市场推广计划范文

导语：如何才能写好一篇市场推广计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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对此，业内人士认为，实际情况可能还要糟糕。为什么会这样？除去一些企业只是为做计划而做计划外，更多的是对如何制定一份科学、有效、可操作、符合企业自身实际情况的年度市场推广计划知之不详，或理解不深，在制定计划的过程中发生了一些偏差。对此，笔者想谈一谈个人的几点体会。

一、盘点企业走过的里程

身边常听见这些论调：营销是相通的。果真如此吗？我不以为然。营销有其共性的地方，但不同的企业、不同的行业、同一行业的不同类产品的营销都不尽相同。共性熟为人知，个性才是其与众不同、克敌制胜之处。年度市场推广计划必须是为特定企业度身订做的才有价值。前一段时间，一家著名家电企业高层变动，其以营销理论专家的资历空降负责企业全国营销的副总裁黯然离去，营销行业对此评论颇多，大多集中在“营销理论派不适合做企业”上。但我认为，也许他的很多理论、观点都是非常正确的，但是他忽视了对不同企业的深刻了解、剖析，或者这家企业不允许他这样做，他的一套思路也许用在另外一家企业是合适的，但是用在这家企业，就出现了所谓的水土不服。

我们现在所做的一切工作都是在以往成绩的基础上的辩证继承、提升、发展。新一年度的市场推广必须要保持企业原有一些好的、正确的风格与调性，保持一定的推广连续性才是对企业有益的。对企业发展里程的回顾与研究，可以使我们了解“我们从哪里来，如何走到这里”，从而才能更好地思量下一步“我们将去往哪里”。动手制定一个企业的年度市场计划之前，对企业进行全面盘点，实是必须之举。

二、立足企业品牌未来的发展目标

吴晓波的《穿越玉米地》一书中讲了一个小故事：几个人在比赛看谁先穿过那片玉米地，结果有个人不分东南西北，一头扎进去就跑，结果虽然是第一个到达了终点，但发现这个终点不是自己想要的目的地。其实这个故事在我们制定计划时也同样时时出现。企业品牌长远的发展目标才是我们最终想要的目的地。我们当前所做的一切营销工作不能绝对单列出来，都应该视作建设未来品牌丰碑的一次有效堆砌。品牌的延续性也由此而来。

所有的市场计划都是战略性的，每个公司都必须根据自己在行业中的市场地位以及它的市场目标、市场机会和可利用资源确定一个最有意义的市场计划。它是整个公司总体战略规划的核心所在。我们可以肯定地说，立足企业品牌未来的发展规划，保持市场推广计划永远走在通往品牌未来发展目标的道路上，这一点极为必要。

三、从企业品牌定位出发

定位如今成了广告人和营销人的口号，但是在制定推广计划时，就将之抛到九霄云外。这里有两种情况：第一，品牌一直没有一个清晰、准确的定位，推广计划仅仅停留在策划层面；第二，品牌已经确立一个较理想的定位，但在制定年度推广计划时，战术违背策略，计划组合远离定位的基点，什么“心智阶梯”、什么“第一说法”等等都没有在计划中得到体现。相反，在计划中还不厌其烦的推出抽奖、降价、赠品促销等一系列促销活动方案，或新闻会、上市推广会等一系列公关活动方案，也会创作几只非常“出色”的广告片，但事后发现品牌知名度并没有提高多少，产品的销售额并没有得到提高。 来自欧洲的白色家电巨子伊莱克斯前期在中国市场推出了一只新的广告片“享受篇”，一改其进入中国市场初期延续的广告风格，标版由原来的一句国人耳熟能详的儿歌“伊莱克斯”改成了男中音旁白“生活本来就是享受——伊莱克斯”。业内人士给予了很高赞许，认为伊莱克斯深谙取舍之道，品牌定位一改以往的模糊，而变得清晰，有个性。据中怡康数据显示，近期其销售业绩也随之上升。

众所周知，宝洁旗下的品牌（51个）少于高露洁—棕榄（65个），营业额却是高露洁—棕榄的两倍，利润则是它的三倍。原因在于宝洁给每个产品一个清晰、差异化定位。所以，制定推广计划之前，应当解决好品牌的定位问题，然后，在计划的每个部分、每个环节去最大化传播这个定位。正如设计一张产品POP，很多人都知道首先要确定我们究竟想表达这个产品的什么卖点一样，制定推广计划，我们首先也必须明白“我们想说的最核心内容是什么”，然后才是计划的具体细则，解决如何去说这一手段问题了。

四、让产品扮演好它的角色

市场推广计划中有几个必须的部分，如市场竞争环境SWOT分析、品牌定位、营销目标、市场推广策略、费用预算等。但产品策略及产品的推广在整个计划中扮演了极其重要的角色。有人断言：上世纪50年代，那才是产品时代，现在已进入概念时代。我不敢苟同。产品是市场营销的核心和灵魂，是营销舞台上的明星。产品好、受目标客户喜爱，市场营销计划成功的可能性就大；否则，市场推广计划就很难长期成功地推销该产品。事实上，任何市场营销计划的核心都应包括一些真正有价值的产品，脱离产品而单纯设计的市场推广计划就只能是镜中月、水中花，没有任何价值可言。产品一般分为核心产品、有形产品、附加产品三个层次，其中对核心产品的研究是市场推广工作的重头戏。

产品策略是营销组合的主线，是价格策略、渠道策略和促销策略的基础，是企业与消费者沟通的桥梁，企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的。因而，产品策略是制定市场营销计划的支柱和核心。

但是为什么说年度推广计划无法有效实施与产品有关了？这里面有两个原因，一是一些企业的产品根本没有竞争力，谈产品实在是羞于启口，于是避而不谈，玩玩概念什么的；二是新年度的产品研发计划滞后于市场推广计划，并且产品开发的时间进度表一改再改，一拖再拖，原定的上市时间根本不能保证，从而打乱了原定的全年度市场推广计划。这种现象目前在家电行业、汽车行业非常普遍。因此，必须在制定年度市场计划之前，市场部门要与产品部门深入探讨，对下一年度的新品的相关情况（外观、功能、质量、价格、上市时间等）一一落实、确认，以保证三军未动，“产品”先行。只有新品的不断推出，才能使全面的市场推广工作打出节奏来，才能形成一首和谐的品牌传播进行曲。

五、评估营销团队的执行力

在2000年IBM公司的年度报告中，路易斯·V·郭士纳这样评价他的继承者萨缪尔·帕尔米萨诺，“他的特长在于能够保证所有计划都得到切实的执行”。执行能力已经成为业界评价一个营销管理人员、营销团队的一个重要指标。市场营销执行是一个艰巨而复杂的过程。但是非常遗憾的是，美国的一项研究表明，90％被调查的计划人员认为，他们制定的战略和战术之所以没有成功，是因为没有得到有效的执行。拉里·博西迪在其The Discipline of Getting Things Done 一书中提到，执行是一种暴露现实并根据现实采取行动的系统化的方式，它包括三个核心流程：人员流程、战略流程和运营流程。因此，我们在制定推广计划前，应对现有营销团队的执行力进行评估，对可能出现问题的环节在计划中进行预警设置，加强监控的措施，保证人员流程的畅通。实际情况是，每家企业营销队伍的组成都有其复杂性、特殊性，在制定计划时，要充分考虑到这一点，力争做到“扬其长，避其短”！

当然，营销团队执行力的增强不是通过一个年度市场推广计划就能得以改善的。这是一个庞大的系统工程。

六、IMC的贯彻与实施

舒尔兹提出了一套非常理想化的整合营销传播的模式，但相信对中国目前的很多企业而言都很难真正做到，但有两点我认为值得借鉴。一是，我们的市场推广计划应该聚焦在我们的消费者身上，而不仅仅是关注营销目标。所有品牌信息的接受者为消费者，由产品到消费者的旅程，实际上也是品牌传播的沟通渠道。无视消费者的存在，尤其是核心消费群的识别，年度市场推广计划也就失去了倾诉的对象。二是，传播组合的每一个部分，都在说服消费者相信我们提供的独特的竞争性利益点。各种形式的传播手段，都可以运用完成我们所设定的传播目标，并且由于传播目标是由我们所欲改变、修正、强化的消费者行为所主导，所以依循此目标所运用的传播手段才不会误入歧途，才有助于传播目标的达成。而在实际操作中，第二点往往最难以落实，变成百花齐放齐争春的局面。最常见的几个小细节，如电视广告片强调的是一种高科技感觉，但画面处理、剪辑水平欠佳，让人产生低劣之感；又如一次大型的促销活动，电视广告、促销单页、海报、促销品的调性各不相同，设计风格迥异，甚至文字信息都不一样等等，都可以看出市场推广方案的不严谨，整合性缺乏。可以想象，消费者看见这些不同信息，除了迷惑，只有不解了。

七、彻底告别经验主义

市场竞争发展至今，经验不再大行其道，数据说话才能保证计划的准确性、科学性。因此：

1.市场调研的必须性

在制定下一年度市场推广计划前，做扎扎实实的市场调研，分析市场、了解消费者、分析竞争对手、从另一个角度了解自己的市场地位、市场表现非常有必要，这一点上，外资品牌的基础工作做得比较到位。一些烟草公司、汽车公司多年来收集他们产品使用者相当多的详细资料，美国运通、威士卡（VISA）等也都拥有其客户及潜在客户的详细资料。

一般而言，市场分析、竞争品牌分析、消费行为分析是调研工作的几个重要的方面（各自主要内容如图表），也是影响我们年度市场推广计划的重要因素。这是公司整体决策的依据所在。然而，不管是定性还是定量的市场调研，它们都不可避免地存在着自己的局限性。我们需要辩证看待。

2.未来市场变化趋势的预测

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一、 调研：换个角度看问题，对手越强大意味着机会越大

经过调查，S市是一个高度发达的现代化城市，汇集了国内众多高端的医学人才，外来流动就医的人很多，这为抗癌培育了很大的OTC市场。但市场竞争相当激烈，首先，这个领域无需大规模的广告（国家禁止）及人员推广，区域性消费特别强，品牌集中度低，没有全国性的大品牌，进入门槛低；其次，消费者的需求是刚性的、急迫的；再次，一旦产生消费，消费者单位需求大。 但该市场的不足之处是市场被做的很烂，产品专业性强，产品的售后服务成本高。

B产品主要为外用止痛药，在同类产品竞争中我们发现，该类产品比较有个性，同类竞争少。前几任商主要也作了一些推广工作，但产品没有吃透，主要采取在大媒体上作广告的形式，终端没有维护，没有咨询医生进行专业咨询。这也暴露了商对抗癌产品不了解的一面，抗癌产品主要特点是消费人群高度集中，消费心态高度理性，高举高打的方式造成了媒体资源的极大浪费。

同时面对实力强劲的对手“癌X克”，B产品历届商显得信心不足。经过两年多的市场运作，竞争产品在S市已经非常有实力，“癌X克”将“磁药”概念炒起来，成为抗癌产品中的一个颇具个性的产品，尤其适合中晚期癌症患者。

竞争对手是强大，但从另一个角度来看，就意味着该类产品有着广阔的市场空间。有时候从不同的角度看问题，得出的结果可能是完全两样的。

既然许多消费者已经接受了“磁药”这一概念，我们的产品B恰好可以搭顺风船。而且，“癌X克”在该市场已经操作了两年多了。按照其市场表现来看，其产品的鼎盛时期已经过了，市场需要新面孔出现。

二、 策划：借力打力巧搭顺风船

1、在比较中寻找核心概念

在和市场同类产品比较中，我们发现B产品与“癌X克”比较起来产品高度同质化，从产品概念、产品包装到产品使用特点，甚至作用机理。策划时，我们陷入了僵局。是比较药效速度，还是比较产品的成分？是在“磁药”的基础上创造一个更新的观念还是其它？

在经过对市场特点分析后，我们发现市场消费者对“癌X克”固定贴敷导致皮肤溃疡的现象很不满意。这就是机会！

我们开始在产品使用方法上去寻求突破，经过对中医医生访问，翻阅大量中医经络学的理论研究，我们找到“错穴不错经”的医学理论，意思是外用药物只要贴对经络就可以了，可以移动不同的穴位达到基本相同的效果，这样就可以避免烂皮肤的现象。

同时，结合竞争产品进入成熟后期的时常判断，我们在总体上打“新一代磁药” 的产品概念，其核心支持点是：1、移动不烂皮；2、透皮骨架材料更先进；3、研制时间更晚。

2、为产品搭一个高台

由于我们产品的价格比竞争对手高，这势必为产品的销售中造成很大的阻力。如何让消费者寻找到价值的平衡点？尽管我们的产品内涵更好，产品每片的价格更低（比竞争对手少5元），但消费者对产品价格的判断是论盒而不是论片的。必须为产品搭建一个比竞争对手更高的平台，赋予产品一种外在的气质或气势，这样才能为产品让产品完成“惊险的一跳”，顺利产生购买。 结合该产品在广东湛江等地的华侨和当地患者购买人数较多的市场状况，我们勾勒出B产品“海归派”的形象：B产品是在广东华侨圈里先热起来的产品，是一种在先进意识人群中首先被接受的产品，在文案中表现上这样写到：

“在近代华夏文明浩荡的进程里，珠江流域文明始终奔腾在时代的前列，这里几乎成了中国接纳和产生新生事物的前沿阵地，这里频频地向内地发起政治、文化、科技、经济的“北伐冲击波”。正是带着对容易吐故纳新的珠江流域文明的热切期待， B产品最初将市场推广的第一站定位在南粤地区。作为一种在中国乃至世界都领先的抗癌理念的载体，它需要意识超前的社会群体的认可，在这里它最有可能找到知音”。同时结合广东华侨的几个病例，为产品搭建了一个跳高跳远的平台。

牛顿说过他自己是站在巨人的肩膀上才站得高看得远。一个产品在策划中也要懂得借力打力，这样才能产生无限的势能，冲破消费者的心灵栅栏。

后来市场证明我们的策划是成功的，几乎在广告到位的当第2天，我们的产品就开始动销了。产品的定位给竞争对手造成了很大的震撼，他们不得不集中火力在我们的样板市场区和我们火并，企图把我们扼杀在摇篮里。

三、 推广：市场是一点一滴做出来的

1、 小媒体闯大市场

真正到低成本操作市场的时候，我们才发现钱的珍贵，恨不得将一分钱掰成两半花。市场一点都不浪漫，甚至充满了最原始的生存竞争。这里容不下一点花拳秀腿，象足球一样只有进球才是最现实的结果。

在广告宣传上，我们原本打算在一些媒体上做一些只含咨询电话和产品名称的广告或活动告示，但调查下来发现效果不好。在S市，效果最好的是双胶纸张的传单，便宜、实用，效果好。

我们一开始还小看这些单页，当我们发现市场上卖得较好的产品都采用这中广告形式。我们决定采用这种最简练的形式，报纸广告适当辅助。但为了让产品比竞争对手更有价值感，我们在广告纸张的质量和信息传递的清晰度上作了严格的把关。因为要支撑产品的概念和价格（价值）是需要一定的成本的。

2、给咨询医生标准的咨询手册

抗癌产品与其它产品不同，消费者在使用的时候需要大量的咨询意见，甚至是医生的心理安慰和鼓励。

咨询点的设立是一种必然的需求。刚开始的时候没有规范，咨询医生的问题回答没有标准的答案，面对不同的患者不同的问题没有充分的准备。对患者咨询没有一个相对稳定的模式。在经过两个星期的摸索后，我们建立了一套“三段式”的咨询模式：1、与患者交谈中发现问题；2、用专业知识分析问题；3、最后是解决问题。同时，针对一些问题我们有了标准的回答。

有一次患者来到咨询医生处咨询，提了一个最简单的问题：“你们厂家是哪里的？”医生没有很利索地回答，患者最后在药店里购买了竞争对手让的产品。这件事对我们触动很大，我们深刻地体会到，市场是象绣花一样一点一滴做出来的，对策划出身的我来说是最生动的教材。

3、终端推广

在终端上， 因为癌X克独家产品且销售量较大，对终端营业员没有任何的奖励。为了鼓励营业员的积极性，我们提出每盒若干元的奖励，且白班和夜班各有重点负责人。同时在营业员当中不断强化“新一代”的概念，强调“快速止痛不烂皮”的利益点。这些策略实施后效果十分明显，终端每天都在跑量，这对一个刚上市的产品来说是相当不错的。

4、 在理性的市场感性一回

时间过得很快，马上要过年了。S市外地来看病的人较多，按中华民族的传统，几乎所有的病人都会选择回家过年；而就在这寒冷的冬季，许多病人在病痛的痛苦中煎熬，或者再也看不到新年太阳的升起。作为市场人员，我们深刻地感受到患者及家属的痛苦。

我们决定进行促销活动，活动内容是“买一疗程送一盒”的优惠。但发现市场上所有产品都在针对过年搞促销活动，且形式大同小异。如何突破？

经过比较发现，在抗癌产品中过分强调功效而使得产品高度理性化，有的只是夸夸其谈的效果陈述。

于是，我们决定采取感性的诉求手段，针对人们听惯了癌细胞扩散的诉求现状，我们的标题为“疼痛，也会扩散”，正文为“一粒石子，足以激起千层浪/一声疼痛的，足以牵扯所有亲人爱的神经/疼痛，也会扩散……/B产品，止癌痛，30分钟起效，针对根本/把B产品带回家，把祝福带回家/没有痛，节日的气息才会弥漫。”后附促销信息。

这样，产品在春节前后有一个销售小，我们过了一个好年。

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学术期刊是研究内容的载体，其核心价值不仅体现在内容本身，还体现在内容的传播和被使用上，良好的商业化发展和市场运作恰恰是实现后者的必备手段。在不同的社会环境背景下，期刊商业化发展与市场运作采用不同的模式。作为期刊的生产和经营者，学术期刊的商业化发展与市场运作日益成为期刊社的重点工作。

期刊出版环境的变化

1665年，世界公认的第一本学术期刊《哲学汇刊》出版。学术期刊出现的主要原因是越来越多的研究成果需要交流，需要以正式的文章形式搭建永久的知识体系，从而避免重复的研究工作。尽管图书具有更悠久的历史，但需要花费更多的时间去完成出版。随着期刊的数量越来越多，刊物的重点越来越体现在主编、声誉和各种排名上。

传统期刊的模式至今还依然大量存在，但期刊的出版环境却已发生很大的变化，这主要体现在各种相关人员的需求变化，各种质量、相关度和可用性指标的应用，在高等教育领域的投入，以及越来越多与实践相结合的要求等方面。在数字化出版方面，明显地出现了传统印刷向在线出版的转变。与期刊相关的要求也出现了大幅提高，特别是在即时性、相关性和可用性等方面，使用者往往要求随时、随地以便捷的方式获取想要的信息。

作为学术期刊社，除了传统的获取、证实、改进、保存、组织和传播研究信息外，还需要考虑提供适当的工具，使各种信息能够方便地与研究人员的日常工作联系在一起，以提高内容的可发现性和可获取性。另外，要成为出色的出版机构，需要更多地参与研究过程，而不仅仅是充当信息服务商和流程的被动处理器。

用户需求将改变业务模式

随着科技的发展和各种研究的深入，科学的迷宫越来越庞大和复杂，信息往往过于丰富。提供先进的检索技术，提升信息的可发现性和可获取性，与研究团体更多的交流，同时利用各种专业的社交网站开展各项工作显得很迫切。

最近，在一项针对涵盖215个国家2414名研究人员使用社交网站的调查发现，在知晓和使用之间存在很大差距，即很多研究人员知道社交网站，但并不一定会使用它们。排名在前的研究人员社交网站分别是Skype、Wikipedia、YouTube和GoogleDocs，这些社交网站对于研究人员的首要作用是联合写作。调查问卷的所有回复结果在不同年龄段上没有什么差异。

在该项调研中，我们还针对读者对期刊社的期望作了问询，结果显示读者期望最大的是出版内容能在所有平台上使用，其次是文章中数据能有相关链接，以及能使用更多的多媒体等。

新的信息载体带来用户需求和用户行为的变化。随着信息交换的速度空前加快，支付的形式也从单一的订购模式发展为贷记模式、即时付款以及单篇支付等。同时，除了全文以外，文摘、视频、音频和附加的数据等都可以作为附属产品进行分类销售。

目前，开放获取出版主要是在科学技术和医学领域盛行，社会科学领域还在尝试和摸索阶段。根据运营主体分类，不仅有期刊社主持的开放获取项目，还有由大学以及专业的研究机构托管的各类知识库。开放获取虽然具有免费传播的优势，但并不能摆脱传统的价值链条，即必须有人为信息的传播埋单。因为成本从机构转向作者，这给一些落后的以及发展中国家和地区的传播带来一定障碍，同时定价和业务模式也存在未知因素。假设价格设定没有灵活可行的机制，在收入相对固定的前提下，会影响运营机构增加投入的积极性。

独特定位与精准推广

期刊发展的重点在于确保内容的质量和主题领域的独特性，对目标人群、主要竞争对手进行分析，提升刊物的品牌效益，以及如何发现和利用相关的网站与合作者实现上述目标。主编和编辑委员会是内容质量的关键，他们直接决定刊物的品牌和声誉。很多主要期刊社采用的独立主编模式，能够保证内容的可信度、完整性以及专业化和细分化。

尽管刊物的内容本身有价值，但随着海量信息的产生和流通，有必要针对刊物的目标群体进行特定的宣传。很显然，宣传的方式已经不知不觉地回避了直接推广和纸质材料，更多地使用电子邮件、社交网站等，主要关注增加作者群、提高使用量和促进销售等方面。在推广过程中首先必须了解所要推广的对象是潜在的作者还是现有的作者，是图书馆员还是终端使用者，等等。除了传统的高等教育领域外，还必须关注各类公司和其他行业。

其次，刊物的推广可以基于多个层面，例如有学科层面、刊物层面、特定期次、特定主题乃至指定的某篇文章、某个片段或某个观点。在竞争方面，需要思考作者为什么投稿、用户为什么订购，从学科的覆盖领域、编委队伍、作者群体、排名、刊物的历史以及出版文章需要的时间等方面来突出品牌特色并提升编辑服务。利用学术网站，对知名的思想引领者、具有影响力的学术团体进行采访，制作播客，并不定期提供一些免费的内容。会议是刊物推广的重要场合，通过参加各种会议、赞助宴会，在会议期间召开编委会议，参与主题发言和各种小组讨论，能够很好地学习和收集各种观点，结合刊物的编辑范围做到有的放矢，找出真正的目标人群，这些对刊物的推广起着至关重要的作用。

学术期刊在数字时代的新发展

印刷、邮政与交通事业的发展，使期刊的大范围发行成为可能。随着期刊读者数量的增加，更多的出版机构开始对期刊的出版与经营产生兴趣。期刊的商业化出版受政府对出版行业的法律法规的影响。国际期刊出版业在初期受到当地政府或者教会的严格限制。随着民主革命的进程和政治体制的改革，许多欧洲国家开始逐步废除出版前审查制度，实行追责制。期刊的出版也实现了由审批制向登记制的转变。

世界上已经有许多大型的学术期刊出版集团，其中，少数资金雄厚的大集团时常兼并一些著名的期刊社，期刊出版业的垄断性日益加剧。在美国，20家大公司拥有美国主要的期刊社的产权，它们年度营业额之和，约占美国期刊出版业年度营业总额的一半。形成国际学术期刊集团化经营的深层次原因是，学术期刊的内容环节需要专业化、细分化，而发行和传播方面则需要市场化、集团化。无论采用独立主编、专业编辑、收购或和学（协）会、研究机构、大学合作，国际学术期刊大多遵循的是“经营与学术分离”的出版原则，即使全额收购一本或者一个出版机构的若干刊物，通常都会保留和继承原有的编委队伍；独立主编、专业编辑、学（协）协会或者研究机构只决定出版的内容，不对刊物的经济效益负责，保持学术的独立性并不受商业因素的干扰。另外，集团化经营还有效避免了学术机构之间的直接竞争，更加有利于学术交流。

数字化的发展大大促进了学术期刊的集团化经营，使来自不同地区、不同时间、不同语言的内容在同一数字平台出现成为可能，在方便生产经营和管理的同时，以较低成本体现出规模效益。众多大型的学术期刊并购项目都发生在数字化背景下。基于体制的因素，中国的学术期刊还大量分散在各个研究和教育机构，尽管有中国期刊网等信息服务商收集了大量期刊的内容，但双方的合作仍然是松散的，同样的内容往往同时出现在不同的信息服务商平台，属于二次出版合作的范畴。大量期刊出版机构在数字化发行方面的收入不足以维持刊物的发展，在没有形成规模效益的情形下，也没有完全实现经营与学术的分离，这在某种意义上不仅限制了机构的发展，同时也阻碍刊物学术水平的提高。

不同于出版业的发展，中国在科学技术和医学领域的学术研究所产生的世界影响力有目共睹，随着经济的发展，社会科学显然具有极大的发展空间，特别是在商业和管理领域。尽管目前在该领域公布的研究成果主要出自欧洲和北美，但全球经济一体化和经济的增长正在改变整个世界。商业和管理的研究必须与世界主要经济体紧密关联，进而带来不同文化间交流的客观需求。毫无疑问，中国的经济正在引领世界经济的发展，使中国成为最热门的地区之一，其中自然包括出版行业在内。

新技术具有完全改变研究工作流程的潜力，这一点是我们必须相信和适应的。所有的出版机构和信息提供者都必须考虑将来人们会如何使用各种信息，并根据用户习惯的改变而改变。以文章的形式为例，未来的文章不仅有题名、文摘和全文等内容，还有动态的音像、数据表格和趋势图嵌入，以及有关文章应有尽有的各种相关信息，如作者采访录、博客、主题论坛等。

在质量和影响力方面，影响因子会继续扮演重要的角色，预计从2014年开始，全球会出现期刊使用因子和文章使用因子等深度分析工具。美国的科技公共图书馆（PLOS）已经开发了科学技术领域基于文章层面的评价标准和方法，包括文章使用统计、参考文献数量、网上读者评价、由读者投票的文章排名等。

可以肯定，期刊出版机构进行大量投入以适应这些新趋势是非常必要的。全球有大量的研究人员关注来自中国和关于中国的内容。中国的期刊出版机构可以利用各种形式的合作，提高内容在国际范围内的传播和使用，分享全球的用户和网络，引进先进技术进行基础建设，最终达到在全球范围提升品牌影响力的目的。

纵观期刊业的发展历史，开始由少数综合性刊物起步，到后来越来越多的专业性、主题性刊物的出现，学术期刊出版形成细分化趋势。随着科学研究的深入，跨学科研究成为普遍现象。此外，数字化检索技术的发展，使读者能够通过平台实现一站式检索和浏览，读者越来越不关注刊物的名称和出处，超级期刊开始出现。可以预见，期刊业正在经历一个“合―分―合”的轮回。对于多数具有国家经费支持的中国期刊出版机构而言，这是一个良好的发展机遇。如果能够就内容编辑、技术投入和市场推广等方面做出努力，不仅能够获得较大发展，而且孕育着巨大的内外部市场潜力。

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今年年初以来,昌邑区人民检察院认真贯彻落实中央关于推进三项重点工作部署,在总结化解社会矛盾经验的基础上,实行社会矛盾化解办案流程,在侦察、监督、公诉、反贪污贿赂、反渎职侵权、民事行政检察、控告申诉等检察业务工作各个环节,全过程、全方位地对案件涉及到的社会矛盾进行过滤和化解,在追求法律效果的同时,追求社会效果最大化,最大限度地减少不稳定因素,最大限度地增加和谐因素,努力为辖区社会和谐稳定创造良好的法制环境,将社会矛盾化解工作制度化、规范化。

昌邑区人民检察院的具体做法是:在履行检察职能过程中,准确运用法律和政策办理各类案件,努力将工作重点向社会矛盾化解延伸,加强源头治理,注重环节治理,综合运用打击、保护、惩处、预防、监督和教育等职能,使执法办案成为促进社会矛盾化解的重要手段。在办案过程中,高度重视社会矛盾过滤环节。通过讯问犯罪嫌疑人或询问被害人、审阅卷宗材料、收集社会反映等社会矛盾过滤方法,了解犯罪嫌疑人的履历、家庭状况、经济收入、品行状况、有无需要抚(赡)养的家庭成员,犯罪嫌疑人是否为关键岗位、特殊人才,案件是否涉及公共利益,犯罪造成的危害后果,是否有需要修复的社会关系等社会矛盾过滤内容。

认真落实中央政法委提出的“两减少、两扩大”原则,全面贯彻宽严相济的刑事政策,按照“严到位、宽适度、重化解、讲效果”的要求,该严则严,当宽则宽,宽严适度。对初犯、偶犯、过失犯、未成年人犯罪、老年人犯罪、因邻里婚姻家庭纠纷引起的刑事案件,以及被告人认罪的案件,都适用宽缓刑事政策。

正确理解、准确适用《刑法》第13条,对案件情节显著轻微、危害不大、不认为是犯罪的,坚决不按犯罪处理。综合分析案件情况,在保证侦查工作顺利进行的条件下,对可捕可不捕的尽可能不捕,努力降低逮捕率。

加大刑事和解工作力度,对符合刑事和解条件、工作原则的案件,积极创造条件,促进达成和解协议,将矛盾化解在检察机关;对于轻伤害案件,在双方达成刑事和解后,从化解社会矛盾角度出发,建议公安机关撤案;对其他轻微刑事案件,在对方当事人达成刑事和解后,也做出妥善处理。

正确行使相对不诉职权,对符合相对不诉条件的轻微刑事案件,做相对不诉处理;落实轻微刑事案件快速办理机制,对符合条件的轻微刑事案件,实行从速、从简、从宽处理;对于被告人认罪的案件,实行简化审理,出庭公诉人向合议庭建议对主动认罪的被告人予以从轻处罚。

充分行使量刑建议权,综合考虑犯罪的社会危害性、犯罪嫌疑人的主观恶意性等因素,向审判机关提出量刑建议。建立健全案件回访机制、执法办案风险评估预警机制,扎实做好涉检工作,积极参与社会矛盾化解多元化分工。

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公司由于市场运作资金势力的限制，没有能力进行广告投放，而单靠终端代表进行药店终端工作又难见成效，如何进入和开展OTC市场的工作，成为企业战略考虑的头等大事。企业为了降低风险，首先采用的是用招商的模式进行OTC市场的开发，并配置少量的区域业务人员配合商开展区域的市场开拓和运作。但是由于企业OTC运作思路的不明确，资金投放趋于保守或没有能力，OTC市场运作前期各项工作进展不太顺利。如果不及时调整公司战略思路，稍不留意，前期还会面临投入费用持续增高，而回款金额又无法保障的尴尬局面。为了在目前状况下能够比较有把握地开拓市场，营销模式必须出奇招，根据目前市场状况并结合公司发展阶段的现实状况，勇于创新和开拓，运用低成本战略进行市场的稳步拓展和开发。

面对OTC市场的招商工作，我们所面对的商必然会关注以下几点：

1、企业对产品市场运作思路和能力；

2、企业对产品OTC市场广告媒体投放计划和地面终端工作的配合情况，简单说就是企业拓展市场推广的综合实力；

3、产品本身的产品力，包括产品的品牌、包装、价格、疗效等，即产品的市场潜力和发展空间；

4、商资金投入所带来的赢利水平，即商的投入/产出计划。

目前按照传统的OTC运作模式，我们以上几点几乎没有多大的优势，商招商势必导致效果欠佳的局面。我们想打开市场局面，出奇招、变模式、杀出一条血路，才能进入市场消化的良性循环。

目前，OTC市场终端药店的连锁化正向着各地区主流连锁逐步形成，连锁药店专业化、集中化、销售额逐步增大的趋势发展。连锁药店在经营过程中的品类管理中有一类主推品种的进入为我们产品的发展提供了机会，如果我们各地与区域中各主流连锁药店进行资源合作，让产品进入连锁药店的主推品种目录，通过药店门店店员在连锁公司同意指挥和行政命令下进行消费者教育和推荐，产品就可以顺利进入低成本运作之中，我们需要投入的只有产品货物的部分赊销，产品市场推广的主要职能由连锁药店的门店店员资源来完成，我们做好销售服务工作，如产品知识培训，产品终端拦截同类产品技巧、产品终端店员推荐技巧等，通过连锁药店的资源延伸我们营销触角。

接下来的问题是我们如何能够让各地区的主流连锁心甘情愿的为我们推广产品，虽然目前该产品有一定的处方市场带动，为我们和连锁公司的合作提供了一个很好的合作基础。但连锁药店依然很关心的关键一点就是“利润”，目前，连锁药店主推品种中的高毛利产品的利润水平要求一般在60%左右，运作比较好的连锁药店如果高毛利产品平均保持75％的利润就非常满意了，该产品按此水平给连锁药店供货，企业还是有一定的利润，而这些利润无法支撑产品市场全方位地投放和市场支持，仅仅够能够再拿出一定资金进行连锁药店的销售服务工作。按照此思路和产品政策与区域主流连锁进行谈判，发现许多连锁药店都能够同意让我们的产品成为他们的主推产品，但提出产品毛利率是可以，但如何把它卖好即要有销售量是企业和连锁药店双方共同所期望的。如果企业因为产品供货价格低而利润低为理由，市场上没有营销团队对产品进行必要的销售服务，单靠连锁药店的门店资源和力量很难将你的产品卖好，即便是连锁药店各门店非常愿意销售你的产品，也因产品特点的掌握不准确而无法正确发力而导致销售受阻，销售量很难快速提升。

目前连锁药店对主推产品的要求不仅需要利润更需要产品在门店店员推荐等资源投入后能够有合理的销售量，店员想卖好主推产品还必须得到企业的支持，如及时培训店员如何去科学、合理地推荐你的产品的经营技巧等手段。因此，单纯靠降价来换取连锁药店的主推支持是不够的，我们的方式是如何低成本运作？既要连锁药店支持我们的产品，利用门店店员等资源进行产品的市场推广有能够有利润养活我们销售服务的营销人员？

建议：和连锁药店进行资源互换活动（目前已经有很多OTC企业开始这样开展07年的营销工作，如德国先灵、山西亚宝、山东福瑞达等等OTC企业），形式为帮助连锁药店进行门店盈利模式及方法和店长、店员等门店人员经营技巧的系列培训，其中加入产品的专业知识教育和市场销售技巧的方式、方法的培训，让连锁药店人员能够牢牢掌握和灵活运用在产品的科学、合理地推荐技巧上。

该产品在临床上的销售对OTC市场也是一个很好的广告宣传作用，目前产品的发展阶段前期不赞成就进行大众媒体的投放，这样不仅市场风险度太大，而且企业目前也没有承受风险的能力。我们建议先以连锁药店的战略合作为市场的切入点，通过与连锁药店的资源进行整体战略合作，双方进行资源互换，我们用我们管理、市场部等企业拥有的专业知识水平来加强对连锁药店的经营管理的支持，来换取连锁药店对我们产品的推广支持。方法是可行的。这种模式要求的资金投入量小，而销售回报有保障。经过一定市场积累后，在销售上量较好的区域开始将产品转移到渠道商的整体，利用渠道商的资金支持（这个时候就非常容易获得商大量资金的投入支持），再考虑媒体广告的配合和宣传面的进一步扩大，使企业产品的销售迅速攀升。

按照这样一个市场操作模式，如何进行现阶段的营销准备和实施工作，明细如下：

一、强化公司市场部中OTC部分的功能，他们将肩负许多连锁药店经营管理过程中我们给予他们的专业支持。如产品的推荐专业知识手册，妇科产品柜组店员培训资料，例如，零售药店中常见妇科疾病店员如何诊断治疗？10种常见妇科疾病药店药品推荐技巧。药店店员组合推荐药品技巧等等。同时配置素质和专业知识强的产品经理，能够承担与连锁药店进行谈判和协组连锁药店进行店长和店员培训的专业人员，为区域销售服务人员提供药店所需的专业管理经营的技术支持。

二、区域销售人员转型为销售服务人员，对连锁药店的需求和连锁药店推广我们产品所做的承诺进行市场信息的收集和反馈，并督促连锁药店完成推广我们产品所应该提供和配合的资源投放情况。

三、相关市场支持的产品物料体系：主要目的是为连锁药店提供强力的产品宣传和推广工具的支持。

（一）、产品市场运作手册

1、企业综合实力展现

通过企业综合实力的展现，给连锁企业建立起对企业实力、企业运营状况等方面的良好印象。解决连锁企业对于企业信任度的障碍。

2、产品市场空间阐述

通过对产品类别市场分析，明确该类别产品的市场空间、产品的竞争态势、营销模式，对连锁药店提出明确的赢利空间暗示。使连锁药店对产品的市场充满信心。

3、产品运作思路描述

清晰地描述企业对于产品的市场运作思路、区域市场布局、销售政策等，规划产品市场成长轨迹，使连锁药店对产品的市场成长充满信心。

4、连锁药店门店盈利水平提升的操作指导

结合企业产品的市场特点就门店盈利模式和技巧提出相应的指导手册，包括企业产品及妇科产品门店销售的诸多问题的专业解答和指导。并结合产品指出该品种的市场操作要点及工作解决方案，使连锁药店感受到企业长线运作该品种的姿态，并使连锁药店清晰地认识到企业与经销商共同成长的经营理念。

（二）、产品市场推广手册

1、市场推广策略阐述

通过对市场推广策略的阐述，使连锁药店清晰地认识到该产品在市场竞争中的定位及产品企划方向，对产品的销售建立起信心。

2、市场推广计划

通过对产品的市场推广计划、媒体广告计划、终端推广计划等方面的阐释，使连锁药店了解企业对市场运作的具体手法与运作计划。了解企业对该品种的市场投入预算及具体投入计划，以便于激励连锁药店投入更多的门店资源销售和推广我们的产品。

3、市场推广工具展示

展示企业产品广告片、平面广告、终端物料、赠品系统等设计样稿。使连锁药店对广告及推广效率产生信心，建立起企业在市场运作能力方面的专业形象。使连锁药店对企业推广计划、推广手段产生认同，建立起彼此间产品运作的信心与获利期望。

篇6

两年以上工作经验 | 女| 25岁（1986年1月11日）

居住地：上海

电　话：138********（手机）

E-mail：

最近工作 [2年]

公　司：XX公关有限公司

行　业：公关/市场推广/会展

职　位：AE

最高学历

学　历：本科

专　业：广告学

学　校：上海大学

自我评价

具有扎实的美术功底，能够熟练使用Photoshop、CorelDraw、Painter、 3DMAX、sketchup、CAD等绘图软件。擅长样本设计、平面广告设计、VI形象识别系统等，善于将艺术美感和实用性相结合。个性沉着稳重、吃苦耐劳，能够承受一定的压力；为人忠厚、待人真诚守信，希望用自己的勤劳和智慧为公司创造最大的价值。

求职意向

到岗时间： 一周之内

工作性质： 全职

希望行业： 公关/市场推广/会展

目标地点： 上海

期望月薪： 面议/月

目标职能： AE

工作经验

2010/8—至今：XX公关有限公司 [ 2年]

所属行业：公关/市场推广/会展

事件行销中心 AE

1、负责线下活动策划管理，包括：校园、商场等领域；

2、负责及时、准确地理解客户需求，并将相关信息反馈给有关部门；

3、负责为客户撰写和策划市场推广方案；

4、负责与供应商沟通，及时发现问题，解决问题，保证活动的顺利进行；

5、负责活动现场的调控和现场沟通等。

---------------------------------------------------------------------

2008/7--2010 /7：XX广告有限公司 [ 2年]

所属行业：广告

客户部 客服经理

1、负责分析客户的产业及相关市场状况，收集行业、竞品相关资讯；

2、负责客户接洽、谈判与沟通，把握客户需求，制定品牌形象、品牌推广的总体规划和工作计划；

3、负责协调公司资源、分派工作、协助项目成功执行；

4、负责与客户日常沟通，为客户提供专业的、有品位的产品包装设计；

5、负责跟进客户需求，并与设计和文案沟通，创作完成客户需要的广告作品。

教育经历

2004/9--2008 /7 上海大学 广告学 本科

证 书

2006/12 大学英语六级

2005/12 大学英语四级

篇7

市场推广是做什么的？理论上讲，“推”即是推动、促进，“广”即是广而告知、广而读之。用我们通俗的话讲，就是“解决信任的问题”。更通俗的讲即是解决两个问题：

1、人怎么来？

2、人怎么掏钱？

为了方便讲解，笔者画了一个简单的市场推广框架图，如下图：

空掩、地推的核心要解决问题，就是：让人们知道，并初步相信，我们是一个解决他们问题的方法，从而让他们对产品感兴趣。即是解决“不知道”的问题，初步解决“相信”的问题，从而让人们有兴趣来到终端来。终端靠陈列、演示、解说、利益点等解决“信任问题”。可以说，终端干的是射门的活，空掩、地推干的是传球的活。

如何解决“发现感”、“人怎么来”的问题，一靠空中广告，二靠地面传播。对于电脑外设来说，电视广告、专题广告的效果不大，因此，采用大量的专业网媒、专业平媒增大产品的暴光率，并结合企业文化、企业优势系统介绍，深度说服。同时，如果能配合深度说服的平面报版，加上形式新颖的促销活动，效果会更好。对于地面传播，通过终端专柜的形象展示、通过广宣物料的发放、终端的铺样，利用广泛分布的专柜联动效应，由点成面，一样可以解决消费者的“发现感”问题。

如何解决“最终信任”、“人怎么掏钱”就需要终端的临门一脚了。概括性来说，主要包含五个方面的元素：陈列、演示、解说、利益点、全员参与。

1、 陈列

合理的商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（POP）、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、礼品陈列、POP陈列、人员态势等四个方面。如何做好这四方面的陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任。

2、 演示

演示是最能使消费着产生“最终信任”的催化济，演示也是我们创造差异化的最好的方式。演示包括产品的演示、礼品的演示两部分。

产品的演示注意：

（1）要体现出差异化（潜龙手防水功能）

（2）要尽可能独立演示（赛激光鼠标连接电脑演示）

（3）要体现出科技感，与最时尚的产品靠近（MG760机箱的汽车外型）

（4）要浅显易懂，便于顾客理解（数码的操作演示）

（5）要尽可能也让顾客成为演示中的一部分（DLS-2156音箱线控）

礼品的演示注意：

（1）要进行堆码演示

（2）要与产品进行联合演示

（3）要与产品参与到这种演示中，互动

（4）要设置演示环境

3、 解说

在任何情况下，解说都必须以技术为支撑，但在销售点，我们的言谈举止有时甚至比技术更重要，两者相得益彰，对我们终端销售影响巨大，优秀的促销员是能够将两者有机的结合，给顾客一种专家一样的信赖感！解说的方法有很多种技巧：FABE法、顾问式导购法、利益点推介法、SPIN法等等。对终端销售比较有效的是FABE解说方法，对大客户销售比较有效的是SPIN解说方法。笔者也综合了以上的几种方法，设计了“终端导购四步曲”、“渠道销售解说五把斧”两个销售解说方法，具体见前不久发表的《终端导购“四步曲”》、《渠道销售解说五把斧》。销售的解说，需要总部挖掘产品卖点，编写合适的解说词，进行整体的培训，使全国采用同样的话术，在终端用同样的声音表达同样的意思。

4、 利益点

在销售终端，企业、销售人员手里必须拿着利益点，才能打动消费者，促成交易，才能做好这个临门一角。在销售终端只有将产品利益、赠品利益、企业利益、服务利益等四大利益发挥到最大化，才能“放大产品拉力”，决胜在产品之外，才能使人“掏钱”。

5、 全员参与

篇8

多媒体技术在企业宣传中的特征明显，主要具有以下特征：

（一）集成性。多媒体技术能以计算机为核心，对多种信息进行综合性地处理。不仅能够在专门载体中进行数据传输，还能在互联网中进行大量信息传输，其集成性主要表现在媒体信息的集成以及企业相关设备的集成上。

（二）实效性。多媒体技术能够将企业信息通过声频、视频以及动态图像等形式，根据时间的变化，将信息快速传输。

（三）数字多样化。多媒体技术中多以数字形式存在。数字信号在信息存储以及传输中操作比较简单；而其多样性是指内容传输的多样性。

二、多媒体技术在合资企业宣传中的应用策略

（一）多媒体广告塑造企业在社会中的影响力。多媒体技术在企业网络广告中的应用主要分为以下几种：

1.企业网幅广告：该种广告形式比较普遍，能够实现企业客户与用户之间交流状况，实现数据的静态、动态以及交互型的数据处理。

2.富媒体广告：该种广告形式在企业中的应用主要作用是，能够将复杂视觉进行传递，通过JAVA程序、Flash脚本制作而成，能够使得企业用户积极参与到广告中，并将信息进行传递。不仅能够实现在线视频播放，具有稳定的超链接功能，还能使得信息传递的内容比较生动。

3.插播广告：插播式广告通常被定义为空隙页面，当用户在计算机中浏览时，空隙页面能够在用户浏览的网页中进行强行插入，用户在信息浏览之前并没有广告请求，是一种信息强行推送行为。

（二）多媒体平台展示企业文化。多媒体技术在企业中的使用，不仅能够方便市场用户对企业的发展状况的了解，还能有助于企业文化形象在社会中的建立。企业通过多媒体技术，将其自身的宣传方式拓宽，例如，在企业文件建设中，通过多媒体技术对员工进行培训，引导员工在线上进行业务学习等。随着多媒体技术的高速发展，企业员工在计算机前就可以直接采集信息，在一些科技软件的支持下，能够实现文化培训计划。在多媒体课件的制作、在线培训等方面，都能够实现简单化。企业的文化建设是合资企业宣传的最好方式，文化是企业现状的实际体现。而多媒体技术在企业文化中的作用突出。

（三）多媒体技术实现企业市场推广。近年来，随着科技的不断发展，合资型企业中能够清晰认识到企业宣传中的问题，对企业向市场中提供的产品和服务，在对外宣传中进行管理与改革。而在企业产品市场推广中采用多媒体技术，是提高产品推广率的有效途径。合资企业主要倾向于与社会受众面对面的交流，通过交流将产品市场推广做到极致。企业常见的市场推广活动主要有：联合活动、产品推介、公益活动展出等形式。这些活动的展出都离不开多媒体技术的支持。首先多媒体技术与互联网有机结合，制定出企业推广方案，实行线上推广与线下推广交错的方式，在社会中实现产品的影响力。然后，举办与产品相关的线下推广活动，例如，采取校企合作的方式，进行产品的市场推广活动。例如，对于一个电子企业，在与高校进行活动中能够获益很多，由于高校学生本身是高教育群体，对于高新技术产品兴趣比较浓厚。企业通过多媒体技术在高校学习网上进行线上的产品推广，能够提高受众度。

三、结论

篇9

XXX 公司

年 月 日

产品规划书

1 版本控制

版本 修订时间 修订人 修订类型修订章节 修订内容

1.0 2007-1-24 李鸿培 创建 全部

*修订类型分为 A - ADDED M - MODIFIED D – DELETED

注：对该文件内容增加、删除或修改均需填写此记录，详细记载变更信息，以保证其可追溯性 产品规划书

1 目录

1 产品概述.........................1

2 市场分析.........................1

2.1 产品的背景........................1

2.2 产品的市场概述.......................1

2.3 产品的市场需求.......................1

2.4 产品的市场定位.......................1

3 产品的发展规划............................1

3.1 产品的发展蓝图.......................1

3.2 产品的版本规划.......................2

3.3 里程碑规划........................2

4 产品研发规划.........................2

4.1 需求分析............................2

4.2 产品设计............................2

4.3 研发计划............................2

5 市场营销规划.........................2

5.1 产品上市计划....................2

5.2 产品手册............................3

5.3 市场推广............................3

6 可行性分析.............................3

6.1 产品竞争力分析.......................3

6.2 资源要求及保障能力......................3

6.3 风险分析及对策.......................3

6.4 经济效益分析....................3

7 总结..........................4 产品规划书

1 1 产品概述

1、着重从使用者角度来介绍产品预期的功能和效果；

2 市场分析

2.1 产品的背景

说明来自于市场及用户需求？还是来自于公司的产品发展规划以及技术积累？

2.2 产品的市场概述

介绍国内外行业状况、市场容量，分析该产品在市场中的增加趋势，最好有数据分析、

对比。

2.3 产品的市场需求

分析该产品市场可接受的容量，国内市场在哪，主要市场在那个行业。

2.4 产品的市场定位

结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位，明确所面对的用户群体。 （注意：定位一定要找准，对后来产品的需求分析、设计和推广都有严重影响。） 3 产品的发展规划

3.1 产品的发展蓝图

描述产品的生命周期产品的更新换代策略以及产品的中长期发展规划，制定产品的发展 蓝图。

描述产品的一些突出优点，这些描述可成为产品将来的卖点，也是后面开发过程中，首先 需要把握的部分。

分析该产品的发展对企业成长的重要性，描述该产品在企业发展规划中的位置；

产品规划书

2 3.2 产品的版本规划

每个版本都需要有非常明确的目标和令人感觉明显的差别，并且在每个版本中都应该有突 出的卖点。

（一般产品的第一个版本在于突出产品的卖点所在，之后的第二个版本在易操作性、友好 性等方面进行加强，之后的版本可能是为了增强功能或性能，但都必须有一些明确地增强产 品优势的卖点……。）

3.3 里程碑规划

里程碑规划可以是对于版本规划的分解，里程碑可以根据产品的版本规划以及研发、上市 计划来确定。

4 产品研发规划

4.1 需求分析

（产品的需求规格说明书---技术需求分析

4.2 产品设计

主要给出产品设计的思路、系统框架、工作流程、功能设计等内容；

4.3 研发计划

研发资源的配置、研发实施进度安排、测试以及产品包装设计等；

5 市场营销规划

5.1 产品上市计划

制定具体的产品上市计划；明确产品化的阶段目标及每个阶段主要工作内容

（月计划，年计划）

产品规划书

3 5.2 产品手册

（包括对产品技术文档、宣传资料、演示程序等的要求）

5.3 市场推广

（制定产品市场的推广以及宣传计划，制定产品销售计划，制定售后服务流程及制定计划 时所采取的各种策略）。

6 可行性分析

6.1 产品竞争力分析

从公司在该产品上的技术优势、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与 市场同类产品的竞争优势。

其中要包括行业内主要竞争对手的产品分析、市场与竞争力分析(最好与对手进行全方

位的SWOT 分析)；包括公司在产品定位的细分市场或用户群体中的影响力分析。

6.2 资源要求及保障能力

公司的已有资源优势、技术基础；这涉及到：人力资源规划、技术储备及外购计划、 产品开发及生产相关的设备、资金筹措、市场开发、管理规划等多方面的内容。

6.3 风险分析及对策

1、 研发资源配置以及关键技术方面的风险问题及应对方案；

2、 市场变化风险及对策；

3、 外来竞争对手的介入及对策等；

4、 资金筹措风险及对策；

6.4 经济效益分析

1、产品的生产成本分析

产品生产成本的主要构成因素分析并预测产品的单位成本。

2、项目的产品定价

分析说明产品的市场价格趋势，并给出相应的定价策略；

3、产品的预期生产规模及销量

依据上面市场需求分析的估算

产品规划书

4 4、预期的经济效益分析(投入回收期,估算)

7 总结

回答者：老榆 回答时间：2008-05-20 22:28:58采纳为答案

真不错,来学习一下

回答者：鸿雁萧然 回答时间：2008-03-28 13:17:35采纳为答案

如果是IT类产品，如下：

一． 产品描述

1.产品介绍（是什么样的产品？）

2.产品特色（竞争力在哪里？）

3.产品的差异化体现（和市场上的产品有什么不同？）

4.生命周期（包括如何延续）

二．市场分析

1.市场上现有产品分析

2.目标消费群分析

3.潜在目标消费群

4.产品资费分析

5.用户使用习惯分析

三． 产品定位

四．市场推广

1.阶段一

2.阶段二

3.阶段三

4.阶段四

......

五．效益估算

1.产品资费

2.产品用户群数量

3.产品潜在用户数量

4.每月产品收益

六．产品内容介绍

1.产品规则

2.用户属性

3.体系介绍

4.用户等级

5.主要功能介绍

七. 产品开发进度

1.产品提案

2.产品思路整合

3.再次提案

4.产品内容再次整合

5.产品流程编写

6.产品流程修改

7.产品流程提交

8.产品工单

9. 技术开发

10.内部测试

八.产品人员列表和职责

1.产品经理（或项目经理）

2.产品策划

3.编辑人员

篇10

民族：汉政治面目：群众

学历(学位)：学士专业：商业经济管理 EmailAddre：;

教育背景

毕业院校：

北京商学院一1994.9--1998.7商业经济管理专业学士

中国人民大学G1998.9--至今一工商管理硕士在读

另：其他培训情况

*英语通过国家CET六级考试,英汉互译表达流畅。

*擅长利用Internet进行各种网际信息交流，具有一定网站建设、规划经验

*熟练操作windows平台上的各类应用软件（如Word97、Excel97、Powerpoint

InternetExplorer、NetscapeCommunicator等）

工作经历

*1999.4---至今一XX集团公司多媒体技术分公司

企划总监

参与主持多媒体产品在国内的行销推广计划并主持实施/主管媒体联络及市场运作工作，与传媒进行谈判，并草拟所有有关法律文件/主管市场调查工作，进行产品的选型和评估，为公司总经理的决策制定提供重要依据/参与组织MGA产品会和展览会的实施，并担任技术发言人，应邀做为北京电视台电脑演播室节目嘉宾，参与制作、主持其多期节目/主管MGA产品的OEM工作，与双语公司、新天地公司、第三波公司等业界先进保持密切关系，且主持完成了多项合作项目

*1998.6---1999.3XX外国集团公司

中国市场推广专员

负责与国内各大IT专业媒体进行联络，并与其编辑、记者及技术工程师保持着极为良好的业务关系及人际关系/负责公司的中国市场推广方案的制订/向各媒体提品以供测评，并在测评全过程中予以技术支持，协助其完成测评/负责与香港分公司保持日常联络，沟通其与媒体的关系，并为其安排与媒体会见的日程并陪同访问/负责组织新闻及技术类、市场类宣传文章的撰写，并具体实施工作 为产品进行大量市场咨询工作/参与制定部分市场推广计划/撰写推广技术文章

个人简介

对新技术有极高的热情，乐于接受新的挑战，并对未来技术发展趋势有敏感的洞察力；富有创造性思维，且独立完成工作能力强；性格开朗，善于与人交往，团队工作能力强；精力充沛，有极高的工作热情和强烈的责任心。

请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。

本人性格

开朗、谦虚、自律、自信（根据本人情况）。