个人工作方案范文

导语：如何才能写好一篇个人工作方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额xx0万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

【范文二：房产销售个人工作计划】经过20XX年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20XX年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

【范文三：销售人员工作计划】2020xx年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在20XX年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。

我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划的分解和实施。

1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。

2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。

3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。

4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场，

5、在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。

6、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。

7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

8、心态，每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。

9、为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。

以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中，肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，新的一年我们做自己的联利，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。

【范文四：销售行业个人工作计划】销售行业是一个极具挑战的行业，销售行业的每一位销售员的工作都面临着压力与挑战。在xx年刚接触这个行业时，我在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，完全凭着自己的一腔热血投入到销售行业中。有人说销售这个行业必须要有热情，但是我想说光靠热情是不够的。我开始在选择客户的时候，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没有要求的客户不是好客户。

经过了一段时间的摸爬滚打，终于也算是摸出了一些门道和心得。我现将20xx年的工作计划安排如下：

一、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加XX个以上的新客户，还要有XX个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户，做到万无一失。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，给客户好的印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

篇2

一、评选范围和名额

一）评选范围

1．《创建园林城市任务表》中所明确的责任单位；

2．市创建省级园林城市指挥部成员单位、有关创建单位和个人；

3．年参加义务植树的先进单位和个人；

4．参与我市创建园林城市的属地政府、市直有关部门，以及做出突出贡献的其他单位和个人。

二）分配名额

创建园林城市先进单位25个，先进个人38名。具体名额分配见附表）

二、评选条件

一）先进单位评选条件

1．重视创建园林城市工作，相关机构健全、分工明确、职责清晰、人员到位，顺利完成各项任务，按时上报相关资料准确无误，创建验收时没有失分现象；

2．高度重视机关庭院或居住区绿化工作，获得市级以上“园林单位、园林小区”称号；

3．积极参加城市绿化建设和全民义务植树活动，按时优质完成分配的绿化任务，全市城市绿化活动中成绩突出；

4．组织创建工作措施得力，计划科学可行，配套工作制度健全，并制订出台支持和配合园林事业发展的文件；

5．积极参与认建、认养、认管城市绿地活动，有相应的资金保障并取得显著成绩；

6．积极开展科技创新活动，城区或单位管辖绿地范围内，绿化管理水平和科技含量高，全市绿化建设和管理方面达到领先水平；

7．积极开展各项爱绿、护绿和技术竞赛活动，未发生乱砍伐树木、侵占城市绿地事件；

8．在廉政建设中做出突出成绩，社会治安综合治理、计划生育等方面无违法违纪现象。

二）先进个人评选条件

1．深入贯彻落实科学发展观，认真执行省、市关于园林工作的政策、法规，积极投身于全市“创园”活动，并做出了突出贡献；

2．热爱绿化事业，有较强的专业技能，能够全面掌握“创园”标准，正确处理好业务工作与“创园”工作的关系；

3．事业心强，作风务实，对分管的创园”工作任务思路清晰，开拓创新，认真负责，能够高标准高质量完成各项“创园”工作任务；

4．积极参加爱绿、护绿活动，并取得优异成绩。

5．在廉政建设中作出突出成绩，无违反计划生育政策等违纪违法现象。

三、评选原则、方法和程序

评选坚持面向基层、面向一线的原则。先进单位的评选重点是年以来在创建园林城市工作方面取得突出成绩的单位，先进个人评选重点为具体从事创建工作的人员。

推荐评选采取自下而上，逐级审查考核、申报的方法。各地、各单位要按照分配的名额，对照标准进行初选，认真把关，优中选优，拟申报先进单位及个人须在所在单位公示三天无异议后，于前将奖励审批表一式三份报送市创建园林城市指挥部办公室审核，联系电话：

篇3

一、对2009年申请认定教师资格的非师范教育类毕业人员开展《教育学》、《教育心理学》课程培训及考试

根据省教育厅办公室文件黔教办师[2009]50号通知，2009年非师范教育类毕业人员补修《教育学》、《教育心理学》课程培训及考试分春秋两次进行。春季“两学”培训考试报名时间为2009年3月9日至3月20日。秋季拟于2009年10月19日开始，具体安排另行通知。

*市的培训及考试工作仍由*市教育局教师资格认定指导中心（*电大内，下称“市指导中心”）组织安排。请各区（县、市）教育局做好“两学”培训及考试宣传工作。

*市春季“两学”考试时间：2009年4月25日，如有变动以准考证上时间为准。

二、组织教师资格认定的申报及教学能力考试

各级教师资格认定机构要严格遵循教师资格认定程序，不得随意变动；严格把好资格审查关，特别要严格审核申请人员的学历证明材料和思想品德鉴定；认真做好教师资格认定专家审查委员会的组织工作，组织好教育教学能力测评工作。

为加大毕业生就业力度，各级教师资格认定机构须在4月底前完成师范类专业毕业人员申请教师资格的网络认定工作（对少数未能及时申请认定的师范类专业毕业人员也可在规定时间内同非师范类专业毕业人员一起认定）。

（一）初级中学、小学、幼儿园教师资格认定申请，由各区（县、市）教育局依据教师资格认定相关规定和要求进行办理，各区（县、市）教育局须于2008年6月底前完成认定工作，具体工作时间和安排由各区（县、市）教育局拟定。

（二）高级中学、中等职业学校、中等职业学校实习指导教师资格认定申请，由“市指导中心”（*市电大内）直接受理。

1．申请受理时间

面向高校应届毕业生（申请高级中学教师资格、中等职业学校教师资格）的受理时间、安排等由各高校与市指导中心联系确定。

面向社会的教师资格认定申请（含师范类及非师范类申请高中或中职）受理时间为：5月18日—5月29日。受理工作于5月29日截止，逾期不再受理。申请人持本人毕业证、两学合格证、普通话等级证、身份证及户口薄到“市指导中心”，登记领取相关申请表格及档案袋。

2．组织教学能力考试

市指导中心拟在6月6日组织面向社会的教学能力考试（面试、试教），根据实际符合条件的人数多少，也可顺延分批次进行。

如各区（县、市）有申请初级中学教师资格的人员需要参加市指导中心组织的教学技能考试，请各区（县、市）教育局于6月4日前将参加教学技能考试的人员花名册，以及申请人的教师资格认定申请表一并报到市指导中心，并办理相关手续，以便统一安排教学技能考试。

三、教师资格证书的办理与发放

由于今年的教师资格认定仍采用网络版教师资格认定管理信息系统，请各区（县、市）教师资格认定机构按照该系统有关要求开展认定工作。

根据网络版认定管理信息系统及省教师资格认定指导中心要求，每一批次的教师资格证书须待该批次认定工作全部完成后，即所有认定信息全部导入网络版管理系统并全部进行编号后，教育部再根据实际认定人数进行发放。所以今年必须要六月底工作结束后，才能拿到证书进行打印。各区（县、市）教育局请根据自己实际情况，安排好相关工作，做好教师资格证的办理和后续发放工作。

篇4

一、主要工作与完成情况

2018年我的主要工作是东、西区二期、三期及一期景观工程验收工作、外网施工招标，对讲、安防系统采购安装工作，西区二期对讲维修，部分材料结算与询价认价、季度检查、报表与安全检查的资料整理工作及其他零星工程等，今年主要完成情况如下：

1、东区二、三期景观经过整改后完成了验收工作

2、完成了外网工程施工招标工作

3、西区二期对讲维修工作正在进行比选。

4、对讲、安防系统采购安装的比选正在进行。

5、完成了西区景观与物业的交接工作。

未完工作主要是：一期景观验收及西区二期景观验收工作。

二、明年计划

根据“攻坚计划”认真反思后，认识到自己确实还存在些许不足之处，一是工作经验欠缺，面对强度较大工作的时候不够细致，不够耐心；二是工作创新不够；三是工作中有时情绪急躁，急于求成。因此，在下一步工作中，我需要加以克服和改进并实际情况重新编排了明年的计划安排，计划如下：

1、外网施工时间节点：2019.5-2019.6            

2、景观施工时间节点：2019.7-2019.10      

3、绿化补种整改完成时间：2019年3月-2019年5月        

4、绿化补种整改完成时间：2019年3月-2019年5月

5、绿化验收完成时间：2019年6月

篇5

一、消防安全工作方面

消防安全不但涉及到辖区范围内的各大小企业，也关系到我村两千多村民的人身安全，是工作的重中之重。为全面推进消防安全工作，半年多来我配合上级部门在重大节假日和各类重大活动期间认真组织开展消防安全检查工作，对各类检查过程中发现的消防安全隐患保持零容忍的态度，并要求限期整改，对于存在重大安全隐患的上报后责令停业整顿，消除隐患。在日常的具体工作中，通过前期根据名单挨家挨户的摸底熟悉后，我基本做到各家企业心中有底，针对隐患较为集中的区域，我主要是加强监管力度、督促企业开展消防、生产安全方面加强日常的自查自纠、落实整改措施、扩大宣传等方式。对于上级部门纳入整改名单的需淘汰企业做好沟通安抚工作，将上级部门的整改意图按期按质落到实处，切实保障我村的消防安全。

今年主要针对“三合一”场所、规模化租赁住宿场所、农村自建出租房、人员密集场所、液化气使用安全等开展了一系列的检查，结合“迎接进博会 聚力保平安”活动，发现消除安全隐患，帮助企业配合上级部门做好整改工作，并做好后续整改效果的落实巩固。同时进一步加强群众路线教育实践，充分调动和发挥群众支持、参与，通过群众监督有效落实“安全第一、预防为主”的理念，为企业安全生产提供强有力保障。

二、环保工作方面

半年来主要配合上级不么对辖区内重点污染企业和区域进行检查，并根据下发淘汰名单对企业进行引导和调解，促使淘汰工作稳步有序进行。为进一步强化落实我村环保工作，对辖区内重点污染进行检查，特别是加强对徐行原色织厂区域内环保问题突出企业的监管和淘汰，对于其余未纳入名单的中小型企业要求切实负起环境风险隐患排查的责任，组织好本单位的自查自纠，及时做好环保备案工作，替代污染工序和产线，并认真配合环保部门检查，切实把隐患排查和整治工作抓实抓细，对于没有相应环保手续和环保应急预案的要求马上建立并落实。

通过与企业每年年初签订的责任书，要求企业明确在发展的同时，要注重对环境的保护，特别是离村民居住区近的一些企业，一定要严格把关，规范经营，杜绝一切因生产而导致的污染事故。以及及时处理厂群矛盾，使双方统一了认识，把矛盾及时化解。

根据上级部门对环境整治的要求，配合镇环保部门积极开展了各项工作，对于辖区没有环保手续的企业进行了网上备案，消除了环保盲区。同时截止2018年底计划再关闭（包括截止目前已整改完成的）11家严重污染的环保不达标企业，保障村居环境的可控。

三、预警网络、农信一点通方面

预警网络以促进农村民间团体自有组织管理为主，政府部门和村委协助管理为辅，在我村原有的5个群团健康有序发展的基础上，配合文体条线做好群团的活动管理工作，通过“公益伙伴日”义卖等活动的开展，促进了各村群团间的交流成长，使群众活动健康有序开展。农信一点通作为政府与广大农民朋友们信息交流的平台，主要以信息及时有效为主，每月从政府网站和农业网站上选取和农民息息相关的信息和动态收集编辑后进行，在信息查询过程中真正做到以人为本的宣传作用，利用多平台信息的收集提高了农业知识的普及率和知晓率，逐步提高全民道路安全意识，保证了信息传达的有效性。

四、加强学习、提高为民服务的素质。

学习是履行好职责的基础，群众的事情没有小事，关系到社会基层的安定稳固，作为一名村委干部，我深感责任大。为此，我始终坚持把学习作为提高素质，完善自我的首要任务。在学习方法上，坚持学以致用，把集中学习和个人自学相结合，努力做到工作学习两不误。

篇6

一、重点任务

认真学习宣传贯彻关于安全生产重要论述。党员干部理论中心组每季度至少安排一次专项学习，认真做好宣传工作，积极开展“安全生产月”“鹤乡安全行”等活动。

二、组织体系及职责

成立区残联应急领导小组及办公室。

组长：

副组长：

职责：负责单位应急管理和公共事件的组织指挥、协调及处置工作。研究制定并适时修订本单位公共事件总体应急方案并组织实施。

三、信息处理

（一）报告内容

报告内容包括时间、地点、信息来源、原因、性质、严重程度、动态信息、影响范围和已采取的应急措施等。

（二）本部门信息处理负责人：，联系电话：

（三）工作程序

1、受理。

2、协调：受理残疾人工作纠纷后，应迅速组织人员进行调查，在查明事实的基础上，进行协调促使达成共识，并监督履行。

3、处理：经协调无效的残疾人工作纠纷，受理机构及时作出处理决定，若有一方不服，也可以直接向人民法院，由人民法院依法予以裁决。

4、技术鉴定：处理残疾人工作纠纷过程中涉及技术问题时，由受理机关组织有关部门进行技术鉴定。

5、存档：残疾人工作纠纷结案后，受理机关将解决纠纷的全部材料立卷归档，保存备案。

（四）信息报告责任追究

上报的信息必须实事求是，真实可靠，不得虚报、瞒报、漏报、误报。信息报告必须及时迅速，不得延误。如因报告单位或个人报信息不实、延误等造成决策失误或重大经济损失的，追究其相应的行政或法律责任。

根据公共事件的等级、紧急程度和严重性，公共事件的预警划分为特别严重、严重、较重和一般四个级别，依次用红色、橙色、黄色和蓝色为标志进行预警。

四、预防措施

1、根据事态的性质和严重程度，做好启动总体应急预案的准备。

2、必要时，请求区人民政府给予支援。

五、应急响应

（一）分级响应：发生一般级别公共事件启动本部门总体预案进行处置。发生较大以上级别公共事件立即启动本单位总体预案进行处置，同时报请区政府启动区总体应急预案或相关专项预案进行处置，采取必要的应对措施。

（二）公共事件发生后，应急救援领导小组应立即投入工作。及时组织实施事故预案。

（三）应急领导小组统一指挥、调动一切可以调动的人力、物力、财力投入残疾人紧急救援工作，确保应急救援工作的顺利进行。

六、应急保障

（一）公共事件发生后，在残联应急办的统一领导下，应急领导小组人员必须在第一时间赶到事故现场，组织有关人员和有关专家研究启动相关应急处理预案和救援措施，立即开展应急处理工作。

（二）公共事件应急所需专项资金，列入单位财政预算予以保障，建立健全应急救援物资储备制度，加强对储备物资的管理，防止储备物资被盗用、挪用、流散和失效。

七、奖惩

1、有下列行为之一的单位和个人，由政府和本单位予以奖励。

（1）在处置公共事件中，组织严密，指挥得当，严防有力，奋力抢险，出色完成任务者。

（2）在危急关头，保护国家和人民生命财产，抢救残疾群众有功者。

（3）及时报送重大事件预警信息和动态信息，为事件处置赢得时间，成效显著者。

（4）为处置公共事件献计、献策、献力，贡献突出者。

2、有下列行为之一者，视其情节和危害后果，由本单位或纪检监察机关给予党纪、行政处分。构成犯罪的，依法追究其刑事责任。

（1）、在公共事件发生后，迟报、漏报、瞒报、误报事件情况，延误处置工作的。

（2）、在处置公共事件中，不听从指挥部指挥，不认真负责，或在紧要关头临阵脱逃的。

（3）、挪用、盗窃、贪污抢险救灾物资和钱款的。

（4）、阻碍工作人员依法执行公务的。

（5）、其他危害抢险救援工作的。

八、附则

（一）、方案管理：根据实际情况，本方案原则上每三年修订一次。遇到重要情况变化，可根据实际情况及时进行修订和补充。

（二）、本方案自之日起实施。

篇7

 转眼间，2015年即将过去，回顾一年来的工作，主要做了一下几个方面的工作：

一、工商工作

1、完成了集团公司及其13个分、子公司的营业执照年报提报工作，对企业信用信息的管理及年报工作进行的分工；

2、完成了XX注销工作， XX公司注销正在进行中，计划2个月内完成注销。

3、办理了集团公司及其子公司经营范围增项7次、配合各公司开据工商证明等工作。

二、商标工作

1、在部门人员及其他部门的配合下，完成了“ XX ”驰名商标申报工作，并已获得东营市奖励100万元，开发区奖励100万元计划于2016年3月份左右到位。

2、启动了“  ”图形商标申报工作，计划明年2月份申报成功。

3、启动了“  ”图形商标马德里国际商标注册工作，将企业知识商标知识产权规划工作跨入国际领域，为企业日后国际市场领域提供软实力支持。

三、资本运营工作

1、整体工作规划：通过新三版挂牌工作规范企业内部结构，梳理企业存在的问题，最终达到完成中小板上市的目的。计划用一年左右时间完成挂牌工作，再一年左右时间完成中小板企业上市。

2、目前工作情况：经过多方调研，初步确定了由广发证券、北京齐致律师事务所、北京兴华会计师事务所组成的团队，经过为其2个月的企业内部初步尽调，发现了一些问题，计划2016年元旦过后与集团公司领导对接相关问题，出具企业尽调报告。

3、工作规划：按照券商出具的工作方案，按步进行，由经营发展部整体协调人力资源部、财务资产部等其他部门配合中介机构的辅导工作，计划明年2月份完成初步尽调，确定最终详细股改方案，2016年6月底完成公司分立，2016年9月份完成股份制改造，2016年底完成股东股份确权并申报完成。

四、合同管理工作

1、XX合同模板化，对合同模板进行了修订一次，计划春节前完成二次修订。

2、到目前为止完成了集团公司收入类合同审核签订805份，支出类合同审核签订910份，外围合同的审核签订425份；

3、对合同管理人员培训例会7次，学习了合同相关管理制度并试卷考核，进行了各单位合同档案管理情况现场考核两次，并考核成绩记入合同制度日常考核成绩。

4、2015年重点对投资类合同履行情况进行重点审查备，加强了对各单位的考核力度。2016年计划加强对各单位提报数据的准确性进行考核。

五、工伤法律工作

1、采购部采购的XX公司的产品防爆式喷砂枪质量争议案件已完成一审诉讼，并胜诉。目前对方已提起上诉，正在进行中。

2、作业二部的通井机设备与XX返还原物一案，对方上诉后二审胜诉赔偿我方60万元左右，目前正在执行赔偿阶段。

3、XX工伤仲裁一案，目前已完成开庭，正在等待裁决书，我方按法律规定解除劳动合同并赔偿一次性就业补偿金，一次性伤残及一次性医疗补偿金由宏运劳务公司承担。

六、2016年工作规划

回顾2015年工作当中也存在不少问题，首先“一人一证“，应加强个人学习，争取在三年之内取得律师职业资格证。

其次，在这3年半的工作当中，不断的总结工作经验，但是在工作当中还是缺乏工作方法，应多向领导学习，多思考，争取是个人工作能力能有所提升，以尽量达到领导提出的分布式管理的能力要求，能够独当一面。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，做好个人工作计划，不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度！

法律事务岗

篇8

一、耕好“自留地”，创新工作方式

小时候，家里姊妹多、负担重，但我们家的生活过得竟然还不错。这其中的一个重要原因就是父母做好了一项工作：耕好“自留地”，而且是创造性地耕耘“自留地”。工作后，我也学着父亲，把自己负责的岗位、科室当成“自留地”来耕耘，翻土、播种、添料、补水、施肥、收果……

了解现状，翻“土”。拿到一块土地，我们首先得了解土质，适合耕种什么。中层岗位也是如此，我们先得了解一些基本的情况，如目前此块工作的现状是什么？必须要重点进行的是什么工作？前任中层的哪些做法是可以继承的，哪些做法可以创新？前期的这个过程非常重要，做好了，了解清楚了，就会为后面的工作打下一个良好的基础。而且，也有利于初期工作的展开。我把这个调查访问、查找资料、分析研究的过程称之为翻“土”。

合理构想，播“种”。经过第一步的工作，我们已经对“自留地”有了全面的了解。接下来就要根据实际情况，进行初步的构想，设计工作方案。这一工作方案要从学校整体工作的需要出发，又要考虑各部门之间的联系。

论证构想，添“料”。经过一、二步的工作，已经有了初步的工作设想，我们还得论证构想，听取领导的见解、教师的想法、学生的意愿。因为我们面对的不是冰冷的机器，而是有待引导的教师和可塑性强的学生。这是一份用心灵影响心灵的工作。工作时，我往往会先去听取教师的想法（点子）、学生的意愿（点子），在这基础上结合学校全面工作的需要，调整好自己所负责工作的思路，再去向领导汇报。这就犹如“自留地”得到了阳光、雨露、肥料等的滋养。

有了工作基础，工作更容易开展。在工作开展的起始阶段，先听取领导、教师、学生的意见，一方面可以少走弯路；另一方面，可以把工作计划转化为大家共同的意愿，干起工作来就会轻松很多、省力很多。

推陈出新，补“水”。作为中层，我们要开创性地开展工作，把复杂的事做简单，把简单的事做认真，把认真的事做彻底。这就如耕地，要想获得更好的收成，仅仅靠播种、浇水、施肥是不够的，我们还需要科学地引进“音乐播种法”、“大盆播种法”等创新技术使其果更优。同理，科室工作也要寻找突破口，推陈出新。在我主持教育处工作时，学校开展了多项创新性教育教学活动。如“红领巾奉献月”活动引导学生学会感恩、学会奉献，在实践体验中感受美好生活的来之不易；“首席班主任制”的实施大大提高了班主任的工作积极性，强化了团结协作、致力科研的氛围。另外，校报的创刊、学校文化标识系统的运用等也取得了较好的效果，在一定程度上推动了校园文化建设，促进了学校的内涵发展。

及时总结，收“果”。对于科室的各块工作，要及时小结并新闻。中层管理人员要树立档案意识，引导教师们及时小结、整理材料，作为自己撰写案例、论文的资源档案。“工作不仅要认真干，还要宣传”，科室的工作有机会就争取到上级会议上做宣传，让自己的工作想法得到更多人的指导和认可。如在区教育局的德育年会上，学校的《走在幸福的德育路上》的主题报告，得到了局领导、兄弟学校的肯定。这样的肯定，一方面提高了学校在教育系统的美誉度；另一方面也是对自身工作的肯定，能够给自己一种成就感，调动起更多工作积极性。

二、协调各部门，练就“两专多能”

每一个处在中层岗位的人都要“把中层当成一份事业来做”，要保持这份高尚追求，要提升自己的综合修养，做一个“两专多能”的人。作为教师，学生只有亲其师，才能信其道。而作为中层，我们要想在前、做在前，因为我们不仅要面对教育、面对学生，还要面对一位位教师。对于教育、对于学校的工作，中层们要有自己的思想，不断地提升自己。或教学，或管理，或学生思想教育，你要有自己拿手的本事。

一要练就“两专”。

自任学科“专”——让自己成为教学能手。“打铁还需自身硬”，作为中层领导，自己首先应该是一个教学能手。当走进教师们的课堂时，你是否能给予他们肯定，并能提出帮助他们进步的建议，而且言之成理。让你上示范课，你是否真的有拿得出手的课堂。这些点点滴滴就是教师们信服你的基础。不管是参与各级教学比武还是撰写科研论文，中层都要率先垂范，走在一线教师前列。

分管工作“专”——让自己成为某块工作的专家。当了中层，我们每个人都有自己分管的一块工作，要尽快使自己成为这块工作的专家。首先，得通读此块工作的法律、法规，让我们的工作符合上级的政策、法规，符合学校的大局。其次，要了解学校先前此块工作的状况，了解前期的工作进展，只有这样才能更好地开展工作。最后，能多读此块工作的相关书籍，多向校长、校级领导及相关的专家请教。通过多方面的努力，让自己尽快摸清此部门常规工作的路子。

二要塑造“多能”。

领悟能力。在做任何一件事之前，都要弄清楚它的目的和意义。中层们在制订工作方案、规划活动流程时，往往没有太多可供借鉴的成功经验，如何才能把工作安排得妥帖，把具体的事情落实好，都需要自己去“悟”。想好了做一件事，胜过草率地做十件事。

计划能力。计划的制订要有轻重缓急，要列出行事计划，做到分工明确，职责清楚。立足今天，着眼未来，不断理清明天、后天、下周、下月，甚至下学年的计划。做计划要掌握关键性问题，决不能因琐碎的事而影响主要工作。月工作安排便签、周工作安排便签、工作台账都是我的工作小贴士。

协调能力。中层在工作中常常会碰到需要多部门合作完成的事情，这要求我们具有较强的沟通协调能力。首先是要能促成各科室之间通力合作，活动尽量少而精，追求高质量。其次是记得感恩，感恩领导、感恩前辈、感恩同事、感恩家长，感恩一切帮助我们的人。最后是事事全力以赴，尽自己最大的努力把事情做好，以此带动下属，带动教师。

判断能力。工作方案的执行不可能完全走向预设之路，随着变化的情况，中层要准确判断，冷静处理，并将结果及时向领导汇报。

创新能力。事事开动脑筋，创新工作方法。中层在工作中要善于发现新问题，研究新问题，解决新问题。

三、寻求最优发展，个人与组织同成长

中层所处的位置决定了我们在工作中需要“零距离、全方位、多角度”提升自己，调动同伴，互助合作，共同成长；服务学生，服务教师，服务学校；成就学生、成就教师、成就学校，还成就自己。

10年的中层工作是我教育生涯的一段难忘经历，也是提升个人工作能力的重要阶段。在担任大队辅导员、团支部书记、教育处主任的过程中，我创造机会，培养了一批批大队干部，给予各种机会让他们成长；与班主任常探讨、重实践，提升他们的班级管理能力和育人水平。在担任校务办公室主任、校长助理的过程中，我急教师所急、想领导所想，全力做好指导、服务和参谋工作。

篇9

一、提高认识，加强领导

各地要充分认识松材线虫病危害的严重性，将除治工作当作近期的工作重点。根据县政府与市政府签订的《松材线虫病防治目标责任书》，有关乡镇政府也要与县政府签订《松材线虫病防治目标责任书》，各乡镇要成立除治工作领导机构，加强对除治工作的组织领导，切实做好群众工作，及时解决有关问题，确保今年全面完成松材线虫病除治任务。

二、明确责任，落实措施

根据《省松材线虫病防治办法》第五条规定：各级人民政府应当加强对松材线虫病防治工作的领导，建立和完善管理制度，落实防治工作责任和防治措施；《赣县松材线虫病等重大外来生物灾害预防和除治工作应急预案》规定：发生松材线虫病等外来生物灾害的乡镇人民政府负责辖区内松材线虫病等外来生物灾害预防和除治工作的组织实施。因此，本次除治工作以乡镇为单位实行区域负责制，乡镇党委书记是第一责任人，各乡镇人民政府负责组织除治专业队进行除治。除治经费根据除治进度、除治质量县财政予以适当奖励，县林业局负责整个除治工作方案、作业设计的制定以及技术指导工作。

三、加强监管，严格奖惩。

在松材线虫病除治期间，由乡镇政府驻村干部、村干部、林业工作站人员、乡护林员负责对疫木采伐、伐桩处理、疫木烧毁，实行全程监督管理，主要是检查除治进度与质量、登记疫木数量与流向、疫木处理情况等，确保不发生疫木和采伐剩余物的流失。

在处置松材线虫病等重大外来生物灾害中做出突出贡献的单位和个人，按照有关法律、法规或文件等规定给予表彰和奖励；在处置松材线虫病等重大外来生物灾害过程中，因而造成损失的单位和个人，将依《省松材线虫病防治办法》追究其责任。

四、除治时间和方法

除治时间：10月20日至12月20日

防治方法：人工清理枯死松树

五、除治范围和技术要求

除治范围：松材线虫病发生区

技术要求：必须组织专业队伍进行除治，做到当天采伐，当天伐桩除害处理，当天运输疫木及剩余物，当天烧毁疫木和剩余物，具体技术要求如下：

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关键词：财务转型升级；财务人员；财务部门

一、财务转型升级的意义

财务转型升级是要从记账型财务转为价值创造型财务，这种转变确实很难，但这是财务人员必须要做的事情。财务转型不仅仅是企业高层重视的问题，而是财务人员是否具备转型的意识和能力的问题；财务部门仅是后勤支持服务部门，还是价值创造部门，是财务部门通过工作所带来的实实在在的业绩来确定。

二、目前企业财务现状及存在的问题：

（一）企业财务现状：1、建立健全财务管理制度和管理体系。2、统一了各矿区成本核算体系，强化成本管控，降本增效工作落到实处。3、强化财务动态监控和分析，为领导决策提供有力支撑，通过对标分析找差距，提出解决办法；并统一规范各车间分析内容。4、合理筹划，用足用好财税政策，节税效益显著；5、规范各项工程项目核算流程，并实行项目负责人制度。6、加强全面预算管控，发挥预算管理在量化经营目标、优化资原配置和成本费用控制的作用，全面预算涵盖到各车间及职能部门。7、加强往来欠款的清收，压缩非生产性资金占用。8、进一步优化资产结构，合理调配闲置资产、处置不良资产，切实提高资产质量。

（二）存在的问题：1、全面预算的事中控制需进一步加强，没有通过系统工具进行有效控制，导致预算与实际有偏差，预算执行、分析、考核未能充分发挥其应有的作用。2、成本核算涉及业务多，工作量大，没有一套有效的成本核算系统支撑，需要手工计算分配，人为因素多，辅助生产核算细化程度不够，没有与内部市场化相结合，不能达到精细化管理要求。3、财务信息化有待进一步提高，目前物流系统不能与总账系统兼容，全面预算系统与国资委预算不统一，各管理公司用友预算系统处于可用可不用的状态，不能取总账数据，与全面预算的管控作用相背离。

三、财务转型升级需要解决的问题及措施

（一）全面预算管理方面：提升全面预算管理水平，运用全面预算管理工具加强成本管控，充分发挥全面预算的战略保障作用。进一步推进全面预算管理工作，控制企业日常活动、分散经营风险、优化资源配制，实现企业综合全面的管理。一是准确、科学合理的制定全面预算指标，并将作为一个管理工具和管理标准，对企业各部门进行过程管理和控制，并将作为部门绩效考核的一项重要内容。二是关注全面预算不仅仅关注预算编制本身，而要达到预算目标确定、预算编制、预算报告、预算监控、预算考评等完整的预算管理循环，将预算控制贯穿于整个经营活动全过程。三是为全面预算建立起配套执行、控制机制，强化预算考核加大成本费用控制力度，从材料消耗、动力、人工等方面制定详细的定额，控制成本费用列支，对费用报销、资金支付和会计核算等相关业务都要以预算目标为依据，设置预算预警机制，变人控为机控，通过全面预算系统的监管，进一步提高资金使用效率，达到控制成本、节约增效的目的。

（二）成本核算及成本管控方面：一是借助用友系统成本管理模块的开发，完善成本核算系统，制定统一的核算模式。结合成本对象、成本项目、要素费用等重要成本内容，通过成本核算系统对费用归集、费用分配、成本计算的过程来实现成本处理的业务流程，达到成本核算与全面预算相结合，使财务管理科学化、会计核算规范化、费用控制合理化。二是对于成本控制，需要对成本费用构成设定配套的控制方案，各部门将依据方案执行，通过成本核算系统加大成本的管控。认真做好成本的预测、预算、控制、核算、分析和考核，降低消耗，节约费用，提高盈利水平，达到降本增效目的。三是在成本模块的开发中要明确哪些方面需要事先控制，哪些方面需要事中控制、哪些方面需要事后分析，达到尽可能用最低的代价保障最高的生产效益。在正常生产运作的情况下，做到最低储备、最少人力、最低费用。四是为了完成降本增效的目标，并结合成本核算管理系统的要求，成本控制工作需分为三个大环节：预算环节、生产执行环节、 监控环节。

成本控制达到的效果：一是制定合理准确的材料耗用定额，降低材料耗用成本。二是规范生产需求计划提报，监控计划领用情况，控制库存储备。三是备件现场跟踪管理，压缩备件储备资金，降低备件管理成本。四是生产成本执行过程可监控，为定额分析制定、材料计划领用执行、备件现场使用跟踪、成本费用对比控制提供分析参考数据，辅助管理手段到达成本控制、监督的目的。