网络售后工程师工作总结范文

导语：如何才能写好一篇网络售后工程师工作总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

（2020年度）

2020年，在院领导的带领下，全科室共同努力，恪尽职守，围绕保障医院网络信息各系统安全稳定运行为要务，扎实服务于全院各科室，积极完成上级领导交办的各项工作任务。现将一年的工作总结如下：

一、加强医院计算机及网络硬件维护与管理，及时排除各种疑难故障，保障医院的网络系统信号畅通。

1．根据《信息系统安全等级保护基本要求》，逐步推进计算机信息系统等级保护建设。通过二级检测后，根据医院实际，以及“世界银行贷款医改促进项目”省县域医疗卫生信息化项目分配给医院的硬件设备，进一步调整和改进相关安全设备配置及安全设置。

2.继续坚持网络服务器定期检查机制，加大网络监控力度；因门诊楼拆除重建，根据旧门诊及医技楼科室搬迁后分布情况，重新规划科室网络；保障医保及政务网等外线安全接入；及时清理各种垃圾文件、各种病毒，备份文件数据，保证服务器运行良好。大部份科室电脑系统为无盘站，方便维护，减少维护费用的同时，更提高了系统的安全性。

3．计算机硬件的更换，购置和维护情况。医院电脑硬件整个年度总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，大部分属于原部件老化损坏等情况。

“世界银行贷款医改促进项目”省县域医疗卫生信息化项目分配给医院的硬件设备均已验收上架，等待部署。

本年度新配备了多媒体大屏幕及会议音响系统，结合视联远程会议系统组建了远程视频会议中心。新购置40台新电脑，PACS存储系统。新电脑按科室申请，领导审批原则，分发至各科室使用。整体硬件及信息管理系统使用运行情况良好，做到物尽其用。由于医院门诊大楼拆迁，配合各科室重新部署网络信息点及电脑设备，保证了各科室正常运行。

4．定期更新和升级病毒库，做好服务器防范措施，对发现病毒的机器及时进行处理，本年度医院系统无出现严重病毒侵扰现象。

二、保障医院信息系统的正常运维和实施推进。

1．根据上级政策要求，医院系统持续跟进做好门诊“特殊病种”，住院“临床路径”和“单病种”管理，及建档立卡农村贫困人口大病专项救治实施“先诊疗，后付费”相关功能。

2020年9月1日起，根据医保中心【2020】64号文要求，更改门诊特殊病种结算编码为国家医保局编码。2020年12月15日起，根据医保【2020】91号文公布的第四批按病种收付费管理的要求，新增177个病种，停止执行10个病种；2020年6月，根据卫扶贫【2002】2号文进一步扩大农村贫困人口大病专项救治范围的通知，新增三个病种。并对相关功能进行梳理、修改、完善。同时，定期获取、及时更新建档立卡贫困人口信息数据库。

不断跟进门诊特殊病种，住院单病种、精准扶贫人员、临床路径等相关各项指标数据报表建设，细化管理，规范医疗行为，提高医疗执行效率，监控医疗费用，进一步减轻患者负担。

2.根据医保〔2020〕47号文“关于规范部分医疗服务项目及价格管理的通知”要求，及时调整医院系统价格目录，患者按新版价格项目进行结算。

3.根据省卫健委关于世界银行贷款医改促进信息化项目实施推进工作要求，医院系统完成“分级诊疗”接口建设，及电子病历三级配套改造升级，进一步完善和提高病历书写规范，加强电子病历管理。

4. 新增“电子健康码”、“医保电子凭证”等就诊、结算方式，方便患者就医，进一步提升就医体验。

5. 体检系统、pacs、心电系统、安全用药智能辅助决策系统及HIS接口，正式验收，并正常运行。

6．管理维护医院HIS系统，LIS系统，PACS系统，电子病历、病案等系统。获取科室需求，不断完善解决。

根据财务需要，及时生成新IC卡，制售医院体检卡，满足门诊及体检患者需要。

及时补充信息系统必要数据或信息。对医院信息系统新增初始数据进行及时、准确录入或更改，并做好相关技术文档及资料的保管工作，做到规范、安全，确保文件完整归档、不漏、不重。

HIS、检验系统、影像系统、心电系统、院感系统、输血系统、安全用药智能辅助决策系统等各系统运行的过程中出现的问题，提交相关系统软件售后工程师，并积极协调和处理各系统之间接口产生的问题。根据医院实际情况，结合院各科室具体要求，向软件公司提出对医院信息系统的更改需求。并做好相关科室操作人员的指导工作，避免程序更改影响正常工作秩序。

三. 完成上级各项数据上报要求。包括：

（1）国家卫生统计信息网络直报系统“病案首页”上传。

（2）“全国二级公立医院绩效考核病案首页采集系统”“病案数据上传。

（3）国家卫生健康委医院管理研究所电子病历系统分级评价平台“2019年电子病历系统应用水平分级评价”。

（4）国家卫生健康委医院管理研究所智慧医院分级评价平台“2019年医院智慧服务分级评估”。

（5）福建省居民健康档案平台数据上传、慢病接口数据推送。

（6）根据感染科提供门诊发热病人数据， 及时上传相关数据至“流感医疗服务监测系统”。

（7）市、区两级卫健委要求的医院信息化建设相关情况报告。

（8）医院办公室、医务科、财务科、药剂科等科室相关上报数据。

回顾本科室今年的工作，虽然取得了一定的成绩，但仍存在不足之处。今后将努力加强科室人员的专业水平，与科室加强沟通，对工作经验进行总结分析，不断提高工作效率，更好的做好今后的工作。

篇2

【关键词】高职计算机网络专业校本教材编写

【中图分类号】G【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2012）10C-0152-02

职业教育课程标准是职业教育教材编写和出版的依据，也是职业教育教学必须达到的质量标准。在教材开发之前，应组织相关行业专家、课程专家及骨干教师对该课程所包含的工作任务和职业能力进行深入分析，并参照教学目标、职业资格认证的相关要求和学生的基本素质等来确定教材的内容及组织形式。

Cisco网络技术是计算机网络技术专业的一门专业核心课程，也是相关专业的一门专业课程，是一门理论与实践相结合的课程，具有一定的难度与理论深度。本课程主要培养学生在系统集成、网络管理员岗位所必需的网络设备（交换机、路由器、防火墙等）的配置、管理与维护、网络组建等技能，是一门面向职业岗位的技术应用类课程。根据Cisco网络技术课程的定位，其相应的教材主要用作高职高专计算机网络技术专业和相关专业的教材，也可以作为工程技术人员的参考书。因此，在校本教材编写时应多从学生的角度考虑，要让学生“便于学”、“学中做”，而不能首先考虑教师“便于教”。本文以Cisco网络技术课程教材为例，探索高职计算机网络专业校本教材编写。

一、教材目标

（一）知识目标。帮助学生巩固计算机网络的基础知识，掌握交换机、路由器的工作原理，掌握常用路由协议RIP、OSPF等的工作原理，掌握无线网络技术，掌握VLAN、STP的工作原理，明确它们在网络互连中的作用。

（二）技能目标。在网络技术专业的就业岗位中，需要具备网络规划、网络组建、网络管理与维护的技能。Cisco网络技术课程承担利用网络设备互连网络的训练任务，具体讲需要具备以下职业技能：（1）Cisco网络设备（交换机、路由器、防火墙、无线路由器、无线交换机、无线AP）的基本配置能力。（2）利用Cisco交换机构建交换网络的能力。（3）利用Cisco路由器构建路由网络的能力。（4）构建广域网互连的能力。（5）构建无线网络的能力。（6）利用各种网络安全技术实现网络安全的能力。

二、教材内容的编排

（一）以职业岗位工作任务和职业技能作依据。计算机网络技术专业的主要就业岗位为系统集成技术员岗位、网络管理员岗位、网络产品售前／售后技术支持岗位、网站建设管理与维护岗位、网络编程岗位等。我们通过大量调研工作总结出与本课程有关的岗位所需要的能力，并以此组织教学内容。网络专业典型的职业岗位是网络管理员，该岗位有四个典型的工作任务，其中Cisco网络技术课程对应的是网络互联技术工作任务。

教材内容要体现出针对性、适用性、职业性。在内容的选取上，打破原来知识系统的分类，根据课程对应的岗位技能来选取，突出岗位职业能力的培养，以“功能导向”为思路，对网络互联技术岗位职业技能进行模块划分，每个模块包含若干个技能训练任务，每个模块、每个任务与岗位技能相对应，以功能为目标，避免过深的理论，强调培养学生在功能上分析问题、解决问题的能力。从教材内容的组织上看，要考虑以基本技能、专业技能、综合技能为线索组织教材内容。

（二）依据岗位工作过程设置项目和子任务。在教材内容的编排上，加强与岗位工作过程的结合，每个项目对应一个教学模块，每个子任务实现一项或几项基本职业技能。项目与项目之间，任务与任务之间在内容编排上既遵循网络互联岗位任务的职业技能要求，又遵循知识的逻辑顺序，还要兼顾学生的认知规律以及教学组织的便捷性等因素。

在课程教学模式上突破传统的知识传授、教师为主体的教学模式，采用新的项目导向、任务驱动、教学做一体化的课程教学模式，主讲教师在整个任务教学过程中承担任务指导作用，学生是完成任务的主体，这样可显著提高教学效果。

全书可以分为若干个大的实践项目，每个项目下面有若干个任务。每个任务的结构是：任务目标、任务描述、支撑知识、任务实现步骤、任务总结和课后训练。首先给出任务的目标，再对该任务进行简要描述，并以“支撑知识”形式深入浅出地讲解相关的理论与实践知识，然后是任务的具体实现步骤并对整个任务进行一个小结。最后，为了加强学习效果，为每个任务配备若干道习题。只有这样才能使读者理论联系实践，在实践中加深对理论知识的理解。

三、校企合作的教材编写团队

在进行课程教学与建设时，要组织一个结构合理的教学团队。这个团队中不仅有专兼职教师，还要有企业技术人员，要保持教学团队成员年龄、职称、学历结构合理，专兼职比例合理，“双师型”教师多，教学队伍稳定。

在进行教材编写时，要组织一个合适的团队，这样才能编写出较高水平的实用教材。该团队是由多年从事Cisco网络技术教学的高校教师、实践经验丰富的工程技术人员、从事Cisco培训的社会培训机构讲师、网络中心负责人等组成。教材编写完成后，由教授、工程师、学生一起从不同角度，全方面地对教材进行审稿。

四、融入现代教学技术的立体化教材建设

在进行课程教学时要采用多种现代教学技术手段来达到教学手段的多样化，教材建设也要相应实施立体化教材，提高教学效果。常用的现代教学技术手段有：

（一）利用课程网站指导学生学习。Cisco网络技术课程教材要提供所有与课程有关的学习资料，如课程标准、实训指导书、PPT课件、习题库等，在网站上公布，供学生学习。

（二）教材要包含利用虚拟仿真环境的操作指导。虚实结合的实训环境是教学的趋势，教材既要有先进的网络实训室进行真实的实训的指导，同时又要有虚拟仿真实训环境的构建指南，为学生提高职业技能奠定良好的理论基础。

（三）向学生推荐优秀专业网站。在编写教材的同时要考虑到配套相应的实训指导书、PPT课件、习题集等辅助资料并公布于课程网站。为了便于学生的自学，在教材附录中可以介绍两个最常用的Cisco路由模拟器。Cisco　Packet　Tracer是由Cisco公司的一款Cisco设备模拟器，为学习思科网络课程的初学者设计、配置、排除网络故障提供网络模拟环境。另一个是Cisco，它是一个集成环境，功能强大，几乎能够模拟所有的常用网络实验，而且是图形化界面，可以实现可视化操作。有效地构造立体化教材可为课程的培养目标的实现提供有力的保障。

五、打造体现最新技术的校本特色

Cisco网络技术课程校本教材要形成自己的特色，具体表现在：课程内容与时俱进，紧跟计算机网络前沿技术，同时还要嵌入职业资格认证。

篇3

述职报告是检验我们工作的试金石，从一份述职报告中可以看出你一年的工作状况是否合理有序的进行。下面就让小编带你去看看业务员个人年度述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!

业务员述职报告1我于20____年3月15日进入公司，开始为期三个月的试用期，届时试用期快满三个月，特向公司提出转正申请。下面是就我日常工作内容、工作安排、工作总结、转正后展望。

一、工作内容

我的主要工作是：

1、负责宣传与推销宽带产品;

2负责安装与售后服务;

3、负责定期的回访客户，进行日常数据汇总和统计分析。

针对以上3点，现在在此详细的阐述一下：宣传做好了，才会有推销的机会。我们一般的宣传就是扫楼、贴单、摆点、发传单。前面两者推销起来有点困难，因为客户看到传单之后都是来电咨询，电话里面沟通有局限性。而后面两者就不同了，面对面的交谈有一种说服力，还摆脱了电话交谈的局限性。安装与售后，也是一个不错的宣传和推销手段!

当客户叫你去安装，代表他们已经相信我们的网络，我们可以说服客户帮我们做宣传，推荐给他们的亲朋好友。也可以让客户办理流量更大时间更长的套餐，从而增加我们的业绩量。售后搞好了，网络也没问题了，到时候到期的续费率绝对不会少，怕就怕在，客户有问题而不反应，到期之后就说是我们网络问题而不续费，其实是他电脑问题。

而我们却因此丢失了客户，还造成了不好的负面影响。出现这样的问题，就是我们的服务没有做好的原因!所以我们要定期的回访客户。比如打电话去问问使用情况，扫楼经过客户家门，敲门问问客户，这样会让客户有种亲切感!即使网络有问题，客户也不会过多的考虑转网!

二、工作安排

既然知道日常工作所要做的事，所以合理的安排自己日常的工作是很重要的事，然怎样才能在有效的时间里做出更多的成绩至关重要。上午一般以扫楼和贴单为主，下午一般为摆点发单为主。因为白天都上班，人很少，摆点发单没什么效果，而天气凉快，扫楼不会太累。下午下班回家的人很多，有意向的人都会留下脚步驻足观望，我们就可以过去介绍一番，还有就是，今天的事今天毕，不要拖拖拉拉到明天，因为我们是无法预知明天将要发生什么。要做到势必成公司下达的任务。

三、工作总结

对工作进行总结，才能从中找到不足，加以改善，争取做到最好!在这快三个月的时间里，我收获很对，也进步很大。不仅体现在工作方面，也体现在个人方面。我可以有思路有步骤的安排自己的工作事项，每周每月都会写工作总结和工作计划。从而在它的指引下达到预期的目标。这即是对自己负责，也是对公司负责。

四、转正后工作展望

申请成为公司正式员工，是为了今后更好的开展工作，为公司创造更大的价值。我的业务目标是每月都能完成________下达的任务。个人目标是在一年之内成为一个服务站的负责人。为了达到这一目标，我会加倍的努力。加油!加油!加油…。

相信自己只要肯努力，肯付出，加以时间的坚持，梦想一定会开出灿烂的花朵!

以上是我的述职报告，请各位领导审阅。

业务员述职报告2一、业务能力

1、对公司和产品一定要很熟悉。

很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

2、对市场的了解。

这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

3、业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。

当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这3年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

二、个人素质能力

1、诚实做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

2、热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3、耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。

所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

业务员述职报告320____年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的汇报，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

1、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在汇报去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的`基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，形成了“汇报问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4、确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5、创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

20____年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额__万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

希望有一天，营销部能成为A公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码! 全球管理 。

业务员述职报告4进____公司已经有一年多了。虽然做的比较辛苦，比较累。但是我觉得生活得比较充实，但更重要的是，我学会了更多的知识，做人的道理。对经商之道，生产管理和生产流程也颇有了解。现我将0__年的工作以及0__年的工作计划如下：

一、____年的工作

1、如何充分合理的利用因特网

首先，作为E时代的人，我们要充分，合理的利用因特网的网络共享资源。于是我每天在因特网中遨游查找写帐篷产品的资料。了解该产品的发展行情及趋势，以及如何利用网络这个平台开发出新市场。

其次，借助网络，主要是通过ALIBABA。我收集了一些同行的有关资料，以及从帐篷面辅料供应商的资料及单价，为以后的帐篷报价做好准备。

再次，通过网络朋友，以及各种贸易论坛，收集了一些B2B的贸易网站和一些贸易常识。例如：出口的一般操作流程，单剧的制作，提单审核以及信用证的操作流程等等。因此要养成每天去逛一些B2B的网站及论坛的习惯。每天给自己灌些新的知识。

2、开单，整理数据

通过将近一年的开单，使我认识了帐篷所需要的一些材料以及工艺要求。熟悉了帐篷的一整套单据的制作流程。

3、技术科学习

利用空余的时间在技术科的帮忙，我和技术员的相处交流，看着一个个帐篷是如何从制版到成型的过程，在此过程当中，我对制版，排版有了一定的了解。也粗略的知道了整个帐篷的耗料计算过程。

4、走进车间

来到车间，看到了一个帐篷是如何流通，形成一条生产线的。对帐篷的工艺要求，质量要求，生产能力也有所了解。

二、展望200__

1、新年新想法：通过自己的一些努力，我虽然接了一些定单，但是我对自己所接的定单并不满意。

国外的帐篷定单一个也没有。为什么?我也是老是在反省自己，别人能接到，我为什么不能接到。其实，作为一般的采购商他首先要找厂家，也是和我们一样去一些知名度高的B2B网站找供应商比较价格。而一些免费的B2B网站是查不到采购商信息的。因此我们公司也应该需要做一些好的B2B网站的国际会员(例如阿里巴巴或者中国制造)。这样对于我们业务员来说，就有一个更好的平台。其实，这也是我的一个建议而已。但是我也希望我能通过一些免费的资源，做出一两个客户来，这样一来，既可以为企业节省成本，又可以充分利用了网络资源共享。

2、0__年我的主要目标如下：

1、通过网络多学习外语，提高口语，以及和对外交谈和回复寻盘的技巧;

2、经常逛论坛，和各行各界的朋友交流，学习长辈门对外贸易的经验，拓宽视野。

这样一来，既可以起到公司产品的宣传，又可以得到一些朋友的帮助;

3、如何把产品价格报得更准确，这一点非常的关键，现在市场的竞争，几乎成了价格战，作为采购商，他首先考虑的就是价格因素。

所以所报的价格既不能让自己公司亏本，又要使这价格让客户接受，这也是非常难的一项工作。

4、多了解这行业的动态，以便“知己知彼，百战不殆”;

5、每天回复寻盘，并做好?a

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6、做好现有客户跟踪服务，并做好客户的反馈工作;

7、充分利用一些免费的B2B网络资源，开发出新客户，争取0__年营业额，再上一个台阶。

把企业做强，做大。

业务员述职报告520____年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。

回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况汇报如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。

对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。

配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。

3、做好客户问题的处理。

客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。

加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

5、做好臵业顾问的培训学习工作。

及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。

二、加强自我学习，提高自身素养

在20____年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。

经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这种性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之;

第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;

第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

四、今后努力的方向

新的一年开始了，又是一个新的纪元，20____年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。

努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;

真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

篇4

述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。下面就让小编带你去看看软件年度工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!

软件述职报告1过去的一年，我参与了较多的产品设计，从中受益匪浅，不仅学到了很多专业知识，对动态产品有了更全面的理解和把握，而且培养了我作为机械工程师所应该具备的基本素质。同时，我坚持自学，学习了当前机械行业新的工具软件和专业书籍，提高了理论水平。现将具体工作总结如下：

1.设计、调试出口印度的摩托车试验机

印度之行是成功的，也是艰难和值得回味的。我们一行三人，在没有翻译的情况下，克服当地天气炎热和饮食不适应的困难，在不到三周的时间内将四台设备调试完毕，拿到了用户的验收纪要，这是值得肯定的。但，我觉得也有一些遗憾的地方。由于是第一次做车辆产品的出口，缺乏经验，我们的包装和防锈做的不够好，设备出现了故障，让印度人对我们的满意度下降。如果我们注意这些细节，用我们的产品打开印度这个工业刚起步的国家的大门，那么，我相信我们会从中受 益。

2.主管设计pws-j20b1

此试验机已经交检完毕，各项指标达到了技术协议要求，等用户款到发货。

3.参与设计pws-200b

与毛工一起设计，对液压夹头，气液增压泵等的工作原理有了更深入的理解，从毛工身上学到了很多东西。比如，设计的严谨和严肃性，此产品已发货。

开发四部的工作是繁重和艰巨的，我在车工和毛工的指导下，较好的融入了这种紧张和严谨的氛围中，较好地完成了各项任务，自身的业务素质和工作能力有了较大提高，对工作有了更多的自信

软件述职报告2这个学期我学习了软件测试这门专业课程，在学期即将结束的时候，我也对这门课程建立基本的了解和理解。软件测试这门课程作为软件工程专业中一门很重要的课程，已经在软件领域占据了不可替代的角色，当一个软件从雏形到真正的在一台计算机上运行的时候，谁也不能保证计算机软件能一步到位的满足人们的需求。所以就有了软件测试，其目的是：第一是确认软件的质量，其一方面是确认软件做了你所期望的事情，另一方面是确认软件以正确的方式来做了这个事件。下面我简单的写一下这个学期对课程的总结和收获。

我认为，在整个庞大的软件工程中，不管是需求分析、架构设计甚至是最后的debug，都会产生引入不管的机会，这就要求作为一个软件测试师要掌握丰富的软件工程原理和知识。测试的工作将会存在于整个项目周期，即在项目开始时需要各种分析调研时就开始了。尤其是在形成需求规格说明书时就有对文档的测试需求，甚至主导整个项目的走向。

软件测试对逻辑思维、学习能力、反应要求很高，是否有严密的思维和逆向思维也非常重要。做测试还要考虑到所有出错的可能性，有时候还要用一些非常规的的测试方法。软件测试还很注重软件性能问题，也就是要保证软件运行得很好;不同的使用环境下，考虑软件的兼容性同样重要。对于测试员来讲，会比开发人员更加重视软件产品的质量问题。在测试过程中，测试者可能会为客户的需求角度考虑到更多，由此我们可以认为测试人员有权利决定产品是否可以。然而，通过一个学期的学期，我们又不得不懂得，软件测试人员不是万能的，测试人员在面对一个设计烂编码烂的软件时，也是无法不低头的，再怎么测试它也变不成优秀的软件。

通过课上的理论因为课下的实践和后半学期又因为身体力行于：

1、最基本的测试的分类：从是否需要执行被测软件的角度，可分为静态测试和动态测试;

从测试是否针对系统的内部结构和具体实现算法的角度来看，可分为白盒测试和黑盒测试。

2、然后就是，白盒测试中的逻辑驱动测试的覆盖率测试。

3、还有就是对于划分等价类和边界值法这一块，让我从模糊到明朗。

4、在初次写测试用例的时候，感觉真是纠结，用例写的很死板，看似简单的一个填表工作，要写好真是不简单。

一开始写的比较不自然，有些生搬硬套，而且还很慢。在后来负责了对论坛新鲜事版块的测试之后，明白了测试用例其实就是指导怎么去执行测试，而且书写设计测试用例也要以熟悉软件的业务为前提，才能更好的去测试。

另外就是一个学期的学习让我纠正了几点误区：

1、有位大师曾说过：“软件测试的目的在于发现错误，一个好的测试用例在于发现从来未发现的错误，一个成功的测试是发现了从未发现的错误的测试。

”由此我自认为测试就是为了找到bug，然而一个学期的测试学习经验告诉我这是错误的，如果只是为了找到BUG，那么BUG会成天缠着你。

2、在大家协力测试论坛的时期内，我曾认为这种大量的重复性的工作真的很乏味，可是在这乏味中真心发生挺多有意思的bug，意想不到的bug，所以我认为只要掌握了方法，在重复中寻到到创新的小惊喜，任何东西都有它的特点。

作为测试新手，通过一学期的学习，我认为能独立写测试计划，设计测试用例，精通一种测试工具，理解一种bug管理软件是新手晋级老手的必备素质。任重而道远!

在最后，我不得不提的就是细心和耐心了。这是我认为这个学期测试课上收获的了，课程要求测试时必须细心和耐心，我在想，如果以后真的工作在测试一系列的岗位上，要学会坐得住，用大量的时间和精力和bug斗争，分离、识别还有归类bug，是不是也能真的改变我粗心大意和三分钟热度的毛病。

最后感谢刘老师这学期的课程讲授，和实践中的指导和帮助。测试路程，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

软件述职报告3光阴如梭，一年的工作转瞬即将成为历史，伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别硕果累累的____年，满怀热情的迎接到来的____年。

____年是自己进公司的第三个年头，在这一年里也是自己进公司最忙最累的一年，由于工作的重要性超负荷工作，除正常的上班八个小时，下班后几乎每天都要忙到23点后甚至通宵，有付出就有收获，现在回头看看，还是挺有成就感的。

____工作总结

____年1月到3月：维护及更新oa系统、人事系统、vip卡管理系统分布式、美容院前台客户管理系统。由于工作量问题，在3月将oa系统移交给他人维护及更新，将人事系统移交给他人维护及更新。

____年3月到8月：维护及更新vip卡管理系统分布式、美容院前台客户管理系统。主要工作是vip卡管理系统的分布式功能的实现，经过前面几个月的开发及测试，在3月中旬开始将分布式功能放在华景店进行测试，经过一段时间的测试及相关问题的跟进与更新，4月1日在黄埔店进行分布式系统的安装。经过两家店的分布式功能的使用，在后面的时间里对广州所有店都安装好分布式系统。处理日常系统操作中遇到的问题、更新一线对系统提出的修改及分布系统客户端数据与服务器数据的核对。

____年8月到12月：从8月份开始，应该对财务的问题，开始次vip卡管理系统进行升级到美容院管理系统，结合提出的需求，对vip卡管理系统中的功能、数据库结构及操作页面进行全面的更新。经过一个月的更新，从9月2日开始使用新的更新完一部分的美容院管理系统。从9月份开始根据财务人员提出的修改，对系统进行更新，协助财务部对系统数据的调整。一直到现在系统一直在修改及改进，相比以前的vip卡管理系统，系统中增加了许多在以前系统中没有的功能，在功能的实现及数据的稳定进行了大大的改善。

____工作规划及打算

继续维护及更新美容院管理系统、美容院前台客户管理系统，在两个系统中提高数据的100%稳定性及数据的安全性。

美容院管理系统：1)尽自己最快的速度完成系统中还未完成的功能及修改;2)对一线收银、办公例会、财务及相关人员提出的合理需求在第一时间内修改好系统;3)积极配合财务部对系统数据的调整，让系统最快恢复财务合理的数据;4)整合好系统相关功能，修改系统中一些功能实现的方法，提高系统的操作速度，增加自己认为对工作有效的功能;5)到时候系统修改完数据正确后看是否有必要增加该系统的分布式功能。

美容院前台客户管理系统：1)系统中增加合并客户资料功能(规范两系统客户编号信息)及前台提出的测量尺寸的提醒功能;2)对一线前台提出的需求在第一时间内更新好系统;3)修改系统中一些功能实现的方法，由于自己之前的一些技术问题对功能的实现现在需要完善，所以有时间想修改修改;4)提高系统数据的安全性(比如系统中增加ip地址系统的限制及mac地址的绑定)。

在____年严格履行个人岗位职责，努力工作，在第一时间内完成了本职工作和领导交给的各项任务。作为技术人员最重要的是心态，以良好的心态去面对各种问题，发现问题、解决问题。展望到来的____年，我会更加努力、工作上认真负责，再接再厉。

各位同事：

大家上午好!开一次这样的会不容易，这应该是信息部两年来人员的一次会议。外地的同事很辛苦的千里迢迢赶过来，希望大家珍惜这个机会，好好的沟通和交流，[莲山课件]使以后的工作进行的更顺利!

时间过的很快，很快又到了年底，一年的工作即将成为历史。在这里我将对我____年的工作进行一个简单的总结及对____年的工作进行一个简单的规划。

____工作总结

一、美容院财务系统：

1)及时的修改在办公例会中提出的相关系统问题以适应公司业务的发展。

2)根据财务部的需求，在系统中增加各种相应的汇总及明细报表，减少了财务部相关的手工单据，更直接的从系统中取数、打印，更好的提高了财务部的工作效率。

3)从4月到5月中，经过一个半月的努力，最终完成了美容院财务系统的分布式操作，[莲山课件]相比去年的分布系统更加稳定、准确。

4)在系统中增加了客户经理操作美容院财务系统的权限(点菜系统)，相应的减轻了一线运营的工作以及让客户经理更好的管理好自己的客户。

5)在系统中增加了护理记录的自动输入功能(即在财务系统中的交款、开卡、消费等操作记录自动录入到美容院业务系统中)，从而减轻了一线前台的工作。

6)在oa系统中嵌入美容院财务系统中各店院业绩汇总报表，以方便相关领导及时的了解到公司的运行状况。

二、美容院业务系统：

1)在系统中增加客户尺寸测量及相关提醒功能，以更好的了解到顾客护理后相应的效果对比。

2)在系统中增加投诉处理功能，更好的处理了法务部、财务部及一线运营相关部门的投诉处理的协调。

3)业务系统数据库电话号码加密(系统中对电话号码的操作进行加密及对电话号码解密的显示，实施时对电话号码的批处理加密)。

4)修改系统中相关运营的操作(修改客户来源、咨询产品及客户资料的合并，相应的减轻本部门相关人员的工作)。

____工作规划及打算：

继续维护及更新美容院财务管理系统、美容院前台业务管理系统，及时更新相关人员对系统提出的需求;财务系统各市场系统的合并操作及显示、财务系统与人事系统的相关对接、财务系统中集团报表的显示、用友系统中凭证与财务系统中数据的对接。

与自己工作相关的问题：

总结____年，对于自己感受更多的是忙、压力、成就。

忙：____年说起来应该算是很忙的一年，系统不停的修改，修改完一个功能后面还有很多的需求等着自己去做，想找到一点空闲的时间很难。

压力：看看未来的工作规划，有个时候听别人说修改完这个需求后可以减轻别人的工作，总让自己感觉到很大的压力。系统的稳定性、数据的准确性，对于公司两个重要的系统来说表现的尤为重要，虽说这两个系统还算稳定，但是还是避免不了一些问题，总给自己带来一些压力，这也是以后的重点改进，以确保更高的稳定性。

成就：当自己接到系统的一个需求后想到能够给别人的工作带来方便、简化，即使再累也要以自己最快的速度最完善的完成，当完成后自己感觉很有成就感。

关于我们软件组，我们每一位同事都是很优秀的，我们几个人一年内开发那么多的系统。对于网络组的同事，你们有个时候会存在一些抱怨，说软件不稳定、报错，也许是我们的开发时间太短，很多的细节问题没有考虑到!我知道我们的同事也很忙，但请我们的同事不要急躁，详细的记录好错误信息，看清楚错误提示，有时对于一线反馈过来的错误希望大家能够确认好(因为有时一个简单的错误提示会被她们描述成系统使用不了)，希望网络组的同事确认是否存在该软件上的错误，以至于我们能够及时的处理好!而我们能做的也就是及时的处理问题，提高系统的稳定性、错误，减少网络组同事不必要的麻烦!对于我们软件组的同事(包括我)，要及时的处理好错误，找到错误的原因，希望下次不要再出现同样的错误!站在我们软件开发的立场上，虽说软件的错误是不可避免的，但我们可以把它降低到最小!当我们接到一个软件需求的时候，不要把它想的很简单，我们尽可能的可以把它考虑到很复杂，这样我们就可以考虑到更多的细节，比如限制一些相关错误的输入。有个时候软件是出现的不合理数据，我们不可以认为是是操作员的错误，相反我们要想到是自己的错误，站在软件思想上，是我们做的不够，没注意细节，给网络组人员带来了不必要的麻烦。所以包括我在内软件组人员要提高自身的软件技术，多创新，提高自身系统的稳定性，数据的准确性!

在____年前希望上完所有奈瑞儿店院的分布式财务系统，对各店内的所有服务器数据库设置密码，相关的系统中数据连接配置加密，以对____年的工作划一个圆满的句号。

____年我们继续努力。

软件述职报告4尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

20____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我 的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：

一、____市场全年任务完成情况。

20____年，我负责____地区的软件销售工作，该地区全年销售____万元，完成全年指标______%，比去年同期增加了____万元长率为____%。与去年相比原老经销商的软件销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，2019年新客户销售额有望有较大突破。

二、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售____产品的信心。

三、开发空白市场。

____地区三个地区2017年底只有6家经销商，能够正常销售的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20____年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家。

四、组织今年的销售工作

积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，____区域今年销售量比20____增加800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。

我的述职到此结束，谢谢大家!

软件述职报告5尊敬的公司领导：

你们好!我是____公司的一名软件销售人员，我叫______，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我20____年的工作述职报告。

一、工作计划的完成情况和原因

虽然市场竞争日趋激烈，但年初我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。

三、2019年的详细工作计划

在20____年里，我拜访了______个客户，明年，我想提高自己的目标，要拜访______个客户，其中______个是稳定的中小型客户，____个是稳定和不稳定的大客户，还有____个是新客户。目标销售额要达到____万以上，合同签订率要达到75%以上。

四、困扰销售人员的问题

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。

过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。

有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。

缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

五、销售人员的工作建议

因此，根据以上的的问题，我给自己提出以下的建议：

1、销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧。

参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。

2、了解产品功能、实用性、价格等方面的知识，并做一个系统的归纳。

对不同品牌的同类产品进行比较，得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。

3、加强与客户的沟通与联系。

拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

4、尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。

5、针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。

这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。

6、增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。

同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足

六、计划调整和改进措施

没有一个计划是完美无缺的，每个计划都有它自己不足的地方，我自己制定的计划也不例外，因此我会根据计划进行时得实际情况来调整自己的计划，做到随机应变。

篇5

2021年公司员工销售工作计划

个人销售工作计划书范文

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:

下面是公司xx年总的销售状况:

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。

三．市场分析

此刻河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四．在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的推荐和看法，如有不妥之处敬请谅解。

2021年公司员工销售工作计划

一、对销售工作的认识

1。市场分析，根据市场容量和个人潜力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品带给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息。

6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。

7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。

8。努力持续和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。思考北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选取客户在相同或接近的`地点。

2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户带给针对性的解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5。填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议资料见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2。对于老客户和固定客户，经常持续联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的潜力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2021年公司员工销售工作计划

一;对于老客户，和新客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;今年对自己有以下要求

1：每月要增加3个以上的新客户。

2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

6：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7：自信是十分重要的，拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。

8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。五;今年销售任务额为1000万为了今年的销售任务平均每月我要努力完成到达84万元的任务额，为公司创造利润。

2021年公司员工销售工作计划

时光飞逝，虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对2016年销售工作的一个安排。

一、开发客户：

刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样能够减少时间和成本。坚持每一天不定时电话拜访，我此刻没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。每次出差能够了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

(x-x月将所有工作重点放在新客户开发，同时x-x月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。)

二、产品知识的学习和积累：产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售状况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。(与其他工作同时进行贯穿整年)

三、新老客户的维护：

当工作进展到必须的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我务必得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和应对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户状况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

四、工作时间的安排：

根据每月销售进展状况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，持续每个月都有大的进展和突破。

五、对自己有以下要求：

1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5-8个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。拜访后和老板汇报拜访大体状况。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观用心向上的工作态度才能更好的完成任务。

篇6

广东湛江的王先生今年已经68岁了，原本在海南教书，退了休以后常去在农村的兄妹家探亲，看到妹妹到农田里耕作后还要回来下厨做饭，经常因为柴火不好烧而被烟呛得泪流满面，王先生心里十分难过。由于深刻体会到农村住户的烦恼与无奈，王先生便把这事放在了心上。没想到偶然在某财经杂志上得知了河北省邢台市振华太阳灶厂的秸秆气化炉，王先生心中十分兴奋，他压抑不住心中的欢喜，和家人说了要去河北邢台实地考察项目，可孩子和老伴都十分担心他的身体，都坚决反对，因为家里吃穿不愁，又这么大年纪的人了，何必操这份心受那份罪呢!可谁也拦不住倔强的王先生，无奈之下，老伴为了照顾王先生，也和他一起去了河北。

到了振华太阳灶厂后，心急的王先生马上要求看气化炉的效果，郭振华看到这位年近70岁的老人十分感动，因为湛江与河北的温差有20多摄氏度，老人不远千里顶着北方的寒冷前来就是要看看这气化炉，郭振华立即给王先生介绍这套炉具，然后操作，在看到了蓝色的火苗的那一刻，王先生欣喜异常。这时，细心的王先生把自己从湛江老家带来的8斤小叶桉树叶拿了出来：“我想看看这树叶能不能烧?”郭振华惊讶于70多岁的人大老远还带来了原料，也深深体会到选项者的不易，郭振华把一半树叶倒进了炉体，正常点火、开进气管阀门、排废气管阀门，几分钟又看到了蓝色火苗，与王先生前后接连来到的几位学员(黑龙江的陈先生、江苏的刘先生、山东的王先生)看到这种情景都惊叹不已，王先生与几位学员立即要求学习技术。

存振华太阳灶厂学习了两天技术，王先生基本学会了全套工艺，因为年龄原因，王先生一天差不多能做一台气化炉，而成手的工人每天能做3-5台气化炉，谈起回家怎么经营产品，王先生笑着说：“这个不愁，我虽然年纪大，制作的活干不了多少，可我能教孩子们来制作气化炉，农村用地也便宜，回去盖个厂房，马上就搞生产，让亲戚朋友早点用上这炉子。”

修补厂房搞生产主副业经营两不误

山西大同的王先生是做学生文具用品生意的，由于房租高，孩子又上学，所以负担很重，除了日常花销难以存有积蓄。王先生老家是河北的，他在山西打工已经有几年了，妻子是山西人，可要想在山西当地买房更是需要钱，如果只靠这个小商店不知什么时候才能出头，所以，王先生不得不重新考虑别的出路。

一个偶然的机会，王先生得知了河北邢台的振华太阳灶厂的智能秸杆气化炉项目，因为老家也是农村的，所以一看这个报道敏锐的王先生就想：这是个千载难逢的好时机啊!现在在城市里做个生意不容易，什么都饱和，而农村虽然消费能力略低可市场大。抱着这种想法，王先生打了电话给总部咨询了自己关注的问题。一个星期后，王先生安排好了小店的生意就一家人来到了河北，一方面回老家探亲；一方面去邢台振华太阳灶厂实地看看气化炉。

当看到气化炉的良好性能后，王先生当即交了钱学习了技术，因为以前打工时王先生进过工厂，对于生产类的事比别人见识多，学习起来自然也驾轻就熟。才一天时间，王先生就能独自生产气化炉了。而且呆到第四天的时候，王先生一天竟能生产五台气化炉，这对于新学员来说是令人满意的成绩。王先生还学习了太阳灶技术，便于农村居民春夏阳光充足的季节使用。

回家后，王先生雇了一个帮手，帮助妻子进货打理文具商店的生意。他又找到了几个住在郊区的朋友，在某镇上找到了一问废弃的白灰厂，办好了租赁手续后，他又雇了建筑工人对旧厂房进行改造修补，同时，王先生在镇上贴出招聘五名生产工人的广告。镇上街头巷尾王先生又张贴及散发了本厂即将批量生产气化炉的广告，并简要介绍气化炉的特点与性能。结果没想到广告一发出反馈十分火爆，很多住户都打电话咨询王先生气化炉的样品什么时候能生产出来，大家兴趣异常浓厚，有时心急的农户竟然到还没有建好的工厂里去转悠。王先生在家里已经生产了几台样品，可这些气化炉还不够亲戚朋友订购的。王先生计划半个月到二十天左右就能进行正常生产，外销气化炉了。

相关链接：1、炉内燃料烧完后，不用揭盖，不冒烟，就能压实而灶具不断气不灭火。2、用特殊材料制作的焦油降解装置，在不增加任何成本的基础上，经过一次降解，二次过滤，使流经灶具的燃气十分干净，没有焦油，不黑锅。3、独特的热水功能，一次点火，全年有热水。(气化炉分两种，其中一种带有水箱，炉内原料一燃烧就会有热水)4、炉体采用高分子材料，不用钢铁，不用机械，纯手工制作，但性能坚硬如钢铁，克服了个体经营者前期需大量投入机械设备、缺少资金的难题。5、基本不用电，有电没电照样做饭。6、原材料在全国县级以上城市都能买到，一台炉子的成本只有30元，一人一天能制作5台左右。智能气化炉学习费2600元(包括气化炉的理论、制作工艺及技术要领、气化炉的制作安装使用全过程，并提供一套完整的气化炉模具．制作专用工具，每个学员应独立制作五台合格的产品，才算学有所成)。

地址：054000河北省邢台市桥西区南大郭乡北小郭村

电话：0319-2633792(兼传真)

手机：13933714390(谢绝短信)

展会人气旺　绿贝・馨苑新品受欢迎

香　北

在新的行业里淘金，是件简单的事情，但在竞争激烈的新行业里淘金就不是那么容易的了。《现代营销・创富信息版》2006年第11、12期连续报道的绿贝・馨苑香品公司及公司推出的“于元创业”方案后，在全国各地迅速掀起了加盟热潮，也吸引来了一些有实力的商人成为商。公司创建人章雅丽为进一步树立绿贝・馨苑的品牌形象，辅助各级经销商做好当地的推广工作，踊跃参加创业项目展，扩大公司知名度。

免费加香人气旺亲身体验效果真

2006年11月16日至19日，绿贝・馨苑公司参加了2006年首届厦门商品(武汉)博览会，展会上化工、机械、服装、食品等行业一应俱全。因为此次参加展会的目的，是为想创业的人提供一次面对面交流的机会，并扩大绿贝・馨苑在武汉地区的影响力，所以公司不惜极高的宣传成本，在展会现场进行“手机免费加香”和雅丽香礼物现场制作活动。展会上，展位处于较偏的位置，四周墙壁贴满了产品的宣传海报及“千元创业”的文字说明，不过由于宣传方式得当，反而变成了最热闹的展位。展会第一天，就为200多名客户的手机进行了免费加香，大部分客户对手机加香这个产品都不知道，看到宣传后觉得产品新颖独特，认为这是一个值得投资的新兴行业，另有一部分人是通过杂志和网络对加香有所了

解，但不是怀疑就是处于考察阶段，而没有机会亲自体验产品的真实效果，免费加香恰恰满足了人们验证产品效果的需求，客户在亲自感受到手机加香的实际效果后，马上就有了进一步了解的欲望。工作人员一边详细地为客户讲解手机加香机的细节操作情况，一边记录下客户的联系方式，便于以后继续沟通回访。

出乎大家意料的是，展会第一天就有客户当场提出购买机器的要求，为了不让客户失望，销售部李经理立刻让厦门总部发来6台机器。展会第三天，机器到达了会场，武汉地区的黄晓东和韩强两人各买了三台。展会期间，现场制作并赠送给客户的雅丽香礼物也为展位增添了不少人气，工作人员现场制作的精油香皂，散发出阵阵的香气，引来一些对个性时尚项目感兴趣的女士的注意。为了体验制作过程中的快乐，前后共有20多名客户参与了实际制作，并把亲手制成的礼物带在了身上。

从展会回来后，工作人员就忙着给在展会上签下购机协议的客户发机器，各地的咨询电话一直不断。李经理在工作总结中这样评价这次展会：“通过这次展销，绿贝・馨苑的产品在武汉地区做了了一次很好的宣传，尤其是“手机免费加香”活动让人真正感受到了真实的效果，有利于绿贝・馨苑的经销商及推广商拓展当地市场。”

不怕对手仿假冒适应需求推新品

一个公司一时走在同行的前面并不难，难的是一直走在同行的前面。章雅丽凭借自主研制的各种加香产品，不但富了自己，也让很多中小投资者轻松地走上了一条创业之路。就在公司发展势头正旺的时候，又推出了新的产品，在同行还没有赶上之际，大大的前进了一步。

现在，市场上普遍存在的空气清新喷雾剂大多是用来掩盖臭味的，而不是真正消除臭味。绿贝・馨苑陈总工程师从传统产品这一缺陷出发，于2006年10月份推出了馨苑牌我爱我家除臭香水。新型除臭香水的主要成分是从植物草药中提取出来的，在喷洒臭源时雾化的小颗粒会分解空气中的臭味、烟味、甲醛味等异味分子，几秒钟内臭味消除的同时，香味再覆盖到空气中去，达到真正除臭留香的作用。例如，要想去除新装修的房子中散发出来的甲醛味，只要持续喷洒几天后即可消除，10-20平方米的空间每次喷5-10下左右，就能飘香除臭3-7天。在对比使用中，一瓶香水相当于市面上5-10瓶空气清新剂的使用量。除臭香水还广泛适用于酒店、宾馆、家居房间、卫生间、小车等，一瓶香水可喷550下，如每次喷10下可喷55次，按每喷一次最低除臭保香3天计算，则可除臭保香165天。产品生产出来后，经销商们都主动要求购买，但章雅丽本着信誉第一、质量第一的宗旨，先期以赠送为主，希望经销商们用165天的时间来验证产品的效果。

不久，公司研制的新品手机加香机升级换代产品――馨苑牌自动计数手机加香机也在2006年年11月份诞生了。其实，早在去年就有客户反映，手机加香机因为没有办法统计加香次数，导致在推广和管理上有些困难，客户建议能不能生产出一种能自动统计次数的机器。陈总工程师在对市场进行实际调查时也发现了这个问题，另外，他还发现很多商家都在制造假冒伪劣的手机加香机，扰乱了市场正当有序的竞争，如果能有种技术含量高不易模仿的机器产生，让经销商真正赚到钱，又何乐而不为呢?自动计数手机加香机每对手机加香一次，机器就自动记录一次，即使中途断电计数器上面的数字也算一次。例如：一个地区的经销商一次性购机50台，那么，经销商只要雇佣50名营业员在各手机专卖店或商场柜台从事手机加香，也不用担心营业员做假账等事情的发生。经销商只需每隔半个月或一个月按时收钱就可以了。

随着自动计数手机加香机的研制成功，公司又开发出了留香更持久效果更好的手机加香剂，但为了防止假冒产品的出现，公司承诺不单独出售馨苑牌手机加香剂，只做随机赠送和供货给老客户。公司此举正像章雅丽所说的一样：真正的竞争对手我们不怕，但为了保护创业者的利益，我们必须采取一定的措施，在技术和经营上超越对手，也希望长期以来关注绿贝・馨苑香品的伙伴们与我们共同期待下一个新品的推出。

地址：福建省厦门市海沧区沧湖东路898号203绿贝・馨苑香品

联系人：李维宝

电话：0592-6055799 　http：／／www．xylb．com

员工做成商七田产品凭实力招加盟

侯长明

从消费者到员工七田产品拓宽就业新路

七田右脑记忆器从招商至今，可以说创造了诸多业内奇迹，不但项目招商做得风声水起，而且全新的体验营销模式，独特的宣传推广视角，更是让读者耳目一新，令同行赞叹不已。如今在湖南长沙七田右脑记忆器招商总部工作一段时间的培训老师，竟然也在家乡做了七田右脑记忆器的商，为了详细了解这些晴况，我刊记者通过电话连线的形式，采访了从员工做成商的芳芳老师。

芳芳老师，今年才23岁，毕业于湖南长沙某大学国际贸易专业。2006年3月初，本打算考研继续进修的芳芳深感学习压力的繁重，每天背诵成百上千条专业拗口的名词解释，简直让她头晕脑胀。为了缓解学习压力，芳芳试图寻找一些可以辅助记忆的方法和益智的保健品，经朋友介绍知道有七田右脑记忆器这种全新的右脑开发产品；看到七田右脑记忆器的招商总部就在长沙，为了验证产品的效果，芳芳决定亲自前往试用。当她来到了总部的体验中心，培训老师将机器的工作原理、使用细节、记忆模式――教给她后，芳芳怎么也没想到自己戴机短短三五分钟，竟然能脱口背诵出30余组杂乱无章的词汇。一位负责培训的老师见芳芳进入右脑记忆状态很快。便半开玩笑似地对她说：“大学生，听说你刚毕业，我们七田总部正在招聘右脑培训老师呢，看你是个比较上进的女孩子，如果有兴趣的话，下次公司招聘你可以来面试，未来几年右脑潜能开发师是很有前途的职业啊!”

本来就被七田右脑记忆器神奇功效所折服的芳芳，一听说公司在招聘右脑潜能开发师，正值就业选择的她顿时来了兴致。芳芳当时出于两种考虑：其一是当时的考研心态并不稳定，右脑教育产业很有前景，完全是一种非常好的择业去向；其二如果作为单位的员工，更能对七田右脑记忆器的产品做深入了解。于是在公司的招聘中，芳芳经过一系列的考核，正式成为长沙七田右脑教育科技开发有限公司的一员，芳芳进入右脑记忆的状态极佳极快，她只经过短短十几天的培训，便具备了普通学员三个月才能达到的效果，3分钟不到便能将30-50余组词汇倒背如流，指导学生戴机记忆英语单词更是得心应手，很快便成为了一名右脑潜能开发培训师。

从员工到商知己知彼做火市场

芳芳老师虽然年轻，可带班培训，帮助加盟商开拓市场，能力一点儿都不含糊，

她先后受总部的安排到新疆克拉玛依、四川达州、厦门等地帮助加盟商开拓前期市场。她在克拉玛依帮助加盟商做现场演示活动的时候，就遇到了一位由父亲陪同前来的高中生，这名学生以前也参加过一些记忆培训班，他说自己经过培训，十天左右便能记住圆周率小数点后100位，为了考验芳芳老师，他特意将打乱顺序的58位数字罗列在黑板上，其他的一些围观群众也纷纷出了一些词组和字母，共计158位的杂乱词汇足足写了一黑板，那名高中生对身边的人说：“这么难的东西，我敢打赌她一定背不下来，尤其是我那58位数字。”可是当芳芳老师从容自信地将黑板上罗列的内容丝毫不差的背诵出来时，台下顿时响起了雷鸣般的掌声。众多学生家长纷纷涌到台前，或是打听机器价格，或是打算报名参加右脑训练培训班，那名高中生和他的父亲虽然当天悄无声息的离开了，但是第二天一大早，便来到培训中心当即购买了一台七田右脑记忆器，这位父亲诚恳地对芳芳老师说“七田右脑记忆器真是太神奇了，要不亲眼看到，亲自出题，真是不敢相信，一回家我儿子就正儿八经的对我说，爸爸，你也别瞎花钱给我请家教，买营养品了，咱就买台七田右脑记忆器吧，我是接受了专业记忆培训的，要十天才能记下的东西，芳芳老师3分钟不到便背出来了。”

眼看着七田右脑记忆器所到之处的风靡之势，以及各地考察者趋之若鹜的加盟盛况，芳芳清楚地意识到了这项产业未来的广阔前景，于是经过和家人朋友的权衡分析，她做出了―个大胆而惊人的决定，就是七田右脑记忆器，做七田产品的商。用她自己的一句话说：“明知道是赚钱的项目，为什么要把好的机会和市场拱手让给别人呢!”于是芳芳和朋友共同出资，决定拿下温州的市级市场，七田总部的肖总看到芳芳递交的辞职申请后，也曾几次做出挽留，毕竟培训一名好的右脑潜能开发师相当不易，当蒋总在获悉此事后，虽然也舍不得流失这样―位好老师，但他却诚恳的对芳芳说：“年轻人，我欣赏你的魄力，能够适时的把握机会是正确的，七田的大门永远向你敞开，但我更希望你能做好商，借助咱们公司的产品开辟一番属于自己的事业。”

2006年10月1日，芳芳和朋友合股开设的温州七田右脑教育用品有限公司在温州市正式挂牌营业。也就是短短一二个月的终端市场销售，芳芳借助七田右脑记忆器的神奇功效，以及自己丰富的市场运用经验，很快便顺利的打开市场销路，同时根据温州又称为“侨乡”特点，对英语格外重视，所以人们大多都感到记英语单词的难度，温州七田根据人们的这一需求，以服务甚优的售后培训，使很多客户均能在四天内记住一千个英语单词，另外值得一提的是，在温州当地一所小学――水心二小的一位五年级学生经过六天的专业戴机培训，一口气能背出圆周率小数点后三百位的数字，喜人的捷报频频发回总部。

记者从七田右脑记忆器长沙总部获悉，七田全国招商正在如火如荼进行中，部分县市尚有空白名额，有意加盟者请直接与总部联系。

地址：410001湖南省长沙市八一路59号省科技厅科技情报大楼一楼长沙七田右脑教育科技开发有限公司