大学工作汇报范文

导语：如何才能写好一篇大学工作汇报，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。

篇1

一、切实加强对教学工作的领导和投入

为确保“一村一名大学生计划”教学工作在我县顺利实施，我校成立了“一村一名大学生计划”工作领导小组，由校长任组长，各业务主管部门的负责同志为成员；领导实施“一村一名大学生计划”的教学工作。对“一村一名大学生计划”的教学工作做到有要求、有指导、有检查、有落实；在人员、经费、政策上给予充分保障，主要做了以下几个方面的工作：

一是学校投资40多万元新建了网络机房一个、多媒体教室两个，并购置了所开专业课程的音像资料，保证了“一村一名大学生计划”教师上课、学员上网学习所需。

二是积极争取县委、政府的支持，以县委、政府的名义下发了《关于在全县实施农村党员干部“一村一名大学生计划”的意见》的文件和《关于落实教育部“一村一名大学生计划”的通知》。并把这项工作纳入乡镇领导干部的政绩考核，依托党员干部现代远程教育网络体系建立了6个乡镇学习室。

三是与县内中冠公司、腾飞畜牧有限公司等相关企业商定建立了所开三个专业的教学生产实习基地，为“一村一名大学生计划”学员教学实习提供了场地，并聘请了行业专家、能人作为“一村一名大学生计划”学员的生产、实习指导教师。

二、狠抓内部管理

我们深知，管理出质量，管理出效益，要把教学管理落到实处，为此提出了“内抓管理，外树形象”的口号。

“一村一名大学生计划”的主要招收对象是具有高中或同等学历的农村青年，并鼓励农村基层干部、复员退伍军人、农村科技示范户以及乡镇企业带头人、科技致富能手参加学习。如何针对农村学员这一群体的特殊性和成人教育的特点，优化教学，在合理解决“工学矛盾”的前提下，真正让学员学到最想学、最需要学的知识，并学有所获、学有所成，是确保“一村一名大学生计划”能否长期坚持并发展下去的关键。为了保证这项工作顺利进行，我们强化内部管理，抓了以下几个方面的工作：

第一，建立健全各种管理制度和岗位职责。除省市电大的规章制度外，我们制定了《教学管理人员工作职责》、《班主任岗位职责》、《任课教师工作职责》、《外聘专兼职教师制度》、《学员听课制度》、《学员平时学习要求》、《教学生产实习要求》、《学习小组活动制度》等20多个制度，规范了教师的教学行为、管理者的管理行为和学生的学习行为。

第二，建立了考评制度。一是对教师的备课、上课、辅导、实习指导、作业批改等各项教学活动每月检查一次，并在全体老师会上进行通报。二是以问卷调查方式组织学员对工作站管理人员和任课教师的管理与教学情况进行全面评议。三是把教学检查情况和学员评议情况作为考核和聘任教师的重要依据，并与教师的津贴发放直接挂钩。四是对学员的面授辅导、上网学习、小组活动情况逐次登记，并将其作为学员平时成绩考核的重要依据，考核结果每月由班 主任及管理教师予以公布，并反馈给学员所在单位。

第三，建立了教师档案和学员联系卡。把教师的基本情况和专业特长、学员的基本情况和工作情况分别建档，并制作成联系卡，进行结对帮学，以便学员根据实际需要与教师直接联系，及时帮助他们解决学习和生产中遇到的困难和问题。

第四，实行人性化管理。管理人员轮流值班，随时接待前来咨询的学员。集中面授时期，学校为学员免费提供茶水，并引导安排食宿，使他们有一种归属感。此外，在小组学习、集中时间时期，教师下到每个学习点，面对面地辅导学员。

三、建立了一支专兼职相结合的教师队伍

教师是学校的根本，师资是办学必备的条件。要做好“一村一名大学生计划”的工作，(来源：文秘站 ）必须建立一支合格的教师队伍。我们在师资队伍建设上的主要做法：一是采取专兼职相结合的办法，选拔基础知识扎实、专业水平较高、动手能力强、工作认真负责的中学教师和行业专家能人担任课程指导教师和实习教师。我站担任“一村一名大学生计划”的25名专兼职课程指导教师和实习指导教师，全部具有本科以上学历，其中高级职称教师8人，高级技师2人，中级职称教师10人。二是选派部分教师到其他高校进修提高。三是请省市电大教授来我站指导讲学。四是组织教师互相听课、评课、说课，参与网上讨论、答疑，加强教师之间的交流，不断提高教学水平和课堂效率。五是采用学生评价老师的办法，以问卷调查、座谈等方式，让学生全方位评价老师的教学工作，并将评分结果纳入教师的考核范围。

四、认真抓教学环节的落实

教学环节的落实是教学质量的保证。为此，我们根据上级电大的要求和“一村一名大学生计划”学员的实际情况，合理安排了学员的面授、自学、辅导、作业、实践、考试等各个环节的教学工作，主要做了以下几个方面的工作:

一是认真抓了入学教育。每期新生开学典礼后，对学员进行专业课程介绍、明确学习要求，帮助学生制定好学习计划，确定目标，进行为期10—15天的信息技术强化培训。

二是认真抓了学员的自学。要求学员每次课前、课后都必须认真观看教学光碟，自学好教材，并提出问题；要求每周上网4小时以上，认真做好作业，加强对所学知识的掌握和运用。

三是认真抓了教师的导学。要求教师做好重点、难点的分析，疑点的解答，并向学生介绍教材的知识结构、体系、学习策略、学习方法和途径，指导学员利用多媒体资源开展自主学习，参加小组讨论，进行实时和非实时交互，运用所学知识，分析解决实际问题，完成作业和生产、教学实习。

四是认真抓了小组学习活动。我们将学员按乡镇区域关系分成若干个小组，指定一名学员为组长，以小组为单位每月至少集中两次到学习点学习（包括上网、讨论、实习等），辅导教师定期下到学习点指导小组活动。

五是认真抓了教学实习和生产实践。我站开设的三个专业都建立了教学实习基地，如畜牧兽医专业，建立了神风千头养猪场、万只白鹅养殖基地、特种动物养殖场三个实践教学基地，乡镇企业管理专业每个乡镇都有一个乡办企业，学员每期至少要有三次到教学、生产实习基地进行集中实践活动。

六是认真抓了督学工作。定期对学员的作业进行检查，对学员的面授、上网、小组活动详细予以记载，并建立了学员学习档案，对学员的平时学习情况进行认真的考核和评定，同时建立了与学员所在单位的联系，及时跟踪、反馈学习及实践信息。

五、学以致用，成效可喜

“一村一名大学生计划”的工作在我县开展四年多来，取得了可喜的成效，体现在以下几个方面：

1、办学形式受到了农民的欢迎和社会的赞同，得到政府的肯定。县地处湘东南边陲，县域人口17.6万，经济落后，是个典型的贫困山区县。农民渴望早日脱贫致富，农村的发展急需人才。多年来，一方面从农村考入大学的学生毕业后回不到农村第一线，而另一方面农村薄弱的基础教育使一批孩子考不上大学。现在教育部实施“一村一名大学生计划”，将高等教育资源送上门来，将大学办在家门口，农民兄弟打心眼里高兴，他们说：“种了半辈子地，没想到现在也可以进大学学习，成了大学生了”。县、乡政府认为这是电大为农村经济建设办的一件大好事、大实事，表示一定要抓住这个机遇，把工作搞好，尽快为我县农村第一线培养一批留得住、用得上的技术和管理人才，从而推动我县农民增收和农村社会经济发展。

2、学员学习热情高。我县参加“一村一名大学生计划”学习的学员，学习目的明确，态度端正。用他们自己的话来说，文凭对他们而言是次要的，来学习的目的就是为了提高自己、丰富自己、学以致用。电大丰富的学习资源、全新的学习方式既使他们看到了自己知识的贫乏，又满足了他们对知识的渴望。他们不管是集中学习、小组学习、自主学习，还是参加教学生产实习、实践都能积极参加，很好地完成学习任务。畜牧兽医班学员邱福双利用所学知识解决了工作、生产中的一些疑难，他高兴地对老师说，“一村一名大学生计划真好”。

3、学员的思想素质、理论知识、业务水平、实践技能方面有了不同程度的提高。去年10月，我们深入到各乡镇对“一村一名大学生计划”学员的学习情况和实践能力进行了调研，反馈上来的信息令人高兴，当地政府和村民对“一村一名大学生计划”学员在本地的表现十分满意。首届畜牧兽医专业的34名学员员现在都被县畜牧水产局聘用，成为各乡镇的动物检疫员，有的成为了当地科技致富的带头人。学习乡镇企业管理专业的学员，有许多已成为当地乡镇企业的管理人员。过去遇到问题，他们不知道怎样解决，通过学习，他们上了新台阶，感到现在管理轻松多了。

畜牧兽医班学员罗怀祖通过“一村一名大学生计划”的学习自投资金，创办成立株洲腾飞畜牧有限公司，腾飞公司是一家从事畜禽生产经营、畜牧水产新技术、新品种推广应用及技术服务的专业公司，公司设有原种猪繁殖场，瘦肉型商品猪生产基地，饲料兽药经营及饲料加工，荣获“株洲市民营科技企业”称号。罗怀祖编写了《苏太猪的饲养与管理》和《良种猪养殖实用技术》，并印1万本免费送到养殖户手中。

学员邱福双把学到的知识传授给村民，经常在乡村举办讲座，向村民传授良种母猪的饲养管理、猪饲料配方。他所在的村原来只有21头母猪，发展到126头，原来每头猪年产仔两窝，共9至10头，现在翻了一番，每窝产仔18至20头，仅此一项为全村增加纯收入20余万元。他采用试差法自行设计了金骆驼800浓缩料配料表，深受村民欢迎。

六、存在的问题

四年来的，我们做了不少工作，进行了有益的探索，取得了一定经验，但离各级领导的要求和学员的教学需求还存在一些差距。一是办学条件还需进一步改善，特别是教学、生产实习基地、学习点的建设投入太大，我们力不从心。二是学员动手能力、生产实践技能有待加强和提高。三是教学管理，如教材征订、课程注册、考试报考、复习指导、学员成绩公布等要进一步规范。

七、几点体会

通过四年多的工作，我们体会到：

1、教育部创办“一村一名大学生计划”工作，路子是对的，具有强大的生命力，比较适应我国广大农村应用型专业及管理人才的实际需求。

2、广大农村基层干部及技术骨 干有着非常强烈的求学愿望。以前难得有这样好的学习机会，现在教育部实施“一村一名大学生计划”工作，圆了他们的大学梦，他们打心底里高兴。

3、“一村一名大学生计划”项目所实施的办学模式、教学管理模式，应该充分考虑农村学员的实情，作进一步深入探讨。一是要立足一个点，这个点就是为农村培养留得住、用得上的实用型、技术型人才，这也正是中央电大“一村一名大学生计划”工作的宗旨和人才培养目标。二是要抓住两条线，一条线是以培养学员自主学习能力为主，充分发挥多种媒体资源的作用，在导学、督学上下功夫；另一条线是以培养学员实际实用能力为重点，重视实习实践的作用，在实用上下功夫。三是要修好“三条路”，一条路是进一步改善办学条件，优化教学环境，特别是要加强生产实习基地和学习室的建设；第二条路是建设一支相对稳定的专兼职相结合的教师队伍，特别要聘请专家能人指导学员的生产实习，为他们今后创业传经送宝；第三条路是借助组织部门“红星网”加强学习点的建设，充分发挥电大远程教育网络的作用，利用各种教学资源充实学习内容。

4、各级政府和电大要拨专款支持县级电大“一村一名大学生计划”的实施，对县电大要采取“少取多予，放水养鱼”的策略，以提高县级电大的造血功能。

篇2

思想更加成熟

7月的自己，还是个刚刚走出校园的学生，面对社会和职场，更多的或许是茫然和不知所措。学校的环境相对来说是保护性的、安全性的，而社会，则更多的是竞争性的、多样性的，这就需要具备更加成熟的思想。作为一个社会人，首先要正视自己和现实，将自己的身份由学生尽快做好调整和转换，成为职业工作者。看待问题需要成人思维和视角，静心思考和学习，提高自己的认知能力和适应能力，增强抗压能力，立足岗位，时刻警醒。

业务更加熟练

农村各项工作是琐碎的、多样的，初入职，很多人会感觉到周而复始，毫无挑战，这就需要自身在其中找到乐趣，增强责任感。初到基层，对各项事务的办理方法和流程不清楚，难免会有拖延和耽搁。入职这五个月，在工作中，虚心向村干部、老村官们请教，尽快将方法和经验吸收，化为自己的业务能力，按时按质甚至努力超额完成工作要求，得到了村干部、领导的肯定。

沟通更加顺畅

篇3

我班这个暑假社会实践活动的内容丰富多彩、形式多样，注重实效，成果显著。广大同学通过深入企业、媒体，深入农村，进行现场服务、问卷调查，参与劳动等多种方式完成了社会实践。内容主要有：关注新农村建设、和谐社会建设，支教扫盲，志愿服务，支持环保，参与活动等。

一、关注教育制度改革

初入大学的我们时刻关心教育制度改革，很多同学在假期高度关注教育制度改革并提出了自己的看法，如，吕同学在社会实践报告中写到：“教育制度改革是素质教育发展的根本，许多家长不理解，实行不易，但我们必须要以发展的眼光看到的改革的必然性……”。

二、关注新农村建设

由于我班大部分同学为农村户口，很多同学能结合自己的实际情况，从实际出发，切实关心新农村建设等问题。部分城市同学也能在过年期间深入到农村基层，切实关心农民问题。例如：李**同学通过亲身体验和实际采访，发现土地转产承包制的诸多优点并进行了大力宣传;侯同学利用假期到农村体验生活，并对感言农民生活不容易，从心里尊敬农民。

三、参与多种活动锻炼自己

篇4

一、这学期技术部的最重要的事情我认为是技术部换届选举！英子师姐当选部长之后对这件尤为重视！换届结果是部门留下四个副部，六人参选，三人弃权！当天我们还向三位退任部长副部师兄赠送礼物以表达我们的感谢！换届后虽然有些同事要离开技术部，但是我们还是一个整体，曾经一起为技术部的荣誉而努力奋斗过！留在技术部的也会为技术部的发展和壮大而且继续奋斗！

二、深感男丁少对部门开展工作的困难，这学期我部门为我学院男女排训练送水频率较多，这粗重活应该是男丁的事，如果由女丁来干这活那感觉怪怪的！所以我建议我部门在这方面有所改进！

三、部门各同事都能做好本职工作，在各项活动中他们的优秀表现都让我在他们身上学到了许多东西！

四、与我学院其他部门的沟通互联方面有所不足，但是我部门能很好的与其他部门一起为学院活动而一起工作，把活动搞好！但平时一起工作的时间很有限，因此我部门应与其他部门加强沟通与了解！

五、我部门主管学院音响设备，在那次四院联欢晚会上彩排的事宜上发挥了我部门应有的作用！我部门在熟练掌握音响技术的基础上应不断进取，争取更好的表现！

篇5

鼓起很大的勇气，我才写了这篇辞职申请。作出这个决定也很不容易，犹豫了很久。但是最近真的是压力非常大。我只能作出一个选择。

现在学生会换届选举已经结束了，新一届的学生会已经组成了，我也马上就要进入大三了，我正式因为这样的情况我才没有参加竞选，我早就准备好了，所以我不想在学生会继续工作下去了，我要提早做好准备，我想还是让那些有能力和经验的同学去参加工作吧，我决定隐退了。

学生会给了我很多，我也很喜欢这个集体。我自己也认为我在校会的将近两年时间做到了自己的本分，开会很少请假，所有的活动基本都亲自带队。从大一开始我参与了几乎所有的舞台背景制作只是因为实在有事漏了一两场。所以我对这个集体有很深的感情。我这个人也比较拿得起放不下。我也知道主任这个位子不是可以说退就退的。肩上的责任很重，不是说放就放的下的。校会生活是我大学的一个很重要的组成部分。

我这个人其实很乐天派，什么时候都嘻嘻哈哈的，很看得开。这次这么大的压力是很多方面压下来的，压得我喘不过气。我必须要做出决定了。我的成绩在班里面还算靠前，二等奖学金，专业靠前。但是英语一直在拉我的后腿。我们这个专业每年可以保研2~3个。我一直

在努力。直至有一次英语挂课，希望就直接破灭了。不然还是很有竞争力的。比考研出国都走得轻松的一条路，眼看着机会就这样溜走了，丝毫没有挽回的余力。其实家里面一直就说我还是放弃校会吧。可是在升大三的时候，图文大二的已经退的只有我一个人。我们主任就说继续干下去吧。确实没有接班人，这么一放手图文不就全乱了。必须要有一个人去让他们了解图文是干什么的，校会又有什么制度责任。我就继续留下带下一代接班人。

我的英语四级没过，不过就没有学位证。考了这么多次，我也真有点受不了了。英语真的是很折磨人。也许我是校会里为数不多的没过四级的人。只有一次机会了，我不能放弃。必须要坚持着看英语，把英语功出来。考不过还是自己没有努力，以前也复习但都是临时抱佛脚。英语哪是看一下就可以的。马上要大四了，四级又要改革机考，我不能再拖了。

这学期事情也是很多，我是班里面团支书。什么考试考证报名交钱这都是小事。但是这学期有次为毕业创作作准备的为期近一个月的省外写生。班里面要统一意见。统一了之后就要查路线查交通查食宿查费用。我们定下了去新疆还要跟老师申请上报院里面。院里面批不批又是一个问题。就要常跑老师那去询问申请。但是不管去那里都

要一个月，写生采风回来，还要后期创作。在外面能画的时间很少。所以学生会这边在最忙得4`5月份，我盯不上。

老师同学都很了解我的情况也劝我，要为以后想想了。不是大一大二，有一大把时间一大把青春可以不管不顾。我不是很有能力的人，不能像校会的其他成员一样把每件事处理好，处理好学习和工作两者的关系。我记得董主席说她基本的学习时间都在晚上十点以后。真的我跟校会的其他成员比真是差很远。一开始学习拖拉着也行。但是现在我要对付我最不在行的英语，我就很头疼，坚持着每天有时间就在自习室看书。不像以前只有考前一个月我才去抱抱佛脚。这次四级必须要过了，不然以后的路会更加难走。我自己选择了一条在别人看来是天真不切实际天方夜谭的路。我的朋友都不理解我放着容易的路不走，干嘛挑那条最难的。很受打击，但是我有自己的理想，也没有退路了。不放手一搏，拼一拼哪知道行不行。家里面爸妈对我的专业不懂，所以要我自己决定好就不能回头了。一切都要我自己承担，看我自己的。有苦也没人讲，只能让家长担心。所以一个人压力很大。我也就一门心思了，没有别的意念了。所以留下对校会也只是一种不负责任。要做就做好，不能做就退出。

关于图文的问题我会交待好。

副主任在做事上面很稳当。可以让人把事情放心的交给她。但是毕竟要自己独立的处理问题跟只听从命令做事情又不是一回事，在很多程序上的问题还不懂。我会一点点都告诉她，遇到什么问题我会帮助解决。直到她可以独立。图文的事情我会帮着引导着处理，不会扔下立马走人。图文这学期的事情不多，我的退出不会影响大局。主席请相信下一代的能力。我希望校会能一直很好的运作下去。

我知道自己这么做会带来一定的不良影响，但是我不得不这么做，自己的情况也是很重要，自己的事情都做不好了，学生会的事情我想我也没精力再去做了，我知道自己的能力是不够好了，所以我要退位让贤，我相信会有很多的同学顶上来的！

我知道校会的成员很累，主席什么都要盯上，各方面都要顾及更累。我在这个节骨眼上退出实在很对不起大家，希望大家能够谅解我原谅我。

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篇6

你们好！

2019年，我信息工程学院志愿者协会在团委的领导下，在校志愿者协会的指导下以及其他兄弟协会的积极合作下，在“奉献、友爱、互助、进步”的旗帜下，以“暖风暖心”为口号，积极组织志愿者活动，兢兢业业地完成自己的各项工作，协会发展良好，圆满的完成了本学年的各项工作，取得了较大的成绩。全院青年志愿者注册率继续超过90%，领跑全校；志愿者义务工时累计达到4341小时；联合其他兄弟协会共向四川地震灾区和金红卫、吴菊芳两位患白血病的同学筹集善款近2万。我们的特色活动顺利开展，并取得了社会的肯定。我们的活动多次被长江商报、长江日报、新浪网、中国教育信息网、中国广播网等知名媒体报道；协会获得了第二届洪山地区大学生志愿服务“明星团队”荣誉称号，继“暖风”家电义务维修队之后，“暖心”招聘会志愿服务项目成为我院新的校级品牌。

这一年，大家凭着对志愿工作的热情和不凡的工作能力，出色的完成了工作任务。我们的志愿者服务队完善了领导班子和管理制度、壮大了志愿者队伍，开展了一些高质量的活动。总体来说，我们这学年的成绩是显着的，工作是具有开创性的。在所有志愿者的努力开拓下，服务站活动突出，与社区居民委员会和校就业指导中心取得了很好的合作。社区里有居民感激的微笑，招聘厅里有学长学姐们感激的目光；社区服务用爱心温暖了需要帮助的人们，义务维修用知识节约了匮乏的资源……

这一年，我们一道取得了不熟的成绩。在吐故纳新之际，我是很欣慰的。因为我们07级、08级的同学已经在过去的锻炼中成长起来了。我有理由相信：我们信息学院志愿者协会能够发展的更好！

当然，在坚持原有的优良传统的同时，我们也应该认识到过去我们的一些不足。希望新一届志愿者协会的同学们能够多动脑筋想想如何调动广大注册青年志愿者参与到志愿服务的积极性，把志愿者精神推广到班级中去；想想如何去把我们的品牌，特别是义务维修队做得更好。

篇7

今年的暑假虽然不是很长，但还是必须要进行社会实践。近年来，社会实践似乎成了学生的必修课，各地各年级的学生都利用假期时间进行不同的社会实践。说实话，刚开始去进行社会实践只是因为这是一项作业，但是在我结束了这次暑期社会实践之后，我发现我学到了很多在学校里学不到的东西。

我选择的工作是做超市营业员，所在单位是本市一所中型超市，生意红火，很有发展前途。至于实践目的，自然是接触社会，增加实践经验，为以后工作打下基础。虽然这次的实践与我的专业并不对口，但是我想增加一点专业之外的社会知识还是一件好事。

二：实践内容

虽然已经不是第一次参加社会实践，但是对于做超市营业员还是很陌生的。所以最初对这次实践还是觉得比较新奇的。我在8月5日上午8点正式开始我的工作。负责人交给我的都是比较简单的工作。我的主要工作就是客流引导、摆放货柜商品。但是，即使是比较简单的工作，刚开始时我还是不能很好地完成。我的方向感一直不是很好，而且对这家超市也不是非常熟悉，所以开始时对于那些问路或者询问商品具置的顾客我经常只能报以歉意的微笑。比较庆幸的就是周围的姐姐、阿姨们经常会对我伸出援手，避免了不少尴尬的情况。而摆放货柜商品时，我也是经常出错。

不断的错误让我最初的新奇和憧憬消失地无影无踪。本来以为这种超市服务员的工作是很简单的，不需要动脑，也不需要太多的体力劳动，可是自己做起来才发现根本就不是那么回事。任何一项工作都是需要动脑思考的，任何一项工作都有值得让人学习的地方，对于任何一项工作都不能轻视和放松。而且，在工作的时候，就会发现，我们在学校、课堂里和书本上学到的东西实在是很有限的。社会才是最大的课堂。再多的知识，再多的理论，没有实践，都是空话。

而在接下来的几天中，我会利用休息时间主动地去了解超市商品摆放的位置、一些商品的特性，向周围的同事们询问他们的工作经验、工作心得等，虽然他们不一定都有高学历，但在工作方面还是值得我学习的，而且我也再不像刚开始时一样不知所措，于是几天下来便基本熟悉了超市的总体环境，做起事来比开始时得心应手了，效率有所提高，错误也变少了。明显感觉到自己的进步，心里很是高兴。

三：实践结果

在这次实践的最后几天，我已经能比较好地完成我的工作，对于前来询问的顾客，我已经能基本解答他们的问题了。对商品的摆放也能让管理员满意。

虽然这次做超市营业员的时间不是很长，只有短短的十天，而且我也很明白其实自己在超市也没什么贡献，倒是给别人添了些麻烦。不过，我在这里见到的、学到的、悟到的东西都是难以估量的。时间一晃而过，却让我从中领略到了许多东西，而这些东西将让我终生受用。

篇8

一、认清形势，转变观念，责任明确，落实到人

市场经济飞速发展，不破不立，立而求新，这或许就是市场经济一条游戏规则。在此情况下，个人的思想要跟得上形势发展的需要，才能有更好的发展空间。

因此，我们党支部一接到“大讨论”文件，就召开了支委会和班组长骨干会，向大祖传达了文件精神，大家经过讨论，达成了共叫，以为思想观念看不见，摸不着，但它影响全局、统率全局，对迎接新挑战、促进新发展具有先导作用。思想观念是个总开关，观念一变，地阔天宽，观念不发生转变，其他各项工作都直接受到制约和影响。

二、上下一心，团结一致，努力转变，力求更好

团结是一个班子、一支队伍有凝聚力和战斗力的条件，是发挥整体功能不可或缺的基础。支部书记万满珍在原来开展“大讨论”的基础上，狠抓落实，务求实效。在她的领导下，我们党支部更着重地夸大“团队精神”。经过学习，大家思想更新了，也充分熟悉到了实际工作中团结的重要性。并且，支部各位领导干部率先垂范，在工作中体现出了“团结、高效、求实、创新、拼搏”的财政精神，把讲原则、讲纪律、讲制度基础上的团结放在了第一位。

同道们在领导干部的表率作用下，形成了良好的工作氛围和学习氛围，相互加强了沟通，变被动学习为主动研究。

对于干部，支部改变说教为主的工作方式，通过组织他们参加“拓展练习”，进步了个人解决题目的能力，树立了相互配合，相互支持的团队精神和整体意识，改进了内部的沟通和信息交流工作。

而干部在领导干部的表率作用下，形成了良好的工作氛围和学习氛围，变被动学习为主动研究。在换位思考中意识到自己有哪些旧观念是需要抛弃的，哪些新观念是需要树立的，摆正了自己与单位的关系、明确了劳动与报酬之间的关系，树立了新的财政观念。愿意努力往学习新的东西，自我充实，自我进步，做好本职工作的同时，努力创新，力求更好。表现在具体工作中就是找借口的少了，发牢骚的少了，责任感增强了，都力争成为一个勤奋敬业的人，一个对社会有所贡献的人。

三、工作扎实，作风严谨，形式多样，宣教全面

为了使干部的思想从根本上改变，而不是流于形式，支部结合“学习型组织”的活动，对职工进行全方位的“解放思想，更新观念”宣教，以润物细无声的方式，让干部观念的改变成为自身的一种本能。为了让干部易于接受，支部采用了多种方式进行工作。为此，先后组织了写心得，参加“科学发展放光芒”演讲比赛和“解放思想，更新观念”问卷调查等活动。在活动中，演讲比赛共评出了获奖者8名。汇总心得47份，问卷调查78份。最后，支部对心得及问卷调查得来的结果进行汇总分析，正是通过这些活动，支部把握了职工对“大讨论”活动的熟悉水平，知晓了职工思想观念的真切动态。因面能针对从中发现的题目，及时调整教育内容，以便让思想工作做到实处，能更有效地发挥作用。

党支部在这些活动的基础上，还组织开展了学习“工作中的三个标点符号”、“尽力而为和全力以赴”、《没有任何借口》和《细节决定成败》等书籍内容。以期进步职工的思想理念和文化品位，增强自主解决题目的能力。

四、以人为本，促进干部的全面发展

人是一切活动的主体，所有的一切终极还得通过干部自身的工作起作用。因此，在工作中我们支部坚持了以人为本的方式，从几个方面加强了工作。

1、感情的含量。就是要有包容性，善解人意，以理服人，以情感人，让干部感到可亲可信，这样所讲的道理才易让他们接受。

2、民主的含量。即是在民主氛围上下功夫，努力形成既有民主又有集中，既有同一意至又有个人心情愉快生动活泼的局面，不能用粗暴的方式对待干部。

3、素质教育的含量。干部要全面发展，就要不断进步职工的素质，从多方面进手，终极实现质的奔腾。

五、用事业同一思想，用工作同一行动

针对干部中可能存在的陈旧的思想观念，如：“混日子”，滥竽充数，不愿、甚至害怕承担责任，更不愿付出，得过且过，缺乏竞争意识和团队精神等等。支部和领导班子成员在日常工作中留意思想的渗透性，随时进行“解放思想，更新观念”的教育。让干部领悟到竞争与团队精神两者不是相互矛盾的，一个部分需要有竞争意识和激励机制，才能不断地发现人才，激励人才为部分实现个人价值的同时为社会创造更大的效益。在实际操纵中，思想的转变要从工作出发，工作能力的进步要从思想进手。同时，支部和领导班子充分利用会议、学习、讨论等时间，向干部阐述“用事业同一思想，用工作同一行动”的文化理念。努力让干部理解其内涵，用财政的发展这一事业往同一干部的思想。

篇9

按教学方案安排，本学期第8教学周为我们的消费实习周。实习地点为天士力大药房南塔店和沈阳第一制药厂。

4月23日下午，我们来到了位于沈河区南塔附近的天士力大药房南塔店。作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市绝对。沈河区作为市核心，人口绝对集合，交通便利，居民生活程度绝对程度绝对较高，因而南塔店在选址上具有了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以便当顾客的前来购置和配送核心送货运输。南塔店的出口设想为封闭型出口，面向大街一面。进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还建立了一个医疗器械专柜，作为运营的“副业”以增加出售量。为了充分利用营业面积，在店地方建立了“药岛”，将柜台出售与货架出售有机分离。药岛和四周的柜台在整个店内构成“口”字型通道便当顾客从身边两册同时阅读选购药品，缩短了路程。在店中环顾阅读时觉得到南塔店虽然营业面积不大，但运营药品的品种很完全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交换中，营业员具有了根本的医务能力和营业素质。对罕见病、所售药品的药理常识掌握很结实，能根据顾客的口述疾速判别疾病，协助顾客选准药品。对医治同种疾病的不同药品之间的差别、反作用等都能细致具体的注释。处方药的出售须严格持医师处方出售。

天士力大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：第一，从运营者的角度考虑，药品出售是以盈利为核心。最初的药店选址应分析考虑客流量、购置力、交通、现有市场和潜在市场等多方面要素，已保证药品有畅通的出售渠道。其次是店面营业场所的设想，一个好的营业场所能够推进药品出售、培养顾客忠诚度并进步任务效率。在设想进程中，应根据行业特性和顾客需求及周边环境等要素，分离各种布局、橱窗、货架的优缺点分析设想，扬长避短，以做到有利于顾客、效劳于大众、突出特征、善于运营、进步效率、增加效益。在天世力大药房南塔店的药品摆设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻觅。同时，柜台分层摆设虽然充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑集体特性。儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了上层，常常需求俯下身去才干看清药品。儿童正处于生临时，而中年人特别是老年人视力减退、举动不便，在正常视觉范畴内很都会造成一定艰难后，就是运营战略的选择上。天士力的促销战略是会员积分制。当顾客的积分到达一定不同程度时，增予不同的奖品以安慰顾客的再消费。同时在点内粘贴POP广告以唤起顾客留意，渲染氛围。运营者应根据本店本身特性兼消费者的特性选择合适的促销模式增加需求、扩展出售。第二，从运营的范畴来看。出售的是药品，具有特别性的商品，关系到人的健康与生命成绩。运营者要具有优良的职业品德。在法律答应范畴内正常营业，不能为了谋取暴力而出售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需求的药品。由于药品的特别性，运营者在运营前要持有相关的法律文件如《药品运营答应证》、《营业执照》、GSP认证等。第三，就是出售人员本身。出售人员要有一定的医务能力、辨认顾客的能力、出售技巧和优良的心思素质，给顾客带去高质量的药学效劳，以表现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大先生在即将踏入社会成为一名医药出售者所应具有的最根本的能力和素质。

4月24日下午，我们来到了实习的第二站——位于铁西区的沈阳第一制药厂。接待员在会议室向我们引见了药厂的大致概况。沈阳第一制药厂建于年，是我国历史最长久的药厂之一。该厂先总共有4种剂型的消费线。其中次要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。经过幻灯片，接待员向我们引见了次要消费线的流水进程，并引见了其中一些关键的消费设备和近年来厂里引进的新技术与新设备。随后，我们观赏了整肠生和青霉素的消费线。药品消费对环境的请求非常高，所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作。消费线的机械化程度很高，工人的操作也很纯熟。

篇10

此次暑假归乡，不仅仅是本人回家，还带回了学校布置给的任务：参加暑期社会实践。回家在探望过亲属之后，我便开始着手寻找工作，拘束于行唐这个小县城，工作缺位本就不多，更何况是大学还没有毕业且只是做一小段临时工的学生，寻找工作的难度可想而知。奔波一天，并无收获。所拜访的单位或公司不是以学生能力有限，恐难胜任工作而推辞，就是以学生工作时间短而拒招，有的单位甚至直接说：“不找暑期工。”其实并不是我暑期工没有这方面能力，也并不是公司单位没有缺位，只是我学生一族做暑期工，出于暑期时间的限制，难以找到工作，觉此，我寻找工作的信心也增添了许多，只要我对公司单位的人动之以情晓之以理，必能找到一份好工作。

次日，我踏车来到县城，继续寻找工作。寻至邮政银行门口时，见有许多人在门口在推广邮政的新业务，我眉头挂喜，心想或许会在这找一份工作，我进门找到业务部经理，然后再和他经过长达两个小时的交谈（实为苦口婆心的纠缠）之后，经理终于答应，给我一份工作，就做新出台业务的业务推广员，推广宣传业务，工作场合即为大街小巷，城市农村，工作时间为早7：00到晚6：00，作为一个读一个对社会交流经验只懂皮毛而已的在校学生，做临时工能有此待遇，我已经知足而乐了。

上班第一天，我走街串巷，首先在人口流动大的城市下手，几天下来，毫无斩获，这对我满怀信心的工作劲头，无异于晴天霹雳的打击，拖着疲惫的身体回家后，却放心不下工作，心想，长此下去，就算自己不会被经理炒掉，也会让经理对我有“迟疑”的想法。但冷静下来思考，其实并不是自己无能，不能胜任这份工作，或许是自己这方面的经验欠缺，以及社会交流能力的有限，导致自己没有做出成绩来，于是我决定，在改进一下自己推广业务时向客户介绍业务的态度，对客户想要了解的业务内容，怎样介绍才能让客户更了解，更清晰，从而放心的去尝试。

第二天一早，我满怀信心的出发，继续向县城进军，可一天下来，还是无所收获。这回我忍不住了，便向已经做过的这个的哥们请教，交谈后觉得或许是自己一开始就想错了，其实城市人口流动虽大，可大部分人都是有事在身，顾不得听我们这些人烦叨，而且城里人就算有富余的钱也早已在新业务出台之前，投资了其他业务，哪里还会有钱投资这个业务，所以说我应该向一直没有到过的农村进军，这个业务不错，属于惠民的，况且我也生自农村，和农民伯伯们谈起来，他们还会易于接受我的讲解。入户推广毕竟是在家里说，他们也可细下心来听我介绍，他们富余的钱都存在了银行里，利息远没有这个业务的诱惑力大，相信经过我的一番讲解和劝说，他们对业务的赚钱前景有所了解以后，他们会有所心动的。