美容院活动方案范文
时间：2023-03-25 21:06:18
导语：如何才能写好一篇美容院活动方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
篇1
美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。
一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。
某美容院促销活动方案
活动目的：
1、推广新服务项目
2、提高销量
3、提高美容院外在形象。
活动主题：共同迎接新的一天
活动内容：
一、新服务项目
针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。
1、丽人月套餐一:
价 格500
赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。
2、丽人月套餐二:
价 格 1500元
赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。
3、丽人vip套餐：
价 格 3880元年卡（限时卡）
赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。
后期优惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）；
2、赠手、足护理20次（价值800元）；
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送亲情卡一张（价值380元）。
二、美容院形象促销
组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。
活动预算(略)
活动执行
事前准备：
1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训：由组长负责培训
5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）
7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程
事中工作：
1、怎么安排（参加人员的分工）
2、美容师要求（参照美容院管理规定）
3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人
4、进入状态,人员的配合
篇2
1、稳定老顾客 2、发展新顾客 3、提高**美容院在该地区的知名度
活动要求：
准备5000元**货品作活动用(公司送出10套内衣)
活动时间：
4月20日(促销时间：4月20日——5月1日)
活动流程：
一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。 (4.15-4.19)
二、会议流程：(18：30——21：00)
1)主持人宣布晚会开始
2)美容师表演《感恩的心》
3)老板代表致感谢词
4)颁奖 A 感谢2003年对**美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友_________ 特奖大礼一份________ ; 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_________ (请第二天到**美容院领取)
5)顾客代表讲话 (讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子>)
6)内衣秀
7)**协会会长隆重推荐**产品
8)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者， 即可送内衣优先享有) A 找托下定金 美容师游说顾客促成 9)宣布促销时间，欢迎到**美容院咨询 10)表演舞蹈，宣布晚会结束。
三、促销活动(4.20-5.7)
公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费
四、美容院须做的工作
1、 准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须 在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)
2、 租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定) 布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等) 水果、糕点及奖品的准备 附：奖品送出对象：1)2005年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元 (现场发奖) 2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间 (会后三天内到美容院发)
3、 印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告)
4、 老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情，说出来和大家分享，18日前准备好，要熟悉稿子)
5、 安排一个客人代表讲话(找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，18日前准备好，确保到会场)。
6、 美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制(必须 19日前做好)。
7、 会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。
8、 会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成 消费现象。
篇3
活动主题：XX美容院连锁店，和您一起共度浪漫七夕
活动地点：XX美容院连锁店
活动时间：__x4年8月__x日到8月__x日
活动对象：二十到五十岁人群
1、提前半个月，在美容院连锁店附近人群密集区发送传单。
__x、准备好精美的小礼物，在宣传的时候，送给女性顾客。
3、在社区和校园贴上宣传的海报，并且派送优惠券。
1、折扣促销——足部理疗按摩
折扣促销是美容院连锁店最常用的促销方式。在七夕当天，我们以折扣的方式，向顾客提供优惠的服务，可以吸引大量的客源。七夕优惠促销活动，要突出情人节的文化氛围。这一天，是情侣们相聚在一起的日子，美容院连锁店要以此为主题，让男女情侣顾客享受到“浪漫七夕”活动带来的优惠和折扣。
所谓千里之行始于足下，在浪漫七夕当天，美容院连锁店可以推出“足部护理”的优惠活动，可以让我们的顾客真正的感受到实惠和关爱。具体内容如下：活动当天，到本店的情侣可以获得专业足部技师按摩，并且享受七点七折的优惠。
__x、捆绑促销——男女美容套餐
七夕促销，美容院连锁店要改变以往的营销方案，将男女情侣顾客“捆绑”在一起，向其推销。例如在情人节当天，推出“男女美容套餐”。在七月初七当天，购买该套餐的男女情侣，可以享受一次SPA水疗，中医全身按摩一次，并且免费获得一张VIP体验卡。该套餐是针对情侣的，所以属于双人消费套餐，在消费的时候，可以男女两个人一起使用。
1、美容院连锁店可以和附近的花店合作，在活动的当天，向满1000元的情侣赠送______朵的玫瑰。
__x、美容院连锁店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三个月之内，过了期限则无效。
3、在活动开始之前，用鲜花和气球装饰店内，营造情人节的活动气氛。
篇4
美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
壹拾壹——置换法：
也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：XX元/10次(无产品)
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
关于精油空瓶的相应抵用金额：
1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)
2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；
说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
壹拾贰——捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）
半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）
三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）
再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
壹拾叁——打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡XX元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上螨足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且陷湓是赠送，顾客更好接受。
壹拾肆——转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者虞漕翻倍。还有一种转卡则是。
某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值XX元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
壹拾伍——双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
壹拾陆——转介绍法：
篇5
圣诞、元旦刚过，春节和情人节又即将来临，无论何时，节日促销都是美容院不能忽视的促销商机，而春节（情人节）与其它节日最大的不同，就在于其具有浓厚的文化品位和情感内涵（春节：团聚、欢乐，送礼；情人节：爱情、浪漫、温馨）；在这种文化背景下，如何把握好商机打造美容院的品牌形象，提升美容院的销售业绩，完全取决于美容院的精心策划和周密布置。
美容院的“诸葛亮”―――深圳博美广告策划工作室拥有丰富的美容院活动策划实操经验，根据春节（情人节）的节日特点，我们确定了“文化主导，情感唱戏，促进销售”的促销策略，特策划此方案以供广大美容院参考和借鉴；
一、活动目的
1、把握节日（春节、情人节）促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；
2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度（美誉度），提升顾客忠诚度；
二、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动（一）主题：情系新春，礼表爱意
活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来
活动（三）主题：情意无价，爱我有奖
三、活动时间
四、活动对象
1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁－45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车
的男士及美容院顾客；
2、活动（二）针对目标对象：参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；
3、活动(三)针对目标对象：参与者及所有参加评选的女性；
五、活动内容
活动（一）：“情系新春，礼表爱意”特惠活动
活动期间，所有男士可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；
美丽心意卡可享受九重特惠：
1、任选基础护理项目十二次；
2、任选身体护理项目四次；
3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；
4、2月14日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；
5、获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；
6、获赠男士专用洁面乳一支；
7、赠男士肾部保养护理一次；
8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；
9、当天落订可获九折优惠；
注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）
活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动
篇6
定于20xx年7月25日--7月30日
二、全程活动内容及方案
1、每人仅需交纳6800元，即可享受本次活动方案的全部内容（主要针对美容院、会所、单店，每店仅需一人）。
2、如美容院、会所需加人员，每多加一人需交纳3800元活动费用即可。
3、西安旅游具体活动内容 （2）7月26日；东线一日游主要景点：秦地宫--兵马俑--华清池--骊山（温泉）。
（3）7月27日；主要景点：大雁塔--芙蓉园--北广场--陕西民俗苑等。
（4）7月28日；培训一天。
（5）7月29日；自由活动。
（6）7月30日；返回济宁。
三、只要参加本次活动方案的均由精美礼品相送价值1800元。
四、本次活动方案解释权归我公司。
特别注明：
1、从济宁至西安往返费用由你方支付。
篇7
每年的5～8月是美容专业线市场的黑色之月，也是厂家、商和美容院老板需要共同面对的销售淡季：大中型美容院的VIP顾客或忙于自己的生意，或选择旅游访友，再加上流行的“海滨浴”、“温泉浴”等一些极具诱惑的季节活动，使美容院的生意一落千丈，厂家和商的产品销量也直线下降，整个专业美容产业链条由此进入了营销的无间道。
美容专业线市场最终实现销量的关键端口是终端美容院，因此要解决淡季的营销问题，需要从美容院着手。据统计，目前市场上的美容院，经营状态良好且盈利的仅占10％，20％处于亏损状态，70％生意一般。造成这种状况的原因很多，产品无特色、策划推广无创新、缺乏店务管理经验、优秀员工与客户流失、客源难以扩大等。而最令美容院老板困扰无非是三大难题，这些难题在淡季显得尤为突出：
拓客难――新店的拓客需要从零开始，常规做法是推出各种免费卡、体验券及买产品送护理等活动。这种方式刚开始还能吸引一部分顾客，可随着各种促销卡的泛滥，顾客对此越来越冷淡甚至害怕了。其实。不是顾客不喜欢享受附加服务，而是很多美容院打着“免费”的招牌却强迫顾客购买产品。另外，各种太便宜的促销卡不但降低了美容院的档次。也让顾客怀疑其产品和服务的质量。
留客难――很多促销方式可以吸引新顾客进门，却不能让他们持续消费。有的顾客体验了一次就不回头了，有的顾客包了卡，却几个月不来一次，而固定顾客才是美容院持续发展和盈利的根本。
口碑难――如何让老顾客带动新顾客，口碑很重要。很多美容院“养在深闺”，地处偏僻，生意却照样兴隆，很大一部分原因是由于口碑好。
那么，如果我们从终端解决了美容院的淡季销售难题，从上游源头解决了厂家的产品、政策问题，就会让整个产业链良性地互动起来，让美容专业线市场的淡季生意不再淡。
逆市推广 刺激消费
美容院一般选择在岁末年初或重大节假日期间开展常规终端活动，在顾客消费力减弱的淡季则宁愿休养生息，也不愿意做推广。但事实上，淡季顾客的收入并没有下降，也并非缺乏消费力，关键在于美容院如何引导和激发顾客的潜在消费欲望。淡季做终端会，恰恰能逆市而上，避开旺季的活动高峰期，不但在邀约顾客时减少阻力，更能节省大量的场地、嘉宾等会议费用。如果再协同厂家、商的全力支持和配合，策划一场有针对性、可操作性强的终端活动方案，一定能够聚集大量人气，开发出一批新客源，大大提升销量，使美容院从淡季无间道中顺利解脱。
另类促销 策略制胜
针对夏季VIP顾客经常出游的情况，美容院可采用“一卡通行”方案：VIP顾客外出旅游时，可以将卡转给姐妹、朋友等使用，标准是每人必须做足卡内的10次消费金额，同时可赠送其一次新型护理项目体验。这种亲情卡可以与其他任何卡系结合，而且价格实惠，概念新颖。不过，此活动限定最多只允许两位亲朋好友参加，从四五月份起就开始宣传，引导并关注顾客亲属和朋友的咨询。同时，美容院还可为将要出游的VIP顾客提前登记。以10～20次的消费金额兑换超值的防晒旅行套装，使其不需掏钱就可以享受旅行中的“自助美容”套餐。“自助美容”不仅解决了其旅游中的日晒之苦，也使其在旅游期间仍然坚持隐性持续消费，为新顾客的引入铺平了道路。
对于大型美容院新客源的开拓，可以运用组合体验的模式。组合体验相当于将团购促销的模式应用到银行、学校、事业单位等群体中，当有两人一同接受此活动时，他们二人便可以经常同行前来消费。另外，还可采取3个人使用一张卡每个人可享受价格优惠1/3的措施，以刺激多位顾客一同前来享受美丽，也很好地解决了美容院口碑难的问题。
比较管理 推进销量
在终端美容院产品销售中，销售的主动权和控制权掌握在美容师手中，所以在淡季做好美容师的比较管理和激励工作，将对产品销售起到极大的促进作用。具体方式是厂家或商人员对所属网络巡回指导，开展淡季销售竞赛大比武活动，同时制定具有诱惑力的现金或产品奖励制度，所有奖金或奖品由厂家和商共同承担。对于各店产生的销售冠军除了物质奖励以外，还要进行精神奖励，颁发荣誉证书或奖章，在媒体、网站或企业内刊上进行宣传等。
销售文化 教育先行
卖产品其实就是卖文化，在终端美容院，除了老板和美容师要接受培训外，还需要教育和引导消费者。美容院在淡季正好可以抽出时间来参加一些专业培训，尤其是关于产品文化和专业技能的培训，重视季节性品牌的销售和服务，如身体养生、丰胸减肥、翘臀、防晒护颈等项目。有实力的美容院也可以邀请培训机构专门对员工进行系统的封闭式内训，提升美容师综合素质，增强核心竞争力。厂家方面则可以根据自身实际情况制订培训政策，如规定美容院一次补货多少就可以得到一个免费的培训名额，借助培训政策吸引美容院进货，同时通过潜移默化的教育也利于培养美容师对品牌的忠诚度。
自主创新 拉动销售
淡季市场，此消彼长，销量的增长不是来源于市场的增量，而是来源于竞争对手的减量。因此，厂商联动美容院如何采取创新的竞争策略，从竞争对手手中抢占市场份额显得更加重要。淡季来临之前，美容院可在当季的主推产品中放置有价的新品体验券预告下月主推产品，如在防晒套装中放身体养生体验券等，每张体验券中还可为顾客提供多种不同项目的个性化选择。这种提前把体验产品免费发到顾客手中的活动，在提前预热市场的同时，能够直接拉动终端顾客对新品的需求。
篇8
【2016双十一活动策划范文一】
一、活动背景
双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。XX年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!
二、活动时间
11月11日前后
三、活动地点
瑞臣体检中心淘宝店
四、活动主题
双十一轻松抢5折，健康不打折
五、活动内容
a. 产品促销
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(tc)、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白胆固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白胆固醇(ldl-c)选一}
2、单笔满600立减30或送一个专项体检
3、单笔满800立减40或送一个专项体检
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份b. 信誉好评
拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，XX以上返还100元!
六：活动推广
a、 内部推广
活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。
b、 外部推广
集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。
篇四：双十一假面舞会策划方案
主题：单身无罪，交友万岁
活动形式：假面舞会派对
目的：结识更多的朋友，让更多外国人和店铺了解并认识我们公司，
增加团队凝聚力和协作能力
时间：11月11日晚7点(7点半)
地点：酒吧(the lady sun作为备用)
对象：外国单身男女(也可非单身交友为目的，到时以具体面具区分
是否单身)，最低标准：男士10人，女士5人
道具：花，气球，塑料巴掌，红纸，卡片，荧光棒，面具，笔，登记
表，海报，x展架，便利贴，小展板，拉炮，发票，拉花等
收费方式：采取统一票价或者男士收费女士免费等标准(具体可协商) 前期准备：
1.市场部周三前确定地点，谈好具体事宜(包括酒水，小吃，场景布置等责任分配)，并做好活动前的沟通交流工作，确定各项准备万无一失。另外提前做好采购工作。
2.英翻负责对外国客户的查找确认，以及与客户的各种沟通问题，并做好统计规划，列出具体名单，并在活动前一天开始保持联系，确保到场率。(突发事件及时与各部门沟通，保证活动的顺利进行)
3.信息部负责宣传海报与登记表的制作，协助其他部门完成工作需求，客观观察工作进程，提出合理化建议
活动流程：
1. 场地布置：
市场部提前去店内与店家完成活动的场景布置：门口处摆放x
架，店内张贴公司海报，过道处进行气球的悬挂和花瓣的铺撒，吧台旁放置展板，供客户张贴交友宣言或个人信息的便条，对店内桌椅进行归放，围成圆形场地并加以装饰，提前准备好酒水和小吃
2. 宾客接待：
7点前所有工作人员到场，英翻部再次确认客户到场时间并做
好准备。若有需要专门接待的客户，确认好到站时间然后派出一名英翻(或配一市场)将其接到店内;门口处设一英翻和一市场做接待，负责引领客户登记入场和入场道具的分发，务必让客户留下详细信息并确认客户经理，做好统计以便交接，两人相互配合保持门口始终有人接待。其他两名英翻负责与迎宾处交接，做好客户沟通工作。市场部配合店家完成顾客需求，完成补缺工作。信息部负责照片的拍摄工作，并兼顾补缺工作。
3.派对进行：
7:30主持人宣布派对开始，念开场白，放音乐，舞会开始，5分钟开场舞热身(安排内部人员领舞带动气氛)，迎宾回到活动中带气氛，仍保留一英翻和一市场在门口接待。
7:40主持人宣布第一个节目，自我介绍、才艺展示，结束后大家可互相认识走动，点餐，英翻部此时与客户沟通交流，协助点餐，市场部负责跑腿，与英翻部形成密切配合，信息部抓拍各种活动照片。
8:15主持人宣布游戏环节，谁是卧底，选出4-5个人(是当日情况而定，人员踊跃可适当添加人数，人数不多可适当英翻人员顶上)。大约进行3-4轮，大约用时15分钟左右;第二个游戏笔画猜词，可随意两人一组，现场组队，赢得队伍有惊喜大奖(如喝掉一瓶啤酒等)，每组人限时1-2分钟，从准备到结束大约共用时15分钟;第三个游戏击鼓传花，大家围坐成一圈，主持人敲打节拍，游戏人员传递气球，敲打结束后气球在谁手里就要接受惩罚(真心话大冒险或者吹一瓶啤酒等)，用时15分钟。市场部负责活动道具准备及活动顺利进行和活动的安全。
9:10自由时间，大家可以通过游戏及前面环节的认识一起随着音乐跳舞，也可随意走动交谈或者点餐，交换名片互送鲜花等。英翻负责交流，市场负责跑腿补缺。
9:30主持人宣布派对结束，大家一起合照留念。工作人员负责善后整理活动场地。
4.活动结束：英翻负责对信息进行整理，对客户进行维护，市场对店家进行回访，信息负责对照片进行整理。负责人开会整理各个部门的信息，对整个活动进行整体归纳，做出总结，并做出改进方案等。
人员安排：(具体分工会再做详细表格)
迎宾(2人)，沟通交流(2人)，摄影(1人)，客户统计安排及整体规划(一人)，入场签到处安排道具派发及补缺灵活变通(2人)，主持人(1人)
*补充：若有人需要接送时(2人)，活动开始后，人若不齐，迎宾回到活动中带气氛，留市场和英翻各一人在门口守候(1人);人若全齐，则都参与到活动中去。
【2016双十一活动策划范文二】
促销要点：要抓住时机，结合特色节日，或联系当时气候，推出诱人的促销方案，就是顾客盼望已久得到的服务项目的超值套餐。要把握促销的科学性，就是要为顾客考虑很实惠的东西。
促销背景：光棍节从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了光棍节不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划光棍节活动来招揽顾客。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，有些美容院借助光棍节这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳机会。
活动主题：光棍节，我们让你不孤单
活动时间：XX年11月1日~11月11日双十一促销是一项庞大的系统工程，商家要动员所有能够调动的资源来备战。下面是小编整理的双十一活动方案，欢迎阅读!
【2016双十一活动策划范文一】
一、活动背景
双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。XX年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!
二、活动时间
11月11日前后
三、活动地点
瑞臣体检中心淘宝店
四、活动主题
双十一轻松抢5折，健康不打折
五、活动内容
a. 产品促销
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(tc)、甘油三酯(tg)、高密度脂蛋白胆固醇(hdl-c)、低密度脂蛋白胆固醇(ldl-c)选一}
2、单笔满600立减30或送一个专项体检
3、单笔满800立减40或送一个专项体检
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份b. 信誉好评
拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，XX以上返还100元!
六：活动推广
a、 内部推广
活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。
b、 外部推广
集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。
篇四：双十一假面舞会策划方案
主题：单身无罪，交友万岁
活动形式：假面舞会派对
目的：结识更多的朋友，让更多外国人和店铺了解并认识我们公司，
增加团队凝聚力和协作能力
时间：11月11日晚7点(7点半)
地点：酒吧(the lady sun作为备用)
对象：外国单身男女(也可非单身交友为目的，到时以具体面具区分
是否单身)，最低标准：男士10人，女士5人
道具：花，气球，塑料巴掌，红纸，卡片，荧光棒，面具，笔，登记
表，海报，x展架，便利贴，小展板，拉炮，发票，拉花等
收费方式：采取统一票价或者男士收费女士免费等标准(具体可协商) 前期准备：
1.市场部周三前确定地点，谈好具体事宜(包括酒水，小吃，场景布置等责任分配)，并做好活动前的沟通交流工作，确定各项准备万无一失。另外提前做好采购工作。
2.英翻负责对外国客户的查找确认，以及与客户的各种沟通问题，并做好统计规划，列出具体名单，并在活动前一天开始保持联系，确保到场率。(突发事件及时与各部门沟通，保证活动的顺利进行)
3.信息部负责宣传海报与登记表的制作，协助其他部门完成工作需求，客观观察工作进程，提出合理化建议
活动流程：
1. 场地布置：
市场部提前去店内与店家完成活动的场景布置：门口处摆放x
架，店内张贴公司海报，过道处进行气球的悬挂和花瓣的铺撒，吧台旁放置展板，供客户张贴交友宣言或个人信息的便条，对店内桌椅进行归放，围成圆形场地并加以装饰，提前准备好酒水和小吃
2. 宾客接待：
7点前所有工作人员到场，英翻部再次确认客户到场时间并做
好准备。若有需要专门接待的客户，确认好到站时间然后派出一名英翻(或配一市场)将其接到店内;门口处设一英翻和一市场做接待，负责引领客户登记入场和入场道具的分发，务必让客户留下详细信息并确认客户经理，做好统计以便交接，两人相互配合保持门口始终有人接待。其他两名英翻负责与迎宾处交接，做好客户沟通工作。市场部配合店家完成顾客需求，完成补缺工作。信息部负责照片的拍摄工作，并兼顾补缺工作。
3.派对进行：
7:30主持人宣布派对开始，念开场白，放音乐，舞会开始，5分钟开场舞热身(安排内部人员领舞带动气氛)，迎宾回到活动中带气氛，仍保留一英翻和一市场在门口接待。
7:40主持人宣布第一个节目，自我介绍、才艺展示，结束后大家可互相认识走动，点餐，英翻部此时与客户沟通交流，协助点餐，市场部负责跑腿，与英翻部形成密切配合，信息部抓拍各种活动照片。
8:15主持人宣布游戏环节，谁是卧底，选出4-5个人(是当日情况而定，人员踊跃可适当添加人数，人数不多可适当英翻人员顶上)。大约进行3-4轮，大约用时15分钟左右;第二个游戏笔画猜词，可随意两人一组，现场组队，赢得队伍有惊喜大奖(如喝掉一瓶啤酒等)，每组人限时1-2分钟，从准备到结束大约共用时15分钟;第三个游戏击鼓传花，大家围坐成一圈，主持人敲打节拍，游戏人员传递气球，敲打结束后气球在谁手里就要接受惩罚(真心话大冒险或者吹一瓶啤酒等)，用时15分钟。市场部负责活动道具准备及活动顺利进行和活动的安全。
9:10自由时间，大家可以通过游戏及前面环节的认识一起随着音乐跳舞，也可随意走动交谈或者点餐，交换名片互送鲜花等。英翻负责交流，市场负责跑腿补缺。
9:30主持人宣布派对结束，大家一起合照留念。工作人员负责善后整理活动场地。
4.活动结束：英翻负责对信息进行整理，对客户进行维护，市场对店家进行回访，信息负责对照片进行整理。负责人开会整理各个部门的信息，对整个活动进行整体归纳，做出总结，并做出改进方案等。
人员安排：(具体分工会再做详细表格)
迎宾(2人)，沟通交流(2人)，摄影(1人)，客户统计安排及整体规划(一人)，入场签到处安排道具派发及补缺灵活变通(2人)，主持人(1人)
*补充：若有人需要接送时(2人)，活动开始后，人若不齐，迎宾回到活动中带气氛，留市场和英翻各一人在门口守候(1人);人若全齐，则都参与到活动中去。
【2016双十一活动策划范文二】
促销要点：要抓住时机，结合特色节日，或联系当时气候，推出诱人的促销方案，就是顾客盼望已久得到的服务项目的超值套餐。要把握促销的科学性，就是要为顾客考虑很实惠的东西。
促销背景：光棍节从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了光棍节不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划光棍节活动来招揽顾客。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，有些美容院借助光棍节这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳机会。
活动主题：光棍节，我们让你不孤单
活动时间：XX年11月1日~11月11日
活动地点：美容院各大直营店
活动对象：所有的新老单身女性顾客
活动目的：
恰逢大小光棍节，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在光棍节期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传：
1、光棍节本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。、
注意事项：
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
活动地点：美容院各大直营店
活动对象：所有的新老单身女性顾客
活动目的：
恰逢大小光棍节，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在光棍节期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。
活动宣传：
1、光棍节本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。、
注意事项：
篇9
智联招聘最近公布了一项逾万名职场人士参与的调查结果七成以上的人曾遭受过职场冷暴力，而这一暴力的主要实施者是上司。遭遇职场冷暴力后，16.9％的人表示会积极寻找解决办法；38.1％的人表示自己会整日郁闷，严重影响工作积极性；20.9％的人则以冷制冷；还有将近两成的人则选择黯然离职。
冷暴力以一种无法言说的压力将我们孤立起来，让人不寒而栗，上班如同坐牢。职场中的你是否遭遇过冷暴力?你是如何化解的?是横眉冷对还是以暴制暴，甚至被逼“一走了之”?
什么是职场冷暴力?
职场冷暴力是指上司或群体用非暴力的方式刺激对方，致使一方或多方心灵受到严重伤害的行为，主要体现在让人长期饱受讥讽、漠视甚至于停止日常工作，使人在心理上压抑、郁闷，包括精神虐待、心理战、人与人之间的冷漠无情、自尊的伤害、穿小鞋、逼人辞职等。
流行症状一：被老员工拒之千里
方新是个很有能力的美容师，被新老板赏识而跳槽到其美容院。可3个月时间过去了，方新不但没有完成业绩，反倒受到了该美容院老员工的排挤和冷眼相对。谈及和顾客打交道、诊断肌肤问题、介绍品牌产品、推荐会员套餐等，方新能够说得头头是道，晓之以理，动之以情。但和老员工们相处，直性子又好强的她却不怎么聪明，得罪了不少人，今天说这个不会销售，一门心思地传授自己的经验给人家明天说那个技术不够专业，把自己辛辛苦苦带来的顾客给得罪了等等。老员工一脸的不屑，打心底里开始排斥方新。时间久了，方新与老员工之间就产生了鸿沟，很难融洽相处，直接影响了工作效率。
表现形式：同事之间各有人际圈，大家都排挤你，给你穿小鞋，让你始终形单影只。
支招：多问问题，少解答，懂也要装不懂
这种现象在职场冷暴力中很常见。在这种现象里，老员工是主动的方，新人则比较被动。老员工对于新人一般有两种态度，一个是新人对新环境不熟悉，老员工抱着经验主义，对其视而不见，另一种是因为老员工不自信，认为新人的势头很强劲，工作积极性高，知识面也更为广泛，害怕新人超过自己，因而用不合作、不理睬的方式向新人施暴。
刚到一个新的工作环境，受到老员工的排挤，心里肯定难受。从方新给老员工传授工作经验来看，她心眼并不坏，相反倒是很乐意助人。只是她年轻气盛，说话比较直接，性格比较急躁，导致老员工对她有了偏见。方新应该尝试着改变沟通方式，变被动为主动，积极请教老员工，即使自己知道的一些小问题也要假装不知道，并且认真做好每一个细节，让老员工看到自己的价值所在。慢慢地，老员工就会放低姿态，双方关系也会变得融洽起来。
流行症状二：被美容院老板打入“冷宫”
李云静是某厂家的美导，下终端店只有一个多月时间，和美容院上上下下关系都相处得很和睦，美容院老板还多次在厂家教育培训总监面前表扬过她。可最近她饱受了不少职场冷暴力的折磨，原来是强烈的好奇心让她犯了一个致命的错误，以至于美容院老板直接将其打入“冷宫”。有一天，李云静要给美容师培训新产品的相关知识，就直接跑到老板的私人笔记本前拷贝资料，刚巧老板的。0和个人主页都开着，好奇心四起的她就索性浏览了一遍。从那以后，老板对李云静就不冷不热了。李云静清楚虽然老板嘴上没说什么，但是肯定知道是她动了电脑。
表现形式：得罪了老板后被冷落，不管是不是你的工作都不让你来干，把你晾在一边，不搭理你也不批评你，让你感觉压抑而沉闷。
支招：管好自己，并真诚地道歉
偷看别人电脑只是其中的一个表现形式，还有譬如将同事在闲聊中对领导的一些玩笑话转告给领导，挑拨同事关系等。这时，冷暴力势必就出现了。此时要先从自身找原因，切忌以暴制暴，这样会使暴力升级，要主动和对方沟通，让对方对你恢复信心。其实，李云静要想解决问题很简单――管好自己，跟老板真诚地致以歉意，绝不让自己再出现类似的错误行为。时间是最好的证明，时间长了，对方也就原谅你了。
流行症状三：制造冲突的“刺猬”
由于工作卖力，江萍颇受老板的青睐。为了尽快地成长，她最近刻意和老板走得很近，总会带一些家乡的特产给老板。在江萍看来，这是自己的一片心意，而同事们在背后却说她是“溜须拍马，想往上爬”。最近发生的一件事，更让大家认为她是个制造冲突的“刺猬”。不久前，总公司制订了一项新的培训计划，由于江萍所在分店的店长在外出差，江萍就主动请缨。最终，她顺利完成培训，受到了老板的嘉奖。原以为这样会提升自己在美容院的位置，没想到大家更疏远她了，认为她不自量力，关键是店长出差归来后大为恼火，责怪江萍越俎代庖，此后常常给她穿小鞋，让江萍苦不堪言。
表现形式：与管理者发生矛盾后，或存心加大你的工作量，使你忙得喘不过气来；或直接冷处理，不理不管，逼你自动辞职。
支招：敞开心扉，利益共享
工作能力强本是一件好事，但在领导和同事两种不同的人群中就会产生不一样的概念，因此，如何协调好个中关系尤为重要。当江萍因为成功完成某项工作而受到老板表彰的时候，不妨大度地告诉领导：这不仅仅是我个人的功劳，更是我们整个团队努力的结果。这样既给了领导面子，也让同事们和自己一起领受领导的褒奖，从而拉近彼此心灵的距离。久而久之，同事更会愿意和她合作。
节日促销 几家欢乐几家愁
侯军伟
每到节日期间，商家即会开展形式多样的促销活动，而从效果来看，总是喜忧参半。有些活动看似简单，但效果明显；有些活动看似合理，但效果很差。对商家来说，节日促销不同于平常促销，消费者的消费潜力被无形中激发出来，随机性消费增多，冲动性消费增多，给促销带来了很多机会。而2009年的教师节、国庆节、中秋节几乎集中在一个时间段，不同城市的日化专营店、美容院又是怎么做促销的呢?它们的做法有哪些值得大家借鉴的呢?
(注：文中店名均为虚构，请勿对号入座。)
准备不足做促销，始料未及忙道歉
店名：尚梅美容院
城市：石家庄
3年以来，李梅的尚梅美容院凭借专业的技术手法在当地形成了一定的知名度，但从去年底开始，生意受到了金融危机的影响：注册会员300多名，而忠诚顾客只有50多个；在续租时，房东每月又多加了500元：几个美容师叫喊着要加工资……今年上半年，美容院生意依然不温不火，李梅打算通过“三节”开展一场力度比较大的促销，意在激活那些不活跃的会员，同时吸引一些新会员，争取第四季度打个翻身仗。
活动内容：
贺祖国60年大庆，迎尚梅3周年店庆，优惠特大一凉喜：880元绿卡可享受价值19880元3年全护，包括：
1．欧洲抗氧化面护3年 价值4800元
2．盈盈秋水眼护3年 价值3540元
3．纤纤玉手护理3年 价值2340元
4，麦颈护理3平 价值2400元
5．身体淋巴排毒3年
价值3000元
6．足部放松疗法3年
价值1100元
7，头部舒缓刮痧疗法3年
价值2700元
李梅采用张贴海报和短信群发两种方式宣传活动，告知顾客。当天上午，就有20个顾客办了卡，效果十分明显。这本来是值得高兴的，但李梅马上感觉到了潜在的危机，于是把门口的海报撤了下来。即使如此，截至下午6点，还有十多个顾客陆陆续续地来办卡，很多会员不停地打电话咨询活动内容，这时候的李梅只能对顾客“谎称”此活动只限前30名。很多顾客对此极为恼火，短信里没有说限制名额，这会儿怎么名额就满了?李梅只能忙不迭地给顾客解释、道歉。
尚梅美容院此次促销活动效果明显，引起了会员的高度关注，看似非常成功，实则不然，主要体现在促销前准备工作不足：
1．促销目的不明晰。最初，老板的目的主要是想提升人气，但活动仅开展半天就仓促结束，导致部分会员不满，甚至对美容院的真诚度和活动的真实性表示严重的怀疑。
2．预算做得不到位。所谓促销，就是为了促进销售而进行的活动。在每一次促销前，都要考虑投入产出比。880元的绿卡享用3年，不限次数，多达7个项目，扣除所有的产品成本、美容师提成几乎所剩无几，那剩下的房租等固定支出呢?李梅掰着指头一算才明白，这原来是个只赔不赚的买卖。就算赔钱赚吆喝，但也赔得太多，对中小型美容院来讲还是不划算。
3．促销内容不够理智。原价19880元，现价880元，一下子省了19000元，真有这样的好事吗?不同类型的顾客会有不同的猜想。商家会不会在产品上做手脚，给我们涂抹一些不合格的产品?商家用如此大幅度的折扣吸引顾客，会不会有圈钱的意图?站在美容院角度来说，最好的折扣促销是折扣一点点给、一次一次给，而不是一下子给顾客让利到最大，那下一次折扣促销就会很难。幸亏李梅及时地告知顾客“活动仅限前30名顾客”，把损失降到了最小。
为凑60多停留，名牌换购大行动
店名：惠美日化专卖店
城市：南宁
惠美是一家连锁日化专卖店，10年前从南宁崛起，现有300多家店，覆盖整个广西省，年销售上亿元。在节日促销的运作上，惠美除了擅长利用自己的已有资源，还很会借势，每次活动效果都不同凡响。2009年国庆也不例外，惠美日化专卖店的策划经理马良借用60年国庆的宣传噱头，结合当地的消费水平，策划了一起看似平淡的换购促销活动，效果却出奇得好。
活动内容：
1，国庆期间。在惠美日化购物的所有消费者即可免费获赠礼品一份(面巾一包)：
2，凡购物满60元者．即可换购以下商品：
加5元，换购潘婷乳液修复3件套，价值12.9元；
加6元，换购潘婷丝质滋养水，价值9.9元或飘柔高纯度油护发素，价值8.5元：
加10元，换购舒肤佳沐浴露，价值15.5元。
惠美日化通过报纸和单页来宣传活动内容，结果显示，国庆期间的销售比平时增长70％，与去年同期增长38％。很多老板都不会放过任何一个节日促销的机会，但能快速拉动店面销售的却不多。为什么惠美日化的促销效果明显呢?这与其巧妙的促销活动设计有关。
1．促销活动的普适性，尽可能覆盖面广。只要消费就可获赠面巾一包，价值不高但普适性强，满足了普通消费者的心理。买1.6元的香皂送面巾，买2元的牙刷送面巾……这样的吆喝声吸引了众多消费者的耳朵，因为一包面巾还要1元钱呢，这样的买卖，当然很划算。惠美日化的特点是日常消费品，本身的价值不高，具有很广的覆盖面，因此用小礼品很容易获得消费者的关注。
2．用直接换购的方式代替赠送，既给顾客以实惠，又降低促销费用。惠美日化采取坎级换购，不同的产品需要增加不同的换购金额。所换购的产品全部都出自宝洁和联合利华等口碑好的、质量有保障的品牌，对消费者的溢价能力就较高。平时价值15.5元的舒肤佳沐浴露现在只需10元，对消费者来说也是划算的。即使在换购产品上没有利润，但超大的人流量和购买的其他产品足以让惠美获利丰厚。
3．设定“60元”的标准恰到好处。一是国庆60周年，二是60元为当地消费者的平均消费额度。这样一来，很多消费者为了换购礼品，都愿意在店里多转转，凑够60元钱。
商家惊喜越多，消费者越不惊喜
店名：青青美容院
城市：济南
店面的位置在城乡结合部，消费水平不高，但很稳定。中秋期间，老板王超确定了“中秋好礼送不停”的促销活动。
活动内容：
一重惊喜：历年来凡在青青美容店购买过产品的消费者，活动期间可免费领取礼品一份(礼品为价值11元的500ml洗手液一瓶，共40份，送完为止)。
二重惊喜：活动期间只需购买10元本店产品即可摇奖一次，有机会获取价值1440元(共50名)的面部基础护理年卡1张(注：为保证顾客皮肤做出效果．此卡需预付288元，每次护理后返还现金5元，全年护理48次，中逮不得间断，否则视为无效，不予退还剩余部分，此卡只在总店有效)，
三重惊喜凡购买本店品牌产品满100元者可翻牌抽奖一次，游戏规则为9张牌(麻将牌1～9)，翻出牌数乘以10，如翻出的牌为8，则送80元本品牌任选产品
四重惊喜：活动期间凭此单可免费做头发护理一次，让你的头发不再枯、不再断、不再开叉、不再起头屑，免费化妆。
注：礼品不可兼得，以实物为准，
原以为自己是营销科班出身，一出手肯定会十拿九稳，岂不知结果还不如平常，老板王超心里极不平衡。那么，我们来看一下这个活动方案存在哪些问题。
1．惊喜太多，消费者不知选择哪个。
消费者不是商家，不会从商家的角度考虑问题。消费者需要的是：直观简单的内容和一眼就能看明白的利益。活动中的四重惊喜虽然可以满足不同层次消费者的需求，但很烦乱，让人不知道该选择哪个，就第四条来说，“让你的头发不再枯、不再断、不再开叉、不再起头屑”等语言根本没有必要说。
2．苛刻的活动内容。比如“二重惊喜，消费者如果获得了价值1440元的面部基础护理年卡后，消费者还需要预付288元，每次护理后返还5元，并且全年的48次，中间不得中断，否则视为无效，不予退还剩余部分。”这几乎是不公平条款，而且消费者根本不会去算怎么才能有效合理利用。
一样的节日和促销．不一样的效果
店名：明珠美妆店
城市：沈阳
丹枫洗化专卖店位于某个上万人的单位家属院旁边，店主刘丹人缘和口碑都很好。教师节期间，该店在一个定期投放DM上投放了精美的促销广告，也贴了不少海报，但没有一个教师来兑换礼品。
活动内容：
凭教师资格证来店免费领取礼品(本人凭教师资格讧，只限教师节当天)；
1、省优秀教师送晶彩卫浴组合；
!、市优秀教师送水晶相框一个；
3、区优秀教师送80ml昭贵凝胶汁。
分析该店此次活动失利的原因，主要有两点：1．没有分析周边的环境。专营店的生意主要来自周边不超过1.5公里的居民，而家属院虽有个幼儿园，但活动中对优秀教师的要求是有门槛设定的。2．活动过于单一。虽然能传递明确的信息，但吸引不了消费者的参与。
同样是教师节，我们再看下沈阳明珠美妆店的活动：
活动内容：
一、教师证+1元可换购：(明珠日化店会员持卡+1元也可换购)
1．雅丽洁护肤旅行3件套
2．雅丽洁唇膏
3．挺美面膜
二、教师证+1元限购――超值商品
1=10元――限购50元以上品牌护肤品
1=20元――限购100元以上品牌护肤品
1=30元――限体验美容院特色项目
1=50元――限购200元以上品牌护肤品
明珠美妆店的活动做得非常成功，原因在于：
篇10
招商会演讲稿范文【一】 各位经销商朋友：
下午好!
在这春*怡人、温情四溢的大好季节，十分荣幸地邀请到各位尊贵的客人，同时也非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参与此次招商会，对各位的到来，在此我代表彭氏集团的所有工作人员向大家表示热烈的欢迎(鼓掌示意)。
首先，请允许我先简要的介绍一下我公司的概况。
彭氏(香港)国际化妆品集团，是一家驰名国内外的著名化妆品集团，1983年在香港成立，1991年上市，成立以来，一直以促进国际美容事业，为东方女性创造个性之美与生命之美为宗旨，致力于优质化妆品的研发、生产和销售。大陆的十几年，彭氏已从当初占地面积1XX平方米的厂房，发展到现在拥有占地面积40500平方米的工业园，总投资近2亿元，拥有护肤品、洗护品、彩妆、香水等世界一流的生产流水线，生产品种涵盖了行业内的所有需求，其生产规模和销售数量在亚洲也是屈指可数的前列!现在，彭氏的产品系列已发展为20多个品牌150多个系列的XX多款单品，产品品种涵盖护肤品、香水、发品、彩妆在内的庞大的彭氏品牌家族。确切地说，彭氏已不仅是一个护肤品牌，更逐步成为一个感性而有亲和力的女性世界;作为女性的美丽标志，彭氏将与女性共同成长，让美丽从肌肤开始，用肌肤的美丽成就生命的美丽，永远演绎肌肤的美丽传奇。目前，彭氏在中国拥有网点总数在2万左右，涵盖了化妆品专卖店、美容院、商场、超市、药店等多种渠道，销售网络遍及中国各省、市、县、乡镇。在这里，顾客能够真正零距离的体验彭氏完善的品牌服务。
彭氏集团采取专卖店+商超的渠道模式，以专卖店为主体，同时也在大型商超等卖场销售。以深圳、东莞两个城市为例，彭氏有1000多个网点，其中700多个是彭氏自己的专卖店，其余为商场、超市和美容院。另外，在北京、天津、大连等城市，产品在沃尔玛、家乐福、易初莲花等ka类卖场也有销售。
彭氏本着成就客户成就自我成就未来的经营理念，肩负着丰富女性人生的重要使命，以让美丽感动生活为发展宗旨，充分实现用真诚感动顾客用行动实现承诺以及用创新追求卓越用品质铸就完美的服务观和产品观，为爱美女性提供了越来越多的优质卓越的美容护肤品，彭氏的辉煌，更上了一个新台阶!
接着，我想就otc谈一点自己的看法：
随着中国的全面开放，社会发展和经济腾飞，彭氏已进驻中国大陆市场，并以优质的产品和完善的服务，一步占巨着越来越多中国爱美女性的心理，深受经销商及消费者的喜爱和追捧，在新世纪，全球经济一体化的进程赋予了商业更为广泛丰富的定义，商业已不仅是一连串的交易，而且还意味着一种信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的领域内做到最好，把美丽与每一位朋友分享，这样才不会辜负大家的信任和友谊。对彭氏而言，这些都是我们的未来。
二十余年的锐意进取，彭氏人实现了昨天的梦想。今天，让中国化妆品走向世界，让中国的彭氏成为世界的彭氏是我们努力的方向。彭氏会不断地创新，把优质的产品和完善的服务遍及世界的每一个角落，用智慧和汗水浇灌中国化妆品业的希望，用青春和热血谱写民族化妆品品牌新的篇章!
让一流的企业成为我们的客户让我们的客户成为一流的企业是我公司一直秉承的合作观。
我个人认为一定要谨记两点：
1、精细管理
资金、技术、管理三者而言，最重要的是管理。管理远远不是下任务、定目标那么简单，而是人性化的管理，对业务员的心理、需求、能力、素质、品行、工作过程、方法都应该是管理的范畴。
粗放的管理带来的是人员不稳、市场的难以把握、回款及市场的深透不够等诸多问题。一个好的经营者首先应该是一个好的管理者，只有管理好人才能管理好市场。
2、做透终端
大众营销的时代早已结束其生命，取而代之的是一对一的营销和最终客户直接与沟通，终端做得好，会使消费者产生冲动购买行为，虽然日用化妆品冲动购买比重很大，但同一种类型的日用化妆品，也存在着即时的选择。
广告犹如空中炮火支援，终端营销则是地面作战部队，没有购买过程的一对一行为，广告即使是明送秋波，也无济无事。广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱袋子。
以上观点仅是一点个人的想法，希望大家与共同交流、共同学习、共同提高。
相聚一堂，商大事，谋发展，是因为我们对事业有追求。最后，我在此预祝所有经销商今年赚个钵满盆满。
招商会演讲稿范文[二】 尊敬的女士们、先生们，大家上午好!非常感谢国邦集团邀请上海源古地板来到太和这个美丽的地方。(在这里再次感谢国邦集团和太和的父老乡亲们)。我相信，每一次相逢总是一次成功，源古地板是一家专业从事建材、地板、户外防腐木研究、生产和加工的企业。我们与南美洲、非洲、东南亚、俄罗斯等地一流的原材料供销商建立了战略联盟的伙伴关系!同时我们与台湾、德国一流设备的生产商建立了合作关系。
源古，源于自然，古为今用!
我们源古地板本着把最大的优惠最好的服务带给我们的合作伙伴，坚决从产品、价格、渠道、促销这四个方面做到最好。源古地板不找形象代言人，因为源古把最大的利给经销商了。只有让经销商有足够大的空间去发挥，经销商才能盈利，公司也才能立足于这个市场。这就是品牌的责任，这就是源古的责任!那么肯定会有人问，你们的产品优势是什么?那么我告诉你源古信奉性价比才是硬道理的宗旨!我们的产品采用当今最先进的德国、台湾等地的加工机械，我们的油漆选用目前世界上档次最高的德国坚弗漆。我们的营销策略是高品质，低价位。所以我们的性价比占有绝对的优势。源古地板建立完善的全国销售、售后服务体系，在规定时间内，最专业的团队会及时到场，面对面保姆式的配套服务全程跟踪!这样完善的服务体系难道不是你所需要的吗?
