公益活动走进社区总结范文
时间：2023-03-30 16:48:43
导语：如何才能写好一篇公益活动走进社区总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
【小学生预防雾霾主题班会一】班会上，田老师向学生讲解了什么是雾霾天气，“霾”有损健康，吸入过量浮游在空气中的尘埃或烟屑会损害心肺功能等，诱发呼吸道感染、鼻炎、支气管炎等病症。雾霾天气形成的原因，以及容易出现的病症，预防方法等。要求学生尽量减少课外活动，暂停课间操和课外活动课等集体室外活动，体育课改为内堂;上学放学路上注意交通安全，戴口罩。并将班会内容通过校讯通讲给家长听，小手拉大手，共同应对雾霾带来的诸多生活不便。
出现雾霾天气时，视野能见度低，极易发生交通事故，上下学途中要时刻注意、高度谨慎。一旦发现身体不适，应立即到医院就诊。
针对雾霾天气，学校也采取了有效的防范措施：
1、教育学生将户外的体育课改在室内上，尽量减少室外活动;
2、各班主任通过网络、家校平台给家长发送信息，提醒家长注意接送孩子在上、下学途中的安全;
3、提倡有条件的学生戴口罩上下学;
4、各班要管理好上放学的路队，特别是出校门后的秩序，并严格按照放学时间集中放学，减少学生在校门前的停留时间;
5、要求教师确保每一个孩子安全离校后方可下班;
6、安全处加强校门口车辆管理;强化防病、交通安全意识，将安全隐患排除在萌芽状态，确保学生健康安全。
班会课上，田老师充分调动学生积极性，让同学们畅谈自己对雾霾的认识：雾霾的形成、雾霾对身体的伤害、雾霾天如何确保交通安全、如何做好自身防护，大家讨论热烈，踊跃发言。讨论结束后，田老师做了总结，教育大家严格遵守交通规则，多喝水、多吃蔬果，增强自身免疫，保持乐观心态。并鼓励大家向家人朋友宣传相关知识。更重要的一点。从我做起，从小事做起，爱护环境，让雾霾永远消失。
通过此次主题班会的学习，不仅使同学们获取应对雾霾的常识，更重要的是提高了大家的环保意识。
【小学生预防雾霾主题班会二】一、活动目的：
雾霾，已经成为威胁城市人民健康的“一大杀手”，预防雾霾，环保生活是所有城市人的期望和职责。我们希望通过开展“预防雾霾，绿色生活”的主题活动，推进市民树立和巩固绿色环保意识，进一步优化、美化我们的社会环境，进一步督促自己的环保行为，并且通过学生带动家庭、带动市民，带动社区，共创绿色校园，绿色家庭，绿色城市，还我们一个洁净的蓝天!
二、活动主题：
预防雾霾 绿色生活
三、活动时间：
20xx年3月14日
四、参加对象：
全体少先队员
五、活动安排：
1、 举行一次以“雾霾与我们的生活”为主题的讲座。 2、 分年级进行“预防雾霾 绿色生活”主题活动。
3、 师生共同设计低碳环保宣传标语：要求言简意赅，朗朗上口。
4、组织少先队员走进街道、走进社区进行“预防雾霾 绿色生活”宣传活动，让更多的人参与到低碳的行动中。 五、活动流程：
(1)3月14日上午向全校学生讲解活动意义，并号召全校师生积极参加此项公益活动。
(2)3月14日下午2:00，家长志愿者到达学校，领取小红帽、宣传册和绿丝带。
(3)带队老师和家长、孩子一起到雨花亭凯德广场，所有学生佩戴丝带，表演手语操《最好的未来》。
(4)共青团雨花区委员会黄书记为活动致辞，砂子塘第二小学刘校长致辞、长沙市芝麻宝贝摄影公司秦经理致辞。 (5)志愿者签名
请所有家长和市民志愿者们排队到活动背景前签名。
(6)全体志愿者向市民发放“预防雾霾 绿色生活”宣传册，并进行保护环境的公益宣讲。 同时开展“绿色丝带”传递活动，接受绿色丝带的市民，需在自己参与公益活动时将绿色丝带传递下去，从而希望达到人们“传递一份爱心，收获一份温情”的期望目标。
(6)在主展台附近开展“有奖问答”活动，市民们根据自己了解到的关于防治雾霾的知识进行答题，答对者可以获得芝麻宝贝公司赞助的礼品一份。 (7)每位参与活动的学生志愿者可以获得芝麻宝贝特色笔记本一份。
4:30分，活动结束。
六、评比总结：
1、根据学生在争做低碳生活小主人活动中的表现，评选“绿色小主人”奖。 2、根据中队在活动中的表现，评出“绿色中队”。
3、根据学生家庭在活动中的表现，评出“绿色环保家庭”。 七、活动单位
主办：共青团长沙市雨花区委员会 承办：雨花区砂子塘第二小学 协办：雨花区砂子塘街道办事处 赞助：芝麻宝贝摄影公司
篇2
社区医生义诊活动方案范文1活动背景：现代社会进入一个飞速发展的时期，科技发展，生产技术空前提高，人民的生活水平也日益提高;但也出现了许多不容乐观的问题，比如身体健康问题，许许多多的人都处于亚健康状态，更令人担忧的是有较多的人仍缺乏保健养生等医学常识。作为一名医学生，我们有义务和责任来推广医学知识，因为合理的膳食、适当的运动、正确的护理保健措施可有效预防疾病，保证机体的正常生长发育，增强免疫力，提高学习和工作效率。衷心地希望让更多的人关注自己的健康，不仅为了自己，也为了那些爱自己的人!
开展义诊活动，有利于加强大学生素质拓展能力，积极实现人道、博爱、奉献的精神，弘扬新时代大学生的实践服务精神，号召更多的大学生加入到关爱社会，服务大众的队伍中来，走进社区，走进社会。
活动主题：携手社区，共筑健康家园
活动目的：为了增强社区居民对健康的关注，了解自己的身体情况，做到某些疾病的早发现，早预防，早治疗。普及科普生活知识，使公民拥有更良好的自身素质和心理健康状态。同时彰显巍巍学府社团深厚的人文底蕴，体现台州学院社团服务学生，服务人民的宗旨。并且锻炼本协会会员实践操作能力，培养会员的价值体验和职业情操。给居民送去关怀，尽献自己一份力量。
活动组织者：湖州师范学院求真基础部医学系团委，学生会活动对象：湖州市内各社区居民，老年居民为主。
活动时间：20xx年x月x日
活动步骤：
(1)前期准备：
1、调查当地居民最为关心的健康话题，了解当地居民的日常作息时间与周末人流集中地点，拟定活动具体地点与时间，以及志愿者培训工作的重点方向。
2、联系当地居委会获得其支持，为活动的顺利开展提供必要的场地、设施、信息及人员支持。并由居委会工作人员在社区、协会工作人员在学生会进行本次活动的宣传推广工作。
3、确定活动的志愿者名单，分配任务：设计有价值的健康宣传，制作海报，拉赞助，拍摄，协调等。
4、活动会场布置所需：
场地(由当地居委会批准)
展台所需桌椅(由当地居委会提供)
宣传板、横幅(由活动主办方提供)
健康宣传单页(部分由当地居委会提供)
(2)活动内容：
1)测量血压
2)检测血型
3)测量身高、视力
4)营养保健及医疗健康咨询
5)中医推拿
6)发放一些日常非处方药品
7)发放健康宣传单页
(3)后期工作：
1、整编活动采访、拍摄材料，完成活动总结报告
2、将报告提交上级主办单位
3、根据材料制作后期宣传
4、将活动的情况通过横幅板报等宣告圆满结束
5、召开志愿者工作总结会议，总结经验，奖励先进
6、活动存档，此次活动全部结束
社区医生义诊活动方案范文21、活动主题：健康长春行动计划关爱老人颐养天年
社会伴你行
2、活动目的：借着义诊的机会向社区居民普及口腔健康知
识，让社区居民了解健康知识。
3、活动步骤：
1)、准备阶段：
a、7月15日，联系好社区主任，并与社区协商在社区义诊的相关事宜，说明此次活动的意义，争取社区的支持。
b、确定此次活动参加人员、人员分工，着重注意进行体检活动现场维持秩序人员分工。
c、协调社区准备好活动的相关物品(桌子、椅子、音响设备、停车位、条幅悬挂位置、活动前宣传等)
d、协调社区确定准备好开展免费体检的活动场地，以及其他音响设备。以及在现场发放的宣传单、宣传小册子及海报张贴。
2)、实施阶段：
a、与社区联系好具体达到时间，派工作人员对活动现场进行布置(包括活动的桌椅布置、横幅的悬挂、展架摆放)，营造一种温馨的气氛。
b、由工作人员迎接各媒体记者的到来。
c、有序地组织群众进行身体检查。
d、向群众发放口腔健康宣传物。
e、结束
4、预计困难和解决办法：
问题一：活动可能恰好是在雨天，造成场地的不合适，以及居民出行的不便。
解决方法：启动预案，雨水天气更换场地或者更该活动日期。
问题二：活动现场可能人员非常多，秩序混乱
解决方法：提供一些供老年人就坐的椅子，组织足够的人员维持现场秩序。
5、所需物资：
宣传横幅、宣传单、宣传小册子、展架、患者统计表格、小礼品若干、优惠券、医疗设备、绶带、曲别针、工装、水杯、纯净水、笔、登记本。
社区医生义诊活动方案范文3一、活动目的：
地面营销，直接深入终端，通过义诊、宣传等活动，让参加义诊之医院的权威、实惠、公益观念深入人心。向社区要患者，向义诊要效益，提升人气，拉动参展医院效益增长。
二、营销策略
通过第三方以公益的名义进驻社区，这是我们组织者的优势，通过此次活动可以提升参展医院的品牌，提高参展医院的知名度。主打公益牌，走进每一个社区，针对医院的潜在病种患者进行终端地面营销尤为重要。
三、义诊时间
5月8日9日(星期六、星期日)
四、义诊地点(暂定)
南内环二社区(太原市南内环街106号)
五、宣传计划
1、《社区消费》整版广告;
2、《社区消费》在南内环社区3000份发放宣传推广;
3、南内环社区内海报200张张贴。
六、社区介绍
南内环二社区
地址：太原市南内环街106号
覆盖范围：南内环小区，大华宿舍，轻工宿舍，巨山宿舍，体育路二小区，体育路三小区，体育路五社区，体育路六社区，生产资料宿舍、十八户，省高院宿舍，光明小区，自来水公寓，并州北路205号
社区简介：南内环二社区始建于1961年10月份，是原来的省建二公司宿舍居委会。XX年1月份小店又将该居委会划分到营盘街道办事处，将原来的居委会变更为南内环三居委会。XX年12月份营盘街道调整社区时把南内环三居委会和南内环二居委会部分合并成为现在的南内环二社区。
七、义诊流程：
【当日义诊流程】
1、参展医院工作人员在8点前摆好义诊所需用品，包括血压仪、小礼品、宣传资料等，工作人员各就各位;
2、现场发放宣传单，并及时为不明白市民讲解义诊的流程，和我们的公益性;
3、选取个别重症康复患者现身说法，讲解患者的痛苦，感谢义诊专家，放大义诊的亲情效应，引起共鸣，拉近与小区市民的感情(情感销售);
4、专家仔细询问病情，护士同时对意向患病患者做好记录，包括：姓名，患病程度，地址，联系方式，便于以后跟踪;
【参展后】
1.现场服务人员统计好本日体检人员，患者资料，做好记录，建立患者信息数据库;
2.专家应在第三天再亲自打电话回访，确切了解意向患者病情，由参展医院领导派人家访，送医送药送健康到患者家中，争取用真情打动患者来院就诊;
3.专家应该不定期回访，做好电话记录，和患者交朋友，博得患者的信任，
让患者自愿、舒服就诊，同时专家应及时和患者沟通近期医院活动，包括手术优惠政策;
八、参展医院需准备以下物品：
1、桌子：两张;凳子：五-八条桌布：一块，以盖住桌面略有宽余为主;
2、救护车一辆：喷有标志;
3、横幅;
4、患者统计表格若干份、签字笔(四支);
5、血压仪一个，以及义诊相关仪器;
6、现场宣传资料若干(杂志、健康资料)、三折页;
7、小礼品若干、优惠券若干;
8、绶带5条，曲别针若干，专家工装，现场展板，易拉宝;
(参考：横幅、宣传册子、宣传资料、小镜子、、x展架、相机;桌椅、桌布、凳子、水杯、纯净水及车辆的调度;笔、登记本、血压器、听诊器、手电筒、测身高、体重仪、医院绶带、工作牌、体温计、血压计、体重秤。健康卡(vip卡)、病号档案，做好社会调查，建立个人健康档案)
9、医院及执业医师的有关证明文件。
九、参展费用
展位规格：5m*2m
篇3
观察是心灵的门户。人们认识事物，先从观察开始。通过观察，学生可以从色彩斑斓、千姿百态的大自然中，从日新月异、蒸蒸日上的社会生活中，获取大量感性材料，而这些感性材料都是作文素材的直接来源。首先，教师可以从周围的一些偶发事件或人、事、景、物的细微变化中，捕捉时机，随时随地进行观察，发现其中的奥秘，从而培养学生敏锐的观察能力，这就是即兴观察。一次上课时，窗外忽然响起一阵马达声，学生们不约而同地往窗外看。原来是本地一家超市乘坐热气球做广告。眼看课上不成了，脆下课，让学生尽兴观看，还可议论议论。待学生平静下来，再来说说刚才你所看到的一幕和所想到的，学生兴趣盎然，跃跃欲试。其次，教师需创造条件，指导学生写观察日记、随笔等。大千世界，吸引学生视线的东西不计其数，但学生往往只会熟视无睹或浮光掠影地观察。教师必须教给学生观察方法，学会怎样有序地观察动物、植物、景物、人物、建筑物和场面等。
观察使学生仿佛戴上了显微镜、望远镜，使他们对作文的兴趣大增，他们发现了许多视而不见的美，真正体会到了“对于我们的眼睛不是缺少美，而是缺少发现”，也真正明白了作文是表达自己所见、所闻、所思、所感的。渐渐地写出来的文章能言之有物，说真话、诉真情了。在这个基础上，再以多种形式训练学生的作文：随笔、片段、扩写、缩写等等，学生的作文整体水平有了较大的提高。
二、关注社会生活，反映社会生活――作文走向成功的必由之路
作文是社会生活的反映或总结，总能在其中找到联系生活的切入点。我们要注意把握这些切入点，在教学中将作文与现实社会生活联系起来，从而让学生充分理解写作的乐趣，又能对活生生的社会有更理性、深刻的理解。
好奇、好玩是中学生们的天性，必要的课外活动可以补充课堂教学和社会生活的不足。无论是大型活动，还是以小组为单位的小组活动，哪怕是个体的行动，这都会给他们留下深刻的印象。因为是自己参加的，体验当然会很深，我们可以开展丰富多彩的语文实践活动，组织学生春游、秋游，欣赏大自然的美丽风光；组织学生们走进社区，参加公益活动，环保活动，让学生在不经意间积累活生生的写作资源。这样，学生不觉得是在作文，更觉得是在为社会做一件极有意义的事情。有了生活，才有丰富的素材，才能让习作成为生活中的习作。
作文就是言语的文本表现，作文教学要树立“生为本”的思想。民主宽松的习作环境，平等愉悦的习作气氛，开放自主的习作内容，才能调动学生习作的兴趣，才能发挥学生的积极性与主动性，让学生立于自我为主体的支点上“动笔”“动脑”，充分展示自我，张扬个性。陶行知先生说过：“千教万教，先教做人。”学生在作文时往往没有写出自己的想法，而是“引用”了别人的故事畅谈自己的心声。这样的作文，不仅使学生的写作能力得不到提高，而且会对他们心理的健康成长，人格的正常形成产生一定的阻碍。有人说“作文即做人”。因而，教师应在教学生作文之前先学会做人，要解除羁绊于学生作文情感的条条框框，让学生敢于说真话，吐真情，敢于承认不足。帮助、引导学生形成正确的世界观、人生观。
篇4
春节慰问工作总结1
遵照市慈善协会元月十九号会议精神，分会及时召开会议传达学习会议精神。依照《安康市慈善协会关于第十二届（20xx年），春节向城乡特困户送温暖联合慈善爱心大行动的实施意见》。动员会员迅速行动。充分发挥会员、志愿者积极性。号召倡议大家积极开展安老抚孤、扶贫济困、爱心救助等公益活动，短时间内，分会协同慈善协会三十七小组共同完成市慈善协会配发的任务，同时自筹资金壹万零伍拾元开展多种形式的慰问，并将各项活动及时上网公布，做到公开透明，随时接受上级领导、全体会员和社会各界的监督，确保每项慈善活动规范、阳光，力争更多慈心善士的支持和参与。具体活动汇报如下：
一、元月20日分会会长李建国带领小组会员冒着雨雪前往汉滨区北山最边远地区紫荆小学、沙坝小学，慰问贫困孤儿小学生十一名，给他们送去春节慰问金，并鼓励同学们要爱惜身体，好好学习，用感恩的心回报社会对他们的关爱。
二、元月21日分会组织人员前往汉滨区石转镇慰问贫困家庭五户，并送上粮、油及慰问现金，把春节的温暖实实在在地送到他们手里。同时祝福春节愉快，努力发展生产，勤劳农耕，来年日子越过越好。
三、元月22日分会部分成员前往吉河高山碳沟村九十四岁长寿老人，向老人送去棉被等生活用品和慰问金祝福老人节日愉快，健康长寿。
四、元月23日分会成员又分别去向汉滨区田坝、五里、共进镇出发，看望生活在那里的贫困户，并送去粮油、现金。
五、元月24至25日分会安排走访城区贫困户对残疾及患癌症病患者困难户送去粮油及慰问金。
六、元月26日，分会专程对城区大南街李晓霞特困户进行看望慰问。一月前李晓霞家中发生火灾，丈夫被活活烧死，留下八十多岁的老父亲及正在上学的孩子，火灾将家中烧的一贫如洗，面对现状，分会特别组织会员进行安慰帮扶，及时送上生活用品粮、油、棉被、等及慰问金等，并鼓励他们恢复对生活的信心。分会将继续予以关注和帮扶。
七、元月27、28两天分会特邀安康知名书法家举行迎春节义写春联活动，义写春联300余幅，受到社区民众好评。
八、关注贫困地区孤儿，向四川省甘孜洲德格县藏区贫困孤儿汇去慰问金两千五佰元并带去春节的问候。
通过以上系列活动，使人们感受到党和政府的关注、关怀。慈善协会的温暖、关爱。许多人发来短信感谢信及、表达感激之情。充分扩展慈善协会的影响，树立慈善志愿者良好爱心的形象。
截止目前共慰问困难户26户，慰问资金10050元。春节前后分会会员自发组织的各种慰问活动仍在继续进行。
春节慰问工作总结2
为进一步提高社区居民应急救护能力，提升社区群众健康安全水平，1月10日上午，临沂市红十字会联合市精神卫生中心、交通医院、青年志愿者协会，在北城新区朱夏社区开展了“博爱沂蒙-红十字生命救护进社区”新春送温暖活动。
活动中，红十字志愿者们通过救护技能现场演示、指导社区居民学习现场心肺复苏术和呼吸道梗阻急救技术，并向居民们发放了《家庭应急救护》图书100余册。许多社区居民聚精会神地学习现场心肺复苏术，还有的老人带着孩子边看边实践操作呼吸道梗阻急救技术-海氏手法，
市精神卫生中心、交通医院、青年志愿者协会的志愿者们也针对社区居民的需求进行了测量血糖血压、心理咨询和疏导、心肺功能听诊、推拿按摩指导、心电检测诊断、法律咨询、水电维修、免费理发等形式多样的活动，切实为社区居民送来了寒冬里的温暖。
此次活动是我会“温暖送千家，博爱在xx”新春送温暖系列活动之一。全市各级红会也将在春节前夕集中开展形式多样的“博爱沂蒙-红十字生命救护进社区”系列活动，切实把知识和温暖送入千家万户，有效提升社区居民和普通群众的自救互救意识和技能，确保他们过一个欢乐、平安、祥和的新春。
春节慰问工作总结3
20XX年春节来临之际，根据上级有关文件要求，结合我校实际情况，认真做好春节期间走访慰问离退休教师工作。现将我校春节慰问活动总结如下：
一、提高认识，加强领导。
春节之前，我校把走访慰问离退休教师工作列入议事日程，学校自接到县教育工会《关于春节期间开展慰问特困教职工及退休教师活动的通知》文件后，学校主要领导和相关人员认真学习此文件内容，通过学习，使我们充分认识到在春节期间走访慰问离退休教师，对于发扬我党关心爱护老同志的光荣传统，弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，构建社会主义和谐社会有着十分重要的意义。学校主要领导指示工会排出离退休教师名单，同时将特困教职工名单一并上报到校委会，校委会研究决定对离退休教师走访慰问的同时对在职特困教师进行慰问，学校主要领导亲自组织参加走访慰问工作，成立走访慰问领导小组，分管领导做好组织慰问的具体工作。因我校离退休教师较多，学校根据情况分成三个阶段进行慰问。把领导的温暖关怀送到每个困难教职工和离退休教师家中。
二、创新形式，丰富内容。
我校离退休教师较多，且居住分散，有少部分人年龄较大不能行走，针对以上情况，校领导对慰问小组明确分工，利用春节前一段时间对离退休教师进行慰问。
第一阶段到对居住在县城的离退休教师进行慰问，向他们传递了上级领导和校领导的温暖关怀，组织对他们以前所作的贡献是肯定的，对他们的付出表示真诚的谢意，同时简单的向他们介绍了我校发展的现状和未来的发展规划，真诚的希望他们对我校的发展提出宝贵的意见。
第二阶段对居住在县城年龄较大不能行走的离退休教师到家中进行慰问，送上微薄的慰问金和温暖的关怀，了解每位老龄离退休教师的实际困难，能当时给予解决的当场解决，当场不能解决的带回经校委会讨论寻求方法解决，确实不能解决的要给予情况说明，切实把党和政府的温暖送到离退休教师的心坎里。并对生活困难的教职工进行慰问，发放了节日慰问金。
第三阶段由我校党支部书记、校长亲自在家组织本县行走方便的离退休教师座谈会，把能行走的离退休教师请到学校来，首先带领大家参观我校的校容校貌，介绍了我校的布局和面临的校园北扩和食堂扩建工程，他们对我校的布局赞不绝口，对校园北扩和食堂扩建工程表示大力的`支持。接着带领他们走进我校的汇报室，观看了学校的展牌和各种奖杯，介绍了我校近期在教育教学中所取得的成绩，通报了我校20xx年工作开展情况和20XX年的工作计划。恳请离退休教师对我校的发展献计献策，为我县的"十二五"规划的宏伟目标献计献策，为维护和促进我县教育改革发展稳定的大局做出贡献，最后在学校食堂共进午餐。
三、相互了解，增进感情。
我校慰问组通过走访慰问、召开座谈会等形式，对离退休教师进行春节慰问。在走访慰问中，我校领导向各位离退休教师通报了我校20xx年工作开展情况和20XX年工作计划，重点介绍我校过去的教育教学发展情况和未来的发展规划，宣传介绍我县经济建设和各项事业取得的成绩，倾听了离退休教师的意见和建议。以走访慰问为契机，加强与离退休教师的思想沟通，准确掌握离退休教师的思想动态，对离退休教师提出的意见和建议，慰问组都认真听取，对离退休教师提出的困难能当时解决的全部当场解决，当场不能解决的提交校委会研究后都及时给予解释说明，鼓励离退休教师发挥自优势，以实际行动在构建和谐社会，实现跨越发展，建设天下凤凰中发挥积极作用。同时勉励离退休教师积极养老，科学养老，鼓励家庭子女尽心尽孝，使离退休教师健康长寿，欢度晚年。通过慰问交谈，离退休教师对我校的发展和建设天下凤凰充满了信心。通过慰问交谈，组织和离退休教师之间有了进一步的了解，相互之间增进了感情。
篇5
一、学校共青团的特点
学校共青团是在上级团委和学校党委的指导下，以素质教育为目的，结合学生的特点，开展适合他们的学习和活动的一个组织，它是一个以学生为主体的群众组织，是一所实践学校。
1.团组织是学生的具体组织
学校团委领导班子是由学校热爱学生工作的优秀年轻教师和基层团组织中部分优秀的学生干部共同组成，负责学生在校内外课余活动的组织和协调，是学校师生之间不可或缺的纽带和桥梁。在学校团委的领导下，存在的学生组织形式有各班级团支部、学生会和各类学生社团。其中学生社团的存在形式更为丰富，包括广播站、义工社（青年志愿者）、兴趣小组等组织。这些基层团组织的负责人都是由学生担任的。
2.团活动是学生的自我教育活动
团组织的主体是学生，团组织的活动是由学生从自身需要出发，通过团委的老师和学生干部共同讨论，经由学校批准，自行组织实施的活动。这类活动学生的参与性高，在活动中表现积极主动，使学生在参与活动的过程中接受教育，在实践中学习。
二、心理健康教育在团工作中渗透的主要途径
1.成立心理社团
心理社团是由对心理有兴趣的学生自愿组成的。社团利用课余时间组织社员开展周末聊吧、心理电影赏析、心理沙龙、心理剧的编排和表演等主题活动，在校园环境方面设置了“微笑墙”和“宣泄墙”，并利用学校宣传栏开展“原创心理漫画欣赏”和“生活中的心理学”宣传心理健康。部分在计算机、画画、写作等方面有特长的社员还成立了校报编辑部，定期编写、发放心理健康教育方面的校内报刊。心理社团丰富多彩的活动为学生提供了多种展示自我的心理舞台和进行自我心理健康教育的“微课堂”。
2.利用其他学生社团组织开展心理健康教育
广播站是学生宣传的主要阵地，广播节目也是学生课余比较喜欢的休闲节目之一。在每周的广播节目中开辟一档心理专题节目，固定为每周的同一时间播出，对社会上的热点话题从心理角度进行点评、针对某一方面的心理问题和听众进行探讨、宣传一些贴近学生学习生活的有趣的心理研究成果和小知识等等。这类节目生动有趣、互动性强，入耳即化，使学生在休闲中增长知识，进行自我心理调节。
义工社是一个学生志愿者组织，经常参加校内外的志愿服务活动，从学校各级各类活动到社区、社会，都有学生志愿者活跃的身影。在校内，义工社发起一些诸如“为身边的人做一件小事”“捐一张废纸、献一份爱心”“和困难学生（包括学困生）手拉手”等微志愿、微公益活动；在校外，义工社又走进社区、走进社会福利机构等为留守儿童、留守老人、孤儿、孤寡老人送去一份关怀。让学生在志愿服务中学会关爱他人、服务社会，培养担当意识和社会责任感。
3.在丰富多彩的团活动中进行心理健康教育
学校团委依据上级团委要求和学校实际需要，开展了“一月一主题”活动，来丰富全校学生的课余生活。三月份的志愿服务月活动中，开展形式多样的主题教育和志愿服务，把“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神根植于每位学生心中，增强学生的担当意识和社会责任感。四月份的青年读书月活动中，推荐一批适合学生的心理读物供学生选择阅读，让学生在阅读中体味人生，通过读书这一有效途径来提高学生的心理健康意识和自我调节能力，促进学生健康成长。五月份的青春赞歌月活动中，以“五四青年节”为契机举行“梦想”系列活动，旨在帮助确立自己的职业志向，及早做好生涯规划，把自己的个人梦想融入社会发展和建设祖国之中，共同托起“中国梦”；高三年级的“十八岁成人仪式”帮助学生明确了自己接下来所肩负的责任，使学生通过仪式获得心理的安抚和成长的力量，在心理上真正地成人。十一月份的“感恩・回馈月”活动中，围绕“感恩”，开展感恩卡制作、摄影比赛、征文比赛等一些感恩活动，让学生在活动中感恩父母、感恩师长、感恩学校、感恩社会、感恩祖国，感受生命的美好，进而热爱生命、珍惜生命。十二月份的艺术节设心理剧专场，鼓励学生自编、自导、自演。这些校园心理剧是学生根据真实的问题编排而成，在编排和观看的过程中学生直接获得体验、感悟，主动学会解决心理问题的一个切实可行的好方法，促进学生心理的自我成长和自我完善，达到自助的目的；同时，学校、家长和社会可以通过这些校园心理剧了解学生内心的想法和需求，关注学生的心理发展，及时调整观念和行为。
篇6
一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。我们要养成做工作计划的习惯,日后做事都按这个工作计划流程来走,能让我们少走很多弯路。下面小编给大家整理的汽车销售活动范文，但愿对你有借鉴作用!
汽车销售活动范文1一、活动背景
宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的
1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点
1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估
1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。
市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!
2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!
五、活动时间及地点安排(待定)
六、活动内容
1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”
“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。
期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。
4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。
5、汽车安全公益讲座
主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。
6、汽车日常保养讲座
7、网上车市、供车、改装等咨询活动
8、现场征集意见和建议
9、汽车模特、美女表演
10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示
活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。
七、现场服务
服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。
服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。
八、整合资源
将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。
九、联合营销
同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。
汽车销售活动范文220__年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
第一，销售目标：
至20__年12月31日，销售部实现在__地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元。
第二，计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2、年底制订《年度销售工作总结》;
3、年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
4、制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三，客户分类：
根据20__年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成vip客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。
四，各项措施的落实：
1、技术交流：
(1)今年的技术部门要针对vip客户，开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2、客户回访：
要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3、网络搜索：
充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
4、售后协调：
目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。20__年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
汽车销售活动范文3随着__区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我__区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。20__年，在负责人的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，主动争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至20__年12月31日，__区汽车销售任务560万元，销售目标700万元(20__年度销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据汽车__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会议开会时间间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的汽车相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的认识，把握每一次与用户接触的机会，提供热度详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成汽车销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
汽车销售活动范文4转眼即逝，20__年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二，工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说我是最棒的!我是独一无二的!。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
篇7
北京芳草地国际学校副校长，小学高级教师
北京芳草地国际学校作为一所实施集团化办学模式的国际学校，始终把家校工作作为学校工作的重中之重，为进一步畅通沟通渠道，引导家长、社区力量参与学校管理和监督，各校区相继组建了家长教师协会，以此凝聚学校、家庭、社会教育力量，共议共为，促进学生健康成长，实现家校共营、家校共赢的良好局面。从班级活动的开展、校园文化的布置、人民大会堂的演出、万人运动会的举行到建校55周年庆典的成功举办，家长教师协会起到了重要作用，用一句最平常的话来说：家长们真是把学校的事情当作自己的事情来做。目前，各校区家长教师协会工作开展得丰富多彩，形成了不同的特色。
一、家长参与班级常规管理，
发挥家长教师协会的管理职能
以“协会”方式让家长参与班级管理。其原因在于家庭教育过于偏重于个体化，学校教育强调学生集体意识的形成，而班级是学校的基础组织形式，是学校大集体的构成单位。学生走进学校，进入班集体中，就走入到了社会组织当中。学生只有参与到社会组织的实践活动中，才能真正成长。通过家长参与班级管理，促使家长自觉地将学生从个体化的环境中引导到学校的集体教育中来，为学生成为社会人迈出了关键的一步。
芳草地国际学校双花园校区认为，让家长更充分地参与到班级管理中来，有效体现家长对学校教育教学工作的知情权、监督权、参与权和评议权，还可以完善学校、家庭、社会三位一体的教育体系，营造良好的教育环境，深入推进素质教育，促进学生的全面发展。他们本着在实践中学习、在实践中思考的原则，开展了多种形式的家长教师协会实践活动，总结出“家长参与班级教育管理”是家校合作教育的好方式。他们把此项工作主要放在三年级进行试点，经过近一学年的实践，总结出以下经验。
（一）充分利用家长中的教育资源，发挥其在学生教育活动中的作用，为学生的全面健康成长创造条件
1. 家长参与班级活动，走近学生，了解学生
家长不仅走进校园，还真正地参与班级活动，通过深度参与活动让家长走进学生，了解学生。目的是把学生从家庭的个体成长环境，引导到社会集体中来。
三（2）班召开《爱从三（2）班起航》主题班会中，家长、教师、学生一起设计，家长在排练过程中与学生密切接触，了解他们的想法，通过准备的过程，建立了家长与学生之间的集体情感。班会《文明从我做起》，家长不仅仅当观众，还和学生一起表演小品，家长也上台表演，不仅强化了学生的文明的意识，也让学生意识到家长的社会人身份，使家长、教师与学生以平等的角色，成为集体中不可缺少的成员。在学校召开的“颂歌献给党唱响红五月”活动中，三（1）班的家长带着自己的学生一起走上舞台，高唱歌曲《快乐的节日》，家长仿佛也回到了自己的童年。新年联欢活动，家长也参与策划和组织，从布置教室到排练节目全程参与，使联欢活动非常顺利，气氛热烈，这也增加了教师和家长之间的了解。
2.家长参与班级课外的辅导活动
三年级老师根据对本年级家长的了解，建立了家长资源库，并根据班级制定的计划，做了具体安排。2012年三年级家长自发地组织起来，带领学生前往承德朱营希望小学献爱心的公益活动。出发前，家长们分工合作，有的把捐赠的文具、书籍装箱，有的买食物，有的则给学生上了生动的一课，使学生对希望小学有所了解，知道了那里条件的艰苦，在献爱心的活动中，家长们的责任担当行为为学生树立了榜样，起到了示范作用，增加了学生对家长的尊重和敬佩，同时也感染了老师。
可见，家长通过参与班级教育管理，对学生教育问题的关注已经从关注自己的学生过渡到关注班级的全体学生，尽己所能，为全体学生提供服务和帮助，这是家长教育理念的重大转变。
（二）发挥“协会”的组织作用，开展家长培训、交流活动
学生同在一个班学习，相同的教师、相同的学习内容和生活环境，使很多家长显现出迫切分享成功教育经验的需求，我们充分发挥家长教师协会的组织作用，开展了班级的家长培训和座谈交流。
家长们利用假期将本班家长分成几个小组（3―5个家庭为一组）自己定时间，自己找地方，组织在一起开展家长教育交流活动激发家长参与学校教育教学的自觉性，并形成了凝聚力。
二、家长教师协会促进班级特色建设
日坛校区充分发挥家长教师协会的作用，确定了“家校携手，促进班级特色形成”的目标，充分挖掘和利用每位家长独一无二的才艺资源，大力发展班级社团建设，通过丰富多彩的班级社团活动，促进了学生综合素质的提高。
以五年级的茶艺社团为例，成立的初衷来源于班主任和部分家长对于中国茶文化的喜爱，于是，班级中的每一个成员，所有的家庭都积极参与其中。学生们以茶会友，品茶论道，每月两次的茶艺交流，成了学生们最盼望的时刻。为了让学生能通过茶文化的学习促进全面能力的提高，家长教师协会多次召开会议，策划不同形式的活动方案，力求做到次次活动有新意，次次活动有实效。可别小看“茶”这个看似距离学生相对较远的“点”，在家长和班主任的组织引导下，深深吸引了他们。每个家庭都利用课余时间带着学生逛博物馆、书店、茶楼，查阅了大量的资料，马连道茶叶一条街更不知走了多少遍……在去年9月，家长教师协会的家长代表还专门聘请国家一级茶艺师来到班级，为学生们讲解中国茶文化，并进行了精彩的茶艺表演。在上学期末，班级茶艺社团还在全校范围内进行了汇报展示，在这次展示中家长教师协会发挥了极大的作用，每一个学生家庭都有家长代表参加，学生们在泡茶的过程中，不仅动作规范，讲解得也非常专业，尤其是最后现场为家长、老师泡茶、献茶的环节，更是感动了在场的每一个人。此时此刻，学生学会的不仅是茶艺，更是一种尊重、理解和感恩。
除了茶艺社团，在各班级家长教师协会的组织、协调下，充分挖掘家长资源，还分别成立了由中央美院郭教授指导的班级葫芦社团、中央电视台著名主持人陈伟鸿指导的班级朗诵社团等。
日坛校区班级家长教师协会还把学生的校内活动拓展到了校外，如：2012年六一儿童节，五（1）班全体学生在家长教育协会的组织下，来到怀柔山区的鸟巢书屋进行义捐，这座书屋是由清华大学陈晓东教授设计的。当天全班学生一共捐出图书200多本，并且将书屋内的2万多本藏书全部进行分类整理，得到了看守书屋的老爷爷的连连夸奖;还有2012年10月家长教师协会组织学生参观大兴区南海子麋鹿苑博物馆，12月组织小小志愿者走进街道，为空巢老人庆祝生日等等。
通过开展特色班级活动，学生们学会了给予，学会了合作，学会了分享，学会了尊重和感恩……在活动中充分调动了家长的积极性、主动性和创造性，他们十分愿意为学生的发展贡献自己的力量和才艺。在家长教师协会的引导、支持下，促进了每个学生的个性发展，同时提高了学生的能力，教师体验到了幸福，家长收获了快乐。
三、家长教师协会在促进学生个性化
发展中发挥重要作用
全面发展是素质教育的根本，个性的自由发展是素质教育的核心。只有培养出全面发展、自由成长的个性，才能不拘一格地培养出社会需要的新型人才。把家庭的个体性教育引导到学生的个性自由发展，是家校教育的合力目标。
万和校区的育人理念是“万蔓和翮”。这个理念体现着大爱无声，父母、老师对学生的爱是无形的、无声的，分分秒秒都在学生身边围绕。学校、家庭、社会育人之力，似万蔓聚生合而为一。刚建校时，万和校区只有一个班，只有11个学生，但是学校从创建开始就非常重视家校工作，成立了“家长 教师 专家 学校联合会”，旨在搭建高水平教育辅助平台，更好地实现万和城“万蔓和翮”的教育理想，家长、教师、专家、学校联合起来，相互取长补短，在促进学生个性发展方面，给了学生强有力的支撑，整体构建一种和谐、和宜的生态环境，使学生们在快乐、健康、求知、明理等各方面都得到了自由和谐发展。
这一组织成立时间虽然不长，却已形成了自己鲜明的特色。作为校级组织，为学校的整体工作提一些意见和建议，同时它还包括班级层面的家长教师协会，对班级工作共同管理。万和校区的家长教师协会具有“同向性”和“同时性”的特点。同向性――由于家庭的千差万别，他们对教育子女的目标、成才观念各不相同，因此家长对子女的教育理念也不相同。学校通过“育人目标”为指向，开展了“新生家长沙龙”、“生命教育――台湾纪洁教授给家长讲”等多样活动，让家长理解了学校的育人目标，使学校各项工作得以顺利开展;“同时性”，即同时使力可让教育力量以几何基数的形式递增。表现有二：一是发现问题、向校方传递问题、共同分析问题、找到解决问题的措施和方法。比如班级开展的“养成良好习惯 争做四好少年”的德育实践体验活动就是家长教师协会在共同研讨中发现学生问题后，找到的有效策略;其二是对学生教育内容的“同时性”，家长、专家、社会和学校合力育人。比如在新建一个班集体时，老师、家长、学生共同设计班徽，使大家凝聚在一起;特别是在弘扬北京精神活动中，家长教师协会发挥了巨大作用。在家长的建议下，以每个家庭为单位共同创编《北京精神童谣》和《我家的歌》。在学校里以语文、音乐两个学科为基础，在教师的带领下，让学生通过文字和音乐的方式理解“北京精神”。同时家长教师协会家长代表邀请音乐专家为家长进行作曲培训，指导家长和学生们共同创作《我家的歌》。在这次活动中，全校每个家庭都创作了自己的作品，家长和学生同时参与到活动当中，显示了学生的才艺，并走进社区进行了展演。家长、学生、教师的共同参与和精彩演出得到社会各界的充分认可，多家媒体和网站登出这项活动，展现了芳草国际学校大家庭的风采，同时也展现了家长教师协会合力的成功。
通过家长教师协会，我们的班级工作各有特点。老师和家长发现了班内学生的艺术特长，在协会的建议下，举办个人艺术才华展示。第一期“幸福万和艺术起航”学生个人艺术才华作品展拉开了序幕，是一名二年级学生的绘画作品展，家长们积极参与活动，最终为期一个月的第一期活动取得了圆满成功。随后，在家长的参与和大力配合下，又举办了书法作品、摄影作品、手工作品等学生个人艺术才华展;还举办了学生个人演唱会，家长们邀请到了专业乐队和电视台著名主持人，搭建了专业的LED屏幕，让学生的演唱会同样专业和精彩。学生才艺得到成功展示，家长、学生和教师的幸福感溢于言表。
在开展家校合作的过程中，我们更为重视合作中的目标主体――学生，如果家校合作仅仅是学校教育在家里的延续，那不是成功的合作。如何有效地使家长、学生、教师共同体验学习、成长的快乐是需要我们继续深思的。
四、家长教师协会彰显国际化特色
芳草地国际学校国际部有来自全球60多个国家和地区的学生，家长们也都有着不同的文化背景。国际部于2006年9月成立了家长教师委员会简称为PTA，是Parents Teacher Association的缩写。
这个组织有着以下几个明显特点。
1.组织严密。PTA是家长自发的一个志愿者集合，机构特别完备。由于PTA成员较多，规模较大，所以设有主席团，代表家长与学校管理层定期会面沟通，协助校方工作。主席团下设主席、财务、秘书、活动组织、常务沟通等职位。活动部门负责与学校一起举行大型活动;常务沟通主席负责与学校沟通教育教学问题或者是学生生活等方方面面的问题;财务部负责一些活动的经费监督与管理;主席负责全面工作的安排和监控;秘书部负责小语种翻译以及PTA网站的运营。除此之外每个班有班级代表，班级代表要定期组织班级活动帮助家庭之间彼此了解，开展早咖啡、聚餐、家庭日等活动。年级里面还有年级代表，年级代表是各项PTA活动和沟通的年级组织者与协调者，组织和协调与本年级有关的活动。
2.目标明确。PTA的工作使命是“3C”，即“Communication”（沟通），“Collaboration”（协作），“Community”（共建）。沟通是指帮助家长与学校间有组织的、建设性的沟通。我们的家长有着国外丰富的教育背景，他们给我们带来了许多国外先进的教育教学理念，尤其是在家长教师协会促进班级特色建设方面。
3.作用明显。国际部PTA建立至今，单独承办并与学校联合举办了一系列活动。例如图书跳蚤市场、爱心义卖、万圣节游行、圣诞音乐会、读书月活动、毕业典礼等。同时PTA还不定期为学生们和家长举办亲子旅游、教育讲座、聚餐、生日会、 happy hour等活动。在这个过程中，PTA志愿者们明确职责、按照分工，积极献策献力，与校方一起为全体师生呈现出精彩的活动。
篇8
即使在今天，年销售额已经达到十几亿元，被外界称为中国燃气具第一品牌的华帝，在其内心深处依然把自己归类为草根企业。
这家位于广东中山小榄镇的民营企业从1992年草创，一路走到今天，已经走过了15个年头。从1992年的名不见经传，到1995年成为中国燃气具销量大王，再到2001年年底经过股份制改造，于2002年成功上市成为公众公司，在中国民营企业10年以上存活率平均只有7%的大环境下，华帝的历程显得颇有些传奇。回首望去，一个时代已然过去，当年的沈阳飞龙、标王“爱多”们早已烟消云散，而大浪淘沙后的华帝却变得更加淡定和稳健。
如果不是因为第九届、第十届全运会火炬的赞助制造，华帝或许将像大部分隐形冠军一样，低调神秘，偏安在行业一隅，而又恰恰是因为这两次赞助，华帝实现了“品牌破局”，跳出燃气具行业玩产品概念炒作的小聪明，以及大打价格战的窠臼，向追求品牌溢价、追求更高品牌附加值的道路迈进。
2006年4月28日，华帝正式成为2008年北京奥运会燃气具独家供应商，成为参与北京奥运会为数不多的企业中的一员。华帝为什么联姻2008年北京奥运会？联系到华帝在草创初期拿出100万元启动资金的三分之一投入到品牌建设、引进CIS形象识别系统的举措，华帝赞助北京奥运会的行为也就不难理解了。“国际化是一定要做的，欧美市场将是我们主攻的市场，但是对于国际化的过程，我们一定会做到理性地对待。”在华帝总裁黄启均眼里，华帝在创业15年后实现再次飞跃，奥运会将是不错的“东风”。
历史并不是过眼云烟。1964年东京奥运会，1988年汉城奥运会，日韩企业借奥运“东风”走向世界的故事让华帝人兴奋不已，品牌提升，企业文化的完善，实现品牌的国际化影响力，2008年销售业绩获得成倍增长，2010年实现产品内外销各占一半的国际化企业业务结构，这些愿景都包含在华帝的奥运营销之中。可是今时不比往日，大家都看好奥运会这样一个具有全球最大影响力的载体，50多家企业成为奥运会的合作伙伴、赞助商、供应商，更遑论那些没有获得赞助资格的成千上万家企业也想分一杯羹，华帝能够从中脱颖而出吗？
“有人的地方就有江湖。”和海尔、联想、中国移动、可口可乐这些大块头相比，华帝这样一个“小个子”靠什么行走“奥运江湖”？
首创“奥运家庭”概念
黄启均说：“奥运营销，奥运只是一件外衣，真正的营销是在奥运这层外衣之下的灵魂和思想。”
衣服就在那里，能穿上去的人很多，可谁穿上去最合适、最好看？华帝明白，将自己和奥运连接在一起就已经不是量体裁衣了，残酷一点儿说，甚至可以说是削足适履。
华帝制定了一个全方位、立体的奥运战略，在渠道资源、人力资源、企业管理体系、资金运营乃至企业运作的方方面面都围绕着奥运而展开。最突出的是将两年前设立的制造、营销一体化的事业部制变换成职能更为清晰的国内营销事业部、制造事业部、海外营销及奥运品牌推广委员会。华帝以前的品牌部变成了现在的奥运品牌推广委员会，专门负责奥运营销项目的运作。企业的LOGO也随之而变，经过日本一家著名设计机构重新设计，以一个更时尚、更高端的形象出现在公众面前。
形似了，可更难的是如何与奥运做到神似。
虽然各个企业的具体情况不一样，但是，据北京奥组委官网站披露，成为北京奥运会独家供应商的门槛应该是4100万元。然而，事实上，有很多企业并没有运作好这种权益。从成为奥运会燃气具独家供应商的那天起，华帝所思所想的都是如何将巨大花费后得到的奥运冠名的权益最终落地。华帝需要的不仅仅是将两个标志放在一起，而是让人们对华帝与奥运产生更深度的联想。
不打无准备之仗，华帝花30万元请来了第三方调研公司，在北京、广州、上海、沈阳、重庆5个大城市展开大型调查。“我们就是想知道奥运这个‘爹’和华帝这个‘娘’在一起，会生出个什么东西来，其先天条件会是什么样子；两者碰撞会产生什么崭新的东西，会催生出什么样新的品牌感受，中国人又是怎么认识奥运的。”华帝奥运品牌推广委员会品牌经理罗斌说。
结果一点也不容人乐观。对于华帝，因为很长时间没有线上广告行为，人们对华帝的认识是品牌有老化倾向。对于奥运会，国人的认识也仅仅停留在中国体育代表团能拿到多少金牌，奥运会场馆是如何建设的，中间有什么高科技的东西，完全谈不上奥运精神、奥运理念。对于合作伙伴、赞助商、供应商这三者的区别，人们也还是非常直观地凭借第一印象做出判断。“所幸，他们都还认为独家供应商比较牛。”罗斌笑着说。
在调查的基础上，华帝的奥运营销策略逐渐明晰起来。2008年北京奥运会的主题是“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”，经过这届奥运会，中国传统的“自上而下”的体育运动将会成为“自下而上”的全民体育健身。“群众路线”是非走不可的。为此，华帝于去年10月在国内率先推出了“奥运家庭”概念。黄启均认为，奥运会不是少数人的奥运会，但又确实是富人俱乐部。中国十几亿人口，真正能到现场去看奥运会的顶多也就几千万人，而真正的奥运应该是真切地去感受。这样的矛盾需要解决。
今年4月7日，由国家体育总局、全国妇联、中央电视台以及华帝股份共同主办的“民间奥运”──“华帝・CCTV奥运家庭进行时”正式开赛。在此之前，由华帝牵头的民间体育游戏方案征集活动已经开始，华帝民间体育纪录榜也相应推出。11个中心城市，总计44场海选，再经过南北两大区决赛、北京总决赛，“华帝・CCTV奥运家庭进行时”的10个优胜家庭将有机会亲临现场观看北京奥运会开幕式、闭幕式以及其他比赛。民间体育游戏方案的获胜者也有机会获得万元大奖以及到现场观看北京奥运会比赛的机会。为了传播奥运精神，丰富人文奥运的内涵，华帝还将奥运项目与早在2005年4月就启动的“华帝全国1+2红领巾助学工程”结合起来（“1+2工程”即华帝开1家专卖店就资助2名学生）。作为“华帝・CCTV奥运家庭进行时”的一部分，从1000名受助贫困儿童中选拔出的22名学生，将作为“华帝奥运家庭小成员”，分别被编入从11个城市中选的22个优胜家庭中，一起参加南北两大赛区决赛和全国总决赛，最终将有10名学生获得现场观看奥运会开幕式、闭幕式或比赛的机会。
“从几率上来说，一家人同时去看奥运会的机会很小，贫困学生去看奥运会就更是不可能了，而华帝的活动就创造了这样一个机会。”这只是结果，华帝更看中的是在活动中家庭、社区、全民健身、奥运元素的有机结合，而华帝的品牌也能“润物细无声”，得到知名度、美誉度、忠诚度的提升。
“上兵伐谋，其次伐交，再下攻城”，在华帝的奥运项目策划案里有这么一句话。燃气具本身属于家庭用品，而走进社区、走进家庭又与北京奥运会全民体育、全民奥运、人文奥运的理念一“谋”而合。“神似”给华帝带来了意想不到的方便，“我们背靠三棵大树，活动得到了国家体育总局、中央电视台、全国妇联的大力支持，这解决了活动的公信力问题”。据悉，此项活动由中央电视台体育频道全程摄制，每周三2320播出，共26期；全国妇联发动自己的力量在海选城市的街道、办事处对此进行宣传，号召以家庭为单位参与此项活动；国家体育总局也大力推进民间体育游戏项目征集活动。
黄启均介绍说，华帝在11个城市的地面活动，每一处的活动都因为有新闻点，受到了当地媒体的多方报道。“我们活动的投入很小，但是因为切入点比较好，所以公众参与的热情比较高，而且参与的门槛也很低，很容易造成公众效应。活动现场全都是华帝的标志，但是我们不会刻意突出华帝的存在，我们是把它当成一项公益活动，让人们记得这是华帝与奥运联系在一起做的活动，而且这个活动给人们带来了快乐，达到了让人们亲自参与奥运的目的。有这样一个例子，江门市一个家庭本来是感情不和的，但是通过这个活动，家庭关系好了很多。现在不是提倡和谐社会吗，如果没有家庭的和谐，和谐社会从何谈起？所以这一点和社会的主流价值观是切合的，因此这么受欢迎。”
“奥运家庭”概念大获成功给华帝带来的不仅仅是喜悦，还有些微烦恼。进入6月，放眼望去，一个个竞争对手都紧逼而上，纷纷复制“奥运家庭”概念。“中国移动的项目是奥运家庭游北京，中国银行在深圳启动的活动几乎和我们一模一样，湖南省不久前启动的官方奥运活动也和我们一模一样，我们恨不得去申请一个‘营销专利’。”华帝奥运品牌推广部的一位员工告诉记者。
罗斌表示，在整体策划中，目前只有奥运项目与1+2计划的合作在业内难以被模仿，其他方面都有后来者。但“‘奥运家庭’概念是一张很好的牌，我们会一直打下去。至于明年，因为很多东西都会有变化，计划不如变化快，所以我们不会先透露出去。但整体战略不会改变，我们只会对短期战术进行调整。”
清晰的头脑
高手过招，不在术，而在谋，举手投足之间，胜负已判。
奥运营销作为一种手段，该怎样嵌入企业的中长期发展战略中，是每个企业不得不认真考虑的问题。对华帝来说，北京奥运会是其实现国际化品牌战略不可多得的一个良好契机。“我们是第一个递交申请的企业，当奥组委还处于筹委会状态的时候，我们就申请了。我们的想法很强烈，姿态很主动，从2001年知道中国成为2008年奥运会主办国后就想运作这个事情。后来，在我们的努力下，奥运会特别开拓出这么一种赞助模式，华帝也因此成为奥运会历史上首个燃气具供应商。”黄启均说。
对于华帝为什么能够在同行中胜出，为什么能够在那么多竞争企业中胜出，黄启均总结道：“华帝能成为奥运会独家供应商，原因是多方面的。首先，我们的品牌正面；其次，我们是上市公司，运作透明；再次，奥组委看中的是我们的技术能力，我们是第九届、第十届全运会火炬赞助商；加之我们的营销网络好，态度也很诚恳。这些因素综合起来就成了现在的结果。我们获得独家供应商权益的过程既艰难又顺利，艰难的是，奥运会对供应商的审核非常严格；顺利的是，中间几乎没有什么波折，提了几个方案之后，奥组委经过考察，就同意了。”
棋至中局，黄启均对联姻奥运的看法依然不变。他认为，奥运不应该是补品，而应该是催化剂，是一个加速的过程，这就像国际化本就在华帝的长期战略之中，奥运会只是良好的推动。这就需要企业练好内功，实现策略共振。黄启均说：“我提出过一句话：‘赞助商一投广告，上帝就发笑。’很多企业参与奥运会的角逐其实是盲目的。奥运会至今已经有100年的历史了，而可口可乐就赞助了80年，这是一个长期策略。但是对于我们来说，赞助奥运是一个短期策略，但又是嵌入到企业的整体、长期战略之中的。我们的具体目标是实现品牌提升、文化提升以及人才储备。可以说，这三个目标是每一个跟奥运会合作的企业都逃不掉的。首先，华帝品牌与奥运品牌的合作一定会发生聚合，产生新的品牌概念；其次，在文化上，华帝和奥运的结合直接将华帝的合作共赢文化提升到人文关怀、国际化、荣誉感、使命感的层次。通过赞助奥运，我们希望自己得到全面提升，提升企业的社会地位、企业文化、商业信誉和销售收入，强化企业的国际化管理能力和经销商的能力。”
“我觉得赞助奥运，企业希望实现的目标一定要很客观、很现实，一定要基于自己的现实情况，不要想着吃了这一剂猛药就能如何如何。这就像中医，吃补药，身体好的可能还可以承受，而身体差的往往就承受不住。”
华帝的身板够硬朗吗？几千万元的前期营销投入对于年销售额只有十几亿元的华帝来说，会不会吃补药吃到要“流鼻血”呢？针对外界质疑，黄启均的看法是：“营销好比一种赌博，如果成功，前期的营销投入虽然很大，但是市场的回报是无形的。”
篇9
一、和谐
1.人的自身的和谐
在社会生态之中，人的关系构成无非是人与自然、人与社会、人与自我。在学校教育的情境中，我们首先关注人的自身的和谐性、完整性，这是因为培养什么样的人，是教育的原点，也是教育的终极目标。我读过黄振宇校长对师生的演讲稿，深深感受到黄校长和泗洪中学的老师们对新人的一种渴盼。比如，黄校长对新生寄语：“我希望你们做一个文明的人，遵纪守法、诚实守信；做一个博爱的人，向每一个人伸出温暖的手；做一个勤奋的人，严谨认真地对待学习的每一个环节；做一个开朗的人，畅所欲言地交流心中的体会；做一个乐观的人，忘却曾经的伤痛，笑对每一个黎明！”比如，黄校长每次演讲都有明确的主题，可见他特别地关注幸福、感恩、宽容、共进、谦和、敬畏、团队、规范、自主、梦想，思考人的价值观、个性发展、公民素养、责任、创新等等。他正是在演讲中，把自己对“新人”形象不断的思考表述出来，于是就有了泗洪中学校本的“全人”形象。他提出的不仅仅是一个个概念，他的演讲都是充满热情、鞭辟入里，具有很强的说服力和感染性。他的演讲又是结合学校的重要工作的开展进行的。学校开展感恩教育、教养教育、孝道教育、礼仪教育、心理教育、安全教育等六大系列教育活动，其中以“感恩心、宽容心、敬畏心、谦和心”为主题的“四心”教育，包括“感恩主题班会，算算一笔亲情账，给妈妈一封信”等相关活动，引起了极大的反响。在洪中人的心中，感恩是一种境界，是对别人所给予关心帮助的良知回应；宽容是一种做人的美德，是善于补人之过、容人之短所体现出的一种人格魅力；谦和是待人处世时的谦虚和蔼，是有修养地审视自己和有涵养地看待别人；敬畏是对道德、法律、权威的一种景仰、敬重和畏惧的心态。德育系列活动的开展，促进了学生综合素质的提升和人格的完善。通过一次次的耳提面命，通过一项项的相应重点工作的开展，这样的“全人”是在生机勃勃地生长的。难能可贵的还在于：第一，即使在具有挑战性的学习过程中，泗洪中学也是把人格养成放在核心位置上的。比如要求教师在教学中关注学生学习品德的培养，并且明确学生良好学习品质的表现为：明确的目标追求、浓厚的学习兴趣、良好的学习习惯、自主的探究、积极的进取、聆听的专注、规范的计算、流畅的表达、高效的意识（限时）、独立的精神、合作的能力等。可见，“人格健全”的目标是落地生根的。第二，泗洪中学的“全人”培养并不是千人一面“一刀切”。学校明确提出“宜文则文、宜理则理、宜艺则艺、宜体则体、宜飞（飞行员）则飞”，根据学生的个性特长和发展需要，分层分类，“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。第三，“全人”目标的落实，并不是控制式、灌输型，而是恪守“自我规划、自觉修养、自我磨砺、自我管理、自主实践”，这种自主发展的模式形成了当下生活和未来生活的和谐，深刻体现了生态文明可持续发展的内涵。
2.人与他人的和谐
作为一个社会人，每个人都处在与他人的关系中。泗洪中学“人与他人”的和谐相处，是以学生成长为内核的。首先，建立良好的师生关系。泗洪中学提出“教师的信心就是学生的信心”“教师的行为带动学生的行为”“教师的发展召唤学生的发展”，要求教师身体力行，做学生的表率。能引导教师与学生的交流成为学生获得教养的途径。其次，要求教师明确自己的生态位置，真正进入角色。比如“导演”角色，教会学生学，而不是代替学生学；“配角”角色，不能“抢戏”，要把“舞台”让给学生；“编剧”“剧务”角色，写好“剧本”做好服务。第三，加强团队建设。倡导同学之间、同行之间、师生之间，人人敬业，各负其责，相互信任，及时补位，从而形成协作共进的组织文化。第四，与社会互融，健全学校、家庭、社会三位一体的德育工作机制，构建家校通网络平台，加强与家长的联系，定期召开家长会，邀请家长参与学校各项活动；成立家长委员会，积极参与学校的办学管理，监督学校的办学行为；组织学生走进社区，参与社会公益活动。巴赫金曾指出：“单一的声音什么也结束不了，什么也解决不了，两个声音才是生命的最低条件、生存的最低条件。”（巴赫金：《陀思妥耶夫斯基诗学问题》，白春仁、顾亚玲译，三联书店1988年版，第344页）人与人的和谐相处，就有了一种新的关系构成，不仅仅是一种环境氛围，也成为学生主体成长的一种方式。
3.人与自然的和谐
生态教育涉及人类的生存、生活、生长，是人和自然和谐相处的重要体现，是建设“环境友好型社会”的基础。泗洪中学倡导“天人合一”和谐发展的理念，建设生态校园。先后投资近千万元，用于绿化环保建设，使校园在3～4年内实现绿地面积达60%以上。在校园绿化建设中，学校注重生态多样性的保护，校园中，木本植物就达200多种，做到针叶树与阔叶树相结合、木本与草本相结合、景观树木与乡土树木相结合，营造了良好的生态校园环境；注意对乡土树种的保护，重视校园苗木的配置繁育，建立了苗圃基地；利用校园内的自生苗木培植了香樟林和枇杷园；学校重视引导学生参与校园绿化，高一学生栽植“理想树”，高三学生栽植“感恩树”，各班级认领绿地，在泗洪中学校园中常有校友赠送母校的树木。校园绿化环境优美，引来近30种鸟儿驻足，使得校园四季有绿，有花，有鸟鸣。学校借助地方资源移栽了近百种乡土树木和湿地植被进校园，让整个校园成为乡土树种的保护园，成为湿地景观体验园，成为生态奥秘探索的科普园，成为师生快乐生活、健康成长的乐园。学校利用紧邻洪泽湖湿地国家级自然保护区的生态资源优势，注重生态教育的学科渗透、校本课程开发、活动课程组织，积累了丰富的生态教育经验。学校拥有木化石馆、文史民俗馆、大气采样仪、气象园、洪泽湖湿地生物多样性资料室、县野生动物伤病救护中心等生态教学资源，并争取上级经费480万元，自筹经费127万元，构建自主学习的互动平台，先后完善了地质生态园、生态教育体验中心、气象园、生态科技馆等项目建设；在县环保局的支持下，学校建成了生态环保实验室。在洪泽湖湿地自然保护区的支持下，还建设了校外生态教育课程基地。在学科教学中突出生态教育，如地理、化学、生物等学科关注温室效应与节能减排、水体污染及治理、大气污染与治理等环境问题；历史、政治等学科在渗透生态文明的同时，还积极开设生态校本课程，引导学生关注生态保护以及生态文明的发展过程。学校开发一系列丰富多彩的校本课程，把校园古树名木编入校本教材《诗话校园》，让学生在诗歌鉴赏中了解周围树木的自然特性，在爱树、爱草的同时，认识人与自然的关系。学校还组织编写了“环保，让我们一起行动”“洪泽湖鸟类”“洪泽湖生物多样性”等一系列具有地域特色的生态校本课程，为学生提供了丰富的学习素材和多样化的学习条件。
二、稳定
1.完整的学校文化体系
在多年的学校文化建设中，泗洪中学不断探索，逐步完善，形成了完整的学校文化体系。其特色在于：（1）理念与实践呼应。在核心理念上以生态文明为指导，突出全人发展过程；通过德育、教学和各项活动，在实践体系建构方面坚持“天人合一”的思想贯穿始终，把人格养成落到实处。（2）教师发展与学生成长同行。在整体的制度设计中，有着一系列制度，着眼于教师和管理队伍的未来发展。可以说，为什么做、做什么、怎样做，泗洪中学每一个教职工是了然于胸的。而教师发展的重要途径和表现又在于怎样引领学生发展。（3）当下与未来连接。生态伦理的重要内涵，就是现实的发展与未来的发展是协调的。泗洪中学要分数但不唯分数，要现实但更看重现实孕育的美好未来。他们提出生态文化就在于学生的终身发展、可持续发展。黄振宇校长在“做一名幸福的洪中人”的演讲中提到，幸福的教育就在于在当下的幸福生活中准备未来的幸福生活。这才是教育的本义，这才是成长的本义。身处苏北的“洪中人”，其努力是难能可贵的。（4）宏观、中观、微观的融通。洪中的学校文化体系有宏观的架构，有中观的制度，也有微观的操作规范。比如宏观层次有对教学和学习的要求，中观层面提出建设生态课堂，微观层次就教学常规提出闯好“五关”的要求：备课关，针对学情，强化课前的有效准备；上课关，针对自主，强化课中的体验接受；训练关，针对分层，强化知能的巩固迁移；辅导关，针对差异，强化及时的培优补差；反思关，针对问题，强化有效的总结归纳。宏观层次的核心价值观的内涵，中观层次具体项目制度的要求，都得到了具体的全面的落实。（5）精神文化与物质建设有机结合。泗洪中学的学校文化可视化程度很高，校园景点如立雪桥、栖云廊、弘毅路、惜春园、惜水铭、澄心亭、致一亭、里仁桥、集萃廊、观隅园、知微亭、得趣园等，其言说的内容寓于其中。
2.生态课堂的教学模式
泗洪中学的生态文明在课堂教学中得到全面的体现，他们创造了生态课堂的基本模式：
观察这个操作模式，我们不难发现：（1）生态课堂强调整体性。课堂教学活动是师生、环境、课程三者之间相互作用而形成的“生态链”。（2）生态课堂强调体验性。美国著名学习专家爱德加・戴尔于1946年首先提出了“学习金字塔”理论，他总结出六种学习方式的效益：通过“听讲”，两周以后学习的内容只能留下5%；通过“阅读”方式学到的内容，可以保留10%；用“声音、图片”的方式学习，可以达到20%；通过“小组讨论”，可以记住50%的内容；“做中学”或者“实际演练”可以达到75%；“教别人”或者“马上应用”，可以记住90%的学习内容。因此，生态课堂强调学生最大程度地去体验学习。（3）生态课堂强调共生性。课堂教学就是师生双方的生命活动，教师在以某种方式成功地塑造学生的同时，学生也以相应的方式在教师的心灵上留下深深的印迹。生态课堂就是要激励各个要素，形成有机整体。（4）生态课堂强调多元性。课堂面对着不同的教师、不同的教学内容、有差异的学生以及必将呈现的有差异的发展，就必然是多元性的。生态课堂关注个体的差异，满足不同学生的学习需要。这些对课堂教学和生态教育的深刻理解，通过可操作的模式，就能比较稳定地客观地表达出来。
3.良好品质的养成
泗洪中学倡导培养学生14种永恒品质：（1）快乐：开朗乐观，幽默风趣，热爱自然与生活。（2）仁慈：心地善良，同情别人的不幸，乐于助人，富于爱心。（3）正直：诚实，守信用，表里如一，言必行，行必果。（4）勤劳：自己的事情自己做，主动做家务和参加力所能及的生产劳动。（5）俭朴：爱惜公物和自己的学习用品，不挑吃不挑穿，不浪费粮食和水、电。（6）智慧：学习认真刻苦，积极思考，有钻研精神。（7）恒心：做事善始善终，不怕苦不怕累，不受外界干扰。（8）刻苦：能吃苦耐劳，任劳任怨，不计较个人得失，做事稳重踏实。（9）勇敢：不怕困难，不畏，有开拓精神和竞争意识。（10）合群：个人关系融洽，平等相处，团结互助，重视友谊。（11）孝顺：尊老爱幼，听从父母教导，关心家人。（12）礼貌：语言文明，举止得体，待人接物彬彬有礼。（13）忠诚：热爱祖国，热爱集体，遵纪守法。（14）信仰：有远大的理想和近期的奋斗目标，做事没有盲目性。围绕这些良好品质的养成，学校以核心价值观为引导，鼓励学生向上、向前；以制度建设为抓手，强化学生树立言行举止的规范意识；以主题活动为平台，让学生通过参与体验建构认知；以生态环境为凭借，创造春风化雨的育人情境。文化育人，让大部分学生逐步形成“乐观向上、合群互助、斯文有礼、文质彬彬”的良好形象。
三、美丽
1.自然生态与人文景观交相融合
“胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。”绿色，一直是泗洪中学校园的主旋律，绿化面积高达60%，校园内种有常绿树种香樟、龙柏、女贞、广玉兰、白玉兰等百余种名贵古树，更种有合欢、银杏、杜仲、黄连木、木瓜等数十种大树名木。如诗如画的校园，四季常绿，鸟语花香。在这样一个令人流连的校园里学习、工作，是多么惬意的事情。学校多年来坚持“关爱生态，呵护自然，和谐共生”的环保主题，利用校园良好的植被资源，介绍植被生态习性，为每一棵树挂上树牌，介绍树木的习性、功用，让自然体现人文性。在整体建筑布局上以“绿色生态校园”为理念，融科学、合理和优美为一体。浅白建筑群与碧波绿树、自由的雀鸟与莘莘学子相映成趣，景观设计与自然造化完美结合，充分体现了人与自然的和谐统一。在绿树红花青草碧水之间，人文景观如画龙点睛，彰显学校精神文化。如南大门，就有全国著名书法家高惠敏的手迹“学而不厌，诲人不倦”，意在引导师生自主励志、学而不辍。校内景点“栖云廊”，“栖云”，取意廊架之上，紫藤花盛开如云朵飘栖之状。在“栖云”牌旁，刻有诗歌“花为云海绿如波，济川泛舟意若何；寒窗寻梦作蝶舞，学苑得道可逍遥”。借用“庄周化蝶”的典故，表现了莘莘学子追求真理、勤奋向学的境界。廊内有“清静有为”壁刻一块，廊角有一石，刻有“闻道”二字，这些都意在弘扬传统文化，注重文化熏陶，发挥育人功能。该校路道的命名，也渗透着文化的育人气息：“弘毅路”，名出《论语》“士不可以不弘毅”；“行健路”，名源《易经》“天行健，君子以自强不息”。还有春晖路、行思路、润德路等等，寓含深意，引领师生迈步校园，且行且思，悟而有得。这些建筑与自然风景融合，共同为师生学习、生活创造优美的环境。
2.老师和学生共同成长
