个人能力提升计划范文

导语：如何才能写好一篇个人能力提升计划，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

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--国培计划中小学（幼儿园）教师信息技术应用能力提升工程个人培训总结

陇南市西和县城关九年制学校 王文战

国培计划（2015）—甘肃省中小学（幼儿园）教师信息技术应用能力提升工程从2015年12月24日开始以来，我就积极参与，认真配合，完全按照研修计划的时间规划，与2016年1月4日进行了学前测评，并将测评结果以截图的方式提交到研修平台；2016年1月8日开始，认真聆听了西北师范大学教授郭绍青讲解的《信息技术引发的教育教学变革》《中小学教师信息技术应用能力培训课程标准研制说明》等两门教师专业发展类课程的微课视频，也积极参与到各位同仁们的讨论之中，还能够认真完成作业；2016年1月15日开始，努力学习和认真聆听了西北师范大学教授赵健老师讲解的《多媒体演示文稿设计与制作（初级）》（必修）、《微课设计与制作》（选修）和吴文春教授讲解的《多媒体图像素材加工与处理》（选修）共计三门技术素养类课程的文献资料和微课视频，并且积极参与讨论，认真完成作业；2016年1月22日开始学习和聆听了《交互多媒体环境下的初中历史教学》为主的综合类课程的文献资料和微课视频，并根据课程要求积极参与讨论，认真完成每一环节的作业；2016年2月23日开始，学习和聆听了《技术支持的初中历史课堂导入》（必修）、《技术支持的初中历史课堂讲授》和《技术支持的初中历史课堂总结与复习》（选修）等三门专题类课程，积极参与课程的讨论和认真完成每一阶段的作业任务；2016年4月1日开始，根据每一阶段的学习和实践，再结合自身的教育教学实际，撰写培训总结。在这半年多的学习培训中，我认真聆听了专家教授们的讲座，感受着他们的激情和幽默、亲历着他们的教育智慧和幸福，使我受益非浅。在我的十七年教育教学工作经历中，在教育教学和班级管理上虽然有了一套自认为行之有效的方法和经验。但是通过培训学习，还是使我领略到了教育教学艺术尤其是信息技术的内涵与境界,也使我认识到在平时教育教学工作的粗糙与不足。我感觉到自己在教育教学中运用信息技术的知识增长了许多，自己的能力也得到了大幅度的提升，无论是专业理论知识还是教育教学工作经验，都在培训中得到了较大的提高。想想以前在工作中的一些做法，感到自己的肤浅和不足。

在将近半年的培训学习时间里，每天坚持进行理论学习，，晚上完成一些作业，还要努力配合助学老师的工作，积极为班上的同学服务，虽然有点累，但是觉得每一天过得很充实，也很幸福。本次培训为我们提供了大量的具有前瞻性、科学性、可操作性的新颖的教育教学的培训知识、信息技术与技能，满足了我们对教育教学专业知识的渴望和对信息技术专业技能的需求。现将我半年以来的网络研修培训工作总结如下：

一、教师要努力提高自身素质，树立正确的教育教学理念。

通过《信息技术引发的教育教学变革》的学习，是我认识到新时期的教师在对教育对象实施影响的同时，更要不断地学习教育教学的先进经验，提高自身素质，树立正确的教育教学理念，将掌握的理论知识运用到实践中去。新时代的教师要从“经验型”向“科学型”转轨，既要有奉献精神，又要有科学的态度；既要有高超的专业技能，又要有高尚的师德，才能做一个既让学生幸福，又让自己幸福的教师。

二、教师的教育教学工作要讲究艺术和技巧。

通过《多媒体演示文稿设计与制作（初级）》（必修）、《微课设计与制作》（选修）和吴文春教授讲解的《多媒体图像素材加工与处理》（选修）的学习，让我更深刻地认识到与学生交往，要讲究艺术和技巧。现在的教育提倡对学生多表扬少批评，多运用赏识教育，但并不是说不批评和惩罚，而是说要会批评和惩罚，才能使学生更好的成长进步。。因此在对学生进行思想教育时，要正确适度的进行表扬和批评，使表扬的含金量要高，避免表扬过度，滥用表扬。在教育教学的过程中要充分发挥信息技术的主要作用，激发学生的学习兴趣和学习热情。

三、教师要学会换位思考，学会欣赏，爱护学生，切实做到关注每一位学生。

通过本次网络研修培训学习，让我明白，选择了教育，那就是选择了责任。作为教师，为了让我们的教育更有效果，我们就应该换位思考，善于从从学生的角度审视自己的管理，学会理解学生，学会倾听，学会关爱，尤其是学会关爱后进生和一些特殊生（单亲学生、自闭学生、留守儿童）。总之我们要学会善待他们的“缺点”，把每个孩子当成自己的孩子，使学生从心底里体会到老师的所作都是为了学生好，是为了学生的发展和幸福。还要学会及时解放思想，转变观念，转化角色，做到与时俱进，做一个适应社会发展需要的教师。

四、教师要重视班级学生的心理辅导，要充分发挥信息技术尤其是多媒体技术的作用。

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关键字 本科生 培养模式 个人发展规划

我国高等教育和职业教育已经把培养高素质人才作为目标，要求学习者树立远大的抱负和勤奋好学的精神、培养独立思考和自我负责的习惯，并且具备迅速适应工作环境及掌握工作技能的能力。所有这些素质和能力的培养都不是一朝一夕可以实现的，需要在“终生学习”的过程中逐步掌握和历练出来。“个人发展规划”策略以大学生的自我识别、自我认知为基础，通过记录大学生的个性、行为、能力、职业目标、缺点、所处环境等，让学生逐步成为自我学习、自我规划和自我发展的主体，自觉将学习和规划贯穿于大学学习和以后的工作之中。

一、个人发展规划的实施方法

目前，本科生学习过程中普遍存在“厌学”、“学习目标不明确，缺乏主观能动性”，“在考研和就业方面缺乏明确的判断力”、“不知道自己适合什么样的工作”等问题，在本科生教育过程中实施“个人发展规划”策略，将在一定程度上缓解进而解决上述问题。为了使得此策略起到良好的效果，可考虑以下几个阶段：

阶段一：收集具有指导性的文本，了解自身培养要求。这里所说的指导性文本主要来自社会、学校、教师三个方面，包括社会各界尤其是劳动力市场对本科生群体的定位及要求；本校本科生招生、教育、管理部门所提出的有关专业本科生培养标准、目标、规章制度；本科生指导教师在业务能力上对学生的要求等。

阶段二：分析个人能力和需求，确定个人的发展目标。这是制作合理的个人发展规划的一个非常重要环节，可以通过调查问卷帮助学生认清当前能力，并对个人能力需求进行分析。调查问卷的内容可以包括：希望从事的工作类型、已经获得的关键能力，具有的相关资格、就业或攻读研究生学位的目的、本人的专业兴趣等等。

阶段三：根据SMART要求制定切实可行的实施计划。所谓SMART要求，即S (specific) 代表清晰；M (measurable)代表可测性；A (agreed)和 (achievable)，代表可以切实去做；R (realistic)和(relevant)是指，目标应具有现实性并和自己从事的领域存在相关；T (time-bound)主要表示，目标要在限定的时间内完成。为了保证做到SMART，要求学生在考虑个人优劣势和目标的主次的基础上，列出个人发展目标清单以及切实可行的实施计划。

阶段四：有调整性的展开个人的发展规划，这是个人发展规划能否成功的关键所在。在本科生在读期间，学生将面临多种富于变化的各类要求的考验。例如学校主管部门在本科生培养要求上的变化、社会对本科生素质要求的变化，还包括本科生最初制定个人发展规划时始料未及的方面等等。学生针对这些变化做出的各种反应都要求反映在个人发展规划中。例如学生对将来个人能力发展的新认识、目标的重新调整、能力养成策略的变化、个人专业论文的进展情况等。因此学生要考虑上述问题，确定自身能力发展所属的领域，并注重获得相应的规划实施的反馈信息，根据反馈信息及时调整发展方向。而且要注意集思广益，努力打破单纯的兴趣导向或专业所限的职业定位。最重要的是要严格按照规划的安排实施。

二、个人发展规划的关注问题

“个人发展规划”不是简单的计划，更不是一些任务型目标的简单叠加和罗列。它更关注的是学生能力的养成。重点培养学生的学习能力、对本专业科研领域的洞察力、科研管理能力、个人效率提升能力、人际沟通能力、团队合作能力、向将来所从事的工作过渡的能力及个人生涯设计与经营的能力。在思考模式上培养学生创新的思考模式、善用逆向思考、系统思考及价值导向思考；在知识质量上培养学生强调效能、国际化、稳健实在及预见性，建立终生学习的习惯，不断积累与实践。

与学校的本科生培养方案、培养要求及培养计划不同，“个人发展规划”是学生在学校、导师或社会提出的要求的基础上由学生个人制定的，学生个人在个人发展目标的确定、实施过程及发展规划结果的审定上都处于主动者的位置上。学校不强求学生制定个人发展规划，学校向学生提供个人规划相关资料的目的是使学生本人成为个人发展的主人，使学生充分认识到自身能力的欠缺并积极主动地开发个人能力，并为将来自己生计做准备。在规划实施过程中，学生应主动完成预定目标，并努力翔实记录个人发展案例，这一过程需要学生养成独立、自觉的行为意识，保证个人发展的方向和发展质量。所以，敦促学生完成个人发展规划是让学生成为自己学习、发展的主人的有效方式之一，也是培养学生主体意识、养成主动学习、主动发展的重要策略之一。

三、个人发展规划的应用前景

“个人发展规划”策略的成功实施可以丰富本科生培养的管理过程，使得本科生管理系统更加完整化，体现了学校对学生个人进步和能力培养的重视。这种做法可以使学生和管理人员间更好地沟通，并有利于师生的互动。通过实施“个人发展规划”，最终使学生不仅具备包括科研方法、数据分析、科研管理、学术交流在内的多种学术和科研能力，还要求学生关注包括时间管理、团队合作、批判思维、生涯设计等各方面在内的基本过渡能力（关键能力）的养成。学生个人能力需求分析结果使学生个人发展更具方向性，最终利于个人发展目标的确定。

在本科生教育中实施“个人发展规划”策略，对个人能力开发、科研任务的完成有好处，并有利于进行自我评估。对于学校来而言，本科生“个人发展规划”策略的实施可以使学校更迅速准确地了解社会需求，便于及时调整学校培养目标，最终提高就业率。同时可以将其作为本科生培养的先进理念在各高校进行推广。

参考文献：

[1]郑红梅. 个人发展规划(PDP):英国大学核心职业能力培养模式初探. 职业技术教育. 2006，27（19）：84-86

[2]李玺，唐娟，毛蕾. 澳门在职青年对于终身学习的认知及行为研究[J]. 现代教育论丛，2009(4): 39-44

[3]庄秋萍. “量身定制个人发展规划”的四项原则[J]. 中国青年研究，2008(7):99-100.

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关键词：企业；电力企业；电力；培训因素

作者简介：杨坤（1968-），男，江苏南京人，江苏省南京供电公司，工程师。（江苏 南京 211500）

中图分类号：G726 文献标识码：A 文章编号：1007-0079（2013）36-0144-02

当前，随着电力市场的日益完善以及电力行业垄断的打破，极大地加剧了电力企业之间的竞争。而企业之间的竞争也由传统竞争转变成为人才竞争。现阶段，人力资源作为企业竞争中最为有效、最为重要、最为宝贵的资源，对于企业的持续稳定发展有着非常重要的作用。因此加强人力资源开发与利用已成为电力企业未来发展过程中的重中之重。电力企业只有通过加大对人力资源的投入力度，增强对企业员工的培训与教育，实现员工整体素质的有效提升，才能从根本上保证电力企业稳定、健康、持续发展。

一、电力企业员工培训影响因素

1.培训零散且无针对性

以往电力企业所采取的培训方式大都是以企业全部员工为“目标”进行培训，而培训的内容也缺乏一定差异性，即依据员工个人现状进行电力知识技能培训。员工往往会对这种单一的培训方式感到厌烦、枯燥，时间久了往往呈现出麻木、厌倦的状态。特别是随着电力企业的不断进步与发展，对员工所掌握的专业技能以及工艺提出了更高的要求。所以要求企业应结合企业现状以及员工个人现状，采取相关措施和手段切实做好对员工的培训工作。但在当前电力企业培训过程中，部分企业会将某种技能以零散、模糊的方式传授给员工，根本发挥不出培训应有的效果。此外，在电力企业运行过程中，员工因业务基础以及个人能力存在差别，所以对于新知识、新技能的吸收和接受能力也有所不同。比如部分企业的老员工基本都是中专水平，而青年一代则有的为本科学历，有的甚至是硕士学位或者是博士学位，所以在对企业员工培训过程中，如果没有结合员工的个人能力而进行同等培训的话，是一种十分不明智的做法。

2.信息反馈不及时

现阶段，电力企业所使用的培训形式多为短期、传统的课堂培训，还有少数通过长期的远程学习方式进行培训。由于这种远程学习、培训的软件开发起来成本相对较高，而且对硬件资源、软件程序的要求也相对较高，所以这种培训方式也只在我国少数一些发达地区中使用。也正是因为资源受限、使用较少等诸多限制，致使使用这种远程教育培训的作业人员无法对软件进行及时、有效更新，甚至还会出现一段时间不更新或者漏更新等现象。而电力企业培训者由于对辅导信息无法及时更新，因此使得信息反馈相对滞后，再加上远程软件互动性本就差，所以很容易导致受培训员工逐渐对培训丧失兴趣、信心，甚至还会产生麻木、厌烦等心理，从而直接影响了培训效果。

3.未考虑因人施教

依据培训机构的自身设置特点，部分电力企业大都在培训过程中选择上级指导下级的管理模式。换句话说，每个电力企业的HR部门基本都是遵循上级部门下达的指导计划来制定相应的培训计划。并结合企业的发展现状以及员工个人能力开展、实施各种培训。培训内容包括对企业员工进行适应性培训、常规性培训、考核培训等等。并对培训的实施情况进行及时、有效检查与考核。因此从某种程度上来讲，电力企业所开展的培训工作其实就是最大限度地完成上级所制定的相应量化考核指标。虽然我国部分电力企业采取的培训管理模式具有很强的计划性以及普适性，但因其缺乏相应的灵活应变能力、自主培训能力，所以在实际实施过程中还存在诸多不足。

4.缺乏综合培训

对于电力企业来说，综合培训其实就是指企业采取科学、合理手段对员工进行全方位、整体化、多角度、多层次培训。但当前，我国大多数电力企业因其自身的培训规划不够合理、不够完善，再加上缺乏长远、完整性的培训方案、定位不够准确等，致使在实际培训过程中存在诸多问题。虽然有些企业也已经开始认识到实施员工培训的有效性、重要性，但在工作实践过程中却没有形成一套长期、有效的员工培训计划，而且已经开展的培训工作也没有呈现出战略性、长远性等特点。正是因为电力企业所开展的培训工作缺乏系统性、整体性的计划与组织才会使得绝大多数的电力企业所开展、实施的培训计划处于一种“东一脚、西一脚”状态，根本无法得到应有的效果。甚至还有部分企业在培训过程中想通过一次性培训就从根本上提高企业员工的综合素质与专业能力，这显然是不符合实际的。事实上，成年人的技能以及思想观念都是通过长期的实践、学习才慢慢积累形成，如果不进行长期、系统的培训与教育是不可能在短时间内对其进行改变和改善的。

另外，当前电力企业的管理层已经逐渐开始重视对相关管理人员的培训与教育，这主要是因为他们往往意识到了对管理人员进行培训，有利于促进电力企业的长期、稳定发展，所以通常都会以企业内部拨款的方式来对该类管理人员进行有效培训，但因这种单一、固定的培训对象常会造成企业内部员工培训呈现出相对不完整性以及局限性等缺点。基于这种模式之下，企业所开展的各种培训活动，因同内部其他部门及员工缺乏相互协调与配合，或者说缺少某种明确的目标，因此这种培训活动只能局限于企业的人事处理或者人力资源管理等活动中。在该种情况下，这种培训模式只是一种企业内部活动，并非一种长远性战略。

二、电力企业员工培训的提升策略与途径

当前，为了能够使得电力企业自身经济效益的最大化，并结合上述所讲的影响培训效果的一些因素对如何提升企业培训效果提出一些策略与建议：

1.渐进式的网络培训

现阶段，网络课程对于部分电力企业来说并不陌生。企业开展网络培训式所选择的方法也是多种多样的。比如：构建一个专业的电力企业网站，将企业所培训的内容以及科目以网络课件的形式摆放在内部网站上，并结合相应的培训内容开设一个专门的“答疑专区”来解答受培训职工在实际培训与实践过程中所碰到的各种疑难问题。另外，为了设置出更为便捷、灵活的授课方式，电力企业还可以通过使用较为先进、系统的网络课程进行培训、教育。同时结合员工现状，为其制定一套科学、合理的学习、培训计划。此外，通过使用各种相应的学习、培训工具，并融合传统学习与现代培训的E-Learning模式对员工进行有效培训，以实现培训效果与员工个人能力的有效提升。

2.学以致用，加强实践

所谓学以致用，是一种融合培训与反馈的先进培训模式。当前，为了能够确保电力企业所开展的培训活动能够长期、稳定开展下去，并取得一定成果，就要求企业多为员工提供一些运用所学知识进行实践的机会。主要方法就是通过搭建各种有效的软件平台与硬件环境来开展多媒体网络教育，并营造一种信息化氛围。当企业员工培训结束之后，还可通过自我调节、自我练习进行更加细致的实践与学习。必要时还可以通过一些先进的电子设备或者向其他培训人员、受训者求助的方式进行交流与巩固。此外，还需要提高员工自身的自我适应能力、自我学习能力以及自我改善能力。但需要注意的是，这种培训模式只适用于工作年限相对较短的员工培训项目中。这主要是因为，该培训模式需要将企业所讲述的培训内容在短时间内全部讲述完毕，然后再依据标准留出一定时间，让员工进行自我消化和巩固，从而实现实践与理论的结合。通过这种方式不仅能够让员工切实地学习、掌握某种专业技能或知识，还能从一定程度上提高其工作效率，从而在实现调动员工学习兴趣的同时增长了热情，提升了学生的整体能力。

3.不断施加驱动力

应该说，电力企业在培训过程中，让员工花费大量时间去阅读、学习那些专业的理论知识，阅读书籍、参加各种研讨会，是基本不可能的。一是员工不可能拥有这多实践，二是员工对于某些理论知识也没有太大的兴趣。所以如果采取这种培训方式是不可能取得一个好效果的。在实际培训过程中，企业应让员工带着任务、目的以及探究精神去积极自主地去接受培训，找寻解决问题的合理方案，多与相应的培训人员、专家进行交流，从而在潜移默化中获得一些隐性的知识。另外，电力企业在培训过程中也可以通过对员工进行不断驱动和激励来帮助员工接受培训、学习知识，掌握技能。

4.进行综合培训

当前，电力企业在进行员工培训过程中应依据企业现状与员工个人能力实施全方位、多层级、整体化、多角度的培训。电力企业在开展培训活动时需要制定一套科学、合理的培训计划，明确培训目标与目的，并依据现状进行合理定位，进而形成一种长久性、系统化的培训计划。此外，在培训过程中需要改变以往单一的培训模式，加强与企业内部其他部门与人员之间的交流与协作，实现对企业员工的综合培训，从而在开展员工培训过程中调动员工的积极性与主动性，并在提升其整体素质与专业技能的同时，实现工作效率的有效提高。

三、总结

文章主要结合当前电力企业培训过程中影响培训效果的几种因素对如何提升培训效果进行详细探究与讨论，为日后进一步研究电力企业员工的培训效果提供了一定理论支持。

参考文献：

[1]赵小平.我国“十一五”电力工业发展的政策取向[J].中国电力企业管理，2007，（3）.

[2]侯丽，王建设.突破人力资源管理瓶颈[J].中国电力企业管理，

2007，（3）.

[3]李效和.加强培训过程管理 不断提高培训效果[J].中国培训，

2006，（10）.

[4]魏晓华，宋桂华.新形势下电力教育培训工作的挑战与思考[J].中国电力教育，2006，（5）.

[5]韩祖贵.关于深化我国电力改革的几点思考[J].科技资讯，

2006，（29）.

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一、自我认识的提高

在这段时间里，面对岗位的变化，工作职责变多了，工作站位得提高，工作思路要更加广阔。对于这些不一样的变化，我都务必从头学习，向领导和各位同事虚心学习，也敬请大家指点和帮忙。

二、部门工作分工

之前是一个人工作，把领导交代的工作做好就行了，现在要考虑怎么根据每个人的技能、性格特点，合理调配合理分工，优化组合，最大限度的发挥员工的潜能把工作合理的分配给每个人，让整个部门所有人把工作做好。经过三个多月的磨合，大家基本都找到自己的定位，积极工作，部门间相处也十分融洽。

三、日常管理

严以律己，宽以待人。要求部门同事严格执行公司各项规章制度的同时，首先更严格的要求自己，起到带头作用。要求部门同事做到之前自己先做到。

通过这段时间的工作也发现自身有很多不足之处需要提高。

一、加强人际沟通能力，协调好各方关系；

沟通是日常工作的完成的重要环节，良好的人际关系是处理工作和自身发展的重要平台，自身在这方面还欠缺很多，需要今后不断提高沟通能力和协调能力。

二、加大工作上执行力，多想办法按时完成工作；

在日常工作上，立足于实际情况，多动脑筋，多请教，莫等待，依照计划准时执行。

三、自己要多学习，提高专业和技术能力；

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关键词：快乐教学法；小学足球教学；趣味性

在小学体育教学中，足球是必不可少的运动项目，而足球教学实际上就是通过讲解足球运动技巧及理论知识等，激发学生对足球运动的学习兴趣，在提高学生身体灵活性及协调性的同时，促进学生的身心健康发展，从而使学生养成良好的体育锻炼习惯。在小学足球教学中，快乐教学法不仅能够促使学生树立终身体育的思想观念，更能提升学生的各项能力，使学生拥有更为广阔的发展空间，从而确保小学足球教学任务的高效完成。以下是笔者就快乐教学法应用于小学足球教学中的实践探索的几点看法。

一、增进师生关系

在小学足球教学工作中，教师要能够精准地把控学生的情绪爆发点，在了解学生个性特点的基础上，引导学生进行自我调整，保持良好乐观的心态去面对问题、迎接挑战。在实际教学过程中，我们不仅要扮演好导师的角色，更要成为学生的朋友，无论是在课堂上还是课下，我们都要与学生频繁交流及沟通，从而拉近双方的距离。当学生面对窘境时，要积极地开导学生；当学生处于低谷时，要鼓励学生提升自信心，我们要时刻关注学生的思想动态。在教学工作中，当学生提出可行性建议时，只要是积极向上的就可以采纳并落实，这样学生就会充分信任教师，课堂气氛也能够活跃起来。

在足球教学过程中，由于学生的体育天赋及肢体协调性存在较大差异，所以在足球运动时对理论知识的掌握及运球能力也就大不相同，这就会出现学生的足球运动水平参差不齐的现象，其中还有部分学生的足球运动技能提升难度较大，长此以往，如果这部分学生没有得到重视，他们对足球学习的热情就会相对下降，甚至还会出现抵触足球运动的不良现象。因此我们需要针对学生的不足，适当地引导及鼓励学生，并对学生做出重点示范，使学生能够掌握足球运动诀窍及方法，激发学生的学习积极性，从而整体提升教学效率。

二、培养学生的团队精神

足球作为体育竞技项目中的一种，与其他球类运动相比，队员个人能力虽然是较为重要的，但是只有团队配合达到一定默契，才能实现真正意义上的胜利，因此不难看出，在足球运动中，个人能力及团队整体作战能力都是不可或缺的。在球场上，只有队员之间能够相互配合，才能促进传球、运球、护球等一系列动作的完成，前锋才能将球射进球门。因此在小学足球教学中对学生灌输团队凝聚力的核心思想也是尤为重要的，我们要让学生明白团队的力量是巨大的，个人能力再强，缺少团队支撑，个人能力的发挥也会受到相应限制，从而培养小学生良好的团队意识。

三、建立规章制度

通常情况下，只有将健全有效的规章制度落到实处，才能推动教学活动有条不紊地进行。为了使小学足球教学活动能够顺利开展，提高足球训练及管理效率，教师应当严格按照标准流程推进足球教学工作，只有这样才能在有限的时间里提升足球教学质量。另外，学校还可以设置专门的足球办公室，这样就能对足球运动的训练、队伍组建及人员选拔进行科学管理。校方相关领导还可以在结合学校实际情况的基础上，做出足球训练工作规划，根据教学目标，制定足球教学工作量及工作要求。同时学校还可以有针对性地制定体育工作会议制度，将体育教学经费纳入重点管理范畴中，并在每个学期结束时进行工作总结，做出下一步工作计划。

四、应用游戏化的教学手段

游戏不仅具有一定的趣味性，更是参与者提升自身能力的有效途径，游戏也能够在一定程度上缓解人们的生活及工作压力，使长期紧张的神经逐渐趋于放松状态。体育竞技是由游戏延伸演变而来的，所以在小学足球的教学过程中，我们也可以充分利用游戏吸引学生的注意力，在增强趣味性的同时，提高足球教学效率，这同时也是快乐教学法在小学足球教学中的实践运用。小学生的年龄普遍处于7至12岁之间的，在这个年龄段的学生具有活泼好动的特点，当游戏深入教学时，课堂气氛也能够从压抑转变为轻松欢乐，这样学生的参与积极性就能够充分调动起来，不仅理论知识掌握了，足球运动技能也能够相对提高。在小学足球的教学工作中，以游戏促教学的方式能够加深学生对理论知识的理解及记忆，同时学生也可以在寓教于乐的环境中获得足球运动的快乐体验，这样就能够在增强学生感知能力的同时，大幅度提升综合素质。但是在小学足球教学过程中需要注意，虽然游戏化教学能够丰富课堂教学形式，为学生打造轻松愉快的学习氛围，如果过度依赖游戏就会起到相反的作用，因此这就需要教师对课堂教学节奏进行把控，针对突发状况实时调整教学速度，从而促进教学效果达到最佳水平。与此同时，我们不能让游戏法完全贯穿于教学活动始终，要明确教学主体，只有这样才能使快乐教学法更加合理、高效地应用于小学足球教学中，从而确保教学工作的顺利进行。

五、加强学生课堂玩球的训练

在小学足球教学过程中，教师在对学生进行足球训练时，可以让学生自主进行玩球训练，这样能够将学习积极性充分调动起来，有效锻炼学生的团队合作能力和反应能力，提高学生的综合素质水平。但是就目前而言，教师在小学足球教学玩球训练中，对学生的管理较为严格，导致学生的自主性较为缺乏，不利于学生潜能的发挥。此外，有些W生对足球没有一个清晰的认知，无法有效控制足球，导致学生失去了学习足球的信心。因此教师在教导学生时，必须要了解学生的基本水平，以学生的特点和实际情况为依据，合理分配和规划足球训练内容，采用合适的教学方法和步骤，从简单到复杂、从单一化到多样化。

参考文献：

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一、对象与方法

1.对象

本次研究随机抽取了防城港市8所中学初一、初二、初三、高一、高二、高三六个年级的学生共计2168人作为研究对象，其中包括担任干部和不担任干部的学生，兼顾了男女比例、年级比例等指标。

2.方法

主要采用了问卷调查法、访谈法和参阅文献法。问卷包括三个维度：问卷一为生命意识、问卷二为生存技能、问卷三为生命意义感。其中问卷二生存技能问卷涉及挫折应对、个人能力、解决问题、自我控制、自我悦纳等方面的问题。设置“非常不同意”、“ 不同意”、“一般”、“ 同意”、“ 非常同意”五个选项，由学生任选其一。当发放问卷时，向学生讲解具体要求，以不记名的形式确保问卷的真实性。

二、数据处理与调查结果

1.数据处理

所有的问卷用spss17.0软件进行分析和处理。

2.调查结果

在被研究的对象中，担任学生干部的人数为913人，占42.1%；非学生干部为1255人，占57.9%。从是否担任学生干部的t检验可以发现，学生干部与非学生干部在生存技能的五个维度（挫折应对、个人能力、解决问题、自我控制、自我悦纳）的得分存在非常显著的差异，学生干部的得分明显高于非学生干部。

三、论证

1.学生干部在挫折应对方面优于非学生干部

挫折是指主体在通向目标的过程中遇到了难以克服的障碍或干扰，致使动机不能实现、需要无法满足时所产生的紧张情绪状态及由此引起的行为反应。[2]就态度和应对策略而言，应对挫折可以分为积极和消极两类。学生干部在工作中会遇到各种各样的挫折，面对挫折，他们通常会积极应对，例如想办法解决或寻求帮助。经历挫折、体验挫折增强了学生干部应对挫折的能力。

黄某担任班干，在访谈中他说，自己在班里负责考勤和违纪情况记录。工作一段时间后，他感到了来自同学的敌视和孤立，很苦恼，甚至对自己工作的价值产生了怀疑，有了逃避的想法。他找到班主任交流。班主任了解情况后，帮助他看清自己工作的意义所在，并及时和班里的学生沟通，让大家理解、支持黄某的工作。经历此事后，黄某能够调整好心态，把工作中的压力当作挑战，微笑着去面对挫折，而不是消极退避。

2.学生干部的个人能力和解决问题的能力优于非学生干部

学生干部的个人能力和解决问题的能力是在参与管理工作的过程中得到锻炼和提升的。

苏某是一名学生干部，在访谈中她说：“当班干的过程，是历练的过程。当了班干之后，觉得自己的综合能力提升了，克服了胆小害羞的弱点。”

学生干部韦某在访谈中也提到，自己以前是个内向的学生，不愿意与人交流。在担任班长后，为了不辜负老师的期望，他主动与同学沟通交流，大胆开展工作。自己的组织能力、沟通能力、领导能力、创新能力、学习能力和解决问题的能力得到了很大的提升。

3.学生干部自我控制的能力优于非学生干部

自我控制能力是培养出来的。而众所周知，选择学生干部首先要考虑该学生思想好、表现好，能够为其他同学树立好榜样。这个选择标准无形中给予学生很好的心理暗示：“我必须严于律己、遵守纪律，成为同学中的楷模。”

学生干部覃某在访谈中说，自己以前纪律和学习表现都很一般，担任体育委员后，感觉一下子成了大家关注的人物。为了在同学中树立威信，他更严格地要求自己，时刻提醒自己勤学守纪。久而久之，习以为常，自我控制的能力比以前好了很多。

4.学生干部自我悦纳的能力优于非学生干部

“自我悦纳”属于心理学的范畴，指的是能够正确地归因和积极地评价自己，树立自信，客观、全面、愉快地接受自我。在工作中，学生干部由于会比非学生干部经历更多来自成功的喜悦和失败的沮丧，他们在评价别人的同时，往往能更客观理智地看待自己，敢于自我反思，从而树立自信，被认同感更强烈，可实现自我悦纳。

四、反思与建议

学生干部在生存技能的五个方面明显优于非学生干部，主要原因在于学生干部承担了责任，有机会管理事务，得到学习和锻炼的机会，从而完善自我，提高了自己的生存技能。

新课标要求教育要面向全体学生，生命教育同样要面向全体学生。所有学生都需要提高自己的生存技能。因此笔者建议教育者可以想办法为全体学生创设类似于担任学生干部这样的体验。以下以班主任管理工作为例，提供一些参考做法。

1.实行班干轮任制

比如建立两套以上的班委成员，按星期或按月份轮流“执政”，或按学号轮流做“值日班干”。

2.把班里的各项工作和任务细化，让每一位学生负责一些工作或任务，培养学生的主人翁精神

例如，把班级的文体活动、板报、宿舍管理、班级卫生及桌椅摆放等任务，分配给学生自己去完成。

总之，教育者应全方位设置更多机会让学生参与管理，让学生在管理的过程中充分体验，从而提高生存技能。

参考文献

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提到“毕业后的选择方向”的时候，24%的学生选择了考研，11%的学生倾向于出国留学，16%的学生希望投身于IT或通讯行业，10%选择了金融行业，选择铁路相关行业占7%，有6%的学生希望自主创业，4%目标为项目就业（西部志愿服务计划、三支一扶计划、大学生村官等），还有17%选择了其他。对于有考研意向的学生，问到原因的时候，就业压力大被认为是最主要原因，被选择1451次，601人选择了喜欢学术研究，为了延长在校时间和因为周围同学考研而考研则分别被选择531和408次。对于“是否愿意去西部艰苦地区就业”的问题，16%的被调查者表示很愿意去，15%的学生选择了迫不得已才去，22%的学生坚决不去，最多一部分人，达47%的学生则是暂不考虑。对于“择业时考虑的首要因素”，工作地点和生活环境、发展空间这两项更受青睐，分别被选择1247和1137次，薪酬福利，个人兴趣和个人培训机会次之，分别被选择839、650和628次。589人次选择了专业是否对口，586人次选择了公司业务和发展前景，公司文化和管理体制、公司知名度被选择最少，只有229和185次。当问及“求职过程中的困扰时”，23%的学生选择了缺乏工作经验，22%的学生认为是缺乏社会关系，求职技巧欠缺和就业指导不够分别占20%和18%，最后17%的被调查者选择了个人能力不足。至于“择业首选地区”，30%的学生选择了大连，19%的学生选择了东北其他地区，选择京津冀地区和长江三角洲地区的人数稍次之，分别占17%和14%珠江三角洲和华中地区则分别占了7%和6%，选择西部地区的最少，只有3%。问到“就业目标与所学专业相关度时”，39%的调查者倾向于专业关联性工作，13%更愿意通过第二专业谋求工作，选择本专业就业和与专业毫不相干者都占24%。薪资也是大学生关注的重点问题，首先是“实习期薪酬期望”，选择2000-3000元的最多，达被调查者总数的32%，选择1000-2000元和3000-4000元的学生次之，分别为22%和19%，另外，12%的学生选择了4000-5000元，11%选择了5000元以上，选择1000元以下最少，只有4%；而对于“转正之后薪酬期望”，选择2000-3000元，3000-4000元，4000-5000元三个阶段的别调查者比较均匀，分别占总数的27%、24%和24%，13%的学生选择了5000元以上，1000-2000元被11%的学生选择，还有极少一部分只有1%的被调查者选择了1000元以下。而对于“获取高薪的条件”，认为学历为首要因素的最多，达到了总人数的24%，18%的人认为是所学专业，17%的被调查者倾向于工作经验，认为是个人能力和重点学校者分别占了14%和13%，另外7%选择业绩，6%选择了良好的上下级关系，极少一部分人1%选择了公司规模。最后，对于“双专业学生的求职倾向”，希望从事软件相关行业就业的占了20%，选择非软件相关行业就业的占了总数的37%，认为两者皆可的有30%，最后13%被调查者则倾向于另选其他行业。

二、结论和对策

（一）分析结论本次问卷调查一定程度上反映了当代大学生的就业思想，通过对以上数据的分析，发现了一些问题：1、大学生对于就业的关注方向存在偏差。从问卷中发现，大部分大学生对于就业关注较早，甚至有相当大一部分学生进入大学校门前就已开始关注就业，但由于受社会信息误导和自身分析及应对不足，持积极态度者不足四分之一，有相当多的被调查者对于就业前景态度一般甚至偏下，直接影响了其在就业过程中的活跃度和动力。还有一部分学生通过关注得出的结论是获得高薪的最重要条件是学历、是否重点大学等因素，而忽略了工作经验及个人能力水平方面的提升，这些都阻碍了大学生的顺利就业。2、部分大学生心态消极。从调查问卷中的毕业后方向选择上，可以看到相当大一部分学生选择了考研，而从另一项问题选择考研原因中占据比重最大的不是喜欢学术研究，留恋学院氛围等积极因素，而是就业压力过大这一选项，还有一部分则是因为同学考研而非带着足够主观意愿地选择了考研。这样的心态不仅严重影响了其在考研准备过程中的努力程度和动力，直至最终的考研成绩，还浪费了就业的准备时间和机会把握，对顺利就业造成了消极影响。3、部分大学生缺乏吃苦耐劳的精神。调查问卷中有一项为是否愿意去西部艰苦地区就业，选择很愿意去的达到了16%，而在另一问题择业首选地区时,选择西部地区的只占总数的3%，而在择业时考虑的首要因素一题中，工作地点和生活环境占了最大比重，说明了大学生的吃苦精神并不坚定，遇到安逸选择时会有所动摇。4、就业时主观动力不足。从选项中可以看到对于大学生择业过程影响最大的是父母，而不是辅导员、校友、任课老师这些通过自身接触的就业媒介，而且大学生了解就业信息途径和求职途径比较集中于校园范围内，能够走出校园这个固定范围，主动寻找收集就业信息增加视野宽广度以备有更好选择的较少。对于困扰求职过程的问题，很多学生选择了缺少社会关系、学校就业指导不够、缺乏工作经验这样的相对客观因素，而忽略了主观能动性，没有认识到自我在实践中的提升才是就业的关键。

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顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。下面就是小编给大家带来的2022业务员简洁工作计划，希望能帮助到大家!

2022业务员简洁工作计划1根据上半年的销售情况来看，下半年里将按照此计划进行开展工作：

一、工作要求

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额___万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑__市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3.从_网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织同行举办__会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让__成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2022业务员简洁工作计划2一、提高保险意识

我们作为保险人员，就要有足够的保险意识，不管如何对于保险业务的了解必须要尽职尽责，负起责任，担起重担，我们业务员，不但要完成工作规定的任务号担负这位我们公司树立形象的重要责任，对于保险的销售，对于保险工作，要做到认真尽责，让我们的客户信任我们，除了了实现保险的，更要我们保险业务员自己也要做到认真尽责，有较强的保险意识，知道自己的工作责任，有了保险意识在与客户沟通的时候才能够更好的让客户信任，让客户相信。想要做到这一点需要花时间，话敬礼做好自己的工作。

二、学习保险相关内容

作为一个保险人员，对于保险业务不够了解，不能清除的给客户说出个所以然来，客户有如何愿意相信我们，如何会购买我们的保险呢，为了加强自己说服力，为了提高自己的保险工作能力，每天都会详细熟读所有的保险业务常识，不会就多看多记，多读多多背，下得了苦功夫，才能收获的好结果，想要在岗位上做出成绩付出是要有的，当然这个付出得找时间，而不是耽误工作影响任务，工作要做到认真准确，完美的完成工作事宜，要做到按时加强工作内容，做好工作的目标不偷懒不逃避，报自己的业务水平提升上来，让自己可以做好保险业务工作。

三、配合团队工作

我们业务员都是有组有部门的，每一个组一个部门每个月，每年都有完成的业绩和目标，作为其中的一员一荣俱荣，所以为了让团队取得好成绩，为了让我们的我工作可以提高做好保险销售业务，在部门内积极贡献一份力，不会成为不能的拖累，在工作只是，按照部门人员来算，至少完成部门平均值，在完成的基础上继续提高自己的能力继续发展。当部门业绩不够及时挺身而出，做出业绩做出结果，不担心业绩高，而要担心业绩少，当其他同事能力发挥失常之时，就积极展现自己的力量敬礼去做好工作，同事需要帮助，主动请缨，给同事帮助也就是给自己更多的帮助，都是一个集体都是一个部门的集体的发展关系到我们在内的所有人，会在以后工作中继续坚持和加油下去做好自己的任务。完成自己的工作。

四、提高自身修养

既然是一个业务员就要经常和客户沟通打交道想要在有限的时间里面去的客户的认可，得到客户的同意就要靠我们自己的努力靠我们自己的完成，把任务做好，把工作完成，实现工作，对待客户的态度和心态都要诚恳友好都要表里合一才能够赢得客户的尊重和认同。最后做好工作。

2022业务员简洁工作计划3一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系

承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在20__年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台

我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20__年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大__市场占有面

根据20__年支公司保费收入万元为依据，公司计划20__年实现全年保费收入万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。

1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。

2、大力发展渠道业务，深度拓展__市场，打好__地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固__市场占有面。

3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;

加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障

20__年在员工待遇上，工资及福利待遇在20__年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为20__年的业务开展提供强有力的人力保障。

五、完善管理机制，强化执行力

今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。20__年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

2022业务员简洁工作计划4一、摆正思想，提升个人工作素质

在过去的经验中，我认识到身为业务员，我在思想上要有服务精神，要有为客户着想的理念。这也正是我在过去的弱点之一，不嫩仅仅想到自己的利益，而不去为顾客着想，这样下来，只会造成和客户的相处越来越难。

为此，我在下一年的工作中，首先要对公司的服务理念做好复习巩固，认真的将这些理念带入到自己的工作当中去，提升个人的服务意识。并且在空闲的时候也要继续补充自己的政治学习，提升个人的世界观、价值观，提高个人能力。

二、维持好客户群体，积极挖掘潜在客户

在新的一年开始后，我也不要忘记及时的去提升与老客户的关系，维护好销售人脉，并从中开拓新的销售路线。

分析过去，自己对负责区域的潜在客户也还没有做到有效的挖掘，在这一年里，我要专注于挑选潜在客户，将心思和经历都放到重要的客户身上，减少自己在筛选客户时花费的时间和精力，提升工作效率和质量。

三、个人的提升方面

回忆过去，自己在工作中还有许多的不足和缺点，这些缺点常常会在工作中影响自己的工作，为此，在工作里，我要更加全面的整理自己，提升个人能力，减少问题出现的几率。

同时，在工作之余，自己也要多多从网络和前辈身上学习经验，根据自己的情况，努力的提升个人能力，做好自己的任务。

2022业务员简洁工作计划5一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理

由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。

二、开发细分市场，充分依托原有资源

老用户、老关系，必须在每个区域一定建立_-_个铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。

积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。

原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。

紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。

注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和之术。

三、针对每一个重点市场

坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。

公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

四、关注用户群体的开发

用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。

对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

五、在适当的时候开展促销、展示会

充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!

六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态

a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。

b.市场开发要扑进去，到忘我境界。

c.强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。

d.产品宣传要统一口径，系统介绍。

e.平常心对个单，提高对客户的驾驭能力。

f.强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。

g.要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。

h.厉行节约，提高实效。

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1调研与分析方法

随机抽取塔里木大学植物科学学院、动物科学学院、生命科学院、成人教育学院等在校大学生600人作为本次调研对象,经核查、补调,剔除无效问卷,收回有效问卷558份,有效率93%;问卷上每道小题采用0-4分制计分法,0分代表“从来不或没有或无所谓或无信心”等作为下限,4分代表“总是或经常或非常重要或必须或一定或最好”等为上限,要求选择和自己实际情况相符合或相近的选项,在相应的数字上打对号。为保证学生能够最大程度的合作,问卷导语明确说明问卷是为研究需要,并承诺保守个人秘密。问卷共设50道小题,代表50个指标,从中挑选出具有代表性的25个指标作为分析对象。这些指标分别为:大学生课外学术科技作品竞赛(x1)、科技下乡活动(x2)、毕业实习(x3)、大学生课外科研课题研究(x4)、学术讲座(x5)、三下乡活动(x6)、敬老爱老活动(x7)、保护母亲河计划(x8)、与服刑人员谈话(x9)、文艺汇演(x10)、校园吉尼斯大赛(x11)、运动会(x12)、辩论赛(x13)、舞蹈(x14)、各种英语、计算机认证培训(x15)、乐器演奏(x16)、书法(x17)、摄影(x18)、家教(x19)、饭店打工(x20)、兼职营业员或管理员(x21)、寒暑假兼职开店或创办公司(x22)、体育(x23)、英语(x24)、计算机(x25)。X=(x1…xj…xp)T,为p维随机变量;x均值为Ex=,x方差矩阵为V=(vij),其中I,j=l,2,…,n。整个调研结果数据分析采用EXCELL和DPS7.05版软件,分析方法应用主成分分析法。[3]

2结果与分析

主成分分析方法是把多个指标化为少数几个综合指标的统计分析方法,主要是通过对原始变量相关矩阵或协方差矩阵内部结构关系的研究,利用原始变量的线性组合形成几个综合指标(主成分),在保留原始变量主要信息的前提下起到降维与简化问题的作用。本文拟借助主成分分析原理,从多种影响大学生综合素质的因素中找出几个主要成分指标,以达到简化问题并能较为全面地综合评价大学生素质的目标。根据对数据各个因子的分析,构建出学生综合素质评价理论模型,其模型方程为:P=0.195P1+0.167P2+0.12P3+0.899P4+0.8P5+0.62P6+0.54P7+0.43P8+0.34P9。

2.1主成分的特征值、特征向量及贡献率

对本次调研中入选的25个代表性指标进行主成分分析,其结果见表1。特征值贡献率的不同意味着含有原变量指标的信息量不同;值越大,表明该主成分综合原指标信息的能力越强。本次调研中,特征值的大小代表各复合性状方差的大小,各特征值的累计贡献率代表各复合性状对总方差贡献的百分率。特征向量表示在复合性状中各性状对复合性状贡献的大小,其绝对值和符号分别反映了各性状对该主成分作用的大小和性质。根据主成分分析原理,在本次调研入选的25个指标当中,我们只选前9个主成分即可,这9个主成分的累计贡献率接近80%,基本上反映了原来所有指标所含的信息,且这9个主成分指标彼此独立。由表1可知,只用前9个主成分综合指标就足以能够代表影响到大学生综合素质能力的25个因子,由此可以建立新指标主成分方程:[4]P1=0.03x1+0.06x2-0.26x3+……+0.34x23+0.29x24+0.32x25P2=-0.01x1-0.02x2-0.26x3+……-0.14x23-0.01x24-0.32x25………………P9=0.31x1+0.43x2+0.17x3+……-0.28x23-0.02x24+0.08x25(2.1式)由此,从入选9个主成分的特征向量来看,第一主成分当中,x23体育(0.34)、x24英语(0.29)、x25计算机(0.32)正载荷量较大,其余载荷均较小,这三个指标属于学习成绩,可定为学习因子,其中学习因子的贡献率为19.52%,在所有的主成分因子中比重最高,可以看得出学习成绩对学生来说属于最重要的部分,这也和实际相符。第二主成分对全部指标的贡献率为16.73%,其中x20饭店打工(0.37)、x21兼职营业员或管理员(0.33)、x22寒暑假兼职开店或创办公司(0.49)正载荷量较大,x25计算机(-0.32)负载荷量较高,因为前三个指标都和创业有关,可定义为实习创业因子。该主成分值越大,表明学生创业经历和创业成果越多,但目前与我校全日制教学规定相冲突。因为学生在外面兼职工作或自主创业势必会占用很多时间,这样学习的时间就少,甚至不能按时上课,所以考试成绩会受到影响。第三主成分对全部指标的贡献率为10.85%,其中x1大学生课外学术科技作品竞赛(0.36)、x3毕业实习(0.31)和x4大学生课外科研课题研究(0.49)正载荷量较大,因为这几个因子与大学生科技竞赛活动相关,可定义为科技竞赛活动因子。x21(0.29)、x22(0.28)正载荷量次之,该主成分值越大,说明学生课外学术越活跃,同时对学生的创业积极性影响越大。第四主成分对全部指标的贡献率为8.99%,其中x6三下乡活动(-0.42)、x7敬老爱老活动(-0.34)和x8保护母亲河计划(-0.29)负载荷较大,这些指标与服务相关,可定义为服务因子,该主成分值越高,说明学生对所学的知识能够学以致用,或者说拥护这项活动,认为这项活动的意义比较大。第五主成分对全部指标的贡献率为8.01%,其中书法(x17=0.37)和摄影(x18=0.34)正载荷量较高,这两个指标和个人特长有关,可定义为特长因子,该因子越大,说明个人特长在学生综合素质培养中显得越重要,而且一些用人单位也很看重这一点,作为学生也意识到了这一点。第六主成分对全部指标的贡献率为6.24%,其中校园吉尼斯大赛(x11=0.42)、运动会(x12=0.31)和辩论赛(x13=0.38)正载荷量较大,这些指标与文体素质相关,可定义为文体因子,该主成分值越大,表明学生很喜欢这些活动,并且对学生综合素质的培养也真正能起到作用。第七主成分对全部指标的贡献率为5.37%,其中各种英语和计算机认证培训(x15=-0.4)和家教(x19=-0.36)负载荷量较大,这些指标和大学生个人能力有关,可定义为个人能力因子。第八主成分对全部指标的贡献率为4.31%,敬老爱老活动(x7)、与服刑人员谈话(x9)和文艺汇演(x10)正载荷量较大,这些指标和大学生献爱心活动有关,可定义为爱心因子,该主成分值越大,表明这项活动在学生心目当中的意义也越大,学生可以从中体会到社会关爱或温情在其成长道路上也是不缺少的,从中体会颇深。第九主成分对全部指标的贡献率为3.4%,其中大学生课外学术科技作品竞赛(x1=0.31)、科技下乡活动(x2=0.43)和学术讲座(x5=0.4)正载荷量较大,这些指标和大学生学术活动有关,可定义为学术因子,该主成分值越大,表明学生认为在课余时间从事科技活动也是一件很有意义的事,对充实和提高自己的理论知识有一定作用。由以上分析可见,对学生素质的综合培养和提高涉及到很多方面,有学校组织的集体活动也有学生自己的兴趣爱好,但是在所有的主成分值中,唯有第一主成分所占比例较高,说明学习始终是学生的根本。由以上分析可以得出这次调研结果的主成分排序为:学习因子>创业因子>科技竞赛活动因子>服务因子>特长因子>文体因子>个人能力因子>爱心因子>学术因子。[5]

2.2主成分综合评价模型建立

现从xl,x2,…,xp指标中寻求另外r个互不相关的综合指标ys,s=l,…,r(r<p).令ys为xl,x2,…,xp的线性组合,即ys=asTx,as=(as1…,asp)T,为使ys尽可能保留x的信息,可以要求ys的方差尽可能地大,同时asTas=1,即ys满足如下模型:maxD(y),asTas=1,s=1,…r(1)因为D(ys)=asTvas=(as1…,asp)v11…v1p……vp1…vppas1……asp由拉格朗日乘数法可推知(1)的解满足Vas=λsasasTas=1,s=1,…r(2)因此,λs是V的特征根,欲使asTVas为:最大,只要λs最大,设特征根满足又,λ1>……>λs>λr(2)式中的as就是相对λs的特征向量,记as=us,称us为ys主成分载荷,称ys=usTx为第s主成分。因为λ1≠……≠λs≠λr,所以,y1,y2,….yn线性无关。研究主成分,目的就是要用尽可能少的主成分代替原来较多的xj变量,注意V=(Vij)协方差阵中,x的总方差为vll+v22+…vpp=trV;另一方面,trV=∑rs=1λs而ys的方差为λsy=(y1…ys…yr)的总方差也是trV所以,∑rs=1λs=vll+v22+…vpp我们称λs/trV为第s主成分ys对x总方差的贡献率,cr=∑rs=1λs/trV为前r个主成分的累积贡献率。通常取cr>80%的最小r作为所取主成分的个数。因在本指标体系的构建中,涉入的指标较多,体系过于复杂,从表1可见,第一主成分的贡献率仅为19.52%,且第一主成分中各个指标载荷量有正有负,两极分化较严重,因此用第一主成分进行综合评价排名往往不如取多个主成分的效果好,此时可用扩大方差信息量的方法将多个主成分加权处理进行综合评价效果更佳,因此由上面2.1式中的9个主成分方程做进一步加权处理,可构建出学生综合素质评价理论模型,其模型方程为:P=0.195P1+0.167P2+0.12P3+0.899P4+0.8P5+0.62P6+0.54P7+0.43P8+0.34P9。经检验该模型能对本次调研对象做出全面综合评价,其评价结果与实际结果较为吻合。

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我的个人工作计划范文中从四个方面出发：1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：

(1)协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理工作.

(4)配合上级领导于各部门做好协助工作.

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2.在行政工作中，我将做到以下几点

(1)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(2)做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(3)协助公司上级领导完善公司各项规章制度。

3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

(1)积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为公司就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使工作水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

4.其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作