开业典礼策划范文
时间：2023-04-11 02:13:13
导语：如何才能写好一篇开业典礼策划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
随着社会主义市场经济的发展和体制改革的日臻成熟和完善，金融业也面临着大的变革和创新，它不再是计划经济体制时期政府一手遮护“衣来伸手，食来张口，躺在安乐窝里”坐享其成的庞儿。
二十一世纪经济全球化到来和WTO的加入银行业脱胎换骨，转轨建制，在国家宏观调控的大背景下，走向市场化、商业化、社会化;现在国际金融寡头逐渐登陆中国，国内纯商业性银行日益增多，金融业面临的压力越来越大、竞争愈演愈烈。华夏银行作为改革开放之后，金融业界的一面旗帜，针对上述形势，必须千方百计整合自身资源优势，打造坚强团队、构建营销品牌，增强华夏银行在金融业的知名度和美誉度，提升业务质量，打压竞争对手，使华夏银行的不凡形象凸现于消费者面前。
二、思路
1．精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标受众形成强烈的视觉冲击力，提高受众对华夏银行****开发区支行的认知和记忆。
2．加大广告整合宣传力度，提升传播效应和社会影响力。
3．开业庆典现场力求大气、时尚、活跃，极力渲染开业的喜庆气氛。
三、庆典时间、地点
时间：待定地点：中国华夏银行开发区支行
四、现场布置
（一）入口布置
1．大门口铺设大红地毯100m，以红色衬托开业时的喜庆气氛；
2．入口处设置大型充气拱门1座，或灯笼柱子1对，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺中国华夏银行****开发区支行隆重开业”；
3．红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆；
4．大门口前安装卡通一对，寓示狗年“旺狗献端，吉祥生财”的祥和气氛。
（二）楼体布置
1．大楼悬挂祝贺语直幅若干条；
2．银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个；
3．大楼往下拉若干三角彩带。
（三）营业厅布置
1．厅内放置若干盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨；
2．天花板悬挂金融套餐POP；
3．厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板；
4．门楣上悬挂吉祥、喜庆的大红灯笼。
五、户外布置
以开发区支行附近为形象的聚焦点，着力营造开业庆典的喜庆气氛，以此传播银行开业信息，吸引消费者眼球：
1．街道灯杆上悬挂支行开业形象挂旗；
2．每根电线杆斜拉三角彩旗。（视现场而定）
3．街道的绿化带上插印字的彩旗。（视现场而定）
六、礼仪规划
1．拟请有关部门领导嘉宾参与庆典仪式；
2．印刷精美时尚的请柬提前送达应邀嘉宾手中；
3．邀请媒体主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫；
4．安排若干个礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务；
5．开业庆典所有工作人员统一着装，完美一致、亲和团结，显示单位的凝聚力和向心力；
6．邀请舞狮队、乐队为开业庆典现场助兴；
7．准备礼品袋、贵宾证于庆典前夕备发；
8．设置签到台、桌椅、签到用品、台牌；
9．准备好胸花若干方便贵宾到场时佩戴；
10．准备庆典礼花10筒；
11．备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；
12．调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛；
13．邀请媒体记者亲临活动现场，采写新闻，扩大影响力。
七、庆典程序
1．8：00所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；
2．8：30开放音响，播放优美歌曲，活跃现场；
3．9：00嘉宾陆续到场，礼仪小姐提供系列服务；
4．9：20主持人到场，介绍支行概况及有关事项；
5．9：28主持人宣布庆典仪式开始，嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场，此时鼓乐齐鸣，劲狮狂舞，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。片刻之后，宣布领导嘉宾讲话程序：①开发区支行行长致欢迎辞；②****华夏银行领导致辞；③特邀嘉宾代表致辞；
6．9：50讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、雄狮狂欢、彩纸飞扬、彩球升空，主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向；
7．10：00庆典结束，嘉宾参观开发区支行；
8．11：30招待宴会，酬谢各位嘉宾。
八、广告宣传
篇2
一、管理评审工作的流程
根据相关管理评审体系中的规定可以充分的了解到我国电网企业管理评审工作开展的具体情况。依据相关的管理评审体系进行优化，也可以使得管理评审工作的流程进一步的得到管理优化，而管理评审工作的具体流程可详见图1。
图1 电网企业管理评审工作流程
二、管理评审开展的具体细节内容
通过图1就可以了解到，电网企业管理评审工作的流程较为复杂，但是可以将其归结为三个部分，其一是管理评审的前期策划，其二就是中期的实施，其三就是后期的跟踪。在前期策划中，需要针对管理评审类型进行合理的选择，然后针对评审管理的具体实施情况进行评审计划的制定，设计出相应的管理评审方案，将评审需要的资料准备齐全。而在中期实施的过程中，需要严格的依据制定的评审方案进行管理评审工作的开展，通常而言，管理评审工作都需要以评审会议的形式进行展开。而在后期的评审跟踪中，主要就是制定管理评审报告，针对评审当中的问题进行合理的解决，并进行跟踪验证。
1、管理评审前期策划
管理评审前期策划中，第一，就需要针对管理评审的类型进行确定，定期开展计划性的管理评审，值得注意的是，所开展的计划性管理评审间隔时间要控制1年之内。而在开展临时性管理评审的过程中，主要开展的方式就是进行行政会议以及管理问题解决会议，两种会议相结合，在12个月的时间内，多次针对评审内容按照相关的要求进行完成。
第二，在管理评审前期策划中，要制定好相应的管理评审计划，在该计划中，需要对管理评审召开的时间、地点以及内容等进行确定，管理评审计划在制定完成后，要及时的下发到相关的部门，使得各个部门能够及时的了解到管理评审召开的相关事项。
第三，准备好管理评审所需要的一些输入资料。针对这些输入资料进行合理的编制，所编制的内容主要应该包括管理评审所需要汇报的内容，所需要解决的问题以及根据相关的问题提出的相关措施的分析这三个方面的内容。要严格的依据相关部门所具有的职能，来进行输入资料的编制，各个部门要明确自身的职能，分别对输入资料进行编制，在输入资料中，可多应用表格以及图形等统计方式，以体现出输入资料的专业性，使得输入资料一目了然，简单易懂。
2、管理评审的实施
所输入的管理评审形式就是管理评审报告，相关的管理部门需要严格的依据管理评审制定的计划来进行输入材料内容的安排，并且针对相关的主管业务来进行测量以及分析，在了解相关的基本管理资料后，针对管理评审的过程进行报告的编制，并输入报告。而输入的报告是否真实有效，则主要由主管部门进行裁决。所编制的报告一定要能够凸显出问题的本质，从而能够依据该问题提出相应的解决方式。
而正式进行管理评审会议之前，也需要对输入的资料进行合理的收集，并针针对输入资料提出相关的改进意见，将整理好的输入资料上交给相关的管理部门，由管理部门进行审批，然后才能够正式的利用这些输入资料，这些工作一定要提前做好，这样可有效的提高输入资料的利用率。在一定的情况下，还需要组建评审委员会，评审委员会提前对所需要的输入资料进行审核，这样可以为管理人员提供相应的参考意见。
采用会议的方式来召开管理评审，主要就是为了能够使得评价体系可以顺利的运行，并且能够对相应的管理评审进行有效的改进。所召开的会议一定要以输入报告为主要的参照依据，合理的利用集合众多的人员进行讨论和分析，集中大众的意见，合理的对生产安全方针以及目标进行全面的分析，钥匙的会议召开的过程具备公正性，所准备的资源一定要充足，并且能够积极的采用各种有效的措施来对会议中所提出的问题进行改进。同时，相关的管理人员也要能够较快的适应相应的评价体系，按照评价体系的要求来对相关的资源进行改进。
在管理体系运行的过程中，会相应的出现很多的问题，而这些问题都需要进行有效的改进，但是并不是每一个问题都需要由管理人员进行评定裁决，有些问题则可以直接摆在台面上进行解决，依据大众的意见来进行改进，而针对一些特殊性的问题，则需要交由管理人员在综合各方意见的基础上进行解决和改进。
3、管理评审后期跟踪
管理评审的输出（评审报告、审核评价），应以报告形式，评审报告内容应包含以下方面：（1）对体系运转情况的评价；（2）对安全生产情况的评价；（3）资源需求与配置的适宜性、有效性的分析结论；（4）重大风险及其控制措施；（5）绩效改进的目标与指标；（6）存在问题及纠正措施；（7）问题措施的跟踪。
如何评价管理评审改进后的效果主要取决于管理评审后续措施的落实和验证方法的正确运用。会议形成的问题及措施应纳入“纠正与预防”进行跟踪整改，改进措施的执行情况通过月度例会报告和纳入季度报告进行监控。在整改中，对所实施的措施的有效性必须进行跟踪和验证，对效果不明显或根本没有效果的一定要重新采取措施，直到纠正为止。
三、结语
篇3
一、预期目标
二、开业庆典目的
三、开业庆典的主题
四、时间的选择
五、贵公司提供的资料
六、我公司的工作任务
七、工作排期
一、预期目标
目标一：使xxxx开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动
目标二：加深xxxx在消费者心目中的印象。
目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。
目标四：增强内部员工对公司的信心。
目标五：在同行业中做到后来者居上，成为行业内又一匹黑马。
二、开业庆典的目的
1、对内作用：通过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心，加强公司的凝聚力。
2、对外作用：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到贵公司的开业情况，还可以加强贵公司在消费者心中的形象。同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系。
3、同时通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。
三、开业庆典的主题
一个好的主题不仅是这场活动是否成功的关键因素，而且对于活动所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题的选择上，我公司人员经过多方面的讨论，现从多个角度拟出多个主题，以供贵公司进行选择。
主题出发角度序号名称简单释义
民族、民俗
1、虎年吉愿，激情四射
今年是20年，年，是报晓的金鸡粉墨登场的一年，金鸡报晓，开门见喜。我们可以用一个“群鸡起舞”拉开我们开业的喜庆之门，在节目的选择和会场的布置中，要透着一股浓浓的民族之情，体现着我们伟大民族的独特风韵。
2、雄鸡唱晓、笑傲江湖
时尚、高雅国际化
3、冰纷盛宴、邀您共享
所谓的“冰纷”既有“缤纷”之意，即多姿多彩，还有“冰淇淋、”盛宴之意，这一开业我们会将人们喜欢的“冰淇淋”别出心裁的贯穿在我们开业典礼中，不管是从会场的设计，还是从节目单的排列，都要弥漫着浪漫，时尚，梦幻的感觉
4、燃情之颠，炫舞之峰
在这一主题下“舞”是贯穿始终的一条线，在舞的选择上我们要从时尚这一角度去选择。不仅要做到高雅，而且还要调动人们的注意力。
奇、有特色
5、争奇斗艳，尽在xxxx
我这一主题下，我们会制作一场别出一格的开业典礼，我们要全力调动起用户关注的注意力，一点一点的惊喜，一层一层的意外，让我们的用户赞叹声不断。全过程都要以奇特为主。
四、时间的选择
对于开业时间的选择，我公司综合考虑到贵公司目前的情况，我们建议您的开业时间可以从以下几个中进行选择。
（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）
（3）5月18日（星期一）
、
（4）5月28日（星期四）
对于上面四个时间的选择，我公司更建议您选择
（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）、
其理由是：
1、将时间定于5月，在这期间我公司会将工作做得更详细，更充分。
2、“6”“8”这两个数字在我们中国这一有着悠久历史文化的国度里，人们对这一数字的偏爱可以说是日益加深，人们相信“6”代表“顺”，“8”代表“发”。开业如果选择带有这两个数字中的某一个似乎给人的感觉便是“大吉大利”“财源广进”当然也许我们并不是这么认为的，但是“入乡随俗”这一鲜明的写照。让我们在没有特殊情况下应该还是以我们民族的特点为主。
3、（1）5月8日（星期日）、
（2）5月16日（星期六）、这两天，一天是周六，一天是周日，我公司从贵公司角度考虑，在这个时间，对于贵公司邀请嘉宾和朋友较容易一些。并且在周末对于吸引人气而言也是很有优势的。
五、贵公司需要提供的资料
1、公司简介（中、英文）
我们将利用贵公司所提供的资料进行广告设计、宣传单面的制作，以及在开业庆典中所需要的所有的宣传用品。我们会更好更全面的为贵公司服务。
2、公司的组织结构图
3、贵公司出席庆典的人员名单（包括所有人员的姓名和职位）
我公司会以此来制作出席人员佩带的胸花和开业中所用的桌牌等必须品。
4、邀请嘉宾的名单
我们会以此来制作嘉宾在出席开业庆典中所需要使用的物品。
5、贵公司所邀请的媒体名单
贵公司可以提供给我们您所邀请的媒体名单，我公司也会利用我们的优势为您邀请更多的媒体参加。我们在精诚合作的基础上将我们的开业庆典搞得更加热烈，宣传效果更加宏大。
六、我公司主要的工作
1、活动策划书的撰写
对于活动策划书的制作，我公司会在工作人员的通力合作下，将贵公司的开业庆典策划的更有新意，更加别具特色，以使我们制定的目标完成的更加精彩。
2、活动流程图。
在开业当天，我们的活动流程图会详细到每一分钟，我们力求做到充分的准备，“不打无准备之仗”这一活动流程图会让贵公司的相关人员心里做好充分的准备
3、前期需要制作的用品（如宣传单、会场布置效果图、礼品等）
我公司会精心为贵公司制作华美的宣传资料和开业庆典中所需要的一切宣传品。同时我们还会为贵公司出示我们的会场布置效果图，“客户的满意是我们最快乐的事情”
4、媒体计划书的制定
我们在开业庆典筹备过程中，为了让更多的用户知晓我们公司开业的信息，我公司建议您要选择一些媒体进行一定的广告宣传。对于媒体的选择、广告的创意、广告的制作、广告的我们都会提给贵公司的一个媒介投放方案。
5、会场的布置。
在会场的布置中我公司基本是从以下三个方面着手准备。
（1）周边街区
邻近街和市区主干道布标宣传
主干线公交车布标宣传
（2）店外
门外陈列标示企业logo的刀旗
门前设置升空气球
门外设置大型拱门
店前设立大型主题展版一块，活动主题
楼体悬挂巨型彩色竖标
门口用气球及花束装饰。
（3）店内
门口设立明显标示企业logo的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
设立迎宾和导购小姐。
设立导示系统，设立明显标示企业logo的指示牌
顶端悬挂pop挂旗。
店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。
店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
现场宣传单的发放。
在会场布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，我公司的在会场中都力争做到“细心、精心、认真、全面”
6、典全程拍照、摄像、（留作资料）
开业庆典我公司会派相关人员进行全程跟踪拍摄。我们会将资料拿回公司进行后期制作，为贵公司留作纪念。
7、活动策划编辑、整理、（a制作成彩封纪念册b编辑刻录成光盘）
在这一阶段我公司会根据贵公司的要求制作成纪念册或是刻录成光盘，一则可以留作纪念，二则贵公司可以将光盘赠送给嘉宾或是放在大厅里进行演示。
七、工作排期
以下是我公司的工作排期表格，希望我们双方在友好的合作中，将我们的计划成功执行。
日期工作内容
3月11日
与贵公司做进一步的沟通，并对我公司所做的方案进行讨论
3月12日－3月20日
对活动方案进行进一步的修正
3月21日
与客户再次确认
3月22日
与客户签订合同
3月23日－4月10日
准备前期工作所需要的用品
4月18日－开始
这段时间进行广告宣传
5月初
会场的布置
篇4
如果把人际交往比成做菜，那么说话技巧就是做菜的最后一道工序――调味了。我的同事张欣就是这样一位“调味”高手。参加工作几年，她从职员一步步晋升为总经理助理，其人际交往的智慧可谓功不可没。刚进公司时，张欣什么都要从头学起。业务上遇到难题，她便向办公室的老员工请教。奇怪的是，在那些倨傲的老员工面前，张欣从没受到过冷遇。究其原因，是张欣懂得尊重他们。张欣向老员工请教问题时，都带着十二分的谦逊：“你工作能力强，我初来乍到，你要多帮帮我。”当她在老员工的帮助下取得了业绩，也会由衷地向那些帮助过她的人表示感谢：“我能够有今天，与你的帮助分不开。不是你，我也不能这么快就熟悉业务，并取得成绩。”由此可见，在职场，开口向人求助并不难，可明明有求于人，却还要戴上一副清高的面具，那就难了。
有一次，公司投资建设的步行街举行开业典礼，总经理将典礼策划的任务交给了张欣。这可难住了张欣，因为在此之前她从未策划过此类活动。情急之下，她便去宣传科找策划过此类活动的李磊。张欣对李磊说：“总经理将此次典礼策划任务交给了我，你看我，刚来公司没多久，没有相关经验。你能不能帮我出出主意？老将出马，一个顶俩。我想你不会拒绝我吧？”本来李磊对于总经理将此次任务交给张欣就颇有微词，打算本着事不关己的态度看张欣的笑话。不过，经张欣这么一说，李磊便顿生英雄救美之豪气，答应了张欣的要求。张欣借着李磊的帮助，把典礼办得热热闹闹，不但起到了极好的宣传效应，还让总经理对张欣刮目相看。
当总经理在公司例会表扬张欣的时候，她却谦逊地说：“这次策划之所以能取得成功，并不全是我的功劳，与大家对我的配合分不开，特别是宣传科的李磊。要是没有他的帮助，就不会有如此成功的典礼。所以，我得谢谢大家对我的帮助与提携。”张欣的几句话，让那些帮助过她的人在感动的同时，也让大家看到了她的诚实。
我的闺密紫依也是一位善于“调味”的交际高手。紫依工作之余开了一家网店，给人代销衣服。一次，一名买家嫌买的衣服肩太大，要退货，但衣服她已经穿过了，商家不同意退货。紫依为难之下对买家说：“妹妹不太满意，我很抱歉。如果你执意要退，那我就先将钱退给你，再掏钱替你买下这件衣服。我不为别的，只为交你这个朋友。但是，这件衣服是大码衣服，我也穿不了，只能将它束之高阁了。不过，与让你满意比起来，我损失一点金钱也没关系。”买家听紫依这么一说，感觉过意不去：“算了，我知道货源不在你手里，你也难做，我不退了。其实，这衣服就是肩大一点，其他的地方还好。我身体比例不太谐调，在哪买衣服都买不到合适的，不关衣服的事。姐姐这么贴心，你这个朋友我 也交定了。”听了买家的话，紫依真诚地说：“能遇到你这么善解人意的妹妹，我有福气。以后妹妹在这买衣服，我给你最优惠的价格。”几句话下来，买家不但没退衣服，还顺手又买了一件。
篇5
（二）创意：经策划,将于2005年5月9日开展一次公关活动—申扬律师事务所开业典礼。通过请青岛地区公众现场观看律师事务所的律师免费为弱势群体辩护并向他们赠送业务手册（包括律师介绍，业务介绍，经典案例）方式宣传申扬律师事务所，扩大律师事务所在青岛地区的知名度，并让这个名字走向平常百姓家，体现事务所的人文关怀精神。
策划程序:
主持人致开幕词介绍出场嘉宾及各大媒体.
青岛市副市长、政法委主任张顺起先生致辞，表示全力支持本事务所的工作，并希望本事务所能够对青岛地区的法制建设做出应有的贡献。
本事务所负责人王军付先生致辞。
法庭短剧。
主持人宣布事务所正式成立。
被帮助过的群众代表为本事务所的律师赠送锦旗。
分发本事务所的业务手册，让群众更加熟悉本所的业务。
（三）策划目标
1.利用开业典礼的各项活动扩大申扬律师事务所的知名度和美誉度，使，全国公务员共同天地60%的目标公众知晓该事务所，并使90%的知晓者对该事务所产生好感。
2.引导公众运用法律武器维护自己的合法权益，进一步增强人们的法律意识。
3.塑造事务所良好的形象，响应国家依法治国的号召。
（四）活动主题
申张社会正义，弘扬法制精神
背景音乐：《好日子》,《包青天》主题曲，《迎宾曲》，《二泉映月》，《有多少爱可以重来》，《你为什么背着我爱别人》
（五）具体计划
1.领导小组
组长：
组成人员：
主持人：
演员：
剧本创作：
公关策划书：
音乐：
创意：
（六）经费预算：
（七）可能遇到的问题
1.场面混乱，脱离主题。
2.策划人员法律知识不充分，有失当之处。
3.过程不易控制。
4.过多强调公益性，忽视其经济性。
（八）备选方案
如果法庭短剧不可行，可以组织一次法律知识竞赛。获奖的选手可以获得本律师事务所的一次免费的法律服务。
附剧本
秦香莲哭喊着上，跪倒在老板面前，“大人，你要为民女作主啊！”
“大妹子，快快请起，有什么话起身再说。负责人
“我要告状”秦
“这样，我们无权为你做主，但我们可以为你提供辩护服务。”负责人
“可我没有钱请律师啊”秦
“无妨，我们律师事务所有一项业务，免费为弱势群体中无力支付辩护费用的人提供免费服务。我们申扬律师事务所就是要伸张社会正义，弘扬法制精神。走，我们带你找青天大人去。”负责人
《包青天》音乐起，黑脸包公上堂，惊堂木一拍“升堂……”
公差“威武……”
包：“堂下何人？”
秦：“民女秦香莲见过包大人。”唱：“香莲我离了河间县来到汴梁把状来告，历经艰险只求包大人能为民女作主啊……”
包：“那你要状告何人啊？”
秦：“我要状告孩子他爹，丧尽天良的当朝驸马——陈世美”
堂上一片唏嘘，议论纷纷。
包厉喝：“带被告陈世美上堂”
陈和公主上
陈见秦神情徒然一惊，暗自嘀咕：“他怎么没死”
公主：“darling怎么了？”
陈：“孩子他娘，这次可全靠你了。”
公主；“没事，凭我爸的关系，包在我身上了”
包：“既然被告已到场，原告秦氏有何冤屈？请道来。”
秦：“民女秦香莲与这当今驸马陈世美从小便是青梅竹马，两小无猜。数年前我俩结为连理，也是奉父母之命，媒妁之言，并登记结婚。原本我们也是郎情妾意，相濡以沫，并育有两子。五年前，陈世美赴京赶考，谁知一去杳无音讯。我在家含辛茹苦，照顾老小。又逢天灾人祸，年迈的婆婆一病不起，无钱医治。无奈之下，进京寻夫。经多方打听，方知陈一举高中，并得到当今皇上的赏识，招为驸马，而将与奴家之婚姻刻意隐瞒，后为防止被识破，意欲加害奴家母子，亏得好心人相救，才得以保全性命。请包大人一定要为民女做主！
陈：（气急败坏）大胆刁妇，竟敢诬陷本驸马，受何人指使？
包：肃静！是非黑白，本官自有定夺，下面有被告辩护律师发问。
陈律：我想请问原告，你说你与我的当事人，曾登记结婚，可否请你出示一下结婚证？
秦：请过目。
陈世美低语：我不是已经销毁了吗？
秦律：既然我当事人有结婚证，根据《婚姻法》规定，婚姻成立必须具备一定的实质要件和形式要件，我当事人与原告的婚姻关系具备这些条件，所以他们的婚姻是合法婚姻。那就请被告解释一下与公主的婚姻吧。
陈：我与公主乃是皇上赐婚，皇命不可违。并且我与秦香莲的夫妻关系早已名存实亡，感情已经淡漠，难道我还没有追求幸福的权利吗？
陈律：我当事人也是血性男儿，追求幸福也是人之常情，况且根据《婚姻法》规定，夫妻俩人分居达两年以上的，可以申请离婚。
秦律：但被告并无向我当事人提出离婚申请，根据《婚姻法》第32条规定，男女一方要求离婚的，可由有关部门进行调解或直接向人民法院提出离婚诉讼，被告尚未要求调节或向法院诉讼，故他们的婚姻仍然有效。
公主：不要拿法律压我，小心我调销你的律师执照。驸马，你明白吗？那是何等身份？可不是“副”的”
秦律：“现今法制社会，根据《宪法》第33条，规定了公民的平等权，“法律面前人人平等，岂容你一个驸马例外”
陈律：“当时皇命下达不容我当事人拖延，一时无法联系到原告，想过后提出离婚但为时已晚，当庭我当事人正式提出离婚”
秦律：被告律师所说不属实，原告一直在家居住，即使当时联系不到，这么多年也联系不到吗？
陈律：嗯……
秦唱：“你为什么背着我爱别人”你为何如此狠心、绝情，难道我们十几年相濡以沫的感情竟不如你与公主的花前月下。
陈:你以为我想这么做吗?我也是男人,也想顶天立地,拥有自己的事业,我也很累啊.我能拥有今天的成绩,也是我自己努力奋斗来的,不容易啊,试想一个男人为了维护这份来之不易的成就,采用一些手段也属人之常情啊.难道我就狠心抛弃与我患难与共的妻子和我的骨血吗?但爱已逝,情不再,咱就好聚好散吧.(音乐起,有多少爱可以重来)
秦律：既然对方提请与我当事人离婚，根据《婚姻法》第17、18条规定，夫妻在婚姻关系存续期间所得财产，归夫妻共同所有。如果被告要与我当事人离婚，其财产的一半要分给我当事人。
公主：我反对，那是我们俩的夫妻共同财产，与她何干？
陈律：公主所说有理。
秦律：但是被告与我当事人正式解除婚姻关系前与公主结婚，已构成法律上的重婚，根据《婚姻法》第10条规定，重婚属于无效婚姻，被告与公主的婚姻即属无效婚姻，故其财产的一半应分给秦氏母子。此外，被告与我当事人育有两子且尚未成人，故请求，全国公务员共同天地被告支付孩子的抚养费，而且被告对其老母也尚未尽赡养义务，故一并请求，以后由被告承担对老母的赡养义务。
双方律师最后陈词。
篇6
看着琳琅满目的衣柜，梳妆台上满满的化妆品，以及镜子前面那个面容精致的女人，郁沅有那么一瞬的愣神，看着眼前的自己，有点陌生。待会儿她要陪周潭去参加一场晚宴，当然，她只是陪衬的花瓶，但即使是花瓶也必须是顶级的，这样才能够与周潭匹配。
周潭在晚宴上谈笑风生，郁沅只是乖乖站在身后。当郁沅看到穿梭在人群中的一个身影时，她愣住了，那人正点头哈腰给别人递上名片，即使对方用嫌恶的眼神看他，他也不恼。那人正是她的前男友：徐彦之。徐彦之没有认出华服包裹下的她，径直走到周潭跟前递出名片。她有点慌神，不小心将酒洒在了衣服上。周潭和徐彦之齐齐看向她，周潭的眼神里有无奈和嫌恶，而徐彦之却是微张着嘴，满脸惊讶。
她从卫生间出来时，看到徐彦之，他问最近还好吗。她点头说还行吧。似乎除了这种简单的问候之外，说其他的都觉得尴尬。徐彦之递给她一张名片，笑着说，有生意帮忙介绍下。
走着走着就散了
当初，郁沅和徐彦之是所有人都觉得能修成正果的一对，郁沅也这么想，毕竟徐彦之愿意为了她留在南方。
偶尔心情不好时，徐彦之也会抱怨几句。那次徐彦之在公司受了气，回家又跟郁沅因为小事吵起来，在气头上就抛出几句：“你就是爱斤斤计较，累不累啊。”郁沅也很生气，直接说了句：“那滚回你家去。”徐彦之二话不说就走了，在酒店里住了3天。
那次虽然没有分手，但是大大伤了他们的感情。后来徐彦之试图弥补，对郁沅甚至比以前还好，他费了那么大的劲儿在异地生根，就是为了和郁沅有未来，他不想失去郁沅。
后来，徐彦之直接辞职，自己开了个策划工作室，专门承接婚礼、晚宴、典礼等业务。他陷入忙碌的奔波中，有时回到家已是凌晨。急促的敲门声常常把郁沅从睡梦中惊醒，打开门后看到徐彦之疲倦的脸庞。
那样的生活让郁沅觉得很不踏实，而且工作室一直在亏本。她好不容易托亲戚给徐彦之找了份安稳的工作，却被徐彦之以没前途为由拒绝了。那时候郁沅想从这份感情里挣脱出来，她害怕这种不安宁的感觉，所以在朋友给她介绍周潭时，她有了别的希冀。事业有成的周潭，有她想拥有的一切，除了爱情，但那时候她觉得，爱情嘛，可以培养。她跟徐彦之提分手的时候，隐瞒了周潭的存在。徐彦之无奈地看着她：“咱们就这么散了？”
往事不可追
后来郁沅跟周潭来到苏州，只是郁沅没想到，世界这么小，换个城市还能再相见。现在的徐彦之，其实已经拥有好几家连锁策划公司。很多时候，有了岁月的历练，回首来时路，会有另一番感慨。
那天周潭休息，郁沅说想自驾游，看看山野美景，尝尝农家鲜味。可周潭只将车钥匙丢给她说，有这闲工夫我还不如睡一觉。郁沅握着车钥匙的指尖，嵌进了手掌心。她心里的情感缝隙再次裂开，也许是因为徐彦之的出现，让她产生了强烈的对比。徐彦之，你为什么要忽然出现，提醒我过得并不好呢？
在周潭朋友新店的开业典礼上，郁沅再次看见徐彦之。那些日子郁沅的胃疼得难受，脸色苍白，徐彦之注意到了这点，不知从哪泡来一杯温茶递给她，你怎么还是不懂得照顾自己。那一瞬，郁沅愣住了，那亲昵的语气仿佛他们还是恋人。
典礼结束后，周潭还有饭局要赶匆匆走了，当时他们所处的位置远离市区，郁沅根本打不到车。半个小时后，徐彦之开车经过时，她垂下了手臂，不想让他看到自己的难堪，可徐彦之当即停了车：“赶紧上来，待会儿怕是要下雨。”她上车，副驾驶座上坐的女人回头看了她一眼，带着些许防备。那个女人郁沅认识，是3年前徐彦之工作室里任劳任怨的小姑娘薛梅，没想到她居然还跟着徐彦之。
后来徐彦之又找过她几次，郁沅能从他的眼神里读到，他对她还有一丝情意。郁沅也去找过徐彦之，可每次看到他和薛梅言笑晏晏的模样，她怎么也狠不下心去横插一脚。在徐彦之处于人生低谷的时候，她仓皇逃离，奔向了她以为的幸福，如今她狼狈退场，已没资格回头找他。
经过周潭和徐彦之这两段关系，郁沅明白过来，有人需要你成为他亮丽的装点，他只需你作为陪衬；而有人却愿意为你装点精彩人生，他只想给你幸福。但往事已逝不可追，对于郁沅来说，大跨步往前走才是正确的选择。
篇7
开业仪式，是指在单位创建、开业，项目完工、落成，某一建筑物正式启用，或是某项工程正式开始之际，为了表示庆贺或纪念，而按照一定的程序所隆重举行的专门的仪式。有时，开业仪式亦称作开业典礼。
开业仪式在商界一直颇受人们的青睐。究其原因，倒并不仅仅是商家只为自己讨上一个吉利，而是因为通过它可以因势利导，对于商家自身事业的发展裨益良多。一般认为，举行开业仪式，至少可以起到下述五个方面的作用。第一，它有助于塑造出本单位的良好形象，提高自己的知名度与美誉度。第二，它有助于扩大本单位的社会影响，吸引社会各界的重视与关心。第三，它有助于将本单位的建立或成就“广而告之”，借以为自己招徕顾客。第四，它有助于让支持过自己的社会各异精辟自己一同分享成功的喜悦，进而为日后的进一步合作奠定良好的基础。第五，它有助于增强本单位全体员工的自豪感与责任心，从而为自己创造出一个良好的开端，或是开创一个新的起点。
开业的礼仪，一般指的是在开业仪式筹备与动作的具体过程中所应当遵从的礼仪惯例。通常，它包括两项基本内容。其一，是开业仪式的筹备。其二，是开业仪式的动作。
开业仪式尽管进行的时间极其短暂，但要营造出现场的热烈气氛，取得彻底的成功，却绝非一桩易事。由于它牵涉面甚广，影响面巨大，不能不对其进行认真的筹备。筹备工作认真、充分与否，往往决定着一次开业仪式能否真正取得成功。主办单位对于此点，务必要给予高度重视。
筹备开业仪式，首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则。所谓“热烈”，是指要想方设法在开业仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，而不应令其过于沉闷、乏味。有一位曾在商界叱咤风云多年的人士说过：“开业仪式理应删繁就简，但却不可以缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或是偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如索性将其略去不搞。”
所谓“节俭”，是要求主办单位勤俭持家，在举办开业仪式以及为其进行筹备工作的整个过程中，在经费的支出方面量力而行，节制、俭省。反对铺张浪费，暴殄天物。该花的钱要花，不该花的钱千万不要白花。
所谓“缜密”，则是指主办单位在筹备开业仪式之时，既要遵行礼仪惯例，又要具体情况具体分析，认真策划，注重细节，分工负责，一丝不苟。力求周密、细致，严防百密一疏，临场出错。
具体而论，筹备开业仪式时，对于舆论宣传、来宾约请、场地布置、接待服务、礼品馈赠、程序拟定等六个方面的工作，尤其需要事先作好认真安排。
第一，要作好舆论宣传工作。既然举办开业仪式的主旨在于塑造本单位的良好形象，那么就要对其进行必不可少的舆论宣传，以吸引社会各界对自己的注意，争取社会公众对自己的认可或接受。为此要做的常规工作有：一是选择有效的大众传播媒介，进行集中性的广告宣传。其内容多为：开业仪式举行的日期、开业仪式举行的地点、开业之际对顾客的优惠、开业单位的经营特色，等等。二是邀请有关的大众传播界人士在开业仪式举行之时到场进行采访、报告，以便对本单位进行进一步的正面宣传。
第二，要做好来宾约请工作。开业仪式影响的大小，实际上往往取决于来宾的身份的高低与其数量的多少。在力所能及的条件下，要力争多邀请一些来宾参加开业仪式。地方领导、上级主管部门与地方职能管理部门的领导、合作单位与同行单位的领导、社会团体的负责人、社会贤达、媒体人员，都是邀请时应予优先考虑的重点。为慎重起见，用以邀请来宾的请柬应认真书写，并应装入精美的信封，由专人提前送达对手手中，以便对方早作安排。
篇8
1、在整个城市范围内倡导一种文化，使浴消费进入寻常百姓家，使人在浴文化之围，逐步踏入浴文化的欧洲城。
2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象，使欧洲城大浴场在成为浴文化的代名词。
二、推广原则
推广的制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合欧洲城大浴场自身的状况，确定如下策划原则：
1、提倡时尚消费，还从文化入手
“洗澡不再只属于生活，它已经成为一种艺术”，“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”，“进一步挖掘洗浴文化资源和财富，是我们义不容辞的义务”，这样的话要是出自周星驰的口中，我一定会笑的。
但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样，这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊讶的深入挖掘……
洗浴是一种文化,一种适合我们本土的浴文化,让我们从欧洲城来挖掘
2、因地制宜（详见市场开拓和媒体运用）
充分利用乐清地区媒体及公关优势。
3、重点突破
重点在于树立企业和产品的品牌形象，在乐清倡导一种文化。
三、广策略制定
（1）目标市场选定
正确选择目标市场，明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容，通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，可在顾客消费时做个大致的身份调查，如年龄、工作、收入、教育、消费额，都可作为一种市场细分的凭证计入电脑，通过这种调查，可更清楚的了解你的顾客群体，使你在市场推广中游刃有余。
（2）产品选定
<1>分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品
1、有形产品
指具体欧洲城大浴场所经营的服务内容。
2、无形产品（企业形象策划cis）
包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所展现的文化风格和文化特色；服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。
（3）促销原则
1、运用多种广告形式，宣传企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告，主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预告，同时还有通过传单广告，宣传企业的形象，运用大量的软广告（知识性文章）来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同时将欧洲城大浴场品牌推荐给大众。
广告促销分为三步：
第一步：开业前期的广告投入，广告费用频率要高，给消费者造成强势品牌登陆在即。
第二步：开业日的投入，包括开业庆典的策划，除开业本式的拱门、升空汽球、条幅外，增加一些能倡导人人可参与的活动，现场互动,文艺晚会的形式扩大企业的知名范围，加深消费者的印象。以特别的开业方式提高企业的影响力。
第三步：开业后，日常的广告投入，以节日或新服务为契机。
积极展开各种活动，做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系，举办各种专题活动，接机大赛等。积极参加公益事业，以提高企业在公众的美誉度。
四、开业策划
1、庆典时间、地点
时间：12月18日下午5：30
地点：市
2、前期工作
1、制作请柬，决定邀请的领导及贵宾；
2、场地的卫生清洁；
3、落实保卫安全工作；
4、确定邀请新闻媒体人员及主持人；
5、礼品或纪念品的选择和确定；
6、最终确定庆典活动安排；
7、各类宣传用品以及庆典当天所需用品的准备；
3、宗旨
1、强调整体效果，着重细处布置；
2、隆重热烈，大方新颖；
3、场景布置明快、喜庆；
4、策略
1、以庆典为契机，大造舆论攻势，进行深度公关宣传，将欧洲城大浴场推向社会；
2、将庆典与营业推广相结合，将概念口号落实到行动上来；
3、与乐清公众的深入接触开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式；
5、场景布置方案
1、欧洲城大浴场门口设置一个18米大型拱门，上书“热烈祝贺欧洲城大浴场正式开业”，其两侧安置2个8米高灯笼柱，主入口地上铺上约200㎡红地毯，开业典礼主席台及会场将在此进行。
2、从欧洲城大浴场主楼楼到地面店门口前斜拉6条由各色进口气球制成的气球装饰，共计60米，增添会场气氛。
3、欧洲城大浴场主楼楼到地面门口安排30只高空祝贺气球，以示空中氛围。（气球条幅内容由企业提供）
4、欧洲城大浴场主楼拉30条宣传开业横（竖）幅，内容“热烈祝贺欧洲城大浴场12月18日隆重开业”。
6、礼仪安排
整个庆典仪式除上述布置外，还需要贵宾胸花50朵（视嘉宾实际数目而定），花篮30对，礼仪小姐8人，乐队12人，喜庆彩花50只，礼仪讲台1个，讲台鲜花1盆，音响1套，小姐绶带8条，高级签到簿1本，升空小气球1000只，三角彩旗带约500米，舞狮队1组。
7、场景效果
各色彩旗迎风飘扬，欢快的乐曲响彻会场；空中的气球，各色气球串，亮丽的拱门、灯笼气柱，欢迎会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐，笑迎各方来宾；飘舞的小球带着人们美好的希望和祝福飞向蔚蓝的天空，五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向。带着无限商机，带着人们共同的心愿，欧洲城大浴场将为乐清的发展、建设，创造辉煌的业绩。
8、开业特色
在以上这些项目的基础上增加一个特色项目——文艺演出。从当地目前的文化生活状况来分析，市民的精神生活非常匮乏。同时根据现场的具体情况，有广场的有利地位，文艺演出则能制造一个强烈的轰动效应。很多人会聚集在欧洲城大浴场前观看晚会，晚会能改变以往的被动宣传局面，以轰动效应扩大欧洲城大浴场的知名度，以轰动效应突出欧洲城大浴场的整体形象。
9、现场推广
a、主持人：
通过主持人，向广大观众现场宣传欧洲城大浴场的所有对外思想，介绍欧洲城大浴场内部环境，服务功能等。这种轰动宣传，消费者的记忆会更加深刻，对欧洲城大浴场的了解更加全面，更能促进其消费愿望。
b、散发传单：
有必要介绍一下开业前的传单散发，开业前三天，印制出一批传单，其内容主要介绍服务项目、功能、特色等。在显要位置引上开业时间及大型文艺演出（免费观看），此作法的优点是在于：即使他们不消费、也会来观看文艺晚会。只要有更多的人观看晚会，就将对欧洲城大浴场有一定的了解，就将有日后更多的商业机会。要想制造更大的轰动效应，文艺晚会是最理想推广方式。
c、现场散发传单：
为了让消费者记 忆更深刻。光顾率更高，可将传单作为“优惠券”现场赠送给各位观众，尤其要送给那些驻足观看过往车辆，这些人的消费能力往往很高，因此，不要放过任何宣传机会。（传单散发工作由服务员负责）
10、演出时间：
初步定在晚上6：30分——8：30分，时长2小时，从人们的生活习惯分析，晚上7点——8点是人们外出散心的时间，此时都喜欢看热闹，这是的晚会是最吸引人的时刻。
11、节目内容：
民族乐器、歌舞、现代舞
a、演员：
b、乐队：电子琴、架子鼓、民族乐器
c、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉ok伴唱等。
d、文艺演出队人数：
试具体而定
12、市场开拓：
a、消费者定位：
欧洲城大浴场应该属于中、高档消费场所，又集美食、咖啡、茶、休闲于一体。因此，应将主要市场方向定在企业领导层，中、高收入工薪层，小商家业主，富裕家庭等为主要服务方向，以外来流动人为主要辅助方向。针对本地特点，同行业的特点，创造出自己的风格，提供更独特的服务，以增加更多的“回头客”。
b、价格定位：
从当地的消费水准，流动人口数量及其消费方向，以及同行业的价格状况来分析，将价格定在中、高档价位比较合适，如果您能提供更独特的服务，更优美的环境，真正做到与众不同，这个价位是最理想的。如果各方面都不特别，我们建议采用中、低价格策略，这样做消费者的“回顾率”会高，但是相对利润会少。建议价参考：海阔天空、海上天。
c、服务特色：
建议增加一项西洋乐器演奏服务，（小提琴、手风琴、萨克斯等西洋乐器）让消费者深刻体会西洋文化的韵味，加上服务员古典的着装,欧洲文化的再现，这和乐而不为吗？
针对这项服务，如果有条件可以增加钢琴演奏，让消费者感受浓郁的西方文化，将东西文化融合到一起，给消费者增加一项精神享受，感受企业的文化内涵，增加此项服务足以抬高欧洲城大浴场的身价。
再过二年，都市的大浴场数量已经大大的超出了当地的市场需求，消费者已经被分散，要想将分散的消费者更多的集中在自己的门下，就要提供更特色、更完美、让消费者更满意的服务。
d、信息运用：
应经常了解同行业的各种情况，抓住他人的缺点，提高自身的质量。
应建立消费者意见快速反馈制度，所有员工都有信息反馈义务，根据消费的意见、建议等，制定更合理的经营计划方案。
13、媒体运用：
a、传单：
1-3万份，也可将传单作为优惠服务券。
该媒体的特点：内容全面，直接、宣传面广，阅读频率高，价格较低，影响深刻，容易cao作。
b、《日报》，刊登1-2次软广告，3-5次硬广告，其优点在于广告范围更广，画面直接、生动。对也消费者具有双重感染的能力，能起到名声远扬的作用。
c、制作海报，用于各大超市、商场等人员密集区，优点在于时效性更长。
d、制作贵宾卡：
发放到企业老总、部门经理或主管等，以体现对他们的重视，使其对“欧洲城大浴场”
留下深刻的印象，促进其选择“欧洲城大浴场”作为日后理想的商业谈判场所。
14、媒体预算
宣传册
报纸广告
电视广告
车体广告：
彩色传单
条幅
电视生活专题栏目
篇9
开业普遍用于取得工商行政管理部门许可后，经过一番筹备，具备经营活动场所等必备条件后，开始从事生产、经营的第一个工作日。或者把择日举行开业典礼的那一天，定为正式开业。以下是小编精心收集整理的开业广告活动策划，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
开业广告活动策划1前 言
本活动方案是服装店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧
围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分[新店开业的目的]
“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。
1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供的可能性与机率。
商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。
2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分[新店开业活动行为]
作为服装店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。
其主要行为是：
(一)、告知性：将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者;
(二)、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
(三)、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。
(四)、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分[活动细则]
一、活动主题：
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业，精点时尚
二、活动时间：
活动周期：开业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、是节假日开业。
三、活动对象：
25-40岁的社会各阶层男士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容：(购物连环喜)
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜：
进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制)：
凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;
凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;
凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为永久会员。
适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：
一重喜、进门有喜：
进店即赠送精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送
凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支;
凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套;
凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、购物免费抽奖活动
四重喜、获赠贵宾卡：
适合总联合各专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份;第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费;第三重惊喜：消费者将有机会参加年底在总举行的抽奖活动，奖品丰厚。
1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券
2、奖券解释：FD
2005CD0000001
抽奖号码
特色龙代码
FD2005CD0000008C50元
等值金额
限定产品种类
抽奖号码
特色龙代码
3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每张奖券隐藏部分有对应的的序列号(即为抽奖号码)，以及顾客中奖金额。
4、中奖活动细则
①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪便宜的消费心理，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为30%。
具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子
尾数是8的礼品为：例：打火机或雨伞
注：具体的中奖尾数和礼品可由商自行制定，礼品数量不够可向公司申购
②：第二重惊喜：
A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。
B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下：
A类奖券对应茄克、羊毛衫，金额50元。表现形式：A50元
B类奖券对应全毛套西，金额200元。表现形式：B200元
C类奖券对应仿毛套西，金额100元。表现形式：C100元
D类奖券对应毛料单西，金额150元。表现形式：D150元
E类奖券对应仿毛单西，金额100元。表现形式：E100元
顾客中A元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。
注：奖券票面值不能与之累计使用。
第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12月30日在总举行的抽奖活动，中奖名单各总可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品，商可自行设定数量的赠品。
注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。
其他活动方案备选：(可参考)
1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销
①双方凭销售单据可以享受8折优惠;②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券：凡买50元(含50元)的即可赠送元的代金券，买100元送元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。
3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。
第四部分 [终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“龙”文化;
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
专卖店邻近街口指示牌宣传;
商业集中区、重点街区DM发放;
2、专卖店外
门前设置升空气球;
楼体悬挂巨型彩色竖标;
门口用气球及花束装饰;
专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，开业惊喜活动。
3、店内
店内设立迎宾和导购小姐。
专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
店顶部及货架处用气球及花束装饰。
顶端悬挂POP挂旗。
店内主题海报(新品专用)宣传。
现场宣传单的发放。
第五部分[终端物料筹备]
一、物料整合
1、店外主题海报：(主题任选其一)
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见
新店开业精点时尚
点精时尚 三降惊喜
2、吊旗：
正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或_展架统一活动主题，与海报统一。
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅：活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合特色龙品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
第六部分[宣传造势]
一、宣传要素
1、宣传时间：开业前两周。
2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排：以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸)，开业以后，DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道
A、派员分片区发送;B、报纸夹页; C、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。
第七部分[活动执行安排]
1、新店开业促销方案工作进行表
促销方案确定
促销方案确定
促销方案确定
促销礼品确定
促销礼品确定
终端宣传企划
促销包装企划
物料、礼品统计
礼品统计
下单、派发
专卖店促销试行方案
礼品下单、派发
促销跟踪
促销进程跟踪
效果评估
促销效果评估
促销监督小组全程跟踪、监督
促销方案
监督小组
时间表 _月_日-_日 _月_日-_日 _月_日-_日_月_日-_月_日_月_日-_日
2、奖项设计及操作方法：
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字;
如：设立特等奖对应号码为1、6、8
一等奖对应号码为2、5、6
二等奖对应号码为3、5、8
三等奖对应号码为8、9、0(为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖)
那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中①、⑥各一个，②两个，⑤三个，③、④各五个，⑦、⑧、⑨、0各六个。
按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如：特、色、龙、新、店、大、禧等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。
第八部分[前期工作准备]
1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取;
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;
6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。
兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品;
7、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;
8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
总部提供：
负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;
专卖店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;
店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;
总或者片区经理负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定;
总或者片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
第九部分 [促销过程的指导、监督]
总或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;
店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;
店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源;
第十部分 [促销活动评估]
促销活动评估：
总或者片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟商对本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部企划部;
总或者片区经理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据;
总或者片区经理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。
大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。
商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的购物体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。
商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。
促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有折扣多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚购物的新奇感，店员、促销人员要善于引导。
本方案贵在起指导作用，各商可是灵活运用，随着公司的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。
针对特别的开业形式或者大型的活动，我们将另外成立策划小组，进行专案策划。
开业广告活动策划2一、前言
开业仪式以产生隆重的庆典气氛为基准，活动以形成良好的品牌宣传、形象展示效应为目标。
通过本次开业及嘉宾酒会活动，体现出杭州__酒业公司“豪门酱香美味经典”的主旨和品味，在参会消费者心目中留下深刻的印象和良好的美誉度，建立品牌忠诚度，让潜在客群实质化，并树立业界领军地位。
二、活动程序
本策划案由两部分组成：开业庆典、促销活动
杭州__酒业公司开业庆典活动方案
杭州__酒业公司主会场布置设想如下：
1、舞台：
舞台搭建在杭州__酒业公司所在的中南国际大厦一楼广场，广场左边用15米的大型拱门(两楼中间位置)烘托气氛。由于天气较热，在广场正中央，“中南大厦”大门前约搭建150平米左右的遮阳棚。
红地毯从拱门一直延伸至遮阳棚。拱门到遮阳棚处设两位迎宾，作为迎宾大道，边上摆小花盆，
主舞台设在中南国际大厦南门处，以已在的台阶上方平台(三米左右)作为舞台，后设背景墙遮住现有的玻璃门，上铺红色地毯，。舞台左右摆音响、中间摆立式话筒，舞台后部喷绘画面下摆放绿色植物和带颜色的盆景花点缀(包括台下)。
2、音响全套：一套2主箱，2返听，1调音台及机柜全套。
3、背景架搭建：6米长_3米高框架结构。
4、遮阳棚搭建：离主舞台台阶下三米左右搭建遮阳棚，面积为10米_15米。
左边设一入口。
5、桌椅摆放：遮阳棚内整体铺上红地毯，摆放100张椅子供嘉宾就坐。
6、迎宾区：遮阳棚里面设4位迎宾人员，为来宾引导座位，发放矿泉水。
7、拱型门：中南国际广场左侧设一个15米宽的拱形门。
(广告语参考)：
广告导语：
A热闹庆祝杭州__酒业有限公司隆重开业
注：摆放位置见平面效果图标位。
8、升空气球2个：两个悬挂“热烈庆祝杭州__酒业公司隆重开业”
9、引导牌：四桥下桥口，广场入口处设置引导牌各一个。
10、彩色路边旗(20面)：设在广场周边渲染气氛
11、花篮(1.5米高三层花)：花篮上的字：贺杭州__酒业有限公司隆重开业
___公司贺
花篮摆在舞台两边。
12、胸花(嘉宾花20朵)
13、剪彩：领导一起剪彩(礼仪小姐上台，仅供参考。
)
14、礼仪小姐：6名礼仪小姐，身着统一红旗袍站在指定地点迎宾。
15、车辆出入指示导向牌、嘉宾休息区、等指示标识布置：
在广场边上固定位置设置车辆进出、停车导向标牌，车辆统一停那里。车辆由保安指导统一停车。注：保安注意现场停车的疏导工作。
16、流程展架：嘉宾入场处设置会议流程展架一个，上面主要标明会议大致时间及嘉宾宴会方位图。
17、办理审批有关手续
办理审批有关手续：舞台搭建与物业公司沟通，空飘与气象局报批。
18、其它物料准备：
1、主要贵宾席位置名称、花盘、花篮、彩球、剪彩工具等。
2、引导牌、停车牌、签到牌、休息区牌以及指引牌。
3、气氛渲染物、舞台、背景架、音响、彩旗、桌椅;
4、主持人、工作人员等。
5、遇雨备案准备。
二、嘉宾品鉴会(歌山品悦会场)布置
1、签到台：签到台设在入口处左面，两张桌子加工作人员2名。
准备桌牌(嘉宾签到台)和签到本两本，笔若干。
2、迎宾6位，引导嘉宾入座。
3、品鉴会主舞台：设在歌山厅正中央，后面设4.5_3米背景墙，舞台用酒店的舞台，主持台设在右边，配花。
4、投影仪：舞台右边提供一个投影屏幕作为PPT讲解用。
开业广告活动策划3一、开业活动目的：
1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。
2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。
3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。
4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期宣传方案：
开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传的方式和具体操作：
1、小区入户宣传：
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：
(1)分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
(2)将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
(3)入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。
制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。
内容：
a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)
b、优惠活动内容
c、企业相关信息，文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。
夹带媒体：《_报》
数量：×万份
日期：
3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。
造势很关键。
4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。
也就是定位发送。
5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
三、开业活动促销内容的设计：
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
四、开业活动现场氛围的营造：
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。
五、开业活动人员的培训和安排：
现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。
六、现场控制：
天气的关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。
开业广告活动策划4一、活动原则:创新、喜庆、经济、热烈
二、活动整体议程:
1,成立筹备小组
2,发放邀请涵
3,现场组织及典礼仪式议程
4,安排嘉宾接待人员
5,现场安全保卫人员
6,活动现场布置
7,仪式正式进行
8,现场服务措施
9,仪式全部结束
10,撤场、清理
三、活动前期筹备及工作安排
1,成立活动筹备小组,确认小组每个人的工作分工及责任,并且颁发通讯录、,以便及时沟通。
2,制订并发放现场人员工作证,以确保工作人员的顺利出入。
3,确定参加活动人员的名单以便做好相应的重点保安工作。
4,确认现场需用的具体文字及文字的书写体。
5,准备专业摄像、摄影设备,由专业人士负责录制、照相,工作小组提供摄影、摄像提纲及后期制作内容。
6,拟订活动议程,讲稿、程序安排。
7,准备日程安排表格,确认活动内容无误。
8,专人安排接送嘉宾的车辆并放置停车区域。
9,安排电工准备电源,防止电源及备用电源。
10,准备音响及备用音响,并安装调试。
11,鲜花安排专业园艺师在夜间插花,以确保新鲜。
12,明确责任现场的区域划分,工作人员的定岗定位并发放对讲机。
13,专人负责礼仪小姐及表演人员的落实。
14,安排专人负责现场的区域安全,安排专人负责现场重点区域的人员安全。
15,专人监督宣传条幅印刷及文字、图案校对。
16,专人监督气球升放及现场布置。
17,专人负责活动现场的督导疏通工作。
18,专人负责礼品的制作。
19,现场彩排演练。
四、分工流程解析图
五、活动现场布置
1,主门前:根据公司具体环境,故不搭设主席台,以主门前为基地,铺设全新地毯,作为嘉宾讲话及公司领导剪裁之用;前门玻璃主墙上铺盖红绸,作为开业揭竿仪式之用。
2,拱门:以彩色气球交叉扎结而成的双层拱门,拱门上悬挂开业横幅。
3,双龙巨幅:在玻璃楼体前悬挂两条楼体巨幅。
4,酒盅花坛:从拱门到主门的空距中左右各放置2个花坛。(共4个)
5,欧式司仪台:摆放在前门中间位置,仪式主持、致词之用。
6,签到处:在大厅内设立签到处,由专业的礼仪小姐在此为来宾做签到服务。
7,爆喜球:在前门上方悬挂2个爆喜球,作为剪彩烘托气氛之用。
8,竖幅:在侧楼主体墙外挂满条幅。
9,花篮:主、侧楼底空位处摆放鲜花篮。
10,氢、氦气球:在主搂悬挂2个氢气球,在侧楼悬挂4个氢、氦气球,球下挂有开业条幅。
11,音响用品:作为开业仪式致辞之用(话筒、音箱、卡座、调音台、功放)
六、仪式主要内容:开业揭竿、剪彩仪式;来宾现场观摩;答谢酒会
七、仪式议程与安排
1,仪式前一天布置典礼现场(具体安排见五)
2,仪式前一天全体工程人员进行典礼设施的准备与检测。
3,仪式当日:
(1)7:30AM
仪式现场所需设备全部到位。(现场布置、典礼所需及现场其他保障)
(2)8:10AM
做最后的现场工作检查。调试音响、礼仪小姐、摄影师及现场所有工作人员到位,工程部电工确保电源稳定。
(3)8:20AM
音响调试完毕。
(4)8:40AM
现场音乐响起,聚揽人气。
(5)8:50AM
礼仪小姐及现场接待、工作人员到岗,准备迎接领导和嘉宾的到来,并由礼仪小姐为来宾佩带胸花进行签到服务,后由接待人员引领至大厅入座。
(6)9:18AM
公司领导、主持人及来宾齐聚典礼现场。领导、来宾致词后,礼仪小姐将揭竿、剪裁用品备妥,主持人宣布开业,公司领导揭竿同时爆喜球爆开;而后由嘉宾、领导剪彩瞬间礼炮齐响。掌声中“招财进宝”表演开始。
(7)9:50AM
在表演后由礼仪小姐引领来宾进行现场观摩,全程细致讲解,公司领导随行。
同时在前门外现场工作人员进行简单的现场清理(撤离话筒等)并继续播放音乐,吸引周边人群。
(8)10:10AM
自助餐厅以备好答谢酒宴,由礼仪小姐引领来宾就座。
(9)10:20AM
答谢酒会开始,由公司领导致答谢词。致词后由礼仪小姐和公司员工赠送精美礼品。
(10)10:30AM
来宾就餐。
(11)11:00AM
户外音乐停止,现场工作人员及庆典工作人员进行现场清理(横幅、拱门、花篮保留),工程部协助音响撤离。保安人员保障嘉宾离场疏散。礼仪小姐撤回大厅等候,恭送嘉宾离场。
(12)11:40AM
礼仪小姐、现场工作人员经总监检查现场后无异常状况,全体撤离,并交还现场工作证及对讲机,各归各岗,恢复正常工作
开业广告活动策划5一、市场背景分析：
1.人口基数、经济指数：
__镇人口数在5.8万，中老幼指数居中，俱在潜在的消费力。__店所能辐射的人口数在2.8万人，而平均消费能力在580元/人/月，而能辐射的人口消费指数偏老龄化，消费具有保守性，目的直接性，冲动性消费占比8%。而__镇是一个本地居民为主的聚集地，工业经济较少，工薪层工作点多半在市区，以交通工具来回奔走，在本地工作的工薪层占比75%，具潜在消费能力，
2.竞争力：
__店所竞争的范围有：__农工商，__街道零散批发部及小便利店，__附近交通便利的超市、菜场，乘17路公交车到市区的大零售团体、KA卖场、购物中心等优越的购物点。但是，__现有的竞争业态并不完整，而有的零售店在商品结构、陈列、广告、管理上并不与我们匹比，无法形成一个正面的竞争力。乘公交到市区消费大多为大宗家电、服饰等种类，日用消费品还是会定居在__，而且乘车不方便等等。
3.联合营销的目的性：
现__店为二次开业，原有新时代消费的谷歌对新时代认知上有一定的局限性，而本次开业给顾客面目一新的感觉尤为重要，现我店除了拥众多的品牌专营和全新的店面形象外，还得加大整体促销活动的投入，力争达到：更有效的打击对手，稳定和扩大市场份额，全新和全面地拉动消费力，引导性消费，抢市造势，促进商品销售，营造购物热氛围等。而本次除本身超市区外，参与联合促销的有药房、面包房、熟食店、饰品店、婴童专卖区、电器专卖区、黄金玉器专柜、化妆品专柜、手机专柜、大众服饰、蔬菜区、水果区、生鲜区、水产区、肉类区、厂家内外厂促销等)。
二、1006001期DM促销方案
1.活动主题：盛装开幕，或隆重开业
2.活动时间：20__年__月__日——20__年__月__日
3.活动地点：__
4.活动内容：
活动主题：火爆开业三重礼
准备部门：营运部、企划部、业务部
一重礼：开业免费送现金
活动细则：凡开业当天(或前三天)，来本店消费满38元的前166名顾客均可免费抽取红包，一个面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的现金，当天(或每天)送出3500元现金，人人能抽中，免费领取现金。
二重礼：开心购物抽大奖
活动细则：活动期间凡一次性购物满38元即可抽奖一次，以此类推，单张小票最多可抽奖五次。
备注事项：此项活动专柜、专卖区、特价商品、粮油、名烟名酒不参加活动。
三重礼：你来我就送，免费领牙刷
活动细则：凡活动期间，所有顾客凭DM海报剪角处撕下牙刷标志的页脚到超市指定活动处免费领取三笑牙刷一支。
三、DM单页(秒杀惊爆价)
A4铜版纸2P(105G)8000份营运部、业务部、企划部单页为肯德基式手撕券，单页的正面有手撕纹或剪纹，正面图案加文字，单页背面为秒杀抢购满陈列，所备库存请根据DM分数和地区消费而设定。
四、DM海报(专柜和店内版)
DM海报：A3铜版纸(合订本)8P(105G)15000份营运部、企划部、业务部
DM海报(预计特价商品数)
的捆绑式，如：买A送A、买A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM单品种类数不可变动太大，详细落实请以实际情况而协定，上DM商品一小部分可做店内特价(货架形象陈列)，上地堆陈列的一定要求丰满，陈列地堆的商品库存数量为所陈列地堆商品数量的1倍至2倍(详情根据商品的特性而定)。低价商品要突出主题元素，且有相应限购量。打折、买A送A、买A送B等等。专柜区活动必须上DM海报，而且要突出品牌主题元素，所做活动幅度要大，够吸引力才能拉动整盘联合促销的效果，从而达到最终目的。
五、活动所需的配套设施：
1.过街横幅：悬挂于交通要道和社区要点。
(尺寸待定)
2.外墙条幅：悬挂于本店主外墙面。
(尺寸待定)
3.贺幅、巨幅：悬挂于主出入口外墙面正上方。
(尺寸待定)
4.气拱门：安放于主出入口的外立地面。
5.红地毯：从公路边沿着两个主出入口到收银处。
(尺寸待定)
6.活动抽奖舞台：供活动抽奖，摆放奖品而用。
(尺寸待定)
7.庆典剪彩舞台：供开业礼仪剪彩，文艺表演而用。
(尺寸待定)
8.宣传车两辆：向周边社区场所宣传我店开业(前三天)
9.外场四小棚：厂商在外面广场做开业外场促销。
(尺寸待定)
10.店内吊旗：主题宣传我店隆重开业。
(尺寸待定)
11.通道主题吊旗：行人主通道、地堆促销通道上方以造氛围。
(尺寸待定)
12.店内彩气球：摆放、安放于地堆上、墙面、柱头等地方以造氛围。
13.入口彩气球拱门：主入口处扎气球拱门以造氛围。
14.主题POP书写：KT板开业企划美工书写开业主题。
(尺寸待定)
15.收银员胸巾：收银员胸前斜胸巾(新优购欢迎您的光临)。
16.专柜拉杆广告：专柜区活动主题展示。
17.透明抽奖箱：雅克利透明材(25_25_25)。
(标语待定)
六、促销活动所配套的部门、人员：
1.收银员：8名
职权范围要求：对收银系统很熟悉，对收银操作流程很熟练，接受过相关部门培训和考核，具有心理素质抗压能力，对人民币的识别熟悉度较强等，活动期间由收银主管支配管理，发生问题报知主管解决，不准与顾客发生冲突。
2.收银助手：8名
职权范围要求：协助收银员完成收银工作，主要分为：取袋装商品，处理顾客丢弃的商品移交相关部门，和收银员一起清理收银区卫生工作等，活动期间由收银主管支配管理，发现问题时报知收银主管处理。
3.收银处治安员：2-4名
职权范围要求：管理收银处顾客顺利买单收银，处理收银处收银员与顾客之间的纠纷问题，处理解决突发事件，协调收银部与其他相关部门的连接问题，主理治安、协调。活动期间直接由活动经理统管，遇到解决不了的问题报知活动经理处理。(防范偷盗、跑单等人群)
4.管换零钱人手：1名
职权范围要求：准备开业活动期间所需用的零币、零钞，提供每天每位收银员所用的零币、零钞，登记记录每天说出、收现金量，活动期间由活动经理管理，遇到解决不了的问题报知活动经理协调解决。(尽可能用信赖的人)
5.营业员(理货员)：18名
职权范围要求：整理所管区域的正常日销商品，加补货源，整理所管地堆的加补货，记录日销售情况报知采购部，处理所管区域商品、地面卫生，服务顾客，处理突发事件，防范偷盗、损坏等人群。活动期间由活动主管管理，遇到无法处理的时候报知活动主管或活动经理解决。
6.营业员助手：4-6名
职权范围要求：任命于活动主管、经理之下，协助内场营业区，主要帮助区域板块进行特殊事件处理，如：帮助营业员理货，加补堆头商品，应急处理顾客损坏商品，应急处理卫生等，此项人员流动性较强，为临时支配人员，遇到解决不了的问题报知活动主管或活动经理协调处理。
7.内保治安：6名，外保治安：6名
职权范围要求：内外保治安员主要操控，协调整个活动期间的安全、防盗，维持正常顺序活动，应急处理等事项，协调各个部门顺利地进行开业整盘促销活动，活动期间由活动经理统一支配，遇到无法解决的问题时，报知活动经理共同调解。
8.收货、货运员：2名
职权范围要求：活动期间主理收发货源，听命于采购、营运部，已收取好的商品第一时间运输至相关地点陈列，运送商品时安全第一，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。
9.仓管员：2名
职权范围要求：活动期间主要受理于卖场与仓库之间，整理仓库已有的商品，协调卖场日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一时间送出卖场营业人员所需的商品，保证活动期间卖场商品陈列量，活动期间由活动主管统一管理，遇到解决不了的问题时，报知活动主管共同调解。
10.活动主管：2名
职权范围要求：任命于活动经理之下，安排并解决经理所下命令，协调各部门人员在活动期间顺畅开展工作，处理突发事件，解决基层人员所提出的问题，发生问题时与经理第一时间协商解决，有效完成职权工作。
11.活动经理：1名
职权范围要求：分工安排整盘活动人员、物力、财力、设施等道具，统一指挥活动期间的各个事项顺利发展，处理并解决突发事件，保证活动顺利进行。当遇到无法解决的事件请与本店高层管理协商调理，任命于本店活动的操盘手。
篇10
（上海电影艺术学院201203）
【摘要】本文主要来探讨商业演出主持在主持与播音教学中的研究。商业演出主持活动在大城市有着很大的市场，但目前这个行业的发展尚有问题和不足，后备力量不足也是发展过程中的瓶颈，相关的理论有待完善和创新。所以结合区位优势，发展特色办学是我们需要考虑的问题。在这种情况下，分析了商业演出主持的特点以及它与主持与播音教学的相关性。最后通过《商业演出主持技巧》这门课程内容的设计展现商务演出主持人所需要的素质。
关键词 商业演出主持；主持人；播音与主持专业
随着社会的发展、时代的变迁，越来越多的商业演出活动、庆典活动也成为了经济生活的一部分，商业演出主持人就应运而生，但根据调查，目前这个行业还存在一些问题，如岗位缺口大、从业人员水平良莠不齐等，但更重要的是缺乏相关的培训机构。
作为开设播音主持专业的高职院校，我们着力培养的就是应用型、技能型人才，所以岗位一线需要什么样的人才是我们要考虑的关键问题。
一、商业演出主持的定义及其分类
商业演出主持的活动是一种商业演出部门开展的以展示企业形象，商业演出信息，产品促销推介等为目的，有特定公众参与的，设立主持人掌控活动进程的庆典活动；他们出现在前台或幕后组织、驾驭、掌控活动的全部进程，营造现场氛围。它的形式主要有以下几种：
专题会议（新闻会、展览会、赞助会、联欢会等）
宴会与舞会（工作宴会、冷餐会、酒会等）
典礼仪式（签字仪式、开业典礼、剪彩活动等）
二、商业演出主持现状分析
1．区域需求较强、岗位缺口较大
上海作为国际化大都市，在这种区位优势的作用下商业演出主持人就显得尤为紧缺。这其中包括两方面原因，一是相关的组织机构不完善导致人力资源不能合理的进行配置，活动信息不能及时送达。二是因为行业内从业者的素质参差不齐，大多没有进行过相关的训练，多是以自己实践中积累经验为主，可提升的空间相当的大。
2．从业背景复杂、水平良莠不齐
目前这个行业的从业者的专业背景差别较大，文化水平也并不高。分析其原因主要和工作性质与传统观念有关。从工作性质上来讲，有活动就接，没活动就闲着，生活状态不稳定，奔波劳碌且工作强度大。同时，这个职业对于年龄和精力的要求也很高，如果没有过硬的专业能力和旺盛的精力很难在这个行业中谋取一席之地。还有就是传统观念的束缚，在上文已经提到了这个职业的工作性质，一些人认为这种职业不属于正规职业，从业者较为复杂，行业缺乏规范．会或多或少有一些偏见。
3．相关培训缺失、行业规范欠缺
首先来说相关培训的缺失，在调查中发现开设相关课程的专业院校全国不超过5所，分析其中的原因无外乎以下两点。其一是人才培养方向。很多专业院校的播音主持专业的人才培养方向定位在向广播电视传统媒体输送播音员主持人，不希望与自身的专业定位相矛盾。其二，是师资力量欠缺。在调查中发现，有一些院校和专业是希望开设相关课程的，但由于缺乏实践能力和教学能力兼具的教师而不得不放弃。
其次就是行业规范欠缺，大多从业者从业时间较短，很难形成相应的机制体制。虽然目前出台了《礼仪主持人资格证书》《播音员主持人证》的行业标准，但商业演出主持还是有自身的针对性和特点，在之后的实践中还应形成自身独特的行业标准和准入资格。
三、商业演出主持人的工作特点
1.1作时间难以确定
这里所谓的工作时间，不但包括工作周期不确定还包括工作时长和工作时段。商业演出活动的举办者往往不是一家企业，每家单位都有自己的时间表，“通告”到来时间不易把握。每次的工作时长也难以确定，有时一个活动需要进行多次的沟通才能确定具体的方案和细节，这必然要增加工作量和工作时间。
2.1作环境复杂多变
工作环境的复杂多变体现在每次活动的进行地点并不确定，每个活动的主办方会依据自身的需求来设置地点。经常出现的地点有酒店、商场、广场等。还有很多活动的现场设在户外，受天气以及周边事物影响的可能性就变大。每次活动合作团队的不确定也给工作的开展造成了一定困扰。
3.1作保障不够完善
商业演出主持人的工作状态大多是“单打独斗”的。现在有一些经纪人或负责相关业务的公司活动信息和收集主持人资料，但是他们之间大多数没有正规的劳务合同等，所以工作保障不完善也是很多人不愿选择这个职业的原因。
4.1作收入分化明显
一个较为优秀的商业演出主持人一场2-3小时左右的活动可以有3000-5000元的收入，月收入上万者也不乏其人，然而更多刚刚涉足这个领域的人有可能一整天的活动也不过几百元。两极分化是何等的明显。
四、商业演出主持人所应具备的素质
1．专业技能
(1)语言表达能力
商业演出主持的主持人首先拥有着主持人的身份，语言表达是主持人的基础素质。首先是标准的普通话，标准的普通话语音语调是保证语言表达顺畅的关键，还要具有一定的汉语文学功底，有助于恰切地表达感情、传达意思。再有就是在语言表达时能够做到情、声、气有机地结合。更好地感染受众、把控现场气氛。
(2)组织策划能力
商业演出活动需要根据活动主体的特殊性进行相应的策划。商业演出主持的主持人作为策划方的参与者和主要执行者应该具备活动策划和创新的相应能力，有时甚至要承担起主要的策划工作。
(3)采访沟通能力
在商业演出活动主持的筹备和实施过程中有大量的信息需要收集和沟通，如何调动现场受众的情绪、了解嘉宾及公众的想法、带动现场的气氛都是要由一定的采访和沟通能力所支撑的。
2．文化内涵
文化内涵应该是拥有较为丰富的自然和人文知识的基础上对社会有较为深刻的了解。首先是有良好的教育背景，教育背景影响一个人的总体文化素养。还应包括应有的职业道德和政治素养。再有就是完备的知识结构，这包括文、史、哲方面的基础知识、百科知识等。充足的文化知识储备可以让商业演出主持人在活动中更好地更好的了解活动的性质和意义。
3．身心素质
高强度的工作任务、紧张的工作时间、多变的工作环境等足以让一个商业演出主持人感到身心疲惫。这需要商业演出活动的主持人有着较好的身体素质。而心理素质对于主持人来说也极为重要。商业演出活动的主持绝大多数是“现场直播”，它以现场主持为主，没有彩排、不能重来是它的主要特征。而主办方也多以非专业人士为主，现场的突况往往缺乏应对机制，这就要求主持人有较高的专业能力和心理素质，能够做到临危不乱、处变不惊。
4．个人形象
作为一个主持人来说提升文化内涵对于内在美的形成至关重要。同时应该有判断美的标准，应该紧跟时尚潮流的同时能够保持积极健康的价值取向。在个人谈吐方面要形成开朗乐观、积极合作的沟通方式，不急不躁、不卑不亢的内心状态也是决定谈吐的必要条件。同时还要注意外在美。根据不同的活动选择相适应的服饰应该是主持人必备的素质。还应掌握和具备一定的化妆造型的能力，为了以更好的形象展示自我，商业演出活动的主持人要有塑造外在美的能力。
五、如何与现有主持播音课程相结合
(1)先修课程
首先是《发声与普通话语音》，通过系统性理论知识的讲授和实训小课的具体辅导与练习，使学生掌握规范的普通话语音和科学的发声方法，为播音主持语言更富活力与感染力打下坚实的基础。其次是《语言表达基础》，这门课程是播音表达的基础理论，使学生正确掌握和运用播音创作的内部、外部技巧，熟练调整和控制话筒前的状态。增强语言表达能力，做到情声气结合的自由表达。这门课程的学习对于主持人有重要的作用，它决定了主持人在舞台上有声语言表达的是否得当到位。再次是（节目主持技巧》，《节目主持技巧》是一门播音主持艺术专业的应用型课程。本课程以各类型电视节目主持经典案例为范本，有大量模拟练习。它是一门应用型的课程，也是和商业演出主持联系最为紧密的一门课程。这门课程培养的是主持人对主持过程的综合把控能力等。
(2)辅修课程
首先是形体基础，通过学习培养学生在舞台上对形体演绎的能力，增强肢体的表达能力，从肢体练习深入到形体表演内涵理解。其次是化妆基础，讲授主持人生活淡妆和影视上镜妆为主要内容，学完本课程后，学生应掌握综艺类主持人基本形象的造型知识。
(3)《商业演出主持技巧》课程主要内容
第一，简历设计制作。对于商业演出主持人来说适当的推介与宣传对于打开“市场”很关键。而一份看起来不错的简历对于接到一份活动来说绝对是一块“敲门砖”。其次是工作经历的展示，工作经历是否丰富成为了能否接到活动的很大因素。同时，每次应聘活动主持人都要适时地对简历内容进行调整，根据该商业演出活动的内容着重介绍自身相适应的信息。第二，面试技巧把握。从面试的环节开始我们就要以一个主持人的标准来要求自己。在沟通交流的过程中要适当地回避一些不擅长的方面，突出自身的优势，抱着诚恳合作的态度回答问题。第三，现场气氛调节。在商业演出活动主持的过程中，现场气氛的调节是必不可少的，这是扩大宣传和提升人气的关键步骤。它包括游戏互动、文艺表演、有奖竞答、主持人机智幽默或打动人心的语言表达。第四，突况应对。不管因为何种原因当主持人发现现场人气不足时应该尽自己所能吸引受众，切不可冷场，主持人要做的就是时刻保持专业精神，做到不慌不乱、从容镇定、积极配合。如果实在不能避免也要总结经验教训，确保下次不会发生。
