产品推广计划范文

导语：如何才能写好一篇产品推广计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。

一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；

二、确定工作内容：

会前（沟通）

1. 加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3.与品牌商总部能否达成互动安排：

1) 合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。

2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；

3) 专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明；

4) 立新安排场地，单独举办说明会；

会中（沟通）

1、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）；

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

会后（沟通）

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容（维修）服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。

2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

篇2

一、 调研：换个角度看问题，对手越强大意味着机会越大

经过调查，S市是一个高度发达的现代化城市，汇集了国内众多高端的医学人才，外来流动就医的人很多，这为抗癌培育了很大的OTC市场。但市场竞争相当激烈，首先，这个领域无需大规模的广告（国家禁止）及人员推广，区域性消费特别强，品牌集中度低，没有全国性的大品牌，进入门槛低；其次，消费者的需求是刚性的、急迫的；再次，一旦产生消费，消费者单位需求大。 但该市场的不足之处是市场被做的很烂，产品专业性强，产品的售后服务成本高。

B产品主要为外用止痛药，在同类产品竞争中我们发现，该类产品比较有个性，同类竞争少。前几任商主要也作了一些推广工作，但产品没有吃透，主要采取在大媒体上作广告的形式，终端没有维护，没有咨询医生进行专业咨询。这也暴露了商对抗癌产品不了解的一面，抗癌产品主要特点是消费人群高度集中，消费心态高度理性，高举高打的方式造成了媒体资源的极大浪费。

同时面对实力强劲的对手“癌X克”，B产品历届商显得信心不足。经过两年多的市场运作，竞争产品在S市已经非常有实力，“癌X克”将“磁药”概念炒起来，成为抗癌产品中的一个颇具个性的产品，尤其适合中晚期癌症患者。

竞争对手是强大，但从另一个角度来看，就意味着该类产品有着广阔的市场空间。有时候从不同的角度看问题，得出的结果可能是完全两样的。

既然许多消费者已经接受了“磁药”这一概念，我们的产品B恰好可以搭顺风船。而且，“癌X克”在该市场已经操作了两年多了。按照其市场表现来看，其产品的鼎盛时期已经过了，市场需要新面孔出现。

二、 策划：借力打力巧搭顺风船

1、在比较中寻找核心概念

在和市场同类产品比较中，我们发现B产品与“癌X克”比较起来产品高度同质化，从产品概念、产品包装到产品使用特点，甚至作用机理。策划时，我们陷入了僵局。是比较药效速度，还是比较产品的成分？是在“磁药”的基础上创造一个更新的观念还是其它？

在经过对市场特点分析后，我们发现市场消费者对“癌X克”固定贴敷导致皮肤溃疡的现象很不满意。这就是机会！

我们开始在产品使用方法上去寻求突破，经过对中医医生访问，翻阅大量中医经络学的理论研究，我们找到“错穴不错经”的医学理论，意思是外用药物只要贴对经络就可以了，可以移动不同的穴位达到基本相同的效果，这样就可以避免烂皮肤的现象。

同时，结合竞争产品进入成熟后期的时常判断，我们在总体上打“新一代磁药” 的产品概念，其核心支持点是：1、移动不烂皮；2、透皮骨架材料更先进；3、研制时间更晚。

2、为产品搭一个高台

由于我们产品的价格比竞争对手高，这势必为产品的销售中造成很大的阻力。如何让消费者寻找到价值的平衡点？尽管我们的产品内涵更好，产品每片的价格更低（比竞争对手少5元），但消费者对产品价格的判断是论盒而不是论片的。必须为产品搭建一个比竞争对手更高的平台，赋予产品一种外在的气质或气势，这样才能为产品让产品完成“惊险的一跳”，顺利产生购买。 结合该产品在广东湛江等地的华侨和当地患者购买人数较多的市场状况，我们勾勒出B产品“海归派”的形象：B产品是在广东华侨圈里先热起来的产品，是一种在先进意识人群中首先被接受的产品，在文案中表现上这样写到：

“在近代华夏文明浩荡的进程里，珠江流域文明始终奔腾在时代的前列，这里几乎成了中国接纳和产生新生事物的前沿阵地，这里频频地向内地发起政治、文化、科技、经济的“北伐冲击波”。正是带着对容易吐故纳新的珠江流域文明的热切期待， B产品最初将市场推广的第一站定位在南粤地区。作为一种在中国乃至世界都领先的抗癌理念的载体，它需要意识超前的社会群体的认可，在这里它最有可能找到知音”。同时结合广东华侨的几个病例，为产品搭建了一个跳高跳远的平台。

牛顿说过他自己是站在巨人的肩膀上才站得高看得远。一个产品在策划中也要懂得借力打力，这样才能产生无限的势能，冲破消费者的心灵栅栏。

后来市场证明我们的策划是成功的，几乎在广告到位的当第2天，我们的产品就开始动销了。产品的定位给竞争对手造成了很大的震撼，他们不得不集中火力在我们的样板市场区和我们火并，企图把我们扼杀在摇篮里。

三、 推广：市场是一点一滴做出来的

1、 小媒体闯大市场

真正到低成本操作市场的时候，我们才发现钱的珍贵，恨不得将一分钱掰成两半花。市场一点都不浪漫，甚至充满了最原始的生存竞争。这里容不下一点花拳秀腿，象足球一样只有进球才是最现实的结果。

在广告宣传上，我们原本打算在一些媒体上做一些只含咨询电话和产品名称的广告或活动告示，但调查下来发现效果不好。在S市，效果最好的是双胶纸张的传单，便宜、实用，效果好。

我们一开始还小看这些单页，当我们发现市场上卖得较好的产品都采用这中广告形式。我们决定采用这种最简练的形式，报纸广告适当辅助。但为了让产品比竞争对手更有价值感，我们在广告纸张的质量和信息传递的清晰度上作了严格的把关。因为要支撑产品的概念和价格（价值）是需要一定的成本的。

2、给咨询医生标准的咨询手册

抗癌产品与其它产品不同，消费者在使用的时候需要大量的咨询意见，甚至是医生的心理安慰和鼓励。

咨询点的设立是一种必然的需求。刚开始的时候没有规范，咨询医生的问题回答没有标准的答案，面对不同的患者不同的问题没有充分的准备。对患者咨询没有一个相对稳定的模式。在经过两个星期的摸索后，我们建立了一套“三段式”的咨询模式：1、与患者交谈中发现问题；2、用专业知识分析问题；3、最后是解决问题。同时，针对一些问题我们有了标准的回答。

有一次患者来到咨询医生处咨询，提了一个最简单的问题：“你们厂家是哪里的？”医生没有很利索地回答，患者最后在药店里购买了竞争对手让的产品。这件事对我们触动很大，我们深刻地体会到，市场是象绣花一样一点一滴做出来的，对策划出身的我来说是最生动的教材。

3、终端推广

在终端上， 因为癌X克独家产品且销售量较大，对终端营业员没有任何的奖励。为了鼓励营业员的积极性，我们提出每盒若干元的奖励，且白班和夜班各有重点负责人。同时在营业员当中不断强化“新一代”的概念，强调“快速止痛不烂皮”的利益点。这些策略实施后效果十分明显，终端每天都在跑量，这对一个刚上市的产品来说是相当不错的。

4、 在理性的市场感性一回

时间过得很快，马上要过年了。S市外地来看病的人较多，按中华民族的传统，几乎所有的病人都会选择回家过年；而就在这寒冷的冬季，许多病人在病痛的痛苦中煎熬，或者再也看不到新年太阳的升起。作为市场人员，我们深刻地感受到患者及家属的痛苦。

我们决定进行促销活动，活动内容是“买一疗程送一盒”的优惠。但发现市场上所有产品都在针对过年搞促销活动，且形式大同小异。如何突破？

经过比较发现，在抗癌产品中过分强调功效而使得产品高度理性化，有的只是夸夸其谈的效果陈述。

于是，我们决定采取感性的诉求手段，针对人们听惯了癌细胞扩散的诉求现状，我们的标题为“疼痛，也会扩散”，正文为“一粒石子，足以激起千层浪/一声疼痛的，足以牵扯所有亲人爱的神经/疼痛，也会扩散……/B产品，止癌痛，30分钟起效，针对根本/把B产品带回家，把祝福带回家/没有痛，节日的气息才会弥漫。”后附促销信息。

这样，产品在春节前后有一个销售小，我们过了一个好年。

篇3

单纯的说，淘宝客是类似于某种带中介性质的商品渠道，买家通过特定链接进入购物后会有一定比例的佣金返还给淘宝客。

现在浏览器这么多做淘宝客热卖的，这么多返利网，我们该如何去设置我们的佣金比例，该如何吸引淘宝客的流量，比如是否标题上有优化的技巧？

淘宝客不是直通车，主要也不是玩搜索的。标题上没有什么技巧，不用针对淘客去做标题。吸引淘宝客的流量应该从宝贝本身开始，有好的评价，有一定的销量，淘宝客自然会给你推广。佣金比例这个东西不是绝对的，还是要看商品，如果你的利润高，你可以适当给多一点比例用来吸引更多的淘宝客，如果产品本身利润就低，那你可以设置一个你能接受的比例，等到产品有好的销量的时候，自然也会有更多的淘客宝来给你卖命，走量嘛，大家都懂的

新手店铺如何吸引淘宝客为你推广呢？

新店铺新宝贝新手做淘宝客本身就有一定难度，各纬度都不够，综合竞争力不够。哪怕是佣金设的很高，也很勤快的去招募，但商品本身要是对淘宝客都没有吸引力，这些工作开展起来是相当的费劲的。而且没效果。如果你自己对淘宝客也是很了解，你应该知道现在稍有一点成绩的都很NB，一开口就是多少多少的返点多少多少的奖金，因为他们要用他们自己的资源去帮卖家推广产品，这其中是有一定成本的。他会花时间和精力去推广一款他自己都没有兴趣的产品吗？我自己本身从来不会拿新品去给淘宝客主推，新产品淘宝客流量主要从关联进来。但是，新产品也不一定就不能用淘宝客去做，但一定有几个前提：1、佣金要高，2、不能挑，3、产品本身有优势……这几项很重要，在一个没有销量好评做基础的宝贝要淘宝客去力推不外乎是看中该产品的潜力。

如何既定计划，如何寻找淘客，如何指定等级，如何设置佣金，如何维护淘客？

当你觉得你的店铺内功做的还可以的时候，你可以开始你的淘宝客计划了。一般我是一个定向推广计划，一个普通VIP计划，一个定制VIP隐藏计划。默认的通用计划佣金默认就可以了，不需要太多的操作。定向推广计划和普通VIP计划主要是用来发现淘宝客用的，当发现一名有潜力的淘宝客之后，我会给他量身定做一个计划，专门针对他设置不同产品不同佣金比例。

寻找淘客的方式有多种，省事的是自己多留点心，发现潜力淘宝客重点培养。还可以去淘宝客比较集中的社区或论坛发招募贴，发贴的时候将自己的优势描述清楚。如果是流量很大的店，你可以直接在店铺开一个招募的页面，建立一个淘客群，专人管理。

指定等级？你说的是制定计划时淘宝客的审核方式吧？后台一目了然的，你动手试一下就知道了。新建好计划后接着选好主推的商品，会让你设置佣金比例的。这个你要根据自己产品利润来设置

淘宝客的维护是一项日常工作，当潜在淘宝客成为你的VIP淘宝客后，视其业绩高多少来给予一定额外的奖励。可以是比例额外返点，也可以是其它方式的奖励。

关于淘客管理与维护，像大卖家设置高佣金以及很有诱惑的奖励政策来维护自己的淘客团队，那像中小卖家该如何管理与维护呢？

篇4

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

篇5

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

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其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式 。

篇7

2018年推广部继续落实和完成小学省水产技术推广总站下达的各项推广任务及我部门自立的试验示范项目。由于领导高度重视及相关实施单位的积极配合，使项目做到了计划早安排，生产早落实，各项保障措施早到位。在项目的推广过程中，严格按照技术标准执行，做好推广项目的落实、实施、检查、验收、材料整理和总结等各项工作。

1、稻渔综合种养技术项目

全市共落实项目推广面积55000亩，其中稻田养蟹42900亩，稻田养鱼12100亩。亩均产河蟹19.1公斤，总产量91.94万公斤，总产值5733.7万元，亩均利润746.85元，完成总利润3771.76万元;稻谷平均亩增产61.60公斤，平均亩增利润369.52元，增产比例9.17%。稻田养蟹综合总产值7213.52万元，总利润5058.91万元。

稻田养鱼亩均产鱼16.5公斤，总产量20.36万公斤，总产值365.26万元，平均亩利润218.0元;稻谷亩增产81公斤，增产比例10.8%，亩增利润796.25元,亩综合增效1014.25元,稻鱼综合总产值1390.46万元，总利润1224.76万元。

2、池塘标准化健康养殖技术

计划推广面积5000亩，平均亩产鱼400公斤，亩效益500元以上。该项目落实在德惠市3920亩，九台区800，双阳区200亩，新立城水库渔场80亩，经验收，实际完成5000亩。总产鱼324.5万公斤，平均亩产鱼649公斤,是计划的162.25%。总产值3340.93 万元，亩产值6681.86元；总利润722.66万元，亩利润1445.32元,是计划的289.06%；公斤鱼成本8.07元；投入产出比1:1.28。产品抽检合格率达100%。超额完成了各项计划经济技术指标，获得了显著的经济效益、社会效益和生态效益。

3、盐碱性湖泊生态养殖技术

经过一年的精心管理，9月末由专家验收小组到现场实地验收，盐碱性湖泊生态养殖技术项目共完成1000亩，总产鱼2.25万公斤，平均亩产鱼22.5公斤；总产值31.50万元，亩产值315元；总利润18万元，亩利润180元；公斤鱼成本6元；投入产出比1：2.33。超额完成了各项计划经济、技术指标。

4、二冬龄蟹种培育及三龄河蟹养殖技术试验示范项目

本项目为我部门自主承担的示范项目。在九台区实施面积250亩，其中二冬龄蟹种培育50亩, 三龄河蟹养殖技术示范200亩。亩产二冬龄蟹种16公斤,性腺未发育的占85%以上，三龄河蟹亩产17公斤,公蟹平均规格150克，母蟹平均规格100克，稻谷增收11%，亩增利润1000元。

除此之外，我部门利用自有资金自立课题进行小龙虾的养殖试验，6月中旬投放的小龙虾规格为50-80只/斤，投放密度分别为30斤/亩、20斤/亩和15斤/亩,共计试验100亩。最终小龙虾个体规格平均达30克/只，最大个体达50克以上。部分性成熟个体已经完成，且已经发现抱卵雌虾，为抱卵小龙虾越冬提供了一定的试验条件。但小龙虾整体回捕量较低，有待在技术方面进行进一步研究和突破。

二、地产水产品抽检工作

（1）自检工作

2018年4月和9月针对长春地区43家渔场进行了地产水产品抽样实验室检测，共计抽检152个鱼样，超出计划12个。（鲤鱼样49个、鲢鱼样31个、鳙鱼样20个、鲫鱼样26个、草鱼样24个、青鱼样1个，红鲌1、团头鲂1个）。

（2）快检工作

全年对我地区38家企业（其中：榆树市4家，德惠市6家，农安县9家，九台区6家，双阳区3家，市直10家）和1家超市，进行了水产品药物残留快速抽检，共抽101个鱼样，（其中：鲤鱼样33个，鲫鱼样22个，草鱼样14个，鳙鱼样12个，鲢鱼样15个，红鲌1个，团头鲂1个，青鱼样1个，鲈鱼样1个，乌鳢1个）。所有样品均检测了孔雀石绿、氯霉素、硝基呋喃、磺胺类、沙星类，检测结果全部为阴性。

（3）国家产地水产品质量安全监督抽查（异地）

2018年我省共承担产地水产品质量安全监督抽查鱼样65个，其中6月份在我地区抽检完成23个鱼样（鲤鱼样10个，鲫鱼样5个，草鱼样8个）。

（4）无公害水产品、产地抽检（省总站）

篇8

年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工

作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主

导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

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首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后

，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需

求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

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其中，随着网络消费时代的到来，基于网络的营销推广是一笔不得不花的成本，但怎样才能以较小的成本支出来取得良好的推广效果呢？据了解，国内领先的生活服务平台58同城就为生活服务商家提供了高效的平台和产品。

而近期，58同城更面向商家用户推出了一项总价值超千万的营销资源扶持计划，帮助58同城的合作商家做好网络营销，体验58同城提供的诸多优势功能。该项基金将以打包购买会员及余额充值，即可享受优惠减免的方式，提供给58同城商家用户。借此，网邻通会员商家可以更多更好的体验到会员推广服务的强大功能，提升信息的质量，进而提高访问量和关注度，实现高效、精准、快速的网络营销推广。

据了解，58同城推行的千万营销基金扶持计划，其支持重点面向生活服务行业的商家用户群体，覆盖了生活服务消费的方方面面。

据相关负责人介绍，58同城的商业服务产品十分丰富，包含了网邻通会员以及精准推广，名店推荐，智能推广等产品在内的推广产品，不同营销工具的组合可以为会员量身打造营销计划。该负责人表示：“由于很多商家对于网络营销理解不多，推广方式的使用也不够充分，因此58同城希望借此扶持计划，实现最优化的资源配比，让用户找到最适合自己的营销组合策略。”

据介绍，对于已经与58同城合作的老客户来说，在此次千万营销资源扶持计划中，最高可以享受高达15.9%的优惠折扣率，而新客户购买网邻通及余额套餐，则可以享受到12.1%的折扣率。与此同时，58同城还将联合团队管理、资金管理等专家，从营销、管理等方面为用户提供多维度的支持与帮助，分享明星商家的营销经验，吸引、鼓励和帮助生活服务商家快速做大，做强。