市场营销学年论文范文
时间：2023-03-26 08:14:58
导语：如何才能写好一篇市场营销学年论文，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
关键词药品市场营销学；实训教学；教学改革
作为一门在市场营销学中发展出来的分支学科，药品市场营销学主要研究医药企业在市场中的活动规律，为医药企业提供决策依据，是一门实践性很强的社会学科。以培养实用型高素质技能人才为己任的高职高专院校药学类专业设置中，药品市场营销学教学就更应突出理论教学和实验、实训、实践相结合的特点，才能更好地为社会提供高素质的技能型药学类人才。而目前现有的药品市场营销学实训中，存在诸多限制，需要从多方面进行改革。
1实训教学改革的背景和意义
根据中商产业研究院的《2016-2020年中国医药行业投资战略研究咨询报告》，我国医药工业总产值从2010年的12,350亿元增长到2015年的29038亿元，预计2016年达到32395亿元。产业高速增长的同时对行业内专业人才的需求量和职业能力要求也提出了越来越高的要求。作为重在培养应用型技能人才的高职高专院校药学类专业，更需要在课程设置、教学设施、师资上着力提高，适应医药行业发展需求。在越来越多毕业生从事医药销售领域类工作岗位的今天，药品市场营销学对学生就业和职业发展的作用越来越突出，它可以让学生具备基本的营销理念，正确看待消费者，看待市场的发展，面对工作对象，甚至是自身的职业发展之路。这种积极作用在药品市场营销学的教学中更多地体现在对学生实践技能的提升上。若单是纸上谈兵，在教学中只重视理论教学，一味地开展灌输式教学，学生被动学习，并不能真正锻炼学生的理论思维，更不能有效提升其在市场中真正企业运作中的实践能力。需要药品市场营销学的教学过程中更加重视实训教学部分的设计、考核等工作，让学生由“被动”变为“主动”，主动感知所缺，主动获取，主动学习，主动实践，从而在提高主观能动性基础上，更快更有效率地提升其实践技能。
2实训中存在的问题
实训教学是培养学生实践能力的有效途径，实训课程的有效设置不仅能更好地培养符合医药行业发展需要的技能型人才，更能体现对学生自身发展需要的满足。目前药品市场营销学的实训教学中存在诸多问题。
2.1实训师资结构、能力有待优化
市场营销学在国内发展时间不长，改革开放后才真正开始引入国内，并逐渐应用到企业实践中去。作为一门学科的发展同样也严重滞后于其他欧美国家。医药行业中的市场营销学研究同样是近十余年内才开始，各专业医药院校培养的专业科班出身人员不多，师资来源有限。实训教师中大部分是直接从学校毕业生进入学校教师岗位，实践经验和能力不足，更多的是把从老师那里学到的理论知识原样照搬到自己的课堂上传授给学生，加之现阶段国家医改政策的不断推进，医药行业的法规变化，市场变幻，教师难以对真实的医药市场做到烂熟于心，创新意识不足，知识更新速度慢，教学方法趋于保守，不注重调动教学对象的学习积极主动性，缺少对学生学情的分析和了解。
2.2实训方法保守
传统的药品市场营销学实训中使用的教学方法较为单一，把实训室当成课堂教学，以案例讨论为主，很少能提供真实的市场实践机会，检验学生理论知识掌握的程度。[1]也有学校提供类似参观实习的机会，但学生到企业工作现场，只能作为旁观者，少有动手实际操作的机会，看而不得。部分院校中使用的市场营销模拟软件取得了一定的效果，能在一定程度上模拟市场真实运作环境，但毕竟和不断变化难以事先预测的市场不同，同时国内目前还没有真正以药品为实际运作产品的市场营销模拟软件。药品作为特殊产品，其法律法规要求的严格性使得其营销过程中与一般商品存在诸多不同，尤其是处方药的广告宣传，学生演练一般商品的营销过程还是和真实药品的销售过程存在差距。
2.3实训管理难度大
药品市场营销的实训多以小组形式进行，在课堂组织上，同一小组内存在自我约束能力差的同学，较少参与甚至不参与小组讨论或组织，任由其他骨干同学独立完成老师布置的实训任务。学生自由分组后的结果中更多会出现这种现象，搭帮结派，不利于学生个体实践能力的锻炼。也会出现物以类聚，人以群分，小组间差距较大现象。
2.4实训考核体系不完善
实训教学与一般的课堂理论教学不同，不是简单的结果考核，一张卷子或是一次表现就能决定一切，应当是过程考核和结果考核相结合的成绩。它既能体现实训的多变性，又能反映学生团队协作能力，还能区分出个体差异。而现有实训教学考核多以实训结果作为最终结果，甚至是以小组结果确定每个小组成员的考核成绩，考核方法单一，也难以反映出每个小组成员的实践能力，个体差异不明显。
3实训改革建议
为了更好地培养高素质技能型药学人才，在现有药品市场营销学的实训中必须逐步进行改革，以适应行业发展和国家对高职高专院校提出的更高要求。
3.1建立实训师资培养和引进制度
基于药品市场营销学实训中对教师实践能力的高要求，采用“两条腿走路”的方法，双管齐下。一方面，走出去，培养实训教师的实践技能。与熟悉的业内企业单位建立长期合作协议，利用寒暑假或整学期、学年，定期派实训教师和理论教师到企业实际中学习锻炼，了解企业真实运作过程，锻炼提升自我实践能力，也可以收集企业真实案例，为后续的精品课程建设提供依据，充实课堂内容，为学生了解市场打下基础。另一方面，请进来，引进企业富有经验的营销实训教师。建立药品市场营销学兼职教学顾问团队，邀请优秀的医药企业营销人员到学校来，兼职教学，参与药品市场营销学课程的教学计划设定、课程安排和实训教学工作，在校内开展学术讲座，向学生传授一线的真实市场销售经验技巧，给在校生熟悉了解市场的机会，更多接触实践。
3.2规范实训过程
与医药企业营销人员合作制定贴合市场实际的实训计划，编写实训指导书，规划实训教学过程，对小组分配不均的情况做出程序上的规范，指定由教师按照之前理论课堂的表现及作业等均匀分组，保证每组中都有骨干学生，并建立小组间的监督机制，对不参与小组讨论的同学在下次讨论中单独指定其完成某一实训内容，减少浑水摸鱼的偷懒现象。
3.3丰富实训方法
在传统的案例分析、参观学习和营销模拟软件实训教学基础上，采用多种实训教学方法。针对那些需要在实际操作中掌握的教学内容采取角色模拟教学法。[2]在理论教师课堂教学该部分内容之后，让学生扮演不同角色模拟演练。例如，在人员推销的内容中，教师可组织学生进行一次模拟的“柜台推销”或模拟“上门推销”，让学生分别扮演“营业员”或“业务员”，利用课堂上所学的推销技巧向“顾客”(由其他学生或实训教师扮演)推荐产品。事后由学生自己进行总结，实训教师指导。这种多样性的活动不仅能激发学生的实训兴趣，使实训过程生动化，学生的理论知识也能得以巩固，有利于学生实践技能和应变能力的提高。此外，还可在校内与团总支和学生会等组织合作，在校内打造第二课堂，开展丰富多彩的校内实践活动。扶持学生成立市场营销协会，由市场营销协会在系内并逐步推广到全校举行“产品推广策划大赛”，要求参赛学生以团队名义报名，上交策划方案并说明在策划方案撰写中的分工、方案的可行性等内容，比赛中针对评委老师的意见作口头论述，旨在培养学生的团队协作意识、语言表达能力、应变能力和营销理论实际的运用等。在校内合适地段，由学校提供场地并适当免去水电等费用，由学生自愿组成团队，开展大学生创业活动，如开设适合校内学生消费的咖啡屋、奶茶店等项目，不仅可以作为校内实习基地，锻炼学生自主经营的创业意识，将课堂中掌握的营销知识应用到实际中，并从中发现不足，从而回归课程中寻求理论帮助，更好地发挥自主学习的能动性，同时还可为全校师生提供服务。
3.4建立多元化的实训考核评估体系
建立以期末实训考试成绩为主，辅以学生平时实训课堂表现和小论文、实物商品推销比赛、创业项目等结合的考核评估体系。一是在评估项目中加入小论文的书写考核项目和实物商品推销比赛项目等，例如对于某家公司某个产品市场前景的调查报告，限时对某一选定商品向全班同学推销，以同学购买意向达成数量多少作为比赛结果判定依据。将实训考核评估成绩在各项目间合理分配百分比，如实训考试成绩50%，实训课堂表现20%，小论文15%，实物商品推销比赛15%。二是增加学生间互相打分内容，将学生间针对实训课堂表现的互相打分作为教师评估学生实训课堂表现中的一定分值，如10%。三是增加创新分值。对在校内自主创业的同学在期末实训成绩中增加额外分数并将其记录在学生档案中。鼓励学生为企业做真实的市场项目策划、市场调查及撰写调研报告，如果其成果被有关部门或企业采纳并取得经济实效，视结果给予不同分值加分，封顶50分。这样不仅能够调动学生参加市场营销实践活动的主动性和热情，为其今后进入企业从事相关工作打下基础，还能逐渐扩大学校的知名度。实践教学的根本目标就是要将学生所学营销理论知识转化为职业核心能力。药品市场营销学的实训教学改革任重道远，在医药市场政策多变的今天，需要学校和企业紧密合作，将课程教学与市场实际需要、工作岗位实践及学生的就业创业结合起来。通过实训教学，增强学生的交流能力、组织协调能力、分析能力、判断能力和创新能力等职业核心能力。
参考文献
[1]刘徽.高职医药市场营销课程实训教学开发与实践[J].辽宁高职学报,2015.17(11):75-77.
篇2
关键词：实践教学；市场营销；模式；设计
一、实践性教学的特点
1．突破课堂空间，从课堂内走向课堂外。实践性教学是对学生消化理论知识、运用理论知识分析社会问题的一种补充形式。由于传统的理论教学侧重于介绍比较相对稳定的理论知识体系及基本构架，学生往往感到课堂上对所学知识比较抽象，而实践教学则不同，通过社会调查、现场教学、案例分析及参与企业小型营销活动等形式，使学生及时地转化书本知识，利用书本知识解决社会实际问题，从而实现理论联系实际的目的。
2．使学生具有更广泛的知识层面。在实践性教学中，由于通过课堂内外的结合，实现理论与实际的相互补充，用所学的书本知识去解决现实社会经济中的问题i这就需要学生不仅仅掌握专业理论知识，更需要有广泛的知识层面。对于市场营销专业学生而言，不仅仅需要他们熟练地掌握经济、管理及市场营销等方面的专业知识，也需要他们了解法律、心理、社会学等方面的知识，并且要能将这些知识用于实践。
3．改变教师的角色，变单一的理论灌输为问题探讨。开展实践教学实际上是对教师的挑战，因为，在开展实践教学时不仅要求教师要全面掌握理论知识，还必须熟悉实践工作的各项操作流程。此时教师的角色是要融传授知识与教会技能为一体的“双师型”人才。
传统的以理论灌输为主的教学方式远远不能解决实践性教学条件下所遇到的各种问题，且教师自身所提出的解决问题方案也不一定是最优的，所以，教学方式要求由以前单纯的说教变成平等式的讨论。教师是扮演的是一个引导者或者教练的角色。
4．考核学生更注重知识的运用。传统的课堂教学比较注重封闭式试卷测试，其考试内容大都是书本的基本概念、基本规律等知识原理，其成绩的好坏往往由一张试卷决定下来。而强调实践性教学条件下进行的考核有所改变，不仅仅重视理论知识的考核，而是强调知识的融合及对知识的运用能力。因为假若一个学生《市场营销学》的理论知识试卷考了98分但却不能很好地将一个产品销售出去或策划好一个项目，那说明学生同样没有掌握专业知识的要领。所以，在加强实践性教学时，考核由理论知识的试卷考核和设计如调查报告、策划书等形式构成。
二、实践性教学对市场营销专业人才培养的意义
1．实践性教学是体现市场营销专业应用型特色的主要途径。就市场营销专业人才培养目标而言，以培养适应社会的应用型人才是不同层次高校人才定位的通用目标。但是，不同的高校有不同的资源，教学科研条件、师资队伍现状、管理模式与水平等不同，形成了各具特色的专业定位。由于地方本科院校受自身条件限制，无法与“211”高校进行全面比较，因此，只有体现比较优势，注意扬长避短才能形成特色。而实践性教学作为一种融知识与能力为一体、强化学生动手能力的教学手段，在实现地方院校人才培养目标、突出专业特色、提高教学效果等方面具有重要意义。
2．实践性教学是知识、能力、素质“三位一体”的重要体现。实践教学是专业教学过程的一个必不可少的重要环节，它通过知识学习与吸收来提高学生综合能力与素质，实现培养“应用型人才”的目的。
首先，实践性教学具有深化知识、整合知识，并将知识转化为能力的重要作用。课堂教学是大学生获得知识的主要途径，它通过系统地介绍理论知识，给了学生完整的知识体系，帮助其树立系统分析问题的思维方法。但是，这种学习却是间接的、且有些教条主义。
如果学生不去应用这种知识、不去用这些理论知识去指导实际工作，知识掌握再多也没有多大意义。而实践性教学则不同，它通过接触社会，解决社会中遇到的实践问题，把理论知识与实际知识结合起来，促进知识的转化。
其次，培养学生综合能力，提高学生综合素质。实践性教学环节在培养学生的学习能力、协调沟通能力、创新能力和创业能力等专业能力和素质方面具有不可替代的作用。对于一个学生而言，能力更加能反映个体水平的高低。如果说理论知识必须通过个体的学习才获得，那么动手能力和从事实际工作能力更是如此，只有通过学习者本身亲自动手或参与才能有体会、才能逐步掌握。
最后，有利于大学生素质的培养和个性品质的完善。与课堂理论学习知识只需与同学老师打交道不同的是：实践性教学必然要与各种不同的人打交道，这就给学生带来了人际沟通的挑战。于是学会尊重他人、关心他人、如何与他人合作成为学生课堂外的必修课。
这样，就能进一步养成勤奋、严谨、艰苦奋斗、实事求是的良好作风，成为一个高素质专业人才。
3．加强实践性教学也是大众化教育条件下的必然发展趋势。大众化教育不再是精英教育，用人单位不再是高、精、尖的技术领域，大部分用人单位都是非常普通的企业或社会组织。即使是规模较小的民营企业也有对本科学生的需要。所以，高校不仅要重视学生的学识修养，更关注知识以外的各种技能和能力，包括基本的职业技能及解决问题的能力和创新能力等，对学生的要求，也已经不仅仅是简单地掌握知识而是综合运用知识的能力。所以，教学方法和手段也要求突破传统知识教学的框架而向综合能力的培养和实践方式转变。
三、市场营销专业实践性教学环节设计思路
根据市场营销专业人才“应用型人才”培养目标和培养规格的要求，结合国内外市场营销专业实践性教学手段，特别受英国市场营销专业“三明治”式的实践教学方法的启示，市场营销专业可以尝试设计“两条主线，四个系统”的实践教学体系。“两条主线”即：
贯穿于专业理论课程的实践教学体系和贯穿于四学年的引导和培养学生的创新能力实践教学体系。“四个子系统”分别是准备型实践教学子系统、课程实践教学子系统、综合型实践教学子系统、外延型实践教学子系统。
1．准备型实践教学子系统。这一系统主要是针对于学生所处的不同阶段而进行的实践教学。当学生刚刚进人大学时，为了帮助其适应大学生活而进行的专业介绍与专业教育。让其成为正式的学生时对专业有足够的了解。由于专业教育往往以对话的形式进行，因而给予了学生更多表达自己的实践机会。而当学生完成大学学习准备进入社会时，又通过就业指导、毕业教育等实践教学，为其顺利地进入社会而做好充分的准备。
2．课程实践性教学的设计。课程实践性教学环节的设计应当包括课程调查、课程策划、课程案例、现场教学、实验教学及课程实践等组成。从市场营销专业的公共课到专业课再到选修课，除了理论讲授外，一些课程都应设计一定比例的实践性教学环节，如计算机基础知识、法律基础知识等公共课就会通过课程实践性环节来增加学生对理论的理解和知识的运用。而专业课更不用说，由于市场营销专业相关课程大都具有较强的实践性，所以，在进行理论教学的同时必须安排一定时量的实践性教学，《市场营销学：》《市场营销策划》《网络营销》《广告理论与实务》《推销技巧》《商务谈判》《酒业营销》《消费者行为学》等都是实践性很强的应用性课程，是企业市场营销实践经验的概括与总结。这就要求在课堂教学中，除理论讲授外，还要求有课堂讨论、案例分析、市场调查、营销策划、营销咨询等多种形式的实践性教学环节，在教学内容中适当增加社会实践、调查分析、市场预测等定量研究及操作性较强的技能训练是适应知识创新的需要，也是推进市场营销教学创新的结果。以《市场营销学》教学为例，将理论与实践两种形式结合起来，形成如图2所示的完整的教学过程。《市场营销学》课程如此，其他专业课程的实践性教学环节大体相同。只是内容安排有些差异。
3．外延型实践性教学。外延型实践教学是课程教学的外延，不仅包括第二课堂的实践教学，还包括其他形式的实践教学。其教学形式较多，可以是由专业教师带队完成，也可以由学校学生工作部配合完成，具体可采用专业调查、创业大赛、案例分析大赛、学生课题及校企结合的实践活动等形式进行。
创业大赛和案例分析大赛在提高学生能力方面有十分重要的作用。目前，创业大赛包括了各个层次的比赛，其规模大、影响力广、时间长，再加上有由专业课老师和学工部老师共同指导，是一种非常好的实践教学形式。而案例分析大赛往往只涉及相关专业，面较窄，所以，从案例材料提供到案例分析指导到评选等环节，都由专业课老师全程指导，往往都是以企业实际例子为素材，其针对性较强，效果也比较明显。
学生科研课题是学校或学校企业联合起来提供给学生的研究性项目，通过课题的研究，学生能够进一步掌握系统的知识，并且能够就某一问题进行深人研究，是对理论知识极好的消化方式，是培养学生实践操作能力的最佳方式。
4．综合型实践教学环节。课程综合模拟实验、毕业实习及毕业设计和创新实践等形式是综合型教学环节的主要体现。这一实践性教学环节既是对理论知识系统的整合，也是对所学专业知识的提升，是学生整体能力的直接体现。
综合模拟实验是结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个有效的无风险的营销环境，让学生扮演企业营销过程中各种不同角色，从各个角度分析营销案例，进行营销决策，并且得到决策的结果，然后做出下一阶段的决策的一种形式。它利用计算机辅助模拟教学过程，通过营造一个虚拟的市场环境，能够让学生融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，经过对整体营销战略、产品研发、价格制定、生产安排、广告策略、财务经济指标分析、团队沟通与建设等各种市场经营决策的制定、运作。得到可能成功或者被竞争者打败的结果。再来反思、调整自己的策略，不断运用体会营销知识。它弥补了课堂教学的不足，将理论与市场实践相结合，提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。超级秘书网
毕业实习和毕业设计是学生综合能力的最终体现，是实践性教学必不可少的环节。由于毕业实习和毕业设计已经在高校中沿用多年，其形式和内容相对固定，在这种情况下，如何对毕业实习和毕业论文或设计进行创新才是最为关键的。对于市场营销专业学生而言。试用企业策划方案来代替毕业论文的做法是一种有益的尝试，符合应用型人才培养目标。由于策划方案不仅要掌握理论背景、文献检索、数据应用等能力，还需了解企业实践等理论与企业运行情况，并且要深入实际进行调查，熟练地运用人际沟通、分析诊断等能力，是对学生全面的考核，往往比论文撰写更能反映学生知识的全面掌握程度和运用能力的高低。
总之，对于地方商科院校而言，要提高教育质量，实现高校教育的“质量工程”，形成地方商科院校的专业特色。如何进行教学手段与方法的创新，重视实践性教学的作用与地位。科学地设计实践性教学环节是专业建设的重要课题。
参考文献：
[1]王洪才．大众高等教育论[M]．广州：广东教育出版社，2004．87—89．
[2]李海琼．市场营销实训教程[M]．北京：清华大学出版社，2005．26—28．
[3]纪宝成．我国高等商科教育人才培养模式探讨[J]．中国高等教育研究，2006，(10)8—9．
[4]秦燕，陈美娜．市场营销专业实践教学体系的研究与实践[J]。高等职业教育，2007，(4)26—27．
篇3
【论文摘要】本文在对双语教学现状及学生对双语教学的期望进行调查研究的基础上，有针对性地构建了符合市场营销专业特点的双语教学系统，最后给出了所构建的双语教学体系实施的一些具体措施。
在国际商业交往频繁的今天，对于国际化营销人才的需求也越来越多，而要培养国际化的营销人才，除了掌握国际贸易及国际营销方面的知识外，还需掌握国际化的语言，这就使得市场营销本科专业开展双语教学（Bilingual education）就显得尤为重要。目前我系已进行了一些双语教学方面的尝试，但主要针对的是经贸专业。同时在教学内容、教学模式、教学方法、教学组织管理等方面还有待于进一步完善。因此，我们从市场营销专业特点出发， 按照系统化的原则， 构建了一个完整有效的双语教学体系。
1双语教学现状及学生对双语教学的期望
市场营销本科专业的双语教学是指在市场营销本科课堂上以汉语和英语两种语言作为教学语言进行的学科教学与交流。其目的是通过课堂上的真实语言环境帮助学生高效掌握市场营销专业英语， 锻炼学生的专业英语表达能力， 最终使学生能够用英、汉两种思维方式进行市场营销学科的学习、思考与研究。
1.1双语教学现状。 通过对经管系08级和09级市场营销专业学生进行问卷调查以及对08级国贸专业部分同学的访谈，我们归纳分析得知我系双语教学情况如下
第一，我系75%以上的学生对双语教学有了一定的了解，认为双语教学就是采用两种不同的语言（英语和汉语）来教授一门课程，这是一种很好的教学方式，表示我们的教育方式趋向国际化，学生的英语水平也能提高。
第二，25%英语基础较好的同学认为非常有必要开展双语教学，理由是开展双语教学符合社会发展趋势，有[ 本文系湖南科技学院2010校级教改项目“市场营销专业双语教学体系的构建与实践”（项目编号：XKYJ2010003）的研究成果]利于学生能力的全面发展，同时也是全球化发展的必然选择，有50%英语基础一般的同学认为有一定必要开展双语教学，这样可以提高老师和学生的整体水平；另外有25%英语基础较差的同学认为没有必要开展双语教学，理由是听不懂。
第三， 40%的同学觉得我系双语教学情况一般，存在的主要问题是老师的英语水平有限，学生的接受能力有限，教学设施不够完善，学生的积极性也不够高，除了专业英语课程外，其他专业课程大多只是停留在对一些术语的英文表达及解释，也没有一门专[]业课程采用英文教材进行讲授。20%的英语基础不好的学生觉得我系目前双语教学的情况很不好，基本上没有采用双语教学；30%英语基础一般的同学觉得我系双语教学实施情况不好，存在的问题是外教老师缺乏、系统性不强和互动沟通欠缺。
1.2学生对双语教学的期望。 通过对学生回答的归纳，我们总结得出学生对我系开展双语教学的期望和建议主要有以下几个方面：
双语教学的针对性要强；
加强对老师的培训，师资力量的积聚，使他们能熟练掌握双语教学；
提高双语教学的趣味性和实用性；
提高对学生的要求，给他们压力迫使他们适应双语教学。
通过对现状及学生期望的分析，我们可以看出，市场营销专业开展双语教学具有重要的意义，同时应结合学生特点，构建有效的双语教学系统，加强对教学资源、教学过程以及教学效果的设计与管理。
2市场营销专业双语教学体系的构建与设计
市场营销本科专业双语教学体系设计 ， 是指为实现市场营销本科专业双语教学目标， 而对整个市场营销本科专业双语教学活动进行规划与安排， 并根据实践获得的反馈信息不断调整教学活动的系统化设计过程。
通过对已开展双语教学学校实践经验的总结，并结合我系目前的教学现状，我们采用过程论的分析方法和基本思想，为我系市场营销专业开展双语教学进行了教学体系的初步设计。过程论认为任何一项活动都可以看做是一个过程，一个过程一般包括输入、转换和输出三个要素，那么作为一个完整的教学体系也应该包括教学资源、教学过程和教学效果三个方面，为确保实现期望的教学效果，我们又增加了一个因素教学管理，教学管理就是对教学资源、教学过程以及教学效果的管理。因此我们所构建的市场营销专业双语教学体系主要包括教学资源系统、教学过程系统、教学效果系统以及教学管理系统四个方面。
2.1教学资源系统设计： 我们所涉及到的教学资源主要包括学生、教师、教材以及课程和教学内容。学生在整个双语教学系统中处于主体地位， 学生的配合直接关系到双语教学的实施效果。师资是双语教学中的关键因素。最后，教材是双语教学系统中的一个最基本的构成性要素， 是教师和学生之间交流的平台。专业课程及教学内容是载体。
首先，作为双语教学主体的学生应该具有较好的英语基础，对双语教学有一定的兴趣，也渴望在专业领域内获得更高层次的发展，同时能够主动学习，积极面对学习的困难，有毅力。
其次，双语教学教师要求是经验丰富的专业教师，对学科体系基本框架、发展趋势、理论发展动态等有较全面及时的了解。同时这些教师也应具备较强的专业英语阅读能力和听说表达能力，能灵活驾驭两种语言的运用。同时，双语课程的教师在教学过程中应充当好教学设计者、组织者与协调者的角色， 利用各种教学手段和条件，灵活运用多种教学方法激发学生的互动意识， 促进其发挥主体作用。
第三，我们所设计的教材不仅包括传统的教科书、还包括教学大纲、教案或讲义、复习题、练习题、参考文献等在内的教学材料系统。教科书应该选择英文原版教材，且能基本概括学科理论， 或者是能反映学界形成共识或权威性的分析框架。在条件成熟的情况下，鼓励双语教师积极编写详细规范的双语教案 ，并制作配套的双语教学课件， 使双语教学更具针对性。
第四，双语教学课程的选择与教学内容的设计要与学生的阶段性特点相符合。不同阶段的学生对专业知识的把握程度和实践经验有所不同。从大一到大四，学生所接触的专业课程从少到多，对专业知识的理解和掌握程度越来越高，同时在英语方面，大一学生刚经过高考英语基础较好，大二和大三阶段由于还有大学英语和专业英语的学习，而大四已不再开设大学英语课程，依据以上特点，双语教学课程的设置以及教学内容的选择宜采用由易到难、循序渐进的原则。在课程设计方面，应以大学英语课为依托，对英语要求较高的专业基础课实施渗入式双语教学，而对大三大四的专业课程则采用以原版教材为载体的体验式双语教学。在教学内容设计方面，选择的双语教学内容尽量要新颖， 易于激发学生学习积极性， 同时内容的理论性应由弱到强，由具体到抽象，由术语到句子再到文章，以便克服双语教学中使用外语工具的不利因素。
2.2教学过程系统设计： 教学过程主要包括教学模式的选择和教学方法的运用。教学过程主要采用基于建构主义的双语教学模式，循序渐渐，从易到难，从术语的英文表达及翻译到教学课件及教案的双语化，两种教学语言比例也由少到多，最后能达到根据教学内容及教学环境的需要进行双语自由切换的状态。同时，在教学实践中具体采用何种教学模式及教学方法应视实施双语教学的学生类别、课堂教学语言的使用状况、实施双语教学的目标以及语言目标而定。
2.3教学效果系统设计： 教学效果方面主要就是课程考试的双语化，即考试形式的改革，将专业理论知识的考核与专业英语运用能力考核相结合，实现考试形式的双语化。一是可以从试卷制作到考核方式都加入双语成分，可先从名字解释或选择题开始，然后再到简答或案例分析，作者曾经在国际营销课程中进行了实验，发现同一道题目，采用英语和汉语答题的正确率没有明显的差异。说明这种做法是可行的。二是对学生双语学习过程的评价 ， 教学过程中可将学生在课堂/课外讨论中的发言及讨论的次数、质量、水平确立为评价内容 ， 鼓励学生撰写英文报告、论文、方案。 特别注重考查学生的分析与解决问题的能力。
2.4教学管理系统设计： 为保障双语教学的顺利开展， 保证双语教学工作的质量，市场营销专业双语教学体系设计还应增加对整个教学管理体系的设计。在设计教学管理体系时，应充分考虑学校和相关院系建立的管理制度，制定独立的双语教学方案，完善对双语教学课程的激励机制、规范双语教学老师的考核制度等多方面的支持。双语教学的管理设计主要包括以下三方面： 一是对教师的激励， 在政策上鼓励教师深化研究、大胆实践， 制定双语教师的薪酬方案， 使他们的超额付出得到肯定和回报；二是建立完善的双语教学管理机制， 把双语教学纳入日常的教学管理， 从根本上稳定双语教学模式， 可成立双语教学管理部门， 制订既详细又具实际可操作性的评估细则， 对教材的选用、教师的准入制度、教学大纲、教学进度表、教案、课堂教学检查、试卷、学生意见反馈等进行规范化管理，做到凡事有章可循、有案可查。三是建立双语教学评价体系， 即根据双语教学目标的要求， 对双语教学全过程和结果展开有效监控， 包括对教师的教学态度、能力和效果， 以及对学生的学习态度、学习能力和学习成就作出的价值判断。
3市场营销专业开展双语教学的具体措施和方法
市场营销专业双语教学活动的开展，应结合专业特点、学生背景、教学资源条件及市场需求制定具体的实施措施和方法。
3.1选聘具有双语教学资质的教师。 具体的做法是，一方面在本系现有教师中选择具有专业英语教学经验或具有较好英语听说能力的专业教师，以国内进修访学或国外进修、或到具有成功经验的学校进行观摩学习或者进行英语授课培训等方式培养在职双语教师。另一方面可以对外招聘具有海外留学经历的专业教师担任双语教师，或者与其他具有一定实力的高校进行双语教师资源共享的方式以达到拥有合格的双语教师的目的。
3.2组建双语教学实验班。 双语教学应该从大一开始进行，所以在大一学生进校分班时就应该有意识地将英语基础较好的同学组成一个班。在大一第一学期教学过程中适当增加双语内容，在学期结束后，以双语方式进行考核，并对学生的双语学习兴趣进行摸底，然后依据学习兴趣和双语考核成绩组建双语教学实验班。
3.3依据专业指导性教学计划选择双语教学课程及教材。 双语教学应从大一开始渗入，第一学期选择以“管理学原理”做为双语教学试点课程，因为这门课程属于管理类专业最基础的一门课程，现有的英文教材以及所设计的词汇都容易没接受而且它所涉及的内容也与现实生活比较接近容易理解，所以采用双语教学较为合适。第二学期可以微观经济学为依托开展双语教学。第二学年可将市场营销学作为双语教学课程。第三学年则宜开设专业英语课程进行过渡， 如“外贸函电”、或“营销英语”。同时也可开设“管理沟通”、“客户关系管理”等专业必修课的双语教学。大四上学期开展“求职英语”和学生课程实践的双语教学。选取适合各阶段教学的教材。可选用教育部高等教育司《关于推荐使用经济学类、管理学类专业及法学专业原版影印教材的通知》所推荐的教材， 还可参照国内高水平大学正在使用的英文教材， 必要时可根据教学需要对原版教材进行删减集成， 自己编写教材， 积极开发和利用其它辅助教材。
3.4依据课程特点选择双语教学课堂教学策略。 市场营销专业双语教学课堂教学策略主要涉及课堂教学组织形式、教学内容双语比例分配和教学手段及方法的运用。市场营销专业课程的实践性都比较强，因此教学组织应以项目小组的形式开展，主张团队式、体验式学习。教学内容方面，大一大二的专业基础课程不宜采用过多的外语教学，以免影响学生的理解， 比较适合的教学外语使用比例是 20 %～30 %， 让学生熟悉专业术语和对应的外文名称。大三可以增加为50%以上，大四主要针对求职需要以听说训练为主。教学手段应以多媒体为主，板书为辅，在增加信息量的同时加深学生的记忆。教学方法方面应形成一定的学习制度，课前预习，课堂前十分钟复习性提问，课后总结归纳整理，并适当进行检查督促。开展多种多样的双语教学活动 ， 发挥各种教学活动及教学方法的优势，提升双语教学效果。
3.5建立独立的双语教学质量监控体系。 双语教学的实施，需要多方面的努力，同时在实施过程中难免存在一些困难和不足之处，因此我们应从整个双语教学系统进行必要的监控，建立包括对学生和老师的考核系统和激励机制，以促使实现双语教学的目的。
4结束语
双语教学是提高市场营销本科专业工作适应能力的重要方式。通过对市场营销专业双语教学系统设计，并在师资来源与培养、课程设置、教学内容审定、教材选用、教学方式优化、监督评价机制等方面给出了具体的实施措施，最终实现双语教学的目的。
参考文献
[1]张滢.关于国际贸易本科专业双语教学系统设计的探讨[J].长春师范学院学报（人文社会科学版），2010（1），152-155.
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一、完全学分制对广告学课程体系的新要求
完全学分制是一种把必须取得的毕业总学分作为毕业标准的一种教学管理制度，它要求按照培养目标和教学计划中各门课程及教学环节的学时量，确定每门课程的学分，设置必修课和选修课，规定各类课程的比例，以及准予学生毕业的最低总学分。与学年制、学年学分制等传统的教学管理体制相比，完全学分制最大的特点在于学生可以根据自身的情况，自主地选择课程、上课时间以及老师;同时，又可以设计与优化自己的知识结构，具有较大的学习自主权。因此，完全学分制要求学校能够开设大量的课程群，除极少数专业面很窄的专业课以外，每门课程都应有数位教师授课，而且选修课涉及的学科要广，所占比例要大，以满足不同学生的不同选择。因而完全学分制灵活性强，有利于学生知识结构趋于多元化，也有利于学科之间的渗透及边缘学科的发展。
广告学专业正是一门典型的综合性边缘科学，它涉及社会学、经济学、心理学、新闻学、传播学、语言学、统计学、美学、艺术学等众多学科，并且广告学本身有着自己完整的理论体系和许多分支学科，同时还涉及消费者心理学、市场营销学等方面的知识。完全学分制为广告学专业的人才培养提供了非常好的平台，同时也对专业课程的设置与课程体系的调整优化提出了新的挑战。
二、完全学分制背景下广告学专业课程体系优化
上海工程技术大学广告学专业自1997年开始招收专业本科生，本科办学历史至今已有19年。目前，广告学专业已经形成了鲜明的专业定位与特色，紧密联系新传播环境下对新型广告人才的需求，同时依托艺术设计学院多种媒体艺术创意设计的背景，提出了“注重学生媒体创意传播能力，培养既有品牌整合推广意识，又掌握多种媒体创意制作能力的整合推广应用型广告人才”的专业培养定位。完全学分制的推行，对专业课程体系的调整提出了新的要求，特别是学科基础平台课的拓展和专业方向课程组的设置。本着“以人才培养为核心，以专业方向为目标，以专业课程体系为依托，以学生自主学习为渠道”的指导思想，本文提出以下构想。
1.优化专业课程体系
强化专业核心课程。我校广告学专业核心课程的设置与国内众多院校广告学专业基本一致，既注重专业基础理论，也重视广告实务操作。专业核心课程由学科基础必修课和专业基础必修课构成，部分分布于学科基础平台课程组，部分分布于专业课课程组。主要有《传播学概论》《整合营销传播》《广告学概论》《广告调查》《广告策划》《广告效果测评》《影视广告制作》《广告文案》《广告摄影基础》《中外广告史》《广告创意》《广告媒介》《网络营销》《实效促销》等。完全学分制下，专业核心课程面向本专业所有学生，采用集中安排，统一授课，并安排专业水平最高、教学经验最丰富的教师授课，以保证质量。时间安排上，核心课程应尽量安排在一、二年级开设，最迟不应迟于第5学期。
细化专业方向课程模块。完全学分制下，应改变原有的“一套教学计划框定所有学生”的做法，充分尊重学生的专业兴趣，挖掘学生的专业特长，有针对性地细化专业方向，重新划分课程模块，合理分配学时，从三年级开始让学生自主选择专业方向课程，让学生学有所长，业有专攻。目前，我专业尚未形成有体系的专业方向选修课，现行教学计划中，学生的选课余地也比较有限。结合我专业现有资源与优势，以“品牌整合推广与传播执行”为专业特色，拟开设的专业方向有：广告策划与创意、营销调研与数据分析、广告设计与制作、媒介与市场行销。拟拓展的专业方向有：广告经营管理、新媒体广告运作、跨文化广告传播。
围绕专业方向形成“套餐式”课程组。各方向课程组均由“理论课+实践教学+第二课堂+毕业设计论文”构成，具体构成如下。
广告策划与创意方向：理论选修课包括《品牌专题》《汉语文化》《商务文案》《经典广告个案研究》《影视广告专题》《创意产业策划》《网络广告创意策划》《会展策划》《新媒体广告策划》等;实践教学环节包括《广告策划专题实习》《活动策划实习》《中外品牌专题研究》等;第二课堂为策划类创新创业、素质拓展活动;毕业设计为策划创意方向相关选题。
营销调研与数据分析方向：理论选修课包括社会学、传播调研方法、广告调查技术、统计与分析软件应用、数据库应用等;实践教学环节包括广告调查专题实习、品牌专题调研与分析实习、消费者调研与分析实习等;第二课堂为营销调研相关创新创业、素质拓展活动;毕业设计为营销调研方向相关选题。
广告设计与制作方向：理论选修课包括平面广告设计、户外广告设计、CI设计、VI设计、影视广告设计制作、广播广告设计制作、网络广告设计、多媒体广告设计等;实践教学环节包括影视广告制作实习、广播广告制作实习、网络广告制作实习、多媒体广告制作实习;第二课堂为广告设计制作相关创新创业、素质拓展活动;毕业设计为广告设计制作方向相关选题。
媒介与市场行销方向：理论选修课包括消费行为学、市场营销学、财务管理、商务谈判与沟通、电子商务、当代传媒概况、传播调研方法、专项媒介研究、媒介计划与购买、广告投放效果测评等;实践教学环节包括媒介计划与购买专题实习、品牌推广专题实践实习、媒介机构调查专题实习等;第二课堂为媒介购买、市场行销类创新创业、素质拓展活动;毕业设计为媒介与市场行销方向相关选题。
按照以上构想将广告专业课程体系进行“方向模块”的调整优化，一方面保持了专业教学的完整性、系统性，一方面也形成了真正的专业特色。特别是专业方向课程组中，从专业方向理论课，再到专业方向实践实习课，始终围绕一个专业方向，无论是理论的学习，还是实践技能的培养，乃至最后的毕业设计(论文)方向，都能够目标明确，一气呵成。在学习过程中，学生也有较大的选择空间，体现了一定的自主性。
2.强化广告实务教学环节与技能训练
强化广告实务类课程。当前，国内主要高校广告学专业普遍重视广告实务类课程，理论课与实务类课程的比例最高达到2∶8，如厦门大学、中国传媒大学、武汉大学、中国人民大学、暨南大学等。对我专业实务类课程的教学，力争形成“精兵领衔(基础理论+实务理论+应用软件+实践教学)、贯通式教学”的模式。
加强实践教学环节。对于专业实践教学环节的课程，力争与社会企业联合进行，与实际项目相结合，与各级别的学科竞赛相结合。每门实践实习课程结课后，鼓励师生进行各种形式的课程汇报、成果展示、经验交流活动，并将有形资料整理归档。
开展学生广告技能比赛。在院系内不定期开展相关学生广告技能比赛，以鼓励学生加强广告操作能力的训练，并展示自己的专业技能。创意类比赛：文案撰写、广告故事脚本绘制、原创广告歌曲等;设计制作类比赛：(平面、影视、广播、网络)广告作品制作、广告配音等;整合营销传播类比赛：策划方案及提案、营销调研报告等。
广告实战项目进课堂。紧紧围绕我专业培养应用型人才的定位，在各类广告实务课程、实践实习课程、创新实验课程中引入广告实战项目或课题。以实战项目、课题激发学生的学习兴趣，使课程目标更为明确，有助于引导学生自主学习，并积累专业实践成果。引入项目可包括学科竞赛、校企合作项目、企业委托项目，大学生创新训练项目、合作教育科研训练项目以及其他项目。
三、结语
完全学分制背景下，如何设置专业课程体系才能给学生最大的自主选择空间，把专业学习的自主性完全交给学生，由学生根据自己的专业兴趣与个性特长自行设计专业方向的课程构架，是一项需要长期研究并不断改进完善的工程。只有最大程度激发学生的自我学习主动性，才能真正体现完全学分制的优势，真正实现“因材施教”的教育原则。
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近几年，日益受到重视的企业内部培训高级经理人的一种创新性培训形式“经营模拟沙盘课程”被作为经济管理专业教学实践课程逐渐引入大学课堂。本文要探讨如何将“经营模拟沙盘课程”纳入经济管理专业本专科教学计划，安排教学环节，有效地实施教学，具体包括明确教学任务及目标、配置学时、设计教学内容、制定考核要求等一系列课程设计体系。
一、课程描述
（一）课程性质和地位
本课程是面向工商管理、经济信息管理专业、会计专业的选修课。本课程是一门经济管理学科综合性实践课程，涉及的知识面广，帮助学生全面了解企业经营管理，提升在企业经营实际环境下分析问题与解决问题的能力。
（二）教学任务
学生在本课程中将学到如何把理论与实践有效结合，如何全面了解企业的运作管理，应用战略、营销、财务、生产等相关知识，在相同的市场环境下经营模拟公司，从而培养提升战略规划和决策的能力，增强经营决策中的全局观、系统观，并且在激烈对抗与竞争环境下积极树立进取意识，培养沟通能力和团队合作精神。
（三）教学目标
1.使学生认清企业资源运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到信息化系统对于提升公司管理的必要性。
2.使学生了解整个公司的运作流程，提高全局意识和远期规划意识，了解各部门决策对企业业绩产生的影响，同时理解如何用信息化系统处理各项业务和由此带来的决策的准确性。
3.使学生深刻体会到企业资源的有限性，以及市场、销售、研发、生产等部门之间的紧密配合对企业的兴衰举足轻重，从而提升战略性思考的能力，以及部门间沟通的技巧。
二、教学学时分配
“经营模拟沙盘课程” 合适安排在经管专业最后一个学年上半学期开设，学生在修完相关专业课程，如《管理学》、《财务管理》、《市场营销学》、《财务会计》、《管理会计》、《生产管理》等专业主干课后，准备毕业实习和毕业论文之前。本课程总学时适合安排为60学时，其中课堂教学为40学时，课外实践为20学时。
三、各阶段教学内容和能力培养要求
（一）模拟准备并试运营阶段
教学具体要求有课程介绍、系统介绍、分组、角色分工并进行1-2期的试运营，使学生尽快熟悉经营环境和规则。在准备经营组建“公司”时，每个“公司”内部都要设置多个管理岗位，包括总经理、财务总监、市场总监、生产总监和销售总监等。在经营过程中，学生可以获得特定岗位能力的锻炼，例如总经理岗位，要求具有战略眼光，富具判断力和决断力，具有较强的团队凝聚力和号召力。财务总监岗位掌握会计核算方法，会编制现金预算，具有执行并控制现金预算的能力；具有筹资及投资分析能力；具有财务分析能力。有条件的院系可以将经济管理专业与会计专业混合编班，总经理等管理岗位由管理专业学生担任，财务总监岗位由会计专业学生担任，专业协作、各司其职。
（二）正式运营阶段
正式运营开始，安排学生进行共计8期模拟经营。教学具体要求学生在模拟经营中，对资金、市场、研发及生产等方面将进行一系列决策。
在这个教学阶段集中体现出本课程对学生全方位能力与素质的培养和训练。能力方面突出表现为战略规划能力、决策执行能力、信息分析能力、沟通交流能力、团队协作能力。素质方面表现为：锻炼承受、抗挫折的心理素质；培养诚实守信的品德素质；树立自主创新及共赢意识。
（三）模拟总结阶段
教学具体要求是各组进行绩效汇总分析。各小组成员按分工讨论，总经理对八期经营决策的全方位总体评价并述职。由任课老师对各组表现逐一点评，公布最终的胜利团队和具体名次。安排获胜组“总经理”演讲，介绍竞争、决策的经验以及获胜体会。这个教学阶段的能力培养要求是，通过系统地归纳和总结，使学生具备从实践中及时总结经验和教训的能力。通过获胜演讲锻炼学生语言表达能力。
四、考核要求设计
该课程的期末考核形式适宜采用为课程报告。按正式对抗模拟经营成果，以组（公司）为单位，每个学员按角色分工撰写《分组运营情况及个人总结》（以下简称《总结》）。
《总结》内容分为五部分，主要应涵盖以下内容：第一，团队简介：介绍公司目标和角色分配；第二，公司N期运营成绩汇总成绩汇总及N期经营总体评价；第三，市场情况汇总，应包括：N期产品研况汇总、产品设计思路汇总、市场开拓战略汇总、细分市场销售情况汇总等；第四，财务情况汇总，主要应包括N期净资产变动情况汇总、盈利（亏损）情况汇总、借款情况汇总、固定资产投资情况汇总、主要财务指标对比（包括偿债能力指标、资产营运效率指标、盈利指标）；第五，个人模拟感言，每个学员按角色分工撰写“模拟感言”，对决策进行再思考，从角色任务出发客观评价公司战略方案的实施成效。
作为实践课教学考核，百分制下采用平时成绩占50%，期末占50%的办法评定。具体评分标准以小组运营成绩以及《总结》中对模拟经营问题分析的充分与深度而定。
通过对“经营模拟沙盘课程”的研究和探索，笔者越来越深刻地体会到，经营模拟沙盘课程将会成为有效解决管理专业学生职业能力培养问题，改变管理类学科实践环节薄弱现状，对管理类学科专业课程改革具有的重大实践意义。
参考文献：
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HIT-NPSS的本科课程共分为4个学年、8个学期。学生前3个学年在校内学习理论课程和实践课程，第4学年到IT公司进行工业实习，不同学年的课程具有不同的针对性。
1理论课程设置
第1学年以基础课程为主，包括基础理论类课程、专业基础知识类课程以及基本编程技术类课程。为了强化学生的动手能力，我们还增设了C++程序设计以及程序设计实践2门课程。特别是，HIT-NPSS本科生第1学年还开设了IT职业道德、交流技巧以及IT企业管理3门管理类课程，重点培养学生的团结协作能力等职业素养。基于以上课程设置，学生在完成第1学年的学习任务后，能够扎实掌握计算机基础知识，养成良好的编程习惯，提高交流和表达能力。第2学年以计算机软件系统类课程为重点。通过数据结构与算法、操作系统、数据库系统以及计算机网络等课程帮助学生打下良好的计算机软件系统理论基础；通过软件工程课程帮助学生加深对软件开发生命周期的理解；通过面向对象技术与UML、Java编程技术以及软件开发实践等课程提高学生的软件开发能力和实践技能。此外，为了增强学生对现实IT工业领域的了解，该学年还开设市场营销学、合同法以及财务管理3门管理类课程，这也是HIT-NPSS课程体系的特别之处。第3学年是学生在校内学习的最后一年，完成第3学年的课程学习后，所有学生将到IT企业进行为期一年的工业实习。第3学年的课程主要为了培养学生解决问题的能力和计算机技术应用能力。开设的课程包括编译原理、多核程序设计、面向服务的计算技术、用户界面设计、算法设计与分析以及软件测试与质量保证等。由于软件工程领域覆盖面较广，按照个性化的教育理念，HIT-NPSS软件工程本科专业下设网络通信与信息安全、服务科学与企业信息化、多媒体与信息处理以及嵌入式系统与软件4个专业方向，各方向按照培养学生相关专业技术和实践能力的目标分别设置不同的专业课程。在此基础上，本学年还开设了软件开发过程管理、项目管理、商务谈判及知识产权法4门课程，以培养学生的专业素养，为第4年的工业实习打下良好的基础。
2逐步工业化实践环节
为逐步实现工业化教育目标，HIT-NPSS在每学年理论课程的基础上，分别设置了以下实践内容：（1）大学生创新项目。大学生创新项目以“兴趣驱动、自主实验、重在过程”为原则，在第1学期课程结束后，要求学生以项目组形式自主完成软件研发课题。对于课题的选择，学院并没有统一规定，学生可以按照各自兴趣选题并分组。为了鼓励和支持学生的创新研究，学院将为各组安排一名指导教师，对软件开发的全过程进行监督和指导。学生利用课余时间完成创新项目，在第1学年结束前学院将对各组的创新项目进行评审，对前10名予以奖励。经过几年的实践，大学生创新项目已经成为HIT-NPSS一大文化特色。（2）短期企业实训。企业实训是HIT-NPSS课程体系的一个重要组成部分。在第2学年的第2学期，学生将被分配到指定的企业基地进行为期4周的学习和训练。整个实训过程以实际项目开发为主导，中间穿插工具类、职业规划类等培训课程，学生在IT企业环境中参与企业项目开发，体验从需求分析、系统设计、编码实现、测试及交付使用的软件开发全过程。短期企业实训为学生提供了接触企业实际项目、发现自身兴趣和不足的良好机会。（3）软件工程实践。软件工程实践在第3学年的第2学期进行，是逐步工业化教育的第3步，要求学生以分组的形式在2周时间内完成一个软件系统的开发。与短期企业实训相比，软件工程实践过程中学生要独立完成软件开发生命周期的各个阶段。通过软件工程实践，学生的编程能力、解决问题能力、一般平台应用能力、流行工具软件的使用能力以及项目管理能力将得到全面提升，这也为第4学年的工业实践打下良好基础。
3企业实习
软件工程专业本科生第4学年将在IT企业实习中，完成具有一定技术难度和较大工作量的技术方案设计和软件开发等工作，并在此基础上完成（撰写）本科毕业论文。通过工业实习，学生的软件开发能力、工程实践能力以及自学能力都将得到大幅度提高，完成学生到企业员工的软件产业人才的逐步转变。（1）双导师机制。HIT-NPSS要求所有的学生必须在IT企业进行至少一年的工业实习。为了保证课堂学习向工业实践的平稳过渡，学院不仅要帮助学生选择合适的实习基地，还要帮助学生确定指导教师。为此，HIT-NPSS提出了双导师机制，即学生在校内和校外（实习基地）各选择一名指导教师，校外导师主要负责指导学生软件项目开发，校内导师主要负责指导学生毕业论文撰写。HIT-NPSS要求软件工程专业本科生的毕业论文要基于其工业实习期间直接参与的软件工程项目，双导师机制不仅能够帮助学生填补不同领域的知识空白，还能够有效建立起大学和IT企业的沟通桥梁，保证学生工业实践和毕业论文的顺利进行。（2）实习监管方法。在双导师机制的基础上，HIT-NPSS通过开题检查、中期检查以及结题验收对学生的整个实习过程进行监管。在工业实习的前3个月内，学生必须在校内导师和校外导师的共同指导下完成论文开题报告，即确定论文题目、主要内容以及关键技术等。在工业实习3个月后，学院将到实习基地对学生的选题情况进行检查，争取尽早发现存在的问题并对学生进行有效指导。中期检查将在选题后的3个月内进行，检查过程与开题检查相似，目的是检查学生的工作进展是否符合开题报告中的日程安排，帮助学生解决实习中的问题与困难。此外，中期检查也是学院与实习企业交流学生实习表现、调整未来实习派遣计划的重要手段。结题验收是学生工业实习结束前的最后一次检查，一般在实习基地进行，在学生展示自己的工作内容后，由企业顾问和校方专家共同评估其实习情况。截至2013年，HIT-NPSS已有2937名学生在200家IT企业完成了工业实习。
4校企合作模式
为充分发挥企业在工业化人才培养过程中的作用，HIT-NPSS采用多种模式加强校企合作。主要合作模式包括以下几种：（1）校企合作高峰会。校企合作高峰会以不同的主题每年举办一次，是高校和企业高层以及产业高级人员共商共计的重要平台，有效促进了校企之间的沟通与合作，对全面实施卓越工程师培养计划起到了巨大推动作用。截至2013年，HIT-NPSS已成功举办了多届校企合作高峰会，累计邀请过220余家企业参会，并与中兴通讯股份有限公司、金山软件有限公司、浪潮集团等50多家知名企业保持着长期合作关系。（2）校内工业实践基地。在广泛开展校外工业实习的同时，HIT-NPSS也与哈尔滨本地软件公司合作，在校内建立工业实习环境，提高学生的软件开发能力。学生可在校内工业实习基地进入企业的项目组，参与具体项目的开发。目前，哈工大首创科技股份有限公司、哈工大慧通新意信息技术有限公司、黑龙江省计算机网络与软件评测中心等公司已进驻校内实习基地。（3）联合实验室。联合实验室是校企合作的另一种模式，主要用于教学和软件开发实践，由软件学院负责提供场地和设备，由企业提供开发平台和各种工具软件，并由企业定期为软件学院的师生开设专题讲座，进行相关指导。目前，HIT-NPSS已与浪潮通用软件公司、金山软件股份公司和英特尔亚太研发有限公司共同建立了联合实验室。联合实验室的建立，为软件学院建立科学的课程体系和工业化实践教学管理方法，实现工业化软件人才的培养创造了良好条件。（4）学生俱乐部。学生俱乐部是由软件学院和软件公司共同支持的实践类学生社团组织。学生俱乐部依托实际项目、模拟企业真实经营环境，有效培养学生的IT实践经验和创新能力，同时加强校企技术交流[3]。目前HIT-NPSS已组建起亦飞、零度、腾讯等7个学生俱乐部。其中，亦飞俱乐部由阿里巴巴集团支持在2003年创建；零度俱乐部由金山软件股份公司支持在2004年创建；腾讯俱乐部由腾讯科技有限公司支持于2005年创建。（5）企业家论坛。HIT-NPSS于2003年发起了企业家论坛活动，主要形式是邀请国内外著名企业家到校进行讲座或演讲。论坛的宗旨是让学生了解行业动态、把握领先技术、了解企业发展历程，以实现活跃校园气氛、开拓学生视野、树立企业形象的最终目标，同时促进企业与哈工大软件学院的相互了解与广泛合作。到目前为止，HIT-NPSS已经邀请了30余名知名企业家作为演讲嘉宾。（6）青年校友论坛。青年校友论坛是HIT-NPSS品牌活动企业家论坛的进一步延伸。青年校友论坛的演讲嘉宾主要是软件学院的毕业生，在企业工作2年以上。青年校友论坛是在校学生与学长们交流的平台，大家一同分享上学的心得、实习的体会、工作后的经历。青年校友论坛的创办宗旨是进一步落实学院的工业化教育模式，深化学院工业化办学理念。到目前为止，已邀请过10余名毕业生重返母校作为论坛嘉宾，青年校友论坛成为HIT-NPSS工业化教育模式中不可或缺的一部分。
二、学生就业情况
在工业实习期间，很多学生便已决定毕业后加盟实习公司或合作企业。工业实习机制不仅为学生创造了良好的就业环境，同时实现了高校和企业的双赢。一方面，高校能够与一流工业实践基地保持长期稳定的合作关系，以便为学生提供更好的实习机会；另一方面实习生可以成为实习公司的潜在员工，这不仅解决了企业的招聘难题，也大大缩短了企业新员工培训时间。经过9年的实践，哈工大软件学院已与一批知名企业建立了良好的长期合作关系，成为我国高校工业化实践的成功案例之一。根据统计，外资企业、国内500强企业、科研院所以及IT企业是哈尔滨工业大学学生就业的主要去向，每年到这些单位就业的学生约占毕业学生的90%以上。外资企业主要包括IBM、微软、AUTODESK、NEC、东芝、三星、摩根士丹利以及Oracle等企业；国内500强企业主要包括中国移动、中国联通、航天科工集团、工商银行、华为、联想、神州数码等国内知名企业；科研院所主要包括各大部委和全军所属各研究单位、中科院、中国航天机电集团公司、中国电子科技集团公司所属的科研单位、全国各高校；国内知名IT企业主要包括百度、腾讯、金山、用友、盛大、阿里巴巴和搜狐等著名IT企业。超过50%的毕业生由其实习公司或合作企业录用。
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关键词：高校；大学生；创业教育
项目来源：河北金融学院教研教改项目“大学生创业教育思路与模式探讨”（项目编号：200916）
中图分类号：G64文献标识码：A
创业教育作为高等教育史上一种新的教育理念，是指以开发提高大学生的创新潜能、创业素质为目标，培养大学生从事创业活动所必需的知识、能力和心理品质的教育。通过这种教育，使大学生既会“求职”，又能创造新的就业岗位或创造性的就业。针对目前我国就业问题的基本格局仍然是供大于求，就业总量的压力还是第一位的现实，高校开展创业教育成为促进大学生全面发展，满足其自我实现需要，缓解“就业难”问题的有效途径。
一、河北省某高校创业教育背景简介
该校是河北省一所具有鲜明金融特色的本科院校，现有在校生1万多人，设有金融系、保险系、会计系、经济贸易系、管理系、法律系等九个教学院、系，以及社科部、基础部、体工部、外语教学部四个教学部，开设有39个本、专科专业。该校前期创业教育工作取得较大成效，如学校管理系邀请保定创业联盟高校巡讲团到校进行巡讲，并成立管理系创业就业指导中心；法律系聘请校外成功人士担任就业导师；经济贸易系与浙江淘宝网络有限公司合作创建淘宝创业实验室；学校还成功举办了职业生涯规划大赛和创业计划大赛，举办“大学生就业形势与创业意识”专题讲座；管理系学生团队作品荣获第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛决赛铜奖等，这些活动的开展和参与，为该校创业教育工作积累了宝贵经验。但从总体来看，该校创业教育还处于起步阶段，缺乏统筹规划，未形成一个完整的创业教育体系，在学生中影响力度较小。
二、大学生创业教育实施构想
结合学校实际特点和其他高校开展创业教育的经验，现提出该校创业教育实施构想。可以“两条线”展开实施：一条线是以各系部为单位，积极开展适合本系部学生实际的创业教育活动。近年来，学校各系部都在积极推进这项工作，积累了不少宝贵经验。今后，各系部依然是重要力量，在原有工作基础之上，需要继续加强创业教育力度，开展丰富多彩的创业实践活动，并且在《大学生职业生涯规划》和《毕业生就业指导》课程中增加和丰富大学生创业内容；另一条线是成立学校创业教育管理机构，并以其为核心，开展面向全校学生的创业教育活动。现针对后者具体展开阐述。
（一）创业教育管理机构设置。高校创业教育的成功开展，离不开专职机构的组织领导，该校应设立创业教育管理机构（如创业教育中心），指导学校创业教育的课程建设、教材建设、队伍建设、优质教学资源建设等。创业教育管理机构可挂靠在校团委或学生工作处，由学校党政分管领导挂帅，由专人（即专职教师）具体负责组织实施创业教育项目，相关部门（教务处、学生工作处、产学研合作处、团委、各系部等）负责人予以工作配合。
创业教育管理机构负责人（主任）和该机构中专职创业指导教师应当接受过创业教育培训，具备一定创业理论知识和实践操作能力，建议参加大学生KAB创业教育讲师培训，KAB项目在北京航空航天大学创业管理培训学院设立了师资培训基地，重点负责对KAB创业教育师资进行专门培训。通过参加该培训项目，学校教师一方面可以掌握创业知识、切实体会创业教育课程内容及特色，另外可以此为平台加强与其他高校的交流，吸收借鉴其他高校的创业教育经验。
（二）创业教育课程体系建设
1、创业教育理论课程体系建设。创业教育管理机构具体负责创业课程体系的建设，理论课程计划开设《大学生KAB创业基础课程》（2学时/周，学分2分）、《管理学》、《财务会计》、《金融学》、《市场营销学》、《人力资源管理》、《公共关系与商务礼仪》、《现代商务谈判》、《经济法》、《税法》。以上课程，除《大学生KAB创业基础课程》外，该校现已全部开设，可以以此为依托，要求选修创业教育课程的学生毕业前必须拿到全部课程学分，才有资格获得创业教育结业证书。
由于该校创业教育刚刚起步，需要在教学实践中积累经验，所以教学规模不宜盲目扩大。笔者建议《大学生KAB创业基础课程》目前只针对二年级各专业学生开出，原因是：二年级学生已经有一年的大学生活和学习经历，适应了环境，心智相对成熟，思考问题会比较理性、全面，在校时间较长，能够完成后续的学习和实践活动，课程使用活动座椅的多媒体授课教室（以便摆成U型教室），授课方式采用自我测试（学校可以购置相关职业测评软件，可供在校学生测评使用）、课堂演示、小组讨论、角色扮演、头脑风暴、案例分析、商业模拟游戏等丰富多彩的参与式教学方式，其余理论课程根据学校原有开课时间安排，由学生选修。待教学条件比较成熟后，面向全校学生，在每学期开设公共选修课《大学生KAB创业基础课程》（2学分，可纳入学校人才培养方案公共选修课社会科学模块）。
2、创业教育实践课程体系建设。根据创业教育侧重于过程、侧重于实践的特点，学校创业教育必须包括实践环节，因此要从制度、活动资金、场地、设施等方面提供保证和条件。
（1）设立创业论坛、创业俱乐部。学校可以经常举办形式多样的旨在提高大学生创业意识和创业能力的校园文化活动，如设立创业论坛，邀请校内外创业典型、优秀企业家、知名校友、政府相关职能部门专家和创业教育研究领域的专家学者开展讲座，营造校园励志文化和创业文化，激发学生的创业热情，原则上每学年至少举办一场创业讲座。另外，学校接受创业教育的学生可以成立创业俱乐部，对于创业学习和实践中遇到的问题进行定期讨论、交流，在思想交汇碰撞中获得启发，还可承办一些与创业有关的活动，同时创业俱乐部可以吸收虽未学习创业教育课程，但已在进行自我创业的学生作为会员，大家在一起能够互相学习，共同进步。学校需要为创业俱乐部提供固定活动场地。同时，还可以创办学生创业刊物、创业教育网站等。
（2）组建模拟公司、创业园。很多高校为创业教育的开展提供了真实的实践环境，如上海对外贸易学院松江校区把学校食堂三楼开辟成“大学生创业实践中心”，很多学生在这里成立了咨询公司、提供电子商务的信息技术公司、承办各类讲座的文化传播公司、二手交易市场等；湖北汽车工业学院建立了创业教育实践基地――创业超市，由学生进行运营管理；四川大学锦城学院由学院出资组建模拟公司，交给学生管理，其中学院拿出校内120亩地，分成7个农场交给学生种植经营，还有32家完全由学生“掌控”的模拟公司，经营着校内包括洗衣、超市、网络、休闲中心等业务。借鉴这些高校的做法，学校可以在校内成立模拟公司，以便为学习创业课程的学生提供实践机会。例如，可利用校内资源，建立周末影院、网吧、复印社、商店（网店）等，学校提供启动资金，由二年级学习《大学生KAB创业基础课程》的学生分组运营，各组会有1名创业指导教师进行指导，实践时间为1年，1年后交给下期学生管理，模拟公司的收益归学校，学生不必自负盈亏。
学校可以成立创业园，创业园是学校给予扶持的学生创新创业团队的集体组织。对于有创新创业意向的在校学生，可以向学校提交创新创业计划书，经评审通过后，由学校提供一定优惠便利条件予以扶持，如免费提供场地、设施，校“大学生创新创业基金”可提供无息贷款等。
为了推进大学生创新创业教育，加强大学生创新能力、实践能力、创业能力和学习能力的培养，学校设立“大学生创新创业基金”，资助经费类型分为两类：一是科技文化类，二是创业类，现主要面向在校学生，随着基金运作不断成熟，学校可以扩大基金支持范围，面向有创业意愿和创业能力的应届毕业生，以对自主创业毕业生进行鼓励。
（3）组织创业竞赛活动。创业竞赛活动是大学生创业活动的试验场和演习所，对于激发创业欲望，增强创业能力有着重要作用。该校已经成功举办过职业生涯规划大赛和创业计划大赛，还可举办课外学术科技作品竞赛等，并组织好学生参与省、国家一级的大学生创业赛事。这些赛事有利于锻炼和提高学生的观察力、思维力、创造力和动手操作能力，竞赛中选的部分应用性强的成果，通过改进、提高、推广极有可能最终走向产业化道路，也有利于造就浓厚的创业氛围。
同时，学校各部门也要充分利用已有的渠道、条件，给学生提供实践锻炼的机会，如组织大学生参与暑期“三下乡”社会实践活动、大学生“青年志愿者”活动、提供大学生毕业实习工作等，要进一步推进校企合作，开辟实践教学基地。
（三）创业教育师资组建。创业教育师资由专兼职指导教师构成。学校创业教育管理机构应设专职创业指导教师，负责《大学生KAB创业基础课程》教学、创业实践指导和创业学生管理工作。学校除《大学生KAB创业基础课程》以外，其他创业教育理论课程已经开出，相关任课教师可以聘为兼职创业指导教师，对所教授学生给予指导和帮助。为了弥补目前创业教育师资主要是“学院派”，缺乏创业实战经验的缺憾，学校可以聘请企业家、创业人士、咨询顾问、政府部门如财政、劳动保障、工商、税务部门等专家担任兼职指导教师开展讲座、咨询。学校创业教育专兼职教师定期开展座谈，针对创业教育课程设置、教学内容、教学方式、创业学生管理及创业实践中存在的问题进行研讨，提出调整或解决方案。
（四）创业教育班级管理。鉴于学校创业教育还处在起步阶段，目前只选拔二年级学生学习创业课程。借鉴中央财经大学创业教育的做法，学校创业指导教师可在每学年第二学期期末选课前夕，开展创业教育的宣传工作，如制作宣传海报（网络版和纸质版）在网上和校园内张贴，召开宣讲会，介绍创业教育的意义、创业教育课程体系等，鼓励即将进入二年级且有志于创业和修炼企业家精神的同学选修大学生创业课程，对于渴望学习创业课程的同学要递交个人简历、参加面试，经过选拔入选的学生系统接受创业教育。入选学生组成的集体称为“星火创业班”，取“星星之火，可以燎原”之意。在二年级“星火创业班”将学习《大学生KAB创业基础课程》并参加创业实践，一年的学习结束要对他们进行考核，考核项目重点是学生创业团队商业计划书的演讲与答辩，要求学生自由组合成模拟创业团队，通过头脑风暴和实地考察调研等方式产生本组的创业想法，形成创业计划书，进行演讲和答辩。“星火创业班”学生毕业前夕还要获得其余创业课程学分，最终综合这些学生的考核成绩和平常表现决定是否结业。对于有资格结业的学生，学校将颁发创业教育结业证书，以资鼓励。
三、大学生创业教育实施构想的特色
（一）充分利用该校学科优势，有效整合现有教学资源。经过近六十年的发展，该校已形成以经济学科和管理学科为主体，经、管、文、法、理、工各学科专业交融互补，金融特色鲜明的学科专业体系。本创业教育实施充分利用这一优势，整合现有《管理学》、《财务会计》、《金融学》、《市场营销学》、《人力资源管理》等课程，与新开设的《大学生KAB创业基础课程》共同构成创业教育理论课程体系，已有教学硬件、软件资源得到利用，大大节约人财物支出。
（二）以学生为中心，采用参与式教学方法，提供真实创业环境，做到教学与实践相结合。创业教育的目标是培养具有开创意识的个人，个人主动性的发挥是创业教育成功的关键。在该方案中，创业教育课程设计强调学生的主动参与、集体分享以及对知识的应用，把教师定位为“协助者”的角色，在课堂教学中力求采用角色扮演、头脑风暴、案例分析、商业模拟游戏等多种方法。与此同时，该方案设计为学生提供真实创业环境，组建模拟公司，学生参与创业实践，突破了以教师讲授为主、学生被动接收的传统教学模式，整个教学过程以学生为中心，使学生从做中学、在学中做，亲自体验，独立思考。在参与过程结束后，学生自己总结、教师给予必要点评。这些方法和具体的环节设置都使得教学效果达到最佳，使学生的创新潜能得到发挥。
（三）设计形式多样、丰富多彩的创业教育课外活动。该方案设计了形式多样、丰富多彩的创业教育课外活动，如开展“创业计划”竞赛、 “职业生涯规划”大赛、课外学术科技作品竞赛等竞赛活动，举办“创业论坛”、“创业俱乐部”，创办学生创业刊物、创业教育网站，组织大学生参与暑期“三下乡”社会实践活动、大学生“青年志愿者”活动等。
（四）建设专、兼职创业教育师资队伍。该方案建议大力引进和培养高层次专业人才，建立一支稳定的专、兼职教师队伍。学校创业教育管理机构设专职创业指导教师，其他创业教育理论课程任课教师可以聘为兼职创业指导教师，为了弥补目前创业教育师资主要是“学院派”，缺乏创业实战经验的缺憾，可以聘请企业家、创业人士、咨询顾问、政府部门如财政、劳动保障、工商、税务部门等专家担任兼职指导教师开展讲座、咨询。
（五）提出较为完善的创业教育支持保障体系和评价体系。该方案提出较为完善的创业教育支持保障体系，如对学生创新创业团队，学校提供一定优惠便利条件予以扶持，如免费提供场地设施、提供无息贷款等。在评价机制上，变革传统的单一闭卷考试方式，建立灵活多样的评价机制，让笔试、口试、实操等方式并重，论文形式可以是企业调查报告、创业计划书、商业策划书等。
（作者单位：河北金融学院）
主要参考文献：
[1]滕勇.高职院校创业教育体系研究[J].职教论坛，2005.9.
篇8
关键词：会计 实践教学 模式
期以来，尽管高校广大教育工作者为改善会计专业实践教学的效果付出了很多的努力，但就其整体的实际结果而言，毫无疑问是失败的。我们的实践教学模式到底有什么问题？原因是什么？应该怎么做？这是摆在我们面前无法回避的课题。本文是根据笔者六年的国有大中型企业的实际会计工作经验、二十多年的高校会计教学经验以及一年的加拿大访学经历，经过多年的反复思考及实践，对构建会计专业实践教学新模式进行的探索，希望能与高等院校的同行与学生商榷。
一、会计专业实践教学的重要性及特殊性
实践教学一直是高等教育的重要组成部分，几乎所有专业的教学计划都有实践教学这个环节。会计是一门实践性非常强的学科，会计专业实践教学的重要性主要体现在以下几个方面：（1）对高校而言，优质的实践教学能使其培养出更能适应社会和企业需求的应用型会计专门人才，增强学生的就业竞争力。（2）对企业而言，可以减少用人成本，缩短学生适应工作岗位的过程。（3）对学生个人而言，优质的实践教学不仅可以帮助学生实现“零距离就业”，还可以促进学生对会计理论知识的学习和理解，以至融会贯通。实践教学对学生加深理解会计理论知识具有事半功倍的效果。
但另一方面，会计岗位涉及企业一些不愿公开的商业机密，受各单位财务部门工作环境和工作性质的限制，学校很难联系到合适的实践教学基地。同时，由于单个企业的经济业务相对单一，学生很难接触到不同企业不同类型经济业务的账务处理。这就使会计专业的实践教学呈现出其自身的特殊性，也使其教学效果大打折扣。
二、现行的会计专业实践教学模式及存在的问题
（一）从培养方案的制定来看
查阅众多大学财经及管理类专业的培养方案，笔者发现，其中90%以上的学校经管类专业大四上学期都安排了一定量的专业课及相关选修课，下学期大多安排毕业实习、毕业论文。并且毕业实习和毕业论文安排的时间大多各为两个月左右，且学分分值大体相同。笔者认为这样的培养方案设计值得商榷。
1.会计专业的毕业实习和毕业论文的重要性和必要性是否对等。从1977年恢复高考至今，大学教育已由精英教育转向大众教育，而我们的培养方案却未能与时俱进。在大众教育背景下，本科教育培养的绝大部分是应用型人才，而不是科学研究人才。换句话说，会计专业的培养方案就是要适应大多数学生要进入企业实际会计岗位工作的要求。
限于知识和阅历，对实务操作要求极强的会计专业的本科生来说，要写出有价值的论文来有很大难度。为了完成任务，学生到处粘贴、复制论文，批量生产垃圾文章，教师再耗掉大量的时间去批改这些论文其意义值得商榷。而毕业实习则不同，学生从书本上学到的会计理论知识需要通过实践加深理解并加以消化，实现理论到实践的转化。更重要的是，它是培养学生实际生存技能、提高就业竞争力的重要手段。可以说，对于绝大部分会计专业的学生而言，毕业论文的价值和毕业实习的价值完全不能相提并论。鉴于此，笔者认为，不同的专业，情况不同，就会计专业而言，可以把更多的时间让位于会计的实践教学。
2.对所有经管类专业的实践教学采用一刀切的培养方案是否合理。不同的专业具有不同的特点，目前对所有经管类专业的毕业实习和毕业论文采用一刀切的方式，不顾会计专业的特点，安排完全对等的时间长度和学分分值，显然是不合理的。就一般情况而言，我们的培养方案共性的东西太多，个性的东西太少，忽视了不同专业之间的不同特点。注重细节应是做好一切工作最可贵的品质。特别是对实务操作要求极强的会计专业而言，不注重细节、不突出其实际操作特点的培养方案，很难取得好的教学效果。
3.时期长度的设计。各高校会计专业培养方案大多把毕业实习的时间集中在第四学年第八学期的两个月，而且，平时各门会计专业核心课程也基本上都是以教师面授为主，学生基本没有机会接触到实务，更谈不上亲自动手操作，这样的模式设计及时间安排显然存在一定的问题。国外一些知名大学会计专业的实习时间一般为一年。那么，哪一种时间设计更合理呢？更符合这门学科的内在特点呢？笔者认为：综合考虑会计各专业课程之间的内在逻辑关系，应该将会计专业的实践教学分为三个部分：
第一部分即part A：会计基本原则的理解、会计核算的基本程序的运用、会计报表的编制和分析、企业税收的计算与申报及各种常用会计软件的使用。这个部分要达到较好的效果，需要耗时3个月左右。
第二部分即part B：让学生全面接触不同行业、不同类型的企业的各种不同经济业务的账务处理，并进行实务处理，拓宽学生的视野，使学生在就业市场中处于优势。行业不同、类型不同的企业，其经济业务的账务处理存在着极大的差异。如工业企业的成本计算，外贸企业的外汇业务，金融企业的核心业务、建筑企业的工程项目如何核算，以及小企业的会计核算，等等。这个部分需要耗时5个月左右。
第三部分即part C：在前面的基础上进入综合运用阶段，包括对高级财务会计相关知识的应用，如合并会计报表的编制及管理会计相关软件的应用，这个部分需要耗时1-2个月。
加上寒暑假的时间，总的实践教学的时间应在一年左右，才能够完成整个实习过程并取得较好的效果。
4.时间点的设计。从现有大多数学校的会计专业培养方案来看，实践教学的时间不仅短，而且安排的时点也不尽合理。不顾会计专业的特点，一刀切地和其他专业一样都安排在最后一个学期，这也是导致会计教学效果不佳的原因之一。
根据会计专业课程之间的内在逻辑联系，实习的三个部分应在不同的时间点上进行才会有好的效果。比如part A适合安排在学完会计学原理及相关的背景知识课程，如宏微观经济学、财政与税收、管理学、数学和一些基本技能课程如计算机、统计学及统计软件应用等课程之后，具体可以安排在大三;在此基础上进一步学习中级财务会计，中级财务会计及相关课程学完后，学生应通过实务操作，来熟悉企业各种实际业务的处理，不同类型的企业不同的核心业务的处理，开始part B的实习过程，以适应不同类型企业的要求，这部分最好安排在大四，可以利用大三的暑假;全面了解这些内容之后，再进入管理会计及高级财务会计的学习，高级财务会计的内容理解是建立在全面掌握并充分理解所有相关会计知识并融会贯通的基础之上的，最后开始part C即最后的综合应用阶段的实习，提高学生综合应用与分析的能力，这部分时间最好安排在毕业前夕。经过这样一个完整的程序之后，学生毕业走上工作岗位后一般能达到上岗要求，独自进行会计核算的所有程序。所以，会计专业的实践教学应该是分阶段、分内容、在不同时点上进行才更科学、更合理。要改善会计专业实践教学的效果，首先，必须从制度的设计上开始做起。
（二）从指导教师和实习地点的选择来看
鉴于会计岗位的特殊性，会计专业的学生进入实体企业实习存在很大的问题。为了维持企业的工作秩序，企业很多业务都不会交给学生去进行账务处理的实际操作，学生很难学到东西，实习也就形同虚设。就算企业相关方面都很配合，由于单个企业经济业务的局限性，学生也很难接触到不同行业不同的特殊业务。所以选择实体企业作为实践教学基地是有局限性的，并不是最理想的地点选择。在这种情况下，很多学校开展了实验室的模拟实习，这种方式取得了一定的效果，但实习的指导教师自然就成为专业课的任课教师。由于高校教师大多是出了校门进校门，除了书本知识之外也并没有很多会计实务的经历和经验，因此，有效地提升学生的实际工作能力会受到限制。从这一点上讲，这一安排的科学性有待商榷。
鉴于以上考虑，笔者认为，会计专业实践教学最佳的实习地点应该是会计师事务所，最好是规模较大、业务量较多、可以接触到不同类型企业的名牌会计师事务所，这样的会计师事务所有着较完备的实习生培养制度。指导教师也应该是具有丰富从业经验和扎实理论知识的会计师事务所专业工作人员，如高级会计师或CPA。这样的设计主要出于以下考虑：（1）学生可以从会计师事务所的实际业务中接触到各种不同类型企业的各种特殊的业务，提升自己的会计实务处理能力。而选择特定的实体企业则受企业自身业务的限制，学生接触到的业务不全面，带有很大的随机性和局限性。（2）会计师事务所的工作人员，如高级会计师或CPA，往往以审视的眼光去审核企业对经济业务的账务处理，而且是专业团队在工作，他们所依据的处理方法和原则一般都是正确规范的，对学生未来的职业生涯会产生积极正面的影响。此外，其丰富的实务经验，可以对学生遇到的实际问题的处理加以正确引导，规避实体企业出于自身利益的考虑，而采用不符合规范的甚至是错误的处理方法给学生带来的负面影响，使学生保持对会计专业的敬畏感。所以，高校应该积极与当地或外地优质的品牌会计师事务所签订长期的合作协议，大型会计师事务所也可以专门开发这项业务，这是一种双赢的选择。笔者以为学生跟着专业人员在事务所里摸爬滚打大半年，很多实务技能会得到提升，就业以后能很快胜任工作。
另外，根据实习的内容不同，也可以采用不同的实习方式：part A部分根据内容可以通过学校的手工实验室或机上操作的形式完成，由任课教师担任指导教师。part B部分和part C部分，由于涉及不同行业的企业的各种实际业务处理和综合分析实际问题，需要在会计师事务所或其他单位完成，指导教师可由具有丰富实际工作经验的高级会计师或CPA担任。
（三）从学生的选择标准和阶段实习目标的设定及考核方面来看
这一环节是最终的落脚点，也是很重要的一个环节。为了更有效提高实践教学的效果，我们需要做好如下具体工作：
1.设定选择学生的标准。目前的现状是学生人数过多，可做实习基地的会计师事务所太少，面对这种情况必须进行适当的安排，包括依次考虑一般会计师事务所、多元化经营的企业集团公司等单位作为实习基地，同时对学生按成绩进行安排。选择成绩比较好，比如成绩在良好以上的、能力强的学生，去业务量大且复杂的会计师事务所，便于他们学到更多的东西;成绩不达标的学生可以去业务量较少、规模较小的会计师事务所，或多元化经营的企业集团公司。这样才能有的放矢，让不同水平的学生均有较大的收获，在提高教学效果的同时，引入了竞争机制，促使学生更勤奋地学习。
2.不同阶段的实践教学要设立切实可行的目标。要让学生学有所获，就必须对不同的实习阶段设定不同的目标，要求学生掌握目标所要求的内容，并进行相应的考核，教学效果无疑会提高。例如，对part A，应设立的目标大致为：学会做调整分录;掌握编制会计报表的全过程;了解企业税收的计算与申报等。
3.实务技能考核。采取合适的方法对参与实习的学生进行实务技能考核，当然，考核要以各个阶段实习的具体目标为依据，把好提高教学效果的最后一道关。
三、国外会计专业实践教学的模式介绍与借鉴
在国外，很多高校的商学院或管理学院的会计专业一般与会计师事务所或者企业都建立比较长期稳定的合作关系，即所谓的“Co-operative Education”。直接让在校学生到事务所或企业带薪实习，一般期限为一年，以期形成一定的会计实际工作能力。毕业的时候，这种带“Co-operative Education”的学生找工作时就非常有优势，视同有实际工作经验。所以，各个大学里有“Co-operative Education”的专业招生都很走俏，学生趋之若鹜，只有成绩好的学生才能获得这种机会，录取的分数线也相对较高。
加拿大很多名校的会计专业实践教学大多采用这种形式。如西安大略大学、滑铁卢大学、渥太华大学和温莎大学等。各个大学的做法大体相同，本文以2014年渥太华大学Telfer管理学院会计专业的“Co-operative Education”方案为例，介绍其实施方法及过程。
（一）渥太华的会计专业“Co-opera-tive Education”方案的时间表
从上表可以清楚地看到：渥太华大学的这种带“Co-operative Education”的会计专业学制是五年，实习的内容被划分为三个部分，即work 1、work 2和work 3，按先后顺序分别在第三学年的冬季、第四学年的冬季和夏季进行，由于加拿大冬季时间非常长，基本上没有春季，所以，实际的实习时间超过一年，实践教学完成后，第五年又回到学校学习，在新的认识基础上学习难度更大、更复杂的高级财务会计知识。这种安排更合理、更科学，效果也会更好。
（二）目标设定方面
该计划对每个不同的实习工作部分，都有明确的目标设定，以work 1为例，目标分别为：创建小企业的会计报表;处理调整事项;准备初步的纳税申报;评估和解释会计政策;将原始数据转换成账户数据和会计报表数据等。可以看出，渥太华大学的会计专业“Co-operative Education”方案设立了非常具体的目标，使学生有目的地完成相应的实习任务，并为考核提供了依据。
（三）对学生的要求方面
1.对学生成绩的要求。渥太华大学会计专业的合作教育计划得到安大略省特许会计师协会、管理会计师协会和注册会计师协会的认可，因此，每个学生12个月的实习时间可计入专业的实际工作经验，为其就业提供优势。这个合作教育计划要求必须平均成绩B以上的优秀学生才能参与这个合作教育计划。这样，限制了参与学生的人数，提升了效果。
2.对学生背景知识及基础技能的要求。该合作教育计划规定：学生开始第一个工作学期之前必须对会计核算程序有较深的理解，并且熟悉资产负债表、损益表、现金流量表，同时已经完成下列课程的学习，如宏、微观经济学、数学、会计学原理、统计学、市场营销学、金融和管理会计、组织行为学、公司所得税、审计学等。也就是说，必须在完成两年半的学习之后才能开始work 1的实习工作，因为这两年的学习给了他们一个良好的学术背景，帮助他们顺利地从事第一个工作学期的工作。
以上这些细节设计上的做法，都是值得我们借鉴的。
四、重构会计专业实践教学新模式
综上所述，笔者认为重构的会计专业实践教学新模式应该具有如下特征：
1.取消现行的会计专业本科生培养方案中所要求的毕业论文，将毕业论文的时间让位于实践教学最主要的组成部分――毕业实习，同时，大幅度提高学分的分值比例，促使学生投入更多的精力和时间，从而提高实践教学的效果。
2.大幅度增加会计实践教学的时间。按照会计专业的特点，实践教学的时间确定为一年较为适宜。
3.合理确定实践教学的时点。根据会计各专业课程之间的内在联系，为了让学生更好地理解所学的会计理论知识，并融会贯通，会计专业的实践教学活动应该分阶段、在不同时点上实施，而不应该一刀切地安排在最后一个学期。
4.尽可能地选择业务量大、规模大的品牌会计师事务所作为高校会计专业实践教学的实习基地，让学生尽可能全方位地接触不同企业各种不同业务的账务处理方法，真正实现“零距离就业”。如果这样的会计师事务所数量不足，可依次考虑一般会计师事务所、多元化经营的企业集团公司等单位作为实习基地。
5.选择有丰富实际工作经验的高级会计师或CPA为会计专业本科生实践教学的指导教师。改变目前学校专业课任课教师担任实习指导教师的做法，切实提高学生的实务处理能力。
6.对学生要设定相应的选择标准，引入竞争机制。将成绩优秀的学生挑选出来送到品牌会计师事务所，让他们接触更复杂的业务，积累更多的经验;成绩不达标的学生，进入业务相对单一的单位实习，使不同层次的学生都能各有收获。J
参考文献：
1.Telfer School of Management，Ottawa University.Accounting Co-operative Education Program，2014.
2.滕为.会计专业实践性教学研究[J].会计之友，2006，（5）.
3.温美琴，徐成成.高校会计专业实践教学改革与创新[J].商业会计，2013，（24）.
4.邓亦文.应用型本科会计实践教学方法的改革与探索[J].商业会计，2011，（29）.
篇9
[关键词]粮食加工技术 本科高职 人才培养方案
[作者简介]涂向辉（1970- ），女，辽宁沈阳人，沈阳师范大学，副教授，硕士，研究方向为高等职业教育基本理论。（辽宁 沈阳 110034）
[课题项目]本文系辽宁省教育科学“十二五”规划2011年度研究基地专项课题“本科层次高职人才培养模式及实施途径的研究”的阶段性成果之一。（课题编号：JGZXY11035，课题主持人：曲洪山）
[中图分类号]G718.5 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985（2013）18-0042-02
本科层次高等职业教育是我国为完善职业教育体系，满足社会经济发展需求而进行探索的一个新的职业教育层次，承担着为社会培养技术应用型人才的任务。与一般本科院校培养的学术型和工程型人才相比，它具有鲜明的“职业性”和“技术应用性”特征。本科高职的人才培养目标是培养具有较强技术理论基础、实践技能和应用能力，并服务于生产、建设、管理第一线的高级技术应用型人才，即技术工程师。为实现这一目标，首先必须要制定与之相适应的本科高职专业人才培养方案，通过科学、合理、实用的课程体系来实现。
一、人才培养方案及其构成要素
人才培养方案在《教育词典》中的解释是：“根据教育的不同目的和不同类型学校的性质任务而制定教学内容的范围及其实施方案。它包括学校应设置的学科、各门学科开设的先后顺序、教学时数、学年编制等内容。它体现了国家的要求，是学校教学工作的重要依据。”
本科高职院校的人才培养方案主要应由以下几部分要素组成：修业年限、专业培养目标、专业培养要求、毕业生应获得的知识和能力、主干学科、主要课程、主要实践环节、毕业与授予学位、教学计划等。由此可见人才培养方案是学校实现人才培养目标和基本要求的总体设计和实施方案，是人才培养目标定位和专业特色最为直接的体现，是所培养的人才在“知识、素质、能力”目标的综合反映。
二、本科高职人才培养方案构建的原则
1.协调发展，全面培养的原则。我国教育法第五条指出：“教育必须为社会主义现代化建设服务，必须与生产劳动相结合，培养德、智、体等方面全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。”因此在人才培养方案中要坚持学生在德、智、体、美诸方面协调发展，处理好德育与智育、基础与专业、学习与健康、知识与能力的关系，以掌握优化的知识结构为基础，以培养技术应用能力和实践能力为重点，全面提高学生的综合素质。
2.依托行业，校企互动的原则。加强校企合作，实行开放式办学是本科高职主动适应社会需求的必由之路。以行业企业为依托，积极依靠行业企业力量，聘请一线人员参与人才培养方案的开发、设计、评价等相关环节，从职业（群）、岗位（群）对从业人员知能结构的需求出发，构建以核心能力培养为主线的课程体系，同时积极引进企业的标准与技术，企业的技术环境和培训理念，着眼于学生全面素质的发展和综合能力的提高，这是成功构建本科高职专业人才培养方案的有效途径。
3.强化基础，拓宽专业的原则。随着科学技术的进步、产业结构的调整，新兴、交叉职业不断涌现，社会对人才需求呈现综合化趋势，知识结构单一的人才难以适应日益激烈的市场竞争，因此人才培养方案必须由培养狭窄的“单一岗位人才”向适应社会发展的“宽口径人才”转变。既要加强学科基础，包括自然科学、人文社会科学基础知识、基本理论和基本技能的教学，奠定学生学会学习、学会做事、学会做人的基础，提高学生的综合素质和能力，也要加强专业基础教育的综合性，拓宽基础学科范围，淡化专业方向，体现不同学科交叉、渗透、融合的时代特点，为打造宽口径人才创造条件。
4.优化知识结构，必选修课互补的原则。要坚持整体优化原则，构建融会贯通、有机联系的课程体系。加强基础教学，提高学生的工作适应性和终身学习的能力；强化实践教学，突出学生实践能力培养；注重创新教育，培养学生创新精神。课程设置中必修课、选修课要知识互补，尽量拓展选修课程门数，扩大学生选择和发挥个人特长的空间，促进学生个性发展。课程内容不仅要直接着眼于学科知识，更要着眼于学生分析能力、解决问题能力、交流能力和综合能力的培养。教学内容不求全、细，重在精、新，要注意知识内容的相互渗透、配合及衔接。
5.突出技术应用，实践、理论并重的原则。技术工程师的主要工作任务和内容是将技术原理应用到实践中，并有效地组织企业员工进行生产与操作。他们在生产过程中经常参与机械设备的维护与管理、产品的设计与开发等工作，因此技术应用性及实践能力是高职本科人才应具备的核心能力。在人才培养方案中，应以其为主线构建课程体系。加大实践教学力度，注重学生在生产真实情景中的体验，为学生将知识的掌握与领悟运用到生产实际中并解决实际问题创造条件。
6.坚持因材施教，注重个性发展的原则。人才培养计划要体现统一性与灵活性相结合的原则。要考虑本专业学生基础知识、兴趣、特长、能力差异对教学的不同要求；重视优秀学生的选拔和培养，重视“复合型”人才的培养。要采取各种具体措施，充分激发学生的积极性、主动性和创造性，使学生在全面成长的同时，其个性得到充分发展。
三、本科高职人才培养方案构建的依据
1.本科高职人才培养方案应体现人才培养目标的特色。本科高职的人才培养目标是培养具有较强技术理论基础、实践技能和应用能力，并服务于生产、建设、管理第一线的高级技术应用型人才。其基本特征是“技术应用性”，即要求培养的人才能够运用较深的技术理论知识解决企业生产过程中出现的技术问题。因此，本科高职人才培养方案必须以该目标为宗旨，突出培养特色，构建科学、合理、实用的课程体系，才能保证培养的人才达到预定的质量要求。
2.本科高职人才培养方案应保证人才培养规格。本科高职人才培养规格既包括了我国普通高等教育本科层次的基本要求，又提出了职业教育的特殊要求。即要求培养的学生不仅具有扎实的基础理论、宽厚的专业知识，而且还必须具备较强的技术应用能力、技术管理能力、技术诊断能力和技术操作能力，一定的技术创新能力，体现“学术性”和“技术应用性”兼容的特点，并以突出“技术应用性”为人才培养特色。因此要求本科高职人才培养方案的设计必须以技术应用能力为主线，以“技术应用”为主旨和特征构建课程体系，突出学生技术应用能力的培养，保证人才培养规格。
3.充分考虑职业/岗位（群）对人才的智能要求。人才培养方案构建的核心是课程体系的构建。课程体系由一系列课程及教学环节构成，职业/岗位（群）对人才的智能要求主要通过各种类型课程的学习来达到，因此应充分考虑职业/岗位（群）对人才的智能要求，在认真分析职业/岗位（群）工作任务对人才知识、能力和素质要求的基础上，正确确定相应的课程设置、课程内容和课程排序。
4.兼顾本科高职学生的职业长远发展需求。随着终身教育理念的普及，人们对自身职业生涯发展的关注度逐渐提高。人才培养方案要符合学生未来发展需求，要为他们奠定终身学习的知识基础和技术基础。因此在课程设置和课程内容方面要充分考虑学生继续学习所必需的基本知识和技术理论，实践教学方面也要考虑学生未来职业取向和学习相关技术的需求。
四、本科高职粮食工程技术专业人才培养方案的构建
人才培养方案是人才培养目标的具体体现，厘清本科高职与普通本科、专科高职人才培养目标的不同是正确构建本科高职人才培养方案的前提。笔者认为在这个问题上应把握好两个基本点：首先，本科高职教育人才类型与层次定位与普通本科教育相同，但在知识结构上，对技术知识除要具有普通本科要求的相应的“学术性”外，本科高职教育更加注重技术知识“应用性”的培养；其次，本科高职教育与专科高职教育相比，本科高职人才从事的工作更为复杂，在知识和能力的要求上也更宽泛。
为此，我们将本科高职粮油加工专业的人才培养目标规定为：培养适应粮食行业发展需求，德、智、体全面发展，面向粮食加工、油脂加工企业生产第一线，政治素质高、业务能力强，掌握粮食加工、油脂加工等基础理论与基本知识，具有工艺设计能力、工艺调控能力、技术管理能力、技术诊断能力和技术创新能力的高级技术应用型人才。
1.本科高职粮食加工专业课程体系的构建。人才培养方案构建的核心是课程体系的构建。本科高职粮油加工专业按照人才培养目标的要求，应以“技术应用”为主旨和特征构建课程体系，教学内容以工作岗位或技术领域的需要为出发点，在满足专业理论要求的基础上，开设针对性强和实用性强的课程，并引入专业的前沿知识和前沿技术；实践教学应以学生“技术应用能力”的培养为目的，在课程体系中应占有较大比例，以使学生获得系统的基本技能训练和专业技术训练，达到使学生掌握某一岗位（群）所需的理论知识和技术技能，具有分析解决实际问题和应用能力，具有技术应用能力强、知识面宽、素质高的特点。
本科高职粮油加工专业课程体系主要由四大模块构成，分为通识课程模块、学科基础课程模块、学科专业课程模块和实践教学模块。
通识课程模块、学科基础课程模块、学科专业课程模块均由必修课程和选修课程构成。其中通识课程模块必修课包括思想道德与法律基础、大学英语等15门课程共653学时，学分为42学分，占总学分的24.1%。选修课程包括数学与自然科学、社会科学等8类素质教育课程，最低修学学分为10学分，占总学分的5.7%；学科基础课程模块必修课包括高等数学、无机与分析化学等9门课程共518学时，学分为25学分，占总学分的14.3%。选修课包括市场营销学、概率统计等10门课程，最低修学学分为9分，占总学分的5.1%；学科专业课程模块必修课包括油脂制取与加工技术等技术专业课程12门共646学时，占理论课程总学时的22.5%，学分为38学分，占总学分的21.7%。选修课包括粮油技术标准、粮食机械与维修等23门课程，最低修学学分为13分，占总学分的7.4%；实践教学模块除军训外，包括实验课程实习（设计、实训）、认识实习、专业实习、生产实习、毕业实习、毕业设计（论文）等实践教学环节，共计54个实训周，38学分，占总学分的21.7%，与学科专业必修课程学分比例相当。
2.课程体系特色。第一，课程设置模块化。粮食加工技术专业课程体系由通识课程模块、学科基础课程模块、学科专业课程模块和实践教学模块构成，四大模块中不同性质的课程相对独立，但教学内容相互渗透，知识和能力紧密结合，有机统一，能力培养循序渐进，在必要知识的支撑下，完成由简到繁，由易到难，由浅到深的能力训练过程。
第二，课程内容综合化。通识课程、素质教育课程和学科专业基础课程按学科大类打通，淡化专业方向；在第一学期将经济类、管理类课程以选修课形式引入，在基础和人文教学中渗透工程意识、工程精神、工程文化教育；在第五至第七学期，进行专业课程内容整合，重视知识的“精、新”，通过大量的选修课程引入专业前沿技术，课程内容呈现出跨学科性、综合性和实用性特征，有利于复合型人才的培养。
第三，实践课程必修化。在本科高职粮食加工技术专业课程体系构建中，实践教学环节包括实验教学、实践学期（认识实习、专业实习、生产实习、毕业实习）、课程设计（实训）和毕业设计等环节，共计570学时，38学分，占总学分的21.7%。实践课程要求学生必修，突出了实践能力和技术应用能力在人才培养中的重要地位。
在课程内容组织上，注重以实践活动项目为主线，始终让学生参与实验课和实训课，教学与实践紧密结合，实践学期与理论教学有机结合，将学生尽快带入专业技术领域。学生在实习期间，学校教师与企业技术或管理人员共同指导并帮助他们完成实习任务，实习结束后，学生必须提交实习报告并进行答辩，同时企业还要为学生开实习证明。学生在实习期间不仅增长专业知识、锻炼实践技能，而且通过在企业实际环境中工作，有利于学生了解企业的核心价值观，更有利于学生核心能力的培养。
第四，选修课程多样化。在学科专业选修课的设置中，开设了23门选修课，学生可以在学习专业必修课的基础上，通过修读专业选修课确定自己未来工作领域的专业方向，并掌握该专业方向的知识前沿和技术前沿，为学生扩大专业视野、培养职业爱好和创新能力以及职业可持续发展能力奠定了基础。
第五，毕业设计（论文）项目化。毕业实习是学生综合实践能力、技术应用能力全面提升的重要环节，毕业设计（论文）是毕业实习质量的综合反映，也是整个人才培养过程是否达到预定目标的重要评价方面。毕业设计（论文）应体现学生运用基础和专业理论知识解决生产中实际问题的能力，因此，在人才培养方案的设计中要求毕业设计（论文）必须与毕业实习紧密结合，以解决生产实践中的真实课题为主，根据企业实际工作确定选题项目，在相应岗位上进行实验探索，最后在专业教师和企业专业技术人员的指导下完成毕业设计和论文。
第六，职业资格证书强制化。按照国家目前实行职业资格准入制度的要求，在第六、第七学期开设了国家职业资格鉴定课程。粮食加工技术专业属于国家特有工种专业，职业资格证书是行业、企业对从业人员职业技能的认证。本科高职毕业生应具有较强的实践动手能力，因此，在学生完成相应专业理论知识的基础上，通过国家职业资格鉴定课程的培训，将学术课程、技术课程和行业职业资格证书课程相结合，促进学生专业理论知识与模拟实训和生产实际深度融合，提高学生的实际动手能力和综合职业素质，并将此作为毕业生完成学业的一项必要条件和强制要求，大大增强了毕业生的就业竞争力。
