餐饮广告语范文

导语：如何才能写好一篇餐饮广告语，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

我们的厨师知道你的口味。

印第安那克兰特餐馆

味道好得忍不住舔手指。

肯德基家乡鸡餐馆

大自然奉送的绝妙佳品。

密思茶叶公司

为惊恐万状的世界提供一帖安神剂。

星辰茶叶公司

有了它晚宴才算完美。

（水果蛋糕）全国饼干公司

你别把它称作饼干，把它称作薄雪花也许更合适。

太平洋饼干公司

你会把最后一粒面包屑也放进嘴里。

斯坦莫尔面包公司

为了上帝的缘故，请你尝尝里根牌面包。

（里根牌面包)

信誉在食品界是何等重要，而这正是我们所拥有的。

普劳克特食品公司

砸开一只只好核桃，不也是一种享受吗？

加利福尼亚核桃生产联合会

封入罐中的是新鲜与健康。

大陆罐状食品公司

去问一下他为什么要抽韦伯斯特雪茄。

韦伯斯特烟草公司

会叫的狗是决不会咬疼你的。

（狗头包香烟）

每抽一口都是至高的享受。

冈萨雷斯雪茄公司

既能滤过有毒物质，又保留了好味道。

（健牌香烟）

最后一口的味道和第一口一样。

（幸运牌）美国烟草公司

“我真嫉妒男人们抽着烟 的潇洒姿态。”

美国烟草公司

一百万人的选择不可能是错的。

（斯巴迪香烟）

提神醒脑但不会使你的神经受到刺激。

安东尼奥烟草公司

一个星期享受七天。

布郎烟草公司

缭绕的烟雾中有一座城堡。

邦迪烟草公司

快乐时增添快乐，烦恼时去除烦恼。

阿尔伯特王子香烟

每一个罐头里都有一个新鲜的菜园。

维格拉森蔬菜制品公司

还从来没有哪一个打开罐头的人表示失望。

哈斯洛特食品公司

美国最有名的花束。

四玫瑰酒酒公司

雨后的彩虹。

（鸡尾酒）海伦-沃克酿酒公司

独一无二的体验。

（姜汁酒）索姆塞特进出口公司

与平庸彻底决裂。

（混合威士忌）西格

清爽平和地穿过你的喉咙。

威士忌-大陆酿酒公司

它是液体的狂欢！

（榛子酒）艾文酿酒公司

此刻你才会知道什么叫其味无穷。

（教师牌威士忌）巴卡蒂进口公司

在它七岁之前，一滴也不会出售。

（威士忌）杰梅森父子酿酒公司

多付几分钱---可是天壤之别啊！

（JB苏格兰威士忌）詹姆士酿酒公司

当你愿意拿出最好的酒招待客人时---

尼沃克威士忌

唯有品尝才能告诉你一切。

美国酿酒公司

任何时代都是“标准”时代

标准酿酒公司

“只要我口袋里还有钱-----”

格兰维特牌苏格兰威士忌

你不妨尝一口十二岁的苏格兰威士忌。

格兰维特牌苏格兰威士忌

醇而又醇。

J和B牌苏格兰威士忌

比别的酒稍好一些。

索普酿酒公司

篇2

近年来，随着互联网经济的兴起，电商的冲击波使实体商贸有些“蒙”，但是餐饮、娱乐不受互联网冲击，众多投资者都在转型餐饮娱乐行业，反而造成了行业竞争激烈，所以，我们要跳出竞争，和本地客流最大的餐饮娱乐业来合作，利用“天娱”广告娱乐机给商家增添特色，从而获得收益。

什么是 广告娱乐机？

“天娱”广告娱乐机是结合西方十二星座与人生多种运程相配的一种新型专利产品，具有不用电、无需人工看管、维护简单、成本低的特点。具体使用方法为消费者向机器投入一元硬币，可从机器上获得一个卦签，卦签上有游戏者本人今日的运势分析、财运、爱情运势、心理测试、性格测试、职业测试等相关内容，更为重要的是机器上设置有多面广告位，消费者在等餐的空闲时间，可以很容易留意到机器上的广告，充分发挥餐桌广告的独特市场价值，从而确保投资人在投币收入和广告收入两方面获得高额回报。本产品还可以用来进行摇奖、抽签、吸引客人，可以获得可观的收入，是一款真正意义上的一次性投资，永久受益的赚钱机器，同时此产品还可以让商家做到个性化特色经营，为商家增添一项娱乐赚钱游戏，从而提升人气。 专利号：ZL 2016 3 0354587.6

广告娱乐机 能为投资这带来多少收益？（产品收益：投币分成收益+广告收益）

每一个城市都有几十几家甚至上百家餐饮、酒吧KTV、咖啡厅、宾馆、足疗店等，由于广告娱乐机的众多新颖特点，免费寄放商家无需投资即可增加经营特色，同时还能获取收益，商家合作是很容易的。保守估计：我们以一家餐馆10台机器为例，投币分成收益：平均每台机器每天投币5元（投币五五分成）×10台机器=50元/天，除去商家分成25元、卦签成本5元（成本1毛/支）利润为20元/天。广告展示收益：每台机器7个广告面，每个广告面展示价2毛/天×7面×10台机器=14元/天。投币分成+广告收益合计34元/天，每月收益1020元。以上只是计算10台的收益，不可能只合作一个商家或者只投放10台产品，试想当我们投放100台、500台、1000台时每月的收益就是一万、五万、十万甚至更多。

V告娱乐机 怎么合作？

无加盟费、费、技术费等费用，直接进货即可。

十台进货价格：168元/台

二十台进货价：158元/台

五十台进货价：138元/台

一百台进货价：118元/台

沧州互联电子商务有限公司

手机：13932763168 13673271251

微信号：884090901

篇3

十一狂欢 豪礼派送 全天不停

十一交好运 大礼奖不停

新的带回家，满意传万家

十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%

颗颗甜心糖，粒粒**情，国庆当日光临**店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受**真情!

您购物 我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。(10元以内)

十一本店大酬宾 购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送!

十一大清仓 献给劳动者的爱

手机国庆促销广告语：

买手机、送大礼，**天天有惊喜!

手机最怕贵，**最实惠!

**买手机，称心又满意!

质优价廉的手机，称心满意的**!

国庆购机有礼，xx(手机城名称)十分满意

国庆无限精彩，尽在**手机

卖车国庆促销广告语：

选车看火候，买车正当时!!

抛弃遗憾，坐拥快乐!!

选车看火候，买车在国庆!!

抛弃遗憾，坐拥快乐!国庆驾新车!

餐饮国庆促销广告语：

国庆团聚***，吃100送30包您满意!

迎国庆，送大礼，满一百送三十!

庆国庆，迎十一，吃100送30

国庆喜到来，吃100送30喜上添喜!

其它国庆促销广告语：

汁越浓，爱愈浓!国庆必饮!

轻松自在mp3,迷我音乐魅力!

国庆气球响，人人都有奖!

护肤品十一广告促销语：

为您的出游尽我所能

十一带着我，晒不黑，晒不干

让我的十一亮起来，***

庆中秋，迎国庆，送大礼

中秋、国庆：星光唱响——城市的心

普天同庆迎国庆，牵手团圆渡中秋

举国同欢庆 大家都高兴

喜迎国庆，欢度中秋

同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界

庆中秋、国庆双节，真情献给您

中秋国庆：欢乐电影节、中秋月饼大赠送、**动物秀

牵手团圆中秋缘 购物休闲国庆情

合家团圆渡中秋，龙腾虎跃迎国庆

国庆节中秋节手机促销广告词和广告语

十一黄金周国庆节到了，到处都是国庆节手机促销广告词和广告语啊，看看下面这些经典的国庆节手机促销广告词 广告语。

手机促销广告词 广告语

每到节假日.各大商家要争夺这块宝地,看手机厂商如何进行手机促销广告词的设计.

双节购机有礼，(xx手机城名称)十分满意。

国庆购机就找“他”，快乐惊喜带回家。。

福喜双至，就到xx!(建议名字取两个字的，利于宣传)

国庆店庆双重庆 xx送礼喜连连

**手机折上折，想都不敢想的价格。

**手机，8折?7.5折?来了就知道。

**手机价钱不能再低了，随便你去别处打听。

**手机，为之“折”服!

你买不到**手机了，*点*分我们就不打折啦。

不要抢，**手机*日*时才恢复原价。

**手机，*月*日后很难得再促销了。

**手机，*日*时前清仓。

其他国庆中秋促销广告语：1. 中秋团圆·金六福酒

2. 常饮劲酒，精神抖擞。(劲酒)

3. 人头马一开，好事自然来。(人头马酒)

4. 文龙鹿酒香，好喝又健康。(文龙鹿酒)

5. 唐时宫廷酒，今日剑南春。(剑南春酒)

6. 喝襄樊义酒，交天下朋友。(义酒)

7. 喝月池酒，口福，心服，大家福。(月池酒)

8. 日照特曲，祝您幸福。(日照特曲)

9. 悠悠岁月，醇情依旧。(古绵纯酒)

10. 好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇)

11. 饮不尽的豪爽(扳倒井酒)

12. 喝金种子，过好日子。(金种子酒)

13. 醇香古今醉，天地尽逍遥。(逍遥醉酒)

14. 千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。(杜康酒中华酒宗系列)

15. 往事越千年，陈酿白云边。(白云边酒)

16. 为成功喝彩(洋河大曲)

17. 感悟天下，品味人生。(剑南春酒)

18. 人生舍得道，乾坤珍酿中。(舍得酒)

19. 人生百年，难忘湘泉。(湘泉酒)

20. 百年人生，难得糊涂。(百年糊涂酒)

21. 传承美酒文化(云峰酒业)

22. 饮酒饮贵龙，醉心不醉头。(贵龙酒)

23. 沟通从分享开始(威士忌)

24. 滴滴甘醇，品质流金。(皖酒王)

25. 高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。(古井贡酒)

26. 枝江酒，老朋友。(枝江酒)

篇4

xx私房菜馆营销实施细则：

第一冲击波：媒体整合

任何一项活动策划的成功，广告投放策略都很重要，按照xx广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、传单、户外、广播、电视、网络。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸30% 传单20% 户外15% 广播15% 电视10% 网络10%。轮翻进行广告轰炸。

建议媒体：《海峡都市报》；户外、公交站牌；交通广播文艺频道；xx电视台；福建热线 以xx开业以来，整个菜馆的经营宗旨为宣传主线，贯穿菜馆对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对菜馆的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。

策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等。

第二冲击波：开展一系列营销活动

营销活动总体原则：

关心社会，热心公益事业；产品质量可靠，服务规范、企业形象丰富；增强顾客信任度，以更加了解xx私房菜馆。

主题一：实施“消费者满意工程”

通过电视台、报纸、电台等媒体，特别是以新闻的形式进行全方位的报道，以提升“xx私房菜馆”品牌的知名度和公众信誉。

1、与供应商家签订质量保证书；

2、给餐饮投保；

3、开展主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动，让消费者写下餐饮过程遇到的种种麻烦，想办法解决，这样既起到了促进消费的作用，又提升了品牌形象，而且积累了宝贵的消费者资料；

4、实施会员卡积分制度。

亲和待客方面：

1、赠品方面：菜馆应有特色的小工艺赠品， 让顾客觉得到xx吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责。

2、建立和收集《客源人事档案》， 如市委×××领导×年×月×日生日，×公司×年×月×日年庆， ×××领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系，使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案，一年有一次就餐机会，每天就有5000÷360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车（凭餐券或其它手续）事虽小， 却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的为酒店创造效益。

主题二：实施“餐饮学堂”项目

设立餐饮学堂的优势：

①、 最大限度的减少了顾客对商家及产品（餐饮）的误解，有效的压缩了有损产品营销效应及企业形象的传言。

②、 让顾客有更多的机会成为参与者，使她们觉得受到了xx私房菜馆的重视和爱慕，从而能够很好的栓住顾客的心。

③、 让我们的顾客比其它餐饮商家的顾客更有面子，很好的满足了顾客非常需要了解餐饮产品的愿望。

④、 为消费群制造了更多对餐饮产品认识的话题，以及社会热点问题或企业话题的探讨，对于产品及商家文化的广告有着很大的宣染力，因为这种方式所表现出来的内容都是很好的口碑，形成了一种有利的外围环境。

内容：

1、开展“xx私房菜馆”杯餐饮论坛及征文活动；

2、消费者成为“xx私房菜馆”餐饮俱乐部的会员，享受一些优惠活动；

3、开通“xx私房菜馆餐饮热线”，解决消费者的疑难问题。

邀请媒体、消费者及供应商，就餐饮存在的一些问题，做深入的探讨，并提出有效的解决办法，以提高xx私房菜馆在业界的口碑和影响力，增加消费者对“xx私房菜馆”品牌的认知度和忠诚度，还可吸引潜在消费者。

主题互动方面：

1、活动方案：xx私房菜馆广告语征文（6月—7月）拟请作家协会或广告协会与长沙晚报社市场消费部联合主办，在长沙晚报“xx私房菜馆广告语”这一核心概念广告语征文，利于快速传播“xx私房菜馆广告语”，而且通过消费者、潜在消费者的广泛参与，使消费者更加关注xx私房菜馆。此征文活动还可提高xx私房菜馆的文化品位，对xx私房菜馆占领市场和消费有积极促进作用。

2、活动方案：评选xx人最喜欢的餐厅 活动目地：暗喻xx的特色性，并提升餐厅的知名度 互动形式：和xx餐饮协会合作，列出xx比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。

3、活动方案：征集xx特色菜肴的名称 活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。互动形式：在媒体上列出xx主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字。并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来xx消费本菜肴一律实现免费。

4、活动方案：征集xx食客最喜欢的菜肴 活动目的：创造新闻效应，突出xx对消费者的重视互动方式：通过各种媒体对外公开征集xx食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由xx作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。

主题三：3·15消费者直通车（3月）

内容：设计消费者调查表刊发在报纸上，凡消费者剪下此表格填写正确，可当作优惠券来xx私房菜馆消费，并凭表格和身份证寄回报纸参加抽奖，抽出百名幸运消费者，召开消费者联谊会。力图在3·15前后营造积极的社会影响，带动消费。

1、邀请媒体到xx私房菜馆采访；

2、3·15报纸报道；

3、继续进行软性文章宣传。

对xx私房菜馆的新闻报道，使越来越多的人听到xx私房菜馆的名称和产品，但对xx私房菜馆的深入了解还不够。这时应该通过主要媒体（《海峡都市报》）推出关于xx私房菜馆创业、成长、发展的深入报道，把一个真实、生动、具体的xx私房菜馆形象展现给消费者。

主题四：3·15诚信消费日（3月）

通过软文的形式征寻“诚信见证大使”的新闻，聘请315位消费者为“诚信见证大使”、颁发“诚信见证大使”证书，实施诚信工程。

主题五：重奖高考状元 慰劳英雄母亲（7、8、9月）

每年高考都是热点话题，高考状元更是热点中的热点。应借此机会宣传品牌，深入百姓生活，体现xx私房菜馆“服务社会”的企业精神。从重奖高考状元到慰劳英雄母亲，一直到挖掘刻苦求学的典型，一个层次比一个层次深，如能做好细致的策划方案，定能起到意想不到的效果。

1、前期宣传，召开新闻会，吸引媒体注意；

2、与教育部门或基金协会联合主办，或取得其支持；

3、在重点市选取文、理科状元各一名，每名奖励1000元，在xx召开颁奖典礼暨新闻会，并达成若干人才培养或录用意向；

4、公司带礼品慰劳英雄母亲，伴以追踪采访；

5、挖掘感人题材xx冠名独家深入在《海峡都市报》专版专题报道；

6、宣传xx私房菜馆尊重知识，重用人才的企业文化，并进行深入报道；

主题六：消费者心目中的理想品牌——美食节消费者评选活动

评选结果出来之后，有可能在行业内引起震荡，适时把握机会，制造有利于自己的新闻事件。

主题七：时事营销——诚聘健康大嫂

篇5

万客青睐，盛情之旅，花园之家。

商务餐饮一站通，万盛花园享简单！

服务只有起点，满意没有终点。

精彩生活，愉悦聚会！----万盛花园酒店。

万盛花园酒店，享受变得如此简单！

万千宾客之选

至上品位，无限尊贵！----万盛花园酒店。

打造充满真情的旅程

万盛花园酒店，友聚休闲好去处！

身心休憩所，旅途温馨地。万盛花园酒店

万客之选，盛情之旅，花园之家。

星级酒店，独步万盛，优质服务，享誉四方！

万盛花园酒店，进门便是度假的开始！

万盛（事）客为贵，宾至乐忘归

商旅餐饮一站通，万盛花园享简单！

万花盛开（常在），万般盛情（难却）。

万家灯火美不盛收！万盛花园

世家业，繁华盛地！万盛花园()

篇6

追求企业的高速成长，对于绝大多数中小调味企业来说，绝对是无法抗拒的诱惑。然而目前调味品市场的现状却是许多调味企业发现自己苦心经营的市场越来越小，迫于竞争压力，他们又对身边的竞品树起价格战的大旗，以竞相压价来捍卫自己的领土，没想到却又在硝烟四起的价格战中遭遇滑铁卢。

这，到底是怎么了？

稍有品牌意识的企业就会知道，上述问题的终归结底的原因在于企业没有建立让消费者“感觉放心”让经销商感觉“不象是假冒伪劣”的品牌。也就是说，在这个品牌称霸的年代，任何调味企业都必须进行品牌建设。

第一招　做产品？做好产品！

现在调味品市场产品同质化现象突出，造成市场供求矛盾的加剧，企业间无序竞争、恶性竞争愈演愈烈。要想跳出这个圈子，必须利用自己的资源优势，做出特色产品和细分产品。中小调味品企业应强化复合调味品的技术创新开发，如根据各种菜系或特色菜专门设计的调味品，方便、即食型调味品和强化功能型调味品现在都很受欢迎。比如以醋和酱油为主营业务的玉兔集团，在传统产品基础上，先后推出芦笋酱油、海鲜酱油等酱油产品和姜汁醋、红枣醋、苹果醋等醋产品，极大程度地利用了自身在设备和技术等方面的资源优势，使得产品线不断延伸。

中国菜的菜系复杂，各种口味都有，你不一定要做酱油，也不一定要做鸡精，选择一个其它人都没有做的或者做得不好的产品，你就能轻易确定你的领先地位。好的产品就如一把利剑，自然受到消费者的追捧。上海的老蔡酱油就是抱着这条亘古不变的原理，在其市场份额急剧缩水的危情下，毅然对其原有的生产线进行了全面的改造，把原先的十几个品种压缩成三个，全力提高其产品品质，再配合市场促销，不久“老蔡酱油”不仅站稳了市场，销量还呈上升的势头。

第二招　好包装，让消费者一亲芳泽

长期以来，调味品行业进入门槛低，导致整个市场竞争激烈，甚至是一种无序竞争状态。每个地区都有自己的调味品企业，很多小企业粗制滥造，生产和销售大多不正规，一些正规企业则时刻面临着市场需求变化、品牌力下降、成本上升、行业竞争加剧等压力，大家纷纷在降低成本上做文章，但包装绝对是不能大意的。

目前，调味产品一直给人一种包装粗陋、档次不高、溢着浓浓的“土味”与“腻味”的印象，这也是制约中小调味企业发展的重要原因。我们曾用了一个没有任何知名度、产品质量也一般的调味产品在某个地级城市的零售点打败了一个投放了一定广告已经有一定知名度的当地品牌。原因这一就是我们的产品包装材质好，而对手的包装在零售终端经常严重变形，显得破破烂烂，于是，我的产品一进入对方所铺的零售点，它马上就滞销了。

第三招　打造明星产品，让你的产品消费节节升温

调味企业只有在你的众多产品里挖掘出明星产品，才能跳出在众多产品平均用力的误区。这里典型代表就是佛山海天酱油的“草菇老抽”，它是海天味业专门针对川、粤、鲁等各大菜系而设计的一款酱油，在广告宣传上海天也力求其与众不同的品质——做出的菜色泽光鲜。海天的“草茹老抽”也因此受到各大酒店餐饮大厨们的热荐。目前，“草菇老抽”也是海天全力打造的明星产品。

市场的竞争根本还在质量，中小调味品企业要改变技术水准不高，产品质量低下的现状，就必须努力把传统酿造与现代科技相结合，把科技技术投入和内部管理相结合，通过“以管理抓质量、以质量求生存”，不断增强市场竞争力，走优质、低耗、高效的质量效益发展之路。只有依靠科技与管理，才能提高产品的技术含量，拉开与竞争品牌的档次。

第四招　好名字说出好产品

好名字，自己会说话！一个好名字，等于1/2的终端销售力。广东味事达就是这里面的先行走，它首先生产了一种名叫“味极鲜”的酱油，从“鲜”上大做文章，因此一面世就得到了市场的追捧，又因其产品质量确实过硬，不久就把其它竞争对手抛在脑后，味事达也因此全心全意地做这个品类的领导者。现在会吃的广东人，一般家里面都会放至少三瓶酱油，一瓶是老抽，一瓶是生抽，一瓶就是味事达味极鲜。

第五招、好的广告语助你与目标消费者零距离接触

“高品质，好滋味！”，太太乐的一句看似平常的广告语随其广告宣传的投放在千千万万的消费者家庭里激起了波澜，由此可见好的广告语作用是何其之大，它不但能直接激起消费者的购买欲望，更可为企业产品的销售起到巨大的促进作用。但可惜的是，目前众多中小调味企业的广告语却很难让人见到无论是情感还是创意都能真正让人动心的话语。

第六招、比附法则　做消费者心目中的第二

捆绑知名产品，抢占消费者头脑中的第二位置，无疑是目前众多调味企业可行之道。这里最值得一提的是中山的美味鲜公司，其产品不管是从外包装、产品名称还是价位都与“调味老大”海天极为相似，在海天全国扩张的同时，美味鲜也紧跟其后，只要有海天广告牌的地方，都会有一块美味鲜的广告牌（这个在广西表现的尤为明显），利用海天的知名度，美味鲜抢占了有利的地势，很快取得了较大的市场份额。

第七招、体验式沟通，与消费者的亲密接触

在鸡精市场上太太乐一直称霸，大家都知道它的“好滋味　好生活”的品质宣传深入人心，殊不知其在终端推广上也是煞费苦心。在竞争对手忙于餐饮、商超渠道争夺时，太太乐独具慧眼，又把目光投准了消费者高度集中的社区，精心策划了一场“来料加工让你不用去酒店就可享受美食”的活动，让消费者亲身演示，并聘请高级厨师从旁点评，一场快快乐乐的周末体验式营销活动就此拉开了，太太乐也因此抓住了不少以前从未用过其产品的消费者。

篇7

春天是出游的好时光，2000年“五一”黄金周，人们利用长假，纷纷出游。大部分传统旅游景区人如潮涌。当时媒体纷纷用“井喷”来形容这种突如其来的旅游大潮。当年我省泰山景区创下一天接待5万人以上的最高纪录，这个纪录至今没有打破。在车站和景区，人们排队等车等索道，一等就是几个小时。票难买，房难订，车难行……这种情景，很多人至今历历在目。

摩肩接踵的旅游人群，让所有的旅游热点地区的景区、宾馆、交通、餐饮等感受到了前所未有的压力，以致出现了暴利宰客的行为，住宿、餐饮的价格成倍上涨。

从那时起，人们惊奇地发现，原来黄金周蕴藏着这么多的“黄金”，媒体用“钵满盆满”来形容商家的收获，用“假日经济”形容黄金周的新动力。从那时起，旅游包机、旅游专列等开始进入人们的视野，手持护照出境游的人也开始多起来。也就是从那时起，真正的大众旅游热潮开始了。

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篇8

企业背景：

客必乐(中国)餐饮有限公司

客必乐(中国)餐饮有限公司是一个以营养快餐为特色的全国连锁企业。

公司秉承“营养、美味、时尚”的经营理念和坚持“举营养旗、打品牌战、走连锁路、做环保餐”的指导思想，成功稳步发展连锁餐厅。

客必乐植根于黄土高原黄土风情文化，秉承黄土高原人稳重、实在、厚朴的民风，自尊、强悍、豪放的气质，潜心挖掘研发做工精细、营养丰富、强身健体，适合国人口味和营养的快餐食品。

营销背景：

公司自2006年开始在网络上进行营销投放，尝试过很多网络推广方式，通过长期的效果监测和各级员工反馈，搜狗的竞价服务效果好，而且性价比高，非常适合中小型企业投放。选择搜狗后，比同期其他网络投放后电话咨询量提升了60%。

新媒体营销经验分享：

搜索营销：

通过近3年的搜索推广投放实践，我们总结出以下几点经验希望跟大家分享：

1、根据客户的使用习惯选择一些搜索引擎平台进行推广。据调查，客户经常使用搜狗搜索、搜狗浏览器和搜狗输入法。因此我们重点投放搜狗竞价广告。搜狗竞价广告是所有搜索引擎平台转化率最高的平台。搜狗竞价广告给我们带来了源源不断的生源，每天都有很多客户通过搜狗搜索引擎找到我们。

2、为了覆盖更多的客户群体，我们根据客户的特点设置相应的关键词，比如我们会专门投放一些“创业”、“在线创业”、“创业项目”等关键词。我们既投放行业性广泛的关键词，也投放一些精准度比较高的关键词。

3、在广告语方面，我们抓住客户的需求，重点突出我们的优势：中国特许经营连锁百强企业

博客营销：

对于博客营销、目前只要通过论坛发帖等多种网络营销方式，来提升公司在网上的品牌知名度，提高网站的浏览量，从而提升网站在搜索引擎的收录量和搜索营销效果

门户广告投放：

为了提升品牌形象，我们也会在一些门户网站上投放一些品牌广告。我们现在选择了搜狐做为推企业宣传平台

篇9

品牌因何而诞生？为了与消费者交流。品牌作为企业产品或者服务的象征，承担的是沟通与交流的使命，它的目的在于获取认同、喜好、消费和忠诚。品牌塑造的方法千变万化，但目的只有一条，建立起消费者的情感认同。

诉诸情感——品牌认同的原点

可口可乐不就是卖糖水的吗？全世界能够生产和叫卖这种糖水的企业何止千万，但为什么只有少数的成功了，因为他们没有把消费者当成理性人，而是作为沟通和交流的朋友，它通过形形的活动与广告与消费者分享和交流生活的快乐和自我个性，因而赢得了全世界的喜爱。如果可口可乐把消费者的情感抛到一边，只是宣传自己的产品有多么好，它能成功吗？肯定不行，产品和技术只能称雄一时，而情感则亘古不变，历久弥新。

为了获取消费者的心，可口可乐不断更改自己的宣传口号，以便适应新新人类的心理需求。2004年奥运会之后，可口可乐推出了最新的广告——要爽由自己，同时也延请了最新的代言人——奥运冠军刘翔。在可口可乐的广告里，刘翔是一个飞檐走壁的英雄，他与其他演员进行了一场让人眼花缭乱的街头可乐争夺战，充分表现了他过人的体育技能和蓬勃的青春风采，并与可口可乐“要爽有自己”的品牌理念完美契合，给消费者留下了深刻的印象。

同样是请奥运冠军刘翔作广告，白沙集团就与可口可乐有很大差距。在白沙的广告里，刘翔虽然作为获取奥运冠军的光辉形象出现，却没有激起观众的情感认同。这是因为白沙广告语的“鹤舞白沙，我心飞翔”空洞无力，没有表达出合适的人类情感，而刘翔在广告中也没有表达出与消费者的情感沟通内容。巨大的资金投入，完美的奥运冠军形象，仅仅因为品牌本身没有需要与消费者沟通的情感诉求，就打了水漂，虽然白沙知名度大大提升，但没有消费者情感认同，品牌价值没有得到积累，不能不说事是令人遗憾的失败案例。

情感诉求——四海一家的品牌之道

纵观全球知名品牌，大多都是情感沟通的绝顶高手。

先看麦当劳，一个卖汉堡的，味道和营养还不如街头的杭州小笼包或沙县小吃，但这并不妨碍它建立起全球最受欢迎的头号餐饮品牌。从“时刻充满欢笑”到“我就喜欢”，麦当劳把对消费者的情感诉求升级到谈恋爱的地步，真是越来越高明。中国有句俗话，情人眼里出西施。如果麦当劳成了消费者的情人，哪里还会有什么缺点呢？这句排他性的广告口号堪称有史以来世界广告语之最，因为它把品牌变成了极具个性、而且完全非理性的人。

同样高明得不得了的是NBA，它推广的是篮球运动，我们也有，却观者寥寥。多年以来，NBA的广告口号都是“我爱这运动”，这个同样有点排他性的口号淋漓尽致地表达出所有喜欢篮球运动的观众心中的认同感，同时也成为与不看NBA观众的区别性标志。有了这句口号，不用说，NBA迷们更加忠诚地收看节目，收集NBA纪念品了，因为“我爱这运动”！

用明确的喜欢和爱等字眼确实是倾诉情感的最佳方式，但并非只有一条路，个性化、特立独行的口号同样也可以成为卓越品牌的情感诉求。

世界运动鞋之王的耐克的广告口号是“just do it（想做就做）”，难怪它能够成为全球青少年的最爱，这种自由散脱的口号实在太酷，加上众多的明星精彩演绎，它轻松俘虏了全球十几亿的自由心灵。老牌运动品牌阿迪达斯则巧妙发掘了青少年追求新鲜、渴望未来和创造的心理特点，打出“没有不可能”的激励性口号，用众多超级明星来演绎挑战未来的无限可能，不仅营造出无限的创意空间，也给青少年树立了众多积极光辉的正面形象，因此备受欢迎。

体育用品的广告历来精彩无比，在世界运动品牌领域，中国品牌也有上佳表现。由我国前奥运冠军李宁创办的李宁体育用品公司，在汲取国际知名品牌运作的成功经验，推陈出新，打出了“一切皆有可能”的卓越沟通口号，同样是与消费者进行感情诉求的经典案例。

情感诉求是寻求认同、塑造品牌的最高境界，百事可乐、雀巢咖啡、肯德基、轩尼诗、万宝路等众多世界知名品牌都娴于此道，可惜的是，我国诸多品牌却一直难以入门，总在产品、技术等低层次方面打转转，不知道如何表达自己对消费者的热爱。

情感缺失——弱势品牌的最大失误

篇10

关键词：老字号；品牌资产；品牌元素；消费者怀旧

基金项目：广东外语外贸大学校级项目(GW2006一Q一008)和广东外语外贸大学科研新团队(GW2006一TB一001)阶段性成果。

作者简介：朱丽叶(1972-)，女，湖南双丰人，广东外语外贸大学管理学院讲师，中山大学管理学院博士生，主要从事品牌管理，营销管理研究。

中图分类号：F713.50　文献标识码：A　文章编号：1006-1096(2008)01-0117-04　收稿日期：2007-10-10

中华老字号品牌普遍面临品牌老化和品牌衰退的问题，解决这一问题的根本途径是开展品牌复兴。西方学者分别从认知心理学和社会心理学的角度提出了品牌复兴的两种路径选择。国内学者何佳讯(2006)在深入剖析上述两种研究视角的基础上，提出了品牌活化(复兴)矩阵．并据此给出老品牌复兴的四种策略思路。无论是西方社会心理学的研究视角还是何佳讯的研究都指出要重视对老品牌旧元素的挖掘，以重新建立与消费者的情感联结。

本文通过对构成老字号独特性品牌资产的品牌元素进行分解，解析其品牌资产的来源与构成，并通过老字号品牌与现代品牌的比较，从普遍意义上探析老字号品牌引发的独特品牌联想，为企业如何挖掘老字品牌旧元素，建立与消费者的情感联结，进而实现品牌复兴提供参考。

一、理论背景

西方关于品牌复兴原理的研究总体上可以归纳为基于认知心理学和基于社会心理学两个不同的视角。认知学派的代表人物Keller(1999)从品牌资产的来源出发，提出品牌复兴的两种方法，其一是在购买和消费情境下，通过提高品牌回忆和识别来扩展品牌意识的深度或广度，其二是提高品牌形象中的联想强度、赞誉度和独特性。社会心理学视角的研究以Brown、Kozinet和Sherry Jr(2003)为代表，他们认为品牌复兴的关键是品牌意义的复活(Reviv-a1 of brand meaning)，其机理是唤醒消费者的怀旧情结，为此他们提出的品牌复兴4A概念框架，包括品牌故事(alle-gory)、理想化的品牌社群(arcadia)、品牌精髓(aura)和品牌悖论(antinomy)。

何佳讯(2006)认为这两种研究视角并不是完全孤立和相互对立的，认知学派在提出改善品牌形象的同时，也强调要注意保留品牌的精髓，而社会心理学派在强调充分利用怀旧的同时，也认识到要保持产品的不断更新，以满足消费者的现实需要。因此，他将上述两种研究视角有效地结合起来，建立了认知心理――社会心理联合视角的品牌活化(复兴)矩阵(brand revitalization matrix，BRM)，提出了品牌复兴的四大根本策略，即唤醒记忆、扩展意识、复古风格和改变形象。

本文认为中华老字号品牌融合了中华优秀的传统文化，具有悠久的历史，它们深厚的文化积淀和与消费者的情感联系是其最宝贵、最独特的品牌资产，这也是现代品牌和国际品牌所不具备的。因此在与现代品牌和国际品牌的竞争中，对老字号独特性品牌资产进行挖掘，是实现老字号品牌复兴的有效策略。采用这一策略的基本前提是从品牌资产的建构出发，分析品牌资产的来源和构成资产的基本元素。此外，老字号品牌新资产的创建可通过品牌意义的扩展和品牌形象的改变来进行，但是在这一过程中不能偏离其原有的品牌精髓，这也需要对构成老字号独特性品牌资产的品牌精髓进行剖析。

二、老字号独特性品牌资产的来源和构成

(一)品牌资产及其构建

关于品牌资产的这一概念长期以来存在各种不同的解释。比较典型的有：提出品牌资产是指与品牌、品牌名称和品牌标识等相关的一系列资产或负债，他们可以增加或减少通过产品或服务给企业和消费者带来的价值(Aak-er，1991)；认为品牌资产是指通过各种成功的计划和活动，为一种产品或服务累积起的各种在交易中可度量的财政价值(J.Walker Smith，1991)；提出了基于消费者的品牌资产概念，认为品牌资产就是由于消费者对品牌的认知而引起的对该品牌营销的不同反应，与没有标明品牌的产品相比，消费者更倾向于标明品牌的产品，并会对它的市场营销做出更积极的反应(Keller，1993)。Keller的基于消费者的品牌资产概念结合了最新的关于理解和影响消费者行为的理论研究和管理实践，在近年受到关注和重视，具有较广泛的影响力，本文对老字号独特性品牌资产的分析建立在Keller的品牌资产理论框架上。

凯勒(2003)认为消费者的品牌知识结构是品牌资产的核心部分，而品牌知识包括品牌意识和品牌形象两部分。品牌意识表现为消费者在不同情况下对品牌的识别能力，是指当给出品牌名称作为提示时，消费者能确认这个品牌的能力。品牌形象是指消费者在记忆中对某一品牌的感知，它可以通过品牌联想反映出来。消费者的品牌意识、对品牌的认知和联想都基于标记和区分品牌的最基本的元素，如品牌名称、标识、图标、广告语和包装等。凯勒在其品牌资产构建的三步法中指出，第一步就是要选择品牌元素，其次是在此基础上制定营销计划，最后是通过整合营销传播，利用次级联想的杠杆作用，建立品牌联想，实现品牌资产构建(凯勒，2003)。

(二)老字号品牌元素解析

本文的分析中对老字号品牌样本的选取均来自商务部首批认定的中华老字号名单，采用对文献史料的归纳法与消费者调查法相结合的方法展开。以随机抽样方式对广东外语外贸大学学生及周边市民共发出110份，收回问卷89份，其中有效问卷80份，有效回收率为72.7％。研究显示：与现代品牌或国际品牌相比，老字号品牌元素更为丰富多样，并包含深厚民族文化底蕴。在下面的列表中，笔者对老字号与现代品牌的品牌元素进行了简要对比。

从表1所列品牌元素的对比来看，招牌、对联、店规、品牌故事是老字号较为独特的品牌元素，而品牌名称、标记、广告语和包装则是老字号品牌与现代品牌共有的品牌元素，但是在这些品牌元素上，老字号也表现出独特的个性，并能被消费者识别。下面，本文对老字号品牌元素的独特性进行具体解析。

1　品牌名称。老字号的命名有它自身的特点，大部分老字号名称具有使消费者一接触就联想到老字号的特性。经调查中86％的消费者通过组成品牌名称的字或词能判断出该品牌是否老字号。根据笔者的统计，中国品牌研究

院公布的首届中华老字号品牌百强榜中，以创始人的名字或者姓氏为老字号名称的高达14次，接下来为“堂”11次，“楼”7次，紧跟的出现次数依次为“德”5次，“老”“生”“仁”“园”“斋”各是4次，“同”“福”“祥”各是2次。另外，调查中发现，76％的被访对象认为含有“堂”“楼”“老”“居”“古”“园”“安”的字眼的品牌是老字号；73％的被访对象认为含有人名或是姓氏的品牌是老字号。

老字号的品牌名称作为一种文化，多数映照出一种吉祥、平安、持久、发财的心理状态，也反映出一种求稳、求和、凝重而又求发的价值走向(孟昭泉，1998)。有人把老字号店名归纳为56个常用字：

国泰民安福永昌　兴隆正利同齐祥

协益正裕全美瑞　合和元亨金顺良

惠丰成聚斋发久　谦德达生洪源行

恒义万宝通大楼　春康茂盛庆居堂

2　招牌。老字号在经商过程中还特别重视商号牌匾，也就是我们所说的招牌(卢泰宏、林一民，1997)。大多数老字号商号门面朴实无华，但悬挂的商号牌匾却是店店讲究。无论大小商号，都要在门面之上、屋檐之下悬挂商号牌匾。牌匾有木质、金属、大理石，以木质精制者居多，一般请社会名流或书法家书写，大多是黑底金字，庄重华贵，灿然耀目。由于老字号的牌匾往往是名笔书写，更增加了该商号的知名度与美誉度。老字号“都一处”的牌匾由乾隆御笔亲书，“六必居”的牌匾由明代大学士严嵩书写。显然，招牌牌匾为老字号所独有，是其独特性品牌元素之一。

3　对联。老字号沿袭和继承了中华民族优秀的文化传统，具有鲜明的地域文化特征和历史痕迹，其中最有代表性的就是老字号的对联，老字号一般都在店铺两旁书写出精心构思的联语，同店名招牌浑然一体，相得益彰，相辅相成。“同和居”的联语是“同味齐称甘旨，和羹善用盐梅”，上联源于《孟子・告子》，下联取自《尚书・说命》，而联头正好是“同和”二字。“云翰斋”笔墨店的七言楹联是：“五色艳争江令梦，一支春暖管城花。”上联的“江令”指南朝著名文学家江淹；下联的“管城”借指毛笔。在陈李济药厂的会议室里，至今还摆放着写有“火兼文武调元手，药辨君臣济世心”楹联牌匾。

4　店规。老字号在长期经营中逐渐形成了以人为本、以顾客为核心的经营理念，将这些经营理念融入到老字号的店规里。如号称“天下第一吃”的“全聚德”烤鸭店，在长期经营实践中形成了三字经店规――“鸭要好，人要活，话要甜”；“同仁堂”药店数百年来秉承“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，把医药作为“养生、济世”之方，讲“人心、人术”之道；“陈李济”一开始便恪守着“配方必须严谨，选料必须上乘，制作务求精工”的店规；“瑞肤祥”则谨遵“至诚至上、货真价实、言无二价、童叟无欺”的店规等，这些无不反映出老字号的经营之本和治店之道。不少老字号将这些经营理念具体化为店规细则，书写或刻在门店之内醒目之处，除提醒和警示本店店员，更是作为一种对外的宣传手段。

5　品牌故事。老字号在长达五十年至数百年的经营历史中都留下不少品牌传奇故事，由于其口耳相传的特点，这些故事被广为传诵，成为老字号与消费者最宝贵的情感联结。从创始人的个人传奇，品牌如何诞生到有关品牌质量、服务的感人故事，品牌与历史事件、社会名人的联系等都成为消费者对品牌的认知和记忆。这些传奇故事在经过整理和加工后，往往成为影视剧创作的素材，如以“王老吉”创始人为原型的电视剧《岭南药侠》，反映“同仁堂”历史变迁的《大宅门》等。

6　广告语。老字号品牌长期以来采用口碑传播方式进行品牌宣传(卢泰宏、林一民，1997)，近年在现代品牌和国际品牌冲击下，开始转向广告为主的大众传媒方式。但是老字号品牌的广告也具备其鲜明的特点(张建伟，2006)：一是由于受传统文化影响及在口碑传播中积累的历史经验，老字号品牌的广告语都是趋向对仗押韵，有助于消费者记忆。如“恒源祥”的广告语：“恒源祥，羊羊羊”。二是突出产品功效，如“王老吉”的广告语：“怕上火，喝王老吉”，“何济公”的广告语“何济公，何济公，止痛吾使三分钟，“发烧发热吾使怕，何济公止痛顶呱呱”。三是强调品牌的历史，如“九芝堂”的广告语：“三百年好品质，信赖九芝堂”；宝生园的广告语：“百年老店，健康家园”等等。

7　包装。与现代品牌和国际品牌相比，老字号在产品包装上往往保留了鲜明的民族特色。外观设计古朴、沉稳，内涵寓意深刻，具有文化底蕴，包含民俗风情。在色彩应用上偏爱传统文化上认为的喜庆色―红色。

(三)老字号品牌与现代品牌基于品牌联想的比较分析

Keller认为品牌资产来源于构成消费者品牌知识结构的品牌意识和品牌形象，而品牌意识来源于品牌元素，品牌形象建立在基于品牌元素的消费者品牌联想之上。因此，探析老字号品牌形象，需从消费者关于老字号的品牌联想入手。笔者首先经过预测试，选定了测试品牌联想的26个句子，并在正式调查中，用这26个句子分别测试了消费者关于老字号和现代品牌的品牌联想。其中老字号和现代品牌都以真实品牌来测试，分别从制药、饮料、餐饮和食品四个行业，共选取了八个品牌来测试，老字号包括潘高寿、王老吉、莲香楼、皇上皇，现代品牌包括白云山制药、健力宝、麦当劳(在中国可视为现代品牌)、双汇。数据结果显示，老字号在诚信可靠、品质保证、历史文化、情感联结四个因子的得分和认同率明显高于现代品牌，而在活力时尚、创新进取、管理先进三个因子上的得分和认同率明显低于现代品牌，

从老字号与现代品牌基于品牌联想的比较分析来看，老字号品牌形象的树立或者说独特性品牌资产的挖掘可围绕诚信、优质、文化底蕴和情感联结四个方面进行，而对老字号品牌意识的扩展和品牌形象的改善则需增添活力时尚、创新进取等新元素，并提高效率，实施现代管理体制，以增加老字号品牌新资产。

虽然老字号在其经营过程中形成现代品牌难以比拟的独特性品牌资产，但是另一方面，对老字号品牌价值的评估却显示，老字号品牌价值远低于同类别现代品牌，差距达到数倍甚至数十倍，这究竟是什么原因呢?调查中发现，老字号品牌的地域性特征明显，也就是老字号往往局限于某一个地域，并不被其他地域的消费者所认知，因而在全国范围内的总体知名度较低。另外即使是在其诞生的本地域内，老字号的品牌知名度也有待提高，对中国品牌研究院2006年8月22日公布的《首届中华老字号品牌价值百强榜》中13个上榜的岭南老字号的认知测试发现，在广东生活超过3年以上的受访者中仅有64％的人能辨认出57％的上榜岭南老字号。品牌知名度低是导致老字号品牌价值低最直接的原因，而品牌知名度低又源于老字号长期以来沿袭的口耳相传的传播方式，多数老字号仍不善于利用大众传媒和广告进行品牌宣传。调查表明，受访

者对老字号认知途径主要来源于耳濡目染(76％)、在街上店面看到(68％)、报刊杂志(33％)。这种传播方式限制了品牌传播的速度和广度，造成了消费者对老字号品牌的淡薄，甚至遗忘。此外，老字号在情感联结方面缺乏对年轻一代消费者的培育，在35岁以下的消费者中对老字号有“亲切感”、“引发对过往生活的回忆”的认同率要显著低于此年龄段以上的消费者，调查发现年龄越大，对老字号情感认同越强，对老字号产生情感认同的消费者主要集中在45岁以上的消费群体中。

三、结论与启示

与现代品牌相比，老字号因其丰富的品牌元素和深厚的文化底蕴而具备独特性品牌资产。在老字号品牌复兴战略中，挖掘老字号特有的品牌元素，发挥老字号独特性品牌资产的优势具有重要意义。本文对老字号独特性品牌资产的来源和构成的分析表明，招牌、对联、店规、品牌故事是老字号较为独特的品牌元素，品牌名称、标记、广告语和包装等品牌元素上老字号也因其文化内涵显示出独特性，并能被消费者识别。基于消费者的品牌联想表明，老字号在诚信可靠、品质保证、历史文化、情感联结方面相比现代品牌具有明显优势，而在活力时尚、创新进取、管理先进上的表现远逊于现代品牌。这些结论能为老字号品牌复兴提供以下的策略思路。

首先，强化老字号独特性品牌资产可从以下几方面人手：一是重视老字号独特性品牌元素的设计和宣传，提高消费者的品牌意识；二是利用消费者积极的品牌联想倾力打造老字号诚信、优质、文化内涵丰富的品牌形象，使老字号成为民族文化精粹和高品质的代表；三是充分利用消费者怀旧心理，加强与老字号的情感联结。怀旧策略的使用针对不同年龄的目标消费群又有一定差异，对年龄较大(如45岁以上)的消费者主要是通过品牌与消费者的互动，巩固与消费者的情感联结，如开展活动行销、建立品牌社区等；对较为年轻(如35岁以下)的消费群体主要通过对品牌传奇故事和优秀民族文化的大力宣扬建立品牌与消费者的情感联结。