融合会商制度，建立以华山华德公司为龙头的汽车零部件加工园区。积极扶持黄河光伏等项目发展。协调杨森公司设立分公司。加快蓝特森茂公司上市步伐。确保普天天线、清华德仁幸福制药等企业进入市级上市后备企业培育库。
——加快完善扶持政策。建立区级领导联系企业制度，协助解决建设用地，引导支持企业规划建设研发中心和生产基地。充分发挥小额担保贷款公司作用，积极争取上级专项资金，解决企业融资难问题。加快个体转企业、企业上规模工作进度，全年新增“三上”企业50家以上。妥善做好企业职工子女入学、家属就业、困难家庭救助等工作，消除企业后顾之忧。协助企业做好指标统计和税收缴纳等工作。
（二）强化项目拉动，确保稳步增长。树立以招商促项目、以项目促转型观念，把区域改造和培育项目结合起来，使项目建设和招商引资成为经济社会发展的强大引擎。
重点项目建设重在“新、快、实”上下功夫。“新”就是更新储备、有序接替。“快”就是加快推进，确保拟建项目尽快开工，在建项目按期完成。“实”就是抓好落实，强化时间、标准、质量和责任。全年安排重点项目150个，总投资1406亿元，年计划投资185亿元。加快推进十大工程进展：
——大明宫遗址周边地区改造工程。遗址东侧，加快大华•1935、中天锦庭和东安叁城等项目进度，启动含元路拓宽改造工程，着力打造太华路、含元路两条经济走廊；遗址西侧，与曲江大明宫保护办合作，引进国内外知名地产商；遗址南侧，协调铁路部门加快推进火车站北广场项目建设。
——幸福路地区综合改造工程。加强对上协调，尽快明确幸福路改造整体规划、开发模式和资金来源，将改造区域基础设施建设和城市绿化纳入2012年市级计划；成立区级工作机构，全面整理改造区域土地、道路、人口等基础数据；6月底前启动试验段改造拆迁和中电物资仓库改造开发项目。
——工业园建设工程。积极争取省市工业园区发展扶持资金。制定完善入区企业评审办法和发展奖励政策。尽快完成土地整理、村民动迁等工作，完成园区一期道路管网、水电气热、标准厂房等基础设施建设。6月底前举行一次新型材料、生物制药、装备制造等入区项目集中开工仪式。
——商圈改造提升工程。加快裕华精品商厦前期工作，确保春节前后开业。做好大厦招商工作，确保年内正式运营。强化万达广场带动作用，加速民乐园步行街、大商新玛特商业培育。6月底前，完成游艺市场一期二期项目手续，启动苏宁集团解放路项目建设和市中医医院及周边、建国巷周边改造项目拆迁。
——商圈改造提升工程。以地铁1号线建成运营为契机，落实地铁经济带规划，整合地上地下资源，全面加快沿线项目进度。年内确保电建综合楼、燕兴国际等项目建成运营，确保村棚户区改造、广场项目完成拆迁，确保国际贸易中心完成项目手续办理，争取启动“三办”和假肢厂区域改造项目。全面实施长乐路沿线建筑立面提升、夜景点亮，协调开展长乐路道路改造、线缆落地等配套工程，推进地铁经济带建设。
——商圈改造提升工程。尽快完成城中村改造、东侧棚户区改造项目拆迁和土地整理工作。继续推进公园南北路打通工程。
——顺城巷沿线区域改造项目。加快顺城巷沿线土地出让和招商工作。6月底前，完成1912项目区域剩余22亩土地的拆迁工作，启动项目建设。加快东岳庙广场、永兴坊和方大美容美发用品市场招商工作。加快东七八路商业安置楼、红星七贤府等已建成项目和红星巷二期、东七八路棚户区等已拆迁区域招商工作。
——小区综合改造工程。加快办理项目前期手续，6月底前启动项目拆迁，年底前启动项目建设。
——村棚户区改造工程。加快办理前期手续，尽快启动已挂牌出让区域项目建设；加大宣传推介力度，建设外地市驻办事处、国内外知名企业区域性总部聚集区。
——经九路（段）打通工程。妥善解决康复路市场改造问题。加快经九路沿线重点项目建设进度，6月底前，启动三府湾村改造、筑路机械厂改造等项目涉及的道路代征拆迁工作，完成永乐路至长乐路段道路施工。加大与市级相关单位协调力度，年内完成大明宫区域内路段代征拆迁和经九路跨陇海线建设方案，并力争启动实施。
（三）统筹文化资源，逐步增强发展动力。抢抓中央推进文化事业大发展、大繁荣历史机遇，挖掘区域文化资源，促进文化产业发展，使文化成为推动区域经济社会发展的内生动力和不竭源泉。
——举全区之力办好中国国际茶文化盛会。成立机构，加快各项筹备工作进度。以“弘扬茶文化，促进世界茶经济”为主题，大力宣传推介茶文化，进一步扩大“金康路有好茶”的影响力。加快建设金康路茶文化大厦，完善停车场及住宿餐饮等配套服务，改造提升金康路街区环境。积极引进茶艺表演、茶文化主题会所等经营业态，延伸产业链。加强与省市部门对接，争取上级资金支持。积极做好节会期间嘉宾邀请、项目推介、文化宣传、招商引资等工作，扩大盛会的经济效益和社会效应。
——大力实施文化项目，促进文化产业大发展。制定加快文化产业发展奖励办法，提升文化影响力。把“文化兴区”战略落实在每个项目上，常抓不懈。围绕“的过去、现在和未来”主题，编写“一本宣传书籍”；依托易俗大剧院、人民剧场等演艺场所，打造融合传统文化和现代艺术的“一个文化演艺聚集区”；挖掘历史渊源和时代特点，高水平排练“一场主题演出活动”；打造区域文化产业发展载体，整合区属文化资源，着手培育“一家文化上市企业”。
（四）加强城市管理，着力构建生态。加快旧城改造，完善基础设施，提高城市精细化管理水平。
——扎实推进旧城改造。实施与市地铁办联合土地储备新模式，增强我区自主实施城建项目能力。坚持城市改造、回迁安置并重。全面摸排登记剩余棚户区。年内启动北张村等2个城中村和胡家庙铁路小区、永乐东村等5个棚户区改造项目。切实做好被拆迁群众过渡期间生活保障工作。
——进一步完善基础设施。推进现有道路升级改造。打通韩森路、公园北路等主干道路，做好含元路、东二路等道路拓宽改造，完成南四合窑、北张村周边道路和城市积水点改造。加快案板街公共停车场、中储东兴停车楼和中小学操场地下停车场建设，新增泊位2000个。新建3座垃圾压缩站、15座公厕，购置1500个垃圾箱。完成年度线缆落地任务及尚俭路、胡家庙变电站配套增容工程。扩大集中供暖、天然气、宽带等覆盖面，不断增强辖区公共设施承载能力。
——美化城市环境。探索城市提升工作长效管理机制，规范提升全区门头牌匾，在重点工地、主要建筑、重要出入口设立高档次广告牌。以解放路、长乐路等交通干道和东新街绿地广场为重点，精心规划、点线结合、注重细节，提升绿化档次。以解放路为轴线，以万达希尔顿酒店周边和广场周边为两翼，北连火车站广场，南接东大街，在解放路区域全面实施夜间点亮和立体绿化，打造不夜金街。
——探索创市管理。全面推行城管标准化执法，深入实施“城管+商户”共建共管新模式，实施环卫作业市场化，大力整治野广告。制定城市提升长效管理办法，实施门头牌匾、楼体立面动态保洁。继续抓好火车站广场、西京医院、长乐路等重点区域和商业购物街区环境整治。协调市级部门，合理布局公交站点，缓解火车站区域交通拥堵。加强和创新渣土车管理，维护渣土清运市场良好秩序。整合执法、市容、交警信息资源，建设覆盖全区的数字化城市管理新平台。加大节能减排力度，加强扬尘污染防治，确保大气质量二级以上优良天数达到290天以上。
（五）完善公共服务，着力改善民生。积极发挥我区科技、教育和其他人文资源优势，将新增财力的80%以上投入到民生领域，让全区群众生活更加舒心幸福。
——积极发展社会事业。加大学前教育投入，新建2所公办幼儿园，扶持企办、民办幼儿园发展，缓解“入托难”问题。做好太华路小学、八府庄小学建设工作，完成89中学创建省普通高中示范学校任务。规范学校周边“小饭桌”，加强校车管理，维护校园安全。提升社区卫生服务机构专业化水平，完善社区卫生服务机构与大型、综合型医院双向转诊机制。严格执行国家药品“三统一”制度，保障居民用药安全。积极做好防震减灾工作，创建防震减灾先进区。深入开展双拥共建工作。关心支持妇女儿童、老年人、残疾人工作等社会事业。
——扩大就业和社会保障。要把促进就业作为经济发展的优先目标，年内建成区劳动保障“一托四”项目，发放小额担保贷款3500万元以上，城镇新增就业1.25万人，下岗失业人员再就业5200人。不断完善社会保障体系，扩大社会保险覆盖面。探索解决新市民居住问题。加快64万平方米安置房建设，确保胡一胡二村等2个城中村改造项目1200户被拆迁群众顺利回迁，确保完成市上下达的廉租住房保障任务。全面推行“一站式”医疗救助模式。成立区慈善银行，加强“爱心济困超市”日常管理，保障困难群众基本生活。
——优化社区服务。制定实施社区档案管理办法。推广居家养老、专业护理、家政服务等新型社区服务。完成10个便民市场建设，积极推广蔬菜直销进社区试点经验，扩大放心馒头、放心早餐、放心粮油和放心豆制品工程规模，不断满足居民多层次、多样化的服务需求。
（六）强化管理创新，维护社会和谐稳定。在服务中实施管理，在管理中体现服务，是社会建设的核心。全力推进社会管理“十大工程”和“六项重点工作”。完善政府、企业、社会联动机制。建立区房屋编号档案。全面推行重点项目重大决策社会风险评估、利益增量分析等制度，从源头上预防和减少矛盾问题的发生。积极开展安全生产和消防安全大排查、大整治，全面实施网格化管理，确保安全生产和消防安全。深入开展“平安”创建活动，实现辖区技防设施全覆盖。加强基层基础工作，畅通渠道，规范秩序，及时化解矛盾纠纷。完善应急预案，加强应急避难场所建设，不断提高政府保障公共安全和处置突发事件能力。强化国防后备力量建设。加大食品药品、产品质量、特种设备等方面监管力度，有效控制潜在风险。
（七）推进职能转变，建设人民满意政府。着力提升行政效能，大力推进依法行政，切实筑牢反腐倡廉防线，不断增强政府的创新力、公信力和执行力。
——政务公开，提高决策水平。自觉接受人大法律监督和政协民主监督，定期向人大、政协通报政情。重视社情民意，主动接受公众舆论和新闻媒体监督。加强公务人员学习培训，注重新兴产业、城市建设和管理知识，以及国内外社会管理新经验的学习。努力营造“讲效率、讲贡献、比能力”的浓厚氛围。积极开展调查研究，把问题想明白，把思路理清楚，把工作做实在。坚持区政府常务会学法制度，依法科学民主决策。
——综合施策，发挥各方作用。全面调动各级公务人员能动作用，增强“跑、争、要”意识。充分发挥老领导、老同志作用，为发展建言献策。积极发挥在地单位资源、信息和人才优势，为我区经济发展、城市管理和社会管理多做贡献。广泛开展各种形式的“问计于民、问政于民、问需于民”活动，凝聚全区人民智慧，激发对的归属感和荣誉感。
——改革创新，激发基层活力。认真做好工商、质监部门下划接收工作。继续加强街道工作，鼓励支持街道在维护稳定、协调关系、棚户区改造等工作中发挥主导作用，做到守土有责、守土尽责。全力支持街道做好项目建设和招商引资等工作，协助每个街道策划包装2个亿元以上的产业项目，引进2家规模以上纯餐饮企业，争取上级资金150万元以上。进一步改善社区办公条件和工作人员待遇，加强社区硬件建设，探索网格化管理模式，让社区成为“市民之家”。
篇7
[关键词]汽配；专业市场；发展对策
[DOI]1013939/jcnkizgsc201537186
1佛山市禅城区汽车、摩托车及配件专业市场的发展现状
11佛山市禅城区汽车、摩托车及配件专业市场的发展优势
111历史悠久，形成品牌效应
禅城区汽车、摩托车及配件专业市场形成于20 世纪 90年代，与狮山、南庄形成金三角地带，可辐射的地区有佛山五区和广州的番禺、海珠、芳村区，是各区人民熟悉的专业市场，不仅是当地人民愿意去该市场消费，其他地区的消费者也愿意开车过来购买自己想要的商品。
112管理完善
佛山市禅城区汽车、摩托车及配件专业市场由公司统一管理，管理制度明确，管理条件齐全，为各商户的发展提供良好的环境，为市场的进一步发展提供坚实的后盾。
113品牌齐全
经过几十年的发展，禅城区汽车、摩托车及配件专业市场中的品种趋于完善，品种越来越齐全，佛山车城的经销商包括了2S、3S、4S店，品牌各式各样，进口车和国内制造车应有尽有。快捷汽配市场不仅经营汽车销售，还经营各种汽车、摩托车配件，包括车上用品、坐垫、零配件、售后维修等，已经基本满足市场的需求。
114地理位置优越
禅城区汽车、摩托车及配件专业市场位于主干道两侧，拥有得天独厚的便利交通条件。
同时，该市场位于商业中心附近，消费需求大，受商业中心的辐射影响，汽车、摩托车及配件市场可以获得更多的客流量。
115国内消费需求大
如今，随着汽车相继“脱保”，汽车维修、更换零部件乃至翻新美容等售后产业将迎来巨大市场空间。对于有车族而言，汽车维修和零部件的更换甚至成为除了吃、穿、住之外的刚性需求。可见在禅城区汽车、摩托车及配件专业市场中，消费需求越来越大。
12佛山市禅城区汽车、摩托车及配件专业市场的发展劣势
121用地面积有限
禅城区汽车、摩托车及配件专业市场的占地面积比较小，很大程度上限制了该市场的发展。以佛山车城为例，其占地面积只有 170亩，比新兴的佛山（国际）车城小，这是导致佛山车城不管是车行道还是停车场、展销馆等的面积都比佛山（国际）车城小的原因，也是导致佛山车城管理混乱、环境设施不完善的重要原因。
122市场竞争强大
由于佛山汽车市场的保有量增长速度惊人，各厂商都瞄准了汽车、摩托车及配件专业市场，这就导致了同行竞争大，客流量出现分流，各商户的平均客流量是日益减少，商户的营业额面临尴尬局面。
123商户消极情绪重
由于客流量被分流，政府政策并不明朗，各商户已经对这个安静的市场失去了信心，连开门做生意的兴致都没有了。这使得本就发展趋于缓慢的市场显得更加深沉，生意气息荡然无存。
124环境配套设施不完善
由于市场的历史性，禅城区汽车、摩托车及配件专业市场很多设施都存在年久失修的问题，最明显的是佛山车城的招牌，掉漆的门牌显得如此黯淡无光，没办法吸引人们的眼光。
路过的行人和车主若不留心看，就真的无法发现这个车城就耸立在这个繁华的街道旁。环境配套设施的不完善，成为阻碍该市场进一步发展的重要因素。
2佛山市禅城区汽车、摩托车及配件专业市场的发展对策
21坚持落实空间拓展战略，引领汽配市场领域先锋
事物都具有发展性。禅城区汽车、摩托车及配件专业市场也具有发展性。对于时代的不断进步，专业市场要取得快速健康发展，就必须推陈出新，与时俱进，把陈旧的发展策略摒除，发展新的规划和展望。在《佛山市禅城区现代服务业发展规划（2008―2015）》文件中政府提出了“空间拓展战略”，希望各服务业能在有限的区域内发展更多的业务，进一步促进佛山市禅城区的经济发展。针对现汽车、摩托车及配件专业市场存在的占地面积有限等问题，该市场应该适当顺应一下时展潮流，响应政府的政策要求，招商引资，为政府开拓更大的发展空间，提供更多的就业岗位，同时保证各商户和消费者按时按标准缴纳税费，提升该地皮的价值。落实空间拓展战略的途径包括接受政府对土地的适当改造，合理转型，或发展电子商务，进行“上楼入户”，实现专业化发展等。
22发动群众的力量，做到集思广益
政府坚持为人民服务的宗旨，坚持发展依靠人民、发展为了人民、发展成果由人民共享。而佛山市禅城区汽车、摩托车及配件专业市场的发展牵涉市场开发商、市场里几十个商户和很多消费者，甚至包括附近村民的切身利益，坚守市场负责人统筹发展的同时允许商户各自发展的原则。由此可见，市场的发展与各方主体都息息相关，在确定该市场的发展前景时，应向政府申请征集各商户和消费者的意见和建议，给出最合适的发展策略，促使该市场不断发展，不断进步。
23做好统筹规范工作，促进市场进一步发展
佛山市禅城区的汽车、摩托车及配件专业市场大部分是由房地产开发商与村民、街道办共同合作开办起来的，靠出租摊位、搞集市贸易式经营，以物业管理为主要管理模式。一般市场以开发商作为市场的负责人，也就是说该市场的发展和市场负责人的管理规划息息相关。为了促进市场的进一步发展，市场负责人应该统筹好该市场的发展，组织协会管理市场，合理安排市场的保安系统，结合政府的政策要求，为市场做出更好的规划。如佛山车城的佛山市机动车经营行业协会截至2012年共组织了72个社会团体单位共同管理佛山车城的相关事务。此外，市场负责人可以把一些陈旧的建筑改造升级，引进更多的业务，如餐饮、娱乐等，完善市场的发展。
24进一步完善市场服务体系，以高质量服务创造发展优势
佛山市禅城区汽车、摩托车及配件专业市场要想取得更长远的发展，就必须进一步完善市场服务体系。健全的市场服务体系和周到的服务是专业市场发展的主要优势所在。进一步完善市场服务体系可以从两方面入手，一方面是完善市场提供给消费者的服务。这就要求市场负责人和各商户要完善售后服务，高技术的汽车维修，提供快捷的汽配咨询和技术咨询，高品质的汽车广告等。另一方面是完善市场负责人提供给商户的俯卧。这就要求市场负责人要健全整个市场的管理体系，完善环境配套设施等。完善的市场服务体系有利于为整个市场吸引更多商户，便利招商工作，同时增强消费者对市场的信心，促进交易的完成。
25实施品牌战略，抢先占领消费者选买的第一位置
目前佛山市禅城区汽车、摩托车及配件专业市场存在一个非常严重的问题，即同行竞争激烈，市场分流严重。很多企业没办法把自己的品牌树立起来，一般只做熟人的生意，客户来源狭窄，资源有限。因此，要改变这种状况，就必须实施品牌战略，保证商品质量、提高技术和优化服务，秉承“品牌、质量、信誉、服务”的经营理念，同时加大宣传力度和管理力度，以获得消费者对该市场、该品牌的认可和赞同，抢先占领消费者选买的第一位置，促进该市场更加繁荣发展。
参考文献：
[1]蒋洁霞论WTO 背景下的汽配市场[J].湖南城市学院学报（人文社会科学），2003，24（4）.
篇8
生活中继续发扬勤俭节约、团结互助的优良作风，并有意识约束自己的言行，努力做到：能自己解决的绝不找领导解决，能暂时凑合的绝不跟领导反映，绝不提过分和无理的要求。亲爱的读者，小编为您准备了一些财务人员工作总结，请笑纳!
财务人员工作总结1201X年，是__店充满机遇的一年，也是充满挑战的一年;是不断优化业务流程的一年，也是持续完善管理细节的一年;是和谐融洽的一年，也是团结互助的一年;是奋发进取的一年，也是满获丰收的一年。过去的一年来，在公司领导的正确指导下，狠抓各项工作落实，根据年度工作重点，围绕加强财务管理，积极主动开展工作，年底圆满完成了工作任务。现将__店一年的财务工作总结如下：
一、加强学习，提高思想素质和专业水平
加强专业知识学习，提高业务水平，进一步做好经营项目。的财务管理和财务核算工作。我们主要以加强学习财务理论与思想素质的提高水平摆在首位。我们财务学习了会计基础、会计法和会计电算化来提高自己的专业水平。
二、加强财务管理，提高经济效益
我公司早以步入财务管理的规范化、合理化、科学化。
规范化——有适合我们公司自己的财务管理流程，有严谨的一级、二级、三级帐的核对体系，在公司的不断经营与实践的基础上，我公司的财务管理不断规范化，日趋完善。
合理化——集团制定了财务的流程，有一定的约束力。 每天做到帐证相符、帐帐相符、帐表相符，帐实相符。
科学化——采用了会计电算化，财务软件与手工帐，提高了工作效率。根据各部门的产值，指定了《工资比例分配》.
三、加强日常管理、减低财务费用(增收节支、押金与外欠及时出库、发票的管理)
进一步按时高质完成财务预算、会计决算、经济分析和其他日常管理工作，为公司的经营管理提供基础数据和参考意见。加强日常管理，降低财务费用。通过细化管理，理顺流程，资金流动性强。完成资金平衡，减少资金沉淀，201X年在全体员工共同努力下克服了大环境带来的困难。为我公司的成本控制、增收节支而努力.
财务人员工作总结220__年是会计工作的第十年，经过不断的磨练、洗礼，我也由无知、清涩转变为成熟、理性的一个人。
由于电算化广泛应用，加之网上银行等电子化的实行，在这一领域，我也取得了可贵的经验。
20__年我作了如下工作：
一、加强帐务的整理
1、对遗留的在职及离退休医药费近5年的帐务包括凭证的整理、核算、归类，确保数准确、真实、有效;
2、对单车帐务进行整理：对承包人之间的车辆转让、变更，及时予以记录、核对、确认;
二、辅助编制报表
每月月初我在辅助编制报表的过程中，及时总结经验，不断优化、细化记账的有效性、可靠性、及时性;例如：费用报表的编制，将各类费用记录、汇总，再对费用数据进行分析，及时发现问题，提出自己的意见与建议，如某项费用加大的原因，某项开支是否合理等等;
三、对报表、账本数据进行分析
此项工作是辅助生产经营乃至影响企业发展的重要工作之一，只有对财务数据进行透彻的分析，才能真正掌握企业的经营状况，对此后的发展方向起到指导性的作用，我在方面力图透过现象看本质，找出规律，所以财务工作不能单纯记账，汇总，更要加强对财务数据的分析，提供分析意见，作为经营的参考;
四、承包车辆的收入核算、兑现及清算欠款工作
这项工作要求数准确;所以要非常细致认真，而且要与结算科、安全科及修理厂做好协调沟通，兑现完毕，清算部分车辆的欠款，便于清理欠款，做好兑现和清欠是保证公司运转的至关条件;
20__年，回顾工作的十年，我从思想到实践，也经历了一次次转变，也得到了领导和同事的大力帮助，牢牢记住衷心的嘱咐：1、数要准确;2、手脚要勤快;3、放下包袱，不因情绪影响工作，感谢领导与朋友的嘱托，我会更努力工作，做出更大的贡献。
财务人员工作总结3__年x月份的工作即将告一段落，可能是这个月的天数比别的月都少的原因吧，觉得一眨眼这个月就过去了，回顾一下这个月来的工作，主要是日常工作及__年度的年报工作。
首先说一下日常工作：
1.审核和调整了以前完成的账目，及时改正一些账务上的错误
2.配合销售部门做好销售结算开票，督促销售货款及时回笼，合理使用资金
3.根据会计制度与准则结合实际情况，进行业务核算，及时进行记账、登帐、编制各种会计财务报表;
做好财务最基本工作，所有账实相符，支出考虑合理性，做到出有凭，入有据;在做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
这个月最最重要的工作就是__年度帐的审计工作和统计年报工作。
对于我来说，这项工作给我的压力很大，这个审计过程的顺利与否，直接证明了这一年来我们在财务工作上的成绩，值得欣慰的是，没有什么大问题，只有一些数据需要核实证明一下就可以了，连给我们做审计的注册会计师也夸我们今年的帐比去年的做的清楚多了，基本上没有什么问题了。这对于我们来说就是最大的鼓舞和信心。
再有就是统计局的年报工作，以前的统计申报工作是会计公司负责上报的，我们自己没有接触过这种报表，所以今年的统计年报对于我们来说也是一个挑战，每一个数都要查几遍，算几遍，不会的，不懂得也及时向统计局商调队的老师请教，在我们的共同努力下终于全部审核通过。
下面是总结的一些关于财务上面的问题：
由于新来的实习生是在年底进入我们公司的，临近年关，所以没有把工作具体的分工到个人，这也就造成了有些事，做完之后没有人整理、记录，甚至出现问题没有人承担责任的现象。所以，在这个月，我们重新分配了一下工作，定人定岗，每个人每天必须上交详细的工作记录，避免此现象的再次产生。
还有就是做事情粗心，财务工作最重要的就是要有细心，其次是用心，再者就是耐心，如果是因为自己不细心的结果而感到委屈的话，大可不必，只要做到以后耐心的用心仔细对待每一件工作就好了。在这里也对给大家带来麻烦的同事说声抱歉，人总是会犯一些错误，希望大家再给一次机会，让我们慢慢成长起来。
下月公司财务部的重点工作主要是加强对新员工的学习培训，以及完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容具体落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成公司交给的各项工作任务。
新的一月又开始了，财务部还有很多应做而未做、应做好而未做好的工作，这些应该是以后财务要重点思考和解决的问题，也是每一位安都人如何提高自我、服务企业所要思考和改进的必修课。作为财务人员，我们在公司加强财务管理、规范经济行为等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。
财务人员工作总结4转眼间，x年上半年就过去了。展望未来，我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：
一、前期财务工作总结
对于企业来说，能力往往是超越知识的，物业管理公司对于人才的要求，同样也是能力第一。物业管理公司对于人才的要求是多方面的,它包括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调与沟通能力等。
第一阶段(年—x年)
年毕业之初，在无任何工作经验、且对物业管理行业更是一无所知的情况下，我幸运的加入了“金网络—雪梨澳乡”管理团队，看似简单的账单制作日常收费银行对接建立收费台账与总部财务对接，一切都是从零开始。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法:本文由方案范文库为您搜集.整理，在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务助理兼客务代表的特殊身份更是加速缩短了我与“专业人”之间的距离。客户电话的接听、客服前台的接待，都需要很强的专业知识与沟通能力，物业管理中大多是一些细小琐碎的事，协调好了大事化孝小事化了，协调不好则工作会非常被动。这就要求在服务过程中不断提高自己与外界的沟通能力，同时在公司内部的沟通也非常重要，除了本部门之间，部门与部门之间的沟通也很重要，只有沟通好了，才能提高工作效率，减少不必要的人工成本。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法，积累经验;另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。
“勤能补拙”，因为当时住在项目，便利用下班后的时间总结完善自己的工作内容，建立了各种收费台账的模版，同时结合管理处实际情况先后制定了《财务收费流程》、《财务对接流程》、《押金退款流程》以及《特约服务收费流程》，并在各级领导的支持和同事们的配合下各项流程得到了迅速的普及，为管理处日常财务工作的顺利进行奠定了坚实的基矗
第二阶段(x年—x年)：发展阶段
这一阶段在继续担任雪梨澳乡财务助理的同时又介入了新接管项目温哥华森林管理处前期的财务助理工作，进一步巩固了自己关于从物业前期接管到业主入住期间财务工作经验的积累，同时也丰富了自身的物业管理专业知识。项目进入日常管理之后，因为新招的财务助理是应届毕业生，我由此又接触到了辅导新人的工作内容，我将自己的工作经验整理成文后逐点的与新人一起实践，共同发现问题、解决问题，经过三个月时间的努力，新招的财务助理已经能够很好的胜任财务助理工作了。__年底我又被调往公司新接管的“villa”管理处担任财务助理，此时正逢财务部改革，我努力学习专业知识，积极配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的肯定。
第三阶段(年—现在)，不断提升阶段
x年底，我被调往公司财务部担任出纳。出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍;每日做好结账盘库工作，做好现金盘点表;每月末做好银行对账工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对账工作;工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到员工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证及时将工资发放给员工;而公司总部出纳更大的一部分工作内容是与管理处财务助理的工作对接，由于当时管理处财务人员流动较大，面对新人更需要耐心的去指导她们的工作，细致的讲解公司的一些工作流程，使她们尽快融入金网络这个大家庭。
x年底我由出纳岗位转为会计，负责雪梨澳乡和villa管理处的主管会计工作，同时兼工资发放工作，这一期间我学习并掌握了公司财务核算的程序以及用友财务软件的操作技能，提高迅速;同时我的工作内容还包括通过对月度、季度以及年度的财务分析，及时并动态地掌握管理处营运和财务状况，发现工作中的问题，并提出财务建议，为管理处负责人决策提供可靠的财务依据。今年6月我的工作内容再次调整，工资发放工作正式移交给了出纳，主要负责长远天地、温哥华森林及villa管理处的主管会计工作。
二、主要经验和收获
在金网络工作的六年多时间里，积累了许多工作经验，尤其是管理处基层财务工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位;
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态;
(三)只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责;
(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好;
(五)只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。
三、确立工作目标，加强协作
财务工作象年轮，一个月工作的结束，意味着下一个月工作的重新开始。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是做为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值，同时也为自己的工作设定了新的目标：
1、做好财务工作计划，以预算为依据，积极控制成本、费用的支出，并在日常@方案.范.文.库整理~的财务管理中加强与管理处的沟通，倡导效益优先，注重现金流量、货币的时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。
2、实抓应收账款的管理，预防呆账，减少坏账，保全管理处的经营成果。
3、积极参预，配合管理处开拓新的经济增长点。
以上是我对自己工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验;努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌发展而努力奋斗。
财务人员工作总结5回顾过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圆满完成财务部各项工作的同时，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，及时准确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成绩。当然，在取得成绩的同时也还存在一些不足，下面我一一向各位领导和同仁汇报:
一、财务核算和财务管理工作
组织财务活动，处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐，登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在年初即进行了会计电算化的实施，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全体财务人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。
财务部一直人手较少，但在我们高效，有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐，记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大，尤其是在8月至12月收缴销售款的期间，现金流量巨大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着"认真，仔细，严谨"的工作作风，各项资金收付安全，准确，及时，没有出现过任何差错。全年累计实现资金收付达3757万元。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。财务部全年审核原始单据824张，处理会计凭证179张，准确无误地出具各类会计报表无数。
制度属于企业的硬性管理，任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有，从当初的三两人到今天的上百人，规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理，合同签定，费用控制等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。
财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系，与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并圆满完成了对统计，工商等各部门有关资料的申报。
二、资金调度和信贷工作
资金对于企业来说，就如"血液"对于人体一样重要。今年工程建设全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增加。尤其在1-7月份项目未能取得任何经济收益的情况下，公司承受了巨大的资金压力。我部根据工程建设和公司发展的要求，为确保资金使用单位各项工作的顺利开展，与总公司一起筹划，合理安排调度资金。同时财务部还全面承担了8月份开始的销售收款和银行按揭工作，在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建设的顺利进行，及时偿还了银行到期贷款，全年累计完成投0。11亿元，偿还到期贷款500万元。
为了公司的长足发展，财务部与红旗建立了信贷关系，以期达到积累企业信誉的目的。我部于3月—5月向银行申请银行固定资产贷款1800万元。期间收集，整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，多次接待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的了解，学到了新的业务知识。
三、全力协助招商工作
篇9
甲：锣鼓喧天辞旧岁，歌舞升平迎新春；
乙：党引春风腾虎步，民欢盛世展鹏程；
甲：各位领导，各位来宾，
乙：同志们，朋友们，
合：大家过年好！元宵节好！大家下午好！
甲：这里是察右后旗美丽的察哈尔广场，今天是一年一度的传统节日——元宵佳节；
乙：由旗委、政府主办，旗委宣传部、旗文化局、旗广播中心承办的全旗元宵节文艺汇演即将在察哈尔广场隆重举行。这是今年我旗春节文化活动的一项主要内容。
甲：今天，三千九百平方公里的察哈尔大地彩云献瑞，二十二万察右后旗各族人民欢天喜地；
乙：今天的察哈尔广场，人山人海，喜气洋洋，数千名城乡群众云集在这里，怀着愉快喜愉的心情，共同度过这个美好难忘的元宵佳节。这是一个吉祥喜庆的时刻。
甲：欢腾的锣鼓已敲响，悦耳的凯歌已奏响，激昂的旋律演绎着察右后旗火红的未来！
乙：喜庆的锣鼓已擂响，动人的乐曲已吹响，高亢的旋律昭示着察右后旗灿烂的明天！
男：伴随震天的鼓声，我们从白雁湖畔走来；
女：迈开坚定的步伐，我们从辉腾梁上走来。
甲：抖擞你我的精神，拿出察哈尔人的气魄，尽情地歌，尽情地舞。
乙：看，开拓进取、顽强拼搏、务实创新、奋发有为的精神正在传承。
甲：听，鼓乐齐鸣，全旗人民踏着和谐有力的节奏挥洒出动人的乐章。
乙：看，人如潮，花如海，红红火火的元宵佳节已在我们眼前铺开。
1、财政局彩车、《安代舞》表演解说词：
甲：各位观众，
乙：各位观众，
甲：察右后旗财政局彩车的第一号彩车萦绕着年年有余、幸福吉祥的瑞气向我们走来。
朝气蓬勃、英姿飒爽地向我们走来。
金牛踏雪辞旧岁，玉虎啸春迎新年。
过去的一年，是我旗各族群众紧紧依靠旗委、政府的坚强领导，努力克服国际金融危机和特大干旱等自然灾害的不利影响，取得优异成绩的一年；同时也是我旗财政局积极组织财政收入，严格控制财政支出，按照“保增长、保民生、保稳定”各项目标任务，取得财政收入2.06亿元优异成绩的一年。这一年，全旗财政支出进一步向民生倾斜，民生支出达到4.2亿元，同比增长30%，占财政总支出的52.5%，为全旗经济社会繁荣发展和和谐稳定奠定了坚实的基础。
新的一年，全体财政人将以更加昂扬的斗志和如火的激情，再接再厉，开拓创新，深入学习实践科学发展观，为全旗财政事业持续辉煌再立新功，为全旗经济社会和各项事业又好又快发展做出新的更大的贡献！
各位观众，紧随一号彩车的是察右后旗财政局的安代舞表演队。
在这个孕育着勃勃生机的日子里，让我们迎着舞动的春风吹响奋进的号角，让我们和着时代的节拍迈开铿锵的步伐，以高昂的斗志，团结一心，紧紧依靠旗委、政府的坚强领导，来开创我们富裕和谐的新生活；
在这个惠风和畅、喜气洋洋的节日里，让我们拉响悠扬的马头琴，跳起欢快的安代舞，来表达深深的祝福，祝福我们的家园更加繁荣昌盛，祝福我们的父老乡亲在新的一年幸福安康。
安代舞跳起来，彩绸翻飞，人潮滚滚，那是奔腾的喜悦
安代舞跳起来，满天金光，满天朝霞，那是喷薄的旭日
安代舞跳起来，百姿千态，妩媚婀娜，那是心灵的描画
安代舞跳起来，如龙腾飞，如虎奋起，那是力量的释放
安代舞跳起来，千人舞蹈，万人歌唱，那是幸福的祈祷，那是安康的呼唤
安代舞跳起来，千颗火种，万把火炬，那是沸腾的草原，那是永恒的激情
欢乐的安代舞，撵走了瘟疫；吉祥的安代舞，带来了兴旺
火热的安代舞，驱散了阴霾；红红的安代舞，带来了明媚
优雅动感的节奏，整齐划一的表演，充分显示了我旗财政部门团结一致、齐心协力的团队精神。
一年之际在于春，沐着科学发展的春风，我旗的财政工作一定会在新的一年里蒸蒸日上，取得新的更大的辉煌！
2、国土资源局彩车、秧歌队解说词：
各位观众，
各位观众，
现在大家看到的是来自旗国土资源局的彩车，看他正以坚实、稳健气势向我们走来。
察右后旗国土资源局担负着全旗3910平方公里的土地、矿产资源管理重任。2010年，察右后旗国土资源局紧紧依靠旗委、政府和市局的坚强领导，通过全系统干部职工的齐心协力，社会各界各级各部门的理解支持和帮助，坚持以科学发展观为统领，以服务经济建设为中心，以贯彻落实基本国策为主线，以保护资源保障发展为已任，以“保增长保红线”为动力，积极主动服务，严格规范管理，全面完成了年初确定的工作目标。
各位观众，紧随二号彩车的是察右后旗国土资源局秧歌队。近年来，在旗委、政府和上级主管部门的正确领导下，在社会各界的大力支持下，通过全体干部职工的不懈努力，为全旗经济社会发展提供了强有力的保障，同时使全旗国土资源管理事业取得了长足发展。
2010年，是我旗国土资源工作取得丰硕成果的一年。旗国土局认真贯彻“十分珍惜、合理利用土地和切实保护耕地”的基本国策，强化资源管理，推进依法行政，促进资源节约集约利用，各项工作取得了显著成效。
2010年，旗国土资源局将继续践行科学发展观，统筹做好资源保障和保护，继续为全旗经济社会发展提供有力的资源保障，为全旗经济平稳较快发展做出新的贡献。
3、建委彩车、秧歌队解说词
各位观众，
各位观众，
察右后旗建委的彩车也以她靓丽华贵的身姿款款而来。
虎添双翼雄风展，国泰民安万众欢。
在欢庆春节、元宵佳节之际，察右后旗建设委员会全体干部职工，向全旗各族人民拜年啦！
在过去的岁月里，我们由衷地感谢全旗各族人民对城镇化建设的深情关怀和支持，我们共同播种春天的希望，满怀喜悦的心情，放飞2010年新的希望。
今天，我们在这里载歌载舞，欢聚一堂，敞开心扉，带着祝愿、带着嘱托，在虎年让城镇建设如虎添翼，谱写出新的绚丽篇章。
2010年是不平凡的一年，建委在旗委、政府的正确领导下，克服了种种困难，取得了一个又一个丰硕成果。
2010年察右后旗城镇建设完成总投资达3.72亿元，又创历史新高。
2010年察右后旗建设委员会关注民生，创新发展，在刚刚过去的一年里，建委实施了五项民生工程，即：廉租房建设完成620户，建筑面积2.66万平方米，总投资达2660万，今年将有620户城镇低保家庭可搬入新居。总投资5950万元的城镇污水厂、排污管网已完成主体建设工程，今年8月份可投入使用，一举扭转了我旗没有污水处理的空白。城镇小街小巷治理、道路硬化、亮化、城镇集中供热、广场维修等使城镇功能进一步完善，杭宁达莱生态园建设也拉开了序幕，一个新型城乡建设，城镇化建设的大发展框架，让察右后旗增添了腾飞的翅膀。
我旗城镇建设连续五年被评为全市小城镇先进集体，2010年被评为自治区小城镇先进单位。几分耕耘，几分收获，经过几年来的努力拼搏，一座崛起的小城镇展现在我们面前，路宽了、灯亮了，树绿了，干净卫生了，城镇变美了，人居环境改善了，居民素质提高了。
进入二o一o年，是我们加快城镇化建设、改善发展环境的重要一年，也是十一五发展计划关键的一年。我们在旗委、政府的正确领导下，处处呈现出一片生机盎然，各项建设事业如火如荼，我们将以开拓创新、奋力拼搏的精神和良好的精神面貌，投入到我旗经济建设和城镇化建设的大潮之中，为建设大后旗、新后旗做出应有的贡献。
2010年我旗城镇建设将在廉租房建设、污水厂建设、垃圾处理厂建设，可再生能源项目建设，农村牧区危房改造六项重点工程取得突破性发展，市政建设在道路给排水等公益事业和房地产、建筑业等方面不断提高城镇功能，提升品位，打造察哈尔文化，力争完成投资5亿元，为广大人民群众创造更加美好的人居环境。
让我们拥抱明天，放飞希望，祝愿全旗各族人民事业兴旺，生活美好，家庭幸福，好运连连。
察右后旗建委，向全旗人民问好，并献上的秧歌表演，祝大家新年快乐，万事如意。
4、税务系统彩车、舞龙表演解说词：
锣鼓惊天地，金龙腾寰宇。
现在大家看到的 条骄龙以及形态各异 个大头娃娃来自旗国税局和地税局。
在过去的一年里，我旗税务系统坚持以“保增长，促发展”作为税收工作的首要任务，克服困难，强化征管，优化服务，加大稽查，依法组织税收收入。全年共组织各项税收收入 亿元，为全旗2.06亿的财政收入做出了税务人应有的贡献。
2010年，我旗税务系统将以狠抓落实和开拓创新的实际行动，求真务实和昂扬向上的工作作风，实现优质高效服务和科学精细化管理，努力为地方经济建设的跨越式发展再立新功。
龙，是中华的象征；龙，是中华民族的图腾。
在中华历史的长河中，演绎了多少美丽的动人故事，巨龙腾飞，群情振奋，将中华图腾的精神表现的淋漓尽致。
风起云涌，虎啸龙吟，龙腾虎跃。这不正是察右后旗各族人民奋斗的精神写照吗！
5、交通局彩车、舞狮表演解说词：
欢声笑语辞旧岁，踏歌载舞迎新春。
借此新春佳节普天同庆之际，察右后旗交通局全体干部职工，向一年来关心、支持本单位的各级领导、各有关部门和全旗各族人民致以节日的问候和良好的祝愿！
经济发展路先行，察右后旗交通局始终坚持“两手抓、两手都要硬”的方针，把两个文明建设作为统一的奋斗目标，同部署、同落实、长抓不懈、精神文明和物质文明相互促进、共同发展，一直以来，我旗通村公路建设始终保持快速发展的良好势态。截止2010年底，察右后旗境内公路总里程达1048.336公里，比XX年增长了562.745公里。黑色油路里程为353公里，比XX年增长了258公里。率先达到乡乡通油路，公路建设步伐超过了既定的目标。到目前为止，我旗以白集丰高速、208国道、省际大通道和三条县级公路、两条通乡油路为骨架，建成了“三纵六横八出口”公路网络。
勇猛憨厚如有神，惊险逗趣满堂彩；
敢拼敢闯勇创新，四方争霸展风采。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我们相信，在科学发展观指引下，察右后旗交通事业还将迈出更大的步伐！在解决人们出行难问题的同时，也将带动更多的人走向富裕的道路！ 6、教育局彩车、威风锣鼓队表演解说词：
龙腾虎跃迎春到，锣鼓喧天庆盛世。
带着喜悦，带着欢乐，带着2万余名师生员工的深情祝福，旗教育局的威风锣鼓表演队向全旗人民恭贺新春，祝全旗人民在新的一年里吉祥如意，万事顺达。
在旗委、政府的正确领导和社会各界的大力支持下，教育系统全体干部和教职员工牢固树立、认真落实科学发展观，团结一致，奋力拼搏，全旗教育事业得到健康稳步发展：
2010年，我旗被评为“全区规范教育收费示范旗”、“自治区旗县人民政府教育工作优秀旗”，旗教育局被评为“全区模范基层关工委”、“全市平安稳定创建先进单位”。全旗应届高中毕业生上二本线人数超额完成上级下达的指标任务，初中、小学教学质量进入全市先进行列，中小学教学质量稳中有升，教育教学工作呈现出良好的发展势头。
2010年，完成校舍建设2万多平方米，总投资2千7百多万元。明德小学教学楼建设、三中改扩建工程基本竣工，中小学校舍安全工程得以顺利实施，有力地促进了中小学办学条件的大幅度改善，为广大师生创设了良好的工作、学习和生活环境。
2010年，全旗教育系统大大推进“教育管理规范年”活动，教育管理、学校管理和教师的教学行为得到进一步规范。广大教师自觉提升自身知识素养和能力水平，呈现出积极向上的精神面貌。他们敬业爱岗，无私奉献，精心育人，为培养学生成人成才倾注了心血和汗水，他们辛勤的劳动为下一代的健康成长支撑起希望的天空。
2010年，是旗委十二届五次全委（扩大）会议确定的“教学质量提升年”。教育系统全体干部和教职员工将认真贯彻会议精神，树立信心，鼓足干劲，进一步强化队伍建设和学校管理，不断改进教学方法，全力提升教育教学质量，为打造察右后旗优质教育不懈努力，以优异的成绩向旗委政府、向全旗人民交一份满意的答卷。
鼓声隆隆迎虎岁，莽莽草原享太平。
锣响阵阵闹新春，滚滚激情焕恢宏。
鼓，是春天生命的歌；鼓，是豪迈粗犷的舞；鼓，是刚劲奔放的魂，鼓，是察哈尔草原奋进的诗。
以激越的鼓点，以恢宏的气势，以铿锵的节奏和昂扬的豪情，击出察右后旗各族人民勤劳勇敢、善良朴实的个性，奏出察哈尔城乡上下一往无前、奋发图强的傲骨雄风。
看，腾飞的察右后旗奏响的锣鼓将把我们带到一幅“欢天喜地庆佳节”的画境中。它象征着我旗经济社会的发展势不可挡，给我们描绘出一幅波澜壮阔的美好景现！
7、水利局彩车、秧歌队解说词：
现在向我们走来的是水利局的彩车和秧歌表演队。
在此，察右后旗水利局局长罗旭兵携全体水利员工向全旗各族人民拜年，祝全旗人民在新的一年里，工作顺利、万事如意、幸福安康！
近年来，水利局在旗委、旗政府的正确领导下，牢固树立和落实科学发展观，紧紧围绕 “项目支撑、设计先行、转变机制、精品工程、突出重点、领先水平”的水利发展思路，采取强有力的措施，扎实工作，取得了水利工作的骄人业绩，全旗水利建设呈现出持续健康协调发展的新局面。
2010年，水利建设工程完成新打机电井226眼，安装完成指针式喷灌61处，管灌0.14万亩，膜下滴灌1万亩,新增有效灌溉面积2.31万亩，新增节水灌溉面积4.19万亩；新增水保治理 面积14万亩，新增生态保护面积24万亩；农村安全饮水工程完成57项，111村，解决安全饮水3万人，解决畜饮10.05万头（只）。抗旱防汛工作取得重大胜利，涉及民生的水利工作持续推进，依法行政取得积极进展，水利为我旗经济社会发展提供了有力保障……。
现在进入我们视线的是阵容强大，舞姿优美的秧歌方队。彩扇如潮，花伞如云，随着欢快的锣鼓，喜庆的唢呐，60名干部职工分四路纵队扭起陕北大秧歌，行进中不断变化着表演造型。
听，铿锵的锣鼓敲起来了，欢快的秧歌扭起来了，你看他们撑着花伞，手舞彩扇，肩挎腰鼓，身披节日的盛装，踏着喜庆的鼓点，尽情地挥洒着水利局干部、职工的昂扬风采。
今天，歌如潮，花似海；今天，鼓阵阵，舞翩翩；今天，旗富强，人欢笑；今天，赞进步，颂发展；又是一个孕育美好希望的明天！
深入贯彻落实科学发展观，践行可持续发展治水思路，还有很长的路要走，有很多的工作要做。水利局要真正把可持续发展治水思路的基本要求变成具体可行的目标任务和政策措施，落实到水利工作的各个领域，贯穿于水利发展与改革的全部过程，在狠抓落实上下功夫，在开拓创新上下功夫，在务求实效上下功夫，不断推进可持续发展治水思路的新发展，努力开创水利工作的新局面。
水利兴则天下定，仓廪实，百业兴。新的世纪，水利人将进一步弘扬献身、负责、求实的精神，努力拼搏，开拓进取，为全旗水利谱写新的篇章。
8、林业局彩车、秧歌队解说词：
金牛辞旧岁，瑞虎迎春来。
值此新春佳节来临之际，察右后旗林业局全体干部职工恭贺全旗人民新春快乐，家庭幸福，虎年吉祥，万事如意！
盛世兴林，生态立县。刚刚过去的2010年，全旗林业工作在旗委、政府的正确领导和社会各界的关心支持下，紧紧围绕“生态立旗”战略部署，坚持以科学发展观为指导，以林业生态建设和产业发展为中心，以学习实践科学发展观活动和民主评议政风行风工作为动力，锐意改革，开拓创新，扎实推进退耕还林、天然林保护和绿色长廊等林业重点工程，营林生产、资源林政管理、集体林权制度改革、国有林场建设、森林防火、森林病虫害防治等工作保持了良好发展态势，取得了明显成效。
绿染青山织锦绣，勇立潮头著新绿。2010年，旗林业局将以服务全旗经济建设为中心，认真履行部门职责，进一步加大依法治林、科技兴林、项目强林、改革活林工作力度，坚持走“生态产业化、产业生态化”可持续发展道路，着力深化全旗林业体制机制改革，突出抓好退耕还林成果巩固、天然林资源保护、和绿色长廊生态建设，不断提高林业生产力、生态质量、产业效率和服务能力，以扎实有效的工作实绩为全旗经济社会又好又快发展再立新功！
9-1、人事劳动和社会保障局彩车解说词：
现在大家看到的是察右后旗人事劳动和社会保障局的彩车。
一年一度冬又去，万物复苏春再来。
旗人事劳动和社会保障系统全体干部职工向旗各族人民拜年！祝新年吉祥！万事如意！阖家欢乐！
过去的一年，我旗人事劳动和社会保障工作以深入实践科学发展观为契机，以构建社会主义和谐社会为统领，紧紧围绕全旗经济建设中心，着力抓好人事管理、人才开发、就业再就业、社会保险等重点工作，强化职业技能培训，加大劳动关系维权力度，人事劳动和社会保障各项工作稳步推进，取得显著成绩。特别是在旗委、政府的高度重视下，新型农村牧区养老保险试点旗申报工作获得成功。成为全区首批10个试点旗县之一。
新的一年，人事劳动和社会保障工作将以党的十七届四中全会精神为指导，以落实科学发展观和构建和谐社会为统领，紧紧围绕保民生、保稳定、保增长的目标，以改善民生的社会建设为重点，围绕旗委、政府工作大局，统筹人才人事工作与全旗经济社会的协调发展；统筹城乡就业，扩大就业规模，改善就业结构；统筹各项社会保险事业协调发展，进一步扩大社会保障覆盖面；以能力建设为重点，切实加强队伍建设，努力构建和谐劳动关系，开创人事劳动和社会保障事业城乡统筹全面发展的新局面。
别样的风采，高昂的斗志，隆隆的锣鼓声中走过来的是人事劳动和社会保障局秧歌队，他们在推进“科学发展、改善民生”的生动实践中，努力为旗委、政府提供决策参考，以“两个确保”、“人才强旗”为抓手，不断优化人才发展环境，切实提高改善民生，为实现察右后旗经济和社会又好又快发展作出了积极贡献。人劳局全体干部在今后的工作中将继续发扬团结拼搏精神，向“更快、更高、更强”的目标迈进。让我们留一份期待、存一份期盼，共同祝愿他们取得优异的业绩！
9-2、贲红镇秧歌解说词：
众志成城铸辉煌，平安和谐新贲红！
值此虎年新春佳节之际，贲红镇党委、政府及全镇人民向关心、支持贲红工作的旗委、人大、政府、政协领导和旗直各部门及社会各界人表示衷心的感谢！祝大家新春愉快，身体健康，生活幸福，合家欢乐！
回首过去一年，贲红镇在旗委、政府的正确领导下，在人大、政协的亲切关怀下，在旗直各部门及社会各界人士的大力支持下，镇域经济再创佳绩，城镇建设步伐加快，社会事业稳步推进，三个文明协调发展。尤其是克服自然条件差、发展基础薄弱等不利因素的影响，在遭受历史上罕见的特大旱灾的情况下，解放思想，振奋精神，开拓创新，科学发展，实现了全镇经济社会平稳较快发展。
新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想。2010年，贲红镇将继续坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十七大精神，牢固树立大发展思想，努力构建和谐社会，做到真心为民办实事，意志坚定抓发展，全面加强思想建设、组织建设、作风建设、制度建设和反腐倡廉建设，提高党的建设科学化水平，坚持立党为公、执政为民，做到求真务实、艰苦创业，保持团结一致、齐心协力，实现经济社会事业又好又快健康发展。
10-1、卫生系统秧歌解说词
金牛辞岁，玉虎报春。
弹指一挥间，我们送走了硕果累累的2010年，迎来了充满希望的2010年，过去的一年，是我旗卫生系统认真落实科学发展观，构建和谐社会的一年，也是我旗卫生事业取得长足发展的一年，在这一年里，卫生战线的广大干部职工以发扬救死扶伤的人道主义精神为天职，不辱使命、尽职尽责、甘于奉献、服务社会，为保障全旗人民群众身体健康和生命安全作出了重要贡献，全旗医疗市场秩序进一步好转，疾病预防控制效果显著，妇幼保健、卫生监督、中蒙医药、计卫联手、合作医疗工作基础进一步夯实，三级医疗网络建设得到加强。特别是在防控h1n1流感战役中，卫生工作者勇往直前，不怕牺牲，顾全大局，敢打硬仗，为保障人民群众的身体健康和生命安全，为构建和谐察右后旗做出了不懈的努力。
回顾过去，我们豪情满怀，展望未来，我们任重而道远。在新的一年里，旗卫生系统要以科学发展观统领全局，以改革为动力，以创新为主题，在旗委、旗政府的正确领导下，锐意进取，奋发图强，共创我旗卫生事业更加美好的明天！
10-2、当郎忽洞苏木秧歌解说词：
春满神州，山欢水笑龙吟曲；
民安乐土，燕舞莺歌蝶恋花。
近年来，当郎忽洞苏木以喷灌圈建设为重点，加快推进农业基础设施建设，给新农村发展注入了新的活力。目前，全苏木共建成大型指针式喷灌圈76套，占到全旗147套的52%；保灌面积4万多亩，占全苏木耕地70%多；
新的一年，当郎忽洞苏木将在旗委、政府正确领导下，认真落实十二届五次全委扩大会议精神，突出以产业结构调整为主线，以农民增收为目的，以改善民生为宗旨，着力推进设施农业建设，狠抓种植业内部结构调整，强化科教兴农，帮助农民增收致富，推动全苏木经济及社会各项事业再上新台阶；
集约用水展鹏程，致富脱贫添虎翼。看，那一座座现代化的大型指针式喷灌圈，就像一条条盘旋的巨龙，蓄势待发；
金牛昂首高歌去，玉虎迎春敛福来。听，自强不息的郡塔拉人，正在建设社会主义新农村新牧区的道路上迈出铿锵的足音；
11-1、安监局彩车解说词
满载辉煌辞旧岁，豪情万丈迎新年。
现在通过出席台的是安监局彩车，“安全生产责任重于泰山”，当全旗人民沉浸在浓浓的佳节喜庆之中时，全体安监干部正为了守护全旗人民群众生命财产安全而奋战在安全生产的第一线。他们始终坚持“力促安全发展，构建和谐后旗”的信念，牺牲休息时间、牺牲相约聚会、牺牲走亲访友，不怕风雨雷电、不怕道路艰险，哪里有安全隐患，哪里就有他们的身影。正是有了这样一群乐于奉献的安监战士，我旗安全生产形势持续稳定好转，安全隐患得以及时消除，人民群众生命财产安全得到有效保障。2010年我旗先后荣获自治区、乌兰察布市“安全生产实绩突出单位”。
“春华秋实金牛去，国泰民安玉虎来”，安监局祝愿全旗各族人民虎年吉祥，万事大吉。元宵佳节灯火夜无眠、瑞雪似舞翩，安监局全体干部提醒您“欢度佳节莫忘安全”。
11-2、锡勒乡秧歌解说词：
城乡同歌清平乐，和谐社会满庭芳；
腊梅吐芳迎红日，绿柳展枝迎春风。
2010年，锡勒乡各项工作在旗委、政府的正确领导下，坚持以科学发展观为指导，团结广大人民群众，自力更生、统筹兼顾，在狠抓基础建设的同时，继续将改善民生、发展经济作为工作主题，紧紧围绕年初提出的工作思路，稳步推进全乡各项工作，得到了广大干部群众的一致认可，也获得了上级政府和领导的高度评价；
2010年，锡勒乡将在旗委、政府的正确领导下，坚持发展第一要务，加快发展奶牛、肉羊大产业、建设旅游大项目、培育风电大基地，全面加强党的建设，推进精神文明建设，大力发展社会事业，加快建设和谐富裕的新锡勒；
今天的锡勒乡，正依托优越的风能资源，全力打造“辉腾锡勒”草原上最具特色的风电园区——巴音锡勒风电园区，为乌兰察布市构筑“空中三峡”、打造“风电之都”添砖加瓦；
明天的锡勒乡，将以“辉腾锡勒”草原旅游产业和巴音锡勒风电产业崛起于“辉腾梁”上，因为勤劳勇敢的锡勒人正以只争朝夕的精神，一心一意谋发展，聚精会神搞建设；
12-1、旗商务局彩车解说词：
风雨送春归，飞雪迎春到。
值此新春佳节来临之际，察右后旗商务局全体干部向一贯关心和支持察右后旗商务工作的旗委、人大、政府、政协领导和全旗各族人民拜年，祝大家虎年吉祥、万事顺意！
刚刚过去的2010年，察右后旗商务局坚持以科学发展观为指导，在旗委、政府的正确领导下，紧紧围绕“工业强旗、商贸兴旗”的总目标，认真履行商务职能，围绕年初确定的工作思路，在加快流通体系建设、加大商贸物流及风电招商引资、深入推进家电下乡、实施“万村千乡市场工程"、加快服务行业健康发展、强化市场流通监管等方面，都较好地完成了各项工作任务，为推进我旗商务经济又好又快发展作了大量卓有成效的工作。商务工作得到全面发展。
这些成绩的取得，是旗委、人大、政府、政协和上级主管正确领导的结果，是社会各界大力关心支持的结果，也是广大商务干部团结奋斗、共克时艰的结果。在此衷心祝愿所有关心和支持商务工作发展的各位领导、各位父老乡亲、旗内外朋友新春愉快，阖家欢乐！
2010年，察右后旗商务局将在旗委、政府的正确领导下，在上级业务部门的指导下，紧紧围绕全旗经济工作主要任务，以促进“大商贸、大流通”格局的形成为总目标，以整顿和规范市场经济秩序为重点；以提高第三产业服务水平和专业市场规范化建设和管理为突破；以市场监测体系建设和网络信息服务为平台；稳步推进外贸出口产品结构调整，提高产品质量和出口能力，为我旗经济社会又好又快发展做出更大贡献。
12-2、乌兰哈达苏木秧歌解说词：
阳春布德泽，万物生光辉。
在这辞旧迎新，普天同庆的美好时刻，乌兰哈达苏木党委、政府代表全乡人民向全旗22万各族人民拜年！向多年来关心、支持乌兰哈达发展的旗四大班子领导，旗直各部门、兄弟乡镇及社会各界人士表示衷心的感谢！祝大家新年吉祥，身体健康，事业有成，万事胜意！
激情与喜悦相伴，耕耘与收获同在。刚刚过去的2010年，是极不平凡的一年，是难中求进、进中求快、快中求好的一年。一年来，在旗委、政府的正确领导下，以党的十七大、十七届三中、四中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，加快推进经济和社会事业又好又快发展，苏木经济社会各项工作迈上了新台阶。
又是一年春好处，无边胜景在前头。2010年是深入贯彻落实科学发展观的重要一年，也是全面完成“十一五”计划目标、衔接“十二五”发展的关键一年。新的一年，我们将以党的十七大、十七届三中、四中全会精神和科学发展观为指导，紧紧围绕马铃薯、肉羊两大主导产业，以设施农业为突破口，强化科技投入，突出基地建设，提高种养效益，增加农牧民收入，努力实现苏木经济社会又好又快发展。
团结凝聚力量，奋斗谱写希望。新的一年里，我们面对促发展、重民生、保稳定、强党建的繁重任务，我们坚信，在旗委、政府的坚强领导下，心贴心、手携手地与全苏木干部群众一道把对乌兰哈达的无限热爱转化为前进的实际行动，把燃烧的激情凝聚为强大的攻坚合力，团结一心，真抓实干，就一定能战胜前进路上的各种困难和挑战，就一定能够谱写我苏木科学发展的新篇章！
13-1、民政局彩车解说词：
天张彩云贺新岁，地涌琼浆染春风。
值此新春佳节来临之际，察右后旗民政局全体干部职工谨向一直以来关心、支持民政事业发展的各级领导、社会各界和全旗人民，送上最诚挚的问候和最美好的祝愿，祝福大家新的一年里事业有成，身体健康，阖家幸福，万事如意！
岁月不居，天道酬勤。刚刚过去的2010年，是察右后旗民政局全面贯彻党的十七届三中、四中全会精神，深入学习实践科学发展观，开拓进取、阔步前进的一年；也是民政局全体干部职工紧紧围绕旗委、政府经济社会建设中心，真抓实干、开拓创新、克难勇进的一年。民政系统全体干部职工在旗委、政府的正确领导下，在人大、政协及社会各界的关心支持下，坚持“以民为本，为民解困、为民服务”的宗旨，以“解决民生、落实民权、维护民利”为己任，大力促进社会公平，维护社会和谐稳定，强化干部队伍建设，不断完善社会救助体系，特别是社会福利、专项社会事务管理、优抚安置、城乡低保、五保供养、救灾救济等工作得到了自治区、市、旗的高度评价，各项工作凯歌高奏，捷报频传。这些成绩的取得是各级领导倾注心血致力关心和支持的结果，是全旗人民共同努力、共同奋斗的结果，也是全体民政干部艰辛苦付出、无私奉献的结果。
岁月如歌，时节如流。春华秋实之间，又是新的一年。辞迎之际，岁序更迭，万象更新，是收获的时刻，更是总结经验，汲取力量，展望未来，继续奋发前行之时。2010年的民政工作挑战和机遇并存，抓住机遇，迎接挑战是做好今年民政工作的关键。我们将在旗委、政府的正确领导下，在自治区、市主管部门的大力支持下，坚持走科学发展道路，大力提高困难群体、优抚群体、孤老孤残孤儿等特殊群体的生活保障水平，加速民政为民服务水平，积极发挥部门职能作用，继承和发扬民政干部特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的“孺子牛”精神，致力保民生、保发展、保稳定，为全旗经济社会发展服好务，实现民政事业又好又快发展。
13-2、夕阳红老年秧歌队解说词：
莫道桑榆晚，人间重晚情。
夕阳无限好，潇洒在黄昏。
现在上场的是察右后旗夕阳红老年秧歌队。
这支社区老年秧歌队是由白镇社区为丰富社区居民的文化生活，增强社区的凝聚力和活力而组建的，秧歌队现有成员60多名，其中最大的近80 岁，最小的50多岁，平均年龄60多岁。其目的是宣传引导广大老年人积极参与文体活动，让全村老年人走到一起来锻炼身体，愉悦身心。别看队员们都是老年人，但扭起秧歌来个个精神饱满。
近年来，我旗依托本地文化资源丰富的优势，积极引导，让群众文化之花开遍城乡大地，为基层群众带去欢声笑语，通过广泛开展丰富多彩的群众文化活动奏响了文化促和谐、文化促发展的最强音。
开展积极向上，群众喜闻乐见的文化活动，是满足群众精神生活需要的重要方式。我旗如火如荼的群众文化活动，弹响了和谐的音符，焕发了积极向上的健康人生心态。参与文化活动的人远离麻将桌、是非圈，追求的是富裕之后的文化新生活，崇尚的是文明和谐的文化新理念。群众文化活动已经成为全旗广大群众精神生活中不可或缺的一部分，并将继续发挥先锋和号角的力量，引导和凝聚全旗人民为全面建设小康社会、建设繁荣文明和谐的察右后旗做出新的贡献。
14-1、烟草公司彩车解说词：
遥闻爆竹辞旧岁，迎新纳福贺新年，
2010年，察右后旗烟草公司认真学习贯彻旗委及上级烟草主管部门的精神，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕建设“严格规范、富有效率、充满活力”现代化企业的总体要求，奋发努力，积极进取，企业总体发展实现稳步迈进，较好地完成了各项任务指标。
近年来，我旗深入开展企业文化建设。本着“创一流企业、创优秀文化”的工作原则，深入开展以“规范行为，优质服务”为主题的企业文化建设活动，旨在贯彻落实科学发展观和以人为本的管理理念，积极探索新形势下开展企业文化建设的有效途径和方法，建立和完善企业的各项管理制度，教育和引导广大职工以良好的职业道德规范和行为准则来指导和约束自己的行为，外树企业形象，内强职工素质，为增强企业竞争能力、提高企业的经济效益和社会效益提供良好的文化氛围和精神动力。
通过企业文化建设活动地深入开展，职工遵章守纪的自觉性大幅提高，工作责任心大大增强，管理水平和执行力有了较大提升。
14-2、红格尔图镇秧歌解说词：
腊梅吐芳迎红日，绿柳展枝舞春风；
金牛辞岁寒风尽，玉虎迎春喜气来。
值此新春佳节来临之际，红格尔图镇党委、政府谨代表全镇1XX干群向旗委、人大、政府、政协和旗直各部门以及关心、支持红格尔图镇经济和社会发展的各界朋友致以真挚的感谢和崇高的敬意，祝各位领导、各位朋友在新的一年里工作顺心、事业顺利、合家欢乐、万事如意！
2010年，红格尔图镇在旗委、政府正确领导下，紧紧围绕旗委、政府提出的“优化一产、提升二产，扩大三产，培育壮大主导产业，建设工业园区”的战略部署，以十七大精神为统领，牢固树立落实科学发展观，以经济发展为主线，以平安创建和社会稳定为根基，立足资源优势，树立抓项目就是抓发展的理念，充分发挥项目的辐射作用，,产业建设和社会发展取得了可喜的成绩。
虎步奔腾开胜景，春风浩荡展宏图。2010年，红格尔图镇将在旗委、政府的正确领导和旗直各部门以及社会各界朋友大力支持下，以十七四中全会精神为指导，牢固树立科学发展观，大力实施“园区带动、产业推动、项目驱动”三动战略，继续抓好水泥、白灰等产业，以“发展、民生、和谐”为主题，全力抓好人畜饮水、小流域治理村级公路、村庄整治、集镇亮化、美化工程、新农村建设、农家书屋建设等民生工程，努力维护社会稳定，力争经济发展有新的突破，社会面貌有新的改变，群众生活有新的进步，以优异的工作成绩向关心支持红格尔图镇建设与发展的旗委、人大、政府、政协领导、旗直各部门领导以及社会各界朋友交一份满意的答卷。
15-1、环保局彩车解说词：
牛尾系金拢财气，虎首摇铃荡福音！
值此新春佳节之际，察右后旗环保局全体干部职工向关心支持环保事业的各级领导拜年、向全旗人民祝福！恭祝大家新春愉快，身体健康，阖家欢乐，万事如意！
2010年，我旗的环境保护工作在旗委、政府的重视支持和正确领导下，在市环保局的具体指导和各有关部门的大力配合下，认真贯彻科学发展观，紧紧围绕旗域经济发展和环保中心工作，制定计划，强化措施，严格执法，强化管理，节能减排工作取得了明显成效，生态环境保护工作进展顺利，辐射环境管理和固废污染防治进一步规范，环境法制、宣传和工作得到有效加强，环境队伍、基础设施及应急体系建设进一步增强，积极做好招商引资和产业项目服务工作，强化党建和思想政治工作，各项工作上台阶，为改善环境质量、推进全旗经济社会在更高层次和水平上实现更大跨越作出应有的贡献。
党的十七大提出建设生态文明，2010年环保工作任务将更加繁重，面对形势严峻、矛盾多发、情况复杂、压力巨大的局面，旗环保局将以科学发展观为指导，认真处理好“发展是硬道理、环保是硬约束”的关系，以主要污染物减排工作为主线，以解决突出环境问题为突破口，以改善环境质量和建设资源节约型、环境友好型社会为目标，以更加负责的工作态度、更加饱满的工作热情、更加昂扬的工作斗志、更加务实的工作作风，加强环境监测和执法监察能力建设，强化对环境的依法管理，依靠科技进步，注重机制创新，加强环保宣传教育，提高环境管理水平，为全旗经济社会与资源环境全面、协调、可持续发展作出应有的贡献，为我们这一代及子孙后代能喝上干净的水、呼吸上新鲜的空气和有安静舒适的工作生活环境而不懈努力。
15-2、土牧尔台镇秧歌解说词：
自豪在心头荡漾，激情在心中燃烧。
伴随着收获的喜悦，感受着祥和的气息，新的一年又如期而至。岁月不居，天道酬勤。即将过去的2010年是土镇喜事不断、捷报频传的一年，也是各项事业蓬勃发展的一年。
一年来，镇党委、政府以科学发展观为统领，深入贯彻落实党的十七届三中、四中全会精神，团结一致，砥砺奋进，应对挑战，抢抓机遇，走工业化、城镇化、农牧业产业化融合发展的道路，以民生为重，工业经济和项目建设强力推进，产业培育得到新提升，园区建设实现新突破，皮毛绒肉园区被农业部评定为第二批全国农产品加工创业基地；农业农村经济健康发展，农业产业化进程进一步加快，新农村建设扎实推进；一批民生工程项目顺利实施，人民生活进一步改善；致力于平安建设，社会稳定和谐，人民安居乐业；深入开展了学习实践科学发展观活动，基层组织建设不断加强。经济和社会取得了较大发展。
回顾过去我们豪情满怀，展望未来我们任重道远。在新的一年里，我们要继续深化学习实践科学发展观活动，深入贯彻党的十七届四中全会精神，紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标，坚持把发展作为第一要务，以奋发有为的精神状态和坚韧不拔的顽强毅力，在园区建设工业经济发展、新农村建设、村级民主推进、民生保障、城乡统筹的基层党建格局构建等方面要有新的突破，在加快政府职能转变，进一步增强和完善服务功能要有新的进步，为实现土镇经济社会又好又快发展做出新的贡献。
最后，恭祝全旗人民在新的一年里身体健康，万事如意。
16-1、检察院彩车解说词：
甲：各位观众，
乙：各位观众，
甲：察右后旗检察院的彩车以正义尊严、四平八稳的态势向我们走来。
祥鼠辞岁，金牛报福；岁月嬗变，光阴荏苒。
值此新春佳节来临之际,察右后旗人民检察院向一直以来关心支持检察事业的全旗各族人民致以崇高的敬意和真诚的祝福!
刚刚过去的一年，是不平常的一年，是意义重大的一年，也是检察事业锐意进取、开拓创新的一年。在旗委和上级检察机关的领导下，在人大和社会各界的监督、支持下，我院深入贯彻落实党的十七大精神，以科学发展观为统领，围绕“强化法律监督，维护公平正义”的检察工作主题，不断加大工作力度，狠抓业务建设、队伍建设和班子建设，大力推进检察改革，在服务大局中取得了不凡的成果，为社会长治久安，建设和谐察右后旗，发挥了积极作用，得到各级部门的充分肯定。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在新的一年里，我们真诚地希望您对检察工作提出意见和建议，有您一如既往的支持和理解，我们将不懈努力，为强化法律监督，维护公平正义，为察右后旗的社会和谐和经济平稳较快发展提供更有力的司法保障。
16-2、白音察干镇秧歌解说词：
牛奋千程荣盛世，虎驮五福贺新春。
四海三江春气息，千家万户虎精神。
一元复始，万象更新。值此新春佳节来临之际，白音察干镇党委、政府向一年来关心、支持我镇经济社会发展的领导和社会各界朋友表示衷心的感谢和崇高的敬意，向辛勤工作在各条战线上的全旗人民表示亲切的问候！祝全旗人民新年快乐，工作顺利！
二00九年，我镇在旗委、政府的正确领导和各相关部门的大力支持帮助下，在全镇党员干部和人民群众的共同努力下，呈现出经济快速发展，社会文明进步的大好局面。工业经济和项目建设强力推进，产业培育得到新提升，园区建设实现新突破；农业农村经济健康发展，农业产业化进程进一步加快，新农村建设扎实推进；一批民生工程项目顺利实施，人民生活进一步改善；致力于平安建设，社会稳定和谐，人民安居乐业；深入开展了学习实践科学发展观活动，基层组织建设不断加强。这是旗委、政府正确领导的结果，是各相关部门大力支持和帮助的结果，是全镇党员干部和人民群众共同努力、奋力拼搏的结果。在此表示诚挚的感谢！
兴伟业仍需牛劲，展宏图更壮虎威。成绩属于过去，发展任重道远。二0一0年，是圆满完成“十一五”规划的决战之年，也是白镇科学发展的关键之年。在新的一年里，我镇将全面贯彻落实党的十七大和十七届三中、四中全会精神，以科学发展观统揽全局，按照旗委、政府的统一部署，争取实现“五个新突破”，即：优化经济结构，在转变增长方式、提升增长质量上实现新突破；推进创新开放，在促进全民创业、提高招商质量上实现新突破；统筹城乡发展，在加快基础建设、改善城乡面貌上实现新突破；更加关注民生，在发展社会事业、促进社会和谐上实现新突破；加强党的建设，增强凝聚力，在进一步夯实基层组织建设上实现新突破。我们殷切希望各位领导同志们一如既往地对我镇的经济社会事业发展给予重视、关心和支持；殷切希望全镇人民继续发扬艰苦创业、开拓创新精神，在创业征程上取得更加辉煌的成就；殷切希望在外创业和工作的后旗人士对家乡给予更多的关注，为推进白镇发展贡献力量，让我们携手共同迎接更加富裕、和谐、文明、美好的明天！
17-1、计生委彩车解说词：
金牛辞旧岁，银虎送春来。
值此元宵佳节来临之际，旗人口和计划生育委员会全体干部向长期关心支持人口计生工作的旗委、人大、政府、政协的各位领导，向全旗各苏木乡镇、旗直各部门的领导和社会各界人士，向全旗计划生育家庭、向计生战线全体退休干部和全旗人民拜年，并致以最美好的新春祝福和最诚挚的新年问候。
刚刚过去的2010年，是全面落实计生惠民举措的一年。年初，我们根据旗委的统一部署与要求，认真组织开展了深入学习实践科学发展观活动，达到了“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的要求。一份耕耘，一份收获，2010年，察右后旗计生委被自治区人口计生委授予全区计划生育优质服务先进单位。
17-2、电力公司秧歌队解说词
金牛报捷辞旧岁，寅虎献瑞迎新年。
在这元宵佳节即将到来的时刻，察右后旗电力公司全体员工向全旗各族人民致以新春的问候和诚挚的祝福！向节日期间坚守在工作岗位上的同志们，表示亲切的慰问！
察右后旗电力公司是内蒙古电力公司控股的县级供电企业，主要担负着察右后旗7个乡（苏木）镇和周边毗邻旗县部分乡村的供电任务，供电面积约3910平方千米。供电营业辖区内拥有35千伏变电站6座，总容量62600千伏安。10千伏配电线路27回，1461.3千米。农牧区一户一表客户5万户。年供电量2.07亿千瓦时，位列乌兰察布旗县供电企业前三强。
近年来，随着察右后旗地方经济建设的不断繁荣，作为先行引导产业的察右后旗电力，在乌兰察布电业局的正确领导下，在旗委、政府的大力支持下，勇挑大梁，强力支撑，电力公司党政班子团结带领全体干部员工紧紧围绕支持地方经济建设这个中心，禀赋团结奋进，敢为人先的创业精神，锁定“做大、做强察右后旗电力”的战略目标，千方百计加快地区电网建设，大力培养和开拓电力市场。企业充分发挥自身优势，始终做到了思路明确，战略清晰，经营稳健，生产稳定。实现了崭新历史阶段的精彩开局，为地方经济建设的快速发展和人民生活水平的提高做出了突出贡献。
时代赋予了察右后旗电力难得的历史发展机遇。当前，察右后旗电力有限责任公司全体干部员工正在以崭新的精神风貌，党的十七大四中全会精神为指针，以建设一流县供电企业为动力，以供电所规范化管理为载体，大力弘扬“用学习提升能力，用制度规范管理，用创新激发活力，用服务打造品牌”的企业精神，内强素质抓管理，为塑形象抓行风，整顿市场抓坏境，企业综合实力不断增强，三个文明建设工作取得了令人欣慰，催人奋进的可喜成绩。
XX年被自治区（集团）公司命名为“一流县供电企业”，并荣获察右后旗旗委、政府颁发的“支持地方经济建设特别贡献奖”，被评为“旗级模范企业”；2010年荣获了自治区“五一”劳动奖章，2010年荣获国家、自治区“安康杯”竞赛优胜单位，荣获自治区职工职业道德“十佳单位”；XX至2010年连续8年获得了地方民主评议行风第一名的好成绩。
迎着21世纪的曙光，察右后旗电力公司将继续以国家实施西部大开发、西电东送战略为契机，紧紧围绕“电网坚强、资产优良、服务优质、业绩优秀”的“一强三优”发展战略，认真落实“抓发展、抓管理、抓队伍、创一流”的“三抓一创”工作思路，进一步加强内质外形建设，全面提升优质服务水平，不断增强企业的综合实力和市场竞争力，全力打造察右后旗电力品牌，为地方经济建设做出新的更大的贡献。
18-1、扶贫办彩车解说词：
现在开过的是察右后旗扶贫办的彩车。扶贫办的彩车以“扶贫开发”为主题，寓意扶贫工作是通过开发式扶贫来帮助贫困户实现脱贫目的。
新的开始，新的希望；新的一天，新的梦想；新的阳光，新的追求；翻开新的一页，续写新的辉煌；新的一年开始，谱写新的篇章。察右后旗扶贫开发公室全体工作人员，祝关心我旗扶贫工作的领导及社会各界人士在新的一年里万事顺利、身体健康！
扶贫开发是全党、全社会的共同事业，是一项系统性、综合性的工程。XX年以来，察右后旗的扶贫工作始终坚持以开发式扶贫为主，实行因地制宜、因人而宜、分类扶持的办法，合理安排扶贫项目，有效使用扶贫资金，扶贫工作稳步推进。贫困人口从XX年底的8.1万人减少到了2010年底的3.2万人，4.9万人享受到了扶贫成果。从XX年底167个无电村（浩特），减少2010年底的22个；人畜饮水困难的人口由XX年底的4.5万人减少到2010年底的1.93万人；为89个村解决了行路难的问题，为72个村建起了村级卫生计生服务室，为98个村实现了广播电视全覆盖，为 102个村开通了电话；累计新打机电井523 眼，建设大型喷灌圈147 处、 新增灌溉面积73500亩；新建蔬菜温室大棚2100处、 630亩；新修建牲畜棚圈2400个。
过去的一年，是我旗扶贫开发工作取得非凡成绩的一年。全旗整村推进水平不断提升，产业化扶贫效果明显，贫困劳动力转移培训质量提高，特困对象人居环境改善，老区建设得到加强，农村牧区扶贫力度加大，扶贫投入大幅增长，社会扶贫成绩斐然，系统建设得到强化，各项任务目标全面完成，为缓解贫困、缩小差距、促进新农村新牧区建设作出了应有的贡献。
在新的一年里，察右后旗扶贫办将以十七大精神为指导，深入贯彻科学发展观，以人为本，紧扣贫困地区新农村新牧区建设这一主题，以贫困群众最关心、最直接、最现实的利益问题为切入点，进一步解放思想，抢抓机遇，突出重点，狠抓落实，不断开创我旗扶贫开发工作新局面，努力为全旗新农村建设作出新贡献！
18-2、信用联社秧歌队解说词：
现在开过的是察右后旗农村信用合作联社的彩车。
察右后旗农村信用合作联社向全旗人民拜年！衷心感谢旗委、人大、政府、政协，各苏木乡镇党委、政府，各职能部门及社会各界对我旗农村信用合作事业的关心与支持！
后旗联社成立于1954年，已经走过了56年的辉煌历程。长期以来扎根后旗，坚持为农村经济服务的宗旨，为地方经济繁荣作出了历史性贡献。网点遍布城乡，目前，联社下辖营业部、土牧尔台信用社、红格尔图信用社、当郎忽洞信用社、乌兰哈达信用社、大六号信用社、锡勒信用社、城关信用社、白音路信用社、霞江河信用社、新城分社、集贸分社、利民储蓄所13个营业机构。
2010年，旗联社以化解资产风险，创新业务品种，拓展业务规模，提升服务水平，提高经营效益为目标，在全体员工共同努力下,克服重重困难，抢抓机遇，再接再厉，圆满完成年初确定的各项任务指标,并取得了各项业务发展超历史、超同期、超目标的好成绩，品牌形象、社会信誉全面改善显著提升。
今后，旗联社将乘改革的东风，按照"资本充足、治理良好、内控严密、服务高效"的改革目标，努力把我旗农村信用社打造成具有较强竞争实力的地区性金融机构。
19、法院彩车解说词：
现在开过的是察右后旗法院的彩车。
新年的钟声雄浑激昂，时光的脚步快速铿锵。
载着丰收的喜悦，我们挥别了硕果累累的2010年，跨进了令人振奋的2010年。值此新春佳节之际，察右后旗法院全体干警，向一直关心、支持我院工作的各级领导表示衷心的感谢；向始终理解、帮助我院发展的社会各界朋友表示真诚的敬意；向全旗22万各族群众表示诚挚的问候！祝大家新年愉快、身体健康、工作顺利、家庭和美、万事如意！
2010年，察右后旗法院将在旗委的正确领导，旗人大和上级法院的有力监督下，在政府、政协和社会各界的大力支持下，以科学发展观为统领，牢固树立“党的事业至上，人民利益至上，宪法法律至上”的指导思想，充分发挥审判职能作用，不断加强自身建设，努力为保障民生提供有力的司法保障和法律服务，全面完成了各项审判工作任务，为我旗和谐、稳定的大局做出了积极贡献。
风正劲足扬云帆，不洗征尘再起航。
在新的一年里，我们将把服务发展、保障民生、维护稳定，促进和谐作为各项工作的出发点和落脚点，以更加饱满的热情，更加务实的态度，振奋精神，再接再厉，恪尽职守，履职尽责，为实现法院工作又好又快发展，为建设富裕察右后旗，打造平安察右后旗，构建和谐察右后旗作出新的更大的贡献！
20、工商局彩车解说词：
现在开过的是察右后旗旗工商局的彩车。
故年随夜尽，新春逐晓生。
在新春佳节来临之际，察右后旗工商局全体干部职工向全旗人民拜年！向长期以来关心和支持工商工作的各级领导和各界朋友致以节日的问候和新春祝福！
一年来，在旗委、政府和市工商局的正确领导下，察右后旗工商局坚持以科学发展观为统领，紧扣全县经济社会发展大局，开拓创新、克难拼搏，加速推进工商职能转型到位，各项工作都取得了长足的进步。系统精神状态明显上扬，干部综合素质明显提高，队伍履职能力明显增强，执法社会效果明显改善。
2010年的工商行政管理工作，面临着新的发展机遇的同时也充满着新的挑战。新的监管领域等待着我们去开拓，新的监管课题等待着我们去研究，新的监管模式等待着我们去探索，新的监管举措等待着我们去创新，新的监管任务等待着我们去完成。
铁肩担道义，红盾铸风采。全旗工商系统全体干部将继续发扬优良传统，始终坚持“服务发展是第一要务、市场监管是第一责任”的工作理念，切实加强自身建设，内强素质，外树形象，不断提升履行职能的质量和水平，使工商行政管理工作更加充满生机、更加富有成效。 让我们共同祝福工商事业明天更美好！
21、发改委彩车解说词：
风和日丽莺歌地，雨细溪清燕舞时。
牛年时艰，砥砺奋进。2010年，旗发展和改革局在旗委、政府的正确领导下，在旗人大政协的关怀指导下，高擎项目旗帜，积极迎战金融危机，奋力争取项目资金，推动全旗扩内需、调结构、保增长，促进旗域经济社会持续稳定发展。抢抓机遇，主动争取，项目工作成果丰硕。一年间，坚持统筹协调对上项目争取工作，指导协助全旗共向上申报基础设施、社会事业、民生工程等各类项目22个，投资总额达1.59亿元，占到全市同类项目的11%，排全市第一。充分发挥上级扶持资金催化作用，培植经济发展的内生动力。全旗确定的10个市级工业重点项目全部开工建设，特别是成功引进了醋酸乙烯、聚乙烯醇、环保石头纸等一批重大项目，使全旗产业延伸有了新的突破，资源深度加工转化能力不断提高，积蓄了跨越式发展的强大后劲。不断增长的投资促使我旗风电、交通、城镇建设、工业技改、农业基础设施等一大批骨干工程开工、竣工并发挥效益。
虎年生威，再跃新高。旗发改委将借“旗委扩大会”的东风，抢抓中央继续实施积极宽松的财政、货币政策机遇，攻项目、抓产业、促发展，为圆满实现“十一五”计划目标做出新贡献
22、农牧业局彩车解说词：
各位观众，
各位观众，
农牧业局彩车满载着林茂粮丰、六畜兴旺的芳香硕果向我们走来。
一年一度冬又去，万物复苏春再来。
值此新春佳节之际，旗农牧业局全体干部职工祝全旗各族人民身体健康、万事如意！
2010年，在旗委、政府的正确领导下,旗农牧业局坚持以科学发展观统领农牧业工作全局，团结带领全局干部职工，聚精会神谋发展、埋头苦干抓落实，三农工作在多灾并发下开创了新局面。尤其是设施农业在大灾之年显示出巨大的抗灾威力，以占总播面积六分之一的土地，产出了正常年景40%的粮食产量，实现了农牧民收入大灾之年不减收或少减收。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2010年是落实科学发展观、推进社会主义新农村建设、全面建设和谐社会的重要一年，旗农牧业局广大干部职工豪情满怀，决心在旗委、政府的正确领导和上级部门的指导下，奋发努力、开拓创新、克难勇进，以只争朝夕的精神风貌、求真务实的工作作风，全面完成2010年目标任务，与全旗人民一道齐心协力、奋发图强、共同建设美好的社会主义新农村新牧区。
结束语：
甲：一首首动听的歌曲唱出心中的喜悦，
乙：一支支欢快的舞蹈跳出对美好未来的向往。
甲：在这喜庆的元宵佳节，我们每一个人的心里都充满了对未来的憧憬；
乙：在这狂欢的元宵佳节，我们每一个人的笑脸上都洋溢着春天的喜悦！
甲：鼓声阵阵，似澎湃的大海，激人自强；
乙：锣声喧天，象震荡的春雷，催人奋进。
甲：看今日，草原人民载歌载舞，意气风发奔小康
乙：望明天，察哈尔大地春和景明，前景灿烂更辉煌
甲：逢盛世祝太平红红火火，春常在风雨顺喜乐年华，
乙：秧歌起舞齐唱和谐草原，锣鼓喧天共鸣美好明天。
甲：察右后旗各族人民踏着大秧歌欢乐的节拍，用火红的灯笼给我们送来了明媚的春光，编织着美好的未来。
乙：察哈尔草原春意永远荡漾，和谐家园充满阳光，愿我们携手，共创察右后旗辉煌！
