案场工作计划范文
时间：2023-03-27 10:52:22
导语：如何才能写好一篇案场工作计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
一、指导思想
新时代中国特色社会主义思想和党的精神为统领，以“建设和谐平安”为主题。坚持正面宣传为主的方针整合宣传资源、拓宽宣传渠道、采取集中宣讲和集中宣传的方法，加大唱响和谐平安建设的主旋律，营造深厚的舆论氛围，动员全场的干、职积极参与和谐平安林场的建设活动。
二、创建要求及实施标准
1.各单位要把开展宣传活动作为推进和谐平安建设的一项重要工作来抓，通过开展活动，着力提高广大干部职工和谐平安建设的知晓率、参与率和满意率为落脚点形成浓厚的创建氛围。
2.各单位要充分发挥职能作用，组织协调有关部门开展好活动，明确领导和专人负责，并制定具体措施和活动实施方案。
3.各地在开展创建工作中，必须坚持高标准、严要求、重实效。要充分调动社会务界力量参与创建活动，同时积极利用各种途径加强法制宣传教育和青少年帮教工作。
4.积极开展文明健康文体活动，无“黄、赌、毒”等六害活动，不参与封建迷信、封建宗教、非法宗教和“”活动。
5.进一步完善人防、物防、技防措施做到有安全保卫人员，有创建机构、有具体措施。健全必要的防火、防盗、防事故设备设施。
6.健全治保调解组织，护场队等群防群治组织机构，搞好矛盾纠纷排查化解工作，努力创造社会安全稳定的社区环境。
三、实施步骤
1.成立林场平安创建领导小组，组长：，副组长，成员：，各分场、山庄要成立创建工作领导小组，主要领导亲自抓好创建工作。
2.结合本单位实际情况制定创建方案和措施，有计划的组织开展健康有益的文体滑稽戏，形成人人参与创建的良好气氛。
3.突出重点，适时开展治安乱点整治工作力度，加强矛盾纠纷排查力度，确保不出现上访事件。
四、具体要求
1.加强领导，提高认识，各单位要高度重视，切实把我场的平安创建工作放在各项工作首位。
篇2
1、根据我工厂实际情况，建立健全各方面的安全生产规章制度、操作规程，把我工厂安全管理工作制度化、规范化，使我工厂安全管理水平上一个新台阶;
2、进一步落实完善安全生产工作责任制，各部门、车间都要与工厂签订安全生产责任书，确保安全生产责任制落到实处;完善安全生产责任追究制度，使安全生产责任真正落实到每个员工、尤其是生产一线的生产和安全管理人员，营造全员参与安全管理的企业安全文化氛围;
3、按要求配备安全管理人员，按规范完成厂区安全设施的布置工作，加大安全经费的投入，确保安全经费富足、到位，同时把安全工作的关口前移，立足防范，狠抓三违行为;
4、加大安全生产宣传力度，提高全员安全生产意识及安全文化素质，强化员工的自我保护意识，认真宣传和贯彻落实党和国家关于安全生产的各项方针政策，抓好各项安全整治措施的落实;
5、加强我工厂员工安全教育培训工作，广泛开展安全生产技能培训，在企业中全面提高各级管理人员和生产员工的安全生产意识和安全生产技能，建立一支政治素质过硬、技术全面的安全生产管理队伍和员工队伍;
6、加强我工厂消防安全管理，同时每月组织一次工厂全体人员的消防演练，为提高我工厂发生火灾后的快速反应能力，最大限度地减少人员伤亡和降低工厂财产损失提供保障，同时在厂区范围内按要求安装足量的消防设施，加强重点防火区域的消防管理工作，做到勤巡逻、勤发现、勤解决，以消除各项消防隐患;
篇3
第一，安全检查要点。
我部要开始形式多样的安全检查。从检查时间上分节假日检查，季节性检查和定期检查。从测试点范围，自我检查，联合检查，相互检查等。
进行安全检查，有四个阶段。
1，准备阶段，组织检查力量，制定检查计划，目标，要求和检验方法。
2，检查阶段，按照检查的目的，在深入被检单位查看，以听、问、看等方式认真开展检查。
3，整改阶段，对发现的安全隐患，发现整改措施，及时解决。
4，总结阶段，编写检查报告，报告上级领导，做好文件备案，对检查中发现的重大问题及时解决并总结经验。
第二，排出安全隐患，预付灾害发生。
1，完善公共教育。要利用一切机会，采取各种形式，向学生教授防范知识，增强学员维护和遵守法规的意识，确保单位工作安全。
2，领导和工作人员，认真落实安全责任制，做到安全工作，防止发生治安灾害事故。
篇4
【关键词】木质饰面门；工厂化；制作安装
随着社会经济的不断发展，工业与民用建筑的建安规模越来越大，建筑物除了外墙面呈多样化，其室内空间功能及环境划分也不断细化，满足功能细化及环境布置的室内装饰装修规模和档次、质量及时效要求也不断提高。在施工项目现场事无巨细地完成装饰装修工程的传统工艺施工技术，已经难以适应目前室内装饰装修规模、档次、质量及时效的要求，且在安全环保及占用施工现场工作面等方面存在明显矛盾。如何安全、有效、经济地解决以上问题及矛盾，成了此类装饰装修工程施工中急需解决的问题。在装饰工程木质饰面门制作安装中，目前，多采用在施工现场进行门框、门扇制作安装和现场油漆，或门框在现场制作安装油漆，门扇外定购这两种传统做法。两种传统的施工方法都不同程度存在着质量、工期、安全环保等方面的问题。如何改进木质饰面门制作安装工艺，降低成本，缩短工期，降低环境污染，实现产品质量的稳定性等已经成了目前急需解决的难题。
一、工程概况
广州白云国际会议中心位于广州市白云大道南1039-1045号。广州白云国际会议中心（A、E栋）装修工程为会议中心的配套酒店，装修面积2万平方米，设计施工范围包括七层至十一层走廊、通道、电梯厅、客房（包括卫生间）等区域。2006年8月25日工程开工，2007年2月15日竣工。本工程有标准客房门198套，卫生间门198套，合计396套。
二、工程特点
广州白云国际会议中心（A、E栋）装修工程施工范围广、工程量较大、质量要求高、工期短等特点，且酒店客房装饰工程的特点是装饰档次高，客房装饰共性多。其中标准客房门和卫生间门具有门框及门扇的规格和尺寸、门扇内部结构、门扇造型、门贴脸线、零配件、所用材料、门锁安装位置等都基本相同的特点。由于客房和卫生间门规格尺寸等具有很多相同点，具有标准化、规模化和批量化的特点，因此，为降低成本，缩短工期，提高产品质量，降低环境污染，也为适应社会化大生产及满足工程“高效、高质、经济、安全、环保”的时代要求，工程中的客房和卫生间木门的制作安装这一分项，经过我司技术人员在总结了以前酒店工程施工经验与教训的基础上，在工厂化生产的条件下，改进设计，增加木门副门框工序，提出了“木质饰面门工厂化制作安装”这一全新施工技术。该施工技术将木质饰面门在施工现场制作安装实施的传统做法转移到工厂生产加工，充分利用工厂的专业化厂房、优质的生产环境，专业的生产设备、严格的流水线作业、稳定的材料堆放场地，细化专业的工序分拆，可靠的质量保证及监督体系等资源，把施工现场的木质饰面门制作工序大部分转移到专业化工厂中完成，减少施工现场的施工工序和施工作业时间，相应地减少了现场施工作业人次，腾出施工作业面，为后续工程、工序的施工提供了条件，同时减少了施工废料、废气排放和噪声污染。
三、木质饰面门工厂化制作安装技术要点
3.1研究的内容和解决的问题。在装饰工程木质饰面门制作安装中，目前，多采用在施工现场进行门框、门扇制作安装和现场油漆，或门框在现场制作安装油漆，门扇外定购这两种传统做法。两种传统的施工方法都不同程度存在着质量、工期、安全环保等方面的问题。如何改进木质饰面门制作安装工艺，降低成本，缩短工期，降低环境污染，实现产品质量的稳定性等已经成了目前急需解决的难题。
3.2技术特点。广州白云国际会议中心酒店的客房和卫生间木门制作安装，在工厂化生产的条件下，改进设计，增加副门框工序，采用木质饰面门工厂化制作安装技术。本施工技术有如下特点：（1）木制品采用后场加工，现场装配的方式，充分利用工厂的专业化资源及质量保证体系，确保产品的质量稳定。（2）改进设计，增加木门副门框工序。施工现场仅是制作安装木门副门框，减少现场施工作业时间及作业人次，为施工现场腾出宝贵的作业空间，可以使现场和后场都齐头并进，有效缩短工期。（3）采用木门副门框，不仅避免了在固定成品门框时，水泥砂浆的水份渗透入成品门框，使门框受潮变黑，而且使成品门框的固定更加结实牢固、可靠。（4）施工工艺共性及可操作性强，现场施工速度快、精度高，工序衔接紧密、工效高。（5）提高了现场文明施工的程度，规避现场制作带来的废料、噪声和有毒气体排放等环境保护问题，减少了易燃易爆的火灾隐患。（6）装饰室内环境的有害物质残留物得到有效控制。（7）在处理木门局部破坏或需更换个别木门构配件时，既能单个作业单元独立完成，又能单独拆开独立更换而不会对其周围装饰物产生较大的破坏，对工程的保修及养护更具意义。
3.3施工效果。本施工技术在广州白云国际会议中心酒店的客房和卫生间木门制作安装工程实际应用已达到预期目的，能够对工期、质量、安全、环保、成本等方面的问题进行有效控制，对具有标准化、批量化和规模化制安的一般木质门、新型绿色环保替代材料的饰面木门工程的应用推广具有开拓意义和发展前景。
3.4科技查新。“木质饰面门工厂化制作安装技术”经过科学技术部西南信息中心查新中心（国家一级科技查新咨询单位）查新，得出如下结论：增加木门副门框工序的木质饰面门工厂化制作安装技术，国内未见相同文献报道。
四、施工工艺流程及技术操作要点
4.1 施工工艺流程
4.1.1 木质饰面门工厂车间制作工艺流程
烘干开料裁皮、拼皮贴皮拼板封边开榫、打眼、开槽砂光喷漆包装
4.1.2 木质饰面门现场安装工艺流程
优化设计放线定位预埋木砖木门副门框（即木门框内胆骨架）安装木门副门框水泥砂浆塞缝成品木门框安装门贴脸线安装木门扇及五金配件安装局部油漆修缮点补产品保护
4.2 施工技术操作要点
4.2.1 木质饰面门工厂车间制作工艺操作要点
1、烘干。木材的干燥工序在木门制作中的作用十分关键，主要体现在三个方面：第一，木材的干燥质量关系到木门是否翘曲变形的决定性因素。第二，木材的干燥质量决定了木门成品的内在质量。第三，木材的干燥质量决定了木材的出材率。为防止木材干燥过程中产生的变形开裂，又使其含水率均匀适度，产品达到使用地的含水率要求，应在特制的烘干房将木材进行干燥处理。
2、开料。依照图纸精确开板，可用推台锯、电子锯开料，使用推台锯开料，必须对开料后每件板材进行对角线复核，以判断开料之准确性，电子锯开料应适当抽查检验。
3、裁皮、拼皮。根据图纸要求的纹理方向及规格裁切木皮，用木皮拼缝机缝接木皮，拼接出来的木皮不应留白和重叠，木纹要求过渡自然，不留死节和虫孔。
4、贴皮。板材由过胶机过胶后，粘上木皮，用恒温热压机加压成型。
5、拼板。用冷压机加压，使板材厚度叠加增厚。木门框由指定实木枋或杉木龙骨为骨架外粘贴饰面木皮压制而成（材质按设计要求）；门扇中间以杉木龙骨为门扇内部骨架、门扇内部芯条为中纤板压制而成，门扇面层则是两面粘贴饰面木皮。压制时应注意五金件、槽孔位处的封填密实，位置正确。
6、封边。木门框和木门扇的封口选用与木皮相同材质的实木条，经精裁后，再与饰面板同纹理进行封边。
7、开榫、打眼、开槽。经压制、精裁后的门框料上机开榫、打眼、开防撞胶条槽。门扇开锁孔、防火隔音条槽、闭门器、猫眼等槽孔。要求槽位准确、不崩口、深度准确。
8、砂光。门框与门扇制作完成后，由砂光机进行砂光和打磨，要求表面平整、无凹凸，不穿木皮，不带胶丝。
9、喷漆。喷漆工艺流程为：油底色补腻子喷底漆修色打磨喷面漆。木门喷漆在专门设置的喷漆房间进行。
木门喷漆在完全密闭的正压喷漆房中完成，不仅杜绝了灰尘的污染，也使油漆在喷出后不会散开成雾，保证油漆均匀地附着在木门表面，光洁细腻。
底漆与面漆工序完成后，木门就进入自动、先进的恒温烤漆房内干燥。将烤房内温度升高到预定干燥温度。风机将外部新鲜空气进行初过滤后，与热能转换器发生热交换后送至烤漆房顶部的气室，再经过第二次过滤净化，热风经过风门的内循环作用，除吸进少量新鲜空气外，绝大部分热空气又被继续加热利用，使得烤漆房内温度逐步升高。当温度达到设定的温度时，燃烧器自动停止；当温度下降到设置温度时，风机和燃烧器又自动开启，使烤漆房内温度湿度保持相对恒定。
4.2.2木质饰面门现场安装技术操作要点
1、优化设计
（1）按门扇规格、材质进行分类，绘制详细的木质饰面门结构图、制作图及装配图。
（2）根据设计图纸，确定木门的结构、饰面层、油漆、五金件安装等制安要求，工厂化制作和现场安装工作的所属范围及工序搭接要求，形成深化书面技术文件。
2、放线及定位
根据设计施工图及深化书面技术文件的要求，根据监理确认的标高，进行安装位置及竖向尺寸等的弹线定位。
3、核查预埋件及洞口规格尺寸
根据弹性、标高线检查木门预留孔洞的排列间距、尺寸、位置是否满足设计图纸位置及木门副门框的安装要求；对位置尺寸规格不符合设计要求的进行修正。
4、木门副门框（即木门框内胆骨架）制作安装
木门副门框制作安装质量的好坏对整套木门安装质量的影响尤为重要。对施工作业班组进行木门副门框制作安装技术交底，木门副门框采用杉木枋或18mm层压板制作，木门副门框与墙体接触部位刷沥青油。用不小于Ф3.5mm的木牙螺丝将木门副门框与预埋于墙体内的木砖进行固定，要求副门框表面平整度允许偏差小于1.5mm、垂直度允许偏差小于2mm，副门框安装稳固结实。重点注意木门副门框靠近合页安装这一侧的技术要求，以确保木门框安装的垂直度和平整度，使木门框安装更加结实牢固可靠，保证下一道工序安装的准确性重复使用的强度要求。
5、木门副门框水泥砂浆塞缝
清理缝隙浮土并喷水湿润，用1：2水泥砂浆填补木门副门框与墙体缝隙，塞缝要密实，养护要充分，使木门副门框与墙体连结牢固。及时清理副门框上的砂浆及污染物，确保副门框保持干净且不受水气侵湿和重力撞击破坏。
6、半成品材料的下单制作
木加工对尺寸规格要求高，具体安装方式由现场和厂家的技术人员确定。要组织现场施工人员和质检人员到加工厂进行检验把关，确保木制品下料准确，加工精确，进场的加工件都是合格产品，进场的加工件与现场的预埋件精确吻合，从而减少现场的作业时间和材料不必要的浪费。
7、成品木门框安装
先检查厂家交付的成品木门框是否符合技术要求，是否存在因运输造成的缺陷。安装前要先试装配，正式安装时在木门副门框靠合页位侧立板满涂刷木胶粉（脲醛胶粉）胶液并进行压合粘接，在确认安装位置尺寸准确无误后，将成品木门框与副门框的剩余间隙位置，用同材质的木片或夹板、木楔涂刷木胶粉胶液填塞，确保框料平直，然后按每平方厘米木块加以7～10公斤之压力进行压合，固定时间约持续4个小时。木门框的另一侧立板及木门副门框顶板留约10mm缝隙，用聚氨酯发泡剂进行填充。最后对安装木门框进行全面检查，检查合格后方可进入下一道工序。
8、门贴脸线安装
外门贴脸线在出厂时须在厂与成品木门框按成品要求安装牢固，现场只对内门贴脸线进行安装。内门贴脸线及门框侧在制作时已预留安装背槽，安装时在木门框内侧背槽上增加安装紧固木销，并在紧固木销位满涂木胶粉胶液，再在木门框和门贴脸线结合处满涂刷木胶粉胶液，最后进行压合粘接，完成后清理去除多余胶液。要求门贴脸线与墙体完成面紧贴，缝隙允许偏差应小于1mm。必要时可用木板局部加压及侧面隐蔽部分加气枪钉的方法加固调整。
9、门扇及五金配件安装
先检查门扇、门框预留孔是否符合要求，后依次按门扇门锁闭门器门扣门吸防盗眼的顺序进行安装。门把手、门锁把手的保护胶套在安装完毕后应套在把手位置，防止被划花而产生划痕。
10、局部油漆修缮点补
安装工序完成并检查合格后，应对木门油漆面层进行全面观感检查，对安装过程中出现的局部修缮及钉孔部位进行油漆修补，使之平滑，无表面缺陷及色差，与四周装饰物接合严密，收口合理。
11、产品保护
所有工序完成后，应对相应位置的装饰面层及木门框、扇进行表面清污及保护。可用发泡胶膜包扎，门框及门扇容易碰撞部位用夹板条加强保护，以防止完工后碰撞损坏；五金件见光部分，特别是门把手、锁把手位置应保证原包装塑料胶套保护完好、有效。
说明：木质饰面门安装节点示意图见图4.2.2-1，成品木门框安装示意图见图4.2.2-2。
五、取得的成效
5.1 取得的经济效益及应用评估
本工程客房和卫生间木门通过采用工厂化制作安装的施工技术，创新性地解决了木门现场制作、现场安装、现场涂装而使施工现场作业人员过分集中、产品质量不稳定、成本高、工时多、污染大以及不利于交叉作业等难题，而且显著地减少了木门制作所需材料在施工现场的周转和投入，并为其它工序提前穿行施工创造了条件。对广州白云会议中心工程实际效果分析，工程共有标准客房门198套，卫生间门198套，合计共396套，每套门的现场安装只需2个工日。平均每套木门可节省700～800元，直接经济效益可节省25～30万元。显著地降低了工程施工成本，节约了成本的投入，同时也为其它工序提前穿行施工创造了条件，确保了整个工程的工期。
5.2 取得的社会效益
广州白云国际会议中心（A、E栋）装修工程，采用先进的施工技术和管理措施，使得工作面能够循序渐进地展开，并顺利一次性通过工程竣工验收，整个工程项目按期按质按量交付业主使用，得到业主和社会的一致好评，本项目获得2008年广东省优良样板工程、2008年全国建筑工程装饰奖、2008年国家优秀工程银奖和2008汕头市优秀设计一等奖。
六、推广应用
篇5
工 作 方 案
为加快推进融资平台公司整合升级工作，提高平台公司市场化投融资能力，有效防范化解政府性债务风险，优化国有经济布局结构，优化平台公司融资结构，增强国有经济活力、影响力和抵御风险的能力，提高转型后平台公司综合竞争力，更好服务于定边县经济高质量发展。根据省发改委·省财政厅《关于加快市县融资平台公司整合升级推动市场化投融资的意见》（陕发改投资〔2020〕1441号）有关要求，结合我县实际，提出以下融资平台整合升级实施方案。
一、工作原则及目标
（一）工作原则
按照“分类施策、资源整合、统筹兼顾、一体推进、市场引领、开拓创新”的基本原则。以资产重组整合为核心，以管理体制革新为动力，通过依法注销、清理整合，将现有融资平台公司转型为权属清晰、多元经营、自负盈亏的市场化综合性国有资本运营集团公司。使转型后的融资平台公司成为带动区域经济发展的重要力量。
（二）工作目标
融资平台整合升级后，将其打造成为定边县政府谋划实施建设项目的重要依托、支撑高质量发展的重要载体。预计转型后的平台公司主体评级达AA及以上，总资产达到80-100亿元，净资产达到50亿元以上，年底市场化投融资工作特别是债券融资规模扩大取得实质性进展。
二、工作程序
（一）资产清查阶段
对全县范围内全部资产、负债进行摸底调研，做到资产明晰、权属清晰、全面彻底、没有遗漏。形成最终的资产、资源、债务清单。
1. 由县政府办牵头，清查我县行政机关、事业单位管理或使用的房产、土地和土地开发项目、公租房、廉租房、在建项目等资产。
2. 由县发改科技局牵头，收集县属国有企业及各行政事业单位受托管理企业的基本情况、经营情况、实物资产、对外投资、土地使用权明细、无形资产等。
（二）制定整合方案阶段
为提高目标融资平台公司资产规模质量、核心竞争力、信用等级和抗风险能力，在前期资产清查的基础上，筛选一批估值高、权属清、具有稳定现金流的资产，主要包括不动产、动产、权益性投资及经营性资产，提出融资平台整合实施方案。
1. 按照省融资平台整合指导委员会提出的指导意见，聘请相关专家团队对方案进行评审论证，修改完善后征求相关部门意见。
2. 将修改完善后的融资平台公司整合方案报政府审定后，并以文件印发执行。
（三）整合实施阶段
按照整合实施方案，完成相关经营性资产确权、转性、注入等工作；对国有企业和行政事业单位自建、购置、划拨房屋土地资产，办理权证或补缴土地出让金等方式转性为商住用途注入；对矿产、林地等自然资源资产办理相关确权。聘请第三方中介机构对完成战略性整合的融资平台公司进行财务审计评估，出具相关报告，推进融资平台公司主体的公开评级。
（四）市场运营阶段
整合完成后，平台公司要坚持市场化运营模式，不断完善内部管理机制，明确发展战略和发展目标，积极主动参与基础设施和公益性、准公益性项目建设，稳步成为地区支撑高质量发展的重要载体。
三、保障措施
（一）加强组织领导
成立以县政府主要领导为组长，分管领导为副组长，政府办、发改科技、财政、资源规划等部门为成员单位的融资平台整合升级工作领导小组，领导小组下设办公室，设在发改科技局，负责整合升级的日常工作。
（二）健全管理机制
领导小组建立工作台账，紧盯任务节点。健全评估考核制度，对融资平台整合升级工作相关主体设置奖惩办法，确保整合工作如期完成。对转型完成后融资平台的投资行为和融资举债加强管理，实施绩效考核。健全债务风险预警机制，坚决遏制政府隐性债务增量。
（三）发挥专业力量
成立由长安银行、希格玛会计师事务所等组成的金融专家组，开展专业培训，帮助摸底调研，出具整合方案。为平台公司整合升级暨市场化运行提供专业的意见与建议。
（四）严肃工作纪律
融资平台整合重组工作涉及部门数量多、工作周期长、涉及领域广、工作内容敏感，在转型过程中，各乡镇、各部门要严格遵守工作纪律，确保政令畅通，认真做好过渡期的稳定工作，确保企业平稳转型。
抄送：县委办，人大办，政协办，纪委办，人武部政工科，法院，检察院。
篇6
［关键词］ 崇信电厂 化学水箱 制作安装
Abstract：in Chongxin power plant 2*660MW chemical tank installation, the whole process of chemical tank production, this paper mainly introduces the method of making water tank, presents the experience and experience in the construction of similar projects, can for future reference.
Keyword：Chongxin power plant chemical tank fabrication and installation
中图分类号：TV52文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2013）
一．工程概况
中国水电崇信发电有限责任公司（2×660MW）工程厂址位于甘肃省平凉市崇信县境内。厂址位于崇信县西南直线距离约11.0km的汭河北岸。厂址南紧邻汭河；北靠崇安公路（省道二级公路）及铜城渠（灌溉渠）；西北距铜城乡约450m。
本期锅炉补给水系统共有3000m3除盐水箱2只，500m3淡水箱一只，500m3生水箱一只，500m3超滤水箱一只。
二．室外水箱制作安装
水箱制作安装施工方法：水箱钢板首先在制作平台进行预制，将预制的板件，进行除锈防腐处理，水箱制作场地设置在水箱基础边上，组装由16T汽车吊配合，水箱采用倒链倒装法施工。
1、倒链倒装法的原理及特点
1）原理：先组装水箱底板，水箱底板下料时，下料直径应比设计直径值大1.5‰，组装顶圈水箱壁和水箱顶，其余水箱壁自上到下一圈一圈地组装完成。各圈壁板（顶圈除外）组对时，对该圈壁板以下的罐体（已组对的水箱壁和水箱顶）部分的提升是采用均布于壁板内的数个倒链提升装置来完成的。见（图1）
2）特点：倒链提升倒装法具有罐体在提升过程中受力合理，上升平稳、安全可靠，中途可停顿，施工人员地面操作，节省脚手架，有利于保证施工安全和施工质量等特点。
2、组装前准备
材料准备：用于水箱的钢板应符合设计要求，水箱附件应具有质量合格证明书，产品合格证，无质量证明书的材料必须复验，用于水箱的钢板必须逐张进行外观检查，表面质量与减薄量必须符合相关规范要求，不允许有裂纹、气孔、重皮、结疤、夹渣、划伤、表面伤疤、损伤等缺陷。
技术准备：开工前必须备齐相应的施工设计图，技术资料规范与标准，图纸必须经会审，根据施工设计图与实际来料绘制《水箱底排板图》、《水箱壁排板图》、《水箱顶排板图》。并负责顶板、角钢圈等胎具设计与制作，向进场人员进行技术交底并签发技术交底卡。
3、预制
1）预制的一般措施与要求
水箱预制与组装中使用的弧形样板的弦长不得小于1.5m。直线样板和测量焊缝角变形的样板不得小于1m，预制前必须铺设符合工艺要求的钢平台，放样、划线、下料必须符合规范与工艺偏差要求。并经自检后（重要的经质检员或技术负责人确认）方可下料。所有预制件必须按相关的排板图编号。
2）底板预制
底板预制必须按《罐底排板图》进行，底板的划线下料必须满足规范偏差要求，弓形边缘板的划线下料必须满足下列偏差要求，见(图表2)。且AC、BD不得小于700mm，同时放样时应按规定加大。
图表2
相邻两条中幅板短边焊缝距离不得小于500mm，底板上任意两条相邻焊缝及底圈壁板纵缝与边缘板的对接焊缝距离均不得小于200mm，底板中幅板宽度不得小于1000mm，长度不得小于2000mm。下料偏差必须符合（图表3）要求。罐底任意相邻焊缝间距大须于200mm。
图表3
3） 壁板预制
壁板预制必须按《罐壁排板图》进行，壁板与壁板间任意两纵缝之间间距大于500mm。壁板纵缝与罐底边缘板对接缝之间相距须大于200mm。壁板宽度应大于500mm，长度应大于1000mm，壁板卷制时采用弧形样板检验与控制，卷制合格的壁板必须置于专门的托架上运输与贮存，以防变形。
4） 顶板预制
顶板预制必须按《罐顶排板图》进行。顶板放样应在钢平台上进行。顶板任意相邻焊缝相距必须大于200mm。包边角钢与罐顶之间采用弱顶结构，角钢圈预制：其预制可采用冷煨或热煨、用专门的胎夹具煨制，并用弧形样板检验与控制。
4、水箱组装
1）水箱底板组装
a.基础验收
水箱底板组装前在基础交接时，对水箱的基础中心标高、水箱圆周内的水平度进行测量，中心标高≤±20，整个圆周内水平度偏差≤12mm，水箱壁圆周方向，每10m内任意两点之差≤3mm。
b.水箱底板组装
底板铺设前应在基础上按坐标方向，放出四等分线并做出明显标记，罐底板铺设前应在底板下表面涂刷两遍防腐漆，边缘50mm范围不刷，底板的铺设一般中央向边缘进行，铺设只能由卡具定位，罐底边缘板对接接头，宜采用不等间隙，内侧间隙比外侧间隙稍大，罐底板铺设完毕，垫板应与对接的两块底板贴紧，其间隙不得大于1mm，中幅板搭接宽度的偏差为±5mm。垫板在环墙上开槽，开槽深度5mm，底板的焊接按规定顺序与方法进行，先焊短缝，后焊长缝，焊接长缝时，焊工均匀对称分布，由中心向外分段退焊。
2）顶圈罐壁组装
a.在罐底板上放出（0º、90º、180º、270º、罐壁内外圆周）基准线并点焊好定位挡块，见（图4）。
b.接《罐壁排板图》组对壁板，调好纵缝间隙，垂直度，卡固、点焊，安上胀圈，检查上口水平度，壁板生垂直度，然后焊接。
c.壁板的焊接按《焊接工艺方案》、《焊接工艺》规定的顺序与方法进行，一般先焊立缝，后焊横缝。焊工均布，长缝分段焊。壁板的组对与焊接必须严格控制几何尺寸及外形偏差符合（表3）的要求。
表3
3）罐顶组对：罐顶安装前必须先安装中心支承架，支承架在顶板安装后拆除，见（图6）。
b.在包边角钢圈和中心支承圈上划出等分线。
c.按《罐顶排板图》对称地搭设顶板。
d.搭设完后进行检查与调整，顶板位置偏差控制在±5mm内。然后卡固，点焊牢固后进行焊接。
e.顶板的焊接时焊工要均匀分布，由中心向周边方向分段退焊。
5、第一次提升
1）罐提升装置安装，倒链提升装置至少8个沿罐壁内侧均布于整个圆周。要求安装垂直，牢固可靠。
2）第倒数第二圈壁板围板：沿顶圈壁板外侧圆周，按《罐壁排板图》围上第倒数第二圈壁板，留上两道活口。调整好纵缝间隙、垂直度，卡固、点焊后先进行纵缝外侧焊接。
3）第一次提升：用倒链提升装置进行顶圈壁板的提升。在提升过程中严格监视罐体各方位上升同步与稳定性，。
4）倒数第2圈壁板组装：当顶圈倒数第1圈壁板提升到位后，收拢第倒数第二圈壁板活口，与顶圈倒数第二圈壁板组对，调整好垂直度（3mm以内），横缝间隙（3mm）。卡固后点焊牢实，保证点焊的横缝对上部罐体有足够支承力（自重与风荷），以免发生事故和返工。纵缝焊完焊横缝。焊接表面质量合格后进行X射线探伤。
6、倒数3、4圈直至底圈第1壁板组装
1）倒数3、4圈直至底圈1壁板组装与倒数第2圈壁板组装相同。即围板提升组对焊接探伤围板依次循环到底圈1壁板组装完成。
2）每圈壁板组对必须保证罐的内表面平齐，控制垂直度偏差3mm以内，横缝间隙3mm。
3）底圈壁板与罐底板角缝组对焊接。角缝焊接由数名焊工等分，内外焊缝沿同一方向旋转施焊，内圈焊工比外圈焊工提前300-500mm施焊。
7、总体试验
1）试验前安装工作全部完成，包括附件安装和所有焊接完结。
2）充水试验前对罐体几何尺寸和形状进行检查，检查结果必须符合（表5）要求。
表5
3）水箱充水试验
罐底严密性试验，充水过程中无渗漏为合格,罐壁的强度及严密试验，充水到设计最高液位处，保持48小时，罐壁无渗漏，无异常变形为合格,充水过程中，选择观察点（按规范）进行基础沉降观测,固定顶的强度及严密性试验，罐内水位在设计最高液位处以下一米时，密闭地缓慢充水升压到设计压力，罐顶无异常变形，焊缝无渗漏为合格,必须注意在试验中水温不得低于5℃，且水质应符合规范要求。
篇7
1 市场部职能
2 市场部组织架构
3 市场部年度工作计划
4 市场部XX年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一 市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用：
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3 市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门
二 市场部工作计划
1 制定XX年销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定XX年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力：
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训
销售人员必备素质培训
应用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）
4 科学市场调研、督促协助市场销售：
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成
5 协调部门职能、树立良好企业文化：
行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso- XX质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
篇8
20xx销售第二季度工作计划一在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
第二季度工作计划如下：
一，市场SWOT分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近销售第二季度工作计划销售第二季度工作计划。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到6份，要有两至三个稳定的客户!保证钢管的业务量。
8,5月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在xx年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
20xx销售第二季度工作计划二一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，
订立季度计划：销售额50万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作
品友互动
篇9
销售是一种非常需要口才和清晰思维的职业，你必须要让客户相信自己的产品，信任自己的产品。下面是小编给大家带来的2020销售个人工作计划范文，欢迎大家阅读参考，我们共同阅读吧!
2020销售个人工作计划范文1
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。
1、房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣！
2020销售个人工作计划范文2
新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对2020年销售工作的一个计划。
一、开发客户
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：
1、电话拜访。
针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。
每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。
2020销售个人工作计划范文3
一、健全销售管理基础
工作重点：
1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；
2、密切跟进厂方及公司市场推广；
3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；
4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能；
5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。
工作思路：
1、展厅现场5s管理
a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；
b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化； c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理
a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务；
b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；
c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。
3、销售人员管理
a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；
b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；
c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。
4、业务管理重点
a、数据分析科学化----来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；
b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细； c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；
d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；
e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；
f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；
二、培养打造优秀销售管理团队
工作重点：
1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；
2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；
3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进；
4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；
5、建设高素质、高专业化销售团队。
工作思路：
1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；
2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率；
3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；
4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；
5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；
6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；
7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；
8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；
三、分销网络建立
1、对合作商进行考察、评估
以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。
2、建立地区分销中心
各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。
分销中心统一向辖区内的商供货，商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各商业务的重叠。
2020销售个人工作计划范文4
在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
一、销售目标
销售部实现在某地区的销售任务3000万元，销售目标5000万元；
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售总体工作计划》；
2、年底订《年度销售工作总结》；
3、年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》；
4、制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。
三、客户分类
根据20某年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成vip客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。
四、各项措施的落实
1、技术交流
（1）上个月的技术部门要针对vip客户，开展售后服务的技术研讨会；
（2）参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会；
2、客户回访
要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3、网络搜索
充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
4、售后协调
目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻“卖产品不如卖服务”的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。2020年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
2020销售个人工作计划范文5
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；
负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等；
并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。
如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
在公司各个部门的积极配合下，预计在某年要达成发货量某吨以上，销售额某万美元以上的目标。
在2020年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。
篇10
2017新入职销售员工工作计划范文(一)
房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。
1、房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：
8、控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1、市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2、产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3、竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4、宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!
2017新入职销售员工工作计划范文(二)
在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁.
首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。
2017新入职销售员工工作计划范文(三)
我于20xx年x月x日进入公司，根据公司的需要，目前担任xx一职，负责xxx工作。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：
一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;
四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。
在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。且本人在工作期间，工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力。因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。
看过“2017新入职销售员工工作计划范文”的人还看了： 1.销售入职工作计划范文
2.2017销售经理入职工作计划范文
3.新入职员工工作计划范文
